一個好的計劃可以讓我們更加自信地應對各種挑戰(zhàn)和困難。每個計劃的制定都應該有明確的截止日期，有明確的時間節(jié)點可以有效地推動我們行動。通過閱讀這些范文，你會對制定計劃有更深入的理解和認識。
    賣場銷售計劃書篇一
    目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。
    上游的生產型企業(yè)生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并
    且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大
    的挑戰(zhàn)。
    3. 公司定位
    以低利潤的價格供應農資產品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術，提供
    機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農產品，真正做到商家對農戶的從播種，管
    理，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為，
    真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。
    4. 產品和服務
    農業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。 服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。 既提供性價比高的產品又提供優(yōu)質的服務這就是我們的優(yōu)勢。
    5. 銷售模式
    商家對個人（b2c），打破了以往的農資公司---經銷商—農戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。
    6． 公司人員組成
    總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業(yè)機械部門經理、財務系統(tǒng)、辦公室人員、
    電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
    元。
    300萬元。
    展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步
    業(yè)影響力。
    9. 未來展望
    首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然
    后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農業(yè)，生產有機綠色產品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
    賣場銷售計劃書篇二
    為了實現(xiàn)2016年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定2016年幾項工作重點：
    1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的用心性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
    xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬(liuxue86.）。
    如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    3、產品調整，產品更新。
    產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
    一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
    銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，2016年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2016年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。
    把握此刻，展望未來。2016年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。2016年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
    一、銷量指標：
    二、計劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;。
    2、年終擬定《年度銷售總結》;。
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
    三、客戶分類：
    根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
    四、實施措施：
    1、技術交流：
    (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
    (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
    2、客戶回訪：
    目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
    (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2016年工作重點。
    3、網絡檢索：
    充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調：
    目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優(yōu)質服務。
    用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
    2016年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
    1、年度銷售目標600萬元；
    2、經銷商網點50個；
    3、公司在自控產品市場有必須知名度；
    二、營銷狀況。
    空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
    三、營銷目標。
    2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
    3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
    6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
    四、營銷策略。
    如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
    重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
    培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
    等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
    總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
    1、目標市場：
    遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
    2、產品策略：
    用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
    3、價格策略：
    高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
    （2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
    5、人員策略：
    營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
    （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    （2）內部人員的。
    報告。
    （3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決。
    方案。
    （4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
    五、營銷。
    方案。
    1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
    3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
    4、建設一支好的營銷團隊；
    5、選取一套適合公司的市場運作模式；
    6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    銷售。
    計劃。
    書精選（三）：
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質liuxue86.，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
    4)建立約訪專員。(推薦試行)。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的狀況，使。
    計劃。
    好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
    下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    具體的其他工作計劃如下：
    第一步:招聘員工。
    1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
    2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
    3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
    第二步：培訓員工。
    1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常。
    2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
    3、培訓員工的快速成交法。
    4、引發(fā)員工的用心性和職責感。
    5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
    第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
    1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
    2、幫忙員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
    3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
    第四步：讓員工去市場上鍛煉。
    1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想用心地為公司服務)。
    2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，用心主動與員工溝通，引發(fā)他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)。
    3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
    第五步：凝聚團隊的力量。
    1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
    第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
    1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
    3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。
    4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，持續(xù)更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
    第七步目標達成。
    1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
    2、公司也會更加的強大。
    3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
    4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，期望公司給予支持與幫忙。
    在2015年剛接觸這個行業(yè)時，在選取客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選取一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的.所以2016年不要再選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    2016年的計劃如下：
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四、今年對自己有以下要求。
    1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
    2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
    5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    2016年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的2016年公司銷售工作計劃出爐。2016年的工作中，預計主要完成工作資料如下：
    1、增強自己的綜合業(yè)務分析潛力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
    2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程狀況。
    3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大帶給信息支持。
    4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
    5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
    6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
    7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
    8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，用心協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
    9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
    10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項用心負責。
    11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議狀況。
    12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
    1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中務必包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
    2.銷售工作計劃的資料ゼ蠣韉南售工作計劃的資料至少應包含下述幾點：
    (1)商品計劃(制作什么產品)。
    (2)渠道計劃(透過何種渠道)。
    (3)成本計劃(用多少錢)。
    (5)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)。
    (6)促銷計劃(如何銷售)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
    在公司各個部門的用心配合下，預計在2016年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
    出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
    我相信在公司全體領導職工的群眾努力下，我們公司的銷售業(yè)績必須會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的完美、強大!
    隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
    一、市場方面：
    1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
    2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
    3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
    4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
    5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
    二、管理方面：
    1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
    2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
    3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
    4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
    三、銷售回款方面。
    本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
    四、第一季度的工作重點：
    1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
    3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
    要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
    4、紅酒略。
    五、第一季度對自己有以下要求。
    1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
    2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
    5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    一、對銷售工作的認識。
    1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務，
    訂立季度計劃：銷售額50萬元。
    2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
    3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
    4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。
    6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
    8.努力持續(xù)和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務。
    1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
    3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
    4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
    5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
    6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
    7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
    我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部2016年度工作計劃和資料。
    提綱。
    1市場部職能。
    2市場部組織架構。
    3市場部年度工作計劃。
    實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
    實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力。
    科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
    協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
    把握市場機會、制定實施銷售推廣。
    信息收集反愧及時修正銷售方案。
    一市場部職能：
    市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
    1.市場部作用:。
    直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
    督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
    全面協(xié)調各部門工作職能。
    是企業(yè)的靈魂。
    2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
    3市場部工作職能：
    二市場部工作計劃。
    1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2016年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
    2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
    3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力：
    創(chuàng)新。
    型團隊。
    “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)。
    4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
    5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
    行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
    研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
    銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
    財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理帶給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
    市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部，更就應推薦、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
    6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
    7.信息收集反愧及時修正銷售方案。
    一，市場swot分析。
    (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
    (2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
    總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們務必比別人付出10倍的艱辛。
    二，產品需求分析。
    1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
    2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
    3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
    4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
    5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
    6，造船業(yè)等等。
    三，個人工作計劃如下：
    1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
    2，對老客戶和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
    3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
    4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化推薦方案。
    5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
    6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和。
    創(chuàng)新。
    意志相結合，分層總結。
    四，對自己工作要求如下：
    1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
    3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
    4，客戶遇到問題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
    5，要有健康的體魄，樂觀的情緒，用心的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
    6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
    7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
    8，十月份是個十分嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。期望爭取拿到一至二個定單。
    9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
    五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
    六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
    (一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
    (二)從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
    (一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
    xx部門負責的客戶大體上能夠分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，用心拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，構成持續(xù)的市場推廣攻勢。
    鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要透過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展帶給重要來源。2012年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要持續(xù)全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2012年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
    做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，透過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
    (二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
    客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面帶給優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
    要建設好三個渠道：
    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分思考對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務資料、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。透過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
    深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
    (三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
    結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的職責加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理帶給技術手段。
    完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
    提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，持續(xù)品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，構成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應潛力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
    (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才。
    要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
    加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，透過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
    (五)強化流程管理，提高風險控制水平。
    要以風險防控為主線，用心完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
    賣場銷售計劃書篇三
    ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
    品牌定位
    a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
    b.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。
    c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發(fā)展。
    1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
    2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
    3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
    （1） 住宅（智能小區(qū)）
    （2） 醫(yī)院
    （3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
    1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
    2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。
    3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
    大小互動：以網絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡商品的銷售。
    4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。
    5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。
    1.目標：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長：再年底使自身商品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
    2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的銷售業(yè)績。
    1.銷售團隊的基本理念；
    a.開放心胸：
    b.戰(zhàn)勝自我：
    c.專業(yè)精神；
    2.銷售基本規(guī)則：
    a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。
    b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
    c.競爭對手是國內同類商品的廠商。
    d.分銷市場上目標顧客的基本特征
    （1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    （2） 在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。
    （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    1.渠道的建立模式：
    a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議）
    b.采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
    c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
    d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
    e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
    a. 顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
    b. a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
    c. a級的信用等級評定標準：
    1） 簽定了正式的授權銷售協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。
    2） 前三個月內每月的定貨符合授權銷售協(xié)議的規(guī)定銷售額。
    3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場銷售活動。
    5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
    1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！
    2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
    3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。
    4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
    1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
    2.短渠道策略：分四種顧客：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)顧客。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
    3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格 技術支持 服務 品牌。實際銷售的是一個解決方案。
    5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
    1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
    2. 以前三個月銷售額的1%來提供維修備件。
    3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
    4.售后的技術咨詢上設立顧客咨詢記錄表，專門記錄顧客的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.
    1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
    2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
    3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
    4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
    5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
    1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
    2.電子化服務。如資料，圖片。
    3.電子商務。顧客下單，貨物查詢，庫存查詢等。
    1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
    a.本周完成銷售數(shù)
    b.本周渠道開發(fā)的進展
    c.下周工作計劃和銷售預測。
    d.困難。
    e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
    2.價格控制
    a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
    b. 價格的審批制度
    3. 工作單制度
    5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    1.授權銷售的協(xié)議
    2.授權銷售商的季度返點表
    3.授權銷售商注冊登記表
    4.銷售情況預測表
    5.商品定單和銷售合同
    6.信用等級評定辦法
    7.授權維修中心協(xié)議文件
    8.授權培訓中心協(xié)議文件
    9.授權培訓中心評定政策
    10.備件庫的建立和管理辦法
    11.發(fā)展計劃一覽表
    12.20xx年市場銷售計劃
    13.業(yè)務經理周工作報告
    14.行業(yè)經理周工作報告
    15.部門工作交接單
    16.商品價格表
    17.返點確認單
    18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
    19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
    賣場銷售計劃書篇四
    在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產品，競爭異常激烈，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費群中，學生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學生對新興產品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。
    推銷對象：大一大二的同學們。
    對象總人數(shù)：預計在5000人左右
    對象需求分析：
    (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，美好的生活才剛剛開始，想學習，可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學當中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。
    (2)對于大二的學生來說，美好的生活已經變得淡然無味，想學習，可是為有動力。總喜歡自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光，那么無疑是最好的選擇。
    (1)推銷市場實地分析：學府路以及江北大學城，學校分布密集。
    (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
    (3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。
    前期準備：
    (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
    (2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
    (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
    (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關證件是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離。
    (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
    (3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù)。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。
    (1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
    (2)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
    賣場銷售計劃書篇五
    為了更好地完整土雞產業(yè)鏈，保證農戶養(yǎng)殖積極性，穩(wěn)定市場行情。重慶泰生農業(yè)發(fā)展有限公司全部負責巫溪縣朝陽土雞的銷售任務。公司指由巫溪縣民樂土雞養(yǎng)殖場負責全部運營工作。經過市場調查，行業(yè)分析，結合巫溪實際情況。特制定此計劃，利于開展工作。
    為了更好發(fā)展土雞產業(yè)，就應該做好本地的銷售與服務。公司擬在每設立一家雞肉銷售網點，凡是有意加入銷售行為的個人，企業(yè)等均由公司統(tǒng)一采購冰箱一臺，臺板一塊，運用公司物流體系運貨上門，接受電話，網絡等方式訂購。設立專業(yè)營銷隊伍，主要針對私人消費和婚慶等節(jié)日，重大事項。專業(yè)配廣告推廣服務，技術咨詢等業(yè)務人員。
    通過多種銷售渠道提高外銷途徑。1、聯(lián)系重慶、萬州、云陽等外地經銷商進入本地進行收購。2、直接在重慶萬州設立直銷點。土雞通過物流運送到主城，萬州后由專業(yè)推廣人員進行銷售，直接面對顧客家庭。3、與大型超市場，農產品批發(fā)市場對接。
    通過舉辦土雞文化節(jié)擴大影響范圍，助力推鄉(xiāng)村旅游。主要設立土雞飼養(yǎng)展示平臺，采購訂貨會，娛樂活動，土雞的烹調，食用，土雞產業(yè)發(fā)展論壇等。吸引外地游客到巫溪觀光，采購。
    １、將土雞用養(yǎng)生方面。土雞無毒害，安全，綠色，健康，作為一種養(yǎng)生食品大眾旨宜。
    2、藥膳雞。土雞配以適當?shù)闹胁菟幠苤委煻喾N疾病，有許多小單方都需配用土雞或雞蛋為藥引。
    2、禮品饋贈親友。目前市場上土雞明顯不足，且質量不保證。但只要有嚴格的質量控制和產品渠道保證，就會贏得市場。
    3、休閑食品及加工。目前市場上出現(xiàn)的各種雞制品不斷推陳出新，各類雞的做法，吃法層出不窮。鼓勵當?shù)孛癖姾推渌藛T適當發(fā)展各種小吃店，精加工，深加工。
    利用大量銷售人員進行推廣服務，打開傳統(tǒng)銷售渠道。同時加大網絡，電視等新興的銷售渠道。
    結合本地特色，適當增加促銷手段，打造銷售特色。
    目前對土雞及洋雞的主要顧客及渠道有：家庭個人，餐廳，商場超市，批發(fā)市場，導游團等。做好做足這些團隊的工作，創(chuàng)造互利共贏的合作形式。
    產品質量是穩(wěn)定客源的基礎，也是回頭客的必要條件。公司通過建立質量專業(yè)體系，設立質量責任制度，建立產品追溯體系等多種方式保證公司提供的宣傳與產品質量的一致性。
    賣場銷售計劃書篇六
    xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
    深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對企業(yè)無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
    做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
    客戶資源是全企業(yè)至關重要的資源，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
    一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，企業(yè)管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
    深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標。
    結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
    賣場銷售計劃書篇七
    二、營銷狀況。
    5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    注重售前售中售后回訪等各項服務。
    三、營銷目標。
    2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
    3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
    四、營銷策略。
    重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
    培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
    等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
    總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
    1、目標市場：
    遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
    2、產品策略：
    3、價格策略：
    高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
    （2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
    （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
    5、人員策略：
    （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    （2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
    1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    4、建設一支好的營銷團隊；
    5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
    6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
    18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
    六、配備和預算。
    1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
    4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
    5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
    6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
    7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
    9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
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    賣場銷售計劃書篇八
    本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:。
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
    四、今年對自己有以下要求。
    1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
    2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
    4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    賣場銷售計劃書篇九
    （一）、目標的確定：
    我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業(yè)務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
    1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
    2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。
    （二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據(jù)：
    應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
    2、客戶等級劃分的依據(jù)。
    應根據(jù)客戶的資信狀況、經營規(guī)模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據(jù)公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為后序名單或順序名單。
    3、m、a、n法則。
    一般可以將準客戶劃分為三級：a級-----最近交易的可能性最大；
    b級-----有交易的可能性，但還需要時間；c級----依現(xiàn)狀尚難判斷。
    判斷a級客戶的m、a、n法則如下：m（money）:。
    即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
    a（authority）：
    即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。n（need）：
    即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務員是去適應需求，而專業(yè)的業(yè)務員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內心深處的消費欲望。
    （三）、行動計劃的制定：
    具體步驟如下：
    1、客戶分類：可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成a、b、c、d四級：a級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
    c、d級客戶：應安排在第三個星期出訪。
    d級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪a級和b級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區(qū)域內部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。
    2、出訪頻率及形式：
    作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡回的方式反復多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現(xiàn)。
    在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。3、增加出訪比率：
    每日出訪客戶的多少，會因業(yè)務員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權威資料統(tǒng)計，很多業(yè)務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳?shù)挠媱澝咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。
    （四）、制定行動計劃的注意事項：
    我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：
    1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對準顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"。
    2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?"訪問那個人的特殊理由"。
    賣場銷售計劃書篇十
    一下子又要進入新的一年――20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是本人非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使本人要努力工作和認真學習。在此，本人訂立了20xx年度企業(yè)銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、。
    企業(yè)在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為企業(yè)一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的.客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著本人對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶企業(yè)的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    對于業(yè)務人員來說，學習至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。本人會適時的根據(jù)需要調整本人的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是本人要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與本人支持。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。本人將盡本人最大的能力減輕領導的壓力。
    賣場銷售計劃書篇十一
    年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
    2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;
    5. 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹;
    6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
    隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
    賣場銷售計劃書篇十二
    從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：
    在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
    1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
    2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，然而不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
    賣場銷售計劃書篇十三
    在我們大家一起努力之后，公司產品的知名度在市場上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，這是我認為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對個人銷售工作計劃進行分析：
    下面是公司去年總的銷售情況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們銷售做的特別失敗。在xx省的市場上，xx產品品牌眾多，xx公司由于早期就進入xx市場，產品價格無序，這對于我們拓展市場有了很大的沖擊。
    客觀因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    (一)客戶到訪率小。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    (二)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    (三)沒有詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    (四)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
    現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在xx區(qū)域，因為xx市場首先從xx開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    (一)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    (二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    (三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    (四)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    (五)銷售目標
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
    賣場銷售計劃書篇十四
    成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。那么怎么寫一份計劃書呢？下面和小編一起來看看吧！
    在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產品，我的。
    口號。
    是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人。
    具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
    下半年工作計劃。
    如下：
    (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
    (2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
    總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
    1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
    2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
    3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
    4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
    5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
    6，造船業(yè)等等。
    1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
    2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
    3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
    4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
    5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
    6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
    1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
    3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
    4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
    5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
    6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
    7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
    8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
    9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
    五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
    (一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
    (二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
    我對銷售這行業(yè)的接觸時間不長，而對于每個行業(yè)的工作在剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的公司個人銷售。
    工作計劃范文。
    供參考。
    二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。
    1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
    2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
    3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成到x萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4)建立約訪專員。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    具體的其他工作計劃如下：
    第一步:招聘員工。
    1、看銷售員的心態(tài)及人品。
    2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
    3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
    第二步：培訓員工。
    1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常。
    2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
    3、培訓員工的快速成交法。
    4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
    5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
    第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
    1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
    2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
    3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
    第四步：讓員工去市場上鍛煉。
    1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想積極地為公司服務)。
    2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)。
    3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
    第五步：凝聚團隊的力量。
    1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
    第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
    1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
    3、讓銷售員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
    4、讓銷售員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
    第七步目標達成。
    1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
    2、公司也會更加的強大。
    3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
    4、本季度綜合事業(yè)部的目標是萬，希望公司給予支持與幫助。
    賣場銷售計劃書篇十五
    在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
    第一：基本情況摸底。
    1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放。
    2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）。
    3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
    第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
    （一）店面工作表格化管理。
    1、日常客戶來訪登記。
    2、日?？蛻艉贤怯?。
    3、日常客戶回訪等記。
    4、日常客戶投訴與信息反饋登記。
    5、日常店面人員工作交接登記。
    6、日常店面設計師派單登記。
    7、日常店面財務登記。
    8、日常店面人員考勤。
    （二）形成例會制。
    1、通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
    2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。
    3、激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
    4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結。
    （三）加強賣場巡視的督導的作用。
    1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
    2、調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
    3、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
    4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。
    第三：銷售任務管理。
    （一）：銷售目標管理與細化。
    1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
    2、前景預測，全員認可銷售目標。
    3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）。
    4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
    5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
    （二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
    1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）。
    2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
    a、提升店面銷售的服務意識。
    操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
    b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
    操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
    c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
    操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓。
    d、對競品調研與分析。
    操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。
    3、擴大關聯(lián)產品銷售力度。
    操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
    4、做好店內vip客戶的管理。
    操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
    第四：團隊培訓提升。
    1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練。
    2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
    3、競品分析與標準話術。
    4、關聯(lián)產品銷售標準話術。
    5、電話接聽服務標準話術。
    第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
    （1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
    （2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標。（4）負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
    （5）負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
    （6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
    賣場銷售計劃書篇十六
    銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
    1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
    2、年終擬定《年度銷售總結》;
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
    1、技術交流：
    (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
    (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
    (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
    3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調：目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優(yōu)質服務。
    用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
    20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
    賣場銷售計劃書篇十七
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4)建立約訪專員。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    具體的其他工作計劃如下：
    第一步:招聘員工。
    1、看銷售員的心態(tài)及人品。
    2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
    3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
    第二步：培訓員工。
    1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常。
    2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
    3、培訓員工的快速成交法。
    4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
    5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
    第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
    1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
    2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
    3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
    第四步：讓員工去市場上鍛煉。
    1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想積極地為公司服務)。
    2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)。
    3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
    第五步：凝聚團隊的力量。
    1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
    第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
    1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
    3、讓銷售員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
    4、讓銷售員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
    第七步目標達成。
    1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
    2、公司也會更加的強大。
    3、讓我的團隊成為行業(yè)的”虎狼”之獅。
    4、本季度綜合事業(yè)部的目標是萬，希望公司給予支持與幫助。