總結是規(guī)劃未來的藍圖，讓我們更有目標、有計劃地前行。在寫總結之前，我們需要對所要總結的事物進行充分的了解和分析，以便能夠更準確地總結。通過閱讀這些總結范文，我們可以學習到一些寫作技巧和思維模式，提升自己的寫作水平。
獸藥銷售年終總結篇一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
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獸藥銷售年終總結篇二
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農村經(jīng)濟支柱產業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售年終總結篇三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售年終總結篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。
x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
獸藥銷售年終總結篇五
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結篇六
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務部門的指導下，經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關部門的文件精神及要求，結合我縣實際，開展工作，現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況。
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家，其中gsp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓班培訓人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯(lián)動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動機制。
二、主要措施。
（一）認清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動物產品安全責任越來越大，獸藥監(jiān)管責任越來越大，為了進一步加強獸藥質量安全監(jiān)管，局領導多次召開會議，部署獸藥質量安全監(jiān)督管理工作，由分管領導負總責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責人具體負責。進行分片包干，落實責任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實。
1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負責人，技術員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關知識的培訓，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關法規(guī)要追究責任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農戶飼養(yǎng)戶及相關企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導，讓養(yǎng)殖戶科學合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴格按照《省獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范責任原則》來做其相關記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關的獸藥主管部門。
2.利用農資打假集中行動，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合gsp標準，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關部門提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結篇七
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結篇八
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售年終總結篇九
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作在工委(區(qū)委)、管委(區(qū)政府)和青島市畜牧獸醫(yī)局的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神，按照市畜牧獸醫(yī)局20xx年畜牧獸醫(yī)工作要點要求，不斷強化隊伍管理培訓，努力提高執(zhí)法水平，重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監(jiān)管、獸藥抽檢等工作，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序，保證了獸藥質量和動物疫病防治需要，促進了全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，目前，黃島區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)9家。
(一)加強獸藥管理工作組織領導。黃島區(qū)農發(fā)局高度重視獸藥行業(yè)管理工作，加強組織領導，不斷完善管理體系，全面開展了獸藥行業(yè)監(jiān)管工作。一是把加強獸藥行業(yè)管理工作列入重要議事日程，定期分析研究。同時，結合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)畜產品質量安全整治暨畜產品質量安全執(zhí)法年活動實施方案》，成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所為成員的領導小組，加強組織協(xié)調，指導開展獸藥行業(yè)管理工作。二是逐級建立了獸藥監(jiān)管責任制和責任追究制，大力推行獸藥監(jiān)管責任網(wǎng)絡化，逐步建立了獸藥全覆蓋監(jiān)管體系、可追溯體系、責任追究體系等。三是強化隊伍教育和監(jiān)督，不斷提高依法執(zhí)法能力，加強督促檢查，保證了獸藥行業(yè)監(jiān)督管理工作各項措施落實到位。
(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規(guī)范全區(qū)獸藥市場秩序，保障畜牧業(yè)投入品質量安全，自2月底開始，組織執(zhí)法力量，集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)獸藥專項整治行動實施方案》，集中組織獸藥執(zhí)法人員，圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳等工作，開展了獸藥市場專項整治行動，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序。二是結中行動的開展，與全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與較大飼養(yǎng)場簽訂了《動物飼養(yǎng)場安全用藥責任書》，以承諾行動進一步規(guī)范銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。三是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對區(qū)內9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》，針對大型飼養(yǎng)場制定了《獸藥使用記錄本》，并免費發(fā)放到各業(yè)戶中，執(zhí)法人員不定期巡查，檢查內容記錄在《獸藥監(jiān)管執(zhí)法巡查記錄本》，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。四是積極推行獸藥gsp試點，嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》管理，對新從事獸藥經(jīng)營的單位和個人以及到期需換證的企業(yè)，按照gsp要求進行驗收，為全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)全面實施gsp打下了良好的基礎。上半年共集中開展獸藥專項整治執(zhí)法行動3次，出動執(zhí)法人員76人(次)，檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)9個、飼養(yǎng)場(戶)51戶，立案案件1起、結案1起、罰沒款200元，查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經(jīng)濟損失10000元。
(三)嚴格獸用生物制品監(jiān)管。獸用生物制品質量關系重大，黃島區(qū)農發(fā)局始終把獸用生物制品的監(jiān)管作為獸藥管理工作的重中之重，嚴格監(jiān)管。一是嚴格執(zhí)行獸用生物制品主渠道供應制度，區(qū)內強制免疫用生物制品全部由動物衛(wèi)生監(jiān)督所專職人員專管，統(tǒng)一領用，統(tǒng)一發(fā)放到各獸醫(yī)分站，領用、發(fā)放記錄規(guī)范齊全。二是加強獸藥生物制品清查，結合獸藥市場專項整治行動的`開展，加大了對獸藥經(jīng)營企業(yè)、診療單位及使用業(yè)戶銷售、使用獸用生物制品的清查，嚴厲查處了經(jīng)營、使用假劣疫苗行為。上半年全區(qū)獸用生物制品市場秩序良好，未發(fā)現(xiàn)假劣獸用生物制品。
(四)強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。獸藥使用環(huán)節(jié)是當前獸藥監(jiān)管工作中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是保證畜產品安全的重要環(huán)節(jié)，黃島區(qū)農發(fā)局高度重視，完善措施，不斷強化使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是對區(qū)內較大的32家畜禽養(yǎng)殖場(戶)落實到監(jiān)管人員手中，監(jiān)管人員每周到場(戶)不少于1次，并制定了《飼養(yǎng)場(戶)監(jiān)管檔案》，每次監(jiān)管，填寫檔案。二是監(jiān)督指導養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用，嚴格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養(yǎng)殖場和農戶識別假劣獸藥的能力，做到科學合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是對較大飼養(yǎng)場簽訂了《安全用藥責任書》，規(guī)范其安全用藥責任。五是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區(qū)蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養(yǎng)殖場(戶)全部納入監(jiān)管范圍。
(五)加大獸藥質量監(jiān)督抽檢。獸藥質量監(jiān)督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區(qū)農發(fā)局制定抽檢重點，嚴格抽檢程序，在事先不通知被抽查單位的情況下，組織執(zhí)法人員對區(qū)內獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)進行了抽檢，上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥150支，罰款150元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
(六)不斷提高獸藥人員素質。為進一步提高獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員素質，黃島區(qū)農發(fā)局加大獸藥法律法規(guī)宣貫力度，加強管理培訓，不斷提升了執(zhí)法和服務水平。一是強化法律法規(guī)宣傳工作。充分發(fā)揮我局信息宣傳組的優(yōu)勢，利用法制宣傳日、發(fā)放明白紙等形式，開展了豐富多樣的宣傳活動，使廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)營企業(yè)進一步熟悉了獸藥法律法規(guī)，提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次，印發(fā)宣傳材料1100余份。二是強化獸藥人員管理培訓。上半年重點組織獸藥經(jīng)營企業(yè)、使用業(yè)戶和獸藥執(zhí)法人員開展了業(yè)務知識和法律法規(guī)培訓班，法律法規(guī)的培訓主要以執(zhí)法程序、執(zhí)法內容為主，業(yè)務知識培訓主要以生產技術、檢驗技術、安全用藥知識、gsp知識等為主，通過培訓進一步提高了獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員法律法規(guī)意識和業(yè)務水平，增強了遵紀守法自覺性。期間共培訓獸藥人員45人(次)。
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫(yī)局要求相比，同兄弟市區(qū)相比，仍存在著一些困難和差距。主要表現(xiàn)在：一是獸藥管理行業(yè)的法律法規(guī)宣傳力度有待進一步提高。二是由于受人員、編制限制，單純獸藥執(zhí)法人員不固定，執(zhí)法水平有待進一步提高。三是由于區(qū)內養(yǎng)殖量較小，獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況不夠景氣，特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高，存在一定困難。
獸藥銷售年終總結篇十一
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產品質量安全。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結合本市實際對獸藥生產、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結合農業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農業(yè)部獸藥質量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產企業(yè)進行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關檢測。同時，按照上級部署，對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
獸藥銷售年終總結篇十二
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售年終總結篇十三
作為一名從事獸藥銷售的員工，我一直以來積累了不少關于獸藥銷售的心得體會，這些體會能夠幫助我更好地銷售獸藥并贏得客戶的信任。今天，我將分享這些經(jīng)驗，希望能夠對同行有所幫助。
第二段：客戶關系的建立。
在獸藥銷售中，客戶的信任是非常重要的。因此，建立好的客戶關系是關鍵。最好的方法之一是成為客戶的朋友。在交談中要真誠、耐心、善良、熱情，向客戶展示你的知識和領域經(jīng)驗，并對自己的產品進行說明和推薦。盡量讓客戶感到你是為了他們的利益而工作，而不是為了你自己的利益，這樣客戶就會更容易信任你。
第三段：了解客戶需求。
了解客戶的需求非常重要。在獸醫(yī)行業(yè)中，不同種類的動物需要的獸藥是不同的，因為不同的動物有不同的生理特征和生活環(huán)境。因此，最好的方式是與客戶交談，并問一些開放性問題。在很多情況下，客戶不會清楚自己需要什么。這時候，你就需要解釋并推薦相應的獸藥，并為客戶提供使用獸藥的必要知識和技能。
第四段：跟進銷售。
跟進是非常重要的。當客戶購買獸藥后，應該在一周后跟進是否使用有效，并聽取客戶的反饋。如果獸藥效果不好或有問題，應該及時協(xié)調解決。如果獸藥效果好，那就要慶祝一下成功，并建立良好的口碑，幫助拓展更多的業(yè)務。對于有意愿購買其他獸藥的客戶，要及時推薦其他產品，以保持良好的客戶互動。
第五段：經(jīng)常學習和更新知識。
獸藥銷售是個不斷更新技能和知識的過程。隨著科技的進步和新產品的研發(fā)，了解新的獸藥和技術是非常重要的。因此，作為一個銷售員，經(jīng)常學習和更新獸藥的知識和技術是必要的?？梢酝ㄟ^參加業(yè)內培訓、閱讀行業(yè)媒體和學習新技能來保持競爭優(yōu)勢。
總結：
綜上所述，獸藥銷售需要挖掘與客戶的關系，建立信任，了解客戶的需求，跟進銷售和不斷學習，并通過這些方式來推廣獸藥銷售。希望我的體會對同行有所啟發(fā)和幫助。
獸藥銷售年終總結篇十四
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的`個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十五
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十六
獸藥銷售總體原則：認真執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范》等及有關法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。
一、處方藥銷售規(guī)定
銷售處方藥時，應嚴格執(zhí)行下述規(guī)定：
1、處方藥要經(jīng)質量負責人審核并簽字后方可調配和銷售。
2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。
3、處方的審核、銷售人員均應在處方上簽字或蓋章。
4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能保留原件，可留存復印件或登記備查?BR> 5、處方藥不采用開架自選的銷售方式。
6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應當拒絕調配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調配和銷售。
7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。
8、在營業(yè)時間內應有獸醫(yī)(獸藥)技術人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標明姓名、技術職稱等內容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術人員應負責對獸藥的購買和使用進行指導。
9、認真填寫處方藥銷售記錄。
二、非處方藥銷售管理
1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊。
2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。
3、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買。
4、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，報告質量管理人員。
5、做好相關記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質量問題及時報告質量負責人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。
6、提供咨詢服務，為消費者提供用藥咨詢和指導，指導顧客安全、合理用藥。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《 獸藥管理條例 》、結合實際制定本制度。
一、本店所需獸藥必須從合法的供貨單位采購，所購獸藥必須是由通過gmp廠家認定生產的，并依法取得產品批準文號的產品，進口獸藥應為國外企業(yè)在國內設立的銷售機構或依法委托國內銷售機構銷售的，并依法取得進口獸藥注冊證。
二、購進的獸藥不超越 《 獸藥經(jīng)營許可證 》 所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的獸藥產品與標簽或說明書、產品質量合格證核對無誤。
三、獸藥質量管理人員應具有獸藥、獸醫(yī)等相關專業(yè)中專以上學歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關專業(yè)技術員以上專業(yè)技術職標。質量管理人員和直接從事獸藥采購、保管、銷售的人員數(shù)量要與其經(jīng)營規(guī)模相適應，不得少于 2 人并至少有 1 名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
四、獸藥經(jīng)營人員要定期進行法律、法規(guī)、職業(yè)道德和專業(yè)技術等教育或培訓。五、在營業(yè)時間，應有專業(yè)人員在崗，并佩戴標有姓名、職務等內容的胸卡。
藥銷售登記，購貨登記保存至超過藥品有效期 1 年，并不得少于 2 年；銷售登記應保存至有效期后 1 年，無有效期至少保留 3 年。十、不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。十一、應向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導用戶。十二、對已出售的獸藥出現(xiàn)質量問題和不良反應，應及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。十三、要有專人管理，出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。十四、要有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質量。十五、獸藥要分類保管，出庫遵循先產先出，近期先出的原則。
衛(wèi)生、防疫、消毒、無害化制度獸醫(yī)門診環(huán)境衛(wèi)生與一般工作場所不同，一定要做好衛(wèi)生打掃和消毒工作，確保人畜安全。任何病料都要嚴格按照重大疫病要求，嚴格消毒，杜絕污染源的發(fā)生。 1 、化驗室、辦公室、解剖室每天必須消毒處理，防止動物交叉感染、人畜傳染。 2 、對于公共場所每天清掃，不留死角。 3 、解剖后對病料要進行消毒處理，不能隨意丟棄，妥善保管，等等處理。 4 、動物診所獸醫(yī)人員要保持良好的工作作風和工作態(tài)度，為提供一個干凈、安全的工作環(huán)境而自覺工作。 5 、病料與生活垃圾分開存放，生活垃圾每天放到垃圾站。 6 、協(xié)助動物防疫機構做好禽、豬苗防疫登記制度。 7 、在垃圾回收之前，必須對垃圾進行分類并定點保存，對垃圾存放點必須有專人負責每天的消毒與保管工作，要保證垃圾存入點的整潔性與安全性，將我所的無害化工作做到最好。
畜牧獸醫(yī)行政管理部門明文規(guī)定禁止使用的獸藥）、獸醫(yī)器械和獸用材料。 3 、嚴格按照竺少物價的規(guī)定，明碼標價，不亂收費。 4 · 服叢少產畜牧獸醫(yī)行政管理 · 動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督管理，積極配合＊ * * ＊動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查等工作，按照當?shù)厝嗣裾蛘攉F醫(yī)主管部門要求參加動物疾病預防、控制和撲滅活動。 5 、按照規(guī)定，在店內明顯處懸掛營業(yè)執(zhí)照、獸藥經(jīng)營許可證、獸用生物制品經(jīng)營許可證等營業(yè)資格證。 6 、不非法從事獸用生物制品、獸藥經(jīng)營或違法經(jīng)營假劣獸用生物制品、獸藥、飼料產品等。
盤點時必須兩人以上，對庫存藥品、材料的數(shù)量、有效期、保存情況做好詳細記錄。盤點結果同保管臺帳進行核對，發(fā)現(xiàn)結果不符的要報告主管獸醫(yī)，待查明盤盈、盤虧的原因后按規(guī)定處理。 7 、如因管理不善造成藥品、‘材料的失效、報廢、毀損、短缺等，由庫房管理人員全部按價賠償。
人員管理制度 1 、全體員工必須嚴格遵守 《 獸藥管理條例 》 各項規(guī)章制度。 2 、提倡全體員工學習獸藥知識，努力提高員工的整體素質和水平。 3 、員工必須維護各項紀律，對任何違反各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 4 、對待客戶要熱情、周到，耐心解答顧客提出的問題。 5 、隨時保持工作環(huán)境整潔、干凈、安靜、隨時消毒。 6 、做好“獸藥購進售出”臺帳，要求字跡清楚，數(shù)據(jù)準確，內容明了。 7 、全體員工要做到團結友愛，’積極進取，相互學習，互相尊敬的團隊精神，決不允許人為制造矛盾和問題的發(fā)生。
管理條例 》 第 29 條規(guī)定處 1 萬元以上 5 萬元以下罰款。若給他人造成損失的，要依法賠償，并追究相應責任。
四、禁止使用的獸藥和飼料添加劑 1 、農業(yè)部 193 、 202 、 560 、 596 、 627 、 709 、 720 號所公布廢止的禁用獸藥品種和未通過 gmp 認證企業(yè)生產的獸藥產品以及農業(yè)部 168 號所公布禁止在飼料和動物飲用水中使用的飼料添加劑。 2 、按照農業(yè)部規(guī)定，還有 18 種獸藥禁用，有 3 種為不準在食品動物飼養(yǎng)過程中使用。禁用獸藥是： ( l ) p 一興奮劑類：克倫特羅、沙丁胺醇、西馬特羅及其鹽、酉旨及制劑。（撲勝激素類：已烯雌酚及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）具有雌激素樣作用的物質：玉米赤酶醇、去甲雄三烯醇酮、醋酸甲孕酮及制劑。（ 4 ）氯霉素及其鹽、酉旨及制劑。（ 5 ）氨苯礬及制劑。（ 6 ）硝基吠喃類：吠喃哇酮、吠喃它酮、吠喃苯稀酸鈉及制劑。（ 7 ) 硝基化合物：硝基酚鈉、硝吠烯蹤及制劑。（ 8 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：安眠酮及制劑。（ 9 ）林丹（丙體六六六）。（ 10 ）殺毒芬（氯化烯）。 ( ll ）吠喃丹（克百威）。（ lv 殺蟲瞇（克死蝸）。（ l3 ）雙甲瞇。（ 14 ) 酒石酸銻鉀。（ 15 ）錐蟲腫胺。（ l6 ）孔雀石綠。（ 1d 五氯酚酸鈉。（ 18 ) 各種汞制劑。不準使用的獸藥有： ( l ）性激素類：甲基翠丸酮、丙酸翠丸酮、苯丙酸諾龍、苯甲酸雌二醇及其鹽、酉旨及制劑。 ( 2 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：氯丙嗦、地西伴（安定）及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）硝基咪哇類：
理外，還將處 3 萬元以上 10 萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任；給他人造成損失的，依法承擔賠償責任。 4 、使用獸藥要填寫處方，建立病志。處方和病志要書寫規(guī)范，并保留三年以上。七、不準隨意接收外來流動商販送來的飼料、飼料添加劑和各種獸藥，一旦發(fā)現(xiàn)要及時舉報。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《獸藥管理條例》、《農業(yè)部公告第193號》中規(guī)定的《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》《農業(yè)部公告第278號文件》中規(guī)定的《獸藥停藥期規(guī)定》等法規(guī)和辦法，結合實際制定本制度。
一、獸藥必須是由通過gmp企業(yè)認定生產的，并依法取得產品批準文號的產品。且不超越《獸藥經(jīng)營許可證》所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的產品與標簽或說明書、產品質量合格證核對無誤。
二、從業(yè)人員中,至少有1名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
三、《獸藥經(jīng)營許可證》等相關證明要掛在店內顯著位置。
四、獸藥要分類陳列，類別標簽要準確，字跡清楚、藥店和藥架必須衛(wèi)生整潔。處方藥非處方藥應分柜擺放。經(jīng)營獸用中藥材的，應標明產地。不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。
五、建立獸藥經(jīng)營臺帳，購貨登記保存至超過藥品有效期1年，并不得少于2年；銷售登記應保存至有效期后1年，無有效期至少保留3年。出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。
六、向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導用戶。銷售處方藥的，應當遵守獸用處方藥管理辦法。由具備相應資格的職業(yè)獸醫(yī)開具。對已出售的獸藥出現(xiàn)質量問題和不良反應，應及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。
七、有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質量。獸藥要分類保管，出庫遵循先產先出，近期先出的原則。過期藥物登記造冊，分開存放，明確標識，不得混放。
獸藥銷售年終總結篇十七
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農街辦負責本轄區(qū)內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年活動”、“農資打假專項治理”等農業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關的農業(yè)法律法規(guī)基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經(jīng)營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調查，對現(xiàn)已未生產及新增生產、經(jīng)營企業(yè)在《農資生產經(jīng)營單位名冊》中進行了注明及補充。經(jīng)調查全區(qū)我區(qū)農業(yè)投入品生產企業(yè)7個（全部為飼料生產企業(yè)），無獸藥生產企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內獸藥生產、經(jīng)營企業(yè)的調查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產的假獸藥、合法企業(yè)生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售年終總結篇一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
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獸藥銷售年終總結篇二
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農村經(jīng)濟支柱產業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售年終總結篇三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售年終總結篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。
x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
獸藥銷售年終總結篇五
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結篇六
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務部門的指導下，經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關部門的文件精神及要求，結合我縣實際，開展工作，現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況。
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家，其中gsp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓班培訓人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯(lián)動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動機制。
二、主要措施。
（一）認清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動物產品安全責任越來越大，獸藥監(jiān)管責任越來越大，為了進一步加強獸藥質量安全監(jiān)管，局領導多次召開會議，部署獸藥質量安全監(jiān)督管理工作，由分管領導負總責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責人具體負責。進行分片包干，落實責任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實。
1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負責人，技術員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關知識的培訓，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關法規(guī)要追究責任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農戶飼養(yǎng)戶及相關企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導，讓養(yǎng)殖戶科學合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴格按照《省獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范責任原則》來做其相關記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關的獸藥主管部門。
2.利用農資打假集中行動，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合gsp標準，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關部門提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結篇七
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結篇八
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售年終總結篇九
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作在工委(區(qū)委)、管委(區(qū)政府)和青島市畜牧獸醫(yī)局的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神，按照市畜牧獸醫(yī)局20xx年畜牧獸醫(yī)工作要點要求，不斷強化隊伍管理培訓，努力提高執(zhí)法水平，重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監(jiān)管、獸藥抽檢等工作，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序，保證了獸藥質量和動物疫病防治需要，促進了全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，目前，黃島區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)9家。
(一)加強獸藥管理工作組織領導。黃島區(qū)農發(fā)局高度重視獸藥行業(yè)管理工作，加強組織領導，不斷完善管理體系，全面開展了獸藥行業(yè)監(jiān)管工作。一是把加強獸藥行業(yè)管理工作列入重要議事日程，定期分析研究。同時，結合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)畜產品質量安全整治暨畜產品質量安全執(zhí)法年活動實施方案》，成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所為成員的領導小組，加強組織協(xié)調，指導開展獸藥行業(yè)管理工作。二是逐級建立了獸藥監(jiān)管責任制和責任追究制，大力推行獸藥監(jiān)管責任網(wǎng)絡化，逐步建立了獸藥全覆蓋監(jiān)管體系、可追溯體系、責任追究體系等。三是強化隊伍教育和監(jiān)督，不斷提高依法執(zhí)法能力，加強督促檢查，保證了獸藥行業(yè)監(jiān)督管理工作各項措施落實到位。
(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規(guī)范全區(qū)獸藥市場秩序，保障畜牧業(yè)投入品質量安全，自2月底開始，組織執(zhí)法力量，集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)獸藥專項整治行動實施方案》，集中組織獸藥執(zhí)法人員，圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳等工作，開展了獸藥市場專項整治行動，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序。二是結中行動的開展，與全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與較大飼養(yǎng)場簽訂了《動物飼養(yǎng)場安全用藥責任書》，以承諾行動進一步規(guī)范銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。三是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對區(qū)內9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》，針對大型飼養(yǎng)場制定了《獸藥使用記錄本》，并免費發(fā)放到各業(yè)戶中，執(zhí)法人員不定期巡查，檢查內容記錄在《獸藥監(jiān)管執(zhí)法巡查記錄本》，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。四是積極推行獸藥gsp試點，嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》管理，對新從事獸藥經(jīng)營的單位和個人以及到期需換證的企業(yè)，按照gsp要求進行驗收，為全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)全面實施gsp打下了良好的基礎。上半年共集中開展獸藥專項整治執(zhí)法行動3次，出動執(zhí)法人員76人(次)，檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)9個、飼養(yǎng)場(戶)51戶，立案案件1起、結案1起、罰沒款200元，查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經(jīng)濟損失10000元。
(三)嚴格獸用生物制品監(jiān)管。獸用生物制品質量關系重大，黃島區(qū)農發(fā)局始終把獸用生物制品的監(jiān)管作為獸藥管理工作的重中之重，嚴格監(jiān)管。一是嚴格執(zhí)行獸用生物制品主渠道供應制度，區(qū)內強制免疫用生物制品全部由動物衛(wèi)生監(jiān)督所專職人員專管，統(tǒng)一領用，統(tǒng)一發(fā)放到各獸醫(yī)分站，領用、發(fā)放記錄規(guī)范齊全。二是加強獸藥生物制品清查，結合獸藥市場專項整治行動的`開展，加大了對獸藥經(jīng)營企業(yè)、診療單位及使用業(yè)戶銷售、使用獸用生物制品的清查，嚴厲查處了經(jīng)營、使用假劣疫苗行為。上半年全區(qū)獸用生物制品市場秩序良好，未發(fā)現(xiàn)假劣獸用生物制品。
(四)強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。獸藥使用環(huán)節(jié)是當前獸藥監(jiān)管工作中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是保證畜產品安全的重要環(huán)節(jié)，黃島區(qū)農發(fā)局高度重視，完善措施，不斷強化使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是對區(qū)內較大的32家畜禽養(yǎng)殖場(戶)落實到監(jiān)管人員手中，監(jiān)管人員每周到場(戶)不少于1次，并制定了《飼養(yǎng)場(戶)監(jiān)管檔案》，每次監(jiān)管，填寫檔案。二是監(jiān)督指導養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用，嚴格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養(yǎng)殖場和農戶識別假劣獸藥的能力，做到科學合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是對較大飼養(yǎng)場簽訂了《安全用藥責任書》，規(guī)范其安全用藥責任。五是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區(qū)蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養(yǎng)殖場(戶)全部納入監(jiān)管范圍。
(五)加大獸藥質量監(jiān)督抽檢。獸藥質量監(jiān)督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區(qū)農發(fā)局制定抽檢重點，嚴格抽檢程序，在事先不通知被抽查單位的情況下，組織執(zhí)法人員對區(qū)內獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)進行了抽檢，上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥150支，罰款150元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
(六)不斷提高獸藥人員素質。為進一步提高獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員素質，黃島區(qū)農發(fā)局加大獸藥法律法規(guī)宣貫力度，加強管理培訓，不斷提升了執(zhí)法和服務水平。一是強化法律法規(guī)宣傳工作。充分發(fā)揮我局信息宣傳組的優(yōu)勢，利用法制宣傳日、發(fā)放明白紙等形式，開展了豐富多樣的宣傳活動，使廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)營企業(yè)進一步熟悉了獸藥法律法規(guī)，提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次，印發(fā)宣傳材料1100余份。二是強化獸藥人員管理培訓。上半年重點組織獸藥經(jīng)營企業(yè)、使用業(yè)戶和獸藥執(zhí)法人員開展了業(yè)務知識和法律法規(guī)培訓班，法律法規(guī)的培訓主要以執(zhí)法程序、執(zhí)法內容為主，業(yè)務知識培訓主要以生產技術、檢驗技術、安全用藥知識、gsp知識等為主，通過培訓進一步提高了獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員法律法規(guī)意識和業(yè)務水平，增強了遵紀守法自覺性。期間共培訓獸藥人員45人(次)。
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫(yī)局要求相比，同兄弟市區(qū)相比，仍存在著一些困難和差距。主要表現(xiàn)在：一是獸藥管理行業(yè)的法律法規(guī)宣傳力度有待進一步提高。二是由于受人員、編制限制，單純獸藥執(zhí)法人員不固定，執(zhí)法水平有待進一步提高。三是由于區(qū)內養(yǎng)殖量較小，獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況不夠景氣，特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高，存在一定困難。
獸藥銷售年終總結篇十一
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產品質量安全。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結合本市實際對獸藥生產、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結合農業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農業(yè)部獸藥質量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產企業(yè)進行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關檢測。同時，按照上級部署，對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
獸藥銷售年終總結篇十二
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售年終總結篇十三
作為一名從事獸藥銷售的員工，我一直以來積累了不少關于獸藥銷售的心得體會，這些體會能夠幫助我更好地銷售獸藥并贏得客戶的信任。今天，我將分享這些經(jīng)驗，希望能夠對同行有所幫助。
第二段：客戶關系的建立。
在獸藥銷售中，客戶的信任是非常重要的。因此，建立好的客戶關系是關鍵。最好的方法之一是成為客戶的朋友。在交談中要真誠、耐心、善良、熱情，向客戶展示你的知識和領域經(jīng)驗，并對自己的產品進行說明和推薦。盡量讓客戶感到你是為了他們的利益而工作，而不是為了你自己的利益，這樣客戶就會更容易信任你。
第三段：了解客戶需求。
了解客戶的需求非常重要。在獸醫(yī)行業(yè)中，不同種類的動物需要的獸藥是不同的，因為不同的動物有不同的生理特征和生活環(huán)境。因此，最好的方式是與客戶交談，并問一些開放性問題。在很多情況下，客戶不會清楚自己需要什么。這時候，你就需要解釋并推薦相應的獸藥，并為客戶提供使用獸藥的必要知識和技能。
第四段：跟進銷售。
跟進是非常重要的。當客戶購買獸藥后，應該在一周后跟進是否使用有效，并聽取客戶的反饋。如果獸藥效果不好或有問題，應該及時協(xié)調解決。如果獸藥效果好，那就要慶祝一下成功，并建立良好的口碑，幫助拓展更多的業(yè)務。對于有意愿購買其他獸藥的客戶，要及時推薦其他產品，以保持良好的客戶互動。
第五段：經(jīng)常學習和更新知識。
獸藥銷售是個不斷更新技能和知識的過程。隨著科技的進步和新產品的研發(fā)，了解新的獸藥和技術是非常重要的。因此，作為一個銷售員，經(jīng)常學習和更新獸藥的知識和技術是必要的?？梢酝ㄟ^參加業(yè)內培訓、閱讀行業(yè)媒體和學習新技能來保持競爭優(yōu)勢。
總結：
綜上所述，獸藥銷售需要挖掘與客戶的關系，建立信任，了解客戶的需求，跟進銷售和不斷學習，并通過這些方式來推廣獸藥銷售。希望我的體會對同行有所啟發(fā)和幫助。
獸藥銷售年終總結篇十四
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的`個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十五
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結篇十六
獸藥銷售總體原則：認真執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范》等及有關法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。
一、處方藥銷售規(guī)定
銷售處方藥時，應嚴格執(zhí)行下述規(guī)定：
1、處方藥要經(jīng)質量負責人審核并簽字后方可調配和銷售。
2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。
3、處方的審核、銷售人員均應在處方上簽字或蓋章。
4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能保留原件，可留存復印件或登記備查?BR> 5、處方藥不采用開架自選的銷售方式。
6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應當拒絕調配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調配和銷售。
7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。
8、在營業(yè)時間內應有獸醫(yī)(獸藥)技術人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標明姓名、技術職稱等內容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術人員應負責對獸藥的購買和使用進行指導。
9、認真填寫處方藥銷售記錄。
二、非處方藥銷售管理
1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊。
2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。
3、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買。
4、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，報告質量管理人員。
5、做好相關記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質量問題及時報告質量負責人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。
6、提供咨詢服務，為消費者提供用藥咨詢和指導，指導顧客安全、合理用藥。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《 獸藥管理條例 》、結合實際制定本制度。
一、本店所需獸藥必須從合法的供貨單位采購，所購獸藥必須是由通過gmp廠家認定生產的，并依法取得產品批準文號的產品，進口獸藥應為國外企業(yè)在國內設立的銷售機構或依法委托國內銷售機構銷售的，并依法取得進口獸藥注冊證。
二、購進的獸藥不超越 《 獸藥經(jīng)營許可證 》 所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的獸藥產品與標簽或說明書、產品質量合格證核對無誤。
三、獸藥質量管理人員應具有獸藥、獸醫(yī)等相關專業(yè)中專以上學歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關專業(yè)技術員以上專業(yè)技術職標。質量管理人員和直接從事獸藥采購、保管、銷售的人員數(shù)量要與其經(jīng)營規(guī)模相適應，不得少于 2 人并至少有 1 名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
四、獸藥經(jīng)營人員要定期進行法律、法規(guī)、職業(yè)道德和專業(yè)技術等教育或培訓。五、在營業(yè)時間，應有專業(yè)人員在崗，并佩戴標有姓名、職務等內容的胸卡。
藥銷售登記，購貨登記保存至超過藥品有效期 1 年，并不得少于 2 年；銷售登記應保存至有效期后 1 年，無有效期至少保留 3 年。十、不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。十一、應向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導用戶。十二、對已出售的獸藥出現(xiàn)質量問題和不良反應，應及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。十三、要有專人管理，出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。十四、要有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質量。十五、獸藥要分類保管，出庫遵循先產先出，近期先出的原則。
衛(wèi)生、防疫、消毒、無害化制度獸醫(yī)門診環(huán)境衛(wèi)生與一般工作場所不同，一定要做好衛(wèi)生打掃和消毒工作，確保人畜安全。任何病料都要嚴格按照重大疫病要求，嚴格消毒，杜絕污染源的發(fā)生。 1 、化驗室、辦公室、解剖室每天必須消毒處理，防止動物交叉感染、人畜傳染。 2 、對于公共場所每天清掃，不留死角。 3 、解剖后對病料要進行消毒處理，不能隨意丟棄，妥善保管，等等處理。 4 、動物診所獸醫(yī)人員要保持良好的工作作風和工作態(tài)度，為提供一個干凈、安全的工作環(huán)境而自覺工作。 5 、病料與生活垃圾分開存放，生活垃圾每天放到垃圾站。 6 、協(xié)助動物防疫機構做好禽、豬苗防疫登記制度。 7 、在垃圾回收之前，必須對垃圾進行分類并定點保存，對垃圾存放點必須有專人負責每天的消毒與保管工作，要保證垃圾存入點的整潔性與安全性，將我所的無害化工作做到最好。
畜牧獸醫(yī)行政管理部門明文規(guī)定禁止使用的獸藥）、獸醫(yī)器械和獸用材料。 3 、嚴格按照竺少物價的規(guī)定，明碼標價，不亂收費。 4 · 服叢少產畜牧獸醫(yī)行政管理 · 動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督管理，積極配合＊ * * ＊動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查等工作，按照當?shù)厝嗣裾蛘攉F醫(yī)主管部門要求參加動物疾病預防、控制和撲滅活動。 5 、按照規(guī)定，在店內明顯處懸掛營業(yè)執(zhí)照、獸藥經(jīng)營許可證、獸用生物制品經(jīng)營許可證等營業(yè)資格證。 6 、不非法從事獸用生物制品、獸藥經(jīng)營或違法經(jīng)營假劣獸用生物制品、獸藥、飼料產品等。
盤點時必須兩人以上，對庫存藥品、材料的數(shù)量、有效期、保存情況做好詳細記錄。盤點結果同保管臺帳進行核對，發(fā)現(xiàn)結果不符的要報告主管獸醫(yī)，待查明盤盈、盤虧的原因后按規(guī)定處理。 7 、如因管理不善造成藥品、‘材料的失效、報廢、毀損、短缺等，由庫房管理人員全部按價賠償。
人員管理制度 1 、全體員工必須嚴格遵守 《 獸藥管理條例 》 各項規(guī)章制度。 2 、提倡全體員工學習獸藥知識，努力提高員工的整體素質和水平。 3 、員工必須維護各項紀律，對任何違反各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 4 、對待客戶要熱情、周到，耐心解答顧客提出的問題。 5 、隨時保持工作環(huán)境整潔、干凈、安靜、隨時消毒。 6 、做好“獸藥購進售出”臺帳，要求字跡清楚，數(shù)據(jù)準確，內容明了。 7 、全體員工要做到團結友愛，’積極進取，相互學習，互相尊敬的團隊精神，決不允許人為制造矛盾和問題的發(fā)生。
管理條例 》 第 29 條規(guī)定處 1 萬元以上 5 萬元以下罰款。若給他人造成損失的，要依法賠償，并追究相應責任。
四、禁止使用的獸藥和飼料添加劑 1 、農業(yè)部 193 、 202 、 560 、 596 、 627 、 709 、 720 號所公布廢止的禁用獸藥品種和未通過 gmp 認證企業(yè)生產的獸藥產品以及農業(yè)部 168 號所公布禁止在飼料和動物飲用水中使用的飼料添加劑。 2 、按照農業(yè)部規(guī)定，還有 18 種獸藥禁用，有 3 種為不準在食品動物飼養(yǎng)過程中使用。禁用獸藥是： ( l ) p 一興奮劑類：克倫特羅、沙丁胺醇、西馬特羅及其鹽、酉旨及制劑。（撲勝激素類：已烯雌酚及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）具有雌激素樣作用的物質：玉米赤酶醇、去甲雄三烯醇酮、醋酸甲孕酮及制劑。（ 4 ）氯霉素及其鹽、酉旨及制劑。（ 5 ）氨苯礬及制劑。（ 6 ）硝基吠喃類：吠喃哇酮、吠喃它酮、吠喃苯稀酸鈉及制劑。（ 7 ) 硝基化合物：硝基酚鈉、硝吠烯蹤及制劑。（ 8 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：安眠酮及制劑。（ 9 ）林丹（丙體六六六）。（ 10 ）殺毒芬（氯化烯）。 ( ll ）吠喃丹（克百威）。（ lv 殺蟲瞇（克死蝸）。（ l3 ）雙甲瞇。（ 14 ) 酒石酸銻鉀。（ 15 ）錐蟲腫胺。（ l6 ）孔雀石綠。（ 1d 五氯酚酸鈉。（ 18 ) 各種汞制劑。不準使用的獸藥有： ( l ）性激素類：甲基翠丸酮、丙酸翠丸酮、苯丙酸諾龍、苯甲酸雌二醇及其鹽、酉旨及制劑。 ( 2 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：氯丙嗦、地西伴（安定）及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）硝基咪哇類：
理外，還將處 3 萬元以上 10 萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任；給他人造成損失的，依法承擔賠償責任。 4 、使用獸藥要填寫處方，建立病志。處方和病志要書寫規(guī)范，并保留三年以上。七、不準隨意接收外來流動商販送來的飼料、飼料添加劑和各種獸藥，一旦發(fā)現(xiàn)要及時舉報。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《獸藥管理條例》、《農業(yè)部公告第193號》中規(guī)定的《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》《農業(yè)部公告第278號文件》中規(guī)定的《獸藥停藥期規(guī)定》等法規(guī)和辦法，結合實際制定本制度。
一、獸藥必須是由通過gmp企業(yè)認定生產的，并依法取得產品批準文號的產品。且不超越《獸藥經(jīng)營許可證》所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的產品與標簽或說明書、產品質量合格證核對無誤。
二、從業(yè)人員中,至少有1名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
三、《獸藥經(jīng)營許可證》等相關證明要掛在店內顯著位置。
四、獸藥要分類陳列，類別標簽要準確，字跡清楚、藥店和藥架必須衛(wèi)生整潔。處方藥非處方藥應分柜擺放。經(jīng)營獸用中藥材的，應標明產地。不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。
五、建立獸藥經(jīng)營臺帳，購貨登記保存至超過藥品有效期1年，并不得少于2年；銷售登記應保存至有效期后1年，無有效期至少保留3年。出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。
六、向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導用戶。銷售處方藥的，應當遵守獸用處方藥管理辦法。由具備相應資格的職業(yè)獸醫(yī)開具。對已出售的獸藥出現(xiàn)質量問題和不良反應，應及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。
七、有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質量。獸藥要分類保管，出庫遵循先產先出，近期先出的原則。過期藥物登記造冊，分開存放，明確標識，不得混放。
獸藥銷售年終總結篇十七
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農街辦負責本轄區(qū)內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年活動”、“農資打假專項治理”等農業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關的農業(yè)法律法規(guī)基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經(jīng)營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調查，對現(xiàn)已未生產及新增生產、經(jīng)營企業(yè)在《農資生產經(jīng)營單位名冊》中進行了注明及補充。經(jīng)調查全區(qū)我區(qū)農業(yè)投入品生產企業(yè)7個（全部為飼料生產企業(yè)），無獸藥生產企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內獸藥生產、經(jīng)營企業(yè)的調查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產的假獸藥、合法企業(yè)生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。