看一本書(shū)，就像走進(jìn)一個(gè)新的世界，感受作者的思想和情感。總結(jié)要有針對(duì)性，對(duì)問(wèn)題和不足進(jìn)行深入剖析，并提出改進(jìn)和解決方案。以下是小編為大家整理的關(guān)于總結(jié)的一些精彩觀點(diǎn)和經(jīng)典范文，歡迎參考和借鑒。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇一
_年過(guò)程中，_設(shè)計(jì)公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個(gè)變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計(jì)生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對(duì)更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達(dá)了_所有人的努力沒(méi)有白費(fèi)(當(dāng)然，我們不會(huì)停止建設(shè)，我們將在不停的努力下，把公司建設(shè)成更設(shè)計(jì)、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計(jì)城堡......)。_的明天會(huì)更好，我們每位同事的生活水平也將會(huì)更好，我們的快樂(lè)值也會(huì)更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。
_，真誠(chéng)的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......)支持、付出和信任，感謝所有選擇_設(shè)計(jì)公司合作往來(lái)的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛(ài)妻媛媛。
作為_(kāi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)辦人，設(shè)計(jì)總監(jiān)，我期待我們_有更多的聲音在互動(dòng)，我期望能經(jīng)常聽(tīng)到每位同事批評(píng)與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復(fù)去年《致_同事的一封信》中最后幾段話。
在_，我們對(duì)上班時(shí)間是相對(duì)人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點(diǎn)前趕到公司，即使您遲到，公司也從來(lái)不會(huì)對(duì)您進(jìn)行任何處罰，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，您不會(huì)總是遲到!如果您一直沒(méi)能克制住自己，每天總是姍姍來(lái)遲，x_請(qǐng)您享受更長(zhǎng)期的假期!(建議每天早點(diǎn)起床，來(lái)公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運(yùn)動(dòng)積累，身體會(huì)更舒適健康)。
在_，我們?cè)试S請(qǐng)假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)充分尊重客戶的時(shí)間允許范圍!否則，您將是缺少責(zé)任心!
在_，工作屬于生活，這一點(diǎn)，我們正努力的像google學(xué)習(xí)!
在_，公司要發(fā)展，您的設(shè)計(jì)水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個(gè)需要雙方理解。
(強(qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些機(jī)密文件請(qǐng)您學(xué)會(huì)理智對(duì)待，公司所有設(shè)計(jì)圖庫(kù)與客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)提案等資料，請(qǐng)您私人想拷貝回去他用的時(shí)候?qū)W會(huì)換位思考，公司的不會(huì)因?yàn)槟憧截慄c(diǎn)資料走了而停止向前奔跑，您也無(wú)法因?yàn)榭截愡@點(diǎn)資料就能如何作為，_最核心價(jià)值的東西是方法論與團(tuán)隊(duì)協(xié)作職能互補(bǔ)，在這里和您說(shuō)這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長(zhǎng)將更加順利，路正長(zhǎng)，無(wú)論你一直留下，還是未來(lái)走向其他更好的公司，還是獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇二
年初，生產(chǎn)線開(kāi)的對(duì)照緊迫，針對(duì)純熟員工較少，新員工較多的環(huán)境下，增強(qiáng)了新員對(duì)工作的學(xué)習(xí)才能，并支配老員工手把手教授教化，使新員工在短期內(nèi)可以或許適應(yīng)本崗位的各項(xiàng)操作。
二、削減耗損。
x月到x月在生產(chǎn)歷程中，因滿卷切換易炸筒，班組耗損也漸漸增加。要求員工工作時(shí)做到，忙而不亂、緊而不散的工作方法，做好本班組的工作。同時(shí)，查找原因，對(duì)付上機(jī)紙管進(jìn)行嚴(yán)格的反省，并逐步鐫汰回用次數(shù)多的紙管，削減因紙管帶來(lái)的不需要的耗損，從而削減炸筒的機(jī)率。
三、強(qiáng)調(diào)平安規(guī)律。
x月x日，因員工__和__上班期間嬉戲打鬧，導(dǎo)致__工傷事故，對(duì)付班組平安教導(dǎo)的不完善，進(jìn)行了深刻的反思，同時(shí)增強(qiáng)了對(duì)員工的平安教導(dǎo)，并對(duì)分歧理的行為加以禁止杜絕。
四、全年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
--年末，本班卷繞員工共計(jì)x人，新進(jìn)員工__人，告退及自動(dòng)去職共計(jì)__人，此中因工作必要調(diào)離卷繞崗位x人，現(xiàn)有人員x人（x人為工傷假）。
五、工作中存在的不夠。
3.班組的治理還不敷過(guò)細(xì)，員工的平安和質(zhì)量意識(shí)仍不敷強(qiáng)，導(dǎo)致本年度的x起平安事故。固然過(guò)后也對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了教導(dǎo)和處置懲罰，針對(duì)性的作出了相應(yīng)的對(duì)策。但應(yīng)照樣預(yù)防為主，加大平時(shí)的教導(dǎo)力度，進(jìn)步員工的平安和質(zhì)量意識(shí)，從根本上削減平安事故隱患的發(fā)生。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇三
20xx年xx月參加工作，先后在xx公司xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)x部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)x部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的.業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)xx車行等x家xx店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的20xx年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇四
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名市場(chǎng)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度進(jìn)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有閱歷總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)進(jìn)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域進(jìn)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港進(jìn)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，準(zhǔn)時(shí)認(rèn)真匯合客戶提出的`各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，削減客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
20xx年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)動(dòng)身點(diǎn)不能轉(zhuǎn)變——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)進(jìn)展。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能轉(zhuǎn)變，依據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港進(jìn)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售狀況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增加信念。消逝掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公正，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，細(xì)心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)x%，保底任務(wù)完成率達(dá)x%，超額x%，團(tuán)隊(duì)新增人員x余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)x%，新增業(yè)務(wù)主管x余人。
本年度工作存在的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)進(jìn)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，影響了核心力氣培育。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正值競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門協(xié)作協(xié)調(diào)力度不夠。
依據(jù)20xx年度的工作狀況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作方案支配：
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、主動(dòng)組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的分散力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增。
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作，從老客戶中培育新生資源。
6、準(zhǔn)時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參預(yù)公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)狀況。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇五
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售總監(jiān)年度個(gè)人工作總結(jié)。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇六
在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：降服了原資料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅進(jìn)步、原資料到貨不實(shí)時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)劑等艱苦，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的__產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向__、__同時(shí)生產(chǎn)的勝利過(guò)渡。順利完成__噸，__噸。熱處置懲罰方面：依據(jù)客戶的要求，實(shí)時(shí)請(qǐng)教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了勇敢改進(jìn)，顛末一段光陰的試驗(yàn)，一些剛開(kāi)始打仗的高效資料顛末處置懲罰，產(chǎn)品基礎(chǔ)上達(dá)到了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了許多名貴的經(jīng)驗(yàn)。共完成熱處置懲罰產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：__器是客戶在今年新開(kāi)拓的產(chǎn)品，為了達(dá)到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原資料到貨不實(shí)時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具調(diào)換頻繁的艱苦共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)劑生產(chǎn)計(jì)劃，應(yīng)用__余暇光陰，開(kāi)拓了__產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為往后公司產(chǎn)品多元化打下了優(yōu)越的基矗資料初加工及對(duì)外加工方面截至x月x日共完成。
二、產(chǎn)品質(zhì)量方面。
在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門也高度看重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量節(jié)制關(guān)，應(yīng)用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)歷程實(shí)時(shí)為操作工灌注貫注質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的看點(diǎn)。依據(jù)操作工的流動(dòng)量，實(shí)時(shí)為新職工支配質(zhì)量、操作技能方面基礎(chǔ)的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，包管每一個(gè)新操作工在上機(jī)自力操作以前，都能了解基礎(chǔ)的產(chǎn)品質(zhì)量判別措施。依據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部支配專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步進(jìn)步，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。
三、設(shè)備模具治理方面。
在這--年的一年里，公司投入資金購(gòu)置了加倍周詳?shù)哪＞吆驮O(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了加倍有力的包管，固然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們?cè)O(shè)備維修人員照樣降服了技巧力涼坂弱的艱苦、依照設(shè)備維護(hù)頤養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行按期檢修頤養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄、并為每套模具樹(shù)立了詳細(xì)的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很洪水平上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。
在即將到來(lái)的--年，我們必然盡力工作，為公司的扶植添磚加瓦。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇七
xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足:。
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;。
三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇八
否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!
而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理?！禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!
員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇九
面對(duì)新的一年，我在作為市場(chǎng)總監(jiān)上，我決定制定新的工作計(jì)劃，以下是20工作計(jì)劃：
1、制定年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2020年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2020質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十
行政部公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平要求不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)勞動(dòng)部門，安監(jiān)部門、環(huán)保、技監(jiān)等機(jī)關(guān)部的各項(xiàng)檢查。20__年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針，目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，現(xiàn)將20__年的工作作如下簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、行政管理方面。
1.根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20__年度總?cè)藬?shù)x人，離職x人，20__年度招聘部人數(shù)x人。
2.較好完成各部門人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。
3.規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊。
4.確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)達(dá)x%，工傷保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)辦理事宜。
二、行政、后勤工作方面。
1.加強(qiáng)保安日常紀(jì)律管理，不定期組織全體保安學(xué)習(xí)消防知識(shí)并開(kāi)展實(shí)操演練、檢查廠內(nèi)滅火設(shè)施是否齊全。
2.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生進(jìn)行巡查。
3.加強(qiáng)食堂管理，盡量提高員工伙食質(zhì)量，確保飲食衛(wèi)生。
4.合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衛(wèi)生等情況。
三、20__年工作尚存不足之處。
1.作為公司的綜合管理部門，在對(duì)部門的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對(duì)部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。
2.公司內(nèi)部的監(jiān)、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生等的檢查)不力。
3.缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。
4.員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)。
5.對(duì)外接待能力有待提高。
6.人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理過(guò)渡。
四、20__年工作重點(diǎn)將從以下幾方面著手工作。
1.繼續(xù)完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)，目前公司各部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
3.協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。
4.加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。
5.提升對(duì)外部門接待能力，避免公司蒙受損失。
6.組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
人事行政部在20__年度的工作表現(xiàn)雖不算太理想但我們會(huì)繼續(xù)努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十一
7月9日xx傳媒公司正式成立，在總經(jīng)理及其他高管的認(rèn)可下任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。任職期間在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。對(duì)于總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策，我堅(jiān)持要從財(cái)務(wù)角度服從命令，聽(tīng)從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。組織公司有關(guān)部門開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。同時(shí)還監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律。
任職期間的工作重點(diǎn)如下：
公司與眾贏汽車俱樂(lè)部、盈眾doing、遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司及海上海國(guó)際酒店等公司簽署了合作協(xié)議，財(cái)務(wù)部門全程跟蹤嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)籌資金，控制成本為公司爭(zhēng)取的利潤(rùn)。與公司高層很好的進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)工作，并配合其他部門共同完成了這幾個(gè)項(xiàng)目。
任職期間的不足之處：
還不能很好的把握全局；財(cái)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行財(cái)經(jīng)法規(guī)的力度還不夠強(qiáng)；人員配置還不充足。
針對(duì)上述問(wèn)題今后我一定會(huì)特別注意加強(qiáng)和改進(jìn)，切實(shí)從以下方面做好本職工作：進(jìn)一步培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光，統(tǒng)籌安排，把握好全局；進(jìn)一步增強(qiáng)法制觀念，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，提高依法理財(cái)?shù)淖杂X(jué)性；注意調(diào)動(dòng)員工積極性，合理調(diào)配人手。
以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工批評(píng)指正。謝謝！
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總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十二
姓名：
性別：男。
學(xué)歷：大專政治面貌：無(wú)黨派人士。
婚姻狀況：未婚籍貫：河南-新鄉(xiāng)市。
身高：174公分體重：80公斤。
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)：
期望工作地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市封丘縣輝縣獲嘉縣衛(wèi)輝市新鄉(xiāng)縣延津縣原陽(yáng)縣長(zhǎng)垣縣。
求職意向。
行業(yè)/職位：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)期望月薪：10000元工作性質(zhì)：全職。
行業(yè)/職位：銷售營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理期望月薪：10000元工作性質(zhì)：全職。
教育經(jīng)歷。
語(yǔ)言能力。
語(yǔ)種：吳語(yǔ)能力：一般。
語(yǔ)種：普通話能力：精通。
語(yǔ)種：閩南話能力：一般。
語(yǔ)種：粵語(yǔ)能力：一般。
語(yǔ)種：英語(yǔ)能力：一般。
工作經(jīng)歷。
1.公司名稱：寧波達(dá)能環(huán)保建材有限公司。
公司規(guī)模：200～500人。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：裝飾/裝潢總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：剛到單位只是一個(gè)小公司，經(jīng)過(guò)1年半的耕耘，現(xiàn)在成為浙江、福建、上海、江蘇地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大型裝修建材生產(chǎn)廠家，主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為墻固、地固、膩?zhàn)臃?、防水、瓷磚膠、硅藻泥，現(xiàn)在年?duì)I銷額為1.9億元，每年為國(guó)家納稅多萬(wàn)元。
2.公司名稱：北京世紀(jì)京傲科技發(fā)展有限公司。
公司規(guī)模：1000人以上。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：涂料類運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：從不知名企業(yè)，到現(xiàn)在小有名氣，付出了很多，但都為別人做了嫁衣。
3.公司名稱：新鄉(xiāng)市太平洋廣告公司。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：太平洋廣告公司是新鄉(xiāng)最大的廣告龍頭行業(yè)，本人經(jīng)手的`有新鄉(xiāng)高鐵東站項(xiàng)目和新鄉(xiāng)鐵路局段高鐵裝修與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，各種公檢法單位裝修業(yè)務(wù)，各大院校裝修業(yè)務(wù)，市政府對(duì)外宣傳室設(shè)計(jì)與裝修項(xiàng)目。
4.公司名稱：新鄉(xiāng)市優(yōu)越家具。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：營(yíng)銷總監(jiān)。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：4000及以上。
5.公司名稱：新鄉(xiāng)市天元工貿(mào)有限公司。
公司規(guī)模：100～200人。
所在部門：副總經(jīng)理。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理市場(chǎng)總監(jiān)+營(yíng)銷總監(jiān)+總經(jīng)理助理。
職位月薪：4000及以上。
工作描述：本人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售，售后，人力等管理工作,與客戶溝通達(dá)成生產(chǎn)計(jì)劃。作為生產(chǎn)，銷售部主管，工作包括：生產(chǎn)訂單計(jì)劃制訂下達(dá)，生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管，客戶產(chǎn)品問(wèn)題反饋與回訪，人力招聘與監(jiān)管等。
公司名稱：新鄉(xiāng)市吳錚水業(yè)。
公司規(guī)模：100～200人。
所在部門：銷售主管。
工作分類：市場(chǎng)拓展/公關(guān)禮儀市場(chǎng)部經(jīng)理/主管+市場(chǎng)調(diào)研分析員+市場(chǎng)營(yíng)。
職位月薪：2000～2999。
工作描述：本人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，售后的管理工作,與代理商溝通達(dá)成銷售計(jì)劃，拓展公司銷售業(yè)績(jī)。訂單計(jì)劃制訂下達(dá)，客戶產(chǎn)品問(wèn)題反饋與回訪等。
公司名稱：新鄉(xiāng)市大恒科技。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：銷售部。
工作分類：計(jì)算機(jī)/it行業(yè)其他。
職位月薪：1500～。
工作描述：負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，如：移動(dòng)、聯(lián)通、電信等。
自我評(píng)價(jià)。
上學(xué)的經(jīng)歷就不說(shuō)了大部分人都一樣!自從畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)只有認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)才能更好的生活!本人今年32歲面臨很大的壓力，家里催的比較急，現(xiàn)準(zhǔn)備回新鄉(xiāng)結(jié)婚，因本人還在職，準(zhǔn)備尋找一家愿意發(fā)展壯大的企業(yè)一起努力，來(lái)維護(hù)未來(lái)的家庭和更好的生活。本人可以管理一個(gè)公司，也可以幫董事長(zhǎng)出謀劃策。本人有管理500人的企業(yè)和帶領(lǐng)遍布半個(gè)中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售定位與營(yíng)銷管理有很深的造詣。只要你告訴我你的想法!相信我，我會(huì)為您打造一個(gè)你想要的企業(yè)。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十三
erp沙盤(pán)模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過(guò)學(xué)習(xí)才茅塞頓開(kāi)，原來(lái)erp是企業(yè)資源支配的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，本錢最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理學(xué)問(wèn)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素養(yǎng)，在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理實(shí)力。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面學(xué)問(wèn)，只是紙上談兵，沒(méi)有事實(shí)上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們照舊會(huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)給我們創(chuàng)建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“斗爭(zhēng)〞。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激烈和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)玩耍，同時(shí)更是一場(chǎng)心理玩耍，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必需有良好的心理承受實(shí)力，清楚玩耍規(guī)則，遵守玩耍規(guī)則。
我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)〞，所謂“海霸百川，霸氣十足〞，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了ceo、cfo、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧莄fo，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。cfo的職責(zé)可歸納為：制定投資支配，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源駕馭資金來(lái)源與用處，妥當(dāng)限制本錢洞悉資金短缺前兆，以最正確方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、駕馭報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，關(guān)心管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)建高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資酬勞、評(píng)估決策效益。
本來(lái)以為，以我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名cfo并非想象中簡(jiǎn)潔，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，cfo不僅僅需要了解并駕馭企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。為期六天的沙盤(pán)模擬，有歡樂(lè)，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷意料，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的學(xué)問(wèn)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的溝通中也互相切磋，互相學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)確定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀六天的模擬試驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
2、協(xié)作分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，關(guān)心銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟識(shí)規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是特別充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的進(jìn)展前景受到確定程度的影響。
3、合理支配投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要協(xié)作ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因此需要精確支配各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要cfo精確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流淌造成困難。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購(gòu)。由于不同材料的`訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的選購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們慢慢留意了下材料訂單的時(shí)間支配，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗(yàn)中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在起先時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，試驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，協(xié)作p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組實(shí)行專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場(chǎng)，其后在第三年起先，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和其次年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)依次是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，協(xié)作p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源支配系統(tǒng)有了一個(gè)特別深刻的相識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬競(jìng)賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成果，團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人都功不行沒(méi)！競(jìng)賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐性解答每一個(gè)問(wèn)題，在此我想說(shuō)一句：劉老師，您辛苦了！感謝您！
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十四
20xx年即將過(guò)去，回望今年。我受公司委派，來(lái)到xx縣擔(dān)任xx縣20xx年保障性住房臨淮公租房工程總監(jiān)代表，開(kāi)始了我在xx的x個(gè)月監(jiān)理工作。在此期間我又兼任了xx縣危橋改建工程xx、x項(xiàng)目、xx縣至x公路改建工程，xx縣xx公路養(yǎng)護(hù)工程項(xiàng)目總監(jiān)代表?，F(xiàn)在除xx公租房工程即將完工，其它工程都已完工并具備竣工驗(yàn)收條件。
在這x個(gè)月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同、設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集、集合項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作。以下是我日常的工作內(nèi)容：
2、參與項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃、項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作;。
3、初審施工單位提交的開(kāi)工報(bào)告、施工組織計(jì)劃、技術(shù)方案、進(jìn)度計(jì)劃;。
4、協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項(xiàng)目實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作和召開(kāi)工程例會(huì);。
5、現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況;。
6、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫(xiě)監(jiān)理月報(bào)、整理項(xiàng)目監(jiān)理文件;。
7、指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件;。
8、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。
隨著公司在xx的工程相繼完工，我也即將結(jié)束我在xx的工作，回頭看20xx年的工作，雖然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不當(dāng)，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆。展望20xx年，我必定以飽滿的熱情、堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
很榮幸，今年被評(píng)為優(yōu)秀總監(jiān)理工程師。在這里非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，以及同事對(duì)我的幫助和支持，尤其要感謝我監(jiān)理部的同志們，因?yàn)槿绻麤](méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、向上的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有我今年的成績(jī)。
一年來(lái)，本人主要擔(dān)任西區(qū)夏青路下穿薊港鐵路地道工程、中北組團(tuán)雨污水泵站工程、中南組團(tuán)西部雨污水泵站工程等項(xiàng)目總監(jiān)。本人深知總監(jiān)理工程師作為監(jiān)理公司在工程項(xiàng)目上的代表，行使工程建設(shè)監(jiān)理合同賦予的權(quán)力，并履行合同所規(guī)定的義務(wù)，全面負(fù)責(zé)受委托的監(jiān)理工作；對(duì)內(nèi)向公司負(fù)責(zé)，對(duì)外向項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)；是整個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的策劃者、組織者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者。
“勤奮工作，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，一絲不茍，公平公正”是本人自我要求。接受每項(xiàng)監(jiān)理任務(wù)后，認(rèn)真審閱圖紙和設(shè)計(jì)文件，對(duì)圖紙和設(shè)計(jì)文件中存在的問(wèn)題或不明之處及時(shí)通過(guò)建設(shè)單位同設(shè)計(jì)人員溝通以利于進(jìn)行圖紙會(huì)審和交底；認(rèn)真組織編寫(xiě)監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，并主動(dòng)協(xié)助業(yè)主做好開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作。認(rèn)真審查施工單位提交的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案，對(duì)其施工工藝、施工方案、質(zhì)量、安全、進(jìn)度和投資措施、勞動(dòng)力和機(jī)械設(shè)備組織的可行性提出了自己的審查意見(jiàn)并及時(shí)同建設(shè)單位溝通，向部領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)。
在監(jiān)理過(guò)程中，對(duì)于“質(zhì)量、進(jìn)度和投資”和安全文明施工方面的控制，主要強(qiáng)調(diào)事前控制，預(yù)防為主，防患于未然。對(duì)上述目標(biāo)的控制，我歷來(lái)提倡在預(yù)先分析目標(biāo)偏離可能性的基礎(chǔ)上，采取主動(dòng)控制，因?yàn)橹鲃?dòng)控制是一種面對(duì)未來(lái)的控制，它可以解決傳統(tǒng)控制過(guò)程中存在的時(shí)滯影響，盡最大可能改變偏差已經(jīng)成為事實(shí)的尷尬局面，從而使控制更為有效。
首先，總監(jiān)理工程師必須具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。
第二，堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是對(duì)目標(biāo)控制預(yù)見(jiàn)性的基礎(chǔ)條件。
第三，熟悉工程建設(shè)中相關(guān)的法律知識(shí)，有較強(qiáng)的合同意識(shí)。項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的工作是以委托監(jiān)理合同為依據(jù)開(kāi)展的，工程實(shí)施過(guò)程中的各種行為又都與合同有關(guān)。
第四，不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。
第五，善于總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。
質(zhì)量控制：主要監(jiān)督檢查施工單位的質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施，督促施工單位完善質(zhì)量、安全管理程序和管理制度并監(jiān)督其有效實(shí)施。要求各級(jí)施工人員持證上崗；檢查施工單位所使用圖紙、圖集、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的有效性，檢查所使用計(jì)量器具和測(cè)量器具的準(zhǔn)確性（是否在鑒定周期內(nèi)）；對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件審查其合格證明材料。定期組織現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查。日常的巡視中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)通知（監(jiān)理工程師通知單或整改通知）施工單位進(jìn)行整改，對(duì)于重大隱患，責(zé)令施工單位暫停施工并及時(shí)建設(shè)單位、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門匯報(bào)。進(jìn)度控制：嚴(yán)格監(jiān)督施工單位按照《施工合同》規(guī)定的工期組織施工，督促施工單位按期（年、季、月、旬、周等時(shí)間段）編制進(jìn)度計(jì)劃并對(duì)其提交進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的保證措施予以審查。建立進(jìn)度控制臺(tái)帳，及時(shí)核對(duì)工程形象進(jìn)度，向建設(shè)單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差原因。投資控制：根據(jù)工程的特點(diǎn)和業(yè)主的要求，做好原始記錄，認(rèn)真審核本專業(yè)月、季、年度驗(yàn)工報(bào)表，做到不超驗(yàn)，不漏驗(yàn)，保證驗(yàn)工簽證的各項(xiàng)質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確。未經(jīng)驗(yàn)收或經(jīng)驗(yàn)收不符合要求的不予簽認(rèn)。安全管理：堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，并牢記“安全無(wú)小事，事事嚴(yán)要求”的理念。地道工程的大模板安裝、中北泵站的沉井、中南泵站的深基坑等，是安全工作的重中之重。協(xié)調(diào)工作：包括內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部協(xié)調(diào)工作，我在日常的協(xié)調(diào)工作中主要采取會(huì)議及談話溝通協(xié)調(diào)的方式方法，把工程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題擺出來(lái)，集中各方的集體智慧討論解決，取得了良好的效果，在外部協(xié)調(diào)的工作中，很重要的一點(diǎn)是要擺正自身的位置，充分取得業(yè)主的信任，這樣才能很好的把工作開(kāi)展。在內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作中，要注意監(jiān)理工作例會(huì)的作用，要充分調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，把個(gè)人的能力充分的發(fā)揮出來(lái)。
另外建立健全項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的管理制度并使之有效的運(yùn)轉(zhuǎn)同樣是我工作中的重點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的控制僅僅依靠總監(jiān)理工程師事事親歷親為效果恐怕不會(huì)理想，一名優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)該團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的全體成員充分發(fā)揮各自的才能和團(tuán)隊(duì)精神，以取得卓有成效的監(jiān)理業(yè)績(jī)。項(xiàng)目實(shí)施前，我依據(jù)監(jiān)理規(guī)范，委托監(jiān)理合同及公司有關(guān)的管理制度，結(jié)合工程特點(diǎn)制定出項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的管理制度和工作程序，如監(jiān)理崗位責(zé)任制、巡檢制度、考勤制度、工地例會(huì)制度、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度、監(jiān)理日志、獎(jiǎng)罰制度、工程質(zhì)量驗(yàn)收程序、隱蔽工程驗(yàn)收制度、監(jiān)理資料收集與整理制度等，使項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的成員各負(fù)其責(zé)，有章可循，有規(guī)可依。堅(jiān)持思想領(lǐng)先，要做好事，先要做好人，監(jiān)理部要求每一個(gè)監(jiān)理人員遵守職業(yè)道德規(guī)范，遵守監(jiān)理人員工作守則，忠實(shí)履行各自的崗位責(zé)任制度，履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務(wù)和職責(zé)，絕不允許為了個(gè)人利益而損害業(yè)主和參建各方人員的利益。在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，我以身作則，辦事公正，獎(jiǎng)罰分明，注重團(tuán)結(jié)，使整個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)有條不紊地得到有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇一
_年過(guò)程中，_設(shè)計(jì)公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個(gè)變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計(jì)生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對(duì)更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達(dá)了_所有人的努力沒(méi)有白費(fèi)(當(dāng)然，我們不會(huì)停止建設(shè)，我們將在不停的努力下，把公司建設(shè)成更設(shè)計(jì)、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計(jì)城堡......)。_的明天會(huì)更好，我們每位同事的生活水平也將會(huì)更好，我們的快樂(lè)值也會(huì)更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。
_，真誠(chéng)的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......)支持、付出和信任，感謝所有選擇_設(shè)計(jì)公司合作往來(lái)的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛(ài)妻媛媛。
作為_(kāi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)辦人，設(shè)計(jì)總監(jiān)，我期待我們_有更多的聲音在互動(dòng)，我期望能經(jīng)常聽(tīng)到每位同事批評(píng)與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復(fù)去年《致_同事的一封信》中最后幾段話。
在_，我們對(duì)上班時(shí)間是相對(duì)人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點(diǎn)前趕到公司，即使您遲到，公司也從來(lái)不會(huì)對(duì)您進(jìn)行任何處罰，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，您不會(huì)總是遲到!如果您一直沒(méi)能克制住自己，每天總是姍姍來(lái)遲，x_請(qǐng)您享受更長(zhǎng)期的假期!(建議每天早點(diǎn)起床，來(lái)公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運(yùn)動(dòng)積累，身體會(huì)更舒適健康)。
在_，我們?cè)试S請(qǐng)假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)充分尊重客戶的時(shí)間允許范圍!否則，您將是缺少責(zé)任心!
在_，工作屬于生活，這一點(diǎn)，我們正努力的像google學(xué)習(xí)!
在_，公司要發(fā)展，您的設(shè)計(jì)水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個(gè)需要雙方理解。
(強(qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些機(jī)密文件請(qǐng)您學(xué)會(huì)理智對(duì)待，公司所有設(shè)計(jì)圖庫(kù)與客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)提案等資料，請(qǐng)您私人想拷貝回去他用的時(shí)候?qū)W會(huì)換位思考，公司的不會(huì)因?yàn)槟憧截慄c(diǎn)資料走了而停止向前奔跑，您也無(wú)法因?yàn)榭截愡@點(diǎn)資料就能如何作為，_最核心價(jià)值的東西是方法論與團(tuán)隊(duì)協(xié)作職能互補(bǔ)，在這里和您說(shuō)這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長(zhǎng)將更加順利，路正長(zhǎng)，無(wú)論你一直留下，還是未來(lái)走向其他更好的公司，還是獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇二
年初，生產(chǎn)線開(kāi)的對(duì)照緊迫，針對(duì)純熟員工較少，新員工較多的環(huán)境下，增強(qiáng)了新員對(duì)工作的學(xué)習(xí)才能，并支配老員工手把手教授教化，使新員工在短期內(nèi)可以或許適應(yīng)本崗位的各項(xiàng)操作。
二、削減耗損。
x月到x月在生產(chǎn)歷程中，因滿卷切換易炸筒，班組耗損也漸漸增加。要求員工工作時(shí)做到，忙而不亂、緊而不散的工作方法，做好本班組的工作。同時(shí)，查找原因，對(duì)付上機(jī)紙管進(jìn)行嚴(yán)格的反省，并逐步鐫汰回用次數(shù)多的紙管，削減因紙管帶來(lái)的不需要的耗損，從而削減炸筒的機(jī)率。
三、強(qiáng)調(diào)平安規(guī)律。
x月x日，因員工__和__上班期間嬉戲打鬧，導(dǎo)致__工傷事故，對(duì)付班組平安教導(dǎo)的不完善，進(jìn)行了深刻的反思，同時(shí)增強(qiáng)了對(duì)員工的平安教導(dǎo)，并對(duì)分歧理的行為加以禁止杜絕。
四、全年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
--年末，本班卷繞員工共計(jì)x人，新進(jìn)員工__人，告退及自動(dòng)去職共計(jì)__人，此中因工作必要調(diào)離卷繞崗位x人，現(xiàn)有人員x人（x人為工傷假）。
五、工作中存在的不夠。
3.班組的治理還不敷過(guò)細(xì)，員工的平安和質(zhì)量意識(shí)仍不敷強(qiáng)，導(dǎo)致本年度的x起平安事故。固然過(guò)后也對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了教導(dǎo)和處置懲罰，針對(duì)性的作出了相應(yīng)的對(duì)策。但應(yīng)照樣預(yù)防為主，加大平時(shí)的教導(dǎo)力度，進(jìn)步員工的平安和質(zhì)量意識(shí)，從根本上削減平安事故隱患的發(fā)生。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇三
20xx年xx月參加工作，先后在xx公司xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)x部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)x部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的.業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)xx車行等x家xx店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的20xx年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇四
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名市場(chǎng)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度進(jìn)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有閱歷總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)進(jìn)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域進(jìn)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港進(jìn)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，準(zhǔn)時(shí)認(rèn)真匯合客戶提出的`各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，削減客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
20xx年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)動(dòng)身點(diǎn)不能轉(zhuǎn)變——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)進(jìn)展。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能轉(zhuǎn)變，依據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港進(jìn)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售狀況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增加信念。消逝掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公正，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，細(xì)心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)x%，保底任務(wù)完成率達(dá)x%，超額x%，團(tuán)隊(duì)新增人員x余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)x%，新增業(yè)務(wù)主管x余人。
本年度工作存在的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)進(jìn)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，影響了核心力氣培育。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正值競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門協(xié)作協(xié)調(diào)力度不夠。
依據(jù)20xx年度的工作狀況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作方案支配：
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、主動(dòng)組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的分散力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增。
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作，從老客戶中培育新生資源。
6、準(zhǔn)時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參預(yù)公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)狀況。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇五
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售總監(jiān)年度個(gè)人工作總結(jié)。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇六
在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：降服了原資料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅進(jìn)步、原資料到貨不實(shí)時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)劑等艱苦，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的__產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向__、__同時(shí)生產(chǎn)的勝利過(guò)渡。順利完成__噸，__噸。熱處置懲罰方面：依據(jù)客戶的要求，實(shí)時(shí)請(qǐng)教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了勇敢改進(jìn)，顛末一段光陰的試驗(yàn)，一些剛開(kāi)始打仗的高效資料顛末處置懲罰，產(chǎn)品基礎(chǔ)上達(dá)到了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了許多名貴的經(jīng)驗(yàn)。共完成熱處置懲罰產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：__器是客戶在今年新開(kāi)拓的產(chǎn)品，為了達(dá)到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原資料到貨不實(shí)時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具調(diào)換頻繁的艱苦共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)劑生產(chǎn)計(jì)劃，應(yīng)用__余暇光陰，開(kāi)拓了__產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為往后公司產(chǎn)品多元化打下了優(yōu)越的基矗資料初加工及對(duì)外加工方面截至x月x日共完成。
二、產(chǎn)品質(zhì)量方面。
在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門也高度看重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量節(jié)制關(guān)，應(yīng)用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)歷程實(shí)時(shí)為操作工灌注貫注質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的看點(diǎn)。依據(jù)操作工的流動(dòng)量，實(shí)時(shí)為新職工支配質(zhì)量、操作技能方面基礎(chǔ)的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，包管每一個(gè)新操作工在上機(jī)自力操作以前，都能了解基礎(chǔ)的產(chǎn)品質(zhì)量判別措施。依據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部支配專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步進(jìn)步，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。
三、設(shè)備模具治理方面。
在這--年的一年里，公司投入資金購(gòu)置了加倍周詳?shù)哪＞吆驮O(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了加倍有力的包管，固然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們?cè)O(shè)備維修人員照樣降服了技巧力涼坂弱的艱苦、依照設(shè)備維護(hù)頤養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行按期檢修頤養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄、并為每套模具樹(shù)立了詳細(xì)的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很洪水平上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。
在即將到來(lái)的--年，我們必然盡力工作，為公司的扶植添磚加瓦。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇七
xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足:。
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;。
三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇八
否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!
而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理?！禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!
員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇九
面對(duì)新的一年，我在作為市場(chǎng)總監(jiān)上，我決定制定新的工作計(jì)劃，以下是20工作計(jì)劃：
1、制定年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2020年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2020質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十
行政部公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平要求不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)勞動(dòng)部門，安監(jiān)部門、環(huán)保、技監(jiān)等機(jī)關(guān)部的各項(xiàng)檢查。20__年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針，目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，現(xiàn)將20__年的工作作如下簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、行政管理方面。
1.根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20__年度總?cè)藬?shù)x人，離職x人，20__年度招聘部人數(shù)x人。
2.較好完成各部門人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。
3.規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊。
4.確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)達(dá)x%，工傷保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)辦理事宜。
二、行政、后勤工作方面。
1.加強(qiáng)保安日常紀(jì)律管理，不定期組織全體保安學(xué)習(xí)消防知識(shí)并開(kāi)展實(shí)操演練、檢查廠內(nèi)滅火設(shè)施是否齊全。
2.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生進(jìn)行巡查。
3.加強(qiáng)食堂管理，盡量提高員工伙食質(zhì)量，確保飲食衛(wèi)生。
4.合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衛(wèi)生等情況。
三、20__年工作尚存不足之處。
1.作為公司的綜合管理部門，在對(duì)部門的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對(duì)部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。
2.公司內(nèi)部的監(jiān)、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生等的檢查)不力。
3.缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。
4.員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)。
5.對(duì)外接待能力有待提高。
6.人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理過(guò)渡。
四、20__年工作重點(diǎn)將從以下幾方面著手工作。
1.繼續(xù)完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)，目前公司各部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
3.協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。
4.加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。
5.提升對(duì)外部門接待能力，避免公司蒙受損失。
6.組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
人事行政部在20__年度的工作表現(xiàn)雖不算太理想但我們會(huì)繼續(xù)努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十一
7月9日xx傳媒公司正式成立，在總經(jīng)理及其他高管的認(rèn)可下任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。任職期間在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。對(duì)于總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策，我堅(jiān)持要從財(cái)務(wù)角度服從命令，聽(tīng)從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。組織公司有關(guān)部門開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。同時(shí)還監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律。
任職期間的工作重點(diǎn)如下：
公司與眾贏汽車俱樂(lè)部、盈眾doing、遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司及海上海國(guó)際酒店等公司簽署了合作協(xié)議，財(cái)務(wù)部門全程跟蹤嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)籌資金，控制成本為公司爭(zhēng)取的利潤(rùn)。與公司高層很好的進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)工作，并配合其他部門共同完成了這幾個(gè)項(xiàng)目。
任職期間的不足之處：
還不能很好的把握全局；財(cái)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行財(cái)經(jīng)法規(guī)的力度還不夠強(qiáng)；人員配置還不充足。
針對(duì)上述問(wèn)題今后我一定會(huì)特別注意加強(qiáng)和改進(jìn)，切實(shí)從以下方面做好本職工作：進(jìn)一步培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光，統(tǒng)籌安排，把握好全局；進(jìn)一步增強(qiáng)法制觀念，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，提高依法理財(cái)?shù)淖杂X(jué)性；注意調(diào)動(dòng)員工積極性，合理調(diào)配人手。
以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工批評(píng)指正。謝謝！
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總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十二
姓名：
性別：男。
學(xué)歷：大專政治面貌：無(wú)黨派人士。
婚姻狀況：未婚籍貫：河南-新鄉(xiāng)市。
身高：174公分體重：80公斤。
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)：
期望工作地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市封丘縣輝縣獲嘉縣衛(wèi)輝市新鄉(xiāng)縣延津縣原陽(yáng)縣長(zhǎng)垣縣。
求職意向。
行業(yè)/職位：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)期望月薪：10000元工作性質(zhì)：全職。
行業(yè)/職位：銷售營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理期望月薪：10000元工作性質(zhì)：全職。
教育經(jīng)歷。
語(yǔ)言能力。
語(yǔ)種：吳語(yǔ)能力：一般。
語(yǔ)種：普通話能力：精通。
語(yǔ)種：閩南話能力：一般。
語(yǔ)種：粵語(yǔ)能力：一般。
語(yǔ)種：英語(yǔ)能力：一般。
工作經(jīng)歷。
1.公司名稱：寧波達(dá)能環(huán)保建材有限公司。
公司規(guī)模：200～500人。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：裝飾/裝潢總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：剛到單位只是一個(gè)小公司，經(jīng)過(guò)1年半的耕耘，現(xiàn)在成為浙江、福建、上海、江蘇地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大型裝修建材生產(chǎn)廠家，主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為墻固、地固、膩?zhàn)臃?、防水、瓷磚膠、硅藻泥，現(xiàn)在年?duì)I銷額為1.9億元，每年為國(guó)家納稅多萬(wàn)元。
2.公司名稱：北京世紀(jì)京傲科技發(fā)展有限公司。
公司規(guī)模：1000人以上。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：涂料類運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：從不知名企業(yè)，到現(xiàn)在小有名氣，付出了很多，但都為別人做了嫁衣。
3.公司名稱：新鄉(xiāng)市太平洋廣告公司。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：總經(jīng)理。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：保密。
工作描述：太平洋廣告公司是新鄉(xiāng)最大的廣告龍頭行業(yè)，本人經(jīng)手的`有新鄉(xiāng)高鐵東站項(xiàng)目和新鄉(xiāng)鐵路局段高鐵裝修與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，各種公檢法單位裝修業(yè)務(wù)，各大院校裝修業(yè)務(wù)，市政府對(duì)外宣傳室設(shè)計(jì)與裝修項(xiàng)目。
4.公司名稱：新鄉(xiāng)市優(yōu)越家具。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：營(yíng)銷總監(jiān)。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理營(yíng)銷總監(jiān)。
職位月薪：4000及以上。
5.公司名稱：新鄉(xiāng)市天元工貿(mào)有限公司。
公司規(guī)模：100～200人。
所在部門：副總經(jīng)理。
工作分類：高級(jí)經(jīng)營(yíng)/管理市場(chǎng)總監(jiān)+營(yíng)銷總監(jiān)+總經(jīng)理助理。
職位月薪：4000及以上。
工作描述：本人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售，售后，人力等管理工作,與客戶溝通達(dá)成生產(chǎn)計(jì)劃。作為生產(chǎn)，銷售部主管，工作包括：生產(chǎn)訂單計(jì)劃制訂下達(dá)，生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管，客戶產(chǎn)品問(wèn)題反饋與回訪，人力招聘與監(jiān)管等。
公司名稱：新鄉(xiāng)市吳錚水業(yè)。
公司規(guī)模：100～200人。
所在部門：銷售主管。
工作分類：市場(chǎng)拓展/公關(guān)禮儀市場(chǎng)部經(jīng)理/主管+市場(chǎng)調(diào)研分析員+市場(chǎng)營(yíng)。
職位月薪：2000～2999。
工作描述：本人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，售后的管理工作,與代理商溝通達(dá)成銷售計(jì)劃，拓展公司銷售業(yè)績(jī)。訂單計(jì)劃制訂下達(dá)，客戶產(chǎn)品問(wèn)題反饋與回訪等。
公司名稱：新鄉(xiāng)市大恒科技。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：銷售部。
工作分類：計(jì)算機(jī)/it行業(yè)其他。
職位月薪：1500～。
工作描述：負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，如：移動(dòng)、聯(lián)通、電信等。
自我評(píng)價(jià)。
上學(xué)的經(jīng)歷就不說(shuō)了大部分人都一樣!自從畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)只有認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)才能更好的生活!本人今年32歲面臨很大的壓力，家里催的比較急，現(xiàn)準(zhǔn)備回新鄉(xiāng)結(jié)婚，因本人還在職，準(zhǔn)備尋找一家愿意發(fā)展壯大的企業(yè)一起努力，來(lái)維護(hù)未來(lái)的家庭和更好的生活。本人可以管理一個(gè)公司，也可以幫董事長(zhǎng)出謀劃策。本人有管理500人的企業(yè)和帶領(lǐng)遍布半個(gè)中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售定位與營(yíng)銷管理有很深的造詣。只要你告訴我你的想法!相信我，我會(huì)為您打造一個(gè)你想要的企業(yè)。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十三
erp沙盤(pán)模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過(guò)學(xué)習(xí)才茅塞頓開(kāi)，原來(lái)erp是企業(yè)資源支配的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，本錢最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理學(xué)問(wèn)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素養(yǎng)，在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理實(shí)力。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面學(xué)問(wèn)，只是紙上談兵，沒(méi)有事實(shí)上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們照舊會(huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)給我們創(chuàng)建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“斗爭(zhēng)〞。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激烈和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)玩耍，同時(shí)更是一場(chǎng)心理玩耍，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必需有良好的心理承受實(shí)力，清楚玩耍規(guī)則，遵守玩耍規(guī)則。
我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)〞，所謂“海霸百川，霸氣十足〞，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了ceo、cfo、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧莄fo，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。cfo的職責(zé)可歸納為：制定投資支配，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源駕馭資金來(lái)源與用處，妥當(dāng)限制本錢洞悉資金短缺前兆，以最正確方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、駕馭報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，關(guān)心管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)建高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資酬勞、評(píng)估決策效益。
本來(lái)以為，以我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名cfo并非想象中簡(jiǎn)潔，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，cfo不僅僅需要了解并駕馭企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。為期六天的沙盤(pán)模擬，有歡樂(lè)，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷意料，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的學(xué)問(wèn)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的溝通中也互相切磋，互相學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)確定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀六天的模擬試驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
2、協(xié)作分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，關(guān)心銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟識(shí)規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是特別充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的進(jìn)展前景受到確定程度的影響。
3、合理支配投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要協(xié)作ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因此需要精確支配各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要cfo精確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流淌造成困難。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購(gòu)。由于不同材料的`訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的選購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們慢慢留意了下材料訂單的時(shí)間支配，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗(yàn)中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在起先時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，試驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，協(xié)作p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組實(shí)行專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場(chǎng)，其后在第三年起先，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和其次年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)依次是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，協(xié)作p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源支配系統(tǒng)有了一個(gè)特別深刻的相識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬競(jìng)賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成果，團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人都功不行沒(méi)！競(jìng)賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐性解答每一個(gè)問(wèn)題，在此我想說(shuō)一句：劉老師，您辛苦了！感謝您！
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十四
20xx年即將過(guò)去，回望今年。我受公司委派，來(lái)到xx縣擔(dān)任xx縣20xx年保障性住房臨淮公租房工程總監(jiān)代表，開(kāi)始了我在xx的x個(gè)月監(jiān)理工作。在此期間我又兼任了xx縣危橋改建工程xx、x項(xiàng)目、xx縣至x公路改建工程，xx縣xx公路養(yǎng)護(hù)工程項(xiàng)目總監(jiān)代表?，F(xiàn)在除xx公租房工程即將完工，其它工程都已完工并具備竣工驗(yàn)收條件。
在這x個(gè)月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同、設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集、集合項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作。以下是我日常的工作內(nèi)容：
2、參與項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃、項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作;。
3、初審施工單位提交的開(kāi)工報(bào)告、施工組織計(jì)劃、技術(shù)方案、進(jìn)度計(jì)劃;。
4、協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項(xiàng)目實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作和召開(kāi)工程例會(huì);。
5、現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況;。
6、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫(xiě)監(jiān)理月報(bào)、整理項(xiàng)目監(jiān)理文件;。
7、指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件;。
8、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。
隨著公司在xx的工程相繼完工，我也即將結(jié)束我在xx的工作，回頭看20xx年的工作，雖然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不當(dāng)，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆。展望20xx年，我必定以飽滿的熱情、堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。
總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
很榮幸，今年被評(píng)為優(yōu)秀總監(jiān)理工程師。在這里非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，以及同事對(duì)我的幫助和支持，尤其要感謝我監(jiān)理部的同志們，因?yàn)槿绻麤](méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、向上的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有我今年的成績(jī)。
一年來(lái)，本人主要擔(dān)任西區(qū)夏青路下穿薊港鐵路地道工程、中北組團(tuán)雨污水泵站工程、中南組團(tuán)西部雨污水泵站工程等項(xiàng)目總監(jiān)。本人深知總監(jiān)理工程師作為監(jiān)理公司在工程項(xiàng)目上的代表，行使工程建設(shè)監(jiān)理合同賦予的權(quán)力，并履行合同所規(guī)定的義務(wù)，全面負(fù)責(zé)受委托的監(jiān)理工作；對(duì)內(nèi)向公司負(fù)責(zé)，對(duì)外向項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)；是整個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的策劃者、組織者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者。
“勤奮工作，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，一絲不茍，公平公正”是本人自我要求。接受每項(xiàng)監(jiān)理任務(wù)后，認(rèn)真審閱圖紙和設(shè)計(jì)文件，對(duì)圖紙和設(shè)計(jì)文件中存在的問(wèn)題或不明之處及時(shí)通過(guò)建設(shè)單位同設(shè)計(jì)人員溝通以利于進(jìn)行圖紙會(huì)審和交底；認(rèn)真組織編寫(xiě)監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，并主動(dòng)協(xié)助業(yè)主做好開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作。認(rèn)真審查施工單位提交的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案，對(duì)其施工工藝、施工方案、質(zhì)量、安全、進(jìn)度和投資措施、勞動(dòng)力和機(jī)械設(shè)備組織的可行性提出了自己的審查意見(jiàn)并及時(shí)同建設(shè)單位溝通，向部領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)。
在監(jiān)理過(guò)程中，對(duì)于“質(zhì)量、進(jìn)度和投資”和安全文明施工方面的控制，主要強(qiáng)調(diào)事前控制，預(yù)防為主，防患于未然。對(duì)上述目標(biāo)的控制，我歷來(lái)提倡在預(yù)先分析目標(biāo)偏離可能性的基礎(chǔ)上，采取主動(dòng)控制，因?yàn)橹鲃?dòng)控制是一種面對(duì)未來(lái)的控制，它可以解決傳統(tǒng)控制過(guò)程中存在的時(shí)滯影響，盡最大可能改變偏差已經(jīng)成為事實(shí)的尷尬局面，從而使控制更為有效。
首先，總監(jiān)理工程師必須具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。
第二，堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是對(duì)目標(biāo)控制預(yù)見(jiàn)性的基礎(chǔ)條件。
第三，熟悉工程建設(shè)中相關(guān)的法律知識(shí)，有較強(qiáng)的合同意識(shí)。項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的工作是以委托監(jiān)理合同為依據(jù)開(kāi)展的，工程實(shí)施過(guò)程中的各種行為又都與合同有關(guān)。
第四，不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。
第五，善于總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。
質(zhì)量控制：主要監(jiān)督檢查施工單位的質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施，督促施工單位完善質(zhì)量、安全管理程序和管理制度并監(jiān)督其有效實(shí)施。要求各級(jí)施工人員持證上崗；檢查施工單位所使用圖紙、圖集、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的有效性，檢查所使用計(jì)量器具和測(cè)量器具的準(zhǔn)確性（是否在鑒定周期內(nèi)）；對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件審查其合格證明材料。定期組織現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查。日常的巡視中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)通知（監(jiān)理工程師通知單或整改通知）施工單位進(jìn)行整改，對(duì)于重大隱患，責(zé)令施工單位暫停施工并及時(shí)建設(shè)單位、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門匯報(bào)。進(jìn)度控制：嚴(yán)格監(jiān)督施工單位按照《施工合同》規(guī)定的工期組織施工，督促施工單位按期（年、季、月、旬、周等時(shí)間段）編制進(jìn)度計(jì)劃并對(duì)其提交進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的保證措施予以審查。建立進(jìn)度控制臺(tái)帳，及時(shí)核對(duì)工程形象進(jìn)度，向建設(shè)單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差原因。投資控制：根據(jù)工程的特點(diǎn)和業(yè)主的要求，做好原始記錄，認(rèn)真審核本專業(yè)月、季、年度驗(yàn)工報(bào)表，做到不超驗(yàn)，不漏驗(yàn)，保證驗(yàn)工簽證的各項(xiàng)質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確。未經(jīng)驗(yàn)收或經(jīng)驗(yàn)收不符合要求的不予簽認(rèn)。安全管理：堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，并牢記“安全無(wú)小事，事事嚴(yán)要求”的理念。地道工程的大模板安裝、中北泵站的沉井、中南泵站的深基坑等，是安全工作的重中之重。協(xié)調(diào)工作：包括內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部協(xié)調(diào)工作，我在日常的協(xié)調(diào)工作中主要采取會(huì)議及談話溝通協(xié)調(diào)的方式方法，把工程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題擺出來(lái)，集中各方的集體智慧討論解決，取得了良好的效果，在外部協(xié)調(diào)的工作中，很重要的一點(diǎn)是要擺正自身的位置，充分取得業(yè)主的信任，這樣才能很好的把工作開(kāi)展。在內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作中，要注意監(jiān)理工作例會(huì)的作用，要充分調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，把個(gè)人的能力充分的發(fā)揮出來(lái)。
另外建立健全項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的管理制度并使之有效的運(yùn)轉(zhuǎn)同樣是我工作中的重點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的控制僅僅依靠總監(jiān)理工程師事事親歷親為效果恐怕不會(huì)理想，一名優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)該團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的全體成員充分發(fā)揮各自的才能和團(tuán)隊(duì)精神，以取得卓有成效的監(jiān)理業(yè)績(jī)。項(xiàng)目實(shí)施前，我依據(jù)監(jiān)理規(guī)范，委托監(jiān)理合同及公司有關(guān)的管理制度，結(jié)合工程特點(diǎn)制定出項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的管理制度和工作程序，如監(jiān)理崗位責(zé)任制、巡檢制度、考勤制度、工地例會(huì)制度、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度、監(jiān)理日志、獎(jiǎng)罰制度、工程質(zhì)量驗(yàn)收程序、隱蔽工程驗(yàn)收制度、監(jiān)理資料收集與整理制度等，使項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的成員各負(fù)其責(zé)，有章可循，有規(guī)可依。堅(jiān)持思想領(lǐng)先，要做好事，先要做好人，監(jiān)理部要求每一個(gè)監(jiān)理人員遵守職業(yè)道德規(guī)范，遵守監(jiān)理人員工作守則，忠實(shí)履行各自的崗位責(zé)任制度，履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務(wù)和職責(zé)，絕不允許為了個(gè)人利益而損害業(yè)主和參建各方人員的利益。在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，我以身作則，辦事公正，獎(jiǎng)罰分明，注重團(tuán)結(jié)，使整個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)有條不紊地得到有效運(yùn)轉(zhuǎn)。