心得體會的寫作是一個思考和反思的過程，可以讓我們更好地意識到自己在成長過程中的變化和成就。學(xué)習(xí)總結(jié)是一種重要的學(xué)習(xí)方法，通過對學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)成果進(jìn)行總結(jié)，可以幫助我們更好地理解和掌握所學(xué)知識，從而提高學(xué)習(xí)效果。寫學(xué)習(xí)總結(jié)的時候，要注意邏輯清晰、語言簡練，同時要結(jié)合自己的實際情況和體會，做到有的放矢、不斷改進(jìn)。接下來，我們一起閱讀一些優(yōu)秀的心得體會范文，相信會對大家的寫作有所啟發(fā)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇一
這是我邁出社會的第一步實習(xí)期即將要結(jié)束了，時間過得真快，實習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行自我鑒定。
8月份我到了賀州市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外(腦、普、骨)科、內(nèi)(神經(jīng)、心血管、消化)科、輔助(心電圖、x線)科室……等科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細(xì)心照顧，和藹可親，努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗。在臨床實習(xí)期間，我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫(yī)療文件的書寫，還掌握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。
內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對一些常見玻多發(fā)病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎(chǔ)，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德。
但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn)。在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。
對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇二
記得余洪敏的一段話是這樣說的：“我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N，第一種是像草一樣活著，盡管你活著，但你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但你長不大，人們可以踩過你，但人們不會因為你的痛苦而他產(chǎn)生痛苦。人們不會因為你被踩了而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你。所以我們每個人都應(yīng)該像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么也不是，但只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長到參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走進(jìn)你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才。”在頂崗實習(xí)中，我們或許會有這種想法，就是再公司再怎么干下去也永遠(yuǎn)都是個普通員工，但我想這畢竟是暫時的，或許現(xiàn)在你只是一個小小的員工，但只要你肯努力去進(jìn)取，就像余洪敏老師說的，就算你現(xiàn)在什么也不是，但只要你有樹的種子，你努力了，當(dāng)有天你成功了，人們總能看到你，肯定你。所以現(xiàn)在的生活不能決定你以后的狀態(tài)，關(guān)鍵是心態(tài)和行為決定你以后的人生。
從到廠實習(xí)到現(xiàn)在在公司實習(xí)我主要總結(jié)了以下幾點:。
1、勤打雜。
一開始到廠實習(xí)，由于以前沒有接觸過這門專業(yè)所以基本上可以說。
什么也不會，可我也沒有因此而閑著，我主動找一些事情來做，從小事做起，比如給師傅拿刀具，給師傅做一些力所能及的一些小事。
2、少埋怨。
從完全陌生到漸漸熟悉，熟練，經(jīng)歷了一個月的生活，想起當(dāng)初什么都不懂，什么都很陌生，我也有過埋怨和委屈，但是在不斷地煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。
3、多聽、多看、多想、多做。
我剛到那個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了。
4、積極參加公司活動。
在實習(xí)的三個月里，我參加了公司一次新年酒會和開發(fā)區(qū)的慶祝高新技術(shù)開發(fā)區(qū)被國家授予高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)組織的慶祝晚會“春天里”兩次活動。
1.增長了見識。在企業(yè)文化的熏陶，我了解了大企業(yè)的工作流程，感受了大企業(yè)的先進(jìn)管理。
2.磨練了意志，每天8小時的工作時間讓我們更加堅強，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
通過實習(xí)我收獲了很多，列夫托爾斯泰曾說“一個人若是沒有熱情，他將一事無成”而熱情的.基點正是責(zé)任心，只有肯于承擔(dān)責(zé)任的人，才是最終走想成功的人。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇三
樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個層面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學(xué)科，會計需要理論的指導(dǎo)，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
通過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
盡管實習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇四
第一段：引言（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是大學(xué)生走向社會的重要過渡階段，它不僅是對所學(xué)知識的實踐運用，更是對自己能力和職業(yè)規(guī)劃的一次全面檢驗。在經(jīng)歷了一整個學(xué)期的實習(xí)后，我對實習(xí)這一經(jīng)歷有了更深刻的體會和認(rèn)識。以下將結(jié)合個人經(jīng)歷和感悟，分享我在畢業(yè)實習(xí)期中的心得體會。
第二段：目標(biāo)定位與規(guī)劃（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)前，我明確了自己的目標(biāo)和規(guī)劃。首先，我希望通過實習(xí)了解并適應(yīng)工作環(huán)境，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)；其次，我希望通過實習(xí)了解自己的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)一步明確自己職業(yè)的定位和發(fā)展方向?；谶@兩個目標(biāo)，我選擇了一家大型跨國企業(yè)進(jìn)行實習(xí)，這樣有利于我全面接觸不同崗位的人員和事務(wù)，使我的實習(xí)經(jīng)歷更加豐富。
第三段：學(xué)以致用（約400字）。
實習(xí)中，我深刻體會到所學(xué)知識的實際應(yīng)用。我將在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中相結(jié)合，比如使用數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行市場調(diào)查與分析、運用課程中學(xué)到的管理理論進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作等等。這樣做不僅提高了實習(xí)效率，也讓我更加深入地理解課本上的知識。同時，我從實習(xí)中也學(xué)到了許多書本上沒有涉及的經(jīng)驗和技巧，比如處理與客戶的關(guān)系、解決問題的能力等。這些經(jīng)驗和技巧不僅對我實習(xí)工作有所幫助，還將對我未來的職業(yè)生涯有所裨益。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)提升（約300字）。
實習(xí)使我對職業(yè)素養(yǎng)有了更深入的理解。在實習(xí)期間，我學(xué)會了如何有效地與同事合作、良好地與上司溝通和協(xié)調(diào)，并且提高了工作的責(zé)任心和抗壓能力。在一次團(tuán)隊項目中，我遇到了難以預(yù)料的困難，當(dāng)時我始終保持積極的態(tài)度，并與團(tuán)隊其他成員通力協(xié)作，最終成功完成了任務(wù)。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊合作和個人價值的重要性。
第五段：反思和展望（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)期過去了，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)?；厥走^去的幾個月，我發(fā)現(xiàn)自己在實習(xí)中還存在一些不足之處，如對團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)的配合還需更進(jìn)一步、自學(xué)能力還需要提高等。我相信這些不足只是暫時的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力改進(jìn)和彌補。同時，回顧整個實習(xí)期，我也對未來的職業(yè)生涯有了更明確的規(guī)劃和期望，我希望在工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是我們走向社會的重要階段，通過實習(xí)我們能夠更好地了解自己，提高職業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作奠定基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我明確了個人的職業(yè)目標(biāo)，并學(xué)會了將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。希望未來的實習(xí)能夠幫助更多的畢業(yè)生實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇五
剛結(jié)束了幾個月的公司實習(xí)，在實習(xí)期間，我受益匪淺。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，包括工作態(tài)度，人際關(guān)系等，是我從學(xué)校進(jìn)入公司最好的轉(zhuǎn)折點。
(1)在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。
(2)我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。
(3)例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇六
在__機(jī)電x班車工實習(xí)的教學(xué)中，我根據(jù)《車工工藝》教學(xué)大綱，《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)公道論教學(xué)課內(nèi)容，實習(xí)教材內(nèi)容和學(xué)生現(xiàn)有實際水平，認(rèn)真而充分的備好每一節(jié)課。和理論課教學(xué)一樣，寫出了具體規(guī)范的切實可行的教案。有明確實習(xí)目的，制定出實習(xí)目標(biāo)，提出具體的實習(xí)要求，要突出重點，分散難點，制定出突破難點的措施和方法，籌劃了整個實習(xí)教學(xué)的全過程。車工實習(xí)教學(xué)的過程分為實習(xí)導(dǎo)進(jìn)、任務(wù)分析、示范操縱、學(xué)生分組討論、巡回輔導(dǎo)、實習(xí)小結(jié)等幾個環(huán)節(jié)。車工實習(xí)的教學(xué)任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生把握中級車工應(yīng)具備的專業(yè)理論知識和操縱技能，以及解決實際題目的能力__機(jī)電x班的學(xué)生通過這次車工實習(xí)，大多數(shù)同學(xué)都通過了中級車工考級。
在整個的教學(xué)中，我非常注重基本功技能的練習(xí)。學(xué)生初次上實習(xí)課，對車床十分好奇，車間出現(xiàn)竄崗、不戴工作帽、不按照老師的要求操縱，紀(jì)律有點混亂，立即停止操縱，對個別遵守紀(jì)律差的學(xué)生進(jìn)行了及時批評教育。夸大安全的重要性，保證生產(chǎn)實習(xí)課的順利進(jìn)行。此外，還要讓學(xué)生熟悉到車工實習(xí)的重要性，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)愛好，從而為今后學(xué)習(xí)技術(shù)打下良好的基礎(chǔ)。
講完相關(guān)的專業(yè)知識后，就是示范操縱。示范操縱是實習(xí)教學(xué)課中至關(guān)重要的一部分。它可以使學(xué)生直觀、形象、生動、具體的學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生留意力，學(xué)生最易理解和接受。我和兩位指導(dǎo)的師傅每一個動作都要規(guī)范、正確，這些動作直接影響到學(xué)生實習(xí)動作的正確與否和規(guī)范性，同時也直接影響到生產(chǎn)實習(xí)的安全。我是采用邊示范、邊講解方法示范，提出相應(yīng)的留意點和重點。學(xué)生每個新的項目的練習(xí)，一般都是直接模仿教師的示范動作而來，因此每一次示范都要規(guī)范正確，講解清楚，從而使學(xué)生真正理解，敢于操縱。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇七
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進(jìn)行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇八
我是一名汽車工程專業(yè)的學(xué)生，在大二暑假期間，我有幸進(jìn)入一家汽修廠進(jìn)行為期兩個月的實習(xí)。這次實習(xí)的主要目的是將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，提升自己的實踐能力，并深入了解汽車維修的實際運作情況。
第二段：對實習(xí)工作的初步了解。
在進(jìn)入實習(xí)第一天，我被安排到了汽車維修部門。剛開始，由于之前只是學(xué)習(xí)了一些理論知識，對實際操作還不太熟悉，我的主要任務(wù)是觀察和了解維修過程中需要用到的工具、設(shè)備以及常見的故障類型。我學(xué)習(xí)了一些基本的操作技能，例如更換輪胎、更換機(jī)油等。實際操作讓我更深入地了解到了汽車維修工作的細(xì)節(jié)，也增加了對這個行業(yè)的興趣。
第三段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
雖然有了一些基本的操作經(jīng)驗，但實際維修過程中還是遇到了不少挑戰(zhàn)。有時候遇到一些復(fù)雜的故障，需要靠自己的動手能力和思考解決。還有一些維修工作需要站立較長時間，對體力的要求比較高。在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了一次又一次的挫折和困難，但正是這些挑戰(zhàn)讓我成長，讓我認(rèn)識到了自己的不足之處，也學(xué)會了如何克服困難。
通過這段時間的實習(xí)，我受益匪淺。首先，在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多汽車維修的知識和技術(shù)，還學(xué)會了與同事合作，與客戶溝通等實用的技能。其次，實習(xí)也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標(biāo)，對未來的汽修行業(yè)有了更清晰的認(rèn)知。最重要的是，實習(xí)期間，我通過實際的工作接觸到了各種不同類型的汽車，增加了對汽車結(jié)構(gòu)和功能的了解，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的幫助。
第五段：對未來的展望和總結(jié)。
實習(xí)期間的種種經(jīng)歷讓我對汽修行業(yè)充滿信心。我深深地意識到，汽車維修工作不僅需要理論知識，更需要實際操作的技能和經(jīng)驗。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不僅要通過自己的實際操作經(jīng)驗提升技術(shù)水平，還要不斷學(xué)習(xí)新的知識，跟上汽車行業(yè)的發(fā)展。同時，我也將加強自己的團(tuán)隊合作能力和與客戶的溝通能力，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
以上是我在汽修實習(xí)期間的心得體會。通過這段實習(xí)，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，而且進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我不斷進(jìn)步的動力。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇九
敬愛的的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)，可愛的師弟師妹：
大家晚上好！
今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時習(xí)期間的一些心得體會。
20__年x月x日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進(jìn)行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。
在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進(jìn)老師這個角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進(jìn)入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的機(jī)會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。
說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：
1、認(rèn)真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認(rèn)真對待每一次的試教活動。
對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：
（一）有“備”無患。
《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達(dá)到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點與難點。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法。
（二）試講求精。
在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進(jìn)行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
（三）注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。
小學(xué)四年級的教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
（四）從容淡定。
作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進(jìn)入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負(fù)擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課?；旧隙寄軌蜉^好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十
第一段：引言（100字）。
實習(xí)期是大學(xué)生鍛煉自己、實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的重要階段。作為一名汽修專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間有著獨特的體會和收獲。汽修行業(yè)作為一個充滿技術(shù)含量和挑戰(zhàn)的行業(yè)，在實習(xí)期間給我提供了許多機(jī)會來學(xué)習(xí)、成長并培養(yǎng)自己的技能。在汽修實習(xí)過程中，我不僅深刻體會到了這個行業(yè)的特點，還提升了自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第二段：技能的提升（250字）。
汽修實習(xí)期間，我有幸在一家汽車維修廠實習(xí)。通過親自動手修理汽車，我不僅學(xué)到了實際操作技能，還深入了解了汽車的運行原理。例如，在更換發(fā)動機(jī)時，我學(xué)會了如何正確拆卸和安裝發(fā)動機(jī)，了解了各個零部件的功能和作用。此外，我還學(xué)習(xí)了如何使用各種專業(yè)設(shè)備，例如診斷儀、排放檢測儀等。這些技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升使我在汽修領(lǐng)域有了更廣闊的發(fā)展空間。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（250字）。
在汽修實習(xí)期間，我意識到職業(yè)素養(yǎng)對于一個維修技術(shù)員來說同樣重要。作為一名維修技術(shù)員，良好的職業(yè)態(tài)度和溝通能力至關(guān)重要。在汽修實習(xí)期間，我不僅是一個技術(shù)員，還是一個服務(wù)人員。對于客戶的接待和解答疑問，我要保持禮貌和耐心；對于工作中的問題，我要積極主動地與同事溝通和合作。此外，對于工作中的失誤和困難，我要及時反思和總結(jié)，以便提高自己的能力，并防止這些錯誤再次發(fā)生。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性（300字）。
在汽修實習(xí)期間，我充分認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。汽修事業(yè)是一個需要多方合作的領(lǐng)域，一個人很難完成一輛汽車的維修工作。作為一名實習(xí)生，我在團(tuán)隊中扮演輔助和學(xué)習(xí)的角色，通過與同事們緊密合作，我學(xué)到了如何有效地與他人協(xié)作和溝通。團(tuán)隊合作不僅能幫助我們更好地完成工作任務(wù)，還能培養(yǎng)我們的團(tuán)隊意識和集體榮譽感。通過團(tuán)隊合作，我體驗到集思廣益、相互學(xué)習(xí)的好處，這對我個人的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的益處。
第五段：實踐帶來成長（300字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還有了更多寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作和與客戶的接觸，我更加深入地了解到汽車維修行業(yè)的要求和挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何快速診斷和解決問題，以及如何應(yīng)對工作中的壓力。這些經(jīng)驗和成長不僅對我個人的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)作用，而且讓我更加深信自己選擇了正確的專業(yè)。
總結(jié)（100字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了技能和知識，還培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神。汽修行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，通過實習(xí)，我對其有了更深入的了解。我相信，通過這段珍貴的實習(xí)經(jīng)歷，我將更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，并做出更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十一
在我即將開始汽修實習(xí)的時候，我滿懷著對汽車技術(shù)的熱愛和渴望，迫不及待地盼望著能夠在實際工作環(huán)境中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。我深知實習(xí)是一個提升自己技能的機(jī)會，也是對所學(xué)理論知識的實踐檢驗。對于汽修這個專業(yè)，我對自己有著很高的期待，希望能夠?qū)W到更多的技術(shù)技能，提升自己的專業(yè)水平。
第二段：實習(xí)中的挑戰(zhàn)與成長。
實習(xí)的開始給了我很大的震撼，我發(fā)現(xiàn)在實際工作中和學(xué)校學(xué)習(xí)中還是有很大的差距的。對于一些修理技術(shù)和設(shè)備的操作，我遭遇了很多困難，感覺進(jìn)展緩慢。然而，我并沒有因此氣餒，反而更加努力地去學(xué)習(xí)和研究。我主動向老師和師傅請教，在他們的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了一些重要的技術(shù)和方法。通過分解和組裝汽車零部件、修復(fù)引擎、更換車身板件等實際操作，我提高了自己的技術(shù)水平。
第三段：師傅的指導(dǎo)與教誨。
在實習(xí)期間，我很幸運地遇到了一位非常優(yōu)秀且有著豐富經(jīng)驗的師傅。他不僅在汽修技術(shù)方面有著獨到的見解，更重要的是，他教會了我如何成為一名專業(yè)且負(fù)責(zé)的汽修人員。他教導(dǎo)我要細(xì)心觀察車輛問題，要耐心與客戶溝通，并要具有團(tuán)隊合作意識。他還告訴我，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，要不斷更新知識和磨練技能。在師傅的指導(dǎo)下，我深刻意識到，作為一名汽修人員，不僅僅要有扎實的技術(shù)，更要有高尚的專業(yè)道德和責(zé)任感。
第四段：實習(xí)中的收獲與感悟。
通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多實用的汽修技術(shù)和方法，更重要的是學(xué)會了面對困難和挑戰(zhàn)時要保持積極態(tài)度，勇于嘗試和探索，并善于總結(jié)和反思。我深刻意識到汽修技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個不斷積累和不斷完善的過程，需要通過實踐來體驗和提升。同時，我也明白了團(tuán)隊合作的重要性，只有和其他同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)和服務(wù)客戶。
第五段：展望與感謝。
在實習(xí)結(jié)束之際，我對未來充滿了信心和期待。我希望能夠在汽修行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地努力和積累經(jīng)驗，提升自己的技術(shù)水平，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也要感謝所有在我實習(xí)期間給予我指導(dǎo)和幫助的老師、師傅和同事們。正是有了你們的支持和鼓勵，才讓我有機(jī)會能夠在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)和成長。我將懷著感恩之心，繼續(xù)努力前行，實現(xiàn)自身的價值。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十二
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團(tuán)隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進(jìn)步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認(rèn)識到無論在學(xué)校還是工作中，團(tuán)隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團(tuán)隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并且對未來有了更清晰的認(rèn)識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認(rèn)識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十三
實習(xí)期是大學(xué)生們走上職場的第一步，也是他們鍛煉自己、增長經(jīng)驗的重要階段。在實習(xí)期間，工作任務(wù)的繁忙、專業(yè)知識的實踐運用以及與團(tuán)隊的協(xié)作等方面都會給大學(xué)生們帶來不同程度的壓力與挑戰(zhàn)。通過這段時間的實習(xí)，我不僅對自己有了更深入的了解，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，在實習(xí)期間我充分認(rèn)識到自己的不足之處。剛開始工作時，我執(zhí)著于做好每一個細(xì)節(jié)，并希望能夠勝任所有的任務(wù)。然而，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍然不夠成熟。例如，在溝通上，我常常因為個人的局限性而無法準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意思。在處理復(fù)雜的工作時，我也經(jīng)常遇到難題，拿不準(zhǔn)方向。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識到自己的不足，并意識到努力克服它們的重要性。
其次，實習(xí)期間，我也學(xué)會了如何應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。在工作中，壓力和挑戰(zhàn)是難以避免的，尤其是在需要滿足客戶需求、工作任務(wù)緊迫的情況下。在我最初面對這些挑戰(zhàn)時，我感到非常焦慮和無助。但隨著時間的推移，我漸漸學(xué)會了保持冷靜，尋找解決問題的方法。我向同事請教，獨立思考并嘗試從不同的角度看待問題，這幫助我找到了應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的新的途徑。
另外，實習(xí)期間，我也在與他人的合作中學(xué)到了很多。在一個團(tuán)隊中，相互合作至關(guān)重要。通過與各個部門的工作人員合作，我學(xué)到了如何在團(tuán)隊中互相協(xié)作、相互支持。我明白了每個人都有他們自己的特長，只有充分利用每個人的優(yōu)勢，才能夠取得更好的工作效果。此外，我也在與同事之間建立了良好的人際關(guān)系，通過溝通和互動，我們共同成長，相互學(xué)習(xí)。
最重要的是，實習(xí)期間，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。在實習(xí)的過程中，我對不同職位和行業(yè)有了更直觀的了解，這幫助我對自己的興趣和優(yōu)勢做出了更準(zhǔn)確的判斷。通過與各個崗位的職員交流，我發(fā)現(xiàn)自己對某個領(lǐng)域特別感興趣，也看到了在該領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿?。在接下來的實?xí)中，我將進(jìn)一步了解并選擇適合自己的職業(yè)方向，努力發(fā)展自己的專業(yè)技能和知識。
總之，實習(xí)期是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐。通過實習(xí)，我更加了解了自己的不足，學(xué)會了應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力的方法，體驗到了團(tuán)隊合作的重要性，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十四
實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的第一步，它不僅是求職過程中的一份必要經(jīng)歷，更是了解職場規(guī)則和培養(yǎng)實戰(zhàn)能力的機(jī)會。作為一名大學(xué)生，我對實習(xí)期的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的專業(yè)技能，增長工作經(jīng)驗，并找到職業(yè)發(fā)展的方向。我在實習(xí)開始之前，制定了明確的目標(biāo)：通過實習(xí)加深對行業(yè)的理解，提高自身技能，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
在實習(xí)過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是適應(yīng)新環(huán)境和新角色。作為一名實習(xí)生，我需要迅速適應(yīng)新公司的文化和團(tuán)隊成員的相處方式，呈現(xiàn)出良好的職業(yè)形象。其次是在工作中的技能不足。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了一定的理論知識，但實踐與理論往往有所不同，我需要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作能力。另外，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是一個需要克服的障礙。在實際工作中，溝通和協(xié)作能力比單純的專業(yè)知識同樣重要，我需要主動與他人交流，并尋求幫助和建議。
第三段：實習(xí)中的收獲與成長。
在實習(xí)期間，我通過不斷努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不僅取得了一定的成績，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，實習(xí)幫助我更好地理解和熟悉行業(yè)的工作方式和流程，掌握了實際操作的技能。其次，實習(xí)讓我有機(jī)會與各種類型的人打交道，鍛煉了我的溝通和協(xié)作能力，提升了人際關(guān)系管理的能力。同時，實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的進(jìn)一步發(fā)展找到了方向。
第四段：實習(xí)的影響和價值。
實習(xí)作為大學(xué)生職業(yè)成長的一部分，對我個人的影響和價值是深遠(yuǎn)的。首先，實習(xí)幫助我真正了解自己所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用，提升了專業(yè)素養(yǎng)。其次，實習(xí)讓我在實踐中感受到工作的樂趣和挑戰(zhàn)，增加了對職業(yè)生涯的動力和熱情。另外，實習(xí)還積累了很多社會人脈和人際關(guān)系，為未來就業(yè)鋪平了道路。通過實習(xí)，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)知和計劃。
第五段：展望未來的發(fā)展。
通過實習(xí)的經(jīng)歷，我明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。首先，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識，及時學(xué)習(xí)和掌握新的技能和工具。其次，我將注重自己的團(tuán)隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，加強與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，培養(yǎng)良好的人際交往能力。另外，我也會積極參與各種實踐項目、社團(tuán)活動和實習(xí)機(jī)會，通過不斷積累經(jīng)驗和提升自己，為將來能夠勝任更高級和更具挑戰(zhàn)性的職位打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過實習(xí)期的挑戰(zhàn)和努力，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。實習(xí)期不僅幫助我提升了專業(yè)水平和個人能力，也激發(fā)了我對職業(yè)發(fā)展的熱情和動力。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)，勇敢追求自己的夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十五
xxxx年x月xx日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會有大的提高。
二、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自我盡快進(jìn)入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
一、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
三、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會提高的。而總結(jié)思考之后不去實踐自我的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
三、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十六
我于20xx年1月25日成為公司的'試用員工，今天試用期已滿三個月。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。
作為一個剛?cè)肼氁荒甓嗟漠厴I(yè)生，剛來公司的時候很擔(dān)心怎么和別人一起生活，怎么做好工作;但是公司輕松和諧的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉(zhuǎn)變。
在職見習(xí)期間，在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識有很大的不同;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的整個運營流程。
在這個部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難;專業(yè)和非專業(yè)問題不了解。虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷完善充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入職場時，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領(lǐng)導(dǎo)糾正的錯誤;但是，在吸取了過去的教訓(xùn)和吸取了未來的教訓(xùn)之后，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮的更加全面，以防止類似錯誤的發(fā)生。在此，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理各種內(nèi)部資料。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團(tuán)隊合作能力有待進(jìn)一步提升。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)來提高我的業(yè)務(wù)能力。
這是我的x工作。在過去的三個月里，我學(xué)到了很多，也意識到了很多?？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。
在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的.熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來!
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十七
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達(dá)能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認(rèn)真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻(xiàn)。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進(jìn)步很大，但是在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標(biāo)，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十八
當(dāng)談到車刀時，老師告訴我們車刀的所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十九
這次的校內(nèi)仿真綜合實習(xí)使我受益匪淺，讓我系統(tǒng)地了解一個企業(yè)從采購---生產(chǎn)--銷售----結(jié)算成本的一系列過程，對企業(yè)的運作整體上有了一個系統(tǒng)了解。實習(xí)將書上的枯燥知識形象化了，讓我們直接參與到整個企業(yè)的經(jīng)營決策中去，使我們了解各個報表中的數(shù)據(jù)來源，了解企業(yè)內(nèi)部之間在報表中體現(xiàn)的那種密切關(guān)系。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率十分需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，能夠說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
經(jīng)過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
應(yīng)對激烈的社會就業(yè)競爭，僅有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才能更加充實自我，完善自我，才能使自我更上一層樓。這次實習(xí)為我供給了與眾不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)。增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本事，掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次難得實習(xí)讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，為今后我走出社會，從事會計這一崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇一
這是我邁出社會的第一步實習(xí)期即將要結(jié)束了，時間過得真快，實習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行自我鑒定。
8月份我到了賀州市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外(腦、普、骨)科、內(nèi)(神經(jīng)、心血管、消化)科、輔助(心電圖、x線)科室……等科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細(xì)心照顧，和藹可親，努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗。在臨床實習(xí)期間，我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫(yī)療文件的書寫，還掌握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。
內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對一些常見玻多發(fā)病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎(chǔ)，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德。
但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn)。在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。
對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇二
記得余洪敏的一段話是這樣說的：“我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N，第一種是像草一樣活著，盡管你活著，但你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但你長不大，人們可以踩過你，但人們不會因為你的痛苦而他產(chǎn)生痛苦。人們不會因為你被踩了而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你。所以我們每個人都應(yīng)該像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么也不是，但只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長到參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走進(jìn)你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才。”在頂崗實習(xí)中，我們或許會有這種想法，就是再公司再怎么干下去也永遠(yuǎn)都是個普通員工，但我想這畢竟是暫時的，或許現(xiàn)在你只是一個小小的員工，但只要你肯努力去進(jìn)取，就像余洪敏老師說的，就算你現(xiàn)在什么也不是，但只要你有樹的種子，你努力了，當(dāng)有天你成功了，人們總能看到你，肯定你。所以現(xiàn)在的生活不能決定你以后的狀態(tài)，關(guān)鍵是心態(tài)和行為決定你以后的人生。
從到廠實習(xí)到現(xiàn)在在公司實習(xí)我主要總結(jié)了以下幾點:。
1、勤打雜。
一開始到廠實習(xí)，由于以前沒有接觸過這門專業(yè)所以基本上可以說。
什么也不會，可我也沒有因此而閑著，我主動找一些事情來做，從小事做起，比如給師傅拿刀具，給師傅做一些力所能及的一些小事。
2、少埋怨。
從完全陌生到漸漸熟悉，熟練，經(jīng)歷了一個月的生活，想起當(dāng)初什么都不懂，什么都很陌生，我也有過埋怨和委屈，但是在不斷地煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。
3、多聽、多看、多想、多做。
我剛到那個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了。
4、積極參加公司活動。
在實習(xí)的三個月里，我參加了公司一次新年酒會和開發(fā)區(qū)的慶祝高新技術(shù)開發(fā)區(qū)被國家授予高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)組織的慶祝晚會“春天里”兩次活動。
1.增長了見識。在企業(yè)文化的熏陶，我了解了大企業(yè)的工作流程，感受了大企業(yè)的先進(jìn)管理。
2.磨練了意志，每天8小時的工作時間讓我們更加堅強，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
通過實習(xí)我收獲了很多，列夫托爾斯泰曾說“一個人若是沒有熱情，他將一事無成”而熱情的.基點正是責(zé)任心，只有肯于承擔(dān)責(zé)任的人，才是最終走想成功的人。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇三
樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個層面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學(xué)科，會計需要理論的指導(dǎo)，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
通過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
盡管實習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇四
第一段：引言（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是大學(xué)生走向社會的重要過渡階段，它不僅是對所學(xué)知識的實踐運用，更是對自己能力和職業(yè)規(guī)劃的一次全面檢驗。在經(jīng)歷了一整個學(xué)期的實習(xí)后，我對實習(xí)這一經(jīng)歷有了更深刻的體會和認(rèn)識。以下將結(jié)合個人經(jīng)歷和感悟，分享我在畢業(yè)實習(xí)期中的心得體會。
第二段：目標(biāo)定位與規(guī)劃（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)前，我明確了自己的目標(biāo)和規(guī)劃。首先，我希望通過實習(xí)了解并適應(yīng)工作環(huán)境，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)；其次，我希望通過實習(xí)了解自己的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)一步明確自己職業(yè)的定位和發(fā)展方向?；谶@兩個目標(biāo)，我選擇了一家大型跨國企業(yè)進(jìn)行實習(xí)，這樣有利于我全面接觸不同崗位的人員和事務(wù)，使我的實習(xí)經(jīng)歷更加豐富。
第三段：學(xué)以致用（約400字）。
實習(xí)中，我深刻體會到所學(xué)知識的實際應(yīng)用。我將在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中相結(jié)合，比如使用數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行市場調(diào)查與分析、運用課程中學(xué)到的管理理論進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作等等。這樣做不僅提高了實習(xí)效率，也讓我更加深入地理解課本上的知識。同時，我從實習(xí)中也學(xué)到了許多書本上沒有涉及的經(jīng)驗和技巧，比如處理與客戶的關(guān)系、解決問題的能力等。這些經(jīng)驗和技巧不僅對我實習(xí)工作有所幫助，還將對我未來的職業(yè)生涯有所裨益。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)提升（約300字）。
實習(xí)使我對職業(yè)素養(yǎng)有了更深入的理解。在實習(xí)期間，我學(xué)會了如何有效地與同事合作、良好地與上司溝通和協(xié)調(diào)，并且提高了工作的責(zé)任心和抗壓能力。在一次團(tuán)隊項目中，我遇到了難以預(yù)料的困難，當(dāng)時我始終保持積極的態(tài)度，并與團(tuán)隊其他成員通力協(xié)作，最終成功完成了任務(wù)。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊合作和個人價值的重要性。
第五段：反思和展望（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)期過去了，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)?；厥走^去的幾個月，我發(fā)現(xiàn)自己在實習(xí)中還存在一些不足之處，如對團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)的配合還需更進(jìn)一步、自學(xué)能力還需要提高等。我相信這些不足只是暫時的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力改進(jìn)和彌補。同時，回顧整個實習(xí)期，我也對未來的職業(yè)生涯有了更明確的規(guī)劃和期望，我希望在工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是我們走向社會的重要階段，通過實習(xí)我們能夠更好地了解自己，提高職業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作奠定基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我明確了個人的職業(yè)目標(biāo)，并學(xué)會了將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。希望未來的實習(xí)能夠幫助更多的畢業(yè)生實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇五
剛結(jié)束了幾個月的公司實習(xí)，在實習(xí)期間，我受益匪淺。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，包括工作態(tài)度，人際關(guān)系等，是我從學(xué)校進(jìn)入公司最好的轉(zhuǎn)折點。
(1)在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。
(2)我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。
(3)例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇六
在__機(jī)電x班車工實習(xí)的教學(xué)中，我根據(jù)《車工工藝》教學(xué)大綱，《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)公道論教學(xué)課內(nèi)容，實習(xí)教材內(nèi)容和學(xué)生現(xiàn)有實際水平，認(rèn)真而充分的備好每一節(jié)課。和理論課教學(xué)一樣，寫出了具體規(guī)范的切實可行的教案。有明確實習(xí)目的，制定出實習(xí)目標(biāo)，提出具體的實習(xí)要求，要突出重點，分散難點，制定出突破難點的措施和方法，籌劃了整個實習(xí)教學(xué)的全過程。車工實習(xí)教學(xué)的過程分為實習(xí)導(dǎo)進(jìn)、任務(wù)分析、示范操縱、學(xué)生分組討論、巡回輔導(dǎo)、實習(xí)小結(jié)等幾個環(huán)節(jié)。車工實習(xí)的教學(xué)任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生把握中級車工應(yīng)具備的專業(yè)理論知識和操縱技能，以及解決實際題目的能力__機(jī)電x班的學(xué)生通過這次車工實習(xí)，大多數(shù)同學(xué)都通過了中級車工考級。
在整個的教學(xué)中，我非常注重基本功技能的練習(xí)。學(xué)生初次上實習(xí)課，對車床十分好奇，車間出現(xiàn)竄崗、不戴工作帽、不按照老師的要求操縱，紀(jì)律有點混亂，立即停止操縱，對個別遵守紀(jì)律差的學(xué)生進(jìn)行了及時批評教育。夸大安全的重要性，保證生產(chǎn)實習(xí)課的順利進(jìn)行。此外，還要讓學(xué)生熟悉到車工實習(xí)的重要性，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)愛好，從而為今后學(xué)習(xí)技術(shù)打下良好的基礎(chǔ)。
講完相關(guān)的專業(yè)知識后，就是示范操縱。示范操縱是實習(xí)教學(xué)課中至關(guān)重要的一部分。它可以使學(xué)生直觀、形象、生動、具體的學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生留意力，學(xué)生最易理解和接受。我和兩位指導(dǎo)的師傅每一個動作都要規(guī)范、正確，這些動作直接影響到學(xué)生實習(xí)動作的正確與否和規(guī)范性，同時也直接影響到生產(chǎn)實習(xí)的安全。我是采用邊示范、邊講解方法示范，提出相應(yīng)的留意點和重點。學(xué)生每個新的項目的練習(xí)，一般都是直接模仿教師的示范動作而來，因此每一次示范都要規(guī)范正確，講解清楚，從而使學(xué)生真正理解，敢于操縱。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇七
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進(jìn)行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇八
我是一名汽車工程專業(yè)的學(xué)生，在大二暑假期間，我有幸進(jìn)入一家汽修廠進(jìn)行為期兩個月的實習(xí)。這次實習(xí)的主要目的是將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，提升自己的實踐能力，并深入了解汽車維修的實際運作情況。
第二段：對實習(xí)工作的初步了解。
在進(jìn)入實習(xí)第一天，我被安排到了汽車維修部門。剛開始，由于之前只是學(xué)習(xí)了一些理論知識，對實際操作還不太熟悉，我的主要任務(wù)是觀察和了解維修過程中需要用到的工具、設(shè)備以及常見的故障類型。我學(xué)習(xí)了一些基本的操作技能，例如更換輪胎、更換機(jī)油等。實際操作讓我更深入地了解到了汽車維修工作的細(xì)節(jié)，也增加了對這個行業(yè)的興趣。
第三段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
雖然有了一些基本的操作經(jīng)驗，但實際維修過程中還是遇到了不少挑戰(zhàn)。有時候遇到一些復(fù)雜的故障，需要靠自己的動手能力和思考解決。還有一些維修工作需要站立較長時間，對體力的要求比較高。在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了一次又一次的挫折和困難，但正是這些挑戰(zhàn)讓我成長，讓我認(rèn)識到了自己的不足之處，也學(xué)會了如何克服困難。
通過這段時間的實習(xí)，我受益匪淺。首先，在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多汽車維修的知識和技術(shù)，還學(xué)會了與同事合作，與客戶溝通等實用的技能。其次，實習(xí)也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標(biāo)，對未來的汽修行業(yè)有了更清晰的認(rèn)知。最重要的是，實習(xí)期間，我通過實際的工作接觸到了各種不同類型的汽車，增加了對汽車結(jié)構(gòu)和功能的了解，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的幫助。
第五段：對未來的展望和總結(jié)。
實習(xí)期間的種種經(jīng)歷讓我對汽修行業(yè)充滿信心。我深深地意識到，汽車維修工作不僅需要理論知識，更需要實際操作的技能和經(jīng)驗。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不僅要通過自己的實際操作經(jīng)驗提升技術(shù)水平，還要不斷學(xué)習(xí)新的知識，跟上汽車行業(yè)的發(fā)展。同時，我也將加強自己的團(tuán)隊合作能力和與客戶的溝通能力，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
以上是我在汽修實習(xí)期間的心得體會。通過這段實習(xí)，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，而且進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我不斷進(jìn)步的動力。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇九
敬愛的的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)，可愛的師弟師妹：
大家晚上好！
今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時習(xí)期間的一些心得體會。
20__年x月x日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進(jìn)行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。
在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進(jìn)老師這個角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進(jìn)入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的機(jī)會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。
說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：
1、認(rèn)真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認(rèn)真對待每一次的試教活動。
對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：
（一）有“備”無患。
《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達(dá)到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點與難點。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法。
（二）試講求精。
在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進(jìn)行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
（三）注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。
小學(xué)四年級的教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
（四）從容淡定。
作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進(jìn)入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負(fù)擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課?；旧隙寄軌蜉^好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十
第一段：引言（100字）。
實習(xí)期是大學(xué)生鍛煉自己、實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的重要階段。作為一名汽修專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間有著獨特的體會和收獲。汽修行業(yè)作為一個充滿技術(shù)含量和挑戰(zhàn)的行業(yè)，在實習(xí)期間給我提供了許多機(jī)會來學(xué)習(xí)、成長并培養(yǎng)自己的技能。在汽修實習(xí)過程中，我不僅深刻體會到了這個行業(yè)的特點，還提升了自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第二段：技能的提升（250字）。
汽修實習(xí)期間，我有幸在一家汽車維修廠實習(xí)。通過親自動手修理汽車，我不僅學(xué)到了實際操作技能，還深入了解了汽車的運行原理。例如，在更換發(fā)動機(jī)時，我學(xué)會了如何正確拆卸和安裝發(fā)動機(jī)，了解了各個零部件的功能和作用。此外，我還學(xué)習(xí)了如何使用各種專業(yè)設(shè)備，例如診斷儀、排放檢測儀等。這些技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升使我在汽修領(lǐng)域有了更廣闊的發(fā)展空間。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（250字）。
在汽修實習(xí)期間，我意識到職業(yè)素養(yǎng)對于一個維修技術(shù)員來說同樣重要。作為一名維修技術(shù)員，良好的職業(yè)態(tài)度和溝通能力至關(guān)重要。在汽修實習(xí)期間，我不僅是一個技術(shù)員，還是一個服務(wù)人員。對于客戶的接待和解答疑問，我要保持禮貌和耐心；對于工作中的問題，我要積極主動地與同事溝通和合作。此外，對于工作中的失誤和困難，我要及時反思和總結(jié)，以便提高自己的能力，并防止這些錯誤再次發(fā)生。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性（300字）。
在汽修實習(xí)期間，我充分認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。汽修事業(yè)是一個需要多方合作的領(lǐng)域，一個人很難完成一輛汽車的維修工作。作為一名實習(xí)生，我在團(tuán)隊中扮演輔助和學(xué)習(xí)的角色，通過與同事們緊密合作，我學(xué)到了如何有效地與他人協(xié)作和溝通。團(tuán)隊合作不僅能幫助我們更好地完成工作任務(wù)，還能培養(yǎng)我們的團(tuán)隊意識和集體榮譽感。通過團(tuán)隊合作，我體驗到集思廣益、相互學(xué)習(xí)的好處，這對我個人的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的益處。
第五段：實踐帶來成長（300字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還有了更多寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作和與客戶的接觸，我更加深入地了解到汽車維修行業(yè)的要求和挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何快速診斷和解決問題，以及如何應(yīng)對工作中的壓力。這些經(jīng)驗和成長不僅對我個人的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)作用，而且讓我更加深信自己選擇了正確的專業(yè)。
總結(jié)（100字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了技能和知識，還培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神。汽修行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，通過實習(xí)，我對其有了更深入的了解。我相信，通過這段珍貴的實習(xí)經(jīng)歷，我將更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，并做出更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十一
在我即將開始汽修實習(xí)的時候，我滿懷著對汽車技術(shù)的熱愛和渴望，迫不及待地盼望著能夠在實際工作環(huán)境中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。我深知實習(xí)是一個提升自己技能的機(jī)會，也是對所學(xué)理論知識的實踐檢驗。對于汽修這個專業(yè)，我對自己有著很高的期待，希望能夠?qū)W到更多的技術(shù)技能，提升自己的專業(yè)水平。
第二段：實習(xí)中的挑戰(zhàn)與成長。
實習(xí)的開始給了我很大的震撼，我發(fā)現(xiàn)在實際工作中和學(xué)校學(xué)習(xí)中還是有很大的差距的。對于一些修理技術(shù)和設(shè)備的操作，我遭遇了很多困難，感覺進(jìn)展緩慢。然而，我并沒有因此氣餒，反而更加努力地去學(xué)習(xí)和研究。我主動向老師和師傅請教，在他們的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了一些重要的技術(shù)和方法。通過分解和組裝汽車零部件、修復(fù)引擎、更換車身板件等實際操作，我提高了自己的技術(shù)水平。
第三段：師傅的指導(dǎo)與教誨。
在實習(xí)期間，我很幸運地遇到了一位非常優(yōu)秀且有著豐富經(jīng)驗的師傅。他不僅在汽修技術(shù)方面有著獨到的見解，更重要的是，他教會了我如何成為一名專業(yè)且負(fù)責(zé)的汽修人員。他教導(dǎo)我要細(xì)心觀察車輛問題，要耐心與客戶溝通，并要具有團(tuán)隊合作意識。他還告訴我，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，要不斷更新知識和磨練技能。在師傅的指導(dǎo)下，我深刻意識到，作為一名汽修人員，不僅僅要有扎實的技術(shù)，更要有高尚的專業(yè)道德和責(zé)任感。
第四段：實習(xí)中的收獲與感悟。
通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多實用的汽修技術(shù)和方法，更重要的是學(xué)會了面對困難和挑戰(zhàn)時要保持積極態(tài)度，勇于嘗試和探索，并善于總結(jié)和反思。我深刻意識到汽修技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個不斷積累和不斷完善的過程，需要通過實踐來體驗和提升。同時，我也明白了團(tuán)隊合作的重要性，只有和其他同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)和服務(wù)客戶。
第五段：展望與感謝。
在實習(xí)結(jié)束之際，我對未來充滿了信心和期待。我希望能夠在汽修行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地努力和積累經(jīng)驗，提升自己的技術(shù)水平，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也要感謝所有在我實習(xí)期間給予我指導(dǎo)和幫助的老師、師傅和同事們。正是有了你們的支持和鼓勵，才讓我有機(jī)會能夠在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)和成長。我將懷著感恩之心，繼續(xù)努力前行，實現(xiàn)自身的價值。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十二
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團(tuán)隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進(jìn)步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認(rèn)識到無論在學(xué)校還是工作中，團(tuán)隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團(tuán)隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并且對未來有了更清晰的認(rèn)識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認(rèn)識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十三
實習(xí)期是大學(xué)生們走上職場的第一步，也是他們鍛煉自己、增長經(jīng)驗的重要階段。在實習(xí)期間，工作任務(wù)的繁忙、專業(yè)知識的實踐運用以及與團(tuán)隊的協(xié)作等方面都會給大學(xué)生們帶來不同程度的壓力與挑戰(zhàn)。通過這段時間的實習(xí)，我不僅對自己有了更深入的了解，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，在實習(xí)期間我充分認(rèn)識到自己的不足之處。剛開始工作時，我執(zhí)著于做好每一個細(xì)節(jié)，并希望能夠勝任所有的任務(wù)。然而，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍然不夠成熟。例如，在溝通上，我常常因為個人的局限性而無法準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意思。在處理復(fù)雜的工作時，我也經(jīng)常遇到難題，拿不準(zhǔn)方向。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識到自己的不足，并意識到努力克服它們的重要性。
其次，實習(xí)期間，我也學(xué)會了如何應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。在工作中，壓力和挑戰(zhàn)是難以避免的，尤其是在需要滿足客戶需求、工作任務(wù)緊迫的情況下。在我最初面對這些挑戰(zhàn)時，我感到非常焦慮和無助。但隨著時間的推移，我漸漸學(xué)會了保持冷靜，尋找解決問題的方法。我向同事請教，獨立思考并嘗試從不同的角度看待問題，這幫助我找到了應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的新的途徑。
另外，實習(xí)期間，我也在與他人的合作中學(xué)到了很多。在一個團(tuán)隊中，相互合作至關(guān)重要。通過與各個部門的工作人員合作，我學(xué)到了如何在團(tuán)隊中互相協(xié)作、相互支持。我明白了每個人都有他們自己的特長，只有充分利用每個人的優(yōu)勢，才能夠取得更好的工作效果。此外，我也在與同事之間建立了良好的人際關(guān)系，通過溝通和互動，我們共同成長，相互學(xué)習(xí)。
最重要的是，實習(xí)期間，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。在實習(xí)的過程中，我對不同職位和行業(yè)有了更直觀的了解，這幫助我對自己的興趣和優(yōu)勢做出了更準(zhǔn)確的判斷。通過與各個崗位的職員交流，我發(fā)現(xiàn)自己對某個領(lǐng)域特別感興趣，也看到了在該領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿?。在接下來的實?xí)中，我將進(jìn)一步了解并選擇適合自己的職業(yè)方向，努力發(fā)展自己的專業(yè)技能和知識。
總之，實習(xí)期是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐。通過實習(xí)，我更加了解了自己的不足，學(xué)會了應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力的方法，體驗到了團(tuán)隊合作的重要性，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十四
實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的第一步，它不僅是求職過程中的一份必要經(jīng)歷，更是了解職場規(guī)則和培養(yǎng)實戰(zhàn)能力的機(jī)會。作為一名大學(xué)生，我對實習(xí)期的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的專業(yè)技能，增長工作經(jīng)驗，并找到職業(yè)發(fā)展的方向。我在實習(xí)開始之前，制定了明確的目標(biāo)：通過實習(xí)加深對行業(yè)的理解，提高自身技能，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
在實習(xí)過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是適應(yīng)新環(huán)境和新角色。作為一名實習(xí)生，我需要迅速適應(yīng)新公司的文化和團(tuán)隊成員的相處方式，呈現(xiàn)出良好的職業(yè)形象。其次是在工作中的技能不足。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了一定的理論知識，但實踐與理論往往有所不同，我需要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作能力。另外，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是一個需要克服的障礙。在實際工作中，溝通和協(xié)作能力比單純的專業(yè)知識同樣重要，我需要主動與他人交流，并尋求幫助和建議。
第三段：實習(xí)中的收獲與成長。
在實習(xí)期間，我通過不斷努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不僅取得了一定的成績，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，實習(xí)幫助我更好地理解和熟悉行業(yè)的工作方式和流程，掌握了實際操作的技能。其次，實習(xí)讓我有機(jī)會與各種類型的人打交道，鍛煉了我的溝通和協(xié)作能力，提升了人際關(guān)系管理的能力。同時，實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的進(jìn)一步發(fā)展找到了方向。
第四段：實習(xí)的影響和價值。
實習(xí)作為大學(xué)生職業(yè)成長的一部分，對我個人的影響和價值是深遠(yuǎn)的。首先，實習(xí)幫助我真正了解自己所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用，提升了專業(yè)素養(yǎng)。其次，實習(xí)讓我在實踐中感受到工作的樂趣和挑戰(zhàn)，增加了對職業(yè)生涯的動力和熱情。另外，實習(xí)還積累了很多社會人脈和人際關(guān)系，為未來就業(yè)鋪平了道路。通過實習(xí)，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)知和計劃。
第五段：展望未來的發(fā)展。
通過實習(xí)的經(jīng)歷，我明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。首先，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識，及時學(xué)習(xí)和掌握新的技能和工具。其次，我將注重自己的團(tuán)隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，加強與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，培養(yǎng)良好的人際交往能力。另外，我也會積極參與各種實踐項目、社團(tuán)活動和實習(xí)機(jī)會，通過不斷積累經(jīng)驗和提升自己，為將來能夠勝任更高級和更具挑戰(zhàn)性的職位打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過實習(xí)期的挑戰(zhàn)和努力，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。實習(xí)期不僅幫助我提升了專業(yè)水平和個人能力，也激發(fā)了我對職業(yè)發(fā)展的熱情和動力。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)，勇敢追求自己的夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十五
xxxx年x月xx日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會有大的提高。
二、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自我盡快進(jìn)入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
一、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
三、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會提高的。而總結(jié)思考之后不去實踐自我的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
三、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十六
我于20xx年1月25日成為公司的'試用員工，今天試用期已滿三個月。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。
作為一個剛?cè)肼氁荒甓嗟漠厴I(yè)生，剛來公司的時候很擔(dān)心怎么和別人一起生活，怎么做好工作;但是公司輕松和諧的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉(zhuǎn)變。
在職見習(xí)期間，在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識有很大的不同;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的整個運營流程。
在這個部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難;專業(yè)和非專業(yè)問題不了解。虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷完善充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入職場時，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領(lǐng)導(dǎo)糾正的錯誤;但是，在吸取了過去的教訓(xùn)和吸取了未來的教訓(xùn)之后，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮的更加全面，以防止類似錯誤的發(fā)生。在此，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理各種內(nèi)部資料。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團(tuán)隊合作能力有待進(jìn)一步提升。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)來提高我的業(yè)務(wù)能力。
這是我的x工作。在過去的三個月里，我學(xué)到了很多，也意識到了很多?？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。
在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的.熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來!
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十七
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達(dá)能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認(rèn)真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻(xiàn)。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進(jìn)步很大，但是在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標(biāo)，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十八
當(dāng)談到車刀時，老師告訴我們車刀的所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十九
這次的校內(nèi)仿真綜合實習(xí)使我受益匪淺，讓我系統(tǒng)地了解一個企業(yè)從采購---生產(chǎn)--銷售----結(jié)算成本的一系列過程，對企業(yè)的運作整體上有了一個系統(tǒng)了解。實習(xí)將書上的枯燥知識形象化了，讓我們直接參與到整個企業(yè)的經(jīng)營決策中去，使我們了解各個報表中的數(shù)據(jù)來源，了解企業(yè)內(nèi)部之間在報表中體現(xiàn)的那種密切關(guān)系。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率十分需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，能夠說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
經(jīng)過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
應(yīng)對激烈的社會就業(yè)競爭，僅有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才能更加充實自我，完善自我，才能使自我更上一層樓。這次實習(xí)為我供給了與眾不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)。增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本事，掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次難得實習(xí)讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，為今后我走出社會，從事會計這一崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。