總結(jié)需要基于客觀的事實(shí)和數(shù)據(jù)，同時(shí)也需要加入自己的主觀評價(jià)和感悟。需要明確總結(jié)的范圍和重點(diǎn)，避免過于籠統(tǒng)或瑣碎。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
本學(xué)期我承擔(dān)的是某年級的英語教學(xué)工作。應(yīng)對從未接觸過英語的小學(xué)生，我充滿了對他們的喜愛。如何做好他們初學(xué)英語的領(lǐng)路人，為他們創(chuàng)設(shè)好的英語學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我本學(xué)期教學(xué)工作的重中之重。萬事開頭難。剛剛開始教學(xué)工作，我開展了以下幾方面工作。
1.教學(xué)進(jìn)度的加快和教學(xué)資料的精簡。
(1)教學(xué)進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情景科學(xué)的制定和有效執(zhí)行從一個(gè)側(cè)面反映著教學(xué)效果的好壞。某年級英語教學(xué)進(jìn)度教材規(guī)定的是一周五課時(shí)。而某年級的英語教學(xué)實(shí)際是一周兩課時(shí)。根據(jù)目前的實(shí)際教學(xué)進(jìn)度不可能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成教材學(xué)習(xí)資料。需要研究到的是我至少要留出兩周的時(shí)間進(jìn)行總復(fù)習(xí)。所以我的教學(xué)進(jìn)度必須要快，能夠用刻不容緩來形容。按照教學(xué)進(jìn)度和現(xiàn)課時(shí)安排我從新制定了教學(xué)進(jìn)度，每課完成3課時(shí)的任務(wù)量，每周必須完成一單元的教學(xué)任務(wù)。
(2)隨著每節(jié)課教學(xué)量的增加，每節(jié)課的教學(xué)資料也必須要取其精華。我分析了新起點(diǎn)這套教材，第一層次是以學(xué)習(xí)基本單詞和句子為主，第二層次是在學(xué)習(xí)第一層次資料的基礎(chǔ)上，適量擴(kuò)展話語、平行學(xué)科知識和雙向文化等資料。每個(gè)單元的前三課時(shí)為教材第一層次學(xué)習(xí)資料。后三課時(shí)是第二層次學(xué)習(xí)資料。學(xué)生對基本單詞和句型掌握的越牢，對后面資料的學(xué)習(xí)就越簡便。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情景，第一課時(shí)我把最基礎(chǔ)和最重要的句子和單詞放在課堂教學(xué)的首位。經(jīng)過各種趣味的課堂活動供給真實(shí)自然的語言環(huán)境，讓學(xué)生感知、模仿、交流、改善。第二課時(shí)我通常把舊知識的回顧復(fù)習(xí)放在一個(gè)重要的位置。經(jīng)過多種教學(xué)手段和各種課堂活動鞏固舊知，為接下來的拓展環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。同時(shí)完成教學(xué)各環(huán)節(jié)任務(wù)的時(shí)間在課前我都有一個(gè)整體的預(yù)設(shè)。每節(jié)課都在爭取更多的時(shí)間來讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)鞏固。
2.課堂教學(xué)方式手段多樣化。
(1)對于年齡較小剛接觸英語的學(xué)生來說，他們活潑好動，注意力難以恒久，是否對英語產(chǎn)生興趣，關(guān)鍵是讓他們在課堂上帶著簡便愉快的感覺學(xué)習(xí)英語。課堂上我采用了很多的tpr教學(xué)法來進(jìn)行教學(xué)活動，經(jīng)過很多的英語指令讓學(xué)生聽后做，做中說，說中做，調(diào)動他們的多種感官進(jìn)行單詞句型的記憶。這樣的課堂學(xué)習(xí)氣氛較為熱烈，學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒高漲，注意力較為集中，收到了很好的教學(xué)效果。同時(shí)，在tpr中加入了很多簡單通俗的歌曲歌謠，學(xué)生邊表演邊演唱的形式鞏固了他們對教學(xué)資料的認(rèn)知，提高了他們對英語學(xué)習(xí)的興趣。
(2)多種教學(xué)手段的運(yùn)用。來到某小學(xué)，那里的教學(xué)設(shè)施為我的課堂教學(xué)供給了很大的幫忙。從剛開始接觸電子白板會制作課件，到業(yè)余時(shí)間的探索學(xué)習(xí)，我已掌握了如何熟練使用電子白板制作簡單的課件，并能把它運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中去，同時(shí)收到了必須的教學(xué)效果。這對我來說是本學(xué)期的一個(gè)小小的收獲。每節(jié)課課前我都根據(jù)課堂學(xué)習(xí)任務(wù)精心的準(zhǔn)備教具。比如單詞卡片、實(shí)物和課件不單單是要求美觀還必須醒目，最重要的是他們必須能為本節(jié)課的教學(xué)供給有效的幫忙。為了不耽誤時(shí)間，每節(jié)課課前我都提前幾分鐘到教室，把本節(jié)課的教具準(zhǔn)備妥當(dāng)。這些看似小小的事情，卻恰恰加快了英語課的教學(xué)節(jié)奏，為課堂活動的準(zhǔn)時(shí)完成做好了充分的準(zhǔn)備。
3.加強(qiáng)寫字教學(xué)。
規(guī)范學(xué)生的書寫，及時(shí)給予正確的評價(jià)。本學(xué)期不論是在學(xué)生課堂的書寫、上交的作業(yè)還是在期中、期末考試的卷子中我都要求學(xué)生盡全力做到書寫認(rèn)真、規(guī)范、美觀，并及時(shí)給以檢查總結(jié)和指導(dǎo)某年級的學(xué)生剛剛接觸英文字母書寫，尤其是三年級學(xué)生很容易和學(xué)的拼音混淆，針對這一情景，我專門用一節(jié)課時(shí)間來教字母書寫的筆順、格式。為他們做好示范。在學(xué)生練寫的環(huán)節(jié)我注重對他們在課上和課后的書寫態(tài)度和書寫成果給以及時(shí)的評價(jià)，樹立書寫較好的學(xué)習(xí)典型，帶動全班共同提高。
4.加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理。
某年級的小學(xué)生很聰明，模仿本事強(qiáng)，理解新知識較快，但很多學(xué)生意志力薄弱，自制力差，課堂上愛分心，需要成人監(jiān)督。這就需要我對學(xué)生在課堂上的紀(jì)律加以調(diào)控。要使紀(jì)律有保障，最重要的是備好課，讓教學(xué)活動具有吸引力。備課環(huán)節(jié)我必須研究到要增強(qiáng)教學(xué)各環(huán)節(jié)的趣味性和節(jié)奏感，面向全體，將任務(wù)型教學(xué)貫徹始終，不給愛分心愛搞小動作的學(xué)生分散注意力的機(jī)會。對于可能在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不守紀(jì)律的現(xiàn)象，比如做游戲的時(shí)候只能部分學(xué)生活動，其它未參與者應(yīng)當(dāng)如何做，我都在課前已做好安排，活動前提出具體要求，這樣就能保證學(xué)生活而不亂。
雖然剛到某小學(xué)時(shí)間不久，但很多領(lǐng)導(dǎo)和教師在工作和生活上都給了我很多的幫忙和鼓勵(lì)。在此，我再一次對你們表示真誠的感激。在今后的工作中我會更加努力，爭取和你們一道為某小學(xué)的輝煌添磚加瓦。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)目的：
教育實(shí)習(xí)是師范生大學(xué)教育過程中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。而作為國家培養(yǎng)的免費(fèi)師范生，更需要在這第一步的教學(xué)工作環(huán)節(jié)中，鍛煉和提升自己的能力和水平，使自己具備成為優(yōu)秀教師甚至人民教育家的基本素養(yǎng)。
本次教育實(shí)習(xí)主要分為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)兩大板塊。通過這樣的接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，能夠培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，這將為我們畢業(yè)后走上工作崗位，成為一名出色的教師和稱職的班主任，打下一定的基礎(chǔ)。
20xx年x月x日，初到xx，我懷著希冀與期盼的心情，開始了我在xx縣xx中學(xué)的教育實(shí)習(xí)生活。實(shí)習(xí)生活是緊張而忙碌的，我初次品嘗到了作為一名人民教師的辛苦和無奈，快樂與成就。在整個(gè)備課——上課——課后反饋、以及開展班主任工作的過程中，積極查找資料，主動向指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任請教交流，從同學(xué)和指導(dǎo)老師的建議中不斷提高自己。
在長達(dá)4個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我主要完成“新目標(biāo)七年級（下）”unit3至unit12共計(jì)10個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)，和見習(xí)班主任日常工作、開展主題班會、組織學(xué)生參加文體活動等工作。截止到離校之前，我做好本職工作，基本完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，給我的指導(dǎo)老師留下很好的印象，與學(xué)生們建立了深厚的感情，在多方面取得了一定的成績，其中也存在一些問題和不足，有待在以后的工作中提高。下面我主要從英語教學(xué)工作、班主任工作、收獲與體會、學(xué)校教育現(xiàn)狀反思、今后努力方向等五個(gè)方面展開，對這次教育實(shí)習(xí)做總結(jié)和報(bào)告。
根據(jù)學(xué)校的安排，第一周我的任務(wù)是跟著指導(dǎo)老師聽課學(xué)習(xí)。而開學(xué)之初，學(xué)校便告知我們由于學(xué)校緊缺語文老師，所以我被安排到教x年級xx班的語文課。后來考慮到我們是頂崗支教，本身任務(wù)較重，讓另一位教英語的實(shí)習(xí)老師xx一個(gè)人帶2個(gè)班的英語課任務(wù)太過繁重，所以又把我調(diào)回到英語學(xué)科，跟xx一起分擔(dān)x年級兩個(gè)班的英語教學(xué)工作。也就是說，我是從x月x日起，才正式進(jìn)入到英語的教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中。
我?guī)У陌嗍菍W(xué)校x年級x班，直到本學(xué)期末，我都是他們的英語老師，每周有正課6節(jié)，早自習(xí)3節(jié)，晚自習(xí)1節(jié)。面對突然接到的如此大量的教學(xué)工作，心中難免感到擔(dān)心。不過，教學(xué)實(shí)習(xí)工作依然按照計(jì)劃正常進(jìn)行。本學(xué)期一共完成教案48份，聽課20余次，上課近60次，圓滿完成學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)。
1、聽課和備課。
由于英語教學(xué)任務(wù)安排得突然，所以我是一邊跟著知道老師x老師聽課學(xué)習(xí)，一邊自己準(zhǔn)備上課內(nèi)容。x老師是學(xué)校英語教研組組長，同時(shí)也是一位優(yōu)秀的英語教師。她的教學(xué)任務(wù)是x年級x班、x班的英語課。聽了她的課，我受益匪淺。x老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，上課有自己獨(dú)特的風(fēng)格，知道怎么“對付”學(xué)生。她一般先把每個(gè)單元教給學(xué)生單詞，然后讓他們?nèi)ビ洃?，兩天以后檢測單詞掌握情況，每位學(xué)生必須過關(guān)，所以學(xué)生都會下狠功夫。每個(gè)單元課文的教學(xué)，一般先設(shè)置場景，將重要知識點(diǎn)教給學(xué)生，通過練習(xí)鞏固強(qiáng)化知識以后，再回到課本，完成選定內(nèi)容中相關(guān)問題的解決。這樣，課本上的東西就變得簡單容易起來，學(xué)生也更愿意接受這樣的上課模式。難得的是，x老師教學(xué)模式并非一成不變，穩(wěn)中求新，而且讓學(xué)生進(jìn)行在游戲中快樂學(xué)習(xí)。她利用初中階段學(xué)生對男女性別的對立心理，課上把學(xué)生分成男女兩組，并且根據(jù)教學(xué)內(nèi)容隨機(jī)給兩組命名，讓他們展開近期所學(xué)知識搶答競賽，考慮到學(xué)生個(gè)體水平的差異，也給每個(gè)學(xué)生機(jī)會回答問題的機(jī)會，都是答對加分，答錯(cuò)扣分，有時(shí)還有獎(jiǎng)品，最后再計(jì)入個(gè)人操行分。這樣，因?yàn)橄胍?jiǎng)勵(lì)或者害怕懲罰，上課時(shí)又可以玩游戲，每個(gè)學(xué)生都會積極學(xué)習(xí)英語，整個(gè)班級形成良好的英語學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在x老師的英語課堂上，雖然有時(shí)看起來咋咋忽忽，與學(xué)生打成一片，不像別的老師那么正經(jīng)嚴(yán)肅，不過學(xué)生們都非常喜歡這樣快樂的英語學(xué)習(xí)方式。
除了要聽x老師上課，做好聽課記錄，我還要給自己的班備課。每次都要提前一周準(zhǔn)備好下周的所有教學(xué)案。以前在大學(xué)時(shí)老師講，備課需要“備教材”“備學(xué)生”“備自己”?，F(xiàn)在想來，要做好這三個(gè)方面的準(zhǔn)備，真不是件容易的事。我初次參與實(shí)際教學(xué)工作，完全沒有經(jīng)驗(yàn)可談，這些工作只能跟其他老師請教，自己慢慢摸索。首先，不知如何取舍教材，“備教材”就無從談起。其次，不熟悉學(xué)生基本情況，不知道課堂上學(xué)生會弄出什么突發(fā)狀況，做好“備學(xué)生”也需要一個(gè)相當(dāng)漫長的過程。再次，“備自己”，要迅速完成從一名學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，并且提升自己綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，都是我今后需要不斷努力的地方。
2、上課和批改作業(yè)。
備完課，就得準(zhǔn)備給學(xué)生上課。我教的x年級x班，只有三四個(gè)學(xué)生英語學(xué)得非常不錯(cuò)，處于中等英語水平的學(xué)生有十來個(gè)，剩下的學(xué)生都不愛學(xué)習(xí)英語，班級的整體情況讓人擔(dān)憂。給這樣的班級上課，能不能上好，我心里也是沒有底。但聽到學(xué)生們禮貌地喊“老師好”的時(shí)候，心里涌起一陣溫暖，暗暗地就下決心要把他們的英語教好。x老師的競賽模式雖然效果很好，但x班的英語水平整體比她的學(xué)生要差上一截，不能照搬她的模式，后來在課堂實(shí)踐中也證實(shí)，這的確是行不通的。如此，鑒于我的能力，我只能按照傳統(tǒng)模式，中規(guī)中矩地給x班上課。剛開始時(shí)，我很貪心，想一下子把所有的東西都交給學(xué)生，不舍得放棄任何一個(gè)知識點(diǎn)。因此，我的課內(nèi)容很充實(shí)豐富。但后來我發(fā)現(xiàn)，在一節(jié)只有40分鐘的課上，面面俱到等于面面不到，本是用心良苦，但過于貪心，學(xué)生知識掌握情況并不好。x老師對我說：“新老師總想面面俱到，但慢慢就會發(fā)現(xiàn)，你只需讓學(xué)生掌握重點(diǎn)，便足夠了?！焙髞淼恼n，我減少了知識點(diǎn)，力求教學(xué)重點(diǎn)突出，上課效果果然好了很多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，沒有了剛開始來時(shí)的抱怨，有的確實(shí)一絲離別的惆悵，雖然對這個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)有很多的不滿，對學(xué)校的安排也有怨言，但時(shí)間確實(shí)最好的調(diào)節(jié)劑。在結(jié)束的時(shí)候回想一下孩子們那天真的笑容，那淳樸的情感，總是還是有一絲的感觸，我們長大了，不再是他們那個(gè)年齡段的可愛與自在。
我所去的學(xué)校是煙臺大學(xué)附屬中學(xué)，剛得到這個(gè)消息的時(shí)候感到自己太幸運(yùn)了，沒有被分到鄉(xiāng)下中學(xué)，并不是自己吃不了苦，而是因?yàn)猷l(xiāng)下不太方便，而想考研的我巴不得有個(gè)好的環(huán)境。剛開始的幸福感在到了附中之后就被澆滅了。因?yàn)槭窃谑袇^(qū)，并且緊挨著煙臺大學(xué)，所以我們這些所謂的大學(xué)生在他們來說并不是稀罕品，所以態(tài)度也就不那么好了。我們?nèi)サ牡谝惶煨ｉL不在學(xué)校，副校長也不在或者說就沒有打算接待我們，我們的心涼了半截。以后的情況就更糟糕了，還是停了這些說說教學(xué)吧。
我被安排到了英語組，跟初三的一個(gè)老師，就正式開始了實(shí)習(xí)生活。
比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí)，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識點(diǎn)過分地簡化，對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。
班主任工作。
(1)在工作準(zhǔn)備方面。
首先我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。我覺得我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級，了解學(xué)生，畢竟我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機(jī)會和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
xxx年xx月xx日，我在潮南區(qū)利陂小學(xué)開始了我為期三個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)中，很高興認(rèn)識五年3班的67位小朋友，他們的配合與肯定，讓我對自己的課堂更加有信心。雖然和小學(xué)生們的相處只有短短的二十多天，卻使我獲益良多。從最初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到后來較好的自如應(yīng)對，我能夠欣喜地看到自己的成長，也能夠深切地體會到教師這一份職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛统砷L。我想我能有如此快的成長，與學(xué)校所給我提供的各種機(jī)會，以及老教師、特別是我的師傅梅家彩老師對我們的關(guān)心和悉心指導(dǎo)是密不可分的，我很感謝自己在踏上三尺講臺之初能有這樣一位良師的幫助。
這次實(shí)習(xí)我主要有兩大感受：一是對學(xué)校的感受，二是對自己實(shí)習(xí)期間教學(xué)的感受。
一.對學(xué)校的感受：
由于這所小學(xué)只是鎮(zhèn)上的一所小學(xué)校，作為農(nóng)村小學(xué)，學(xué)校的師資水平參差不齊，而且學(xué)校也沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，教育條件也有限。因此，學(xué)校缺乏較好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。家長們雖然也能認(rèn)識到學(xué)英語的重要性，但自己對英語也是一竅不通，要在家中為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境簡直是空談。在這所小學(xué)，雖然教學(xué)方法、手段相對城市小學(xué)比較落后，使用傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法的情況較多，但是老師們都在努力改善教學(xué)環(huán)境，她們的課堂充滿活力，通過借助身邊的資源，在缺乏資源的情況下，努力讓課堂變得活潑有趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
二.對自己實(shí)習(xí)期間教學(xué)的感受：
在正式上課前，我先去聽了學(xué)校幾位英語老師的課。當(dāng)我準(zhǔn)備聽誰的課時(shí)，我會事先了解她教什么內(nèi)容，把課本找來預(yù)習(xí)一下，看看課文寫的是什么，是怎樣寫的，有沒有難點(diǎn)、疑點(diǎn);同時(shí)自己設(shè)想一下，假如讓我教這樣的課文，準(zhǔn)備怎樣去教，以便聽課時(shí)有個(gè)對比。在聽課過程中我會記下老師每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法?？纯蠢蠋熓侨绾螌χ攸c(diǎn)的處理，難點(diǎn)的突破，教學(xué)法的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我也看學(xué)生的課堂表現(xiàn)，看學(xué)習(xí)參與的情緒，學(xué)習(xí)的習(xí)慣。此次實(shí)習(xí)聽課中我充分抓住了這一點(diǎn)，摸清老師的教學(xué)風(fēng)格及學(xué)生的聽課習(xí)慣，以便自己以后的講課可以與學(xué)生們無障礙的交流和活躍課堂氣氛。在聽完老師們的講課后，我會比較一下她們各種教學(xué)方法的長處和短處，學(xué)習(xí)老師們上課的優(yōu)點(diǎn)，吸收有益經(jīng)驗(yàn)，提高自己。
聽課過后，我開始準(zhǔn)備我的第一堂課。我不免有些擔(dān)心，因?yàn)檎鎸?shí)的課堂與我在學(xué)校試講感覺真的很不一樣。學(xué)校有健全的多媒體設(shè)備以及小班教學(xué)的操練，在這里，只有傳統(tǒng)的黑板教學(xué)，而且都是大班授課。在備課過程中，我發(fā)現(xiàn)很多游戲和視頻都因?yàn)槿狈υO(shè)備必須舍棄掉，擔(dān)心減少英語學(xué)習(xí)的趣味性。而且由于人數(shù)眾多，課堂操練比較費(fèi)時(shí)，紀(jì)律也很難控制。發(fā)現(xiàn)這些問題后，我開始尋找解決方式，并向指導(dǎo)老師請教，爭取做好充分準(zhǔn)備。雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，由于很緊張，稍微講得有些急促。非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后梅老師認(rèn)真的給我評課，讓我知道了自己的不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，就先講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
通過這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)，在教學(xué)工作中，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1.認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2.試講：在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率：如果課堂秩序很亂，將會直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績。
4.上課時(shí)態(tài)度自然：在教學(xué)過程中，要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，這樣教師才能更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。
5.注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則：在教學(xué)過程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。
6.認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋。
7.做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。
除了當(dāng)實(shí)習(xí)英語老師，我還擔(dān)任了班級的實(shí)習(xí)班主任。做一名好的班主任的確很難，不僅要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。剛到小學(xué)時(shí)時(shí)，原任班主任趙老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在趙老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了，學(xué)生們對我很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)學(xué)校的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”讓我覺得很溫暖。聽他們說“老師好”的感覺真好，但是同時(shí)我也意識到，這是一份沉甸甸的責(zé)任，我必須認(rèn)真對待這次的實(shí)習(xí)，為“老師”這個(gè)身份負(fù)責(zé)。二十多天的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。這段時(shí)光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育事業(yè)中我會做的更好!
5.實(shí)習(xí)生工作總結(jié)精選范本。
6.實(shí)習(xí)結(jié)束自我總結(jié)范本。
9.內(nèi)科實(shí)習(xí)自我總結(jié)范本。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
傳媒業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，對從業(yè)者的個(gè)人綜合素質(zhì)要求較高。不過，理論素養(yǎng)只是一方面，即便是畢業(yè)于一般院校，只要具有廣博的知識面，性格開朗，善于交際，能將知識融會貫通，再輔之以良好的文字功底，就會打拼出一片屬于自己的天空。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生新聞專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考。
通過實(shí)習(xí)我們更能接觸到我們生活種種，而不是以一個(gè)學(xué)生的身份來看待自己所生活的環(huán)境，而通過實(shí)習(xí)我們更能夠體會我們生活中的種種現(xiàn)象。在廣西法治快報(bào)實(shí)習(xí)，感覺很多都是陌生的，不在想學(xué)校學(xué)的那樣的簡單，也不僅僅是處理新聞業(yè)務(wù)那樣的理論化，在實(shí)習(xí)期間感受最深的是人際關(guān)系，人與人之間的交往?？赡苁浅鲇诖髮W(xué)生的自傲，總是會碰很多的壁。
不過還是還好的適應(yīng)了過了，期間就是學(xué)會怎樣處理與同事之間，與我們所接觸的受眾之間的關(guān)系。和為貴，不僅僅是與同事之間的相處，還有與我們接觸的受眾保持一種親近關(guān)系，導(dǎo)師作為你工作中的指引者，難免有利益上的或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時(shí)候，你第一個(gè)想到的在避免如何與他們之間的利益關(guān)系，或者說如何讓自己的導(dǎo)師更為真心的想代你。畢竟，同處一個(gè)屋檐下，抬頭不見低頭見，如果讓任何一個(gè)人破壞了導(dǎo)師的心情，說不定將來吃虧的是你。與導(dǎo)師和睦相處，在同事眼中，你的分量將會又上一個(gè)臺階。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。
有過于死板的，有好勝的，有城府較深的，很多，面對他們的同時(shí)有著不同的應(yīng)對策略，不過一定要尊重對方。在這里學(xué)習(xí)到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。我們開始出自己的新聞，可是很多的時(shí)候，我們辛苦的工作都被人所忽視，看著自己的作品沒有上報(bào)有著很大的觸動，而自己的積極性也在這樣的失敗中逐漸的消磨。我想在這樣的時(shí)候我們都是選擇堅(jiān)持，堅(jiān)持自己一定能成功，不管以后有怎樣的困難。
接下來就是學(xué)習(xí)，不斷的從我們生活中的例子學(xué)習(xí)，也在不斷的鍛煉自己，讓自己的作品得到別人的認(rèn)同。學(xué)?，F(xiàn)在也不能給與自己太多的幫助，在這里一切都是要靠自己。證明了自己的價(jià)值。至少我知道，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
覺得現(xiàn)在的大學(xué)生有個(gè)最大的問題就是眼高手低，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是希望一出社會就能找一個(gè)好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實(shí)地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動性大，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆生，只要有工作經(jīng)驗(yàn)的老手，結(jié)果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個(gè)問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)該多到企業(yè)基層學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的經(jīng)驗(yàn)越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
x月13日至x月10日，我在____進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且實(shí)習(xí)期間，我的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊和肯定。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報(bào)社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見過的最努力的實(shí)習(xí)生?！蔽野堰@句話當(dāng)作報(bào)社對我最大的肯定。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
第一，做一個(gè)好記者必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)記者不難，難得是做一個(gè)好記者。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題,他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，記者只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，記者是個(gè)需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。
第二，做好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動記者。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報(bào)社會在和同城對手的競爭中落在下風(fēng)。
第三，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教;但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
第四，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
回顧這100天的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：新聞實(shí)習(xí)對每一個(gè)新聞人來說，都是一步非常重要的棋，是我們新聞專業(yè)將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實(shí)習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識，把理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高自己在社會中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作年能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。這100天的實(shí)習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名新聞工作者的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的新聞工作者所要付出的艱辛和勞累。
20__年10月10號星期天的早上，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，我們一行8人來到了__x電視臺，在系主任老師的帶領(lǐng)下我們作了簡短的介紹之后，我們就跟著我們各自的指導(dǎo)老師來到了各自的部門，一進(jìn)入工作室，馬上就有老師的熱情包圍了我們，他(她)們紛紛鼓掌歡迎我們，心里面真的覺得自己就是一名真正的新聞人了，那種榮譽(yù)感激發(fā)了在我心底埋藏了很久的夢想——我要做一名合格的新聞工作者!在第一星期，我們主要的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境，熟悉部門情況。在辦公室看老師工作了一星期后，漸漸的接觸多了，從一個(gè)點(diǎn)都不會到稍微會點(diǎn)，再到能獨(dú)自出去拍攝，回來寫稿，到最后自己能獨(dú)立完成片子。再加上平時(shí)觀察和與余主任以及其他老師的交流，很快就對這里的一切熟悉了。
正式實(shí)習(xí)的第一周，我和其他兩個(gè)同學(xué)選擇了社教部，給我感受最深的是這個(gè)部門的工作量真的很大，一個(gè)月后，我們各自有自己的任務(wù)，但在完成任務(wù)的過程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩栴}，比如在撰稿時(shí)，有時(shí)候不懂得用怎樣的語言把自己的思想表達(dá)出來，用什么樣的話說比較好，在剪輯的時(shí)候，起初好像是在看稿子找畫面一樣，剪的支離破碎，還沒有更多的經(jīng)驗(yàn)去解決問題，都還是需要更進(jìn)一步的用更多時(shí)間的學(xué)習(xí)才會得到提升的。
再接下來的時(shí)間，真正開始出去拍攝，雖然在起初拍攝時(shí)，畫面質(zhì)量不高但是自己感覺還是挺好的，這畢竟是初學(xué)者，初學(xué)者這個(gè)詞也許用在這兒不恰當(dāng)，但事實(shí)告訴我們從學(xué)校到電視臺就和初學(xué)者一樣。
新聞無處不在，在媒體工作要為人師表，以身作則;在平時(shí)更要注意保持新聞人的良好形象。我利用周末的時(shí)間常常加班、學(xué)習(xí);堅(jiān)持早起到辦公室打掃衛(wèi)生，整理文件。并且在實(shí)習(xí)的過程參與老師們的評片和開會，不放過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會：拍攝時(shí)認(rèn)真根據(jù)老師講的去做，保護(hù)設(shè)備。在工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，并學(xué)會了做事先做人的道理，這一點(diǎn)老師講非常重要，因?yàn)槲覀冊谔と肷鐣r(shí)，首先面對的是做人，業(yè)務(wù)其次，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有一個(gè)適應(yīng)的過程，所以我在實(shí)習(xí)中時(shí)刻在履行一名實(shí)習(xí)記者的職責(zé)。
總的來說，這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個(gè)過程中，我更加明白要成為一名優(yōu)秀的新聞人需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西太多了。
回顧這100天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在拍攝以及整體思想上還存在著許多不足，還缺乏攝像經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)榕牟坏饺皠e或者拍虛了，老師把錯(cuò)誤指出來而無地自容事情也有過。
在作為一名真正新聞人的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會努力，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去對待工作，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且环N高尚的職業(yè)。事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會，談何積累和成長而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
20__年__月，我在__報(bào)社進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。因?yàn)槲沂切侣劽襟w專業(yè)的，所以這次實(shí)習(xí)對我十分珍貴，實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)加深了對社會的認(rèn)識，深化了我理論知識，下面就是我的實(shí)習(xí)鑒定。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
首先，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，提供虛心請教;但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
其次，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
再次，做一個(gè)好記者必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)記者不難，難得是做一個(gè)好記者。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題，他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，記者只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，記者是個(gè)需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。
最后，做好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動記者。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報(bào)社會在和同城對手的競爭中落在下風(fēng)。
這次實(shí)習(xí)時(shí)一次理論和實(shí)際的結(jié)合，是我深入社會、體驗(yàn)社會的最好經(jīng)歷，不管對我以后的學(xué)習(xí)和將來的工作，都會有很大的影響，所以我非常感激在實(shí)習(xí)過程中幫助我的每一位同事!
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
從20xx年2月20日到20xx年3月10日，我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。
我負(fù)責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活。
五一長假回來的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級的最后一排，認(rèn)真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時(shí)記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動地回答老師提出的問題。平時(shí)自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個(gè)問題，可是在這次聽課時(shí)，感覺特別深刻?？磥砦覀兤綍r(shí)上課時(shí)要積極配合老師，更加主動地與老師交流了。針對這個(gè)問題，我也在思索上課時(shí)該怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性。
緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。
對于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解，我從中也學(xué)到了很多。同時(shí)，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時(shí)候，我注意老師講的各個(gè)語言點(diǎn)，對難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。
在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時(shí)間讓學(xué)生針對課前的話題發(fā)表自己的見解，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次，上完口語課，老師進(jìn)行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時(shí)間，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進(jìn)行演練。整個(gè)過程還是遵守了三個(gè)“p”的原則，即：presentation,practice,production.
聽課完之后就到了關(guān)鍵時(shí)刻，我要開始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書對文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問題讓學(xué)生回答。在試講的時(shí)候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來活躍課堂氣氛，同時(shí)介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。
終于到了上課時(shí)間，我被排在第二個(gè)上場，聽著第一個(gè)同學(xué)操著一口流利的英語，與同學(xué)積極地互動，我的壓力更大了。但是真正輪到我上臺的時(shí)候，我忽然覺得自己沒有想象的那么緊張，除了一開始心驚膽戰(zhàn)的，后來講得越來越有意思了。在課堂上我按照備課本上的程序講，為學(xué)生強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)詞匯和句子，并穿插一些問題。為了活躍氛圍，我只好選擇點(diǎn)名的策略，學(xué)生還很配合的，不管知道與否，都發(fā)表了自己的看法。到了最后，我提出了一個(gè)話題供同學(xué)討論，同學(xué)積極地參與了，并且給出了獨(dú)特的見解，看到同學(xué)主動的回答，我很欣慰。那時(shí)候終于理解了當(dāng)老師的最大樂趣，那就是看到自己的學(xué)生在課堂上表現(xiàn)活躍，對學(xué)習(xí)有上進(jìn)心，與老師積極溝通。
上課的時(shí)候，我覺得自己最大的不足就是英語表達(dá)不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達(dá)方法。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少，這個(gè)還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多，會導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個(gè)主要是因?yàn)槲覍ι险n的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語來填補(bǔ)知識點(diǎn)與知識點(diǎn)之間的空缺?？磥硪院笠谡n前自己操練一下，把文章講連貫。
總體來說，我對自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在以后的教學(xué)活動中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
我是學(xué)院xx級營銷專業(yè)的學(xué)生，xx年x月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我來到了啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
在大學(xué)三年里，我漸漸的變得成熟，在校培養(yǎng)了我的道德情操、養(yǎng)成了我獨(dú)特的一套學(xué)習(xí)方法，我嚴(yán)格要求自己，就這樣我在多個(gè)方面都有了飛躍的進(jìn)步。
在校期間我遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。熱愛勞動，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動，參加社會實(shí)踐，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。思想端正，能吃苦耐勞，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人。
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)方面我深知學(xué)習(xí)是我的天職，如果不努力學(xué)習(xí)將不能勝任未來工作的挑戰(zhàn)。我初步掌握如何運(yùn)用英語知識進(jìn)行一般商務(wù)活動，也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣！我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力。我除努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)英語外，還積極的拓展知識面，在各階段考試中，已良好的成績?nèi)纪ㄟ^，曾獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金，除此之外，為了適應(yīng)日新月異的新時(shí)代的發(fā)展的需要，再加上自身的興趣，參加過系里的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，掌握了基本操作。
在思想道德方面，對教育事業(yè)，我充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理，教育事業(yè)的興衰成敗關(guān)系到一個(gè)國家、一個(gè)民族的興衰成敗，我愿在教育事業(yè)中盡一份綿薄之力。而且，我信奉師大附中校訓(xùn)中的一句話：要做教育家，而不僅僅是教書匠。所以，在未來的教育工作中，我會不斷地為此努力。
我將再接再厲，不斷地完善自我，努力成為一名優(yōu)秀的英語教育工作者，做一個(gè)全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者，做一個(gè)對國家、對社會有用的人剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引祝每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。老師職業(yè)的神圣，是站在三尺講臺向?qū)W生們傳授知識。在進(jìn)行了近一月的實(shí)習(xí)后，我感受到更多的是做老師的不易。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會成長。以下是我的實(shí)習(xí)自我鑒定：
向老教師學(xué)習(xí)：我在聽指導(dǎo)老師的課的時(shí)候，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，我都非常認(rèn)證，這些課對我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。一名優(yōu)秀的教師除了要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，扎實(shí)的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對于英語初學(xué)者來說，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生對英語產(chǎn)生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學(xué)生們朗讀課文，個(gè)個(gè)都像蔫了的白菜，有氣無力。這時(shí)我就問他們有沒有聽說過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什么是瘋狂英語，以及李陽的一些英語學(xué)習(xí)方法，比如三最口腔肌肉練習(xí)法。最后我鼓勵(lì)他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學(xué)生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也大了。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以后的教學(xué)中，我就不斷運(yùn)用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵(lì)，幽默等都取得了不錯(cuò)的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。
總之，我覺得教育是一個(gè)互動的過程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的—把知識真正傳給學(xué)生。這就是我的教育實(shí)習(xí)自我鑒定和深深的體會。非常感謝學(xué)校給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我切實(shí)體會到了當(dāng)一名教師所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，讓我在短短的幾天中鍛煉了自己。而作為一個(gè)師范生，作為一位未來教師，我要學(xué)習(xí)的，還有很多很多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
總結(jié)。
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總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的大學(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)生：
實(shí)習(xí)學(xué)校：
指導(dǎo)老師：
指導(dǎo)班主任：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，仿佛是昨天才寫的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今天就要做總結(jié)了?，F(xiàn)在回頭看這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，自己的確從中學(xué)到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，但是把理論知識運(yùn)用于實(shí)踐來檢測自己掌握知識的程度如何，這個(gè)過程是課本上學(xué)不到，但又相當(dāng)重要的經(jīng)驗(yàn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個(gè)重要因素，因此，作為一名大學(xué)生，應(yīng)盡量讓自己在大學(xué)四年里接觸社會，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，并不是說在大學(xué)里課本上學(xué)的知識可以讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間可以讓莘莘學(xué)子充分投入到實(shí)踐當(dāng)中，為以后自己的未來積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，做好走向社會的準(zhǔn)備，這樣才能有足夠的“資本”去面對初入社會是遇到的挫折。對于師范生來說，當(dāng)實(shí)習(xí)老師無疑是畢業(yè)前最好的練兵。如何教別人學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要經(jīng)過不斷的實(shí)踐，從實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)，反思自己不足的地方，才能一步一步地完善。
教學(xué)。
教師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)神圣的職業(yè)，年輕一代的教育問題擔(dān)在教師的肩上，然而，教師不只是要教書還要育人，從這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我充分體驗(yàn)到了當(dāng)老師的辛苦以及應(yīng)負(fù)有的責(zé)任，也讓我對以后走上教師這個(gè)崗位有了新的認(rèn)識和期待這次的實(shí)習(xí)我被分到?？谄咧械某跻唬?）班，由對學(xué)生和老師的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分別，這期間，我努力做到接觸班上每個(gè)學(xué)生，與指導(dǎo)老師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和班主任一起管理班機(jī)并體驗(yàn)班主任工作，認(rèn)真對待每項(xiàng)任務(wù)和教學(xué)工作。
首先，我對班集體進(jìn)行了了解，在觀摩指導(dǎo)老師的課堂上，仔細(xì)觀察每個(gè)學(xué)生的反應(yīng)，了解學(xué)生們對英語的興趣如何以及指導(dǎo)老師的教學(xué)模式。課后，與指導(dǎo)老師常聯(lián)系，詢問課堂上出現(xiàn)的問題，對教材的`看法和現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)英語的困難。我還主動找學(xué)生談話，直接了解他們在課堂上接受了解知識的多少以及學(xué)生對老師的教學(xué)方式的要求，從這些途徑當(dāng)中，我很快就獲得了學(xué)生的第一手資料，包括學(xué)生們的英語水平，課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，這樣就對我接下來的備課工作有了很大的幫助，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課，設(shè)計(jì)適合學(xué)生實(shí)際情況的教案。在這兩個(gè)月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課，參加家長會等。讓我對學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級。與班主任交流工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)到了不少知識。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。第二，充分了解學(xué)生之后，開始了我的實(shí)習(xí)教學(xué)工作。這也是這次實(shí)習(xí)的主要工作。因?yàn)槲颐磦兪菦]有任何教學(xué)的，所以我積極地向指導(dǎo)老師請教如何設(shè)計(jì)教案，如何控制課堂，并把自己所學(xué)的教學(xué)法知識融入其中，挑戰(zhàn)自己的想法；向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)控制課堂是很重要的，否則一堂課很難順利地進(jìn)行。課前，我經(jīng)常和組員一起討論教材，做教具，備課。并在上課之前做好試講，并互相提出意見，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，虛心接受他人的批評和建議，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。在課堂上，我努力做到讓自己沉著冷靜地面對每一個(gè)突發(fā)的情況，與學(xué)生們積極配合，調(diào)動學(xué)生的積極性。課后，我主動向指導(dǎo)老師要求為自己的課堂進(jìn)行評價(jià)，請教自己課上出現(xiàn)的問題，并聽取指導(dǎo)老師提出的解決方法，虛心接受自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改進(jìn)，讓我慢慢地積累了很多經(jīng)驗(yàn)。而且在課后與組員進(jìn)行討論課堂上所有的問題，接受他們的意見和建議，我會記下所有的問題，并認(rèn)真思考這些問題的癥結(jié)所在，寫在反思報(bào)告中，并時(shí)刻提醒自己在后面的課堂避免出現(xiàn)這些問題。從這些問題中，我歸納出了自己的主要問題，針對這些問題，及時(shí)向指導(dǎo)老師和組員討教解決的方法。同時(shí)，這也是我行動研究的主要方向，在實(shí)踐中得出的認(rèn)識是自身進(jìn)步的一個(gè)重要源泉。
第三，為了更好地解決自己課堂上出現(xiàn)地問題，除了寫反思報(bào)告以外，我還做好教學(xué)紀(jì)錄，即在課堂上錄下自己的教學(xué)過程，在課后聽錄音從而發(fā)現(xiàn)更具體的問題，再通過問卷調(diào)查的方式，我總結(jié)出了出現(xiàn)問題的原因；然后，我認(rèn)真分析這些原因，并通過查閱資料或上網(wǎng)的方式尋找解決的方法，提出解決方案，寫成行動調(diào)研報(bào)告。這些過程不僅讓我學(xué)會了怎樣發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，還學(xué)會了要通過多種路徑去尋找解決的方法，我從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。
從了解班集體到教學(xué)工作，再到行動研究報(bào)告，我一步一步地體驗(yàn)了當(dāng)教師應(yīng)該要如何提升自己的過程。從備課到開展教學(xué)到反思，每個(gè)步驟自己都在進(jìn)步。如果能堅(jiān)持這樣開展教學(xué)工作，肯定能讓自己成為一名合格的教師。而期間體驗(yàn)的班主任工作，讓我了解了班主任工作的繁雜，一個(gè)人要管理幾十個(gè)人，從早到晚，班上的紀(jì)律，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)成績都是班主任的工作，對于一個(gè)剛?cè)肷鐣男吕蠋焷碚f是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。除了以上的收獲，通過這次實(shí)習(xí)，我真正體會到了怎樣與小組進(jìn)行合作，如何與組員進(jìn)行討論，提出解決方法，在小組討論中發(fā)表自己的看法，同時(shí)接受和學(xué)習(xí)組員的好主義和建議，這種集體精神也是一個(gè)人在社會中必須要有的素質(zhì)，這次的實(shí)習(xí)讓我了解了這種集體精神的重要性。總之，這次實(shí)習(xí)讓我從學(xué)生，班主任，教師中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)必將成為我日后走上工作崗位的重要儲備。
大學(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)如果還不能滿足你的要求，請?jiān)诒菊舅阉鞲嗥渌髮W(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)范文。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
自9月610號起開始聽課，先后聽課大約有100多節(jié)，并且作了聽課記錄。聽課后，與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流，將心得體會記在日志中。聽完公開課后，也與實(shí)習(xí)老師們一起評課議課，獲益匪淺。在自己正式講課前，認(rèn)真?zhèn)湔n、修改教案；曾多次試講。自第一次走上講臺正式講課后，就不斷聽取指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見，在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格。先后在高一（1）班、高一（6）班講課4個(gè)單元；評講考試試卷3次及周清試題若干次；批改作業(yè)，早、晚自習(xí)輔導(dǎo)也不曾落下；監(jiān)考，閱卷，組辦英語文化季活動，參加學(xué)校的各種教研會議、各項(xiàng)活動也都盡力做到最好。
1、課堂流程整體把握不錯(cuò)，上課有章法，遵循純陽學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“ppp”教學(xué)法等。
2、課堂上教態(tài)自然，教學(xué)耐心；常微笑，常鼓勵(lì)學(xué)生；對學(xué)生一視同仁，平等對待。
3、講解知識點(diǎn)的同時(shí)，能注意學(xué)生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。
4、板書的設(shè)計(jì)與書寫需要提高；課堂舉例要有意義，要舉經(jīng)典例句。
5、講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn)，要有簡明的課堂小結(jié)。
6、聲音要再洪亮一些，有升降。
7、對睡覺、玩手機(jī)的學(xué)生管理應(yīng)該嚴(yán)厲一些。
8、在講解知識點(diǎn)時(shí)，要按照考試大綱分輕、重。
在聽課與講課的過程中，我聽取其他老師的意見，結(jié)合自己的心得體會，覺得作為一個(gè)好老師，不但要對基本的專業(yè)知識有深刻熟練的把握，還要對考綱、考點(diǎn)十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。這樣在講課過程中，讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語基礎(chǔ)的同時(shí)，考試也能考出好成績。
考試、高考并不與我們在大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法對課堂教學(xué)的要求相矛盾。考試是形式，是一個(gè)讓老師了解自己教學(xué)效果的手段，也是一個(gè)讓學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的助推器。只是現(xiàn)在好多老師對這一手段、助推器的理解不對，應(yīng)用的不是很好，所以因此導(dǎo)致了一些問題。現(xiàn)在的考試內(nèi)容過于機(jī)械，頻率過高，老師、學(xué)生，甚至領(lǐng)導(dǎo)、家長對考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫?，以致對英語課堂教學(xué)產(chǎn)生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置?？荚?，重知識，輕技能；重語法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。所以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師，應(yīng)該仔細(xì)研究考綱、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上，并且善于出考試題，出有質(zhì)量的考試題，更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持。這些都是我以后的努力方向。
首先在這我自己得重新審視一下大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法了，思考后對它有以下三點(diǎn)新的認(rèn)識，覺得它在教學(xué)中至少起到了“三條線”的作用。
第一條線，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不管我們衡量一節(jié)課上的好壞，還是評價(jià)一個(gè)老師教學(xué)水平的高低，我們都在有意識或無意識地用教學(xué)法課上學(xué)到的知識去衡量。這遠(yuǎn)比只看考試成績要合理的多。既然是標(biāo)準(zhǔn)那也就是方向，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標(biāo)準(zhǔn)。要做一個(gè)合格的老師，做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的老師，簡單地說既要有學(xué)識魅力，又要有人格魅力；課堂上教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又要不乏幽默，課下與學(xué)生打成一片，時(shí)刻提高自己。這些道理我們讀懂，但具體怎么做才能有學(xué)識魅力，才能有人格魅力，這些我們就得參照教學(xué)法課上所學(xué)，一點(diǎn)一滴的去慢慢學(xué)習(xí)、積累、探索了。
寫教案從何下手，修改時(shí)應(yīng)注意哪些問題；評課，議課應(yīng)遵循什么樣的原則；與學(xué)生交流以及上課處理意外情況應(yīng)該朝著哪個(gè)方向；到了總結(jié)與反思的時(shí)候，那些是要改進(jìn)的，哪些是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的等等這些具體問題的解決我們都需要參照教學(xué)法。
第二條線，它相當(dāng)于一個(gè)脊梁、一副骨架支撐起了課堂教學(xué)這副身軀；相當(dāng)于葡萄枝，把一個(gè)個(gè)像葡萄一樣既好吃又好看的獨(dú)立活動連成一節(jié)課；相當(dāng)于曲譜，只要放進(jìn)歌詞就可以成為完整動聽的音樂。脊梁、葡萄枝、曲譜我們不?？匆?，也不大關(guān)注，但他們的存在卻不容忽視，他們的作用也是不容忽視的。
復(fù)與堆砌就是一個(gè)單元的教學(xué)，幾個(gè)單元教學(xué)的重復(fù)與堆砌就是一學(xué)期的教學(xué)。而教學(xué)法不同，它讓我們的堆砌有了章法，有了結(jié)構(gòu)，可以堆出高樓大廈，也可以堆出藝術(shù)作品。總之，它讓我們的課堂活了起來，不必遵循什么死理，有了自己的發(fā)展方向；讓我們的教學(xué)活了起來，可以四處走動。
第三條線，它相當(dāng)于一個(gè)橋梁性的東西，讓我們的教學(xué)從應(yīng)試教育平緩的過渡到素質(zhì)教育。
我們老是說應(yīng)試教育害人不淺，對學(xué)生以“分”定能力高低；對老師以“分”定工資多少。這不但扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性，埋沒了他們的潛力，甚至扭曲了他們的人格，造成學(xué)生逆反心理嚴(yán)重，高分低能等后果；同時(shí)浪費(fèi)了老師的心血，甚至還要被家長唾罵，打擊了老師改進(jìn)教學(xué)的信心，從而整體影響了國家的教育事業(yè)。因此不少人喊著要取消高考，取消考試才能實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育過度，需要一個(gè)橋梁，至少在理論上需要教學(xué)法這樣一個(gè)橋梁。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育還需要很多條件，例如高素質(zhì)的老師是必不可少的，寬松的政策與相應(yīng)的硬件設(shè)施也十分必要。但作為一名免費(fèi)師范生，我們現(xiàn)在能做的就是按照教學(xué)法上的要求去提高自己，去認(rèn)真準(zhǔn)備好自己的每一節(jié)課，為國家教育事業(yè)盡自己一份力。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
（一）業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
（二）業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤。
（三）出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
（四）人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種。種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反，在與社會地位低于自己的人講話時(shí)，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程。
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年1月4日到20__年1月6日。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。
2.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
2.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。
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英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
吉林省四平市中成風(fēng)機(jī)工程有限公司（7月20日遷至遼寧 現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司）
風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡單內(nèi)容
風(fēng)機(jī)選用手冊學(xué)習(xí)
cad練習(xí)
機(jī)械裝配、動平衡調(diào)整等
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會實(shí)踐可以說幸運(yùn)得多，機(jī)械專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說起來，我想我的實(shí)踐與其說起來是“實(shí)習(xí)”，更不如說是“學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)到的知識無論是純理論還是金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實(shí)踐內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會有哪個(gè)同學(xué)通過實(shí)踐學(xué)到的東西會比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)踐也并不輕松，經(jīng)過了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)踐，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作（技術(shù)工作我也根本作不了），但凡是其中所遇到的相關(guān)問題幾位師傅都會詳細(xì)地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開心。
通過這次實(shí)踐，我所認(rèn)識到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里究竟有什么樣的用處。在實(shí)踐剛剛開始的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。本來以為這些東西都會給我的實(shí)習(xí)帶來很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒有（只有機(jī)械原理關(guān)于動靜平衡的知識點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作）。在工廠里，我們不需要通過復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)踐的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒有學(xué)習(xí)過，實(shí)習(xí)總結(jié)《機(jī)械專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過怎樣的工藝多長的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對應(yīng)地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊里有對應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)公式，而設(shè)計(jì)中對相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒人會花錢去雇用一個(gè)掌握著自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說，我并不是說在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒有必要，相反，在我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的東西沒有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺學(xué)習(xí)這樣的東西都有著十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒有這樣的能力，到了工廠里我們將一無是處。
開始的幾天通過看y4-73-11no 20f的圖紙（鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號11機(jī)號20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)踐報(bào)告里拿出來得瑟得瑟），對風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當(dāng)然，更細(xì)節(jié)的東西不是通過幾天就可以學(xué)會的，我也就放棄了更細(xì)致的研究，而之后在車間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些細(xì)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無法理解的時(shí)候可以到樓下車間里找到對應(yīng)的零件觀察，比如說葉輪和調(diào)節(jié)門等相對比較復(fù)雜的零件，依然有疑問的話可以詢問身邊的設(shè)計(jì)者，比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個(gè)型號的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設(shè)計(jì)和制作都十分困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒有找到對應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b（似乎08級的課程是a），所以對這樣的方面我感覺自己沒能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒學(xué)過也沒有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒兩年時(shí)間下不來?！?BR> 對《通風(fēng)機(jī)選型實(shí)用手冊》（孫研主編）的學(xué)習(xí)，我沒能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對應(yīng)著看了不到200頁，因?yàn)槔锩娴臇|西實(shí)在是太過于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無法理解（說是手冊，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁）。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺得這種書里的公式都不是很難，而對專業(yè)敘述說明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習(xí)微積分概率復(fù)變函數(shù)數(shù)學(xué)物理方程等課程的時(shí)候我們都在抱怨：這樣的課學(xué)來有什么用，實(shí)際上，我在看手冊的時(shí)候感覺到，這些課程對我們是一種思維上的鍛煉，讓我們有了一個(gè)進(jìn)行數(shù)字分析的能力，否則看到那么多抽象的符號圖形和公式，我一定會瘋掉。當(dāng)然，如果現(xiàn)在讓我計(jì)算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺得比較簡單，但我還真沒有那個(gè)本事。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
應(yīng)學(xué)校要求我于3月13日來到深圳市xx管理處進(jìn)行實(shí)習(xí)。深圳市xx公司創(chuàng)建于20xx年，是首批榮獲國家一級物業(yè)管理資質(zhì)的中國著名大型物業(yè)管理企業(yè)。萬廈xx管理處成立于20xx年4月，深圳市xx花園位于寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)中心地段，占地面積18萬平方米，總建筑面積約40萬平方米，其中住宅面積34.8萬平方米，商業(yè)裙樓5。2萬平方米，地下架空層面積約3萬平方米。房屋總套數(shù)約3000套。共有住戶3555戶。20xx年4月26日接管。小區(qū)規(guī)劃成熟，交通便利、格調(diào)高雅，是以中國傳統(tǒng)園林為背景的大型生活社區(qū)。xx于20xx年獲得深圳市“園林式花園式”小區(qū)稱號；管理處于20xx年4月獲得深業(yè)集團(tuán)“青年文明號”的光榮稱號；20xx年6月獲得“市綠色社區(qū)”稱號。
在實(shí)習(xí)中通過管理處領(lǐng)導(dǎo)的講解，與管理處工作人員的交談，結(jié)合課本上的知識，使我對物業(yè)管理的實(shí)務(wù)有了更深的認(rèn)識，對物業(yè)管理在現(xiàn)實(shí)中的狀況有了進(jìn)一步的了解，并做總結(jié)如下。
在與xx管理處的xx長交談中得知，在接盤后最讓其頭痛和刻骨銘心的一件事情就是曾經(jīng)出現(xiàn)的幾百戶用戶房屋漏水的事件。當(dāng)時(shí)，樓盤還在保修期內(nèi)又不能動用本體維修基金而開發(fā)商又找各種借口進(jìn)行推諉和回避，事件久拖不決，用戶的意見極大，管理處焦頭爛額。最后還是管理處通過積極主動的聯(lián)系，在社會上找到各家維修單位綜合評價(jià)出性價(jià)比最高的一個(gè)方案遞交給開發(fā)商，用真誠的態(tài)度打動了開發(fā)商，開發(fā)商才勉為其難的出資對漏水的房屋進(jìn)行修復(fù)，最后才使這件事得到圓滿的解決。
由此，使我聯(lián)想到在教材《物業(yè)管理實(shí)務(wù)（上）》里提到的有關(guān)“物業(yè)管理前期介入”的章節(jié)。所謂“前期介入”是指物業(yè)管理公司在接管物業(yè)之前，就參與物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)的過程，從業(yè)主與使用人及物業(yè)管理的角度，就物業(yè)開發(fā)、建設(shè)和今后使用管理提出建議，并對將接管的物業(yè)從物質(zhì)上和組織上做好準(zhǔn)備。其積極作用為：
１、完善物業(yè)的使用功能；
２、改進(jìn)、完善物業(yè)的具體設(shè)計(jì)；
３、更好的監(jiān)理施工質(zhì)量；
４、為竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收打下基礎(chǔ)；
５、便于日后對物業(yè)的管理。“早期介入”屬于前期介入的一種方式，是指物業(yè)處在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，發(fā)展商聘請專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的物業(yè)管理公司做顧問，參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)在符合國家規(guī)范的前提下盡可能地照顧到使用者的要求以及日后管理的需要。在此階段物業(yè)管理公司的專業(yè)眼光及經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У膹浹a(bǔ)設(shè)計(jì)人員的不足，使設(shè)計(jì)趨于合理完善?！敖庸茯?yàn)收”是指物業(yè)管理公司接交房地產(chǎn)開發(fā)商或業(yè)主委托管理的新建成或原有物業(yè)時(shí)，以物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗(yàn)。是直接關(guān)系到今后物業(yè)管理工作能否正常開展的重要環(huán)節(jié)，特別要注意以下事項(xiàng)：
３、接管驗(yàn)收一定要寫明接管的日期，這是劃清責(zé)任的界線。管理公司只對接管后的物業(yè)所產(chǎn)生的問題，如有在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素的問題仍由開發(fā)商或施工單位負(fù)責(zé)。
在與管理處的領(lǐng)導(dǎo)互動的過程中，有同學(xué)提出了這樣的問題：“現(xiàn)在人員流動量巨大，是每個(gè)物業(yè)公司都要面對的嚴(yán)峻問題，你們是如何應(yīng)對的呢？”管理處領(lǐng)導(dǎo)先是分析了用工荒的形成原因，然后結(jié)合自己管理處的實(shí)際情況回答說：“一是提高員工的待遇、增加員工的福利，一是通過培訓(xùn)向企業(yè)員工們灌輸企業(yè)文化使員工真正溶入到企業(yè)中，努力形成一種凝聚力、營造一種良好的氛圍，使員工產(chǎn)生歸屬感，愿意與公司共同進(jìn)退，進(jìn)而留住員工?！惫芾硖庮I(lǐng)導(dǎo)的講話獲得了同學(xué)們的熱烈掌聲。但是（總有一個(gè)但是，可惡的但是），問題又來了。緊接著就有同學(xué)發(fā)問：“這樣的話，管理成本就要相應(yīng)的增加，而管理費(fèi)卻并非想漲就漲，我們都知道物業(yè)管理行業(yè)是微利行業(yè)，那么如何在這樣矛盾的情況下，使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？”回答：“實(shí)行一業(yè)為主，多種經(jīng)營的模式，而且從現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，效果還是不錯(cuò)的?！被又?，在我與馬部長的交談中，我也提到了這個(gè)問題，馬部長也說：“從現(xiàn)在的情況看，還是不成問題的。但這也不是長久之計(jì)，隨著成本的不斷上漲，利潤的空間不斷被壓縮，未來的前景并不樂觀?！?BR> 談話雖然結(jié)束了，但是我的思考卻并沒有隨著談話的結(jié)束而結(jié)束。如何才能解決成本上漲、利潤減少的矛盾，這是每一個(gè)物業(yè)人都在思考的問題。我想：首先，在堅(jiān)持“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的同時(shí)，還應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，響應(yīng)國家的號召，對所管物業(yè)從“節(jié)能減排”的方面壓低成本。住宅小區(qū)的物業(yè)管理本來就是保本微利型的，所以如何壓低成本，就成了保證微利的重要選擇。而“節(jié)能減排”不但響應(yīng)了國家的號召、順應(yīng)了時(shí)代的潮流，還能減少企業(yè)的開支，可謂一舉兩得。企業(yè)有必要通過自身科學(xué)的經(jīng)營管理，盡可能擺脫微利的先天行業(yè)特性。而通過節(jié)能減排，降低成本，提升效益，是擺脫微利的一種有效途徑。其次，當(dāng)所有的物業(yè)管理企業(yè)都面臨著同樣的問題的時(shí)候，這是不是就意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸，是時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者說應(yīng)該進(jìn)行突破創(chuàng)新了呢？是否應(yīng)該從勞動密集型的服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)向?yàn)橹R型、信息化、智能化的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)了呢？在這立面萬廈走在了行業(yè)的前面，成立了各種專業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)公司，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢開展各種咨詢服務(wù)、顧問服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，通過多種途徑為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)收，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。為行業(yè)里其它企業(yè)的發(fā)展起到了很好的帶頭示范作用。
險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，通過經(jīng)驗(yàn)的積累把握風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)律性，并做出不同的應(yīng)急預(yù)案。適當(dāng)引入市場化的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)的危害轉(zhuǎn)移出去，比如為其接管的物業(yè)共用部位及共用設(shè)施設(shè)備購買保險(xiǎn)，若發(fā)生樓宇外墻墻皮脫落擊傷行人或砸壞車輛等意外，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
以上便是我這次實(shí)習(xí)過程中的一些所感所想，鑒于本人才疏學(xué)淺、眼界有限，不便之處敬請有識之士批評指正，本人定當(dāng)虛心改正。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20__年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。
(一)深刻了解茂石化。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。
在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。
在學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略實(shí)習(xí)報(bào)告。
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒牵趯?shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
大學(xué)兩年即將結(jié)束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。 為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個(gè)月里開始了我們的實(shí)習(xí)。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們來到了xx第一機(jī)床廠進(jìn)行了實(shí)習(xí).
xx第一機(jī)床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的重點(diǎn)企業(yè)，是xx省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于xx市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13。28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2。23億元，負(fù)債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標(biāo)測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的工藝保證體系和準(zhǔn)確的計(jì)量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機(jī)床，共三大系列、61個(gè)品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個(gè)品種，43個(gè)規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進(jìn)水平，市場潛力巨大；臥式車床14個(gè)品種，64個(gè)規(guī)格，性價(jià)比高、用戶滿意度好；龍門框架類機(jī)床31個(gè)品種，75個(gè)規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機(jī)”為注冊商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷世界十多個(gè)國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手段被評為省級技術(shù)中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于xx年通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機(jī)電專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的'運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對各項(xiàng)具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)是對我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強(qiáng)我們對安全的認(rèn)識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
本學(xué)期我承擔(dān)的是某年級的英語教學(xué)工作。應(yīng)對從未接觸過英語的小學(xué)生，我充滿了對他們的喜愛。如何做好他們初學(xué)英語的領(lǐng)路人，為他們創(chuàng)設(shè)好的英語學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我本學(xué)期教學(xué)工作的重中之重。萬事開頭難。剛剛開始教學(xué)工作，我開展了以下幾方面工作。
1.教學(xué)進(jìn)度的加快和教學(xué)資料的精簡。
(1)教學(xué)進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情景科學(xué)的制定和有效執(zhí)行從一個(gè)側(cè)面反映著教學(xué)效果的好壞。某年級英語教學(xué)進(jìn)度教材規(guī)定的是一周五課時(shí)。而某年級的英語教學(xué)實(shí)際是一周兩課時(shí)。根據(jù)目前的實(shí)際教學(xué)進(jìn)度不可能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成教材學(xué)習(xí)資料。需要研究到的是我至少要留出兩周的時(shí)間進(jìn)行總復(fù)習(xí)。所以我的教學(xué)進(jìn)度必須要快，能夠用刻不容緩來形容。按照教學(xué)進(jìn)度和現(xiàn)課時(shí)安排我從新制定了教學(xué)進(jìn)度，每課完成3課時(shí)的任務(wù)量，每周必須完成一單元的教學(xué)任務(wù)。
(2)隨著每節(jié)課教學(xué)量的增加，每節(jié)課的教學(xué)資料也必須要取其精華。我分析了新起點(diǎn)這套教材，第一層次是以學(xué)習(xí)基本單詞和句子為主，第二層次是在學(xué)習(xí)第一層次資料的基礎(chǔ)上，適量擴(kuò)展話語、平行學(xué)科知識和雙向文化等資料。每個(gè)單元的前三課時(shí)為教材第一層次學(xué)習(xí)資料。后三課時(shí)是第二層次學(xué)習(xí)資料。學(xué)生對基本單詞和句型掌握的越牢，對后面資料的學(xué)習(xí)就越簡便。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情景，第一課時(shí)我把最基礎(chǔ)和最重要的句子和單詞放在課堂教學(xué)的首位。經(jīng)過各種趣味的課堂活動供給真實(shí)自然的語言環(huán)境，讓學(xué)生感知、模仿、交流、改善。第二課時(shí)我通常把舊知識的回顧復(fù)習(xí)放在一個(gè)重要的位置。經(jīng)過多種教學(xué)手段和各種課堂活動鞏固舊知，為接下來的拓展環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。同時(shí)完成教學(xué)各環(huán)節(jié)任務(wù)的時(shí)間在課前我都有一個(gè)整體的預(yù)設(shè)。每節(jié)課都在爭取更多的時(shí)間來讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)鞏固。
2.課堂教學(xué)方式手段多樣化。
(1)對于年齡較小剛接觸英語的學(xué)生來說，他們活潑好動，注意力難以恒久，是否對英語產(chǎn)生興趣，關(guān)鍵是讓他們在課堂上帶著簡便愉快的感覺學(xué)習(xí)英語。課堂上我采用了很多的tpr教學(xué)法來進(jìn)行教學(xué)活動，經(jīng)過很多的英語指令讓學(xué)生聽后做，做中說，說中做，調(diào)動他們的多種感官進(jìn)行單詞句型的記憶。這樣的課堂學(xué)習(xí)氣氛較為熱烈，學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒高漲，注意力較為集中，收到了很好的教學(xué)效果。同時(shí)，在tpr中加入了很多簡單通俗的歌曲歌謠，學(xué)生邊表演邊演唱的形式鞏固了他們對教學(xué)資料的認(rèn)知，提高了他們對英語學(xué)習(xí)的興趣。
(2)多種教學(xué)手段的運(yùn)用。來到某小學(xué)，那里的教學(xué)設(shè)施為我的課堂教學(xué)供給了很大的幫忙。從剛開始接觸電子白板會制作課件，到業(yè)余時(shí)間的探索學(xué)習(xí)，我已掌握了如何熟練使用電子白板制作簡單的課件，并能把它運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中去，同時(shí)收到了必須的教學(xué)效果。這對我來說是本學(xué)期的一個(gè)小小的收獲。每節(jié)課課前我都根據(jù)課堂學(xué)習(xí)任務(wù)精心的準(zhǔn)備教具。比如單詞卡片、實(shí)物和課件不單單是要求美觀還必須醒目，最重要的是他們必須能為本節(jié)課的教學(xué)供給有效的幫忙。為了不耽誤時(shí)間，每節(jié)課課前我都提前幾分鐘到教室，把本節(jié)課的教具準(zhǔn)備妥當(dāng)。這些看似小小的事情，卻恰恰加快了英語課的教學(xué)節(jié)奏，為課堂活動的準(zhǔn)時(shí)完成做好了充分的準(zhǔn)備。
3.加強(qiáng)寫字教學(xué)。
規(guī)范學(xué)生的書寫，及時(shí)給予正確的評價(jià)。本學(xué)期不論是在學(xué)生課堂的書寫、上交的作業(yè)還是在期中、期末考試的卷子中我都要求學(xué)生盡全力做到書寫認(rèn)真、規(guī)范、美觀，并及時(shí)給以檢查總結(jié)和指導(dǎo)某年級的學(xué)生剛剛接觸英文字母書寫，尤其是三年級學(xué)生很容易和學(xué)的拼音混淆，針對這一情景，我專門用一節(jié)課時(shí)間來教字母書寫的筆順、格式。為他們做好示范。在學(xué)生練寫的環(huán)節(jié)我注重對他們在課上和課后的書寫態(tài)度和書寫成果給以及時(shí)的評價(jià)，樹立書寫較好的學(xué)習(xí)典型，帶動全班共同提高。
4.加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理。
某年級的小學(xué)生很聰明，模仿本事強(qiáng)，理解新知識較快，但很多學(xué)生意志力薄弱，自制力差，課堂上愛分心，需要成人監(jiān)督。這就需要我對學(xué)生在課堂上的紀(jì)律加以調(diào)控。要使紀(jì)律有保障，最重要的是備好課，讓教學(xué)活動具有吸引力。備課環(huán)節(jié)我必須研究到要增強(qiáng)教學(xué)各環(huán)節(jié)的趣味性和節(jié)奏感，面向全體，將任務(wù)型教學(xué)貫徹始終，不給愛分心愛搞小動作的學(xué)生分散注意力的機(jī)會。對于可能在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不守紀(jì)律的現(xiàn)象，比如做游戲的時(shí)候只能部分學(xué)生活動，其它未參與者應(yīng)當(dāng)如何做，我都在課前已做好安排，活動前提出具體要求，這樣就能保證學(xué)生活而不亂。
雖然剛到某小學(xué)時(shí)間不久，但很多領(lǐng)導(dǎo)和教師在工作和生活上都給了我很多的幫忙和鼓勵(lì)。在此，我再一次對你們表示真誠的感激。在今后的工作中我會更加努力，爭取和你們一道為某小學(xué)的輝煌添磚加瓦。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)目的：
教育實(shí)習(xí)是師范生大學(xué)教育過程中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。而作為國家培養(yǎng)的免費(fèi)師范生，更需要在這第一步的教學(xué)工作環(huán)節(jié)中，鍛煉和提升自己的能力和水平，使自己具備成為優(yōu)秀教師甚至人民教育家的基本素養(yǎng)。
本次教育實(shí)習(xí)主要分為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)兩大板塊。通過這樣的接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，能夠培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，這將為我們畢業(yè)后走上工作崗位，成為一名出色的教師和稱職的班主任，打下一定的基礎(chǔ)。
20xx年x月x日，初到xx，我懷著希冀與期盼的心情，開始了我在xx縣xx中學(xué)的教育實(shí)習(xí)生活。實(shí)習(xí)生活是緊張而忙碌的，我初次品嘗到了作為一名人民教師的辛苦和無奈，快樂與成就。在整個(gè)備課——上課——課后反饋、以及開展班主任工作的過程中，積極查找資料，主動向指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任請教交流，從同學(xué)和指導(dǎo)老師的建議中不斷提高自己。
在長達(dá)4個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我主要完成“新目標(biāo)七年級（下）”unit3至unit12共計(jì)10個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)，和見習(xí)班主任日常工作、開展主題班會、組織學(xué)生參加文體活動等工作。截止到離校之前，我做好本職工作，基本完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，給我的指導(dǎo)老師留下很好的印象，與學(xué)生們建立了深厚的感情，在多方面取得了一定的成績，其中也存在一些問題和不足，有待在以后的工作中提高。下面我主要從英語教學(xué)工作、班主任工作、收獲與體會、學(xué)校教育現(xiàn)狀反思、今后努力方向等五個(gè)方面展開，對這次教育實(shí)習(xí)做總結(jié)和報(bào)告。
根據(jù)學(xué)校的安排，第一周我的任務(wù)是跟著指導(dǎo)老師聽課學(xué)習(xí)。而開學(xué)之初，學(xué)校便告知我們由于學(xué)校緊缺語文老師，所以我被安排到教x年級xx班的語文課。后來考慮到我們是頂崗支教，本身任務(wù)較重，讓另一位教英語的實(shí)習(xí)老師xx一個(gè)人帶2個(gè)班的英語課任務(wù)太過繁重，所以又把我調(diào)回到英語學(xué)科，跟xx一起分擔(dān)x年級兩個(gè)班的英語教學(xué)工作。也就是說，我是從x月x日起，才正式進(jìn)入到英語的教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中。
我?guī)У陌嗍菍W(xué)校x年級x班，直到本學(xué)期末，我都是他們的英語老師，每周有正課6節(jié)，早自習(xí)3節(jié)，晚自習(xí)1節(jié)。面對突然接到的如此大量的教學(xué)工作，心中難免感到擔(dān)心。不過，教學(xué)實(shí)習(xí)工作依然按照計(jì)劃正常進(jìn)行。本學(xué)期一共完成教案48份，聽課20余次，上課近60次，圓滿完成學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)。
1、聽課和備課。
由于英語教學(xué)任務(wù)安排得突然，所以我是一邊跟著知道老師x老師聽課學(xué)習(xí)，一邊自己準(zhǔn)備上課內(nèi)容。x老師是學(xué)校英語教研組組長，同時(shí)也是一位優(yōu)秀的英語教師。她的教學(xué)任務(wù)是x年級x班、x班的英語課。聽了她的課，我受益匪淺。x老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，上課有自己獨(dú)特的風(fēng)格，知道怎么“對付”學(xué)生。她一般先把每個(gè)單元教給學(xué)生單詞，然后讓他們?nèi)ビ洃?，兩天以后檢測單詞掌握情況，每位學(xué)生必須過關(guān)，所以學(xué)生都會下狠功夫。每個(gè)單元課文的教學(xué)，一般先設(shè)置場景，將重要知識點(diǎn)教給學(xué)生，通過練習(xí)鞏固強(qiáng)化知識以后，再回到課本，完成選定內(nèi)容中相關(guān)問題的解決。這樣，課本上的東西就變得簡單容易起來，學(xué)生也更愿意接受這樣的上課模式。難得的是，x老師教學(xué)模式并非一成不變，穩(wěn)中求新，而且讓學(xué)生進(jìn)行在游戲中快樂學(xué)習(xí)。她利用初中階段學(xué)生對男女性別的對立心理，課上把學(xué)生分成男女兩組，并且根據(jù)教學(xué)內(nèi)容隨機(jī)給兩組命名，讓他們展開近期所學(xué)知識搶答競賽，考慮到學(xué)生個(gè)體水平的差異，也給每個(gè)學(xué)生機(jī)會回答問題的機(jī)會，都是答對加分，答錯(cuò)扣分，有時(shí)還有獎(jiǎng)品，最后再計(jì)入個(gè)人操行分。這樣，因?yàn)橄胍?jiǎng)勵(lì)或者害怕懲罰，上課時(shí)又可以玩游戲，每個(gè)學(xué)生都會積極學(xué)習(xí)英語，整個(gè)班級形成良好的英語學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在x老師的英語課堂上，雖然有時(shí)看起來咋咋忽忽，與學(xué)生打成一片，不像別的老師那么正經(jīng)嚴(yán)肅，不過學(xué)生們都非常喜歡這樣快樂的英語學(xué)習(xí)方式。
除了要聽x老師上課，做好聽課記錄，我還要給自己的班備課。每次都要提前一周準(zhǔn)備好下周的所有教學(xué)案。以前在大學(xué)時(shí)老師講，備課需要“備教材”“備學(xué)生”“備自己”?，F(xiàn)在想來，要做好這三個(gè)方面的準(zhǔn)備，真不是件容易的事。我初次參與實(shí)際教學(xué)工作，完全沒有經(jīng)驗(yàn)可談，這些工作只能跟其他老師請教，自己慢慢摸索。首先，不知如何取舍教材，“備教材”就無從談起。其次，不熟悉學(xué)生基本情況，不知道課堂上學(xué)生會弄出什么突發(fā)狀況，做好“備學(xué)生”也需要一個(gè)相當(dāng)漫長的過程。再次，“備自己”，要迅速完成從一名學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，并且提升自己綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，都是我今后需要不斷努力的地方。
2、上課和批改作業(yè)。
備完課，就得準(zhǔn)備給學(xué)生上課。我教的x年級x班，只有三四個(gè)學(xué)生英語學(xué)得非常不錯(cuò)，處于中等英語水平的學(xué)生有十來個(gè)，剩下的學(xué)生都不愛學(xué)習(xí)英語，班級的整體情況讓人擔(dān)憂。給這樣的班級上課，能不能上好，我心里也是沒有底。但聽到學(xué)生們禮貌地喊“老師好”的時(shí)候，心里涌起一陣溫暖，暗暗地就下決心要把他們的英語教好。x老師的競賽模式雖然效果很好，但x班的英語水平整體比她的學(xué)生要差上一截，不能照搬她的模式，后來在課堂實(shí)踐中也證實(shí)，這的確是行不通的。如此，鑒于我的能力，我只能按照傳統(tǒng)模式，中規(guī)中矩地給x班上課。剛開始時(shí)，我很貪心，想一下子把所有的東西都交給學(xué)生，不舍得放棄任何一個(gè)知識點(diǎn)。因此，我的課內(nèi)容很充實(shí)豐富。但后來我發(fā)現(xiàn)，在一節(jié)只有40分鐘的課上，面面俱到等于面面不到，本是用心良苦，但過于貪心，學(xué)生知識掌握情況并不好。x老師對我說：“新老師總想面面俱到，但慢慢就會發(fā)現(xiàn)，你只需讓學(xué)生掌握重點(diǎn)，便足夠了?！焙髞淼恼n，我減少了知識點(diǎn)，力求教學(xué)重點(diǎn)突出，上課效果果然好了很多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，沒有了剛開始來時(shí)的抱怨，有的確實(shí)一絲離別的惆悵，雖然對這個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)有很多的不滿，對學(xué)校的安排也有怨言，但時(shí)間確實(shí)最好的調(diào)節(jié)劑。在結(jié)束的時(shí)候回想一下孩子們那天真的笑容，那淳樸的情感，總是還是有一絲的感觸，我們長大了，不再是他們那個(gè)年齡段的可愛與自在。
我所去的學(xué)校是煙臺大學(xué)附屬中學(xué)，剛得到這個(gè)消息的時(shí)候感到自己太幸運(yùn)了，沒有被分到鄉(xiāng)下中學(xué)，并不是自己吃不了苦，而是因?yàn)猷l(xiāng)下不太方便，而想考研的我巴不得有個(gè)好的環(huán)境。剛開始的幸福感在到了附中之后就被澆滅了。因?yàn)槭窃谑袇^(qū)，并且緊挨著煙臺大學(xué)，所以我們這些所謂的大學(xué)生在他們來說并不是稀罕品，所以態(tài)度也就不那么好了。我們?nèi)サ牡谝惶煨ｉL不在學(xué)校，副校長也不在或者說就沒有打算接待我們，我們的心涼了半截。以后的情況就更糟糕了，還是停了這些說說教學(xué)吧。
我被安排到了英語組，跟初三的一個(gè)老師，就正式開始了實(shí)習(xí)生活。
比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí)，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識點(diǎn)過分地簡化，對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。
班主任工作。
(1)在工作準(zhǔn)備方面。
首先我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。我覺得我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級，了解學(xué)生，畢竟我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機(jī)會和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
xxx年xx月xx日，我在潮南區(qū)利陂小學(xué)開始了我為期三個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)中，很高興認(rèn)識五年3班的67位小朋友，他們的配合與肯定，讓我對自己的課堂更加有信心。雖然和小學(xué)生們的相處只有短短的二十多天，卻使我獲益良多。從最初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到后來較好的自如應(yīng)對，我能夠欣喜地看到自己的成長，也能夠深切地體會到教師這一份職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛统砷L。我想我能有如此快的成長，與學(xué)校所給我提供的各種機(jī)會，以及老教師、特別是我的師傅梅家彩老師對我們的關(guān)心和悉心指導(dǎo)是密不可分的，我很感謝自己在踏上三尺講臺之初能有這樣一位良師的幫助。
這次實(shí)習(xí)我主要有兩大感受：一是對學(xué)校的感受，二是對自己實(shí)習(xí)期間教學(xué)的感受。
一.對學(xué)校的感受：
由于這所小學(xué)只是鎮(zhèn)上的一所小學(xué)校，作為農(nóng)村小學(xué)，學(xué)校的師資水平參差不齊，而且學(xué)校也沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，教育條件也有限。因此，學(xué)校缺乏較好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。家長們雖然也能認(rèn)識到學(xué)英語的重要性，但自己對英語也是一竅不通，要在家中為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境簡直是空談。在這所小學(xué)，雖然教學(xué)方法、手段相對城市小學(xué)比較落后，使用傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法的情況較多，但是老師們都在努力改善教學(xué)環(huán)境，她們的課堂充滿活力，通過借助身邊的資源，在缺乏資源的情況下，努力讓課堂變得活潑有趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
二.對自己實(shí)習(xí)期間教學(xué)的感受：
在正式上課前，我先去聽了學(xué)校幾位英語老師的課。當(dāng)我準(zhǔn)備聽誰的課時(shí)，我會事先了解她教什么內(nèi)容，把課本找來預(yù)習(xí)一下，看看課文寫的是什么，是怎樣寫的，有沒有難點(diǎn)、疑點(diǎn);同時(shí)自己設(shè)想一下，假如讓我教這樣的課文，準(zhǔn)備怎樣去教，以便聽課時(shí)有個(gè)對比。在聽課過程中我會記下老師每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法?？纯蠢蠋熓侨绾螌χ攸c(diǎn)的處理，難點(diǎn)的突破，教學(xué)法的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我也看學(xué)生的課堂表現(xiàn)，看學(xué)習(xí)參與的情緒，學(xué)習(xí)的習(xí)慣。此次實(shí)習(xí)聽課中我充分抓住了這一點(diǎn)，摸清老師的教學(xué)風(fēng)格及學(xué)生的聽課習(xí)慣，以便自己以后的講課可以與學(xué)生們無障礙的交流和活躍課堂氣氛。在聽完老師們的講課后，我會比較一下她們各種教學(xué)方法的長處和短處，學(xué)習(xí)老師們上課的優(yōu)點(diǎn)，吸收有益經(jīng)驗(yàn)，提高自己。
聽課過后，我開始準(zhǔn)備我的第一堂課。我不免有些擔(dān)心，因?yàn)檎鎸?shí)的課堂與我在學(xué)校試講感覺真的很不一樣。學(xué)校有健全的多媒體設(shè)備以及小班教學(xué)的操練，在這里，只有傳統(tǒng)的黑板教學(xué)，而且都是大班授課。在備課過程中，我發(fā)現(xiàn)很多游戲和視頻都因?yàn)槿狈υO(shè)備必須舍棄掉，擔(dān)心減少英語學(xué)習(xí)的趣味性。而且由于人數(shù)眾多，課堂操練比較費(fèi)時(shí)，紀(jì)律也很難控制。發(fā)現(xiàn)這些問題后，我開始尋找解決方式，并向指導(dǎo)老師請教，爭取做好充分準(zhǔn)備。雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，由于很緊張，稍微講得有些急促。非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后梅老師認(rèn)真的給我評課，讓我知道了自己的不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，就先講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
通過這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)，在教學(xué)工作中，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1.認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2.試講：在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率：如果課堂秩序很亂，將會直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績。
4.上課時(shí)態(tài)度自然：在教學(xué)過程中，要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，這樣教師才能更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。
5.注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則：在教學(xué)過程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。
6.認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋。
7.做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。
除了當(dāng)實(shí)習(xí)英語老師，我還擔(dān)任了班級的實(shí)習(xí)班主任。做一名好的班主任的確很難，不僅要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。剛到小學(xué)時(shí)時(shí)，原任班主任趙老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在趙老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了，學(xué)生們對我很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)學(xué)校的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”讓我覺得很溫暖。聽他們說“老師好”的感覺真好，但是同時(shí)我也意識到，這是一份沉甸甸的責(zé)任，我必須認(rèn)真對待這次的實(shí)習(xí)，為“老師”這個(gè)身份負(fù)責(zé)。二十多天的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。這段時(shí)光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育事業(yè)中我會做的更好!
5.實(shí)習(xí)生工作總結(jié)精選范本。
6.實(shí)習(xí)結(jié)束自我總結(jié)范本。
9.內(nèi)科實(shí)習(xí)自我總結(jié)范本。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
傳媒業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，對從業(yè)者的個(gè)人綜合素質(zhì)要求較高。不過，理論素養(yǎng)只是一方面，即便是畢業(yè)于一般院校，只要具有廣博的知識面，性格開朗，善于交際，能將知識融會貫通，再輔之以良好的文字功底，就會打拼出一片屬于自己的天空。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生新聞專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考。
通過實(shí)習(xí)我們更能接觸到我們生活種種，而不是以一個(gè)學(xué)生的身份來看待自己所生活的環(huán)境，而通過實(shí)習(xí)我們更能夠體會我們生活中的種種現(xiàn)象。在廣西法治快報(bào)實(shí)習(xí)，感覺很多都是陌生的，不在想學(xué)校學(xué)的那樣的簡單，也不僅僅是處理新聞業(yè)務(wù)那樣的理論化，在實(shí)習(xí)期間感受最深的是人際關(guān)系，人與人之間的交往?？赡苁浅鲇诖髮W(xué)生的自傲，總是會碰很多的壁。
不過還是還好的適應(yīng)了過了，期間就是學(xué)會怎樣處理與同事之間，與我們所接觸的受眾之間的關(guān)系。和為貴，不僅僅是與同事之間的相處，還有與我們接觸的受眾保持一種親近關(guān)系，導(dǎo)師作為你工作中的指引者，難免有利益上的或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時(shí)候，你第一個(gè)想到的在避免如何與他們之間的利益關(guān)系，或者說如何讓自己的導(dǎo)師更為真心的想代你。畢竟，同處一個(gè)屋檐下，抬頭不見低頭見，如果讓任何一個(gè)人破壞了導(dǎo)師的心情，說不定將來吃虧的是你。與導(dǎo)師和睦相處，在同事眼中，你的分量將會又上一個(gè)臺階。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。
有過于死板的，有好勝的，有城府較深的，很多，面對他們的同時(shí)有著不同的應(yīng)對策略，不過一定要尊重對方。在這里學(xué)習(xí)到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。我們開始出自己的新聞，可是很多的時(shí)候，我們辛苦的工作都被人所忽視，看著自己的作品沒有上報(bào)有著很大的觸動，而自己的積極性也在這樣的失敗中逐漸的消磨。我想在這樣的時(shí)候我們都是選擇堅(jiān)持，堅(jiān)持自己一定能成功，不管以后有怎樣的困難。
接下來就是學(xué)習(xí)，不斷的從我們生活中的例子學(xué)習(xí)，也在不斷的鍛煉自己，讓自己的作品得到別人的認(rèn)同。學(xué)?，F(xiàn)在也不能給與自己太多的幫助，在這里一切都是要靠自己。證明了自己的價(jià)值。至少我知道，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
覺得現(xiàn)在的大學(xué)生有個(gè)最大的問題就是眼高手低，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是希望一出社會就能找一個(gè)好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實(shí)地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動性大，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆生，只要有工作經(jīng)驗(yàn)的老手，結(jié)果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個(gè)問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)該多到企業(yè)基層學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的經(jīng)驗(yàn)越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
x月13日至x月10日，我在____進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且實(shí)習(xí)期間，我的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊和肯定。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報(bào)社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見過的最努力的實(shí)習(xí)生?！蔽野堰@句話當(dāng)作報(bào)社對我最大的肯定。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
第一，做一個(gè)好記者必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)記者不難，難得是做一個(gè)好記者。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題,他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，記者只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，記者是個(gè)需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。
第二，做好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動記者。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報(bào)社會在和同城對手的競爭中落在下風(fēng)。
第三，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教;但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
第四，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
回顧這100天的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：新聞實(shí)習(xí)對每一個(gè)新聞人來說，都是一步非常重要的棋，是我們新聞專業(yè)將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實(shí)習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識，把理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高自己在社會中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作年能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。這100天的實(shí)習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名新聞工作者的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的新聞工作者所要付出的艱辛和勞累。
20__年10月10號星期天的早上，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，我們一行8人來到了__x電視臺，在系主任老師的帶領(lǐng)下我們作了簡短的介紹之后，我們就跟著我們各自的指導(dǎo)老師來到了各自的部門，一進(jìn)入工作室，馬上就有老師的熱情包圍了我們，他(她)們紛紛鼓掌歡迎我們，心里面真的覺得自己就是一名真正的新聞人了，那種榮譽(yù)感激發(fā)了在我心底埋藏了很久的夢想——我要做一名合格的新聞工作者!在第一星期，我們主要的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境，熟悉部門情況。在辦公室看老師工作了一星期后，漸漸的接觸多了，從一個(gè)點(diǎn)都不會到稍微會點(diǎn)，再到能獨(dú)自出去拍攝，回來寫稿，到最后自己能獨(dú)立完成片子。再加上平時(shí)觀察和與余主任以及其他老師的交流，很快就對這里的一切熟悉了。
正式實(shí)習(xí)的第一周，我和其他兩個(gè)同學(xué)選擇了社教部，給我感受最深的是這個(gè)部門的工作量真的很大，一個(gè)月后，我們各自有自己的任務(wù)，但在完成任務(wù)的過程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩栴}，比如在撰稿時(shí)，有時(shí)候不懂得用怎樣的語言把自己的思想表達(dá)出來，用什么樣的話說比較好，在剪輯的時(shí)候，起初好像是在看稿子找畫面一樣，剪的支離破碎，還沒有更多的經(jīng)驗(yàn)去解決問題，都還是需要更進(jìn)一步的用更多時(shí)間的學(xué)習(xí)才會得到提升的。
再接下來的時(shí)間，真正開始出去拍攝，雖然在起初拍攝時(shí)，畫面質(zhì)量不高但是自己感覺還是挺好的，這畢竟是初學(xué)者，初學(xué)者這個(gè)詞也許用在這兒不恰當(dāng)，但事實(shí)告訴我們從學(xué)校到電視臺就和初學(xué)者一樣。
新聞無處不在，在媒體工作要為人師表，以身作則;在平時(shí)更要注意保持新聞人的良好形象。我利用周末的時(shí)間常常加班、學(xué)習(xí);堅(jiān)持早起到辦公室打掃衛(wèi)生，整理文件。并且在實(shí)習(xí)的過程參與老師們的評片和開會，不放過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會：拍攝時(shí)認(rèn)真根據(jù)老師講的去做，保護(hù)設(shè)備。在工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，并學(xué)會了做事先做人的道理，這一點(diǎn)老師講非常重要，因?yàn)槲覀冊谔と肷鐣r(shí)，首先面對的是做人，業(yè)務(wù)其次，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有一個(gè)適應(yīng)的過程，所以我在實(shí)習(xí)中時(shí)刻在履行一名實(shí)習(xí)記者的職責(zé)。
總的來說，這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個(gè)過程中，我更加明白要成為一名優(yōu)秀的新聞人需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西太多了。
回顧這100天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在拍攝以及整體思想上還存在著許多不足，還缺乏攝像經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)榕牟坏饺皠e或者拍虛了，老師把錯(cuò)誤指出來而無地自容事情也有過。
在作為一名真正新聞人的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會努力，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去對待工作，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且环N高尚的職業(yè)。事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會，談何積累和成長而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
20__年__月，我在__報(bào)社進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。因?yàn)槲沂切侣劽襟w專業(yè)的，所以這次實(shí)習(xí)對我十分珍貴，實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)加深了對社會的認(rèn)識，深化了我理論知識，下面就是我的實(shí)習(xí)鑒定。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
首先，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，提供虛心請教;但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
其次，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
再次，做一個(gè)好記者必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)記者不難，難得是做一個(gè)好記者。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題，他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，記者只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，記者是個(gè)需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。
最后，做好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動記者。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報(bào)社會在和同城對手的競爭中落在下風(fēng)。
這次實(shí)習(xí)時(shí)一次理論和實(shí)際的結(jié)合，是我深入社會、體驗(yàn)社會的最好經(jīng)歷，不管對我以后的學(xué)習(xí)和將來的工作，都會有很大的影響，所以我非常感激在實(shí)習(xí)過程中幫助我的每一位同事!
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
從20xx年2月20日到20xx年3月10日，我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。
我負(fù)責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活。
五一長假回來的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級的最后一排，認(rèn)真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時(shí)記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動地回答老師提出的問題。平時(shí)自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個(gè)問題，可是在這次聽課時(shí)，感覺特別深刻?？磥砦覀兤綍r(shí)上課時(shí)要積極配合老師，更加主動地與老師交流了。針對這個(gè)問題，我也在思索上課時(shí)該怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性。
緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。
對于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解，我從中也學(xué)到了很多。同時(shí)，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時(shí)候，我注意老師講的各個(gè)語言點(diǎn)，對難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。
在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時(shí)間讓學(xué)生針對課前的話題發(fā)表自己的見解，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次，上完口語課，老師進(jìn)行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時(shí)間，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進(jìn)行演練。整個(gè)過程還是遵守了三個(gè)“p”的原則，即：presentation,practice,production.
聽課完之后就到了關(guān)鍵時(shí)刻，我要開始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書對文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問題讓學(xué)生回答。在試講的時(shí)候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來活躍課堂氣氛，同時(shí)介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。
終于到了上課時(shí)間，我被排在第二個(gè)上場，聽著第一個(gè)同學(xué)操著一口流利的英語，與同學(xué)積極地互動，我的壓力更大了。但是真正輪到我上臺的時(shí)候，我忽然覺得自己沒有想象的那么緊張，除了一開始心驚膽戰(zhàn)的，后來講得越來越有意思了。在課堂上我按照備課本上的程序講，為學(xué)生強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)詞匯和句子，并穿插一些問題。為了活躍氛圍，我只好選擇點(diǎn)名的策略，學(xué)生還很配合的，不管知道與否，都發(fā)表了自己的看法。到了最后，我提出了一個(gè)話題供同學(xué)討論，同學(xué)積極地參與了，并且給出了獨(dú)特的見解，看到同學(xué)主動的回答，我很欣慰。那時(shí)候終于理解了當(dāng)老師的最大樂趣，那就是看到自己的學(xué)生在課堂上表現(xiàn)活躍，對學(xué)習(xí)有上進(jìn)心，與老師積極溝通。
上課的時(shí)候，我覺得自己最大的不足就是英語表達(dá)不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達(dá)方法。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少，這個(gè)還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多，會導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個(gè)主要是因?yàn)槲覍ι险n的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語來填補(bǔ)知識點(diǎn)與知識點(diǎn)之間的空缺?？磥硪院笠谡n前自己操練一下，把文章講連貫。
總體來說，我對自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在以后的教學(xué)活動中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
我是學(xué)院xx級營銷專業(yè)的學(xué)生，xx年x月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我來到了啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
在大學(xué)三年里，我漸漸的變得成熟，在校培養(yǎng)了我的道德情操、養(yǎng)成了我獨(dú)特的一套學(xué)習(xí)方法，我嚴(yán)格要求自己，就這樣我在多個(gè)方面都有了飛躍的進(jìn)步。
在校期間我遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。熱愛勞動，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動，參加社會實(shí)踐，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。思想端正，能吃苦耐勞，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人。
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)方面我深知學(xué)習(xí)是我的天職，如果不努力學(xué)習(xí)將不能勝任未來工作的挑戰(zhàn)。我初步掌握如何運(yùn)用英語知識進(jìn)行一般商務(wù)活動，也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣！我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力。我除努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)英語外，還積極的拓展知識面，在各階段考試中，已良好的成績?nèi)纪ㄟ^，曾獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金，除此之外，為了適應(yīng)日新月異的新時(shí)代的發(fā)展的需要，再加上自身的興趣，參加過系里的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，掌握了基本操作。
在思想道德方面，對教育事業(yè)，我充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理，教育事業(yè)的興衰成敗關(guān)系到一個(gè)國家、一個(gè)民族的興衰成敗，我愿在教育事業(yè)中盡一份綿薄之力。而且，我信奉師大附中校訓(xùn)中的一句話：要做教育家，而不僅僅是教書匠。所以，在未來的教育工作中，我會不斷地為此努力。
我將再接再厲，不斷地完善自我，努力成為一名優(yōu)秀的英語教育工作者，做一個(gè)全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者，做一個(gè)對國家、對社會有用的人剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引祝每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。老師職業(yè)的神圣，是站在三尺講臺向?qū)W生們傳授知識。在進(jìn)行了近一月的實(shí)習(xí)后，我感受到更多的是做老師的不易。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會成長。以下是我的實(shí)習(xí)自我鑒定：
向老教師學(xué)習(xí)：我在聽指導(dǎo)老師的課的時(shí)候，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，我都非常認(rèn)證，這些課對我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。一名優(yōu)秀的教師除了要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，扎實(shí)的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對于英語初學(xué)者來說，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生對英語產(chǎn)生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學(xué)生們朗讀課文，個(gè)個(gè)都像蔫了的白菜，有氣無力。這時(shí)我就問他們有沒有聽說過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什么是瘋狂英語，以及李陽的一些英語學(xué)習(xí)方法，比如三最口腔肌肉練習(xí)法。最后我鼓勵(lì)他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學(xué)生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也大了。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以后的教學(xué)中，我就不斷運(yùn)用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵(lì)，幽默等都取得了不錯(cuò)的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。
總之，我覺得教育是一個(gè)互動的過程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的—把知識真正傳給學(xué)生。這就是我的教育實(shí)習(xí)自我鑒定和深深的體會。非常感謝學(xué)校給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我切實(shí)體會到了當(dāng)一名教師所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，讓我在短短的幾天中鍛煉了自己。而作為一個(gè)師范生，作為一位未來教師，我要學(xué)習(xí)的，還有很多很多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
總結(jié)。
由本站會員“wedions”投稿精心推薦，小編希望對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的大學(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)生：
實(shí)習(xí)學(xué)校：
指導(dǎo)老師：
指導(dǎo)班主任：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，仿佛是昨天才寫的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今天就要做總結(jié)了?，F(xiàn)在回頭看這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，自己的確從中學(xué)到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，但是把理論知識運(yùn)用于實(shí)踐來檢測自己掌握知識的程度如何，這個(gè)過程是課本上學(xué)不到，但又相當(dāng)重要的經(jīng)驗(yàn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個(gè)重要因素，因此，作為一名大學(xué)生，應(yīng)盡量讓自己在大學(xué)四年里接觸社會，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，并不是說在大學(xué)里課本上學(xué)的知識可以讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間可以讓莘莘學(xué)子充分投入到實(shí)踐當(dāng)中，為以后自己的未來積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，做好走向社會的準(zhǔn)備，這樣才能有足夠的“資本”去面對初入社會是遇到的挫折。對于師范生來說，當(dāng)實(shí)習(xí)老師無疑是畢業(yè)前最好的練兵。如何教別人學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要經(jīng)過不斷的實(shí)踐，從實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)，反思自己不足的地方，才能一步一步地完善。
教學(xué)。
教師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)神圣的職業(yè)，年輕一代的教育問題擔(dān)在教師的肩上，然而，教師不只是要教書還要育人，從這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我充分體驗(yàn)到了當(dāng)老師的辛苦以及應(yīng)負(fù)有的責(zé)任，也讓我對以后走上教師這個(gè)崗位有了新的認(rèn)識和期待這次的實(shí)習(xí)我被分到?？谄咧械某跻唬?）班，由對學(xué)生和老師的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分別，這期間，我努力做到接觸班上每個(gè)學(xué)生，與指導(dǎo)老師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和班主任一起管理班機(jī)并體驗(yàn)班主任工作，認(rèn)真對待每項(xiàng)任務(wù)和教學(xué)工作。
首先，我對班集體進(jìn)行了了解，在觀摩指導(dǎo)老師的課堂上，仔細(xì)觀察每個(gè)學(xué)生的反應(yīng)，了解學(xué)生們對英語的興趣如何以及指導(dǎo)老師的教學(xué)模式。課后，與指導(dǎo)老師常聯(lián)系，詢問課堂上出現(xiàn)的問題，對教材的`看法和現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)英語的困難。我還主動找學(xué)生談話，直接了解他們在課堂上接受了解知識的多少以及學(xué)生對老師的教學(xué)方式的要求，從這些途徑當(dāng)中，我很快就獲得了學(xué)生的第一手資料，包括學(xué)生們的英語水平，課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，這樣就對我接下來的備課工作有了很大的幫助，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課，設(shè)計(jì)適合學(xué)生實(shí)際情況的教案。在這兩個(gè)月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課，參加家長會等。讓我對學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級。與班主任交流工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)到了不少知識。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。第二，充分了解學(xué)生之后，開始了我的實(shí)習(xí)教學(xué)工作。這也是這次實(shí)習(xí)的主要工作。因?yàn)槲颐磦兪菦]有任何教學(xué)的，所以我積極地向指導(dǎo)老師請教如何設(shè)計(jì)教案，如何控制課堂，并把自己所學(xué)的教學(xué)法知識融入其中，挑戰(zhàn)自己的想法；向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)控制課堂是很重要的，否則一堂課很難順利地進(jìn)行。課前，我經(jīng)常和組員一起討論教材，做教具，備課。并在上課之前做好試講，并互相提出意見，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，虛心接受他人的批評和建議，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。在課堂上，我努力做到讓自己沉著冷靜地面對每一個(gè)突發(fā)的情況，與學(xué)生們積極配合，調(diào)動學(xué)生的積極性。課后，我主動向指導(dǎo)老師要求為自己的課堂進(jìn)行評價(jià)，請教自己課上出現(xiàn)的問題，并聽取指導(dǎo)老師提出的解決方法，虛心接受自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改進(jìn)，讓我慢慢地積累了很多經(jīng)驗(yàn)。而且在課后與組員進(jìn)行討論課堂上所有的問題，接受他們的意見和建議，我會記下所有的問題，并認(rèn)真思考這些問題的癥結(jié)所在，寫在反思報(bào)告中，并時(shí)刻提醒自己在后面的課堂避免出現(xiàn)這些問題。從這些問題中，我歸納出了自己的主要問題，針對這些問題，及時(shí)向指導(dǎo)老師和組員討教解決的方法。同時(shí)，這也是我行動研究的主要方向，在實(shí)踐中得出的認(rèn)識是自身進(jìn)步的一個(gè)重要源泉。
第三，為了更好地解決自己課堂上出現(xiàn)地問題，除了寫反思報(bào)告以外，我還做好教學(xué)紀(jì)錄，即在課堂上錄下自己的教學(xué)過程，在課后聽錄音從而發(fā)現(xiàn)更具體的問題，再通過問卷調(diào)查的方式，我總結(jié)出了出現(xiàn)問題的原因；然后，我認(rèn)真分析這些原因，并通過查閱資料或上網(wǎng)的方式尋找解決的方法，提出解決方案，寫成行動調(diào)研報(bào)告。這些過程不僅讓我學(xué)會了怎樣發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，還學(xué)會了要通過多種路徑去尋找解決的方法，我從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。
從了解班集體到教學(xué)工作，再到行動研究報(bào)告，我一步一步地體驗(yàn)了當(dāng)教師應(yīng)該要如何提升自己的過程。從備課到開展教學(xué)到反思，每個(gè)步驟自己都在進(jìn)步。如果能堅(jiān)持這樣開展教學(xué)工作，肯定能讓自己成為一名合格的教師。而期間體驗(yàn)的班主任工作，讓我了解了班主任工作的繁雜，一個(gè)人要管理幾十個(gè)人，從早到晚，班上的紀(jì)律，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)成績都是班主任的工作，對于一個(gè)剛?cè)肷鐣男吕蠋焷碚f是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。除了以上的收獲，通過這次實(shí)習(xí)，我真正體會到了怎樣與小組進(jìn)行合作，如何與組員進(jìn)行討論，提出解決方法，在小組討論中發(fā)表自己的看法，同時(shí)接受和學(xué)習(xí)組員的好主義和建議，這種集體精神也是一個(gè)人在社會中必須要有的素質(zhì)，這次的實(shí)習(xí)讓我了解了這種集體精神的重要性。總之，這次實(shí)習(xí)讓我從學(xué)生，班主任，教師中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)必將成為我日后走上工作崗位的重要儲備。
大學(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)如果還不能滿足你的要求，請?jiān)诒菊舅阉鞲嗥渌髮W(xué)生初一英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)范文。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
自9月610號起開始聽課，先后聽課大約有100多節(jié)，并且作了聽課記錄。聽課后，與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流，將心得體會記在日志中。聽完公開課后，也與實(shí)習(xí)老師們一起評課議課，獲益匪淺。在自己正式講課前，認(rèn)真?zhèn)湔n、修改教案；曾多次試講。自第一次走上講臺正式講課后，就不斷聽取指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見，在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格。先后在高一（1）班、高一（6）班講課4個(gè)單元；評講考試試卷3次及周清試題若干次；批改作業(yè)，早、晚自習(xí)輔導(dǎo)也不曾落下；監(jiān)考，閱卷，組辦英語文化季活動，參加學(xué)校的各種教研會議、各項(xiàng)活動也都盡力做到最好。
1、課堂流程整體把握不錯(cuò)，上課有章法，遵循純陽學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“ppp”教學(xué)法等。
2、課堂上教態(tài)自然，教學(xué)耐心；常微笑，常鼓勵(lì)學(xué)生；對學(xué)生一視同仁，平等對待。
3、講解知識點(diǎn)的同時(shí)，能注意學(xué)生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。
4、板書的設(shè)計(jì)與書寫需要提高；課堂舉例要有意義，要舉經(jīng)典例句。
5、講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn)，要有簡明的課堂小結(jié)。
6、聲音要再洪亮一些，有升降。
7、對睡覺、玩手機(jī)的學(xué)生管理應(yīng)該嚴(yán)厲一些。
8、在講解知識點(diǎn)時(shí)，要按照考試大綱分輕、重。
在聽課與講課的過程中，我聽取其他老師的意見，結(jié)合自己的心得體會，覺得作為一個(gè)好老師，不但要對基本的專業(yè)知識有深刻熟練的把握，還要對考綱、考點(diǎn)十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。這樣在講課過程中，讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語基礎(chǔ)的同時(shí)，考試也能考出好成績。
考試、高考并不與我們在大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法對課堂教學(xué)的要求相矛盾。考試是形式，是一個(gè)讓老師了解自己教學(xué)效果的手段，也是一個(gè)讓學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的助推器。只是現(xiàn)在好多老師對這一手段、助推器的理解不對，應(yīng)用的不是很好，所以因此導(dǎo)致了一些問題。現(xiàn)在的考試內(nèi)容過于機(jī)械，頻率過高，老師、學(xué)生，甚至領(lǐng)導(dǎo)、家長對考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫?，以致對英語課堂教學(xué)產(chǎn)生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置?？荚?，重知識，輕技能；重語法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。所以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師，應(yīng)該仔細(xì)研究考綱、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上，并且善于出考試題，出有質(zhì)量的考試題，更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持。這些都是我以后的努力方向。
首先在這我自己得重新審視一下大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法了，思考后對它有以下三點(diǎn)新的認(rèn)識，覺得它在教學(xué)中至少起到了“三條線”的作用。
第一條線，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不管我們衡量一節(jié)課上的好壞，還是評價(jià)一個(gè)老師教學(xué)水平的高低，我們都在有意識或無意識地用教學(xué)法課上學(xué)到的知識去衡量。這遠(yuǎn)比只看考試成績要合理的多。既然是標(biāo)準(zhǔn)那也就是方向，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標(biāo)準(zhǔn)。要做一個(gè)合格的老師，做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的老師，簡單地說既要有學(xué)識魅力，又要有人格魅力；課堂上教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又要不乏幽默，課下與學(xué)生打成一片，時(shí)刻提高自己。這些道理我們讀懂，但具體怎么做才能有學(xué)識魅力，才能有人格魅力，這些我們就得參照教學(xué)法課上所學(xué)，一點(diǎn)一滴的去慢慢學(xué)習(xí)、積累、探索了。
寫教案從何下手，修改時(shí)應(yīng)注意哪些問題；評課，議課應(yīng)遵循什么樣的原則；與學(xué)生交流以及上課處理意外情況應(yīng)該朝著哪個(gè)方向；到了總結(jié)與反思的時(shí)候，那些是要改進(jìn)的，哪些是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的等等這些具體問題的解決我們都需要參照教學(xué)法。
第二條線，它相當(dāng)于一個(gè)脊梁、一副骨架支撐起了課堂教學(xué)這副身軀；相當(dāng)于葡萄枝，把一個(gè)個(gè)像葡萄一樣既好吃又好看的獨(dú)立活動連成一節(jié)課；相當(dāng)于曲譜，只要放進(jìn)歌詞就可以成為完整動聽的音樂。脊梁、葡萄枝、曲譜我們不?？匆?，也不大關(guān)注，但他們的存在卻不容忽視，他們的作用也是不容忽視的。
復(fù)與堆砌就是一個(gè)單元的教學(xué)，幾個(gè)單元教學(xué)的重復(fù)與堆砌就是一學(xué)期的教學(xué)。而教學(xué)法不同，它讓我們的堆砌有了章法，有了結(jié)構(gòu)，可以堆出高樓大廈，也可以堆出藝術(shù)作品。總之，它讓我們的課堂活了起來，不必遵循什么死理，有了自己的發(fā)展方向；讓我們的教學(xué)活了起來，可以四處走動。
第三條線，它相當(dāng)于一個(gè)橋梁性的東西，讓我們的教學(xué)從應(yīng)試教育平緩的過渡到素質(zhì)教育。
我們老是說應(yīng)試教育害人不淺，對學(xué)生以“分”定能力高低；對老師以“分”定工資多少。這不但扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性，埋沒了他們的潛力，甚至扭曲了他們的人格，造成學(xué)生逆反心理嚴(yán)重，高分低能等后果；同時(shí)浪費(fèi)了老師的心血，甚至還要被家長唾罵，打擊了老師改進(jìn)教學(xué)的信心，從而整體影響了國家的教育事業(yè)。因此不少人喊著要取消高考，取消考試才能實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育過度，需要一個(gè)橋梁，至少在理論上需要教學(xué)法這樣一個(gè)橋梁。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育還需要很多條件，例如高素質(zhì)的老師是必不可少的，寬松的政策與相應(yīng)的硬件設(shè)施也十分必要。但作為一名免費(fèi)師范生，我們現(xiàn)在能做的就是按照教學(xué)法上的要求去提高自己，去認(rèn)真準(zhǔn)備好自己的每一節(jié)課，為國家教育事業(yè)盡自己一份力。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
（一）業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
（二）業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤。
（三）出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
（四）人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種。種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反，在與社會地位低于自己的人講話時(shí)，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程。
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年1月4日到20__年1月6日。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。
2.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
2.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。
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英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
吉林省四平市中成風(fēng)機(jī)工程有限公司（7月20日遷至遼寧 現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司）
風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡單內(nèi)容
風(fēng)機(jī)選用手冊學(xué)習(xí)
cad練習(xí)
機(jī)械裝配、動平衡調(diào)整等
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會實(shí)踐可以說幸運(yùn)得多，機(jī)械專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說起來，我想我的實(shí)踐與其說起來是“實(shí)習(xí)”，更不如說是“學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)到的知識無論是純理論還是金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實(shí)踐內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會有哪個(gè)同學(xué)通過實(shí)踐學(xué)到的東西會比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)踐也并不輕松，經(jīng)過了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)踐，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作（技術(shù)工作我也根本作不了），但凡是其中所遇到的相關(guān)問題幾位師傅都會詳細(xì)地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開心。
通過這次實(shí)踐，我所認(rèn)識到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里究竟有什么樣的用處。在實(shí)踐剛剛開始的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。本來以為這些東西都會給我的實(shí)習(xí)帶來很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒有（只有機(jī)械原理關(guān)于動靜平衡的知識點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作）。在工廠里，我們不需要通過復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)踐的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒有學(xué)習(xí)過，實(shí)習(xí)總結(jié)《機(jī)械專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過怎樣的工藝多長的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對應(yīng)地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊里有對應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)公式，而設(shè)計(jì)中對相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒人會花錢去雇用一個(gè)掌握著自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說，我并不是說在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒有必要，相反，在我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的東西沒有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺學(xué)習(xí)這樣的東西都有著十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒有這樣的能力，到了工廠里我們將一無是處。
開始的幾天通過看y4-73-11no 20f的圖紙（鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號11機(jī)號20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)踐報(bào)告里拿出來得瑟得瑟），對風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當(dāng)然，更細(xì)節(jié)的東西不是通過幾天就可以學(xué)會的，我也就放棄了更細(xì)致的研究，而之后在車間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些細(xì)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無法理解的時(shí)候可以到樓下車間里找到對應(yīng)的零件觀察，比如說葉輪和調(diào)節(jié)門等相對比較復(fù)雜的零件，依然有疑問的話可以詢問身邊的設(shè)計(jì)者，比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個(gè)型號的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設(shè)計(jì)和制作都十分困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒有找到對應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b（似乎08級的課程是a），所以對這樣的方面我感覺自己沒能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒學(xué)過也沒有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒兩年時(shí)間下不來?！?BR> 對《通風(fēng)機(jī)選型實(shí)用手冊》（孫研主編）的學(xué)習(xí)，我沒能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對應(yīng)著看了不到200頁，因?yàn)槔锩娴臇|西實(shí)在是太過于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無法理解（說是手冊，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁）。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺得這種書里的公式都不是很難，而對專業(yè)敘述說明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習(xí)微積分概率復(fù)變函數(shù)數(shù)學(xué)物理方程等課程的時(shí)候我們都在抱怨：這樣的課學(xué)來有什么用，實(shí)際上，我在看手冊的時(shí)候感覺到，這些課程對我們是一種思維上的鍛煉，讓我們有了一個(gè)進(jìn)行數(shù)字分析的能力，否則看到那么多抽象的符號圖形和公式，我一定會瘋掉。當(dāng)然，如果現(xiàn)在讓我計(jì)算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺得比較簡單，但我還真沒有那個(gè)本事。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
應(yīng)學(xué)校要求我于3月13日來到深圳市xx管理處進(jìn)行實(shí)習(xí)。深圳市xx公司創(chuàng)建于20xx年，是首批榮獲國家一級物業(yè)管理資質(zhì)的中國著名大型物業(yè)管理企業(yè)。萬廈xx管理處成立于20xx年4月，深圳市xx花園位于寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)中心地段，占地面積18萬平方米，總建筑面積約40萬平方米，其中住宅面積34.8萬平方米，商業(yè)裙樓5。2萬平方米，地下架空層面積約3萬平方米。房屋總套數(shù)約3000套。共有住戶3555戶。20xx年4月26日接管。小區(qū)規(guī)劃成熟，交通便利、格調(diào)高雅，是以中國傳統(tǒng)園林為背景的大型生活社區(qū)。xx于20xx年獲得深圳市“園林式花園式”小區(qū)稱號；管理處于20xx年4月獲得深業(yè)集團(tuán)“青年文明號”的光榮稱號；20xx年6月獲得“市綠色社區(qū)”稱號。
在實(shí)習(xí)中通過管理處領(lǐng)導(dǎo)的講解，與管理處工作人員的交談，結(jié)合課本上的知識，使我對物業(yè)管理的實(shí)務(wù)有了更深的認(rèn)識，對物業(yè)管理在現(xiàn)實(shí)中的狀況有了進(jìn)一步的了解，并做總結(jié)如下。
在與xx管理處的xx長交談中得知，在接盤后最讓其頭痛和刻骨銘心的一件事情就是曾經(jīng)出現(xiàn)的幾百戶用戶房屋漏水的事件。當(dāng)時(shí)，樓盤還在保修期內(nèi)又不能動用本體維修基金而開發(fā)商又找各種借口進(jìn)行推諉和回避，事件久拖不決，用戶的意見極大，管理處焦頭爛額。最后還是管理處通過積極主動的聯(lián)系，在社會上找到各家維修單位綜合評價(jià)出性價(jià)比最高的一個(gè)方案遞交給開發(fā)商，用真誠的態(tài)度打動了開發(fā)商，開發(fā)商才勉為其難的出資對漏水的房屋進(jìn)行修復(fù)，最后才使這件事得到圓滿的解決。
由此，使我聯(lián)想到在教材《物業(yè)管理實(shí)務(wù)（上）》里提到的有關(guān)“物業(yè)管理前期介入”的章節(jié)。所謂“前期介入”是指物業(yè)管理公司在接管物業(yè)之前，就參與物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)的過程，從業(yè)主與使用人及物業(yè)管理的角度，就物業(yè)開發(fā)、建設(shè)和今后使用管理提出建議，并對將接管的物業(yè)從物質(zhì)上和組織上做好準(zhǔn)備。其積極作用為：
１、完善物業(yè)的使用功能；
２、改進(jìn)、完善物業(yè)的具體設(shè)計(jì)；
３、更好的監(jiān)理施工質(zhì)量；
４、為竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收打下基礎(chǔ)；
５、便于日后對物業(yè)的管理。“早期介入”屬于前期介入的一種方式，是指物業(yè)處在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，發(fā)展商聘請專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的物業(yè)管理公司做顧問，參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)在符合國家規(guī)范的前提下盡可能地照顧到使用者的要求以及日后管理的需要。在此階段物業(yè)管理公司的專業(yè)眼光及經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У膹浹a(bǔ)設(shè)計(jì)人員的不足，使設(shè)計(jì)趨于合理完善?！敖庸茯?yàn)收”是指物業(yè)管理公司接交房地產(chǎn)開發(fā)商或業(yè)主委托管理的新建成或原有物業(yè)時(shí)，以物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗(yàn)。是直接關(guān)系到今后物業(yè)管理工作能否正常開展的重要環(huán)節(jié)，特別要注意以下事項(xiàng)：
３、接管驗(yàn)收一定要寫明接管的日期，這是劃清責(zé)任的界線。管理公司只對接管后的物業(yè)所產(chǎn)生的問題，如有在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素的問題仍由開發(fā)商或施工單位負(fù)責(zé)。
在與管理處的領(lǐng)導(dǎo)互動的過程中，有同學(xué)提出了這樣的問題：“現(xiàn)在人員流動量巨大，是每個(gè)物業(yè)公司都要面對的嚴(yán)峻問題，你們是如何應(yīng)對的呢？”管理處領(lǐng)導(dǎo)先是分析了用工荒的形成原因，然后結(jié)合自己管理處的實(shí)際情況回答說：“一是提高員工的待遇、增加員工的福利，一是通過培訓(xùn)向企業(yè)員工們灌輸企業(yè)文化使員工真正溶入到企業(yè)中，努力形成一種凝聚力、營造一種良好的氛圍，使員工產(chǎn)生歸屬感，愿意與公司共同進(jìn)退，進(jìn)而留住員工?！惫芾硖庮I(lǐng)導(dǎo)的講話獲得了同學(xué)們的熱烈掌聲。但是（總有一個(gè)但是，可惡的但是），問題又來了。緊接著就有同學(xué)發(fā)問：“這樣的話，管理成本就要相應(yīng)的增加，而管理費(fèi)卻并非想漲就漲，我們都知道物業(yè)管理行業(yè)是微利行業(yè)，那么如何在這樣矛盾的情況下，使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？”回答：“實(shí)行一業(yè)為主，多種經(jīng)營的模式，而且從現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，效果還是不錯(cuò)的?！被又?，在我與馬部長的交談中，我也提到了這個(gè)問題，馬部長也說：“從現(xiàn)在的情況看，還是不成問題的。但這也不是長久之計(jì)，隨著成本的不斷上漲，利潤的空間不斷被壓縮，未來的前景并不樂觀?！?BR> 談話雖然結(jié)束了，但是我的思考卻并沒有隨著談話的結(jié)束而結(jié)束。如何才能解決成本上漲、利潤減少的矛盾，這是每一個(gè)物業(yè)人都在思考的問題。我想：首先，在堅(jiān)持“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的同時(shí)，還應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，響應(yīng)國家的號召，對所管物業(yè)從“節(jié)能減排”的方面壓低成本。住宅小區(qū)的物業(yè)管理本來就是保本微利型的，所以如何壓低成本，就成了保證微利的重要選擇。而“節(jié)能減排”不但響應(yīng)了國家的號召、順應(yīng)了時(shí)代的潮流，還能減少企業(yè)的開支，可謂一舉兩得。企業(yè)有必要通過自身科學(xué)的經(jīng)營管理，盡可能擺脫微利的先天行業(yè)特性。而通過節(jié)能減排，降低成本，提升效益，是擺脫微利的一種有效途徑。其次，當(dāng)所有的物業(yè)管理企業(yè)都面臨著同樣的問題的時(shí)候，這是不是就意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸，是時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者說應(yīng)該進(jìn)行突破創(chuàng)新了呢？是否應(yīng)該從勞動密集型的服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)向?yàn)橹R型、信息化、智能化的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)了呢？在這立面萬廈走在了行業(yè)的前面，成立了各種專業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)公司，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢開展各種咨詢服務(wù)、顧問服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，通過多種途徑為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)收，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。為行業(yè)里其它企業(yè)的發(fā)展起到了很好的帶頭示范作用。
險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，通過經(jīng)驗(yàn)的積累把握風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)律性，并做出不同的應(yīng)急預(yù)案。適當(dāng)引入市場化的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)的危害轉(zhuǎn)移出去，比如為其接管的物業(yè)共用部位及共用設(shè)施設(shè)備購買保險(xiǎn)，若發(fā)生樓宇外墻墻皮脫落擊傷行人或砸壞車輛等意外，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
以上便是我這次實(shí)習(xí)過程中的一些所感所想，鑒于本人才疏學(xué)淺、眼界有限，不便之處敬請有識之士批評指正，本人定當(dāng)虛心改正。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20__年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。
(一)深刻了解茂石化。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。
在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。
在學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略實(shí)習(xí)報(bào)告。
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒牵趯?shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
英語教育專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
大學(xué)兩年即將結(jié)束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。 為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個(gè)月里開始了我們的實(shí)習(xí)。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們來到了xx第一機(jī)床廠進(jìn)行了實(shí)習(xí).
xx第一機(jī)床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的重點(diǎn)企業(yè)，是xx省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于xx市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13。28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2。23億元，負(fù)債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標(biāo)測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的工藝保證體系和準(zhǔn)確的計(jì)量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機(jī)床，共三大系列、61個(gè)品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個(gè)品種，43個(gè)規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進(jìn)水平，市場潛力巨大；臥式車床14個(gè)品種，64個(gè)規(guī)格，性價(jià)比高、用戶滿意度好；龍門框架類機(jī)床31個(gè)品種，75個(gè)規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機(jī)”為注冊商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷世界十多個(gè)國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手段被評為省級技術(shù)中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于xx年通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機(jī)電專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的'運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對各項(xiàng)具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)是對我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強(qiáng)我們對安全的認(rèn)識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。