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長尾理論讀后感篇一
亞馬遜暢銷書榜經(jīng)管類第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠隆重推薦。豐饒時代的新經(jīng)濟學，徹底顛覆80/20法則！
長尾理論講述的是富饒經(jīng)濟學，他是相對于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟學而言的，所謂稀缺經(jīng)濟學是假設這個世界是一個資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個世界中只有最熱門的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過龐大的銷售基數(shù)，降低售價，提高利潤。而富饒經(jīng)濟學假定這個世界是一個物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個用戶的需求也是千差萬別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷售量和利潤不足以支持一個店鋪，一家企業(yè)的運營，但是當這種小眾商品的數(shù)量達到一定得級數(shù)后，其乘積將代表一個客觀的利潤。
總的說來，無論是富饒經(jīng)濟學還是稀缺經(jīng)濟學他們說的都對，因為他們都建立在一個最最基本的經(jīng)濟學原理之上，那就是供需關系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟學認為供應是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟學認為供應是豐富的，需求是具有個別性的。稀缺經(jīng)濟學適用了這么多年是因為在其年代里客觀的現(xiàn)象表現(xiàn)出來的情況是稀缺的供應和同質的需求，而在稀缺經(jīng)濟學的幫助下，我們正在步入一個豐饒的供應，異質的需求年代。這個時候，建立在共同供需關系基礎上的富饒經(jīng)濟學更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟學的這種適應性也并不是絕對的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購物的人有很多會按照地點選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個階段內(nèi)還是會普遍存在，而且也仍然將是最賺錢的部分(純利潤比較)。
與其說長尾理論是一種新的理論，不如說長尾理論是基礎經(jīng)濟學對新時期經(jīng)濟現(xiàn)狀的反應。其表象是簡單的，但是如果僅僅用這種表象來指導未來企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會有另一種理論替代長尾(或者修改長尾)。套用長尾理論結束:現(xiàn)在的長尾理論就是經(jīng)濟學當中的熱門產(chǎn)品，盡管他很熱門，但不代表那些小眾的經(jīng)濟學理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟環(huán)境等)沒有成熟罷了。而二八法則則是適應傳統(tǒng)經(jīng)濟即非網(wǎng)絡時代。
長尾是指經(jīng)濟學中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限；二是信息易傳播，消費者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領域，如音樂、視頻）相當?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。雖然看起來馬斯洛在討論心理學的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來，但在我而言，這兩者講的是一個道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長尾理論也是建立在基礎供給充足的基礎之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對自己的構建和標榜。長尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關心的是人作為個體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專注于人在需求差異出現(xiàn)時聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當人們的基本生理需求得到滿足，人們就會轉向思考“我是誰、我從哪里來、我到哪里去”的問題，“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類社會的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨一無二的個體，耗盡心機從衣著、發(fā)飾、興趣、習慣標注著自己的唯一，卻又擺脫不了群居動物的特點，需要他人的認同與理解，害怕從底子里成為異類、渴望尋找到同類，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標簽”只有一個擁有者，長尾在此也是不復存在的。然而這樣獨一無二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡信息如此發(fā)達的當下，一個完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個“標簽”在網(wǎng)絡的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個聚集過程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對而言的規(guī)模擴大、認知度提高）。只要存在主流之外的這一“標簽”群體，那么就存在一個消費市場。長尾關注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和商業(yè)模式的轉換，長尾頭部的熱門市場正在向長尾尾部的小市場右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡上只需幾個鏈接跳轉，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說，在這個豐饒的數(shù)字經(jīng)濟時代，個性化的服務才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說，誰能更了解尾部的個體化差異進而針對性定制出獨特的服務，誰就能在未來占得先機。前面說到個體處在長尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來說，這對于兩者都是一個多對多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬計，對于商家，他們能提供出過濾器讓消費者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來盈利；對于個人的我們，在面對無商家輔助的萬千選擇時，能否挑選出自己中意的選項呢？或看到自己中意的選項再為之努力進而達到目標呢？還是前面的答案，得有自己的過濾器，得明白自己是誰？因為畢竟只有少數(shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項來。所以，要有過濾器，先學會鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長尾尾部個體提供的選擇，又有個體對外界的選擇，分析出都需要過濾器，前者因為擁有有效的過濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長尾理論讀后感篇二
《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......
長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。
作者舉了一個例子，當音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達。
長尾理論讀后感篇三
長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。
2，非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低…。
隨著時代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品。第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩(wěn)定的質量，你也能夠同免費同行競爭。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡市場上進行銷售，節(jié)約了庫存費用，節(jié)約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。
在最快的時間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應鏈瓶頸。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。
文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場替你做事，
9，立即免費的力量。
我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。
長尾理論讀后感篇四
《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡的發(fā)達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向導作用，網(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。
另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度?？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏萦址Q為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠實現(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。
長尾理論讀后感篇五
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。
而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。
長尾是指經(jīng)濟學中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領域，如音樂、視頻)相當?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
長尾理論讀后感篇六
非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。
長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現(xiàn)需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎。從冪律函數(shù)需求曲線的變動到豐饒經(jīng)濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：
第一，長尾理論只是實現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長尾中的競爭，其實在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網(wǎng)絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網(wǎng)絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。
第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味了，就是因為現(xiàn)在過年我們的選擇太多，過年的傳統(tǒng)項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
長尾理論讀后感篇七
《長尾理論》一個作為針對目前網(wǎng)絡經(jīng)濟的經(jīng)濟現(xiàn)象而提出的一個新的理論，它必將帶著這個經(jīng)濟社會的商業(yè)模型的轉型，《長尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當他提出來之后，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“bestideaof2005”獎項，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”，《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟的新規(guī)則”最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論。
長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟市場發(fā)展中一個大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說，“在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾，這是因為1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低......
隨著時代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。
文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經(jīng)濟學——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平臺上進行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻......
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品；第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩(wěn)定的質量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡市場上進行銷售，節(jié)約了庫存費用，節(jié)約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。
文中96面，“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無用渣滓”說的太絕對化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國產(chǎn)品不適合任何人；5一種價格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場替你做事，9，立即免費的力量。
我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會更多的東西，挖掘長尾的更深價值。
長尾理論讀后感篇八
請你想一想這個問題：在一個酒吧里，有一臺數(shù)字點唱機，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個月中，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調查研究之后，寫作了《長尾經(jīng)濟學》這本書，解釋了古典經(jīng)濟學已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀20年代對于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個常數(shù)次冪的反比關系。長尾就是一個冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠不會下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;
5. 盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。
當這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個條件。
了解了長尾經(jīng)濟學，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經(jīng)濟學對消費者來說，代表小眾文化得到尊重;對于生產(chǎn)者來說，代表著新的利潤增長點。事實證明，長尾經(jīng)濟學已經(jīng)影響到了娛樂業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進了我們每一個人的生活。
長尾理論讀后感篇九
劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹?shù)膶W術是需要“啰嗦”的。
某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發(fā)展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累?？此品爆嵑途徛瑢崉t是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場合中聽到這個理論，業(yè)隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規(guī)模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟學的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：
1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論;。
2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)。
長尾理論讀后感篇十
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的最為成功也最令人費解的一種商業(yè)模式——免費。
免費在20世紀還只是一種營銷手段（免費派送某樣東西，為要創(chuàng)造某種需求），而在21世紀卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費來賺錢。這種免費的本質在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉移，也就是經(jīng)濟學上的“交叉補貼”。
“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣產(chǎn)品贈服務（蘋果），賣服務贈產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機送話費或者賣話費送手機，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費試用，免費停車，免費調味品、免運費。第二種，三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費女士免費，贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類客戶補貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務，贈送內(nèi)容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。
長尾理論讀后感篇十一
《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大，長尾理論讀后感。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......
長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。
作者舉了一個例子，當音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達。
長尾理論讀后感篇十二
《長尾理論》這本書在的時候就開始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長尾理論，所以又翻出來通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長尾理論。
(一)長尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍色區(qū)域的面積大約市相等。
未來不在需求的頭部，而在于無窮長的尾巴!google的成長歷程就是把廣告商和出版商的”長尾“進行商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規(guī)模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的;另一方面，對成千上萬的博客站點和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結果中放置的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。無數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個不可估量的大數(shù)，無數(shù)的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。
亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個前公司員工精辟地概述了公司的”長尾“本質：現(xiàn)在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。對于如何抓住長尾市場，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長尾理論與奧巴馬競選。
奧巴馬競選的勝利，從某種意義上也是長尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長長的尾巴“:他建立了一個美國競選歷史上見所未見的籌款機制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗豐富的政治老手和首次關注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國大選是赤裸裸的金錢游戲，沒有金錢做后盾是無法勝利競選的。奧巴馬在2月份的一個月就立即籌到5500萬美元，打破了美國紀錄，其中4500萬美元來于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒怎么出席過募捐會議活動，錢就這樣滾滾而來，不可阻擋。超過10萬人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)進行捐助的。整個選舉過程，奧巴馬總計籌得的競選經(jīng)費高達近7.5億美元，創(chuàng)下美國總統(tǒng)選舉歷史上個人籌款紀錄，月15日至11月24日在這段時間里，民主黨稱有超過100萬人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈，奧巴馬的整個選舉之路中，有超過395萬人為其捐款助威。
(三)長尾理論的啟示。
長尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去!
長尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長尾理論“,更應該思考”長尾理論“的產(chǎn)生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，并沒有人將其作為一個觀點進行系統(tǒng)化上升到理論，當克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯(lián)系現(xiàn)實實際去理解別人的觀點，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現(xiàn)象看到本質，將生活中的現(xiàn)實進行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長尾理論讀后感篇十三
今天我讀了《孔雀的`長尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個人都有許多優(yōu)點，確實值得自豪。但是，如果不能正確對待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進步的障礙，那么，優(yōu)點也會走向反面，最后因為驕傲而一事無成。
長尾理論讀后感篇十四
克里斯安德森對“長尾理論”，主要為三個結論：
第一、產(chǎn)品種類的長尾遠比我們想象的長，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個可觀的市場。
換句話來說，就是把以往無利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場通過有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來看，實際上就是豐饒經(jīng)濟學，即對生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來是小眾市場?”這一問題進行闡述。在克里斯安德森看來原因如下：技術正在將大規(guī)模市場轉化成無數(shù)的利基市場、我們正處于一個無限選擇的時代、數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟總價值也不容小覷等。因此，我們可以得出結論長尾無處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點總結為以下幾點：
一、技術長尾，即技術正在將大規(guī)模市場轉化成無數(shù)的利基市場。如蘋果公司在整個市場都集中于非智能手機時，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機技術研發(fā)，從而造就了今天的市場地位和技術基礎。相反，洛基亞則是沒有掌握先動優(yōu)勢，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來看，以前我們將當時反復播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個人的熱門歌單都極具個性化特征。
三、新生產(chǎn)者長尾，即數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟總價值也不容小覷。銀行長時間以來在支付方面有著絕對的領導地位，然而隨著支付寶、微信等移動支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動支付方面的地位有所下降。就像，移動支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購物時會選擇微信、支付寶等移動支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場長尾，即新市場的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會被市場拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應運而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡影視則是針對小眾群體定制節(jié)目內(nèi)容，突破了時間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場。
五、時間長尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時間長短的影響。但也并不絕對，隨著現(xiàn)代科技技術的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長尾，即都市空間的長尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細分市場的優(yōu)勢。就像我們在城市可以很容易的找到不同地區(qū)，甚至不同國家的風味美食。但在鄉(xiāng)村因為地理位置、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點。
七、渠道長尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對一模式向多對多模式轉變。以前，只能通過老師與學生的面對面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學效果。
由此可見，長尾存在于我們文化、市場、技術等各個方面，是無處不在的。然而，在我看來在當今的市場中，人才長尾也是不容小覷的。
從政府來說：
1、優(yōu)化教育模式，將重點從重理論向重實踐方向轉變。
2、完善知識產(chǎn)權、專利技術等相關法律法規(guī)，為尊重和保護知識產(chǎn)權提供政策保障。
3、注重科教興國，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來說：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過于集中，打造“高、精、?！钡膫€性化人才。宜家一直不吝于對員工的個人發(fā)展投資，為希望學習新知識并獲得成長的員工開展了各種內(nèi)部培訓項目。通過這種模式，不僅使得員工個人能力得到提升，還使得宜家在競爭激烈的家居市場中，保持著強勁的競爭優(yōu)勢。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學爭鳴。從近年來的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒有創(chuàng)新，就沒有未來的嚴峻形勢。近年來，我國科技發(fā)展較快，但總的來說差距仍然較大。就知識產(chǎn)權使用費來說，進口費遠遠的超過了出口費。可見要想進一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動優(yōu)勢。企業(yè)要有未來意識，換句話說就是要有危機感。要將自己的發(fā)展機會建立在別人的“看不上、看不懂、來不及”上邊，掌握主動性，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。洛基亞、柯達便是沒有發(fā)展自己的先動優(yōu)勢，錯失了最佳的機會，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進入門檻是學歷，但學歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個人來看，如何在競爭激烈的今天，讓自己具備獨特的競爭優(yōu)勢?
1、學會復盤，堅持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學會了復盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復國，苦盡甘來。
2、要有危機意識，即未來感。從發(fā)展經(jīng)濟與環(huán)保的矛盾來看，如果僅僅考慮當下的經(jīng)濟利益，不考慮長遠發(fā)展，則會造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說：創(chuàng)業(yè)就十個字---行動、責任、準備、堅持、團隊。而我們的個性化發(fā)展也需要遵循這五個步驟，要有準備、有行動、有責任、有團隊、并一直堅持下去，努力打造自己的個性化能力，形成獨特的競爭優(yōu)勢。
長尾無處不在，如何充分利用無處不在的長尾，來發(fā)展自己，從形成自己的獨特優(yōu)勢，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問題。
從我的現(xiàn)狀來看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質”的性格特征，以及我對穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會走向國考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報錄比。然而，通過對長尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒有實踐基礎。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競爭壓力不言而喻。最后，我的學歷和能力都不具備競爭優(yōu)勢，僅夠跨過行業(yè)最低的準入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認為讀研能讓我具備相對的個性化能力，從而擁有相對獨特的競爭優(yōu)勢。其次，我認為考研能讓我落實自己的未來意識，即不拘泥于只追求當下的穩(wěn)定，而是為長遠做打算。然后，我認為考研是一個非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識復盤中，找到自我，落實自我。最后，我認為考研也是我對自己的一次考驗，是提升耐力、自律能力、自主學習能力的一個有效途徑。
從長遠來看，長尾理論也讓我對自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應”，即飛機上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟艙的人一般在看電影和睡覺。換句話說，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來就比坐經(jīng)濟艙的乘客在經(jīng)濟等方面更具優(yōu)勢，但同樣的兩個小時，處于優(yōu)勢地位的人在學習，處于劣勢地位的人在睡覺。不言而喻，差距會越來越大，優(yōu)秀的人會更優(yōu)秀。然而，在此之前我會對這個觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對等。但是，通過反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來。因此，在還有無限可能的未來，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時的安逸與穩(wěn)定，要為長遠做打算，不斷的努力，讓自己能在競爭如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來，“長尾”無處不在，尤其是與我們息息相關的人才長尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應致力于培養(yǎng)自己的個性化能力，降低自己的被替代率、被重復率，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。在擁有無限可能的未來，我們則應該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長遠做打算，要善于主動學習、主動接受新事物，努力讓自己擁有無限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長尾理論讀后感篇十五
《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎，寫的一本經(jīng)濟學的知識性書籍。
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟學理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
長尾理論讀后感篇十六
劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學術圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹?shù)膶W術是需要“啰嗦”的。
某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發(fā)展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累?？此品爆嵑途徛瑢崉t是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場合中聽到這個理論，業(yè)隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規(guī)模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟學的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論;2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)。
長尾理論讀后感篇十七
在寒假里，我看了一本書叫《老天會愛笨小孩》，這本書是媽媽送給我的生日禮物?，F(xiàn)在讓我給大家講講我的讀書感受吧！
書中講述了一個自卑的男孩，大家都叫他笨小孩，他就是黃金鑫。他來到了一個新學校，在那里他交了一個新朋友——愛耍小聰明的華汪德，同時他也有了一個新外號叫金字塔。他最喜歡胡老師和秦超逸同學。在學習上他很努力，但他比別人多的努力在家人、朋友看來那就成了“笨”。因此他很自卑，有時連他自己都覺得自己很笨。但當他看了俞敏洪的講座后，改變了對自己的看法。俞叔叔說：“在這個世界，只有少數(shù)人是天才，大多數(shù)都是地才。地才就是不怕吃苦，不怕付出時間和汗水，一直在向著目標努力的人。
所以說，笨不要緊，意識到自己笨，正是聰明的開始；意識到自己笨，所以要努力，是邁向成功的開始；意識到自己笨，所以要專心超常努力，是取得成功的開始；意識到自己笨，所以不僅僅需要超常努力，還要心平氣和給自己足夠的時間和耐心，這是成為天才的開始。
老天給我們的`時間和待遇是公平相等的，所有的成功都是靠自己的努力得到的，天上掉餡餅的事是可望不可及的。從現(xiàn)在起讓我們都從笨小孩做起，通過努力我們的夢想一定會實現(xiàn)。
長尾理論讀后感篇十八
寒假，我讀了一本非常有趣的書——《罐頭里的小孩》，故事的情節(jié)生動，人物鮮活，有很多趣味十足的奇思妙想，卻又緊緊貼近生活，給了我們很多思考和啟發(fā)。
《罐頭里的小孩》寫的是巴托洛蒂太太突然收到了一個包裹，竟然是一個工廠造出來的完美小孩——康拉德，康拉德是那么完美，聰明，乖巧，有教養(yǎng)，但卻有時不太合群，不太近人情。而他的好朋友基蒂卻是一個活潑開朗，非常真實。最后，工廠要來要回康拉德，為了對付工廠的人，康拉德假裝是一個沒有教養(yǎng)的壞小孩，成功欺騙了工廠的人。
康拉德的故事，給了我很多啟發(fā)。康拉德，是一個多么完美的孩子啊，是多少父母，多少孩子眼中的榜樣?？墒?，有時候，因為太完美，少了點生活的氣息，少了點愛與感情，也少了很多應有的樂趣。相反，心地善良，活潑可愛的基蒂，卻更討人喜歡，因為她更真實，更有人情味。在我們的生活中，追求完美，沒有錯，但是，過分追求完美，會讓自己變得刻板，變得不近人情，也會失去很多生活原本的樂趣，失去生活的真諦。維納斯因為斷臂，不完美，卻唯美，因為殘缺，也是一種美。
長尾理論讀后感篇一
亞馬遜暢銷書榜經(jīng)管類第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠隆重推薦。豐饒時代的新經(jīng)濟學，徹底顛覆80/20法則！
長尾理論講述的是富饒經(jīng)濟學，他是相對于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟學而言的，所謂稀缺經(jīng)濟學是假設這個世界是一個資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個世界中只有最熱門的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過龐大的銷售基數(shù)，降低售價，提高利潤。而富饒經(jīng)濟學假定這個世界是一個物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個用戶的需求也是千差萬別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷售量和利潤不足以支持一個店鋪，一家企業(yè)的運營，但是當這種小眾商品的數(shù)量達到一定得級數(shù)后，其乘積將代表一個客觀的利潤。
總的說來，無論是富饒經(jīng)濟學還是稀缺經(jīng)濟學他們說的都對，因為他們都建立在一個最最基本的經(jīng)濟學原理之上，那就是供需關系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟學認為供應是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟學認為供應是豐富的，需求是具有個別性的。稀缺經(jīng)濟學適用了這么多年是因為在其年代里客觀的現(xiàn)象表現(xiàn)出來的情況是稀缺的供應和同質的需求，而在稀缺經(jīng)濟學的幫助下，我們正在步入一個豐饒的供應，異質的需求年代。這個時候，建立在共同供需關系基礎上的富饒經(jīng)濟學更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟學的這種適應性也并不是絕對的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購物的人有很多會按照地點選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個階段內(nèi)還是會普遍存在，而且也仍然將是最賺錢的部分(純利潤比較)。
與其說長尾理論是一種新的理論，不如說長尾理論是基礎經(jīng)濟學對新時期經(jīng)濟現(xiàn)狀的反應。其表象是簡單的，但是如果僅僅用這種表象來指導未來企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會有另一種理論替代長尾(或者修改長尾)。套用長尾理論結束:現(xiàn)在的長尾理論就是經(jīng)濟學當中的熱門產(chǎn)品，盡管他很熱門，但不代表那些小眾的經(jīng)濟學理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟環(huán)境等)沒有成熟罷了。而二八法則則是適應傳統(tǒng)經(jīng)濟即非網(wǎng)絡時代。
長尾是指經(jīng)濟學中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限；二是信息易傳播，消費者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領域，如音樂、視頻）相當?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。雖然看起來馬斯洛在討論心理學的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來，但在我而言，這兩者講的是一個道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長尾理論也是建立在基礎供給充足的基礎之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對自己的構建和標榜。長尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關心的是人作為個體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專注于人在需求差異出現(xiàn)時聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當人們的基本生理需求得到滿足，人們就會轉向思考“我是誰、我從哪里來、我到哪里去”的問題，“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類社會的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨一無二的個體，耗盡心機從衣著、發(fā)飾、興趣、習慣標注著自己的唯一，卻又擺脫不了群居動物的特點，需要他人的認同與理解，害怕從底子里成為異類、渴望尋找到同類，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標簽”只有一個擁有者，長尾在此也是不復存在的。然而這樣獨一無二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡信息如此發(fā)達的當下，一個完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個“標簽”在網(wǎng)絡的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個聚集過程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對而言的規(guī)模擴大、認知度提高）。只要存在主流之外的這一“標簽”群體，那么就存在一個消費市場。長尾關注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和商業(yè)模式的轉換，長尾頭部的熱門市場正在向長尾尾部的小市場右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡上只需幾個鏈接跳轉，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說，在這個豐饒的數(shù)字經(jīng)濟時代，個性化的服務才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說，誰能更了解尾部的個體化差異進而針對性定制出獨特的服務，誰就能在未來占得先機。前面說到個體處在長尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來說，這對于兩者都是一個多對多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬計，對于商家，他們能提供出過濾器讓消費者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來盈利；對于個人的我們，在面對無商家輔助的萬千選擇時，能否挑選出自己中意的選項呢？或看到自己中意的選項再為之努力進而達到目標呢？還是前面的答案，得有自己的過濾器，得明白自己是誰？因為畢竟只有少數(shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項來。所以，要有過濾器，先學會鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長尾尾部個體提供的選擇，又有個體對外界的選擇，分析出都需要過濾器，前者因為擁有有效的過濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長尾理論讀后感篇二
《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......
長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。
作者舉了一個例子，當音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達。
長尾理論讀后感篇三
長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。
2，非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低…。
隨著時代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品。第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩(wěn)定的質量，你也能夠同免費同行競爭。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡市場上進行銷售，節(jié)約了庫存費用，節(jié)約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。
在最快的時間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應鏈瓶頸。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。
文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場替你做事，
9，立即免費的力量。
我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。
長尾理論讀后感篇四
《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡的發(fā)達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向導作用，網(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。
另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度?？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏萦址Q為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠實現(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。
長尾理論讀后感篇五
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。
而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。
長尾是指經(jīng)濟學中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領域，如音樂、視頻)相當?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
長尾理論讀后感篇六
非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。
長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現(xiàn)需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎。從冪律函數(shù)需求曲線的變動到豐饒經(jīng)濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：
第一，長尾理論只是實現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長尾中的競爭，其實在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網(wǎng)絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網(wǎng)絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。
第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味了，就是因為現(xiàn)在過年我們的選擇太多，過年的傳統(tǒng)項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
長尾理論讀后感篇七
《長尾理論》一個作為針對目前網(wǎng)絡經(jīng)濟的經(jīng)濟現(xiàn)象而提出的一個新的理論，它必將帶著這個經(jīng)濟社會的商業(yè)模型的轉型，《長尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當他提出來之后，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“bestideaof2005”獎項，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”，《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟的新規(guī)則”最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論。
長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟市場發(fā)展中一個大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說，“在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾，這是因為1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低......
隨著時代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。
文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經(jīng)濟學——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平臺上進行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻......
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品；第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩(wěn)定的質量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡市場上進行銷售，節(jié)約了庫存費用，節(jié)約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。
文中96面，“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無用渣滓”說的太絕對化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國產(chǎn)品不適合任何人；5一種價格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場替你做事，9，立即免費的力量。
我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會更多的東西，挖掘長尾的更深價值。
長尾理論讀后感篇八
請你想一想這個問題：在一個酒吧里，有一臺數(shù)字點唱機，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個月中，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調查研究之后，寫作了《長尾經(jīng)濟學》這本書，解釋了古典經(jīng)濟學已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀20年代對于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個常數(shù)次冪的反比關系。長尾就是一個冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠不會下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;
5. 盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。
當這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個條件。
了解了長尾經(jīng)濟學，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經(jīng)濟學對消費者來說，代表小眾文化得到尊重;對于生產(chǎn)者來說，代表著新的利潤增長點。事實證明，長尾經(jīng)濟學已經(jīng)影響到了娛樂業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進了我們每一個人的生活。
長尾理論讀后感篇九
劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹?shù)膶W術是需要“啰嗦”的。
某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發(fā)展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累?？此品爆嵑途徛瑢崉t是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場合中聽到這個理論，業(yè)隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規(guī)模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟學的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：
1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論;。
2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)。
長尾理論讀后感篇十
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的最為成功也最令人費解的一種商業(yè)模式——免費。
免費在20世紀還只是一種營銷手段（免費派送某樣東西，為要創(chuàng)造某種需求），而在21世紀卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費來賺錢。這種免費的本質在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉移，也就是經(jīng)濟學上的“交叉補貼”。
“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣產(chǎn)品贈服務（蘋果），賣服務贈產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機送話費或者賣話費送手機，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費試用，免費停車，免費調味品、免運費。第二種，三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費女士免費，贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類客戶補貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務，贈送內(nèi)容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。
長尾理論讀后感篇十一
《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大，長尾理論讀后感。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......
長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。
作者舉了一個例子，當音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達。
長尾理論讀后感篇十二
《長尾理論》這本書在的時候就開始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長尾理論，所以又翻出來通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長尾理論。
(一)長尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍色區(qū)域的面積大約市相等。
未來不在需求的頭部，而在于無窮長的尾巴!google的成長歷程就是把廣告商和出版商的”長尾“進行商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規(guī)模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的;另一方面，對成千上萬的博客站點和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結果中放置的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。無數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個不可估量的大數(shù)，無數(shù)的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。
亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個前公司員工精辟地概述了公司的”長尾“本質：現(xiàn)在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。對于如何抓住長尾市場，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長尾理論與奧巴馬競選。
奧巴馬競選的勝利，從某種意義上也是長尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長長的尾巴“:他建立了一個美國競選歷史上見所未見的籌款機制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗豐富的政治老手和首次關注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國大選是赤裸裸的金錢游戲，沒有金錢做后盾是無法勝利競選的。奧巴馬在2月份的一個月就立即籌到5500萬美元，打破了美國紀錄，其中4500萬美元來于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒怎么出席過募捐會議活動，錢就這樣滾滾而來，不可阻擋。超過10萬人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)進行捐助的。整個選舉過程，奧巴馬總計籌得的競選經(jīng)費高達近7.5億美元，創(chuàng)下美國總統(tǒng)選舉歷史上個人籌款紀錄，月15日至11月24日在這段時間里，民主黨稱有超過100萬人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈，奧巴馬的整個選舉之路中，有超過395萬人為其捐款助威。
(三)長尾理論的啟示。
長尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去!
長尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長尾理論“,更應該思考”長尾理論“的產(chǎn)生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，并沒有人將其作為一個觀點進行系統(tǒng)化上升到理論，當克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯(lián)系現(xiàn)實實際去理解別人的觀點，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現(xiàn)象看到本質，將生活中的現(xiàn)實進行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長尾理論讀后感篇十三
今天我讀了《孔雀的`長尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個人都有許多優(yōu)點，確實值得自豪。但是，如果不能正確對待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進步的障礙，那么，優(yōu)點也會走向反面，最后因為驕傲而一事無成。
長尾理論讀后感篇十四
克里斯安德森對“長尾理論”，主要為三個結論：
第一、產(chǎn)品種類的長尾遠比我們想象的長，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個可觀的市場。
換句話來說，就是把以往無利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場通過有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來看，實際上就是豐饒經(jīng)濟學，即對生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來是小眾市場?”這一問題進行闡述。在克里斯安德森看來原因如下：技術正在將大規(guī)模市場轉化成無數(shù)的利基市場、我們正處于一個無限選擇的時代、數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟總價值也不容小覷等。因此，我們可以得出結論長尾無處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點總結為以下幾點：
一、技術長尾，即技術正在將大規(guī)模市場轉化成無數(shù)的利基市場。如蘋果公司在整個市場都集中于非智能手機時，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機技術研發(fā)，從而造就了今天的市場地位和技術基礎。相反，洛基亞則是沒有掌握先動優(yōu)勢，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來看，以前我們將當時反復播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個人的熱門歌單都極具個性化特征。
三、新生產(chǎn)者長尾，即數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟總價值也不容小覷。銀行長時間以來在支付方面有著絕對的領導地位，然而隨著支付寶、微信等移動支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動支付方面的地位有所下降。就像，移動支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購物時會選擇微信、支付寶等移動支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場長尾，即新市場的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會被市場拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應運而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡影視則是針對小眾群體定制節(jié)目內(nèi)容，突破了時間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場。
五、時間長尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時間長短的影響。但也并不絕對，隨著現(xiàn)代科技技術的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長尾，即都市空間的長尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細分市場的優(yōu)勢。就像我們在城市可以很容易的找到不同地區(qū)，甚至不同國家的風味美食。但在鄉(xiāng)村因為地理位置、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點。
七、渠道長尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對一模式向多對多模式轉變。以前，只能通過老師與學生的面對面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學效果。
由此可見，長尾存在于我們文化、市場、技術等各個方面，是無處不在的。然而，在我看來在當今的市場中，人才長尾也是不容小覷的。
從政府來說：
1、優(yōu)化教育模式，將重點從重理論向重實踐方向轉變。
2、完善知識產(chǎn)權、專利技術等相關法律法規(guī)，為尊重和保護知識產(chǎn)權提供政策保障。
3、注重科教興國，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來說：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過于集中，打造“高、精、?！钡膫€性化人才。宜家一直不吝于對員工的個人發(fā)展投資，為希望學習新知識并獲得成長的員工開展了各種內(nèi)部培訓項目。通過這種模式，不僅使得員工個人能力得到提升，還使得宜家在競爭激烈的家居市場中，保持著強勁的競爭優(yōu)勢。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學爭鳴。從近年來的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒有創(chuàng)新，就沒有未來的嚴峻形勢。近年來，我國科技發(fā)展較快，但總的來說差距仍然較大。就知識產(chǎn)權使用費來說，進口費遠遠的超過了出口費。可見要想進一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動優(yōu)勢。企業(yè)要有未來意識，換句話說就是要有危機感。要將自己的發(fā)展機會建立在別人的“看不上、看不懂、來不及”上邊，掌握主動性，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。洛基亞、柯達便是沒有發(fā)展自己的先動優(yōu)勢，錯失了最佳的機會，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進入門檻是學歷，但學歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個人來看，如何在競爭激烈的今天，讓自己具備獨特的競爭優(yōu)勢?
1、學會復盤，堅持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學會了復盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復國，苦盡甘來。
2、要有危機意識，即未來感。從發(fā)展經(jīng)濟與環(huán)保的矛盾來看，如果僅僅考慮當下的經(jīng)濟利益，不考慮長遠發(fā)展，則會造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說：創(chuàng)業(yè)就十個字---行動、責任、準備、堅持、團隊。而我們的個性化發(fā)展也需要遵循這五個步驟，要有準備、有行動、有責任、有團隊、并一直堅持下去，努力打造自己的個性化能力，形成獨特的競爭優(yōu)勢。
長尾無處不在，如何充分利用無處不在的長尾，來發(fā)展自己，從形成自己的獨特優(yōu)勢，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問題。
從我的現(xiàn)狀來看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質”的性格特征，以及我對穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會走向國考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報錄比。然而，通過對長尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒有實踐基礎。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競爭壓力不言而喻。最后，我的學歷和能力都不具備競爭優(yōu)勢，僅夠跨過行業(yè)最低的準入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認為讀研能讓我具備相對的個性化能力，從而擁有相對獨特的競爭優(yōu)勢。其次，我認為考研能讓我落實自己的未來意識，即不拘泥于只追求當下的穩(wěn)定，而是為長遠做打算。然后，我認為考研是一個非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識復盤中，找到自我，落實自我。最后，我認為考研也是我對自己的一次考驗，是提升耐力、自律能力、自主學習能力的一個有效途徑。
從長遠來看，長尾理論也讓我對自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應”，即飛機上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟艙的人一般在看電影和睡覺。換句話說，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來就比坐經(jīng)濟艙的乘客在經(jīng)濟等方面更具優(yōu)勢，但同樣的兩個小時，處于優(yōu)勢地位的人在學習，處于劣勢地位的人在睡覺。不言而喻，差距會越來越大，優(yōu)秀的人會更優(yōu)秀。然而，在此之前我會對這個觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對等。但是，通過反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來。因此，在還有無限可能的未來，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時的安逸與穩(wěn)定，要為長遠做打算，不斷的努力，讓自己能在競爭如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來，“長尾”無處不在，尤其是與我們息息相關的人才長尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應致力于培養(yǎng)自己的個性化能力，降低自己的被替代率、被重復率，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。在擁有無限可能的未來，我們則應該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長遠做打算，要善于主動學習、主動接受新事物，努力讓自己擁有無限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長尾理論讀后感篇十五
《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎，寫的一本經(jīng)濟學的知識性書籍。
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟學理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
長尾理論讀后感篇十六
劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學術圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹?shù)膶W術是需要“啰嗦”的。
某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發(fā)展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累?？此品爆嵑途徛瑢崉t是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場合中聽到這個理論，業(yè)隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規(guī)模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟學的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論;2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)。
長尾理論讀后感篇十七
在寒假里，我看了一本書叫《老天會愛笨小孩》，這本書是媽媽送給我的生日禮物?，F(xiàn)在讓我給大家講講我的讀書感受吧！
書中講述了一個自卑的男孩，大家都叫他笨小孩，他就是黃金鑫。他來到了一個新學校，在那里他交了一個新朋友——愛耍小聰明的華汪德，同時他也有了一個新外號叫金字塔。他最喜歡胡老師和秦超逸同學。在學習上他很努力，但他比別人多的努力在家人、朋友看來那就成了“笨”。因此他很自卑，有時連他自己都覺得自己很笨。但當他看了俞敏洪的講座后，改變了對自己的看法。俞叔叔說：“在這個世界，只有少數(shù)人是天才，大多數(shù)都是地才。地才就是不怕吃苦，不怕付出時間和汗水，一直在向著目標努力的人。
所以說，笨不要緊，意識到自己笨，正是聰明的開始；意識到自己笨，所以要努力，是邁向成功的開始；意識到自己笨，所以要專心超常努力，是取得成功的開始；意識到自己笨，所以不僅僅需要超常努力，還要心平氣和給自己足夠的時間和耐心，這是成為天才的開始。
老天給我們的`時間和待遇是公平相等的，所有的成功都是靠自己的努力得到的，天上掉餡餅的事是可望不可及的。從現(xiàn)在起讓我們都從笨小孩做起，通過努力我們的夢想一定會實現(xiàn)。
長尾理論讀后感篇十八
寒假，我讀了一本非常有趣的書——《罐頭里的小孩》，故事的情節(jié)生動，人物鮮活，有很多趣味十足的奇思妙想，卻又緊緊貼近生活，給了我們很多思考和啟發(fā)。
《罐頭里的小孩》寫的是巴托洛蒂太太突然收到了一個包裹，竟然是一個工廠造出來的完美小孩——康拉德，康拉德是那么完美，聰明，乖巧，有教養(yǎng)，但卻有時不太合群，不太近人情。而他的好朋友基蒂卻是一個活潑開朗，非常真實。最后，工廠要來要回康拉德，為了對付工廠的人，康拉德假裝是一個沒有教養(yǎng)的壞小孩，成功欺騙了工廠的人。
康拉德的故事，給了我很多啟發(fā)。康拉德，是一個多么完美的孩子啊，是多少父母，多少孩子眼中的榜樣?？墒?，有時候，因為太完美，少了點生活的氣息，少了點愛與感情，也少了很多應有的樂趣。相反，心地善良，活潑可愛的基蒂，卻更討人喜歡，因為她更真實，更有人情味。在我們的生活中，追求完美，沒有錯，但是，過分追求完美，會讓自己變得刻板，變得不近人情，也會失去很多生活原本的樂趣，失去生活的真諦。維納斯因為斷臂，不完美，卻唯美，因為殘缺，也是一種美。