心得體會(huì)是我們?cè)趯?shí)踐中得出的一種結(jié)論，它可以指導(dǎo)我們更好地解決問(wèn)題。那么如何寫(xiě)好一篇心得體會(huì)呢？首先要明確心得體會(huì)的主題和目的，然后要回顧自己的經(jīng)歷并進(jìn)行深入的思考，最后要用具體的事例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，做到言之有物、具體而豐富。歡迎大家一起來(lái)分享自己的心得體會(huì)，相互交流和學(xué)習(xí)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一
采購(gòu)行業(yè)是目前最受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，采購(gòu)談判也逐漸成為了采購(gòu)師最注重的一個(gè)談判，由于采購(gòu)價(jià)格越低公司的利潤(rùn)也就越高，因此采購(gòu)談判技巧的使用極其重要。下面本站小編整理了采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得，供你閱讀參考。
這兩個(gè)星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然覺(jué)得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實(shí)的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門(mén)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過(guò)此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過(guò)程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問(wèn)題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
最后感謝龐愛(ài)玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。(4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：
(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。
(4)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。
(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
(9)盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購(gòu)人員的利器。作為一個(gè)采購(gòu)員，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開(kāi)始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購(gòu)相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購(gòu)工作中。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二
談判對(duì)于我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場(chǎng)談判技巧的課程，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工培訓(xùn)的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
通過(guò)課程我學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面：
1、要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)遇見(jiàn)種種阻擾我們前進(jìn)的障礙。要想越過(guò)這些障礙也要保持一種把控對(duì)方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。談判沒(méi)有誰(shuí)贏，只有雙贏或者雙輸，沒(méi)有真正的勝利者，只有雙方都達(dá)到了各自的目的，并且在這個(gè)結(jié)果達(dá)成以后能夠獲得利益。與對(duì)方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對(duì)談判對(duì)手有一個(gè)深入的了解，這樣在談判過(guò)程中才能更好的與客戶進(jìn)行良好的溝通。
2、有效的溝通、傾聽(tīng)。
所謂的溝通就是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關(guān)懷和感情上的融洽。
3、有效的判斷客戶類(lèi)型進(jìn)行談判。
有效的判斷客戶類(lèi)型是我們談判的一個(gè)基礎(chǔ)，在談判中會(huì)遇見(jiàn)這樣的幾種人和角色：首席代表、白臉、紅臉、強(qiáng)硬派、清道夫。談判桌上要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠有力的分析出誰(shuí)是主要的角色，而同時(shí)我們自己又應(yīng)該扮演怎樣的一個(gè)角色，對(duì)于這一點(diǎn)是我在以后的工作需要不斷地努力學(xué)習(xí)的，一個(gè)好的談判高手要擁有的素質(zhì)需要不斷地學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。
課程的內(nèi)容很多，這些精華對(duì)我來(lái)說(shuō)有著很大的觸動(dòng)。原來(lái)談判可以這樣的有趣，與人交流其實(shí)是我們每天必須經(jīng)歷的?？墒窃鯓咏涣魅绾谓涣?，運(yùn)用這種談判的知識(shí)，會(huì)讓我們的工作更加的順暢，更加愉快。同時(shí)也會(huì)給我們一種巨大的榮譽(yù)感，積極主動(dòng)地面對(duì)我們的生活，懂得包容、理解、關(guān)心和愛(ài)，我們的幸福指數(shù)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三
天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購(gòu)成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購(gòu)的培訓(xùn)，來(lái)自集團(tuán)及分公司采購(gòu)系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購(gòu)成本及庫(kù)存，并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)的方法管理。
本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是來(lái)自上海大知的王大勇老師講解采購(gòu)成本控制與談判技巧，王老師是資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專家，采購(gòu)委首席顧問(wèn)，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)cpsm認(rèn)證主講培訓(xùn)師，英國(guó)皇家采購(gòu)學(xué)會(huì)cips認(rèn)證講師，加拿大采購(gòu)管理學(xué)會(huì)pmac首席培訓(xùn)師，年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，企業(yè)能力輔導(dǎo)acp模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解：1、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判，3、采購(gòu)枝術(shù)與采購(gòu)管理，4、采購(gòu)成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗(yàn)，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)過(guò)程中，王老師重點(diǎn)講解了采購(gòu)成本的控制，從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手，讓學(xué)員們分組討論并制定方案，然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解，針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正，并提出自己獨(dú)到的更深的見(jiàn)解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認(rèn)識(shí)到成本控制永無(wú)止境，改善空間無(wú)限。
通過(guò)談判技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解，分析對(duì)手的可能對(duì)策，通過(guò)制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。
庫(kù)存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè)，通過(guò)培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到，庫(kù)存的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量以及計(jì)算方法也是控制庫(kù)存的關(guān)鍵，對(duì)于以后采購(gòu)訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用，進(jìn)而可以控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對(duì)我們降低庫(kù)存資金占用有很大意義。
最后是天海集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況，理論聯(lián)系實(shí)際，講課生動(dòng)有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。
通過(guò)本次培訓(xùn)，不僅提高了學(xué)員的談判技巧，而且撐握了采購(gòu)成本的控制及戰(zhàn)略采購(gòu)的方法及庫(kù)存的管理控制，更讓大家意識(shí)到無(wú)論采購(gòu)成本及庫(kù)存，我們都有很大改善空間，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇四
這學(xué)期，我們對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)談判有了一個(gè)大致的了解。沒(méi)有學(xué)習(xí)這門(mén)課程之前，我們自己不知道生活中還參雜著商務(wù)談判。比如：我們自己買(mǎi)衣服的時(shí)候，會(huì)和老板討價(jià)還價(jià);不管是買(mǎi)任何東西，只要是關(guān)系到自身利益的時(shí)候我們都在進(jìn)行商務(wù)談判。
學(xué)習(xí)了商務(wù)談判，我懂得了，在商務(wù)談判中，開(kāi)局、溝通、談判的技巧、情報(bào)因素、時(shí)間的把握、還有談判的策略都是很重要的。
沒(méi)學(xué)習(xí)商務(wù)談判之前，其實(shí)我們每個(gè)人的談判能力也各不相同，有的同學(xué)比較善于溝通，所以在買(mǎi)衣服的時(shí)侯或者是其他方面都做得比較好，學(xué)習(xí)這門(mén)課程就更輕松。但是有的同學(xué)比較內(nèi)向，很少和陌生人溝通交流，甚至是自己去買(mǎi)衣服這種情況都很少，對(duì)于這種同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)這門(mén)課程首先就要聯(lián)系說(shuō)話，甚至是和陌生人說(shuō)話。我覺(jué)得我是這兩類(lèi)人的綜合體，還是需要進(jìn)行培養(yǎng)，鍛煉。
就好比老師對(duì)我們進(jìn)行的一個(gè)測(cè)驗(yàn)，把這本教材最后的商務(wù)談判能力的測(cè)驗(yàn)給我們做，我們大多數(shù)的同學(xué)按照自己的第一印象來(lái)選擇都屬于第二級(jí)這一類(lèi)，但是還是有幾個(gè)同學(xué)屬于第一級(jí)，這就說(shuō)明了各自的能力不同。但是學(xué)習(xí)了這門(mén)課程之后又不一樣，因?yàn)槲覀兌级喽嗌偕僬莆樟艘恍┱勁械募记珊筒呗浴?BR> 我最感興趣的應(yīng)該是商務(wù)談判策略這一章，里面講的先后報(bào)價(jià)策略，讓步的策略，拒絕的策略，最后通牒的策略，對(duì)我們的生活甚至的以后的商業(yè)談判都有很大的啟發(fā)。我們的專業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)，所以以后面臨談判的機(jī)會(huì)會(huì)很多。以前上高中的時(shí)候，老師經(jīng)常掛在嘴邊用于激勵(lì)我們的話就是“上了大學(xué)的人和沒(méi)上過(guò)大學(xué)的人在很多方面還是表現(xiàn)的不一樣的”。所以我認(rèn)為，我們的專業(yè)知識(shí)我們必須掌握，對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的最后一個(gè)星期，我們進(jìn)行了一次模擬商務(wù)談判。從個(gè)方面來(lái)講，我們都有不足：首先就是準(zhǔn)備上的不足，如果老師不下最后通牒，我想我們一定會(huì)一直不去準(zhǔn)備，不難想象之后的結(jié)局會(huì)有多糟糕。其次，我想就是溝通的問(wèn)題了，下面的時(shí)候談判雙方缺乏溝通，所以談判的時(shí)候雙方都不做出讓步，談判自然陷入僵局。最后應(yīng)該是我們自己的用詞和說(shuō)話的問(wèn)題，普通話不過(guò)關(guān)，所以在用詞上就會(huì)詞不達(dá)意。
總而言之，我們商務(wù)談判這門(mén)課程雖結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，我們一生都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，尤其是溝通和談判。所以在課余時(shí)間，我們可以多上網(wǎng)看看談判的視頻、查查資料，或者是泡泡圖書(shū)館?？傊?，我們要學(xué)會(huì)自己找事情做，而不是總是疲于應(yīng)付。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇五
在全球化浪潮下，采購(gòu)談判已成為企業(yè)之間合作的重要環(huán)節(jié)。作為一種溝通和協(xié)商的方式，采購(gòu)談判技巧的熟練與否直接影響著企業(yè)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從準(zhǔn)備談判、分析對(duì)方、制定談判策略、實(shí)施談判和總結(jié)談判的五個(gè)方面，分享一些關(guān)于全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)。
首先，在進(jìn)行全景采購(gòu)談判前，必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。首先，要對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括市場(chǎng)價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商背景等等。其次，要明確自己的目標(biāo)和底線，有清晰的談判要求和預(yù)期。最后，要對(duì)自身的實(shí)力和資源進(jìn)行評(píng)估，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在談判中靈活運(yùn)用。
其次，在全景采購(gòu)談判中，對(duì)對(duì)方的分析至關(guān)重要。在面對(duì)供應(yīng)商時(shí)，要對(duì)其實(shí)力、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)份額等進(jìn)行全面評(píng)估，以便在談判中找出對(duì)方的短板和弱點(diǎn)，并加以利用。同時(shí)，還要對(duì)對(duì)方的需求和目標(biāo)進(jìn)行深入分析，以便在談判中找到共同利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
制定談判策略是全景采購(gòu)談判的第三個(gè)關(guān)鍵步驟。在制定談判策略時(shí)，要充分考慮到自身的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)方的弱點(diǎn)，確定自己的底線和預(yù)期，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)。同時(shí)，還要根據(jù)對(duì)方的需求和目標(biāo)，設(shè)計(jì)合適的談判方案和策略，如以價(jià)格為核心、以技術(shù)合作為主等。最重要的是，在制定策略時(shí)要注重預(yù)判對(duì)方可能的反應(yīng)和回應(yīng)，以便在談判中做好應(yīng)對(duì)措施。
實(shí)施談判是全景采購(gòu)談判的核心環(huán)節(jié)。在實(shí)施談判時(shí)，首先要注重溝通和協(xié)商的技巧。要善于傾聽(tīng)，理解對(duì)方的需求和關(guān)切，并對(duì)其提出的問(wèn)題和要求予以積極回應(yīng)。其次，要注重表達(dá)和說(shuō)服的能力。在表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求時(shí)要清晰明確，讓對(duì)方明白自己的立場(chǎng)和底線。在說(shuō)服對(duì)方時(shí)要運(yùn)用邏輯和事實(shí)，以及合理的論證，使對(duì)方相信自己的觀點(diǎn)和建議。最后，要掌握一些談判技巧和策略，如靈活運(yùn)用時(shí)間、行為和語(yǔ)言上的手段，以便在談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
最后，全景采購(gòu)談判之后，要進(jìn)行總結(jié)和反思。在總結(jié)時(shí)，要對(duì)談判全過(guò)程進(jìn)行梳理和歸納，找出自己的不足和不足之處，以便在下一次談判中改進(jìn)。同時(shí)，要對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，看是否達(dá)到自己的預(yù)期和目標(biāo)。在反思時(shí)，要深入思考自己在談判中的表現(xiàn)，找出問(wèn)題和改進(jìn)的空間，以便提高自己的談判技巧和水平。
綜上所述，全景采購(gòu)談判技巧對(duì)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的影響，其中準(zhǔn)備、分析、策略制定、實(shí)施和總結(jié)五個(gè)步驟是實(shí)現(xiàn)成功談判的關(guān)鍵。只有在全景采購(gòu)談判中靈活運(yùn)用這些技巧和步驟，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏和持續(xù)發(fā)展。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇六
因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門(mén)功課。
初中階段的學(xué)習(xí)，學(xué)科逐漸細(xì)化，各門(mén)學(xué)科都有自己明顯的特點(diǎn)和規(guī)律。
理科類(lèi)數(shù)、理、化學(xué)習(xí)重抽象思維，要善于融會(huì)貫通；文科類(lèi)語(yǔ)、英等重知識(shí)積累，要善于聯(lián)系實(shí)際。
只有把握各學(xué)科的特點(diǎn)，因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門(mén)功課。
（1）語(yǔ)文學(xué)習(xí)。
語(yǔ)文是負(fù)載民族文化、進(jìn)行生活交際的一門(mén)工具性學(xué)科，是學(xué)好其他各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)。我國(guó)著名數(shù)學(xué)家蘇步青教授曾經(jīng)深入淺出地說(shuō)，"語(yǔ)文是學(xué)習(xí)工具，是基礎(chǔ)，就像蓋樓房需要打地基一樣。數(shù)學(xué)是學(xué)習(xí)自然科學(xué)的基礎(chǔ)，而語(yǔ)文則是這個(gè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)有文化素養(yǎng)的青年，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言，這應(yīng)該是起碼的要求吧。語(yǔ)文水平低，講義看不懂，怎么能學(xué)好數(shù)學(xué)？你解數(shù)學(xué)題，連題目要求什么都不清楚，解題非錯(cuò)不可。語(yǔ)文水平提高了，閱讀能力增強(qiáng)了，不僅有助于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，還有助于學(xué)好其它科學(xué)知識(shí)。"就語(yǔ)文學(xué)習(xí)本身而言，初中階段也是關(guān)鍵。語(yǔ)言實(shí)踐和語(yǔ)言積累逐漸豐富；各種文體的閱讀全面展開(kāi)；聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基礎(chǔ)能力要求都在初中開(kāi)始得到訓(xùn)練。因此，無(wú)論從橫向的學(xué)科聯(lián)系，還是縱向的能力可持續(xù)性發(fā)展，初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)顯得十分重要。學(xué)好初中語(yǔ)文最關(guān)鍵的是：首先，要養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這些習(xí)慣包括：
認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。
眼下老師們都大聲疾呼，學(xué)生書(shū)寫(xiě)越來(lái)越差，龍飛鳳舞，難以認(rèn)讀，錯(cuò)別字比比皆是。
有不少同學(xué)心里還有一種錯(cuò)誤思想：現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，字寫(xiě)得差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。
甚至有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的寫(xiě)字要求也不以為然。
其實(shí)不然，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)漢字，不光能幫助我們認(rèn)真掌握漢字的規(guī)律和豐富的內(nèi)容，也可以陶冶情操，培養(yǎng)孩子良好的意志品德。
勤查工具書(shū)的習(xí)慣。
字(詞)典是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的最好的助手和老師。
尤其是初中階段的學(xué)習(xí)，語(yǔ)言和詞匯的積累仍是重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
但不同于小學(xué)的是，在小學(xué)里教師在課堂教學(xué)中把詞語(yǔ)教學(xué)作為重點(diǎn)之一，而在初中語(yǔ)文課堂教學(xué)中，教師一般不再花很多時(shí)間在詞語(yǔ)的正音正形、辨詞析義上，這就需要學(xué)生自己增強(qiáng)勤查工具書(shū)的意識(shí)，加強(qiáng)借助工具書(shū)進(jìn)行閱讀的能力。
讀書(shū)動(dòng)筆的習(xí)慣。
動(dòng)筆的方法主要有兩種。
一是課堂上動(dòng)筆記筆記，把課堂學(xué)習(xí)中的思考、教師的講解、討論的結(jié)果隨時(shí)批注在文章的相應(yīng)地方；二是在平時(shí)的學(xué)習(xí)閱讀中多圈劃，多評(píng)點(diǎn)，多批注，多做點(diǎn)卡片摘抄，多寫(xiě)一點(diǎn)心得體會(huì)。
開(kāi)口誦讀的習(xí)慣。
"誦讀"是幾千年來(lái)流傳下來(lái)的，傳統(tǒng)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的很有效的方法。
古人云："讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)"、"熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟"。"讀"無(wú)論是對(duì)積累、理解和表達(dá)都是很重要的。
"誦讀"本身也是語(yǔ)言實(shí)踐，每天用15分鐘、半個(gè)小時(shí)讀幾首詩(shī)，讀幾段精彩的文章片斷，能培養(yǎng)孩子良好的語(yǔ)言感知和領(lǐng)悟能力。
在誦讀基礎(chǔ)上，熟記背誦一些經(jīng)典的語(yǔ)言材料，更是受益終身。
其次，要提倡孩子學(xué)習(xí)多讀書(shū)。
語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是"得法于課內(nèi)，得益于課外"。課文對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)例子，通過(guò)學(xué)習(xí)課文，孩子能夠運(yùn)用學(xué)到的方法、能力，自己去廣泛閱讀、涉獵各種文章，才能從中受益，并內(nèi)化為自己的東西。
應(yīng)該說(shuō)，各種語(yǔ)言信息都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的材料。
比如，可以讓孩子經(jīng)常讀報(bào)、剪報(bào)、評(píng)報(bào)。
"讀"要強(qiáng)調(diào)圈劃；"剪"要強(qiáng)調(diào)選擇、歸類(lèi)；"評(píng)"要促思，評(píng)得具體、深入、確有感受。
這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，不僅閱讀能力得到培養(yǎng)和發(fā)展，而且擴(kuò)展了社會(huì)生活的知識(shí)面，還會(huì)促進(jìn)寫(xiě)作。
值得提醒家長(zhǎng)的是，有不少家長(zhǎng)認(rèn)為課外閱讀是"閑書(shū)"，以為看課外書(shū)會(huì)影響功課，擔(dān)心影響學(xué)習(xí)，一律加以禁止，這是不足取的。
你想，單讀課本能引起學(xué)生多大興趣？孩子沒(méi)興趣，"牛不飲水強(qiáng)按頭"，能學(xué)好嗎？初中生學(xué)生思維發(fā)展迅速，興趣廣泛，渴望了解自己，了解周?chē)S富的生活，正是大量閱讀的好時(shí)機(jī)。
家長(zhǎng)要幫助孩子把握好閱讀的內(nèi)容，有選擇的去讀就行了。
適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的各種報(bào)刊雜志、時(shí)文小說(shuō)，只要是健康的，都應(yīng)該讓孩子讀一點(diǎn)。
當(dāng)然，閱讀時(shí)必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應(yīng)該堅(jiān)決制止學(xué)生閱讀。
還要幫學(xué)生掌握好閱讀的時(shí)間，茶前飯后、完成作業(yè)之后、睡前、周末均可。
如果是帶到課堂上或沒(méi)完成家庭作業(yè)而只顧看課外書(shū)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
第三，要指導(dǎo)孩子多練筆。
學(xué)生"怕作文"幾乎是通病。
而"作文"又是語(yǔ)文能力的集中體現(xiàn)。
平時(shí)練筆是幫助孩子克服作文"恐懼癥"，提高作文水平的重要途徑。
因?yàn)槠綍r(shí)練筆沒(méi)有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實(shí)感。
孩子可以在比較自由、寬松的狀態(tài)下寫(xiě)作。
有一位學(xué)生尤其喜歡小動(dòng)物，家里養(yǎng)了一對(duì)嬌鳳鳥(niǎo)，她每天上學(xué)前、放學(xué)后總要關(guān)心和照料這對(duì)嬌鳳鳥(niǎo)，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥(niǎo)的生活習(xí)性，而且還對(duì)小鳥(niǎo)產(chǎn)生了感情。
她把這些感受一一記錄下來(lái)，就有了四、五篇觀察日記，然后在老師的指導(dǎo)下，把這些平時(shí)的練筆精心裁剪，寫(xiě)成大作文，自然就非常生動(dòng)精彩。
這位學(xué)生從初中到高一，總共發(fā)表了三篇關(guān)于養(yǎng)嬌鳳鳥(niǎo)的好作文。
她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。
（2）英語(yǔ)學(xué)習(xí)。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)首先是一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。
語(yǔ)言學(xué)習(xí)最主要的并不是給孩子講方法，講語(yǔ)法規(guī)律，而是讓學(xué)生在一定的語(yǔ)言環(huán)境里，進(jìn)行大量的語(yǔ)言實(shí)踐，學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的本領(lǐng)。
如何使得孩子能加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)踐，提高英語(yǔ)能力呢？
首先，要幫助孩子豐富詞匯的積累。
詞匯是組成語(yǔ)言的最基本單位，積累詞匯是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最基礎(chǔ)的工作。
俗話說(shuō)，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語(yǔ)單詞一定離不開(kāi)反復(fù)誦讀，應(yīng)該養(yǎng)成每天花上半小時(shí)讀英語(yǔ)的習(xí)慣。
可以在早晨，或晚上，根據(jù)各人自己的記憶習(xí)慣而定。
同時(shí)，還可以用抄寫(xiě)法、默寫(xiě)法、看中文詞回憶英文拼寫(xiě)、看英文詞回憶中文意義、運(yùn)用單詞造句、結(jié)合句子記憶單詞、同學(xué)之間互相考問(wèn)、利用英語(yǔ)詞匯的詞根、詞綴規(guī)律幫助記憶等各種有效的方法。
腦子里詞匯多了，學(xué)習(xí)語(yǔ)言就掃清了基本障礙。
其次，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)環(huán)境，增加語(yǔ)言實(shí)踐。
學(xué)語(yǔ)言關(guān)鍵在于實(shí)踐，就像學(xué)游泳必須下水一樣。
所謂語(yǔ)言實(shí)踐就是我們通常所說(shuō)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)。
學(xué)語(yǔ)文也強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，但學(xué)英語(yǔ)同學(xué)語(yǔ)文的方法在側(cè)重上有所不同，因?yàn)檎Z(yǔ)文是我們的母語(yǔ)，學(xué)語(yǔ)文本身是在豐富的聽(tīng)、說(shuō)實(shí)踐之后進(jìn)行的，而孩子在接觸英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科之前，并沒(méi)有任何的聽(tīng)說(shuō)基礎(chǔ)，所以在處理兩者關(guān)系時(shí)，必須首先側(cè)重"聽(tīng)說(shuō)"訓(xùn)練。
在學(xué)校教育中，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言實(shí)踐環(huán)境，強(qiáng)化英語(yǔ)交際功能已經(jīng)成為共識(shí)。
我校經(jīng)常開(kāi)展英語(yǔ)課外活動(dòng)，課堂中情景對(duì)話已經(jīng)成為教學(xué)的一個(gè)必然環(huán)節(jié)。
家長(zhǎng)一方面要鼓勵(lì)自己的孩子大膽積極地參加學(xué)校的各種英語(yǔ)活動(dòng)，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創(chuàng)造一定的有利于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的家庭氛圍。
比如，可以經(jīng)常讓孩子收聽(tīng)英語(yǔ)廣播、收看英語(yǔ)電視新聞；如果家長(zhǎng)的英文較好，更可以經(jīng)常與孩子進(jìn)行一些日常的英語(yǔ)對(duì)話；還可以為孩子訂一份英語(yǔ)報(bào)刊。
這樣，學(xué)校、家庭聯(lián)成一體，孩子生活在一個(gè)經(jīng)常接觸這一語(yǔ)言的空間時(shí)，英語(yǔ)對(duì)他來(lái)說(shuō)，就不那么可怕和陌生了。
當(dāng)然，學(xué)英語(yǔ)也少不了讀、寫(xiě)的練習(xí)，也需要掌握一定的語(yǔ)法規(guī)律。
但切忌死記硬背，最終必須落實(shí)到應(yīng)用中去。
（3）數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)。
初中階段我們學(xué)習(xí)的是數(shù)學(xué)學(xué)科中最基礎(chǔ)的部分，是前人研究積淀下來(lái)的成果。
涉及到很多定理、公理、公式、原理等。
在學(xué)習(xí)中切忌機(jī)械生硬的死背硬套，不能只記結(jié)果，更重要的要推究過(guò)程。
思想上要高度重視數(shù)學(xué)學(xué)科，它是二、三年級(jí)即將開(kāi)設(shè)的物理、化學(xué)的基礎(chǔ)。
平時(shí)要多練題，在練題過(guò)程中消化理解公式、定理，訓(xùn)練邏輯思維。
手頭要準(zhǔn)備一個(gè)糾錯(cuò)本，把初中三年出現(xiàn)的錯(cuò)誤，收集在一個(gè)本上，分析出錯(cuò)原因，經(jīng)常讓它原版再現(xiàn)，便于回顧反思，通過(guò)總結(jié)思考從而真正牢固地掌握知識(shí)。
（4）其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。
歷史、地理、生物、音樂(lè)、體育、美術(shù)等通常被稱為"副科"或"小學(xué)科"，家長(zhǎng)和孩子都常因此而忽視這些學(xué)科的學(xué)習(xí)。
其實(shí)，這種觀念是有失偏頗的。
首先，這些學(xué)科的知識(shí)應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)代人完整知識(shí)結(jié)構(gòu)的組成部分，比如作為一個(gè)中國(guó)人，如果我們不了解一點(diǎn)自己祖國(guó)的歷史，不能不說(shuō)是一種缺憾。
其次，從全面發(fā)展、提高素質(zhì)的角度看，這些學(xué)科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養(yǎng)，對(duì)將來(lái)的工作實(shí)踐有著十分重要的作用。
再說(shuō)，社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，使得這些學(xué)科的地位和作用也日益顯現(xiàn)出來(lái)，比如有人預(yù)言下個(gè)世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)的研究領(lǐng)域大大被拓展了，如果中學(xué)階段學(xué)好生物學(xué)科，無(wú)疑是大有可為的。
學(xué)好上述這些學(xué)科，一要培養(yǎng)廣泛興趣，開(kāi)拓知識(shí)面；二要積極參加豐富的選修課和活動(dòng)課，從而使課堂知識(shí)得以延伸；三要盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生走出課堂，走向社會(huì)，多走多看。
"讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路"是學(xué)習(xí)的重要途徑，例如史、地知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生走進(jìn)博物館、展覽館，進(jìn)行各種社會(huì)考察和實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)的大課堂中獲得更多的感性知識(shí)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇七
購(gòu)物---這個(gè)詞,大家不陌生,人人都會(huì)花錢(qián)購(gòu)物,甚至小孩都知道,來(lái)到超市掏錢(qián),購(gòu)買(mǎi)自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場(chǎng)聯(lián)系,中國(guó)自古以來(lái),就會(huì)商品交換,貨幣交換,購(gòu)入自已所需要的各種物品.
可是,自因歷史悠久,由古自今,都會(huì)談價(jià),面對(duì)現(xiàn)實(shí)的,對(duì)各種物品采用價(jià)值衡量.采用公平,公正,公開(kāi)的物價(jià)方式.其實(shí),在生活中,我可以學(xué)到很多的東西,雖然是老掉牙的問(wèn)題,可許多的學(xué)員還是不會(huì)用,所以,我還是搬出來(lái)談?wù)?希望能給大家參考價(jià)值.總的來(lái)說(shuō)可分為情感說(shuō)服、理論說(shuō)服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現(xiàn)在可能分得更細(xì)些,實(shí)事實(shí)干,遇見(jiàn)不同的人采用不同的方法和對(duì)策.
一,通過(guò)關(guān)系談判。
一般通過(guò)關(guān)系談判,在好多地方會(huì)很實(shí)用,當(dāng)然,也不排出"老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來(lái)賺錢(qián),也有抬高價(jià)格,還認(rèn)為賣(mài)了個(gè)人情給你,便宜給你,其實(shí)他自已早已把價(jià)格叫得老高.遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場(chǎng)還要高.所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意.但是,大多數(shù)人,還是會(huì)賣(mài)這個(gè)人情的.因?yàn)樗麄冃枰院蟮年P(guān)顧和口碑.所以,談判就會(huì)容易多了,也就事半功倍,也很容易達(dá)到自已理想的價(jià)格.
二,通過(guò)第三方采購(gòu)談判。
在我們沒(méi)有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進(jìn)行說(shuō)服,拿到折扣價(jià).也就說(shuō)"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒(méi)有什么做不成的事.俗話說(shuō)"一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫""三個(gè)臭皮匠,勝過(guò)一個(gè)諸葛亮".至此,第三方也會(huì)為你帶來(lái)很多你意想不到的效果.
三,通過(guò)了解需求采購(gòu)談判。
在沒(méi)有以上的兩種方法,那就要去了解市場(chǎng),去查背景,查行情,查其對(duì)方的需求情況,有可能對(duì)方在遇到清貨時(shí)的困境,急需處理這批貨時(shí),你那時(shí)可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無(wú)處去,得來(lái)全不費(fèi)功夫".不要怎么樣談,就能達(dá)到自已的目的,有可能還會(huì)更低.同時(shí),還幫了人家一大忙,真名利雙收.
四,通過(guò)批量采購(gòu)談判。
了解了市場(chǎng)的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時(shí),也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價(jià)格,也可以采用大幅度的降價(jià)和對(duì)比來(lái)達(dá)到自已的要求和目的.也能促進(jìn)以后合作方便.
五,通過(guò)數(shù)字采購(gòu)談判。
如果我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購(gòu),那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字談判了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來(lái),那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢(shì),直接會(huì)影響對(duì)方的親睞,其實(shí),不管是生意人還是生產(chǎn)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來(lái)說(shuō),達(dá)成的協(xié)議的機(jī)會(huì)相當(dāng)大的.
六,通過(guò)對(duì)比采購(gòu)談判。
俗話說(shuō):"不怕砍貨,就怕比貨",質(zhì)量好壞,比比就知,價(jià)格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語(yǔ)又云"沒(méi)有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價(jià)格又便,質(zhì)量也不差,何樂(lè)而不為呢!
七,通過(guò)聯(lián)合與分散采購(gòu)談判。
如果你的量少,可又想拿到折扣價(jià),那怎么辦呢?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購(gòu),通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,聯(lián)合起來(lái)一起購(gòu)買(mǎi),那樣也就達(dá)到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價(jià)格優(yōu)勢(shì).
八,通過(guò)現(xiàn)金直接購(gòu)買(mǎi)。
有的客戶也就是不降價(jià),因?yàn)樗麄兛紤]了資金回流的問(wèn)題,所以,一直在與你磨,這個(gè)時(shí)候,你可以以現(xiàn)金支付來(lái)引起他們的注意,同樣,也可以達(dá)到你要的價(jià)格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價(jià)格再高,也只是一個(gè)數(shù)字,與其這樣,還不如低一點(diǎn)價(jià)格來(lái)收取現(xiàn)金.
九,通過(guò)信息不對(duì)稱。
俗語(yǔ)講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說(shuō)是不明白本行的信息來(lái)源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢(shì),所以,以行情來(lái)壓價(jià).采用他不知道的情況,來(lái)給出較低的價(jià)格,同樣達(dá)到自已的目的.
十,通過(guò)sowt分析談判。
其實(shí)這一項(xiàng)在最前面就可以談到了,在市場(chǎng)調(diào)查時(shí),就要采用優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點(diǎn),找出談判的中間區(qū)域,不然,就沒(méi)有機(jī)會(huì)可能談,那只能浪費(fèi)時(shí)間.找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價(jià)格壓在與自已最接近的位置.
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇八
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。
一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
二、師夷長(zhǎng)技以制夷。
一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺(jué)。實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類(lèi)型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對(duì)付客戶的習(xí)慣。對(duì)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦;對(duì)付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等。
客戶不配合公司行為，總是可以找到很多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見(jiàn)招拆招，最終取得主動(dòng)權(quán)。
三、借他人之口說(shuō)事。
承接第二點(diǎn)“師夷長(zhǎng)技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實(shí)舉例的方法來(lái)拒絕我。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇九
一、首先要改變觀念，初中物理好，高中物理并不一定會(huì)好。初中物理知識(shí)相對(duì)比較淺顯，并且內(nèi)容也不多，更易于掌握。再加上初三后期，通過(guò)大量的練習(xí)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高了熟練程度，可使物理成績(jī)有大幅度提高。但分?jǐn)?shù)高并不等于物理學(xué)得好、會(huì)學(xué)物理。如果學(xué)習(xí)物理的興趣沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，再加上沒(méi)有好的學(xué)習(xí)方法，那是很難學(xué)好高中物理的。所以，首先應(yīng)該改變觀念，初中物理學(xué)得好，高中物理并不一定會(huì)學(xué)得好。所以應(yīng)降低起點(diǎn)，從頭開(kāi)始。
二、應(yīng)培養(yǎng)學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。興趣是思維的動(dòng)因之一，興趣是強(qiáng)烈而又持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，興趣是學(xué)好物理的潛在動(dòng)力。培養(yǎng)興趣的途徑很多，從學(xué)生角度：應(yīng)注意到物理與日常生活、生產(chǎn)、現(xiàn)代科技密切聯(lián)系，息息相關(guān)。在我們的身邊有很多的物理現(xiàn)象，用到了很多的物理知識(shí)，如：說(shuō)話時(shí)，聲帶振動(dòng)在空氣中形成聲波，聲波傳到耳朵，引起鼓膜振動(dòng)，產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)；喝開(kāi)水時(shí)、喝飲料時(shí)、鋼筆吸墨水時(shí)，大氣壓幫了忙；走路時(shí)，腳與地面間的靜摩擦力幫了忙，行走過(guò)程中就是由一個(gè)個(gè)傾倒動(dòng)作連貫而成；淘米時(shí)除去米中的雜物，利用了浮力知識(shí)；一根直的筷子斜插入水中，看上去筷子在水面處變彎折；閃電的形成等等。有意識(shí)地在實(shí)際中聯(lián)系到物理知識(shí)，將物理知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，使我們明確：原來(lái)物理與我們聯(lián)系這樣密切，這樣有用。可以大大地激發(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣。從老師角度：應(yīng)通過(guò)生動(dòng)的學(xué)生熟悉的實(shí)際事例、形象的直觀實(shí)驗(yàn)，組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作等引入物理概念、規(guī)律，使學(xué)生感受到物理與日常生活密切相關(guān)；結(jié)合教材內(nèi)容，向?qū)W生介紹物理發(fā)展史和進(jìn)展情況以及在現(xiàn)代化建設(shè)中的廣泛應(yīng)用，使學(xué)生看到物理的用處，明確今天的學(xué)習(xí)是為了明天的應(yīng)用；根據(jù)教材內(nèi)容，經(jīng)常有選擇地向?qū)W生介紹一些形象生動(dòng)的物理典故、趣聞?shì)W事和中外物理學(xué)家探索物理世界的奧妙的故事；根據(jù)教學(xué)需要和學(xué)生的智力發(fā)展水平提出一些趣味性思考性強(qiáng)的問(wèn)題等等。老師從這些方面下功夫，也可以使學(xué)生被動(dòng)地對(duì)物理產(chǎn)生興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的激情。
三、在課堂上，提高聽(tīng)課的效率是關(guān)鍵。學(xué)習(xí)期間，在課堂中的時(shí)間很重要。因此聽(tīng)課的效率如何，決定著學(xué)習(xí)的基本狀況，提高聽(tīng)課效率應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
1、課前預(yù)習(xí)能提高聽(tīng)課的針對(duì)性。預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)，就是聽(tīng)課的重點(diǎn)；對(duì)預(yù)習(xí)中遇到的沒(méi)有掌握好的有關(guān)的舊知識(shí)，可進(jìn)行補(bǔ)缺，新的知識(shí)有所了解，以減少聽(tīng)課過(guò)程中的盲目性和被動(dòng)性，有助于提高課堂效率。預(yù)習(xí)后把自己理解了的知識(shí)與老師的講解進(jìn)行比較、分析即可提高自己思維水平，預(yù)習(xí)還可以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。
2、聽(tīng)課過(guò)程中要聚精會(huì)神、全神貫注，不能開(kāi)小差。全神貫注就是全身心地投入課堂學(xué)習(xí)，做到耳到、眼到、心到、口到、手到。若能做到這“五到”，精力便會(huì)高度集中，課堂所學(xué)的一切重要內(nèi)容便會(huì)在自己頭腦中留下深刻的印象。要保證聽(tīng)課過(guò)程中能全神貫注，不開(kāi)小差。上課前必須注意課間十分鐘的休息，不應(yīng)做過(guò)于激烈的體育運(yùn)動(dòng)或激烈爭(zhēng)論或看小說(shuō)或做作業(yè)等，以免上課后還氣喘噓噓，想入非非，而不能平靜下來(lái)，甚至大腦開(kāi)始休眠。所以應(yīng)做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備。
3、特別注意老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾。老師講課開(kāi)頭，一般是概括前節(jié)課的要點(diǎn)指出本節(jié)課要講的內(nèi)容，是把舊知識(shí)和新知識(shí)聯(lián)系起來(lái)的環(huán)節(jié)，結(jié)尾常常是對(duì)一節(jié)課所講知識(shí)的歸納總結(jié)，具有高度的概括性，是在理解的基礎(chǔ)上掌握本節(jié)知識(shí)方法的綱要。
4、作好筆記。筆記不是記錄而是將上述聽(tīng)課中的重點(diǎn)，難點(diǎn)等作出簡(jiǎn)單扼要的記錄，記下講課的要點(diǎn)以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見(jiàn)解。以便復(fù)習(xí)，消化。
5、要認(rèn)真審題，理解物理情境、物理過(guò)程，注重分析問(wèn)題的思路和解決問(wèn)題的方法，堅(jiān)持下去，就一定能舉一反三，提高遷移知識(shí)和解決問(wèn)題的能力。
四、做好復(fù)習(xí)和總結(jié)工作。
1、做好及時(shí)的復(fù)習(xí)。上完課的當(dāng)天，必須做好當(dāng)天的復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)的有效方法不只是一遍遍地看書(shū)和筆記，而是采取回憶式的復(fù)習(xí)：先把書(shū)、筆記合起來(lái)回憶上課時(shí)老師講的內(nèi)容，例如：分析問(wèn)題的思路、方法等（也可邊想邊在草稿本上寫(xiě)一寫(xiě)）盡量想得完整些。然后打開(kāi)書(shū)和筆記本，對(duì)照一下還有哪些沒(méi)記清的，把它補(bǔ)起來(lái)，就使得當(dāng)天上課內(nèi)容鞏固下來(lái)了，同時(shí)也就檢查了當(dāng)天課堂聽(tīng)課的效果如何，也為改進(jìn)聽(tīng)課方法及提高聽(tīng)課效果提出必要的改進(jìn)措施。
2、做好章節(jié)復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)一章后應(yīng)進(jìn)行階段復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法也同及時(shí)復(fù)習(xí)一樣，采取回憶式復(fù)習(xí)，而后與書(shū)、筆記相對(duì)照，使其內(nèi)容完善，而后應(yīng)做好章節(jié)總節(jié)。
3、做好章節(jié)總結(jié)。章節(jié)總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括以下部分。本章的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。
主要內(nèi)容，定理、定律、公式、解題的基本思路和方法、常規(guī)典型題型、物理模型等。自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)，自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章覺(jué)得最有價(jià)值的思路方法或例題，以及還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補(bǔ)上。
4、做好全面復(fù)習(xí)。為了防止前面所學(xué)知識(shí)的遺忘，每隔一段時(shí)間，不要超過(guò)十天，將前面學(xué)過(guò)的所有知識(shí)復(fù)習(xí)一篇，可以通過(guò)看書(shū)、看筆記、做題、反思等方式。
五、正確處理好練習(xí)題。有不少同學(xué)把提物理成績(jī)的希望寄托在大量做題上，搞題海戰(zhàn)術(shù)。這是不妥當(dāng)?shù)?，“不要以做題多少論英雄”，重要的不在做題多，而在于做題的效益要高、目的要達(dá)到。做題的目的在于檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不準(zhǔn)，甚至有偏差，那么多做題的結(jié)果，反而鞏固了你的缺欠，因此，要在準(zhǔn)確地把握住基本知識(shí)和方法的基礎(chǔ)上做一定量的練習(xí)是必要的。而對(duì)于中檔題，尢其要講究做題的效益，即做題后有多大收獲，這就需要在做題后進(jìn)行一定的“反思”，思考一下本題所用的基礎(chǔ)知識(shí)，主要針對(duì)的知識(shí)點(diǎn)，選用哪些物理規(guī)律，是否還有別的解法，本題的分析方法與解法，在解其它問(wèn)題時(shí)，是否也用到過(guò)，把它們聯(lián)系起來(lái)，你就會(huì)得到更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更重要的是養(yǎng)成善于思考的好習(xí)慣，這將大大有利于你今后的學(xué)習(xí)。當(dāng)然沒(méi)有一定量（老師布置的作業(yè)量）的練習(xí)就不能形成技能，也是不行的。另外，就是無(wú)論是作業(yè)還是測(cè)驗(yàn)，都應(yīng)把準(zhǔn)確性放在第一位，方法放在第一位，而不是一味地去追求速度，也是學(xué)好物理的重要方面。
六。還要重視觀察和實(shí)驗(yàn)。物理知識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，特別是來(lái)源于觀察和實(shí)驗(yàn)。要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因。要認(rèn)真做好物理學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)使用儀器和處理數(shù)據(jù)，了解用實(shí)驗(yàn)研究問(wèn)題的基本方法。要通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)，有意識(shí)地提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α？傊灰覀兲撔暮脤W(xué)，積極主動(dòng)，踏實(shí)認(rèn)真，在對(duì)知識(shí)的理解上下功夫，要多思考，多研究，講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，多聯(lián)系生活、生產(chǎn)實(shí)際，注重知識(shí)的應(yīng)用，是一定能夠?qū)W好高中物理的。
化學(xué)：
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十
全景采購(gòu)談判是一種商業(yè)談判模式，旨在通過(guò)深入了解和滿足各方的需求，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。在多次全景采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到談判技巧的重要性，并逐漸形成了自己的心得體會(huì)。本文將圍繞全景采購(gòu)談判技巧展開(kāi)，探索如何實(shí)現(xiàn)有效的談判結(jié)果。
二、主體。
1. 全面了解雙方需求。
全景采購(gòu)談判的核心是雙方的需求。在談判前，我會(huì)仔細(xì)研究對(duì)方企業(yè)的需求，了解他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)地位等信息。同時(shí)，也將自己公司的需求清晰地傳達(dá)給對(duì)方。通過(guò)深入了解雙方的需求，可以找到更多的談判空間，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
2. 建立信任關(guān)系。
在全景采購(gòu)談判中，建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)與對(duì)方的溝通和合作，我會(huì)盡量顯示出自己和公司的專業(yè)度、誠(chéng)信度和責(zé)任感。此外，我會(huì)注重禮貌和尊重，尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和決策。只有雙方信任關(guān)系建立起來(lái)，才能有效地進(jìn)行談判，并且取得令雙方滿意的結(jié)果。
靈活運(yùn)用談判技巧是達(dá)成談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在全景采購(gòu)談判中，我會(huì)運(yùn)用“推拉”策略，即通過(guò)正面的力量進(jìn)行推動(dòng)，同時(shí)通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)談判的方向。此外，我也會(huì)注重采用合理的辯證思維，通過(guò)尋找雙方共同的利益點(diǎn)，使得談判的結(jié)果更加積極和雙贏。
4. 善于傾聽(tīng)和表達(dá)。
在全景采購(gòu)談判中，積極傾聽(tīng)和表達(dá)也是非常重要的。我會(huì)盡量保持冷靜，并耐心地傾聽(tīng)對(duì)方的需求和意見(jiàn)。同時(shí)，也要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，并確保雙方都能夠充分理解。通過(guò)有效的傾聽(tīng)和表達(dá)，可以減少誤解和摩擦，有助于構(gòu)建合作關(guān)系。
5. 靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
在全景采購(gòu)談判中，突發(fā)情況是無(wú)法避免的。我會(huì)提前做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。在處理突發(fā)情況時(shí)，我會(huì)保持冷靜和清晰的頭腦，并靈活地采用解決方案。此外，我也會(huì)積極與公司的團(tuán)隊(duì)合作，尋求共同的解決方案。
三、總結(jié)。
全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)是我多年談判經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。通過(guò)全面了解雙方需求、建立信任關(guān)系、靈活運(yùn)用談判技巧、善于傾聽(tīng)和表達(dá)以及靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等方式，可以達(dá)到談判的最佳結(jié)果。在未來(lái)的全景采購(gòu)談判中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些心得體會(huì)，并不斷提高自己的談判能力，為公司取得更大的發(fā)展。
四、延伸話題。
五、結(jié)束語(yǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)需要不斷實(shí)踐和改進(jìn)。通過(guò)全面了解雙方需求、建立信任關(guān)系、靈活運(yùn)用談判技巧、善于傾聽(tīng)和表達(dá)以及靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等方式，可以提高談判的成功率和效果。希望我能繼續(xù)完善自己的談判技巧，為公司談判取得更好的成果。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十一
采購(gòu)管理(procurementmanagement)是計(jì)劃下達(dá)、采購(gòu)單生成、采購(gòu)單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫(kù)、采購(gòu)發(fā)票的收集到采購(gòu)結(jié)算的采購(gòu)活動(dòng)的全過(guò)程，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的科學(xué)管理。現(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)剛€(gè)人的。
心得體會(huì)。
以前不知什么是采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)談判與。
合同。
管理、采購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。
一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
二、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。
三、采購(gòu)需求與計(jì)劃。采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。
五、采購(gòu)談判與合同管理。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。
六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。
七、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。
1.采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
2.價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問(wèn)題基本上得到解決。采購(gòu)是一門(mén)實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。書(shū)本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買(mǎi)衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書(shū)籍，總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。
公司實(shí)行管理pk制度以來(lái)，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購(gòu)管理》的一些視頻課程，對(duì)原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。
什么叫采購(gòu)?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對(duì)采購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的采購(gòu)部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購(gòu)單價(jià)并不是影響采購(gòu)成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購(gòu)材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。但是單價(jià)低，就能保證采購(gòu)成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤(rùn)，降低成本;二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前ceo說(shuō)過(guò)“采購(gòu)和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，采購(gòu)管理水平的高低同樣也影響著采購(gòu)成本。
采購(gòu)成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無(wú)形中減輕了供應(yīng)部的采購(gòu)工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動(dòng)的局面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道;其次什么型號(hào)、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫(kù)存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購(gòu)成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。
通過(guò)課程，我學(xué)習(xí)到作為采購(gòu)，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。這是大勢(shì)所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。
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采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十二
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過(guò)半天的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
一、要想做好采購(gòu)，首先，要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商？如下：
1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。
2、選擇合適的地點(diǎn)，越近越好。
學(xué)習(xí)中老師說(shuō)：“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂?，介紹以下幾點(diǎn)：
1、明確采購(gòu)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)牧浚m當(dāng)?shù)?時(shí)間。隨著不穩(wěn)定的市場(chǎng)，材料價(jià)格多次浮動(dòng)，因此對(duì)市場(chǎng)要有所了解，在價(jià)格上漲前，能有遠(yuǎn)期的眼光，可以備些適當(dāng)?shù)膸?kù)存物料。
2、對(duì)于供應(yīng)商的提價(jià)要求，要經(jīng)過(guò)分析看看合不合理，如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。
2、要有市場(chǎng)分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購(gòu)計(jì)劃；
4、要有降低成本的概念；
5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理。
6、縮短采購(gòu)交期；
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十三
第一段：引言（100字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中一項(xiàng)重要的技巧，能夠幫助企業(yè)獲取更好的價(jià)格和條件。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將分享我對(duì)全景采購(gòu)談判技巧的理解和應(yīng)用，希望對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
第二段：確定談判目標(biāo)（200字）。
在全景采購(gòu)談判中，首先需要明確談判目標(biāo)。在規(guī)劃談判策略時(shí)，企業(yè)需要考慮自身的需求和利益，從而確定最終的談判目標(biāo)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)目標(biāo)設(shè)定談判策略能夠提高談判成功的可能性。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是降低成本，談判策略可以聚焦在價(jià)格方面，同時(shí)也要考慮到質(zhì)量和服務(wù)等綜合因素。
第三段：積極溝通與互動(dòng)（300字）。
全景采購(gòu)談判過(guò)程中，積極溝通與互動(dòng)是至關(guān)重要的。在與供應(yīng)商的談判中，企業(yè)應(yīng)該積極表達(dá)自身需求和期望，并深入了解供應(yīng)商的能力和意愿。通過(guò)有效地溝通，雙方可以更好地磋商和妥協(xié)，達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。此外，互動(dòng)也包括了有效的傾聽(tīng)和問(wèn)詢能力。通過(guò)傾聽(tīng)供應(yīng)商的聲音，企業(yè)可以更好地理解供應(yīng)商的立場(chǎng)，從而更好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
第四段：靈活運(yùn)用各種策略（300字）。
在全景采購(gòu)談判中，靈活運(yùn)用各種策略是提高談判成功率的關(guān)鍵。一些常用的策略包括可行性分析、時(shí)間矩陣、信號(hào)分析等。可行性分析可以幫助企業(yè)評(píng)估各種談判策略的可行性和效果。時(shí)間矩陣可以幫助企業(yè)分配和控制談判過(guò)程中的時(shí)間，提高效率。信號(hào)分析則可以幫助企業(yè)識(shí)別供應(yīng)商在談判中的真實(shí)意圖，從而作出更好的決策。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用各種策略能夠提高談判的靈活性和效果。
第五段：總結(jié)（300字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中重要的組成部分。通過(guò)明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)談判技巧的應(yīng)用需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)。因此，企業(yè)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。
總結(jié):。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中一項(xiàng)重要的技巧。在實(shí)踐中，通過(guò)明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，需要不斷總結(jié)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。希望本文的分享對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十四
一是始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是每一名職工的必修課，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力不學(xué)習(xí)無(wú)法進(jìn)步，能力就無(wú)法提高，方法就無(wú)法改進(jìn)，執(zhí)行政策也就不可能正確。不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，從書(shū)本上學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)努力做一個(gè)優(yōu)秀的職工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。
二是始終保持廉潔自律的行為規(guī)范。兩袖清風(fēng)，清正廉潔，這是每一個(gè)干部、職工最基本的行為，這是每一位干部、職工行為的準(zhǔn)繩。黨一直教育我們要遵守法律，嚴(yán)格自律，經(jīng)常向大家敲警鐘。我們?nèi)绻涣疂嵶月?，就?huì)適黨在群眾的形象受到扭曲和破壞，而且會(huì)使當(dāng)國(guó)家和人民的利益受到損害。有些人并非學(xué)識(shí)不高，能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槲醋瞿芰疂嵶月?，最后走向犯罪。因此，我們一定要?shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常懷律己之心，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣。我們要大力弘揚(yáng)我們民族固有的清正廉潔的傳統(tǒng)美德，提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利清白做人。
三是要始終保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。中華民族歷來(lái)以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人就是從艱難困苦中得出“居安思危，戒奢以儉”，“生于憂患，死于安樂(lè)”等等，這些警世名言，今天對(duì)我們依然有重要的啟示作用。近來(lái)有一部分人，淡忘了艱苦奮斗作風(fēng)，貪圖享受，熱衷于追求個(gè)人安樂(lè)，拋棄黨紀(jì)法規(guī)，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，始終不渝的保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。
四是遵紀(jì)守法，按規(guī)章辦事，防微杜漸，從我做起，不斷提高拒腐防變的能力。我們處在窗口崗位，工作重要面對(duì)群眾，工作作風(fēng)如何，服務(wù)態(tài)度如何，辦事效率如何，直接關(guān)系到消費(fèi)者協(xié)會(huì)的形象。所以我們要不斷健全管理制度，確保工作質(zhì)量即效率。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到，我們要把廉政的要求變成自覺(jué)行動(dòng)，耐得住清貧、抗得住誘惑、守得住小節(jié)，堂堂正正做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，這種自律能力，需要黨員干部根據(jù)法律法規(guī)以及社會(huì)要求，通過(guò)自我教育、自我約束，自我修養(yǎng)、自我監(jiān)督，規(guī)范自己的行為，自覺(jué)樹(shù)立良好形象，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十五
第一段：引言（約200字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)物資采購(gòu)，我深刻體會(huì)到了物資采購(gòu)工作的重要性和復(fù)雜性。在這個(gè)全球化的時(shí)代，企業(yè)需求不斷增長(zhǎng)，物資采購(gòu)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，我親身參與了物資采購(gòu)過(guò)程，積累了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。本文將從需求分析、渠道選擇、談判技巧、供應(yīng)商管理和合同簽訂等方面，總結(jié)物資采購(gòu)的心得體會(huì)。
第二段：需求分析（約300字）。
物資采購(gòu)的第一步是進(jìn)行需求分析，明確企業(yè)對(duì)物資的需求以及預(yù)算。在這一過(guò)程中，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況和行業(yè)趨勢(shì)，將有助于制定合理的采購(gòu)目標(biāo)和策略。同時(shí)，與相關(guān)部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)，了解各部門(mén)的需求和特殊要求，有助于減少不必要的采購(gòu)和庫(kù)存成本。此外，深入了解物資的技術(shù)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有助于選擇合適的供應(yīng)商，并避免質(zhì)量問(wèn)題和后續(xù)糾紛。
第三段：渠道選擇與談判技巧（約300字）。
在選擇物資采購(gòu)渠道時(shí)，我們需要綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、價(jià)格、交貨周期和服務(wù)等因素。通過(guò)多方比較和評(píng)估，選擇穩(wěn)定可靠的合作伙伴，確保物資的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。在談判過(guò)程中，我們需要充分準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)行情和價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，以提高自己的議價(jià)能力。同時(shí)，靈活運(yùn)用不同的談判技巧，如信息收集、互惠互利和維護(hù)關(guān)系等，以達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。談判時(shí)的堅(jiān)持原則和靈活應(yīng)變的能力，將對(duì)后續(xù)的合作關(guān)系產(chǎn)生重要影響。
第四段：供應(yīng)商管理（約200字）。
與供應(yīng)商的良好合作是物資采購(gòu)的關(guān)鍵。在與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后，我們需要建立有效的供應(yīng)商管理體系，包括定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效、及時(shí)處理問(wèn)題和投訴，以及開(kāi)展供應(yīng)商培訓(xùn)和交流活動(dòng)等。定期的供應(yīng)商評(píng)估和溝通，有助于保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和持續(xù)性。同時(shí)，在供應(yīng)商管理過(guò)程中，我們還需要遵守相關(guān)法規(guī)和道德規(guī)范，確保采購(gòu)過(guò)程的公平和透明，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。
第五段：合同簽訂與總結(jié)（約200字）。
物資采購(gòu)的最后一步是合同簽訂。通過(guò)談判和協(xié)商，雙方達(dá)成了共識(shí)后，需要及時(shí)將約定寫(xiě)入正式合同，并確保合同的合法性和有效性。合同簽訂后，我們需要定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)解決合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛。同時(shí)，我們還需要總結(jié)和反思物資采購(gòu)的工作和經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己的物資采購(gòu)能力。
總結(jié)：（約200字）。
通過(guò)對(duì)物資采購(gòu)心得的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到物資采購(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確的需求分析、合適的渠道選擇、優(yōu)秀的談判技巧、良好的供應(yīng)商管理和規(guī)范的合同簽訂，將有助于企業(yè)確保物資質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性，提高采購(gòu)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不斷學(xué)習(xí)和提升物資采購(gòu)能力，將是我們持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十六
第一段：引言（150字）。
采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。我個(gè)人在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過(guò)程中也積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中我將分享我在學(xué)習(xí)采購(gòu)過(guò)程中所領(lǐng)悟的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。
第二段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的意義（200字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和提升競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過(guò)程中，我們需要理解采購(gòu)的基本原理和技巧，熟悉市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈管理，了解供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，以及掌握談判和合同管理等技能。通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我們可以更有效地進(jìn)行資源配置，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第三段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的方法（300字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)需要采取有效的方法和途徑。首先，我們應(yīng)該注重學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解采購(gòu)的基本概念和原理。參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)資料，獲取專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)和引導(dǎo)；其次，我們需要注重實(shí)踐和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)際操作和案例分析，提高我們的實(shí)操能力和解決問(wèn)題的能力；同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和交流，與其他采購(gòu)專業(yè)的同學(xué)互相學(xué)習(xí)和分享，不斷提高自己的采購(gòu)能力和素質(zhì)。
第四段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的收獲（300字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我不僅掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，還培養(yǎng)了一些重要的品質(zhì)和能力。首先，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地分析市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈信息，做出準(zhǔn)確的決策和判斷；其次，我鍛煉了自己的談判和溝通能力，在與供應(yīng)商的談判中能夠更好地表達(dá)自己的需求和利益；此外，我還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作可以更好地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和任務(wù)。
第五段：總結(jié)（250字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是一個(gè)艱苦而又有意義的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們不僅可以提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，還可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到自己作為一個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該具備的責(zé)任和使命。在今后的工作中，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的采購(gòu)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我關(guān)于學(xué)習(xí)采購(gòu)的一些心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)和感悟?qū)V大學(xué)習(xí)采購(gòu)的讀者有所幫助，也希望在今后的工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為企業(yè)的采購(gòu)工作做出更大的貢獻(xiàn)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一
采購(gòu)行業(yè)是目前最受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，采購(gòu)談判也逐漸成為了采購(gòu)師最注重的一個(gè)談判，由于采購(gòu)價(jià)格越低公司的利潤(rùn)也就越高，因此采購(gòu)談判技巧的使用極其重要。下面本站小編整理了采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得，供你閱讀參考。
這兩個(gè)星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然覺(jué)得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實(shí)的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門(mén)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過(guò)此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過(guò)程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問(wèn)題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
最后感謝龐愛(ài)玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。(4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：
(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。
(4)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。
(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
(9)盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購(gòu)人員的利器。作為一個(gè)采購(gòu)員，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開(kāi)始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購(gòu)相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購(gòu)工作中。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二
談判對(duì)于我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場(chǎng)談判技巧的課程，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工培訓(xùn)的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
通過(guò)課程我學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面：
1、要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)遇見(jiàn)種種阻擾我們前進(jìn)的障礙。要想越過(guò)這些障礙也要保持一種把控對(duì)方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。談判沒(méi)有誰(shuí)贏，只有雙贏或者雙輸，沒(méi)有真正的勝利者，只有雙方都達(dá)到了各自的目的，并且在這個(gè)結(jié)果達(dá)成以后能夠獲得利益。與對(duì)方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對(duì)談判對(duì)手有一個(gè)深入的了解，這樣在談判過(guò)程中才能更好的與客戶進(jìn)行良好的溝通。
2、有效的溝通、傾聽(tīng)。
所謂的溝通就是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關(guān)懷和感情上的融洽。
3、有效的判斷客戶類(lèi)型進(jìn)行談判。
有效的判斷客戶類(lèi)型是我們談判的一個(gè)基礎(chǔ)，在談判中會(huì)遇見(jiàn)這樣的幾種人和角色：首席代表、白臉、紅臉、強(qiáng)硬派、清道夫。談判桌上要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠有力的分析出誰(shuí)是主要的角色，而同時(shí)我們自己又應(yīng)該扮演怎樣的一個(gè)角色，對(duì)于這一點(diǎn)是我在以后的工作需要不斷地努力學(xué)習(xí)的，一個(gè)好的談判高手要擁有的素質(zhì)需要不斷地學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。
課程的內(nèi)容很多，這些精華對(duì)我來(lái)說(shuō)有著很大的觸動(dòng)。原來(lái)談判可以這樣的有趣，與人交流其實(shí)是我們每天必須經(jīng)歷的?？墒窃鯓咏涣魅绾谓涣?，運(yùn)用這種談判的知識(shí)，會(huì)讓我們的工作更加的順暢，更加愉快。同時(shí)也會(huì)給我們一種巨大的榮譽(yù)感，積極主動(dòng)地面對(duì)我們的生活，懂得包容、理解、關(guān)心和愛(ài)，我們的幸福指數(shù)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三
天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購(gòu)成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購(gòu)的培訓(xùn)，來(lái)自集團(tuán)及分公司采購(gòu)系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購(gòu)成本及庫(kù)存，并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)的方法管理。
本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是來(lái)自上海大知的王大勇老師講解采購(gòu)成本控制與談判技巧，王老師是資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專家，采購(gòu)委首席顧問(wèn)，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)cpsm認(rèn)證主講培訓(xùn)師，英國(guó)皇家采購(gòu)學(xué)會(huì)cips認(rèn)證講師，加拿大采購(gòu)管理學(xué)會(huì)pmac首席培訓(xùn)師，年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，企業(yè)能力輔導(dǎo)acp模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解：1、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判，3、采購(gòu)枝術(shù)與采購(gòu)管理，4、采購(gòu)成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗(yàn)，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)過(guò)程中，王老師重點(diǎn)講解了采購(gòu)成本的控制，從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手，讓學(xué)員們分組討論并制定方案，然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解，針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正，并提出自己獨(dú)到的更深的見(jiàn)解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認(rèn)識(shí)到成本控制永無(wú)止境，改善空間無(wú)限。
通過(guò)談判技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解，分析對(duì)手的可能對(duì)策，通過(guò)制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。
庫(kù)存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè)，通過(guò)培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到，庫(kù)存的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量以及計(jì)算方法也是控制庫(kù)存的關(guān)鍵，對(duì)于以后采購(gòu)訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用，進(jìn)而可以控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對(duì)我們降低庫(kù)存資金占用有很大意義。
最后是天海集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況，理論聯(lián)系實(shí)際，講課生動(dòng)有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。
通過(guò)本次培訓(xùn)，不僅提高了學(xué)員的談判技巧，而且撐握了采購(gòu)成本的控制及戰(zhàn)略采購(gòu)的方法及庫(kù)存的管理控制，更讓大家意識(shí)到無(wú)論采購(gòu)成本及庫(kù)存，我們都有很大改善空間，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇四
這學(xué)期，我們對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)談判有了一個(gè)大致的了解。沒(méi)有學(xué)習(xí)這門(mén)課程之前，我們自己不知道生活中還參雜著商務(wù)談判。比如：我們自己買(mǎi)衣服的時(shí)候，會(huì)和老板討價(jià)還價(jià);不管是買(mǎi)任何東西，只要是關(guān)系到自身利益的時(shí)候我們都在進(jìn)行商務(wù)談判。
學(xué)習(xí)了商務(wù)談判，我懂得了，在商務(wù)談判中，開(kāi)局、溝通、談判的技巧、情報(bào)因素、時(shí)間的把握、還有談判的策略都是很重要的。
沒(méi)學(xué)習(xí)商務(wù)談判之前，其實(shí)我們每個(gè)人的談判能力也各不相同，有的同學(xué)比較善于溝通，所以在買(mǎi)衣服的時(shí)侯或者是其他方面都做得比較好，學(xué)習(xí)這門(mén)課程就更輕松。但是有的同學(xué)比較內(nèi)向，很少和陌生人溝通交流，甚至是自己去買(mǎi)衣服這種情況都很少，對(duì)于這種同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)這門(mén)課程首先就要聯(lián)系說(shuō)話，甚至是和陌生人說(shuō)話。我覺(jué)得我是這兩類(lèi)人的綜合體，還是需要進(jìn)行培養(yǎng)，鍛煉。
就好比老師對(duì)我們進(jìn)行的一個(gè)測(cè)驗(yàn)，把這本教材最后的商務(wù)談判能力的測(cè)驗(yàn)給我們做，我們大多數(shù)的同學(xué)按照自己的第一印象來(lái)選擇都屬于第二級(jí)這一類(lèi)，但是還是有幾個(gè)同學(xué)屬于第一級(jí)，這就說(shuō)明了各自的能力不同。但是學(xué)習(xí)了這門(mén)課程之后又不一樣，因?yàn)槲覀兌级喽嗌偕僬莆樟艘恍┱勁械募记珊筒呗浴?BR> 我最感興趣的應(yīng)該是商務(wù)談判策略這一章，里面講的先后報(bào)價(jià)策略，讓步的策略，拒絕的策略，最后通牒的策略，對(duì)我們的生活甚至的以后的商業(yè)談判都有很大的啟發(fā)。我們的專業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)，所以以后面臨談判的機(jī)會(huì)會(huì)很多。以前上高中的時(shí)候，老師經(jīng)常掛在嘴邊用于激勵(lì)我們的話就是“上了大學(xué)的人和沒(méi)上過(guò)大學(xué)的人在很多方面還是表現(xiàn)的不一樣的”。所以我認(rèn)為，我們的專業(yè)知識(shí)我們必須掌握，對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的最后一個(gè)星期，我們進(jìn)行了一次模擬商務(wù)談判。從個(gè)方面來(lái)講，我們都有不足：首先就是準(zhǔn)備上的不足，如果老師不下最后通牒，我想我們一定會(huì)一直不去準(zhǔn)備，不難想象之后的結(jié)局會(huì)有多糟糕。其次，我想就是溝通的問(wèn)題了，下面的時(shí)候談判雙方缺乏溝通，所以談判的時(shí)候雙方都不做出讓步，談判自然陷入僵局。最后應(yīng)該是我們自己的用詞和說(shuō)話的問(wèn)題，普通話不過(guò)關(guān)，所以在用詞上就會(huì)詞不達(dá)意。
總而言之，我們商務(wù)談判這門(mén)課程雖結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，我們一生都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，尤其是溝通和談判。所以在課余時(shí)間，我們可以多上網(wǎng)看看談判的視頻、查查資料，或者是泡泡圖書(shū)館?？傊?，我們要學(xué)會(huì)自己找事情做，而不是總是疲于應(yīng)付。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇五
在全球化浪潮下，采購(gòu)談判已成為企業(yè)之間合作的重要環(huán)節(jié)。作為一種溝通和協(xié)商的方式，采購(gòu)談判技巧的熟練與否直接影響著企業(yè)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從準(zhǔn)備談判、分析對(duì)方、制定談判策略、實(shí)施談判和總結(jié)談判的五個(gè)方面，分享一些關(guān)于全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)。
首先，在進(jìn)行全景采購(gòu)談判前，必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。首先，要對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括市場(chǎng)價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商背景等等。其次，要明確自己的目標(biāo)和底線，有清晰的談判要求和預(yù)期。最后，要對(duì)自身的實(shí)力和資源進(jìn)行評(píng)估，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在談判中靈活運(yùn)用。
其次，在全景采購(gòu)談判中，對(duì)對(duì)方的分析至關(guān)重要。在面對(duì)供應(yīng)商時(shí)，要對(duì)其實(shí)力、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)份額等進(jìn)行全面評(píng)估，以便在談判中找出對(duì)方的短板和弱點(diǎn)，并加以利用。同時(shí)，還要對(duì)對(duì)方的需求和目標(biāo)進(jìn)行深入分析，以便在談判中找到共同利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
制定談判策略是全景采購(gòu)談判的第三個(gè)關(guān)鍵步驟。在制定談判策略時(shí)，要充分考慮到自身的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)方的弱點(diǎn)，確定自己的底線和預(yù)期，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)。同時(shí)，還要根據(jù)對(duì)方的需求和目標(biāo)，設(shè)計(jì)合適的談判方案和策略，如以價(jià)格為核心、以技術(shù)合作為主等。最重要的是，在制定策略時(shí)要注重預(yù)判對(duì)方可能的反應(yīng)和回應(yīng)，以便在談判中做好應(yīng)對(duì)措施。
實(shí)施談判是全景采購(gòu)談判的核心環(huán)節(jié)。在實(shí)施談判時(shí)，首先要注重溝通和協(xié)商的技巧。要善于傾聽(tīng)，理解對(duì)方的需求和關(guān)切，并對(duì)其提出的問(wèn)題和要求予以積極回應(yīng)。其次，要注重表達(dá)和說(shuō)服的能力。在表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求時(shí)要清晰明確，讓對(duì)方明白自己的立場(chǎng)和底線。在說(shuō)服對(duì)方時(shí)要運(yùn)用邏輯和事實(shí)，以及合理的論證，使對(duì)方相信自己的觀點(diǎn)和建議。最后，要掌握一些談判技巧和策略，如靈活運(yùn)用時(shí)間、行為和語(yǔ)言上的手段，以便在談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
最后，全景采購(gòu)談判之后，要進(jìn)行總結(jié)和反思。在總結(jié)時(shí)，要對(duì)談判全過(guò)程進(jìn)行梳理和歸納，找出自己的不足和不足之處，以便在下一次談判中改進(jìn)。同時(shí)，要對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，看是否達(dá)到自己的預(yù)期和目標(biāo)。在反思時(shí)，要深入思考自己在談判中的表現(xiàn)，找出問(wèn)題和改進(jìn)的空間，以便提高自己的談判技巧和水平。
綜上所述，全景采購(gòu)談判技巧對(duì)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的影響，其中準(zhǔn)備、分析、策略制定、實(shí)施和總結(jié)五個(gè)步驟是實(shí)現(xiàn)成功談判的關(guān)鍵。只有在全景采購(gòu)談判中靈活運(yùn)用這些技巧和步驟，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏和持續(xù)發(fā)展。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇六
因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門(mén)功課。
初中階段的學(xué)習(xí)，學(xué)科逐漸細(xì)化，各門(mén)學(xué)科都有自己明顯的特點(diǎn)和規(guī)律。
理科類(lèi)數(shù)、理、化學(xué)習(xí)重抽象思維，要善于融會(huì)貫通；文科類(lèi)語(yǔ)、英等重知識(shí)積累，要善于聯(lián)系實(shí)際。
只有把握各學(xué)科的特點(diǎn)，因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門(mén)功課。
（1）語(yǔ)文學(xué)習(xí)。
語(yǔ)文是負(fù)載民族文化、進(jìn)行生活交際的一門(mén)工具性學(xué)科，是學(xué)好其他各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)。我國(guó)著名數(shù)學(xué)家蘇步青教授曾經(jīng)深入淺出地說(shuō)，"語(yǔ)文是學(xué)習(xí)工具，是基礎(chǔ)，就像蓋樓房需要打地基一樣。數(shù)學(xué)是學(xué)習(xí)自然科學(xué)的基礎(chǔ)，而語(yǔ)文則是這個(gè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)有文化素養(yǎng)的青年，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言，這應(yīng)該是起碼的要求吧。語(yǔ)文水平低，講義看不懂，怎么能學(xué)好數(shù)學(xué)？你解數(shù)學(xué)題，連題目要求什么都不清楚，解題非錯(cuò)不可。語(yǔ)文水平提高了，閱讀能力增強(qiáng)了，不僅有助于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，還有助于學(xué)好其它科學(xué)知識(shí)。"就語(yǔ)文學(xué)習(xí)本身而言，初中階段也是關(guān)鍵。語(yǔ)言實(shí)踐和語(yǔ)言積累逐漸豐富；各種文體的閱讀全面展開(kāi)；聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基礎(chǔ)能力要求都在初中開(kāi)始得到訓(xùn)練。因此，無(wú)論從橫向的學(xué)科聯(lián)系，還是縱向的能力可持續(xù)性發(fā)展，初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)顯得十分重要。學(xué)好初中語(yǔ)文最關(guān)鍵的是：首先，要養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這些習(xí)慣包括：
認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。
眼下老師們都大聲疾呼，學(xué)生書(shū)寫(xiě)越來(lái)越差，龍飛鳳舞，難以認(rèn)讀，錯(cuò)別字比比皆是。
有不少同學(xué)心里還有一種錯(cuò)誤思想：現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，字寫(xiě)得差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。
甚至有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的寫(xiě)字要求也不以為然。
其實(shí)不然，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)漢字，不光能幫助我們認(rèn)真掌握漢字的規(guī)律和豐富的內(nèi)容，也可以陶冶情操，培養(yǎng)孩子良好的意志品德。
勤查工具書(shū)的習(xí)慣。
字(詞)典是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的最好的助手和老師。
尤其是初中階段的學(xué)習(xí)，語(yǔ)言和詞匯的積累仍是重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
但不同于小學(xué)的是，在小學(xué)里教師在課堂教學(xué)中把詞語(yǔ)教學(xué)作為重點(diǎn)之一，而在初中語(yǔ)文課堂教學(xué)中，教師一般不再花很多時(shí)間在詞語(yǔ)的正音正形、辨詞析義上，這就需要學(xué)生自己增強(qiáng)勤查工具書(shū)的意識(shí)，加強(qiáng)借助工具書(shū)進(jìn)行閱讀的能力。
讀書(shū)動(dòng)筆的習(xí)慣。
動(dòng)筆的方法主要有兩種。
一是課堂上動(dòng)筆記筆記，把課堂學(xué)習(xí)中的思考、教師的講解、討論的結(jié)果隨時(shí)批注在文章的相應(yīng)地方；二是在平時(shí)的學(xué)習(xí)閱讀中多圈劃，多評(píng)點(diǎn)，多批注，多做點(diǎn)卡片摘抄，多寫(xiě)一點(diǎn)心得體會(huì)。
開(kāi)口誦讀的習(xí)慣。
"誦讀"是幾千年來(lái)流傳下來(lái)的，傳統(tǒng)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的很有效的方法。
古人云："讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)"、"熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟"。"讀"無(wú)論是對(duì)積累、理解和表達(dá)都是很重要的。
"誦讀"本身也是語(yǔ)言實(shí)踐，每天用15分鐘、半個(gè)小時(shí)讀幾首詩(shī)，讀幾段精彩的文章片斷，能培養(yǎng)孩子良好的語(yǔ)言感知和領(lǐng)悟能力。
在誦讀基礎(chǔ)上，熟記背誦一些經(jīng)典的語(yǔ)言材料，更是受益終身。
其次，要提倡孩子學(xué)習(xí)多讀書(shū)。
語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是"得法于課內(nèi)，得益于課外"。課文對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)例子，通過(guò)學(xué)習(xí)課文，孩子能夠運(yùn)用學(xué)到的方法、能力，自己去廣泛閱讀、涉獵各種文章，才能從中受益，并內(nèi)化為自己的東西。
應(yīng)該說(shuō)，各種語(yǔ)言信息都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的材料。
比如，可以讓孩子經(jīng)常讀報(bào)、剪報(bào)、評(píng)報(bào)。
"讀"要強(qiáng)調(diào)圈劃；"剪"要強(qiáng)調(diào)選擇、歸類(lèi)；"評(píng)"要促思，評(píng)得具體、深入、確有感受。
這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，不僅閱讀能力得到培養(yǎng)和發(fā)展，而且擴(kuò)展了社會(huì)生活的知識(shí)面，還會(huì)促進(jìn)寫(xiě)作。
值得提醒家長(zhǎng)的是，有不少家長(zhǎng)認(rèn)為課外閱讀是"閑書(shū)"，以為看課外書(shū)會(huì)影響功課，擔(dān)心影響學(xué)習(xí)，一律加以禁止，這是不足取的。
你想，單讀課本能引起學(xué)生多大興趣？孩子沒(méi)興趣，"牛不飲水強(qiáng)按頭"，能學(xué)好嗎？初中生學(xué)生思維發(fā)展迅速，興趣廣泛，渴望了解自己，了解周?chē)S富的生活，正是大量閱讀的好時(shí)機(jī)。
家長(zhǎng)要幫助孩子把握好閱讀的內(nèi)容，有選擇的去讀就行了。
適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的各種報(bào)刊雜志、時(shí)文小說(shuō)，只要是健康的，都應(yīng)該讓孩子讀一點(diǎn)。
當(dāng)然，閱讀時(shí)必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應(yīng)該堅(jiān)決制止學(xué)生閱讀。
還要幫學(xué)生掌握好閱讀的時(shí)間，茶前飯后、完成作業(yè)之后、睡前、周末均可。
如果是帶到課堂上或沒(méi)完成家庭作業(yè)而只顧看課外書(shū)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
第三，要指導(dǎo)孩子多練筆。
學(xué)生"怕作文"幾乎是通病。
而"作文"又是語(yǔ)文能力的集中體現(xiàn)。
平時(shí)練筆是幫助孩子克服作文"恐懼癥"，提高作文水平的重要途徑。
因?yàn)槠綍r(shí)練筆沒(méi)有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實(shí)感。
孩子可以在比較自由、寬松的狀態(tài)下寫(xiě)作。
有一位學(xué)生尤其喜歡小動(dòng)物，家里養(yǎng)了一對(duì)嬌鳳鳥(niǎo)，她每天上學(xué)前、放學(xué)后總要關(guān)心和照料這對(duì)嬌鳳鳥(niǎo)，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥(niǎo)的生活習(xí)性，而且還對(duì)小鳥(niǎo)產(chǎn)生了感情。
她把這些感受一一記錄下來(lái)，就有了四、五篇觀察日記，然后在老師的指導(dǎo)下，把這些平時(shí)的練筆精心裁剪，寫(xiě)成大作文，自然就非常生動(dòng)精彩。
這位學(xué)生從初中到高一，總共發(fā)表了三篇關(guān)于養(yǎng)嬌鳳鳥(niǎo)的好作文。
她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。
（2）英語(yǔ)學(xué)習(xí)。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)首先是一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。
語(yǔ)言學(xué)習(xí)最主要的并不是給孩子講方法，講語(yǔ)法規(guī)律，而是讓學(xué)生在一定的語(yǔ)言環(huán)境里，進(jìn)行大量的語(yǔ)言實(shí)踐，學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的本領(lǐng)。
如何使得孩子能加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)踐，提高英語(yǔ)能力呢？
首先，要幫助孩子豐富詞匯的積累。
詞匯是組成語(yǔ)言的最基本單位，積累詞匯是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最基礎(chǔ)的工作。
俗話說(shuō)，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語(yǔ)單詞一定離不開(kāi)反復(fù)誦讀，應(yīng)該養(yǎng)成每天花上半小時(shí)讀英語(yǔ)的習(xí)慣。
可以在早晨，或晚上，根據(jù)各人自己的記憶習(xí)慣而定。
同時(shí)，還可以用抄寫(xiě)法、默寫(xiě)法、看中文詞回憶英文拼寫(xiě)、看英文詞回憶中文意義、運(yùn)用單詞造句、結(jié)合句子記憶單詞、同學(xué)之間互相考問(wèn)、利用英語(yǔ)詞匯的詞根、詞綴規(guī)律幫助記憶等各種有效的方法。
腦子里詞匯多了，學(xué)習(xí)語(yǔ)言就掃清了基本障礙。
其次，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)環(huán)境，增加語(yǔ)言實(shí)踐。
學(xué)語(yǔ)言關(guān)鍵在于實(shí)踐，就像學(xué)游泳必須下水一樣。
所謂語(yǔ)言實(shí)踐就是我們通常所說(shuō)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)。
學(xué)語(yǔ)文也強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，但學(xué)英語(yǔ)同學(xué)語(yǔ)文的方法在側(cè)重上有所不同，因?yàn)檎Z(yǔ)文是我們的母語(yǔ)，學(xué)語(yǔ)文本身是在豐富的聽(tīng)、說(shuō)實(shí)踐之后進(jìn)行的，而孩子在接觸英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科之前，并沒(méi)有任何的聽(tīng)說(shuō)基礎(chǔ)，所以在處理兩者關(guān)系時(shí)，必須首先側(cè)重"聽(tīng)說(shuō)"訓(xùn)練。
在學(xué)校教育中，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言實(shí)踐環(huán)境，強(qiáng)化英語(yǔ)交際功能已經(jīng)成為共識(shí)。
我校經(jīng)常開(kāi)展英語(yǔ)課外活動(dòng)，課堂中情景對(duì)話已經(jīng)成為教學(xué)的一個(gè)必然環(huán)節(jié)。
家長(zhǎng)一方面要鼓勵(lì)自己的孩子大膽積極地參加學(xué)校的各種英語(yǔ)活動(dòng)，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創(chuàng)造一定的有利于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的家庭氛圍。
比如，可以經(jīng)常讓孩子收聽(tīng)英語(yǔ)廣播、收看英語(yǔ)電視新聞；如果家長(zhǎng)的英文較好，更可以經(jīng)常與孩子進(jìn)行一些日常的英語(yǔ)對(duì)話；還可以為孩子訂一份英語(yǔ)報(bào)刊。
這樣，學(xué)校、家庭聯(lián)成一體，孩子生活在一個(gè)經(jīng)常接觸這一語(yǔ)言的空間時(shí)，英語(yǔ)對(duì)他來(lái)說(shuō)，就不那么可怕和陌生了。
當(dāng)然，學(xué)英語(yǔ)也少不了讀、寫(xiě)的練習(xí)，也需要掌握一定的語(yǔ)法規(guī)律。
但切忌死記硬背，最終必須落實(shí)到應(yīng)用中去。
（3）數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)。
初中階段我們學(xué)習(xí)的是數(shù)學(xué)學(xué)科中最基礎(chǔ)的部分，是前人研究積淀下來(lái)的成果。
涉及到很多定理、公理、公式、原理等。
在學(xué)習(xí)中切忌機(jī)械生硬的死背硬套，不能只記結(jié)果，更重要的要推究過(guò)程。
思想上要高度重視數(shù)學(xué)學(xué)科，它是二、三年級(jí)即將開(kāi)設(shè)的物理、化學(xué)的基礎(chǔ)。
平時(shí)要多練題，在練題過(guò)程中消化理解公式、定理，訓(xùn)練邏輯思維。
手頭要準(zhǔn)備一個(gè)糾錯(cuò)本，把初中三年出現(xiàn)的錯(cuò)誤，收集在一個(gè)本上，分析出錯(cuò)原因，經(jīng)常讓它原版再現(xiàn)，便于回顧反思，通過(guò)總結(jié)思考從而真正牢固地掌握知識(shí)。
（4）其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。
歷史、地理、生物、音樂(lè)、體育、美術(shù)等通常被稱為"副科"或"小學(xué)科"，家長(zhǎng)和孩子都常因此而忽視這些學(xué)科的學(xué)習(xí)。
其實(shí)，這種觀念是有失偏頗的。
首先，這些學(xué)科的知識(shí)應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)代人完整知識(shí)結(jié)構(gòu)的組成部分，比如作為一個(gè)中國(guó)人，如果我們不了解一點(diǎn)自己祖國(guó)的歷史，不能不說(shuō)是一種缺憾。
其次，從全面發(fā)展、提高素質(zhì)的角度看，這些學(xué)科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養(yǎng)，對(duì)將來(lái)的工作實(shí)踐有著十分重要的作用。
再說(shuō)，社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，使得這些學(xué)科的地位和作用也日益顯現(xiàn)出來(lái)，比如有人預(yù)言下個(gè)世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)的研究領(lǐng)域大大被拓展了，如果中學(xué)階段學(xué)好生物學(xué)科，無(wú)疑是大有可為的。
學(xué)好上述這些學(xué)科，一要培養(yǎng)廣泛興趣，開(kāi)拓知識(shí)面；二要積極參加豐富的選修課和活動(dòng)課，從而使課堂知識(shí)得以延伸；三要盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生走出課堂，走向社會(huì)，多走多看。
"讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路"是學(xué)習(xí)的重要途徑，例如史、地知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生走進(jìn)博物館、展覽館，進(jìn)行各種社會(huì)考察和實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)的大課堂中獲得更多的感性知識(shí)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇七
購(gòu)物---這個(gè)詞,大家不陌生,人人都會(huì)花錢(qián)購(gòu)物,甚至小孩都知道,來(lái)到超市掏錢(qián),購(gòu)買(mǎi)自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場(chǎng)聯(lián)系,中國(guó)自古以來(lái),就會(huì)商品交換,貨幣交換,購(gòu)入自已所需要的各種物品.
可是,自因歷史悠久,由古自今,都會(huì)談價(jià),面對(duì)現(xiàn)實(shí)的,對(duì)各種物品采用價(jià)值衡量.采用公平,公正,公開(kāi)的物價(jià)方式.其實(shí),在生活中,我可以學(xué)到很多的東西,雖然是老掉牙的問(wèn)題,可許多的學(xué)員還是不會(huì)用,所以,我還是搬出來(lái)談?wù)?希望能給大家參考價(jià)值.總的來(lái)說(shuō)可分為情感說(shuō)服、理論說(shuō)服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現(xiàn)在可能分得更細(xì)些,實(shí)事實(shí)干,遇見(jiàn)不同的人采用不同的方法和對(duì)策.
一,通過(guò)關(guān)系談判。
一般通過(guò)關(guān)系談判,在好多地方會(huì)很實(shí)用,當(dāng)然,也不排出"老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來(lái)賺錢(qián),也有抬高價(jià)格,還認(rèn)為賣(mài)了個(gè)人情給你,便宜給你,其實(shí)他自已早已把價(jià)格叫得老高.遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場(chǎng)還要高.所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意.但是,大多數(shù)人,還是會(huì)賣(mài)這個(gè)人情的.因?yàn)樗麄冃枰院蟮年P(guān)顧和口碑.所以,談判就會(huì)容易多了,也就事半功倍,也很容易達(dá)到自已理想的價(jià)格.
二,通過(guò)第三方采購(gòu)談判。
在我們沒(méi)有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進(jìn)行說(shuō)服,拿到折扣價(jià).也就說(shuō)"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒(méi)有什么做不成的事.俗話說(shuō)"一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫""三個(gè)臭皮匠,勝過(guò)一個(gè)諸葛亮".至此,第三方也會(huì)為你帶來(lái)很多你意想不到的效果.
三,通過(guò)了解需求采購(gòu)談判。
在沒(méi)有以上的兩種方法,那就要去了解市場(chǎng),去查背景,查行情,查其對(duì)方的需求情況,有可能對(duì)方在遇到清貨時(shí)的困境,急需處理這批貨時(shí),你那時(shí)可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無(wú)處去,得來(lái)全不費(fèi)功夫".不要怎么樣談,就能達(dá)到自已的目的,有可能還會(huì)更低.同時(shí),還幫了人家一大忙,真名利雙收.
四,通過(guò)批量采購(gòu)談判。
了解了市場(chǎng)的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時(shí),也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價(jià)格,也可以采用大幅度的降價(jià)和對(duì)比來(lái)達(dá)到自已的要求和目的.也能促進(jìn)以后合作方便.
五,通過(guò)數(shù)字采購(gòu)談判。
如果我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購(gòu),那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字談判了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來(lái),那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢(shì),直接會(huì)影響對(duì)方的親睞,其實(shí),不管是生意人還是生產(chǎn)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來(lái)說(shuō),達(dá)成的協(xié)議的機(jī)會(huì)相當(dāng)大的.
六,通過(guò)對(duì)比采購(gòu)談判。
俗話說(shuō):"不怕砍貨,就怕比貨",質(zhì)量好壞,比比就知,價(jià)格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語(yǔ)又云"沒(méi)有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價(jià)格又便,質(zhì)量也不差,何樂(lè)而不為呢!
七,通過(guò)聯(lián)合與分散采購(gòu)談判。
如果你的量少,可又想拿到折扣價(jià),那怎么辦呢?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購(gòu),通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,聯(lián)合起來(lái)一起購(gòu)買(mǎi),那樣也就達(dá)到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價(jià)格優(yōu)勢(shì).
八,通過(guò)現(xiàn)金直接購(gòu)買(mǎi)。
有的客戶也就是不降價(jià),因?yàn)樗麄兛紤]了資金回流的問(wèn)題,所以,一直在與你磨,這個(gè)時(shí)候,你可以以現(xiàn)金支付來(lái)引起他們的注意,同樣,也可以達(dá)到你要的價(jià)格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價(jià)格再高,也只是一個(gè)數(shù)字,與其這樣,還不如低一點(diǎn)價(jià)格來(lái)收取現(xiàn)金.
九,通過(guò)信息不對(duì)稱。
俗語(yǔ)講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說(shuō)是不明白本行的信息來(lái)源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢(shì),所以,以行情來(lái)壓價(jià).采用他不知道的情況,來(lái)給出較低的價(jià)格,同樣達(dá)到自已的目的.
十,通過(guò)sowt分析談判。
其實(shí)這一項(xiàng)在最前面就可以談到了,在市場(chǎng)調(diào)查時(shí),就要采用優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點(diǎn),找出談判的中間區(qū)域,不然,就沒(méi)有機(jī)會(huì)可能談,那只能浪費(fèi)時(shí)間.找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價(jià)格壓在與自已最接近的位置.
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇八
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。
一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
二、師夷長(zhǎng)技以制夷。
一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺(jué)。實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類(lèi)型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對(duì)付客戶的習(xí)慣。對(duì)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦;對(duì)付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等。
客戶不配合公司行為，總是可以找到很多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見(jiàn)招拆招，最終取得主動(dòng)權(quán)。
三、借他人之口說(shuō)事。
承接第二點(diǎn)“師夷長(zhǎng)技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實(shí)舉例的方法來(lái)拒絕我。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇九
一、首先要改變觀念，初中物理好，高中物理并不一定會(huì)好。初中物理知識(shí)相對(duì)比較淺顯，并且內(nèi)容也不多，更易于掌握。再加上初三后期，通過(guò)大量的練習(xí)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高了熟練程度，可使物理成績(jī)有大幅度提高。但分?jǐn)?shù)高并不等于物理學(xué)得好、會(huì)學(xué)物理。如果學(xué)習(xí)物理的興趣沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，再加上沒(méi)有好的學(xué)習(xí)方法，那是很難學(xué)好高中物理的。所以，首先應(yīng)該改變觀念，初中物理學(xué)得好，高中物理并不一定會(huì)學(xué)得好。所以應(yīng)降低起點(diǎn)，從頭開(kāi)始。
二、應(yīng)培養(yǎng)學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。興趣是思維的動(dòng)因之一，興趣是強(qiáng)烈而又持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，興趣是學(xué)好物理的潛在動(dòng)力。培養(yǎng)興趣的途徑很多，從學(xué)生角度：應(yīng)注意到物理與日常生活、生產(chǎn)、現(xiàn)代科技密切聯(lián)系，息息相關(guān)。在我們的身邊有很多的物理現(xiàn)象，用到了很多的物理知識(shí)，如：說(shuō)話時(shí)，聲帶振動(dòng)在空氣中形成聲波，聲波傳到耳朵，引起鼓膜振動(dòng)，產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)；喝開(kāi)水時(shí)、喝飲料時(shí)、鋼筆吸墨水時(shí)，大氣壓幫了忙；走路時(shí)，腳與地面間的靜摩擦力幫了忙，行走過(guò)程中就是由一個(gè)個(gè)傾倒動(dòng)作連貫而成；淘米時(shí)除去米中的雜物，利用了浮力知識(shí)；一根直的筷子斜插入水中，看上去筷子在水面處變彎折；閃電的形成等等。有意識(shí)地在實(shí)際中聯(lián)系到物理知識(shí)，將物理知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，使我們明確：原來(lái)物理與我們聯(lián)系這樣密切，這樣有用。可以大大地激發(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣。從老師角度：應(yīng)通過(guò)生動(dòng)的學(xué)生熟悉的實(shí)際事例、形象的直觀實(shí)驗(yàn)，組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作等引入物理概念、規(guī)律，使學(xué)生感受到物理與日常生活密切相關(guān)；結(jié)合教材內(nèi)容，向?qū)W生介紹物理發(fā)展史和進(jìn)展情況以及在現(xiàn)代化建設(shè)中的廣泛應(yīng)用，使學(xué)生看到物理的用處，明確今天的學(xué)習(xí)是為了明天的應(yīng)用；根據(jù)教材內(nèi)容，經(jīng)常有選擇地向?qū)W生介紹一些形象生動(dòng)的物理典故、趣聞?shì)W事和中外物理學(xué)家探索物理世界的奧妙的故事；根據(jù)教學(xué)需要和學(xué)生的智力發(fā)展水平提出一些趣味性思考性強(qiáng)的問(wèn)題等等。老師從這些方面下功夫，也可以使學(xué)生被動(dòng)地對(duì)物理產(chǎn)生興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的激情。
三、在課堂上，提高聽(tīng)課的效率是關(guān)鍵。學(xué)習(xí)期間，在課堂中的時(shí)間很重要。因此聽(tīng)課的效率如何，決定著學(xué)習(xí)的基本狀況，提高聽(tīng)課效率應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
1、課前預(yù)習(xí)能提高聽(tīng)課的針對(duì)性。預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)，就是聽(tīng)課的重點(diǎn)；對(duì)預(yù)習(xí)中遇到的沒(méi)有掌握好的有關(guān)的舊知識(shí)，可進(jìn)行補(bǔ)缺，新的知識(shí)有所了解，以減少聽(tīng)課過(guò)程中的盲目性和被動(dòng)性，有助于提高課堂效率。預(yù)習(xí)后把自己理解了的知識(shí)與老師的講解進(jìn)行比較、分析即可提高自己思維水平，預(yù)習(xí)還可以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。
2、聽(tīng)課過(guò)程中要聚精會(huì)神、全神貫注，不能開(kāi)小差。全神貫注就是全身心地投入課堂學(xué)習(xí)，做到耳到、眼到、心到、口到、手到。若能做到這“五到”，精力便會(huì)高度集中，課堂所學(xué)的一切重要內(nèi)容便會(huì)在自己頭腦中留下深刻的印象。要保證聽(tīng)課過(guò)程中能全神貫注，不開(kāi)小差。上課前必須注意課間十分鐘的休息，不應(yīng)做過(guò)于激烈的體育運(yùn)動(dòng)或激烈爭(zhēng)論或看小說(shuō)或做作業(yè)等，以免上課后還氣喘噓噓，想入非非，而不能平靜下來(lái)，甚至大腦開(kāi)始休眠。所以應(yīng)做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備。
3、特別注意老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾。老師講課開(kāi)頭，一般是概括前節(jié)課的要點(diǎn)指出本節(jié)課要講的內(nèi)容，是把舊知識(shí)和新知識(shí)聯(lián)系起來(lái)的環(huán)節(jié)，結(jié)尾常常是對(duì)一節(jié)課所講知識(shí)的歸納總結(jié)，具有高度的概括性，是在理解的基礎(chǔ)上掌握本節(jié)知識(shí)方法的綱要。
4、作好筆記。筆記不是記錄而是將上述聽(tīng)課中的重點(diǎn)，難點(diǎn)等作出簡(jiǎn)單扼要的記錄，記下講課的要點(diǎn)以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見(jiàn)解。以便復(fù)習(xí)，消化。
5、要認(rèn)真審題，理解物理情境、物理過(guò)程，注重分析問(wèn)題的思路和解決問(wèn)題的方法，堅(jiān)持下去，就一定能舉一反三，提高遷移知識(shí)和解決問(wèn)題的能力。
四、做好復(fù)習(xí)和總結(jié)工作。
1、做好及時(shí)的復(fù)習(xí)。上完課的當(dāng)天，必須做好當(dāng)天的復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)的有效方法不只是一遍遍地看書(shū)和筆記，而是采取回憶式的復(fù)習(xí)：先把書(shū)、筆記合起來(lái)回憶上課時(shí)老師講的內(nèi)容，例如：分析問(wèn)題的思路、方法等（也可邊想邊在草稿本上寫(xiě)一寫(xiě)）盡量想得完整些。然后打開(kāi)書(shū)和筆記本，對(duì)照一下還有哪些沒(méi)記清的，把它補(bǔ)起來(lái)，就使得當(dāng)天上課內(nèi)容鞏固下來(lái)了，同時(shí)也就檢查了當(dāng)天課堂聽(tīng)課的效果如何，也為改進(jìn)聽(tīng)課方法及提高聽(tīng)課效果提出必要的改進(jìn)措施。
2、做好章節(jié)復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)一章后應(yīng)進(jìn)行階段復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法也同及時(shí)復(fù)習(xí)一樣，采取回憶式復(fù)習(xí)，而后與書(shū)、筆記相對(duì)照，使其內(nèi)容完善，而后應(yīng)做好章節(jié)總節(jié)。
3、做好章節(jié)總結(jié)。章節(jié)總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括以下部分。本章的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。
主要內(nèi)容，定理、定律、公式、解題的基本思路和方法、常規(guī)典型題型、物理模型等。自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)，自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章覺(jué)得最有價(jià)值的思路方法或例題，以及還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補(bǔ)上。
4、做好全面復(fù)習(xí)。為了防止前面所學(xué)知識(shí)的遺忘，每隔一段時(shí)間，不要超過(guò)十天，將前面學(xué)過(guò)的所有知識(shí)復(fù)習(xí)一篇，可以通過(guò)看書(shū)、看筆記、做題、反思等方式。
五、正確處理好練習(xí)題。有不少同學(xué)把提物理成績(jī)的希望寄托在大量做題上，搞題海戰(zhàn)術(shù)。這是不妥當(dāng)?shù)?，“不要以做題多少論英雄”，重要的不在做題多，而在于做題的效益要高、目的要達(dá)到。做題的目的在于檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不準(zhǔn)，甚至有偏差，那么多做題的結(jié)果，反而鞏固了你的缺欠，因此，要在準(zhǔn)確地把握住基本知識(shí)和方法的基礎(chǔ)上做一定量的練習(xí)是必要的。而對(duì)于中檔題，尢其要講究做題的效益，即做題后有多大收獲，這就需要在做題后進(jìn)行一定的“反思”，思考一下本題所用的基礎(chǔ)知識(shí)，主要針對(duì)的知識(shí)點(diǎn)，選用哪些物理規(guī)律，是否還有別的解法，本題的分析方法與解法，在解其它問(wèn)題時(shí)，是否也用到過(guò)，把它們聯(lián)系起來(lái)，你就會(huì)得到更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更重要的是養(yǎng)成善于思考的好習(xí)慣，這將大大有利于你今后的學(xué)習(xí)。當(dāng)然沒(méi)有一定量（老師布置的作業(yè)量）的練習(xí)就不能形成技能，也是不行的。另外，就是無(wú)論是作業(yè)還是測(cè)驗(yàn)，都應(yīng)把準(zhǔn)確性放在第一位，方法放在第一位，而不是一味地去追求速度，也是學(xué)好物理的重要方面。
六。還要重視觀察和實(shí)驗(yàn)。物理知識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，特別是來(lái)源于觀察和實(shí)驗(yàn)。要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因。要認(rèn)真做好物理學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)使用儀器和處理數(shù)據(jù)，了解用實(shí)驗(yàn)研究問(wèn)題的基本方法。要通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)，有意識(shí)地提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α？傊灰覀兲撔暮脤W(xué)，積極主動(dòng)，踏實(shí)認(rèn)真，在對(duì)知識(shí)的理解上下功夫，要多思考，多研究，講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，多聯(lián)系生活、生產(chǎn)實(shí)際，注重知識(shí)的應(yīng)用，是一定能夠?qū)W好高中物理的。
化學(xué)：
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十
全景采購(gòu)談判是一種商業(yè)談判模式，旨在通過(guò)深入了解和滿足各方的需求，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。在多次全景采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到談判技巧的重要性，并逐漸形成了自己的心得體會(huì)。本文將圍繞全景采購(gòu)談判技巧展開(kāi)，探索如何實(shí)現(xiàn)有效的談判結(jié)果。
二、主體。
1. 全面了解雙方需求。
全景采購(gòu)談判的核心是雙方的需求。在談判前，我會(huì)仔細(xì)研究對(duì)方企業(yè)的需求，了解他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)地位等信息。同時(shí)，也將自己公司的需求清晰地傳達(dá)給對(duì)方。通過(guò)深入了解雙方的需求，可以找到更多的談判空間，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
2. 建立信任關(guān)系。
在全景采購(gòu)談判中，建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)與對(duì)方的溝通和合作，我會(huì)盡量顯示出自己和公司的專業(yè)度、誠(chéng)信度和責(zé)任感。此外，我會(huì)注重禮貌和尊重，尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和決策。只有雙方信任關(guān)系建立起來(lái)，才能有效地進(jìn)行談判，并且取得令雙方滿意的結(jié)果。
靈活運(yùn)用談判技巧是達(dá)成談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在全景采購(gòu)談判中，我會(huì)運(yùn)用“推拉”策略，即通過(guò)正面的力量進(jìn)行推動(dòng)，同時(shí)通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)談判的方向。此外，我也會(huì)注重采用合理的辯證思維，通過(guò)尋找雙方共同的利益點(diǎn)，使得談判的結(jié)果更加積極和雙贏。
4. 善于傾聽(tīng)和表達(dá)。
在全景采購(gòu)談判中，積極傾聽(tīng)和表達(dá)也是非常重要的。我會(huì)盡量保持冷靜，并耐心地傾聽(tīng)對(duì)方的需求和意見(jiàn)。同時(shí)，也要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，并確保雙方都能夠充分理解。通過(guò)有效的傾聽(tīng)和表達(dá)，可以減少誤解和摩擦，有助于構(gòu)建合作關(guān)系。
5. 靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
在全景采購(gòu)談判中，突發(fā)情況是無(wú)法避免的。我會(huì)提前做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。在處理突發(fā)情況時(shí)，我會(huì)保持冷靜和清晰的頭腦，并靈活地采用解決方案。此外，我也會(huì)積極與公司的團(tuán)隊(duì)合作，尋求共同的解決方案。
三、總結(jié)。
全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)是我多年談判經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。通過(guò)全面了解雙方需求、建立信任關(guān)系、靈活運(yùn)用談判技巧、善于傾聽(tīng)和表達(dá)以及靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等方式，可以達(dá)到談判的最佳結(jié)果。在未來(lái)的全景采購(gòu)談判中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些心得體會(huì)，并不斷提高自己的談判能力，為公司取得更大的發(fā)展。
四、延伸話題。
五、結(jié)束語(yǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，全景采購(gòu)談判技巧的心得體會(huì)需要不斷實(shí)踐和改進(jìn)。通過(guò)全面了解雙方需求、建立信任關(guān)系、靈活運(yùn)用談判技巧、善于傾聽(tīng)和表達(dá)以及靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等方式，可以提高談判的成功率和效果。希望我能繼續(xù)完善自己的談判技巧，為公司談判取得更好的成果。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十一
采購(gòu)管理(procurementmanagement)是計(jì)劃下達(dá)、采購(gòu)單生成、采購(gòu)單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫(kù)、采購(gòu)發(fā)票的收集到采購(gòu)結(jié)算的采購(gòu)活動(dòng)的全過(guò)程，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的科學(xué)管理。現(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)剛€(gè)人的。
心得體會(huì)。
以前不知什么是采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)談判與。
合同。
管理、采購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。
一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
二、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。
三、采購(gòu)需求與計(jì)劃。采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。
五、采購(gòu)談判與合同管理。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。
六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。
七、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。
1.采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
2.價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問(wèn)題基本上得到解決。采購(gòu)是一門(mén)實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。書(shū)本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買(mǎi)衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書(shū)籍，總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。
公司實(shí)行管理pk制度以來(lái)，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購(gòu)管理》的一些視頻課程，對(duì)原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。
什么叫采購(gòu)?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對(duì)采購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的采購(gòu)部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購(gòu)單價(jià)并不是影響采購(gòu)成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購(gòu)材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。但是單價(jià)低，就能保證采購(gòu)成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤(rùn)，降低成本;二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前ceo說(shuō)過(guò)“采購(gòu)和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，采購(gòu)管理水平的高低同樣也影響著采購(gòu)成本。
采購(gòu)成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無(wú)形中減輕了供應(yīng)部的采購(gòu)工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動(dòng)的局面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道;其次什么型號(hào)、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫(kù)存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購(gòu)成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。
通過(guò)課程，我學(xué)習(xí)到作為采購(gòu)，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。這是大勢(shì)所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。
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采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十二
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過(guò)半天的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
一、要想做好采購(gòu)，首先，要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商？如下：
1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。
2、選擇合適的地點(diǎn)，越近越好。
學(xué)習(xí)中老師說(shuō)：“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂?，介紹以下幾點(diǎn)：
1、明確采購(gòu)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)牧浚m當(dāng)?shù)?時(shí)間。隨著不穩(wěn)定的市場(chǎng)，材料價(jià)格多次浮動(dòng)，因此對(duì)市場(chǎng)要有所了解，在價(jià)格上漲前，能有遠(yuǎn)期的眼光，可以備些適當(dāng)?shù)膸?kù)存物料。
2、對(duì)于供應(yīng)商的提價(jià)要求，要經(jīng)過(guò)分析看看合不合理，如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。
2、要有市場(chǎng)分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購(gòu)計(jì)劃；
4、要有降低成本的概念；
5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理。
6、縮短采購(gòu)交期；
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十三
第一段：引言（100字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中一項(xiàng)重要的技巧，能夠幫助企業(yè)獲取更好的價(jià)格和條件。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將分享我對(duì)全景采購(gòu)談判技巧的理解和應(yīng)用，希望對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
第二段：確定談判目標(biāo)（200字）。
在全景采購(gòu)談判中，首先需要明確談判目標(biāo)。在規(guī)劃談判策略時(shí)，企業(yè)需要考慮自身的需求和利益，從而確定最終的談判目標(biāo)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)目標(biāo)設(shè)定談判策略能夠提高談判成功的可能性。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是降低成本，談判策略可以聚焦在價(jià)格方面，同時(shí)也要考慮到質(zhì)量和服務(wù)等綜合因素。
第三段：積極溝通與互動(dòng)（300字）。
全景采購(gòu)談判過(guò)程中，積極溝通與互動(dòng)是至關(guān)重要的。在與供應(yīng)商的談判中，企業(yè)應(yīng)該積極表達(dá)自身需求和期望，并深入了解供應(yīng)商的能力和意愿。通過(guò)有效地溝通，雙方可以更好地磋商和妥協(xié)，達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。此外，互動(dòng)也包括了有效的傾聽(tīng)和問(wèn)詢能力。通過(guò)傾聽(tīng)供應(yīng)商的聲音，企業(yè)可以更好地理解供應(yīng)商的立場(chǎng)，從而更好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
第四段：靈活運(yùn)用各種策略（300字）。
在全景采購(gòu)談判中，靈活運(yùn)用各種策略是提高談判成功率的關(guān)鍵。一些常用的策略包括可行性分析、時(shí)間矩陣、信號(hào)分析等。可行性分析可以幫助企業(yè)評(píng)估各種談判策略的可行性和效果。時(shí)間矩陣可以幫助企業(yè)分配和控制談判過(guò)程中的時(shí)間，提高效率。信號(hào)分析則可以幫助企業(yè)識(shí)別供應(yīng)商在談判中的真實(shí)意圖，從而作出更好的決策。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用各種策略能夠提高談判的靈活性和效果。
第五段：總結(jié)（300字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中重要的組成部分。通過(guò)明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)談判技巧的應(yīng)用需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)。因此，企業(yè)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。
總結(jié):。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中一項(xiàng)重要的技巧。在實(shí)踐中，通過(guò)明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，需要不斷總結(jié)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。希望本文的分享對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十四
一是始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是每一名職工的必修課，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力不學(xué)習(xí)無(wú)法進(jìn)步，能力就無(wú)法提高，方法就無(wú)法改進(jìn)，執(zhí)行政策也就不可能正確。不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，從書(shū)本上學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)努力做一個(gè)優(yōu)秀的職工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。
二是始終保持廉潔自律的行為規(guī)范。兩袖清風(fēng)，清正廉潔，這是每一個(gè)干部、職工最基本的行為，這是每一位干部、職工行為的準(zhǔn)繩。黨一直教育我們要遵守法律，嚴(yán)格自律，經(jīng)常向大家敲警鐘。我們?nèi)绻涣疂嵶月?，就?huì)適黨在群眾的形象受到扭曲和破壞，而且會(huì)使當(dāng)國(guó)家和人民的利益受到損害。有些人并非學(xué)識(shí)不高，能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槲醋瞿芰疂嵶月?，最后走向犯罪。因此，我們一定要?shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常懷律己之心，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣。我們要大力弘揚(yáng)我們民族固有的清正廉潔的傳統(tǒng)美德，提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利清白做人。
三是要始終保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。中華民族歷來(lái)以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人就是從艱難困苦中得出“居安思危，戒奢以儉”，“生于憂患，死于安樂(lè)”等等，這些警世名言，今天對(duì)我們依然有重要的啟示作用。近來(lái)有一部分人，淡忘了艱苦奮斗作風(fēng)，貪圖享受，熱衷于追求個(gè)人安樂(lè)，拋棄黨紀(jì)法規(guī)，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，始終不渝的保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。
四是遵紀(jì)守法，按規(guī)章辦事，防微杜漸，從我做起，不斷提高拒腐防變的能力。我們處在窗口崗位，工作重要面對(duì)群眾，工作作風(fēng)如何，服務(wù)態(tài)度如何，辦事效率如何，直接關(guān)系到消費(fèi)者協(xié)會(huì)的形象。所以我們要不斷健全管理制度，確保工作質(zhì)量即效率。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到，我們要把廉政的要求變成自覺(jué)行動(dòng)，耐得住清貧、抗得住誘惑、守得住小節(jié)，堂堂正正做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，這種自律能力，需要黨員干部根據(jù)法律法規(guī)以及社會(huì)要求，通過(guò)自我教育、自我約束，自我修養(yǎng)、自我監(jiān)督，規(guī)范自己的行為，自覺(jué)樹(shù)立良好形象，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十五
第一段：引言（約200字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)物資采購(gòu)，我深刻體會(huì)到了物資采購(gòu)工作的重要性和復(fù)雜性。在這個(gè)全球化的時(shí)代，企業(yè)需求不斷增長(zhǎng)，物資采購(gòu)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，我親身參與了物資采購(gòu)過(guò)程，積累了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。本文將從需求分析、渠道選擇、談判技巧、供應(yīng)商管理和合同簽訂等方面，總結(jié)物資采購(gòu)的心得體會(huì)。
第二段：需求分析（約300字）。
物資采購(gòu)的第一步是進(jìn)行需求分析，明確企業(yè)對(duì)物資的需求以及預(yù)算。在這一過(guò)程中，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況和行業(yè)趨勢(shì)，將有助于制定合理的采購(gòu)目標(biāo)和策略。同時(shí)，與相關(guān)部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)，了解各部門(mén)的需求和特殊要求，有助于減少不必要的采購(gòu)和庫(kù)存成本。此外，深入了解物資的技術(shù)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有助于選擇合適的供應(yīng)商，并避免質(zhì)量問(wèn)題和后續(xù)糾紛。
第三段：渠道選擇與談判技巧（約300字）。
在選擇物資采購(gòu)渠道時(shí)，我們需要綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、價(jià)格、交貨周期和服務(wù)等因素。通過(guò)多方比較和評(píng)估，選擇穩(wěn)定可靠的合作伙伴，確保物資的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。在談判過(guò)程中，我們需要充分準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)行情和價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，以提高自己的議價(jià)能力。同時(shí)，靈活運(yùn)用不同的談判技巧，如信息收集、互惠互利和維護(hù)關(guān)系等，以達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。談判時(shí)的堅(jiān)持原則和靈活應(yīng)變的能力，將對(duì)后續(xù)的合作關(guān)系產(chǎn)生重要影響。
第四段：供應(yīng)商管理（約200字）。
與供應(yīng)商的良好合作是物資采購(gòu)的關(guān)鍵。在與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后，我們需要建立有效的供應(yīng)商管理體系，包括定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效、及時(shí)處理問(wèn)題和投訴，以及開(kāi)展供應(yīng)商培訓(xùn)和交流活動(dòng)等。定期的供應(yīng)商評(píng)估和溝通，有助于保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和持續(xù)性。同時(shí)，在供應(yīng)商管理過(guò)程中，我們還需要遵守相關(guān)法規(guī)和道德規(guī)范，確保采購(gòu)過(guò)程的公平和透明，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。
第五段：合同簽訂與總結(jié)（約200字）。
物資采購(gòu)的最后一步是合同簽訂。通過(guò)談判和協(xié)商，雙方達(dá)成了共識(shí)后，需要及時(shí)將約定寫(xiě)入正式合同，并確保合同的合法性和有效性。合同簽訂后，我們需要定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)解決合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛。同時(shí)，我們還需要總結(jié)和反思物資采購(gòu)的工作和經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己的物資采購(gòu)能力。
總結(jié)：（約200字）。
通過(guò)對(duì)物資采購(gòu)心得的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到物資采購(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確的需求分析、合適的渠道選擇、優(yōu)秀的談判技巧、良好的供應(yīng)商管理和規(guī)范的合同簽訂，將有助于企業(yè)確保物資質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性，提高采購(gòu)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不斷學(xué)習(xí)和提升物資采購(gòu)能力，將是我們持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十六
第一段：引言（150字）。
采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。我個(gè)人在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過(guò)程中也積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中我將分享我在學(xué)習(xí)采購(gòu)過(guò)程中所領(lǐng)悟的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。
第二段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的意義（200字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和提升競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過(guò)程中，我們需要理解采購(gòu)的基本原理和技巧，熟悉市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈管理，了解供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，以及掌握談判和合同管理等技能。通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我們可以更有效地進(jìn)行資源配置，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第三段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的方法（300字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)需要采取有效的方法和途徑。首先，我們應(yīng)該注重學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解采購(gòu)的基本概念和原理。參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)資料，獲取專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)和引導(dǎo)；其次，我們需要注重實(shí)踐和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)際操作和案例分析，提高我們的實(shí)操能力和解決問(wèn)題的能力；同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和交流，與其他采購(gòu)專業(yè)的同學(xué)互相學(xué)習(xí)和分享，不斷提高自己的采購(gòu)能力和素質(zhì)。
第四段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的收獲（300字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我不僅掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，還培養(yǎng)了一些重要的品質(zhì)和能力。首先，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地分析市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈信息，做出準(zhǔn)確的決策和判斷；其次，我鍛煉了自己的談判和溝通能力，在與供應(yīng)商的談判中能夠更好地表達(dá)自己的需求和利益；此外，我還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作可以更好地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和任務(wù)。
第五段：總結(jié)（250字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是一個(gè)艱苦而又有意義的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們不僅可以提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，還可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到自己作為一個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該具備的責(zé)任和使命。在今后的工作中，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的采購(gòu)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我關(guān)于學(xué)習(xí)采購(gòu)的一些心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)和感悟?qū)V大學(xué)習(xí)采購(gòu)的讀者有所幫助，也希望在今后的工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為企業(yè)的采購(gòu)工作做出更大的貢獻(xiàn)。