總結(jié)是對已有知識和經(jīng)驗的提煉和總結(jié)，通過總結(jié)我們可以增加對某一領(lǐng)域的掌握和專業(yè)度。總結(jié)應(yīng)該具備簡潔明了、條理清晰的特點，方便讀者閱讀和理解。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同主題的總結(jié)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點和寫作技巧。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇一
一年來，按照區(qū)委區(qū)政府的工作的總體規(guī)劃，結(jié)合我辦實際情況，全面落實重點及常規(guī)工作。取得了較好的效果。情況如下：
重點工作。
1、做好16委一氧滲漏區(qū)居民納入棚戶區(qū)改造范圍。經(jīng)過我辦積極向市棚改辦爭取，如實反映一氧滲漏區(qū)真實情況，市政府已決定將16委納入棚戶改造規(guī)劃范圍。同時對一氧滲露超標(biāo)的居民進(jìn)行轉(zhuǎn)移，簽定搬遷協(xié)議書。為其每月提供260元的租房補貼和生活困難補貼。同時派專人配合市棚改辦工作人員對該區(qū)域進(jìn)行調(diào)查和測量，保證下一步拆遷工作的順利進(jìn)行。并且不間斷地對沒有搬遷的住戶進(jìn)行一氧數(shù)據(jù)監(jiān)測。
修建一條白色街巷道路。全長1.5公里的白色街巷路已于8月交付使用。極大方便了居民出行，改善了轄區(qū)面貌。
完成公助、新興兩個廣場的建設(shè)工作。由區(qū)政府投入150萬元，占地面積近萬米的公助、新興兩個群眾休閑廣場，經(jīng)過兩個月的建設(shè)，于9月末全部交付使用。兩個廣場的建成為社區(qū)提供了文化宣傳的陣地，為居民提供了休閑娛樂的場所。
4、按照區(qū)委、區(qū)政府秋季綠化的總體規(guī)劃，我們迅速落實地塊，選擇樹木種類，對騰空區(qū)的廢墟地進(jìn)行清理整頓，共投入資金10余萬元，清運建筑殘土5千立方米。平整騰空區(qū)土地1萬多平米。種植楊樹、柳樹、松樹、丁香等樹木3500株，建立了長效機制，落實責(zé)任區(qū)、責(zé)任人，保證樹木的成活率。
常規(guī)工作。
1、今年我辦共引進(jìn)投資500萬元企業(yè)兩戶：(1)順億建筑材料制造有限公司。(2)瑞豐物質(zhì)經(jīng)銷公司。
2、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)1個。由區(qū)政府投資15萬元修建了120平方米公助街社區(qū)辦公室。
3、加強對敬老院及人口密集區(qū)域的安全管理。定期為這些場所進(jìn)行安全檢查。發(fā)現(xiàn)隱患，責(zé)令及時整改。
4、做好安全穩(wěn)定工作。對一氧滲露區(qū)及危房進(jìn)行全面安全檢查。對安全隱患大的住戶及時進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，并為其提供租房資金和生活困難補助。同時處理好群眾的矛盾糾紛，堅決杜絕集體訪和越級訪。
5、社區(qū)換屆選舉工作全面完成。經(jīng)群眾選舉，第三屆居委會成員產(chǎn)生，現(xiàn)已走上社區(qū)工作崗位。
6、開展群眾文化活動效果顯著。兩個廣場的建成，為轄區(qū)群眾提供了一個良好的文化活動場所。我們組建了社區(qū)合唱團(tuán)，秧歌隊、腰鼓隊。在全區(qū)十一歌詠比賽中，我辦合唱團(tuán)榮獲特等獎。
2015年重點工作：
一，強化衛(wèi)生監(jiān)督，加大對環(huán)境衛(wèi)生的治理。環(huán)境衛(wèi)生治理牽涉到當(dāng)?shù)剌爡^(qū)居民的切身利益，20xx年我們將把它列為辦事處的重點工作之一，我們將在以下幾方面入手：一是進(jìn)一步加強衛(wèi)生監(jiān)管員隊伍建設(shè)，在原有人員的基礎(chǔ)上，動員和招聘熱愛社區(qū)工作身體狀況良好的居民充實到隊伍當(dāng)中，把那些不適應(yīng)監(jiān)管員工作的人替換出去，提高隊伍整體素質(zhì);二是建立健全衛(wèi)生監(jiān)督機制，辦事處和兩社區(qū)都制定了監(jiān)管員工作職責(zé)，明確工作任務(wù)、責(zé)任落實到人頭，對工作突出的人年終將采取相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，對工作達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，要定期予以談話，限期達(dá)到工作目標(biāo)，對屢教不改的予以辭退;三是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想教育，辦事處每周利用周一例會的時機對衛(wèi)生監(jiān)管員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和相應(yīng)的政治思想覺悟教育，使她們明白她們從事的一項為轄區(qū)居民提供良好的生活環(huán)境的工作。
三、加強對街巷道路及社區(qū)廣場的維護(hù)。三街轄區(qū)現(xiàn)有白色路面一條，社區(qū)文化廣場兩個，這也是我們?nèi)州爡^(qū)近一年來所出現(xiàn)的亮點，因此，我們要加強道路和廣場的維護(hù)就顯得尤為重要。在道路維護(hù)上，社區(qū)成立了以衛(wèi)生監(jiān)管員為主的道路維護(hù)隊伍，分段到人，每天進(jìn)行清掃路面，疏通水溝，阻止超重的大車通過。在廣場的維護(hù)上，我們以社區(qū)治安巡邏隊為主的廣場安全維護(hù)工作，主要是看護(hù)好廣場的重要設(shè)施的完好和對廣場的日常的維修。
四、做好優(yōu)撫解困，民政低保工作。三街轄區(qū)地處偏遠(yuǎn)，老弱病殘和智障人員占有很大的比例，解決好他們的生活是我們的職責(zé)所在。我們將采取一下措施對他們的生活予以保障：一是對生活困難的、符合低保的居民全部納入低保范圍;二是對不符合的、生活確實有一定困難的居民，我們將采取黨員一對一的幫扶;三是對弱勢群體與其家屬簽訂安全責(zé)任狀，以保證他們的人身安全;四是辦事處領(lǐng)導(dǎo)干部要定期走訪，進(jìn)一步了解他們的生活狀況;五是采取募捐活動，黨員干部帶頭發(fā)動轄區(qū)居民獻(xiàn)出一份愛心。
五、抓好社區(qū)群眾文化工作。隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們對精神生活的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)文化生活可以陶冶人的情操、凈化人的心靈，我們不僅要找好物質(zhì)文明的同時，也要找好轄區(qū)居民的精神文明生活。我辦現(xiàn)有社區(qū)文化藝術(shù)團(tuán)1個，團(tuán)員50人，這些已不能滿足現(xiàn)在居民是精神生活需要，我們將在吸納50人參加到藝術(shù)團(tuán)內(nèi)，在演出形式上要多樣化，演出內(nèi)容更豐富，多演一些自編自演的發(fā)生我們身邊的人和事，讓演出更貼近生活，更貼近居民，一次帶動廣大居民共同參與到文化生活中來。每周在兩廣場都有節(jié)目演出，逢重大節(jié)日，我們將組織大型晚會奉獻(xiàn)給居民。
六、抓好一氧泄漏區(qū)及居民危房的安全防范工作。新興社區(qū)十六委二十組和公助街社區(qū)二十二委十六組是我轄區(qū)一氧泄漏重災(zāi)區(qū)，涉及一百多戶三百多人的安全。幾年來，我們一直堅持居民的安全為天的原則，堅持常年監(jiān)測效果顯著，沒有出現(xiàn)一人中毒事件。在此基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，做好20xx年的一氧監(jiān)測工作，工作要進(jìn)一步分解量化和細(xì)化：一是兩社區(qū)的一氧監(jiān)測隊伍進(jìn)一步加強，由社區(qū)主任親自帶隊;二是辦事處派兩個副科級干部分別到兩社區(qū)督導(dǎo)此項工作;三是每天實行兩次監(jiān)測，并匯總成表上報區(qū)安全局;四是制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，成立物資供應(yīng)組、搶險組、疏散安置組和善后處理工作組。在抓好一氧泄漏工作的同時，對居民危房的安全防范工作也不能放松，特別是汛期，辦事處將成立防汛指揮小組，對轄區(qū)居民的危房提前進(jìn)行摸底，未雨綢繆。一旦汛期來臨，辦事處及社區(qū)全體干部不分節(jié)假日全天侯在崗值班，以民兵小分隊為骨干由領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入轄區(qū)居民實地查看，一旦出現(xiàn)險情及時處理。
七、加強對沉陷區(qū)騰空區(qū)土地的管理。
1、配合區(qū)城建部門，對私自非法占地進(jìn)行清理。
2、對騰空區(qū)土地進(jìn)行平整加大綠化面積。
3、利用騰空區(qū)閑置土地進(jìn)行招商。
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇二
20xx年，規(guī)劃科緊緊圍繞我局中心任務(wù)，認(rèn)真落實各項工作職責(zé)，務(wù)實創(chuàng)新，勤勉敬業(yè)，較好地完成了各項工作任務(wù)，個人能力也得到一定提高。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、把握重點，如期完成十二五規(guī)劃編制。
按照市政府統(tǒng)一部署和我局工作要求，編制了市石油和化工產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。編制規(guī)劃是一項工作量極大的系統(tǒng)工程，時間緊，任務(wù)重，編制過程中，我科室主動放棄多次節(jié)假日及周末休息時間，加班加點，工作力求細(xì)致完美，認(rèn)真研究分析產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中的核心項目、產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵產(chǎn)品，選擇出20個節(jié)點項目，針對性地編制了項目簡介，從市場、技術(shù)、投資、前景等方面做了詳細(xì)論證，以供對外發(fā)布招商和洽談項目。編制過程歷經(jīng)八次大改，二十多次小改，年經(jīng)歷五次大改、十多次小改，于5月完成討論稿編制，編印成冊，印發(fā)市直相關(guān)部門、重點開發(fā)區(qū)、聚集區(qū)、重點企業(yè)、上級主管部門，征詢修改意見，匯總后根據(jù)新情況重新調(diào)整了規(guī)劃，今年9月份完成終稿。
二、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真把關(guān)項目審核工作。
按照《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（年本）》和國家、省市相關(guān)政策規(guī)定，根據(jù)“項目進(jìn)園區(qū)、審批看政策、主動找問題、積極出點子、不能使絆子”的工作要求，對我市34個新上石油化工項目，從宏觀政策、市場前景、技術(shù)先進(jìn)性、物料平衡、環(huán)保處理、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)聚集等角度認(rèn)真審核、嚴(yán)格把關(guān)，34個項目通過32個、否定2個。
實際工作中，對存在問題的項目不忌諱、不逃避，積極與發(fā)改委、環(huán)保局有關(guān)部門溝通、協(xié)商，在產(chǎn)業(yè)政策允許的'范圍內(nèi)，利用掌握的專業(yè)知識，主動為企業(yè)提供解決辦法和修改建議，獲得企業(yè)一致好評。對不符合產(chǎn)業(yè)政策或污染大、難于治理的項目，積極和業(yè)主協(xié)商放棄或?qū)で笃渌椖俊?BR> 三、搭建平臺，完善了企業(yè)庫。
通過逐步查詢完善，完成了國際五百強涉化企業(yè)（86家）、國內(nèi)五百強涉化企業(yè)（99家）、國內(nèi)化工五百強（前350家）、國際化工25強、國際醫(yī)藥20強、國內(nèi)著名外企（330家）等900多家企業(yè)檔案的建立，檔案涵蓋企業(yè)簡介、主要業(yè)務(wù)、公司所在地、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等信息，為招商提供快捷高效的企業(yè)檢索服務(wù)。
四、貼近需求，成功組織《環(huán)渤海地區(qū)化工反應(yīng)與分離技術(shù)及設(shè)備優(yōu)化應(yīng)用技術(shù)報告會》。
為提高企業(yè)技術(shù)裝備水平，促進(jìn)節(jié)能減排增效，我局與全國化工過程強化技術(shù)指導(dǎo)委員會、精餾技術(shù)國家工程研究中心于年3.18-3.20日在天津聯(lián)合舉辦了《環(huán)渤海地區(qū)化工反應(yīng)與分離技術(shù)及設(shè)備優(yōu)化應(yīng)用技術(shù)報告會》。規(guī)劃科組織我市大化tdi、建新化工、華戈化學(xué)等十家企業(yè)參加，與會企業(yè)普遍反映會議科研成果實用性強，表示會后要結(jié)合實際研究選用，部分企業(yè)當(dāng)場邀請專家教授來參觀指導(dǎo)。
五、立足本職，完成上級主管部門交辦的工作。
規(guī)劃科對口省工信廳規(guī)劃處、科技處、對外經(jīng)濟(jì)合作處，年圓滿完成了上級部門交辦的各項工作。應(yīng)省工信廳規(guī)劃處要求對《省工業(yè)和信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》提出修改意見，現(xiàn)場討論，意見均被采納。完成科技處交辦的對省工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)情況的摸底調(diào)查工作，上報項目24個。
六、主動服務(wù)，推進(jìn)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地規(guī)劃工作。
完成對渤海新區(qū)省新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地申報表和渤海新區(qū)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地工作方案的修改完善，并協(xié)助新區(qū)申報省工信廳。
七、其他工作：
應(yīng)渤海新區(qū)管委會要求完成《市石油化工局燃料乙醇項目調(diào)研報告》，為塞拉尼斯煤制乙醇項目提供決策依據(jù)，并準(zhǔn)備談判材料、參與談判。
配合發(fā)改委、工信局、統(tǒng)計局赴華北石化、縣、縣、區(qū)、區(qū)、區(qū)、經(jīng)開區(qū)督導(dǎo)調(diào)研。接待省電視臺記者，帶隊赴現(xiàn)場調(diào)研、配合講解，積極宣傳石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳我局工作職能、工作成績。
參與局內(nèi)相關(guān)工作、配合兄弟科室工作。承辦市政府交辦的其他事項。
對工作中存在的一些不足，一是要進(jìn)一步提高工作主動性，更深入地挖掘科室職能，開動腦筋拓展新思路、提出新舉措。二是要繼續(xù)提高工作效率，按照輕重緩急，在保證工作質(zhì)量的前提下，更出成果。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇三
我九四年七月入黨，參加工作至今一直從事城市規(guī)劃管理工作。
在前一階段的保持__員先進(jìn)性教育活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央及省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了十六大報告、黨章、《保持__員先進(jìn)性教育讀本》等一系列文件，撰寫了三篇讀書心得和二萬四千字的讀書筆記。通過深入學(xué)習(xí)，對這次開展的保持__員先進(jìn)性教育活動有深刻的認(rèn)識，深感這次教育活動意義深遠(yuǎn)。黨性分析，是整個教育活動的核心，通過民主評議，廣泛采納意見，進(jìn)一步深刻地自我剖析，把存在的問題找準(zhǔn)、找足。
一、存在的問題和不足。
針對自己的實際，結(jié)合自己在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的位置、所扮演的角色，對照《新時期__員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》，對照黨組織的希望和要求，對照我市保持__員先進(jìn)性教育實施意見，我認(rèn)識到自己存在以下幾方面問題：
1、學(xué)習(xí)不夠全面。雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)知識，了解“九公開”、“六類事項辦理制”，但忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少涉獵。
2、政策理論水平不太高。對黨建、市場經(jīng)濟(jì)、科技等方面的知識學(xué)的少，不系統(tǒng)，不全面;缺乏開口能講，拿筆能寫，動手能干的復(fù)合才能;不善于研究思考問題，只知道埋頭干活，不善于總結(jié)積累。
3、聯(lián)系群眾不夠廣泛。這次黨員先進(jìn)性教育活動的范圍是全體黨員，在自己加強學(xué)習(xí)的同時，還要對群眾進(jìn)行宣傳、教育、發(fā)動、引導(dǎo)，只有與廣大群眾打成一片，共同倡樹和實踐共產(chǎn)主義文明新風(fēng)，我們的學(xué)教活動才能真正落到實處，收到實效。
4、自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強。雖然作了些工作，但與新時期發(fā)展要求還有一定差距，窗口與窗口之間交流少，協(xié)作意識不強。
二、下一步的整改措施。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源，這幾個方面的問題，個人有，窗口工作中也存在，本著“有則改之，無則加勉”的原則，有什么問題就著力解決什么問題，哪方面的問題突出就首先解決哪方面的問題，見真著實地把這次學(xué)教活動落到實處。
1、堅定信念，牢記宗旨，全心全意為人民服務(wù)。深入實踐“三個代表”重要思想，進(jìn)一步增強先進(jìn)性意識，明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，實踐先進(jìn)性要求，樹立先進(jìn)性形象，達(dá)到服務(wù)群眾，促進(jìn)工作的根本目的。
2、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)科技，全面發(fā)展，理論聯(lián)系實踐，才能做到既有服務(wù)發(fā)展的熱情和愿望，又能找準(zhǔn)參與發(fā)展的結(jié)合點，拿出支持發(fā)展的辦法。
3、聯(lián)系實際，開拓創(chuàng)新。現(xiàn)階段建設(shè)窗口的工作進(jìn)展比較順利，不能因為有了一點成績就盲目樂觀，想問題，干工作，辦事情還要進(jìn)一步用心、動腦，不能停留在表面上，要結(jié)合實際，探討新機制、新方法，更好地做好審批服務(wù)工作。
4、加強自身建設(shè)。多與其他窗口工作人員交流，向他們學(xué)習(xí)好經(jīng)驗，好方法，以促進(jìn)建設(shè)窗口工作良性發(fā)展。
5、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。“中心”作為一個新事物，需要用新的思維去解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，以適應(yīng)新時期工作的需求。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇四
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務(wù)；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進(jìn)攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進(jìn)場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團(tuán)”，增強業(yè)務(wù)效率。
我個人認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓(xùn)師，財務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務(wù)時，為了節(jié)省開支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負(fù)責(zé)范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務(wù)人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務(wù)才能勤出差，為客戶服務(wù)，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠(yuǎn)區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護(hù)工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點子上，更注重了細(xì)節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇五
公司在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。
公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們?nèi)绾巫プC遇，加強優(yōu)勢板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場新形勢，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關(guān)的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇六
一年來在縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，通過全縣免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，圓滿的完成了20xx年的各項工作，免疫規(guī)劃接種率得到了穩(wěn)步的提高，疫苗針對傳染病得到有效控制?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，規(guī)范管理。
1、疾控中心認(rèn)真組織各級防保人員學(xué)習(xí)《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。加強對各級防保人員專業(yè)知識的培訓(xùn)，20xx年來，縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全縣防保人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班8次。累計培訓(xùn)人員1200余人次?！?.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”組織人員在城市花園廣場懸掛橫幅、發(fā)放宣傳資料、向群眾講解免疫規(guī)劃知識，積極開展宣傳工作。同時下發(fā)通知要求各中心(鎮(zhèn))衛(wèi)生院在所在的場鎮(zhèn)進(jìn)行擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，特別是在車站、集貿(mào)市場等公共場所，以及邊遠(yuǎn)、貧困山區(qū)，城鄉(xiāng)結(jié)合部等流動兒童積聚地開展多種形式的宣傳活動，提高了群眾積極參與和支持預(yù)防接種工作的意識。2、加強免疫規(guī)劃接種工作督導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量，保證免疫接種效果。各級防保人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。6月對我縣的疫苗接種率進(jìn)行了快速評估。五苗單苗接種率達(dá)到90%，五苗全程接種率達(dá)到80%，乙肝疫苗的及時接種率達(dá)到90%。流動兒童的管理一直是免疫規(guī)劃工作中的一個薄弱環(huán)節(jié)，為了加強流動兒童的管理，特制定了《威遠(yuǎn)縣流動兒童管理辦法》，各中心鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴(yán)格按照管理辦法，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、審核、匯總、上報工作。
4、積極開展who查驗預(yù)防接種證項目工作。嚴(yán)格按照《威遠(yuǎn)縣20xx年查驗入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證項目工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極協(xié)助教育部門做好兒童入托、入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，全縣共查驗預(yù)防接種證1100個，補證180個，補種20xx劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項檢查，保證各鎮(zhèn)疫苗接種質(zhì)量和效果。
6、異常反應(yīng)的監(jiān)測和處理。加強了預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測工作，實行了零報告制度。今年我縣報告了20列疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)，并按要求完成了各項監(jiān)測指標(biāo)，保證了接種工作的順利完成。
二、加強了脊灰疫情監(jiān)測與防控工作，繼續(xù)保持我縣無脊灰狀態(tài)。
為了應(yīng)對新疆輸入性脊灰野病毒疫情，我縣除了繼續(xù)加強afp主動監(jiān)測工作外還啟動了afp病例回顧性調(diào)查，并召開了全縣《加強脊髓灰質(zhì)炎野病毒輸入性疫情監(jiān)測工作》會議，提高了醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)和報告afp病例和疑似脊灰病例的意識，強調(diào)了旬報告制度，afp病例調(diào)查、標(biāo)本采集、運輸工作的培訓(xùn)以及信息的錄入工作，并加強了對我縣新疆往返采棉等臨時務(wù)工人員的脊灰防控工作。
三、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督導(dǎo)工作。
4月組織專業(yè)人員對我縣的預(yù)防接種服務(wù)管理;麻疹疫苗的接種情況和麻疹監(jiān)測工作的開展情況;疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測和處理情況;兒童預(yù)防接種信息系統(tǒng)建設(shè)的開展情況進(jìn)行了督導(dǎo)并對免疫規(guī)劃接種率進(jìn)行了評價，按隨機抽樣抽取了4個調(diào)查鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解國家免疫規(guī)劃疫苗接種實施情況，評估免疫規(guī)劃疫苗接種率。
四、免疫規(guī)劃相關(guān)疾病的監(jiān)測和預(yù)防。
1、加強新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我縣未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。
2、加強了麻疹監(jiān)測工作。以文件方式下發(fā)了今年我縣的麻疹監(jiān)測任務(wù)。到11月底共發(fā)現(xiàn)疑似麻疹病例21例，完成了市疾控下達(dá)的麻疹病例監(jiān)測任務(wù)。對麻疹病例和疑似病例及時進(jìn)行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、7天內(nèi)報告率、標(biāo)本6天內(nèi)送達(dá)率均達(dá)100%。
1、兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)工作：我縣從去年已全面開展兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)，覆蓋率達(dá)100%。今年全縣均開展了兒童基本情況的錄入工作。截止10月30日止，已完成05年1月1日以后出生兒童的基本資料錄入工作.
五、特檢科總結(jié)健康體檢照片照光3212次;結(jié)核檢查照光115次，照片382次，執(zhí)業(yè)體檢照光202此，照片5916次，復(fù)查87次，b超5916次，心電圖5916次，克山病項目檢查心電圖880人次，其他照光80余人次，b超110次，心功圖90次。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇七
一年的總做接近尾聲，我院的免疫規(guī)劃工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科室員工的團(tuán)結(jié)一致、共同努力、圓滿完成預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一.組織機構(gòu)管理。
我院領(lǐng)導(dǎo)重視免疫規(guī)劃工作，建立健全免疫規(guī)劃組織機構(gòu)，免疫規(guī)劃人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識。
二.工作指標(biāo)完成情況。
1.7歲一下兒童建卡率達(dá)到100%。
2.本年度全區(qū)卡介苗應(yīng)接種人，實種人;脊灰疫苗應(yīng)種人，實種人;百白破疫苗應(yīng)種人，實種人;麻風(fēng)疫苗應(yīng)種人，實種人;麻腮疫苗應(yīng)種人，實種人;乙腦疫苗應(yīng)種人，實種人;乙肝疫苗應(yīng)種人，實種人，其中第一針及時接種率為98.9%;白破疫苗應(yīng)種人，實種人;a群流腦疫苗應(yīng)種人，實種人;a+c流腦疫苗應(yīng)種人，實種人。
3.疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為020xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)。
4.無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。
三.生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)。
我院按上級要求堅持疫苗主渠道，按要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合。每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求出力。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量。
四.學(xué)校查驗接種證工作。
五.獨到管理情況。
我院每月進(jìn)行免疫規(guī)劃自查，要求嚴(yán)格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒焚燒處理，對不達(dá)標(biāo)的限期整改，按規(guī)范要求合格可開展預(yù)防接種。
六.檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級引發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記，掌握免疫規(guī)劃所基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)工作總結(jié)。
正確實用兒童預(yù)防接種信息客戶端及時錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預(yù)防接種情況，并上傳國家平臺。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇八
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團(tuán)裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng)，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學(xué)會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學(xué)會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
當(dāng)然，全靠強硬的制度還是不行的，適當(dāng)?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關(guān)心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標(biāo)和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓(xùn)，考核。
當(dāng)然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設(shè)計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務(wù)。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓(xùn)他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓(xùn)通過后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo)，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務(wù)是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進(jìn)一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。
我學(xué)會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學(xué)子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責(zé)任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責(zé)任重大，接下來要嚴(yán)格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學(xué)校的各項任務(wù)。
認(rèn)真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導(dǎo)方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學(xué)生在這里得到各方面的提高，讓學(xué)生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當(dāng)我接一個新學(xué)生的時候，都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應(yīng)該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。
在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項思想，積極配合工作，為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
規(guī)劃院年終總結(jié)篇九
風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：
一、商品的管理
1、 商品品項的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進(jìn)貨來優(yōu)化品項，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購。
目前只有初步成效;同時引進(jìn)暢銷的品項，如后期引進(jìn)的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應(yīng)走中高等商品的路線，目前還有很多的品項是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應(yīng)該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻(xiàn)度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進(jìn)行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴(yán)重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決;我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。
倉庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的補到貨架上。
但目前整齊度還達(dá)不到我想要的標(biāo)準(zhǔn)，這也是需要去完善的一個方面。
4、日常的商品管理
我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進(jìn)行管理。
缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進(jìn)行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補齊，若此商品確實已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。
臨期商品控管表：將賣場保質(zhì)期過半的商品進(jìn)行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準(zhǔn)備工作。
比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內(nèi)做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進(jìn)行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。
這樣也能更好的加強與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 dm商品談判
每個檔期的海報都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認(rèn)為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死;占組內(nèi)業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報的商品，如休閑的糕點類、肉類、季節(jié)性的糖果類等;干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等。
每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主;定價也要合理，基本上以市調(diào)的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進(jìn)行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認(rèn)為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了(除非是很暢銷的商品)，不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應(yīng)該保夠它應(yīng)有的毛利點，當(dāng)然此關(guān)點僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
通過市調(diào)后對部分商品進(jìn)行了調(diào)價，目前干雜達(dá)到9個點的毛
利點，休閑達(dá)到13個點的毛利點。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個人認(rèn)為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識的培訓(xùn)
現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。
不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。
這主要的責(zé)任在于我們主管，是否將標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學(xué)習(xí)，當(dāng)然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實踐才能達(dá)到好的效果。
在后期我會加強員工的專業(yè)知識的培訓(xùn)，爭取讓我們的員工在實踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責(zé)任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責(zé)任心都不夠強，缺少危機意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴(yán)格的要求自己做得更好，我采用責(zé)任區(qū)域制來要求員工對商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進(jìn)行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強其責(zé)任心，取得了一定的效果，當(dāng)然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強員工的責(zé)任心。
另我們在商品的進(jìn)價上也需要這樣的責(zé)任心，才能讓我們所進(jìn)的商品進(jìn)價都是合理的，當(dāng)然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學(xué)習(xí)。
責(zé)任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。
例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標(biāo)價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。
三、財務(wù)面
毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點雖然在13個點，但我覺得還是不夠的，應(yīng)該在15個點以上才為合理，當(dāng)然前期出清處理自采的商品也對毛利點產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學(xué)步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)新的知識，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
20xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強大著 。
公司擴(kuò)大后 , 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。
日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。
回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部20xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。
現(xiàn)對 20xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：
一.工作中的不足之處:
1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達(dá)到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認(rèn)真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.
2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善。
對安全認(rèn)識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護(hù)意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的'效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).
3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴(kuò)充了一個組的能力。
4. 各項考核制度推進(jìn)力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進(jìn)行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進(jìn)行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認(rèn)識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.
二.工作中的成績:
2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.
3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進(jìn)行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進(jìn)行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.
從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核.
4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈.
10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進(jìn)行評分,在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.
三.20xx年度工作計劃:
1. 提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進(jìn)行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀(jì)律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.
2. .進(jìn)一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細(xì)化考核數(shù)據(jù).
3. 增加培訓(xùn)課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間,由車間組長和主管進(jìn)行.在思想認(rèn)識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進(jìn)行多方位,全面的知識培訓(xùn),打造精英團(tuán)隊.
4. 強行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行.
5. 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.
四.需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題
1. 客供物料進(jìn)行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
以上是本人20xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正.
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十
我于xx-x進(jìn)入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù)，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇十一
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導(dǎo)，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標(biāo)，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務(wù)實進(jìn)取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細(xì)管理，各項工作有序推進(jìn)，重點工作成效明顯。現(xiàn)將我局20__年工作情況總結(jié)匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴(yán)格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證120份、建設(shè)用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設(shè)工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進(jìn)行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設(shè)了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進(jìn)行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達(dá)98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設(shè)。
大力推進(jìn)重點項目建設(shè)，對每個監(jiān)督項目進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，保證了項目進(jìn)度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿(mào)城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風(fēng)景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設(shè)。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進(jìn)行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進(jìn)行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進(jìn)行主體建設(shè);投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調(diào)查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風(fēng)景a、b號樓二次結(jié)構(gòu)完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎(chǔ)樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內(nèi)3、4號樓封頂，其余6棟樓建設(shè)8層;一期投資3億元的翰昆世紀(jì)城正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進(jìn)9個舊城片區(qū)項目建設(shè)。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進(jìn)行外立面粉刷和室內(nèi)安裝工程，預(yù)計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進(jìn)行主體施工，預(yù)計12月10日主體完工;四期建設(shè)12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學(xué)府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進(jìn)行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內(nèi)部掛網(wǎng)，準(zhǔn)備內(nèi)粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準(zhǔn)備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結(jié)構(gòu)已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設(shè)計及前期準(zhǔn)備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生、服務(wù)重點項目為目的，提供一流的服務(wù)水平，加強監(jiān)管，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻(xiàn)。一是加強工程施工管理工作。進(jìn)一步加強資質(zhì)管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質(zhì)申報初審工作。嚴(yán)把工程報建關(guān)，施工許可審批關(guān)，受理了15個住宅小區(qū)招標(biāo)項目，實現(xiàn)公開招標(biāo)率達(dá)到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設(shè)計水平，使設(shè)計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學(xué)宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學(xué)宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學(xué)幼兒園等10余個中小學(xué)宿舍樓、餐廳的工程設(shè)計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設(shè)計，建筑面積達(dá)6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護(hù)維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護(hù)路燈配電設(shè)施80余次，維護(hù)維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達(dá)到99%，設(shè)備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設(shè)施進(jìn)行及時的更換維修，并事后進(jìn)行回訪，使群眾滿意率達(dá)到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ谩Ｎ覀兏鶕?jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內(nèi)新建、改建和擴(kuò)建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質(zhì)量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿(mào)城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進(jìn)行了跟蹤管理服務(wù)。六是加強建設(shè)工程的質(zhì)量監(jiān)督。我們嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質(zhì)量狀況穩(wěn)定，均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，主體結(jié)構(gòu)合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責(zé)任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設(shè)工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當(dāng)場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設(shè)工程項目進(jìn)行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)單位、企業(yè)和個人自備井進(jìn)行調(diào)查登記，對未安裝水表的單位和個人進(jìn)行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設(shè)任務(wù)1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設(shè)外，其他項目均在有序建設(shè)中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉(zhuǎn)”的工作理念，樹立“高標(biāo)準(zhǔn)就是節(jié)約、低標(biāo)準(zhǔn)就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務(wù)600戶，已將任務(wù)目標(biāo)分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預(yù)計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設(shè)。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結(jié)合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關(guān)學(xué)習(xí)、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)效率。同時，局黨組結(jié)合自身項目建設(shè)、行業(yè)服務(wù)的特點，認(rèn)真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務(wù)月”等活動，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭向辦事群眾、干部職工、行風(fēng)評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進(jìn)行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)和住房保障工作，推進(jìn)群眾關(guān)心的重點民生實事工程和事關(guān)全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風(fēng)”、服務(wù)群眾為重點，深入查擺、認(rèn)真梳理了“四風(fēng)”方面的突出問題，領(lǐng)導(dǎo)干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關(guān)廉政建設(shè)。一是認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，有效加強廉政規(guī)劃建設(shè)力度。局領(lǐng)導(dǎo)對黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作高度重視，嚴(yán)格按照“三化”標(biāo)準(zhǔn)履職盡責(zé)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到警鐘長鳴。二是落實黨務(wù)政務(wù)公開制度。我局黨務(wù)政務(wù)公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標(biāo)、施工、經(jīng)濟(jì)和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關(guān)法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關(guān)規(guī)定予以公開。另一方面是財務(wù)收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務(wù)，我們主動擔(dān)當(dāng)，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設(shè)不停歇，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)不變通。
一是全員上陣。按照職責(zé)分工，把全體人員分成項目推進(jìn)組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細(xì)化責(zé)任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結(jié)合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務(wù)。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務(wù)，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決進(jìn)地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關(guān)開展項目競賽活動，比質(zhì)量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質(zhì)量快速推進(jìn)。今年由我局負(fù)責(zé)的14條市政道路建設(shè)工程全部竣工，標(biāo)準(zhǔn)高、速度快，贏得了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質(zhì)監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標(biāo)審批難度大，導(dǎo)致簽約項目遲遲不能開工;二是建設(shè)資金的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致部分工程進(jìn)展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進(jìn)展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調(diào)控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進(jìn)各項住建工作又好又快發(fā)展。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十二
一、制造事業(yè)部20xx計劃編制人數(shù)140員（其中組裝98人、沖壓11人、注塑20人、機加工5人、生技課6人），現(xiàn)實際人數(shù)100員，到員率67％，（更新至20xx/1/10）。
1、自動化生技課人力部署：
現(xiàn)自動化生技課投入人力5人，擬新增電氣工程師（兼設(shè)備維修保養(yǎng)之工作）1名。注：20xx年度新增自動機（單邊卡座h17.1自動機組立中）7臺，委外電控設(shè)計費達(dá)rmb13,000元。因部分機臺設(shè)備電控線路老化、不規(guī)范導(dǎo)致在20xx年度造成很多生產(chǎn)停歇現(xiàn)象。故招聘電氣工程師刻不容緩。
2、組裝部人力部署：
人、組長3人、不良維修2人包裝人員2名，噴碼2人、領(lǐng)料員1人）。為完成公司年出貨業(yè)績目標(biāo)rmb5000萬，因20xx年度月均產(chǎn)出不足4.2kkpcs，20xx年預(yù)劃提升產(chǎn)出30%，月均產(chǎn)出目標(biāo)5.5kkpcs，年度總產(chǎn)出目標(biāo)66kkpcs。擬新增組裝直接生產(chǎn)人員30名（到職日期20xx年3月底前）。
b.籍由ie活動推廣，提升各級人員之生產(chǎn)效率意識，通過優(yōu)化產(chǎn)品制造流程、核定標(biāo)準(zhǔn)工時從而降低產(chǎn)品因作業(yè)流程不清、標(biāo)準(zhǔn)工時不明確造成的生產(chǎn)效率低、品質(zhì)差等現(xiàn)象。藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善方式，以縮減組裝工站數(shù)（人數(shù)），提升整體生產(chǎn)效率.擬20xx年度新增ie工程師1人（到職日20xx年2月底前）。
3、沖壓部人力部署：
沖壓部現(xiàn)人力編制10名（其中經(jīng)理1人，課長1人（20xx-1-20離職到期），組長2名，技術(shù)人員6名、物料員（注：與注塑共職）1人。擬新增作業(yè)人員2名。課長職位通過內(nèi)部人員考核由現(xiàn)有人員晉升。
4、注塑部人力部署：
注塑部現(xiàn)編制人數(shù)15名（經(jīng)理1人，模具維修技術(shù)人員3名，調(diào)機人員1名，作業(yè)人員10名）。擬新增調(diào)機人員2名（離職補充）。作業(yè)員10名。因注塑部崗位特殊夏天工作時過于炎熱可能會導(dǎo)致作業(yè)人員離職率偏高從而不利于品質(zhì)管控，擬通過加裝風(fēng)扇數(shù)量、改善通風(fēng)設(shè)施等方式改善此現(xiàn)象。
5、機加工人力部署及車間管理規(guī)劃：
a.機加工課20xx計劃編制人力5名，現(xiàn)有人力4名，擬新增火花機放電技術(shù)員1名。20xx年機加工人員下半年因工作散漫、積極性不高影響較為嚴(yán)重，計劃20xx年通過績效考核（任用及剔除資格）等方式達(dá)到公司要求。
b.機加工課因磨床加工時所產(chǎn)生的灰塵無法有效排出，建議20xx年第1季度改善此問題。
二、降低人力，節(jié)約成本：
a.提升「成品直通率」，降低維修人員比例（如平貼檢測/維修人員）：
經(jīng)查smt機種（之直接生產(chǎn)人員計49人，平貼檢測/維修人員達(dá)14人，占直接生產(chǎn)人員28.5％，擬于20xx年度q1完成「成品直通率統(tǒng)計、監(jiān)控」導(dǎo)入，q2完成「ccd平貼檢測」全面導(dǎo)入，擬降低平貼/維修人員比率50％（含）以上為目標(biāo)。
b.清查成品直通率未達(dá)90％之機種實施專案檢討改善；工程試作「成品直通率」須達(dá)90％始準(zhǔn)轉(zhuǎn)量產(chǎn)。
c.藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善等方式，以縮減生產(chǎn)工站數(shù)（人數(shù)），提升生產(chǎn)效率，即導(dǎo)入有效提案改善機制，對有效改善之責(zé)任人實施獎勵等激勵機制。d.自動化生產(chǎn)之「終檢工站」納入重點工位，人員培訓(xùn)、考核（任用及剔除資格）須予以標(biāo)準(zhǔn)化外，并須優(yōu)化檢測之作業(yè)手法及量具（如限度樣品看板）。
三、建立教育訓(xùn)練資料庫：
a.針對普規(guī)品、同系列、同類型性機種，籍由日常異常處理經(jīng)驗積累，以具體的圖文方式，建立相應(yīng)培訓(xùn)資料庫，除避免重復(fù)性發(fā)生并可解決產(chǎn)線干部更替經(jīng)驗傳承問題。
b.依各工種所需技能要求建立相應(yīng)的教育系列教材范本。
c.各部門實施早會，針對異常及管理重點及時提醒員工防止錯誤發(fā)生。
四、各工種人員考核標(biāo)準(zhǔn)化：`。
考量現(xiàn)行各工種教育訓(xùn)練多為口耳面授之經(jīng)驗傳承方式，所積累之經(jīng)驗容易流失且授課質(zhì)量不高；考量自動化生產(chǎn)，人工線組裝面臨小量制單換線頻率遞增狀況。人員考核作業(yè)須予優(yōu)化。擬予20xx年q1完成各工種任用、剔除資格考核標(biāo)準(zhǔn)化，并將「各類檢測（電測、平貼、終檢）」、「設(shè)備操作」、「維修」、「焊錫」等工位人員納入重點考核培訓(xùn)對象，以有效提升人員素質(zhì)。
設(shè)備需求分析及解決辦法。
20xx年設(shè)備開發(fā)投入，將遵循「效率提升」、「流程創(chuàng)新」、「成本降低」三大原則持續(xù)進(jìn)行，其中擬規(guī)劃投入設(shè)備需求如附件，其中：
一、自動化設(shè)備設(shè)計開發(fā)投入：（20xx年度已完成設(shè)備如附件1-7項）。
a.目前已列案開發(fā)投入有812等4個機種，。20xx已完成hdmi自動機等7臺設(shè)備，20xx年度將持續(xù)加緊自動化設(shè)備開發(fā)投入。
b.自動化生產(chǎn)投入效益分析：
以公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能（稼動率50%）計算，預(yù)計每月產(chǎn)出可達(dá)日產(chǎn)能250kpcs*26天=6500kpcs，若導(dǎo)入812/hdmi包裝機/單邊卡座7.35等可減少組裝人力人力10員，每月可節(jié)約人力成本rmb30，000(人力成本每人3000元/月計)。
二、ccd平貼檢測設(shè)備導(dǎo)入：（上附表第15項）。
為有效監(jiān)控成品直通率，減低平貼/維修工時，并降低人因判斷錯誤，提升產(chǎn)品品質(zhì)。計劃20xx年q2完成ccd平貼檢測導(dǎo)入，建議先期導(dǎo)入如115/814等訂單需求量大且穩(wěn)定之機種，如導(dǎo)入ccd檢測可提高此機種生產(chǎn)效率至少40%，如以115為例，成本分析如后：
三、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能提升計劃：
a、訂定自動機管控目標(biāo)，從而降低因機臺異常導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤，不斷提升機臺生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本以持續(xù)改善為宗旨。
b、加強生產(chǎn)設(shè)備的定期保養(yǎng)，降低設(shè)備故障率。針對各故障頻頻、維修率高、物料報廢較高、效率低落之各類設(shè)備列出清單(詢問產(chǎn)線），依訂單狀況擬定整改計劃。
c、維修人員分組、分機種保養(yǎng)、維護(hù)機臺、通過績效評比實施獎懲，各組負(fù)責(zé)的自動機若上述各項指標(biāo)均達(dá)標(biāo)發(fā)獎金每組500元，如若連續(xù)3個月均達(dá)標(biāo)發(fā)獎金1000元。反之若連續(xù)3個月均不達(dá)標(biāo)該組組員記小過1次。20xx若有6個月以上不達(dá)標(biāo)次年不納入調(diào)薪范疇。且取消公司各項福利制度。
d、各組人員均納入改善團(tuán)隊，月均必須提有效改善1件以上為目標(biāo)，對于生產(chǎn)效率有較大提升（20%）以上之改善項獎勵200元/件。20xx年有效提按改善達(dá)15件以上另發(fā)獎金1000元。
e、為避免由于各類備品管理不善而造成的生產(chǎn)停歇納入各組人員績效考核。
h、針對各機種重新檢討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計合理性提改善意見供工程參考，從而減少后段組裝「控制工程」克服設(shè)計瑕疵的現(xiàn)象。以有效減低品質(zhì)異常，提高生產(chǎn)效率。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十三
20xx年是我進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計院的第二年，自進(jìn)入規(guī)劃院工作以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，并且明確了今后的自身發(fā)展和方向。
下面是我過去一年來工作回顧:。
首先思想上有很大的提高，工作積極，事不分大小均努力完成，認(rèn)真對待，工作中遵守院里的規(guī)章制度，做到愛崗敬業(yè).努力為院里所里出自己的一份力。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己，多向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和規(guī)劃院的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與規(guī)劃院共同成長。爭取在20xx年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階！
最后，感恩20xx期望20xx20。我將在新的一年用實際行動回報那些在過去教育過幫助過我的人。謝謝大家我的講話完了~！
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇十四
免疫規(guī)劃工作是我鎮(zhèn)疾病控制的中心工作，在縣衛(wèi)生局、疾控中心的直接領(lǐng)導(dǎo)下，中心領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，依據(jù)年度工作任務(wù)指標(biāo)，全面完成免疫規(guī)劃各項工作，現(xiàn)將本年度工作作如下總結(jié)。
1、認(rèn)真做好常規(guī)免疫接種工作，制訂了20xx年免疫規(guī)劃工作計劃及培訓(xùn)計劃;我中心按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》的要求，認(rèn)真組織開展常規(guī)基礎(chǔ)和查漏補種免疫接種工作。主動搜集免疫工作薄弱區(qū)域和外來流動兒童，對流動兒童預(yù)防接種管理實行“以房管人、雙向管理”的措施，定期進(jìn)行調(diào)查摸底登記，及時建卡、建證，消除了“免疫空白“人群，保證兒童免疫接種率的持續(xù)高水平。
對轄區(qū)接種點進(jìn)行督導(dǎo)檢查，及時發(fā)現(xiàn)運轉(zhuǎn)中存在的問題，并予以糾正，確保冷鏈運轉(zhuǎn)質(zhì)量。通過12次免疫規(guī)劃相關(guān)知識的培訓(xùn)，4次摸底考試，進(jìn)一步豐富了鄉(xiāng)村兩級免疫規(guī)劃工作人員免疫知識，切實加強常規(guī)免疫工作。
3、我中心預(yù)防接種門診及14個村衛(wèi)生室預(yù)防接種點均公示了實施擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃疫苗種類、免疫程序、接種方法、接種禁忌及注意事項，建立并規(guī)范了預(yù)防接種門診各項工作制度，預(yù)防接種門診實行按日接種制，村級接種點實行月接種制，提高疫苗接種及時率、有效使用率，確保預(yù)防接種工作質(zhì)量。
4、開展免疫規(guī)劃督導(dǎo)工作：每月對14個村衛(wèi)生室免疫規(guī)劃工作進(jìn)行督導(dǎo)，填寫了督導(dǎo)記錄表，對督導(dǎo)中存在的問題要求其立即整改，并書寫了督導(dǎo)小結(jié)。
5、落實季例會制度：每季組織14個村衛(wèi)生室召開例會，總結(jié)、布置返饋我中心免疫規(guī)劃工作及存在問題。
6、開展了疫苗針對疾病的監(jiān)測工作：各種信息報告(afp主動監(jiān)測表，脊灰、麻疹、風(fēng)疹、流腦乙腦及新生破傷風(fēng)零病例日報表，麻疹病例監(jiān)測旬報表、新生兒破傷風(fēng)月報、新破疑似病例主動監(jiān)測表、麻疹病例匯總表等)均能在規(guī)定時限內(nèi)及時上報，我中心繼續(xù)維持無脊灰狀態(tài)，無麻疹確診病例報告。
7、新生兒建卡、建證及各類疫苗接種完成情況：一至十一個月共完成新生兒建卡548人，一月內(nèi)新生兒建卡、建證率均達(dá)到95%以上。
8、開展免疫規(guī)劃宣傳工作：利用“4.25”預(yù)防接種日宣傳活動及平常門診接種日發(fā)放傳單、與兒童家長面對面交談、多媒體播放等多種形式宣傳，廣泛普及預(yù)防接種知識和國家免疫規(guī)劃政策和成就，提高全鎮(zhèn)人民參與國家免疫規(guī)劃工作的.積極性和主動性，營造良好的社會氛圍，實施免疫規(guī)劃對保護(hù)公眾健康的重要意義。
9、春秋兩季兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗及補種工作完成情況：開展兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗工作，有效防止傳染病疫情在校園內(nèi)暴發(fā)流行，切實保護(hù)在校兒童的身體健康，根據(jù)《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》及《華亭縣衛(wèi)生局華亭縣教育局轉(zhuǎn)發(fā)平?jīng)鍪行l(wèi)生局、平?jīng)鍪薪逃株P(guān)于開展20xx年秋季入托入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗工作的通知》華衛(wèi)發(fā)(20xx)136號文件等有關(guān)規(guī)定和要求，我中心積極配合學(xué)校的查驗工作，對學(xué)校的入學(xué)、入托兒童查驗預(yù)防接種工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，安排好未種兒童的補證、補種工作?，F(xiàn)將查驗和補種情況結(jié)果匯報如下：入托入學(xué)新生共2132人，查驗2132人，持證數(shù)2072人，無證數(shù)60人。共查驗出漏種人數(shù)1806人，漏種疫苗3787劑次，其中漏種疫苗乙肝59劑次，脊髓灰質(zhì)炎疫苗509劑次，麻疹疫苗917劑次，百白破疫苗152劑次，乙腦減毒疫苗705劑次，甲肝減毒活疫苗369劑次，a+c流腦疫苗1008劑次，白破疫苗68劑次，按照預(yù)防接種免疫程序表，對照兒童接種證，認(rèn)真仔細(xì)核對補種人數(shù)1694人，補種針次3560針次，補種率94.01%，因為部分兒童生病，暫緩接種。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十五
年終總結(jié)與規(guī)劃，年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體，下面是小編帶來的年終總結(jié)與規(guī)劃范文，歡迎參考!
時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應(yīng)過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。
回首已經(jīng)過去的2013 。
在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機房服務(wù)部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。
(一)
我作的主要內(nèi)容有：
2. 服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。
3. 金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術(shù)語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。
4. 機房巡檢，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常，查看空調(diào)運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設(shè)施(如：燈管，應(yīng)急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。
5. 對外來參觀人員做好接待，嚴(yán)格登記。
6. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。
7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。
8. 牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。
9. 和同事交流學(xué)習(xí)工作心得，請教不懂的問題。
和同事友好相處，互幫互助。
一切為了客戶，為了客戶的一切
(二)
總結(jié)在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：
欠缺與改進(jìn)
1. 對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財富。
2. 不善言談，和領(lǐng)導(dǎo)同事交流比較少。
關(guān)于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認(rèn)為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認(rèn)為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔?，也感到很自得?BR> 有時候，我認(rèn)為在個別交往中，可以少說話多聽 。
當(dāng)然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。
3. 學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補充工作技能，完善自身素質(zhì)，提高工作水平，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
展望即將到來的2014。
時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。
既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。
在新的一年里我的工作計劃與希望是：
1. 嚴(yán)格控制自己增強“責(zé)任感”。
責(zé)任——恒久不變的話題，嚴(yán)格律己，把責(zé)任心體現(xiàn)到具體的工作中去。
2. 更加積極主動對待工作。
每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。
3. 加強學(xué)習(xí)力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質(zhì)，的機會，加強平時工作中的總結(jié)，加強和同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓(xùn)機構(gòu)。
(如華為網(wǎng)絡(luò)工程師，liunx系統(tǒng)培訓(xùn)，英語學(xué)習(xí)，等等)
4. 學(xué)習(xí)更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達(dá)到自己的目的。
5. 說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧!工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個問題的答案當(dāng)然是多多益善了。
6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進(jìn)，大吉大利， 馬年里 馬上有一切。
看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年!
想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年!
靜水嫣然，寒冰莫凌。
拾起一片片秋天的回憶。
走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風(fēng)侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的2013 不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年2014年的期待，期待2014年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾;期待家人朋友合家團(tuán)圓，萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好， 便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。
這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的`一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
時間如梭，2014年即將過去。
這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部2014年的工作雖不完美，但也不乏亮點。
部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。
一、2014年工作的回顧
(一)、工作亮點：
2.針對重點工程如草壩恒天建設(shè)項目、雅康高速等項目，工程部實行項目質(zhì)量、進(jìn)度跟蹤制，對重點項目制作形象展示墻，堅決按照業(yè)主要求完成項目施工，并將項目進(jìn)展及問題通過周報形式每周匯報至業(yè)主管理員。
3.在年末啟動“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實力有責(zé)任心的施工隊負(fù)責(zé)該項目的施工，對19個試點作出最高要求，務(wù)必按照電信公司吳總結(jié)合市場情況，最大化價值率的要求完成此項工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標(biāo)桿，同時也為后期承接該項目的后續(xù)工程奠定堅實基礎(chǔ)。
4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時默默無聞的技術(shù)高手展現(xiàn)給大家，為相關(guān)人員提供了交流機會，激勵了大家相互學(xué)習(xí)的激情。
5.選拔優(yōu)秀的施工隊，納入公司自建隊伍，為公司壯大了施工力量，增強了公司在施工方面的軟實力。
6.與中移公司建立合作關(guān)系，擴(kuò)大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進(jìn)一步發(fā)展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足：
1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。
施工隊人員素質(zhì)參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。
2.項目管理不細(xì)致，缺乏現(xiàn)場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時匯報、解決問題。
3.責(zé)任心不夠，項目管理員將大量時間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復(fù)整改，浪費時間，浪費資源。
4.對領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的任務(wù)，沒有堅決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。
二、2015年工作計劃
在新的一年里，我們將改進(jìn)方法、按照部門實情加強管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個臺階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(一)、加強團(tuán)隊建設(shè)。
工程部是一個年輕的團(tuán)隊，平均年齡不到30歲，個個充滿活力，同時由于參加工作時間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗豐富的員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，全面提升整個團(tuán)隊的素質(zhì)，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團(tuán)隊。
(二)、嚴(yán)抓現(xiàn)場管理。
工程管理是一個系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)場管理對項目管理來說是至關(guān)重要的，在現(xiàn)場管理時對施工隊在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上要嚴(yán)格把關(guān)、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗靈活解決。
這樣才能樹立項目管理員的威信，保證工程順利高效的進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。
(三)、提高團(tuán)隊執(zhí)行力。
缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。
明確工作的輕重緩急，合理的計劃安排工作，及時調(diào)整工作方式，提高工作效率，將每一項工作落實到位。
在即將到來的2015年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時與個兄弟部門做好協(xié)調(diào)配合，讓大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，乘風(fēng)破浪，沖破艱難險阻，在實現(xiàn)自我價值體現(xiàn)的同時，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十六
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務(wù)需要。人員梯隊建設(shè):十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護(hù)理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設(shè)施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學(xué)科發(fā)展及建設(shè)。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進(jìn)碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進(jìn)行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學(xué)術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學(xué)術(shù)性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠(yuǎn)程會診網(wǎng)絡(luò)。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負(fù)責(zé)本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術(shù)開展。
1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務(wù)及分子靶向業(yè)務(wù)。
2、五年來年完成院級新技術(shù)新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。
4、建立多學(xué)科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學(xué)科;。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十七
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、加強對各級預(yù)防接種人員專業(yè)知識的培訓(xùn)。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全區(qū)預(yù)防接種人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班6次，累計培訓(xùn)人員200余人次，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導(dǎo)。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導(dǎo)工作，促進(jìn)各級預(yù)防接種人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊?、糖丸、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達(dá)95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴(yán)格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預(yù)防接種證工作。嚴(yán)格按照《xx市20xx年查驗入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，全區(qū)共查驗預(yù)防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質(zhì)量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預(yù)防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預(yù)防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標(biāo)語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內(nèi)雙份合格糞便標(biāo)本采集率、60天內(nèi)隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進(jìn)行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、出疹后4-28天標(biāo)本采集率均達(dá)100%。
5、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴(yán)重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內(nèi)調(diào)查表報告率100%，調(diào)查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應(yīng)，1例已完成異常反應(yīng)專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內(nèi)適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇一
一年來，按照區(qū)委區(qū)政府的工作的總體規(guī)劃，結(jié)合我辦實際情況，全面落實重點及常規(guī)工作。取得了較好的效果。情況如下：
重點工作。
1、做好16委一氧滲漏區(qū)居民納入棚戶區(qū)改造范圍。經(jīng)過我辦積極向市棚改辦爭取，如實反映一氧滲漏區(qū)真實情況，市政府已決定將16委納入棚戶改造規(guī)劃范圍。同時對一氧滲露超標(biāo)的居民進(jìn)行轉(zhuǎn)移，簽定搬遷協(xié)議書。為其每月提供260元的租房補貼和生活困難補貼。同時派專人配合市棚改辦工作人員對該區(qū)域進(jìn)行調(diào)查和測量，保證下一步拆遷工作的順利進(jìn)行。并且不間斷地對沒有搬遷的住戶進(jìn)行一氧數(shù)據(jù)監(jiān)測。
修建一條白色街巷道路。全長1.5公里的白色街巷路已于8月交付使用。極大方便了居民出行，改善了轄區(qū)面貌。
完成公助、新興兩個廣場的建設(shè)工作。由區(qū)政府投入150萬元，占地面積近萬米的公助、新興兩個群眾休閑廣場，經(jīng)過兩個月的建設(shè)，于9月末全部交付使用。兩個廣場的建成為社區(qū)提供了文化宣傳的陣地，為居民提供了休閑娛樂的場所。
4、按照區(qū)委、區(qū)政府秋季綠化的總體規(guī)劃，我們迅速落實地塊，選擇樹木種類，對騰空區(qū)的廢墟地進(jìn)行清理整頓，共投入資金10余萬元，清運建筑殘土5千立方米。平整騰空區(qū)土地1萬多平米。種植楊樹、柳樹、松樹、丁香等樹木3500株，建立了長效機制，落實責(zé)任區(qū)、責(zé)任人，保證樹木的成活率。
常規(guī)工作。
1、今年我辦共引進(jìn)投資500萬元企業(yè)兩戶：(1)順億建筑材料制造有限公司。(2)瑞豐物質(zhì)經(jīng)銷公司。
2、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)1個。由區(qū)政府投資15萬元修建了120平方米公助街社區(qū)辦公室。
3、加強對敬老院及人口密集區(qū)域的安全管理。定期為這些場所進(jìn)行安全檢查。發(fā)現(xiàn)隱患，責(zé)令及時整改。
4、做好安全穩(wěn)定工作。對一氧滲露區(qū)及危房進(jìn)行全面安全檢查。對安全隱患大的住戶及時進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，并為其提供租房資金和生活困難補助。同時處理好群眾的矛盾糾紛，堅決杜絕集體訪和越級訪。
5、社區(qū)換屆選舉工作全面完成。經(jīng)群眾選舉，第三屆居委會成員產(chǎn)生，現(xiàn)已走上社區(qū)工作崗位。
6、開展群眾文化活動效果顯著。兩個廣場的建成，為轄區(qū)群眾提供了一個良好的文化活動場所。我們組建了社區(qū)合唱團(tuán)，秧歌隊、腰鼓隊。在全區(qū)十一歌詠比賽中，我辦合唱團(tuán)榮獲特等獎。
2015年重點工作：
一，強化衛(wèi)生監(jiān)督，加大對環(huán)境衛(wèi)生的治理。環(huán)境衛(wèi)生治理牽涉到當(dāng)?shù)剌爡^(qū)居民的切身利益，20xx年我們將把它列為辦事處的重點工作之一，我們將在以下幾方面入手：一是進(jìn)一步加強衛(wèi)生監(jiān)管員隊伍建設(shè)，在原有人員的基礎(chǔ)上，動員和招聘熱愛社區(qū)工作身體狀況良好的居民充實到隊伍當(dāng)中，把那些不適應(yīng)監(jiān)管員工作的人替換出去，提高隊伍整體素質(zhì);二是建立健全衛(wèi)生監(jiān)督機制，辦事處和兩社區(qū)都制定了監(jiān)管員工作職責(zé)，明確工作任務(wù)、責(zé)任落實到人頭，對工作突出的人年終將采取相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，對工作達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，要定期予以談話，限期達(dá)到工作目標(biāo)，對屢教不改的予以辭退;三是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想教育，辦事處每周利用周一例會的時機對衛(wèi)生監(jiān)管員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和相應(yīng)的政治思想覺悟教育，使她們明白她們從事的一項為轄區(qū)居民提供良好的生活環(huán)境的工作。
三、加強對街巷道路及社區(qū)廣場的維護(hù)。三街轄區(qū)現(xiàn)有白色路面一條，社區(qū)文化廣場兩個，這也是我們?nèi)州爡^(qū)近一年來所出現(xiàn)的亮點，因此，我們要加強道路和廣場的維護(hù)就顯得尤為重要。在道路維護(hù)上，社區(qū)成立了以衛(wèi)生監(jiān)管員為主的道路維護(hù)隊伍，分段到人，每天進(jìn)行清掃路面，疏通水溝，阻止超重的大車通過。在廣場的維護(hù)上，我們以社區(qū)治安巡邏隊為主的廣場安全維護(hù)工作，主要是看護(hù)好廣場的重要設(shè)施的完好和對廣場的日常的維修。
四、做好優(yōu)撫解困，民政低保工作。三街轄區(qū)地處偏遠(yuǎn)，老弱病殘和智障人員占有很大的比例，解決好他們的生活是我們的職責(zé)所在。我們將采取一下措施對他們的生活予以保障：一是對生活困難的、符合低保的居民全部納入低保范圍;二是對不符合的、生活確實有一定困難的居民，我們將采取黨員一對一的幫扶;三是對弱勢群體與其家屬簽訂安全責(zé)任狀，以保證他們的人身安全;四是辦事處領(lǐng)導(dǎo)干部要定期走訪，進(jìn)一步了解他們的生活狀況;五是采取募捐活動，黨員干部帶頭發(fā)動轄區(qū)居民獻(xiàn)出一份愛心。
五、抓好社區(qū)群眾文化工作。隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們對精神生活的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)文化生活可以陶冶人的情操、凈化人的心靈，我們不僅要找好物質(zhì)文明的同時，也要找好轄區(qū)居民的精神文明生活。我辦現(xiàn)有社區(qū)文化藝術(shù)團(tuán)1個，團(tuán)員50人，這些已不能滿足現(xiàn)在居民是精神生活需要，我們將在吸納50人參加到藝術(shù)團(tuán)內(nèi)，在演出形式上要多樣化，演出內(nèi)容更豐富，多演一些自編自演的發(fā)生我們身邊的人和事，讓演出更貼近生活，更貼近居民，一次帶動廣大居民共同參與到文化生活中來。每周在兩廣場都有節(jié)目演出，逢重大節(jié)日，我們將組織大型晚會奉獻(xiàn)給居民。
六、抓好一氧泄漏區(qū)及居民危房的安全防范工作。新興社區(qū)十六委二十組和公助街社區(qū)二十二委十六組是我轄區(qū)一氧泄漏重災(zāi)區(qū)，涉及一百多戶三百多人的安全。幾年來，我們一直堅持居民的安全為天的原則，堅持常年監(jiān)測效果顯著，沒有出現(xiàn)一人中毒事件。在此基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，做好20xx年的一氧監(jiān)測工作，工作要進(jìn)一步分解量化和細(xì)化：一是兩社區(qū)的一氧監(jiān)測隊伍進(jìn)一步加強，由社區(qū)主任親自帶隊;二是辦事處派兩個副科級干部分別到兩社區(qū)督導(dǎo)此項工作;三是每天實行兩次監(jiān)測，并匯總成表上報區(qū)安全局;四是制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，成立物資供應(yīng)組、搶險組、疏散安置組和善后處理工作組。在抓好一氧泄漏工作的同時，對居民危房的安全防范工作也不能放松，特別是汛期，辦事處將成立防汛指揮小組，對轄區(qū)居民的危房提前進(jìn)行摸底，未雨綢繆。一旦汛期來臨，辦事處及社區(qū)全體干部不分節(jié)假日全天侯在崗值班，以民兵小分隊為骨干由領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入轄區(qū)居民實地查看，一旦出現(xiàn)險情及時處理。
七、加強對沉陷區(qū)騰空區(qū)土地的管理。
1、配合區(qū)城建部門，對私自非法占地進(jìn)行清理。
2、對騰空區(qū)土地進(jìn)行平整加大綠化面積。
3、利用騰空區(qū)閑置土地進(jìn)行招商。
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇二
20xx年，規(guī)劃科緊緊圍繞我局中心任務(wù)，認(rèn)真落實各項工作職責(zé)，務(wù)實創(chuàng)新，勤勉敬業(yè)，較好地完成了各項工作任務(wù)，個人能力也得到一定提高。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、把握重點，如期完成十二五規(guī)劃編制。
按照市政府統(tǒng)一部署和我局工作要求，編制了市石油和化工產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。編制規(guī)劃是一項工作量極大的系統(tǒng)工程，時間緊，任務(wù)重，編制過程中，我科室主動放棄多次節(jié)假日及周末休息時間，加班加點，工作力求細(xì)致完美，認(rèn)真研究分析產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中的核心項目、產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵產(chǎn)品，選擇出20個節(jié)點項目，針對性地編制了項目簡介，從市場、技術(shù)、投資、前景等方面做了詳細(xì)論證，以供對外發(fā)布招商和洽談項目。編制過程歷經(jīng)八次大改，二十多次小改，年經(jīng)歷五次大改、十多次小改，于5月完成討論稿編制，編印成冊，印發(fā)市直相關(guān)部門、重點開發(fā)區(qū)、聚集區(qū)、重點企業(yè)、上級主管部門，征詢修改意見，匯總后根據(jù)新情況重新調(diào)整了規(guī)劃，今年9月份完成終稿。
二、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真把關(guān)項目審核工作。
按照《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（年本）》和國家、省市相關(guān)政策規(guī)定，根據(jù)“項目進(jìn)園區(qū)、審批看政策、主動找問題、積極出點子、不能使絆子”的工作要求，對我市34個新上石油化工項目，從宏觀政策、市場前景、技術(shù)先進(jìn)性、物料平衡、環(huán)保處理、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)聚集等角度認(rèn)真審核、嚴(yán)格把關(guān)，34個項目通過32個、否定2個。
實際工作中，對存在問題的項目不忌諱、不逃避，積極與發(fā)改委、環(huán)保局有關(guān)部門溝通、協(xié)商，在產(chǎn)業(yè)政策允許的'范圍內(nèi)，利用掌握的專業(yè)知識，主動為企業(yè)提供解決辦法和修改建議，獲得企業(yè)一致好評。對不符合產(chǎn)業(yè)政策或污染大、難于治理的項目，積極和業(yè)主協(xié)商放棄或?qū)で笃渌椖俊?BR> 三、搭建平臺，完善了企業(yè)庫。
通過逐步查詢完善，完成了國際五百強涉化企業(yè)（86家）、國內(nèi)五百強涉化企業(yè)（99家）、國內(nèi)化工五百強（前350家）、國際化工25強、國際醫(yī)藥20強、國內(nèi)著名外企（330家）等900多家企業(yè)檔案的建立，檔案涵蓋企業(yè)簡介、主要業(yè)務(wù)、公司所在地、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等信息，為招商提供快捷高效的企業(yè)檢索服務(wù)。
四、貼近需求，成功組織《環(huán)渤海地區(qū)化工反應(yīng)與分離技術(shù)及設(shè)備優(yōu)化應(yīng)用技術(shù)報告會》。
為提高企業(yè)技術(shù)裝備水平，促進(jìn)節(jié)能減排增效，我局與全國化工過程強化技術(shù)指導(dǎo)委員會、精餾技術(shù)國家工程研究中心于年3.18-3.20日在天津聯(lián)合舉辦了《環(huán)渤海地區(qū)化工反應(yīng)與分離技術(shù)及設(shè)備優(yōu)化應(yīng)用技術(shù)報告會》。規(guī)劃科組織我市大化tdi、建新化工、華戈化學(xué)等十家企業(yè)參加，與會企業(yè)普遍反映會議科研成果實用性強，表示會后要結(jié)合實際研究選用，部分企業(yè)當(dāng)場邀請專家教授來參觀指導(dǎo)。
五、立足本職，完成上級主管部門交辦的工作。
規(guī)劃科對口省工信廳規(guī)劃處、科技處、對外經(jīng)濟(jì)合作處，年圓滿完成了上級部門交辦的各項工作。應(yīng)省工信廳規(guī)劃處要求對《省工業(yè)和信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》提出修改意見，現(xiàn)場討論，意見均被采納。完成科技處交辦的對省工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)情況的摸底調(diào)查工作，上報項目24個。
六、主動服務(wù)，推進(jìn)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地規(guī)劃工作。
完成對渤海新區(qū)省新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地申報表和渤海新區(qū)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地工作方案的修改完善，并協(xié)助新區(qū)申報省工信廳。
七、其他工作：
應(yīng)渤海新區(qū)管委會要求完成《市石油化工局燃料乙醇項目調(diào)研報告》，為塞拉尼斯煤制乙醇項目提供決策依據(jù)，并準(zhǔn)備談判材料、參與談判。
配合發(fā)改委、工信局、統(tǒng)計局赴華北石化、縣、縣、區(qū)、區(qū)、區(qū)、經(jīng)開區(qū)督導(dǎo)調(diào)研。接待省電視臺記者，帶隊赴現(xiàn)場調(diào)研、配合講解，積極宣傳石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳我局工作職能、工作成績。
參與局內(nèi)相關(guān)工作、配合兄弟科室工作。承辦市政府交辦的其他事項。
對工作中存在的一些不足，一是要進(jìn)一步提高工作主動性，更深入地挖掘科室職能，開動腦筋拓展新思路、提出新舉措。二是要繼續(xù)提高工作效率，按照輕重緩急，在保證工作質(zhì)量的前提下，更出成果。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇三
我九四年七月入黨，參加工作至今一直從事城市規(guī)劃管理工作。
在前一階段的保持__員先進(jìn)性教育活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央及省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了十六大報告、黨章、《保持__員先進(jìn)性教育讀本》等一系列文件，撰寫了三篇讀書心得和二萬四千字的讀書筆記。通過深入學(xué)習(xí)，對這次開展的保持__員先進(jìn)性教育活動有深刻的認(rèn)識，深感這次教育活動意義深遠(yuǎn)。黨性分析，是整個教育活動的核心，通過民主評議，廣泛采納意見，進(jìn)一步深刻地自我剖析，把存在的問題找準(zhǔn)、找足。
一、存在的問題和不足。
針對自己的實際，結(jié)合自己在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的位置、所扮演的角色，對照《新時期__員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》，對照黨組織的希望和要求，對照我市保持__員先進(jìn)性教育實施意見，我認(rèn)識到自己存在以下幾方面問題：
1、學(xué)習(xí)不夠全面。雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)知識，了解“九公開”、“六類事項辦理制”，但忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少涉獵。
2、政策理論水平不太高。對黨建、市場經(jīng)濟(jì)、科技等方面的知識學(xué)的少，不系統(tǒng)，不全面;缺乏開口能講，拿筆能寫，動手能干的復(fù)合才能;不善于研究思考問題，只知道埋頭干活，不善于總結(jié)積累。
3、聯(lián)系群眾不夠廣泛。這次黨員先進(jìn)性教育活動的范圍是全體黨員，在自己加強學(xué)習(xí)的同時，還要對群眾進(jìn)行宣傳、教育、發(fā)動、引導(dǎo)，只有與廣大群眾打成一片，共同倡樹和實踐共產(chǎn)主義文明新風(fēng)，我們的學(xué)教活動才能真正落到實處，收到實效。
4、自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強。雖然作了些工作，但與新時期發(fā)展要求還有一定差距，窗口與窗口之間交流少，協(xié)作意識不強。
二、下一步的整改措施。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源，這幾個方面的問題，個人有，窗口工作中也存在，本著“有則改之，無則加勉”的原則，有什么問題就著力解決什么問題，哪方面的問題突出就首先解決哪方面的問題，見真著實地把這次學(xué)教活動落到實處。
1、堅定信念，牢記宗旨，全心全意為人民服務(wù)。深入實踐“三個代表”重要思想，進(jìn)一步增強先進(jìn)性意識，明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，實踐先進(jìn)性要求，樹立先進(jìn)性形象，達(dá)到服務(wù)群眾，促進(jìn)工作的根本目的。
2、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)科技，全面發(fā)展，理論聯(lián)系實踐，才能做到既有服務(wù)發(fā)展的熱情和愿望，又能找準(zhǔn)參與發(fā)展的結(jié)合點，拿出支持發(fā)展的辦法。
3、聯(lián)系實際，開拓創(chuàng)新。現(xiàn)階段建設(shè)窗口的工作進(jìn)展比較順利，不能因為有了一點成績就盲目樂觀，想問題，干工作，辦事情還要進(jìn)一步用心、動腦，不能停留在表面上，要結(jié)合實際，探討新機制、新方法，更好地做好審批服務(wù)工作。
4、加強自身建設(shè)。多與其他窗口工作人員交流，向他們學(xué)習(xí)好經(jīng)驗，好方法，以促進(jìn)建設(shè)窗口工作良性發(fā)展。
5、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。“中心”作為一個新事物，需要用新的思維去解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，以適應(yīng)新時期工作的需求。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇四
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務(wù)；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進(jìn)攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進(jìn)場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團(tuán)”，增強業(yè)務(wù)效率。
我個人認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓(xùn)師，財務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務(wù)時，為了節(jié)省開支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負(fù)責(zé)范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務(wù)人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務(wù)才能勤出差，為客戶服務(wù)，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠(yuǎn)區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護(hù)工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點子上，更注重了細(xì)節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇五
公司在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。
公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們?nèi)绾巫プC遇，加強優(yōu)勢板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場新形勢，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關(guān)的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇六
一年來在縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，通過全縣免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，圓滿的完成了20xx年的各項工作，免疫規(guī)劃接種率得到了穩(wěn)步的提高，疫苗針對傳染病得到有效控制?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，規(guī)范管理。
1、疾控中心認(rèn)真組織各級防保人員學(xué)習(xí)《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。加強對各級防保人員專業(yè)知識的培訓(xùn)，20xx年來，縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全縣防保人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班8次。累計培訓(xùn)人員1200余人次?！?.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”組織人員在城市花園廣場懸掛橫幅、發(fā)放宣傳資料、向群眾講解免疫規(guī)劃知識，積極開展宣傳工作。同時下發(fā)通知要求各中心(鎮(zhèn))衛(wèi)生院在所在的場鎮(zhèn)進(jìn)行擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，特別是在車站、集貿(mào)市場等公共場所，以及邊遠(yuǎn)、貧困山區(qū)，城鄉(xiāng)結(jié)合部等流動兒童積聚地開展多種形式的宣傳活動，提高了群眾積極參與和支持預(yù)防接種工作的意識。2、加強免疫規(guī)劃接種工作督導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量，保證免疫接種效果。各級防保人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。6月對我縣的疫苗接種率進(jìn)行了快速評估。五苗單苗接種率達(dá)到90%，五苗全程接種率達(dá)到80%，乙肝疫苗的及時接種率達(dá)到90%。流動兒童的管理一直是免疫規(guī)劃工作中的一個薄弱環(huán)節(jié)，為了加強流動兒童的管理，特制定了《威遠(yuǎn)縣流動兒童管理辦法》，各中心鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴(yán)格按照管理辦法，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、審核、匯總、上報工作。
4、積極開展who查驗預(yù)防接種證項目工作。嚴(yán)格按照《威遠(yuǎn)縣20xx年查驗入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證項目工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極協(xié)助教育部門做好兒童入托、入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，全縣共查驗預(yù)防接種證1100個，補證180個，補種20xx劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項檢查，保證各鎮(zhèn)疫苗接種質(zhì)量和效果。
6、異常反應(yīng)的監(jiān)測和處理。加強了預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測工作，實行了零報告制度。今年我縣報告了20列疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)，并按要求完成了各項監(jiān)測指標(biāo)，保證了接種工作的順利完成。
二、加強了脊灰疫情監(jiān)測與防控工作，繼續(xù)保持我縣無脊灰狀態(tài)。
為了應(yīng)對新疆輸入性脊灰野病毒疫情，我縣除了繼續(xù)加強afp主動監(jiān)測工作外還啟動了afp病例回顧性調(diào)查，并召開了全縣《加強脊髓灰質(zhì)炎野病毒輸入性疫情監(jiān)測工作》會議，提高了醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)和報告afp病例和疑似脊灰病例的意識，強調(diào)了旬報告制度，afp病例調(diào)查、標(biāo)本采集、運輸工作的培訓(xùn)以及信息的錄入工作，并加強了對我縣新疆往返采棉等臨時務(wù)工人員的脊灰防控工作。
三、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督導(dǎo)工作。
4月組織專業(yè)人員對我縣的預(yù)防接種服務(wù)管理;麻疹疫苗的接種情況和麻疹監(jiān)測工作的開展情況;疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測和處理情況;兒童預(yù)防接種信息系統(tǒng)建設(shè)的開展情況進(jìn)行了督導(dǎo)并對免疫規(guī)劃接種率進(jìn)行了評價，按隨機抽樣抽取了4個調(diào)查鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解國家免疫規(guī)劃疫苗接種實施情況，評估免疫規(guī)劃疫苗接種率。
四、免疫規(guī)劃相關(guān)疾病的監(jiān)測和預(yù)防。
1、加強新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我縣未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。
2、加強了麻疹監(jiān)測工作。以文件方式下發(fā)了今年我縣的麻疹監(jiān)測任務(wù)。到11月底共發(fā)現(xiàn)疑似麻疹病例21例，完成了市疾控下達(dá)的麻疹病例監(jiān)測任務(wù)。對麻疹病例和疑似病例及時進(jìn)行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、7天內(nèi)報告率、標(biāo)本6天內(nèi)送達(dá)率均達(dá)100%。
1、兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)工作：我縣從去年已全面開展兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)，覆蓋率達(dá)100%。今年全縣均開展了兒童基本情況的錄入工作。截止10月30日止，已完成05年1月1日以后出生兒童的基本資料錄入工作.
五、特檢科總結(jié)健康體檢照片照光3212次;結(jié)核檢查照光115次，照片382次，執(zhí)業(yè)體檢照光202此，照片5916次，復(fù)查87次，b超5916次，心電圖5916次，克山病項目檢查心電圖880人次，其他照光80余人次，b超110次，心功圖90次。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇七
一年的總做接近尾聲，我院的免疫規(guī)劃工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科室員工的團(tuán)結(jié)一致、共同努力、圓滿完成預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一.組織機構(gòu)管理。
我院領(lǐng)導(dǎo)重視免疫規(guī)劃工作，建立健全免疫規(guī)劃組織機構(gòu)，免疫規(guī)劃人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識。
二.工作指標(biāo)完成情況。
1.7歲一下兒童建卡率達(dá)到100%。
2.本年度全區(qū)卡介苗應(yīng)接種人，實種人;脊灰疫苗應(yīng)種人，實種人;百白破疫苗應(yīng)種人，實種人;麻風(fēng)疫苗應(yīng)種人，實種人;麻腮疫苗應(yīng)種人，實種人;乙腦疫苗應(yīng)種人，實種人;乙肝疫苗應(yīng)種人，實種人，其中第一針及時接種率為98.9%;白破疫苗應(yīng)種人，實種人;a群流腦疫苗應(yīng)種人，實種人;a+c流腦疫苗應(yīng)種人，實種人。
3.疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為020xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)。
4.無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。
三.生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)。
我院按上級要求堅持疫苗主渠道，按要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合。每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求出力。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量。
四.學(xué)校查驗接種證工作。
五.獨到管理情況。
我院每月進(jìn)行免疫規(guī)劃自查，要求嚴(yán)格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒焚燒處理，對不達(dá)標(biāo)的限期整改，按規(guī)范要求合格可開展預(yù)防接種。
六.檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級引發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記，掌握免疫規(guī)劃所基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)工作總結(jié)。
正確實用兒童預(yù)防接種信息客戶端及時錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預(yù)防接種情況，并上傳國家平臺。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇八
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團(tuán)裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng)，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學(xué)會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學(xué)會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
當(dāng)然，全靠強硬的制度還是不行的，適當(dāng)?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關(guān)心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標(biāo)和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓(xùn)，考核。
當(dāng)然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設(shè)計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務(wù)。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓(xùn)他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓(xùn)通過后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo)，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務(wù)是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進(jìn)一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。
我學(xué)會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學(xué)子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責(zé)任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責(zé)任重大，接下來要嚴(yán)格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學(xué)校的各項任務(wù)。
認(rèn)真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導(dǎo)方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學(xué)生在這里得到各方面的提高，讓學(xué)生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當(dāng)我接一個新學(xué)生的時候，都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應(yīng)該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。
在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項思想，積極配合工作，為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
規(guī)劃院年終總結(jié)篇九
風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：
一、商品的管理
1、 商品品項的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進(jìn)貨來優(yōu)化品項，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購。
目前只有初步成效;同時引進(jìn)暢銷的品項，如后期引進(jìn)的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應(yīng)走中高等商品的路線，目前還有很多的品項是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應(yīng)該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻(xiàn)度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進(jìn)行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴(yán)重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決;我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。
倉庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的補到貨架上。
但目前整齊度還達(dá)不到我想要的標(biāo)準(zhǔn)，這也是需要去完善的一個方面。
4、日常的商品管理
我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進(jìn)行管理。
缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進(jìn)行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補齊，若此商品確實已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。
臨期商品控管表：將賣場保質(zhì)期過半的商品進(jìn)行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準(zhǔn)備工作。
比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內(nèi)做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進(jìn)行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。
這樣也能更好的加強與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 dm商品談判
每個檔期的海報都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認(rèn)為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死;占組內(nèi)業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報的商品，如休閑的糕點類、肉類、季節(jié)性的糖果類等;干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等。
每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主;定價也要合理，基本上以市調(diào)的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進(jìn)行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認(rèn)為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了(除非是很暢銷的商品)，不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應(yīng)該保夠它應(yīng)有的毛利點，當(dāng)然此關(guān)點僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
通過市調(diào)后對部分商品進(jìn)行了調(diào)價，目前干雜達(dá)到9個點的毛
利點，休閑達(dá)到13個點的毛利點。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個人認(rèn)為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識的培訓(xùn)
現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。
不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。
這主要的責(zé)任在于我們主管，是否將標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學(xué)習(xí)，當(dāng)然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實踐才能達(dá)到好的效果。
在后期我會加強員工的專業(yè)知識的培訓(xùn)，爭取讓我們的員工在實踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責(zé)任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責(zé)任心都不夠強，缺少危機意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴(yán)格的要求自己做得更好，我采用責(zé)任區(qū)域制來要求員工對商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進(jìn)行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強其責(zé)任心，取得了一定的效果，當(dāng)然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強員工的責(zé)任心。
另我們在商品的進(jìn)價上也需要這樣的責(zé)任心，才能讓我們所進(jìn)的商品進(jìn)價都是合理的，當(dāng)然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學(xué)習(xí)。
責(zé)任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。
例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標(biāo)價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。
三、財務(wù)面
毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點雖然在13個點，但我覺得還是不夠的，應(yīng)該在15個點以上才為合理，當(dāng)然前期出清處理自采的商品也對毛利點產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學(xué)步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)新的知識，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
20xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強大著 。
公司擴(kuò)大后 , 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。
日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。
回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部20xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。
現(xiàn)對 20xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：
一.工作中的不足之處:
1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達(dá)到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認(rèn)真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.
2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善。
對安全認(rèn)識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護(hù)意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的'效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).
3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴(kuò)充了一個組的能力。
4. 各項考核制度推進(jìn)力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進(jìn)行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進(jìn)行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認(rèn)識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.
二.工作中的成績:
2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.
3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進(jìn)行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進(jìn)行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.
從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核.
4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈.
10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進(jìn)行評分,在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.
三.20xx年度工作計劃:
1. 提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進(jìn)行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀(jì)律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.
2. .進(jìn)一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細(xì)化考核數(shù)據(jù).
3. 增加培訓(xùn)課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間,由車間組長和主管進(jìn)行.在思想認(rèn)識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進(jìn)行多方位,全面的知識培訓(xùn),打造精英團(tuán)隊.
4. 強行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行.
5. 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.
四.需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題
1. 客供物料進(jìn)行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
以上是本人20xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正.
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十
我于xx-x進(jìn)入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù)，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇十一
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導(dǎo)，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標(biāo)，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務(wù)實進(jìn)取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細(xì)管理，各項工作有序推進(jìn)，重點工作成效明顯。現(xiàn)將我局20__年工作情況總結(jié)匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴(yán)格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證120份、建設(shè)用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設(shè)工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進(jìn)行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設(shè)了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進(jìn)行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達(dá)98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設(shè)。
大力推進(jìn)重點項目建設(shè)，對每個監(jiān)督項目進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，保證了項目進(jìn)度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿(mào)城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風(fēng)景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設(shè)。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進(jìn)行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進(jìn)行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進(jìn)行主體建設(shè);投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調(diào)查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風(fēng)景a、b號樓二次結(jié)構(gòu)完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎(chǔ)樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內(nèi)3、4號樓封頂，其余6棟樓建設(shè)8層;一期投資3億元的翰昆世紀(jì)城正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進(jìn)9個舊城片區(qū)項目建設(shè)。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進(jìn)行外立面粉刷和室內(nèi)安裝工程，預(yù)計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進(jìn)行主體施工，預(yù)計12月10日主體完工;四期建設(shè)12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學(xué)府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進(jìn)行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內(nèi)部掛網(wǎng)，準(zhǔn)備內(nèi)粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準(zhǔn)備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結(jié)構(gòu)已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設(shè)計及前期準(zhǔn)備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生、服務(wù)重點項目為目的，提供一流的服務(wù)水平，加強監(jiān)管，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻(xiàn)。一是加強工程施工管理工作。進(jìn)一步加強資質(zhì)管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質(zhì)申報初審工作。嚴(yán)把工程報建關(guān)，施工許可審批關(guān)，受理了15個住宅小區(qū)招標(biāo)項目，實現(xiàn)公開招標(biāo)率達(dá)到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設(shè)計水平，使設(shè)計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學(xué)宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學(xué)宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學(xué)幼兒園等10余個中小學(xué)宿舍樓、餐廳的工程設(shè)計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設(shè)計，建筑面積達(dá)6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護(hù)維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護(hù)路燈配電設(shè)施80余次，維護(hù)維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達(dá)到99%，設(shè)備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設(shè)施進(jìn)行及時的更換維修，并事后進(jìn)行回訪，使群眾滿意率達(dá)到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ谩Ｎ覀兏鶕?jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內(nèi)新建、改建和擴(kuò)建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質(zhì)量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿(mào)城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進(jìn)行了跟蹤管理服務(wù)。六是加強建設(shè)工程的質(zhì)量監(jiān)督。我們嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質(zhì)量狀況穩(wěn)定，均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，主體結(jié)構(gòu)合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責(zé)任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設(shè)工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當(dāng)場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設(shè)工程項目進(jìn)行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)單位、企業(yè)和個人自備井進(jìn)行調(diào)查登記，對未安裝水表的單位和個人進(jìn)行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設(shè)任務(wù)1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設(shè)外，其他項目均在有序建設(shè)中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉(zhuǎn)”的工作理念，樹立“高標(biāo)準(zhǔn)就是節(jié)約、低標(biāo)準(zhǔn)就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務(wù)600戶，已將任務(wù)目標(biāo)分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預(yù)計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設(shè)。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結(jié)合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關(guān)學(xué)習(xí)、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)效率。同時，局黨組結(jié)合自身項目建設(shè)、行業(yè)服務(wù)的特點，認(rèn)真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務(wù)月”等活動，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭向辦事群眾、干部職工、行風(fēng)評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進(jìn)行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)和住房保障工作，推進(jìn)群眾關(guān)心的重點民生實事工程和事關(guān)全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風(fēng)”、服務(wù)群眾為重點，深入查擺、認(rèn)真梳理了“四風(fēng)”方面的突出問題，領(lǐng)導(dǎo)干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關(guān)廉政建設(shè)。一是認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，有效加強廉政規(guī)劃建設(shè)力度。局領(lǐng)導(dǎo)對黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作高度重視，嚴(yán)格按照“三化”標(biāo)準(zhǔn)履職盡責(zé)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到警鐘長鳴。二是落實黨務(wù)政務(wù)公開制度。我局黨務(wù)政務(wù)公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標(biāo)、施工、經(jīng)濟(jì)和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關(guān)法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關(guān)規(guī)定予以公開。另一方面是財務(wù)收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務(wù)，我們主動擔(dān)當(dāng)，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設(shè)不停歇，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)不變通。
一是全員上陣。按照職責(zé)分工，把全體人員分成項目推進(jìn)組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細(xì)化責(zé)任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結(jié)合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務(wù)。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務(wù)，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決進(jìn)地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關(guān)開展項目競賽活動，比質(zhì)量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質(zhì)量快速推進(jìn)。今年由我局負(fù)責(zé)的14條市政道路建設(shè)工程全部竣工，標(biāo)準(zhǔn)高、速度快，贏得了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質(zhì)監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標(biāo)審批難度大，導(dǎo)致簽約項目遲遲不能開工;二是建設(shè)資金的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致部分工程進(jìn)展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進(jìn)展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調(diào)控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進(jìn)各項住建工作又好又快發(fā)展。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十二
一、制造事業(yè)部20xx計劃編制人數(shù)140員（其中組裝98人、沖壓11人、注塑20人、機加工5人、生技課6人），現(xiàn)實際人數(shù)100員，到員率67％，（更新至20xx/1/10）。
1、自動化生技課人力部署：
現(xiàn)自動化生技課投入人力5人，擬新增電氣工程師（兼設(shè)備維修保養(yǎng)之工作）1名。注：20xx年度新增自動機（單邊卡座h17.1自動機組立中）7臺，委外電控設(shè)計費達(dá)rmb13,000元。因部分機臺設(shè)備電控線路老化、不規(guī)范導(dǎo)致在20xx年度造成很多生產(chǎn)停歇現(xiàn)象。故招聘電氣工程師刻不容緩。
2、組裝部人力部署：
人、組長3人、不良維修2人包裝人員2名，噴碼2人、領(lǐng)料員1人）。為完成公司年出貨業(yè)績目標(biāo)rmb5000萬，因20xx年度月均產(chǎn)出不足4.2kkpcs，20xx年預(yù)劃提升產(chǎn)出30%，月均產(chǎn)出目標(biāo)5.5kkpcs，年度總產(chǎn)出目標(biāo)66kkpcs。擬新增組裝直接生產(chǎn)人員30名（到職日期20xx年3月底前）。
b.籍由ie活動推廣，提升各級人員之生產(chǎn)效率意識，通過優(yōu)化產(chǎn)品制造流程、核定標(biāo)準(zhǔn)工時從而降低產(chǎn)品因作業(yè)流程不清、標(biāo)準(zhǔn)工時不明確造成的生產(chǎn)效率低、品質(zhì)差等現(xiàn)象。藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善方式，以縮減組裝工站數(shù)（人數(shù)），提升整體生產(chǎn)效率.擬20xx年度新增ie工程師1人（到職日20xx年2月底前）。
3、沖壓部人力部署：
沖壓部現(xiàn)人力編制10名（其中經(jīng)理1人，課長1人（20xx-1-20離職到期），組長2名，技術(shù)人員6名、物料員（注：與注塑共職）1人。擬新增作業(yè)人員2名。課長職位通過內(nèi)部人員考核由現(xiàn)有人員晉升。
4、注塑部人力部署：
注塑部現(xiàn)編制人數(shù)15名（經(jīng)理1人，模具維修技術(shù)人員3名，調(diào)機人員1名，作業(yè)人員10名）。擬新增調(diào)機人員2名（離職補充）。作業(yè)員10名。因注塑部崗位特殊夏天工作時過于炎熱可能會導(dǎo)致作業(yè)人員離職率偏高從而不利于品質(zhì)管控，擬通過加裝風(fēng)扇數(shù)量、改善通風(fēng)設(shè)施等方式改善此現(xiàn)象。
5、機加工人力部署及車間管理規(guī)劃：
a.機加工課20xx計劃編制人力5名，現(xiàn)有人力4名，擬新增火花機放電技術(shù)員1名。20xx年機加工人員下半年因工作散漫、積極性不高影響較為嚴(yán)重，計劃20xx年通過績效考核（任用及剔除資格）等方式達(dá)到公司要求。
b.機加工課因磨床加工時所產(chǎn)生的灰塵無法有效排出，建議20xx年第1季度改善此問題。
二、降低人力，節(jié)約成本：
a.提升「成品直通率」，降低維修人員比例（如平貼檢測/維修人員）：
經(jīng)查smt機種（之直接生產(chǎn)人員計49人，平貼檢測/維修人員達(dá)14人，占直接生產(chǎn)人員28.5％，擬于20xx年度q1完成「成品直通率統(tǒng)計、監(jiān)控」導(dǎo)入，q2完成「ccd平貼檢測」全面導(dǎo)入，擬降低平貼/維修人員比率50％（含）以上為目標(biāo)。
b.清查成品直通率未達(dá)90％之機種實施專案檢討改善；工程試作「成品直通率」須達(dá)90％始準(zhǔn)轉(zhuǎn)量產(chǎn)。
c.藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善等方式，以縮減生產(chǎn)工站數(shù)（人數(shù)），提升生產(chǎn)效率，即導(dǎo)入有效提案改善機制，對有效改善之責(zé)任人實施獎勵等激勵機制。d.自動化生產(chǎn)之「終檢工站」納入重點工位，人員培訓(xùn)、考核（任用及剔除資格）須予以標(biāo)準(zhǔn)化外，并須優(yōu)化檢測之作業(yè)手法及量具（如限度樣品看板）。
三、建立教育訓(xùn)練資料庫：
a.針對普規(guī)品、同系列、同類型性機種，籍由日常異常處理經(jīng)驗積累，以具體的圖文方式，建立相應(yīng)培訓(xùn)資料庫，除避免重復(fù)性發(fā)生并可解決產(chǎn)線干部更替經(jīng)驗傳承問題。
b.依各工種所需技能要求建立相應(yīng)的教育系列教材范本。
c.各部門實施早會，針對異常及管理重點及時提醒員工防止錯誤發(fā)生。
四、各工種人員考核標(biāo)準(zhǔn)化：`。
考量現(xiàn)行各工種教育訓(xùn)練多為口耳面授之經(jīng)驗傳承方式，所積累之經(jīng)驗容易流失且授課質(zhì)量不高；考量自動化生產(chǎn)，人工線組裝面臨小量制單換線頻率遞增狀況。人員考核作業(yè)須予優(yōu)化。擬予20xx年q1完成各工種任用、剔除資格考核標(biāo)準(zhǔn)化，并將「各類檢測（電測、平貼、終檢）」、「設(shè)備操作」、「維修」、「焊錫」等工位人員納入重點考核培訓(xùn)對象，以有效提升人員素質(zhì)。
設(shè)備需求分析及解決辦法。
20xx年設(shè)備開發(fā)投入，將遵循「效率提升」、「流程創(chuàng)新」、「成本降低」三大原則持續(xù)進(jìn)行，其中擬規(guī)劃投入設(shè)備需求如附件，其中：
一、自動化設(shè)備設(shè)計開發(fā)投入：（20xx年度已完成設(shè)備如附件1-7項）。
a.目前已列案開發(fā)投入有812等4個機種，。20xx已完成hdmi自動機等7臺設(shè)備，20xx年度將持續(xù)加緊自動化設(shè)備開發(fā)投入。
b.自動化生產(chǎn)投入效益分析：
以公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能（稼動率50%）計算，預(yù)計每月產(chǎn)出可達(dá)日產(chǎn)能250kpcs*26天=6500kpcs，若導(dǎo)入812/hdmi包裝機/單邊卡座7.35等可減少組裝人力人力10員，每月可節(jié)約人力成本rmb30，000(人力成本每人3000元/月計)。
二、ccd平貼檢測設(shè)備導(dǎo)入：（上附表第15項）。
為有效監(jiān)控成品直通率，減低平貼/維修工時，并降低人因判斷錯誤，提升產(chǎn)品品質(zhì)。計劃20xx年q2完成ccd平貼檢測導(dǎo)入，建議先期導(dǎo)入如115/814等訂單需求量大且穩(wěn)定之機種，如導(dǎo)入ccd檢測可提高此機種生產(chǎn)效率至少40%，如以115為例，成本分析如后：
三、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能提升計劃：
a、訂定自動機管控目標(biāo)，從而降低因機臺異常導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤，不斷提升機臺生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本以持續(xù)改善為宗旨。
b、加強生產(chǎn)設(shè)備的定期保養(yǎng)，降低設(shè)備故障率。針對各故障頻頻、維修率高、物料報廢較高、效率低落之各類設(shè)備列出清單(詢問產(chǎn)線），依訂單狀況擬定整改計劃。
c、維修人員分組、分機種保養(yǎng)、維護(hù)機臺、通過績效評比實施獎懲，各組負(fù)責(zé)的自動機若上述各項指標(biāo)均達(dá)標(biāo)發(fā)獎金每組500元，如若連續(xù)3個月均達(dá)標(biāo)發(fā)獎金1000元。反之若連續(xù)3個月均不達(dá)標(biāo)該組組員記小過1次。20xx若有6個月以上不達(dá)標(biāo)次年不納入調(diào)薪范疇。且取消公司各項福利制度。
d、各組人員均納入改善團(tuán)隊，月均必須提有效改善1件以上為目標(biāo)，對于生產(chǎn)效率有較大提升（20%）以上之改善項獎勵200元/件。20xx年有效提按改善達(dá)15件以上另發(fā)獎金1000元。
e、為避免由于各類備品管理不善而造成的生產(chǎn)停歇納入各組人員績效考核。
h、針對各機種重新檢討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計合理性提改善意見供工程參考，從而減少后段組裝「控制工程」克服設(shè)計瑕疵的現(xiàn)象。以有效減低品質(zhì)異常，提高生產(chǎn)效率。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十三
20xx年是我進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計院的第二年，自進(jìn)入規(guī)劃院工作以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，并且明確了今后的自身發(fā)展和方向。
下面是我過去一年來工作回顧:。
首先思想上有很大的提高，工作積極，事不分大小均努力完成，認(rèn)真對待，工作中遵守院里的規(guī)章制度，做到愛崗敬業(yè).努力為院里所里出自己的一份力。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己，多向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和規(guī)劃院的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與規(guī)劃院共同成長。爭取在20xx年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階！
最后，感恩20xx期望20xx20。我將在新的一年用實際行動回報那些在過去教育過幫助過我的人。謝謝大家我的講話完了~！
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規(guī)劃院年終總結(jié)篇十四
免疫規(guī)劃工作是我鎮(zhèn)疾病控制的中心工作，在縣衛(wèi)生局、疾控中心的直接領(lǐng)導(dǎo)下，中心領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，依據(jù)年度工作任務(wù)指標(biāo)，全面完成免疫規(guī)劃各項工作，現(xiàn)將本年度工作作如下總結(jié)。
1、認(rèn)真做好常規(guī)免疫接種工作，制訂了20xx年免疫規(guī)劃工作計劃及培訓(xùn)計劃;我中心按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》的要求，認(rèn)真組織開展常規(guī)基礎(chǔ)和查漏補種免疫接種工作。主動搜集免疫工作薄弱區(qū)域和外來流動兒童，對流動兒童預(yù)防接種管理實行“以房管人、雙向管理”的措施，定期進(jìn)行調(diào)查摸底登記，及時建卡、建證，消除了“免疫空白“人群，保證兒童免疫接種率的持續(xù)高水平。
對轄區(qū)接種點進(jìn)行督導(dǎo)檢查，及時發(fā)現(xiàn)運轉(zhuǎn)中存在的問題，并予以糾正，確保冷鏈運轉(zhuǎn)質(zhì)量。通過12次免疫規(guī)劃相關(guān)知識的培訓(xùn)，4次摸底考試，進(jìn)一步豐富了鄉(xiāng)村兩級免疫規(guī)劃工作人員免疫知識，切實加強常規(guī)免疫工作。
3、我中心預(yù)防接種門診及14個村衛(wèi)生室預(yù)防接種點均公示了實施擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃疫苗種類、免疫程序、接種方法、接種禁忌及注意事項，建立并規(guī)范了預(yù)防接種門診各項工作制度，預(yù)防接種門診實行按日接種制，村級接種點實行月接種制，提高疫苗接種及時率、有效使用率，確保預(yù)防接種工作質(zhì)量。
4、開展免疫規(guī)劃督導(dǎo)工作：每月對14個村衛(wèi)生室免疫規(guī)劃工作進(jìn)行督導(dǎo)，填寫了督導(dǎo)記錄表，對督導(dǎo)中存在的問題要求其立即整改，并書寫了督導(dǎo)小結(jié)。
5、落實季例會制度：每季組織14個村衛(wèi)生室召開例會，總結(jié)、布置返饋我中心免疫規(guī)劃工作及存在問題。
6、開展了疫苗針對疾病的監(jiān)測工作：各種信息報告(afp主動監(jiān)測表，脊灰、麻疹、風(fēng)疹、流腦乙腦及新生破傷風(fēng)零病例日報表，麻疹病例監(jiān)測旬報表、新生兒破傷風(fēng)月報、新破疑似病例主動監(jiān)測表、麻疹病例匯總表等)均能在規(guī)定時限內(nèi)及時上報，我中心繼續(xù)維持無脊灰狀態(tài)，無麻疹確診病例報告。
7、新生兒建卡、建證及各類疫苗接種完成情況：一至十一個月共完成新生兒建卡548人，一月內(nèi)新生兒建卡、建證率均達(dá)到95%以上。
8、開展免疫規(guī)劃宣傳工作：利用“4.25”預(yù)防接種日宣傳活動及平常門診接種日發(fā)放傳單、與兒童家長面對面交談、多媒體播放等多種形式宣傳，廣泛普及預(yù)防接種知識和國家免疫規(guī)劃政策和成就，提高全鎮(zhèn)人民參與國家免疫規(guī)劃工作的.積極性和主動性，營造良好的社會氛圍，實施免疫規(guī)劃對保護(hù)公眾健康的重要意義。
9、春秋兩季兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗及補種工作完成情況：開展兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗工作，有效防止傳染病疫情在校園內(nèi)暴發(fā)流行，切實保護(hù)在校兒童的身體健康，根據(jù)《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》及《華亭縣衛(wèi)生局華亭縣教育局轉(zhuǎn)發(fā)平?jīng)鍪行l(wèi)生局、平?jīng)鍪薪逃株P(guān)于開展20xx年秋季入托入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗工作的通知》華衛(wèi)發(fā)(20xx)136號文件等有關(guān)規(guī)定和要求，我中心積極配合學(xué)校的查驗工作，對學(xué)校的入學(xué)、入托兒童查驗預(yù)防接種工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，安排好未種兒童的補證、補種工作?，F(xiàn)將查驗和補種情況結(jié)果匯報如下：入托入學(xué)新生共2132人，查驗2132人，持證數(shù)2072人，無證數(shù)60人。共查驗出漏種人數(shù)1806人，漏種疫苗3787劑次，其中漏種疫苗乙肝59劑次，脊髓灰質(zhì)炎疫苗509劑次，麻疹疫苗917劑次，百白破疫苗152劑次，乙腦減毒疫苗705劑次，甲肝減毒活疫苗369劑次，a+c流腦疫苗1008劑次，白破疫苗68劑次，按照預(yù)防接種免疫程序表，對照兒童接種證，認(rèn)真仔細(xì)核對補種人數(shù)1694人，補種針次3560針次，補種率94.01%，因為部分兒童生病，暫緩接種。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十五
年終總結(jié)與規(guī)劃，年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體，下面是小編帶來的年終總結(jié)與規(guī)劃范文，歡迎參考!
時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應(yīng)過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。
回首已經(jīng)過去的2013 。
在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機房服務(wù)部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。
(一)
我作的主要內(nèi)容有：
2. 服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。
3. 金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術(shù)語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。
4. 機房巡檢，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常，查看空調(diào)運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設(shè)施(如：燈管，應(yīng)急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。
5. 對外來參觀人員做好接待，嚴(yán)格登記。
6. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。
7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。
8. 牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。
9. 和同事交流學(xué)習(xí)工作心得，請教不懂的問題。
和同事友好相處，互幫互助。
一切為了客戶，為了客戶的一切
(二)
總結(jié)在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：
欠缺與改進(jìn)
1. 對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財富。
2. 不善言談，和領(lǐng)導(dǎo)同事交流比較少。
關(guān)于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認(rèn)為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認(rèn)為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔?，也感到很自得?BR> 有時候，我認(rèn)為在個別交往中，可以少說話多聽 。
當(dāng)然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。
3. 學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補充工作技能，完善自身素質(zhì)，提高工作水平，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
展望即將到來的2014。
時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。
既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。
在新的一年里我的工作計劃與希望是：
1. 嚴(yán)格控制自己增強“責(zé)任感”。
責(zé)任——恒久不變的話題，嚴(yán)格律己，把責(zé)任心體現(xiàn)到具體的工作中去。
2. 更加積極主動對待工作。
每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。
3. 加強學(xué)習(xí)力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質(zhì)，的機會，加強平時工作中的總結(jié)，加強和同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓(xùn)機構(gòu)。
(如華為網(wǎng)絡(luò)工程師，liunx系統(tǒng)培訓(xùn)，英語學(xué)習(xí)，等等)
4. 學(xué)習(xí)更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達(dá)到自己的目的。
5. 說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧!工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個問題的答案當(dāng)然是多多益善了。
6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進(jìn)，大吉大利， 馬年里 馬上有一切。
看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年!
想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年!
靜水嫣然，寒冰莫凌。
拾起一片片秋天的回憶。
走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風(fēng)侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的2013 不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年2014年的期待，期待2014年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾;期待家人朋友合家團(tuán)圓，萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好， 便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。
這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的`一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
時間如梭，2014年即將過去。
這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部2014年的工作雖不完美，但也不乏亮點。
部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。
一、2014年工作的回顧
(一)、工作亮點：
2.針對重點工程如草壩恒天建設(shè)項目、雅康高速等項目，工程部實行項目質(zhì)量、進(jìn)度跟蹤制，對重點項目制作形象展示墻，堅決按照業(yè)主要求完成項目施工，并將項目進(jìn)展及問題通過周報形式每周匯報至業(yè)主管理員。
3.在年末啟動“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實力有責(zé)任心的施工隊負(fù)責(zé)該項目的施工，對19個試點作出最高要求，務(wù)必按照電信公司吳總結(jié)合市場情況，最大化價值率的要求完成此項工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標(biāo)桿，同時也為后期承接該項目的后續(xù)工程奠定堅實基礎(chǔ)。
4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時默默無聞的技術(shù)高手展現(xiàn)給大家，為相關(guān)人員提供了交流機會，激勵了大家相互學(xué)習(xí)的激情。
5.選拔優(yōu)秀的施工隊，納入公司自建隊伍，為公司壯大了施工力量，增強了公司在施工方面的軟實力。
6.與中移公司建立合作關(guān)系，擴(kuò)大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進(jìn)一步發(fā)展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足：
1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。
施工隊人員素質(zhì)參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。
2.項目管理不細(xì)致，缺乏現(xiàn)場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時匯報、解決問題。
3.責(zé)任心不夠，項目管理員將大量時間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復(fù)整改，浪費時間，浪費資源。
4.對領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的任務(wù)，沒有堅決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。
二、2015年工作計劃
在新的一年里，我們將改進(jìn)方法、按照部門實情加強管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個臺階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(一)、加強團(tuán)隊建設(shè)。
工程部是一個年輕的團(tuán)隊，平均年齡不到30歲，個個充滿活力，同時由于參加工作時間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗豐富的員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，全面提升整個團(tuán)隊的素質(zhì)，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團(tuán)隊。
(二)、嚴(yán)抓現(xiàn)場管理。
工程管理是一個系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)場管理對項目管理來說是至關(guān)重要的，在現(xiàn)場管理時對施工隊在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上要嚴(yán)格把關(guān)、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗靈活解決。
這樣才能樹立項目管理員的威信，保證工程順利高效的進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。
(三)、提高團(tuán)隊執(zhí)行力。
缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。
明確工作的輕重緩急，合理的計劃安排工作，及時調(diào)整工作方式，提高工作效率，將每一項工作落實到位。
在即將到來的2015年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時與個兄弟部門做好協(xié)調(diào)配合，讓大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，乘風(fēng)破浪，沖破艱難險阻，在實現(xiàn)自我價值體現(xiàn)的同時，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十六
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務(wù)需要。人員梯隊建設(shè):十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護(hù)理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設(shè)施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學(xué)科發(fā)展及建設(shè)。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進(jìn)碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進(jìn)行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學(xué)術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學(xué)術(shù)性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠(yuǎn)程會診網(wǎng)絡(luò)。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負(fù)責(zé)本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術(shù)開展。
1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務(wù)及分子靶向業(yè)務(wù)。
2、五年來年完成院級新技術(shù)新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。
4、建立多學(xué)科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學(xué)科;。
規(guī)劃院年終總結(jié)篇十七
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、加強對各級預(yù)防接種人員專業(yè)知識的培訓(xùn)。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全區(qū)預(yù)防接種人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班6次，累計培訓(xùn)人員200余人次，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導(dǎo)。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導(dǎo)工作，促進(jìn)各級預(yù)防接種人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊?、糖丸、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達(dá)95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴(yán)格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預(yù)防接種證工作。嚴(yán)格按照《xx市20xx年查驗入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，全區(qū)共查驗預(yù)防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質(zhì)量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預(yù)防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預(yù)防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標(biāo)語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內(nèi)雙份合格糞便標(biāo)本采集率、60天內(nèi)隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進(jìn)行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、出疹后4-28天標(biāo)本采集率均達(dá)100%。
5、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴(yán)重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內(nèi)調(diào)查表報告率100%，調(diào)查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應(yīng)，1例已完成異常反應(yīng)專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內(nèi)適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。