總結(jié)是對自己成長和進(jìn)步的一種激勵和肯定，也是對自己的一種促進(jìn)和沖擊。在總結(jié)中，要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐，盡量以客觀的證據(jù)證明觀點(diǎn)的正確性。多積累一些總結(jié)的素材和案例，可以為我們的總結(jié)工作提供更多的參考和借鑒。
年終會議軍訓(xùn)心得篇一
統(tǒng)計(jì)年終會議是每年一度的重要事件，它既是總結(jié)過去一年工作的時(shí)刻，也是展望未來的機(jī)會。最近參加了一次統(tǒng)計(jì)年終會議，通過這次會議，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。在這篇文章中，我將從五個方面談?wù)勎覍y(tǒng)計(jì)年終會議的心得體會。
首先，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個有機(jī)會反思過去一年工作的時(shí)機(jī)。在這次會議中，我們的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)我們回顧了過去一年的工作成果，并詳細(xì)分析了團(tuán)隊(duì)在不同階段的表現(xiàn)。通過回顧自身工作的過程和結(jié)果，我對自己的成長有了更加全面的認(rèn)識。我明白了過去一年中自己的不足和需要改進(jìn)的地方。這次回顧也讓我明確了未來的目標(biāo)和方向，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。
其次，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個交流的機(jī)會。在這次會議中，每個團(tuán)隊(duì)成員都有機(jī)會分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受，大家可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過聽取其他人的匯報(bào)和意見，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的力量。每個人都有自己的優(yōu)勢和擅長領(lǐng)域，合理利用每個人的優(yōu)勢可以提高團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績。通過這次交流，我學(xué)會了更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同推動工作的進(jìn)展。
第三，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個展望未來的時(shí)刻。在這次會議中，我意識到了未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們團(tuán)隊(duì)所從事的統(tǒng)計(jì)工作正處于一個快速發(fā)展的階段，市場的需求和競爭情況都在變化。為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，我們需要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，我們也需要抓住機(jī)遇，積極開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大我們的市場份額。通過這次會議，我對未來的發(fā)展有了更加明確的認(rèn)識，并明白了需要做出的努力和改變。
第四，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個凝聚團(tuán)隊(duì)力量的時(shí)刻。在這次會議中，我看到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在過去一年中，我們共同面對了許多困難和挑戰(zhàn)，但是通過大家的共同努力和合作，我們克服了一個又一個難關(guān)。這次會議讓我深刻地認(rèn)識到了彼此間的信任和支持對于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性。團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人的能力，只有通過緊密合作和相互支持，我們才能取得更好的成績。
最后，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個慶祝的時(shí)機(jī)。在這次會議的結(jié)束，我們舉行了一次慶功宴，表彰和表揚(yáng)了優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)和努力。在這個慶祝的氛圍中，每個人都感受到了自己的價(jià)值和被認(rèn)可的重要性。這種正向的激勵不僅增強(qiáng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識和歸屬感，還激發(fā)了大家進(jìn)一步努力的動力。
通過這次統(tǒng)計(jì)年終會議，我深刻地體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。作為一個團(tuán)隊(duì)成員，我明白自己的責(zé)任和義務(wù)，我要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在團(tuán)隊(duì)的力量和共同努力下，我們一定能夠迎接未來的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
年終會議軍訓(xùn)心得篇二
會議時(shí)間：2022年8月15日。
會議地點(diǎn)：學(xué)校會議室。
主持人：李老師。
與會人員：全體軍訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)生。
第一段：會前介紹主題（約200字）。
李老師首先對全體參訓(xùn)學(xué)生致以熱烈的歡迎。他簡要介紹了會議主題：“參加軍訓(xùn)心得體會”，強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)的重要性，并提醒學(xué)生們要認(rèn)真總結(jié)自己的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練成果，積極參與討論。他希望通過這次會議，能夠集思廣益，分享各自的感悟和體會，為今后的成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：個人心得交流（約300字）。
在會上，幾位同學(xué)紛紛發(fā)言，分享了自己的參訓(xùn)心得和體會。王同學(xué)表示軍訓(xùn)讓他深刻體會到紀(jì)律的重要性，從軍訓(xùn)中學(xué)到了遵守規(guī)章制度的必要性和嚴(yán)肅性。他說：“軍訓(xùn)不僅僅是一種體驗(yàn)，更是養(yǎng)成良好習(xí)慣的機(jī)會。”李同學(xué)則感嘆道：“通過軍訓(xùn)我意識到要有團(tuán)隊(duì)精神，要與同學(xué)們相互配合，形成眾志成城的力量?！彼硎具@次軍訓(xùn)經(jīng)歷讓他重新認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量。
第三段：培養(yǎng)堅(jiān)韌意志（約300字）。
同學(xué)們還紛紛談到了軍訓(xùn)對他們意志品質(zhì)的培養(yǎng)。張同學(xué)說：“軍訓(xùn)時(shí)，我們要完成一個個訓(xùn)練項(xiàng)目，有時(shí)候累得喘不過氣，但我發(fā)現(xiàn)只要堅(jiān)持下去，就會發(fā)現(xiàn)自己的極限并不是想象中的那么低?！彼J(rèn)為通過軍訓(xùn)鍛煉，他的意志變得更加堅(jiān)韌，面對困難時(shí)更加勇敢。黃同學(xué)也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：“軍訓(xùn)讓我明白了只有克服困難，才能收獲成長的喜悅。”大家一致認(rèn)為，軍訓(xùn)是一次對意志品質(zhì)的重要考驗(yàn)，通過這樣的考驗(yàn)，同學(xué)們的意志更加堅(jiān)強(qiáng)。
第四段：鍛煉個人能力（約200字）。
在會上，同學(xué)們還紛紛提到軍訓(xùn)對自己個人能力的鍛煉。劉同學(xué)表示：“在軍訓(xùn)期間，我們學(xué)到了很多實(shí)用的軍事知識和技能，比如槍械的使用、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用等，這些不僅提升了我們的綜合素質(zhì)，也增強(qiáng)了我們的自信心。”另一位同學(xué)王同學(xué)還從心理層面分享了他的感受：“軍訓(xùn)讓我克服了心理壓力，增強(qiáng)了自己在面對困難時(shí)的應(yīng)變能力。我相信這些經(jīng)歷對今后的生活和工作都會帶來積極的影響?！?BR> 第五段：總結(jié)會議成果（約200字）。
在會議的最后，李老師總結(jié)了本次會議的成果，他高度贊揚(yáng)了同學(xué)們對于軍訓(xùn)經(jīng)歷的深刻思考。他鼓勵同學(xué)們繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，堅(jiān)持積極向上的人生態(tài)度，不斷錘煉自己的意志品質(zhì)和個人能力。他相信這次軍訓(xùn)經(jīng)歷將成為同學(xué)們未來成長道路上寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
（總字?jǐn)?shù)：1145字）。
年終會議軍訓(xùn)心得篇三
統(tǒng)計(jì)年終會議是一年一度的大型活動，是統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)的各級干部和專業(yè)人員進(jìn)行綜合總結(jié)和深入交流的重要機(jī)會。我作為一名統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的一員，今年也有幸參加了年終會議。在會議中，我受益匪淺，收獲頗豐。以下是我對此次會議的心得體會。
首先，我認(rèn)為會議的最大亮點(diǎn)就是“共商共建共享”的理念貫穿始終。會議始終堅(jiān)持讓每個參會者都能夠發(fā)表自己的意見和建議，參與到制定工作計(jì)劃和政策的過程中來。這種開放的態(tài)度讓我們感到非常的欣慰，也加深了我們對組織的歸屬感和榮譽(yù)感。與此同時(shí)，會議還特別注重聆聽基層的聲音，將基層的問題和困難作為研討的重要內(nèi)容。這種關(guān)注基層的做法，讓我們深刻感受到組織對我們的關(guān)懷和支持，也激發(fā)了我們更加努力工作的動力。
其次，會議還設(shè)置了多個專題研討環(huán)節(jié)。這些專題研討環(huán)節(jié)分為不同的領(lǐng)域和層級，可以滿足不同人員的需求，有針對性地進(jìn)行討論和交流。在這些專題研討環(huán)節(jié)中，我們不僅能夠聽到許多優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)識到不少同行之間的朋友和合作機(jī)會。通過與各地同行的交流，我們了解到許多地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也為自己的工作提供了新的思路和靈感。同時(shí)，專題研討環(huán)節(jié)還提供了一個互動的平臺，每個人都可以提問和回答問題，讓我們的思維得到了更大的輻射，拓寬了我們的視野。
再次，會議注重統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)新思維和技術(shù)手段的引入。無論是在專題報(bào)告中，還是在小組討論中，我們都能感受到統(tǒng)計(jì)工作在數(shù)字時(shí)代中的重要性，也了解到應(yīng)對新一輪科技革命帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。會議中，我們看到了一些新的統(tǒng)計(jì)方法和工具的應(yīng)用，比如人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等。這些新技術(shù)的出現(xiàn)，不僅提高了統(tǒng)計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確性，也為我們提供了更多的數(shù)據(jù)源和信息支持。在今后的工作中，我們應(yīng)該保持創(chuàng)新思維，更加重視引進(jìn)新技術(shù)，做到技術(shù)手段與實(shí)際工作的緊密結(jié)合。
最后，會議結(jié)束后，我們還進(jìn)行了一次座談會。在座談會上，我們將會議中的收獲和感悟進(jìn)行了分享，共同面對工作中的挑戰(zhàn)和困難，形成了一個共識和行動的力量。在座談會上，我們不僅明確了自己的工作目標(biāo)和計(jì)劃，還形成了一些小組合作，以應(yīng)對共同的問題和需求。這種座談會的形式，不僅加強(qiáng)了同事之間的交流和合作，也讓我們更加深入地思考和規(guī)劃自己的工作，更加堅(jiān)定了我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)的信心。
通過這次統(tǒng)計(jì)年終會議，我感受到了組織的關(guān)懷和支持，也深刻認(rèn)識到統(tǒng)計(jì)工作的重要性和挑戰(zhàn)。我相信，在組織的引領(lǐng)和推動下，我們將會繼續(xù)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。同時(shí)，我也希望通過自己的努力，能夠在明年的年終會議上，有更多新的經(jīng)驗(yàn)和成果與大家分享。相信通過共同的努力，我們能夠?yàn)榻y(tǒng)計(jì)事業(yè)的快速發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
年終會議軍訓(xùn)心得篇四
第一段：會議的目的和重要性（200字）。
統(tǒng)計(jì)年終會議是每年的重要節(jié)點(diǎn)，是一次總結(jié)與回顧的機(jī)會。這次會議旨在對過去一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)，查找問題并提出改進(jìn)措施。統(tǒng)計(jì)年終會議可以促進(jìn)同事之間的交流和合作，為明年的工作規(guī)劃提供重要的參考。因此，我們每個參與者都非常重視這次會議，并期待從中獲得有益的體會和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：會議籌備與途中遇到的挑戰(zhàn)（300字）。
會議的籌備工作需要提前進(jìn)行，我們首先制定了會議議程，并設(shè)計(jì)了與會人員名單。然而，在邀請同事們參加會議時(shí)，遇到了一些人員調(diào)整問題。有些同事因?yàn)轫?xiàng)目工作的緊急情況無法參加，而有些同事的時(shí)間沖突讓他們難以參與到會議當(dāng)中。經(jīng)過協(xié)調(diào)和溝通，我們最終完成了人員的調(diào)整，確保了必要的參與。
第三段：會議過程與討論（300字）。
會議在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始了。我們首先由負(fù)責(zé)人進(jìn)行了開場發(fā)言，總結(jié)了過去一年的工作成績和存在的問題。然后，各部門的代表分別匯報(bào)了他們的工作情況和成果，并從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和不足之處。在討論的過程中，我們就問題的解決方案進(jìn)行深入的交流，并達(dá)成了一致意見。這次會議的氛圍積極而融洽，大家紛紛發(fā)表意見和建議，對會議的成效充滿信心。
第四段：著眼2019年的工作規(guī)劃（200字）。
會議的最后，我們開始討論明年的工作規(guī)劃?；谶^去一年的經(jīng)驗(yàn)和問題，我們制定了合理的目標(biāo)和計(jì)劃。各部門代表在會上提出了自己的想法和預(yù)期，并達(dá)成了相互支持的共識。會議結(jié)束后，我們將根據(jù)討論的內(nèi)容整理出最終的工作計(jì)劃，并將其作為明年工作的指導(dǎo)方針。
第五段：對會議的反思和展望（200字）。
回顧整個會議過程，我深感這次統(tǒng)計(jì)年終會議的意義與重要性。通過會議的討論和交流，我們找到了很多問題的解決方案，也開拓了新的發(fā)展思路。然而，會議也暴露了我們在組織和協(xié)調(diào)上的不足之處。未來，我們應(yīng)更加重視會議前的準(zhǔn)備工作，合理安排時(shí)間和人員，并且在會議中加強(qiáng)溝通與整合，確保會議能夠更加高效、順利的進(jìn)行。相信在未來的工作中，我們會不斷完善和改進(jìn)，取得更好的業(yè)績。
歸納總結(jié)：統(tǒng)計(jì)年終會議是一次歸納總結(jié)與規(guī)劃未來的重要機(jī)會。會議的成功離不開提前的籌備工作和開放的討論氛圍。通過本次會議，我們也認(rèn)識到了在組織和協(xié)調(diào)上的不足，并展望了未來的改進(jìn)。以這次會議為契機(jī)，我們將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，不斷完善工作流程，以期在新的一年取得更好的業(yè)績。
年終會議軍訓(xùn)心得篇五
一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點(diǎn)感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改福覀兪且獜乃麄兛诖锬缅X的，所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個，因?yàn)檫@個價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個客戶，進(jìn)去之前我把那個儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅(jiān)持他請我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時(shí)候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān)，這樣你不會把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)。
客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實(shí)說起來高層有時(shí)比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時(shí)候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價(jià)值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補(bǔ)拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時(shí)間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進(jìn)展，這時(shí)已經(jīng)11點(diǎn)多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負(fù)責(zé)，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水;同時(shí)也要對得起自己，因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ?，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當(dāng)時(shí)我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時(shí)你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報(bào)上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以，在初級接觸市場的時(shí)候我們要做的工作量比較大，這時(shí)考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶交流。
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時(shí)候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細(xì)節(jié)更重要，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點(diǎn)看的很重。我個人歸納的幾點(diǎn)：
第一，永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了，其實(shí)這個時(shí)候談的也差不多了，等有信號了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實(shí)我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會，但是客戶不會管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠(yuǎn)比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時(shí)“盡量”不接電話。我強(qiáng)調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因?yàn)樵谂c客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會認(rèn)為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關(guān)系比較好，這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫挘墙与娫挄r(shí)間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時(shí)一般都是說我們。就說今年雪災(zāi)，大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時(shí)候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時(shí)客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個經(jīng)理聊天，我說，今年35kv好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關(guān)系就非常密切了。
非常重要的一點(diǎn)就是作為一個員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
年終會議軍訓(xùn)心得篇六
近日，某某大學(xué)新生軍訓(xùn)圓滿結(jié)束，為了總結(jié)并分享參加軍訓(xùn)的心得體會，學(xué)校于xx月xx日召開了一次會議。會議旨在讓大家傾聽軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、反思收獲，并將其運(yùn)用于今后的學(xué)習(xí)和生活中。會議得到了全校新生的積極響應(yīng)，取得了圓滿成功。
第二段：軍訓(xùn)的收獲與經(jīng)驗(yàn)。
首先進(jìn)行了軍訓(xùn)的收獲與經(jīng)驗(yàn)分享。會場上，來自不同院系的同學(xué)們紛紛上臺發(fā)言，分享他們在軍訓(xùn)中的收獲與感悟。大家紛紛表示，軍訓(xùn)讓他們明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了如何與他人相互協(xié)作，從而提升了自己的溝通能力與集體意識。同時(shí)，軍訓(xùn)也磨礪了他們的毅力和堅(jiān)持不懈的精神，鍛煉了他們的體魄與心理素質(zhì)。更為重要的是，軍訓(xùn)增強(qiáng)了同學(xué)們的紀(jì)律觀念和責(zé)任心，讓他們更加懂得如何自律、自愛，并為今后的人生規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：軍訓(xùn)的價(jià)值與意義。
接下來，會議重點(diǎn)討論了軍訓(xùn)的價(jià)值與意義。作為大學(xué)生活的第一個重要組成部分，軍訓(xùn)無疑是一次珍貴的歷練與培養(yǎng)。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們除了學(xué)到各種技能和知識，更重要的是接受了嚴(yán)格的組織訓(xùn)練，感受到了集體榮譽(yù)和責(zé)任感。軍訓(xùn)不僅能夠培養(yǎng)同學(xué)們的思想覺悟，還通過體能訓(xùn)練，提高了同學(xué)們的身體素質(zhì)和抗壓能力。此外，通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還增強(qiáng)了對國家和社會的認(rèn)同感，堅(jiān)定了為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗的信心和決心。
第四段：軍訓(xùn)的啟示與反思。
緊接著，會議進(jìn)行了軍訓(xùn)的啟示與反思。同學(xué)們紛紛積極參與討論，提出了各自對軍訓(xùn)的反思以及對自己今后學(xué)習(xí)生活的啟示。有同學(xué)表示，軍訓(xùn)讓他們明白了自律的重要性，強(qiáng)調(diào)了規(guī)矩與紀(jì)律的作用，對自己今后的學(xué)習(xí)生活提出了更高的要求。還有同學(xué)認(rèn)為，軍訓(xùn)中的服從與團(tuán)隊(duì)精神對今后的工作和合作中也具有重要意義，敦促大家要保持良好的素質(zhì)和態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。總的來說，軍訓(xùn)的啟示與反思給同學(xué)們帶來了更多的思考和認(rèn)識，對大家今后的發(fā)展起到了積極的推動作用。
第五段：總結(jié)與展望。
最后，會議進(jìn)行了總結(jié)與展望。與會領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們在軍訓(xùn)中所展現(xiàn)的精神風(fēng)貌給予了高度評價(jià)，并對同學(xué)們未來的大學(xué)生活提出了殷切期望。會議還強(qiáng)調(diào)，同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和生活中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)的精神，牢記初心使命，做到思想上有準(zhǔn)備、能堅(jiān)持、善擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)以更好的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動中。整個會議在熱烈的氛圍中結(jié)束，相信同學(xué)們會以更好的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)。
通過這次會議，同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識到軍訓(xùn)的重要性，感受到自己的成長與進(jìn)步。相信在今后的學(xué)習(xí)和生活中，同學(xué)們會以積極的態(tài)度投入其中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)的精神，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)努力奮斗。
年終會議軍訓(xùn)心得篇七
下學(xué)期我擔(dān)任了_x學(xué)校六個班的地理教學(xué)工作(高二兩個文科班、兩個理科班和高一兩個班的)，并擔(dān)任高一地理備課組長的工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動開展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：
一、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。
三天培訓(xùn)期間，通識培訓(xùn)，對《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》進(jìn)行了解讀;人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);省地理教研員對普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開設(shè)時(shí)間、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見;科學(xué)的培訓(xùn)使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標(biāo)、策略、步驟等方面有了一定的認(rèn)識，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口。
二、認(rèn)真做好本職工作及高一地理備課組長的工作本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會考工作，力爭全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、安排每一個星期的教學(xué)進(jìn)度、課時(shí)安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學(xué)進(jìn)度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長。
3、做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。
4、抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。主要措施：培養(yǎng)良好的道德規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式。鼓勵學(xué)生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動，通過各種實(shí)踐，達(dá)到有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。
三、投身單元備課活動，研究新課標(biāo)、把握新教材為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的計(jì)劃并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承擔(dān)第一章三、四兩節(jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個人精備-集體研討-個人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個人的優(yōu)勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內(nèi)備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機(jī)會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強(qiáng)了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。
四、尋求理念與課堂的契合，發(fā)現(xiàn)問題、找出困惑新課改實(shí)施各種各樣的問題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過多次認(rèn)真分析總結(jié)，本學(xué)期主要在以下幾個方面存在明顯問題：
1、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾。
2、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。
3、初高中地理銜接問題和矛盾突出。
年終會議軍訓(xùn)心得篇八
20_年過去了，忙碌的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就本年度的工作總結(jié)如下：
首先說說工作態(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度決定一切。我就本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養(yǎng)、對得起我的薪水;說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實(shí)話，其實(shí)這份工作對我壓力很大的，剛到公司時(shí)工作量不是很大，主要就是把公司以前的設(shè)備設(shè)施及維護(hù)計(jì)劃、維護(hù)費(fèi)用預(yù)算等等以電子形式表達(dá)出來，并建立相應(yīng)的檔案，再對以前的設(shè)備做些維護(hù)。
一、良好的思想政治表現(xiàn)。
我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己，我嚴(yán)格要求，工作認(rèn)真，待人誠懇，言行一致，表里如一。做到遵紀(jì)守法，謙虛謹(jǐn)慎，作風(fēng)正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導(dǎo)自己的行動。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠信。
二、負(fù)重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作。
加強(qiáng)責(zé)任感、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神、增強(qiáng)開拓創(chuàng)新的意識。
三、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域。
潛心研究計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，吸收豐富的計(jì)算機(jī)理論知識，提高解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并且能指導(dǎo)工程師工作和學(xué)習(xí)。并且也加強(qiáng)了寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力。
四、今后努力方向。
1、陷于較為嚴(yán)重的事務(wù)性工作的特殊情況，必須進(jìn)行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變，新時(shí)期的現(xiàn)代報(bào)業(yè)技術(shù)人員應(yīng)是技術(shù)組織者，網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)者，新聞信息產(chǎn)品的開發(fā)員，信息技術(shù)服務(wù)咨詢專家，信息技術(shù)教師的身份.
2、要創(chuàng)新，技術(shù)管理更需要有潛意識加強(qiáng)，技術(shù)和管理應(yīng)該并重.
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于集團(tuán)技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新.
4、加強(qiáng)報(bào)人計(jì)算機(jī)知識培訓(xùn)力度，促進(jìn)信息化建設(shè)發(fā)展，減少建設(shè)的整體的維護(hù)成本。
年終會議軍訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（100字）。
在最近的軍訓(xùn)經(jīng)歷中，我身臨其境感受到了軍人的嚴(yán)格訓(xùn)練和作戰(zhàn)集訓(xùn)的復(fù)雜性。這次軍訓(xùn)讓我有了更深層次的體會，也對我今后的人生道路有了更深刻的影響。在這里，我要分享我在軍訓(xùn)中所學(xué)到的心得和體會，以及我參加本次會議的感受。
第二段：軍訓(xùn)心得（300字）。
軍訓(xùn)期間，我深刻領(lǐng)悟到了一個人的毅力和決心的重要性。軍樂隊(duì)的緊張演奏訓(xùn)練、野外生存的艱苦體驗(yàn)、多姿多彩的集訓(xùn)和策略演練，以及千變?nèi)f化的優(yōu)美動作和勞逸結(jié)合的訓(xùn)練，都彰顯出了軍人必須擁有的堅(jiān)定和紀(jì)律性。這讓我認(rèn)識到，如果想成為一名出色的人，就必須時(shí)刻保持冷靜，堅(jiān)定信念，并懷著不放棄的精神去追求自己的目標(biāo)。
第三段：感性體會（200字）。
除了訓(xùn)練上的收獲，我還從每一位教官的日復(fù)一日的教育中感受到了集體的榮譽(yù)感和自我犧牲的精神。在集訓(xùn)期間，每個人都為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)付出了自己的努力并互相幫助。這種精神讓我看到了軍人特有的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。這種精神必須在不斷實(shí)踐中打造，在日常生活中營造，才能造就更加強(qiáng)大的精神力量。
在會議上，許多同學(xué)分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。很多人都認(rèn)為軍訓(xùn)不僅幫助他們建立了強(qiáng)大的體魄和堅(jiān)定的意志，也讓他們更加珍惜生命的可貴。一位同學(xué)分享了她怎樣在軍訓(xùn)中解決了她的社交障礙，并建立了更好的人際關(guān)系。另一位同學(xué)分享了他是怎樣學(xué)到了無私和幫助他人，并吸取了訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)技能的經(jīng)驗(yàn)。我們彼此學(xué)習(xí)借鑒，增強(qiáng)了解決問題的能力，并且彼此間建立了更緊密的聯(lián)系。
第五段：總結(jié)（200字）。
軍訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多經(jīng)驗(yàn)和啟示。我將會一直保持冷靜和堅(jiān)定的信念，并且懷著不放棄的信念來追尋自己的目標(biāo)。我也會努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和集體榮譽(yù)感，并在日常生活中以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。希望我們每個人都能在這次經(jīng)歷中成長為人民軍隊(duì)的一分子，為祖國的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十
軍訓(xùn)，一直是人們口中的一句話。近日，筆者有幸參加了本校的軍訓(xùn)，并在此期間收獲了不少的收獲。于此，本文將從幾個方面闡述自己的體會，以對軍訓(xùn)的全方位認(rèn)知，也以紀(jì)念這段難忘的歷程。
【正文1：夏季訓(xùn)練中的身體鍛煉】。
軍訓(xùn)的剛開始，便是一堆繁瑣的小動作，大的動作來了才知道，最終的結(jié)果是一樣，就是為了一個目的——武裝自己。體能訓(xùn)練，更是讓我深刻感受到了這一點(diǎn)。起初教練的口哨聲一響，我們便開始緊張的一遍遍跑，一遍遍做動作，把我們平日里積攢的生活小白行為都規(guī)規(guī)矩矩的轉(zhuǎn)化成了軍訓(xùn)中的動作，獲得了身體的鍛煉。
【正文2：軍訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)精神】。
在軍訓(xùn)的過程中，最深刻印象的便是團(tuán)隊(duì)精神。在我們平時(shí)的生活中，最在意的就是自己個人的事情，而在軍訓(xùn)中，每個人都配合默契，成為了一個團(tuán)隊(duì)。教練們的點(diǎn)撥，食堂的統(tǒng)一排隊(duì)，舍管處的現(xiàn)場表揚(yáng)，都讓我們更明白，團(tuán)隊(duì)精神不僅僅是一場軍訓(xùn)的體驗(yàn)，更是注重學(xué)生的個體價(jià)值，并將其融入到集體價(jià)值當(dāng)中。我們還需要深度發(fā)掘其中的價(jià)值。
【正文3：軍人作風(fēng)的塑造】。
作為學(xué)生，軍訓(xùn)還讓我們學(xué)會了更多的軍人作風(fēng)。簡潔明了的口令、禁受苦痛的體能訓(xùn)練以及每日的整裝待發(fā)，都讓我們吸收了更多軍人的風(fēng)范。而在日后的生活中，當(dāng)我們需要緊急處置問題時(shí)，也許就能發(fā)揚(yáng)出那種值得信賴、能夠統(tǒng)一行動的精神，創(chuàng)出佳績業(yè)績。
【正文4：國防問題的意識刻畫】。
很多時(shí)候，我們忽視了自己作為一個國家公民的使命。而軍訓(xùn)，卻讓我深入的了解到了自己更多的社會責(zé)任。從知曉基本的防務(wù)知識到圓滿完成一定的緊急處突任務(wù)，我們都使自己的國防積累有了一躍式的變化。我們也更清楚，只有樹立起國家利益高于個人利益的意識，并將其運(yùn)用于日常的行為中，才能真正意味著自己除了豐富生活以外更多的責(zé)任，才能在國家需要的時(shí)刻甚至是生死關(guān)頭保護(hù)自己、保護(hù)國家。
【結(jié)語】。
對于本次軍訓(xùn)所得的這些收獲，雖然不是非常多，但對于一個大學(xué)生來說已經(jīng)足夠多了。畢竟，我們身為年輕的一代，未來將有著更多的行動，更多的責(zé)任。通過一次簡簡單單、熱熱鬧鬧的軍訓(xùn)，我不僅加強(qiáng)了身體的鍛煉，更形成了團(tuán)隊(duì)精神，塑造了軍人風(fēng)范，也讓自己在未來的國家責(zé)任中有了更多的參照。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十一
從近五天的軍訓(xùn)中，我體會到了許多軍人的訓(xùn)練方式，形成了信心、毅力、團(tuán)隊(duì)合作的精神。單獨(dú)在室內(nèi)或者去健身房里的鍛煉很有限，但是在野外的訓(xùn)練里，我們不僅要完成任務(wù)，還要應(yīng)對各種環(huán)境變化，這時(shí)候，我們的頭腦、身體實(shí)際上得到了鍛煉，隨著越來越多的任務(wù)被完成，我們逐漸變得更加自信和堅(jiān)定。
第二段：與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在這個軍訓(xùn)中，我明白了團(tuán)隊(duì)精神在成功的過程中所起的核心作用。無論在完成每項(xiàng)任務(wù)中，我們必須為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。當(dāng)我們一起互相支持，溝通良好，并且互相信任時(shí)，我們能夠更加高效，也更能夠快速完成任務(wù)，這也是我們能夠在緊張的條件下處理壓力和沖突的原因。
第三段：軍訓(xùn)是一個學(xué)習(xí)跨界技能的機(jī)會。
沒有任何一個工作流程能夠跟軍訓(xùn)相比。這也代表著你除了會學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能，還會學(xué)習(xí)到跨界的技巧和工具。例如，如何在有限的時(shí)間和有限的資源中完成任務(wù)，如何從不尋常的角度思考問題，如何根據(jù)當(dāng)前情況判斷制定計(jì)劃。所有這些在軍訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們在某些方面提升我們的職業(yè)工作能力。
第四段：因果推理的技能。
在軍訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一件非常令人印象深刻的事情。經(jīng)常會在訓(xùn)練過程中要求完成某個任務(wù)，但是并不會提供任務(wù)的答案。這種情況下，我們需要學(xué)會運(yùn)用因果推理方法。它們讓我們在缺乏太多信息，只有少許資源和信息的情況下能夠快速制定行動計(jì)劃。這種技能跨越了工業(yè)、公司和政府部門等各種行業(yè)，它可以幫助我們更好地決策，也可以在不可預(yù)測的情況下快速判斷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
第五段：軍訓(xùn)增強(qiáng)堅(jiān)持的意志力。
整個訓(xùn)練結(jié)束了，大家的堅(jiān)韌精神也增強(qiáng)了不少。每個人獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)并不僅是在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)得到的。他們也增強(qiáng)了自己脆弱的內(nèi)心。學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)定決心、堅(jiān)持不放棄所需要的是一顆強(qiáng)大的心，這也是我們被賦予的天賦。這種信念也讓我們更加堅(jiān)定地面對未來的挑戰(zhàn)，并且更加愿意在團(tuán)隊(duì)中共同努力前進(jìn)。
總之，軍訓(xùn)不僅僅是一個訓(xùn)練身體的過程。它同時(shí)也是一個鍛煉我們職業(yè)和心理素質(zhì)的過程。軍訓(xùn)可以塑造出強(qiáng)大而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，讓我們在未來的旅途中更加自信和堅(jiān)定。我們希望通過這個過程，每個人都能夠?qū)W會如何做一個具有團(tuán)隊(duì)精神、強(qiáng)韌性等等特點(diǎn)的人。我們堅(jiān)信，這將是一個非常珍貴而有利的經(jīng)驗(yàn)，在未來的職業(yè)和生活中都會有所幫助。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十二
軍訓(xùn)是每個大學(xué)生求學(xué)期間必經(jīng)的重要階段。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們不僅可以學(xué)到軍事知識和技能，更能培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔、勇敢無畏的精神風(fēng)貌。為了總結(jié)和分享軍訓(xùn)心得體會，促進(jìn)同學(xué)們的成長與進(jìn)步，我們召開了一場軍訓(xùn)心得體會的研討會議。
會議正式開始，首先是同學(xué)們的心得分享環(huán)節(jié)。每個同學(xué)都上臺發(fā)言，紛紛講述了自己在軍訓(xùn)期間的心得體會。有的同學(xué)強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)對于培養(yǎng)自律和團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，有的同學(xué)談到了通過軍訓(xùn)鍛煉出了更堅(jiān)強(qiáng)的意志力，還有的同學(xué)分享了他們在軍訓(xùn)中獲得的自信和勇敢面對困難的心態(tài)。大家的分享不僅讓我們看到了軍訓(xùn)的價(jià)值，也讓我們更加堅(jiān)信軍訓(xùn)對于個人成長的影響力。
第三段：專家解讀與研討。
在同學(xué)們的分享之后，我們請來了軍訓(xùn)專家進(jìn)行解讀與研討。專家首先對同學(xué)們的心得進(jìn)行了點(diǎn)評和肯定，表示同學(xué)們在軍訓(xùn)中已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。然后，專家進(jìn)一步解讀了軍訓(xùn)對個人成長的重要意義，他強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)對于塑造個人意志品質(zhì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性。專家還分享了一些有趣的軍訓(xùn)案例，讓同學(xué)們更加深刻地認(rèn)識到軍訓(xùn)對于學(xué)生個人成長的影響。
第四段：群體心得總結(jié)。
專家解讀之后，我們進(jìn)行了群體心得總結(jié)。在大家的共同努力下，我們總結(jié)出了幾個關(guān)鍵點(diǎn)：一是軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)學(xué)生的自律精神和團(tuán)隊(duì)合作能力；二是軍訓(xùn)能夠讓學(xué)生更加堅(jiān)韌、勇敢面對困難；三是軍訓(xùn)能夠提高學(xué)生的自信心和意志力。這些總結(jié)不僅是對同學(xué)們心得體會的歸納，也是對軍訓(xùn)的高度肯定和推崇。
第五段：感悟與展望。
會議的最后，同學(xué)們紛紛表達(dá)了他們對軍訓(xùn)的感悟與展望。他們表示，在這次軍訓(xùn)中收獲頗豐，不僅學(xué)到了軍事知識和技能，更重要的是鍛煉了意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，同學(xué)們希望軍訓(xùn)能夠繼續(xù)保持其傳統(tǒng)與特色，更好地為大家提供成長的機(jī)遇和平臺。會議在同學(xué)們的熱烈掌聲中圓滿結(jié)束。
通過這次軍訓(xùn)心得體會的研討會議，同學(xué)們不僅得到了專家的指導(dǎo)和學(xué)長學(xué)姐們的分享，更重要的是激發(fā)了大家對軍訓(xùn)的認(rèn)識與理解。希望同學(xué)們能夠把軍訓(xùn)期間學(xué)到的精神貫穿到未來的學(xué)習(xí)和生活中，不斷追求卓越，為實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值做出更大的貢獻(xiàn)。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十三
我們的高中生軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理，在此分享心得體會議論。下面是本站小編為大家收集整理的高中生。
議論，歡迎大家閱讀。
一談起軍訓(xùn),想必少不了“苦”這字。
作文。
了。要我說,這軍訓(xùn)可是酸甜苦辣咸,五味俱全呀。
五天的軍訓(xùn)讓我們成長,讓我們成熟,吃不飽,睡不好,就連個洗澡的好地方都沒有,我想,這大概就是磨練人的地方吧。俗話說:“吃得苦中苦,方為人上人”,的確如此。
烈日下,我們汗流浹背,卻絲毫不動。一首《嚴(yán)守紀(jì)律歌》唱出了軍人的作風(fēng),唱出了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志;一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷,洗出了軍人的珍惜,洗出了我們對水的節(jié)約;一次拔河比賽,拔出了軍人的團(tuán)結(jié),拔出了我們集體的精神。訓(xùn)練中,堅(jiān)持乃我們心中的標(biāo)志,千言萬語,只為“堅(jiān)持就是勝利”。
于是,成長,蛻變,我們懂得了集體的力量,向往著集體帶來的喜悅,記住“步調(diào)一致得勝利”,不再害怕五天里的日子。
嘗盡了酸甜苦辣咸,軍訓(xùn),就是這樣,好似一瓶打翻的五味瓶。
軍訓(xùn)，是每個新生入學(xué)后必經(jīng)的教育。此次軍訓(xùn)，較以往不同，不管是形式上，還是內(nèi)容上，都有所不同。
我們的軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理。但是，這絲毫不影響軍訓(xùn)的內(nèi)容與成果。為我們訓(xùn)練的是中國人民解放軍的現(xiàn)役軍人(以往就不得考證了)，無論從軍容軍貌，軍紀(jì)，乃至動作的標(biāo)準(zhǔn)程度來說，無處不體現(xiàn)著中國人民解放軍的威武與雄壯。標(biāo)準(zhǔn)高了，我們的軍事訓(xùn)練內(nèi)容自然也就更為艱苦。
要想把動作練得標(biāo)準(zhǔn)，需要付出更多的汗水。我們經(jīng)常練習(xí)到腰酸背痛，雙腳發(fā)麻。盡管如此，訓(xùn)練仍會繼續(xù)，這種時(shí)刻，往往是磨練我們的毅力與恒心的最佳時(shí)機(jī)。
我們感覺辛苦，但是教官們比我們更辛苦，這種感覺是以往歷次軍訓(xùn)從未有過的感覺。起初，總是抱怨教官口令聲太小，基本聽不清口令，但之后才明白，教官們的嗓子已喊到發(fā)不出聲。之所以這樣，是因?yàn)橹盀槌跻卉娪?xùn)時(shí)已拼盡全力。想到此，我就會為自己的不善于觀察了解以及無知而后悔。教官們會因?yàn)槲覀儎幼鞑贿_(dá)標(biāo)而挨批評，此時(shí)，我的內(nèi)心會升騰起一種強(qiáng)烈的自責(zé)感，恨自己為什么做不好動作!
軍訓(xùn)只是我們學(xué)生生涯很短暫的一個瞬間，軍訓(xùn)，教會我的不僅僅是一整套軍事動作。軍訓(xùn)有一個很重要的目的，那就是迅速建立一個集體的團(tuán)結(jié)向心力與團(tuán)體凝聚力，使一個團(tuán)體的整體素質(zhì)得到提升，讓我們真正從心理上成為高一六班的一員。
軍訓(xùn)結(jié)束了，我也從中體味到很多：做教官有做教官的職責(zé)，做學(xué)生有做學(xué)生的本分。做學(xué)生，就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，無論是文化課，還是軍訓(xùn)項(xiàng)目，才能對得起老師、學(xué)校、家長和社會，也才對得起軍訓(xùn)教官。
明天的路靠今天的努力來書寫，今天的路在腳下，把握今天就是把握住了明天。
轉(zhuǎn)眼間，九天八晚的軍訓(xùn)生活已經(jīng)過去了，隨之而來的是這幾天來軍訓(xùn)帶給我的思考。當(dāng)然了，我們這些在家里平時(shí)嬌慣了的'小皇帝'、'小公主',到了這種條件艱苦的地方還真是很不習(xí)慣。
剛來到這兒時(shí)，軍訓(xùn)生活就給了我們一個下馬威，那就是整理內(nèi)務(wù)。'同學(xué)們啊，床單一定要像鏡子一樣平，千萬不要把下面的褥子露出來，如果露出來會扣分的，而且被子一定要疊成'豆腐塊'，所謂的'豆腐塊'就是像豆腐一樣整齊，有棱有角，還有啊......'這么多整理內(nèi)務(wù)的規(guī)矩，還真讓我聽得頭皮發(fā)麻，但是細(xì)想也對，中國有句老話：'沒有規(guī)矩不成方圓',我一定好好練習(xí)。教官邊講邊用實(shí)物演示，使我們更好地了解如何整理內(nèi)務(wù)?？吹浇坦侬B被子疊的那么好，我便想這有何難，我就不信我做不好!可當(dāng)我實(shí)踐操作時(shí)被子就不聽我操縱了，不是被子這兒大出了一個邊兒，就是那兒缺了一個角兒。因?yàn)槲以谏箱?，想把床單鋪得一個褶沒有，那可真是難上加難。終于到了檢查內(nèi)務(wù)的時(shí)間，能看出自己的水平了，可最終結(jié)果是我們床單不齊。哎，我們寢室每人明明把床鋪都鋪得非常齊呀?怎么能說不齊呢?我飛快地跑到寢室內(nèi)。哦，原來是靠墻床鋪的床單沒有塞進(jìn)去。通過這件事，我終于明白了教官常說的一句話'細(xì)節(jié)決定成敗',即使一件事做得再好，哪怕只有一點(diǎn)瑕疵，它都是不完美的。
學(xué)習(xí)完如何整理內(nèi)務(wù)后，接下來要學(xué)習(xí)的就是站軍姿了。站軍姿是一件非常累的事情。不僅軍姿站起來很累，時(shí)間也長，而且還要求我們一動也不準(zhǔn)動。這時(shí)便是考驗(yàn)我們的時(shí)刻了。有些同學(xué)站得頭暈、嘔吐，可他們還是堅(jiān)持到底，而有些同學(xué)卻因?yàn)樯眢w很癢，就這兒摳摳那兒撓撓，不把集體榮譽(yù)放在第一位。這時(shí)教官說了一句讓我永不能忘的一句話：'100-1=0'.當(dāng)我們正在懷疑答案不對，應(yīng)該是99時(shí)，教官就解釋說：'這100個人中只要有一個人失敗了，那么整個團(tuán)隊(duì)也就失敗了。'聽完教官的解釋，那些好動的同學(xué)就努力地克制住自己，不為班級的榮譽(yù)丟分。
在離別軍營的那天，因?yàn)樵缟蠜]有取水，所以中午就沒有水喝了。當(dāng)我們?nèi)デ乩蠋熌莾喝∷畷r(shí)，秦老師說只有最后這幾瓶水了。一位同學(xué)馬上抱怨道：'這些水哪夠我們大家喝呀?'沒等秦老師多說，我們便把自己剛喝過幾口的礦泉水遞給了其他同學(xué)，他們喝過后又遞給了我，礦泉水在同學(xué)們之間來回傳遞，突然之間我覺得，這水好像比任何飲品都好喝，喝到嘴里涼絲絲的，喝到心里甜滋滋的。不知不覺，友誼也來回在我們間傳遞。
軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，教官們也都返回了部隊(duì)，但是他們將美好的回憶留給了我們，將軍人的風(fēng)采留給了我們，我們也將美好的祝愿送給了他們，也許我們沒有機(jī)會再見，但這份感情會一直珍藏在我們心中......
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，在面對艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)面對，而不是逃避。以下軍訓(xùn)心得體會，由本站心得體會欄目精心為您提供，歡迎參考。
軍訓(xùn)對于每一個新高一的學(xué)生都是一次新的人生挑戰(zhàn)，這次的6天軍訓(xùn)已成為我難忘的回憶。
記得第一天，每人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復(fù)雜的心情來到12中，走進(jìn)了班級，你看看我，我瞅瞅你，同學(xué)之間很陌生。隨著軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛、互幫互學(xué)、很快就建立了友誼。
在軍訓(xùn)期間，流云飄過訓(xùn)練基地上空的蒼穹，太陽依舊不解人情，同學(xué)們頭頂烈日，練習(xí)站軍姿、轉(zhuǎn)體、齊步走、正步走、跑步走等隊(duì)列動作。大家一個個都非常認(rèn)真刻苦訓(xùn)練，力求做得最好。如學(xué)習(xí)站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在滾燙的水泥地上，一個個筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏緊貼褲縫，豆大的汗珠依舊接二連三的從額頭流過臉頰，然后輕輕地落在了每個人的上衣上，于是軍裝很快就被汗水浸濕了，但無論怎樣受烈日的煎熬，我們每位同學(xué)都沒有退怯，真的達(dá)到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，同學(xué)們毫不畏懼，以最認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行刻苦的訓(xùn)練，努力做到：動作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，努力達(dá)到最好。我們盡最大的努力喊出我們的。
口號。
“鐵血二連，軍魂再現(xiàn)。為國奉獻(xiàn)，屬我最先!”
生活上，大家吃飯做到不浪費(fèi)糧食，集合做到迅速整齊，訓(xùn)練結(jié)束做到排好隊(duì)走到宿舍門前才解散，每天都比較認(rèn)真的記。
日記。
晚上按時(shí)熄燈睡覺。訓(xùn)練后的宿舍生活是快樂的源泉午休時(shí)大家天南地北的聊天笑聲如爆竹齊放般歡快那種從陌生到熟悉的感覺特棒大家友好的開玩笑打鬧簡單的快樂。同學(xué)們真正體驗(yàn)了一次軍人的生活。同學(xué)們無論快樂還是痛苦都用心去體驗(yàn)。
這里面的變化可大了，以往我們唱歌，大家相互舉薦，謙恭有禮，想唱的就掌聲相送，不想唱的決不強(qiáng)人所難。這拉歌可不同了，想唱不想唱可由不得你，想聽不想聽也都得扯著個嗓門大吼拉歌詞。
晚上的加訓(xùn)大概就半個小時(shí)吧，教官理解我們白天訓(xùn)練的辛苦，就吩咐大家坐下來休息、唱歌，也就是在這個時(shí)候，我聽到了我們教官深情的歌唱——我現(xiàn)在摯愛的歌曲《軍中綠花》，我們晚上的訓(xùn)練場地是在一個草坪邊上，當(dāng)時(shí)晚風(fēng)習(xí)習(xí)，我們著一身迷彩，就好似朵朵盛開的軍中綠花，在這飛揚(yáng)的悠遠(yuǎn)的深沉的歌聲中，蹁躚而舞。軍訓(xùn)又讓我學(xué)會了團(tuán)結(jié)?！秷F(tuán)結(jié)就是力量》唱出了我們的心聲，也唱出了彼此的友誼。在艱苦的訓(xùn)練過程中，每個人的一舉一動不僅代表了個人，也代表了我們二連的形象。因此，這時(shí)候，學(xué)會團(tuán)結(jié)是成功邁出的第一步。軍訓(xùn)又讓我擁有了自信。之前做事猶豫不決的我，在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認(rèn)清了自我，原來，只要擁有自信堅(jiān)持自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會做的出色、精彩。
年終會議軍訓(xùn)心得篇一
統(tǒng)計(jì)年終會議是每年一度的重要事件，它既是總結(jié)過去一年工作的時(shí)刻，也是展望未來的機(jī)會。最近參加了一次統(tǒng)計(jì)年終會議，通過這次會議，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。在這篇文章中，我將從五個方面談?wù)勎覍y(tǒng)計(jì)年終會議的心得體會。
首先，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個有機(jī)會反思過去一年工作的時(shí)機(jī)。在這次會議中，我們的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)我們回顧了過去一年的工作成果，并詳細(xì)分析了團(tuán)隊(duì)在不同階段的表現(xiàn)。通過回顧自身工作的過程和結(jié)果，我對自己的成長有了更加全面的認(rèn)識。我明白了過去一年中自己的不足和需要改進(jìn)的地方。這次回顧也讓我明確了未來的目標(biāo)和方向，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。
其次，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個交流的機(jī)會。在這次會議中，每個團(tuán)隊(duì)成員都有機(jī)會分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受，大家可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過聽取其他人的匯報(bào)和意見，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的力量。每個人都有自己的優(yōu)勢和擅長領(lǐng)域，合理利用每個人的優(yōu)勢可以提高團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績。通過這次交流，我學(xué)會了更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同推動工作的進(jìn)展。
第三，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個展望未來的時(shí)刻。在這次會議中，我意識到了未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們團(tuán)隊(duì)所從事的統(tǒng)計(jì)工作正處于一個快速發(fā)展的階段，市場的需求和競爭情況都在變化。為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，我們需要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，我們也需要抓住機(jī)遇，積極開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大我們的市場份額。通過這次會議，我對未來的發(fā)展有了更加明確的認(rèn)識，并明白了需要做出的努力和改變。
第四，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個凝聚團(tuán)隊(duì)力量的時(shí)刻。在這次會議中，我看到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在過去一年中，我們共同面對了許多困難和挑戰(zhàn)，但是通過大家的共同努力和合作，我們克服了一個又一個難關(guān)。這次會議讓我深刻地認(rèn)識到了彼此間的信任和支持對于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性。團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人的能力，只有通過緊密合作和相互支持，我們才能取得更好的成績。
最后，統(tǒng)計(jì)年終會議是一個慶祝的時(shí)機(jī)。在這次會議的結(jié)束，我們舉行了一次慶功宴，表彰和表揚(yáng)了優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)和努力。在這個慶祝的氛圍中，每個人都感受到了自己的價(jià)值和被認(rèn)可的重要性。這種正向的激勵不僅增強(qiáng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識和歸屬感，還激發(fā)了大家進(jìn)一步努力的動力。
通過這次統(tǒng)計(jì)年終會議，我深刻地體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。作為一個團(tuán)隊(duì)成員，我明白自己的責(zé)任和義務(wù)，我要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在團(tuán)隊(duì)的力量和共同努力下，我們一定能夠迎接未來的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
年終會議軍訓(xùn)心得篇二
會議時(shí)間：2022年8月15日。
會議地點(diǎn)：學(xué)校會議室。
主持人：李老師。
與會人員：全體軍訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)生。
第一段：會前介紹主題（約200字）。
李老師首先對全體參訓(xùn)學(xué)生致以熱烈的歡迎。他簡要介紹了會議主題：“參加軍訓(xùn)心得體會”，強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)的重要性，并提醒學(xué)生們要認(rèn)真總結(jié)自己的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練成果，積極參與討論。他希望通過這次會議，能夠集思廣益，分享各自的感悟和體會，為今后的成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：個人心得交流（約300字）。
在會上，幾位同學(xué)紛紛發(fā)言，分享了自己的參訓(xùn)心得和體會。王同學(xué)表示軍訓(xùn)讓他深刻體會到紀(jì)律的重要性，從軍訓(xùn)中學(xué)到了遵守規(guī)章制度的必要性和嚴(yán)肅性。他說：“軍訓(xùn)不僅僅是一種體驗(yàn)，更是養(yǎng)成良好習(xí)慣的機(jī)會。”李同學(xué)則感嘆道：“通過軍訓(xùn)我意識到要有團(tuán)隊(duì)精神，要與同學(xué)們相互配合，形成眾志成城的力量?！彼硎具@次軍訓(xùn)經(jīng)歷讓他重新認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量。
第三段：培養(yǎng)堅(jiān)韌意志（約300字）。
同學(xué)們還紛紛談到了軍訓(xùn)對他們意志品質(zhì)的培養(yǎng)。張同學(xué)說：“軍訓(xùn)時(shí)，我們要完成一個個訓(xùn)練項(xiàng)目，有時(shí)候累得喘不過氣，但我發(fā)現(xiàn)只要堅(jiān)持下去，就會發(fā)現(xiàn)自己的極限并不是想象中的那么低?！彼J(rèn)為通過軍訓(xùn)鍛煉，他的意志變得更加堅(jiān)韌，面對困難時(shí)更加勇敢。黃同學(xué)也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：“軍訓(xùn)讓我明白了只有克服困難，才能收獲成長的喜悅。”大家一致認(rèn)為，軍訓(xùn)是一次對意志品質(zhì)的重要考驗(yàn)，通過這樣的考驗(yàn)，同學(xué)們的意志更加堅(jiān)強(qiáng)。
第四段：鍛煉個人能力（約200字）。
在會上，同學(xué)們還紛紛提到軍訓(xùn)對自己個人能力的鍛煉。劉同學(xué)表示：“在軍訓(xùn)期間，我們學(xué)到了很多實(shí)用的軍事知識和技能，比如槍械的使用、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用等，這些不僅提升了我們的綜合素質(zhì)，也增強(qiáng)了我們的自信心。”另一位同學(xué)王同學(xué)還從心理層面分享了他的感受：“軍訓(xùn)讓我克服了心理壓力，增強(qiáng)了自己在面對困難時(shí)的應(yīng)變能力。我相信這些經(jīng)歷對今后的生活和工作都會帶來積極的影響?！?BR> 第五段：總結(jié)會議成果（約200字）。
在會議的最后，李老師總結(jié)了本次會議的成果，他高度贊揚(yáng)了同學(xué)們對于軍訓(xùn)經(jīng)歷的深刻思考。他鼓勵同學(xué)們繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，堅(jiān)持積極向上的人生態(tài)度，不斷錘煉自己的意志品質(zhì)和個人能力。他相信這次軍訓(xùn)經(jīng)歷將成為同學(xué)們未來成長道路上寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
（總字?jǐn)?shù)：1145字）。
年終會議軍訓(xùn)心得篇三
統(tǒng)計(jì)年終會議是一年一度的大型活動，是統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)的各級干部和專業(yè)人員進(jìn)行綜合總結(jié)和深入交流的重要機(jī)會。我作為一名統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的一員，今年也有幸參加了年終會議。在會議中，我受益匪淺，收獲頗豐。以下是我對此次會議的心得體會。
首先，我認(rèn)為會議的最大亮點(diǎn)就是“共商共建共享”的理念貫穿始終。會議始終堅(jiān)持讓每個參會者都能夠發(fā)表自己的意見和建議，參與到制定工作計(jì)劃和政策的過程中來。這種開放的態(tài)度讓我們感到非常的欣慰，也加深了我們對組織的歸屬感和榮譽(yù)感。與此同時(shí)，會議還特別注重聆聽基層的聲音，將基層的問題和困難作為研討的重要內(nèi)容。這種關(guān)注基層的做法，讓我們深刻感受到組織對我們的關(guān)懷和支持，也激發(fā)了我們更加努力工作的動力。
其次，會議還設(shè)置了多個專題研討環(huán)節(jié)。這些專題研討環(huán)節(jié)分為不同的領(lǐng)域和層級，可以滿足不同人員的需求，有針對性地進(jìn)行討論和交流。在這些專題研討環(huán)節(jié)中，我們不僅能夠聽到許多優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)識到不少同行之間的朋友和合作機(jī)會。通過與各地同行的交流，我們了解到許多地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也為自己的工作提供了新的思路和靈感。同時(shí)，專題研討環(huán)節(jié)還提供了一個互動的平臺，每個人都可以提問和回答問題，讓我們的思維得到了更大的輻射，拓寬了我們的視野。
再次，會議注重統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)新思維和技術(shù)手段的引入。無論是在專題報(bào)告中，還是在小組討論中，我們都能感受到統(tǒng)計(jì)工作在數(shù)字時(shí)代中的重要性，也了解到應(yīng)對新一輪科技革命帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。會議中，我們看到了一些新的統(tǒng)計(jì)方法和工具的應(yīng)用，比如人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等。這些新技術(shù)的出現(xiàn)，不僅提高了統(tǒng)計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確性，也為我們提供了更多的數(shù)據(jù)源和信息支持。在今后的工作中，我們應(yīng)該保持創(chuàng)新思維，更加重視引進(jìn)新技術(shù)，做到技術(shù)手段與實(shí)際工作的緊密結(jié)合。
最后，會議結(jié)束后，我們還進(jìn)行了一次座談會。在座談會上，我們將會議中的收獲和感悟進(jìn)行了分享，共同面對工作中的挑戰(zhàn)和困難，形成了一個共識和行動的力量。在座談會上，我們不僅明確了自己的工作目標(biāo)和計(jì)劃，還形成了一些小組合作，以應(yīng)對共同的問題和需求。這種座談會的形式，不僅加強(qiáng)了同事之間的交流和合作，也讓我們更加深入地思考和規(guī)劃自己的工作，更加堅(jiān)定了我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)的信心。
通過這次統(tǒng)計(jì)年終會議，我感受到了組織的關(guān)懷和支持，也深刻認(rèn)識到統(tǒng)計(jì)工作的重要性和挑戰(zhàn)。我相信，在組織的引領(lǐng)和推動下，我們將會繼續(xù)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。同時(shí)，我也希望通過自己的努力，能夠在明年的年終會議上，有更多新的經(jīng)驗(yàn)和成果與大家分享。相信通過共同的努力，我們能夠?yàn)榻y(tǒng)計(jì)事業(yè)的快速發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
年終會議軍訓(xùn)心得篇四
第一段：會議的目的和重要性（200字）。
統(tǒng)計(jì)年終會議是每年的重要節(jié)點(diǎn)，是一次總結(jié)與回顧的機(jī)會。這次會議旨在對過去一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)，查找問題并提出改進(jìn)措施。統(tǒng)計(jì)年終會議可以促進(jìn)同事之間的交流和合作，為明年的工作規(guī)劃提供重要的參考。因此，我們每個參與者都非常重視這次會議，并期待從中獲得有益的體會和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：會議籌備與途中遇到的挑戰(zhàn)（300字）。
會議的籌備工作需要提前進(jìn)行，我們首先制定了會議議程，并設(shè)計(jì)了與會人員名單。然而，在邀請同事們參加會議時(shí)，遇到了一些人員調(diào)整問題。有些同事因?yàn)轫?xiàng)目工作的緊急情況無法參加，而有些同事的時(shí)間沖突讓他們難以參與到會議當(dāng)中。經(jīng)過協(xié)調(diào)和溝通，我們最終完成了人員的調(diào)整，確保了必要的參與。
第三段：會議過程與討論（300字）。
會議在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始了。我們首先由負(fù)責(zé)人進(jìn)行了開場發(fā)言，總結(jié)了過去一年的工作成績和存在的問題。然后，各部門的代表分別匯報(bào)了他們的工作情況和成果，并從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和不足之處。在討論的過程中，我們就問題的解決方案進(jìn)行深入的交流，并達(dá)成了一致意見。這次會議的氛圍積極而融洽，大家紛紛發(fā)表意見和建議，對會議的成效充滿信心。
第四段：著眼2019年的工作規(guī)劃（200字）。
會議的最后，我們開始討論明年的工作規(guī)劃?；谶^去一年的經(jīng)驗(yàn)和問題，我們制定了合理的目標(biāo)和計(jì)劃。各部門代表在會上提出了自己的想法和預(yù)期，并達(dá)成了相互支持的共識。會議結(jié)束后，我們將根據(jù)討論的內(nèi)容整理出最終的工作計(jì)劃，并將其作為明年工作的指導(dǎo)方針。
第五段：對會議的反思和展望（200字）。
回顧整個會議過程，我深感這次統(tǒng)計(jì)年終會議的意義與重要性。通過會議的討論和交流，我們找到了很多問題的解決方案，也開拓了新的發(fā)展思路。然而，會議也暴露了我們在組織和協(xié)調(diào)上的不足之處。未來，我們應(yīng)更加重視會議前的準(zhǔn)備工作，合理安排時(shí)間和人員，并且在會議中加強(qiáng)溝通與整合，確保會議能夠更加高效、順利的進(jìn)行。相信在未來的工作中，我們會不斷完善和改進(jìn)，取得更好的業(yè)績。
歸納總結(jié)：統(tǒng)計(jì)年終會議是一次歸納總結(jié)與規(guī)劃未來的重要機(jī)會。會議的成功離不開提前的籌備工作和開放的討論氛圍。通過本次會議，我們也認(rèn)識到了在組織和協(xié)調(diào)上的不足，并展望了未來的改進(jìn)。以這次會議為契機(jī)，我們將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，不斷完善工作流程，以期在新的一年取得更好的業(yè)績。
年終會議軍訓(xùn)心得篇五
一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點(diǎn)感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改福覀兪且獜乃麄兛诖锬缅X的，所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個，因?yàn)檫@個價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個客戶，進(jìn)去之前我把那個儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅(jiān)持他請我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時(shí)候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān)，這樣你不會把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)。
客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實(shí)說起來高層有時(shí)比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時(shí)候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價(jià)值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補(bǔ)拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時(shí)間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進(jìn)展，這時(shí)已經(jīng)11點(diǎn)多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負(fù)責(zé)，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水;同時(shí)也要對得起自己，因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ?，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當(dāng)時(shí)我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時(shí)你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報(bào)上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以，在初級接觸市場的時(shí)候我們要做的工作量比較大，這時(shí)考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶交流。
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時(shí)候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細(xì)節(jié)更重要，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點(diǎn)看的很重。我個人歸納的幾點(diǎn)：
第一，永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了，其實(shí)這個時(shí)候談的也差不多了，等有信號了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實(shí)我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會，但是客戶不會管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠(yuǎn)比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時(shí)“盡量”不接電話。我強(qiáng)調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因?yàn)樵谂c客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會認(rèn)為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關(guān)系比較好，這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫挘墙与娫挄r(shí)間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時(shí)一般都是說我們。就說今年雪災(zāi)，大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時(shí)候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時(shí)客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個經(jīng)理聊天，我說，今年35kv好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關(guān)系就非常密切了。
非常重要的一點(diǎn)就是作為一個員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
年終會議軍訓(xùn)心得篇六
近日，某某大學(xué)新生軍訓(xùn)圓滿結(jié)束，為了總結(jié)并分享參加軍訓(xùn)的心得體會，學(xué)校于xx月xx日召開了一次會議。會議旨在讓大家傾聽軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、反思收獲，并將其運(yùn)用于今后的學(xué)習(xí)和生活中。會議得到了全校新生的積極響應(yīng)，取得了圓滿成功。
第二段：軍訓(xùn)的收獲與經(jīng)驗(yàn)。
首先進(jìn)行了軍訓(xùn)的收獲與經(jīng)驗(yàn)分享。會場上，來自不同院系的同學(xué)們紛紛上臺發(fā)言，分享他們在軍訓(xùn)中的收獲與感悟。大家紛紛表示，軍訓(xùn)讓他們明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了如何與他人相互協(xié)作，從而提升了自己的溝通能力與集體意識。同時(shí)，軍訓(xùn)也磨礪了他們的毅力和堅(jiān)持不懈的精神，鍛煉了他們的體魄與心理素質(zhì)。更為重要的是，軍訓(xùn)增強(qiáng)了同學(xué)們的紀(jì)律觀念和責(zé)任心，讓他們更加懂得如何自律、自愛，并為今后的人生規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：軍訓(xùn)的價(jià)值與意義。
接下來，會議重點(diǎn)討論了軍訓(xùn)的價(jià)值與意義。作為大學(xué)生活的第一個重要組成部分，軍訓(xùn)無疑是一次珍貴的歷練與培養(yǎng)。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們除了學(xué)到各種技能和知識，更重要的是接受了嚴(yán)格的組織訓(xùn)練，感受到了集體榮譽(yù)和責(zé)任感。軍訓(xùn)不僅能夠培養(yǎng)同學(xué)們的思想覺悟，還通過體能訓(xùn)練，提高了同學(xué)們的身體素質(zhì)和抗壓能力。此外，通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還增強(qiáng)了對國家和社會的認(rèn)同感，堅(jiān)定了為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗的信心和決心。
第四段：軍訓(xùn)的啟示與反思。
緊接著，會議進(jìn)行了軍訓(xùn)的啟示與反思。同學(xué)們紛紛積極參與討論，提出了各自對軍訓(xùn)的反思以及對自己今后學(xué)習(xí)生活的啟示。有同學(xué)表示，軍訓(xùn)讓他們明白了自律的重要性，強(qiáng)調(diào)了規(guī)矩與紀(jì)律的作用，對自己今后的學(xué)習(xí)生活提出了更高的要求。還有同學(xué)認(rèn)為，軍訓(xùn)中的服從與團(tuán)隊(duì)精神對今后的工作和合作中也具有重要意義，敦促大家要保持良好的素質(zhì)和態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。總的來說，軍訓(xùn)的啟示與反思給同學(xué)們帶來了更多的思考和認(rèn)識，對大家今后的發(fā)展起到了積極的推動作用。
第五段：總結(jié)與展望。
最后，會議進(jìn)行了總結(jié)與展望。與會領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們在軍訓(xùn)中所展現(xiàn)的精神風(fēng)貌給予了高度評價(jià)，并對同學(xué)們未來的大學(xué)生活提出了殷切期望。會議還強(qiáng)調(diào)，同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和生活中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)的精神，牢記初心使命，做到思想上有準(zhǔn)備、能堅(jiān)持、善擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)以更好的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動中。整個會議在熱烈的氛圍中結(jié)束，相信同學(xué)們會以更好的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)。
通過這次會議，同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識到軍訓(xùn)的重要性，感受到自己的成長與進(jìn)步。相信在今后的學(xué)習(xí)和生活中，同學(xué)們會以積極的態(tài)度投入其中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)的精神，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)努力奮斗。
年終會議軍訓(xùn)心得篇七
下學(xué)期我擔(dān)任了_x學(xué)校六個班的地理教學(xué)工作(高二兩個文科班、兩個理科班和高一兩個班的)，并擔(dān)任高一地理備課組長的工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動開展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：
一、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。
三天培訓(xùn)期間，通識培訓(xùn)，對《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》進(jìn)行了解讀;人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);省地理教研員對普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開設(shè)時(shí)間、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見;科學(xué)的培訓(xùn)使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標(biāo)、策略、步驟等方面有了一定的認(rèn)識，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口。
二、認(rèn)真做好本職工作及高一地理備課組長的工作本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會考工作，力爭全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、安排每一個星期的教學(xué)進(jìn)度、課時(shí)安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學(xué)進(jìn)度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長。
3、做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。
4、抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。主要措施：培養(yǎng)良好的道德規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式。鼓勵學(xué)生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動，通過各種實(shí)踐，達(dá)到有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。
三、投身單元備課活動，研究新課標(biāo)、把握新教材為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的計(jì)劃并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承擔(dān)第一章三、四兩節(jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個人精備-集體研討-個人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個人的優(yōu)勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內(nèi)備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機(jī)會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強(qiáng)了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。
四、尋求理念與課堂的契合，發(fā)現(xiàn)問題、找出困惑新課改實(shí)施各種各樣的問題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過多次認(rèn)真分析總結(jié)，本學(xué)期主要在以下幾個方面存在明顯問題：
1、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾。
2、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。
3、初高中地理銜接問題和矛盾突出。
年終會議軍訓(xùn)心得篇八
20_年過去了，忙碌的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就本年度的工作總結(jié)如下：
首先說說工作態(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度決定一切。我就本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養(yǎng)、對得起我的薪水;說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實(shí)話，其實(shí)這份工作對我壓力很大的，剛到公司時(shí)工作量不是很大，主要就是把公司以前的設(shè)備設(shè)施及維護(hù)計(jì)劃、維護(hù)費(fèi)用預(yù)算等等以電子形式表達(dá)出來，并建立相應(yīng)的檔案，再對以前的設(shè)備做些維護(hù)。
一、良好的思想政治表現(xiàn)。
我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己，我嚴(yán)格要求，工作認(rèn)真，待人誠懇，言行一致，表里如一。做到遵紀(jì)守法，謙虛謹(jǐn)慎，作風(fēng)正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導(dǎo)自己的行動。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠信。
二、負(fù)重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作。
加強(qiáng)責(zé)任感、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神、增強(qiáng)開拓創(chuàng)新的意識。
三、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域。
潛心研究計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，吸收豐富的計(jì)算機(jī)理論知識，提高解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并且能指導(dǎo)工程師工作和學(xué)習(xí)。并且也加強(qiáng)了寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力。
四、今后努力方向。
1、陷于較為嚴(yán)重的事務(wù)性工作的特殊情況，必須進(jìn)行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變，新時(shí)期的現(xiàn)代報(bào)業(yè)技術(shù)人員應(yīng)是技術(shù)組織者，網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)者，新聞信息產(chǎn)品的開發(fā)員，信息技術(shù)服務(wù)咨詢專家，信息技術(shù)教師的身份.
2、要創(chuàng)新，技術(shù)管理更需要有潛意識加強(qiáng)，技術(shù)和管理應(yīng)該并重.
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于集團(tuán)技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新.
4、加強(qiáng)報(bào)人計(jì)算機(jī)知識培訓(xùn)力度，促進(jìn)信息化建設(shè)發(fā)展，減少建設(shè)的整體的維護(hù)成本。
年終會議軍訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（100字）。
在最近的軍訓(xùn)經(jīng)歷中，我身臨其境感受到了軍人的嚴(yán)格訓(xùn)練和作戰(zhàn)集訓(xùn)的復(fù)雜性。這次軍訓(xùn)讓我有了更深層次的體會，也對我今后的人生道路有了更深刻的影響。在這里，我要分享我在軍訓(xùn)中所學(xué)到的心得和體會，以及我參加本次會議的感受。
第二段：軍訓(xùn)心得（300字）。
軍訓(xùn)期間，我深刻領(lǐng)悟到了一個人的毅力和決心的重要性。軍樂隊(duì)的緊張演奏訓(xùn)練、野外生存的艱苦體驗(yàn)、多姿多彩的集訓(xùn)和策略演練，以及千變?nèi)f化的優(yōu)美動作和勞逸結(jié)合的訓(xùn)練，都彰顯出了軍人必須擁有的堅(jiān)定和紀(jì)律性。這讓我認(rèn)識到，如果想成為一名出色的人，就必須時(shí)刻保持冷靜，堅(jiān)定信念，并懷著不放棄的精神去追求自己的目標(biāo)。
第三段：感性體會（200字）。
除了訓(xùn)練上的收獲，我還從每一位教官的日復(fù)一日的教育中感受到了集體的榮譽(yù)感和自我犧牲的精神。在集訓(xùn)期間，每個人都為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)付出了自己的努力并互相幫助。這種精神讓我看到了軍人特有的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。這種精神必須在不斷實(shí)踐中打造，在日常生活中營造，才能造就更加強(qiáng)大的精神力量。
在會議上，許多同學(xué)分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。很多人都認(rèn)為軍訓(xùn)不僅幫助他們建立了強(qiáng)大的體魄和堅(jiān)定的意志，也讓他們更加珍惜生命的可貴。一位同學(xué)分享了她怎樣在軍訓(xùn)中解決了她的社交障礙，并建立了更好的人際關(guān)系。另一位同學(xué)分享了他是怎樣學(xué)到了無私和幫助他人，并吸取了訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)技能的經(jīng)驗(yàn)。我們彼此學(xué)習(xí)借鑒，增強(qiáng)了解決問題的能力，并且彼此間建立了更緊密的聯(lián)系。
第五段：總結(jié)（200字）。
軍訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多經(jīng)驗(yàn)和啟示。我將會一直保持冷靜和堅(jiān)定的信念，并且懷著不放棄的信念來追尋自己的目標(biāo)。我也會努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和集體榮譽(yù)感，并在日常生活中以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。希望我們每個人都能在這次經(jīng)歷中成長為人民軍隊(duì)的一分子，為祖國的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十
軍訓(xùn)，一直是人們口中的一句話。近日，筆者有幸參加了本校的軍訓(xùn)，并在此期間收獲了不少的收獲。于此，本文將從幾個方面闡述自己的體會，以對軍訓(xùn)的全方位認(rèn)知，也以紀(jì)念這段難忘的歷程。
【正文1：夏季訓(xùn)練中的身體鍛煉】。
軍訓(xùn)的剛開始，便是一堆繁瑣的小動作，大的動作來了才知道，最終的結(jié)果是一樣，就是為了一個目的——武裝自己。體能訓(xùn)練，更是讓我深刻感受到了這一點(diǎn)。起初教練的口哨聲一響，我們便開始緊張的一遍遍跑，一遍遍做動作，把我們平日里積攢的生活小白行為都規(guī)規(guī)矩矩的轉(zhuǎn)化成了軍訓(xùn)中的動作，獲得了身體的鍛煉。
【正文2：軍訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)精神】。
在軍訓(xùn)的過程中，最深刻印象的便是團(tuán)隊(duì)精神。在我們平時(shí)的生活中，最在意的就是自己個人的事情，而在軍訓(xùn)中，每個人都配合默契，成為了一個團(tuán)隊(duì)。教練們的點(diǎn)撥，食堂的統(tǒng)一排隊(duì)，舍管處的現(xiàn)場表揚(yáng)，都讓我們更明白，團(tuán)隊(duì)精神不僅僅是一場軍訓(xùn)的體驗(yàn)，更是注重學(xué)生的個體價(jià)值，并將其融入到集體價(jià)值當(dāng)中。我們還需要深度發(fā)掘其中的價(jià)值。
【正文3：軍人作風(fēng)的塑造】。
作為學(xué)生，軍訓(xùn)還讓我們學(xué)會了更多的軍人作風(fēng)。簡潔明了的口令、禁受苦痛的體能訓(xùn)練以及每日的整裝待發(fā)，都讓我們吸收了更多軍人的風(fēng)范。而在日后的生活中，當(dāng)我們需要緊急處置問題時(shí)，也許就能發(fā)揚(yáng)出那種值得信賴、能夠統(tǒng)一行動的精神，創(chuàng)出佳績業(yè)績。
【正文4：國防問題的意識刻畫】。
很多時(shí)候，我們忽視了自己作為一個國家公民的使命。而軍訓(xùn)，卻讓我深入的了解到了自己更多的社會責(zé)任。從知曉基本的防務(wù)知識到圓滿完成一定的緊急處突任務(wù)，我們都使自己的國防積累有了一躍式的變化。我們也更清楚，只有樹立起國家利益高于個人利益的意識，并將其運(yùn)用于日常的行為中，才能真正意味著自己除了豐富生活以外更多的責(zé)任，才能在國家需要的時(shí)刻甚至是生死關(guān)頭保護(hù)自己、保護(hù)國家。
【結(jié)語】。
對于本次軍訓(xùn)所得的這些收獲，雖然不是非常多，但對于一個大學(xué)生來說已經(jīng)足夠多了。畢竟，我們身為年輕的一代，未來將有著更多的行動，更多的責(zé)任。通過一次簡簡單單、熱熱鬧鬧的軍訓(xùn)，我不僅加強(qiáng)了身體的鍛煉，更形成了團(tuán)隊(duì)精神，塑造了軍人風(fēng)范，也讓自己在未來的國家責(zé)任中有了更多的參照。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十一
從近五天的軍訓(xùn)中，我體會到了許多軍人的訓(xùn)練方式，形成了信心、毅力、團(tuán)隊(duì)合作的精神。單獨(dú)在室內(nèi)或者去健身房里的鍛煉很有限，但是在野外的訓(xùn)練里，我們不僅要完成任務(wù)，還要應(yīng)對各種環(huán)境變化，這時(shí)候，我們的頭腦、身體實(shí)際上得到了鍛煉，隨著越來越多的任務(wù)被完成，我們逐漸變得更加自信和堅(jiān)定。
第二段：與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在這個軍訓(xùn)中，我明白了團(tuán)隊(duì)精神在成功的過程中所起的核心作用。無論在完成每項(xiàng)任務(wù)中，我們必須為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。當(dāng)我們一起互相支持，溝通良好，并且互相信任時(shí)，我們能夠更加高效，也更能夠快速完成任務(wù)，這也是我們能夠在緊張的條件下處理壓力和沖突的原因。
第三段：軍訓(xùn)是一個學(xué)習(xí)跨界技能的機(jī)會。
沒有任何一個工作流程能夠跟軍訓(xùn)相比。這也代表著你除了會學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能，還會學(xué)習(xí)到跨界的技巧和工具。例如，如何在有限的時(shí)間和有限的資源中完成任務(wù)，如何從不尋常的角度思考問題，如何根據(jù)當(dāng)前情況判斷制定計(jì)劃。所有這些在軍訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們在某些方面提升我們的職業(yè)工作能力。
第四段：因果推理的技能。
在軍訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一件非常令人印象深刻的事情。經(jīng)常會在訓(xùn)練過程中要求完成某個任務(wù)，但是并不會提供任務(wù)的答案。這種情況下，我們需要學(xué)會運(yùn)用因果推理方法。它們讓我們在缺乏太多信息，只有少許資源和信息的情況下能夠快速制定行動計(jì)劃。這種技能跨越了工業(yè)、公司和政府部門等各種行業(yè)，它可以幫助我們更好地決策，也可以在不可預(yù)測的情況下快速判斷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
第五段：軍訓(xùn)增強(qiáng)堅(jiān)持的意志力。
整個訓(xùn)練結(jié)束了，大家的堅(jiān)韌精神也增強(qiáng)了不少。每個人獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)并不僅是在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)得到的。他們也增強(qiáng)了自己脆弱的內(nèi)心。學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)定決心、堅(jiān)持不放棄所需要的是一顆強(qiáng)大的心，這也是我們被賦予的天賦。這種信念也讓我們更加堅(jiān)定地面對未來的挑戰(zhàn)，并且更加愿意在團(tuán)隊(duì)中共同努力前進(jìn)。
總之，軍訓(xùn)不僅僅是一個訓(xùn)練身體的過程。它同時(shí)也是一個鍛煉我們職業(yè)和心理素質(zhì)的過程。軍訓(xùn)可以塑造出強(qiáng)大而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，讓我們在未來的旅途中更加自信和堅(jiān)定。我們希望通過這個過程，每個人都能夠?qū)W會如何做一個具有團(tuán)隊(duì)精神、強(qiáng)韌性等等特點(diǎn)的人。我們堅(jiān)信，這將是一個非常珍貴而有利的經(jīng)驗(yàn)，在未來的職業(yè)和生活中都會有所幫助。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十二
軍訓(xùn)是每個大學(xué)生求學(xué)期間必經(jīng)的重要階段。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們不僅可以學(xué)到軍事知識和技能，更能培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔、勇敢無畏的精神風(fēng)貌。為了總結(jié)和分享軍訓(xùn)心得體會，促進(jìn)同學(xué)們的成長與進(jìn)步，我們召開了一場軍訓(xùn)心得體會的研討會議。
會議正式開始，首先是同學(xué)們的心得分享環(huán)節(jié)。每個同學(xué)都上臺發(fā)言，紛紛講述了自己在軍訓(xùn)期間的心得體會。有的同學(xué)強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)對于培養(yǎng)自律和團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，有的同學(xué)談到了通過軍訓(xùn)鍛煉出了更堅(jiān)強(qiáng)的意志力，還有的同學(xué)分享了他們在軍訓(xùn)中獲得的自信和勇敢面對困難的心態(tài)。大家的分享不僅讓我們看到了軍訓(xùn)的價(jià)值，也讓我們更加堅(jiān)信軍訓(xùn)對于個人成長的影響力。
第三段：專家解讀與研討。
在同學(xué)們的分享之后，我們請來了軍訓(xùn)專家進(jìn)行解讀與研討。專家首先對同學(xué)們的心得進(jìn)行了點(diǎn)評和肯定，表示同學(xué)們在軍訓(xùn)中已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。然后，專家進(jìn)一步解讀了軍訓(xùn)對個人成長的重要意義，他強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)對于塑造個人意志品質(zhì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性。專家還分享了一些有趣的軍訓(xùn)案例，讓同學(xué)們更加深刻地認(rèn)識到軍訓(xùn)對于學(xué)生個人成長的影響。
第四段：群體心得總結(jié)。
專家解讀之后，我們進(jìn)行了群體心得總結(jié)。在大家的共同努力下，我們總結(jié)出了幾個關(guān)鍵點(diǎn)：一是軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)學(xué)生的自律精神和團(tuán)隊(duì)合作能力；二是軍訓(xùn)能夠讓學(xué)生更加堅(jiān)韌、勇敢面對困難；三是軍訓(xùn)能夠提高學(xué)生的自信心和意志力。這些總結(jié)不僅是對同學(xué)們心得體會的歸納，也是對軍訓(xùn)的高度肯定和推崇。
第五段：感悟與展望。
會議的最后，同學(xué)們紛紛表達(dá)了他們對軍訓(xùn)的感悟與展望。他們表示，在這次軍訓(xùn)中收獲頗豐，不僅學(xué)到了軍事知識和技能，更重要的是鍛煉了意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，同學(xué)們希望軍訓(xùn)能夠繼續(xù)保持其傳統(tǒng)與特色，更好地為大家提供成長的機(jī)遇和平臺。會議在同學(xué)們的熱烈掌聲中圓滿結(jié)束。
通過這次軍訓(xùn)心得體會的研討會議，同學(xué)們不僅得到了專家的指導(dǎo)和學(xué)長學(xué)姐們的分享，更重要的是激發(fā)了大家對軍訓(xùn)的認(rèn)識與理解。希望同學(xué)們能夠把軍訓(xùn)期間學(xué)到的精神貫穿到未來的學(xué)習(xí)和生活中，不斷追求卓越，為實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值做出更大的貢獻(xiàn)。
年終會議軍訓(xùn)心得篇十三
我們的高中生軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理，在此分享心得體會議論。下面是本站小編為大家收集整理的高中生。
議論，歡迎大家閱讀。
一談起軍訓(xùn),想必少不了“苦”這字。
作文。
了。要我說,這軍訓(xùn)可是酸甜苦辣咸,五味俱全呀。
五天的軍訓(xùn)讓我們成長,讓我們成熟,吃不飽,睡不好,就連個洗澡的好地方都沒有,我想,這大概就是磨練人的地方吧。俗話說:“吃得苦中苦,方為人上人”,的確如此。
烈日下,我們汗流浹背,卻絲毫不動。一首《嚴(yán)守紀(jì)律歌》唱出了軍人的作風(fēng),唱出了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志;一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷,洗出了軍人的珍惜,洗出了我們對水的節(jié)約;一次拔河比賽,拔出了軍人的團(tuán)結(jié),拔出了我們集體的精神。訓(xùn)練中,堅(jiān)持乃我們心中的標(biāo)志,千言萬語,只為“堅(jiān)持就是勝利”。
于是,成長,蛻變,我們懂得了集體的力量,向往著集體帶來的喜悅,記住“步調(diào)一致得勝利”,不再害怕五天里的日子。
嘗盡了酸甜苦辣咸,軍訓(xùn),就是這樣,好似一瓶打翻的五味瓶。
軍訓(xùn)，是每個新生入學(xué)后必經(jīng)的教育。此次軍訓(xùn)，較以往不同，不管是形式上，還是內(nèi)容上，都有所不同。
我們的軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理。但是，這絲毫不影響軍訓(xùn)的內(nèi)容與成果。為我們訓(xùn)練的是中國人民解放軍的現(xiàn)役軍人(以往就不得考證了)，無論從軍容軍貌，軍紀(jì)，乃至動作的標(biāo)準(zhǔn)程度來說，無處不體現(xiàn)著中國人民解放軍的威武與雄壯。標(biāo)準(zhǔn)高了，我們的軍事訓(xùn)練內(nèi)容自然也就更為艱苦。
要想把動作練得標(biāo)準(zhǔn)，需要付出更多的汗水。我們經(jīng)常練習(xí)到腰酸背痛，雙腳發(fā)麻。盡管如此，訓(xùn)練仍會繼續(xù)，這種時(shí)刻，往往是磨練我們的毅力與恒心的最佳時(shí)機(jī)。
我們感覺辛苦，但是教官們比我們更辛苦，這種感覺是以往歷次軍訓(xùn)從未有過的感覺。起初，總是抱怨教官口令聲太小，基本聽不清口令，但之后才明白，教官們的嗓子已喊到發(fā)不出聲。之所以這樣，是因?yàn)橹盀槌跻卉娪?xùn)時(shí)已拼盡全力。想到此，我就會為自己的不善于觀察了解以及無知而后悔。教官們會因?yàn)槲覀儎幼鞑贿_(dá)標(biāo)而挨批評，此時(shí)，我的內(nèi)心會升騰起一種強(qiáng)烈的自責(zé)感，恨自己為什么做不好動作!
軍訓(xùn)只是我們學(xué)生生涯很短暫的一個瞬間，軍訓(xùn)，教會我的不僅僅是一整套軍事動作。軍訓(xùn)有一個很重要的目的，那就是迅速建立一個集體的團(tuán)結(jié)向心力與團(tuán)體凝聚力，使一個團(tuán)體的整體素質(zhì)得到提升，讓我們真正從心理上成為高一六班的一員。
軍訓(xùn)結(jié)束了，我也從中體味到很多：做教官有做教官的職責(zé)，做學(xué)生有做學(xué)生的本分。做學(xué)生，就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，無論是文化課，還是軍訓(xùn)項(xiàng)目，才能對得起老師、學(xué)校、家長和社會，也才對得起軍訓(xùn)教官。
明天的路靠今天的努力來書寫，今天的路在腳下，把握今天就是把握住了明天。
轉(zhuǎn)眼間，九天八晚的軍訓(xùn)生活已經(jīng)過去了，隨之而來的是這幾天來軍訓(xùn)帶給我的思考。當(dāng)然了，我們這些在家里平時(shí)嬌慣了的'小皇帝'、'小公主',到了這種條件艱苦的地方還真是很不習(xí)慣。
剛來到這兒時(shí)，軍訓(xùn)生活就給了我們一個下馬威，那就是整理內(nèi)務(wù)。'同學(xué)們啊，床單一定要像鏡子一樣平，千萬不要把下面的褥子露出來，如果露出來會扣分的，而且被子一定要疊成'豆腐塊'，所謂的'豆腐塊'就是像豆腐一樣整齊，有棱有角，還有啊......'這么多整理內(nèi)務(wù)的規(guī)矩，還真讓我聽得頭皮發(fā)麻，但是細(xì)想也對，中國有句老話：'沒有規(guī)矩不成方圓',我一定好好練習(xí)。教官邊講邊用實(shí)物演示，使我們更好地了解如何整理內(nèi)務(wù)?？吹浇坦侬B被子疊的那么好，我便想這有何難，我就不信我做不好!可當(dāng)我實(shí)踐操作時(shí)被子就不聽我操縱了，不是被子這兒大出了一個邊兒，就是那兒缺了一個角兒。因?yàn)槲以谏箱?，想把床單鋪得一個褶沒有，那可真是難上加難。終于到了檢查內(nèi)務(wù)的時(shí)間，能看出自己的水平了，可最終結(jié)果是我們床單不齊。哎，我們寢室每人明明把床鋪都鋪得非常齊呀?怎么能說不齊呢?我飛快地跑到寢室內(nèi)。哦，原來是靠墻床鋪的床單沒有塞進(jìn)去。通過這件事，我終于明白了教官常說的一句話'細(xì)節(jié)決定成敗',即使一件事做得再好，哪怕只有一點(diǎn)瑕疵，它都是不完美的。
學(xué)習(xí)完如何整理內(nèi)務(wù)后，接下來要學(xué)習(xí)的就是站軍姿了。站軍姿是一件非常累的事情。不僅軍姿站起來很累，時(shí)間也長，而且還要求我們一動也不準(zhǔn)動。這時(shí)便是考驗(yàn)我們的時(shí)刻了。有些同學(xué)站得頭暈、嘔吐，可他們還是堅(jiān)持到底，而有些同學(xué)卻因?yàn)樯眢w很癢，就這兒摳摳那兒撓撓，不把集體榮譽(yù)放在第一位。這時(shí)教官說了一句讓我永不能忘的一句話：'100-1=0'.當(dāng)我們正在懷疑答案不對，應(yīng)該是99時(shí)，教官就解釋說：'這100個人中只要有一個人失敗了，那么整個團(tuán)隊(duì)也就失敗了。'聽完教官的解釋，那些好動的同學(xué)就努力地克制住自己，不為班級的榮譽(yù)丟分。
在離別軍營的那天，因?yàn)樵缟蠜]有取水，所以中午就沒有水喝了。當(dāng)我們?nèi)デ乩蠋熌莾喝∷畷r(shí)，秦老師說只有最后這幾瓶水了。一位同學(xué)馬上抱怨道：'這些水哪夠我們大家喝呀?'沒等秦老師多說，我們便把自己剛喝過幾口的礦泉水遞給了其他同學(xué)，他們喝過后又遞給了我，礦泉水在同學(xué)們之間來回傳遞，突然之間我覺得，這水好像比任何飲品都好喝，喝到嘴里涼絲絲的，喝到心里甜滋滋的。不知不覺，友誼也來回在我們間傳遞。
軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，教官們也都返回了部隊(duì)，但是他們將美好的回憶留給了我們，將軍人的風(fēng)采留給了我們，我們也將美好的祝愿送給了他們，也許我們沒有機(jī)會再見，但這份感情會一直珍藏在我們心中......
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，在面對艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)面對，而不是逃避。以下軍訓(xùn)心得體會，由本站心得體會欄目精心為您提供，歡迎參考。
軍訓(xùn)對于每一個新高一的學(xué)生都是一次新的人生挑戰(zhàn)，這次的6天軍訓(xùn)已成為我難忘的回憶。
記得第一天，每人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復(fù)雜的心情來到12中，走進(jìn)了班級，你看看我，我瞅瞅你，同學(xué)之間很陌生。隨著軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛、互幫互學(xué)、很快就建立了友誼。
在軍訓(xùn)期間，流云飄過訓(xùn)練基地上空的蒼穹，太陽依舊不解人情，同學(xué)們頭頂烈日，練習(xí)站軍姿、轉(zhuǎn)體、齊步走、正步走、跑步走等隊(duì)列動作。大家一個個都非常認(rèn)真刻苦訓(xùn)練，力求做得最好。如學(xué)習(xí)站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在滾燙的水泥地上，一個個筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏緊貼褲縫，豆大的汗珠依舊接二連三的從額頭流過臉頰，然后輕輕地落在了每個人的上衣上，于是軍裝很快就被汗水浸濕了，但無論怎樣受烈日的煎熬，我們每位同學(xué)都沒有退怯，真的達(dá)到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，同學(xué)們毫不畏懼，以最認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行刻苦的訓(xùn)練，努力做到：動作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，努力達(dá)到最好。我們盡最大的努力喊出我們的。
口號。
“鐵血二連，軍魂再現(xiàn)。為國奉獻(xiàn)，屬我最先!”
生活上，大家吃飯做到不浪費(fèi)糧食，集合做到迅速整齊，訓(xùn)練結(jié)束做到排好隊(duì)走到宿舍門前才解散，每天都比較認(rèn)真的記。
日記。
晚上按時(shí)熄燈睡覺。訓(xùn)練后的宿舍生活是快樂的源泉午休時(shí)大家天南地北的聊天笑聲如爆竹齊放般歡快那種從陌生到熟悉的感覺特棒大家友好的開玩笑打鬧簡單的快樂。同學(xué)們真正體驗(yàn)了一次軍人的生活。同學(xué)們無論快樂還是痛苦都用心去體驗(yàn)。
這里面的變化可大了，以往我們唱歌，大家相互舉薦，謙恭有禮，想唱的就掌聲相送，不想唱的決不強(qiáng)人所難。這拉歌可不同了，想唱不想唱可由不得你，想聽不想聽也都得扯著個嗓門大吼拉歌詞。
晚上的加訓(xùn)大概就半個小時(shí)吧，教官理解我們白天訓(xùn)練的辛苦，就吩咐大家坐下來休息、唱歌，也就是在這個時(shí)候，我聽到了我們教官深情的歌唱——我現(xiàn)在摯愛的歌曲《軍中綠花》，我們晚上的訓(xùn)練場地是在一個草坪邊上，當(dāng)時(shí)晚風(fēng)習(xí)習(xí)，我們著一身迷彩，就好似朵朵盛開的軍中綠花，在這飛揚(yáng)的悠遠(yuǎn)的深沉的歌聲中，蹁躚而舞。軍訓(xùn)又讓我學(xué)會了團(tuán)結(jié)?！秷F(tuán)結(jié)就是力量》唱出了我們的心聲，也唱出了彼此的友誼。在艱苦的訓(xùn)練過程中，每個人的一舉一動不僅代表了個人，也代表了我們二連的形象。因此，這時(shí)候，學(xué)會團(tuán)結(jié)是成功邁出的第一步。軍訓(xùn)又讓我擁有了自信。之前做事猶豫不決的我，在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認(rèn)清了自我，原來，只要擁有自信堅(jiān)持自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會做的出色、精彩。