演講稿是一種通過口頭表達來傳遞信息、表達觀點的書面材料。一個完美的演講稿應(yīng)該具備清晰的結(jié)構(gòu)和連貫的邏輯，使聽眾容易理解和接受。在這里，我們將分享一些成功演講者的經(jīng)驗和技巧，希望能對大家的演講能力有所幫助。
銷售年會的演講稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2020年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會的演講稿篇二
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：
2、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
銷售年會的演講稿篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xxxx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xxxx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的'銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會的演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
銷售年會的演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位同仁：
大家晚上好！我是餐飲部的xx，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。
剛來酒店時，我對企業(yè)式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習(xí)慣，然而，領(lǐng)導(dǎo)們總能關(guān)切的指導(dǎo)，同事們也總是熱情的幫助，一年時間下來，我已經(jīng)充分了解酒店的運作模式，提升了服務(wù)技巧和應(yīng)變能力，很感謝外xx酒店給我?guī)砣绱司薮蟮倪M步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進步的同時，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識及發(fā)自內(nèi)心的微笑總能讓來往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務(wù)員寫表揚信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習(xí)，加強員工培訓(xùn)，積極討論營銷策略，培養(yǎng)員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據(jù)客人的建議，積極改進，使酒店的餐飲活動及服務(wù)氣氛符合市場要求，達到五星級標(biāo)準(zhǔn)。
在這個充滿人情味的大家庭里，我會服從領(lǐng)導(dǎo)的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節(jié)之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！
銷售年會的演講稿篇六
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今日，我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表眾誠易達向大家表示衷心的感激。感激在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感激長期以來關(guān)心支持眾誠易達事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖！
過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，xxx項目進展順利；20xx年3月，xxx伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運而生，成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。20xx年1月，xxx大酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”應(yīng)對20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20xx年的眾誠易達驚喜無數(shù)，20xx年的眾誠易達必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有xxx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路！
最終，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展！
多謝大家！
銷售年會的演講稿篇七
女士們，先生們，同志們，朋友們：
大家新年好！
龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！感謝過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
一元復(fù)始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風(fēng)景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步！
謝謝大家！
銷售年會的演講稿篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、教官們、親愛的同事們：
大家好!
我叫xxx，來自婦科。請讓我代表全體新職工，向一直關(guān)懷指導(dǎo)我們的院領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向為我們軍訓(xùn)付出辛勤勞動的教官和帶隊的老師們表示崇高的敬意!
經(jīng)過嚴(yán)格的面試和考核，我們榮幸地加入廣東省中醫(yī)院這個溫馨的大家庭!今天，非常感謝大家給我一次寶貴的機會，在此代表新職工發(fā)言!
我們順利地完成了為期4天的。
軍訓(xùn)，并接受了院領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。這次軍訓(xùn)凝聚著我院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和教官的辛勤汗水，黃慧玲副書記等院領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間來慰問指導(dǎo)我們;帶隊老師為我們做好后勤保障工作;海軍兵種指揮學(xué)院的教官們頂著烈日為我們操練，仔細(xì)耐心地為我們糾正動作。
軍訓(xùn)生活培養(yǎng)了我們高度的組織紀(jì)律性和雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，磨練了我們堅強的體魄和戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，增強了我們集體主義觀念和健康的心理素質(zhì)!我們將把部隊嚴(yán)明的紀(jì)律、優(yōu)良的作風(fēng)，吃苦耐勞的精神和醫(yī)院“仁愛敬業(yè)、務(wù)實進取”的精神以及“病人至上，真誠關(guān)愛”的價值觀，帶到我們的工作崗位中，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、珍惜醫(yī)院工作的機會，用實際行動詮釋“以病人為中心”的服務(wù)理念，努力成為一名優(yōu)秀的省中醫(yī)人。
“昨天是厚積，是為了明天的薄發(fā)”!尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)，請相信我們將豪情滿懷、昂首奮進，用汗水和熱血為省中醫(yī)院輝煌的明天添磚加瓦。
銷售年會的演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位公司同仁：
大家下午好!
非常高興和大家相約在“20xx年會現(xiàn)場!”
回顧20xx年，我們公司取得了可喜可賀的成績。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨具魅力的凡人，他們在自古以來就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場商業(yè)風(fēng)暴，這些成績離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
在這里，請允許我向今天到場的各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝，向在座的各位公司同仁表示誠摯的祝賀!
今天我們在此歡聚一堂，讓我們用最嘹亮的歌聲、歡呼聲來迎接嶄新的20xx吧!
20xx年迎春年會，現(xiàn)在開始!
首先有請公司董事長xx先生上臺致詞!
大家掌聲有請!
(致辭完)謝謝李董事長對我們的鼓勵和美好祝福。
今天在此辭舊迎新之際，讓我們?nèi)w公司同仁感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一年來對我們工作的支持及生活上的關(guān)愛，我們因公司而倍感自豪，公司因我們而加倍榮耀，一個炫耀的舞臺，成就了公司的財富，締造了我們的完美夢想!
銷售年會的演講稿篇十
新年好！
舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。在充滿憧憬中闊別了20xx年，跨進了令人振奮的20xx年，我代表股東會及董事會向集團全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和新年的祝福！向節(jié)日期間仍堅守工作崗位的同事表示親切的慰問和敬意，向一直以來關(guān)心支持建工發(fā)展的社會各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友及合作伙伴表示崇高的'敬意！
春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。20xx年是十一五的收官之年，也是我們建工集團的豐收之年，集團業(yè)績目標(biāo)超額達成，房產(chǎn)銷售順利達標(biāo)，水務(wù)公司創(chuàng)歷史新高，物業(yè)及酒店業(yè)績穩(wěn)定，沿江高速全線通車，分公司中標(biāo)捷報頻傳，東莞合作伙伴更加穩(wěn)固。一切成績的取得離不開全體員工的集體智慧和辛勤汗水，離不開合作伙伴的鼎力支持，離不開社會各界的認(rèn)同和支持。
凝聚建工力量，實現(xiàn)建工夢想。20xx年是十二五的全面開局之年，更是踐行偉大中國夢的全面展開之年。中國夢，企業(yè)夢，員工夢。建工有夢，共富之夢，迎著十二五的五年規(guī)劃，建工五年戰(zhàn)略規(guī)劃也明確制定：特級夢、百億夢、上市夢。針對特級夢，集團制訂了明確的升房建特級的設(shè)想，董事長親自掛帥，總經(jīng)理為先鋒，責(zé)任到部門及個人;百億夢，集團業(yè)績按照逐年遞增的比例趨勢，目標(biāo)直指百億，凝聚建工全員力量，發(fā)揮團隊智慧和精神，向百億夢想大步邁進;上市夢，是全體建工人夢寐以求的偉大設(shè)想，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，大處著眼、細(xì)處著手，建工人已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。
20xx，正值甲午馬年，是一個更加充滿希望的年份，希望全體建工人：龍馬精神、敢想敢做、敢做敢當(dāng)，集全員才智和力量，務(wù)實合作、協(xié)同共贏。以海納百川的胸懷，誠招天下客朋，實現(xiàn)偉大的建工夢。迎著朝陽，向我們的目標(biāo)和夢想大步前進。
在新年來臨之際，提前向各位同事、朋友及其家人拜個早年，祝大家：新年快樂、闔家幸福、好夢成真、恭喜發(fā)財！
銷售年會的演講稿篇十一
大家好!白駒過隙、彈指一瞬，在這年終歲末之時，在這深冬飄雪之際，又一載年華將逝，新一輪春秋將至，我們?nèi)wvv人在風(fēng)雨洗禮中斗志昂揚、眾志成城、揚帆起航、乘風(fēng)破浪，在座的每一位戰(zhàn)友、每一位伙伴，再次把你的青春年華與辛勤的汗水播撒在vv未來必將輝煌的歷史上，再次將你的生命歷程與vv的榮辱興衰在荊棘跋涉中血肉相連，在這過去的歲月里，我們一起夢想，我們一起起步;我們一起擔(dān)當(dāng)、我們一起歡呼;我們一起經(jīng)歷了低迷與痛苦，我們一起見證了跌宕與起伏;然而，vv的歷史終將明晰：2014年的vv是浴火重生的一年，2014年的vv是鳳凰涅槃的一年，2014年的vv是承上啟下的一年、2014年更是我們vv人收獲的一年，在這一年，我們收獲了苦難和信心，我們收獲了打擊和成長;在這一年，我們收獲了艱難的摸索和嘗試，在這一年我們收獲了一套真正的、適用的、行之有效的盈利模式，但是，這所有的一切與我們收獲的另一筆財富相比都是微不足道相形見絀的，我們vv在2014年最大的收獲就是今天坐在這里精神抖擻、斗志昂揚、唯我獨尊、氣壯山河、鄙睨前輩、傲視同行、vv大業(yè)、舍我其誰、敢上九天攬月、敢下五洋捉鱉的vv的、青春的、驕傲的、夢想的你們，你們是vv真正的財富。因為你們的點滴付出，才澆筑vv的前進之花，因為你們的不懈努力，才結(jié)出了vv的輝煌之果。佛海無邊唯渡有緣人，我們有幸在事業(yè)征途中相遇，我們有幸在我們有限的、短暫的生命日子里共度這些有意義的春秋歲月，這每一步的付出與汗水、每一次的`挫折與收獲、每一次的淚水與苦樂，都將成為我們歲月征程中最美的、最真的財富。
清晨的六點半的鬧鐘不會忘記，擁擠的公交車不會忘記，喧鬧的電話機不會忘記，晚上九點中的公司燈光不會忘記，濱海大廈1402的房間不會忘記，甚至奔流不息的錢塘江潮水不會忘記，杭州的這片灑滿我們汗水和落滿我們足跡的土地不會忘記，千千萬萬個被我們電話溝通的魂牽夢繞的老板不會忘記，無數(shù)充滿感恩與慰藉的參加過培訓(xùn)的客戶不會忘記，是的，沒有忘記，只有銘記，銘記著我們vv人奮斗的日日夜夜，銘記著我們vv人付出的點點滴滴，銘記著我們哪怕是一毫米的進步，銘記著我們?yōu)閴粝肭靶械氖[榮歲月，銘記著春華秋實，銘記著陽春白雪，銘記著苦盡甘來，銘記著長河落日，滄海橫流方顯英雄本色，這所有的銘記，都將刻在vv未來輝煌歷史的豐碑中，在vv未來足以榮耀培訓(xùn)行業(yè)、足以改變客戶企業(yè)的發(fā)展史中，有你的身影，有你的印記，有你的眼淚，有你的驕傲，直到有一天，當(dāng)我們老去時，我們坐在夕陽浸染、晚霞輝映下的陽臺上，膝邊環(huán)繞著我們的兒孫，我們可以指著那一幢城市標(biāo)志性建筑的vv大樓，對我們的兒孫說，那個偉大的公司叫vv，我年輕的時候曾為它今日的輝煌奮斗過。
人生一世，草木一秋，百年之后，我們不過是滄海桑田中遠(yuǎn)方閃爍一秒的燈火，一千年以后，這個世界早已沒有我，所以，人生不過是短暫的一瞬，不管你是富貴還是貧窮，不管你是高官還是走卒，百年之后，你都將來源于塵土，復(fù)歸于塵土，但是，我們終究不會成為塵土，我們終究要靠自己的行動在vv的品牌中注上我們的傳說，然后，我們可以自豪的說，天空沒有翅膀的痕跡，而我已飛過。
悄悄地、不聲張地、隨風(fēng)潛入夜地、悶聲不響地、埋頭實干地、步伐堅定地?fù)肀е鴙v在聒噪的、浮躁的、功利的、躁動的、喧嘩的培訓(xùn)咨詢世界里前進。做最低調(diào)的隱者，做最沉默的刺客，做最務(wù)實的強者，做最神秘的傳說。十年磨一劍，滴水堅石穿。
銷售年會的演講稿篇十二
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在董事長和總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下。
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成。
1)銷售構(gòu)成。
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié)。
在這里，我借董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷售年會的演講稿篇十三
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!
首先，請允許我代表體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展—決勝20xx年。
近年來，在x企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，x品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將x品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握x品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。
惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到產(chǎn)品當(dāng)中，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)x品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售年會的演講稿篇十四
各位經(jīng)理，各位同事，同志們：
20xx年有一個持續(xù)升溫、廣為流傳而又充滿正能量的詞——中國夢。xx在參觀“復(fù)興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。在十二屆全國人大一次會議上的講話中系統(tǒng)闡發(fā)了這個思想，并在以后多種場合的講話中又進一步作了論述?！爸袊鴫簟钡暮诵哪繕?biāo)是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，具體表現(xiàn)是國家富強、民族振興、人民幸福。
現(xiàn)在，不但中國，而且全世界都在關(guān)注中國夢這個詞，希望從中國夢中獲益。正如xx所說，我們要實現(xiàn)的中國夢，不僅造福中國人民，而且造福世界各國人民?！?BR> 確實，國家有國家的夢想，個人有個人的夢想，家庭有家庭的夢想，企業(yè)有企業(yè)的夢想。我們駿和集團公司作為一家蓬勃發(fā)展不斷壯大的公司，當(dāng)然也有自己的夢想。
今天，我要借此機會，把自己的夢想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢。
“我的駿和夢”，它不是某幾個人的心血來潮，也不是特定時刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無怨無悔。
我的駿和夢，是一個員工共創(chuàng)共享之夢。
企業(yè)家是什么人？就是通過自己的冒險精神、創(chuàng)新能力、管理才能把人才、品牌、金錢等集合起來達成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個平臺，是一個讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng)造價值并因此取得合理回報的平臺。公司的發(fā)展來自全體員工的不懈努力，員工的價值通過公司的平臺得以體現(xiàn)，公司與員工是一個命運共同體。
員工與公司的這種關(guān)系，使我們認(rèn)識到：一個企業(yè)要想在激烈的市場竟?fàn)幹斜３植粩。捅仨殬淞⒐矂?chuàng)共享的觀念。
只有共創(chuàng)共享，才能凝聚人心，長效激勵，只有共創(chuàng)共享，才能風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng)共享，企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。
這個共創(chuàng)共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。它對我們提出了更高的要求。
它要求我們駿和人努力進取，甘于奉獻。這樣的員工是公司最寶貴的財富。他們把公司當(dāng)成自己的公司，把自己當(dāng)成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢想、自律與專注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻，并因此而實現(xiàn)人生價值。
它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競爭，長效激勵”的機制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)。讓每一位員工都能在這個集體中充分體現(xiàn)自我價值，達到個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的最大契合：讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有待遇有地位。
我的駿和夢，是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之夢。
回想往事，我們當(dāng)初進入汽車貿(mào)易行業(yè)，可以說是一無所有，白手起家，無行業(yè)經(jīng)驗，無相關(guān)技術(shù)，無必要資金，無人員班子，完全憑著一股破釜沉舟的勇氣，不達目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車4s店——北京現(xiàn)代和軒店。旁人看來，我們也可以說是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開拓，一直在奔跑，我們又開設(shè)了婁底坤寶豐田、和順標(biāo)致，邵陽標(biāo)致、邵陽斯柯達、邵陽起亞、邵陽廣汽三菱，益陽福特，長沙榮威mg，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請并著手建設(shè)別克、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌4s店，可以說是全面出擊，斬獲頗豐。集團布局開闊，后勁十足。
銷售年會的演講稿篇十五
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。作為一個在行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新篇章！
銷售年會的演講稿篇十六
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家下午好!
我是__。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導(dǎo)和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面，由我來跟大家一起分享一下，在過去一年中，我所取得的成績和總結(jié)：
我們的團隊在去年背負(fù)了__的指標(biāo)，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標(biāo)，我感到很慶幸，我們沒有辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況，具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內(nèi)容，只有你們那個行業(yè)才知道了，我編不出來的，但述職報告向來都是這樣的，你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù)，來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些，是我過去一年中所從事工作以及相關(guān)的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下，支撐這些達標(biāo)數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話，我個人覺得，可以寫，不寫的話，顯得沒有厚重感，聽的人覺得就是形式。匯報嘛，不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西，總歸要有一些內(nèi)涵在里面，我也相信你朋友能做團隊第一，自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解，和用戶需求的分析，得出結(jié)論，然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下，未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開，也就是明年想做什么，想怎么做。
我的報告結(jié)束，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取__(就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn))。
銷售年會的演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家新年好!
今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關(guān)心和支持我部門工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事們。
直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標(biāo)的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。
__年，全體員工緊密團結(jié)在以公司董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認(rèn)真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時，也能完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯Γ尭嗟目蛻袅私饬I(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。
在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達成建言獻策。
銷售年會的演講稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2020年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會的演講稿篇二
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：
2、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
銷售年會的演講稿篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xxxx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xxxx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的'銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會的演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
銷售年會的演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位同仁：
大家晚上好！我是餐飲部的xx，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。
剛來酒店時，我對企業(yè)式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習(xí)慣，然而，領(lǐng)導(dǎo)們總能關(guān)切的指導(dǎo)，同事們也總是熱情的幫助，一年時間下來，我已經(jīng)充分了解酒店的運作模式，提升了服務(wù)技巧和應(yīng)變能力，很感謝外xx酒店給我?guī)砣绱司薮蟮倪M步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進步的同時，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識及發(fā)自內(nèi)心的微笑總能讓來往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務(wù)員寫表揚信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習(xí)，加強員工培訓(xùn)，積極討論營銷策略，培養(yǎng)員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據(jù)客人的建議，積極改進，使酒店的餐飲活動及服務(wù)氣氛符合市場要求，達到五星級標(biāo)準(zhǔn)。
在這個充滿人情味的大家庭里，我會服從領(lǐng)導(dǎo)的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節(jié)之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！
銷售年會的演講稿篇六
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今日，我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表眾誠易達向大家表示衷心的感激。感激在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感激長期以來關(guān)心支持眾誠易達事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖！
過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，xxx項目進展順利；20xx年3月，xxx伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運而生，成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。20xx年1月，xxx大酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”應(yīng)對20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20xx年的眾誠易達驚喜無數(shù)，20xx年的眾誠易達必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有xxx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路！
最終，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展！
多謝大家！
銷售年會的演講稿篇七
女士們，先生們，同志們，朋友們：
大家新年好！
龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！感謝過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
一元復(fù)始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風(fēng)景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步！
謝謝大家！
銷售年會的演講稿篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、教官們、親愛的同事們：
大家好!
我叫xxx，來自婦科。請讓我代表全體新職工，向一直關(guān)懷指導(dǎo)我們的院領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向為我們軍訓(xùn)付出辛勤勞動的教官和帶隊的老師們表示崇高的敬意!
經(jīng)過嚴(yán)格的面試和考核，我們榮幸地加入廣東省中醫(yī)院這個溫馨的大家庭!今天，非常感謝大家給我一次寶貴的機會，在此代表新職工發(fā)言!
我們順利地完成了為期4天的。
軍訓(xùn)，并接受了院領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。這次軍訓(xùn)凝聚著我院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和教官的辛勤汗水，黃慧玲副書記等院領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間來慰問指導(dǎo)我們;帶隊老師為我們做好后勤保障工作;海軍兵種指揮學(xué)院的教官們頂著烈日為我們操練，仔細(xì)耐心地為我們糾正動作。
軍訓(xùn)生活培養(yǎng)了我們高度的組織紀(jì)律性和雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，磨練了我們堅強的體魄和戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，增強了我們集體主義觀念和健康的心理素質(zhì)!我們將把部隊嚴(yán)明的紀(jì)律、優(yōu)良的作風(fēng)，吃苦耐勞的精神和醫(yī)院“仁愛敬業(yè)、務(wù)實進取”的精神以及“病人至上，真誠關(guān)愛”的價值觀，帶到我們的工作崗位中，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、珍惜醫(yī)院工作的機會，用實際行動詮釋“以病人為中心”的服務(wù)理念，努力成為一名優(yōu)秀的省中醫(yī)人。
“昨天是厚積，是為了明天的薄發(fā)”!尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)，請相信我們將豪情滿懷、昂首奮進，用汗水和熱血為省中醫(yī)院輝煌的明天添磚加瓦。
銷售年會的演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位公司同仁：
大家下午好!
非常高興和大家相約在“20xx年會現(xiàn)場!”
回顧20xx年，我們公司取得了可喜可賀的成績。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨具魅力的凡人，他們在自古以來就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場商業(yè)風(fēng)暴，這些成績離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
在這里，請允許我向今天到場的各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝，向在座的各位公司同仁表示誠摯的祝賀!
今天我們在此歡聚一堂，讓我們用最嘹亮的歌聲、歡呼聲來迎接嶄新的20xx吧!
20xx年迎春年會，現(xiàn)在開始!
首先有請公司董事長xx先生上臺致詞!
大家掌聲有請!
(致辭完)謝謝李董事長對我們的鼓勵和美好祝福。
今天在此辭舊迎新之際，讓我們?nèi)w公司同仁感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一年來對我們工作的支持及生活上的關(guān)愛，我們因公司而倍感自豪，公司因我們而加倍榮耀，一個炫耀的舞臺，成就了公司的財富，締造了我們的完美夢想!
銷售年會的演講稿篇十
新年好！
舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。在充滿憧憬中闊別了20xx年，跨進了令人振奮的20xx年，我代表股東會及董事會向集團全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和新年的祝福！向節(jié)日期間仍堅守工作崗位的同事表示親切的慰問和敬意，向一直以來關(guān)心支持建工發(fā)展的社會各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友及合作伙伴表示崇高的'敬意！
春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。20xx年是十一五的收官之年，也是我們建工集團的豐收之年，集團業(yè)績目標(biāo)超額達成，房產(chǎn)銷售順利達標(biāo)，水務(wù)公司創(chuàng)歷史新高，物業(yè)及酒店業(yè)績穩(wěn)定，沿江高速全線通車，分公司中標(biāo)捷報頻傳，東莞合作伙伴更加穩(wěn)固。一切成績的取得離不開全體員工的集體智慧和辛勤汗水，離不開合作伙伴的鼎力支持，離不開社會各界的認(rèn)同和支持。
凝聚建工力量，實現(xiàn)建工夢想。20xx年是十二五的全面開局之年，更是踐行偉大中國夢的全面展開之年。中國夢，企業(yè)夢，員工夢。建工有夢，共富之夢，迎著十二五的五年規(guī)劃，建工五年戰(zhàn)略規(guī)劃也明確制定：特級夢、百億夢、上市夢。針對特級夢，集團制訂了明確的升房建特級的設(shè)想，董事長親自掛帥，總經(jīng)理為先鋒，責(zé)任到部門及個人;百億夢，集團業(yè)績按照逐年遞增的比例趨勢，目標(biāo)直指百億，凝聚建工全員力量，發(fā)揮團隊智慧和精神，向百億夢想大步邁進;上市夢，是全體建工人夢寐以求的偉大設(shè)想，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，大處著眼、細(xì)處著手，建工人已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。
20xx，正值甲午馬年，是一個更加充滿希望的年份，希望全體建工人：龍馬精神、敢想敢做、敢做敢當(dāng)，集全員才智和力量，務(wù)實合作、協(xié)同共贏。以海納百川的胸懷，誠招天下客朋，實現(xiàn)偉大的建工夢。迎著朝陽，向我們的目標(biāo)和夢想大步前進。
在新年來臨之際，提前向各位同事、朋友及其家人拜個早年，祝大家：新年快樂、闔家幸福、好夢成真、恭喜發(fā)財！
銷售年會的演講稿篇十一
大家好!白駒過隙、彈指一瞬，在這年終歲末之時，在這深冬飄雪之際，又一載年華將逝，新一輪春秋將至，我們?nèi)wvv人在風(fēng)雨洗禮中斗志昂揚、眾志成城、揚帆起航、乘風(fēng)破浪，在座的每一位戰(zhàn)友、每一位伙伴，再次把你的青春年華與辛勤的汗水播撒在vv未來必將輝煌的歷史上，再次將你的生命歷程與vv的榮辱興衰在荊棘跋涉中血肉相連，在這過去的歲月里，我們一起夢想，我們一起起步;我們一起擔(dān)當(dāng)、我們一起歡呼;我們一起經(jīng)歷了低迷與痛苦，我們一起見證了跌宕與起伏;然而，vv的歷史終將明晰：2014年的vv是浴火重生的一年，2014年的vv是鳳凰涅槃的一年，2014年的vv是承上啟下的一年、2014年更是我們vv人收獲的一年，在這一年，我們收獲了苦難和信心，我們收獲了打擊和成長;在這一年，我們收獲了艱難的摸索和嘗試，在這一年我們收獲了一套真正的、適用的、行之有效的盈利模式，但是，這所有的一切與我們收獲的另一筆財富相比都是微不足道相形見絀的，我們vv在2014年最大的收獲就是今天坐在這里精神抖擻、斗志昂揚、唯我獨尊、氣壯山河、鄙睨前輩、傲視同行、vv大業(yè)、舍我其誰、敢上九天攬月、敢下五洋捉鱉的vv的、青春的、驕傲的、夢想的你們，你們是vv真正的財富。因為你們的點滴付出，才澆筑vv的前進之花，因為你們的不懈努力，才結(jié)出了vv的輝煌之果。佛海無邊唯渡有緣人，我們有幸在事業(yè)征途中相遇，我們有幸在我們有限的、短暫的生命日子里共度這些有意義的春秋歲月，這每一步的付出與汗水、每一次的`挫折與收獲、每一次的淚水與苦樂，都將成為我們歲月征程中最美的、最真的財富。
清晨的六點半的鬧鐘不會忘記，擁擠的公交車不會忘記，喧鬧的電話機不會忘記，晚上九點中的公司燈光不會忘記，濱海大廈1402的房間不會忘記，甚至奔流不息的錢塘江潮水不會忘記，杭州的這片灑滿我們汗水和落滿我們足跡的土地不會忘記，千千萬萬個被我們電話溝通的魂牽夢繞的老板不會忘記，無數(shù)充滿感恩與慰藉的參加過培訓(xùn)的客戶不會忘記，是的，沒有忘記，只有銘記，銘記著我們vv人奮斗的日日夜夜，銘記著我們vv人付出的點點滴滴，銘記著我們哪怕是一毫米的進步，銘記著我們?yōu)閴粝肭靶械氖[榮歲月，銘記著春華秋實，銘記著陽春白雪，銘記著苦盡甘來，銘記著長河落日，滄海橫流方顯英雄本色，這所有的銘記，都將刻在vv未來輝煌歷史的豐碑中，在vv未來足以榮耀培訓(xùn)行業(yè)、足以改變客戶企業(yè)的發(fā)展史中，有你的身影，有你的印記，有你的眼淚，有你的驕傲，直到有一天，當(dāng)我們老去時，我們坐在夕陽浸染、晚霞輝映下的陽臺上，膝邊環(huán)繞著我們的兒孫，我們可以指著那一幢城市標(biāo)志性建筑的vv大樓，對我們的兒孫說，那個偉大的公司叫vv，我年輕的時候曾為它今日的輝煌奮斗過。
人生一世，草木一秋，百年之后，我們不過是滄海桑田中遠(yuǎn)方閃爍一秒的燈火，一千年以后，這個世界早已沒有我，所以，人生不過是短暫的一瞬，不管你是富貴還是貧窮，不管你是高官還是走卒，百年之后，你都將來源于塵土，復(fù)歸于塵土，但是，我們終究不會成為塵土，我們終究要靠自己的行動在vv的品牌中注上我們的傳說，然后，我們可以自豪的說，天空沒有翅膀的痕跡，而我已飛過。
悄悄地、不聲張地、隨風(fēng)潛入夜地、悶聲不響地、埋頭實干地、步伐堅定地?fù)肀е鴙v在聒噪的、浮躁的、功利的、躁動的、喧嘩的培訓(xùn)咨詢世界里前進。做最低調(diào)的隱者，做最沉默的刺客，做最務(wù)實的強者，做最神秘的傳說。十年磨一劍，滴水堅石穿。
銷售年會的演講稿篇十二
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在董事長和總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下。
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成。
1)銷售構(gòu)成。
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié)。
在這里，我借董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷售年會的演講稿篇十三
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!
首先，請允許我代表體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展—決勝20xx年。
近年來，在x企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，x品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將x品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握x品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。
惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到產(chǎn)品當(dāng)中，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)x品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售年會的演講稿篇十四
各位經(jīng)理，各位同事，同志們：
20xx年有一個持續(xù)升溫、廣為流傳而又充滿正能量的詞——中國夢。xx在參觀“復(fù)興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。在十二屆全國人大一次會議上的講話中系統(tǒng)闡發(fā)了這個思想，并在以后多種場合的講話中又進一步作了論述?！爸袊鴫簟钡暮诵哪繕?biāo)是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，具體表現(xiàn)是國家富強、民族振興、人民幸福。
現(xiàn)在，不但中國，而且全世界都在關(guān)注中國夢這個詞，希望從中國夢中獲益。正如xx所說，我們要實現(xiàn)的中國夢，不僅造福中國人民，而且造福世界各國人民?！?BR> 確實，國家有國家的夢想，個人有個人的夢想，家庭有家庭的夢想，企業(yè)有企業(yè)的夢想。我們駿和集團公司作為一家蓬勃發(fā)展不斷壯大的公司，當(dāng)然也有自己的夢想。
今天，我要借此機會，把自己的夢想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢。
“我的駿和夢”，它不是某幾個人的心血來潮，也不是特定時刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無怨無悔。
我的駿和夢，是一個員工共創(chuàng)共享之夢。
企業(yè)家是什么人？就是通過自己的冒險精神、創(chuàng)新能力、管理才能把人才、品牌、金錢等集合起來達成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個平臺，是一個讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng)造價值并因此取得合理回報的平臺。公司的發(fā)展來自全體員工的不懈努力，員工的價值通過公司的平臺得以體現(xiàn)，公司與員工是一個命運共同體。
員工與公司的這種關(guān)系，使我們認(rèn)識到：一個企業(yè)要想在激烈的市場竟?fàn)幹斜３植粩。捅仨殬淞⒐矂?chuàng)共享的觀念。
只有共創(chuàng)共享，才能凝聚人心，長效激勵，只有共創(chuàng)共享，才能風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng)共享，企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。
這個共創(chuàng)共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。它對我們提出了更高的要求。
它要求我們駿和人努力進取，甘于奉獻。這樣的員工是公司最寶貴的財富。他們把公司當(dāng)成自己的公司，把自己當(dāng)成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢想、自律與專注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻，并因此而實現(xiàn)人生價值。
它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競爭，長效激勵”的機制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)。讓每一位員工都能在這個集體中充分體現(xiàn)自我價值，達到個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的最大契合：讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有待遇有地位。
我的駿和夢，是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之夢。
回想往事，我們當(dāng)初進入汽車貿(mào)易行業(yè)，可以說是一無所有，白手起家，無行業(yè)經(jīng)驗，無相關(guān)技術(shù)，無必要資金，無人員班子，完全憑著一股破釜沉舟的勇氣，不達目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車4s店——北京現(xiàn)代和軒店。旁人看來，我們也可以說是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開拓，一直在奔跑，我們又開設(shè)了婁底坤寶豐田、和順標(biāo)致，邵陽標(biāo)致、邵陽斯柯達、邵陽起亞、邵陽廣汽三菱，益陽福特，長沙榮威mg，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請并著手建設(shè)別克、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌4s店，可以說是全面出擊，斬獲頗豐。集團布局開闊，后勁十足。
銷售年會的演講稿篇十五
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。作為一個在行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新篇章！
銷售年會的演講稿篇十六
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家下午好!
我是__。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導(dǎo)和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面，由我來跟大家一起分享一下，在過去一年中，我所取得的成績和總結(jié)：
我們的團隊在去年背負(fù)了__的指標(biāo)，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標(biāo)，我感到很慶幸，我們沒有辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況，具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內(nèi)容，只有你們那個行業(yè)才知道了，我編不出來的，但述職報告向來都是這樣的，你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù)，來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些，是我過去一年中所從事工作以及相關(guān)的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下，支撐這些達標(biāo)數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話，我個人覺得，可以寫，不寫的話，顯得沒有厚重感，聽的人覺得就是形式。匯報嘛，不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西，總歸要有一些內(nèi)涵在里面，我也相信你朋友能做團隊第一，自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解，和用戶需求的分析，得出結(jié)論，然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下，未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開，也就是明年想做什么，想怎么做。
我的報告結(jié)束，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取__(就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn))。
銷售年會的演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家新年好!
今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關(guān)心和支持我部門工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事們。
直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標(biāo)的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。
__年，全體員工緊密團結(jié)在以公司董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認(rèn)真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時，也能完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯Γ尭嗟目蛻袅私饬I(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。
在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達成建言獻策。