總結(jié)是對(duì)自己過(guò)去努力和付出的一種肯定和認(rèn)可。總結(jié)需要盡量客觀真實(shí)，既要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，也要誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的不足。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以在總結(jié)的過(guò)程中得到一些啟示和思路，更好地提升自我。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇一
    會(huì)議地點(diǎn)：醫(yī)院會(huì)議室。
    會(huì)議時(shí)間：2014年1月20日19:00。
    主持人：周娟。
    記錄人:周娟。
    會(huì)議內(nèi)容：
    一、刁院長(zhǎng)講話：定崗競(jìng)聘工作基本完成，周娟被聘為院辦主任，今天的會(huì)議由她主持。
    二、劉副院長(zhǎng)講話：13年大家辛苦了，感謝大家，新的一年繼續(xù)努力。
    三、各科匯報(bào)2013年全年工作并提出2014年工作計(jì)劃，匯報(bào)內(nèi)容詳見(jiàn)各科年終總結(jié)及工作計(jì)劃。
    四、各科自由發(fā)言：
    刁院長(zhǎng):敞開(kāi)心扉，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。推選一人，匯總大家的建議、意見(jiàn)。
    (推選結(jié)果：劉春菊、鄒海寧)。
    王針：希望醫(yī)院制定出比較細(xì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，本科也會(huì)制定出詳細(xì)的工作及合療、醫(yī)保工作制度，并和大家交流。
    張娟玲：化驗(yàn)室原有設(shè)備老化，導(dǎo)致一些生化結(jié)果不能及時(shí)出報(bào)告，希望能增加新設(shè)備。
    房冰:引進(jìn)人才應(yīng)有長(zhǎng)久、持續(xù)性計(jì)劃。其它醫(yī)院在放射設(shè)備方面即將上新，我院的設(shè)備更新也刻不容緩。
    馬海麗：希望各科團(tuán)結(jié)起來(lái)，擰成一股繩。希望2014年醫(yī)院能給財(cái)務(wù)科增加財(cái)務(wù)人員一名，能上財(cái)務(wù)軟件。
    李貞：希望醫(yī)院能報(bào)銷參加學(xué)術(shù)會(huì)議等學(xué)習(xí)的路費(fèi)；醫(yī)院應(yīng)引進(jìn)合適的技術(shù)人才；住院患者急查項(xiàng)目（主要指生化檢驗(yàn)項(xiàng)目）希望輔助科室做好配合；希望其他科室人員在接觸到內(nèi)科病患時(shí)能推薦到內(nèi)科進(jìn)一步治療。鄒海寧：現(xiàn)在使用的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)功能落后，急需改進(jìn)，希望能上“醫(yī)生站”，以減少差錯(cuò)、減輕藥、護(hù)人員工作量。
    謝金善：外科要發(fā)展，把丟掉的業(yè)務(wù)撿回來(lái)，急需人才（能寫(xiě)病歷、管住院病人）；急診班加班應(yīng)該有制度（指加班費(fèi)）；現(xiàn)階段應(yīng)想辦法調(diào)動(dòng)大家的積極性。
    嚴(yán)聰麗：護(hù)理部現(xiàn)有18人，不夠標(biāo)準(zhǔn)配置，仍需招護(hù)士，如要開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，人員需求更大；目前護(hù)理部在排班上已做到治療班責(zé)任到人，防止個(gè)別工作主動(dòng)性差的護(hù)士推脫責(zé)任；希望計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)能升級(jí)，上“醫(yī)生站”；對(duì)招聘人員應(yīng)用一定的制約手段，如押金管理，若招聘人員提前解約，可扣除押金。
    魏贊蕓：贊同嚴(yán)關(guān)于對(duì)招聘人員采取制約手段的觀點(diǎn)，可以制定試工期工資，對(duì)招聘人員可先試崗一周，再進(jìn)入試工階段，試工合格再簽勞動(dòng)合同。
    房冰：可以繼承原黃河廠離職制度，離院人員需到各科簽字。夏嵐：中醫(yī)科準(zhǔn)備開(kāi)展新項(xiàng)目，但是缺人。
    李貞:(詢問(wèn)醫(yī)保卡門診使用相關(guān)問(wèn)題，王針給予解答。)。
    房冰：建議建立院內(nèi)討論制度，問(wèn)題相關(guān)科室進(jìn)行討論，制定一大家認(rèn)可的流程。
    2、設(shè)備、硬件及計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)問(wèn)題制度3、流程細(xì)化問(wèn)題。
    4、提升個(gè)人業(yè)務(wù)技能5、各科室相互配合問(wèn)題。
    （該匯總打印版已由劉春菊、鄒海寧簽字確認(rèn)。）。
    六、刁院長(zhǎng)總結(jié)講話。
    面臨挑戰(zhàn)，機(jī)遇還有。
    2013年收入增長(zhǎng)50余萬(wàn)，但經(jīng)營(yíng)虧損12萬(wàn)多。
    提成制的分配方式令所有人不再關(guān)心成本及科室發(fā)展，醫(yī)院的激勵(lì)政策無(wú)法和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)發(fā)展相結(jié)合，這個(gè)要改變。
    大家談到了更新設(shè)備，這不難，但是設(shè)備成本誰(shuí)來(lái)分擔(dān)？關(guān)于內(nèi)部控制機(jī)制，大家接受需要過(guò)程，不同人定不同目標(biāo)，每個(gè)人的機(jī)會(huì)相等，醫(yī)院提供平臺(tái)，使用方支付成本。
    對(duì)醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展有信心，但內(nèi)部機(jī)制不健全，大家缺乏創(chuàng)業(yè)激情，今天的會(huì)議，談成績(jī)的人多，談問(wèn)題的人少，對(duì)有些科室的管理我沒(méi)有信心。
    希望能把我院建成一所期望中的醫(yī)院，需要一幫能為這一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)奮斗的人。
    七、2013年年會(huì)工作安排。
    （參會(huì)人員：刁紅斌、劉春菊、李莉、賈康樂(lè)、周娟）1、1月24日下午5時(shí)，富潤(rùn)酒店，6時(shí)年會(huì)開(kāi)始。
    黃河工程機(jī)械集團(tuán)公司職工醫(yī)院2014年元月29日。
    溫州中石油燃料瀝青有限責(zé)任公司。
    會(huì)議紀(jì)要。
    辦公室2014年12月27日-28日2014年管理干部年終總結(jié)暨述職會(huì)。
    會(huì)議紀(jì)要。
    2014年12月27日-28日，公司召開(kāi)2014年工作總結(jié)和2015年工作計(jì)劃會(huì)暨管理干部述職會(huì)，公司副總經(jīng)理李天偉（主持全面工作）主持會(huì)議，公司總會(huì)計(jì)師莊志斌,副總經(jīng)理、安全總監(jiān)楊成柱；各部室、車間管理干部參加會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)班子聽(tīng)取了各部門2014年工作總結(jié)和2015年的工作計(jì)劃的匯報(bào)。最后，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各部門2014年工作進(jìn)行了集中總結(jié)，并對(duì)2015年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。
    一、辦公室：
    2014年工作不足。
    公司“五部一室”成立后，辦公室兼并原生活后勤部的職責(zé)（后勤管理和倉(cāng)庫(kù)管理工作）在部室合并后，未能及時(shí)地轉(zhuǎn)換部室的職能，存在“等、靠”思想，工作統(tǒng)籌性和執(zhí)行力不強(qiáng)，工作不夠細(xì)致深入，特別是員工關(guān)心的飯菜質(zhì)量、廠內(nèi)生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生等方面，沒(méi)有得到有效提升。部室人員休假，雖一直執(zhí)行工作交接確認(rèn)制，但實(shí)際工作中存在工作脫節(jié)的情況。1、文件起草方面：部門人員公文寫(xiě)作水平參差不齊、文字功底整體性較差。在請(qǐng)示、周匯報(bào)及工作總結(jié)類文件起草過(guò)程中，存在條理不清晰、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)匱乏等問(wèn)題，多次出現(xiàn)上報(bào)總部的文件需公司領(lǐng)導(dǎo)修改的情況。
    2、績(jī)效考核方面：在日常管理工作方面，如：公文公務(wù)督查督辦、周匯報(bào)等方面，對(duì)沒(méi)達(dá)到要求的部室、車間，只是在周一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)上強(qiáng)調(diào)，實(shí)際沒(méi)有考核,造成工作被動(dòng)。
    3、新聞宣傳報(bào)道方面：沒(méi)有及時(shí)地報(bào)到公司的最新動(dòng)態(tài)，激勵(lì)機(jī)制發(fā)揮不好，各部室、車間人員投稿不踴躍，上交稿件存在應(yīng)付現(xiàn)象。對(duì)關(guān)系到公司核心利益的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、節(jié)能降耗等工作，了解不深入，報(bào)道不及時(shí)，時(shí)效性極差，無(wú)法起到激勵(lì)員工上進(jìn)的作用。在給總部提供的基層動(dòng)態(tài)中，呈現(xiàn)脈沖式管理狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)一次，會(huì)好幾天。
    4、人事管理方面：人事管理崗位不能有效地完成現(xiàn)有工作。對(duì)公司培訓(xùn)及考試等需要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的環(huán)節(jié)掌控力度不夠，如公司內(nèi)訓(xùn)，不能做到及時(shí)有效跟蹤。
    5、信息管理方面：信息系統(tǒng)建設(shè)缺乏主動(dòng)性，沒(méi)有引起重視，導(dǎo)致機(jī)房改造項(xiàng)目進(jìn)展緩慢?，F(xiàn)有化驗(yàn)分析數(shù)據(jù)系統(tǒng)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)有問(wèn)題發(fā)生。
    6、企業(yè)文化建設(shè)方面：對(duì)企業(yè)理念、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、核心價(jià)值觀及企業(yè)精神等企業(yè)文化內(nèi)涵，宣講不到位，員工認(rèn)同感不強(qiáng)，尤其是中華民族的傳統(tǒng)美德和道德教育缺失。
    7、庫(kù)房管理方面：倉(cāng)庫(kù)管理未按標(biāo)準(zhǔn)制度執(zhí)行，驗(yàn)收不嚴(yán)格。存在領(lǐng)用單位未在驗(yàn)收單上簽字，物品已出庫(kù)的情況。每月盤點(diǎn)不細(xì)，各車間存放物資管理不到位。
    考核管理規(guī)定及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)做好月度考核及年度考核，及時(shí)召開(kāi)績(jī)效考核會(huì)議。做好周匯報(bào)及公文公務(wù)的督辦管理，嚴(yán)格要求上報(bào)質(zhì)量。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇二
    本文是關(guān)于工作總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要范文三篇，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
    工作總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要一。
    201x年12月31日下午14時(shí)，公司在會(huì)議室召開(kāi)201x年度工作總結(jié)大會(huì)，班組長(zhǎng)以上管理人員及所有機(jī)關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議由常務(wù)副總許勝凡主持，李總列席了會(huì)議?，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：
    會(huì)議主要分為兩個(gè)部分，一是聽(tīng)取各部門及班組關(guān)于全年的工作總結(jié)和明年工作計(jì)劃的匯報(bào)，二是聽(tīng)取常務(wù)副總許勝凡關(guān)于公司全年工作的總結(jié)和明年工作展望的報(bào)告。
    我公司“20kt/a硫酸和氧化鐵項(xiàng)目”，從單機(jī)到連動(dòng)，從點(diǎn)火到投料出產(chǎn)品，中間幾經(jīng)波折，克服了設(shè)備上和工藝上的重重困難，在保證安全生產(chǎn)的前提下，最終完成產(chǎn)硫酸噸(其中亞鐵產(chǎn)酸2061噸)、鐵精粉噸。全年消耗原料硫鐵礦、七水亞鐵及一水亞鐵分別為噸、4014噸、噸。投產(chǎn)累計(jì)運(yùn)行約10個(gè)月，實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能2萬(wàn)噸的，達(dá)到了該行業(yè)第一年實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能80%的條件。許總和鄧總表示該項(xiàng)目已經(jīng)成功，同時(shí)認(rèn)為該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在硫酸亞鐵。
    會(huì)議在總結(jié)成績(jī)、查找不足、求真務(wù)實(shí)的氛圍中進(jìn)行。會(huì)議回顧了整個(gè)一年中面對(duì)的內(nèi)部、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等壓力和困難下取得的成績(jī)，同時(shí)，還找出了過(guò)去工作中存在的以下一些不足：
    1、執(zhí)行力不足，效果落實(shí)不到實(shí)處;2、人員培訓(xùn)和安全培訓(xùn)效果不佳;。
    3、制度的貫徹執(zhí)行上未實(shí)施數(shù)據(jù)目標(biāo)化管理;。
    4、制度執(zhí)行的監(jiān)管不嚴(yán)，無(wú)數(shù)據(jù)指標(biāo)、無(wú)檢查依據(jù)、無(wú)相應(yīng)的制度管理執(zhí)行考核機(jī)制;。
    5、基層干部組織、培訓(xùn)、計(jì)劃性、執(zhí)行力不強(qiáng)，沒(méi)有有效的實(shí)施檢查機(jī)制;。
    6、行業(yè)產(chǎn)品的了解不足，管理團(tuán)隊(duì)的建立存于表面，沒(méi)有績(jī)效力量;。
    7、責(zé)任劃分不明確，管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)沒(méi)有起到積極作用;8、管理人員未有效。
    發(fā)揮生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)組織、指揮、安排、管理的能力，應(yīng)急機(jī)制能力不足;。
    10、企業(yè)文化建設(shè)缺失，員工集體榮譽(yù)感不強(qiáng);會(huì)議還提出了以下一些意見(jiàn)和建議：
    1、對(duì)安全生產(chǎn)有貢獻(xiàn)的人員(入職在一年以上的員工)進(jìn)行年終表彰;。
    5、原料好壞對(duì)生產(chǎn)至關(guān)重要，一定要把好原料關(guān);。
    6、人各有所長(zhǎng)，要充分挖掘職工的長(zhǎng)處，同時(shí)要加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。會(huì)上，總經(jīng)理王成林發(fā)表了重要講話，王總指出前途是光明的，道路是曲折的，我們的目標(biāo)是一定可實(shí)現(xiàn)的。會(huì)議最后，王總作出如下指示：
    1、201x年工作的重中之重是二期的設(shè)計(jì)、科研、辦證等等工作的跟進(jìn);。
    2、各部門要根據(jù)自己部門情況作出明年的工作計(jì)劃;3、加強(qiáng)與提高技術(shù)的研發(fā)，20xx年從組織上來(lái)保障;4、建立完善公司培訓(xùn)制度，讓公司文化深入人心，把培訓(xùn)形成一種習(xí)慣。
    6、提倡民主，廣開(kāi)言路，群策群力，共創(chuàng)輝煌。
    以上是企業(yè)年終總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要，希望對(duì)大家有所幫助。
    工作總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要二。
    會(huì)議時(shí)間:xxxx年xx月xx日下午xx時(shí)。
    會(huì)議地點(diǎn):辦公室。
    主持人:xxx。
    會(huì)議記錄:xxx。
    會(huì)議內(nèi)容:。
    本次周例會(huì)明確了個(gè)人工作職責(zé)，孵化基地項(xiàng)目進(jìn)展情況及本周工作計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。
    現(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下:。
    一、薛經(jīng)理發(fā)言。
    1、明確工作職責(zé)(工作重點(diǎn)放在孵化基地):。
    xxx:工程施工總負(fù)責(zé)，以工地施工細(xì)節(jié)把控，項(xiàng)目總體進(jìn)度安排及總包、監(jiān)理、一二號(hào)樓分包單位協(xié)調(diào)配合為主。
    xxx:公司技術(shù)支撐，與設(shè)計(jì)院趙工就項(xiàng)目相關(guān)變更進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)及跟進(jìn)，施工現(xiàn)場(chǎng)材料設(shè)備下單及跟進(jìn)，項(xiàng)目技術(shù)難關(guān)的攻克，項(xiàng)目相關(guān)設(shè)備招投標(biāo)事宜的跟進(jìn)，其他項(xiàng)目技術(shù)方案的起草及與上海公司的協(xié)調(diào)配合。
    xxx:后勤管理，工地支撐、協(xié)助與售后，材料采購(gòu)。
    xxx:財(cái)務(wù)本職工作之外，負(fù)責(zé)辦公室工作及人事考勤執(zhí)行。
    xxx、xxx、xxx:近期內(nèi)加強(qiáng)自我修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與工作態(tài)度，具體分工待定。
    xxx:公司負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)，公司外圍事務(wù)協(xié)調(diào)、處理，項(xiàng)目業(yè)主、管理公司溝通協(xié)調(diào)，每周三召集公司例會(huì)并主持。
    2、工作制度。
    (2)每月考勤26日，每月允許2次請(qǐng)假機(jī)會(huì)，2次以上按日扣除當(dāng)日工資，10日以上扣除當(dāng)月工資，加班按法定假日工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
    (3)辦公室衛(wèi)生實(shí)行辦公室負(fù)責(zé)制，各自辦公室衛(wèi)生由本人負(fù)責(zé)，公共區(qū)域衛(wèi)生排定值日表嚴(yán)格執(zhí)行。
    (4)上班期間嚴(yán)禁玩游戲，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，由當(dāng)月工資中扣除。
    (5)上班期間穿戴整齊，不得坦胸露背，穿拖鞋進(jìn)出辦公室，影響公司整體形象，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，由當(dāng)月工資中扣除。
    (6)每周三上午8:30分召開(kāi)例會(huì)，不得無(wú)故缺席。
    (7)近期內(nèi)無(wú)特殊情況，車輛優(yōu)先保證工程施工需求。
    (8)以上考勤、工作制度由辦公室負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行。
    二、x總發(fā)言。
    1、要求孵化基地x月之前竣工并具備驗(yàn)收條件，初步按該時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行。
    2、要求公司各部門相關(guān)人員，團(tuán)結(jié)一致，相互配合，大家是一個(gè)整體，勁往一處使，圓滿完成孵化基地建設(shè)施工任務(wù)。
    3、對(duì)于會(huì)議中提出的各項(xiàng)工作制度嚴(yán)格執(zhí)行。
    三、x總發(fā)言。
    1、進(jìn)行會(huì)議總結(jié)，感言前一段時(shí)間公司整體環(huán)境較亂，對(duì)薛經(jīng)理提出口頭批評(píng)，希望期調(diào)整工作狀態(tài)，在前的一年里作出成績(jī)。
    2、對(duì)公司新進(jìn)員工提出寄語(yǔ)希望，讓大家沉下心來(lái)學(xué)習(xí)一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，不要好高騖遠(yuǎn)。
    3、對(duì)公司前景進(jìn)行展望，希望公司在未來(lái)能破浪前行。
    四、x經(jīng)理宣布會(huì)議結(jié)束。
    會(huì)議紀(jì)要整理:xxx。
    xxxx年xx月xx日。
    工作總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要三。
    一年來(lái)，在會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。現(xiàn)將一年來(lái)的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
    好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作。
    一年來(lái)，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、城市“一幫一”、萬(wàn)名貧困婦女解困、機(jī)關(guān)“四五”普法檢查驗(yàn)收、共青團(tuán)、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)起草了實(shí)施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，參與起草黨組實(shí)施方案1個(gè)，機(jī)關(guān)各階段工作安排意見(jiàn)和實(shí)施方案4個(gè)、工作流程3個(gè)、工作總結(jié)5個(gè)，其它相關(guān)材料10余個(gè)。二是扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)工作。一年來(lái)，認(rèn)真完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)各階段動(dòng)員總結(jié)會(huì)議、機(jī)關(guān)黨委會(huì)議和機(jī)關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動(dòng)及文體活動(dòng)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀，出主意，工作過(guò)程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動(dòng)地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
    三、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
    一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)人大機(jī)關(guān)的良好形象。
    總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
    織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，另一方面根形勢(shì)發(fā)展和工作需要，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，搞好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。
    二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫。進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進(jìn)取，追求卓越，充分發(fā)揮^v^員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。
    三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對(duì)內(nèi)服務(wù)向把對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)、對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機(jī)關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇三
    關(guān)于近期招聘工作人員離職原因的分析：
    一、公司原因：
    (一)各部門分配學(xué)習(xí)試用的員工多感到“適應(yīng)性差”，原因在于部門領(lǐng)導(dǎo)“傳、幫、帶”的主動(dòng)性和積極性不夠，對(duì)于新員工的教導(dǎo)、關(guān)心、幫助不夠。
    (二)行政部對(duì)新員工的跟蹤和思想工作不到位。
    (三)新員工對(duì)于學(xué)習(xí)期(10天)制度的認(rèn)可度不高;。
    二、求職者原因。
    (一)總體求職應(yīng)聘人員的個(gè)人素養(yǎng)和認(rèn)識(shí)水平不高，抗壓能力差，奉獻(xiàn)意識(shí)薄弱;。
    (二)主動(dòng)性不強(qiáng)，忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性差，對(duì)于求職和離職沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。
    三、行政部原因：
    下一步工作計(jì)劃和安排：
    奧斯特公司剛進(jìn)入成長(zhǎng)階段。這一階段由于業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大、企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，對(duì)管理人才的需求趨于明顯。又由于這一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理方面人才的需求也開(kāi)始迫切起來(lái)，配套引進(jìn)人才、形成人才組合效應(yīng)成為此階段重要工作之一。
    一、目前中層管理的自身素養(yǎng)和能力的提升對(duì)公司極為重要，所以需加大中層管理者的培訓(xùn)力度。
    二、重視有職業(yè)發(fā)展意識(shí)者和有忠誠(chéng)度的員工。側(cè)重選用專業(yè)發(fā)展目標(biāo)清楚，對(duì)本人與他人的能力層次清楚，個(gè)人現(xiàn)階段需求滿足側(cè)重清楚;明顯有職業(yè)發(fā)展意識(shí)的人才進(jìn)入企業(yè)。
    三、要求承擔(dān)具體職責(zé)。對(duì)引進(jìn)人才給予一定授權(quán)并要求實(shí)際承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。包括能夠具體執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方案，落實(shí)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)部門內(nèi)工作行為，具體完成企業(yè)計(jì)劃中的專項(xiàng)任務(wù)等。
    六、由于公司行政事務(wù)和人事工作較繁雜，希望公司考慮招聘一名行政內(nèi)勤或招聘專員，其一，可以協(xié)助我處理一些日常事務(wù)性工作，其二，可以作為行政部的儲(chǔ)備人員進(jìn)行培養(yǎng)。(這則意見(jiàn)等下半年根據(jù)公司實(shí)際情況可以進(jìn)行考慮，)。
    人力資源工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，伴隨著公司的起步、成長(zhǎng)、發(fā)展各個(gè)階段的用人策略都會(huì)有所轉(zhuǎn)變，招聘工作、培訓(xùn)工作、人力開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、員工關(guān)系等都需要不斷加強(qiáng)和改進(jìn)，我希望能在這個(gè)崗位上有所建樹(shù)，我會(huì)伴隨公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，不管工作難度有多大，我都會(huì)力爭(zhēng)做到最好。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇四
    第二個(gè)面試的公司挺好的，在__的行業(yè)的機(jī)構(gòu)應(yīng)該挺好的，收獲最大的一次吧。這次面試跟前一次大大不同，更多圍繞工作經(jīng)歷、專業(yè)能力、工作的收獲、自身的優(yōu)缺點(diǎn)、行業(yè)的認(rèn)識(shí)及發(fā)展方向，還有個(gè)人的發(fā)展方向等介紹，還有面試官也分享了她的工作所得，整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)沒(méi)有冷場(chǎng)，還有火藥兒(后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一開(kāi)始她對(duì)我有誤解，認(rèn)為我是一個(gè)不負(fù)責(zé)任，個(gè)人主義之上的人，就因?yàn)樗趩?wèn)我就職意向的時(shí)候，說(shuō)了一句“不想當(dāng)主管，做好一線，積累經(jīng)驗(yàn)”的誤解，才有了下面的面試，分享)，在過(guò)程中分享了她的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)現(xiàn)前景等，做主管的好處等。這次的面試，收獲良多“說(shuō)話的藝術(shù)啊，就像面試人說(shuō)的，面試時(shí)有時(shí)候講話不要太直接，很容易讓人誤解;工作實(shí)務(wù)能力足;清晰的個(gè)人職業(yè)前景;要有自己的觀點(diǎn)，必要時(shí)，當(dāng)人有所誤會(huì)，用事實(shí)，工作實(shí)際為自己說(shuō)話等)。這次面試是時(shí)間最長(zhǎng)的一次，用了一個(gè)半小時(shí)，也是收獲最多的一次，對(duì)我以后面試至關(guān)重要，也理清自身的職業(yè)前景”管理與專業(yè)發(fā)現(xiàn)不沖突，兩者可相互補(bǔ)充，交叉進(jìn)行，最重要的自己真正有實(shí)力，最后認(rèn)準(zhǔn)的方向是什么“。最后的面試結(jié)果，有兩個(gè)領(lǐng)域的主管、一個(gè)新項(xiàng)目的主管，兩個(gè)別的站點(diǎn)一線服務(wù)(離開(kāi)后電話告知的)，最后由于兩個(gè)主管、一線服務(wù)的職位不是我想從事的發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域、方向而婉絕，最后較屬于的新項(xiàng)目由于沒(méi)簽約，等簽約后電話再通知?？傊@是同行朋輩式經(jīng)驗(yàn)交流的面試，由誤解到想見(jiàn)歡、工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ο嗷ソ涣鞯囊淮谓?jīng)驗(yàn)，收獲良多，即使由于沒(méi)有合適的崗位，仍很感謝她，以后還有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是新新行業(yè)，圈子就這么大。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇五
    找工作一直都是一個(gè)難題，拿著一張薄薄的簡(jiǎn)歷游走于各個(gè)招聘單位之間，簡(jiǎn)歷有時(shí)候成了你踏入就業(yè)大門的敲門磚，所以簡(jiǎn)歷一定要夠詳細(xì)夠獨(dú)特，下面由小編為大家搜集的應(yīng)聘銀行工作自我評(píng)價(jià)，歡迎大家閱讀與學(xué)習(xí)!
    本人自xx年7月畢業(yè)于山西財(cái)經(jīng)大學(xué)后，加入了農(nóng)行建東支行，現(xiàn)實(shí)習(xí)期滿一年，下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：我熱愛(ài)農(nóng)行，工作積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
    我先后參加了一個(gè)月的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人行的反假幣考試，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
    我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問(wèn)，認(rèn)真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在個(gè)人儲(chǔ)蓄、網(wǎng)上銀行、基金、保險(xiǎn)、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。
    在過(guò)去的一年，我一直在努力，我為加入農(nóng)行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農(nóng)行共同發(fā)展。
    思想上積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人，能吃苦1耐勞，為人誠(chéng)懇老實(shí)，性格開(kāi)朗善于與人交際，工作上有較強(qiáng)的組織管理和動(dòng)手能力，集體觀念強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，創(chuàng)新意識(shí)。
    對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
    我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。
    我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。
    2給公司帶來(lái)收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
    本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng);工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力;紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合;意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。
    ---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
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    應(yīng)聘工作總結(jié)篇六
    通過(guò)非常規(guī)招聘渠道(高層領(lǐng)導(dǎo)推薦、返聘等)入職的人數(shù)高于通過(guò)中高級(jí)人才招聘會(huì)(金領(lǐng)世界、群英會(huì))入職的人數(shù);金領(lǐng)世界來(lái)源人員多于群英會(huì)。故對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層、管理層人員以非常規(guī)招聘方式為主,并將金領(lǐng)世界列為輔助渠道備選。
    (2)執(zhí)行層、操作層人員。
    (3)低端儲(chǔ)備干部。
    建議保持現(xiàn)狀,以校園招聘為主,發(fā)揮該方式的優(yōu)勢(shì),將成本最低化,儲(chǔ)備能量最大化。
    二、努力確保完成招聘任務(wù),招聘效率提升。
    本年度新大學(xué)生招聘違約率為,隨著本部門工作思路的轉(zhuǎn)變,人力資源各項(xiàng)工作“精專位”的理念提出,招聘工作也進(jìn)行了全面的梳理、整治,及時(shí)調(diào)整了招聘工作的服務(wù)意識(shí)及工作方式,定立“周、月”目標(biāo)制、加快面試節(jié)奏、加強(qiáng)在面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流,再加上領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,使得招聘工作得到了一定改善,招聘效率也得到了提升。
    三、管理崗位內(nèi)部競(jìng)聘活動(dòng)的實(shí)施,為公司人才選拔、人才儲(chǔ)備創(chuàng)造了有利條件。
    從崗位需求及崗位職責(zé)上制定合理的編制定員,對(duì)尚有缺口的崗位實(shí)行公開(kāi)、公正的競(jìng)聘。在競(jìng)聘通知下發(fā)的同時(shí),積極準(zhǔn)備競(jìng)聘材料,依次進(jìn)行競(jìng)聘報(bào)名、資格審查,到競(jìng)聘演講和現(xiàn)場(chǎng)結(jié)構(gòu)化面試的競(jìng)聘考核,到考核結(jié)果評(píng)審、公布,再到試用期滿對(duì)競(jìng)聘人員進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核、結(jié)果公布、下發(fā)正式聘任調(diào)令。整個(gè)2014年度共有420余人參與競(jìng)聘,最終155名員工嶄露頭角。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇七
    我大三，龍湖是我人生的第一次面試，沒(méi)有想到接連通過(guò)兩輪面試。為了給喜歡龍湖的同學(xué)們參考一下，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下我個(gè)人的面試經(jīng)歷吧。
    **面啊~兩點(diǎn)鐘面試，十二點(diǎn)多的時(shí)候?qū)ｉT跑去面試現(xiàn)場(chǎng)看了下，好多人啊，龍湖只招四十個(gè)實(shí)習(xí)生，今天就報(bào)名了估計(jì)四百個(gè)，了解了下面試流程就回寢室了。一點(diǎn)半的時(shí)候我到了現(xiàn)場(chǎng)，后來(lái)抽到的演講題目是客戶，推銷題目是在天橋上買百合花。
    后來(lái)hr還問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。
    1、你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，舉例。
    2、你認(rèn)為自己有什么缺點(diǎn)，舉例。
    3、如何看待工作和生活。
    4、你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的，詳細(xì)點(diǎn)。
    5、如果你要加班，而你男朋友昨天就說(shuō)好跟他看電影，你怎么跟他說(shuō)。
    最后hr哥哥說(shuō)三天后出結(jié)果，等待通知。我是在10號(hào)的晚上才等到通知的，之前都以為掛掉了。
    下午三點(diǎn)半面試，我兩點(diǎn)三刻就到了，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)人到齊了，最后我們小組一共有九個(gè)人。工作人員先帶我們參觀了下樣板房，我們接近五點(diǎn)才開(kāi)始面試。
    跟預(yù)想的一樣，給份材料，三十分鐘熟悉資料，小組討論，然后就是三個(gè)考官扮演買房人。
    在面試開(kāi)始前就覺(jué)得a一直很有氣場(chǎng)，可能因?yàn)槭谴笏牡模埠苡薪?jīng)驗(yàn)。bcd三個(gè)人都是比較aggressive.都想要主導(dǎo)全局，說(shuō)話也很多。我覺(jué)得沒(méi)有必要跟他們搶，不然全組都可能被pass掉。開(kāi)始其實(shí)設(shè)想得很好，大家不要搶，團(tuán)結(jié)就是力量。可是到了后來(lái)壓力愈來(lái)愈大，面試官特別刁鉆，然后場(chǎng)面也要混亂點(diǎn)了，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)其實(shí)還好。我開(kāi)始幾分鐘沒(méi)有講上話，因?yàn)椴皇俏邑?fù)責(zé)的部分，我一直是擋在后面的。后來(lái)hr哥哥給我機(jī)會(huì)，可能是知道我負(fù)責(zé)講解戶型方面的吧，就問(wèn)我們的房子是怎么樣的，然后我就插上前面去說(shuō)話。b超特別積極，反應(yīng)挺快的，說(shuō)話也很流暢，挺佩服他的。后天hr也給了我?guī)状螜C(jī)會(huì)，說(shuō)的一般，幸好記住了一組數(shù)據(jù)，在后面派上了用場(chǎng)。感覺(jué)全場(chǎng)還是穩(wěn)住了的，一直微笑，也沒(méi)有特別的搶話，但是感覺(jué)自己表現(xiàn)的一般，不壞也不好。最后大家結(jié)束之后面試官還給我們時(shí)間讓我們總結(jié)了一下，最后的最后面試官點(diǎn)評(píng)然后我們填了份回訪問(wèn)卷。
    自我總結(jié)：普通話流暢、標(biāo)準(zhǔn)；一直保持微笑；自己負(fù)責(zé)的部分掌握的還可以；沒(méi)有搶話。
    面試結(jié)束了，沒(méi)有想到自己能夠順利通過(guò)二面，小小期待一下實(shí)習(xí)。
    稍微總結(jié)下自己的整個(gè)面試，覺(jué)得把自己最真實(shí)的一面還是展現(xiàn)出來(lái)了，沒(méi)有特別刻意去修飾什么。所以呢，大家面試還是放輕松，展現(xiàn)自己就好，面試官都超級(jí)nice!!龍湖不只是看你賣東西的表現(xiàn)，主要是看個(gè)性特質(zhì)符不符合公司。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇八
    上面說(shuō)到關(guān)于心理素質(zhì)和心態(tài)的問(wèn)題，比較籠統(tǒng)。
    下面我詳細(xì)的，具體的說(shuō)下自己認(rèn)為的如何做好一名客服人員，
    第二，要對(duì)自己賣的產(chǎn)品知識(shí)了解深透，也就是說(shuō)，要夠?qū)I(yè)。只有專業(yè)才能夠做到最好，保證能夠回復(fù)客戶的每一個(gè)問(wèn)題，即便是棘手的問(wèn)題，也要想辦法，盡量不要說(shuō)，“這個(gè)我也不清楚”或“我是新來(lái)的客服”之類的搪塞語(yǔ)言。也就是說(shuō)我們客服平時(shí)的學(xué)習(xí)，是絕對(duì)不可怠慢不可忽視的問(wèn)題。最怕的是客戶覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)。也是不夠自信的表現(xiàn)。
    第六，切忌給客戶做選擇，尤其一些沒(méi)有主見(jiàn)，猶猶豫豫拿不定主意買哪款的客戶。這樣的時(shí)候我們注意了，為什么說(shuō)切忌給客戶做選擇呢?因?yàn)閭€(gè)人喜好不同，你做的選擇可能只是你個(gè)人喜歡的更能接受的。但是代表不了客戶最終要的，對(duì)產(chǎn)品的眼花繚亂和一時(shí)間拿不定主意，我們明確的告訴客戶，產(chǎn)品都是一樣的質(zhì)保，只是外觀，重量等有些區(qū)別，使用都是一樣。(當(dāng)然這是對(duì)于同類產(chǎn)品的來(lái)說(shuō)的)給客戶做選擇有一個(gè)大的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶收到貨以后有什么外觀不喜歡的問(wèn)題，責(zé)任會(huì)全部推到你身上。由于不喜歡，而并非質(zhì)量問(wèn)題退換貨，我們?nèi)绻袚?dān)來(lái)回費(fèi)用是非常不合理的。
    第七，條理性，一個(gè)客服如果自己的電腦桌面亂七八糟，文件夾重要的非重要的都到處是，肯定會(huì)影響工作的。第一你不容易快速找尋自己的目標(biāo)文件，第二，占用電腦磁盤空間，第三，通過(guò)視覺(jué)影響工作心情。最好是該刪除的刪除，該存起來(lái)的存起來(lái)，文件夾注意分類。以方便我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳌?BR>    團(tuán)結(jié)同事之間的關(guān)系，懂得尊重，理解并且信任他人，以大局為重，關(guān)鍵時(shí)刻，互相幫助。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇九
    xx總：
    您好!
    目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力。縱觀我司近兩年來(lái)銷售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
    由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢(shì)。
    因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。通過(guò)近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合a市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷售建議：
    1、目前新品推廣的不利因素。
    整體廣告資源不足。
    由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
    各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足。
    由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
    2、新品推廣的可行性。
    有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)。
    我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當(dāng)于a市場(chǎng)20xx年底的水平，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑挘?8年就能快速上量。
    整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大。
    以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷量?jī)H有2842萬(wàn)，同比a市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。
    各地區(qū)新品銷量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間。
    從報(bào)表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從a市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”。
    3、推廣策略。
    主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
    由于黑龍江相對(duì)a市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像a市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市(由于a市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。
    通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種。
    縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
    縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買的習(xí)慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。
    在目前銷售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品。
    由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè)包l產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
    4、具體操作：
    首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
    一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
    1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品。
    這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在—元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。
    其次，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
    再次，銷售包裝問(wèn)題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣，比如利樂(lè)包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的依據(jù)之一。
    2.誰(shuí)來(lái)賣以及是否主動(dòng)賣的問(wèn)題。
    首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高，消費(fèi)群體受局限。
    其次，要有足夠的銷售面。
    最后，是能否主動(dòng)賣的問(wèn)題。
    陳列出來(lái)，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤(rùn)多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤(rùn)也增加了，他們也會(huì)把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
    分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
    第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
    以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
    在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷的策略來(lái)提升各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且，新品銷量上來(lái)后可以對(duì)經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
    在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十
    本人于xx年x月起，在xx衛(wèi)生院開(kāi)始上班。這一年來(lái)，在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和提攜下，堅(jiān)持以十七大精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面履行了臨床醫(yī)生的崗位職責(zé)。
    幫他人做些事情，我的婦幼工作有時(shí)任務(wù)。
    量大時(shí)，大家也能熱心用心地幫我分擔(dān)，在今后的工作中，我將繼續(xù)持續(xù)好的交流習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神。
    時(shí)有效的完成。
    我在衛(wèi)生院里兼職兒童預(yù)防保健工作。兒童預(yù)防保健工作項(xiàng)目多，職責(zé)重大，其工作要求是細(xì)致、耐心、長(zhǎng)期的做這方面的工作。我在這塊工作上，能夠較好的完成一部分工作任務(wù)，如兒童預(yù)防接種信息微機(jī)錄入的工作能較好的完成，常規(guī)計(jì)劃免疫接種程序能基本掌握以及國(guó)家一類、二類疫苗的區(qū)別及價(jià)格。健康教育的宣教能有條不紊的開(kāi)展進(jìn)行等做的較好的方面。但我仍有較多的預(yù)防保健工作方面做的不足，在今后的工作中我會(huì)改正不足，進(jìn)一步提高辦事潛質(zhì)，能夠較好全面的掌握兒童預(yù)防接種保健及金苗信息卡的辦理工作。在2016年里，工作中的體會(huì)和總結(jié)就是這些。為了持續(xù)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，下方再根據(jù)工作總結(jié)，把2016年里的個(gè)人工作計(jì)劃制定如下：
    完善病史搜集的潛質(zhì)，改善書(shū)寫(xiě)時(shí)的用語(yǔ)和習(xí)慣。
    病人的出院手續(xù)悉心指導(dǎo)辦理，做到不漏交費(fèi)用。
    在醫(yī)患溝通時(shí)，做到真誠(chéng)、熱心、耐心的與患者交流，并能做到善于和患者溝通。
    關(guān)心他人要繼續(xù)持續(xù)團(tuán)隊(duì)精神。
    點(diǎn)。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十一
    人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟。人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：
    保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù)；到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開(kāi)的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來(lái)往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
    其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜；對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。
    比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的.后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。
    人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過(guò)資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格依照制度來(lái)執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是xx市場(chǎng)的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
    包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等；幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)；另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
    對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不容易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。今后人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)講話。
    本人樂(lè)觀向上，愛(ài)好廣泛，擁有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，并具有良好的身體素質(zhì)。與同學(xué)相處和睦融洽，樂(lè)于助人，對(duì)工作踏實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)本事強(qiáng)，能較好完成任務(wù)。注重團(tuán)隊(duì)合作，能夠參加學(xué)校及班級(jí)組織的活動(dòng)，并能在活動(dòng)中充分發(fā)揮出自我的作用。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十二
    作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來(lái)的的實(shí)踐工作，我對(duì)自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡(jiǎn)單的陳述：
    在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
    我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。
    今天，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。
    在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開(kāi)展門診，往院的診療工作。
    相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開(kāi)展以來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。
    安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過(guò)職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
    xxx。
    20xx年即將過(guò)去，一年來(lái)，在醫(yī)院首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀改造，能夠遵紀(jì)守法、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績(jī)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十三
    1）截止到20xx年12月31日，集團(tuán)現(xiàn)有員工總數(shù)為524人，具體人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)如下表：（單位：人）。
    分析：
    公司現(xiàn)階段人員的學(xué)歷多集中在大專學(xué)歷，高中及以下學(xué)歷多集中在倉(cāng)庫(kù)和工廠，以后需對(duì)本科及以上學(xué)歷的人員增加補(bǔ)充。
    2、招聘渠道分析。
    職率高，搜索簡(jiǎn)歷到職率很低，所以還是集中在簡(jiǎn)歷的主動(dòng)投遞。
    內(nèi)部推薦人數(shù)入職率高，11月份入職率達(dá)到23%，效果非常好，這個(gè)多集中在市場(chǎng)人。
    員方面。
    嘗試了校園招聘渠道，在沒(méi)花錢的情況下招到一個(gè)？標(biāo)審專員，擴(kuò)寬了招聘渠道，是招。
    聘突進(jìn)新的嘗試和開(kāi)拓。
    3、招聘成本費(fèi)用分析（由于數(shù)據(jù)無(wú)法收集全面，暫不作分析）。
    1、招聘成果。
    1）招聘達(dá)成率：招聘任務(wù)達(dá)成率基本維持在85%以上。
    2）月度招聘崗位需求增加：由于現(xiàn)在公司發(fā)展迅速，所以會(huì)增加很多擴(kuò)編的招聘任務(wù)。
    3）復(fù)試錄用比為3（復(fù)試3人錄用1人的比例）。
    4）面試約見(jiàn)率：招聘過(guò)程中，主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的面試約見(jiàn)率為25%，在此過(guò)程中，需要提高招聘人員的面試約見(jiàn)電話溝通技巧，提升面試約見(jiàn)率。
    2、招聘渠道建設(shè)。
    1）嘗試拓寬招聘渠道，如校園招聘。
    2）構(gòu)思內(nèi)部推薦渠道流程。
    3）嘗試由品牌事業(yè)部在市場(chǎng)跟代理商聯(lián)合招聘。
    3、招聘計(jì)劃管理。
    確立年度、月度招聘計(jì)劃，把招聘計(jì)劃分解到周、天，加強(qiáng)面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流，并定期總結(jié)分析，改進(jìn)招聘工作流程，提高招聘效率。
    建立招聘管理流程，協(xié)助總監(jiān)做好集團(tuán)定崗定編的前期工作。
    以上是招聘模塊的年度工作總結(jié)，希望在xx年不斷改進(jìn)工作方法和提升工作效率，提高創(chuàng)新意識(shí)，引進(jìn)新的理念提升招聘環(huán)節(jié)，為公司人力資源奠定良好基礎(chǔ)。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十四
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好!
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長(zhǎng)的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年，你們的鼓勵(lì)，信任，幫助和認(rèn)可，讓我更加熱愛(ài)的我的工作，讓我更加有信心面對(duì)20xx年工作中以及今后的工作中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。20xx年的工作開(kāi)展以來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
    1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
    我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
    3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
    連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
    4、組織今年的銷售工作。
    積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
    5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
    6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
    7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
    一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
    1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
    2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十五
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同志：
    大家好！首先，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我提供一個(gè)展示自己才華的機(jī)會(huì)和才平臺(tái)。與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、逆水行舟、不進(jìn)則退，沒(méi)有更好，只有最好，這是我工作的標(biāo)準(zhǔn)，也是我工作的座右銘，更是我做人的準(zhǔn)則。
    我叫xxx，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規(guī)定，自己以為本人具備競(jìng)聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競(jìng)聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車間副主任職務(wù)。
    本人簡(jiǎn)歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機(jī)械學(xué)校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠、阜新物資供應(yīng)段、錦州物資供應(yīng)段、錦州房產(chǎn)生活段、錦州開(kāi)發(fā)公司、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟(jì)師、非金屬室主任、多經(jīng)辦主任等職務(wù)。
    下面我將近年來(lái)自己的工作情況匯報(bào)如下：
    隨著時(shí)代的發(fā)展，作為一名管理干部，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì)，不斷增強(qiáng)辨別是非能力，增強(qiáng)自身責(zé)任意識(shí)，品德意識(shí)，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針、政策和法律、法規(guī)，成為一名新時(shí)代的管理者。
    幾年來(lái)，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^同志《建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論》學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來(lái)，積極貫徹和落實(shí)段、車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排和部署，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過(guò)去“等、散”的現(xiàn)象。通過(guò)近半年以來(lái)的時(shí)間使自己明確了工作目標(biāo)：就是立足本職，服務(wù)社會(huì)，做到盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。
    自從參加工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育、幫助下，由一名學(xué)生一步步成長(zhǎng)為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔(dān)任過(guò)管庫(kù)員、采購(gòu)員、業(yè)務(wù)員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來(lái)到一個(gè)新的崗位領(lǐng)域，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在平時(shí)休息時(shí)多與同事溝通交流，虛心向他們請(qǐng)教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識(shí)，“功夫不付有心人”，通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
    （1）保潔工作-------常態(tài)化管理。
    我們應(yīng)采取一些新的做法，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期走訪，定期談心，對(duì)住戶提出的問(wèn)題，在職責(zé)范圍內(nèi)的，我們必須解決，與職責(zé)范圍有關(guān)聯(lián)的，能解決的想盡一切辦法進(jìn)行解決，不能解決的給予明確的答復(fù)，并提出解決問(wèn)題的方案，與職責(zé)范圍無(wú)關(guān)的，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”就是這個(gè)道理，做客戶的貼心人，這樣保潔服務(wù)及時(shí)率、服務(wù)滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度。
    內(nèi)保潔。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問(wèn)題的管理。必須實(shí)行周有規(guī)定次數(shù)、時(shí)間。
    外保潔。除陽(yáng)光小區(qū)以外，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應(yīng)與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域界限劃分。
    （2）大修工程-------專業(yè)化管理。
    如上水改造、房屋面大修等工程，應(yīng)集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項(xiàng)工程。
    （3）垃圾清運(yùn)-------集中化管理。
    車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾。垃圾排放請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。
    阜新物業(yè)車間。
    任^v^。
    20xx年12月1日。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十六
    最近閑來(lái)無(wú)事，頗感人生頹廢，想找個(gè)企業(yè)來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)，所以在各種招聘網(wǎng)站上投了簡(jiǎn)歷，反響不錯(cuò)，基本上50%的投遞成功率，一周來(lái)，面試了三個(gè)公司，頗有感想，故寫(xiě)下此文，紀(jì)念我逝去的青春。
    經(jīng)此一役，鄙人覺(jué)得，去小公司求職就應(yīng)該懂得適當(dāng)隱藏，人家只需要個(gè)畢業(yè)證，你就別拿四六級(jí)證書(shū)去湊熱鬧了；即便你是高富帥的小開(kāi)，也得裝作你是如假包換的、對(duì)bo極其仰慕和崇拜的屌絲，并表示出你極端的今生非bo不跟的倔強(qiáng)與激情！這樣，bo才會(huì)考慮你。
    時(shí)隔一日，我又收到了兩份面試通知，一聲音甜美、但不知長(zhǎng)相如何的mm給我電話讓我下午三點(diǎn)參加面試；另一聲音不甚甜美、估計(jì)形象氣質(zhì)也一般的女性友人通知我下午五點(diǎn)面試。在我深刻總結(jié)了一面的經(jīng)驗(yàn)后，我自覺(jué)已經(jīng)能靈活應(yīng)對(duì)各種面試，便毅然決然地奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。
    這次是個(gè)日用品貿(mào)易公司，號(hào)稱是跨國(guó)公司dismax在中國(guó)廣州分部evg公司在長(zhǎng)沙的子公司，進(jìn)了公司（所謂公司，也不過(guò)是比咱宿舍沒(méi)寬敞多少的幾間辦公室）后，首先映入眼簾的估計(jì)是昨天電話通知我的那一聲音甜美、長(zhǎng)相果然不佳的前臺(tái)，在我表明來(lái)意后，她給了我一張履歷表，讓我填寫(xiě)個(gè)人信息，我一看，不錯(cuò)呀，表格還是中英文對(duì)照版，不愧是跨國(guó)公司中國(guó)分部的子公司呀，國(guó)際化！我喜歡！
    這次我應(yīng)聘的是主管助理，招聘首頁(yè)上表明申請(qǐng)者最低學(xué)歷要求為大專，我想，我一211本科還是大大有希望的！與我競(jìng)爭(zhēng)的是一看起來(lái)也挺精神的中年男子，給人挺穩(wěn)重的感覺(jué)，心中不禁捏了把汗，江湖險(xiǎn)惡?。≡谖覀兲钔瓯砗?，我們同時(shí)被叫到了經(jīng)理辦公室，開(kāi)始接受經(jīng)理面試。
    才三點(diǎn)半，初試就早早結(jié)束了，貌似一切都挺順利的，于是，我趾高氣揚(yáng)地沖向了另一戰(zhàn)場(chǎng)——五里牌附近另一日用品貿(mào)易公司。上了樓，左拐右拐后總算讓我找到了辦公區(qū)。類似的，首先見(jiàn)到的還是前臺(tái)，果不其然讓我猜中了，真一大齡文藝女中年。前臺(tái)怎么能是這樣的？也太不注意公司形象了！我雖然心里這么嘀咕著，但是表面上對(duì)這大姐或者說(shuō)是阿姨還只能是畢恭畢敬，接過(guò)她遞給我的簡(jiǎn)歷表格填好后我很有禮貌地雙手呈遞給她。這時(shí)，又來(lái)了一哥們面試，那哥們長(zhǎng)得挺高，跟我差不多，估計(jì)將近一米八，與身高極其不合的是那一臉未脫的稚氣，還戴副黑框眼鏡，左手提個(gè)裝著類似零食之類玩意的超市專用食品袋。不知是前臺(tái)阿姨氣場(chǎng)太盛還是怎的，他跟前臺(tái)阿姨保持著4米的安全距離羞澀地說(shuō)了聲：“我來(lái)面試”，阿姨問(wèn)他帶簡(jiǎn)歷沒(méi)，他扭了下身子，特別靦腆地笑笑了說(shuō)：“忘了”。又一大神，這都可以忘??那阿姨見(jiàn)狀表示很無(wú)奈，說(shuō)：“你可以過(guò)來(lái)點(diǎn)說(shuō)話么？站那么遠(yuǎn)干啥？又不會(huì)吃了你！來(lái)拿表格，自己填?！蹦歉鐐円琅f笑了笑，慢慢地走過(guò)來(lái)接了表??見(jiàn)此情景，我在心里不禁沾沾自喜起來(lái)：人武的還是很有實(shí)力嘛！
    不一會(huì)兒，前臺(tái)阿姨讓我進(jìn)去面試，我小心翼翼地敲開(kāi)了門，進(jìn)了經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一男的，長(zhǎng)得還挺踏實(shí)的，示意我坐下，一臉的笑容，忽然之間，我覺(jué)得那種笑似曾相識(shí)，是一種皮笑肉不笑的笑，給人的感覺(jué)是，一個(gè)字“假”、兩個(gè)字“猥瑣”、三個(gè)字“很猥瑣”、四個(gè)字“極其猥瑣”、六個(gè)字“非一般的猥瑣”！有此印象后，再也提不起我面試的興趣了，只想草草結(jié)束。更難以令人接受的是，那經(jīng)理，說(shuō)話聲音還特別輕柔，也可以理解為特別娘，幾次我都沒(méi)聽(tīng)清他說(shuō)的話，只好要求他重復(fù)，我甚至開(kāi)始懷疑面前的是“他”還是“她”??整個(gè)面試最后在糾結(jié)不安中結(jié)束，那感覺(jué)，不敢相信！
    這一家，直接pa！下午五點(diǎn)一刻，我正在dota，電話響了，是長(zhǎng)沙固話，有戲！我撂開(kāi)dota，接通電話，果然！電話那頭的mm在對(duì)我進(jìn)行一番調(diào)侃后通知我第二天上午八點(diǎn)十分參加第二次復(fù)試。主管助理！成功近在咫尺呀！興奮！
    八點(diǎn)總算到了，映著路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心滿滿地奔向了公司，前臺(tái)mm還是保持一如既往的熱情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我進(jìn)了小會(huì)客室，在會(huì)客室又見(jiàn)到了一起面試的“中專男”，一番眼神問(wèn)候后，前臺(tái)mm給我們分別拿了三本evg的宣傳冊(cè)子，并告訴我們認(rèn)真看，一會(huì)經(jīng)理會(huì)就上面的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的提問(wèn)。我翻看了宣傳冊(cè)，無(wú)非是很常見(jiàn)的關(guān)于公司企業(yè)文化的一些宣傳，沒(méi)啥實(shí)用價(jià)值，不過(guò)既然人家要求看，那就看吧，了解下總不壞。在看了大概十分鐘后，經(jīng)理現(xiàn)身了，開(kāi)始提問(wèn)，對(duì)我們進(jìn)行二復(fù)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單的問(wèn)答環(huán)節(jié)后，經(jīng)理開(kāi)始給我們放evg的宣傳視頻了，看完后視頻后給我的感覺(jué)有三：
    一、整個(gè)視頻是evg創(chuàng)始人夫妻的二人轉(zhuǎn)表演；
    二、視頻充斥著不倫不類的基督教味道，試圖用“商教結(jié)合”來(lái)洗腦；
    三、無(wú)論視頻宣傳的多么好，似乎跟面試的xx公司毫無(wú)瓜葛。好吧，反正我也只是來(lái)混經(jīng)驗(yàn)升級(jí)的，公司的事實(shí)在跟我也不太相關(guān)，不管。看了約莫二十分鐘的視頻介紹后，經(jīng)理帶來(lái)了兩位女士來(lái)跟我和另一哥們見(jiàn)面，說(shuō)是要帶我們?nèi)ヒ?jiàn)識(shí)下公司的運(yùn)營(yíng)模式和基層動(dòng)態(tài)以及對(duì)我們今天的見(jiàn)習(xí)進(jìn)行評(píng)估，以決定是否對(duì)我們予以錄用。好吧，見(jiàn)習(xí)正是我所期待的。那哥們跟一女的走后，經(jīng)理特意叮囑我說(shuō)：“鑒于你條件優(yōu)越，我們特意派一位副經(jīng)理來(lái)帶你，你要好好表現(xiàn)”，雖然表面上我非常感謝經(jīng)理對(duì)我的器重，但事實(shí)上我卻在懷疑剛帶那哥們的女的會(huì)不會(huì)也是“副經(jīng)理”，經(jīng)理是不是也對(duì)那哥們說(shuō)過(guò)這樣的話??這種事，我覺(jué)得是極有可能發(fā)生的。然后我就跟著所謂“副經(jīng)理”下樓了，跟我們一起下樓的還有個(gè)小姑娘，才剛進(jìn)公司幾天。
    下樓后，經(jīng)過(guò)交談，得知帶我的“副經(jīng)理”姓田，于是就叫她田副理。我問(wèn)她我們今天去哪，有啥流程，她含糊其詞的告訴我說(shuō)要去馬王堆陶瓷城，具體流程則要到時(shí)再告訴我。呵！莫非還要保密？看來(lái)這次見(jiàn)習(xí)還挺正式??！然后她給了我張某品牌剃須刀的廣告單，讓我認(rèn)真看看。我仔細(xì)看了看產(chǎn)品廣告單，從我一個(gè)非專業(yè)人士的角度來(lái)看，我覺(jué)得那宣傳單無(wú)論是在樣式還是在內(nèi)容上都只能說(shuō)是拙劣的。聯(lián)想到我們下來(lái)的時(shí)候我捧著個(gè)用有evg標(biāo)志透明膠包裝的箱子，難道是去推銷？估計(jì)有可能，我很想問(wèn)，但田副理貌似不肯多說(shuō)，況且作為一個(gè)新人，還是少說(shuō)多做為好，于是我就沉默了自己。
    就這樣，我跟著田副理忙活了一整個(gè)上午，我學(xué)到了很多原本一直不知道的東西??中午，臨吃飯前，田副理說(shuō)：“今天上午我們就到這兒，現(xiàn)在我告訴你你今天下午筆試的題目，你背好，下午會(huì)考的。”滿懷感激之情，我拿出筆記下了田副理的題目和答案，現(xiàn)在貼出來(lái)供想成為銷售精英的同志們分享下：
    1、銷售五步：打招呼、介紹自己、介紹產(chǎn)品、成交、再成交；
    4、羊群效應(yīng)：是指人的一種隨大流的從眾心理；
    5、再介紹：向一個(gè)人介紹完一種產(chǎn)品，再介紹另一種產(chǎn)品。這便是筆試的試題，我受教了。隨后，田副理又跟我講了公司的晉升制度：從銷售代表開(kāi)始，當(dāng)掌握好溝通、銷售、下單、送貨技能后，經(jīng)過(guò)考核就可以升級(jí)為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管月薪在3000-5000左右；業(yè)務(wù)主管下面會(huì)有小團(tuán)隊(duì)，主管帶領(lǐng)的小團(tuán)隊(duì)如果連續(xù)兩周的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到1.2萬(wàn)，那么就可以晉升為準(zhǔn)副經(jīng)理，準(zhǔn)副經(jīng)理月薪在6000-8000左右；準(zhǔn)副經(jīng)理下面又會(huì)有更大的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)準(zhǔn)副經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)如果連續(xù)兩周銷售業(yè)績(jī)達(dá)到2.5萬(wàn)，那么就可以晉升為經(jīng)理，經(jīng)理月薪在9000-15000左右；成為經(jīng)理后，公司對(duì)你進(jìn)行考核后，如果覺(jué)得你有經(jīng)驗(yàn)、有能力就會(huì)給你提供資金數(shù)十萬(wàn)到百萬(wàn)不等讓你單獨(dú)去開(kāi)發(fā)一個(gè)人口在30萬(wàn)以上城市的市場(chǎng)，這時(shí)候你的月收入會(huì)在3萬(wàn)以上??而且，她反復(fù)對(duì)我強(qiáng)調(diào)了公司晉升渠道的公平、公開(kāi)、公正、絲毫不存在人為操作和潛規(guī)則。
    不知道是我聽(tīng)錯(cuò)了還是她說(shuō)錯(cuò)了，按照田副理的說(shuō)法，她自己是副經(jīng)理，可是在她所說(shuō)的晉升渠道上卻找不到副經(jīng)理這一職級(jí)，我不明白這是怎么一回事；另外，按照田副理的分級(jí)，她作為副經(jīng)理，月薪應(yīng)該在10000左右，可是中午在吃飯時(shí)（飯費(fèi)自理），我卻發(fā)現(xiàn)她們點(diǎn)的卻是很便宜的飯菜，相對(duì)而言，我的“奢侈”倒還深深地慚愧了自己一把??好吧，或許是別人原本節(jié)儉，我不過(guò)是把自己齷蹉的思想邪惡地套在了別人的頭上，但我必須承認(rèn)，她們的許多做法著實(shí)令人費(fèi)解，在此不一一列舉。
    我之所以這么果斷地拒絕了該公司的盛情邀請(qǐng)，是有我的道理的。首先，到目前為止，我不知道公司對(duì)我進(jìn)行面試的經(jīng)理的名字，甚至姓氏都不知道，沒(méi)人跟我介紹過(guò)，我也沒(méi)在辦公室發(fā)現(xiàn)過(guò)相關(guān)信息；其次，該公司一味在講evg，但卻很少談及自身發(fā)展現(xiàn)狀，我甚至不知道目前該公司的任何情況，除了名字；再次，該公司的營(yíng)銷模式，讓我聯(lián)想到了傳銷，據(jù)我向那位小姑娘了解，她應(yīng)聘的是該公司的業(yè)務(wù)主管（她是大學(xué)自考，而我是全日制本科，她應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管，我應(yīng)聘主管助理??自慚形穢之外開(kāi)始懷疑公司的人事制度），可是公司也要求她先做銷售，然后她說(shuō)了句讓我刻骨銘心的話——“無(wú)論申請(qǐng)?jiān)摴镜娜魏温毼欢家獜匿N售員做起”，這不得不讓我強(qiáng)烈懷疑該公司招聘的實(shí)質(zhì)就是想找廉價(jià)的推銷員（底薪1000+4個(gè)點(diǎn)的提成），而那羅列的一連串業(yè)務(wù)主管、主管助理等職位不過(guò)是吸引人上鉤的誘餌而已；最后，該公司稱因?yàn)楣句N售的產(chǎn)品都是evg總部統(tǒng)一采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的，所以價(jià)格上有極大優(yōu)勢(shì)（經(jīng)理說(shuō)相對(duì)其他經(jīng)銷商而言有40%-50%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)），所以才使公司得以堅(jiān)挺于市場(chǎng)十?dāng)?shù)年。但就我看來(lái)，該公司銷售的產(chǎn)品都是不知名或者消費(fèi)者根本就不知道的品牌，而且是缺乏有效質(zhì)保和售后服務(wù)的產(chǎn)品，如田副理在推銷某品牌剃須刀時(shí)，號(hào)稱產(chǎn)品是德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品宣傳單上卻絲毫沒(méi)有提及。我曾特意向田副理問(wèn)過(guò)該產(chǎn)品的售后服務(wù)，她閃爍其詞地說(shuō)：“售后呀，售后就是我們公司?！笨墒?，產(chǎn)品宣傳單上卻看不到一絲關(guān)于該公司的信息。
    應(yīng)聘工作總結(jié)篇十七
    時(shí)間很快，已在xx麻醉科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
    短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。
    工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
    xx醫(yī)院始終堅(jiān)持“愛(ài)心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。
    如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)?？剖依锩總€(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書(shū)本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長(zhǎng)龍還有張義幾位老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺(jué)得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
    麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無(wú)痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問(wèn)題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。
    20xx年是全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了20xx年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
    嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
    (1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;。
    (2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì)醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理;。
    (3)堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
    一
    在課堂上好歹咱也算學(xué)過(guò)中醫(yī)的人吧，可是到了醫(yī)院里才知道自己根本不會(huì)用學(xué)到的東西去分析一個(gè)病人的情況。事實(shí)上我根本已經(jīng)忘了自己在課堂上到底學(xué)了些什么了?；旧鲜强荚囍澳男┦侵攸c(diǎn)我就背，不是重點(diǎn)就不看?？刹∪瞬粫?huì)因?yàn)橛械膬?nèi)容不重點(diǎn)就不得那個(gè)病的。所以，終于明白，學(xué)醫(yī)應(yīng)該是累的才對(duì)。而自己從前無(wú)疑活得過(guò)分輕松了。可以預(yù)見(jiàn)的，如果一直這樣下去，這輩子注定是個(gè)庸醫(yī)了。當(dāng)庸醫(yī)還不如不當(dāng)呢。該要好好學(xué)習(xí)了。
    在縣級(jí)醫(yī)院見(jiàn)習(xí)最大的好處是動(dòng)手比較方便，病人基本不會(huì)為難實(shí)習(xí)生。和我一起的是個(gè)保定衛(wèi)校過(guò)去的?？茖?shí)習(xí)生，每天掛個(gè)聽(tīng)診器各個(gè)病房來(lái)回串。沒(méi)有病人拒絕她幫他們聽(tīng)診。而且，像我這么個(gè)連半調(diào)子都算不上的見(jiàn)習(xí)生，只跟醫(yī)生說(shuō)我想試試起針，醫(yī)生就同意了，病人也沒(méi)意見(jiàn)。特別是在我把人家都弄出血的情況下，病人和家屬并未怪我。這讓我非常感動(dòng)——咱鄉(xiāng)下人就是樸實(shí)善良啊。如果他們怪我了肯定會(huì)為我以后學(xué)習(xí)針灸造成陰影的。恩，下個(gè)學(xué)期的針灸選修要好好上，寒假或明年還去病房見(jiàn)習(xí)，爭(zhēng)取能親自操作!為了這些無(wú)償?shù)?，寬容的支持過(guò)我的病人們我也要成為一個(gè)好醫(yī)生!
    二
    20xx年9月23號(hào)，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生。在一年的試用期內(nèi)，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以xx大精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的崗位職責(zé)要求。
    在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”等重要思想，全面貫徹胡總書(shū)記的科學(xué)發(fā)展觀，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
    本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好本職工作，現(xiàn)將本人在20xx年9月23號(hào)—20xx年12月23號(hào)的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：
    疾病預(yù)防是醫(yī)院的最基礎(chǔ)性的工作，也是保護(hù)每個(gè)公民的健康的第一道防線，通過(guò)衛(wèi)生防疫，把好多疾病，特別是對(duì)人體會(huì)造成嚴(yán)重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小。這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作不僅僅關(guān)系到千家萬(wàn)戶的生活幸福和整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步、和諧、安康，而且也是關(guān)系祖國(guó)的繁榮昌盛和社會(huì)穩(wěn)定的一件基礎(chǔ)性的工作。我在這個(gè)崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久，對(duì)這個(gè)崗位充滿了感情。每年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們都在防疫的關(guān)鍵季節(jié)，通過(guò)衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長(zhǎng)按時(shí)帶孩子到衛(wèi)生院進(jìn)行疫苗接種。特別是xx年國(guó)家實(shí)施的防疫重大民生工程，在市局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和布置下，我們通過(guò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，及時(shí)召開(kāi)了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動(dòng)員大會(huì)，把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)宣傳到全鄉(xiāng)各個(gè)角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務(wù)。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過(guò)疫苗的孩子一天天的在健康成長(zhǎng)，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來(lái)，不管是不是在職的正式醫(yī)生，我一如既往的工作著，把黨的關(guān)愛(ài)，政府的關(guān)愛(ài)，市局領(lǐng)導(dǎo)的和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)送進(jìn)千家萬(wàn)戶，鑄就整個(gè)社會(huì)的和諧安康。
    在通過(guò)統(tǒng)招考試后，經(jīng)過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，我走上了護(hù)理工作崗位。護(hù)理工作不是任何人不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)就可以勝任的工作，而是一項(xiàng)具有科學(xué)性、連續(xù)性、繼承性、時(shí)間性、獨(dú)立性較強(qiáng)的專業(yè)。當(dāng)今護(hù)理學(xué)是一門專門研究社會(huì)條件、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生、發(fā)展的關(guān)系，對(duì)每個(gè)病人要求正確的護(hù)理方式，消除各種不利的社會(huì)、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進(jìn)病人恢復(fù)健康的科學(xué)。走進(jìn)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識(shí)汲取環(huán)境。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，和向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同事請(qǐng)教幫助，我已成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的護(hù)理醫(yī)生。護(hù)理工作講究的耐心，愛(ài)心，恒心。良好的治療后期的護(hù)理，可以有效的消除各種不利的社會(huì)、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進(jìn)病人更快的康復(fù)起來(lái)。在這個(gè)崗位上，我為每一個(gè)我護(hù)理過(guò)的患者建立詳細(xì)的護(hù)理記錄，仔細(xì)觀察患者護(hù)理過(guò)程中的各種生理表現(xiàn)，及時(shí)和當(dāng)班醫(yī)生交流溝通患者的康復(fù)情況，使醫(yī)生可以對(duì)患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù)，更好的更快的讓患者恢復(fù)健康?？粗粋€(gè)個(gè)患者經(jīng)過(guò)我的精心護(hù)理，恢復(fù)了健康，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院，我覺(jué)得我，累著并快樂(lè)著!
    一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備和掌握應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)知識(shí)。臨床醫(yī)學(xué)就是一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備最基本的素質(zhì)，它同時(shí)也是醫(yī)生的最基本素質(zhì)的試金石。通過(guò)第一線的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，了解各種疾病發(fā)病機(jī)制和臨床表現(xiàn)，我寫(xiě)下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中，我的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能進(jìn)步很快，熟悉并掌握基層衛(wèi)生院經(jīng)常遇見(jiàn)的一些疾病，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理能準(zhǔn)確的界別出個(gè)體所患的疾病，可以對(duì)癥用藥，現(xiàn)在已在一線值班工作。
    在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，寫(xiě)下了大量的讀書(shū)筆記，豐富了自己的理論知識(shí)。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生院行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議，聆聽(tīng)著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開(kāi)闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。
    熱情接待每一位前來(lái)就診的患者，從不把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái)，堅(jiān)持把滿意的工作留給社會(huì)，把愛(ài)心奉獻(xiàn)給患者，受到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評(píng)。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對(duì)比自己年長(zhǎng)的前輩充分尊重，對(duì)年輕同道真誠(chéng)地相互交流和扶持。堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象;堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認(rèn)真參加衛(wèi)生院每周的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流;認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理繼續(xù)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
    時(shí)間很快，已在xx麻醉科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
    xx醫(yī)院始終堅(jiān)持“博瀚東海，愛(ài)心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。
    實(shí)習(xí)期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)?？剖依锩總€(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書(shū)本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長(zhǎng)龍還有張義幾位老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺(jué)得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
    麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無(wú)痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問(wèn)題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。
    短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。
    工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
    在xx醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx醫(yī)院里的職工，三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績(jī)。