總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)的辦法。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),首先要明確總結(jié)的主題和范圍,確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和針對(duì)性。讀取總結(jié)范文時(shí),我們可以注意其中的亮點(diǎn)和特點(diǎn),吸取其中的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇一
我負(fù)責(zé)電話(huà)銷(xiāo)售展臺(tái)的設(shè)計(jì),工作也有一個(gè)多星期了,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售工作的理解和經(jīng)驗(yàn)。
1、他不知道你們公司名字(電話(huà)中,一般說(shuō)一次公司名字,90%的新客戶(hù)是不記得名字的,但知道你是做什么的)。
2、電話(huà)交流不超過(guò)五句。
3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。如果情況相反,朋友高興一下吧,這是自己辛苦或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開(kāi)始。好吧,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧,是的,千萬(wàn)記住,客戶(hù)不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的去記住,你的宗旨,要讓客戶(hù)花的錢(qián),最值。溝通好客戶(hù)需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部門(mén)溝通。但記住,畫(huà)蛇添足是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話(huà)了,天啊,緊張,對(duì)于每一個(gè)新人來(lái)說(shuō),都是這樣的,緊張的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話(huà),就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。好好的去發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話(huà)銷(xiāo)售,得到客戶(hù)需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里收集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門(mén),記住,本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是最好了的。愛(ài)自己的工作,愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),愛(ài)自己的公司。
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20xx年x月x日,我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí),我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活:每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我感覺(jué)到彷徨,迷茫。不過(guò),經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng),自己也就同辦公室的同事,也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的.原因無(wú)論在工作上還是在生活上,大家都很照顧我。在工作上,如果我遇到有不會(huì)的東西,請(qǐng)教他們,他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,做事的知識(shí)。在生活上,他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖。如果我遇到什么煩心的事,他們也會(huì)耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持。
我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,主要工作就是帶人體檢,整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑,體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此,這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心。
檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間,管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作,首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,然后給他們建電子表,再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的。
在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò),在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了兩個(gè)道理:
1、做任何工作都要積極、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé);。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
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20__年元旦,正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下,我來(lái)到了青島一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí),公司成立于20__年,由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力?,F(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的責(zé)任,才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu),我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。
客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話(huà)來(lái)形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián),在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,如果匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠(chǎng)聯(lián)系,給工廠(chǎng)下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠(chǎng)。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn),錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠(chǎng),都會(huì)給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),也學(xué)到了很多知識(shí)。首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。
但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題,給自己減少不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過(guò)這次,自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題,一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén),給公司減少不必要的花費(fèi),給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單??此撇唤?jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)重的。
雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高,但是也不應(yīng)該輕視他們,他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
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xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,我在xx有限公司xx辦事處進(jìn)行了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短,但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí),為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷(xiāo)售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。
我實(shí)習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷(xiāo)售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大,三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷(xiāo)方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理,提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷(xiāo)售部xxxx,本店主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品為木制品家具為主,年銷(xiāo)售量八千多件,年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元,年利稅額約為三四十萬(wàn)元,本銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū),正式員工工資為二千元至三千多元不等,保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人,店長(zhǎng)一名,銷(xiāo)售員四名,后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷(xiāo)售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”,熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),努力做到能夠獨(dú)立頂崗,能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,會(huì),做”。一份勞作,一份收獲,我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員你必須了解市場(chǎng),不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣,還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2、準(zhǔn)確的事物判斷力。
判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程,準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場(chǎng)入手,通過(guò)市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷,對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握,才能真正找到消費(fèi)者的需求。
1、課堂培訓(xùn)法。
一般由豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員采取講授的形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。
2、模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法,角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷(xiāo)售人員,由有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員扮演顧客,受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷(xiāo)的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。
首先,明確自己的工作職責(zé),快速地了解公司企業(yè)文化,組織架構(gòu)管理制度等,從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次,多學(xué),多問(wèn),多思考,在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后,要不斷激勵(lì)自己,提高自己,保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先,尊重前輩,虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次,工作要積極,樂(lè)于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工,同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次,要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí),以熟練掌握工作方法,快速進(jìn)入角色。
3、全面認(rèn)識(shí)自我,揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷完善自己。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過(guò)程中,難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn),此時(shí)需要自省,察言觀(guān)色,從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí),此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書(shū)籍,來(lái)提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮,讓同事了解你、認(rèn)可你,從而喜歡你。
我的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開(kāi)始以來(lái)口語(yǔ)交流能力逐漸流暢,業(yè)務(wù)能力不斷提升,處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來(lái)了,情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了。現(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來(lái),與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是,我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員,從某種程度上說(shuō),銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷(xiāo)售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。
我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí),給我卻是增添了不少的知識(shí)累積,但現(xiàn)實(shí)告訴我,學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,也沒(méi)有真正成功過(guò),但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”一樣,我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)??偟膩?lái)說(shuō):我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的,在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力,知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充,知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的,而知識(shí)主要來(lái)源于校園,有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人,別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),開(kāi)始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法,很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇五
時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué),中專(zhuān)的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了,經(jīng)過(guò)兩年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
__年2月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因,導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類(lèi)應(yīng)整理歸檔的征管資料,造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況:一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔,有些資料一放就一兩個(gè)月,二是資料堆放隨意性,從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的,征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況:在接收一般納稅人資料時(shí),發(fā)現(xiàn)有10多戶(hù)納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶(hù)變更時(shí)間在半年以上的),而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇六
2月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的'局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因,導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類(lèi)應(yīng)整理歸檔的征管資料,造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況:一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔,有些資料一放就一兩個(gè)月,二是資料堆放隨意性,從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng),
如我所在的征管科的資料就有張冠李戴的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的,征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況:在接收一般納稅人資料時(shí),發(fā)現(xiàn)有10多戶(hù)納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶(hù)變更時(shí)間在半年以上的),而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué),中專(zhuān)的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了,經(jīng)過(guò)兩年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
202月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇七
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工廠(chǎng)實(shí)踐,我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西,真的是受益匪淺??!
在這個(gè)過(guò)程中呢,我從無(wú)知到認(rèn)知,再到深入了解,學(xué)會(huì)了很多很多東西,同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),我感受到學(xué)習(xí)的過(guò)程才是最美好的。在實(shí)習(xí)生活中,每天都會(huì)有新的體會(huì)、新的感觸,感覺(jué)自己的各個(gè)方面每天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作能力的提高。
無(wú)論到哪家工廠(chǎng)或者公司實(shí)習(xí),開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作,而是觀(guān)看學(xué)習(xí),時(shí)間短的是幾天,時(shí)間長(zhǎng)的就是幾周。所以這段時(shí)間,一般會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊,無(wú)所事事,可能會(huì)萌生出離開(kāi)的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段,這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西,所以我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利!
我們到工廠(chǎng)或者公司實(shí)習(xí),一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以,此時(shí)我們會(huì)很閑,但是我們要主動(dòng)找一些小事去做,無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜,但就是通過(guò)勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意,不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任,漸漸被安排做一些重要的事情,漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識(shí),缺乏具體的時(shí)間操作,所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽(tīng)別人的指導(dǎo),多看別人的操作工序,多想自己如何下手,然后親自動(dòng)手多做,有不懂的地方向別人請(qǐng)教多說(shuō)。只有這樣,才會(huì)漸漸熟悉自己的工作,學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)!
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境,可能既不熟悉,又不適應(yīng),同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì)影響自己的工作情緒,可能會(huì)做不好工作,同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力,甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以,我們要調(diào)整好心態(tài),處處看好的方面,摒棄壞的一面,這樣才會(huì)對(duì)工作充滿(mǎn)激情!
由于對(duì)全新的工作,我們既不熟悉又不了解,所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí),不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),當(dāng)別人向我們請(qǐng)教的時(shí)候,我們也要虛心接受,共同探討!
第一次工作的時(shí)候,難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,但是我們要通過(guò)這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。第一次犯錯(cuò)誤可以,如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以,我們要謹(jǐn)慎、小心,盡量少犯錯(cuò)誤!
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇八
xxx校園留給我的,是美麗的記憶。
你使是懷念少年時(shí)的純真和友誼。
當(dāng)我捧起記憶中的佳釀想請(qǐng)你喝時(shí),卻先醉了自己。
像蜂蝶飛過(guò)花叢,像清泉流經(jīng)山谷,在記憶的心屏中,學(xué)生時(shí)代的生活,恰似流光溢彩的畫(huà)頁(yè),也似一闋跳躍著歡快音符的'樂(lè)章。
小鳥(niǎo)在枝頭吱吱喳喳,多像我們當(dāng)年的竊竊私語(yǔ),和那一串串格格的笑聲……。
有人說(shuō):“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?!痹肝覀?cè)谧呦蛏畹牡缆飞希米约旱碾p手建造幸運(yùn)的大廈。
天空吸引你展翅飛翔,海洋召喚你揚(yáng)帆啟航,高山激勵(lì)你奮勇攀登,平原等待你信馬由韁……出發(fā)吧,愿你前程無(wú)量!
緊緊地握一握手。手有意,手有情,掌心中千言萬(wàn)語(yǔ),也有我難言的秘密。
山??梢宰韪舯舜耍瑓s阻隔不了我的思念,距離可以拉開(kāi)你我,卻拉不開(kāi)真摯的情誼,時(shí)間可以淡忘過(guò)去,卻忘不了永遠(yuǎn)的朋友。
我們匆匆告別,走向各自的遠(yuǎn)方,沒(méi)有言語(yǔ),更沒(méi)有眼淚,只有永恒的思念和祝福,在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。
別離,是有點(diǎn)難舍,但不悵然;是有點(diǎn)遺憾,但不悲觀(guān)。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南M诎参俊?BR> 對(duì)于離別,支持著我的是對(duì)于重逢的期盼。
我回過(guò)頭去看自己成長(zhǎng)的道路,一天一天地觀(guān)望,我站在路邊上,雙手插在風(fēng)衣的兜里看到無(wú)數(shù)的人群從我身邊面無(wú)表情地走過(guò),偶爾有人停下來(lái)對(duì)我微笑,燦若桃花。我知道這些停留下來(lái)的人終究會(huì)成為我生命中的溫暖,看到他們,我會(huì)想起曾經(jīng)的不離不棄。愿大家健康快樂(lè)每一天。
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1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十
今天,橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來(lái)的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍,我們接觸了線(xiàn)切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車(chē)工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種,有些因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些,但是總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。
回顧這6周以來(lái)的學(xué)習(xí),我覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組,a組包括彈簧動(dòng)力小車(chē)、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì),b組包括焊接(小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔)、表面處理(清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟)、消失模鑄造(中華銅鳳燈、中國(guó)館)、國(guó)際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧,如果用百花爭(zhēng)艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。
本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì),同樣很給力,比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道,僅第一次碰到過(guò)一次墻壁,成績(jī)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績(jī)?yōu)?9秒4幾,也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jī)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的,而且即便是取三次的平均成績(jī)也是19秒08,仍然比第二名的最好成績(jī)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型,所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看,比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當(dāng)然,比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已),所以非極品飛船之稱(chēng)謂莫屬,嘿嘿?!?BR> 所以,我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì),一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話(huà),相比之下,前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的.學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已),而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段,完成一件作品,你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品,使用什么工藝加工技術(shù),如何才能把材料加工好,這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題,只有把前面所學(xué)加以融合,再輔之以團(tuán)隊(duì)配合,才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時(shí)間里,我們大致把它分成了三個(gè)階段,開(kāi)始前三天是設(shè)計(jì)階段,后面一周是制作階段,最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初,我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的,但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下,我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo):
1.小船能穩(wěn)定航行,不會(huì)翻船;
2.小船能直線(xiàn)航行,避免曲線(xiàn)航行或原地打轉(zhuǎn);
3.在前面兩個(gè)原則下,小船能盡量減小阻力,力求快速。
因?yàn)橛辛诉@些指導(dǎo)思想,我們用了三天時(shí)間很快設(shè)計(jì)出了我們?nèi)S模型,當(dāng)然那只是初稿,制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng),但也就是這些明確的目標(biāo)才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段,我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面,所以我們把設(shè)計(jì)中的曲面盡量減少了,然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸,進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設(shè)計(jì)里面最重要的一部分,兩塊浮板內(nèi)側(cè)是豎直面,直插水面,起到穩(wěn)流,減小阻力的作用,同時(shí)也起到了舵的作用,外側(cè)是我們整體設(shè)計(jì)里面唯一的一個(gè)曲面設(shè)計(jì),也是最難制作的,開(kāi)始因?yàn)榭紤]不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因?yàn)橛辛烁“宓脑O(shè)計(jì),我們的船體即便放在地面也不會(huì)發(fā)生任何傾斜,水面就更不用說(shuō)了,航行時(shí)是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個(gè),沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因?yàn)楦“鍍?nèi)側(cè)豎直面的設(shè)計(jì),使得我們的船是走得最直的一個(gè),三次航行,僅第一次因?yàn)槿胨畷r(shí)稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后,緊接著便是我們傳動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及動(dòng)力系統(tǒng)的安裝。開(kāi)始我們是設(shè)想用雙螺旋漿的,因此我們想到了齒輪盤(pán)的使用,但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì)很大。所以我們接受了指導(dǎo)老師鄭老師的建議使用單槳,軸跟馬達(dá)使用塑膠管連接,大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難,但都被我們團(tuán)隊(duì)一一克服了。首先,我們的軸采用的是3mm圓鋼,圓鋼表面光滑切硬度大,是非常好的軸料。但是也正是因?yàn)閳A鋼硬度太大,所以我們?nèi)斯じ緹o(wú)法做出螺紋,即便是請(qǐng)教老師也是無(wú)能為力,但是放在不遠(yuǎn)處的鉆孔機(jī)給了我們靈感,我們將鉆頭取了下來(lái),把軸放了進(jìn)去,而虎鉗上則夾著鈑絲,于是軸在旋轉(zhuǎn)中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中,一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十一
記得我是中考分?jǐn)?shù)太低才導(dǎo)致自己心不甘、情不愿地來(lái)到了我們xx職業(yè)中學(xué),三年時(shí)間一晃而過(guò),從最初的看不起這所學(xué)校,到如今的不舍,最終我踏上了畢業(yè)實(shí)習(xí)的旅程。
我是一個(gè)志大才疏的人,在校期間沒(méi)有學(xué)會(huì)太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),再加上僅僅是中專(zhuān)學(xué)歷,實(shí)習(xí)的時(shí)候我吃了很多的苦頭,很多東西我都要從頭學(xué)起。根據(jù)同學(xué)的介紹,我來(lái)到了xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣。這份工作很難得,因?yàn)閷W(xué)歷不高,老板最開(kāi)始就說(shuō)了,最低也要是大專(zhuān)生,為了能夠得到這份來(lái)之不易的實(shí)習(xí)工作,我和他說(shuō)了很多,最終他才勉強(qiáng)留下我。
年輕的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在我身上體現(xiàn)出來(lái),因?yàn)榍趭^努力在這個(gè)崗位上并沒(méi)有什么用,因?yàn)榇蠹叶际菍儆诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,最開(kāi)始我是想向老員工請(qǐng)教的,因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)長(zhǎng)都是這么說(shuō)的,可是大家都在忙著給客戶(hù)打電話(huà),并沒(méi)有人教我,我只能從最基礎(chǔ)的做起。還好我有個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)點(diǎn),那就是嘴甜,盡管在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬平臺(tái)上大家都互相的不信任,但經(jīng)過(guò)我的努力,還是能拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶(hù),拿到對(duì)方的微信號(hào),加好友以后進(jìn)行聊天,也就是俗稱(chēng)的“拉線(xiàn)下”,因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)過(guò)程,所以在后面打電話(huà)的時(shí)候更容易交流。我平時(shí)沒(méi)什么愛(ài)好,但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的,因此我也了解客戶(hù)的性格愛(ài)好,根據(jù)這個(gè)我不斷地摸索,終于在三天以后成功發(fā)掘了5個(gè)潛在的活躍客戶(hù),記得當(dāng)時(shí)老板的表?yè)P(yáng)讓我十分的開(kāi)心。不過(guò)光會(huì)這個(gè)可不夠,必須要讓客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)才行,不然的話(huà)公司就沒(méi)有收入,我也就沒(méi)有提成,因此我對(duì)這個(gè)格外上心,最開(kāi)始的時(shí)候我很積極地與客戶(hù)聊天,但過(guò)了一段時(shí)間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶(hù)的反感,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)我只是一個(gè)陌生人,太熱情會(huì)引起他們的警惕,讓他們覺(jué)得我是個(gè)騙子,后來(lái)我采取了一種正常朋友間的聊天方式,這樣慢慢地我開(kāi)始有了業(yè)績(jī),也讓我感到很開(kāi)心。
對(duì)于我在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn),我個(gè)人還是感到很滿(mǎn)意的,但我還是覺(jué)得有些吃力,因?yàn)閷W(xué)歷低,我可沒(méi)少受歧視,通過(guò)對(duì)自己的自我鑒定,我也想到了以后的人生規(guī)劃,以后有機(jī)會(huì)的話(huà),我一定要去自考。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十二
春華秋落,轉(zhuǎn)肯間三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐在活即將結(jié)束,回憶在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活記憶猶新!
記得在學(xué)校的時(shí)候我是個(gè)熱愛(ài)班集體,天天想著欣欣向榮的學(xué)生,剛?cè)胄2痪镁头e極主動(dòng)的參加了學(xué)校的演講比賽,出乎意料的居然拿了第2名。這激起了我的上進(jìn)心,此后只在是學(xué)校的演講比賽,作文比賽我都積極參加,甚至在一次全校組織的小品比賽中由我編寫(xiě),導(dǎo)演的小品《傲慢于偏見(jiàn)》居然榮獲全校第二名,代表學(xué)校參加了z市旅游學(xué)校小品比賽榮獲第三名。
每一次的付出,每一次的進(jìn)步都給我?guī)?lái)雙重的.收獲,名譽(yù)上的和精神上的。這些讓我在多方面得到鍛煉,還記得每次班級(jí)班會(huì)及文娛晚會(huì)上我總是努力著做好主持人的根本任務(wù)。這不僅是為了班級(jí)出力,更多的是我自己在其中得到很多歷練,學(xué)到了很多東西,為我在實(shí)習(xí)工作打下很好的基礎(chǔ)。
在火車(chē)上實(shí)習(xí)我踏入社會(huì)的第一步,每天工作簡(jiǎn)單,很容易,“車(chē)動(dòng)鎖門(mén),車(chē)停開(kāi)門(mén)”但每一步都要認(rèn)真仔細(xì),天生樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗的我很快適應(yīng)了工作和旅客們也打成一片。
有一次我的車(chē)廂上來(lái)9個(gè)銀行的工作人員到北京開(kāi)會(huì),我一絲不茍的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)使他們滿(mǎn)意的夸贊我,并寫(xiě)了幾封連名表?yè)P(yáng)信。我想這都是學(xué)校老師教育我們要為人真誠(chéng),勤奮和善,才得以讓我工作讓大家肯定,我感謝我的老師。
當(dāng)我來(lái)到雙門(mén)樓時(shí),我因?yàn)榍懊嬗泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很快就適應(yīng)了新工作,有一天值班,客人走后我發(fā)現(xiàn)粗心的客人居然忘了把抽屜的錢(qián)帶走,我立刻沖出去,可追到門(mén)口客人已經(jīng)開(kāi)車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去第二天一上班我立刻把錢(qián)上交到經(jīng)理手上。事后有人說(shuō)我笨,說(shuō)我傻,想想我一個(gè)月也就三四百元,二百塊等于我半個(gè)月的工資,我不禁自問(wèn)我后悔嗎?可是過(guò)了幾個(gè)月上天像是考驗(yàn)我似的,又一次讓我遇到了粗心的客人,這一次居然丟了400塊和6只南京特產(chǎn)鹽水鴨,看著這些東西我不知道所措。對(duì)于這些有錢(qián)的客人400塊他們或許以為自己輸了,根本不會(huì)想到是忘了拿,可我還是找到客人還上了所有東西和400塊錢(qián)。同時(shí)我聽(tīng)到了”謝謝”。
我不是多么崇高的人,只是因?yàn)樵趯W(xué)校我的老師們給我講了太多拾金不昧,待人誠(chéng)肯,為人熱情的好例子,生活中無(wú)形我已經(jīng)照老師交我的去做了,并且我發(fā)現(xiàn)我得到的比想象中的還多。所以感謝學(xué)校老師們,雖然我們實(shí)習(xí)階段即將結(jié)束,回頭想想看看這段實(shí)習(xí)過(guò)程我感到很新慰,因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中無(wú)論是學(xué)校老師教育的還是實(shí)習(xí)單位師傅們教誨的和自己體驗(yàn)的事都能夠領(lǐng)悟和較好的處理解決這是我最大收獲。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇一
我負(fù)責(zé)電話(huà)銷(xiāo)售展臺(tái)的設(shè)計(jì),工作也有一個(gè)多星期了,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售工作的理解和經(jīng)驗(yàn)。
1、他不知道你們公司名字(電話(huà)中,一般說(shuō)一次公司名字,90%的新客戶(hù)是不記得名字的,但知道你是做什么的)。
2、電話(huà)交流不超過(guò)五句。
3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。如果情況相反,朋友高興一下吧,這是自己辛苦或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開(kāi)始。好吧,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧,是的,千萬(wàn)記住,客戶(hù)不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的去記住,你的宗旨,要讓客戶(hù)花的錢(qián),最值。溝通好客戶(hù)需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部門(mén)溝通。但記住,畫(huà)蛇添足是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話(huà)了,天啊,緊張,對(duì)于每一個(gè)新人來(lái)說(shuō),都是這樣的,緊張的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話(huà),就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。好好的去發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話(huà)銷(xiāo)售,得到客戶(hù)需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里收集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門(mén),記住,本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是最好了的。愛(ài)自己的工作,愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),愛(ài)自己的公司。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇二
20xx年x月x日,我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí),我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活:每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我感覺(jué)到彷徨,迷茫。不過(guò),經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng),自己也就同辦公室的同事,也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的.原因無(wú)論在工作上還是在生活上,大家都很照顧我。在工作上,如果我遇到有不會(huì)的東西,請(qǐng)教他們,他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,做事的知識(shí)。在生活上,他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖。如果我遇到什么煩心的事,他們也會(huì)耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持。
我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,主要工作就是帶人體檢,整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑,體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此,這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心。
檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間,管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作,首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,然后給他們建電子表,再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的。
在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò),在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了兩個(gè)道理:
1、做任何工作都要積極、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé);。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇三
20__年元旦,正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下,我來(lái)到了青島一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí),公司成立于20__年,由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力?,F(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的責(zé)任,才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu),我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。
客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話(huà)來(lái)形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián),在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,如果匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠(chǎng)聯(lián)系,給工廠(chǎng)下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠(chǎng)。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn),錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠(chǎng),都會(huì)給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),也學(xué)到了很多知識(shí)。首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。
但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題,給自己減少不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過(guò)這次,自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題,一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén),給公司減少不必要的花費(fèi),給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單??此撇唤?jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)重的。
雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高,但是也不應(yīng)該輕視他們,他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇四
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,我在xx有限公司xx辦事處進(jìn)行了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短,但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí),為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷(xiāo)售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。
我實(shí)習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷(xiāo)售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大,三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷(xiāo)方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理,提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷(xiāo)售部xxxx,本店主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品為木制品家具為主,年銷(xiāo)售量八千多件,年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元,年利稅額約為三四十萬(wàn)元,本銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū),正式員工工資為二千元至三千多元不等,保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人,店長(zhǎng)一名,銷(xiāo)售員四名,后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷(xiāo)售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”,熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),努力做到能夠獨(dú)立頂崗,能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,會(huì),做”。一份勞作,一份收獲,我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員你必須了解市場(chǎng),不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣,還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2、準(zhǔn)確的事物判斷力。
判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程,準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場(chǎng)入手,通過(guò)市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷,對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握,才能真正找到消費(fèi)者的需求。
1、課堂培訓(xùn)法。
一般由豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員采取講授的形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。
2、模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法,角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷(xiāo)售人員,由有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員扮演顧客,受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷(xiāo)的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。
首先,明確自己的工作職責(zé),快速地了解公司企業(yè)文化,組織架構(gòu)管理制度等,從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次,多學(xué),多問(wèn),多思考,在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后,要不斷激勵(lì)自己,提高自己,保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先,尊重前輩,虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次,工作要積極,樂(lè)于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工,同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次,要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí),以熟練掌握工作方法,快速進(jìn)入角色。
3、全面認(rèn)識(shí)自我,揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷完善自己。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過(guò)程中,難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn),此時(shí)需要自省,察言觀(guān)色,從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí),此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書(shū)籍,來(lái)提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮,讓同事了解你、認(rèn)可你,從而喜歡你。
我的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開(kāi)始以來(lái)口語(yǔ)交流能力逐漸流暢,業(yè)務(wù)能力不斷提升,處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來(lái)了,情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了。現(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來(lái),與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是,我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員,從某種程度上說(shuō),銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷(xiāo)售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。
我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí),給我卻是增添了不少的知識(shí)累積,但現(xiàn)實(shí)告訴我,學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,也沒(méi)有真正成功過(guò),但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”一樣,我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)??偟膩?lái)說(shuō):我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的,在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力,知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充,知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的,而知識(shí)主要來(lái)源于校園,有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人,別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),開(kāi)始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法,很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇五
時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué),中專(zhuān)的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了,經(jīng)過(guò)兩年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
__年2月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因,導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類(lèi)應(yīng)整理歸檔的征管資料,造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況:一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔,有些資料一放就一兩個(gè)月,二是資料堆放隨意性,從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的,征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況:在接收一般納稅人資料時(shí),發(fā)現(xiàn)有10多戶(hù)納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶(hù)變更時(shí)間在半年以上的),而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇六
2月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的'局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因,導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類(lèi)應(yīng)整理歸檔的征管資料,造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況:一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔,有些資料一放就一兩個(gè)月,二是資料堆放隨意性,從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng),
如我所在的征管科的資料就有張冠李戴的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的,征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況:在接收一般納稅人資料時(shí),發(fā)現(xiàn)有10多戶(hù)納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶(hù)變更時(shí)間在半年以上的),而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué),中專(zhuān)的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了,經(jīng)過(guò)兩年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
202月27日,我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén),里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的,可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,事實(shí)并不是那么回事,因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí),正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都放滿(mǎn)了資料),而且很復(fù)雜首先要把資料裝箱,然后進(jìn)行交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因?yàn)楸4娴亩际羌{稅人的檔案,是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái),資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,存在各種問(wèn)題,處于落后的局面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn):
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),就會(huì)影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類(lèi)、歸檔、上夾的,但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇七
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工廠(chǎng)實(shí)踐,我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西,真的是受益匪淺??!
在這個(gè)過(guò)程中呢,我從無(wú)知到認(rèn)知,再到深入了解,學(xué)會(huì)了很多很多東西,同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),我感受到學(xué)習(xí)的過(guò)程才是最美好的。在實(shí)習(xí)生活中,每天都會(huì)有新的體會(huì)、新的感觸,感覺(jué)自己的各個(gè)方面每天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作能力的提高。
無(wú)論到哪家工廠(chǎng)或者公司實(shí)習(xí),開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作,而是觀(guān)看學(xué)習(xí),時(shí)間短的是幾天,時(shí)間長(zhǎng)的就是幾周。所以這段時(shí)間,一般會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊,無(wú)所事事,可能會(huì)萌生出離開(kāi)的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段,這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西,所以我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利!
我們到工廠(chǎng)或者公司實(shí)習(xí),一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以,此時(shí)我們會(huì)很閑,但是我們要主動(dòng)找一些小事去做,無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜,但就是通過(guò)勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意,不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任,漸漸被安排做一些重要的事情,漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識(shí),缺乏具體的時(shí)間操作,所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽(tīng)別人的指導(dǎo),多看別人的操作工序,多想自己如何下手,然后親自動(dòng)手多做,有不懂的地方向別人請(qǐng)教多說(shuō)。只有這樣,才會(huì)漸漸熟悉自己的工作,學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)!
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境,可能既不熟悉,又不適應(yīng),同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì)影響自己的工作情緒,可能會(huì)做不好工作,同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力,甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以,我們要調(diào)整好心態(tài),處處看好的方面,摒棄壞的一面,這樣才會(huì)對(duì)工作充滿(mǎn)激情!
由于對(duì)全新的工作,我們既不熟悉又不了解,所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí),不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),當(dāng)別人向我們請(qǐng)教的時(shí)候,我們也要虛心接受,共同探討!
第一次工作的時(shí)候,難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,但是我們要通過(guò)這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。第一次犯錯(cuò)誤可以,如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以,我們要謹(jǐn)慎、小心,盡量少犯錯(cuò)誤!
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇八
xxx校園留給我的,是美麗的記憶。
你使是懷念少年時(shí)的純真和友誼。
當(dāng)我捧起記憶中的佳釀想請(qǐng)你喝時(shí),卻先醉了自己。
像蜂蝶飛過(guò)花叢,像清泉流經(jīng)山谷,在記憶的心屏中,學(xué)生時(shí)代的生活,恰似流光溢彩的畫(huà)頁(yè),也似一闋跳躍著歡快音符的'樂(lè)章。
小鳥(niǎo)在枝頭吱吱喳喳,多像我們當(dāng)年的竊竊私語(yǔ),和那一串串格格的笑聲……。
有人說(shuō):“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?!痹肝覀?cè)谧呦蛏畹牡缆飞希米约旱碾p手建造幸運(yùn)的大廈。
天空吸引你展翅飛翔,海洋召喚你揚(yáng)帆啟航,高山激勵(lì)你奮勇攀登,平原等待你信馬由韁……出發(fā)吧,愿你前程無(wú)量!
緊緊地握一握手。手有意,手有情,掌心中千言萬(wàn)語(yǔ),也有我難言的秘密。
山??梢宰韪舯舜耍瑓s阻隔不了我的思念,距離可以拉開(kāi)你我,卻拉不開(kāi)真摯的情誼,時(shí)間可以淡忘過(guò)去,卻忘不了永遠(yuǎn)的朋友。
我們匆匆告別,走向各自的遠(yuǎn)方,沒(méi)有言語(yǔ),更沒(méi)有眼淚,只有永恒的思念和祝福,在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。
別離,是有點(diǎn)難舍,但不悵然;是有點(diǎn)遺憾,但不悲觀(guān)。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南M诎参俊?BR> 對(duì)于離別,支持著我的是對(duì)于重逢的期盼。
我回過(guò)頭去看自己成長(zhǎng)的道路,一天一天地觀(guān)望,我站在路邊上,雙手插在風(fēng)衣的兜里看到無(wú)數(shù)的人群從我身邊面無(wú)表情地走過(guò),偶爾有人停下來(lái)對(duì)我微笑,燦若桃花。我知道這些停留下來(lái)的人終究會(huì)成為我生命中的溫暖,看到他們,我會(huì)想起曾經(jīng)的不離不棄。愿大家健康快樂(lè)每一天。
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中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇九
1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,這樣一來(lái),不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專(zhuān)用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專(zhuān)用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話(huà),資料就很難整齊堆放,這樣一來(lái),就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費(fèi)時(shí),又費(fèi)勁。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,需查找資料時(shí),則要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十
今天,橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來(lái)的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍,我們接觸了線(xiàn)切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車(chē)工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種,有些因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些,但是總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。
回顧這6周以來(lái)的學(xué)習(xí),我覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組,a組包括彈簧動(dòng)力小車(chē)、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì),b組包括焊接(小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔)、表面處理(清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟)、消失模鑄造(中華銅鳳燈、中國(guó)館)、國(guó)際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧,如果用百花爭(zhēng)艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。
本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì),同樣很給力,比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道,僅第一次碰到過(guò)一次墻壁,成績(jī)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績(jī)?yōu)?9秒4幾,也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jī)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的,而且即便是取三次的平均成績(jī)也是19秒08,仍然比第二名的最好成績(jī)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型,所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看,比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當(dāng)然,比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已),所以非極品飛船之稱(chēng)謂莫屬,嘿嘿?!?BR> 所以,我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì),一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話(huà),相比之下,前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的.學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已),而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段,完成一件作品,你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品,使用什么工藝加工技術(shù),如何才能把材料加工好,這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題,只有把前面所學(xué)加以融合,再輔之以團(tuán)隊(duì)配合,才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時(shí)間里,我們大致把它分成了三個(gè)階段,開(kāi)始前三天是設(shè)計(jì)階段,后面一周是制作階段,最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初,我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的,但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下,我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo):
1.小船能穩(wěn)定航行,不會(huì)翻船;
2.小船能直線(xiàn)航行,避免曲線(xiàn)航行或原地打轉(zhuǎn);
3.在前面兩個(gè)原則下,小船能盡量減小阻力,力求快速。
因?yàn)橛辛诉@些指導(dǎo)思想,我們用了三天時(shí)間很快設(shè)計(jì)出了我們?nèi)S模型,當(dāng)然那只是初稿,制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng),但也就是這些明確的目標(biāo)才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段,我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面,所以我們把設(shè)計(jì)中的曲面盡量減少了,然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸,進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設(shè)計(jì)里面最重要的一部分,兩塊浮板內(nèi)側(cè)是豎直面,直插水面,起到穩(wěn)流,減小阻力的作用,同時(shí)也起到了舵的作用,外側(cè)是我們整體設(shè)計(jì)里面唯一的一個(gè)曲面設(shè)計(jì),也是最難制作的,開(kāi)始因?yàn)榭紤]不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因?yàn)橛辛烁“宓脑O(shè)計(jì),我們的船體即便放在地面也不會(huì)發(fā)生任何傾斜,水面就更不用說(shuō)了,航行時(shí)是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個(gè),沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因?yàn)楦“鍍?nèi)側(cè)豎直面的設(shè)計(jì),使得我們的船是走得最直的一個(gè),三次航行,僅第一次因?yàn)槿胨畷r(shí)稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后,緊接著便是我們傳動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及動(dòng)力系統(tǒng)的安裝。開(kāi)始我們是設(shè)想用雙螺旋漿的,因此我們想到了齒輪盤(pán)的使用,但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì)很大。所以我們接受了指導(dǎo)老師鄭老師的建議使用單槳,軸跟馬達(dá)使用塑膠管連接,大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難,但都被我們團(tuán)隊(duì)一一克服了。首先,我們的軸采用的是3mm圓鋼,圓鋼表面光滑切硬度大,是非常好的軸料。但是也正是因?yàn)閳A鋼硬度太大,所以我們?nèi)斯じ緹o(wú)法做出螺紋,即便是請(qǐng)教老師也是無(wú)能為力,但是放在不遠(yuǎn)處的鉆孔機(jī)給了我們靈感,我們將鉆頭取了下來(lái),把軸放了進(jìn)去,而虎鉗上則夾著鈑絲,于是軸在旋轉(zhuǎn)中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中,一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十一
記得我是中考分?jǐn)?shù)太低才導(dǎo)致自己心不甘、情不愿地來(lái)到了我們xx職業(yè)中學(xué),三年時(shí)間一晃而過(guò),從最初的看不起這所學(xué)校,到如今的不舍,最終我踏上了畢業(yè)實(shí)習(xí)的旅程。
我是一個(gè)志大才疏的人,在校期間沒(méi)有學(xué)會(huì)太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),再加上僅僅是中專(zhuān)學(xué)歷,實(shí)習(xí)的時(shí)候我吃了很多的苦頭,很多東西我都要從頭學(xué)起。根據(jù)同學(xué)的介紹,我來(lái)到了xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣。這份工作很難得,因?yàn)閷W(xué)歷不高,老板最開(kāi)始就說(shuō)了,最低也要是大專(zhuān)生,為了能夠得到這份來(lái)之不易的實(shí)習(xí)工作,我和他說(shuō)了很多,最終他才勉強(qiáng)留下我。
年輕的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在我身上體現(xiàn)出來(lái),因?yàn)榍趭^努力在這個(gè)崗位上并沒(méi)有什么用,因?yàn)榇蠹叶际菍儆诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,最開(kāi)始我是想向老員工請(qǐng)教的,因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)長(zhǎng)都是這么說(shuō)的,可是大家都在忙著給客戶(hù)打電話(huà),并沒(méi)有人教我,我只能從最基礎(chǔ)的做起。還好我有個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)點(diǎn),那就是嘴甜,盡管在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬平臺(tái)上大家都互相的不信任,但經(jīng)過(guò)我的努力,還是能拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶(hù),拿到對(duì)方的微信號(hào),加好友以后進(jìn)行聊天,也就是俗稱(chēng)的“拉線(xiàn)下”,因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)過(guò)程,所以在后面打電話(huà)的時(shí)候更容易交流。我平時(shí)沒(méi)什么愛(ài)好,但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的,因此我也了解客戶(hù)的性格愛(ài)好,根據(jù)這個(gè)我不斷地摸索,終于在三天以后成功發(fā)掘了5個(gè)潛在的活躍客戶(hù),記得當(dāng)時(shí)老板的表?yè)P(yáng)讓我十分的開(kāi)心。不過(guò)光會(huì)這個(gè)可不夠,必須要讓客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)才行,不然的話(huà)公司就沒(méi)有收入,我也就沒(méi)有提成,因此我對(duì)這個(gè)格外上心,最開(kāi)始的時(shí)候我很積極地與客戶(hù)聊天,但過(guò)了一段時(shí)間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶(hù)的反感,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)我只是一個(gè)陌生人,太熱情會(huì)引起他們的警惕,讓他們覺(jué)得我是個(gè)騙子,后來(lái)我采取了一種正常朋友間的聊天方式,這樣慢慢地我開(kāi)始有了業(yè)績(jī),也讓我感到很開(kāi)心。
對(duì)于我在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn),我個(gè)人還是感到很滿(mǎn)意的,但我還是覺(jué)得有些吃力,因?yàn)閷W(xué)歷低,我可沒(méi)少受歧視,通過(guò)對(duì)自己的自我鑒定,我也想到了以后的人生規(guī)劃,以后有機(jī)會(huì)的話(huà),我一定要去自考。
中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生篇十二
春華秋落,轉(zhuǎn)肯間三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐在活即將結(jié)束,回憶在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活記憶猶新!
記得在學(xué)校的時(shí)候我是個(gè)熱愛(ài)班集體,天天想著欣欣向榮的學(xué)生,剛?cè)胄2痪镁头e極主動(dòng)的參加了學(xué)校的演講比賽,出乎意料的居然拿了第2名。這激起了我的上進(jìn)心,此后只在是學(xué)校的演講比賽,作文比賽我都積極參加,甚至在一次全校組織的小品比賽中由我編寫(xiě),導(dǎo)演的小品《傲慢于偏見(jiàn)》居然榮獲全校第二名,代表學(xué)校參加了z市旅游學(xué)校小品比賽榮獲第三名。
每一次的付出,每一次的進(jìn)步都給我?guī)?lái)雙重的.收獲,名譽(yù)上的和精神上的。這些讓我在多方面得到鍛煉,還記得每次班級(jí)班會(huì)及文娛晚會(huì)上我總是努力著做好主持人的根本任務(wù)。這不僅是為了班級(jí)出力,更多的是我自己在其中得到很多歷練,學(xué)到了很多東西,為我在實(shí)習(xí)工作打下很好的基礎(chǔ)。
在火車(chē)上實(shí)習(xí)我踏入社會(huì)的第一步,每天工作簡(jiǎn)單,很容易,“車(chē)動(dòng)鎖門(mén),車(chē)停開(kāi)門(mén)”但每一步都要認(rèn)真仔細(xì),天生樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗的我很快適應(yīng)了工作和旅客們也打成一片。
有一次我的車(chē)廂上來(lái)9個(gè)銀行的工作人員到北京開(kāi)會(huì),我一絲不茍的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)使他們滿(mǎn)意的夸贊我,并寫(xiě)了幾封連名表?yè)P(yáng)信。我想這都是學(xué)校老師教育我們要為人真誠(chéng),勤奮和善,才得以讓我工作讓大家肯定,我感謝我的老師。
當(dāng)我來(lái)到雙門(mén)樓時(shí),我因?yàn)榍懊嬗泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很快就適應(yīng)了新工作,有一天值班,客人走后我發(fā)現(xiàn)粗心的客人居然忘了把抽屜的錢(qián)帶走,我立刻沖出去,可追到門(mén)口客人已經(jīng)開(kāi)車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去第二天一上班我立刻把錢(qián)上交到經(jīng)理手上。事后有人說(shuō)我笨,說(shuō)我傻,想想我一個(gè)月也就三四百元,二百塊等于我半個(gè)月的工資,我不禁自問(wèn)我后悔嗎?可是過(guò)了幾個(gè)月上天像是考驗(yàn)我似的,又一次讓我遇到了粗心的客人,這一次居然丟了400塊和6只南京特產(chǎn)鹽水鴨,看著這些東西我不知道所措。對(duì)于這些有錢(qián)的客人400塊他們或許以為自己輸了,根本不會(huì)想到是忘了拿,可我還是找到客人還上了所有東西和400塊錢(qián)。同時(shí)我聽(tīng)到了”謝謝”。
我不是多么崇高的人,只是因?yàn)樵趯W(xué)校我的老師們給我講了太多拾金不昧,待人誠(chéng)肯,為人熱情的好例子,生活中無(wú)形我已經(jīng)照老師交我的去做了,并且我發(fā)現(xiàn)我得到的比想象中的還多。所以感謝學(xué)校老師們,雖然我們實(shí)習(xí)階段即將結(jié)束,回頭想想看看這段實(shí)習(xí)過(guò)程我感到很新慰,因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中無(wú)論是學(xué)校老師教育的還是實(shí)習(xí)單位師傅們教誨的和自己體驗(yàn)的事都能夠領(lǐng)悟和較好的處理解決這是我最大收獲。