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        商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(匯總20篇)

        字號(hào):

            制定方案時(shí),我們需要考慮時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)的因素。在制定方案時(shí),我們要統(tǒng)籌考慮各個(gè)方面的因素,避免片面性和偏頗。以下范文中的例子和經(jīng)驗(yàn)可以幫助大家更好地理解方案制定的目的和意義。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇一
            一.活動(dòng)時(shí)間:
            20__年__月__日——20__年__月__日。
            二.活動(dòng)地點(diǎn):
            _珠寶全國各地專店/柜。
            三.活動(dòng)主題:
            恒久鉆石見證美滿婚姻。
            四.活動(dòng)背景及目的:
            隨著_珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
            鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大_珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高_(dá)珠寶的品牌情感附加值。
            五.活動(dòng)形式:
            1.活動(dòng)內(nèi)容:
            (1)三年之約:
            我們簽約的形式擔(dān)保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
            如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
            注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
            (2)牽手十年:
            凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得_珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
            2.造勢(shì)宣傳:
            (2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六)、20__年1月29日(周六)、20__年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻”
            (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
            六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
            1._展架:65元×2=130元,條幅:150元;。
            2.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;。
            3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;。
            3.媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);。
            4.總計(jì):8780元。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇二
            1、餐飲:600元/桌,含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳。
            2、客房:160元/間、天含雙早、含服務(wù)費(fèi)。
            2、2月8日—14日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。
            1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:
            577元/桌、677元/桌、877元/桌。
            提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家?!币粡垺?BR>    預(yù)定熱線:xxx。
            2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
            良朋相聚宴:699元/桌。
            金玉滿堂宴:799元/桌。
            富貴吉祥宴:899元/桌。
            1、xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處、春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
            2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
            3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。
            甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
            提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
            提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇三
            20xx年x月x日—20xx年x月26日,共七天(20日—26日大年夜)。
            千僖迎新,半價(jià)返還。
            (一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
            2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
            5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;
            6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
            (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
            (三)輔助活動(dòng)。
            1、男女裝特賣場(chǎng);
            2、兒童商場(chǎng)購物送圖書;
            1、報(bào)紙廣告:
            2、電臺(tái)廣告:
            3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
            4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
            (略)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇四
            1、將于春節(jié)前開始“迎新春?大實(shí)惠”的主題促銷活動(dòng),以“全場(chǎng)5折起”、“滿300送300”為主活動(dòng)。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動(dòng)。
            2、為更好地聚集人氣,在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動(dòng)。
            3、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略改變情況,調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動(dòng)力度,以保證我購物中心在競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。
            為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭(zhēng)取主動(dòng),更好的完成銷售計(jì)劃,我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度,具體如下:
            1、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過微博,微信等平臺(tái)推送活動(dòng)文章,通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動(dòng)吸引消費(fèi)者參加。
            2、dm宣傳推廣:春節(jié)前,將增加dm的投放,除整體宣傳和促銷活動(dòng)宣傳外,將另作品牌折扣的宣傳,并附以剪角贈(zèng)券等活動(dòng)。
            3、廣告宣傳:海報(bào)、某展架、吊旗等。
            1、活動(dòng)前對(duì)購物中心外廣場(chǎng)、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置,增加春節(jié)的喜慶氣氛。
            2、對(duì)購物中心內(nèi)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置,裝點(diǎn)春節(jié)的喜慶氣氛。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇五
            2月1日(周四)―2月25日(周日)
            相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))
            策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。
            門前廣場(chǎng)
            a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的春節(jié)樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會(huì),精心布置春節(jié)樹,春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
            b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
            c、劃出春節(jié)商品區(qū)域,陳列各種春節(jié)禮品,春節(jié)樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍,將商場(chǎng)變成春節(jié)晚會(huì)的天堂。
            購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。
            獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
            一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)
            二等獎(jiǎng):3名,vcd一臺(tái)
            三等獎(jiǎng):20名,春節(jié)音樂cd一張
            四等獎(jiǎng):100名,春節(jié)賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:春節(jié)快樂、新年快樂。
            操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
            (3)春節(jié)大蛋糕
            定制一個(gè)春節(jié)大蛋糕,直徑可長達(dá)幾米,上面寫“春節(jié)快樂”幾個(gè)字,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾,并配以音樂營造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客,憑購物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。
            操作注意事項(xiàng):可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,也可以分為幾個(gè)大蛋糕,準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點(diǎn),顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,如塑料盤和塑料叉,同時(shí)放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
            (4)購物送c打
            cider(c打)是一種不含酒精的,從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料,有點(diǎn)像香檳,國外人過春節(jié)的時(shí)候,晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,于是整個(gè)房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng),購物滿500元送一瓶c打,滿1000送2瓶,以此類推。
            操作說明:可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式,將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客,通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,從而促進(jìn)商品銷售。
            (5)購物送免費(fèi)餐券!
            兌換地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,滿20xx送兩張,限單張小票,不可累計(jì)。操作說明:對(duì)于年輕顧客和小孩來說,過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的,餐券倍受歡迎,還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。
            (6)其他促銷活動(dòng)
            春節(jié)服裝大特賣:冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等
            春節(jié)玩具節(jié):玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,展出銷售不同類別、各種款式的玩具,對(duì)于促進(jìn)春節(jié)銷售會(huì)有很大幫助。
            每年的春節(jié)之夜,你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩,是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,其實(shí)在我們城市中,也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,伸出您熱情的雙手,獻(xiàn)出您的愛心,讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
            您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,并中征集十名公益熱心者,在春節(jié)節(jié)當(dāng)天,扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,給孩子們送去禮物,并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置:冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
            操作說明:邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體,提倡公益愛心,也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。
            主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民,一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動(dòng)主題,增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知,帶動(dòng)商品銷售。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇六
            促銷商品:
            1、年貨一條街要求:
            1)1月8日起開始銷售,1月__日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
            2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
            3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。
            2、禮籃要求:
            1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
            2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)。
            3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
            4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
            3、煙酒要求:
            1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
            2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
            4、南北干貨。
            1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
            2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
            3)多選禮盒裝的南北干貨。
            5、保健品。
            1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)。
            2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇七
            新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處xx年春節(jié)即將到來,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
            1、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日――xx年x月x日
            購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
            3、年貨券分配比例(全部為購物券):
            1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
            2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
            3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
            4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
            5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
            6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
            4、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無效;
            2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
            3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
            4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
            5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
            6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
            8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
            1、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日――xx年x月x日
            2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場(chǎng)推出“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
            另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的.春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇八
            "精致生活、源自金帝 "
            全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
            搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的`最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
            保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
            以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇九
            銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的`到來做一個(gè)良好的開端。
            推動(dòng)xx酒旺季銷售
            xxx
            1、活動(dòng)主題:月圓
            家圓酒團(tuán)圓。
            此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
            2、活動(dòng)方法
            凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
            大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
            友情系列:指定影樓友情系列套餐
            愛情系列:指定影樓愛情系列套餐
            小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
            3、活動(dòng)宣傳:
            此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十
            新春期間是消費(fèi)人員購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
            理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;
            感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。
            兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的促銷成績(jī)。
            新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
            一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)xx品牌的關(guān)注;
            三、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
            此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到促銷熱潮。
            在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
            我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣手機(jī),我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
            新春節(jié)日周期性較短,市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
            傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
            元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素
            一、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);
            二、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;
            三、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
            第一階段:預(yù)熱期
            地點(diǎn):專賣店
            時(shí)間:20xx年x月x日―x月x日
            主題:20xxxx手機(jī)
            時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
            ――春節(jié)雙節(jié)同歡
            “20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,同時(shí)把xx品牌鑲嵌其中,完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?!百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
            “元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。
            (第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――
            1、 專區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;
            2、 對(duì)“20xxxx手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴――短信大募集”活動(dòng)的公布
            (主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);
            3、 dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。
            第二階段:熱銷期
            地點(diǎn):專賣店
            時(shí)間:20xx年x月x日―20xx年x月x日
            主題:20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
            ――春節(jié)豪禮相送
            (第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――
            1、 促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;
            2、 凡參與活動(dòng)者,憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;
            3、 滿xxx元送禮品一份;
            4、 凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份
            公關(guān)活動(dòng)――
            活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者對(duì)xx品牌高度的關(guān)注度。
            活動(dòng)賣場(chǎng)布置――
            地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì)很高。
            創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在:
            1、物料的`形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。
            元旦、春節(jié)物料配置如下:
            1、 海報(bào)告知促銷信息;
            2、 吊旗營造氣氛、區(qū)分xx專區(qū);
            3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上xx品牌名稱;
            4、 對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;
            5、 活動(dòng)區(qū)域的布置。
            媒體組合――
            互聯(lián)網(wǎng)
            互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
            雜志
            雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,直擊目標(biāo)人群,雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合。
            報(bào)紙
            選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,報(bào)紙媒體可信度較高,在短期促銷效果明顯。
            dm單
            只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。
            dm廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,更深層的回報(bào)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
            春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的'有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
            在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。
            第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
            消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
            第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
            消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
            第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
            消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
            經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長,并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。
            佳美精品年貨節(jié)。
            xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)。
            歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
            說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
            (一)新春到,“?!彼偷剑?BR>    活動(dòng)時(shí)間:
            2月10日開始。
            購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
            凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。
            (二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月17日。
            新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
            (三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日。
            我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
            買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
            凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
            服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
            (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
            活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)。
            新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
            說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
            注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
            一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)。
            二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)。
            三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)。
            四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)。
            五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)。
            (四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
            活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月27日(初十)。
            團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件。
            團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。
            團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。
            團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
            20xx=20xx+2。
            購物滿20xx元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
            操作說明:
            2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地。
            商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
            凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈(zèng)完為止。
            操作說明:
            此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
            活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
            在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。
            在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)。
            活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)或中央大廳。
            操作說明。
            1、活動(dòng)以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
            2、展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
            20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧xxxx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!
            1)春節(jié)賀歲禮送新春
            2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
            3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
            20xx年x月x日—20xx年x月x日
            內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
            1.場(chǎng)外布置:
            1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
            2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
            3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
            4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
            5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
            6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
            2.場(chǎng)內(nèi)布置:
            1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
            2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
            3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
            4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
            5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
            通道:
            1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
            2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
            年貨陳列專區(qū):
            1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
            2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
            3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
            樓道口:
            1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
            2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
            3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
            3.員工布置及服務(wù)用語
            1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
            2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
            3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
            1)特價(jià)商品促銷
            具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。
            2)贈(zèng)品促銷
            聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
            贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
            1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
            2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
            3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。
            報(bào)紙:晚報(bào)
            年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
            新春“滿100送xx0”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送xx0(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
            春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送xx0(年貨券)
            20xx年x月x日——20xx年x月x日
            活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券xx0元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
            1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
            2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
            3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
            4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
            5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
            6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
            1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無效;
            2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
            3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
            4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
            5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
            6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
            8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
            活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉,過大年
            1、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日
            2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場(chǎng)推出“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
            另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
            一市場(chǎng)環(huán)境分析:
            宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.
            微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會(huì)有新開,所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營方式.
            二商場(chǎng)定位分析:
            本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a外出打工收入。
            b農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入。
            針對(duì)此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
            三商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析:
            降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
            a在大賣場(chǎng)采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
            b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
            c供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
            d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
            e時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
            四商場(chǎng)內(nèi)部管理分析。
            a營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)。
            b員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺,吸引顧客。
            c員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對(duì)待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
            d店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號(hào)。
            “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
            春節(jié)期間,在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優(yōu)惠等著你,記者給你來個(gè)大梳理。
            20xx年春節(jié)期間,齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈?;顒?dòng),屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現(xiàn)。在正月初一至十五,凡購買齊云山門票的游人都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,幸運(yùn)者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)。
            20xx年12月1日-20xx年2月28日,針對(duì)安徽本省的游客,憑有效身份證件,執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià),聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行。
            20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。
            2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區(qū)對(duì)所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。
            2月4日至3月1日,五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),包括“龍獅共舞、迎春祈?!保坝麓?、送春聯(lián)”,“猜燈謎、過大年”,“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺(tái)”,情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴?!保耖g春節(jié)聯(lián)歡會(huì),戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動(dòng)。
            即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠:30元/人。大型真人cs活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格:成人35元、兒童30元,進(jìn)入景區(qū)免收門票。
            岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎(jiǎng)”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。
            桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū),普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會(huì),仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會(huì)。
            宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票,“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
            春節(jié)即將到來,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨,xx商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
            1、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
            2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
            3、年貨券分配比例(全部為購物券):
            1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。
            2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。
            3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
            4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
            5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
            6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
            4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
            1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無效;
            2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
            3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
            4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
            5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
            6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
            8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的`最終解釋權(quán)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
            感恩母愛,一路有你。
            二、活動(dòng)時(shí)間。
            5月_日—5月_日。
            三、主推品類。
            女裝、珠寶、化妝、針織家居。
            四、活動(dòng)內(nèi)容。
            活動(dòng)一:“送千禧良緣全家?!薄业男腋J撬徒o媽媽最好的禮物!
            在本次的活動(dòng)期間,累計(jì)購物滿__元的顧客,憑當(dāng)日有效購物憑證,即可獲得價(jià)值__元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
            領(lǐng)取地點(diǎn):__特設(shè)贈(zèng)禮處。
            活動(dòng)二:“媽媽,謝謝您!”親情特賣場(chǎng)。
            參加品類:女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。
            特賣地點(diǎn):__共享空間。
            特賣時(shí)間:5月_日—5月_日。
            活動(dòng)三:“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!
            地點(diǎn):__廣場(chǎng)。時(shí)間:5月_日、_日每天下午_時(shí)。
            注意:走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答,答對(duì)有獎(jiǎng)。
            活動(dòng)四:“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心。
            活動(dòng)時(shí)間:5月_日。
            當(dāng)日購物的顧客,憑當(dāng)日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。
            領(lǐng)取地點(diǎn):特設(shè)贈(zèng)禮處。
            活動(dòng)五:“最像母女、母子”評(píng)比。
            報(bào)名時(shí)間:5月_日、_日。
            報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。
            報(bào)名手續(xù):報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于_寸)登記。
            比賽時(shí)間:5月_日下午開始。
            比賽地點(diǎn):__廣場(chǎng)。
            比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)公布。
            五、鄭重聲明。
            在本次活動(dòng)期間,絕對(duì)禁止導(dǎo)購員私自提價(jià)、私自收銀,對(duì)違反此規(guī)定的專柜,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),商城將對(duì)商戶處以罰款__元!
            六、涉及結(jié)算問題的一點(diǎn)說明。
            原有結(jié)算方式不變,同時(shí),5月_日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下:
            1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿_元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。
            2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。
            3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》,登記銷售碼、導(dǎo)購員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。
            4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。
            5、給顧客康乃馨一支。
            6、5月_日一上班,贈(zèng)禮人員將5月_日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。
            7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日_時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門主管。
            8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對(duì)銷售記錄。
            9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。
            10、當(dāng)日_時(shí)前核對(duì)無誤,部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)。
            11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用,每支_元。
            12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。
            七、關(guān)于“退換貨”的說明。
            1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購買的商品,均不允許出現(xiàn)無單退換貨。
            2、退貨:在活動(dòng)期間購物的顧客,退貨時(shí)商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品,則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回,如已使用無法退回,顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,不足部分需由顧客補(bǔ)足。
            3、換貨:
            (1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購買的原始商品價(jià)格的新商品。
            (2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品,兩者價(jià)格相等,可直接按以往換貨程序辦理換貨。
            (3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購買的`原始商品的價(jià)格,顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。
            (4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理,且無權(quán)參加本次活動(dòng)。
            (5)在活動(dòng)期間購物的顧客,如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
            (6)在活動(dòng)結(jié)束后,顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià),顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
            4、在活動(dòng)期間,商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
            策劃組織策劃。
            時(shí)間20xx年12月20日至20xx年2月10日。
            地點(diǎn)26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
            1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xxx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式為免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
            2)在活動(dòng)期間購買不同系列xxx酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
            3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
            1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
            2)播出時(shí)段全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
            3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
            4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
            1)推出dm“xxx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xxx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
            2)dm需體現(xiàn)xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
            1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
            2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xxx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
            活動(dòng)時(shí)間20xx年1月1日至20xx年2月10日。
            活動(dòng)形式買贈(zèng)促銷。
            活動(dòng)內(nèi)容。
            1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xxx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
            2、凡活動(dòng)期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
            3、凡活動(dòng)期間購買“xxx酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買本公司的xxx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
            4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
            商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇二十
            1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
            2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:
            1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;。
            2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
            3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
            二、活動(dòng)時(shí)間。
            1、造勢(shì)時(shí)間:20xx年x月x日。
            2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日。
            三、活動(dòng)地點(diǎn):大商場(chǎng)。
            四、主推產(chǎn)品:保健品。
            形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒。
            購xx2盒送xx或xx1盒。
            六、促銷策略。
            1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
            2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
            3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
            為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。
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