在面臨挑戰(zhàn)或困惑時，制定一個合理的方案是非常重要的。那么如何制定一個合理和有效的方案呢？下面是一些制定方案的常見方法和技巧。以下范文可以為大家提供一些創(chuàng)新的思路和方法，以解決實(shí)際問題。
    營銷活動促銷方案篇一
    一、活動主題：
    “天天向上，擁抱美好!”
    二、活動時間：
    8月22日—8月25日，共4天!
    三、主辦單位：
    xx百貨。
    四、活動內(nèi)容：
    sp品牌主力活動：
    sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
    1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
    2、vip購夏款服飾折后再享9折!
    sp2：我要我的開學(xué)禮!
    1.活動時間：20xx年8月22日—8月25日。
    2.活動地點(diǎn)：商場客服臺。
    3.活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費(fèi)辦理vip會員卡!
    b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
    sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
    1.活動時間：8月22日—8月25日。
    2.活動地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
    3.活動內(nèi)容：
    xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
    a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
    b.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等；100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
    c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
    sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
    1.活動時間：8月22日—8月25日。
    2.活動地點(diǎn)：商場運(yùn)動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
    3.活動內(nèi)容：
    a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運(yùn)動/休閑裝大型特賣會19元起!
    b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
    metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
    sp5:10元秒殺!
    1.活動時間：20xx年8月23日—8月24日。
    2.活動地點(diǎn)：商場一樓。
    備注：各樓層營運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
    費(fèi)用預(yù)估：0.5萬。
    營銷活動促銷方案篇二
    利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
    xx的目標(biāo)消費(fèi)群
    20xx年x月x-x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者。
    全國xx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
    運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
    五一3+1天狂歡購
    xx各系列特價產(chǎn)品
    為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
    本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
    1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過xx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
    2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！
    3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
    4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
    溫馨提示：到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
    獎品設(shè)置：一等獎價值xx元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的xx產(chǎn)品替代）
    二等獎xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品
    三等獎xx襪子一雙或等值xxt產(chǎn)品
    注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
    1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁。
    2、活動點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
    3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）。
    4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
    5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
    場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
    本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
    1、單頁派發(fā)人員
    活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx明顯標(biāo)志。
    2、活動檢查人員
    活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
    營銷活動促銷方案篇三
    例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金――讓顧客蜂擁而至
    例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元――舍小取大的促銷策略
    例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
    臨界價格――顧客的視覺錯誤
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    階梯價格――讓顧客自動著急
    例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    降價加打折――給顧客雙重實(shí)惠
    例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    百分百中獎――把折扣換成獎品
    例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
    “搖錢樹“――搖出來的實(shí)惠
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。
    箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    退款促銷――用時間積累出來的實(shí)惠
    例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
    自主定價――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠
    例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    賬款規(guī)整――讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送――變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
    組合銷售――一次性的優(yōu)惠
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。
    加量不加價――給顧客更多一點(diǎn)
    例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    活動營銷促銷策劃方案四
    以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
    如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎，這也是最簡單的'，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎?wù)骷?BR>    有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
    有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎?wù){(diào)查。
    有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
    通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
    微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
    微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：
    一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
    因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是――一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡單
    80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播
    好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
    營銷活動促銷方案篇四
    3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xx店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點(diǎn),推動商場銷售。
    繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日
    （1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
    （2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在xx天天都是3.15)。
    （3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
    （4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
    （1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
    （2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。
    五、員工服務(wù)用語：
    （1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入xx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。
    （2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。
    六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：
    （1)短信息的派送,堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。
    （2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。
    （3)各xx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。
    七、活動宣傳方式：
    (1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。
    (2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
    (3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
    (4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。
    (5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
    營銷活動促銷方案篇五
    12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
    二、促銷主題。
    《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。
    三、營銷目的。
    1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
    2、各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
    四、商品促銷。
    1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
    2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
    3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)。
    4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
    6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
    《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    時間：12月21日—12月24日。
    地點(diǎn)：各連鎖分店。
    內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    時間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)。
    地點(diǎn)：各連鎖分店。
    內(nèi)容：
    4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
    六、氣氛布置評比活動。
    1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。
    2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;。
    3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;。
    4、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;。
    5、獎金總額3000元;。
    6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，2000元;。
    7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;。
    七、費(fèi)用預(yù)算。
    《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
    費(fèi)用：
    1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元。
    2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
    4、《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元。
    營銷活動促銷方案篇六
    主題：“__美容活動”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動。
    1、先期準(zhǔn)備：
    (2)宣傳手冊到位(社區(qū))。
    (3)“__好運(yùn)卡”的制作。
    (4)人員培訓(xùn)。
    (5)新聞跟蹤報道。
    2、活動時間：20___年2月8日—3月8日，其中分(昆明、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。
    3、目標(biāo)公眾：“__”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。
    4、項目分析：
    (1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣傳，“__”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。
    (2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時，也直接面對一些對“__”信息不靈不知的“__”消費(fèi)者。
    5、行動方案：
    (1)__美容到你家——社區(qū)文藝匯演。
    (2)具體內(nèi)容：(見附則)。
    6、促銷方式：
    (1)所有顧客憑元的消費(fèi)單換一張制作精美的“__好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“__”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存”)，而且還將享受“__”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。
    (2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“__”公司為您所作的美容消費(fèi)折的優(yōu)惠。顧客憑“__好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“__好運(yùn)到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區(qū))。
    (3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)。
    7、人員要求：
    企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在云南市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對“__”企業(yè)的好感。
    (1)要了解“__”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機(jī)及相關(guān)問題。
    (2)對“__”經(jīng)營的產(chǎn)品項目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。
    (3)有一定的美容保養(yǎng)護(hù)理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。
    (4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。
    8、活動的延續(xù)性：
    注意配合云南市政府所實(shí)施的各項公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
    營銷活動促銷方案篇七
    商家要達(dá)到好的營銷效果，就需要好的策劃方案，各位，我們看看下面的營銷促銷策劃方案模板吧！
    一、活動背景：
    在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
    二、活動主題：
    讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
    三、活動目的及意義：
    通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的`具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
    四、主辦單位：
    **集團(tuán)商貿(mào)公司。
    20xx至20xx年度的大客戶。
    六、活動時間：
    20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確）。
    七、活動地點(diǎn)：
    澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地。
    八、活動內(nèi)容：
    （一）前期準(zhǔn)備。
    1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。
    2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
    3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費(fèi)的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
    4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
    5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。
    6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
    7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確?；顒禹樌M(jìn)行。
    （二）活動開展。
    1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。
    2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
    4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
    5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
    6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進(jìn)行。
    （三）活動后期。
    1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
    2、
    總結(jié)。
    會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總。
    結(jié)會議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
    3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
    九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）。
    十、活動要求及注意事項:。
    4、將活動進(jìn)展中有價值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
    5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約；
    6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
    營銷活動促銷方案篇八
    情迷中秋月——大型燈謎活動。
    9/8—9/12。
    商場一樓中廳。
    （一）活動細(xì)則：
    1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元（含50元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
    2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
    3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。
    4、每張謎面編號（1至200號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
    5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。
    6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
    （二）活動配合：
    1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
    2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
    3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
    4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
    5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
    6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
    （三）現(xiàn)場物料及人員分工：
    兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程。
    中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前。
    活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
    協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程。
    營銷活動促銷方案篇九
    三、活動內(nèi)容：
    活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市。
    美麗女人篇—春季化妝品全新上市。
    時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個性化女性。
    幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會。
    健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會。
    魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會。
    浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會__新款迎三八。
    運(yùn)動女人篇—運(yùn)動休閑__新款全新上市。
    三八節(jié)商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限。
    快樂抽獎驚喜無限。
    活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。
    獎項設(shè)置：
    一等獎：10名價值__元禮品一份。
    二等獎：30名價值__元禮品一份。
    三等獎：80名價值__元禮品一份。
    紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。
    三八節(jié)商場活動方案3：快樂運(yùn)動幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)。
    獎項設(shè)置：
    冠軍：1名價值__元禮品一份。
    亞軍：2名價值__元禮品一份。
    季軍：3名價值__元禮品一份。
    參與獎：44名精美禮品一份。
    營銷活動促銷方案篇十
    聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十。
    4---紅。
    銷售部:胡敏余凱李容林新亮。
    公關(guān)部:戴婧云。
    康萍。
    劉夢陽段立鋒。
    人事部:潘金霞。
    孟珊珊。
    梁佩業(yè)。
    楊雪。
    二環(huán)境分析。
    技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
    6---析..3活動主題..3活動流程。
    4活動。
    總結(jié)。
    5
    活動背景。
    現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴(kuò)大公司收益。
    市場分析。
    1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了。
    8---送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)。可以先拿手機(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國撥打元，全國被叫免費(fèi)。）。
    2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如。
    果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    活動中。
    1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充。
    動的最后一天發(fā)放手機(jī)。
    活動后。
    將活動中所出售手機(jī)的后期保障做。
    10---。
    八、財務(wù)預(yù)算????????15。
    九、總結(jié)??????????16。
    附錄。
    前言。
    近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。
    一.市場調(diào)研。
    調(diào)研一：
    問卷調(diào)查。
    12---。
    在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
    以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。
    運(yùn)營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，凈利潤約為億元，比上年增長%。
    gsm短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到億條，比上年增長%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增萬戶，達(dá)到4,萬戶，用戶滲透率從上年的%上升到%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,萬戶。
    可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡。
    14---。
    營銷活動促銷方案篇十一
    利用母親節(jié)這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。
    1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;。
    2.制造重復(fù)消費(fèi)模式;。
    3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。
    2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;。
    3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高銷售額;。
    4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
    迎五一，好禮賀佳節(jié)。
    :
    1、進(jìn)店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的.興趣。
    選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。
    提供附加贈品，搭配銷售;。
    贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
    購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機(jī)會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
    提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。
    贊助社會公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
    3、活動前期準(zhǔn)備:。
    3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);。
    3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
    4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。
    選擇好適合作促銷的地點(diǎn)，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:。
    1、銷售量大;。
    2、地理位置好，有合適的促銷場地;。
    3、人流量大、形象好、影響力大;。
    4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;。
    5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
    參考地點(diǎn):藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
    營銷活動促銷方案篇十二
    家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
    一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
    二、活動時間規(guī)劃：
    1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
    2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
    3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
    三、活動推進(jìn)時間表。
    時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
    1)意向客戶蓄集：
    (1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
    小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。
    (2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
    同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
    2)市場終端攔截：
    現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
    a)建材市場入口。
    星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
    b)競爭對手?jǐn)r截。
    索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
    c)小區(qū)攔截。
    3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
    針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
    a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;。
    b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好;。
    c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
    4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
    b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
    做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
    五、具體活動實(shí)施：
    一等獎：
    二等獎：
    三等獎：
    四等獎：
    紀(jì)念獎：
    (這個由經(jīng)理定)。
    這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
    2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
    3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。
    4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
    因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實(shí)施方案。
    營銷活動促銷方案篇十三
    促銷是商品營銷的一種手段，進(jìn)行促銷活動時，一般都會有促銷。
    一個好的。
    開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
    但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
    在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
    可行性分析：
    1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
    2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。
    3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人。
    網(wǎng)站的設(shè)計需求分析。
    1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
    2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
    3、保持市場的領(lǐng)先地位。
    4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。
    5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
    6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
    7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
    1、品牌打造，建立書店及連鎖店。
    2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
    3、搜索引擎推廣。
    4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
    5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
    6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
    7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。
    8、實(shí)行會員制。
    針對internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
    1、防止未授權(quán)存取。
    2、防止泄密。
    3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
    4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
    3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點(diǎn),推動商場銷售。
    繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日。
    1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,**店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
    2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在天天都是3.15)。
    3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
    4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
    1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
    2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。
    1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。
    2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。
    1)短信息的派送,堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。
    2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。
    3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。
    1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。
    2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
    3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
    4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。
    5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
    錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
    例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
    例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元——舍小取大的促銷策略。
    例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
    臨界價格——顧客的視覺錯誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    階梯價格——讓顧客自動著急。
    例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
    例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    百分百中獎——把折扣換成獎品。
    例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
    “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。
    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠。
    例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
    自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
    組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。
    加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
    如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎?wù)骷?BR>    有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、
    祝福語。
    創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
    有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎?wù){(diào)查。
    有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單。
    通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望。
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道。
    微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播。
    微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：
    一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
    因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡單。
    80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望。
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphonex作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道。
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播。
    好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
    營銷活動促銷方案篇十四
    20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
    20xx年12月24日——26日。
    柳州飯店。
    讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
    （一）11月24日平安夜。
    主題：平安是“?！?BR>    活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
    具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機(jī)，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
    需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；
    蘋果200枚，費(fèi)用大約6000元；
    親情卡片200枚，費(fèi)用6000元。
    （二）12月25日圣誕夜。
    主題：幸運(yùn)25。
    活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。
    活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
    活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
    需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）。
    其它費(fèi)用預(yù)測：1000元。
    （三）12月26日狂歡夜。
    主題：激情狂歡夜。
    1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。
    （1）吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。
    （2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。
    2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。
    （3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽。
    （4）樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動。
    （四）、驚喜特價，超值回報。
    24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動：
    1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
    2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
    3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
    4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
    一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。
    （一）、主景點(diǎn)布置。
    1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）。
    2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元）。
    3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
    4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）。
    （二）、其他景點(diǎn)布置。
    娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
    （三）、禮品。
    主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費(fèi)用1500元。
    （以上共計預(yù)算費(fèi)用10000元。）。
    二、酒店整體氣氛布置。
    （一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
    （二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
    （三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）。
    （四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）。
    三、產(chǎn)品設(shè)計策略。
    （一）、客房。
    客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
    “圣誕祝?！碧追?。
    1、時間：12月24日——26日。
    2、地點(diǎn)：二——九樓的客房。
    3、規(guī)模：25間。
    4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。
    5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
    6、房價：588元/間。
    （二）、餐飲。
    餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?BR>    燭光晚宴。
    1、時間：24日——26日19：00——22：00。
    2、地點(diǎn)：一樓星河廳。
    3、規(guī)模：80——100人。
    4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
    6、票價：情侶票200元/張。
    家庭票250元/張（兩大一?。?BR>    （三）、娛樂。
    娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識。
    ktv狂歡圣誕晚晚場。
    1、時間：24日——26日。
    19：00——24：00。
    24：00——凌晨7：00。
    2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓。
    3、規(guī)模：所有包廂。
    4、內(nèi)容：包廂價格上漲。
    小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)）。
    中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）。
    大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）。
    （四）、圣誕節(jié)各項工作倒計時。
    1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
    2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
    3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
    4、12月6日開始賣圣誕票。
    5、12月6日開始布置景點(diǎn)。
    6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。
    7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
    8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
    9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
    10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
    11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
    在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計的圣誕節(jié)活動策劃的特色。
    一、媒體的選擇。
    （一）、報紙：《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》。
    （二）、電臺：柳州電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道。
    （三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等。
    （電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，暫時不安排。）。
    二、廣告內(nèi)容及形式。
    以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡單內(nèi)容。
    （一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
    （二）、12月10日——24日，在柳州電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：
    音樂頻道晚上11：30。
    新聞頻道中午12：30。
    交通頻道早上8：30。
    （三）、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報。
    （四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣傳單。
    三、廣告軟文擬定。
    （一）、報紙軟文。
    好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動精彩紛呈。
    圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
    此外，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎等精彩圣誕活動。
    柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲?？靵戆?！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
    作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
    （二）、電臺軟文。
    45秒鐘廣播。
    男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！
    女：圣誕節(jié)的活動也要開始了！
    男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢？
    女：當(dāng)然是柳州飯店了。
    男：為什么要去柳州飯店呀？
    男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？
    女：好??！不見不散?。?BR>    男：不見不散！
    （三）、海報和橫幅。
    1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝福。
    2、柳州飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡。
    3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐。
    營銷活動促銷方案篇十五
    學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是__大學(xué)在校師生，瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園營銷的一級市場，與__大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，為__大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
    二、項目介紹。
    本項目是__大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會，目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營理念，提高學(xué)生實(shí)踐能力，力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對該項目進(jìn)行針對性營銷策劃，為學(xué)生經(jīng)營活動提供指導(dǎo)。
    公司簡介：__策劃有限公司成立于20__年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經(jīng)營理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊，有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。
    (一)需求分析。
    1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營環(huán)境分析。
    機(jī)會：
    便利店靠近學(xué)生生活區(qū)，地理位置較有利;商品種類繁多;提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺與送貨上門相結(jié)合;值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費(fèi)者。
    威脅：
    經(jīng)營范圍受限：學(xué)校上級領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣;這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。
    為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣，確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進(jìn)行問卷調(diào)查(附錄一)，通過發(fā)放調(diào)查問卷得出分析：
    1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi)，因?yàn)榭梢运拓浬祥T，服務(wù)態(tài)度好，種類基本齊全，價格實(shí)惠，方便了眾多消費(fèi)者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層，因?yàn)樯舷抡n時經(jīng)過而購買方便，而且食堂負(fù)一層商品種類齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
    2、校外學(xué)生喜歡去便利店購買零食飲料，喜歡去大型超市購買學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食，因?yàn)樯唐菲贩N齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費(fèi)日常用品和食物，因?yàn)樯唐贩N類齊全價格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外，其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi)，因?yàn)楹唵慰旖莘奖恪?BR>    (二)市場競爭分析。
    1、識別競爭對手：根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性來識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。
    2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣部也不少，校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個問題上，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。
    3、產(chǎn)品的定價：大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價，這些價格里包含的利潤也很小，要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費(fèi)者并與競爭者競爭的可能性不大，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。
    4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中，實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗(yàn)也不足，這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營增加了難度，在與其他商戶競爭方面，市場份額被吞噬的可能性增大。
    5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
    競爭對手1：飯?zhí)?，飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對實(shí)訓(xùn)商城中所賣的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對校內(nèi)早餐市場，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同，所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競爭與補(bǔ)充的關(guān)系。對策：盡量避免相同產(chǎn)品，保持互補(bǔ)性，降低競爭性。
    競爭對手2：飯?zhí)眯≠u部，其經(jīng)營的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯?zhí)眯≠u部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥校?dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r，看到小賣部就會有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動，這樣就在無形中增加了小賣部的人流量，也在一定程度上增加了小賣部的銷量，削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高，且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多，所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競爭關(guān)系。對策：加大外賣宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。
    競爭對手3：新干線，雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城，但在店鋪布局上，新干線的店面開放程度比實(shí)訓(xùn)商城大，讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品，在視覺上給予消費(fèi)者一定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望，在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時雙方會采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏。
    (三)swot分析。
    根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析，我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下營銷策略來提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力：
    1、因?yàn)闋I業(yè)員也是學(xué)生，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者，也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評價。
    2、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū)，延長消費(fèi)者在商城外的停留時間，提高購買機(jī)會。
    3、提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣速度，制定一套服務(wù)用語。
    4、增加產(chǎn)品線，比如家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費(fèi)人群，帶動其他產(chǎn)品的銷量。
    三、stp戰(zhàn)略。
    (一)市場細(xì)分。
    1、按職業(yè)來細(xì)分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民;。
    2、按地理位置細(xì)分：校內(nèi)消費(fèi)群，校外消費(fèi)群;。
    3、按生活方式細(xì)分：年輕的大學(xué)生，職場女教師，退休的老年人，充滿好奇的小學(xué)生。
    (二)目標(biāo)市場的選擇。
    根據(jù)市場細(xì)分，我們采取集中性市場策略，我們選取的主要的目標(biāo)市場是本校大學(xué)生，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場。實(shí)行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
    3.由于主要目標(biāo)市場人群是在校大學(xué)生，其消費(fèi)水平不高，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。
    (三)市場定位。
    我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位，在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場中，校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們在經(jīng)營的初期難以與其抗衡，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置，以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內(nèi)超市的差距。校外__超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者，我們要與其競爭，搶奪市場份額;新干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。
    四、ci形象設(shè)計。
    (一)理念。
    以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務(wù)。
    (二)愿景。
    我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，不僅能做到校內(nèi)聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城，并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源。
    (三)視覺(具體見布置圖)。
    2字以紅色為基礎(chǔ)色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎(chǔ)色，給人以光明，希望溫暖，2號店設(shè)計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
    1.標(biāo)準(zhǔn)字體：
    2號店。
    2.標(biāo)準(zhǔn)色：紅、白、黑相結(jié)合。
    2號店設(shè)計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
    3.首頁圖片的選擇。
    2字以紅色為基礎(chǔ)色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎(chǔ)色，表示嚴(yán)謹(jǐn)、莊重，代表著我們對工作的態(tài)度?！?號店”三個字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽。
    五、產(chǎn)品組合策略。
    (一)確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目。
    2號店商品產(chǎn)品組合。
    (二)在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目。
    1.產(chǎn)品線拓展：產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內(nèi)超市，我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線;這屬于向上拓展的產(chǎn)品線，符合大學(xué)生消費(fèi)。
    2.產(chǎn)品項目拓展：在飲料上增加__等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加__，在方便面上增加__，在雪糕上增加__;在進(jìn)口產(chǎn)品上增加__;在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
    (三)特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品。
    選擇產(chǎn)品：阿膠棗。
    節(jié)日：母親節(jié)。
    整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
    核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補(bǔ)養(yǎng)顏、補(bǔ)血補(bǔ)精、利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
    有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
    附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng)：
    1、食用阿膠棗時不要用水煎煮，因?yàn)闇囟瘸^80℃，棗里面的維生素c就被破壞了。
    2、市場上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內(nèi)可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
    3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因?yàn)榫Sc會使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個小時后，再吃高蛋白食品。
    4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導(dǎo)致脾虛、痰濕。
    5、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補(bǔ)血還能活血，容易造成經(jīng)量過多。
    6、拉肚子，上火癥狀時不能吃。
    7、牙疼的人不能吃。
    8、食物相克：棗忌與海鮮同食。
    醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽(yù)。
    阿膠，又稱母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充營養(yǎng)，針對這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)行促銷活動，凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價，定價為5.9或者6.9每包(220克)。
    營銷活動促銷方案篇十六
    首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿__x元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
    促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
    其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
    一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
    二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?BR>    三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
    四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
    五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。
    六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
    鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。
    營銷活動促銷方案篇十七
    隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。下面是有營銷促銷活動。
    歡迎參閱。
    家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
    一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
    二、活動時間規(guī)劃：
    1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
    2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
    3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
    三、活動推進(jìn)時間表。
    時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
    1)意向客戶蓄集：
    (1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
    小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。
    (2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
    同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
    2)市場終端攔截：
    現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
    a)建材市場入口。
    星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
    b)競爭對手?jǐn)r截。
    索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
    c)小區(qū)攔截。
    3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
    針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
    a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;。
    b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好;。
    c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
    4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
    b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
    做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
    一等獎：
    二等獎：
    三等獎：
    四等獎：
    紀(jì)念獎：
    (這個由經(jīng)理定)。
    這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
    2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
    3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。
    4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
    因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實(shí)施方案。
    一、活動時間：
    20xx年9月8日—20xx年9月10日。
    二、活動地點(diǎn)：
    超音波通信城(紫金店和西街店)。
    三、活動目的：
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
    四、準(zhǔn)備工作：
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
    6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
    六、活動流程：
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;。
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
    4、16：00分開始購機(jī)抽獎;。
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
    6、17：30分活動結(jié)束。
    1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
    八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    1、改變觀念。
    樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
    2、維護(hù)老客戶。
    3、激勵銷售人員。
    淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
    4、及時更新服裝款式。
    夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
    5、多樣化的促銷。
    淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
    比如最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
    6、及時充電。
    既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機(jī)會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。
    營銷活動促銷方案篇十八
    12月31日(星期日)——元月3日(星期三)(4天)。
    繽紛元旦歡樂送禮。
    活動一：繽紛元旦8折酬賓。
    購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。
    注：(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動)。
    活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天。
    活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。
    領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份。總服務(wù)臺領(lǐng)獎(贏4.99元的`可口可樂一瓶)。
    活動三：繽紛元旦慶超市大行動。
    【超低價買大米】。
    活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
    【投色子贏雞蛋】。
    超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
    企劃部準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)。
    超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。
    三、氣氛布置及廣告宣傳：
    郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發(fā)行。
    2.手機(jī)短信100000條。
    3.電視臺、氣象局廣告。
    4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺東走廊、二樓)。
    5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾。
    6.a2廣告架支撐活動版面10個(一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個)。
    7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。
    8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍。
    9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用x0元已交。
    營銷活動促銷方案篇十九
    一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則。
    活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。
    企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。
    二、選擇合適超市。
    1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。
    促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。
    2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
    3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。
    四、設(shè)計合理廣宣品，選擇合適贈品。
    1.廣宣品設(shè)計原則：
    (1)廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。
    (2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。
    (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
    2.贈品選擇。
    贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
    (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。
    (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點(diǎn)。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。
    (3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。
    (4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。
    五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷人員。
    在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
    六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。
    1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
    2.明確工作程序，如報銷量等;。
    3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
    5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);。
    6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;。
    七、促銷主管對促銷活動日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
    對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件。
    八、做好活動統(tǒng)計把握活動進(jìn)程。
    銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。
    九、促銷效果評估。
    促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
    一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實(shí)與清晰工作條理。
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    營銷活動促銷方案篇二十
    以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
    如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎?wù)骷?BR>    有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
    有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎?wù){(diào)查。
    有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單。
    通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望。
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道。
    微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播。
    微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：
    一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
    因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡單。
    80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望。
    只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphonex作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道。
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播。
    好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
    營銷活動促銷方案篇二十一
    一、活動景：
    “五一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
    4月28日————5月13日。
    每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
    (一)、勞模有禮。
    5月1——7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。
    (二)、購物有禮。
    淘巧好，好淘巧。
    (三)、母親節(jié)有禮。
    “為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
    注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
    1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五、一”促銷主題的宣傳。
    2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
    3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)。
    4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為————“五一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)。
    1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的.情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
    2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
    1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工。
    2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
    3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))。
    4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
    5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。
    6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
    1、中廳布置：1000元。
    2、“背粘膠”印刷：3000元;。
    3、室內(nèi)外布置：1000元;。
    4、活動獎品預(yù)算：16000元;。
    5、報紙廣告：3000元。
    總計：24000元。
    其中：4月28日————5月13日(母親節(jié))共16天時。
    間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。