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        大學(xué)生招生計(jì)劃書(熱門16篇)

        字號(hào):

            計(jì)劃不僅能夠幫助我們規(guī)劃個(gè)人目標(biāo),還可以幫助組織實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。要寫一篇完美的計(jì)劃,首先需要明確自己的目標(biāo)和愿景。下面是一些成功人士關(guān)于計(jì)劃制定的看法和建議,希望能夠?yàn)槟闾峁┮恍﹨⒖肌?BR>    大學(xué)生招生計(jì)劃書篇一
            招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
            招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:
            學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
            聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
            參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
            到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
            新聞媒體宣傳,樹立形象。
            各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
            網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
            有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
            通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng),長期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。)
            要革命,先得造輿論??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
            電話預(yù)約的目的:
            1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
            2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
            3、爭取面談的機(jī)會(huì)。
            4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
            5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
            注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信。
            如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。
            本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
            學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
            本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!
            錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。
            授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。
            以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇二
            東華大學(xué)20xx年藝術(shù)專業(yè)招生計(jì)劃已經(jīng)公布。
            以下是全國各專業(yè)招生人數(shù),供參考。
            如有變更,以學(xué)校官方公告為準(zhǔn):
            東華大學(xué)簡介。
            東華大學(xué)位于上海,是中華人民共和國教育部直屬的國家重點(diǎn)大學(xué)。
            是國家“世界一流學(xué)科建設(shè)大學(xué)”和“211工程建設(shè)大學(xué)”。
            被評(píng)為國家“20xx計(jì)劃”、“111計(jì)劃”、“雙萬計(jì)劃”、優(yōu)秀工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、中非高校20+20合作計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的龍頭大學(xué),國家高水平大學(xué)建設(shè)公共研究生項(xiàng)目、國家新型工程研究與實(shí)踐項(xiàng)目、中國政府留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金機(jī)構(gòu)。
            是中國首批擁有博士、碩士、學(xué)士學(xué)位授予權(quán)的高校之一,是教育部“援疆學(xué)科建設(shè)規(guī)劃”中的40所重點(diǎn)高校之一,首批28所獲得中國留學(xué)質(zhì)量認(rèn)證的國家級(jí)高校之一,高水平產(chǎn)業(yè)特色高校優(yōu)質(zhì)資源共享聯(lián)盟成員,“一帶一路”世界紡織大學(xué)聯(lián)盟成員,具有深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革典型經(jīng)驗(yàn)的國家級(jí)高校,并在上海市首批示范高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。
            該學(xué)院成立于1951年,當(dāng)時(shí)被稱為華東紡織理工學(xué)院,由華東、中南和西南大學(xué)(如交通大學(xué))的紡織系合并而成。
            1985年更名為中國紡織大學(xué),1999年更名為東華大學(xué)。
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            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇三
            我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),其中:小班2個(gè),中班2個(gè),大班2個(gè).
            二、預(yù)計(jì)招生
            本學(xué)期,我園欲新增托班一個(gè),招生人數(shù)20人。同時(shí),大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計(jì)招生90人。
            三、招生措施
            (一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
            招生組長:--x
            電訪負(fù)責(zé)人:--x、--x
            幼兒資料收集人:--x
            招生物資負(fù)責(zé)人:--x
            來園接待:--x、--x、--x
            招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。
            (二)全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作
            1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊,
            突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
            2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,分析
            我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢,確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。
            3、組織全體教師,進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,特別對自身特色、
            師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。
            (三)多渠道發(fā)布招生信息
            1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。
            2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
            3、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息,發(fā)動(dòng)家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過有效的溝通,在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時(shí),詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
            注意事項(xiàng):與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
            (五)電話招生
            根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),進(jìn)行電話跟蹤回訪,確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。
            (六)優(yōu)惠政策,吸引招生
            以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。
            2、由家長引薦來的生源,我園將給予該家長一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,以鼓勵(lì)更多家
            長參與進(jìn)來。
            (四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇四
            指導(dǎo)思想:
            繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神,進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),進(jìn)一步擴(kuò)大影響,為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識(shí)好,業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下:
            一、配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告,力爭心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
            二、協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
            三、新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)。
            四、對03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,規(guī)范管理,加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(班主任老師)隊(duì)伍建設(shè),明確工作職責(zé),落實(shí)對實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核。(4月份)。
            五、。積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,對實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn)。(3-6月份)。
            六、認(rèn)真組織好4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
            七、推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法,力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)。
            八、爭取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》(3--6月份)。
            九、繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報(bào)名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。(5月份)。
            十、聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,落實(shí)畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入)人選,深入進(jìn)行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。
            十一、抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會(huì)等機(jī)會(huì),認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,(3-7、8月份)。
            十二、布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
            十三、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實(shí)責(zé)任人,明確任務(wù),深入做工作,擴(kuò)大宣傳,加強(qiáng)宣傳力度,建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。(4月份)。
            十四、爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
            十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
            十六、擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇五
            xx園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),如托班、大班、中班或小班,各有幾個(gè),各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
            1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
            2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
            利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
            具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
            注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
            時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。
            1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xxxx元。
            2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師xxxx元。
            3、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xxxx元。
            4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xxxx元。
            5、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xxxx元。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇六
            培養(yǎng)孩子說話的自信心,沖破恐懼的屏障,并掌握基本說話技巧,訓(xùn)練學(xué)生普通話發(fā)音,培養(yǎng)學(xué)生的語感,語速及語言組織能力,掌握主持的基本技巧,臨場心理水平,通過對語言基本功的訓(xùn)練,訓(xùn)練學(xué)生普通話及培養(yǎng)基本語感;通過形體訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生基本主持人風(fēng)范;通過主持人能力的系統(tǒng)訓(xùn)練,掌握主持節(jié)目的基本技巧;通過臨場主持的反應(yīng)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的健康心理,臨場反應(yīng)能力和語言組織能力。
            本培訓(xùn)班采用語言與表演相結(jié)合的形式,通過循序漸進(jìn)、豐富多樣的培訓(xùn)課程和實(shí)踐操作訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子成熟的人際溝通能力、良好的心理素質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)的意志力,使其成長為具有自信和堅(jiān)強(qiáng)心理品質(zhì)的小主持人。
            招生對象:針對5――10歲少兒。
            普通班:針對該年齡段容易出現(xiàn)的發(fā)音錯(cuò)誤進(jìn)行指導(dǎo),掌握適當(dāng)?shù)睦收b、講故事技巧,以語言表達(dá)為基礎(chǔ),豐富自己,在舞臺(tái)上展現(xiàn)自己,邁出成為主持人的步。
            學(xué)習(xí)內(nèi)容。
            自我介紹:這是一項(xiàng)基本展現(xiàn)自我才華的能力,鍛煉上臺(tái)的膽量,語言組織能力,幫助其樹立自信的課程。
            朗誦:鍛煉普通話,培養(yǎng)孩子基本的作品朗誦功底,展現(xiàn)藝術(shù)情操的課程。
            繞口令:使唇、舌靈活,吐字清楚,口齒清楚,美化其聲音,普通話表達(dá)的流暢度的`課程。
            兒歌:教授校園兒童歌曲,豐富生活,培養(yǎng)藝術(shù)氣質(zhì)的課程。
            禮儀:教授待人接物禮儀、喜慶節(jié)日祝福語禮儀,使其樹立良好的印象,培養(yǎng)大氣風(fēng)范的課程。
            形體:培養(yǎng)良好的站、坐、走姿勢,使其更健康的生長發(fā)育,塑造氣質(zhì)的課程。
            主持:培養(yǎng)學(xué)生活潑、開朗外向型性格,增強(qiáng)其反應(yīng)能力,表達(dá)能力,記憶能力的綜合課程。
            表演:氣質(zhì),使其與語言結(jié)合,增強(qiáng)其與語言結(jié)合,增強(qiáng)其表達(dá)能力。
            演講:鍛煉其膽量,這是一門從政、從商及從事領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)必備的一門藝術(shù)課程,鍛煉膽量,培養(yǎng)口才及號(hào)召能力等的課程。
            做游戲:學(xué)生的積極性,鍛煉其反應(yīng)能力,語言表達(dá)能力等的一種游戲的課程。(如:嘴巴手指不一樣、猜謎語等益智游戲。)。
            學(xué)習(xí)費(fèi)用、課時(shí)、課次。
            普通班學(xué)費(fèi):780元,12次課;60分鐘/節(jié)(1小時(shí)/次)。
            學(xué)費(fèi):980元,12次課;60分鐘/節(jié)(1小時(shí)/次)。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇七
            根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號(hào))、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號(hào))和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號(hào))等文件精神,結(jié)合xx街轄區(qū)的實(shí)際情況,制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下。
            (一)招生計(jì)劃:小班2個(gè)班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計(jì)70人。
            小班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;。
            中班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;。
            大班:xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。
            具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀xx街中心幼兒園:
            1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。
            2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),下同)。
            3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。
            4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
            符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。
            5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,還有學(xué)位剩余的,可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。
            1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號(hào))中“自主招生比例_年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,如搖號(hào)不中的此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。
            2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位,不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。
            3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀按照番教文[xx]17號(hào)文件要求實(shí)施。
            四、學(xué)齡前兒童的'入園資格審查認(rèn)定程序。
            1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場初步審核。
            2、初審?fù)ㄟ^后,填寫《xx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對初審不通過的,進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。
            3、對申請材料再次復(fù)核,通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級(jí)公開招生學(xué)位的,則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,并予公示。
            4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
            五、工作安排。
            (一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
            (二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?,F(xiàn)場招生報(bào)名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。
            (三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時(shí)間另行通知),視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。
            (四)新生報(bào)名注意事項(xiàng)。
            1、報(bào)名地點(diǎn):廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號(hào))。
            2、報(bào)名時(shí)間:xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時(shí),下午2:30—4:30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報(bào)名的申請人,視為放棄報(bào)讀_x街中心幼兒園處理。)。
            3、報(bào)名提交材料:
            (1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。
            (2)適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。
            (3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。
            (4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。
            (5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。
            (6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
            (7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。
            (8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗(yàn)記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇八
            一、指導(dǎo)思想:
            在校黨支部校長室的新學(xué)年工作計(jì)劃的指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)奮斗,真抓實(shí)干,勇于創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),招生就業(yè)工作計(jì)劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育,繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式,力爭在籍職高學(xué)生300名左右。加強(qiáng)招生就業(yè)宣傳,完善就業(yè)服務(wù)體系,滿足社會(huì)需要,努力向社會(huì)輸送合格的人才,提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能。
            二、工作目標(biāo):
            1、認(rèn)真細(xì)致的對xx招生情況進(jìn)行深入總結(jié),完善各類資料,協(xié)調(diào)多種關(guān)系,不斷完善招生計(jì)劃。
            2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和社會(huì)需要,加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系,與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長期的合作,以“出口”拉動(dòng)“入口”。
            3、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度,繼續(xù)加強(qiáng)與生源校的融洽關(guān)系。
            4、依托無錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心,繼續(xù)實(shí)施南北對口招生,招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右;本地學(xué)生60名左右。
            三、工作重點(diǎn):
            1、xx級(jí)新生及xx徐州學(xué)生編班,解決招生遺留問題,與校內(nèi)、外各部門做好銜接工作。
            2、根據(jù)本部門的工作特點(diǎn),特別要對《勞動(dòng)法》、《未成年人保護(hù)法》及相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),樹立法制意識(shí),增強(qiáng)法制觀念,不斷提高對各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,做到一切按照法律辦事。
            3、根據(jù)我校實(shí)際情況及就業(yè)需求,選準(zhǔn)專業(yè)及培訓(xùn)方向,加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合,努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備,工作計(jì)劃《招生就業(yè)工作計(jì)劃》。
            4、加強(qiáng)本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進(jìn)修,不斷進(jìn)行知識(shí)更新,提高適應(yīng)新形勢、新需要的能力。
            5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度,加強(qiáng)對企業(yè)等各用人單位的考察制度,努力減少失誤,不做無準(zhǔn)備無把握的學(xué)生輸出。
            6、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué),探索用工培養(yǎng)模式,抓住企業(yè)用工需求機(jī)遇,與企業(yè)確立長期發(fā)展的關(guān)系。
            7、通過班主任、職道課加強(qiáng)對在校學(xué)生的心理、家庭情況、思想觀念等的調(diào)查了解,強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)觀、成才觀,提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學(xué)生對工作的認(rèn)識(shí),使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己,正確認(rèn)識(shí)社會(huì),正確對待工作。
            8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件,開展勤工儉學(xué)活動(dòng)。
            9、加強(qiáng)對學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,做到預(yù)防為主,規(guī)范處理為輔。
            10、加強(qiáng)我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理,對學(xué)校學(xué)生就業(yè)過的企事業(yè)單位進(jìn)行整理,并錄入電腦,建立一個(gè)較為詳細(xì)的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫,為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)。
            四、具體工作:
            1、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生名單核對工作。
            2、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生補(bǔ)錄取工作。
            3、編制xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊。
            4、xx新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊送各部門及班主任。
            5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批。
            6、配合做好新生入學(xué)報(bào)到工作。
            7、核實(shí)、統(tǒng)計(jì)新生原所在班級(jí)。
            8、辦理二年級(jí)個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作。
            9、統(tǒng)計(jì)徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù),購買火車票優(yōu)惠卡。
            10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證。
            11、協(xié)同班主任做好xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研,配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題。
            12、xx級(jí)畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
            13、xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)情況匯總。
            14、整理xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料。
            15、收集xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料。
            16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位。
            17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)。
            18、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報(bào)酬。
            19、走訪實(shí)習(xí)就業(yè)單位、加強(qiáng)與用人單位的合作。
            20、收集實(shí)習(xí)就業(yè)資料,為明年就業(yè)宣傳作準(zhǔn)備。
            21、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生安全教育。
            22、完善實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議。
            23、做好xx級(jí)學(xué)生生源調(diào)查工作。
            24、期末資料匯總。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇九
            1、學(xué)校簡介:(略)。
            2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
            市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
            所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
            二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
            1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
            市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
            由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
            2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
            定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:
            (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
            (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的.素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
            (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
            定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
            三、營銷推廣策略。
            營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
            1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
            2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
            3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR>    4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職??鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
            四、渠道策劃。
            招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
            招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
            五、招生生源背景分析。
            招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
            1、尋找學(xué)員。
            不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
            2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
            對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
            (1)圈定市場范圍。
            (2)列出現(xiàn)有代理的名單。
            (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
            (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
            (5)讓他們工作起來。
            3、找到真正的學(xué)員。
            通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
            4、預(yù)約學(xué)員。
            約見的方法:電話預(yù)約、代理邀請等。
            電話預(yù)約的目的:
            (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
            (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
            (3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
            5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
            6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
            現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信。
            一)如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。
            二)本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
            三)學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
            四)本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!
            招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十
            招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
            招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:
            1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
            2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
            3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
            4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
            5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
            6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
            7、網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
            有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
            1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng),長期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。)
            2、軟件廣告:要革命,先得造輿論??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
            電話預(yù)約的目的:
            1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
            2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
            3、爭取面談的機(jī)會(huì)。
            4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
            5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
            注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信。
            如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。
            本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
            學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
            本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!
            錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。
            授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。
            以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十一
            激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
            招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
            *培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
            秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
            招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
            招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
            招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
            我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
            1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
            2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
            3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
            4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
            5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
            6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
            7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
            做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
            招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
            1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
            2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
            四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
            1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
            2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
            3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
            4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
            5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
            效果預(yù)測。
            1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
            2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
            3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
            4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
            我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十二
            指導(dǎo)思想:
            繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神,進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),進(jìn)一步擴(kuò)大影響,為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識(shí)好,業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下:
            一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告,力爭心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
            二、 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
            三、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)
            四、對03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,規(guī)范管理,加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(班主任老師)隊(duì)伍建設(shè),明確工作職責(zé),落實(shí)對實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核。(4月份)
            五、。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,對實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn)。(3-6月份)
            六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
            七、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法,力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)
            八、 爭取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》(3--6月份)
            九、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報(bào)名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。(5月份)
            十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,落實(shí)畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入)人選,深入進(jìn)行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。
            十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會(huì)等機(jī)會(huì),認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,(3-7、8月份)
            十二、布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
            十三、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實(shí)責(zé)任人,明確任務(wù),深入做工作,擴(kuò)大宣傳,加強(qiáng)宣傳力度,建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。(4月份)
            十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
            十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
            十六、 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十三
            托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
            1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
            2、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
            利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng): 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
            具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
            注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
            時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。
            1、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
            2、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
            3、 家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xxx元。
            4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。
            5、 如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十四
            二、招生生源背景分析概述:
            對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:
            2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
            3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:
            三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn):
            (一)市場困難分析。
            3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。
            四、招生策劃建議案:
            (二)策略主題導(dǎo)向。
            重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
            (三)招生試點(diǎn)地區(qū)。
            (四)目標(biāo)群體。
            沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
            (五)招生活動(dòng)推廣時(shí)間。
            2005/7/15~2005/9/20(招生宣傳活動(dòng))。
            2005/8/29~2005/8/30(長跑活動(dòng))。
            (六)籌備內(nèi)容:
            ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
            五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容。
            ·推廣主題。
            ·活動(dòng)創(chuàng)新。
            ·主要內(nèi)容。
            六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行。
            制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
            (一)籌備時(shí)間:2005/7/15~2005/8/25)。
            (二)籌備內(nèi)容:
            ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
            2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的dm。
            3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:
            ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;
            ·學(xué)生及家長代表(3人)?,F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。
            6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
            七、效果預(yù)測。
            2、培育市場,生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
            總結(jié):
            這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會(huì)實(shí)踐能力,讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十五
            本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人.
            托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
            方式一:到超市、商場投放宣傳資料
            方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
            方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
            方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放
            方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)
            方式六:夾報(bào)、書刊等
            方式七:刊登廣告
            方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳
            方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
            根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
            根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。
            周邊超市分布:詳見附錄
            具體措施:
            1、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
            2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
            3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
            結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
            活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
            具體措施:
            1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
            2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
            3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
            4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
            小區(qū)分布圖:見附表
            到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
            利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
            資料準(zhǔn)備:家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
            具體措施:
            1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
            2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
            教師與家長之間手遞手的發(fā)放
            為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
            具體措施:
            1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
            2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。
            3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
            4、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。
            5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料
            舉行親子活動(dòng)
            根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)??梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
            具體措施:
            1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
            2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
            3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
            4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
            宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
            對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
            1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
            2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
            3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)
            刊登廣告
            選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
            1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
            2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
            3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
            4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
            5、共同商議選擇廣告形式。
            網(wǎng)絡(luò)宣傳
            網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
            1、網(wǎng)站的完善。
            2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
            3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣
            大學(xué)生招生計(jì)劃書篇十六
            1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,分配不同的工作點(diǎn),并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),各學(xué)校放假時(shí)間,附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
            2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標(biāo),開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
            3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員,并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
            4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
            派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生,發(fā)給學(xué)生家長。
            派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
            具體辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
            在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動(dòng)咨詢??煞胖眯麄鳈?,介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。
            設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作。
            人數(shù):2—3人。
            認(rèn)真與熱情。
            財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出。
            后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)。
            【注】:
            1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場,其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。
            2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
            3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨(dú)特的形象。
            4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
            5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
            6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達(dá),耐心為學(xué)生、家長解決問題,與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。
            7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,提高工作的效率。
            1、此時(shí)學(xué)生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
            2、對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系,關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,爭取沒有退費(fèi)人員。
            3、整理學(xué)員資料,根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
            4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
            5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。