通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地管理時(shí)間，提高自我管理能力。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以參考一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以便更好地滿足外部要求和期望。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范例，供大家參考。希望這些范例可以給大家一些靈感和啟示，幫助大家制定出更加有效和實(shí)用的計(jì)劃。記住，計(jì)劃只有在實(shí)施中才會(huì)發(fā)揮作用，所以讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)吧！
實(shí)用工作計(jì)劃篇一
作為一個(gè)樓層主管，我覺(jué)得應(yīng)該從這幾個(gè)方面展開(kāi)自己的工作。
a、基本方面：
b、工作方面：
1、協(xié)助樓層經(jīng)理開(kāi)展相應(yīng)的招商與洽談工作；
2、時(shí)刻搜集商戶提出的問(wèn)題并積極予以支持與解決或及時(shí)、全面地上報(bào)樓層經(jīng)理；
3、定期與各商戶進(jìn)行交流與溝通，掌握各專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，保持互惠互利的關(guān)系；
3、配合其他部門開(kāi)展相應(yīng)工作，比如“協(xié)助防損部進(jìn)行相關(guān)清場(chǎng)等”
4、其他如進(jìn)行所屬樓層文件的通知、傳閱與保管等工作；
實(shí)用工作計(jì)劃篇二
做自主課堂、自主學(xué)習(xí)、自主反思、自主工作的引領(lǐng)者。同時(shí)樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)
根據(jù)個(gè)人的發(fā)展專長(zhǎng)，結(jié)合學(xué)校的工作需要，明確干部分工與職責(zé)保證工作實(shí)效。樹(shù)立“他榮我榮校榮”的思想，精心引領(lǐng)所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，所管理的組及組員，所帶的徒弟全面發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)積累成長(zhǎng)
每位干部樹(shù)立工作即研究的意識(shí)。不斷提升研究水平，干部每學(xué)年研究好一個(gè)專題，深入研究一門學(xué)科，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文，做一次高質(zhì)量的專題講座，干部在研究中不斷深入。
3、競(jìng)賽磨練成長(zhǎng)
干部積極參加“創(chuàng)新杯”大賽，市教研進(jìn)學(xué)校的指導(dǎo)課等等活動(dòng)，以賽促練，以參與指導(dǎo)促練，從而提升自己的業(yè)務(wù)水平，為教師樹(shù)立榜樣，起到引領(lǐng)作用。
4、干部要增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
大局意識(shí)：任何一項(xiàng)決策，任何一項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是教師、學(xué)生的發(fā)展。
服務(wù)意識(shí)：干部要堅(jiān)守領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)的理念，服務(wù)學(xué)校的發(fā)展，服務(wù)自身的發(fā)展，服務(wù)教師的發(fā)展，服務(wù)學(xué)生的發(fā)展。
5、保障措施
干部制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，建立成長(zhǎng)檔案；
每周一的干部例會(huì)建立學(xué)習(xí)反饋制度；
工作反饋制度；
工作交流制度；
做好干部例會(huì)記錄。
1、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)策略：
開(kāi)學(xué)初開(kāi)展教師讀書(shū)文化節(jié)，以ppt的方式展示假期讀書(shū)成果；
請(qǐng)馬洪波老師做“說(shuō)課”的講座；
語(yǔ)文特級(jí)教師趙景瑞講新課程標(biāo)準(zhǔn)；
參加全國(guó)生本教育研討會(huì)。
2、教、科研引領(lǐng)策略：
每周一下午開(kāi)展小循環(huán)教學(xué)研究，按照小循環(huán)教學(xué)研究的要求開(kāi)展研究。
3、改革發(fā)展策略
大力推進(jìn)教學(xué)改革，轉(zhuǎn)變教師觀念。引領(lǐng)教師建立“放手即成全”的教育觀念，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，全心實(shí)踐“課前小研究”“思維導(dǎo)圖”在課堂教學(xué)中的有效應(yīng)用的研究，切實(shí)把學(xué)生推向教學(xué)的主體，學(xué)習(xí)的主人。
4、參賽成長(zhǎng)策略
組織全校教師參加學(xué)校的“芙蓉杯”個(gè)人教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)；
落實(shí)區(qū)“優(yōu)秀人才或研究成果校長(zhǎng)推薦計(jì)劃”。6月份，向區(qū)教研室推薦一節(jié)“思維導(dǎo)圖在課堂教學(xué)中有效應(yīng)用”的優(yōu)秀課例，展示我校一年來(lái)的研究成果。
5、專家引領(lǐng)策略
4月26日請(qǐng)市級(jí)各學(xué)科教研員下校聯(lián)合視導(dǎo)，通過(guò)聽(tīng)課、聽(tīng)說(shuō)課，看說(shuō)課設(shè)計(jì)、反思，引領(lǐng)教師經(jīng)歷參與市級(jí)說(shuō)課大賽的稿件寫(xiě)作過(guò)程，提升教師的綜合素養(yǎng)。
6、影子教師策略：
主要是針對(duì)即將走入學(xué)校的新大學(xué)生，安排實(shí)習(xí)工作。新教師的目標(biāo)：?jiǎn)拘褜I(yè)自覺(jué)；
聲聲入耳；
環(huán)環(huán)落實(shí)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇三
學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心，在廣大教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為此，特制定我校20xx年秋季學(xué)期辦公室工作計(jì)劃如下：
以學(xué)校行政總體工作為指針，以“搞好部門協(xié)調(diào)、服務(wù)學(xué)校工作”為中心，樹(shù)立以人為本的工作作風(fēng)，在全校教職工的支持和配合下，高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校保穩(wěn)定、提質(zhì)量、創(chuàng)成績(jī)，服好務(wù)。
1、抓好常規(guī)事務(wù)性工作，確保學(xué)校各部門有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手，做好教職工紀(jì)律考勤工作，并及時(shí)匯總公布；
及時(shí)出好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知；
安排好節(jié)、假日的行政值班工作；
加強(qiáng)辦公用品管理；
管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信。
2、協(xié)助學(xué)校行政做好重大決議事項(xiàng)總結(jié)匯報(bào)，規(guī)范行政辦公制度。負(fù)責(zé)起草全校性行政工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、決議等文書(shū)。組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實(shí)行科學(xué)化管理。組織學(xué)校辦公會(huì)議以及校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。
3、做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，落實(shí)好文件精神的上傳下達(dá)工作。
搞好部門綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校
做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺(tái)、不越位、顧大局、識(shí)大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，做好各級(jí)文件的傳送、催辦及文件管理工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。完成各項(xiàng)文件及上報(bào)材料時(shí)，力爭(zhēng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。
4、認(rèn)真做好學(xué)校重大會(huì)議的籌備、各種迎檢及對(duì)外接待工作。組織好學(xué)校各類行政會(huì)議，做好會(huì)議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會(huì)場(chǎng)，及時(shí)記錄學(xué)校工作紀(jì)要，做好會(huì)議的記錄，認(rèn)真整理會(huì)議紀(jì)要。做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作，做好合理的招待安排，按照規(guī)定備辦接待用餐。搞好信訪工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來(lái)信，牽頭準(zhǔn)備好各種迎檢資料。
5、協(xié)助檔案室，做好學(xué)校文函檔案管理歸檔工作。
根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。
6、在學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，牽頭做好學(xué)校安全工作。
搞好每月學(xué)校安全隱患排查匯報(bào)，開(kāi)展好每月的安全災(zāi)害演
練活動(dòng)及各種安全資料的管理匯報(bào)。協(xié)助德育處搞好師生安全教育，減少安全事故的發(fā)生。
7、配合校領(lǐng)導(dǎo)做好教職工績(jī)效考核，完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。堅(jiān)持公開(kāi)、公正原則，做好教職工績(jī)效考核、日?？己?、職稱評(píng)聘等工作，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門做好校安工程的后續(xù)工作。
總之，在新的學(xué)期里，進(jìn)一步加強(qiáng)同教務(wù)處、總務(wù)處、德育
團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，圍繞學(xué)校的中心工作，積極建言獻(xiàn)策，共同做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。
八月份：
1、公布20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期年學(xué)校工作計(jì)劃
2．?dāng)M定本學(xué)期校辦工作計(jì)劃，協(xié)助校長(zhǎng)收繳各部門計(jì)劃，制定學(xué)校工作計(jì)劃
3、協(xié)助開(kāi)展校內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行（籌劃“愛(ài)我家鄉(xiāng)愛(ài)我校園感恩教師”校園文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)）。
4、 8月25日教師到校，開(kāi)展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生及周邊治安秩序整治工作。
5、開(kāi)展開(kāi)學(xué)前校園安全隱患排查，開(kāi)學(xué)師生安全教育工作
6、做好《學(xué)戶冊(cè)》更新、新生招收工作并制定各種計(jì)劃。
7、迎接期初工作檢查。
8、8月30日學(xué)生報(bào)到。
九月份：
1、組建、鼓號(hào)隊(duì)，合唱隊(duì)訓(xùn)練
2．9月1日正式上課，啟動(dòng)期初教育活動(dòng)。
3、開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
4、學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度
5、開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)教育月”主題教育活動(dòng)
6、學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，各口子項(xiàng)目工作計(jì)劃（精細(xì)化項(xiàng)目表）部署本學(xué)期相關(guān)工作。
7、 9月8日舉行“愛(ài)我家鄉(xiāng)愛(ài)我校園感恩教師”校園文化藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)（掛牌儀式、表彰大會(huì)，文藝演出，師德演講、書(shū)畫(huà)展覽等）。
8、接受新一輪教科局跟蹤式教育教學(xué)督導(dǎo)。
9、啟動(dòng)校本教研、實(shí)施有效教研、周五校本課程（興趣小組活動(dòng)）、大課間活動(dòng)、陽(yáng)光體育。
10、推動(dòng)縣級(jí)“德育示范校”建設(shè)的完成。舉辦家庭教育專題講座
11、啟動(dòng)本學(xué)期安全工作互檢。督促校園安全文化示范校的創(chuàng)建工作。
12．校園文化布置，閱覽室藏書(shū)室布置（布局安排、內(nèi)容選定），班級(jí)文化布置檢查
13．組織精細(xì)化管理學(xué)習(xí)，各口子深入實(shí)際、查找不足、梳理改進(jìn)，創(chuàng)新管理，形成精細(xì)化管理實(shí)施方案 (獎(jiǎng)教方案、量化考評(píng)、教學(xué)教案編寫(xiě)、護(hù)導(dǎo)值日等)
14．實(shí)施檢查精細(xì)化檔案資料管理（及時(shí)收集、月份整理歸檔）
十月份：
1、慶祝國(guó)慶節(jié)系列活動(dòng)
2．開(kāi)展“重陽(yáng)節(jié)”尊老敬老志愿服務(wù)活動(dòng)。
3．開(kāi)展建隊(duì)節(jié)65周年紀(jì)念活動(dòng)，組織建隊(duì)節(jié)唱國(guó)歌、隊(duì)歌比賽。聘任學(xué)校大中隊(duì)、志愿輔導(dǎo)員。
4、 教案編寫(xiě)評(píng)比、校本課程研討活動(dòng)
5．校園環(huán)境建設(shè)（建設(shè)墻壁文化、校園綠化修剪、點(diǎn)綴提升）、校園文化布置再完善。
6．開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
十一月份：
1、期中質(zhì)量普查，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行階段小結(jié)，研究輔差措施
2、開(kāi)展各類談心交流（心理健康培訓(xùn)、教師培訓(xùn)）活動(dòng)，
3、教科研活動(dòng)月，舉行“家長(zhǎng)開(kāi)放周”系列活動(dòng)，家教專題講座、教師開(kāi)研討課
4．參加教師匯報(bào)課評(píng)比。
5．創(chuàng)設(shè)縣級(jí)德育示范校專項(xiàng)評(píng)比，舉行德育主題教育。
6．結(jié)合11、9消防日開(kāi)展應(yīng)急疏散演練。
十二月份：
1．接受新一輪轄區(qū)內(nèi)教育教學(xué)督導(dǎo)。
2、開(kāi)展教師專業(yè)成長(zhǎng)檢查評(píng)比。
3、接受安全工作互檢。
4．開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
元月份：
1．組織開(kāi)展慶元旦活動(dòng)。
2．征集課題教學(xué)設(shè)計(jì)、案例、總結(jié)等。
3．期末學(xué)科質(zhì)量普查。
4．各種資料整理歸檔。
5．撰寫(xiě)本學(xué)期學(xué)校行政工作及辦公室總結(jié)，安排暑假值班工作
6、歸檔文檔及整理上報(bào)相關(guān)材料，協(xié)助校長(zhǎng)督促、收繳各部門
工作總結(jié)
7．學(xué)期結(jié)束：20xx年秋季校歷安排：20xx年1月1*日統(tǒng)一安
排期末考試，1月31日學(xué)期結(jié)束，學(xué)生放假。
實(shí)用工作計(jì)劃篇四
結(jié)合季節(jié)特征，引導(dǎo)運(yùn)用多種感官，感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力，為提供嘗試、探究、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)親自觀察、動(dòng)手、種植獲得知識(shí)，培養(yǎng)對(duì)大自然的興趣，豐富然科學(xué)知識(shí)，養(yǎng)成注意集中，專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能。
此活動(dòng)，幼兒能夠通過(guò)動(dòng)手種植，在觀察、實(shí)踐操作、交流分享中，掌握種植的要領(lǐng)及科學(xué)的觀察、記錄方法，既可以滿足幼兒的探索欲望，激發(fā)起幼兒的責(zé)任感，又能讓幼兒體驗(yàn)到勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。如何利用種植區(qū)開(kāi)展有趣的種植活動(dòng)，充分發(fā)揮其教育作用呢?我們做了以下計(jì)劃：
1、使幼兒了解種植的過(guò)程與植株生長(zhǎng)所需要的基本條件，使幼兒感受種子生長(zhǎng)的神奇，體驗(yàn)種植勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，養(yǎng)成做事專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能。
2、種子的形狀及播種、發(fā)生長(zhǎng)的變化過(guò)程，為幼兒提供嘗試。探究。實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
園內(nèi)種植區(qū)、種子(玉米)鏟子、水、桶、肥料。
三月：
組織家長(zhǎng)工作，告訴幼兒園種植的重要性，讓家長(zhǎng)配合幼兒園的工作，和孩子共同進(jìn)行種植活動(dòng)。
組織幼兒播種玉米種子，先松土，挖上小坑，將玉米種子撒在坑里，在蓋上泥土。
為每位幼兒準(zhǔn)備一本記錄本，每周帶幼兒觀察種子，菜苗的生長(zhǎng)情況，以分組的形式展開(kāi)，保證每位幼兒都能觀察到，并指導(dǎo)幼兒記錄種子生長(zhǎng)過(guò)程。四月——六月：
播種后幾個(gè)月里，我們需要去給種子澆水、施肥、觀察種子的變化，并填寫(xiě)好記錄。
七月——八月：
七月到八月玉米已經(jīng)長(zhǎng)出了果實(shí)，在這兩個(gè)月里繼續(xù)組織幼兒觀察種的植物，看它們的生長(zhǎng)變化，八月下旬可以準(zhǔn)備一場(chǎng)大豐收啦。
實(shí)用工作計(jì)劃篇五
金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20__年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營(yíng)銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我20__年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
一、日常工作的開(kāi)展。
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)。
收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好營(yíng)銷部的人力資源工作。
7，營(yíng)銷總監(jiān)20__年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營(yíng)銷部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對(duì)營(yíng)銷部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟營(yíng)銷總監(jiān)溝通匯報(bào)。
二、做好服務(wù)工作。
在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
三）是對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
四）是對(duì)各部門與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展。
營(yíng)銷部現(xiàn)根據(jù)20__年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求。
極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成20__年的銷售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營(yíng)銷工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營(yíng)銷渠道管理及服務(wù)能力。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。
以上，是我對(duì)20__年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20__年，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營(yíng)銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳！
實(shí)用工作計(jì)劃篇六
大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，是從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，不僅可以學(xué)到書(shū)本上的知識(shí)，還可以鍛煉自己的組織能力等等。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我們告別了大一新生活，步入了大二的生活，大學(xué)生活也正式踏上正軌。在這里，就對(duì)于我們班的情況做一個(gè)總結(jié)并對(duì)新的一學(xué)期做出一個(gè)規(guī)劃。
上學(xué)期，我們共開(kāi)展了兩次團(tuán)日活動(dòng)，一次是關(guān)于“綠色環(huán)保理念”的，我們以小組形式征求宣傳標(biāo)語(yǔ)和發(fā)放環(huán)保袋；另一次是關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)，金院夢(mèng)”，以班會(huì)活動(dòng)形式通過(guò)朗誦和做游戲展開(kāi)。兩次活動(dòng)開(kāi)展的都很成功，大家也都積極踴躍的參與。
通過(guò)兩次活動(dòng)，我們了解到環(huán)保理念的重要性以及當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該有自己的夢(mèng)想，這些都有助于我們觀念的健全。與第一學(xué)期相比，我們的活動(dòng)靈活性也有所增強(qiáng)，班集體的整體意識(shí)也有所增強(qiáng)，同學(xué)間的相互配合與合作也越來(lái)越好。在此基礎(chǔ)上，我希望大家能再度發(fā)揮這種團(tuán)結(jié)精神，在新的一個(gè)學(xué)期將事情做得更好，所以做了一個(gè)這個(gè)學(xué)期的大致的工作計(jì)劃。
（一）、學(xué)風(fēng)建設(shè)篇。
作為學(xué)生，當(dāng)然首要的還是學(xué)習(xí)。一個(gè)班集體，首先是班干部要做好模范作用，帶領(lǐng)大家創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。良好學(xué)風(fēng)是一個(gè)班級(jí)的靈魂力量，在嚴(yán)謹(jǐn)和諧的學(xué)風(fēng)下，大家才能做到求知治學(xué)，才能取得更好的學(xué)習(xí)效果。班級(jí)學(xué)風(fēng)是班級(jí)之本，它激勵(lì)學(xué)生之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，大家齊頭并進(jìn)，共同取得進(jìn)步，從而班級(jí)得到整體進(jìn)步。鑒于大一的學(xué)習(xí)情況，抓好早上的考勤工作，督促學(xué)生晚課的更有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師生之間的練習(xí)與交流，適當(dāng)?shù)脑u(píng)優(yōu)可以促進(jìn)大家的學(xué)習(xí)積極性。總之，就是要做到讓大家在學(xué)習(xí)中享受到快樂(lè)，這樣才會(huì)事半功倍。
（二）、黨建工作篇。
大二，新的學(xué)期，由于個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)專業(yè)，目前我班學(xué)生44人，全為團(tuán)員。大一時(shí)，全班有22名同學(xué)遞交了入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，最終選出了其中最優(yōu)秀的5個(gè)人進(jìn)入了第一輪黨課的學(xué)習(xí)。這學(xué)期，要增大宣傳力度，讓大家對(duì)黨組織有更深度的了解，尤其可以讓第一期的黨課學(xué)習(xí)者進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取更多的人。新一學(xué)期，新的團(tuán)日活動(dòng)，鼓動(dòng)大家?guī)еで閰⒓?，使團(tuán)日活動(dòng)更圓滿的完成，在配合中追求最終的完美。
（三）、考勤學(xué)習(xí)篇。
考勤:提高出勤率是很重要的。這學(xué)期除去晚課，還增加了專業(yè)方向選修課，因此課程的安排也更緊了。鑒于這種情況，班級(jí)干部就更不能放松，尤其是班干部，自己就做好帶頭工作，保證出勤率的高標(biāo)準(zhǔn)，定期做好考勤工作，并且向輔導(dǎo)員郭昌德老師匯報(bào)。學(xué)習(xí)：大一下的課程增多，隨之而來(lái)的有更多人掛科，這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該引起我們的重視。我們不能以課程增多為借口而掛科，應(yīng)該以更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待各科。這學(xué)期的課程也增多，再加上專業(yè)課的開(kāi)始，所以同學(xué)們之間可以互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相合作，避免掛科或者少掛科。
（四）、心理健康篇。
隨著大學(xué)生活的逐漸展開(kāi)，大家或多或少會(huì)遇上一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)壓力的增大，情感的困惑，諸如此類。針對(duì)本學(xué)期，心理委員制定了以下計(jì)劃：
1.針對(duì)不同人群，由于不同壓力，可以進(jìn)行單方面的對(duì)話，條件可以的話可以去找專業(yè)的心理老師來(lái)進(jìn)行舒緩壓力的活動(dòng)。
2.可以定期宣講一些心理上的知識(shí)，做做游戲緩解大家的壓力。
3.可以創(chuàng)建一個(gè)專門的平臺(tái)，讓大家釋放自己的壓力。
（五）、寢室衛(wèi)生篇。
新的學(xué)期，我們從新寢室搬到了老寢室，更多的人住在了一個(gè)大房間里，衛(wèi)生問(wèn)題更不能懈怠。每個(gè)寢室可以制定自己的寢室規(guī)則，輪流定期打掃寢室，保持寢室干凈整潔。在干凈的環(huán)境中，人生活的也會(huì)更愉悅。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，評(píng)定最佳男寢和女寢，能讓大家更好的意識(shí)到保護(hù)寢室衛(wèi)生的責(zé)任。
以上五點(diǎn)就是這學(xué)期我們所要完成的基本任務(wù)，如果大家有更好的建議，隨時(shí)可以向我們提出，完善我們的計(jì)劃。
物流一班全體班委。
20__年9月29日。
實(shí)用工作計(jì)劃篇七
送走忙忙碌碌的20__年，迎來(lái)了滿懷希望的20__年?；仡櫸业?0__年，有耕耘有收獲，去年的9月我非常榮幸地成為fy地產(chǎn)的一員，在此首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，同時(shí)感謝各位同事在這段時(shí)間給予的幫助。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想做好一件事情，就必須先做好計(jì)劃，計(jì)劃是邁向成功的第一步，面對(duì)嶄新的20__年，我非常有信心把本職工作做好，現(xiàn)在此將建設(shè)單位的檔案管理工作重點(diǎn)和20__年的工作計(jì)劃做下構(gòu)想。
工程檔案資料是工程建設(shè)中不可缺少的重要組成部分。如果把工程現(xiàn)場(chǎng)施工管理比作是一個(gè)項(xiàng)目的硬件部分，那么工程檔案管理就是它的軟件部分，是評(píng)定一個(gè)工程合格與否的重要依據(jù)。對(duì)于一個(gè)工程，無(wú)論是在施工前、還是在施工中直至竣工和以后的保修等任何階段，工程檔案資料管理都必須貫穿始終。作為建設(shè)單位的檔案員工作重點(diǎn)就是做好每個(gè)階段的工程資料的檢查和收集整理工作，并根據(jù)不同施工階段，按照時(shí)效性、真實(shí)型、完整性等原則需要對(duì)工程檔案進(jìn)行檢查與復(fù)核，保證工程檔案資料與工程實(shí)際形象進(jìn)度同步，從而保證工程順利展開(kāi)。
1、對(duì)于工程相關(guān)手續(xù)的管理：
在工程開(kāi)工前就有很多重要的工作需要完成，包括前期方案策劃、施工單位及監(jiān)理單位的招投標(biāo)及合同簽訂、工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)、安全監(jiān)督手續(xù)等相關(guān)手續(xù)的辦理。在這個(gè)階段，我建議公司在各類手續(xù)辦好后，原件統(tǒng)一由轉(zhuǎn)行政部存檔，然后在第一時(shí)間內(nèi)將各類相關(guān)手續(xù)的復(fù)印件轉(zhuǎn)交工程部，以備上級(jí)檢查時(shí)用(避免由于手續(xù)未及時(shí)移交工程部?jī)?nèi)業(yè)工程師，導(dǎo)致相關(guān)行政主管部門來(lái)檢查時(shí)提供不出來(lái)，給工程正常施工進(jìn)度造成不必要的影響)。同時(shí)由行政部門通知其它相關(guān)部門。
2、對(duì)施工單位的管理：
要求各參建施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理部各類專業(yè)人員必須持證上崗，證人合一，同時(shí)要檢查施工單位的施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查記錄、圖紙會(huì)審、地基承載力復(fù)查記錄，施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案及專家論證意見(jiàn)、施工技術(shù)交底、建筑物定位測(cè)量記錄、樁基檢驗(yàn)報(bào)告、驗(yàn)收證明、驗(yàn)槽記錄等資料是否齊全、真實(shí)、有效。
二、施工中期檔案管理工作重點(diǎn)。
1、施工過(guò)程中對(duì)施工單位的管理：
在施工過(guò)程中，對(duì)施工單位的檔案編制人員嚴(yán)格要求，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)做的比較好的，可以將其作為學(xué)習(xí)的榜樣，向其他施工單位推薦學(xué)習(xí)，建立檔案樣板制度，嚴(yán)格按照樣板制度檢查整個(gè)階段的檔案管理工作。
對(duì)需要做a、b兩套檔案的特殊工程，建立檔案編制制度，并對(duì)相關(guān)的監(jiān)理單位、施工單位做好交底工作，使其檔案在施工過(guò)程中能夠形成完整真實(shí)的記錄，以保證的竣工檔案資料的順利交檔。
在施工過(guò)程中，作為內(nèi)業(yè)工程師必須要了解工程的實(shí)際進(jìn)度，按照實(shí)際形象進(jìn)度對(duì)檔案進(jìn)行定期檢查，這樣才能保證施工單位的資料能夠滿足同步要求。除了對(duì)檔案進(jìn)度的檢查，還要對(duì)檔案內(nèi)容進(jìn)行定期不定期的抽查，使其內(nèi)容做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。舉個(gè)例子：現(xiàn)在有好多施工單位都認(rèn)為室外工程(景觀、道路、管網(wǎng)、擋土墻等附屬工程)不重要，不需要寫(xiě)資料，可是往往就是我們的疏忽為后來(lái)的工作增加了麻煩，檔案資料雖然對(duì)他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，但對(duì)一個(gè)建設(shè)單位來(lái)說(shuō)的確十分重要，就拿地下管線這塊來(lái)說(shuō)，好多單位施工時(shí)沒(méi)有按照實(shí)際發(fā)生的做資料，導(dǎo)致后期維修、檢修時(shí)找不到正確的位置甚至導(dǎo)致挖錯(cuò)線路，造成不必要的損失。我認(rèn)為無(wú)論是地下還是地上，不論是單體工程還是室外管網(wǎng)，都要認(rèn)真做好資料，方便后人，有據(jù)可查。
配合專業(yè)工程師做好施工過(guò)程中的隱蔽檢查工作，隱蔽工程在隱蔽前必須做好隱蔽記錄，檢查合格后方可在記錄中簽字，簽字后才能進(jìn)行下道工序的施工，同時(shí)要求施工單位及監(jiān)理單位按照行政主管部門的相關(guān)要求同步進(jìn)行影像資料的記錄及收集工作，杜絕后補(bǔ)資料的現(xiàn)象。
2、施工過(guò)程中與公司各部門之間的協(xié)作：
對(duì)施工過(guò)程中公司各個(gè)部門下發(fā)的文件、圖紙、變更等和本工程有關(guān)的資料，都要做到及時(shí)進(jìn)行編碼記錄并做好存檔;需要下發(fā)的，及時(shí)下發(fā)到相關(guān)部門的手中，并做好簽字記錄。認(rèn)真仔細(xì)閱讀各類合同，對(duì)付款要求這項(xiàng)做到心中有數(shù)，配合好工程部長(zhǎng)做好工程請(qǐng)款工作，并將每次請(qǐng)款記錄登記清楚。
3、施工過(guò)程中與外部各部門的溝通協(xié)調(diào)：
保持與檔案館、質(zhì)檢站和實(shí)驗(yàn)室等政府相關(guān)職能部門之間的溝通，及時(shí)了解一些新的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，以便不影響以后的施工進(jìn)度及竣工備案工作。對(duì)竣工檔案編制要求中要求必須存放的試驗(yàn)資料做到心中有數(shù)，在施工過(guò)程中監(jiān)督及督促施工單位按規(guī)定做好各類試驗(yàn)，保證無(wú)遺漏。
在施工過(guò)程中，充分發(fā)揮工程監(jiān)理單位的作用，使監(jiān)理單位能夠真正的為我們建設(shè)單位服務(wù)，嚴(yán)格要求他們按照遼寧省地方標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定對(duì)工程檔案進(jìn)行全面詳細(xì)的檢查，在簽署檔案的過(guò)程中要做到認(rèn)真仔細(xì)的核查，我要對(duì)監(jiān)理簽署完的檔案進(jìn)行定期不定期的抽查，避免出現(xiàn)漏簽和錯(cuò)簽等不負(fù)責(zé)任的行為。
三、竣工及保修期檔案管理工作重點(diǎn)。
工程收尾時(shí)，主要工作內(nèi)容是以檔案移交、竣工驗(yàn)收備案資料準(zhǔn)備為主，提前與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，了解哪些資料需要準(zhǔn)備原件，哪些資料需要準(zhǔn)備復(fù)印件，需要提供哪些檢測(cè)報(bào)告等，編制相應(yīng)的竣工交檔制度，嚴(yán)格按照制度約束各參建單位。凡事提前做好準(zhǔn)備，對(duì)下一步工作的開(kāi)展有很大的幫助。
鑒于以往工程的經(jīng)驗(yàn)，這里建議公司將每個(gè)工程的一套完整檔案資料移交給物業(yè)保管，以方便其在工程保修過(guò)程中參考使用。
不論是向哪個(gè)部門進(jìn)行資料的移交，一定做好簽字手續(xù)，方便日后查找，有證可尋。
以上就是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，若有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。我會(huì)在今后的工作中積極發(fā)現(xiàn)工作中的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善內(nèi)業(yè)管理工作。
四、工作展望。
20__年是充滿希望的一年，是具有挑戰(zhàn)性的一年，更是創(chuàng)造新輝煌的一年，在順利完成本職工作的同時(shí)，我將努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，努力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的管理者、合格的公司員工。同時(shí)積極配合好公司各位同事的相關(guān)工作。我相信在我們大家共同的努力下，我們一定會(huì)交給公司、交給業(yè)主一個(gè)滿意的工程，讓我們一起為公司的發(fā)展壯大而做出更大的努力吧!
謝謝大家!
實(shí)用工作計(jì)劃篇八
1、變動(dòng)成本的稽核。聯(lián)合倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、技術(shù)三大部門確認(rèn)單一產(chǎn)品的實(shí)際成本及損耗；
4、聯(lián)合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)，以確認(rèn)各單位的產(chǎn)能及效率。
5、控制增值稅稅負(fù)、所得稅稅負(fù)率在0。85%左右。
6、按月統(tǒng)計(jì)費(fèi)用，做利潤(rùn)演算。
7、做好“研發(fā)費(fèi)用”的單獨(dú)建賬，以備備案做加計(jì)扣除。
3、美國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的聯(lián)絡(luò)申領(lǐng)；
4、關(guān)注科技、經(jīng)信、質(zhì)檢三大部門的政策，及時(shí)進(jìn)行科技計(jì)劃的申報(bào)；
5、計(jì)劃申報(bào)“串聯(lián)電抗器”的高品；含市高品與省高品；
6、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)需要，進(jìn)行erp系統(tǒng)的導(dǎo)入以及增資等工作。
三、除目前已執(zhí)行部分外，還需要特別配合處：
1、發(fā)票項(xiàng)目。
（1）招待費(fèi)：抓緊銷售收入的0。83%之最佳臨界點(diǎn)來(lái)入賬，要求盡量多開(kāi)住宿、通信、車馬交通、辦公用品、汽車加油、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、保養(yǎng)維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等項(xiàng)目。
（2）外購(gòu)零部件or無(wú)票運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目，或以現(xiàn)金支付直接帳外處理，或提供身份證以臨時(shí)工工資入賬。小額購(gòu)物，僅接受上述項(xiàng)目之發(fā)票相抵，或30元以下的小面額的定額發(fā)票，不接受有明細(xì)列支項(xiàng)目的日用品發(fā)票或煙酒類字樣的發(fā)票。
2、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)。
（1）原材入庫(kù)單：改五聯(lián)單，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)采購(gòu)，兩聯(lián)交客戶（一聯(lián)存根，一聯(lián)對(duì)賬）。供應(yīng)商申請(qǐng)付款的，需先憑其對(duì)賬聯(lián)與本公司采購(gòu)對(duì)賬無(wú)誤后交財(cái)務(wù)安排付款。
（2）出庫(kù)單：因已有業(yè)務(wù)之送貨單，三聯(lián)即可，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)業(yè)務(wù)。
（3）成品入庫(kù)單：從原材倉(cāng)領(lǐng)料生產(chǎn)的成品需辦理此項(xiàng)手續(xù)，可三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)生產(chǎn)，然后對(duì)照領(lǐng)料單，核算損耗。
（4）客戶退貨、廠內(nèi)不良、暫借等相關(guān)單據(jù)，需有一聯(lián)及時(shí)到財(cái)務(wù)。
3、增值稅發(fā)票統(tǒng)一單獨(dú)快遞，無(wú)論金額大小。隨票附簽收回單，由業(yè)務(wù)快遞并跟催回簽。
實(shí)用工作計(jì)劃篇九
這個(gè)班有24名學(xué)生，包括17名女生和7名男生。大學(xué)一年級(jí)畢業(yè)后，我的班級(jí)狀態(tài)很好，班里大部分同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守校規(guī)校紀(jì)。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，我們班被評(píng)為蘇州市文明班?，F(xiàn)在我的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入大二階段，班級(jí)管理要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班里有些同學(xué)平時(shí)放松要求，不抓緊學(xué)習(xí)，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不好。針對(duì)上學(xué)期期末的考試成績(jī)，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問(wèn)多做多讀，向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達(dá)，多參加系?；顒?dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁(yè)制作等比賽。我班有幾個(gè)學(xué)生在娛樂(lè)方面成績(jī)突出。鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，讓班級(jí)氛圍更加活躍。
3、挖掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和說(shuō)話能力，為他們即將踏上社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。在這方面，準(zhǔn)備這學(xué)期多開(kāi)一些主題班會(huì)，比如演講比賽。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、紀(jì)律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動(dòng)打招呼；注意班級(jí)儀容儀表，保持安靜，在公共場(chǎng)所遵守紀(jì)律。
5、完善班委，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初，對(duì)原班委進(jìn)行了調(diào)整，各班干部認(rèn)真撰寫(xiě)了工作計(jì)劃，帶領(lǐng)全班認(rèn)真學(xué)習(xí)每一節(jié)課，做好各項(xiàng)活動(dòng)。
6、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。我們班弱勢(shì)學(xué)生的主要目標(biāo)是不重視學(xué)習(xí)，有談戀愛(ài)的傾向。在這方面，我計(jì)劃在很多地方聯(lián)系家長(zhǎng)，雙方都會(huì)督促他們努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前，我班有5名學(xué)生周末在國(guó)外工作和學(xué)習(xí)。我會(huì)和老師保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門，也有同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，管理起來(lái)比較困難，所以我會(huì)多關(guān)注他們的生活情況，經(jīng)常去他們宿舍看看。
1、組織部分同學(xué)到蘇州補(bǔ)考，并及時(shí)注意學(xué)習(xí)的教育。
2、教育學(xué)生尊師重道，教師節(jié)來(lái)臨之際，啟發(fā)學(xué)生以各種方式教書(shū)育人。出版第一期黑板報(bào)。
3、組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生秋游。
5、開(kāi)展國(guó)慶慶?；顒?dòng)，出版相應(yīng)的黑板報(bào)。
6、舉辦演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭(zhēng)取進(jìn)入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動(dòng)。
9、組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十
以康xx老師為重點(diǎn)合作對(duì)象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強(qiáng)，以此為切入點(diǎn)做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭(zhēng)在2月底前完成樣品的開(kāi)發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴(kuò)張。
加強(qiáng)與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項(xiàng)目做成全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3月中旬完成前期籌備工作，4月中旬召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)。
協(xié)助做好校園一卡通的.發(fā)行和系統(tǒng)升級(jí)，做好高校團(tuán)隊(duì)的組建，5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團(tuán)隊(duì)的組建，為其他項(xiàng)目的發(fā)展做好后備工作。
力爭(zhēng)在5月中旬完成，并作為省重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學(xué)生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持工作，加快小型加工廠的組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問(wèn)題提供典范和參考。
繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)展來(lái)進(jìn)行，做好當(dāng)前“世界珍稀動(dòng)物昆蟲(chóng)標(biāo)本展”、“中國(guó)汽車模特大賽”現(xiàn)有活動(dòng)的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會(huì)等單位組織相關(guān)開(kāi)展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風(fēng)采”形象宣傳推介和評(píng)選活動(dòng)，為河南企業(yè)做點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在前期沒(méi)有費(fèi)用支付的情況下，一律不再考慮合作。
力爭(zhēng)在五月中旬前完成。
在條件許可或團(tuán)隊(duì)許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十一
在____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20__年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求:。
1、每周要增加____個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十二
指導(dǎo)思想：
以做人確立第一，做學(xué)問(wèn)第二的指導(dǎo)思想，努力培養(yǎng)學(xué)生自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越，樂(lè)觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自己，自信、自覺(jué)、合作、誠(chéng)信、責(zé)任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，孜孜以求，勤奮；好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
口號(hào)：
以誠(chéng)待人，以心待學(xué)。
管理措施：
1、文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹(shù)立學(xué)生以高尚的品德、超人的才能、深厚的學(xué)識(shí)為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明禮儀，奮發(fā)向上班級(jí)風(fēng)尚。班級(jí)以誠(chéng)心中隊(duì)為隊(duì)名，以以誠(chéng)待人，以心待學(xué)為口號(hào)，同時(shí)要求學(xué)生齊心協(xié)力，共創(chuàng)班級(jí)新氣象。我將50位學(xué)生分成9個(gè)部，每個(gè)部自己訂計(jì)劃，提要求，各部間互相監(jiān)督，互相幫助。發(fā)展自己，培養(yǎng)自信，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。每一個(gè)學(xué)生不僅代表個(gè)體，更重要代表集體。將我榮隊(duì)榮，隊(duì)榮班榮的思想深入到每個(gè)學(xué)生心中。力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作等。并鼓勵(lì)學(xué)生在合作中注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要______觀念。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格；
（1）通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（2）指導(dǎo)本班學(xué)生的英語(yǔ)課外閱讀，培養(yǎng)他們進(jìn)一步了解外國(guó)文化。
（3）經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
4、值日干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，值日干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5、做好個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚(yú)絲。對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出惡作劇?？傊?，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
6、加強(qiáng)家系家校聯(lián)系，爭(zhēng)取到每一位學(xué)生家中家訪，全面了解學(xué)生的實(shí)際情況，針對(duì)性地開(kāi)展工作。平時(shí)以校訊通為載體，每周把班級(jí)和學(xué)生情況及時(shí)地反映給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生的在校情況，配合學(xué)校開(kāi)展工作，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十三
為加強(qiáng)學(xué)校管理，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，加強(qiáng)崗位責(zé)任制，保證學(xué)校的教學(xué)秩序，提高教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際制本制度，作出以下工作計(jì)劃。
一、考勤內(nèi)容。
1、全體教職工務(wù)必增強(qiáng)工作責(zé)任感，以人民教師的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守學(xué)校的作息時(shí)間、考勤制度。
2、教學(xué)人員必須認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，凡未準(zhǔn)假而不上課、不輔導(dǎo)、不參加學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)者視為曠課。
二、考核辦法。
1、學(xué)校實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值日制度。值日領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)持早、午按時(shí)到校，檢查校園紀(jì)律、衛(wèi)生、安全，并按考勤內(nèi)容對(duì)教師的上班情況檢查登記，每日將簽到表審閱簽字后交校長(zhǎng)，按周匯總填表于下周工作例會(huì)和宣傳欄上公布。
2、考勤實(shí)行周公布、月小結(jié)、學(xué)期結(jié)束匯總，納入教師年度考核。
三、考勤規(guī)定。
(一)作息時(shí)間要求:。
1、上午:值日領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、全體教師必須于7:50前準(zhǔn)時(shí)到校;簽退時(shí)間需在11:30后。下午:值日領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、全體教師于1:30前需準(zhǔn)時(shí)到校;簽退時(shí)間需在4:10后。
2、教師工作例會(huì)為周二下午第三節(jié)課上課開(kāi)始，臨時(shí)會(huì)議另行通知。
(二)請(qǐng)假。
1、請(qǐng)假必須事先履行請(qǐng)假手續(xù)。教師公假和事假病假需提前向校長(zhǎng)，請(qǐng)假期間的工作由教導(dǎo)安排。請(qǐng)假期間所耽誤的課時(shí)在假后務(wù)必補(bǔ)上。
2、教師病假一天以上者必須持本人請(qǐng)假條向校長(zhǎng)請(qǐng)假;(請(qǐng)假時(shí)限由學(xué)校遵照教育局有關(guān)文件執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)。)。
3、除有不可抗拒的原因外，凡未事先履行手續(xù)，請(qǐng)人代假、事后補(bǔ)假等，學(xué)校不予認(rèn)可。
4、課堂教學(xué)、培優(yōu)扶困、學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)曠課節(jié)次按實(shí)數(shù)計(jì)算。
5、學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)因事、因病請(qǐng)假者，按課時(shí)計(jì)算，累計(jì)6節(jié)視為請(qǐng)假1天(例會(huì)請(qǐng)假按半天計(jì)算)。
6、凡經(jīng)學(xué)校同意參加的函授、自學(xué)考試等業(yè)務(wù)進(jìn)修，離崗時(shí)須按請(qǐng)假程序履行請(qǐng)假手續(xù)，所擔(dān)負(fù)的工作由教導(dǎo)處安排。
7、婚、喪、產(chǎn)假按教育局規(guī)定執(zhí)行，但須履行請(qǐng)假手續(xù)，超假者以曠工或事假論處。經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)假、婚假、喪假，請(qǐng)假期間工作由教導(dǎo)處安排。
8、教師因公出差(如:出外聽(tīng)課、考試、參加業(yè)務(wù)競(jìng)賽等與教學(xué)有關(guān)的業(yè)務(wù))，不計(jì)缺勤。
四、教師值班。
為維護(hù)學(xué)校的正常秩序，確保學(xué)校安全，現(xiàn)制訂本校值班制度如下:。
1、各類值班人員必須按時(shí)上崗，如遇特殊情況不能值班者，必須事先請(qǐng)假，以便安排好替班人員。
2、堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行值班職責(zé)。對(duì)于值班期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)處理。當(dāng)時(shí)無(wú)法處理的，要落實(shí)好應(yīng)急措施，第二天通知有關(guān)部門及時(shí)處理。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十四
20__年，我即將面臨一份新的工作——車間綜合管理員。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。為了能更好的適應(yīng)這一未知的工作，特?cái)M定了這份工作計(jì)劃：
一、進(jìn)一步深刻了解車間各個(gè)崗位的工作細(xì)節(jié)，為適應(yīng)這份新的工作打好基礎(chǔ)。在車間工作的六個(gè)月里，我先后完成了對(duì)二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)去了解車間兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核算。在新崗位上崗后，我會(huì)認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時(shí)做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自己的工作能力。
三、做好正常統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，積極了解車間的現(xiàn)狀，并協(xié)助公司和車間領(lǐng)導(dǎo)做好車間管理工作。在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會(huì)去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級(jí)的管理打好基層基礎(chǔ)。
四、高效完成上級(jí)交代的工作任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)公司的政策方針。工作期間，我將不遺余力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實(shí)施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及和老師傅們的交流加深，我對(duì)車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：
一、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開(kāi)全體員工總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個(gè)人小結(jié)、班組長(zhǎng)小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié)，并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
二、不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能、文化、個(gè)人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí)，車間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
三、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對(duì)不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正。隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重，尤其是各位班長(zhǎng)。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀，并及時(shí)向主任匯報(bào)工作。與此同時(shí)，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對(duì)他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個(gè)車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
最后，在新的一年里，我會(huì)好好珍惜這次晉升的機(jī)會(huì)，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭(zhēng)取成為一個(gè)能為新農(nóng)成長(zhǎng)做出微薄貢獻(xiàn)的人。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十五
財(cái)務(wù)部秉承“降低成本、工作做細(xì)、提高效率”的`宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標(biāo)。第一部分，各項(xiàng)目標(biāo)：
1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測(cè)報(bào)告，為公司提高整體利潤(rùn)率奉獻(xiàn)力量。
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)。
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高。財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：
管理崗位目標(biāo)：（會(huì)計(jì)主管）會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)（總賬會(huì)計(jì)、往來(lái)賬會(huì)計(jì)）出納崗位工作目標(biāo)（出納）倉(cāng)管崗位工作目標(biāo)（倉(cāng)管）。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十六
新的一年是虎年，虎的本性預(yù)示著20__又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20__年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭(zhēng)，居然之家的開(kāi)業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開(kāi)展，樹(shù)立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20__年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬(wàn)元。
(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營(yíng)銷活動(dòng)。
(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國(guó)慶)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次(家具節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
二、準(zhǔn)確商場(chǎng)定位，開(kāi)展特色營(yíng)銷。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，每月開(kāi)展一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)秩序、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心。
開(kāi)業(yè)至今，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營(yíng)銷手段單一，營(yíng)業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營(yíng)狀況較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營(yíng)銷”“幫扶營(yíng)銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
四、優(yōu)化品牌。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強(qiáng)化行政管理。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績(jī)效考核，推行月績(jī)效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開(kāi)展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開(kāi)展讀書(shū)分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
六、開(kāi)源節(jié)流。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開(kāi)支，管理出效益，增大利潤(rùn)。
七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面。
確保全年無(wú)重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆的東西等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理。
每周召開(kāi)“兩（liang）會(huì)”，并及時(shí)撰寫(xiě)、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開(kāi)一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20__年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十七
直接上級(jí)：商品總監(jiān)。
直接下屬：采購(gòu)員、倉(cāng)管、采購(gòu)部文員。
本職工作：負(fù)責(zé)與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的物料（面料、輔料、陪襯品、贈(zèng)品等）采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。
直接責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)安排采購(gòu)員樣版開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)控、貨期跟進(jìn)、結(jié)算對(duì)帳、付款等工作；
2.負(fù)責(zé)所需采購(gòu)的物料價(jià)格審核工作；
3.負(fù)責(zé)輔料倉(cāng)、面料倉(cāng)進(jìn)、出、存管理工作；
4.負(fù)責(zé)對(duì)物料庫(kù)存進(jìn)行定期分析，合理增補(bǔ)物料，降低庫(kù)存；
5.負(fù)責(zé)對(duì)固定供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估考核工作，保證物料高質(zhì)量低價(jià)格貨期準(zhǔn)；
6.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的優(yōu)良供應(yīng)商，以滿足業(yè)務(wù)不斷需求；
7.負(fù)責(zé)部門人員帶教及技能培訓(xùn)，保證工作人員工作高素質(zhì)及專業(yè)化；
8.負(fù)責(zé)建立、實(shí)施、跟進(jìn)、完善部門工作標(biāo)準(zhǔn)；
9.完成商品總監(jiān)交辦的工作任務(wù)。
1.請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下采購(gòu)的工作流程？
實(shí)用工作計(jì)劃篇十八
xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的`市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇一
作為一個(gè)樓層主管，我覺(jué)得應(yīng)該從這幾個(gè)方面展開(kāi)自己的工作。
a、基本方面：
b、工作方面：
1、協(xié)助樓層經(jīng)理開(kāi)展相應(yīng)的招商與洽談工作；
2、時(shí)刻搜集商戶提出的問(wèn)題并積極予以支持與解決或及時(shí)、全面地上報(bào)樓層經(jīng)理；
3、定期與各商戶進(jìn)行交流與溝通，掌握各專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，保持互惠互利的關(guān)系；
3、配合其他部門開(kāi)展相應(yīng)工作，比如“協(xié)助防損部進(jìn)行相關(guān)清場(chǎng)等”
4、其他如進(jìn)行所屬樓層文件的通知、傳閱與保管等工作；
實(shí)用工作計(jì)劃篇二
做自主課堂、自主學(xué)習(xí)、自主反思、自主工作的引領(lǐng)者。同時(shí)樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)
根據(jù)個(gè)人的發(fā)展專長(zhǎng)，結(jié)合學(xué)校的工作需要，明確干部分工與職責(zé)保證工作實(shí)效。樹(shù)立“他榮我榮校榮”的思想，精心引領(lǐng)所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，所管理的組及組員，所帶的徒弟全面發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)積累成長(zhǎng)
每位干部樹(shù)立工作即研究的意識(shí)。不斷提升研究水平，干部每學(xué)年研究好一個(gè)專題，深入研究一門學(xué)科，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文，做一次高質(zhì)量的專題講座，干部在研究中不斷深入。
3、競(jìng)賽磨練成長(zhǎng)
干部積極參加“創(chuàng)新杯”大賽，市教研進(jìn)學(xué)校的指導(dǎo)課等等活動(dòng)，以賽促練，以參與指導(dǎo)促練，從而提升自己的業(yè)務(wù)水平，為教師樹(shù)立榜樣，起到引領(lǐng)作用。
4、干部要增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
大局意識(shí)：任何一項(xiàng)決策，任何一項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是教師、學(xué)生的發(fā)展。
服務(wù)意識(shí)：干部要堅(jiān)守領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)的理念，服務(wù)學(xué)校的發(fā)展，服務(wù)自身的發(fā)展，服務(wù)教師的發(fā)展，服務(wù)學(xué)生的發(fā)展。
5、保障措施
干部制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，建立成長(zhǎng)檔案；
每周一的干部例會(huì)建立學(xué)習(xí)反饋制度；
工作反饋制度；
工作交流制度；
做好干部例會(huì)記錄。
1、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)策略：
開(kāi)學(xué)初開(kāi)展教師讀書(shū)文化節(jié)，以ppt的方式展示假期讀書(shū)成果；
請(qǐng)馬洪波老師做“說(shuō)課”的講座；
語(yǔ)文特級(jí)教師趙景瑞講新課程標(biāo)準(zhǔn)；
參加全國(guó)生本教育研討會(huì)。
2、教、科研引領(lǐng)策略：
每周一下午開(kāi)展小循環(huán)教學(xué)研究，按照小循環(huán)教學(xué)研究的要求開(kāi)展研究。
3、改革發(fā)展策略
大力推進(jìn)教學(xué)改革，轉(zhuǎn)變教師觀念。引領(lǐng)教師建立“放手即成全”的教育觀念，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，全心實(shí)踐“課前小研究”“思維導(dǎo)圖”在課堂教學(xué)中的有效應(yīng)用的研究，切實(shí)把學(xué)生推向教學(xué)的主體，學(xué)習(xí)的主人。
4、參賽成長(zhǎng)策略
組織全校教師參加學(xué)校的“芙蓉杯”個(gè)人教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)；
落實(shí)區(qū)“優(yōu)秀人才或研究成果校長(zhǎng)推薦計(jì)劃”。6月份，向區(qū)教研室推薦一節(jié)“思維導(dǎo)圖在課堂教學(xué)中有效應(yīng)用”的優(yōu)秀課例，展示我校一年來(lái)的研究成果。
5、專家引領(lǐng)策略
4月26日請(qǐng)市級(jí)各學(xué)科教研員下校聯(lián)合視導(dǎo)，通過(guò)聽(tīng)課、聽(tīng)說(shuō)課，看說(shuō)課設(shè)計(jì)、反思，引領(lǐng)教師經(jīng)歷參與市級(jí)說(shuō)課大賽的稿件寫(xiě)作過(guò)程，提升教師的綜合素養(yǎng)。
6、影子教師策略：
主要是針對(duì)即將走入學(xué)校的新大學(xué)生，安排實(shí)習(xí)工作。新教師的目標(biāo)：?jiǎn)拘褜I(yè)自覺(jué)；
聲聲入耳；
環(huán)環(huán)落實(shí)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇三
學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心，在廣大教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為此，特制定我校20xx年秋季學(xué)期辦公室工作計(jì)劃如下：
以學(xué)校行政總體工作為指針，以“搞好部門協(xié)調(diào)、服務(wù)學(xué)校工作”為中心，樹(shù)立以人為本的工作作風(fēng)，在全校教職工的支持和配合下，高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校保穩(wěn)定、提質(zhì)量、創(chuàng)成績(jī)，服好務(wù)。
1、抓好常規(guī)事務(wù)性工作，確保學(xué)校各部門有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手，做好教職工紀(jì)律考勤工作，并及時(shí)匯總公布；
及時(shí)出好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知；
安排好節(jié)、假日的行政值班工作；
加強(qiáng)辦公用品管理；
管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信。
2、協(xié)助學(xué)校行政做好重大決議事項(xiàng)總結(jié)匯報(bào)，規(guī)范行政辦公制度。負(fù)責(zé)起草全校性行政工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、決議等文書(shū)。組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實(shí)行科學(xué)化管理。組織學(xué)校辦公會(huì)議以及校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。
3、做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，落實(shí)好文件精神的上傳下達(dá)工作。
搞好部門綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校
做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺(tái)、不越位、顧大局、識(shí)大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，做好各級(jí)文件的傳送、催辦及文件管理工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。完成各項(xiàng)文件及上報(bào)材料時(shí)，力爭(zhēng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。
4、認(rèn)真做好學(xué)校重大會(huì)議的籌備、各種迎檢及對(duì)外接待工作。組織好學(xué)校各類行政會(huì)議，做好會(huì)議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會(huì)場(chǎng)，及時(shí)記錄學(xué)校工作紀(jì)要，做好會(huì)議的記錄，認(rèn)真整理會(huì)議紀(jì)要。做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作，做好合理的招待安排，按照規(guī)定備辦接待用餐。搞好信訪工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來(lái)信，牽頭準(zhǔn)備好各種迎檢資料。
5、協(xié)助檔案室，做好學(xué)校文函檔案管理歸檔工作。
根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。
6、在學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，牽頭做好學(xué)校安全工作。
搞好每月學(xué)校安全隱患排查匯報(bào)，開(kāi)展好每月的安全災(zāi)害演
練活動(dòng)及各種安全資料的管理匯報(bào)。協(xié)助德育處搞好師生安全教育，減少安全事故的發(fā)生。
7、配合校領(lǐng)導(dǎo)做好教職工績(jī)效考核，完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。堅(jiān)持公開(kāi)、公正原則，做好教職工績(jī)效考核、日?？己?、職稱評(píng)聘等工作，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門做好校安工程的后續(xù)工作。
總之，在新的學(xué)期里，進(jìn)一步加強(qiáng)同教務(wù)處、總務(wù)處、德育
團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，圍繞學(xué)校的中心工作，積極建言獻(xiàn)策，共同做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。
八月份：
1、公布20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期年學(xué)校工作計(jì)劃
2．?dāng)M定本學(xué)期校辦工作計(jì)劃，協(xié)助校長(zhǎng)收繳各部門計(jì)劃，制定學(xué)校工作計(jì)劃
3、協(xié)助開(kāi)展校內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行（籌劃“愛(ài)我家鄉(xiāng)愛(ài)我校園感恩教師”校園文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)）。
4、 8月25日教師到校，開(kāi)展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生及周邊治安秩序整治工作。
5、開(kāi)展開(kāi)學(xué)前校園安全隱患排查，開(kāi)學(xué)師生安全教育工作
6、做好《學(xué)戶冊(cè)》更新、新生招收工作并制定各種計(jì)劃。
7、迎接期初工作檢查。
8、8月30日學(xué)生報(bào)到。
九月份：
1、組建、鼓號(hào)隊(duì)，合唱隊(duì)訓(xùn)練
2．9月1日正式上課，啟動(dòng)期初教育活動(dòng)。
3、開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
4、學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度
5、開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)教育月”主題教育活動(dòng)
6、學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，各口子項(xiàng)目工作計(jì)劃（精細(xì)化項(xiàng)目表）部署本學(xué)期相關(guān)工作。
7、 9月8日舉行“愛(ài)我家鄉(xiāng)愛(ài)我校園感恩教師”校園文化藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)（掛牌儀式、表彰大會(huì)，文藝演出，師德演講、書(shū)畫(huà)展覽等）。
8、接受新一輪教科局跟蹤式教育教學(xué)督導(dǎo)。
9、啟動(dòng)校本教研、實(shí)施有效教研、周五校本課程（興趣小組活動(dòng)）、大課間活動(dòng)、陽(yáng)光體育。
10、推動(dòng)縣級(jí)“德育示范校”建設(shè)的完成。舉辦家庭教育專題講座
11、啟動(dòng)本學(xué)期安全工作互檢。督促校園安全文化示范校的創(chuàng)建工作。
12．校園文化布置，閱覽室藏書(shū)室布置（布局安排、內(nèi)容選定），班級(jí)文化布置檢查
13．組織精細(xì)化管理學(xué)習(xí)，各口子深入實(shí)際、查找不足、梳理改進(jìn)，創(chuàng)新管理，形成精細(xì)化管理實(shí)施方案 (獎(jiǎng)教方案、量化考評(píng)、教學(xué)教案編寫(xiě)、護(hù)導(dǎo)值日等)
14．實(shí)施檢查精細(xì)化檔案資料管理（及時(shí)收集、月份整理歸檔）
十月份：
1、慶祝國(guó)慶節(jié)系列活動(dòng)
2．開(kāi)展“重陽(yáng)節(jié)”尊老敬老志愿服務(wù)活動(dòng)。
3．開(kāi)展建隊(duì)節(jié)65周年紀(jì)念活動(dòng)，組織建隊(duì)節(jié)唱國(guó)歌、隊(duì)歌比賽。聘任學(xué)校大中隊(duì)、志愿輔導(dǎo)員。
4、 教案編寫(xiě)評(píng)比、校本課程研討活動(dòng)
5．校園環(huán)境建設(shè)（建設(shè)墻壁文化、校園綠化修剪、點(diǎn)綴提升）、校園文化布置再完善。
6．開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
十一月份：
1、期中質(zhì)量普查，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行階段小結(jié)，研究輔差措施
2、開(kāi)展各類談心交流（心理健康培訓(xùn)、教師培訓(xùn)）活動(dòng)，
3、教科研活動(dòng)月，舉行“家長(zhǎng)開(kāi)放周”系列活動(dòng)，家教專題講座、教師開(kāi)研討課
4．參加教師匯報(bào)課評(píng)比。
5．創(chuàng)設(shè)縣級(jí)德育示范校專項(xiàng)評(píng)比，舉行德育主題教育。
6．結(jié)合11、9消防日開(kāi)展應(yīng)急疏散演練。
十二月份：
1．接受新一輪轄區(qū)內(nèi)教育教學(xué)督導(dǎo)。
2、開(kāi)展教師專業(yè)成長(zhǎng)檢查評(píng)比。
3、接受安全工作互檢。
4．開(kāi)展安全排查及演練活動(dòng)
元月份：
1．組織開(kāi)展慶元旦活動(dòng)。
2．征集課題教學(xué)設(shè)計(jì)、案例、總結(jié)等。
3．期末學(xué)科質(zhì)量普查。
4．各種資料整理歸檔。
5．撰寫(xiě)本學(xué)期學(xué)校行政工作及辦公室總結(jié)，安排暑假值班工作
6、歸檔文檔及整理上報(bào)相關(guān)材料，協(xié)助校長(zhǎng)督促、收繳各部門
工作總結(jié)
7．學(xué)期結(jié)束：20xx年秋季校歷安排：20xx年1月1*日統(tǒng)一安
排期末考試，1月31日學(xué)期結(jié)束，學(xué)生放假。
實(shí)用工作計(jì)劃篇四
結(jié)合季節(jié)特征，引導(dǎo)運(yùn)用多種感官，感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力，為提供嘗試、探究、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)親自觀察、動(dòng)手、種植獲得知識(shí)，培養(yǎng)對(duì)大自然的興趣，豐富然科學(xué)知識(shí)，養(yǎng)成注意集中，專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能。
此活動(dòng)，幼兒能夠通過(guò)動(dòng)手種植，在觀察、實(shí)踐操作、交流分享中，掌握種植的要領(lǐng)及科學(xué)的觀察、記錄方法，既可以滿足幼兒的探索欲望，激發(fā)起幼兒的責(zé)任感，又能讓幼兒體驗(yàn)到勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。如何利用種植區(qū)開(kāi)展有趣的種植活動(dòng)，充分發(fā)揮其教育作用呢?我們做了以下計(jì)劃：
1、使幼兒了解種植的過(guò)程與植株生長(zhǎng)所需要的基本條件，使幼兒感受種子生長(zhǎng)的神奇，體驗(yàn)種植勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，養(yǎng)成做事專注的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能。
2、種子的形狀及播種、發(fā)生長(zhǎng)的變化過(guò)程，為幼兒提供嘗試。探究。實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
園內(nèi)種植區(qū)、種子(玉米)鏟子、水、桶、肥料。
三月：
組織家長(zhǎng)工作，告訴幼兒園種植的重要性，讓家長(zhǎng)配合幼兒園的工作，和孩子共同進(jìn)行種植活動(dòng)。
組織幼兒播種玉米種子，先松土，挖上小坑，將玉米種子撒在坑里，在蓋上泥土。
為每位幼兒準(zhǔn)備一本記錄本，每周帶幼兒觀察種子，菜苗的生長(zhǎng)情況，以分組的形式展開(kāi)，保證每位幼兒都能觀察到，并指導(dǎo)幼兒記錄種子生長(zhǎng)過(guò)程。四月——六月：
播種后幾個(gè)月里，我們需要去給種子澆水、施肥、觀察種子的變化，并填寫(xiě)好記錄。
七月——八月：
七月到八月玉米已經(jīng)長(zhǎng)出了果實(shí)，在這兩個(gè)月里繼續(xù)組織幼兒觀察種的植物，看它們的生長(zhǎng)變化，八月下旬可以準(zhǔn)備一場(chǎng)大豐收啦。
實(shí)用工作計(jì)劃篇五
金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20__年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營(yíng)銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我20__年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
一、日常工作的開(kāi)展。
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)。
收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好營(yíng)銷部的人力資源工作。
7，營(yíng)銷總監(jiān)20__年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營(yíng)銷部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對(duì)營(yíng)銷部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟營(yíng)銷總監(jiān)溝通匯報(bào)。
二、做好服務(wù)工作。
在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
三）是對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
四）是對(duì)各部門與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展。
營(yíng)銷部現(xiàn)根據(jù)20__年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求。
極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成20__年的銷售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營(yíng)銷工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營(yíng)銷渠道管理及服務(wù)能力。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。
以上，是我對(duì)20__年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20__年，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營(yíng)銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳！
實(shí)用工作計(jì)劃篇六
大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，是從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，不僅可以學(xué)到書(shū)本上的知識(shí)，還可以鍛煉自己的組織能力等等。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我們告別了大一新生活，步入了大二的生活，大學(xué)生活也正式踏上正軌。在這里，就對(duì)于我們班的情況做一個(gè)總結(jié)并對(duì)新的一學(xué)期做出一個(gè)規(guī)劃。
上學(xué)期，我們共開(kāi)展了兩次團(tuán)日活動(dòng)，一次是關(guān)于“綠色環(huán)保理念”的，我們以小組形式征求宣傳標(biāo)語(yǔ)和發(fā)放環(huán)保袋；另一次是關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)，金院夢(mèng)”，以班會(huì)活動(dòng)形式通過(guò)朗誦和做游戲展開(kāi)。兩次活動(dòng)開(kāi)展的都很成功，大家也都積極踴躍的參與。
通過(guò)兩次活動(dòng)，我們了解到環(huán)保理念的重要性以及當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該有自己的夢(mèng)想，這些都有助于我們觀念的健全。與第一學(xué)期相比，我們的活動(dòng)靈活性也有所增強(qiáng)，班集體的整體意識(shí)也有所增強(qiáng)，同學(xué)間的相互配合與合作也越來(lái)越好。在此基礎(chǔ)上，我希望大家能再度發(fā)揮這種團(tuán)結(jié)精神，在新的一個(gè)學(xué)期將事情做得更好，所以做了一個(gè)這個(gè)學(xué)期的大致的工作計(jì)劃。
（一）、學(xué)風(fēng)建設(shè)篇。
作為學(xué)生，當(dāng)然首要的還是學(xué)習(xí)。一個(gè)班集體，首先是班干部要做好模范作用，帶領(lǐng)大家創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。良好學(xué)風(fēng)是一個(gè)班級(jí)的靈魂力量，在嚴(yán)謹(jǐn)和諧的學(xué)風(fēng)下，大家才能做到求知治學(xué)，才能取得更好的學(xué)習(xí)效果。班級(jí)學(xué)風(fēng)是班級(jí)之本，它激勵(lì)學(xué)生之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，大家齊頭并進(jìn)，共同取得進(jìn)步，從而班級(jí)得到整體進(jìn)步。鑒于大一的學(xué)習(xí)情況，抓好早上的考勤工作，督促學(xué)生晚課的更有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師生之間的練習(xí)與交流，適當(dāng)?shù)脑u(píng)優(yōu)可以促進(jìn)大家的學(xué)習(xí)積極性。總之，就是要做到讓大家在學(xué)習(xí)中享受到快樂(lè)，這樣才會(huì)事半功倍。
（二）、黨建工作篇。
大二，新的學(xué)期，由于個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)專業(yè)，目前我班學(xué)生44人，全為團(tuán)員。大一時(shí)，全班有22名同學(xué)遞交了入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，最終選出了其中最優(yōu)秀的5個(gè)人進(jìn)入了第一輪黨課的學(xué)習(xí)。這學(xué)期，要增大宣傳力度，讓大家對(duì)黨組織有更深度的了解，尤其可以讓第一期的黨課學(xué)習(xí)者進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取更多的人。新一學(xué)期，新的團(tuán)日活動(dòng)，鼓動(dòng)大家?guī)еで閰⒓?，使團(tuán)日活動(dòng)更圓滿的完成，在配合中追求最終的完美。
（三）、考勤學(xué)習(xí)篇。
考勤:提高出勤率是很重要的。這學(xué)期除去晚課，還增加了專業(yè)方向選修課，因此課程的安排也更緊了。鑒于這種情況，班級(jí)干部就更不能放松，尤其是班干部，自己就做好帶頭工作，保證出勤率的高標(biāo)準(zhǔn)，定期做好考勤工作，并且向輔導(dǎo)員郭昌德老師匯報(bào)。學(xué)習(xí)：大一下的課程增多，隨之而來(lái)的有更多人掛科，這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該引起我們的重視。我們不能以課程增多為借口而掛科，應(yīng)該以更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待各科。這學(xué)期的課程也增多，再加上專業(yè)課的開(kāi)始，所以同學(xué)們之間可以互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相合作，避免掛科或者少掛科。
（四）、心理健康篇。
隨著大學(xué)生活的逐漸展開(kāi)，大家或多或少會(huì)遇上一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)壓力的增大，情感的困惑，諸如此類。針對(duì)本學(xué)期，心理委員制定了以下計(jì)劃：
1.針對(duì)不同人群，由于不同壓力，可以進(jìn)行單方面的對(duì)話，條件可以的話可以去找專業(yè)的心理老師來(lái)進(jìn)行舒緩壓力的活動(dòng)。
2.可以定期宣講一些心理上的知識(shí)，做做游戲緩解大家的壓力。
3.可以創(chuàng)建一個(gè)專門的平臺(tái)，讓大家釋放自己的壓力。
（五）、寢室衛(wèi)生篇。
新的學(xué)期，我們從新寢室搬到了老寢室，更多的人住在了一個(gè)大房間里，衛(wèi)生問(wèn)題更不能懈怠。每個(gè)寢室可以制定自己的寢室規(guī)則，輪流定期打掃寢室，保持寢室干凈整潔。在干凈的環(huán)境中，人生活的也會(huì)更愉悅。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，評(píng)定最佳男寢和女寢，能讓大家更好的意識(shí)到保護(hù)寢室衛(wèi)生的責(zé)任。
以上五點(diǎn)就是這學(xué)期我們所要完成的基本任務(wù)，如果大家有更好的建議，隨時(shí)可以向我們提出，完善我們的計(jì)劃。
物流一班全體班委。
20__年9月29日。
實(shí)用工作計(jì)劃篇七
送走忙忙碌碌的20__年，迎來(lái)了滿懷希望的20__年?；仡櫸业?0__年，有耕耘有收獲，去年的9月我非常榮幸地成為fy地產(chǎn)的一員，在此首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，同時(shí)感謝各位同事在這段時(shí)間給予的幫助。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想做好一件事情，就必須先做好計(jì)劃，計(jì)劃是邁向成功的第一步，面對(duì)嶄新的20__年，我非常有信心把本職工作做好，現(xiàn)在此將建設(shè)單位的檔案管理工作重點(diǎn)和20__年的工作計(jì)劃做下構(gòu)想。
工程檔案資料是工程建設(shè)中不可缺少的重要組成部分。如果把工程現(xiàn)場(chǎng)施工管理比作是一個(gè)項(xiàng)目的硬件部分，那么工程檔案管理就是它的軟件部分，是評(píng)定一個(gè)工程合格與否的重要依據(jù)。對(duì)于一個(gè)工程，無(wú)論是在施工前、還是在施工中直至竣工和以后的保修等任何階段，工程檔案資料管理都必須貫穿始終。作為建設(shè)單位的檔案員工作重點(diǎn)就是做好每個(gè)階段的工程資料的檢查和收集整理工作，并根據(jù)不同施工階段，按照時(shí)效性、真實(shí)型、完整性等原則需要對(duì)工程檔案進(jìn)行檢查與復(fù)核，保證工程檔案資料與工程實(shí)際形象進(jìn)度同步，從而保證工程順利展開(kāi)。
1、對(duì)于工程相關(guān)手續(xù)的管理：
在工程開(kāi)工前就有很多重要的工作需要完成，包括前期方案策劃、施工單位及監(jiān)理單位的招投標(biāo)及合同簽訂、工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)、安全監(jiān)督手續(xù)等相關(guān)手續(xù)的辦理。在這個(gè)階段，我建議公司在各類手續(xù)辦好后，原件統(tǒng)一由轉(zhuǎn)行政部存檔，然后在第一時(shí)間內(nèi)將各類相關(guān)手續(xù)的復(fù)印件轉(zhuǎn)交工程部，以備上級(jí)檢查時(shí)用(避免由于手續(xù)未及時(shí)移交工程部?jī)?nèi)業(yè)工程師，導(dǎo)致相關(guān)行政主管部門來(lái)檢查時(shí)提供不出來(lái)，給工程正常施工進(jìn)度造成不必要的影響)。同時(shí)由行政部門通知其它相關(guān)部門。
2、對(duì)施工單位的管理：
要求各參建施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理部各類專業(yè)人員必須持證上崗，證人合一，同時(shí)要檢查施工單位的施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查記錄、圖紙會(huì)審、地基承載力復(fù)查記錄，施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案及專家論證意見(jiàn)、施工技術(shù)交底、建筑物定位測(cè)量記錄、樁基檢驗(yàn)報(bào)告、驗(yàn)收證明、驗(yàn)槽記錄等資料是否齊全、真實(shí)、有效。
二、施工中期檔案管理工作重點(diǎn)。
1、施工過(guò)程中對(duì)施工單位的管理：
在施工過(guò)程中，對(duì)施工單位的檔案編制人員嚴(yán)格要求，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)做的比較好的，可以將其作為學(xué)習(xí)的榜樣，向其他施工單位推薦學(xué)習(xí)，建立檔案樣板制度，嚴(yán)格按照樣板制度檢查整個(gè)階段的檔案管理工作。
對(duì)需要做a、b兩套檔案的特殊工程，建立檔案編制制度，并對(duì)相關(guān)的監(jiān)理單位、施工單位做好交底工作，使其檔案在施工過(guò)程中能夠形成完整真實(shí)的記錄，以保證的竣工檔案資料的順利交檔。
在施工過(guò)程中，作為內(nèi)業(yè)工程師必須要了解工程的實(shí)際進(jìn)度，按照實(shí)際形象進(jìn)度對(duì)檔案進(jìn)行定期檢查，這樣才能保證施工單位的資料能夠滿足同步要求。除了對(duì)檔案進(jìn)度的檢查，還要對(duì)檔案內(nèi)容進(jìn)行定期不定期的抽查，使其內(nèi)容做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。舉個(gè)例子：現(xiàn)在有好多施工單位都認(rèn)為室外工程(景觀、道路、管網(wǎng)、擋土墻等附屬工程)不重要，不需要寫(xiě)資料，可是往往就是我們的疏忽為后來(lái)的工作增加了麻煩，檔案資料雖然對(duì)他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，但對(duì)一個(gè)建設(shè)單位來(lái)說(shuō)的確十分重要，就拿地下管線這塊來(lái)說(shuō)，好多單位施工時(shí)沒(méi)有按照實(shí)際發(fā)生的做資料，導(dǎo)致后期維修、檢修時(shí)找不到正確的位置甚至導(dǎo)致挖錯(cuò)線路，造成不必要的損失。我認(rèn)為無(wú)論是地下還是地上，不論是單體工程還是室外管網(wǎng)，都要認(rèn)真做好資料，方便后人，有據(jù)可查。
配合專業(yè)工程師做好施工過(guò)程中的隱蔽檢查工作，隱蔽工程在隱蔽前必須做好隱蔽記錄，檢查合格后方可在記錄中簽字，簽字后才能進(jìn)行下道工序的施工，同時(shí)要求施工單位及監(jiān)理單位按照行政主管部門的相關(guān)要求同步進(jìn)行影像資料的記錄及收集工作，杜絕后補(bǔ)資料的現(xiàn)象。
2、施工過(guò)程中與公司各部門之間的協(xié)作：
對(duì)施工過(guò)程中公司各個(gè)部門下發(fā)的文件、圖紙、變更等和本工程有關(guān)的資料，都要做到及時(shí)進(jìn)行編碼記錄并做好存檔;需要下發(fā)的，及時(shí)下發(fā)到相關(guān)部門的手中，并做好簽字記錄。認(rèn)真仔細(xì)閱讀各類合同，對(duì)付款要求這項(xiàng)做到心中有數(shù)，配合好工程部長(zhǎng)做好工程請(qǐng)款工作，并將每次請(qǐng)款記錄登記清楚。
3、施工過(guò)程中與外部各部門的溝通協(xié)調(diào)：
保持與檔案館、質(zhì)檢站和實(shí)驗(yàn)室等政府相關(guān)職能部門之間的溝通，及時(shí)了解一些新的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，以便不影響以后的施工進(jìn)度及竣工備案工作。對(duì)竣工檔案編制要求中要求必須存放的試驗(yàn)資料做到心中有數(shù)，在施工過(guò)程中監(jiān)督及督促施工單位按規(guī)定做好各類試驗(yàn)，保證無(wú)遺漏。
在施工過(guò)程中，充分發(fā)揮工程監(jiān)理單位的作用，使監(jiān)理單位能夠真正的為我們建設(shè)單位服務(wù)，嚴(yán)格要求他們按照遼寧省地方標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定對(duì)工程檔案進(jìn)行全面詳細(xì)的檢查，在簽署檔案的過(guò)程中要做到認(rèn)真仔細(xì)的核查，我要對(duì)監(jiān)理簽署完的檔案進(jìn)行定期不定期的抽查，避免出現(xiàn)漏簽和錯(cuò)簽等不負(fù)責(zé)任的行為。
三、竣工及保修期檔案管理工作重點(diǎn)。
工程收尾時(shí)，主要工作內(nèi)容是以檔案移交、竣工驗(yàn)收備案資料準(zhǔn)備為主，提前與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，了解哪些資料需要準(zhǔn)備原件，哪些資料需要準(zhǔn)備復(fù)印件，需要提供哪些檢測(cè)報(bào)告等，編制相應(yīng)的竣工交檔制度，嚴(yán)格按照制度約束各參建單位。凡事提前做好準(zhǔn)備，對(duì)下一步工作的開(kāi)展有很大的幫助。
鑒于以往工程的經(jīng)驗(yàn)，這里建議公司將每個(gè)工程的一套完整檔案資料移交給物業(yè)保管，以方便其在工程保修過(guò)程中參考使用。
不論是向哪個(gè)部門進(jìn)行資料的移交，一定做好簽字手續(xù)，方便日后查找，有證可尋。
以上就是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，若有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。我會(huì)在今后的工作中積極發(fā)現(xiàn)工作中的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善內(nèi)業(yè)管理工作。
四、工作展望。
20__年是充滿希望的一年，是具有挑戰(zhàn)性的一年，更是創(chuàng)造新輝煌的一年，在順利完成本職工作的同時(shí)，我將努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，努力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的管理者、合格的公司員工。同時(shí)積極配合好公司各位同事的相關(guān)工作。我相信在我們大家共同的努力下，我們一定會(huì)交給公司、交給業(yè)主一個(gè)滿意的工程，讓我們一起為公司的發(fā)展壯大而做出更大的努力吧!
謝謝大家!
實(shí)用工作計(jì)劃篇八
1、變動(dòng)成本的稽核。聯(lián)合倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、技術(shù)三大部門確認(rèn)單一產(chǎn)品的實(shí)際成本及損耗；
4、聯(lián)合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)，以確認(rèn)各單位的產(chǎn)能及效率。
5、控制增值稅稅負(fù)、所得稅稅負(fù)率在0。85%左右。
6、按月統(tǒng)計(jì)費(fèi)用，做利潤(rùn)演算。
7、做好“研發(fā)費(fèi)用”的單獨(dú)建賬，以備備案做加計(jì)扣除。
3、美國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的聯(lián)絡(luò)申領(lǐng)；
4、關(guān)注科技、經(jīng)信、質(zhì)檢三大部門的政策，及時(shí)進(jìn)行科技計(jì)劃的申報(bào)；
5、計(jì)劃申報(bào)“串聯(lián)電抗器”的高品；含市高品與省高品；
6、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)需要，進(jìn)行erp系統(tǒng)的導(dǎo)入以及增資等工作。
三、除目前已執(zhí)行部分外，還需要特別配合處：
1、發(fā)票項(xiàng)目。
（1）招待費(fèi)：抓緊銷售收入的0。83%之最佳臨界點(diǎn)來(lái)入賬，要求盡量多開(kāi)住宿、通信、車馬交通、辦公用品、汽車加油、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、保養(yǎng)維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等項(xiàng)目。
（2）外購(gòu)零部件or無(wú)票運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目，或以現(xiàn)金支付直接帳外處理，或提供身份證以臨時(shí)工工資入賬。小額購(gòu)物，僅接受上述項(xiàng)目之發(fā)票相抵，或30元以下的小面額的定額發(fā)票，不接受有明細(xì)列支項(xiàng)目的日用品發(fā)票或煙酒類字樣的發(fā)票。
2、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)。
（1）原材入庫(kù)單：改五聯(lián)單，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)采購(gòu)，兩聯(lián)交客戶（一聯(lián)存根，一聯(lián)對(duì)賬）。供應(yīng)商申請(qǐng)付款的，需先憑其對(duì)賬聯(lián)與本公司采購(gòu)對(duì)賬無(wú)誤后交財(cái)務(wù)安排付款。
（2）出庫(kù)單：因已有業(yè)務(wù)之送貨單，三聯(lián)即可，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)業(yè)務(wù)。
（3）成品入庫(kù)單：從原材倉(cāng)領(lǐng)料生產(chǎn)的成品需辦理此項(xiàng)手續(xù)，可三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)，一聯(lián)生產(chǎn)，然后對(duì)照領(lǐng)料單，核算損耗。
（4）客戶退貨、廠內(nèi)不良、暫借等相關(guān)單據(jù)，需有一聯(lián)及時(shí)到財(cái)務(wù)。
3、增值稅發(fā)票統(tǒng)一單獨(dú)快遞，無(wú)論金額大小。隨票附簽收回單，由業(yè)務(wù)快遞并跟催回簽。
實(shí)用工作計(jì)劃篇九
這個(gè)班有24名學(xué)生，包括17名女生和7名男生。大學(xué)一年級(jí)畢業(yè)后，我的班級(jí)狀態(tài)很好，班里大部分同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守校規(guī)校紀(jì)。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，我們班被評(píng)為蘇州市文明班?，F(xiàn)在我的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入大二階段，班級(jí)管理要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班里有些同學(xué)平時(shí)放松要求，不抓緊學(xué)習(xí)，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不好。針對(duì)上學(xué)期期末的考試成績(jī)，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問(wèn)多做多讀，向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達(dá)，多參加系?；顒?dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁(yè)制作等比賽。我班有幾個(gè)學(xué)生在娛樂(lè)方面成績(jī)突出。鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，讓班級(jí)氛圍更加活躍。
3、挖掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和說(shuō)話能力，為他們即將踏上社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。在這方面，準(zhǔn)備這學(xué)期多開(kāi)一些主題班會(huì)，比如演講比賽。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、紀(jì)律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動(dòng)打招呼；注意班級(jí)儀容儀表，保持安靜，在公共場(chǎng)所遵守紀(jì)律。
5、完善班委，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初，對(duì)原班委進(jìn)行了調(diào)整，各班干部認(rèn)真撰寫(xiě)了工作計(jì)劃，帶領(lǐng)全班認(rèn)真學(xué)習(xí)每一節(jié)課，做好各項(xiàng)活動(dòng)。
6、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。我們班弱勢(shì)學(xué)生的主要目標(biāo)是不重視學(xué)習(xí)，有談戀愛(ài)的傾向。在這方面，我計(jì)劃在很多地方聯(lián)系家長(zhǎng)，雙方都會(huì)督促他們努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前，我班有5名學(xué)生周末在國(guó)外工作和學(xué)習(xí)。我會(huì)和老師保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門，也有同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，管理起來(lái)比較困難，所以我會(huì)多關(guān)注他們的生活情況，經(jīng)常去他們宿舍看看。
1、組織部分同學(xué)到蘇州補(bǔ)考，并及時(shí)注意學(xué)習(xí)的教育。
2、教育學(xué)生尊師重道，教師節(jié)來(lái)臨之際，啟發(fā)學(xué)生以各種方式教書(shū)育人。出版第一期黑板報(bào)。
3、組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生秋游。
5、開(kāi)展國(guó)慶慶?；顒?dòng)，出版相應(yīng)的黑板報(bào)。
6、舉辦演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭(zhēng)取進(jìn)入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動(dòng)。
9、組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十
以康xx老師為重點(diǎn)合作對(duì)象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強(qiáng)，以此為切入點(diǎn)做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭(zhēng)在2月底前完成樣品的開(kāi)發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴(kuò)張。
加強(qiáng)與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項(xiàng)目做成全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3月中旬完成前期籌備工作，4月中旬召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)。
協(xié)助做好校園一卡通的.發(fā)行和系統(tǒng)升級(jí)，做好高校團(tuán)隊(duì)的組建，5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團(tuán)隊(duì)的組建，為其他項(xiàng)目的發(fā)展做好后備工作。
力爭(zhēng)在5月中旬完成，并作為省重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學(xué)生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持工作，加快小型加工廠的組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問(wèn)題提供典范和參考。
繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)展來(lái)進(jìn)行，做好當(dāng)前“世界珍稀動(dòng)物昆蟲(chóng)標(biāo)本展”、“中國(guó)汽車模特大賽”現(xiàn)有活動(dòng)的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會(huì)等單位組織相關(guān)開(kāi)展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風(fēng)采”形象宣傳推介和評(píng)選活動(dòng)，為河南企業(yè)做點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在前期沒(méi)有費(fèi)用支付的情況下，一律不再考慮合作。
力爭(zhēng)在五月中旬前完成。
在條件許可或團(tuán)隊(duì)許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十一
在____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20__年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求:。
1、每周要增加____個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十二
指導(dǎo)思想：
以做人確立第一，做學(xué)問(wèn)第二的指導(dǎo)思想，努力培養(yǎng)學(xué)生自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越，樂(lè)觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自己，自信、自覺(jué)、合作、誠(chéng)信、責(zé)任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，孜孜以求，勤奮；好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
口號(hào)：
以誠(chéng)待人，以心待學(xué)。
管理措施：
1、文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹(shù)立學(xué)生以高尚的品德、超人的才能、深厚的學(xué)識(shí)為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明禮儀，奮發(fā)向上班級(jí)風(fēng)尚。班級(jí)以誠(chéng)心中隊(duì)為隊(duì)名，以以誠(chéng)待人，以心待學(xué)為口號(hào)，同時(shí)要求學(xué)生齊心協(xié)力，共創(chuàng)班級(jí)新氣象。我將50位學(xué)生分成9個(gè)部，每個(gè)部自己訂計(jì)劃，提要求，各部間互相監(jiān)督，互相幫助。發(fā)展自己，培養(yǎng)自信，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。每一個(gè)學(xué)生不僅代表個(gè)體，更重要代表集體。將我榮隊(duì)榮，隊(duì)榮班榮的思想深入到每個(gè)學(xué)生心中。力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作等。并鼓勵(lì)學(xué)生在合作中注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要______觀念。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格；
（1）通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（2）指導(dǎo)本班學(xué)生的英語(yǔ)課外閱讀，培養(yǎng)他們進(jìn)一步了解外國(guó)文化。
（3）經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
4、值日干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，值日干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5、做好個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚(yú)絲。對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出惡作劇?？傊?，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
6、加強(qiáng)家系家校聯(lián)系，爭(zhēng)取到每一位學(xué)生家中家訪，全面了解學(xué)生的實(shí)際情況，針對(duì)性地開(kāi)展工作。平時(shí)以校訊通為載體，每周把班級(jí)和學(xué)生情況及時(shí)地反映給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生的在校情況，配合學(xué)校開(kāi)展工作，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十三
為加強(qiáng)學(xué)校管理，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，加強(qiáng)崗位責(zé)任制，保證學(xué)校的教學(xué)秩序，提高教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際制本制度，作出以下工作計(jì)劃。
一、考勤內(nèi)容。
1、全體教職工務(wù)必增強(qiáng)工作責(zé)任感，以人民教師的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守學(xué)校的作息時(shí)間、考勤制度。
2、教學(xué)人員必須認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，凡未準(zhǔn)假而不上課、不輔導(dǎo)、不參加學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)者視為曠課。
二、考核辦法。
1、學(xué)校實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值日制度。值日領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)持早、午按時(shí)到校，檢查校園紀(jì)律、衛(wèi)生、安全，并按考勤內(nèi)容對(duì)教師的上班情況檢查登記，每日將簽到表審閱簽字后交校長(zhǎng)，按周匯總填表于下周工作例會(huì)和宣傳欄上公布。
2、考勤實(shí)行周公布、月小結(jié)、學(xué)期結(jié)束匯總，納入教師年度考核。
三、考勤規(guī)定。
(一)作息時(shí)間要求:。
1、上午:值日領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、全體教師必須于7:50前準(zhǔn)時(shí)到校;簽退時(shí)間需在11:30后。下午:值日領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、全體教師于1:30前需準(zhǔn)時(shí)到校;簽退時(shí)間需在4:10后。
2、教師工作例會(huì)為周二下午第三節(jié)課上課開(kāi)始，臨時(shí)會(huì)議另行通知。
(二)請(qǐng)假。
1、請(qǐng)假必須事先履行請(qǐng)假手續(xù)。教師公假和事假病假需提前向校長(zhǎng)，請(qǐng)假期間的工作由教導(dǎo)安排。請(qǐng)假期間所耽誤的課時(shí)在假后務(wù)必補(bǔ)上。
2、教師病假一天以上者必須持本人請(qǐng)假條向校長(zhǎng)請(qǐng)假;(請(qǐng)假時(shí)限由學(xué)校遵照教育局有關(guān)文件執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)。)。
3、除有不可抗拒的原因外，凡未事先履行手續(xù)，請(qǐng)人代假、事后補(bǔ)假等，學(xué)校不予認(rèn)可。
4、課堂教學(xué)、培優(yōu)扶困、學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)曠課節(jié)次按實(shí)數(shù)計(jì)算。
5、學(xué)校會(huì)議、教研活動(dòng)及學(xué)校要求參加的其他活動(dòng)因事、因病請(qǐng)假者，按課時(shí)計(jì)算，累計(jì)6節(jié)視為請(qǐng)假1天(例會(huì)請(qǐng)假按半天計(jì)算)。
6、凡經(jīng)學(xué)校同意參加的函授、自學(xué)考試等業(yè)務(wù)進(jìn)修，離崗時(shí)須按請(qǐng)假程序履行請(qǐng)假手續(xù)，所擔(dān)負(fù)的工作由教導(dǎo)處安排。
7、婚、喪、產(chǎn)假按教育局規(guī)定執(zhí)行，但須履行請(qǐng)假手續(xù)，超假者以曠工或事假論處。經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)假、婚假、喪假，請(qǐng)假期間工作由教導(dǎo)處安排。
8、教師因公出差(如:出外聽(tīng)課、考試、參加業(yè)務(wù)競(jìng)賽等與教學(xué)有關(guān)的業(yè)務(wù))，不計(jì)缺勤。
四、教師值班。
為維護(hù)學(xué)校的正常秩序，確保學(xué)校安全，現(xiàn)制訂本校值班制度如下:。
1、各類值班人員必須按時(shí)上崗，如遇特殊情況不能值班者，必須事先請(qǐng)假，以便安排好替班人員。
2、堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行值班職責(zé)。對(duì)于值班期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)處理。當(dāng)時(shí)無(wú)法處理的，要落實(shí)好應(yīng)急措施，第二天通知有關(guān)部門及時(shí)處理。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十四
20__年，我即將面臨一份新的工作——車間綜合管理員。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。為了能更好的適應(yīng)這一未知的工作，特?cái)M定了這份工作計(jì)劃：
一、進(jìn)一步深刻了解車間各個(gè)崗位的工作細(xì)節(jié)，為適應(yīng)這份新的工作打好基礎(chǔ)。在車間工作的六個(gè)月里，我先后完成了對(duì)二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)去了解車間兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核算。在新崗位上崗后，我會(huì)認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時(shí)做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自己的工作能力。
三、做好正常統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，積極了解車間的現(xiàn)狀，并協(xié)助公司和車間領(lǐng)導(dǎo)做好車間管理工作。在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會(huì)去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級(jí)的管理打好基層基礎(chǔ)。
四、高效完成上級(jí)交代的工作任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)公司的政策方針。工作期間，我將不遺余力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實(shí)施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及和老師傅們的交流加深，我對(duì)車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：
一、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開(kāi)全體員工總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個(gè)人小結(jié)、班組長(zhǎng)小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié)，并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
二、不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能、文化、個(gè)人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí)，車間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
三、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對(duì)不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正。隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重，尤其是各位班長(zhǎng)。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀，并及時(shí)向主任匯報(bào)工作。與此同時(shí)，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對(duì)他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個(gè)車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
最后，在新的一年里，我會(huì)好好珍惜這次晉升的機(jī)會(huì)，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭(zhēng)取成為一個(gè)能為新農(nóng)成長(zhǎng)做出微薄貢獻(xiàn)的人。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十五
財(cái)務(wù)部秉承“降低成本、工作做細(xì)、提高效率”的`宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標(biāo)。第一部分，各項(xiàng)目標(biāo)：
1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測(cè)報(bào)告，為公司提高整體利潤(rùn)率奉獻(xiàn)力量。
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)。
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高。財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：
管理崗位目標(biāo)：（會(huì)計(jì)主管）會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)（總賬會(huì)計(jì)、往來(lái)賬會(huì)計(jì)）出納崗位工作目標(biāo)（出納）倉(cāng)管崗位工作目標(biāo)（倉(cāng)管）。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十六
新的一年是虎年，虎的本性預(yù)示著20__又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20__年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭(zhēng)，居然之家的開(kāi)業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開(kāi)展，樹(shù)立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20__年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬(wàn)元。
(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營(yíng)銷活動(dòng)。
(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國(guó)慶)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次(家具節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
二、準(zhǔn)確商場(chǎng)定位，開(kāi)展特色營(yíng)銷。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，每月開(kāi)展一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)秩序、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心。
開(kāi)業(yè)至今，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營(yíng)銷手段單一，營(yíng)業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營(yíng)狀況較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營(yíng)銷”“幫扶營(yíng)銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
四、優(yōu)化品牌。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強(qiáng)化行政管理。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績(jī)效考核，推行月績(jī)效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開(kāi)展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開(kāi)展讀書(shū)分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
六、開(kāi)源節(jié)流。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開(kāi)支，管理出效益，增大利潤(rùn)。
七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面。
確保全年無(wú)重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆的東西等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理。
每周召開(kāi)“兩（liang）會(huì)”，并及時(shí)撰寫(xiě)、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開(kāi)一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20__年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
實(shí)用工作計(jì)劃篇十七
直接上級(jí)：商品總監(jiān)。
直接下屬：采購(gòu)員、倉(cāng)管、采購(gòu)部文員。
本職工作：負(fù)責(zé)與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的物料（面料、輔料、陪襯品、贈(zèng)品等）采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。
直接責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)安排采購(gòu)員樣版開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)控、貨期跟進(jìn)、結(jié)算對(duì)帳、付款等工作；
2.負(fù)責(zé)所需采購(gòu)的物料價(jià)格審核工作；
3.負(fù)責(zé)輔料倉(cāng)、面料倉(cāng)進(jìn)、出、存管理工作；
4.負(fù)責(zé)對(duì)物料庫(kù)存進(jìn)行定期分析，合理增補(bǔ)物料，降低庫(kù)存；
5.負(fù)責(zé)對(duì)固定供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估考核工作，保證物料高質(zhì)量低價(jià)格貨期準(zhǔn)；
6.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的優(yōu)良供應(yīng)商，以滿足業(yè)務(wù)不斷需求；
7.負(fù)責(zé)部門人員帶教及技能培訓(xùn)，保證工作人員工作高素質(zhì)及專業(yè)化；
8.負(fù)責(zé)建立、實(shí)施、跟進(jìn)、完善部門工作標(biāo)準(zhǔn)；
9.完成商品總監(jiān)交辦的工作任務(wù)。
1.請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下采購(gòu)的工作流程？
實(shí)用工作計(jì)劃篇十八
xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的`市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。