經常進行總結，能夠提高我們的專注力和思維能力，培養(yǎng)我們的思考習慣。寫一篇較為完美的總結時要注意客觀性、實事求是和邏輯性。希望以下的總結范文可以給大家提供一些寫作的思路和方向，歡迎大家參考。
保健老師個人工作總結篇一
時間彈指一揮，轉眼間，20__年學期末已經悄然到來，回顧這一年的工作，本人總結如下：
1.認真查驗幼兒的預防接種本，按時給提醒幼兒接種疫苗，做到不丟針，不漏針。對患病幼兒及特殊幼兒的接種工作，做到個別對待，并對已打針劑認真做好記錄。
2.做好晨午檢及建康觀察記錄，對精神狀態(tài)不佳的幼兒及時進行詢問，發(fā)現(xiàn)問題后及時處理，對患病幼兒及時與家長聯(lián)系，妥善處理突發(fā)急癥。
3.及時完成幼兒的大體檢工作，對每一名幼兒的體檢結果認證做好記錄，并把幼兒的大體檢結果發(fā)到家長手中。堅持為肥胖兒童及體弱兒童發(fā)放《家長信》，讓家長對幼兒身高體重的發(fā)育情況有了明確的了解，進一步提高家長對肥胖兒童的重視程度。增加大體檢中發(fā)放幼兒齲齒明細表的工作，使家長對幼兒的齲病有了具體的認識，提高了幼兒的治療齲齒率。
4.堅持從開學初對幼兒的體質測試工作緊抓不懈，采取分月分重點練習的方法，讓孩子們在三月及四月分別對十米往返跑、投擲、立定跳遠等六大項目進行練習，有重點，有計劃的鍛煉幼兒的體質，并在五月份對幼兒的體能測試采取換班測試，增強了體能測試的真實性及準確性。對體能測試結果，也發(fā)放到幼兒家長手中，使家長對幼兒的體質測試有了進一步的認識。
5.今年三月份，我們還完成了豐臺婦幼保健院的視導工作，認真整理材料，進行歸檔。圓滿完成了上級單位對我園的檢查指導。
二、膳食工作。
1.堅持每周制定帶量食譜，增加湯粥的花樣做法，新增加的青葉蝦仁粥、田園蔬菜粥、香菇雞肉粥、冬瓜魚丸湯、銀耳百合粥等二十幾個湯粥的花樣收到了孩子及老師的好評。
2.餐飲從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法進行烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味俱全。
3.經常深入食堂工作，了解食堂人員每日的工作安排，共同研究幼兒伙食情況，堅持每月都有創(chuàng)新菜，了解幼兒的飲食情況，針對不容易燉爛的肉制品采取提前下鍋燉制，幼兒不喜歡吃的.綠葉菜、木耳、香菇等，盡量能夠坐在餡兒里，增加了幼兒包子餡料的種類，從以前的兩三種增加到現(xiàn)在的七八種，使孩子能夠更能夠接受自己不愛吃的食物。
4.管理、監(jiān)督保育員老師餐前準備工作，遵守開飯時間，不提早或推遲，做好餐前準備，為幼兒提供愉快、舒適的就餐環(huán)境，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、熟食不直接用手接觸，加強進餐習慣培養(yǎng)，教育幼兒不挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收，飯后組織幼兒散步，保證幼兒午睡時間充足。
三、消毒工作。
1.采取抽查和檢查相結合的方法，對班級消毒情況進行檢查，制定班級消毒情況評比表，對各班消毒濃度及消毒時間進行量化評比。并對評比中表現(xiàn)優(yōu)秀的班級經行表揚。
2.對有傳染病的班級及時上報領導，并在第一時間采取隔離停課的措施，使傳染病得到及時的控制。及時對該班的消毒做出知道，并用紫外線燈進行消毒。除一人瘓手足口病外，其余各班成員均未傳染。
3.統(tǒng)一清洗消毒小毛巾的方案，水杯、小毛巾每日消毒一次，指導、監(jiān)督保育員做好小毛巾清洗、消毒工作，將小毛巾巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用。
四、健康宣教。
1.每月在園月報中，對幼兒衛(wèi)生保健工作情況進行宣教，使家長對幼兒的衛(wèi)生保健具體工作有了更加深入的認識。
2.堅持每兩周更新櫥窗內的花樣食譜，讓家長對幼兒一周的主食副食有了一定的了解。
3.定期對班級進食量進行指導，鼓勵挑食偏食的幼兒，并指導老師對挑食幼兒的正面引導，告訴老師盡量不要說負面的暗示性詞語，如：不好吃、不愛吃等等，要多對幼兒進行鼓勵。
4.在流行病期間，及時與家長溝通，讓家長對傳染病有了進一步的認識，使他們不盲目的聽信關于傳染病的傳言，讓他們對傳染病的可控可放有了一定的了解。
五、園內活動。
1.積極參加幼兒園組織的“愛心義賣”活動，及時尋找活動中所需要的音樂，并刻制成光盤，參加幼兒園園歌的錄制工作。
2.全身心投入到幼兒園的四十年園慶工作中。在工作中積極幫助教師排練節(jié)目，找活動音樂，為了園慶活動能夠更加精確的完成，我反復截取音樂，進行刻制，使每一個節(jié)目都能夠用上聲音最適合的音樂。在活動中，我還積極參與園慶節(jié)目的準備工作，表演了配樂書法及職裝表演兩個節(jié)目，為園慶工作的出色完成貢獻了一份微薄之力。
六、工作亮點。
1.通過對家長的積極宣傳和教育，使家長對、增強了幼兒齲病治療的意識。本學期齲齒治療率有所提高。
2.制定體能測試訓練方案，指導教師開展體能訓練工作，并積極向家長進行宣傳，本學期我園體能測試優(yōu)秀率較往年有了很大的提高。
3.加強膳食工作的研究和實踐，引入多種創(chuàng)新菜譜，收到的老師及幼兒的好評。
七、工作中的不足。
1.班級衛(wèi)生檢查力度不夠，為幼兒的健康埋下了一定的隱患。
2.班級常規(guī)工作的監(jiān)督和指導力度不足，使班級常規(guī)工作有所松懈。
3.保健醫(yī)的自身業(yè)務水平有待提高。
保健老師個人工作總結篇二
20xx年上半年保健工作在院領導的重視和大力支持下，按照年初工作目標，經過同志們的共同努力下，順利完成各項工作任務。全市孕產婦系統(tǒng)管理率92℅，兒童系統(tǒng)管理率85℅，住院分娩率99℅，嬰兒死亡率下降為3%、孕產婦死亡率下降為8%，孕免項目補助人數(shù)14565人，補助金額6338695元；產婦葉酸服用人數(shù)16908人，服用率62%。主要工作匯報如下：
為更好地落實20xx年省、市衛(wèi)生工作會議精神，保障各婦幼項目工作的順利實施，上半年舉辦了20xx年全市婦幼衛(wèi)生工作會議暨基本公共衛(wèi)生服務婦幼項目啟動會、全市公共衛(wèi)生服務婦幼項目師資培訓會、孕免項目管理培訓會，安排部署20xx年婦幼衛(wèi)生工作，與各縣簽訂了年度目標任務責任書。協(xié)助市局制定孕產婦及0—36個月兒童健康管理服務實施辦法，為基本公共衛(wèi)生服務婦幼項目的全面啟動奠定了良好基礎。截止6月份，共舉辦培訓班7期，培訓人員320人，進一步提高婦幼人員項目管理能力。
抓好項目與婦幼保健工作的緊密結合，實行保健部門所有人員分片包縣制度、項目設立專人負責，促進各項工作落到實處。20xx年5月17日—21日全市分三個檢查組，對十三縣市區(qū)重大和基本公共衛(wèi)生婦幼衛(wèi)生項目工作進行了全面的督導檢查。抽取市級婦產科專家、基層婦幼院院長、市財政局人員及保健相關人員，督導檢查市縣醫(yī)療助產機構21家，13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及26個行政村，隨訪孕產婦45名，分別對孕免項目、“降消”項目、“兩癌”項目、增補葉酸項目、孕產婦及0—36月兒童健康管理項目、《出生醫(yī)學證明》管理、年報質控及上半年婦幼工作開展情況進行了全面的檢查。目前全市婦幼保健及項目工作運行良好，孕產婦及0—36月兒童健康管理項目全面啟動，各縣完成服務對象的基礎調查工作，印制保健手冊，進入實施階段。
認真做好對托幼機構兒童入托及教職工的健康查體工作，上半年兒童及教職工健康查體3558人，業(yè)務收入104084元，較去年有明顯上升，先后36次深入幼兒園開展衛(wèi)生保健指導，針對不同問題提出合理化建議。同時加大了新生兒聽力篩查的宣傳力度，加強科室間的合作，上半年聽力篩查74人次，收到良好的效果。加強對新生兒疾病篩查管理工作，設專人負責做好篩查資料的整理、上報及隨訪工作。利用“三八”婦女節(jié)對機關、企事業(yè)35家單位進行婦女病健康普查，查體762人次，收到良好的社會效益和經濟效益。
以貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》為核心，依法規(guī)范技術準入。結合孕免項目，重點對助產機構產科質量及孕免項目服務包執(zhí)行情況進行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)《母嬰保健專項技術合格證》有過期及未經過培訓上崗的人員，6月份舉辦了一期“母嬰保健法律知識培訓班”，參加培訓學員40名，發(fā)放《母嬰保健專項技術合格證》36人，暫緩發(fā)證4人。為了規(guī)范母嬰保健法律證件的管理，對全市出生醫(yī)學證明發(fā)放工作組織了一次全面檢查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有非法發(fā)放的《出生醫(yī)學證明》等現(xiàn)象，發(fā)證機構做到專人管理、專冊登記、證章分別專人管理。20xx年上半年全市《出生醫(yī)學證明》發(fā)證23275份。
為了切實提高婦幼衛(wèi)生年報的質量，針對目前婦幼信息工作的薄弱環(huán)節(jié)，今年重新規(guī)范下發(fā)了婦幼衛(wèi)生監(jiān)測實施方案。4月份舉辦了全市婦幼衛(wèi)生年報會審，對基層20余名信息統(tǒng)計人員進行理論及實踐操作現(xiàn)場培訓，掌握了信息系統(tǒng)的升級操作。6月份召開了20xx年上半年全市孕產婦死亡評審會，全市孕產婦死亡評審小組的7位專家參加了孕產婦死亡病例的討論和評審，專家們發(fā)言踴躍，嚴肅認真的完成了評審工作，對今后此項工作提出了具體化的干預措施。
積極配合全院做好婦幼機構等級評審創(chuàng)建工作，認真對照三級婦幼機構評審標準，細化得分點，做好保健工作資料的完善。為了加快縣級婦幼保健機構等級評審的步伐，受市衛(wèi)生局委托20xx年6月30日召開了全市創(chuàng)建婦幼保健機構等級評審專家培訓會，分別對**西省二級婦幼保健院評審辦法、**西省二級婦幼保健院評審細則等內容進行了培訓，使參與等級評審的專家對二級婦幼保健機構等級評審辦法和評審內容有了更進一步的了解和認識，對加快全市縣級婦幼機構等級評審工作的創(chuàng)建步伐起到了積極的推動作用。
存在問題和建議
1、督導工作還不夠深入，對基層各縣工作掌握還不夠全面。
2、保健門診業(yè)務需要進一步拓寬。
20xx年下半年工作計劃：
一是加強項目綜合督導，每季度按照項目要求深入基層，確保項目工作的質量。
二是加快婦幼大練兵大比武活動的實施，繼續(xù)加大婦幼人員培訓。
三是繼續(xù)加快完善創(chuàng)建工作各種資料，同時做好縣級創(chuàng)建工作的初評和指導。
保健老師個人工作總結篇三
隨著龍年的到來，20xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款xx萬，比去年增加了xx萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。
例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到xx%。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進！
保健老師個人工作總結篇四
今年，在縣委、縣政府的正確領導下，在省、州、縣衛(wèi)生行政部門和主管單位的指導下，我所以“三個代表”重要思想和十七大報告為指南，以為民辦實事為宗旨，緊緊依托《母嬰保健法》，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識的提高，努力降低孕產婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率，消除新生兒破傷風發(fā)生，各項工作取得了階段性進展?，F(xiàn)將全年工作情況總結如下。
1、住院分娩率為92.77%。在去年的基礎上，提高了4.47%；
3、新生兒破傷風發(fā)生率為0；
4、孕產婦產前檢查率96.67%，比州定標準提高了7.4%；
6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%，比州定目標提高了6.75%。
在工作中，我們以實施“降消”項目為契機，把維護婦女、兒童健康權益作為我們的大事來抓，加大了婦產兒科規(guī)范化建設，暢通產科綠色通道，提高了母嬰保健技術服務能力和質量，降低了孕產婦和嬰兒死亡率，贏得了市場和社會的信賴。
（一）加強婦幼保健管理，完善基層婦幼保健網(wǎng)絡
1、縣衛(wèi)生局領導高度重視，親自督查督辦。降低孕產婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實事內容，衛(wèi)生局非常重視，將此項工作列入了重要議事日程，共召開6次專題會議，研究婦幼保健工作，組織召開2次婦幼衛(wèi)生工作會議及培訓班，分管婦幼的xxx副局長自始自終到會，并作了重要發(fā)言。業(yè)務股人員經常同婦幼保健基層人員深入基層，及時解決基層的難題。這種主要領導親自督，分管領導主要抓的工作格局，為婦幼保健工作營造了良好的氛圍，保證了婦幼保健工作正常運行。
2、縣婦幼保健所保健人員到位，工作扎實。我所在人員十分緊缺的情況下，仍然抽出8名業(yè)務骨干從事基層保健工作，保障基層保健工作的需要。全年，他們深入基層，共完成30鄉(xiāng)鎮(zhèn)106村的督查與指導，深入基層達95天，人均達105天，掌握了全縣婦幼衛(wèi)生工作狀況，及時為基層解決了工作中存在的問題與困難。
3、充分發(fā)揮鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍，做好網(wǎng)底工作。為了穩(wěn)定鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍，確保鄉(xiāng)村級婦幼信息資料的真實、準確，我們積極向領導匯報，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的工資到位，專干專職從事婦幼衛(wèi)生工作，改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況，同時，根據(jù)人員的分工，對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了調整，做到了無空白鄉(xiāng)。村級保健員職責由村衛(wèi)生室兼代，報酬由州、縣財政解決。
4、國債項目正緊鑼密鼓地進行。按照國債項目建設要求，縣發(fā)改局以永發(fā)改字[20xx]107號文件，下達了縣婦幼保健業(yè)務用房建設計劃，目前，已給相關領導部門匯好報，建設方案、施工圖紙已完成，施工的前期工作準備就序。
（二）以《母嬰保健法》為依托，規(guī)范母嬰保健服務
1、規(guī)范產科建設。提高產科質量，是保障醫(yī)療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑。為此，我們按照縣鄉(xiāng)兩級不同的標準，制定了學習計劃，有目的分期分批進行學習?？h急救中心，成立了孕產婦急救小組，制定了急救方案，健全了搶救工作日程和相關制度，保證隨時處于應戰(zhàn)狀態(tài)，并向全縣公布了急救電話。鄉(xiāng)級主要針對平產和一般難產進行了培訓，并組織鄉(xiāng)級婦幼保健人員到縣級醫(yī)院臨床進修。全年婦產人員進修達9人，舉辦兩期業(yè)務培訓班，參訓率分別為100%、97.5 %。
2、加強出生醫(yī)學證明發(fā)放管理工作。與公安部門配合，堅持持《出生醫(yī)學證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學證明》發(fā)放率，全年共發(fā)放出生醫(yī)學證明7000張。
3、全面啟動免費農村婦女病普查工作。通過縣政府，衛(wèi)生局和縣婦幼保健所積極爭取，經國家初保基金會的同意，我縣20xx年廣泛開展了婦女病免費普查，優(yōu)費治療項目，到目前為止完成了11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女病普查普治，共檢查了12014人，沒有婦科疾患的僅有1820人，占檢查人數(shù)的15.15%，患各種婦科疾病10732人，占檢查人數(shù)的84.85%。檢出婦女疾病的主要有：宮頸疾患6342例次，陰道疾患4844例次，乳腺疾患xx例次，子宮肌瘤317例次。治療人數(shù)達10285人，其中海極星治療達1307人，子宮次全切除術25例，摘除息肉196例。
這次婦女病普查普治得到了廣大群眾的稱贊。來檢查的婦女中，年齡最大的有89歲，有的甚至一次都沒檢查過。對我們這種送檢查、送治療上門的做法，老百姓非常滿意。通過這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫(yī)務人員進一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責任和重擔。
（三）規(guī)范孕產婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務質量
全縣各級醫(yī)療保健單位均建立了孕產婦保健卡（手冊），鄉(xiāng)村級婦幼保健人員對轄區(qū)內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規(guī)定的檢查項目進行系統(tǒng)檢查、監(jiān)護和保健指導，及時發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母親安全。同時，嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理，評分在10分以上者由縣婦保所統(tǒng)一管理。規(guī)范的管理模式使今年孕產婦死亡率大大降低，有效保障了孕產婦的安全。全年總產婦數(shù)5752人，活產5780人，產前檢查5587人，率96.67%；產后訪視5521人，率95.52%；新法接生5654人，率98.34%；住院分娩5362人，率為92.77%；高危產婦1781人，檢出率為30.96%；高危住院分娩為1760人，率為98.82%；孕產婦死亡2人，率為34.60/10萬，有效地降低了孕產婦死亡率。
（四）規(guī)范托幼機構的管理，提高兒童保健服務質量
兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。全縣共有7歲以下兒童數(shù)39476人，兒童保健管理33714人，保健管理率85.40%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理14638人，對5歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)23751人，檢查出體弱兒752人，對體弱兒全部進行了專案管理。全年嬰兒死亡率為14.19‰，5歲以下兒童死亡率為17.30‰。
為了加強兒童生長發(fā)育的監(jiān)測和疾病防治，提高全縣兒童健康水平。我所與衛(wèi)生監(jiān)督所、教育局密切配合，規(guī)范了托幼機構的管理，堅持了持衛(wèi)生許可證辦園，教師持健康證上崗，兒童憑合格證入園。全縣共健康檢查在園兒童達6000多人，并進行了營養(yǎng)評價，教師健康檢查達250多人，篩出不合格8人。舉辦一期衛(wèi)生保健培訓班，每季進行衛(wèi)生保健指導，掌握規(guī)范辦園等工作內容。
（五）加大預防與控制出生缺陷工作力度
針對我縣出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀，我縣采取了增補葉酸等方法預防，認真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作，從而有效降低殘疾兒童的發(fā)生率。為此，我們加大了宣傳力度，對婦幼專干進行培訓，在電視臺播放紀錄片、進行公示等等，動員全民共同預防出生缺陷的發(fā)生。全年共口服葉酸1436瓶，新生兒疾病篩查848例，篩查率為14.67％，新生兒聽力篩查27例。
（六）加強婦幼項目工作的管理
今年的“降消”項目工作取得了可喜的成績，主要表現(xiàn)在四個方面。一是項目管理規(guī)范、組織健全，對項目的領導、指導監(jiān)督有力，層層狠抓落實。二是項目方案統(tǒng)計科學、操作性強，執(zhí)行單位能精心組織，運作規(guī)范，責任到人。三是宣傳覆蓋面廣。貧困救助的程序和方法已經深入到村村寨寨,做到了家喻戶曉。四是救助范圍不斷擴大。20xx年實施救助3616人，金額達567950元，其中特殊救助13人，金額為27500元。比20xx年救助人數(shù)增加1132人，救助人數(shù)增加率為45.57%。救助力度的加大，使住院分娩率大幅度地提高，有效地減少了可避免孕產婦的死亡。
（七）加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識
做好婦幼保健工作，宣傳要先行，要把婦幼保健知識和《母嬰保健法》真正普及到廣大群眾中去，使他們知法、懂法、守法，從而提高自我保健意識，自覺參與保健。今年，我縣利用婦女病免費普查的時機，對11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60000多名農村婦女開展了面對面的宣教，在縣電視臺播放健教知識及相關新聞共10次。另一方面常年開放健教咨詢室，開展孕產婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預、嬰兒喂養(yǎng)等內容的咨詢工作。共印制宣傳材料4種、發(fā)放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條，張貼宣傳標語宣傳畫250多張，辦宣傳刊400多期。通過有效的健教活動，使健康教育覆蓋面達到了85%以上，對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用。
（八）加強醫(yī)院管理，提高醫(yī)療質量，不斷提高醫(yī)療服務水平
1、強化全民醫(yī)療安全意識，促進醫(yī)療質量全面提高。首先，加大管理力度，保障醫(yī)療安全。在醫(yī)療質量管理上，制定和完善了質量考核制度和質量抽查制度，明確管理措施，保障制度的落實。二是成立質控科。由專人負責病歷質量控制，按照質量考核標準及辦法，每月對病歷和處方進行質控。質控結果與科室的勞務分成掛鉤。三是規(guī)范了首問首診負責制、三級醫(yī)師查房制及急危重病人會診制等，健全了各項技能操作程序，完善了各項登記制度，嚴格控制了院內交叉感染。通過狠抓醫(yī)療質量，有力地促進了醫(yī)療技術水平的提高和各項工作的完成，確保了醫(yī)療安全，防止了醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。較好地促進了我所醫(yī)療水平的提高，贏得了社會的廣泛贊譽，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年處方合格率為98%，病歷書寫合格率100%，無丙級病歷。今年1—9月份，門診共接診21886人次，比去年同期增加2954人次；住院治療1170人，比去年同期增加128人；業(yè)務收入245萬元，較去年同期增長61萬元，增長率為33.15%。
3、以需求為導向，不斷拓寬業(yè)務范圍。為了適應市場經濟的需求，滿足廣大人民群眾的需要，我所積極引進新技術、新項目，今年新開展了彩超、新生兒聽力檢查輔助業(yè)務，海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項目，深受廣大群眾的歡迎。
4、加強醫(yī)德醫(yī)風建設，樹立全心全意為病人服務的宗旨。認真貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的十七大精神，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，努力提高職工思想道德素質，一切以病人為中心，提高醫(yī)療服務質量，規(guī)范醫(yī)療服務行為，維護群眾利益，構建和諧的醫(yī)患關系。
（九）以治理商業(yè)賄賂為重點，加強黨風廉政建設
治理醫(yī)藥領域商業(yè)賄賂問題是全社會關注的焦點，所領導對此高度重視，把此項工作作為黨風廉政建設和反腐敗工作的重點，專門開會研究和部署，組織全所干部職工認真學習上級文件精神和本所的規(guī)定，提高思想認識，遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀律，自覺抵御不正之風的侵蝕。對單位采購藥品、一次性用品及大型醫(yī)療設備嚴格實行陽光操作和招標采購，從而從源頭上杜絕了商業(yè)賄賂行為。分管業(yè)務的副所長xxx全年來共拒收病人紅包10余個（具體金額不詳，約20xx元），拒絕病人吃、請20余次，上交紅包兩個、猛洞河超市卡1張，總價值300元；領導的言傳身教給全體干部職工帶了一個好頭，全所無一人發(fā)生違法違紀行為，無一例向病人索拿卡要現(xiàn)象發(fā)生。
（十）以打擊“兩非”為切入點，帶動計劃生育工作穩(wěn)步推進
所領導非常重視計劃生育工作，調整成立了計劃生育綜合治理領導小組和集中整治非醫(yī)學需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領導小組。領導小組下設辦公室，從而使計劃生育工作做到了主要領導親自抓，分管領導全力抓，具體工作有人抓的工作格局。同時，所長和分管所長經常到各科室督查、檢查工作，今年共召開計劃生育專題會五次，下科室督查12次。為了把計劃生育工作落到實處，單位與科室負責人簽訂了人口和計劃生育目標管理責任書；與婦產科醫(yī)生、b超操作人員、藥庫和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高問題行動目標管理責任書，將計劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人。對b超儀器執(zhí)行了登記備案制度，3臺均已備案。
全年共接收住院孕產婦1299人，持生育證生育1086人，持證率達85.71%；無證生育181人，無證上報計生部門181人，無證生育上報率達100%；實施終止妊娠手術32例，有效證明32份，實施終止妊娠手術持證率為100%，其中20歲以下實施終止妊娠手術22人，由計生部門開具相關證明6人，死胎死產4人；門診孕13周以上孕產婦無證對象登記1602例，無證對象上報1602例，門診孕13周以上孕產婦無證對象上報率100%；孕13周b超檢查人數(shù)3343人次，醫(yī)生雙簽字3343人次，b超雙簽字率100%。
同時，加強對所內工作人員及家屬的計劃生育管理，現(xiàn)有45歲以下育齡婦女數(shù)27人，其中上環(huán)21人，查環(huán)查孕應檢24人，實檢24人，查環(huán)查孕年內兩次檢查率為100%。目前，所內無一人計劃外懷孕。
1、三級保健網(wǎng)絡不健全。雖然，縣級婦幼保健人員到位，工作落實，但村級網(wǎng)底薄弱，一般均由村醫(yī)兼保健員，大部分村醫(yī)為男同志，很少行使保健員職責；鄉(xiāng)級服務能力不高。產科基本技能和技術水平不能滿足廣大群眾的需求。
2、群眾落后的思想仍然存在。新生兒疾病篩查和增補葉酸工作難度大，許多產婦及家屬不理解、不支持、不配合，導致出生缺陷發(fā)生率仍然很高。
明年工作的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關系。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向基層，面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針，加強業(yè)務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務；強化制度落實，確保醫(yī)療安全，努力做好公共衛(wèi)生服務。
按照這一指導思想，明年初步確定以下五項年度工作目標：
1、加快醫(yī)院基礎設施建設。積極籌措資金，早日完成國債項目的婦幼保健業(yè)務用房建設。
2、加強流動人口中孕產婦的保健管理。建立以縣婦幼保健所為核心的孕產婦管理中心，明確專人負責協(xié)調管理轄區(qū)內流動孕產婦及兒童，及時摸清流動育齡婦女孕情，篩查高危，為她們提供與本地孕產婦相同的保健服務。
3、進一步擴大宣傳面，充分利用各種群眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度，力爭新生兒疾病篩查率達40%以上，孕婦規(guī)范增補葉酸率達15%以上。
4、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結構，打造品牌醫(yī)院，使“兩個”效益明顯增長。
5、加強行風建設，提高服務質量，創(chuàng)新星級服務模式，努力構造和諧的醫(yī)患關系。
乘著改革的春風,我們將繼續(xù)以《母嬰保健法》為準繩，依法加強婦幼衛(wèi)生管理，不斷深化改革，開拓創(chuàng)新，內抓管理，外樹形象，扎實工作，提高婦幼衛(wèi)生工作水平，以更高質量、更高標準、更優(yōu)質服務為全縣婦女兒童服務，為我縣的婦幼保健事業(yè)作出更大的貢獻！
保健老師個人工作總結篇五
為了加強常見病防治工作的組織領導，確保常見病防治及其他學衛(wèi)工作順利、有序、全面推進，學校成立了以劉寶忠校長任組長，分管校長張永相為副組長及各年級組長和校醫(yī)老師為組員的“學校衛(wèi)生工作領導小組”，學校衛(wèi)生工作有制度、有計劃、有總結，把衛(wèi)生工作納入議事日程，學校領導關心學生身體健康狀況。
在健康教育的活動中我校所采取的形式是多樣的，根據(jù)上有關部門的要求、不同的季節(jié)、不同的宣傳日、等進行宣傳活動，我們的具體做法是：
（一）利用廣播、板報，校報進行宣傳教育。
利用各種形式對學生進行健康教育，尤其是趕上傳染病多發(fā)期，學校通過各種積極手段進行宣傳活動。
（3）學校利用校門口的櫥窗對師生進行傳染病知識宣傳，同時也對各班進行板報宣傳。
（4）給各位學生家長發(fā)告家長書進行傳染病防控宣傳，家校共同作好防控工作，使學生具有保護自己預防疾病的能力，在廣播講座中還針對預防傳染性疾病進行了宣傳指導。
（二）積極開展青春期健康教育在青春期健康教育中，對學生進行青春期教育，并以青春期教育開展主題的班隊會，使學生的生理、心里得到均衡發(fā)展。
我校把健康教育課當成健康教育宣傳的主渠道，我校健康教育課一直按照上級的標準開足、開滿課時，教師認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。并以學生為主體的素質教學，把上課、宣傳、活動等內容融為一體，使健康教育能從多層次，多角度，寬領域，面向學生進行教育。學校健康教育開課率達到100%，學生健康知識知曉率達80%以上。
在常見病多發(fā)病的防治工作中，我校始終堅持以“預防為主，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作，把預防齲齒，沙眼，視力不良當作了重點來抓。
（1）教育學生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，認真做好眼保健操，并做好眼保健操質量的監(jiān)督檢查工作，使學生做操質量明顯提高。
（2）教育學生養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口，睡前不吃零食的良好習慣，定期檢查口腔，早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療，是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑。
（3）在預防沙眼的工作中，教育了學生用流水洗臉，不用臟手揉眼睛，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療，這讓有效地疾病的傳播和蔓延。
（4）在預防貧血和肥胖中，以告家長一封信等形式請家長配合飲食營養(yǎng)搭配，進行食譜的配置和監(jiān)督，教育學生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力，還能減少肥胖的發(fā)生。
在傳染病防治工作中，嚴格落實晨檢制度，對于可能發(fā)生的流感疫情做出快速反應。在因病缺課診治記錄上檢查記錄本上做好記載，發(fā)現(xiàn)有異常的學生及時上報，并及時通知家長帶孩子去就診，追蹤就診學生的診斷結果，發(fā)燒的學生在家休息至完全康復后才。特別是學生雙休日、節(jié)假日結束返校時，對學生逐一進行晨檢。掌握學生的患病情況，各班每天保證半小時以上的教室通風時間，及時消除校內外垃圾堆和衛(wèi)生死角。學校給班級發(fā)消毒液、手套，加強對教室、專用室等校內場所的消毒工作，并認真填寫消毒記錄。尤其是學生接觸的公共教學設施（廁所、走道等）進行消毒，還在每個洗手池邊放了消毒肥皂，提供方便洗手。五、積極對學校衛(wèi)生工作進行監(jiān)督我校重點進行了教學衛(wèi)生的監(jiān)督、體育衛(wèi)生監(jiān)督、學生的個人衛(wèi)生監(jiān)督、眼保健操的監(jiān)督、學校食堂衛(wèi)生的監(jiān)督、教學衛(wèi)生監(jiān)督及時指出和解決教學中出現(xiàn)一些問題，學生個人衛(wèi)生監(jiān)督，抽查學生的指甲，臉，脖子，頭發(fā)，衣服，鞋帽等。眼保健操的監(jiān)督，抽查各班學生的做操情況，穴位是否準確，力度是否適中，監(jiān)督員是否到位等。學校食堂衛(wèi)生也要定期檢查，并有檢查記錄。積極聽取師生的反饋意見，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在這些學校衛(wèi)生工作監(jiān)督中，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生，有效地促進了學校健康教育的發(fā)展。
及時處理傷害事故平時老師教育學生課間做到正當游戲，絕對禁止做危險游戲。下課不追逐打鬧，避免由于猛撞而造成碰傷、撞傷。
一學期結束了，認真對臺帳及時整理、歸檔并及時上報相關數(shù)據(jù)。以上是對健康教育工作的簡單小結。當然，我們的工作還存在著一定的問題，今后，我們將揚長避短，努力工作，爭取使我們的健康教育工作上新臺階。
保健老師個人工作總結篇六
1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共407名幼兒，新入園120名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期11月份本園對幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
2、嚴格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重一“看”、二“摸”、三“問、”四“查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度。
同時每天向教委辦發(fā)送晨檢匯總表及防控日報表堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。配合市婦幼保健院來園為幼兒進行視力篩查和口腔保健的工作。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案。
管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治。
1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。督促伙食費?？顚Ｓ?，伙食費盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每學期二次用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
2、本學期重點抓炊事人員實際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，確?；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的.清潔，定期檢查，園長主管進行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這根弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口和流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
保健老師個人工作總結篇七
保健醫(yī)保健工作有別于普通醫(yī)療事務，存在許多特殊性，尤其是高干保健，服務對象特殊，今天本站小編為大家精心挑選了關于保健醫(yī)。
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幼兒保健醫(yī)生個人工作總結本學期衛(wèi)生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健。
工作計劃。
通過齊抓共管營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面從而確保了全園幼兒的健康成長?，F(xiàn)將本學期衛(wèi)生保健工作總結如下：
嚴格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共422名幼兒，新入園100名幼兒，抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期5月份市婦幼保健對全園幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施：
進行登記管理，及宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治，疾病矯治率達100%。
每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡和季節(jié)特點及市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，并詳細備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進，熟食品前門出，確?；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
四、衛(wèi)生消毒工作。
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，園長.保健醫(yī)生進行每周一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、安全健康教育和檢查。
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。
六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網(wǎng)站為窗口，從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
七、其它工作：
完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。
在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，回顧過去的一學期，在園部領導及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學期初衛(wèi)生保健工作計劃，很好的完成了各項工作，現(xiàn)其總結如下：
一、健康檢查及防病工作：
開學初我們收繳了每位幼兒的保健手冊，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“一問、二看、三摸、四查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。另外，要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，39位教職工一個也不漏進行全面體檢，合格率達100%。
1、對于請假幼兒，安排老師跟蹤請假事因，并認真登記好相關表格，
3、配合新塘醫(yī)院做好預防接種工作。
二、嚴格消毒制度，做好衛(wèi)生消毒工作：
消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除，并且每周有檢查有記錄，不定期進行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
三、加強安全檢查，對幼兒進行安全教育：
幼兒園對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康教育，我們通過“保健知識專欄”，從不同角度，向家長宣傳安全衛(wèi)生保健知識，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
另一方面，全面細致地做好保健臺帳和保健資料表格的收集、整理，使本園保健工作更為規(guī)范化。
四、積極配合部門的工作需要，哪里缺人哪里頂。
在這個學期中，幼兒園提供了我學習的機會，4月份參加了“第一次緊急救護”的學習，另外5月份還參加衛(wèi)生保健知識的培訓，這樣我在衛(wèi)生保健這一塊有了更多的認識。時間忙忙碌碌的過去了，工作中有了一些經驗但還有很多的不足，比如衛(wèi)生保健資料有些表格還需要規(guī)范，我相信，在下個學期會做得更好!
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江的“三個代表”等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。
在分管業(yè)務工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協(xié)力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的。
讀書筆記。
豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議聆聽著名專家學者的學術講座并多次去省市及兄弟單位學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術以及管理方法從而開闊了視野擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作能熟練掌握婦產科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發(fā)癥及合并癥熟練診治婦科各種急癥、重癥獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程一絲不茍的處理每一位病人在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數(shù)百例剖宮產及其他婦產科手術病人都能按時出院從無差錯事故的發(fā)生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫四篇，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的贊賞和肯定。
注重人才的培養(yǎng)，自任職以來，積極指導下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0-7歲兒童健康查體1千余人次，實現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院”等工作。認真組織學習，培訓業(yè)務骨干，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。
學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，散發(fā)宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教，每年舉辦學習班1-2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發(fā)病率和死亡率，為提高我縣的人口素質奠定了基礎。
自20xx年本人全院工作以來，積極協(xié)調好領導班子之間的關系，齊心協(xié)力、求真務實、大膽創(chuàng)新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫(yī)療設施，提高醫(yī)療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項。
規(guī)章制度。
加強行風建設注重思想教育任人唯賢積極發(fā)揮業(yè)務骨干帶頭人的作用通過崗位責任制職稱評聘分開等措施的實施極大的提高了廣大職工的工作積極性強化了主人翁意識。一年多來臨床工作有了新的突破業(yè)務收入達到建院以來的最高水平。社會保健工作也得到了進一步完善極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率降低了孕產婦及新生兒死亡率使保健院的各項工作有了新的飛躍。
綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫(yī)師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)貢獻畢生力量!
保健老師個人工作總結篇八
?；梢浴巴晟票O(jiān)管機制提高執(zhí)法能力規(guī)范經營秩序”為主線切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結合”的總體思路以保障公眾健康安全為宗旨強化監(jiān)管依法履職完善長效機制認真完成監(jiān)管任務。現(xiàn)將20工作總結如下：
一、加強執(zhí)法監(jiān)管，規(guī)范?；方洜I使用行為。
（一）、完善監(jiān)管檔案。一是嚴把保健食品化妝品備案關，嚴格執(zhí)行相關政策標準規(guī)定、辦事程序，對保健食品經營企業(yè)經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健食品、化妝品日常監(jiān)管為契機，對全縣保健食品、化妝品經營單位進行全面摸底并建檔，做到一企一檔，一店一檔，實行檔案動態(tài)化管理，目前已經建立保健品檔案86份，化妝品檔案15份，使全縣所有大型保化品經營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內，做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”。
化妝品經營企業(yè)第一責任人意識。對經營企業(yè)的違法行為按照相關法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴厲查處。
（三）、強化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作，按照相關法律法規(guī)規(guī)定，緊緊圍繞產品的標簽、說明書與批準證明文件的相關內容是否一致、建立健全保健食品化妝品經營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查。
二、深入開展專項整治，嚴厲打擊假冒偽劣行為。
按照主管部門的要求，在局統(tǒng)一部署下，制定方案，多措并舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點，我們重點整治縣城區(qū)域內大中型零售藥店，?；放l(fā)企業(yè)，大型超市及保化品代理經銷企業(yè)。對這些企業(yè)經營的保健食品進行拉網(wǎng)式排查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產品柜臺區(qū)和庫存區(qū)，認真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標簽，審核產品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行登記保存記錄，通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查、發(fā)函核查等方式，辯別真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)案源，嚴歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產的“復方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
專項整治期間，共檢查保健食品、化妝品經營企業(yè)500余家，下達監(jiān)督意見書50余份，責令整改書20份，發(fā)出省外協(xié)查函12份，糾正各類違法行為20余起，保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件，結案3件，撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元，罰沒金額共計3.032萬元。
通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維護了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全。
三、強化宣傳教育，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品、化妝品經營監(jiān)管工作，增強經營單位法律意識，強化主體責任意識，采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監(jiān)管對保化品經營使用單位進行?；方洜I管理知識宣傳；二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動，向群眾免費發(fā)放資料；三是建立有獎舉報制度，主動在城區(qū)主干道公示舉報電話，及時受理群眾投訴舉報；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力，引導消費者樹立正確的防范意識，積極營造?；方洜I者守法經營、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。
三、明年工作打算。
調整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路，以“抓源頭、促規(guī)范、凈市場”的工作原則，切實做明年?；繁O(jiān)管工作。
（一）、認真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管，深入推進一企一檔、一店一檔，嚴格檔案動態(tài)化管理。
（三）、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
保健老師個人工作總結篇九
用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)異成績，干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的酸甜苦辣也有所領教了。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結，以及自己的目標與計劃。
賽而維的產品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋摇淼竭@里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導，我想，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發(fā)威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺?，在第一個月開了張。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣，給員工堅定信念，另一方面，跟領導申請店面，申請支持。在陳經理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一步，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下，每個人各司其職，一起把威海做大做強!希望領導給予我指導，給予威海支持，相信威海的員工一定不負眾望。我的目標很簡單，只是踏踏實實做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領頭老大!是公司的一員，就應該為公司考慮每一件事，就應該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員工，是寧缺毋濫的，團隊的建設也將成為下一步計劃的重中之重。
欲成大事者，因目標高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如此。
保健老師個人工作總結篇十
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx美容，xx等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫(yī)院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之x月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!
保健老師個人工作總結篇十一
隨著xx的到來，20xx慢慢地走遠了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報117萬，比去年增加52萬，進步很大，達到年初設定的目標。
20xx年，是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關的一年。國家衛(wèi)生保健政策越來越明確，監(jiān)管越來越嚴格。這一年，我看到無數(shù)同行倒下，不得不轉行做其他行業(yè)。但是，我們公司的業(yè)務并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長，深刻感受到公司領導決策正確，公司變化很快。雖然我們在20xx已經度過了危險的過渡期，走在了同行業(yè)的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先，市場占有率太低，雖然增速高，但基準太低，銷售絕對值不大。雖然比當?shù)匾话闫髽I(yè)強，但與當?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。
一是客戶布局不完善，只有少數(shù)市場可用，或者客戶素質太差，無法培養(yǎng)忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進一步提升。
第二，有些銷售人員的產品銷售不好，銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里，他們需要加強學習和訓練。
第三，產品的標準化和完善化，雖然目前保健品市場還存在一些混亂，但其趨勢已經明確，必須越來越正規(guī)。比如公司耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照保健品法規(guī)的要求進行改進。今年，許多市場已經無法正常銷售不完美的產品；為此造成了大量的回報，給公司帶來了很多不必要的損失。
第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產品包裝和包裝材料不及時，都是影響銷量增長的因素。
這些都需要我們全體員工在未來的一年里不斷完善和提高。
在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，還要降低成本，節(jié)約費用，增強產品競爭力，為公司實現(xiàn)效益最大化；力爭在20xx年實現(xiàn)100%的年銷售增長率。在20xx，機遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè)，更多重點保護產品企業(yè)成長起來。我相信，在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會有質的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進！
個人保健品工作概述第二部分我來到xxxx工作，現(xiàn)在在市場部工作?；仡櫧衲瓯＝∑返墓ぷ鬟^程，作為公司的銷售人員，已經取得了一定的成績。在公司既定目標實現(xiàn)的同時，也存在很多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，對階段性銷售工作進行總結。
一、過去一年的工作。
二、工作中的一些體會。
剛到銷售策劃部的時候，對銷售策劃不是很精通，對新環(huán)境新東西也不熟悉。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質、銷售目標，以及雙方相互合作的性質和內容。作為銷售部的一員，我深深地意識到自己的責任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業(yè)知識和技能。
三、自身存在的問題及糾正措施。
經過一年多的訓練，我的個人能力得到了鍛煉和提高?？偨Y今年緊張有序的工作，個人認為可以從以下幾個方面進行總結:。
1.對招商客戶的后續(xù)拜訪不及時。由于各種原因，我們的銷售人員外出的機會較少，減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下，許多客戶會忘記我們，以至于在這種情況下會失去許多合作機會。
2.不注重銷售理論知識的提高，主動學習理論知識的能力有待提高。
3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經驗，考慮不周、考慮不周會導致一些棘手的問題。
第四，工作努力方向在xx。
回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里，我會對自己有更高的要求，工作態(tài)度穩(wěn)定，給自己一個準確積極的定位:。
1.積極努力滿足公司的要求，為公司做貢獻。
2.加強各方面的學習，努力提高自己的專業(yè)水平，加強專業(yè)理論知識的學習。
3.做好客戶信息匯總工作，定期進行客戶回訪，定期對銷售市場進行調查，從而進行準確定位。
4.積極熱情地與客戶溝通，及時解決問題。
最后，非常感謝公司給我提供了一個很好的平臺，讓我能在這個大家庭中鍛煉，逐漸成熟，感謝領導和同事們的關心和幫助。我相信我在未來的一年里會以更好的狀態(tài)工作。
進公司已經兩個月了。我通過培訓和自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道得出了一些結論。通過觀察和了解，我體會到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及需要努力的地方。這兩個月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足?，F(xiàn)將我的工作和想法向各位領導和同事匯報。
一.關于公司的產品和銷售。
主要銷售產品和健康營養(yǎng)產品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術和生產加工技術等方面來看，公司具有一定的優(yōu)勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費者健康需求。但是，通過現(xiàn)場各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度和美譽度需要提高，從長遠來看，我們必須品牌化我們的產品，通過各種方式提高我們產品的知名度，培訓消費者，灌輸&ldquo藥物和食物是同源的。因為保健的重要性，消費者會更容易接受公司的產品，企業(yè)會有更大的發(fā)展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。如果符合節(jié)約成本，可以做一些宣傳活動，比如高端社區(qū)宣傳。
醫(yī)院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近一個半月的擴張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會見了一些公司的首席執(zhí)行官，拓展了知識。同時我們也意識到，由于公司的產品價格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產銷售，所以暫時沒有。因為大部分醫(yī)院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前，他們已經與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式，所以他們也適合公司產品的銷售擴展。未來他們會以這個領域為重點，工作方向從全面拓展轉向重點拓展。結合公司產品特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路&rdquo。
三.了解公司的企業(yè)文化。
一直以來，人們認為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進了公司，早上上班就安靜了。每個人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和批評，以利于工作和自身缺點的改正。
四:自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢。
1.我覺得我的專業(yè)知識不太完善，不擅長，以后會看一些關于天麻和石斛的書。
2.市場營銷和管理方面的知識遠遠不夠，后期會加強這方面的研究。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各個崗位的工作流程，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經常總結的習慣，每天總結，不要每周總結，每個月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)知識、執(zhí)行力等?？傊阋院髸铝τ趯W習，總結，提高。
五:一些建議。
1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產品信息，不利于工作，建議及時制作簡單清晰的產品信息。
2.各部門之間的溝通，領導和員工之間的溝通，從而了解公司，規(guī)劃，以及自己近期工作的不足。
六:未來努力的方向。
我申請了區(qū)域銷售經理的職位，從事以下工作:。
1.我們將努力提高自己的素質，提高自己的專業(yè)知識，學習營銷管理知識等。有了熟悉的專業(yè)知識，可以說服客服，學習營銷管理知識，更多的了解企業(yè)的運營、目標、績效管理、社會責任、首要職能等。同時，我們將積極注重培養(yǎng)自己的口才和溝通能力、適應能力、協(xié)調能力、組織和領導能力，并在工作中不斷學習。
2.大量有針對性的現(xiàn)場產品銷售擴張，暫時放棄一些是不可行的。
保健老師個人工作總結篇十二
來到保健品公司已有數(shù)月，我在公司與同事們一起學習、工作，這已然構成了我生活中的一部分。我在工作當中也愈發(fā)的覺著自己愛上了這份工作，同時也產生了很多的奇思妙想，這些對于職位的深刻認知促使我不斷的努力改變自己。我也帶著這些努力將工作做的還算不錯，不過也有做的不好的地方，需要加以改正?，F(xiàn)在，我將我數(shù)月來的心得匯報如下，談談我對這份工作的看法。
1、業(yè)務能力還有待提高。每每問題出現(xiàn)的時候，我還不能夠精準的分析出結癥所在，我為什么留不住客戶？是哪里出現(xiàn)問題了？起初，我并不覺得有何不同，工作照常，業(yè)績也照常。后經前輩點撥，才發(fā)覺是自己業(yè)務上的能力有所欠缺，不熟悉公司產品，不主動維系客戶，自然成績一般。
2、客戶流量不行。沒能建立一個資源網(wǎng)，以至于客戶流失嚴重?？偸窃谕诰蚩蛻糁谢饬?，一次開發(fā)過的客戶隨即扔掉，再費力尋找新客戶。其實，這浪費了資源，也苦了自己?？梢詫⒗峡蛻艟奂饋恚纬煽蛻羧?，客戶有了需求，自然就有了客源，合理的資源利用。
3、自身素質不行。我在工作當中屢次情緒不穩(wěn)，經常性的崩潰、煩躁。客戶難約、維系客戶難，被客戶劈頭蓋臉一頓嚇斥之后，還要笑臉相迎，倍感委屈。事后想想，工作就是如此，更何況是服務型行業(yè)。
保健老師個人工作總結篇十三
一年的時間很快過去了，在這一年中，在院領導班子及公共衛(wèi)生科精心指導下，認真完成了各項工作任務，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情景總結如下：
一、在政治思想方面。
堅持黨的的路線方針政策，認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進取參加各項活動。尊敬領導，團結同志，工作任勞任怨，在工作期間，進取圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結合。
面向群體、面向基層、以降消項目及住院分娩為契機，全面貫徹“一法兩綱”大力開展以產科質量為核心、重點抓好高危妊娠管理、產科質量、住院分娩、新生兒破傷風、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創(chuàng)立工作。
二、規(guī)范孕產婦系統(tǒng)管理工作。
提高保健服務質量，我院建立了孕產婦保健手冊，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊，對轄區(qū)內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規(guī)定的檢查項目進行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護和保健指導，及時發(fā)現(xiàn)高危情景，以確保母子安全，同時嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理。
今年我院無一例產婦死亡，出生新生兒88人，住院分娩84人，住院分娩率為96%，系統(tǒng)管理80人，系統(tǒng)管理率91%，高危住院分娩為11人，產后訪視84人，產后訪視率為96%，無新生兒破傷風，有效的降低了孕產婦死亡率。
三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理。
提高兒童保健服務質量，兒童保健按上級要求實行4.2.1體檢制，重點加強對0-3歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共有7歲以下兒童數(shù)647人，管理人數(shù)619人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù)283人，管理人數(shù)263人，管理率為93%，五歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)為320人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒童死亡率為0。
四、加強婦幼項目工作管理。
今年我鄉(xiāng)“降消”項目取得了可喜的成績：
1、項目管理規(guī)范，組織健全。
2、領導指導監(jiān)督有力，經常抓落實操作性強，單位精心組織職責到人，以考核為目標。
3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位，做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕產婦的死亡。
五、加大健康教育工作力度。
提高群眾自我保健意識做好婦幼保健工作，在今后的工作中要把婦幼保健知識《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高自我保健意識。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料400份發(fā)放葉酸片520瓶，對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用。
六、存在的問題。
我院雖然病房環(huán)境與改善很多，可是沒有設立專門的婦產科門診沒能啟動產科相關業(yè)務，使婦幼保健與臨床業(yè)務不能緊密相結合，從而不能滿足廣大群眾的需求。村級婦幼保健員底子相對薄弱、且男同志多，并不行使保健員職責，群眾落后的思想仍然存在，增補葉酸工作量大，許多產婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們宣傳不到位，導致工作中所存在的問題。
七、明年工作思路。
加強孕產婦保健管理提高業(yè)務水平，強化服務意識，明確服務范圍，認真做好轄區(qū)內孕產婦篩查及兒童摸底健檔工作，了解育齡婦女孕情，做好高危篩查，加大預防與控制出生缺陷，普及預防出生缺陷科普知識，孕婦規(guī)范增補葉酸率達80%以上。進取開展產科業(yè)務、拓展服務范圍，把保健與臨床緊密相結合，努力做好本轄區(qū)內婦幼公共衛(wèi)生服務項目，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)上一個新的臺階。
保健老師個人工作總結篇十四
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況。
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
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保健老師個人工作總結篇十五
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識。
但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中。
1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
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5.
保健老師個人工作總結篇一
時間彈指一揮，轉眼間，20__年學期末已經悄然到來，回顧這一年的工作，本人總結如下：
1.認真查驗幼兒的預防接種本，按時給提醒幼兒接種疫苗，做到不丟針，不漏針。對患病幼兒及特殊幼兒的接種工作，做到個別對待，并對已打針劑認真做好記錄。
2.做好晨午檢及建康觀察記錄，對精神狀態(tài)不佳的幼兒及時進行詢問，發(fā)現(xiàn)問題后及時處理，對患病幼兒及時與家長聯(lián)系，妥善處理突發(fā)急癥。
3.及時完成幼兒的大體檢工作，對每一名幼兒的體檢結果認證做好記錄，并把幼兒的大體檢結果發(fā)到家長手中。堅持為肥胖兒童及體弱兒童發(fā)放《家長信》，讓家長對幼兒身高體重的發(fā)育情況有了明確的了解，進一步提高家長對肥胖兒童的重視程度。增加大體檢中發(fā)放幼兒齲齒明細表的工作，使家長對幼兒的齲病有了具體的認識，提高了幼兒的治療齲齒率。
4.堅持從開學初對幼兒的體質測試工作緊抓不懈，采取分月分重點練習的方法，讓孩子們在三月及四月分別對十米往返跑、投擲、立定跳遠等六大項目進行練習，有重點，有計劃的鍛煉幼兒的體質，并在五月份對幼兒的體能測試采取換班測試，增強了體能測試的真實性及準確性。對體能測試結果，也發(fā)放到幼兒家長手中，使家長對幼兒的體質測試有了進一步的認識。
5.今年三月份，我們還完成了豐臺婦幼保健院的視導工作，認真整理材料，進行歸檔。圓滿完成了上級單位對我園的檢查指導。
二、膳食工作。
1.堅持每周制定帶量食譜，增加湯粥的花樣做法，新增加的青葉蝦仁粥、田園蔬菜粥、香菇雞肉粥、冬瓜魚丸湯、銀耳百合粥等二十幾個湯粥的花樣收到了孩子及老師的好評。
2.餐飲從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法進行烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味俱全。
3.經常深入食堂工作，了解食堂人員每日的工作安排，共同研究幼兒伙食情況，堅持每月都有創(chuàng)新菜，了解幼兒的飲食情況，針對不容易燉爛的肉制品采取提前下鍋燉制，幼兒不喜歡吃的.綠葉菜、木耳、香菇等，盡量能夠坐在餡兒里，增加了幼兒包子餡料的種類，從以前的兩三種增加到現(xiàn)在的七八種，使孩子能夠更能夠接受自己不愛吃的食物。
4.管理、監(jiān)督保育員老師餐前準備工作，遵守開飯時間，不提早或推遲，做好餐前準備，為幼兒提供愉快、舒適的就餐環(huán)境，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、熟食不直接用手接觸，加強進餐習慣培養(yǎng)，教育幼兒不挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收，飯后組織幼兒散步，保證幼兒午睡時間充足。
三、消毒工作。
1.采取抽查和檢查相結合的方法，對班級消毒情況進行檢查，制定班級消毒情況評比表，對各班消毒濃度及消毒時間進行量化評比。并對評比中表現(xiàn)優(yōu)秀的班級經行表揚。
2.對有傳染病的班級及時上報領導，并在第一時間采取隔離停課的措施，使傳染病得到及時的控制。及時對該班的消毒做出知道，并用紫外線燈進行消毒。除一人瘓手足口病外，其余各班成員均未傳染。
3.統(tǒng)一清洗消毒小毛巾的方案，水杯、小毛巾每日消毒一次，指導、監(jiān)督保育員做好小毛巾清洗、消毒工作，將小毛巾巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用。
四、健康宣教。
1.每月在園月報中，對幼兒衛(wèi)生保健工作情況進行宣教，使家長對幼兒的衛(wèi)生保健具體工作有了更加深入的認識。
2.堅持每兩周更新櫥窗內的花樣食譜，讓家長對幼兒一周的主食副食有了一定的了解。
3.定期對班級進食量進行指導，鼓勵挑食偏食的幼兒，并指導老師對挑食幼兒的正面引導，告訴老師盡量不要說負面的暗示性詞語，如：不好吃、不愛吃等等，要多對幼兒進行鼓勵。
4.在流行病期間，及時與家長溝通，讓家長對傳染病有了進一步的認識，使他們不盲目的聽信關于傳染病的傳言，讓他們對傳染病的可控可放有了一定的了解。
五、園內活動。
1.積極參加幼兒園組織的“愛心義賣”活動，及時尋找活動中所需要的音樂，并刻制成光盤，參加幼兒園園歌的錄制工作。
2.全身心投入到幼兒園的四十年園慶工作中。在工作中積極幫助教師排練節(jié)目，找活動音樂，為了園慶活動能夠更加精確的完成，我反復截取音樂，進行刻制，使每一個節(jié)目都能夠用上聲音最適合的音樂。在活動中，我還積極參與園慶節(jié)目的準備工作，表演了配樂書法及職裝表演兩個節(jié)目，為園慶工作的出色完成貢獻了一份微薄之力。
六、工作亮點。
1.通過對家長的積極宣傳和教育，使家長對、增強了幼兒齲病治療的意識。本學期齲齒治療率有所提高。
2.制定體能測試訓練方案，指導教師開展體能訓練工作，并積極向家長進行宣傳，本學期我園體能測試優(yōu)秀率較往年有了很大的提高。
3.加強膳食工作的研究和實踐，引入多種創(chuàng)新菜譜，收到的老師及幼兒的好評。
七、工作中的不足。
1.班級衛(wèi)生檢查力度不夠，為幼兒的健康埋下了一定的隱患。
2.班級常規(guī)工作的監(jiān)督和指導力度不足，使班級常規(guī)工作有所松懈。
3.保健醫(yī)的自身業(yè)務水平有待提高。
保健老師個人工作總結篇二
20xx年上半年保健工作在院領導的重視和大力支持下，按照年初工作目標，經過同志們的共同努力下，順利完成各項工作任務。全市孕產婦系統(tǒng)管理率92℅，兒童系統(tǒng)管理率85℅，住院分娩率99℅，嬰兒死亡率下降為3%、孕產婦死亡率下降為8%，孕免項目補助人數(shù)14565人，補助金額6338695元；產婦葉酸服用人數(shù)16908人，服用率62%。主要工作匯報如下：
為更好地落實20xx年省、市衛(wèi)生工作會議精神，保障各婦幼項目工作的順利實施，上半年舉辦了20xx年全市婦幼衛(wèi)生工作會議暨基本公共衛(wèi)生服務婦幼項目啟動會、全市公共衛(wèi)生服務婦幼項目師資培訓會、孕免項目管理培訓會，安排部署20xx年婦幼衛(wèi)生工作，與各縣簽訂了年度目標任務責任書。協(xié)助市局制定孕產婦及0—36個月兒童健康管理服務實施辦法，為基本公共衛(wèi)生服務婦幼項目的全面啟動奠定了良好基礎。截止6月份，共舉辦培訓班7期，培訓人員320人，進一步提高婦幼人員項目管理能力。
抓好項目與婦幼保健工作的緊密結合，實行保健部門所有人員分片包縣制度、項目設立專人負責，促進各項工作落到實處。20xx年5月17日—21日全市分三個檢查組，對十三縣市區(qū)重大和基本公共衛(wèi)生婦幼衛(wèi)生項目工作進行了全面的督導檢查。抽取市級婦產科專家、基層婦幼院院長、市財政局人員及保健相關人員，督導檢查市縣醫(yī)療助產機構21家，13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及26個行政村，隨訪孕產婦45名，分別對孕免項目、“降消”項目、“兩癌”項目、增補葉酸項目、孕產婦及0—36月兒童健康管理項目、《出生醫(yī)學證明》管理、年報質控及上半年婦幼工作開展情況進行了全面的檢查。目前全市婦幼保健及項目工作運行良好，孕產婦及0—36月兒童健康管理項目全面啟動，各縣完成服務對象的基礎調查工作，印制保健手冊，進入實施階段。
認真做好對托幼機構兒童入托及教職工的健康查體工作，上半年兒童及教職工健康查體3558人，業(yè)務收入104084元，較去年有明顯上升，先后36次深入幼兒園開展衛(wèi)生保健指導，針對不同問題提出合理化建議。同時加大了新生兒聽力篩查的宣傳力度，加強科室間的合作，上半年聽力篩查74人次，收到良好的效果。加強對新生兒疾病篩查管理工作，設專人負責做好篩查資料的整理、上報及隨訪工作。利用“三八”婦女節(jié)對機關、企事業(yè)35家單位進行婦女病健康普查，查體762人次，收到良好的社會效益和經濟效益。
以貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》為核心，依法規(guī)范技術準入。結合孕免項目，重點對助產機構產科質量及孕免項目服務包執(zhí)行情況進行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)《母嬰保健專項技術合格證》有過期及未經過培訓上崗的人員，6月份舉辦了一期“母嬰保健法律知識培訓班”，參加培訓學員40名，發(fā)放《母嬰保健專項技術合格證》36人，暫緩發(fā)證4人。為了規(guī)范母嬰保健法律證件的管理，對全市出生醫(yī)學證明發(fā)放工作組織了一次全面檢查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有非法發(fā)放的《出生醫(yī)學證明》等現(xiàn)象，發(fā)證機構做到專人管理、專冊登記、證章分別專人管理。20xx年上半年全市《出生醫(yī)學證明》發(fā)證23275份。
為了切實提高婦幼衛(wèi)生年報的質量，針對目前婦幼信息工作的薄弱環(huán)節(jié)，今年重新規(guī)范下發(fā)了婦幼衛(wèi)生監(jiān)測實施方案。4月份舉辦了全市婦幼衛(wèi)生年報會審，對基層20余名信息統(tǒng)計人員進行理論及實踐操作現(xiàn)場培訓，掌握了信息系統(tǒng)的升級操作。6月份召開了20xx年上半年全市孕產婦死亡評審會，全市孕產婦死亡評審小組的7位專家參加了孕產婦死亡病例的討論和評審，專家們發(fā)言踴躍，嚴肅認真的完成了評審工作，對今后此項工作提出了具體化的干預措施。
積極配合全院做好婦幼機構等級評審創(chuàng)建工作，認真對照三級婦幼機構評審標準，細化得分點，做好保健工作資料的完善。為了加快縣級婦幼保健機構等級評審的步伐，受市衛(wèi)生局委托20xx年6月30日召開了全市創(chuàng)建婦幼保健機構等級評審專家培訓會，分別對**西省二級婦幼保健院評審辦法、**西省二級婦幼保健院評審細則等內容進行了培訓，使參與等級評審的專家對二級婦幼保健機構等級評審辦法和評審內容有了更進一步的了解和認識，對加快全市縣級婦幼機構等級評審工作的創(chuàng)建步伐起到了積極的推動作用。
存在問題和建議
1、督導工作還不夠深入，對基層各縣工作掌握還不夠全面。
2、保健門診業(yè)務需要進一步拓寬。
20xx年下半年工作計劃：
一是加強項目綜合督導，每季度按照項目要求深入基層，確保項目工作的質量。
二是加快婦幼大練兵大比武活動的實施，繼續(xù)加大婦幼人員培訓。
三是繼續(xù)加快完善創(chuàng)建工作各種資料，同時做好縣級創(chuàng)建工作的初評和指導。
保健老師個人工作總結篇三
隨著龍年的到來，20xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款xx萬，比去年增加了xx萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。
例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到xx%。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進！
保健老師個人工作總結篇四
今年，在縣委、縣政府的正確領導下，在省、州、縣衛(wèi)生行政部門和主管單位的指導下，我所以“三個代表”重要思想和十七大報告為指南，以為民辦實事為宗旨，緊緊依托《母嬰保健法》，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識的提高，努力降低孕產婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率，消除新生兒破傷風發(fā)生，各項工作取得了階段性進展?，F(xiàn)將全年工作情況總結如下。
1、住院分娩率為92.77%。在去年的基礎上，提高了4.47%；
3、新生兒破傷風發(fā)生率為0；
4、孕產婦產前檢查率96.67%，比州定標準提高了7.4%；
6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%，比州定目標提高了6.75%。
在工作中，我們以實施“降消”項目為契機，把維護婦女、兒童健康權益作為我們的大事來抓，加大了婦產兒科規(guī)范化建設，暢通產科綠色通道，提高了母嬰保健技術服務能力和質量，降低了孕產婦和嬰兒死亡率，贏得了市場和社會的信賴。
（一）加強婦幼保健管理，完善基層婦幼保健網(wǎng)絡
1、縣衛(wèi)生局領導高度重視，親自督查督辦。降低孕產婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實事內容，衛(wèi)生局非常重視，將此項工作列入了重要議事日程，共召開6次專題會議，研究婦幼保健工作，組織召開2次婦幼衛(wèi)生工作會議及培訓班，分管婦幼的xxx副局長自始自終到會，并作了重要發(fā)言。業(yè)務股人員經常同婦幼保健基層人員深入基層，及時解決基層的難題。這種主要領導親自督，分管領導主要抓的工作格局，為婦幼保健工作營造了良好的氛圍，保證了婦幼保健工作正常運行。
2、縣婦幼保健所保健人員到位，工作扎實。我所在人員十分緊缺的情況下，仍然抽出8名業(yè)務骨干從事基層保健工作，保障基層保健工作的需要。全年，他們深入基層，共完成30鄉(xiāng)鎮(zhèn)106村的督查與指導，深入基層達95天，人均達105天，掌握了全縣婦幼衛(wèi)生工作狀況，及時為基層解決了工作中存在的問題與困難。
3、充分發(fā)揮鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍，做好網(wǎng)底工作。為了穩(wěn)定鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍，確保鄉(xiāng)村級婦幼信息資料的真實、準確，我們積極向領導匯報，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的工資到位，專干專職從事婦幼衛(wèi)生工作，改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況，同時，根據(jù)人員的分工，對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了調整，做到了無空白鄉(xiāng)。村級保健員職責由村衛(wèi)生室兼代，報酬由州、縣財政解決。
4、國債項目正緊鑼密鼓地進行。按照國債項目建設要求，縣發(fā)改局以永發(fā)改字[20xx]107號文件，下達了縣婦幼保健業(yè)務用房建設計劃，目前，已給相關領導部門匯好報，建設方案、施工圖紙已完成，施工的前期工作準備就序。
（二）以《母嬰保健法》為依托，規(guī)范母嬰保健服務
1、規(guī)范產科建設。提高產科質量，是保障醫(yī)療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑。為此，我們按照縣鄉(xiāng)兩級不同的標準，制定了學習計劃，有目的分期分批進行學習?？h急救中心，成立了孕產婦急救小組，制定了急救方案，健全了搶救工作日程和相關制度，保證隨時處于應戰(zhàn)狀態(tài)，并向全縣公布了急救電話。鄉(xiāng)級主要針對平產和一般難產進行了培訓，并組織鄉(xiāng)級婦幼保健人員到縣級醫(yī)院臨床進修。全年婦產人員進修達9人，舉辦兩期業(yè)務培訓班，參訓率分別為100%、97.5 %。
2、加強出生醫(yī)學證明發(fā)放管理工作。與公安部門配合，堅持持《出生醫(yī)學證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學證明》發(fā)放率，全年共發(fā)放出生醫(yī)學證明7000張。
3、全面啟動免費農村婦女病普查工作。通過縣政府，衛(wèi)生局和縣婦幼保健所積極爭取，經國家初保基金會的同意，我縣20xx年廣泛開展了婦女病免費普查，優(yōu)費治療項目，到目前為止完成了11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女病普查普治，共檢查了12014人，沒有婦科疾患的僅有1820人，占檢查人數(shù)的15.15%，患各種婦科疾病10732人，占檢查人數(shù)的84.85%。檢出婦女疾病的主要有：宮頸疾患6342例次，陰道疾患4844例次，乳腺疾患xx例次，子宮肌瘤317例次。治療人數(shù)達10285人，其中海極星治療達1307人，子宮次全切除術25例，摘除息肉196例。
這次婦女病普查普治得到了廣大群眾的稱贊。來檢查的婦女中，年齡最大的有89歲，有的甚至一次都沒檢查過。對我們這種送檢查、送治療上門的做法，老百姓非常滿意。通過這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫(yī)務人員進一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責任和重擔。
（三）規(guī)范孕產婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務質量
全縣各級醫(yī)療保健單位均建立了孕產婦保健卡（手冊），鄉(xiāng)村級婦幼保健人員對轄區(qū)內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規(guī)定的檢查項目進行系統(tǒng)檢查、監(jiān)護和保健指導，及時發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母親安全。同時，嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理，評分在10分以上者由縣婦保所統(tǒng)一管理。規(guī)范的管理模式使今年孕產婦死亡率大大降低，有效保障了孕產婦的安全。全年總產婦數(shù)5752人，活產5780人，產前檢查5587人，率96.67%；產后訪視5521人，率95.52%；新法接生5654人，率98.34%；住院分娩5362人，率為92.77%；高危產婦1781人，檢出率為30.96%；高危住院分娩為1760人，率為98.82%；孕產婦死亡2人，率為34.60/10萬，有效地降低了孕產婦死亡率。
（四）規(guī)范托幼機構的管理，提高兒童保健服務質量
兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。全縣共有7歲以下兒童數(shù)39476人，兒童保健管理33714人，保健管理率85.40%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理14638人，對5歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)23751人，檢查出體弱兒752人，對體弱兒全部進行了專案管理。全年嬰兒死亡率為14.19‰，5歲以下兒童死亡率為17.30‰。
為了加強兒童生長發(fā)育的監(jiān)測和疾病防治，提高全縣兒童健康水平。我所與衛(wèi)生監(jiān)督所、教育局密切配合，規(guī)范了托幼機構的管理，堅持了持衛(wèi)生許可證辦園，教師持健康證上崗，兒童憑合格證入園。全縣共健康檢查在園兒童達6000多人，并進行了營養(yǎng)評價，教師健康檢查達250多人，篩出不合格8人。舉辦一期衛(wèi)生保健培訓班，每季進行衛(wèi)生保健指導，掌握規(guī)范辦園等工作內容。
（五）加大預防與控制出生缺陷工作力度
針對我縣出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀，我縣采取了增補葉酸等方法預防，認真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作，從而有效降低殘疾兒童的發(fā)生率。為此，我們加大了宣傳力度，對婦幼專干進行培訓，在電視臺播放紀錄片、進行公示等等，動員全民共同預防出生缺陷的發(fā)生。全年共口服葉酸1436瓶，新生兒疾病篩查848例，篩查率為14.67％，新生兒聽力篩查27例。
（六）加強婦幼項目工作的管理
今年的“降消”項目工作取得了可喜的成績，主要表現(xiàn)在四個方面。一是項目管理規(guī)范、組織健全，對項目的領導、指導監(jiān)督有力，層層狠抓落實。二是項目方案統(tǒng)計科學、操作性強，執(zhí)行單位能精心組織，運作規(guī)范，責任到人。三是宣傳覆蓋面廣。貧困救助的程序和方法已經深入到村村寨寨,做到了家喻戶曉。四是救助范圍不斷擴大。20xx年實施救助3616人，金額達567950元，其中特殊救助13人，金額為27500元。比20xx年救助人數(shù)增加1132人，救助人數(shù)增加率為45.57%。救助力度的加大，使住院分娩率大幅度地提高，有效地減少了可避免孕產婦的死亡。
（七）加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識
做好婦幼保健工作，宣傳要先行，要把婦幼保健知識和《母嬰保健法》真正普及到廣大群眾中去，使他們知法、懂法、守法，從而提高自我保健意識，自覺參與保健。今年，我縣利用婦女病免費普查的時機，對11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60000多名農村婦女開展了面對面的宣教，在縣電視臺播放健教知識及相關新聞共10次。另一方面常年開放健教咨詢室，開展孕產婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預、嬰兒喂養(yǎng)等內容的咨詢工作。共印制宣傳材料4種、發(fā)放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條，張貼宣傳標語宣傳畫250多張，辦宣傳刊400多期。通過有效的健教活動，使健康教育覆蓋面達到了85%以上，對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用。
（八）加強醫(yī)院管理，提高醫(yī)療質量，不斷提高醫(yī)療服務水平
1、強化全民醫(yī)療安全意識，促進醫(yī)療質量全面提高。首先，加大管理力度，保障醫(yī)療安全。在醫(yī)療質量管理上，制定和完善了質量考核制度和質量抽查制度，明確管理措施，保障制度的落實。二是成立質控科。由專人負責病歷質量控制，按照質量考核標準及辦法，每月對病歷和處方進行質控。質控結果與科室的勞務分成掛鉤。三是規(guī)范了首問首診負責制、三級醫(yī)師查房制及急危重病人會診制等，健全了各項技能操作程序，完善了各項登記制度，嚴格控制了院內交叉感染。通過狠抓醫(yī)療質量，有力地促進了醫(yī)療技術水平的提高和各項工作的完成，確保了醫(yī)療安全，防止了醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。較好地促進了我所醫(yī)療水平的提高，贏得了社會的廣泛贊譽，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年處方合格率為98%，病歷書寫合格率100%，無丙級病歷。今年1—9月份，門診共接診21886人次，比去年同期增加2954人次；住院治療1170人，比去年同期增加128人；業(yè)務收入245萬元，較去年同期增長61萬元，增長率為33.15%。
3、以需求為導向，不斷拓寬業(yè)務范圍。為了適應市場經濟的需求，滿足廣大人民群眾的需要，我所積極引進新技術、新項目，今年新開展了彩超、新生兒聽力檢查輔助業(yè)務，海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項目，深受廣大群眾的歡迎。
4、加強醫(yī)德醫(yī)風建設，樹立全心全意為病人服務的宗旨。認真貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的十七大精神，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，努力提高職工思想道德素質，一切以病人為中心，提高醫(yī)療服務質量，規(guī)范醫(yī)療服務行為，維護群眾利益，構建和諧的醫(yī)患關系。
（九）以治理商業(yè)賄賂為重點，加強黨風廉政建設
治理醫(yī)藥領域商業(yè)賄賂問題是全社會關注的焦點，所領導對此高度重視，把此項工作作為黨風廉政建設和反腐敗工作的重點，專門開會研究和部署，組織全所干部職工認真學習上級文件精神和本所的規(guī)定，提高思想認識，遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀律，自覺抵御不正之風的侵蝕。對單位采購藥品、一次性用品及大型醫(yī)療設備嚴格實行陽光操作和招標采購，從而從源頭上杜絕了商業(yè)賄賂行為。分管業(yè)務的副所長xxx全年來共拒收病人紅包10余個（具體金額不詳，約20xx元），拒絕病人吃、請20余次，上交紅包兩個、猛洞河超市卡1張，總價值300元；領導的言傳身教給全體干部職工帶了一個好頭，全所無一人發(fā)生違法違紀行為，無一例向病人索拿卡要現(xiàn)象發(fā)生。
（十）以打擊“兩非”為切入點，帶動計劃生育工作穩(wěn)步推進
所領導非常重視計劃生育工作，調整成立了計劃生育綜合治理領導小組和集中整治非醫(yī)學需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領導小組。領導小組下設辦公室，從而使計劃生育工作做到了主要領導親自抓，分管領導全力抓，具體工作有人抓的工作格局。同時，所長和分管所長經常到各科室督查、檢查工作，今年共召開計劃生育專題會五次，下科室督查12次。為了把計劃生育工作落到實處，單位與科室負責人簽訂了人口和計劃生育目標管理責任書；與婦產科醫(yī)生、b超操作人員、藥庫和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高問題行動目標管理責任書，將計劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人。對b超儀器執(zhí)行了登記備案制度，3臺均已備案。
全年共接收住院孕產婦1299人，持生育證生育1086人，持證率達85.71%；無證生育181人，無證上報計生部門181人，無證生育上報率達100%；實施終止妊娠手術32例，有效證明32份，實施終止妊娠手術持證率為100%，其中20歲以下實施終止妊娠手術22人，由計生部門開具相關證明6人，死胎死產4人；門診孕13周以上孕產婦無證對象登記1602例，無證對象上報1602例，門診孕13周以上孕產婦無證對象上報率100%；孕13周b超檢查人數(shù)3343人次，醫(yī)生雙簽字3343人次，b超雙簽字率100%。
同時，加強對所內工作人員及家屬的計劃生育管理，現(xiàn)有45歲以下育齡婦女數(shù)27人，其中上環(huán)21人，查環(huán)查孕應檢24人，實檢24人，查環(huán)查孕年內兩次檢查率為100%。目前，所內無一人計劃外懷孕。
1、三級保健網(wǎng)絡不健全。雖然，縣級婦幼保健人員到位，工作落實，但村級網(wǎng)底薄弱，一般均由村醫(yī)兼保健員，大部分村醫(yī)為男同志，很少行使保健員職責；鄉(xiāng)級服務能力不高。產科基本技能和技術水平不能滿足廣大群眾的需求。
2、群眾落后的思想仍然存在。新生兒疾病篩查和增補葉酸工作難度大，許多產婦及家屬不理解、不支持、不配合，導致出生缺陷發(fā)生率仍然很高。
明年工作的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關系。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向基層，面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針，加強業(yè)務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務；強化制度落實，確保醫(yī)療安全，努力做好公共衛(wèi)生服務。
按照這一指導思想，明年初步確定以下五項年度工作目標：
1、加快醫(yī)院基礎設施建設。積極籌措資金，早日完成國債項目的婦幼保健業(yè)務用房建設。
2、加強流動人口中孕產婦的保健管理。建立以縣婦幼保健所為核心的孕產婦管理中心，明確專人負責協(xié)調管理轄區(qū)內流動孕產婦及兒童，及時摸清流動育齡婦女孕情，篩查高危，為她們提供與本地孕產婦相同的保健服務。
3、進一步擴大宣傳面，充分利用各種群眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度，力爭新生兒疾病篩查率達40%以上，孕婦規(guī)范增補葉酸率達15%以上。
4、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結構，打造品牌醫(yī)院，使“兩個”效益明顯增長。
5、加強行風建設，提高服務質量，創(chuàng)新星級服務模式，努力構造和諧的醫(yī)患關系。
乘著改革的春風,我們將繼續(xù)以《母嬰保健法》為準繩，依法加強婦幼衛(wèi)生管理，不斷深化改革，開拓創(chuàng)新，內抓管理，外樹形象，扎實工作，提高婦幼衛(wèi)生工作水平，以更高質量、更高標準、更優(yōu)質服務為全縣婦女兒童服務，為我縣的婦幼保健事業(yè)作出更大的貢獻！
保健老師個人工作總結篇五
為了加強常見病防治工作的組織領導，確保常見病防治及其他學衛(wèi)工作順利、有序、全面推進，學校成立了以劉寶忠校長任組長，分管校長張永相為副組長及各年級組長和校醫(yī)老師為組員的“學校衛(wèi)生工作領導小組”，學校衛(wèi)生工作有制度、有計劃、有總結，把衛(wèi)生工作納入議事日程，學校領導關心學生身體健康狀況。
在健康教育的活動中我校所采取的形式是多樣的，根據(jù)上有關部門的要求、不同的季節(jié)、不同的宣傳日、等進行宣傳活動，我們的具體做法是：
（一）利用廣播、板報，校報進行宣傳教育。
利用各種形式對學生進行健康教育，尤其是趕上傳染病多發(fā)期，學校通過各種積極手段進行宣傳活動。
（3）學校利用校門口的櫥窗對師生進行傳染病知識宣傳，同時也對各班進行板報宣傳。
（4）給各位學生家長發(fā)告家長書進行傳染病防控宣傳，家校共同作好防控工作，使學生具有保護自己預防疾病的能力，在廣播講座中還針對預防傳染性疾病進行了宣傳指導。
（二）積極開展青春期健康教育在青春期健康教育中，對學生進行青春期教育，并以青春期教育開展主題的班隊會，使學生的生理、心里得到均衡發(fā)展。
我校把健康教育課當成健康教育宣傳的主渠道，我校健康教育課一直按照上級的標準開足、開滿課時，教師認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。并以學生為主體的素質教學，把上課、宣傳、活動等內容融為一體，使健康教育能從多層次，多角度，寬領域，面向學生進行教育。學校健康教育開課率達到100%，學生健康知識知曉率達80%以上。
在常見病多發(fā)病的防治工作中，我校始終堅持以“預防為主，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作，把預防齲齒，沙眼，視力不良當作了重點來抓。
（1）教育學生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，認真做好眼保健操，并做好眼保健操質量的監(jiān)督檢查工作，使學生做操質量明顯提高。
（2）教育學生養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口，睡前不吃零食的良好習慣，定期檢查口腔，早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療，是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑。
（3）在預防沙眼的工作中，教育了學生用流水洗臉，不用臟手揉眼睛，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療，這讓有效地疾病的傳播和蔓延。
（4）在預防貧血和肥胖中，以告家長一封信等形式請家長配合飲食營養(yǎng)搭配，進行食譜的配置和監(jiān)督，教育學生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力，還能減少肥胖的發(fā)生。
在傳染病防治工作中，嚴格落實晨檢制度，對于可能發(fā)生的流感疫情做出快速反應。在因病缺課診治記錄上檢查記錄本上做好記載，發(fā)現(xiàn)有異常的學生及時上報，并及時通知家長帶孩子去就診，追蹤就診學生的診斷結果，發(fā)燒的學生在家休息至完全康復后才。特別是學生雙休日、節(jié)假日結束返校時，對學生逐一進行晨檢。掌握學生的患病情況，各班每天保證半小時以上的教室通風時間，及時消除校內外垃圾堆和衛(wèi)生死角。學校給班級發(fā)消毒液、手套，加強對教室、專用室等校內場所的消毒工作，并認真填寫消毒記錄。尤其是學生接觸的公共教學設施（廁所、走道等）進行消毒，還在每個洗手池邊放了消毒肥皂，提供方便洗手。五、積極對學校衛(wèi)生工作進行監(jiān)督我校重點進行了教學衛(wèi)生的監(jiān)督、體育衛(wèi)生監(jiān)督、學生的個人衛(wèi)生監(jiān)督、眼保健操的監(jiān)督、學校食堂衛(wèi)生的監(jiān)督、教學衛(wèi)生監(jiān)督及時指出和解決教學中出現(xiàn)一些問題，學生個人衛(wèi)生監(jiān)督，抽查學生的指甲，臉，脖子，頭發(fā)，衣服，鞋帽等。眼保健操的監(jiān)督，抽查各班學生的做操情況，穴位是否準確，力度是否適中，監(jiān)督員是否到位等。學校食堂衛(wèi)生也要定期檢查，并有檢查記錄。積極聽取師生的反饋意見，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在這些學校衛(wèi)生工作監(jiān)督中，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生，有效地促進了學校健康教育的發(fā)展。
及時處理傷害事故平時老師教育學生課間做到正當游戲，絕對禁止做危險游戲。下課不追逐打鬧，避免由于猛撞而造成碰傷、撞傷。
一學期結束了，認真對臺帳及時整理、歸檔并及時上報相關數(shù)據(jù)。以上是對健康教育工作的簡單小結。當然，我們的工作還存在著一定的問題，今后，我們將揚長避短，努力工作，爭取使我們的健康教育工作上新臺階。
保健老師個人工作總結篇六
1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共407名幼兒，新入園120名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期11月份本園對幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
2、嚴格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重一“看”、二“摸”、三“問、”四“查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度。
同時每天向教委辦發(fā)送晨檢匯總表及防控日報表堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。配合市婦幼保健院來園為幼兒進行視力篩查和口腔保健的工作。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案。
管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治。
1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。督促伙食費?？顚Ｓ?，伙食費盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每學期二次用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
2、本學期重點抓炊事人員實際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，確?；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的.清潔，定期檢查，園長主管進行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這根弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口和流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
保健老師個人工作總結篇七
保健醫(yī)保健工作有別于普通醫(yī)療事務，存在許多特殊性，尤其是高干保健，服務對象特殊，今天本站小編為大家精心挑選了關于保健醫(yī)。
的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
幼兒保健醫(yī)生個人工作總結本學期衛(wèi)生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健。
工作計劃。
通過齊抓共管營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面從而確保了全園幼兒的健康成長?，F(xiàn)將本學期衛(wèi)生保健工作總結如下：
嚴格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共422名幼兒，新入園100名幼兒，抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期5月份市婦幼保健對全園幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施：
進行登記管理，及宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治，疾病矯治率達100%。
每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡和季節(jié)特點及市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，并詳細備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進，熟食品前門出，確?；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
四、衛(wèi)生消毒工作。
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，園長.保健醫(yī)生進行每周一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、安全健康教育和檢查。
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。
六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網(wǎng)站為窗口，從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
七、其它工作：
完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。
在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，回顧過去的一學期，在園部領導及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學期初衛(wèi)生保健工作計劃，很好的完成了各項工作，現(xiàn)其總結如下：
一、健康檢查及防病工作：
開學初我們收繳了每位幼兒的保健手冊，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“一問、二看、三摸、四查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。另外，要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，39位教職工一個也不漏進行全面體檢，合格率達100%。
1、對于請假幼兒，安排老師跟蹤請假事因，并認真登記好相關表格，
3、配合新塘醫(yī)院做好預防接種工作。
二、嚴格消毒制度，做好衛(wèi)生消毒工作：
消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除，并且每周有檢查有記錄，不定期進行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
三、加強安全檢查，對幼兒進行安全教育：
幼兒園對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康教育，我們通過“保健知識專欄”，從不同角度，向家長宣傳安全衛(wèi)生保健知識，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
另一方面，全面細致地做好保健臺帳和保健資料表格的收集、整理，使本園保健工作更為規(guī)范化。
四、積極配合部門的工作需要，哪里缺人哪里頂。
在這個學期中，幼兒園提供了我學習的機會，4月份參加了“第一次緊急救護”的學習，另外5月份還參加衛(wèi)生保健知識的培訓，這樣我在衛(wèi)生保健這一塊有了更多的認識。時間忙忙碌碌的過去了，工作中有了一些經驗但還有很多的不足，比如衛(wèi)生保健資料有些表格還需要規(guī)范，我相信，在下個學期會做得更好!
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江的“三個代表”等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。
在分管業(yè)務工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協(xié)力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的。
讀書筆記。
豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議聆聽著名專家學者的學術講座并多次去省市及兄弟單位學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術以及管理方法從而開闊了視野擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作能熟練掌握婦產科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發(fā)癥及合并癥熟練診治婦科各種急癥、重癥獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程一絲不茍的處理每一位病人在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數(shù)百例剖宮產及其他婦產科手術病人都能按時出院從無差錯事故的發(fā)生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫四篇，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的贊賞和肯定。
注重人才的培養(yǎng)，自任職以來，積極指導下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0-7歲兒童健康查體1千余人次，實現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院”等工作。認真組織學習，培訓業(yè)務骨干，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。
學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，散發(fā)宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教，每年舉辦學習班1-2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發(fā)病率和死亡率，為提高我縣的人口素質奠定了基礎。
自20xx年本人全院工作以來，積極協(xié)調好領導班子之間的關系，齊心協(xié)力、求真務實、大膽創(chuàng)新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫(yī)療設施，提高醫(yī)療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項。
規(guī)章制度。
加強行風建設注重思想教育任人唯賢積極發(fā)揮業(yè)務骨干帶頭人的作用通過崗位責任制職稱評聘分開等措施的實施極大的提高了廣大職工的工作積極性強化了主人翁意識。一年多來臨床工作有了新的突破業(yè)務收入達到建院以來的最高水平。社會保健工作也得到了進一步完善極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率降低了孕產婦及新生兒死亡率使保健院的各項工作有了新的飛躍。
綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫(yī)師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)貢獻畢生力量!
保健老師個人工作總結篇八
?；梢浴巴晟票O(jiān)管機制提高執(zhí)法能力規(guī)范經營秩序”為主線切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結合”的總體思路以保障公眾健康安全為宗旨強化監(jiān)管依法履職完善長效機制認真完成監(jiān)管任務。現(xiàn)將20工作總結如下：
一、加強執(zhí)法監(jiān)管，規(guī)范?；方洜I使用行為。
（一）、完善監(jiān)管檔案。一是嚴把保健食品化妝品備案關，嚴格執(zhí)行相關政策標準規(guī)定、辦事程序，對保健食品經營企業(yè)經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健食品、化妝品日常監(jiān)管為契機，對全縣保健食品、化妝品經營單位進行全面摸底并建檔，做到一企一檔，一店一檔，實行檔案動態(tài)化管理，目前已經建立保健品檔案86份，化妝品檔案15份，使全縣所有大型保化品經營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內，做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”。
化妝品經營企業(yè)第一責任人意識。對經營企業(yè)的違法行為按照相關法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴厲查處。
（三）、強化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作，按照相關法律法規(guī)規(guī)定，緊緊圍繞產品的標簽、說明書與批準證明文件的相關內容是否一致、建立健全保健食品化妝品經營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查。
二、深入開展專項整治，嚴厲打擊假冒偽劣行為。
按照主管部門的要求，在局統(tǒng)一部署下，制定方案，多措并舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點，我們重點整治縣城區(qū)域內大中型零售藥店，?；放l(fā)企業(yè)，大型超市及保化品代理經銷企業(yè)。對這些企業(yè)經營的保健食品進行拉網(wǎng)式排查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產品柜臺區(qū)和庫存區(qū)，認真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標簽，審核產品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行登記保存記錄，通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查、發(fā)函核查等方式，辯別真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)案源，嚴歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產的“復方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
專項整治期間，共檢查保健食品、化妝品經營企業(yè)500余家，下達監(jiān)督意見書50余份，責令整改書20份，發(fā)出省外協(xié)查函12份，糾正各類違法行為20余起，保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件，結案3件，撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元，罰沒金額共計3.032萬元。
通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維護了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全。
三、強化宣傳教育，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品、化妝品經營監(jiān)管工作，增強經營單位法律意識，強化主體責任意識，采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監(jiān)管對保化品經營使用單位進行?；方洜I管理知識宣傳；二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動，向群眾免費發(fā)放資料；三是建立有獎舉報制度，主動在城區(qū)主干道公示舉報電話，及時受理群眾投訴舉報；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力，引導消費者樹立正確的防范意識，積極營造?；方洜I者守法經營、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。
三、明年工作打算。
調整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路，以“抓源頭、促規(guī)范、凈市場”的工作原則，切實做明年?；繁O(jiān)管工作。
（一）、認真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管，深入推進一企一檔、一店一檔，嚴格檔案動態(tài)化管理。
（三）、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
保健老師個人工作總結篇九
用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)異成績，干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的酸甜苦辣也有所領教了。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結，以及自己的目標與計劃。
賽而維的產品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋摇淼竭@里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導，我想，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發(fā)威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺?，在第一個月開了張。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣，給員工堅定信念，另一方面，跟領導申請店面，申請支持。在陳經理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一步，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下，每個人各司其職，一起把威海做大做強!希望領導給予我指導，給予威海支持，相信威海的員工一定不負眾望。我的目標很簡單，只是踏踏實實做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領頭老大!是公司的一員，就應該為公司考慮每一件事，就應該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員工，是寧缺毋濫的，團隊的建設也將成為下一步計劃的重中之重。
欲成大事者，因目標高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如此。
保健老師個人工作總結篇十
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx美容，xx等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫(yī)院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之x月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!
保健老師個人工作總結篇十一
隨著xx的到來，20xx慢慢地走遠了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報117萬，比去年增加52萬，進步很大，達到年初設定的目標。
20xx年，是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關的一年。國家衛(wèi)生保健政策越來越明確，監(jiān)管越來越嚴格。這一年，我看到無數(shù)同行倒下，不得不轉行做其他行業(yè)。但是，我們公司的業(yè)務并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長，深刻感受到公司領導決策正確，公司變化很快。雖然我們在20xx已經度過了危險的過渡期，走在了同行業(yè)的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先，市場占有率太低，雖然增速高，但基準太低，銷售絕對值不大。雖然比當?shù)匾话闫髽I(yè)強，但與當?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。
一是客戶布局不完善，只有少數(shù)市場可用，或者客戶素質太差，無法培養(yǎng)忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進一步提升。
第二，有些銷售人員的產品銷售不好，銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里，他們需要加強學習和訓練。
第三，產品的標準化和完善化，雖然目前保健品市場還存在一些混亂，但其趨勢已經明確，必須越來越正規(guī)。比如公司耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照保健品法規(guī)的要求進行改進。今年，許多市場已經無法正常銷售不完美的產品；為此造成了大量的回報，給公司帶來了很多不必要的損失。
第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產品包裝和包裝材料不及時，都是影響銷量增長的因素。
這些都需要我們全體員工在未來的一年里不斷完善和提高。
在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，還要降低成本，節(jié)約費用，增強產品競爭力，為公司實現(xiàn)效益最大化；力爭在20xx年實現(xiàn)100%的年銷售增長率。在20xx，機遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè)，更多重點保護產品企業(yè)成長起來。我相信，在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會有質的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進！
個人保健品工作概述第二部分我來到xxxx工作，現(xiàn)在在市場部工作?；仡櫧衲瓯＝∑返墓ぷ鬟^程，作為公司的銷售人員，已經取得了一定的成績。在公司既定目標實現(xiàn)的同時，也存在很多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，對階段性銷售工作進行總結。
一、過去一年的工作。
二、工作中的一些體會。
剛到銷售策劃部的時候，對銷售策劃不是很精通，對新環(huán)境新東西也不熟悉。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質、銷售目標，以及雙方相互合作的性質和內容。作為銷售部的一員，我深深地意識到自己的責任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業(yè)知識和技能。
三、自身存在的問題及糾正措施。
經過一年多的訓練，我的個人能力得到了鍛煉和提高?？偨Y今年緊張有序的工作，個人認為可以從以下幾個方面進行總結:。
1.對招商客戶的后續(xù)拜訪不及時。由于各種原因，我們的銷售人員外出的機會較少，減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下，許多客戶會忘記我們，以至于在這種情況下會失去許多合作機會。
2.不注重銷售理論知識的提高，主動學習理論知識的能力有待提高。
3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經驗，考慮不周、考慮不周會導致一些棘手的問題。
第四，工作努力方向在xx。
回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里，我會對自己有更高的要求，工作態(tài)度穩(wěn)定，給自己一個準確積極的定位:。
1.積極努力滿足公司的要求，為公司做貢獻。
2.加強各方面的學習，努力提高自己的專業(yè)水平，加強專業(yè)理論知識的學習。
3.做好客戶信息匯總工作，定期進行客戶回訪，定期對銷售市場進行調查，從而進行準確定位。
4.積極熱情地與客戶溝通，及時解決問題。
最后，非常感謝公司給我提供了一個很好的平臺，讓我能在這個大家庭中鍛煉，逐漸成熟，感謝領導和同事們的關心和幫助。我相信我在未來的一年里會以更好的狀態(tài)工作。
進公司已經兩個月了。我通過培訓和自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道得出了一些結論。通過觀察和了解，我體會到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及需要努力的地方。這兩個月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足?，F(xiàn)將我的工作和想法向各位領導和同事匯報。
一.關于公司的產品和銷售。
主要銷售產品和健康營養(yǎng)產品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術和生產加工技術等方面來看，公司具有一定的優(yōu)勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費者健康需求。但是，通過現(xiàn)場各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度和美譽度需要提高，從長遠來看，我們必須品牌化我們的產品，通過各種方式提高我們產品的知名度，培訓消費者，灌輸&ldquo藥物和食物是同源的。因為保健的重要性，消費者會更容易接受公司的產品，企業(yè)會有更大的發(fā)展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。如果符合節(jié)約成本，可以做一些宣傳活動，比如高端社區(qū)宣傳。
醫(yī)院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近一個半月的擴張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會見了一些公司的首席執(zhí)行官，拓展了知識。同時我們也意識到，由于公司的產品價格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產銷售，所以暫時沒有。因為大部分醫(yī)院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前，他們已經與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式，所以他們也適合公司產品的銷售擴展。未來他們會以這個領域為重點，工作方向從全面拓展轉向重點拓展。結合公司產品特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路&rdquo。
三.了解公司的企業(yè)文化。
一直以來，人們認為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進了公司，早上上班就安靜了。每個人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和批評，以利于工作和自身缺點的改正。
四:自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢。
1.我覺得我的專業(yè)知識不太完善，不擅長，以后會看一些關于天麻和石斛的書。
2.市場營銷和管理方面的知識遠遠不夠，后期會加強這方面的研究。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各個崗位的工作流程，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經常總結的習慣，每天總結，不要每周總結，每個月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)知識、執(zhí)行力等?？傊阋院髸铝τ趯W習，總結，提高。
五:一些建議。
1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產品信息，不利于工作，建議及時制作簡單清晰的產品信息。
2.各部門之間的溝通，領導和員工之間的溝通，從而了解公司，規(guī)劃，以及自己近期工作的不足。
六:未來努力的方向。
我申請了區(qū)域銷售經理的職位，從事以下工作:。
1.我們將努力提高自己的素質，提高自己的專業(yè)知識，學習營銷管理知識等。有了熟悉的專業(yè)知識，可以說服客服，學習營銷管理知識，更多的了解企業(yè)的運營、目標、績效管理、社會責任、首要職能等。同時，我們將積極注重培養(yǎng)自己的口才和溝通能力、適應能力、協(xié)調能力、組織和領導能力，并在工作中不斷學習。
2.大量有針對性的現(xiàn)場產品銷售擴張，暫時放棄一些是不可行的。
保健老師個人工作總結篇十二
來到保健品公司已有數(shù)月，我在公司與同事們一起學習、工作，這已然構成了我生活中的一部分。我在工作當中也愈發(fā)的覺著自己愛上了這份工作，同時也產生了很多的奇思妙想，這些對于職位的深刻認知促使我不斷的努力改變自己。我也帶著這些努力將工作做的還算不錯，不過也有做的不好的地方，需要加以改正?，F(xiàn)在，我將我數(shù)月來的心得匯報如下，談談我對這份工作的看法。
1、業(yè)務能力還有待提高。每每問題出現(xiàn)的時候，我還不能夠精準的分析出結癥所在，我為什么留不住客戶？是哪里出現(xiàn)問題了？起初，我并不覺得有何不同，工作照常，業(yè)績也照常。后經前輩點撥，才發(fā)覺是自己業(yè)務上的能力有所欠缺，不熟悉公司產品，不主動維系客戶，自然成績一般。
2、客戶流量不行。沒能建立一個資源網(wǎng)，以至于客戶流失嚴重?？偸窃谕诰蚩蛻糁谢饬?，一次開發(fā)過的客戶隨即扔掉，再費力尋找新客戶。其實，這浪費了資源，也苦了自己?？梢詫⒗峡蛻艟奂饋恚纬煽蛻羧?，客戶有了需求，自然就有了客源，合理的資源利用。
3、自身素質不行。我在工作當中屢次情緒不穩(wěn)，經常性的崩潰、煩躁。客戶難約、維系客戶難，被客戶劈頭蓋臉一頓嚇斥之后，還要笑臉相迎，倍感委屈。事后想想，工作就是如此，更何況是服務型行業(yè)。
保健老師個人工作總結篇十三
一年的時間很快過去了，在這一年中，在院領導班子及公共衛(wèi)生科精心指導下，認真完成了各項工作任務，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情景總結如下：
一、在政治思想方面。
堅持黨的的路線方針政策，認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進取參加各項活動。尊敬領導，團結同志，工作任勞任怨，在工作期間，進取圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結合。
面向群體、面向基層、以降消項目及住院分娩為契機，全面貫徹“一法兩綱”大力開展以產科質量為核心、重點抓好高危妊娠管理、產科質量、住院分娩、新生兒破傷風、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創(chuàng)立工作。
二、規(guī)范孕產婦系統(tǒng)管理工作。
提高保健服務質量，我院建立了孕產婦保健手冊，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊，對轄區(qū)內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規(guī)定的檢查項目進行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護和保健指導，及時發(fā)現(xiàn)高危情景，以確保母子安全，同時嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理。
今年我院無一例產婦死亡，出生新生兒88人，住院分娩84人，住院分娩率為96%，系統(tǒng)管理80人，系統(tǒng)管理率91%，高危住院分娩為11人，產后訪視84人，產后訪視率為96%，無新生兒破傷風，有效的降低了孕產婦死亡率。
三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理。
提高兒童保健服務質量，兒童保健按上級要求實行4.2.1體檢制，重點加強對0-3歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共有7歲以下兒童數(shù)647人，管理人數(shù)619人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù)283人，管理人數(shù)263人，管理率為93%，五歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)為320人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒童死亡率為0。
四、加強婦幼項目工作管理。
今年我鄉(xiāng)“降消”項目取得了可喜的成績：
1、項目管理規(guī)范，組織健全。
2、領導指導監(jiān)督有力，經常抓落實操作性強，單位精心組織職責到人，以考核為目標。
3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位，做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕產婦的死亡。
五、加大健康教育工作力度。
提高群眾自我保健意識做好婦幼保健工作，在今后的工作中要把婦幼保健知識《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高自我保健意識。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料400份發(fā)放葉酸片520瓶，對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用。
六、存在的問題。
我院雖然病房環(huán)境與改善很多，可是沒有設立專門的婦產科門診沒能啟動產科相關業(yè)務，使婦幼保健與臨床業(yè)務不能緊密相結合，從而不能滿足廣大群眾的需求。村級婦幼保健員底子相對薄弱、且男同志多，并不行使保健員職責，群眾落后的思想仍然存在，增補葉酸工作量大，許多產婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們宣傳不到位，導致工作中所存在的問題。
七、明年工作思路。
加強孕產婦保健管理提高業(yè)務水平，強化服務意識，明確服務范圍，認真做好轄區(qū)內孕產婦篩查及兒童摸底健檔工作，了解育齡婦女孕情，做好高危篩查，加大預防與控制出生缺陷，普及預防出生缺陷科普知識，孕婦規(guī)范增補葉酸率達80%以上。進取開展產科業(yè)務、拓展服務范圍，把保健與臨床緊密相結合，努力做好本轄區(qū)內婦幼公共衛(wèi)生服務項目，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)上一個新的臺階。
保健老師個人工作總結篇十四
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況。
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
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保健老師個人工作總結篇十五
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識。
但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中。
1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
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