環(huán)境污染成為我們社會(huì)發(fā)展的一大問(wèn)題，亟待解決。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意積累和總結(jié)正面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并思考解決方法。以下是一些寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的分享，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇一
    夠勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!但它的好處是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了!
    透過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要好處。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn)。應(yīng)對(duì)新的狀況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。
    透過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)搞笑的講解更是教會(huì)了我超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了必須程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，以加深自我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
    綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要主角。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇二
    這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，學(xué)了不少資料與知識(shí)，使以前匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅僅是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。
    會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放下，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿(mǎn)足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，滿(mǎn)足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，以備充分滿(mǎn)足顧客需要。
    我一向覺(jué)得菲利普科特勒的一句話(huà)很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)"。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇三
    第一段：引言（100字）。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今社會(huì)中一門(mén)重要的學(xué)科，也是大專(zhuān)學(xué)生必修的一門(mén)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，我加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。下面，我將簡(jiǎn)要分享我在大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的體會(huì)和收獲。
    首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我學(xué)到了諸多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和理論知識(shí)，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌管理等。通過(guò)這些理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。此外，課程中的案例分析和實(shí)踐項(xiàng)目也讓我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我發(fā)現(xiàn)不同的觀點(diǎn)和思維方式可以給問(wèn)題帶來(lái)更多的創(chuàng)造性解決方案。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們也學(xué)習(xí)了一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，如可口可樂(lè)、蘋(píng)果等。通過(guò)對(duì)這些案例的分析和討論，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功并非偶然，而是基于深入了解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品創(chuàng)新以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略等因素的綜合運(yùn)用。我認(rèn)為，這些成功案例給我提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，對(duì)我今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有了很大的幫助。
    第四段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的體驗(yàn)與收獲（300字）。
    除了理論的學(xué)習(xí)，我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中也進(jìn)行了一些實(shí)踐項(xiàng)目和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐，我更加深入地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是理論知識(shí)的灌輸，更包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售管理等實(shí)際操作。在公司實(shí)習(xí)期間，我參與了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織，親身體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的緊張和挑戰(zhàn)，也深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性。
    第五段：對(duì)未來(lái)的思考與展望（250字）。
    通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的學(xué)科。在今后的工作生涯中，我將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和市場(chǎng)洞察力，以更好地為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案。此外，我還希望通過(guò)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用到個(gè)人品牌的塑造中，提升自己的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更大的成就。
    總結(jié)：
    通過(guò)大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐，并從成功案例中汲取了經(jīng)驗(yàn)和啟示。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)提供更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理和理念，我相信我能夠在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更多的成就。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇四
    我們第四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的重要客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，經(jīng)理安排你所在的部門(mén)中午陪同吃飯你該怎么做?”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。
    首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開(kāi)始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來(lái)的是北京的大客戶(hù)，絕對(duì)不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶(hù)愛(ài)上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來(lái)。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國(guó)際會(huì)議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來(lái)就是我們安排接送的車(chē)，以及客戶(hù)所要下榻的酒店，一定要舒適。
    其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來(lái)的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會(huì)有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶(hù)的車(chē)輛。
    這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶(hù)，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長(zhǎng)期合作。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇五
    作為一名大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我有幸學(xué)習(xí)到了一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。
    第二段：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)關(guān)于如何將產(chǎn)品或服務(wù)有效推銷(xiāo)給目標(biāo)消費(fèi)者的學(xué)科。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求和喜好，從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。而這正是企業(yè)能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。因此，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們必須深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和技巧。
    第三段：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們學(xué)習(xí)了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理。首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和喜好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)品牌的建設(shè)和推廣。一個(gè)好的品牌不僅能夠樹(shù)立企業(yè)形象，還能夠吸引更多消費(fèi)者。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行。一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    第四段：學(xué)以致用，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于實(shí)際案例。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還通過(guò)實(shí)際案例來(lái)將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過(guò)分析實(shí)際案例，我們能夠更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法，并在實(shí)際操作中掌握相關(guān)技巧。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方式，我們可以更好地適應(yīng)未來(lái)的工作環(huán)境，并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    第五段：總結(jié)并展望。
    通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我相信，這些寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇六
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代社會(huì)中重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我有幸在多年的教學(xué)中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將與讀者分享我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)。
    首先，一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師需要建立學(xué)生的激情與熱情。在課堂上，我會(huì)充分展示我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱愛(ài)和熱情，以促使學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生興趣。我鼓勵(lì)學(xué)生們積極參與討論，分享自己的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生們相互之間的合作與互動(dòng)，我相信可以激發(fā)他們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，提高學(xué)習(xí)效果。
    其次，我注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，單純的理論知識(shí)掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，通過(guò)真實(shí)的市場(chǎng)案例來(lái)讓學(xué)生們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。我會(huì)邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)給學(xué)生們講授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并鼓勵(lì)學(xué)生們?nèi)?shí)踐，親身體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。只有在實(shí)踐中，學(xué)生們才能更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)。
    第三，我注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我鼓勵(lì)學(xué)生們獨(dú)立思考，并提供一些啟發(fā)性的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)他們解決問(wèn)題的能力。我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)從不同的角度去思考問(wèn)題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
    第四，我注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要與人打交道，需要與團(tuán)隊(duì)合作完成各項(xiàng)任務(wù)。因此，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會(huì)設(shè)計(jì)一些團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，讓學(xué)生們合作完成任務(wù)，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。同時(shí)，我也會(huì)安排一些小組討論和演講，鼓勵(lì)學(xué)生們提高溝通能力和表達(dá)能力。通過(guò)這樣的方式，我相信學(xué)生們可以在溝通和合作中更好地學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
    最后，我注重學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域，知識(shí)更新?lián)Q代的速度很快。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我致力于培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力。我鼓勵(lì)學(xué)生們保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。我們建立了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，學(xué)生們可以在這個(gè)社區(qū)中分享最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資訊和學(xué)習(xí)資源。我也會(huì)定期組織一些學(xué)術(shù)交流會(huì)和行業(yè)研討會(huì)，讓學(xué)生們與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行深度交流，拓寬他們的視野。
    總之，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我深知自己肩負(fù)著重要的責(zé)任，需要在教學(xué)中發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人才。通過(guò)建立學(xué)生的激情與熱情、理論與實(shí)踐相結(jié)合、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力以及培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力，我相信學(xué)生們可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做出卓越的成就。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇七
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力具有重要意義。在這門(mén)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，并在實(shí)踐中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教益。以下是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的心得體會(huì)。
    第一段：理論與實(shí)踐的結(jié)合。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程讓我意識(shí)到，理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在課堂上，老師以豐富的實(shí)際案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和原理。然后通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我們有機(jī)會(huì)將這些理論應(yīng)用到實(shí)際中，進(jìn)一步加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，并培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力。這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，讓我更加深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也提高了我的實(shí)踐能力。
    第二段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程通常是以小組項(xiàng)目的形式進(jìn)行的，這為我們提供了鍛煉團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的機(jī)會(huì)。在項(xiàng)目中，我們需要與組員共同分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并在團(tuán)隊(duì)中展示并辯論不同的意見(jiàn)和方案。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和合作，我不僅更好地理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，還學(xué)會(huì)了如何與他人有效地溝通和協(xié)作。這種團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力的培養(yǎng)對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
    第三段：創(chuàng)新思維與市場(chǎng)洞察力。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們需要從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案，并構(gòu)建創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了如何從不同角度思考問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和潛在需求，并學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化。這種創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)是成為一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所必需的能力。
    第四段：市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的重要組成部分是市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求、偏好和行為，并基于這些數(shù)據(jù)做出決策。在課程中，我們學(xué)會(huì)了如何制定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)問(wèn)卷以及分析和解讀數(shù)據(jù)。這種市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)，使我能夠更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，并基于數(shù)據(jù)做出決策，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
    第五段：實(shí)踐項(xiàng)目的價(jià)值與意義。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程中，實(shí)踐項(xiàng)目是最具價(jià)值與意義的部分。通過(guò)實(shí)際的項(xiàng)目，我們可以將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，并深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程。實(shí)踐項(xiàng)目也是培養(yǎng)我們實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要途徑。通過(guò)對(duì)實(shí)踐項(xiàng)目的參與，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作和挑戰(zhàn)，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
    總結(jié)：
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程不僅培養(yǎng)了我的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過(guò)創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)，我學(xué)會(huì)了從不同角度思考問(wèn)題，并理解了市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和潛在需求。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的能力培養(yǎng)，使我能夠更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，并做出有效的決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)體會(huì)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科和職業(yè)發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并為未來(lái)的職業(yè)道路奠定了良好的基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇八
    金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中的一門(mén)重要課程。通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，我不僅對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法有了更深入的了解，還對(duì)如何在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了更具體的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)。
    首先，通過(guò)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，我學(xué)到了市場(chǎng)分析的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)市場(chǎng)的了解和分析是至關(guān)重要的。只有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場(chǎng)信息并進(jìn)行市場(chǎng)定位。通過(guò)實(shí)例講解和案例分析，我對(duì)市場(chǎng)分析的方法和技巧有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
    其次，金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還教會(huì)了我如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道管理和促銷(xiāo)活動(dòng)等。通過(guò)學(xué)習(xí)這些策略，并通過(guò)實(shí)踐操作，我更加了解每種策略的適用場(chǎng)景和操作步驟。這對(duì)我今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有重要的指導(dǎo)意義。
    另外，金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同之處。在金融市場(chǎng)中，產(chǎn)品本身往往是無(wú)形的，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和認(rèn)知程度也有所不同。因此，我們需要通過(guò)市場(chǎng)定位和差異化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在課程中，我們學(xué)習(xí)了金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例。這讓我對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
    此外，金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還教會(huì)了我如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的市場(chǎng)推廣方法，如廣告、公關(guān)和促銷(xiāo)等。通過(guò)學(xué)習(xí)這些方法，并通過(guò)實(shí)際操作，我對(duì)如何在市場(chǎng)中提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度有了更具體的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們還學(xué)到了品牌建設(shè)的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，擁有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌是吸引客戶(hù)和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
    最后，金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的項(xiàng)目。通過(guò)與隊(duì)友合作，我學(xué)會(huì)了如何與他人高效協(xié)作，如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。在實(shí)踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
    總而言之，學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的能力。未來(lái)，我將運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在金融行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇九
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)非常重要的學(xué)科，被廣泛地納入各個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程體系中。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我深知這門(mén)學(xué)科對(duì)學(xué)生的重要性和影響力。通過(guò)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓(xùn)和體會(huì)。在此，我將分享一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)，以期對(duì)同仁們有所啟示和幫助。
    首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合是至關(guān)重要的。在課堂教學(xué)中，我注重將理論與案例分析相結(jié)合，使學(xué)生能夠在實(shí)際問(wèn)題中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析和解決。同時(shí)，我還通過(guò)模擬實(shí)踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，使他們?cè)谡n堂中能夠獲得自信和成長(zhǎng)。
    其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有時(shí)效性和前瞻性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷發(fā)展的學(xué)科，新的理論和方法層出不窮。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我努力跟進(jìn)學(xué)科的最新研究和動(dòng)態(tài)，將最新的理論和實(shí)踐內(nèi)容納入教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿問(wèn)題，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣和研究能力。只有緊貼市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，才能更好地培養(yǎng)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
    再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法應(yīng)注重學(xué)生的參與和互動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)科，學(xué)生們需要通過(guò)合作和互動(dòng)來(lái)提高學(xué)習(xí)效果。在課堂教學(xué)中，我鼓勵(lì)學(xué)生們積極參與到小組討論和課堂活動(dòng)中，通過(guò)合作解決問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，我也注重引導(dǎo)學(xué)生們從實(shí)踐案例中提取經(jīng)驗(yàn)和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過(guò)積極的參與和互動(dòng)，學(xué)生們才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中展現(xiàn)出自己的才華。
    最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的評(píng)估和反饋應(yīng)注重學(xué)生的個(gè)性化和綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)多元化和綜合性強(qiáng)的學(xué)科，既需要學(xué)生具備良好的理論基礎(chǔ)，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。在評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果時(shí)，我注重考察學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)和綜合素質(zhì)，通過(guò)作業(yè)、考試和項(xiàng)目等方式全面評(píng)價(jià)學(xué)生的能力。同時(shí)，在給予學(xué)生反饋時(shí)，我注重將理論知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，并關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，激勵(lì)他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不斷追求卓越。
    綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，注重時(shí)效性和前瞻性，注重學(xué)生的參與和互動(dòng)，以及注重學(xué)生的個(gè)性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為己任。希望這些心得能對(duì)同仁們有所啟示和借鑒，共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的發(fā)展和進(jìn)步。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程則是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要途徑。在我參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，更重要的是通過(guò)課程中的實(shí)際操作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設(shè)置、實(shí)踐操作、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力和思維拓展五個(gè)方面，談一談我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程中的心得體會(huì)。
    首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的設(shè)置非常合理。課程通過(guò)理論講解、案例分析和實(shí)際操作的方式，幫助學(xué)生從理論到實(shí)踐的過(guò)渡，增加學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)。課程設(shè)置了市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個(gè)模塊，每個(gè)模塊都有相應(yīng)的實(shí)踐任務(wù)。這樣的設(shè)置既能讓我們學(xué)到知識(shí)，又能夠?qū)⒅R(shí)運(yùn)用到實(shí)際情境中，提高我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
    其次，在實(shí)踐操作的過(guò)程中，我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研模塊中，我們需要設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有深刻的了解，才能針對(duì)性地制定策略。通過(guò)實(shí)踐操作，我逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正難度，并提高了自己的操作能力。
    第三，團(tuán)隊(duì)合作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個(gè)小組都需要完成一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。這要求我們與小組成員進(jìn)行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以互相補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)、共同解決問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
    此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團(tuán)隊(duì)成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學(xué)會(huì)了如何清晰地表達(dá)自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進(jìn)彼此的理解，還能幫助解決問(wèn)題，提高工作效率。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程，我對(duì)溝通的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)踐中逐漸提升了我的溝通能力。
    最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程也對(duì)我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學(xué)習(xí)和理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，還需要運(yùn)用創(chuàng)新思維解決實(shí)際問(wèn)題。在解決市場(chǎng)策劃、品牌推廣等任務(wù)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用多樣化的思維方式，從不同的角度來(lái)分析和解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
    綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程是一門(mén)富有挑戰(zhàn)性又有實(shí)踐意義的課程。通過(guò)這門(mén)課程，我學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，擴(kuò)展了思維方式。這些都將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)充分發(fā)揮所學(xué)知識(shí)和能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十一
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。
    學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并成功的銷(xiāo)售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷(xiāo)售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的'態(tài)度，而不是只為賺錢(qián)。
    “營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售策劃及建立客戶(hù)資料等。“銷(xiāo)”即“銷(xiāo)售”，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
    “營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的用心性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的職責(zé)主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著能夠輕“銷(xiāo)”?！盃I(yíng)”、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷(xiāo)”，“營(yíng)”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì)是紙上談兵，重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷(xiāo)”，才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才可真正收到實(shí)效。
    在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
    我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我們能夠從這么多課程中學(xué)到很多，不僅僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十二
    近年來(lái)，我鎮(zhèn)圍繞建設(shè)發(fā)展市場(chǎng)型小城鎮(zhèn)，著力實(shí)施“建設(shè)大市嘗搞活大流通、促進(jìn)大發(fā)展”的商貿(mào)帶動(dòng)戰(zhàn)略，以繡江路沿線(xiàn)市場(chǎng)組團(tuán)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，努力打造市場(chǎng)群、建設(shè)產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線(xiàn)初步形成了鋼鐵、機(jī)電設(shè)備、寵物、仔豬等六大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)，年市場(chǎng)交易額達(dá)3.5億元。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，在促進(jìn)生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達(dá)到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”的良好效果。
    市場(chǎng)建設(shè)是一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，沒(méi)有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，我們牢固樹(shù)立“經(jīng)營(yíng)市潮的觀念，堅(jiān)持用市場(chǎng)化的手段經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)建設(shè)投資的社會(huì)化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進(jìn)引辦是解決市場(chǎng)建設(shè)資金不足的有效途徑。在市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，積極引進(jìn)社會(huì)資金參與市場(chǎng)建設(shè)。今年，東關(guān)南村引進(jìn)圣火科技公司共同投資新建機(jī)床設(shè)備市場(chǎng)，以發(fā)展名牌機(jī)床的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)為方向，力爭(zhēng)通過(guò)3-5年的.建設(shè)，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機(jī)床設(shè)備交易集散中心。目前，市場(chǎng)一期工程建設(shè)面積40畝，投資360萬(wàn)元，可容納固定經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)并迅速啟動(dòng)并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是發(fā)揮村級(jí)力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。東關(guān)北村緊緊抓住這一優(yōu)勢(shì)，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場(chǎng)和占地1.8萬(wàn)平方米的閑置設(shè)備市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)600余戶(hù)，固定經(jīng)營(yíng)攤位500多個(gè)；今年又?jǐn)U建機(jī)床市場(chǎng)60畝，經(jīng)營(yíng)品種涉及鋼板、線(xiàn)材、車(chē)床等150多個(gè)，購(gòu)銷(xiāo)范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個(gè)地市，年交易額達(dá)1.5億元，利稅超過(guò)500萬(wàn)元。市場(chǎng)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關(guān)北村年收取市場(chǎng)管理費(fèi)就達(dá)140萬(wàn)元。三是吸引社會(huì)力量多元投入。市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，我們積極采取以地生財(cái)、出售產(chǎn)權(quán)、預(yù)收租賃費(fèi)等方式向社會(huì)融資。三星寵物市場(chǎng)規(guī)劃占地60畝，總投資220萬(wàn)元。為了彌補(bǔ)建設(shè)資金不足的困難，在市場(chǎng)建設(shè)之前，我們就成功引進(jìn)8家養(yǎng)殖大戶(hù)，吸納資金60萬(wàn)元，以此作為啟動(dòng)資金，保證了市場(chǎng)的順利開(kāi)工。在建設(shè)過(guò)程中，以村集體投入和業(yè)戶(hù)預(yù)交租賃費(fèi)作為補(bǔ)充，不斷進(jìn)行資金滾動(dòng)，僅市場(chǎng)商住房出售就回收建設(shè)資金100余萬(wàn)元。目前，市場(chǎng)已經(jīng)全部竣工并投入使用，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
    把千家萬(wàn)戶(hù)的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)相對(duì)接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)程，是促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持把培育市場(chǎng)與拉動(dòng)全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了建設(shè)市場(chǎng)與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進(jìn)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。去年，我們投資100余萬(wàn)元建成了閆家仔豬市場(chǎng)，今年又新增業(yè)戶(hù)20余戶(hù)，使市場(chǎng)逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強(qiáng)帶動(dòng)作用的產(chǎn)地型市常通過(guò)建設(shè)市場(chǎng)，構(gòu)建起“市場(chǎng)帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，有效帶動(dòng)了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時(shí)，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專(zhuān)業(yè)村，擴(kuò)大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢(shì)品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。
    市場(chǎng)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，可以為民營(yíng)業(yè)戶(hù)提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷(xiāo)售空間，成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寬廣舞臺(tái)。近年來(lái)，我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)帶動(dòng)一產(chǎn)、拉動(dòng)二產(chǎn)、促進(jìn)三產(chǎn)，積極引導(dǎo)業(yè)戶(hù)從初級(jí)產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過(guò)發(fā)展鋼鐵市場(chǎng)，有效帶動(dòng)了全鎮(zhèn)機(jī)械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車(chē)加工企業(yè)即達(dá)20余家，年銷(xiāo)售收入達(dá)5000萬(wàn)元，其它機(jī)加工企業(yè)有50多家；通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)，全鎮(zhèn)民營(yíng)業(yè)戶(hù)已達(dá)1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十三
    “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專(zhuān)業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課產(chǎn)生了極大的興趣。
    在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷(xiāo)理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書(shū)比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說(shuō)對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì)swot理論也有很深的記憶。
    在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo))理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。
    在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)聽(tīng)到老師精彩的分析很多營(yíng)銷(xiāo)案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷(xiāo)方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過(guò)節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類(lèi)的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
    我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián)，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
    如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買(mǎi)回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購(gòu)買(mǎi)行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。
    除此之外，我覺(jué)得“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門(mén)學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷(xiāo)給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷(xiāo)給其他人，將自己的idea營(yíng)銷(xiāo)出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習(xí)一門(mén)課程，我們不僅僅學(xué)到的是書(shū)本上的理論知識(shí)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣，在一個(gè)環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷(xiāo)的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是此刻社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
    學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而完美，我也有在外做兼職，說(shuō)實(shí)話(huà)，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺(jué)得十分難，很累的一天，沒(méi)有工資，因?yàn)閯傞_(kāi)始要被淘汰，我說(shuō)不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后就應(yīng)說(shuō)還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺(jué)得又能掙錢(qián)又能鍛煉自我，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺(jué)得十分充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而完美，這一點(diǎn)我始終相信。
    第一次接觸順這門(mén)課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門(mén)課程，學(xué)好這門(mén)課程的實(shí)用性。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買(mǎi)車(chē)的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車(chē)一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來(lái)，氣候變暖已成為人類(lèi)的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類(lèi)的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車(chē)排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車(chē)尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。
    總之，這次的學(xué)習(xí)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)潛力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，能夠打造一片屬于自我的天地。
    “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。
    銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮斗，奮斗!
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十四
    6月13日，中國(guó)電力教育雜志社市場(chǎng)部人員進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，作為市場(chǎng)部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會(huì)的快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)規(guī)律也難以把握，需要及時(shí)的學(xué)習(xí)、充電，以掌握先進(jìn)的知識(shí)和理念，提高自身的修養(yǎng)，爭(zhēng)取能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。對(duì)于初涉市場(chǎng)的我們就更為重要。
    彭老師主講的“fab銷(xiāo)售話(huà)術(shù)”以精彩的實(shí)例闡述了諸多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧，令人受益匪淺;同時(shí)還以幽默激情的言語(yǔ)傳授了我們?cè)S多做人、做事的道理，令人終生受益。
    下面僅就我參加“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
    一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)。
    孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
    1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
    物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料，準(zhǔn)備好微笑的聲音，準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ)。
    2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。
    3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。
    二、掌握aida銷(xiāo)售技巧與lscpa異議處理技巧。
    aida銷(xiāo)售技巧即attention引發(fā)注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動(dòng)。
    lscpa異議處理技巧即listen細(xì)心聆聽(tīng);share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動(dòng)。
    三、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源。
    1、一定要有核心目標(biāo)。
    目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
    2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮，要熱情。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
    3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，要有堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，要有機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
    這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果，力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。綜上，這次學(xué)習(xí)確實(shí)讓我領(lǐng)略到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的魅力，我很熱愛(ài)我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，它的確是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性、很有成就感，又很有壓力的事業(yè)，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識(shí)、留下了美好記憶。
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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十五
    主要課程：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、推銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際金融與貿(mào)易、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)等。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、理財(cái)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、法學(xué)、社會(huì)學(xué)、工程學(xué)等學(xué)科的理論與方法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行分析、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和管理的一門(mén)學(xué)科。
    本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、信息技術(shù)的基本理論和基本技能，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，具有較高的外語(yǔ)水平和熟練的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。
    熱門(mén)大學(xué),專(zhuān)業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。
    一.填志愿，學(xué)校為先還是專(zhuān)業(yè)為先？
    一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍W(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來(lái)就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒(méi)能進(jìn)入自己最喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，你還可以通過(guò)輔修專(zhuān)業(yè)等方式，來(lái)完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的比例越來(lái)越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。
    二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好，以專(zhuān)業(yè)為導(dǎo)向來(lái)選擇學(xué)校。
    二.如何看待專(zhuān)業(yè)“冷門(mén)”“熱門(mén)”？
    專(zhuān)業(yè)的熱門(mén)與冷門(mén)，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢(shì)的變化而變化。有些專(zhuān)業(yè)，看起來(lái)熱門(mén)，許多學(xué)校都開(kāi)設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過(guò)剩。有的專(zhuān)業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門(mén)，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長(zhǎng)可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長(zhǎng)與興趣出發(fā)來(lái)選擇專(zhuān)業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    高校新專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類(lèi)新專(zhuān)業(yè)的分?jǐn)?shù)線(xiàn)通常與往年差不多。有的是某一老專(zhuān)業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類(lèi)新專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專(zhuān)業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專(zhuān)業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。
    三.高考咨詢(xún)問(wèn)些什么？
    4月下旬起，各高校招生咨詢(xún)會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的效率，咨詢(xún)前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開(kāi)的基本情況。
    比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國(guó)家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國(guó)30多所列入“985工程”的高校都是出類(lèi)拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。
    另外，還可查詢(xún)一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來(lái)院士“預(yù)備隊(duì)”的“長(zhǎng)江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。
    在正式咨詢(xún)時(shí)，再問(wèn)到更細(xì)的專(zhuān)業(yè)層面。應(yīng)真正了解專(zhuān)業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來(lái)在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來(lái)社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過(guò)去幾年錄取情況，以及這個(gè)專(zhuān)業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢(shì)變化。
    四.20熱門(mén)專(zhuān)業(yè)排名前十名：
    1、電子與信息類(lèi)：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長(zhǎng)沙牛耳軟件教育是湖南最專(zhuān)業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。
    2、外語(yǔ)類(lèi)：外貿(mào)英語(yǔ)、小語(yǔ)種。
    3、法學(xué)類(lèi)：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。
    4、機(jī)械類(lèi)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過(guò)程裝備與控制工程、測(cè)控技術(shù)與儀器。
    5、土建類(lèi)：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。
    6、會(huì)計(jì)類(lèi)：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。
    7：中文類(lèi)：對(duì)外漢語(yǔ)、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。
    8、醫(yī)學(xué)類(lèi)：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。
    9、環(huán)境、心理類(lèi)：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。
    10、工商管理類(lèi)：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、旅游管理。
    好就業(yè)專(zhuān)業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專(zhuān)業(yè)。
    一，同聲傳譯。
    同聲傳譯員被稱(chēng)為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來(lái)越多的同聲傳譯員。
    同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來(lái)算的，是按照小時(shí)和分鐘來(lái)算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說(shuō)。4年之后入駐中國(guó)和北京的外國(guó)大公司越來(lái)越多，這一行肯定吃香。
    二．3g工程師。
    據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱(chēng)，估計(jì)國(guó)內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬(wàn)人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬(wàn)元到20萬(wàn)元。從目前的'一些趨勢(shì)來(lái)看，在無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬(wàn)元左右，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。
    三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。
    目前，類(lèi)似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來(lái)越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。
    四．物流師。
    物流人才的需求量為600余萬(wàn)人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。
    五.系統(tǒng)集成工程師。
    據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬(wàn)元，用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢(xún)服務(wù)，未來(lái)系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。
    六.環(huán)境工程師。
    相關(guān)資料顯示，目前我過(guò)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬(wàn)余人，其中技術(shù)人員有8萬(wàn)人，按國(guó)際通行的慣例計(jì)算，我國(guó)在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬(wàn)人左右，據(jù)悉，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。
    七．精算師。
    我國(guó)被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人，在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國(guó)際保險(xiǎn)巨頭在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險(xiǎn)業(yè)最拿手的人才，目前在國(guó)外的平均年薪達(dá)10萬(wàn)美金，國(guó)內(nèi)目前月薪也在1萬(wàn)以上。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的興起必然會(huì)需要更多的精算師。
    八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。
    醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進(jìn)入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進(jìn)入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是越老越值錢(qián)，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。
    十注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
    根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速嘎子的需要，至少急需35萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而目前實(shí)際具備從業(yè)資格的自由8萬(wàn)人左右，其中被國(guó)際認(rèn)可的不足15%，每年高擴(kuò)畢博在內(nèi)的四大注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所都會(huì)在高校招收畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)涵蓋了統(tǒng)計(jì)，法律，數(shù)學(xué)等，應(yīng)屆畢業(yè)生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎(jiǎng)金，收入會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。
    編輯。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十六
    作為一名大專(zhuān)學(xué)生，我曾經(jīng)參加過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，并且深受其影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是大專(zhuān)商學(xué)院中不可或缺的重要課程之一，它幫助學(xué)生理解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)了實(shí)際應(yīng)用的技能和知識(shí)，并且為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
    第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐結(jié)合。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。在學(xué)習(xí)課程的過(guò)程中，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、原則和方法，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)等實(shí)際應(yīng)用的技能。同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐案例和小組項(xiàng)目，我更深入地了解了市場(chǎng)分析、廣告策劃、銷(xiāo)售推廣等實(shí)際操作環(huán)節(jié)。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，使我不僅明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，更能在實(shí)際應(yīng)用中靈活運(yùn)用，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第三段：開(kāi)拓市場(chǎng)視野。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還開(kāi)拓了我的市場(chǎng)視野。通過(guò)在課程中學(xué)習(xí)經(jīng)典案例和市場(chǎng)分析報(bào)告，我逐漸認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。我了解到市場(chǎng)不僅有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有國(guó)際市場(chǎng)，不同市場(chǎng)有不同的規(guī)則和文化背景，因此需要靈活的制定市場(chǎng)策略。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，這讓我明白了作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任和挑戰(zhàn)。
    第四段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我通過(guò)小組項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在小組項(xiàng)目中，我們需要分工合作，了解彼此的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，共同解決問(wèn)題。這不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，也增加了溝通交流的機(jī)會(huì)，使我們更能了解不同觀點(diǎn)和思維方式，提高了解決問(wèn)題的能力。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展非常重要，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)讓我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過(guò)這門(mén)課程，我掌握了一套實(shí)踐型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和方法，為未來(lái)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力，提高了我解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。這些都將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
    總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)非常重要的課程，它為大專(zhuān)商學(xué)院的學(xué)生提供了實(shí)踐能力和知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告策劃等實(shí)際應(yīng)用技能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還拓展了學(xué)生的市場(chǎng)視野，并為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這門(mén)課程對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，會(huì)在未來(lái)的工作中發(fā)揮積極的作用。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十七
    經(jīng)營(yíng)類(lèi)：會(huì)計(jì)（需取得相應(yīng)資格證書(shū)），法務(wù)（需取得相應(yīng)資格證書(shū)），企業(yè)顧問(wèn)（企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到的'問(wèn)題可以詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員怎么解決，例如員工流動(dòng)性的問(wèn)題），人力資源專(zhuān)員，客戶(hù)關(guān)系管理專(zhuān)員，商務(wù)拓展專(zhuān)員等。
    其他類(lèi)：公共關(guān)系專(zhuān)員（包含輿情監(jiān)測(cè)與應(yīng)對(duì)專(zhuān)員），網(wǎng)站論壇運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員等。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十八
    在營(yíng)銷(xiāo)中，除了了解規(guī)律，還要深刻領(lǐng)會(huì)一些營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)則，首先就是一切以市場(chǎng)為中心,一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。下面請(qǐng)參考ppt!
    中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)善于模仿的市場(chǎng)，也是一個(gè)很難壟斷的市場(chǎng)，所以做為各企業(yè)選擇的產(chǎn)品，必須要全力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，將所有資源應(yīng)用于短期戰(zhàn)役，攻克市場(chǎng)。
    這就要求企業(yè)決策一定要簡(jiǎn)捷、一定要快、要決斷、要以市場(chǎng)為唯一準(zhǔn)則，速度是有效避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。
    其次就是要理解中國(guó)市場(chǎng)的混亂，理解并尊重市場(chǎng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
    中國(guó)市場(chǎng)極度的不規(guī)范絕對(duì)不僅僅是企業(yè)責(zé)任，而是廣泛的社會(huì)問(wèn)題。所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是資源的調(diào)配，是對(duì)中國(guó)老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是單純的產(chǎn)品介紹和功能說(shuō)明。
    而在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，不可避免的要進(jìn)行廣告宣傳和系列傳播，在法律不健全的市場(chǎng)環(huán)境下，難免要采用“擦邊球”策略或者適當(dāng)?shù)倪`規(guī)，其實(shí)這是世界上任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的，比如世界上最大的化妝品企業(yè)寶潔，最成功的企業(yè)可口可樂(lè)等。
    所以做為政府監(jiān)管重點(diǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一定要注意法律風(fēng)格規(guī)避。最好的'方法就是地政關(guān)系建立和經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。一看專(zhuān)業(yè)，二看實(shí)力。
    第三，“策略不對(duì)一切白費(fèi)”。
    一旦企業(yè)策略(包括企業(yè)文化和產(chǎn)品策略)不符合市場(chǎng)規(guī)律，或者和市場(chǎng)需求背道而馳，再多的廣告費(fèi)用也不能救活市場(chǎng)。
    市場(chǎng)策略就是研究顧客心理，只要是經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)過(guò)的產(chǎn)品都有一定的功效和利益點(diǎn)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。所以，策略第一，這是營(yíng)銷(xiāo)的唯一出路，企業(yè)絕對(duì)不能陷進(jìn)產(chǎn)品研究的怪圈里去。
    第四，醫(yī)藥保健企業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題就是誠(chéng)信危機(jī)。前做產(chǎn)品，說(shuō)什么顧客都愿意相信;前做產(chǎn)品，說(shuō)破嘴皮才能讓大部分人相信;5年前做產(chǎn)品，你說(shuō)什么還是有很多人不相信，而今天做市場(chǎng)，只會(huì)說(shuō)(做廣告)不懂得整合注定要被市場(chǎng)和大眾人群懷疑。
    這些語(yǔ)言都是毫無(wú)爭(zhēng)議的真理，也是社會(huì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)能夠制造出經(jīng)典真理，哪個(gè)企業(yè)的成功率就大大提升。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇十九
    我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
    在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
    就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
    首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
    其次，我很有幸能夠參加xx活動(dòng)，感受營(yíng)銷(xiāo)氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xxx，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。
    在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
    在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
    時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
    最后，感謝我的母?！獂x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
    感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xxx對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
    感謝銷(xiāo)售總公司xxx對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xxx對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xxx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得篇二十
    銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)。
    銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結(jié)。
    隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)八月，我學(xué)會(huì)了很多:在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。
    以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
    現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:。
    一、工作方面:。
    1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
    二、工作中存在的問(wèn)題。
    1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
    2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
    3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
    這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
    在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
    一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
    做銷(xiāo)售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一個(gè)月我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
    1.處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
    2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
    3.團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升;。
    4.對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
    5.學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。
    二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
    這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;2.成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);3.總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
    對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：
    3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
    主要原因有：a.公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;b.新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。
    三、工作中的不足。
    我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔?，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!
    對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1.沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;2.沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。
    對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。
    最后在八月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)，我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
    1.注重品牌形象的塑造;。
    2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
    3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。
    在大學(xué)期間，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，從高考填報(bào)志愿的時(shí)候就選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，很喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，也很慶幸自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)符合自己的興趣愛(ài)好。通過(guò)大學(xué)四年的努力學(xué)習(xí)，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)方面有很大的提升，通過(guò)實(shí)習(xí)期間的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)理論加實(shí)踐的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)，在公司里得到了經(jīng)理的認(rèn)可，也證明了自己通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)具備了一定的社會(huì)實(shí)踐能力。回首這大學(xué)四年，我可以充滿(mǎn)自信的告訴自己："我沒(méi)有虛度這大學(xué)四年，我有能力參加社會(huì)工作!"針對(duì)自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，做出以下幾點(diǎn)自我評(píng)定：
    1、在思想上。我總是嚴(yán)格要求自己，用積極負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。思想上樂(lè)觀向上，健康積極，能助人為樂(lè)并積極參加青年志愿者活動(dòng)。做為一名共青團(tuán)員，做到了熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，并努力為加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員而努力。努力擁護(hù)黨的方針政策，為實(shí)現(xiàn)共-產(chǎn)主義社會(huì)而奮斗終生。無(wú)論是在學(xué)校還是社會(huì)工作當(dāng)中，總能尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，與單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和-諧相處，為自己的工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)實(shí)踐中，總會(huì)關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)家大事，關(guān)注有關(guān)農(nóng)業(yè)、政治、經(jīng)濟(jì)等形式，關(guān)心國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展，也借此來(lái)提升自己。
    2、在學(xué)習(xí)上。總能刻苦學(xué)習(xí)，及時(shí)認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動(dòng)性，認(rèn)真的專(zhuān)研本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)以外的學(xué)科。經(jīng)常利用課余時(shí)間到圖書(shū)館翻閱各類(lèi)書(shū)籍，努力的從多方位多角度進(jìn)行學(xué)習(xí)提高自己。除了學(xué)習(xí)學(xué)校安排的課程外，還利用課外時(shí)間和假期時(shí)間到校外的培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了關(guān)于物流等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，并考取了相關(guān)證書(shū)。
    3、在工作方面。從初中開(kāi)始就利用假期時(shí)間在校外兼職并一直堅(jiān)持到大學(xué)畢業(yè)，通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，與各行各業(yè)的人進(jìn)行交流，使自己的能力在社會(huì)實(shí)踐中不斷得到提高。尤其在公司實(shí)習(xí)期間，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性和理論知識(shí)的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，尤其是有關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等方面的理論知識(shí)。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)并做到理論結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步提高自己的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)能力。
    4、在生活上。生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個(gè)人理財(cái)。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習(xí)慣影響身邊的同學(xué)、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛(ài)好也很豐富，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，喜歡音樂(lè)，知識(shí)講座等等，生活上很充實(shí)。
    即將告別大學(xué)生活，面對(duì)即將面臨的職場(chǎng)生涯，對(duì)這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時(shí)，又對(duì)自己的未來(lái)很憧憬。自信的對(duì)自己說(shuō)："我是優(yōu)秀的，我能勝任社會(huì)工作，通過(guò)在工作和生活中的學(xué)習(xí)，我將更加優(yōu)秀。"感謝培養(yǎng)我的學(xué)校和老師，感謝這么多年來(lái)給予我?guī)椭耐瑢W(xué)、朋友和親戚朋友!
    如果你接受一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的任務(wù),不要放棄,不是還有團(tuán)隊(duì)么.這個(gè)時(shí)候,狼的精神就完全發(fā)揮出來(lái)了,所以如果一個(gè)人不行的話(huà),眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒(méi)什么完不成的.
    實(shí)習(xí)第九周：
    這周是接到上周的那個(gè)大單子的第二周.我用了兩天時(shí)間設(shè)計(jì)并完成了吸塑初稿的任務(wù),并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設(shè)計(jì)圖是用的coreldraw用自己的方式設(shè)計(jì)出來(lái)的,本來(lái)也就是抱著試試看的心理,所以也沒(méi)報(bào)多大希望,沒(méi)想到,當(dāng)天別公司的老板來(lái)看到這張圖之后,就問(wèn)是誰(shuí)畫(huà)的,我沒(méi)吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反應(yīng),老板也不是傻子,所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎](méi)說(shuō)是我,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈沂艿搅肆己玫拇?所以,如果有別的人當(dāng)著老板面挖人的話(huà),一定是那個(gè)人以后受到特殊待遇的時(shí)候.
    我第一次體會(huì)到挖人是什么感覺(jué),準(zhǔn)確的說(shuō)是被別人挖是什么感覺(jué),不過(guò)啊,如果老板的人品很差的話(huà),那時(shí)的我一定會(huì)走的,呵呵,這個(gè)社會(huì),賺錢(qián)才是王道,工作上的情義什么的都是浮云.如果提情義而不提錢(qián)的話(huà),這個(gè)老板的人品一定有問(wèn)題.如果那樣的話(huà),跳槽才是王道.
    實(shí)習(xí)第十周：
    這周主要是合同的簽約,話(huà)說(shuō),老板的合同也是我打的,因?yàn)槲已芯窟^(guò)這方面的知識(shí),所以我還是可以的,不過(guò)就是沒(méi)有人家很專(zhuān)業(yè)啦,不過(guò)為了嚴(yán)謹(jǐn)我找了專(zhuān)業(yè)人士看過(guò),的確沒(méi)有毛病,這歸功于我在法學(xué)上的研究.看到這句話(huà)的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著的合同,包括吸塑設(shè)計(jì)圖和明細(xì)單都是我一手操辦的,我對(duì)我自己說(shuō),這樣真的沒(méi)問(wèn)題么,不過(guò)啊,老板回來(lái),帶著10萬(wàn)塊錢(qián)的定金,我懂了,開(kāi)會(huì),提我,我很懂了,說(shuō)道下星期開(kāi)干,老板,我已經(jīng)懂了.于是我和我的所有同事們,開(kāi)始準(zhǔn)備下周的大干了.
    在大學(xué)多學(xué)習(xí)一些會(huì)讓你在將來(lái)工作中游刃有余,學(xué)習(xí)什么都可以,反正是比看大量的小說(shuō)強(qiáng),還是以提高各方面的生活常識(shí)為主吧,生活常識(shí)是需要積累的,如果能學(xué)點(diǎn)各方面專(zhuān)業(yè)的東西會(huì)更好,現(xiàn)在的社會(huì),潛規(guī)則要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的搶手貨.
    一、營(yíng)銷(xiāo)部的工作重點(diǎn)。
    根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20_年?duì)I銷(xiāo)部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷(xiāo)部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷(xiāo)力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，有針對(duì)性的走訪(fǎng)，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪(fǎng)與，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷(xiāo)量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。
    20_年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，20_年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。
    同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷(xiāo)部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)部工作的支持。
    二、對(duì)內(nèi)管理。
    酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    三、不足之處。
    對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營(yíng)銷(xiāo)與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
    四、20_年工作計(jì)劃。
    營(yíng)銷(xiāo)部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部整體營(yíng)銷(xiāo)力量，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷(xiāo)對(duì)策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提出自己的促銷(xiāo)方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的營(yíng)銷(xiāo)力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
    最后我相信營(yíng)銷(xiāo)部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)的通力協(xié)助下，營(yíng)銷(xiāo)部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。
    20_年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠(chǎng)停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了豐碩成果，實(shí)現(xiàn)了“三確保、三實(shí)現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)!
    主要指標(biāo)完成情況：
    ——售電量完成33325萬(wàn)kwh，比年度計(jì)劃增長(zhǎng)4.1%，如剔除白蓮鋁廠(chǎng)因素超幅18.2%。
    ——售電均價(jià)完成386.33元/kkwh，比年度計(jì)劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。
    ——售電收入完成14155萬(wàn)元。
    ——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%，歷欠電費(fèi)回收97.4萬(wàn)元，歷欠回收率20.7%。
    ——線(xiàn)損率完成7.54%，比市公司下達(dá)計(jì)劃下降0.01百分點(diǎn)。
    ——營(yíng)業(yè)普查156807戶(hù)，3.838億174起，違約用電171起，補(bǔ)收電量107萬(wàn)kwh萬(wàn)元，收取違約使用電費(fèi)37.0萬(wàn)元，合理增收共計(jì)95.4萬(wàn)元，超計(jì)劃完成20.4萬(wàn)元。
    ——推廣電熱鍋爐1臺(tái)，容量270kw。
    一年來(lái)，我們重點(diǎn)開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
    1、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    針對(duì)白蓮鋁廠(chǎng)停產(chǎn)和年初供電形勢(shì)緊張局面，公司樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)觀念，始終把開(kāi)拓用電市場(chǎng)作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來(lái)抓。通過(guò)加強(qiáng)需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場(chǎng)，拓展了生活用電市場(chǎng)，克服了鋁廠(chǎng)停產(chǎn)而減少電量5600萬(wàn)千瓦時(shí)的影響，實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。
    一方面，積極向縣委政府匯報(bào)，爭(zhēng)取了各級(jí)政府和廣大電力客房的理解與支持，同時(shí)采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施，確保了20_年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，確保了全縣有序用電，限度地滿(mǎn)足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時(shí)，各單位根據(jù)供用電形勢(shì)的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點(diǎn)單位部門(mén)和用戶(hù)用電。
    另一方面，對(duì)年初確立的20家企業(yè)大的電量增長(zhǎng)點(diǎn)采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實(shí)行大客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門(mén)跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬(wàn)千瓦時(shí)。同時(shí)積極主動(dòng)為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠(chǎng)、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶(hù)的報(bào)裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。
    各單位積極開(kāi)拓電力市場(chǎng)，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個(gè)單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8%、99%、54.2%、54.2%。
    2、全面推進(jìn)公變臺(tái)區(qū)化管理，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理體系初步建立。
    去年市公司將“全面完成公變臺(tái)區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實(shí)行公變臺(tái)區(qū)化管理作為營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理的重要手段。年初，《—供電公司推行臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺(tái)區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案。同時(shí)，對(duì)全縣臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專(zhuān)項(xiàng)資金和公司縣城網(wǎng)項(xiàng)目的大力支持下，對(duì)城區(qū)126個(gè)城鎮(zhèn)公變臺(tái)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了計(jì)量裝置改造和安裝，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對(duì)所有公變用戶(hù)進(jìn)行了清理，杜絕了臺(tái)區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺(tái)區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對(duì)客戶(hù)用電基本信息，完善客戶(hù)檔案，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。
    在方法上，以城區(qū)、散花供電營(yíng)業(yè)所為試點(diǎn)，以線(xiàn)損、電費(fèi)回收、營(yíng)業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測(cè)算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開(kāi)會(huì)議，交流試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型作法，邊實(shí)施，邊完善。在臺(tái)區(qū)化管理過(guò)程中，由于原來(lái)沒(méi)有對(duì)10kv線(xiàn)路和專(zhuān)變用戶(hù)管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線(xiàn)損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對(duì)此，一是修改辦法，將10kv線(xiàn)路、專(zhuān)變用戶(hù)全部納入考核范圍，實(shí)行分層管理;二是對(duì)全縣10kv級(jí)計(jì)量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，提出了改造方案。
    依照《—供電公司公變臺(tái)區(qū)化管理驗(yàn)收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計(jì)量裝置改造、線(xiàn)損管理、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評(píng)分細(xì)則，對(duì)各單位組織了驗(yàn)收。通過(guò)公變臺(tái)區(qū)化管理的推行，調(diào)動(dòng)了基層營(yíng)銷(xiāo)員工的工作積極性，差錯(cuò)率大幅降低，電費(fèi)回收率普遍提高，公變臺(tái)區(qū)線(xiàn)損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。
    3、積極推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制，年度電費(fèi)回收目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。
    為了防止電費(fèi)呆死帳的發(fā)生，限度控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司“全面推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制，努力改革電費(fèi)回收模式”作為20_年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)之一。主要從三個(gè)方面入手，一是爭(zhēng)取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[2003]160號(hào)文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》，對(duì)長(zhǎng)期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶(hù)，要求必須簽訂預(yù)購(gòu)電協(xié)議，安裝預(yù)購(gòu)電裝置，實(shí)行先購(gòu)后用。二是在大力推行預(yù)購(gòu)電制基礎(chǔ)上積極爭(zhēng)取市公司對(duì)于推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制補(bǔ)助。三是制定實(shí)施方案。明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，落實(shí)預(yù)購(gòu)電制推廣名單，安排時(shí)間進(jìn)度，將“ic卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購(gòu)電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶(hù)嚴(yán)格實(shí)行預(yù)購(gòu)電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實(shí)到位。截止去年底，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶(hù)、購(gòu)電控12戶(hù)，同時(shí)，對(duì)8家大用戶(hù)實(shí)行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶(hù)，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
    4、全面開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)效得到提高。
    去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，成立了組織機(jī)構(gòu)，按照市公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)要求，結(jié)合浠水公司實(shí)際，補(bǔ)充了競(jìng)賽內(nèi)容，修訂了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽辦法》和《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中，注重“三個(gè)結(jié)合”：第一，將競(jìng)賽活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日常工作有機(jī)結(jié)合，以活動(dòng)為載體，將營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理工作和各種專(zhuān)項(xiàng)工作納入活動(dòng)中，同時(shí)通過(guò)日常檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查，促進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展;第二，將競(jìng)賽活動(dòng)與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動(dòng)態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開(kāi)始，對(duì)規(guī)范化管理已經(jīng)驗(yàn)收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競(jìng)賽考核;第三，將競(jìng)賽活動(dòng)與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。
    加強(qiáng)競(jìng)賽的過(guò)程管理。10月份，公司工會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科一起組織專(zhuān)班，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問(wèn)題，在11月份的農(nóng)村供電所動(dòng)態(tài)抽查檢查過(guò)程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時(shí)，組織了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽自查和自評(píng)分;20_年元月初，結(jié)合年終大檢查，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽進(jìn)行了檢查評(píng)比。
    5、大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)稽查，供用電秩序得到規(guī)范。
    完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊(duì)、供電營(yíng)業(yè)所、電工組三級(jí)稽查體系，健全了營(yíng)銷(xiāo)稽查組織機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)與公安部門(mén)的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對(duì)竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會(huì)供用電秩序的新的工作格局。
    認(rèn)真落實(shí)省公司營(yíng)業(yè)普查整改。針對(duì)省公司大規(guī)模的營(yíng)業(yè)普要活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足，按照上級(jí)整改要求，公司營(yíng)銷(xiāo)科、稽查大隊(duì)組織專(zhuān)班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實(shí)省公司的整改意見(jiàn)。
    大力推進(jìn)防竊電計(jì)量裝置改造步伐。公司組織計(jì)量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專(zhuān)家和現(xiàn)場(chǎng)示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專(zhuān)人加班加點(diǎn)，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶(hù)20戶(hù)，高供低量用戶(hù)35戶(hù)，低壓三相直通用戶(hù)50戶(hù)，低壓三相帶ct用戶(hù)30戶(hù)，居民表外移1500戶(hù)，改造前后的效益明顯。
    6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計(jì)量管理水平。
    全面推進(jìn)計(jì)量質(zhì)量管理是去年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計(jì)量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作行為，理順了工作流程。完善計(jì)量基礎(chǔ)資料管理，建立了計(jì)量設(shè)備資產(chǎn)、臺(tái)帳、校驗(yàn)、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動(dòng)態(tài)電子記錄，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表從微機(jī)自動(dòng)生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題。提供了電能計(jì)量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，為資料查找提供快捷方便的手段?；緦?shí)現(xiàn)了計(jì)量工作信息化管理。
    通過(guò)計(jì)量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強(qiáng)了計(jì)量質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)了電能計(jì)量的全過(guò)程管理。
    7、深入實(shí)施“工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高。
    在深入開(kāi)展“生命線(xiàn)”教育實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評(píng)一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評(píng)比活動(dòng)，繼續(xù)深化“工程”活動(dòng)，選送了一批營(yíng)銷(xiāo)窗口服務(wù)人員到—電校進(jìn)行全面的培訓(xùn)，組織開(kāi)展了兩期管理人員及營(yíng)銷(xiāo)班長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實(shí)行了人人過(guò)關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開(kāi)展供電營(yíng)業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對(duì)公司屬15個(gè)營(yíng)業(yè)窗口和48個(gè)電工組進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪(fǎng)和投訴處理力度。通過(guò)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強(qiáng)，從措施辦法上得到落實(shí)。
    加強(qiáng)服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶(hù)服務(wù)工作管理辦法》，對(duì)受理的電話(huà)業(yè)務(wù)實(shí)行閉環(huán)管理，保證客戶(hù)的投訴、舉報(bào)件件有答復(fù)，事事有落實(shí)。制訂了《浠水縣供電公司大客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)制》，對(duì)月用電量在10萬(wàn)千瓦時(shí)以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶(hù)實(shí)行大客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)制，對(duì)其用電業(yè)務(wù)申請(qǐng)優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。
    加強(qiáng)供電形勢(shì)的宣傳。召開(kāi)了客戶(hù)代表座談會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)放了宣傳手冊(cè)，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見(jiàn)表和客戶(hù)滿(mǎn)意率調(diào)查表，滿(mǎn)意率達(dá)到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負(fù)荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)考評(píng)為服務(wù)性企業(yè)第一名。
    過(guò)去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績(jī)，但也必須看到當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中仍然存在一些不容忽視的問(wèn)題。
    一是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán)。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶(hù)數(shù)比例較大;抄表日程沒(méi)有得到很好地堅(jiān)持，沒(méi)有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報(bào)表數(shù)據(jù)失真。
    二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營(yíng)業(yè)所和稽查大隊(duì)主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)稽工作開(kāi)展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對(duì)營(yíng)業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核，造成一些營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
    三是營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報(bào)裝管理、計(jì)量管理和營(yíng)銷(xiāo)稽查沒(méi)有全面應(yīng)用，抄表機(jī)應(yīng)用不廣，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“無(wú)筆化”工作退步等。
    四是電費(fèi)回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費(fèi)欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);居民客戶(hù)交費(fèi)途徑、方式單一，交費(fèi)時(shí)間集中，帶來(lái)居民交費(fèi)不便，給電費(fèi)回收工作造成壓力。
    這些問(wèn)題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強(qiáng)分析和研究，采取得力措施認(rèn)真解決。
    20_年是國(guó)家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實(shí)施“一爭(zhēng)、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。
    當(dāng)前，國(guó)家實(shí)施積極宏觀調(diào)控政策，加大對(duì)中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實(shí)施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項(xiàng)目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和電量增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成，必然帶來(lái)電力需求的增長(zhǎng)，為電力市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。
    分析新形勢(shì)，面對(duì)新挑戰(zhàn)，我們要以開(kāi)拓創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來(lái)指導(dǎo)、安排和部署營(yíng)銷(xiāo)工作，要解決當(dāng)前公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題和困難，進(jìn)一步增強(qiáng)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)定做好新一年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的信心和決心，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取，扎實(shí)工作，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。
    20_年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)繁重而艱巨。我們要正視困難，堅(jiān)定信心，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、克難奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新、扎實(shí)工作，全面完成20_年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。