天道酬勤，努力就會有回報；怎樣寫一篇完美的總結(jié)是一個需要我們思考和實踐的問題。隨后是一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠給大家寫作提供一些思路和參考。
怎樣做好項目策劃書篇一
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會議的主旨、議定事項和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內(nèi)容和討論研究的要點。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應(yīng)根據(jù)會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當?shù)娜∩?，善于正確集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會議紀要都應(yīng)集中反映;對少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀要中充分體現(xiàn)。
怎樣做好項目策劃書篇二
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是越來越快了，一般的公司、學(xué)校、企業(yè)等都建立了自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上推廣自己也是一個很不錯的辦法，建站指南：如何寫網(wǎng)站項目策劃書。而且網(wǎng)上推廣省時、方便、便宜，已經(jīng)越來越受到重視。那么建立網(wǎng)站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來詳細說民改一下建站前的策劃：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的.解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，工作計劃《建站指南：如何寫網(wǎng)站項目策劃書》。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預(yù)期建站目的。
建立網(wǎng)站不是那么容易的，網(wǎng)站的推廣也需要下很大的功夫，網(wǎng)站的建設(shè)也是一項很有難度的工作，不要把簡歷網(wǎng)站看的那樣的簡單，否則你的網(wǎng)站就會吃大虧!
在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網(wǎng)站建設(shè)好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網(wǎng)站一定建設(shè)不好，一定要注意!
怎樣做好項目策劃書篇三
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標。現(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學(xué)習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學(xué)習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責權(quán)限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設(shè)施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強。
怎樣做好項目策劃書篇四
會議紀要是黨政軍機關(guān)、社會團體和企事業(yè)單位經(jīng)常使用的一種公文。下面是本站小編為大家?guī)淼膶懞脮h紀要的相關(guān)方法，僅供參考!
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會議的主旨、議定事項和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內(nèi)容和討論研究的要點。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應(yīng)根據(jù)會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當?shù)娜∩幔朴谡_集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會議紀要都應(yīng)集中反映;對少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀要中充分體現(xiàn)。
一般說來，會議紀要通常由標題、正文和文尾三部分組成。
會議紀要的標題形式主要有三種：一是“會議名稱+紀要”，如《全國農(nóng)村工作會議紀要》等。這類標題最為常見。二是由“正標題+副標題”構(gòu)成，又叫雙標題。正標題提出問題或揭示會議主旨，副標題多為“會議名稱+紀要”。如《加強未成年人思想道德教育是家庭、學(xué)校和社會的共同責任——xx市xx區(qū)教育工作研討會紀要》。這種標題常見于報刊發(fā)表的會議紀要。三是“發(fā)文機關(guān)名稱+議題+紀要”。如《國務(wù)院關(guān)于加強土地市場管理工作會議紀要》。這類標題省去發(fā)文機關(guān)名稱，就變成了“議題+紀要”的形式。
會議紀要的正文—般包括開頭、主體和結(jié)尾三部分。開頭，主要用于概述會議的基本情況，包括會議名稱、時間、地點、主持人、參加人、會議議程和主要成果等，然后用“現(xiàn)將會議主要精神紀要如下”或“現(xiàn)將這次會議研討的幾個問題紀要如下”等過渡句轉(zhuǎn)入下文，文字一般都比較簡練。常見的寫法有兩種：一是列項式，即將會議名稱、時間、地點等要素依次列出，各占一行，使人一目了然。這種寫法多用于辦公會議紀要。二是概述式，即將會議的基本要素用一段文字作簡要敘述，使人看后對會議情況和基本精神有個大致了解。
會議紀要的主體部分，一般包括會議研究的問題、討論的意見、作出的決定和提出的措施辦法等，它是會議紀要的核心，是各有關(guān)單位貫徹執(zhí)行會議精神的基本依據(jù)，這部分內(nèi)容表述得是否得當?shù)轿?，是決定會議紀要寫作成敗、質(zhì)量高低的關(guān)鍵。主要有以下幾種表述方法：
1.條款法，就是把會議議定的事項用條款方式加以簡要說明，分別冠以一二三四的標號，一條寫一個事項。這樣表述簡明扼要，適用于部署工作的會議或辦公會議，也適用于工作協(xié)調(diào)會等。
2.綜述法，就是將會議所討論、研究的問題綜合成若干部分，每個部分集中談一個方面的問題，較復(fù)雜的工作會議或經(jīng)驗交流會議的紀要多采用這種寫法。
3.歸類法，有些工作會議涉及內(nèi)容較廣，討論的問題較多，這就要求按討論問題的性質(zhì)或議定事項的不同分類進行整理，分別列出序號、標題來敘述，每個標題下面視內(nèi)容多少，或分段或分條來寫。
4.摘記法，就是按會議發(fā)言順序記錄每個人的發(fā)言要點，根據(jù)各人提出問題的不同角度，整理成幾個問題，并署上發(fā)言人姓名、職務(wù)，有時還要加上小標題。這種方法類似于會議記錄，但不是照搬會議記錄，因為它要對與會者的發(fā)言進行剪裁和加工，使主題更加精練。一些重要的座談會紀要，經(jīng)常采用這種寫法。
會議紀要的結(jié)尾寫法多種多樣：有的向有關(guān)單位和人員提出為實現(xiàn)會議目標和任務(wù)而奮斗的號召或希望;有的就會議議定的有關(guān)問題，向上級有關(guān)部門提出意見建議;有的向有關(guān)單位和人員提出貫徹落實的具體要求;有的則對會議意義和收獲進行評價等。
會議紀要一般也有文尾，與其他文件類同，主要是會議紀要的印發(fā)機關(guān)、成文日期、發(fā)送單位等內(nèi)容。
會議紀要是一種記載、反映會議情況和議定事項的紀實性公文，是貫徹落實會議精神、指導(dǎo)工作、解決問題、交流經(jīng)驗的重要工具，是傳達會議信息的主要媒介之一。它通過記載會議基本情況、會議成果、會議議定事項等，綜合概括地反映會議精神。
會議紀要可以多向行文。向上級機關(guān)呈報，用以匯報會議情況，以便得到上級機關(guān)對工作的指導(dǎo);向同級機關(guān)發(fā)送，用以通報會議情況，以便得到同級機關(guān)的支持配合;向下級機關(guān)發(fā)送，用以傳達會議精神，以便統(tǒng)一認識，貫徹執(zhí)行。但通常情況下，會議紀要只印發(fā)到與會單位，視情抄送有關(guān)單位。
根據(jù)用途和目的不同，會議紀要可以劃分為三種類型：
1.決議性會議紀要，主要記載和反映會議作出的重要決策事項，作為傳達會議精神和部署工作的重要依據(jù)，對今后工作具有直接的指導(dǎo)作用，常用于各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)的辦公會，如省長辦公會議、市(縣)長辦公會議等。
2.協(xié)議性會議紀要，主要記載雙邊或多邊會議有關(guān)內(nèi)容及其達成的協(xié)議等情況，作為會后貫徹執(zhí)行的基本依據(jù)，對協(xié)議各方今后工作具有一定的約束作用，常用于領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)主持召開的多部門協(xié)調(diào)會或不同單位共同召開的聯(lián)席辦公會等。
3.研討性會議紀要，主要記載和反映經(jīng)驗交流會議、各種專業(yè)會議或?qū)W術(shù)性會議的研討情況，因是研討性會議，自然會有不同的意見，所以只要把各方意見寫明即可，主要用于職能部門或?qū)W術(shù)研究機構(gòu)召開的專業(yè)會議、學(xué)術(shù)研討會議等。
怎樣做好項目策劃書篇五
一首先，要建立一個合理，高效，流暢符合你企業(yè)實際情況的會計核算管理平臺。
二重視現(xiàn)金流的財務(wù)管理，因為現(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。
現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。我個人認為做好現(xiàn)金流管理可采用以下方法：
（1）原材料費用盡量延期支付。對供應(yīng)原材料的企業(yè)來說，我們是他們的大客戶而且是長期客戶。除了第一次合作，為了表示我們的誠意，需要提前支付貨款外，以后的合作，就需要盡量把付款條款修改為，先貨后款。當然協(xié)議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內(nèi)付款，一定要第30內(nèi)付款，以免影響公司的付款信用。
（2）產(chǎn)品帳款盡量先前收取。對于我們的客戶來說，如果第一次購買我們的產(chǎn)品，一定要求對方先付全款，然后提貨。交隨時記錄的信用狀況。對于信用良好的客房，可以將預(yù)付款比例適當降低，但以不低成本價原則。一旦原來信用好的客戶發(fā)生拖欠行為，馬上提升預(yù)付款的比例，把風險降到最小。
（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當務(wù)之急的生產(chǎn)。
（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的1-30日工資，這樣，公司可以有25日的無息貸款可用。當然，工資的延期支付，不是鼓勵拖欠工資，而是有效利用。
（5）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。當然，輕易丟大單是一個生意人所不能容忍的事情，這個時候，我們可以考慮把部分訂單轉(zhuǎn)包給可靠的同業(yè)公司，這樣風險轉(zhuǎn)包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。也不會出現(xiàn)你訴說的煩惱了。三重視應(yīng)收帳款的財務(wù)管理結(jié)合我以前的經(jīng)驗主要有如下：a、在銷售合同中明確各項條款在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應(yīng)收帳款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風險：
1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
2、明確雙方的權(quán)利和違約責任；
3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；
4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；b、定期的財務(wù)對帳財務(wù)要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；
2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；
3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時；
4、經(jīng)銷商不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；
5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；以上情況會給應(yīng)收帳款的管理帶來困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對帳制度，避免雙方財務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現(xiàn)象，同時對帳之后要形成具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承諾。c、對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解如果產(chǎn)品鋪貨率提高，會增加銷售機會(提高了消費者的購買便利性)，但應(yīng)收帳款和經(jīng)營風險也同時增加；如果降低鋪貨率，經(jīng)營風險雖然降低了，但達不到規(guī)模銷售的目標。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題，對降低應(yīng)收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產(chǎn)品不同銷售階段、或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售策略、或根據(jù)市場推廣的強弱勢而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。d、減少賒銷、代銷運作方式銷售人員為了迅速占領(lǐng)市場，或為了完成銷售目標而采取賒銷、代銷的運作模式。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，并極易造成呆、死帳的出現(xiàn)。我們要制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。e、制定合理的激勵政策我們在制定營銷政策時，要將應(yīng)收帳款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)系在一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。f、建立信用評定、審核制度:在實際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商很少，我們要建立信用評定、審核制度，對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經(jīng)銷商的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對經(jīng)銷商的信用情況重新評定。
一、加強銷售人員的原則性：在實際的銷售管理過程中，我們會感覺到銷售人員總是幫助經(jīng)銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系是一個重要的課題。我們經(jīng)常聽到：“廠家和經(jīng)銷商要達到共贏”，可是要真正做到這一點談何容易。所以銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時，一定要加強他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。
二、加強銷售人員的回款意識：我們應(yīng)該銷售人員培養(yǎng)成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應(yīng)建議對方授權(quán)其他人跟進此款；在結(jié)款日一定按時前往拜訪。
1、因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采取行動追討；b、如期限是30天，最后收款期限不能超過40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超過80天；d、如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，同時本公司的經(jīng)營風險就相應(yīng)的提高。
三、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，確保廠家貨款的安全；同時也可以提升銷售業(yè)績，提高公司形象、產(chǎn)品形象在經(jīng)銷商中的地位，這對及時清欠應(yīng)收帳款都是有益的。我們要記?。阂_保廠方的銷售回款，就要確保經(jīng)銷商的銷售回款。要廠家的生意提高，就要確保經(jīng)銷商的生意。
4.讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；5.與負責人直接接觸；6.錄音；7.向警方求助；8.謹慎從事；9.豐富自己財務(wù)、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。
二、已被拖欠款項的處理方法1.文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性；3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預(yù)告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；5.行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；6.假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；7.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；8.要求協(xié)助：使用法律維護自己的利益。
怎樣做好項目策劃書篇六
魯迅先生提出，讀書要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。讀書動筆，能夠幫助我們記憶，掌握書中的難點、要點；有利于我們儲存資料，積累寫作素材；也有利于擴大我們的知識面，提高我們的分析綜合能力。
下面我們來介紹一些讀書筆記的方法：
1、批注書。在閱讀自己訂閱的報刊和購買的書籍時，為了加深對內(nèi)容的理解，可邊讀邊在書中重要的地方和自己體會最深的地方，寫寫畫畫，把書中的重點詞句和重要內(nèi)容用圈、點、線等標記勾畫出來，或在空白處寫上批語、心得體會、意見，或者折頁、夾紙條等。這是一種最簡易的筆記做法。
2、摘錄式。摘錄就是把名言、諺語、佳句、事實、結(jié)論或一節(jié)一段，經(jīng)過選擇，準確地逐字逐句地抄錄下來。摘錄式積累資料的一種重要方法。
3、心德式。讀書之后，自己有了收獲、心得、體會或認識、感想等，趕緊寫下來，這叫讀書心得或讀后感。這種體會式的筆記，應(yīng)以自己的言語為主，適當?shù)匾迷臑槔C，表達自己的看法、想法，寫出真情實感來。
4、提綱式。把一篇文章的內(nèi)容要點，按照段落層次，用簡明扼要的語言寫成，叫做提綱。通過寫提綱，可以把握全文內(nèi)容。寫提綱可以用自己的話來表達，也可以利用原文中的句子，提綱宜分行排列，標寫序碼時要注意層次、眉目清楚、條理分明。
5、書簽式。平時讀書，遇到需要背誦的內(nèi)容，可以記在書簽上。把書簽夾在課本里、放在口袋里或插在房間專放書簽的袋子里，一有空就讀一讀、念一念、背一背，直到背的滾瓜爛熟、記牢為止，再把它存放起來。這種書簽式的方法，可以幫助我們記憶。如此反復(fù)，腦子里積累的東西就會越來越多了。
讀后感怎么寫：總之，做讀書筆記的方法很多，同學(xué)們可以在閱讀中摸索出最適合自己的做筆記方法。
怎樣做好項目策劃書篇七
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護皮膚和胃黏膜之功效，被譽為人類最佳的保健蔬菜之一。下面是小編為大家?guī)淼那锟鯓幼龊贸缘闹R，歡迎閱讀。
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護皮膚和胃黏膜之功效，被譽為人類最佳的保健蔬菜之一。
其含有鐵、鈣及糖類等多種營養(yǎng)成分，有預(yù)防貧血的效果。它分泌的黏蛋白有保護胃壁的作用，并促進胃液分泌，提高食欲，改善消化不良等癥。含有維生素a，有益于視網(wǎng)膜健康、維護視力。
對青壯年和運動員而言，秋葵可消除疲勞、迅速恢復(fù)體力。同時秋葵嫩果中含有一種黏性液質(zhì)及阿拉伯聚糖、半乳聚糖、鼠李聚糖、蛋白質(zhì)、草酸鈣等，經(jīng)常食用幫助消化、增強體力、保護肝臟、健胃整腸。
秋葵含有特殊的具有藥效的成分，能強腎補虛，對男性器質(zhì)性疾病有輔助治療作用，是一種適宜的營養(yǎng)保健蔬菜，享有“植物偉哥”之美譽。
另外由于黃秋葵富含有鋅和硒等微量元素，能增強人體防病抗病。加上含有豐富的維生素c和可溶性纖維，不僅對皮膚具有保健作用，且能使皮膚美白、細嫩。
材料：蘆筍、秋葵、洋蔥、蒜茸、鹽、海鮮醬、甜面醬;
做法：
1.這是一個好容易做的菜，蒜茸起鍋，放入蘆筍和秋葵，翻炒一小會;
2.七八成熟時放鹽，翻勻，也可放些海鮮醬、甜面醬等，加入洋蔥圈，翻幾下，上碟。
材料：秋葵350克、大蔥20克、生抽8克;
做法：
1. 將秋葵洗干凈，放入沸水中燙熟，撈出;
2. 將秋葵放入涼水中沖涼，撈出切段;
3. 大蔥洗凈切花備用;
4. 秋葵段盛入盤中，撒下蔥花，淋入生抽拌勻即。
材料：黃秋葵6根、番茄1只;
做法：
1.黃秋葵、番茄洗凈切片備用;
2. 鍋內(nèi)放入適量的食油,開中火;
3. 鍋熱倒入番茄翻炒,炒出番茄汁后,最倒入黃秋葵翻炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟后加入入適量的味精拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈，放入沸水中煮約2分鐘，撈起瀝干去蒂，擺盤備用。
2.蒜頭、辣椒剁成末，加入所有調(diào)味料拌勻成淋醬。
3.將作法2的淋醬淋在作法1的秋葵上即可。
材料：黃秋葵5根、雞蛋二只、適量的蔥花;
做法：
1.黃秋葵洗凈切絲備用。雞蛋去殼打散備用;
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火，鍋熱倒入黃秋葵絲翻炒，加入適量的鹽繼續(xù)翻炒;
3.加入雞蛋繼續(xù)炒，然后加入適量的蔥花、味精、黃酒。菜熟即或可。
西紅柿和西紅柿醬都含有豐富的西紅柿紅素，加油烹調(diào)后更可提升人體對西紅柿紅素的吸收率，有助于發(fā)揮西紅柿紅素抗氧化、抗老化的功能。
做法：
1.牛腱肉以滾水汆燙2分鐘，取出逆紋切成2厘米厚的肉片。
2.取一小碗，放入太白的'粉和2湯匙水，拌成太白的粉水。
3.炒鍋下油，大火加熱。洋蔥下鍋爆香，下牛肉、酒，拌炒片刻。隨后加入西紅柿醬、西紅柿、480毫升水、醬油、糖、鹽，煮沸后，改小火燜煮約1小時，至牛肉熟透。加入秋葵，煮熟。以太白的粉水勾芡，即可上桌。
材料：秋葵、生抽;
做法：
1.把秋葵的根部處理掉;
2.鍋里水煮開，放入秋葵煮熟，撈出;
3.淋上生抽即可食用。很簡單又超好吃，而且原味。
材料：蓮藕2根(九孔)、秋葵2根、胡蘿卜半根、葵花子油、鹽巴、生抽、雞精各適量。
做法：
1.蓮藕切成丁，胡蘿卜也切成丁;
2.秋葵切片;
3.鍋燒熱，下適量油，先下胡蘿卜煸炒，然后下藕丁，一起翻炒;
4.加鹽巴少許，繼續(xù)翻炒，再加入秋葵;
5.加少許清水和生抽，主要是為了著色;
6.出鍋前撒上一些雞精即可。
材料：秋葵、雞肉、小番茄、檸檬、黑胡椒、綠芥末、鹽、橄欖油;
做法：
1.秋葵對半切開，用開水焯5分鐘取出，雞肉用熱油煸熟備用，小番茄對半切開備用;
2.將上述原料放入一個容器內(nèi)，調(diào)入鹽、黑胡椒、橄欖油、綠芥末、將檸檬汁擠入調(diào)勻即可。
蘋果跟秋葵﹝又名羊角豆、貴婦指﹞皆含有果膠可以調(diào)整腸胃，治療輕度腹瀉或便秘都有不錯的效果，減重者多吃蘋果，除了利用果膠吸水膨脹提供飽足感之外，也有助于降低因為進食不足，而導(dǎo)致膽汁過度濃縮造成的結(jié)石問題。
材料：蘋果1顆、秋葵3根、芹菜2根、冰水120㏄、蜂蜜適量;
做法：
1.秋葵洗凈后去蒂切細丁;蘋果、芹菜洗凈后去根與蒂，切細丁;
2.將所有蔬果放入果汁機中，加入冰水;
3.使用瞬間打2下，再用慢速3分鐘打至材料細碎成汁即可;
4.可依據(jù)個人口感決定是否添加蜂蜜。
材料：秋葵，辣椒，咸肉片，蒜;
做法：
1.秋葵和辣椒切成片，將咸肉片切成幾段;
2.先爆下咸肉片，盛起;
3.另起鍋，加蒜茸，半焦時倒入秋葵和辣椒，翻炒一小會，點入精鹽，蔥勻;
4.再倒入咸肉片，兜勻，可上鍋。
材料：秋葵、香腸、蒜茸;
做法：
1.秋葵切段、煙肉香腸切片;
2.先爆一下香腸，盛起備用;
3.再另起鍋，放蒜茸，爆秋葵七八成熟，放鹽翻炒，再加入香腸，裝盤，完成
材料：凈肉片50克、黃秋葵10根;
做法：
1.黃秋葵洗凈切片備用
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火;
3.鍋熱倒入肉片翻炒，肉片炒香后放入黃秋葵繼續(xù)炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟加入適量的味精、胡椒粉拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈后，用沸水煮3-5分鐘至熟，撈出過冷水稍沖涼后，碼在盤中。
2.醬油加少許水，微波5-10秒鐘至微熱，加糖攪至糖溶解，加入蠔油，香油拌勻，淋在秋葵上。
3.撒上一把柴魚片，拌勻即可食用。
怎樣做好項目策劃書篇八
在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么怎樣加強與別人的合作呢?怎樣做好團隊精神呢?一起來看看：
所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。
所謂團隊，是指一群互助互利、團結(jié)一致為統(tǒng)一目標和標準而堅毅奮斗到底的一群人。團隊不僅強調(diào)個人的業(yè)務(wù)成果，更強調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標準強化的基礎(chǔ)上，強調(diào)通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為企業(yè)注入生命活力。
團隊的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔團隊的責任。沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。做出這一承諾，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。此外，工作團體常常是與組織結(jié)構(gòu)相聯(lián)系的，而團隊則可突破企業(yè)層級結(jié)構(gòu)的'限制。
團隊精神與集體主義意識有著微妙的區(qū)別，團隊精神比集體主義更強調(diào)個人的主動性，而集體主義則強調(diào)共性大于強調(diào)個性。誠信、創(chuàng)新是內(nèi)在的、自律的，因而不可能在強制的條件下發(fā)揮出來，必須以個人的自由、個人獨立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個整體。
俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結(jié)果?！叭齻€和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協(xié)作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結(jié)協(xié)作的結(jié)果。有首歌唱得好“團結(jié)就是力量，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。當今社會，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學(xué)習中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要 人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團隊應(yīng)變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團隊合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團隊合作吧。團隊不僅強調(diào)個人的工作成果，更強 調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它強調(diào)通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過成員個人業(yè)績的總和，即團隊大于各部分之和。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要一個成員能夠為之信服的目標。只有切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標， 才能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為工作注入無窮無盡的能量。所以團隊合作是一種為達到既定目標所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓?。如果團隊合作是出于自覺自愿時，它必將會產(chǎn)生一股強大而且持久的力量?！?BR> 團隊合作往往能激發(fā)出團體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金?！奔t軍長征勝利是中國革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊伍就是有一個為天下所有貧苦人民打天下的共同目標。而且他們都不畏艱險，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團隊合作的力量。他們是一個優(yōu)秀的團隊，在共同協(xié)作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎(chǔ)。所以成功需要克難攻堅的精神，更需要團結(jié)協(xié)作的合力。一個團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機與活力?又何 談干事創(chuàng)業(yè)?在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮!只有懂得團結(jié)協(xié)作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡.
第一、打造共同的利益。比如，制定一個團隊獎，團隊能否獲得它有賴于全體成員的努力。
第二、不再進行個人評估，不再渲染個人英難主義色彩。在任何一個出色的團隊，其成員都必然是業(yè)務(wù)熟悉且技能過人的，他們都希望組織能認可且表彰其個人貢獻。但如果要打造團隊精神，就要放棄對個人評估的側(cè)重，轉(zhuǎn)而每六個月進行一次團隊評估，借集體受表彰的機會和大環(huán)境，對個人順帶進行一定的表揚。
第三、制定團隊目標。不再為每個團隊成員單獨制定工作目標，而是為整個團隊制定若干大目標，要求所有成員全力以赴。
第四、取消團隊主管與團隊成員之間一對一的會談。同樣團隊主管就可以把時間和精力放在優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊能力，爭取更多產(chǎn)出上。
第五、引入競爭意識。只有在對手的映襯下，成績才會顯得更輝煌，當然首先你得強過對方。所以我們建議在各個團隊之間展開業(yè)務(wù)成績大比評，在內(nèi)部網(wǎng)上公開各隊當前的進展，以刺激團隊成員更加努力。
團隊精神固然重要，但是員工的動態(tài)更重要。所以制定合適的激勵措施，定期評估團隊業(yè)績，并適當引入競爭機制，將對團隊建設(shè)大有助益。
怎樣做好項目策劃書篇九
項目計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書。
一份好的項目計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品 、敢于競爭 、充分市場調(diào)研 ，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者 判斷該項目的可盈利性。
一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃 可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的`。
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍 (問題與事件、受益群體);
導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
提出這個項目的理由與原因;
其它長遠與戰(zhàn)略意義;
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo 和ngo的從業(yè)人員 ，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力 與效率 ，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源 ，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
怎樣做好項目策劃書篇十
網(wǎng)絡(luò)銷售的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。為了通過網(wǎng)絡(luò)多銷售的途徑和方法有2個，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節(jié)上還是有前有后的。用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀并方便用戶閱讀，是個傳統(tǒng)話題，企業(yè)設(shè)計宣傳頁和產(chǎn)品書都要考慮這些問題。只不過現(xiàn)在要適合網(wǎng)絡(luò)閱讀的習慣。
搜索引擎（閱讀）友好性是網(wǎng)絡(luò)，具體說是搜索出現(xiàn)后出現(xiàn)的課題：我們的網(wǎng)頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網(wǎng)頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的`感受。特別是對于企業(yè)網(wǎng)站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。
以微博、公眾號為代表的web3.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。
企業(yè)微博、公眾號應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)微博可能存在的風險。
企業(yè)微博，公眾號的網(wǎng)絡(luò)銷售價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、微博，微信是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的微博、公眾號，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。
通過百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)。
軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售。如果廣告優(yōu)化的當，預(yù)算分配合理，則roi（投資回報率）會很高。
在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和sns上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網(wǎng)絡(luò)銷售的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)銷售這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本銷售的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)銷售的脈搏，誰就能取得致勝先機。
怎樣做好項目策劃書篇十一
結(jié)合求職崗位。
不可否認的是不同的崗位的自我敘述是不同的，這里不是要大家欺騙面試者。但是為了提高應(yīng)聘的命中率必須要有針對性，說很多與應(yīng)聘崗位無關(guān)的話，好像也意義不大。
注意時間。
大家知道，三分鐘的自我介紹和十分鐘的自我介紹肯定是不同的。時間短的話就要言簡意賅，時間長的話就要詳細一點。不同的時間長度說的內(nèi)容肯定是不一樣的。
有所側(cè)重。
如果自我介紹講的沒有重點，別人聽起來也不會有什么感覺。特別是對待有多年面試經(jīng)驗的人力資源人員。這時有有針對性的介紹自己。
要看性別。
如果是一個女性的話，就要講的感性一些，語言要有感染力，多一些細節(jié)描述。而對于男性就要多一些大事的描述，比如對你影響很深的事件或者任務(wù)，以及什么偉大的理想等等。
要看性格。
對于那些性情直爽的人，說話介紹自己就要開門見山。而對于那些說話比較委婉的人說話的時候就要委婉些，含蓄些。這樣才能營造比較和諧的氣氛。
怎樣做好項目策劃書篇十二
在我們的教學(xué)醫(yī)院里面一般新收的病人都是實習醫(yī)生先去問診，之后寫大病歷，并將問診情況上報上級醫(yī)生。而上級醫(yī)生/主治醫(yī)生一般會在聽取實習醫(yī)生的匯報后查房的時候自己會再檢查一遍，然后就實習醫(yī)生問診的缺漏指出來，并就重要的一些問題進行講解，在這個過程中實習醫(yī)生得到提高與進步。另外還有一種普遍的，就是帶教醫(yī)生和實習醫(yī)生一起去問診，以實習醫(yī)生問診為主，主治醫(yī)生進行補充。那么這些過程中，實習醫(yī)生的問診技巧無疑會得到很大的提高，同時加之主治醫(yī)生的指導(dǎo)，實習醫(yī)生的知識會不斷增加，醫(yī)療水平也會有很大的提高。
實習醫(yī)生主要實習什么？主要就是形成一個好的臨床思路，把自己學(xué)習的書本知識和臨床實踐相結(jié)合，從而為自己將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。而這個最基本的開端就是問診病人和給病人查體。之后再綜合各方面的資料，下診斷，開處方和檢查單。無疑，實習醫(yī)生接診是提高實習醫(yī)生臨床水平的一個非常重要的環(huán)節(jié)。另外實習醫(yī)生臨床實習最主要的工作也就是接診，如果實習醫(yī)生不去接診，就只是寫病歷，測血壓，測血糖，或者一邊看別人問診，那么臨床實習的意義將大打折扣。很明顯，實習醫(yī)生在實習過程中得不到很好的鍛煉和提高，那么這樣只會造成惡性循環(huán)，使得中國的醫(yī)生水平越來越差。就我們的實習醫(yī)生來說，所謂比較好的實習醫(yī)院，我們一般理解就是動手機會多的醫(yī)院，老師放的開的醫(yī)院。比如很多西醫(yī)院，基本是收病人從問診，查體，寫首程，以及最基本用藥，檢查等等都是自己一手全部完成，上級醫(yī)生只是嚴格的把關(guān)，指導(dǎo)實習醫(yī)生進行必要的藥物調(diào)整和治療方案規(guī)劃補充。這樣鍛煉出來的醫(yī)生動手能力就很強。很多中醫(yī)醫(yī)院實習生的動手能力就很差，為什么？因為問診，包括查體等等都是老師在完成，因為老師對學(xué)生不放手，病人對學(xué)生不信任，這樣以來五年的學(xué)習沒有實踐，如何提高動手能力？任何知識都是死的，只有通過不斷地實踐才能變得活起來。對于實習醫(yī)生牽制的太死，無疑給實習醫(yī)生臨床經(jīng)驗的提高一個很大的羈絆。
我是從實習中走過來的，深深的了解實習的重要性，在實習中，我們做到了理論和實踐的相結(jié)合，為我日后的工作打下了基礎(chǔ)，直到今天反思起來還回味無窮。我的帶教老師們給我們不僅僅是知識，還有多年的醫(yī)德和嚴肅的工作作風。以后我也帶過很多的學(xué)生，不知不覺之中也把我的老師的醫(yī)德和學(xué)風傳給了他們。我們接觸的絕大多數(shù)患者是很配合的。即使你告訴他你是實習生，患者還是很樂意你給他問診甚至查體的。因為在教學(xué)型醫(yī)院從來都是這樣，患者也大都習慣了。果真患者拒絕實習醫(yī)生查體問診，那么實習醫(yī)生的工作量將大為減少，實習醫(yī)生“減負”。最后倒霉的是誰？是20年以后的病患者。實習生活的開始，意味著醫(yī)療生涯的序幕已經(jīng)拉開，實習的成敗對事業(yè)的成功與否影響甚大，作為一名完成了基礎(chǔ)課的學(xué)習，即將走向臨床的實習醫(yī)生，自然希望搞好實習，使自己醫(yī)療生涯有一個良好的開端。然而你可曾想過實習的目的是什么，實習醫(yī)生應(yīng)具備那些素質(zhì)，自己在實習前又有什么準備，實習應(yīng)該解決那些問題。這些問題都是實習醫(yī)生應(yīng)首先解決的問題。
首先，實習的目的是理論知識與臨床實踐相結(jié)合的過程。從理論到實踐，用哲學(xué)的觀點來看，這應(yīng)該是一次飛躍。學(xué)習的目的在于應(yīng)用，有了理論知識，并不等于認識了疾病，并能治療疾病，只有把學(xué)到的理論應(yīng)驗于臨床，用理論來指導(dǎo)實踐，將理論和實踐有機的結(jié)合才能真正了解疾病，治療疾病。這種從理論上的認識疾病到真正解決臨床實際問題，就是一次飛躍。因此，作為一名實習醫(yī)生，應(yīng)該把實習看成是從理論到實踐的社會實踐過程，把自己對每一個疾病的認識看成是自己在認識論上的一次飛躍。這樣就能不斷地激勵自己，去認識新的疾病，學(xué)到更多的治療疾病的方法。
其次，實習的目的是實現(xiàn)從學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變過程。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變過程，而是包括工作、學(xué)習方法的改變，乃至包括素質(zhì)、心理、責任等多方面的轉(zhuǎn)變。在實習中，同學(xué)們常常對學(xué)會診斷和治療某一個疾病而沾沾自喜，而很少問問自己，是否具備一名合格的醫(yī)生的素質(zhì)，其結(jié)果是，理論上頭頭是道，而面對實際病人卻不知所措。因此，作為實習醫(yī)生，在實踐過程中，應(yīng)有意識地使自己實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，把自己鍛煉成為一名合格的醫(yī)生。熱愛自己的事業(yè)。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“熱愛是最好的老師?！睂τ谝粋€醫(yī)學(xué)生來說，不管是自愿或是某種原因，只要選擇了醫(yī)生這一偉大而又崇高的職業(yè)，就應(yīng)該熱愛自己的事業(yè)，并為之奮斗終生。熱愛自己的事業(yè)，是做好工作的基本條件，是事業(yè)成功的源泉和動力。因此，熱愛自己的事業(yè)，是一名實習醫(yī)生首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。虛心求學(xué)的態(tài)度?？鬃诱f：“三人行，必有我?guī)??！笨追蜃拥倪@種求學(xué)態(tài)度值得好好借鑒。虛心的求學(xué)態(tài)度，對于實習生必不可少，“虛心”是求學(xué)的前提，離開了“虛心”將失去許多學(xué)習的機會，“求學(xué)”的對象不僅僅只是教員，而應(yīng)包括所有的醫(yī)護人員和病人。只要虛心求學(xué)，不恥下問，將會學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和求是的科學(xué)態(tài)度。醫(yī)學(xué)是自然科學(xué)和社會科學(xué)的有機結(jié)合。它研究的對象是人而不是物。對病人診斷及治療的錯誤比一個科學(xué)試驗的失敗或一個工程設(shè)計錯誤的后果更為嚴重，將給病人帶來無法挽救的損失。因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和求是的科學(xué)態(tài)度則顯得更為重要。作為實習醫(yī)生應(yīng)引起高度的重視，決不能不懂裝懂，自以為是。否則將會鑄成終生大錯。勇于吃苦的精神。實習生活是艱辛的，重危病人的搶救和監(jiān)護，急診手術(shù)，值班及醫(yī)療文書的書寫，工作經(jīng)常是通宵達旦，實習生付出的勞動甚至比教員的還要多。不過，一份辛苦一份收獲。
實習醫(yī)生的雙重身份?！皩嵙曖t(yī)生”，顧名思義，實習醫(yī)生即實習生加醫(yī)生。因此，作為一名實習醫(yī)生本身就具備了雙重身份，在老師的眼里，實習醫(yī)生是一名學(xué)生，在病人的眼里實習醫(yī)生又是一位醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是實習醫(yī)生首先應(yīng)解決好的問題。在實習的過程中，“學(xué)習”自然應(yīng)放在主要的地位，而這種“學(xué)習”又與學(xué)校的“學(xué)習”有很大的不同。首先，在內(nèi)容上有其不同，在學(xué)?！皩W(xué)習”，重點在學(xué)習理論知識方面，而實習的“學(xué)習”不僅要學(xué)習有關(guān)的理論知識，而且還要學(xué)習作為一名醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會適應(yīng)能力的的學(xué)習，因此說實習中的學(xué)習內(nèi)容要比學(xué)校的學(xué)習內(nèi)容要廣泛得多。其次，在學(xué)習方式上也有不同，在學(xué)校主要是老師的講解為主，而實習則是從理論到實踐的應(yīng)驗過程，因而實習的學(xué)習方式則應(yīng)以獨立思考為主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如教員的工作方式，醫(yī)療作風等等。在實習中，在病人的眼里，并不是把實習醫(yī)生看成一名學(xué)生，而更多的成分是把他作為一名醫(yī)生看待，因此作為實習醫(yī)生則應(yīng)擔當這份責任，在學(xué)校里，診斷的錯誤或記錯藥物劑量，僅僅是知識的缺陷，而在臨床中，則是人命關(guān)天的大事，甚至是要負法律責任。因此，在實習中，特別是對待病人，實習醫(yī)生應(yīng)擔當起醫(yī)生的責任，自己的言行應(yīng)對病人負責，決不能不懂裝懂，自以為是，這一點應(yīng)特別牢記。注意醫(yī)生的必備能力的學(xué)習。實習的目的之一就是實現(xiàn)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變中包括作為醫(yī)生必備能力的學(xué)習，而且是貫穿整個實習過程的始終。所謂醫(yī)生的必備能力，至少應(yīng)包括以下幾個方面，即：觀察力；與病人的交談能力；應(yīng)急能力；邏輯思維能力。這些能力對于今后獨立工作的重要性，大部分實習醫(yī)生有沒有意識到，他們往往只注意對某一個疾病的學(xué)習和認識，而忽視了這些能力的學(xué)習，因而表現(xiàn)畢業(yè)后獨立工作能力差。因此，實習一開始，就應(yīng)有意識地注意這些能力的學(xué)習，為今后的獨立工作打下堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f具備這些能力，比多認識幾個疾病要重要得多。
總之，實習生在進入臨床之前，首先應(yīng)明確實習的目的，了解實習醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)及實習中應(yīng)注意的問題，只有這樣才能做到有的放矢，完成好實習任務(wù)。為今后的獨立工作打下良好的基礎(chǔ)。所以醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院實習是必需的。
怎樣做好項目策劃書篇十三
直銷其實是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺。做直銷就少不了直銷演講，今天本站小編給大家分享一些做好直銷演講的方法，希望對大家有所幫助。
直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機會，在團隊的發(fā)展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會，團隊就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創(chuàng)造夢想，走到哪里都是春風解凍。
演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩(wěn)定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發(fā)觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。
剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦。現(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個人素質(zhì)，團隊的發(fā)展越來越需要個人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因為一個有知識和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團隊走向成功。
我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識是學(xué)來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局。總之，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。
中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。
說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎?真的有團隊資源最大化嗎?在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內(nèi)部團隊整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團隊人“講死了有經(jīng)驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。
很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發(fā)能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做直銷是建管道的事業(yè)，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經(jīng)常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷演講的注意事項：
1、演講的布局。
在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭。
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補。
3、演講肢體動作。
演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。
怎樣做好項目策劃書篇十四
職場排斥作為一種存在于工作場所中的典型“冷”暴力,廣泛發(fā)生于各種組織中,造成員工難以發(fā)泄、情緒低落、無心工作。以下是小編整理的一些怎樣做好職場工作，有興趣的親可以來閱讀一下!
不要對所在單位和工作過于苛求
作為新人，不要過于苛求，你首先要思考的是你能夠為所在單位創(chuàng)造什么樣的價值，是否對得起所在單位開給你的工資!天下沒有白吃的午餐，從企業(yè)角度講，他們花了錢，就希望這錢花的有價值，他們要的是你的工作業(yè)績，而不是你對他們提要求!因此，在聽到老板不滿意你的時候，不妨多從自己身上找找原因，不要找一些客觀因素去為自己找借口!
放低姿態(tài)
“高姿態(tài)做人，低姿態(tài)做事”。或許在學(xué)校的時候你也是風云人物，你也很有才很有能力;或許，和單位的其他員工相比你有著較高的學(xué)歷。但也請你將姿態(tài)放低，不論是什么行業(yè)，最看重的還是經(jīng)驗，是你能否更好的解決問題，是否能夠做出業(yè)績。高不成低不就的心理只會讓你喪失成長的機會!
虛心向身邊的同事求教
很多年長的人都喜歡對年輕人說“我吃的鹽比你吃的飯還要多，我過的橋比你走的路還長”。這其中就是想說一個經(jīng)驗和社會閱歷的問題!作為剛走出校門的新人，有很多社會經(jīng)驗，行業(yè)潛規(guī)則，都是我們所不懂或是不理解的。而職場中的每個人都是我們的前輩，對這些方面都有著豐富的經(jīng)驗，和一定的見解，那么我們不妨向他們虛心求教!
耐心 主動
很多人初入職場都急于表現(xiàn)自己，因此常常在心里和自己較勁，做不出什么成績就決不讓人看到自己的工作，往往因此耽誤時間，也給人你在偷懶的印象。在職場上，一定不能閑著，耐下性子，主動找點事情來做，久而久之，自然就會積累到相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和技巧!
自信 多和老員工溝通
全新而陌生的環(huán)境，很多職場新人都會有一定的膽怯，工作中也是誠惶誠恐，這樣即使是本來能做好的工作也常常因為這樣反而做不好。其實大可不必如此，每個人都會經(jīng)歷開始，他們不會為難于你，平時多和公司老員工進行溝通交流，也多向他們了解一些關(guān)于公司的事情。這樣才能把你的工作做得好!
注意職場禮儀
禮儀，是一種修養(yǎng)一種素質(zhì)的體現(xiàn)。在職場與人交往中，多多注意以下禮儀上的問題，多對別人表示一下敬意，適當?shù)氖褂枚Y貌用語。人，總是不會拒絕別惹得友善，尤其是身邊的人，禮貌的你，大家會更加容易接受，也使你更快更好的融入到這個團隊中!
職場受挫后如何防止消極結(jié)果的產(chǎn)生?現(xiàn)提供幾種心理對策。
一、傾訴法。即將自己的心理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語言的傾訴逐步轉(zhuǎn)化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)，既無副作用，效果也較好。如果傾訴對象具有較高的學(xué)識、修養(yǎng)和實踐經(jīng)驗，將會對失衡者的心理給以適當撫慰，鼓起你奮進的勇氣，受挫人會在一番傾談之后收到意想不到的效果。
二、優(yōu)勢比較法。即去想那些在職場上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。通過挫折程度比較，將自己的失控情緒逐步轉(zhuǎn)化為平心靜氣。其次是尋找分析自己沒有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢點，強化優(yōu)勢感，從而擴張挫折承受力。認識事物相互轉(zhuǎn)化的辯證法。挫折同樣蘊含力量，可激發(fā)人的潛力。
三、痛定思痛。當自己從挫折中重新站起來之后，應(yīng)認真審視自己的受挫的過程，多從自身找原因，接受受挫的事實，克服工作中自身存在的問題。
四、目標法。職場上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標，因此，重新尋找一個方向，確立一個新的目標，就顯得非常重要。目標的確立，需要分析、思考，這是一個將消極心理轉(zhuǎn)向理智思索的過程。目標一旦確立，猶如心中點亮了一盞明燈，人就會生出調(diào)節(jié)和支配自己新行動的信念和意志力，從而排除挫折和干擾，向著目標努力。目標的確立標志著人已經(jīng)從心理上走出了挫折，開始了下一步爭取新的成功的歷程。
五、精神勝利法。魯迅先生提出的精神勝利法，對應(yīng)對職場上的很多紛爭和壓力十分有效，當遇到挫折心情不佳時，不妨阿q一下，往往能夠放松心情，讓郁悶情緒煙消云散。
培養(yǎng)強烈的責任心
一個好的企業(yè)需要一群優(yōu)秀的人才來創(chuàng)造業(yè)績。同理，優(yōu)秀的人才對企業(yè)的工作都具有強烈的責任心。員工有沒有責任心是任何一個企業(yè)都非?？粗氐?。無論在任何職業(yè)領(lǐng)域中，只有具備強烈的責任心才能取得成功。如果剛進入職場的新人，一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”或者嫌待遇不好，然后不斷跳槽，這樣的人在任何一個用人單位都無法長久立足。因此，職場新人在開始工作之后，一定要靜下心來，對工作要保持持久的應(yīng)戰(zhàn)精神。如果你暫時遇到了困難或者一些麻煩，要冷靜地找到問題的癥結(jié)并及時處理好，相信這些經(jīng)歷都會成為你寶貴的人生經(jīng)驗。
培養(yǎng)敏銳的觀察能力
人們常說，當局者迷。的確，有的老員工在一個企業(yè)工作了很久，已經(jīng)習慣了所面對的工作性質(zhì)，一旦轉(zhuǎn)換新的工作內(nèi)容就會有措手不及的情況出現(xiàn)?？墒?，如果你是新人，對整個行業(yè)的動態(tài)比較了解，你就可能會發(fā)現(xiàn)一些問題，會產(chǎn)生新的見解。而如果你向領(lǐng)導(dǎo)闡述你獨到的觀點，會幫助你在領(lǐng)導(dǎo)面前快速樹立形象，在眾多新人中脫穎而出。當你敏銳地發(fā)現(xiàn)了有些制度不合理以及工作流程漏洞的時候，還應(yīng)當以委婉的語氣表達出來，尤其要注意場合，才能令領(lǐng)導(dǎo)感到你的言行舉止很到位，也很合理。
保持及時充電的習慣
企業(yè)的發(fā)展需要人才的有序發(fā)展，善于學(xué)習的職場人總能夠順利爬上人才的高梯隊。在職場中，我們要保持積極的求學(xué)精神，這對自身的知識儲備有有著更好的保證。因此，職場人士要時時充電學(xué)習，多動腦筋，多觀察自己的職業(yè)進展，不斷提高自身的職業(yè)能力。除此之外，新人在業(yè)余工作還要學(xué)會規(guī)劃好自己的閑暇時間。盡量多學(xué)一些業(yè)務(wù)知識，或者多學(xué)一些其他的知識，比如計算機技能、外語技能等等。只有全面將自己打造成一個高素質(zhì)的人才，才會贏取更多企業(yè)的青睞，從而接受更高的職業(yè)挑戰(zhàn)。
怎樣做好項目策劃書篇十五
秘書作為直接服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)與信息助手，工作具有事務(wù)性、綜合性、從屬性和服務(wù)性等特點。秘書工作從內(nèi)容上說大體上可分為事務(wù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，二者是相輔相成的。事務(wù)服務(wù)是基礎(chǔ)，是指處理工作過程中會遇到的各種具體事務(wù)；業(yè)務(wù)服務(wù)是為領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)服務(wù)的延伸和提升，是一個抽象概念，指秘書業(yè)務(wù)。秘書通過大量微細的事務(wù)服務(wù)，適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作特點并熟悉崗位的職責和流程，以做好業(yè)務(wù)服務(wù)。在一個單位，領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)是決策、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。而秘書的任務(wù)則是為領(lǐng)導(dǎo)的活動提供服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)集體確定的組織目標，既是領(lǐng)導(dǎo)的工作目標，也是秘書人員的工作目標。因此，秘書人員始終都參與到領(lǐng)導(dǎo)活動中去，但又和領(lǐng)導(dǎo)者的工作絕然不同，既不能以領(lǐng)導(dǎo)的面目出現(xiàn)，又要輔助領(lǐng)導(dǎo)做很多工作。怎樣擺正自己的位置，處理好與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？根據(jù)我的理解，認為應(yīng)注意以下幾點：
一、要有服務(wù)意識。
秘書的崗位決定了秘書工作的性質(zhì)是以服務(wù)協(xié)調(diào)為主。在工作過程中要充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的指示意圖，積極主動的協(xié)調(diào)配合領(lǐng)導(dǎo)的行動措施，在思想上行動上與領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，服從協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。對領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作要及時完成；對領(lǐng)導(dǎo)因繁忙而疏忽的事務(wù)要及時提醒；對領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)布置完成的政策措施要關(guān)心實施進度和實施效果，發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。另外，在工作時間上也要緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐?；鶎庸ぷ鬏^繁忙，工作時間可能超出8小時范圍，這個時候，也要嚴格遵守“服務(wù)”的宗旨。這個“服務(wù)”，不僅是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，更是為人民服務(wù)，無論8小時內(nèi)或外，只要是工作，一律認真對待。
二、要協(xié)調(diào)好各種關(guān)系：包括與本部門的領(lǐng)導(dǎo)之間，同事之間的關(guān)系；與當事人的關(guān)系；與有關(guān)部門的關(guān)系等。
協(xié)調(diào)是秘書工作的重點之一，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，對開展工作，提高工作效率有重要意義。在協(xié)調(diào)過程中，要區(qū)別對待不同性格的.人，不同立場的人，不同職能的部門，具體問題具體分析，采取不同的方式爭取和諧平穩(wěn)的大工作環(huán)境。如與自己在某些方面有沖突，必須堅持寧可受委屈，也要顧全大局。
三、要掌握理事藝術(shù)。
1、對領(lǐng)導(dǎo)尊重而不迎合，尊重領(lǐng)導(dǎo)是秘書人員應(yīng)有的品德。怎樣尊重，倒有個“度”的問題。我認為，尊重領(lǐng)導(dǎo)的根本，一是維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，從內(nèi)心里敬重領(lǐng)導(dǎo)；二是盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。在為若干領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要從維護領(lǐng)導(dǎo)的團結(jié)和威信出發(fā)，一視同仁，不能看人行事，厚此薄彼。2、服從而不盲從，一是認真領(lǐng)會、忠實體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖；二是要恰如其分地為領(lǐng)導(dǎo)拾遺補缺。但要注意，服從不是人身的依附，不是唯唯諾諾地趨附。3、參與而不干預(yù)，秘書參與決策，必須在自己的職權(quán)范圍內(nèi)、在領(lǐng)導(dǎo)授予的權(quán)限內(nèi)決定和辦理事項，提出建議或方案。即使所提的建議或方案被采納，秘書也不能認為這是在決策，更不能產(chǎn)生這是與領(lǐng)導(dǎo)共同決策的錯覺，而只能看作是領(lǐng)導(dǎo)決策前的服務(wù)。4、輔佐而不自作主張，秘書在為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的過程中，要辦理很多有關(guān)事務(wù)。在辦文時，不能不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自加進個人意見。特別是領(lǐng)導(dǎo)決定了事項，不能再作修改。秘書如感到必須修改的，須請示主管領(lǐng)導(dǎo)同意。在辦事時，也只能按領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)和意圖辦。在辦理過程中，根據(jù)實際情況，有些地方需改變領(lǐng)導(dǎo)意圖的，必須報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，決不能自作主張。5、代理不等于職權(quán)，秘書人員常常在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，代理領(lǐng)導(dǎo)處理一些日常事務(wù)或工作事項。這容易使秘書人員產(chǎn)生自己與領(lǐng)導(dǎo)同樣有權(quán)的錯覺。必須明白，代理不等于職權(quán)。即使是領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)辦理的事情，遇到問題時，也應(yīng)該及時請示，辦完后及時匯報。辦理中出現(xiàn)的差錯，要耐心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評和指導(dǎo)。秘書人員應(yīng)以為領(lǐng)導(dǎo)做出成績?yōu)闃s，應(yīng)有在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)工作中鍛煉提高自己的思想，提高自己的說、寫能力。絲毫不能把成績歸于自己，把份內(nèi)工作的成績作為提高自己身份的籌碼。也不能把優(yōu)越的秘書地位和條件作為驕傲的資本。正確的心態(tài)是：自尊自強，謙虛謹慎，態(tài)度和藹，平等待人。
怎樣做好項目策劃書篇十六
一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說說你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動銷售的有力優(yōu)勢。比如我之前公司的ceo主動放棄mit的phd，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來引出我的故事，并在合適的地方插入個人軼事。故事的另一條準則是讓自己走進基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫?；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r間。運用潛在用戶的語言來敘述的軼事會更有價值。
以痛點開始。
大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過同樣的錯誤：他們花太多時間來證明市場需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶不是你的vc;她不需要知道市場有多大、為什么這是一個大型痛點。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個特定痛點，市場形勢之類的和她一丁點兒關(guān)系也沒有。
但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點。
有針對性和明確性。
不要說“我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費用”，而要說“用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省52%-55%的費用?！睘檫_到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞匯的競爭對手中脫穎而出。把對話中的“嗯”、“哈”、“好像”都去掉。
自信地發(fā)言——別讓你的聲音沙啞。
你應(yīng)該對自己的真誠感到自信，更重要的是對你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細語。
盡早建立信用。
建立信用對初創(chuàng)公司的第一場推銷會是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶，多多強調(diào)他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團隊成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對自己正在解決的痛點有切身感受。
既然你用真誠的人格和產(chǎn)品推銷抓住了觀眾的注意力，是時候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問答環(huán)節(jié)留在推銷會的最后。
怎樣做好項目策劃書篇十七
毛豆是深受廣大人民群眾喜愛的食物。用大料鹽水與落花生一起煮，是燒烤攤必備品。用糟過葷菜的糟鹵泡著吃。加上生蒜和醋涼拌。吮吸豆殼，酸辣開胃，咀嚼豆米，鮮嫩可口。下面是小編為大家?guī)淼年P(guān)于毛豆怎樣做好吃的知識，歡迎閱讀。
做法：1)胡蘿卜去皮洗凈后切成小丁，蔥姜蒜切碎備用。2)雞胸肉切成小丁后放入碗里，加入一半的蔥姜蒜和鹽、生抽、蛋清拌勻后腌制十分鐘。3)毛豆淘洗干凈后放入沸水中焯熟。4)胡蘿卜放入沸水焯熟。5)炒鍋上火，倒入油燒熱，放入剩下的蔥姜蒜炒香后下雞丁滑炒熟。6)放入毛豆和胡蘿卜翻炒翻炒。7)放入少許料酒，適量鹽和少許生抽翻炒均勻。8)用水淀粉勾芡后淋入少許香油翻炒均勻后即可出鍋。
做法：1)毛豆洗凈，生姜切片。2)鍋里坐水，開后倒入毛豆，放入準備好的香料。3)倒入適量精鹽，小火煮制10分鐘即可。關(guān)火后，不要急著撈出，用湯汁再浸泡20分鐘方便入味。4)最后裝盤。
做法：1)五香豆干切成細丁，朝天紅椒切成小圈。2)鍋內(nèi)燒開水，放入毛豆煮至水開撈起瀝凈水備用。3)鍋內(nèi)熱少許油，放入豬絞肉小火煸炒至出油。4)加入豆干丁，及紅椒圈炒出香味。5)加入燙過的毛豆，及所有調(diào)味料。6)再翻炒至毛豆的水收干即可。
食材：毛豆500g、油適量、鹽適量、味精適量、蒜辣椒適量
食材：蝦仁200克、毛豆300克、蒜末少許、姜末少許、鹽、白胡椒、水淀粉、香油。
做法：1)毛豆先燙過備用...蝦仁洗凈去腸泥對剖切小塊，用鹽、水淀粉抓一抓略腌備用。2)起油鍋，爆香蒜末、姜末加入蝦仁待變色。3)再放入燙過毛豆仁拌炒，加少許水使食材味道融合,最后以鹽，白胡椒粉調(diào)味，最后勾點薄芡，起鍋前加點香油即可。
做法：1)豬肉切細絲，倒入料酒，少許精鹽腌漬20分鐘。2)鮮毛豆開水煮5分鐘，撈出備用。3)等毛豆晾涼后，剝出豆粒。4)鍋里油熱后，放入姜絲、豆豉、紅椒爆香5)倒入腌漬好的肉絲，滑炒。6)倒入豆粒，翻炒。7)倒入少許醬油。8)倒入適量清水，燜幾分鐘。9)撒入精鹽，炒勻即可出鍋。
做法：1)雞蛋打散成蛋液。鍋內(nèi)燒熱油，并將油趟鍋一遍，讓鍋底布滿油。將雞蛋液倒入鍋內(nèi)，炒至7分熟撈起備用。2)將豬絞肉放入鍋內(nèi)煸炒至熟后，放入洋蔥炒出香味。再加入毛豆、胡蘿卜丁，細鹽1/2小匙炒至熟。3)加入白飯翻炒均勻。4)最后加入雞蛋炒散，加入生抽1/2大匙，白胡椒粉1/8小匙，翻炒至聽到米粒爆裂的聲音，水份完全收干即可起鍋。
食材：毛豆200g、雪菜80g、紅辣椒2根、姜末少許、糖少許、鹽少許、食用油適量
做法：1)鍋內(nèi)倒適量油，大火加熱至4成熱時，放入姜末和紅辣椒煸出香味。2)放入毛豆翻炒2分鐘。3)倒入雪菜，翻炒均勻。4)加入少許水，沒過毛豆高度的1/4即可，稍煮片刻。5)最后根據(jù)自己口味加入少許糖和鹽，用大火收干湯汁即可。
怎樣做好項目策劃書篇一
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會議的主旨、議定事項和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內(nèi)容和討論研究的要點。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應(yīng)根據(jù)會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當?shù)娜∩?，善于正確集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會議紀要都應(yīng)集中反映;對少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀要中充分體現(xiàn)。
怎樣做好項目策劃書篇二
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是越來越快了，一般的公司、學(xué)校、企業(yè)等都建立了自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上推廣自己也是一個很不錯的辦法，建站指南：如何寫網(wǎng)站項目策劃書。而且網(wǎng)上推廣省時、方便、便宜，已經(jīng)越來越受到重視。那么建立網(wǎng)站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來詳細說民改一下建站前的策劃：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的.解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，工作計劃《建站指南：如何寫網(wǎng)站項目策劃書》。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預(yù)期建站目的。
建立網(wǎng)站不是那么容易的，網(wǎng)站的推廣也需要下很大的功夫，網(wǎng)站的建設(shè)也是一項很有難度的工作，不要把簡歷網(wǎng)站看的那樣的簡單，否則你的網(wǎng)站就會吃大虧!
在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網(wǎng)站建設(shè)好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網(wǎng)站一定建設(shè)不好，一定要注意!
怎樣做好項目策劃書篇三
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標。現(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學(xué)習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學(xué)習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責權(quán)限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設(shè)施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強。
怎樣做好項目策劃書篇四
會議紀要是黨政軍機關(guān)、社會團體和企事業(yè)單位經(jīng)常使用的一種公文。下面是本站小編為大家?guī)淼膶懞脮h紀要的相關(guān)方法，僅供參考!
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會議的主旨、議定事項和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內(nèi)容和討論研究的要點。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應(yīng)根據(jù)會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當?shù)娜∩幔朴谡_集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會議紀要都應(yīng)集中反映;對少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀要中充分體現(xiàn)。
一般說來，會議紀要通常由標題、正文和文尾三部分組成。
會議紀要的標題形式主要有三種：一是“會議名稱+紀要”，如《全國農(nóng)村工作會議紀要》等。這類標題最為常見。二是由“正標題+副標題”構(gòu)成，又叫雙標題。正標題提出問題或揭示會議主旨，副標題多為“會議名稱+紀要”。如《加強未成年人思想道德教育是家庭、學(xué)校和社會的共同責任——xx市xx區(qū)教育工作研討會紀要》。這種標題常見于報刊發(fā)表的會議紀要。三是“發(fā)文機關(guān)名稱+議題+紀要”。如《國務(wù)院關(guān)于加強土地市場管理工作會議紀要》。這類標題省去發(fā)文機關(guān)名稱，就變成了“議題+紀要”的形式。
會議紀要的正文—般包括開頭、主體和結(jié)尾三部分。開頭，主要用于概述會議的基本情況，包括會議名稱、時間、地點、主持人、參加人、會議議程和主要成果等，然后用“現(xiàn)將會議主要精神紀要如下”或“現(xiàn)將這次會議研討的幾個問題紀要如下”等過渡句轉(zhuǎn)入下文，文字一般都比較簡練。常見的寫法有兩種：一是列項式，即將會議名稱、時間、地點等要素依次列出，各占一行，使人一目了然。這種寫法多用于辦公會議紀要。二是概述式，即將會議的基本要素用一段文字作簡要敘述，使人看后對會議情況和基本精神有個大致了解。
會議紀要的主體部分，一般包括會議研究的問題、討論的意見、作出的決定和提出的措施辦法等，它是會議紀要的核心，是各有關(guān)單位貫徹執(zhí)行會議精神的基本依據(jù)，這部分內(nèi)容表述得是否得當?shù)轿?，是決定會議紀要寫作成敗、質(zhì)量高低的關(guān)鍵。主要有以下幾種表述方法：
1.條款法，就是把會議議定的事項用條款方式加以簡要說明，分別冠以一二三四的標號，一條寫一個事項。這樣表述簡明扼要，適用于部署工作的會議或辦公會議，也適用于工作協(xié)調(diào)會等。
2.綜述法，就是將會議所討論、研究的問題綜合成若干部分，每個部分集中談一個方面的問題，較復(fù)雜的工作會議或經(jīng)驗交流會議的紀要多采用這種寫法。
3.歸類法，有些工作會議涉及內(nèi)容較廣，討論的問題較多，這就要求按討論問題的性質(zhì)或議定事項的不同分類進行整理，分別列出序號、標題來敘述，每個標題下面視內(nèi)容多少，或分段或分條來寫。
4.摘記法，就是按會議發(fā)言順序記錄每個人的發(fā)言要點，根據(jù)各人提出問題的不同角度，整理成幾個問題，并署上發(fā)言人姓名、職務(wù)，有時還要加上小標題。這種方法類似于會議記錄，但不是照搬會議記錄，因為它要對與會者的發(fā)言進行剪裁和加工，使主題更加精練。一些重要的座談會紀要，經(jīng)常采用這種寫法。
會議紀要的結(jié)尾寫法多種多樣：有的向有關(guān)單位和人員提出為實現(xiàn)會議目標和任務(wù)而奮斗的號召或希望;有的就會議議定的有關(guān)問題，向上級有關(guān)部門提出意見建議;有的向有關(guān)單位和人員提出貫徹落實的具體要求;有的則對會議意義和收獲進行評價等。
會議紀要一般也有文尾，與其他文件類同，主要是會議紀要的印發(fā)機關(guān)、成文日期、發(fā)送單位等內(nèi)容。
會議紀要是一種記載、反映會議情況和議定事項的紀實性公文，是貫徹落實會議精神、指導(dǎo)工作、解決問題、交流經(jīng)驗的重要工具，是傳達會議信息的主要媒介之一。它通過記載會議基本情況、會議成果、會議議定事項等，綜合概括地反映會議精神。
會議紀要可以多向行文。向上級機關(guān)呈報，用以匯報會議情況，以便得到上級機關(guān)對工作的指導(dǎo);向同級機關(guān)發(fā)送，用以通報會議情況，以便得到同級機關(guān)的支持配合;向下級機關(guān)發(fā)送，用以傳達會議精神，以便統(tǒng)一認識，貫徹執(zhí)行。但通常情況下，會議紀要只印發(fā)到與會單位，視情抄送有關(guān)單位。
根據(jù)用途和目的不同，會議紀要可以劃分為三種類型：
1.決議性會議紀要，主要記載和反映會議作出的重要決策事項，作為傳達會議精神和部署工作的重要依據(jù)，對今后工作具有直接的指導(dǎo)作用，常用于各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)的辦公會，如省長辦公會議、市(縣)長辦公會議等。
2.協(xié)議性會議紀要，主要記載雙邊或多邊會議有關(guān)內(nèi)容及其達成的協(xié)議等情況，作為會后貫徹執(zhí)行的基本依據(jù)，對協(xié)議各方今后工作具有一定的約束作用，常用于領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)主持召開的多部門協(xié)調(diào)會或不同單位共同召開的聯(lián)席辦公會等。
3.研討性會議紀要，主要記載和反映經(jīng)驗交流會議、各種專業(yè)會議或?qū)W術(shù)性會議的研討情況，因是研討性會議，自然會有不同的意見，所以只要把各方意見寫明即可，主要用于職能部門或?qū)W術(shù)研究機構(gòu)召開的專業(yè)會議、學(xué)術(shù)研討會議等。
怎樣做好項目策劃書篇五
一首先，要建立一個合理，高效，流暢符合你企業(yè)實際情況的會計核算管理平臺。
二重視現(xiàn)金流的財務(wù)管理，因為現(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。
現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。我個人認為做好現(xiàn)金流管理可采用以下方法：
（1）原材料費用盡量延期支付。對供應(yīng)原材料的企業(yè)來說，我們是他們的大客戶而且是長期客戶。除了第一次合作，為了表示我們的誠意，需要提前支付貨款外，以后的合作，就需要盡量把付款條款修改為，先貨后款。當然協(xié)議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內(nèi)付款，一定要第30內(nèi)付款，以免影響公司的付款信用。
（2）產(chǎn)品帳款盡量先前收取。對于我們的客戶來說，如果第一次購買我們的產(chǎn)品，一定要求對方先付全款，然后提貨。交隨時記錄的信用狀況。對于信用良好的客房，可以將預(yù)付款比例適當降低，但以不低成本價原則。一旦原來信用好的客戶發(fā)生拖欠行為，馬上提升預(yù)付款的比例，把風險降到最小。
（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當務(wù)之急的生產(chǎn)。
（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的1-30日工資，這樣，公司可以有25日的無息貸款可用。當然，工資的延期支付，不是鼓勵拖欠工資，而是有效利用。
（5）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。當然，輕易丟大單是一個生意人所不能容忍的事情，這個時候，我們可以考慮把部分訂單轉(zhuǎn)包給可靠的同業(yè)公司，這樣風險轉(zhuǎn)包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。也不會出現(xiàn)你訴說的煩惱了。三重視應(yīng)收帳款的財務(wù)管理結(jié)合我以前的經(jīng)驗主要有如下：a、在銷售合同中明確各項條款在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應(yīng)收帳款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風險：
1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
2、明確雙方的權(quán)利和違約責任；
3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；
4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；b、定期的財務(wù)對帳財務(wù)要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；
2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；
3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時；
4、經(jīng)銷商不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；
5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；以上情況會給應(yīng)收帳款的管理帶來困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對帳制度，避免雙方財務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現(xiàn)象，同時對帳之后要形成具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承諾。c、對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解如果產(chǎn)品鋪貨率提高，會增加銷售機會(提高了消費者的購買便利性)，但應(yīng)收帳款和經(jīng)營風險也同時增加；如果降低鋪貨率，經(jīng)營風險雖然降低了，但達不到規(guī)模銷售的目標。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題，對降低應(yīng)收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產(chǎn)品不同銷售階段、或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售策略、或根據(jù)市場推廣的強弱勢而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。d、減少賒銷、代銷運作方式銷售人員為了迅速占領(lǐng)市場，或為了完成銷售目標而采取賒銷、代銷的運作模式。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，并極易造成呆、死帳的出現(xiàn)。我們要制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。e、制定合理的激勵政策我們在制定營銷政策時，要將應(yīng)收帳款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)系在一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。f、建立信用評定、審核制度:在實際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商很少，我們要建立信用評定、審核制度，對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經(jīng)銷商的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對經(jīng)銷商的信用情況重新評定。
一、加強銷售人員的原則性：在實際的銷售管理過程中，我們會感覺到銷售人員總是幫助經(jīng)銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系是一個重要的課題。我們經(jīng)常聽到：“廠家和經(jīng)銷商要達到共贏”，可是要真正做到這一點談何容易。所以銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時，一定要加強他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。
二、加強銷售人員的回款意識：我們應(yīng)該銷售人員培養(yǎng)成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應(yīng)建議對方授權(quán)其他人跟進此款；在結(jié)款日一定按時前往拜訪。
1、因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采取行動追討；b、如期限是30天，最后收款期限不能超過40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超過80天；d、如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，同時本公司的經(jīng)營風險就相應(yīng)的提高。
三、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，確保廠家貨款的安全；同時也可以提升銷售業(yè)績，提高公司形象、產(chǎn)品形象在經(jīng)銷商中的地位，這對及時清欠應(yīng)收帳款都是有益的。我們要記?。阂_保廠方的銷售回款，就要確保經(jīng)銷商的銷售回款。要廠家的生意提高，就要確保經(jīng)銷商的生意。
4.讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；5.與負責人直接接觸；6.錄音；7.向警方求助；8.謹慎從事；9.豐富自己財務(wù)、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。
二、已被拖欠款項的處理方法1.文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性；3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預(yù)告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；5.行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；6.假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；7.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；8.要求協(xié)助：使用法律維護自己的利益。
怎樣做好項目策劃書篇六
魯迅先生提出，讀書要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。讀書動筆，能夠幫助我們記憶，掌握書中的難點、要點；有利于我們儲存資料，積累寫作素材；也有利于擴大我們的知識面，提高我們的分析綜合能力。
下面我們來介紹一些讀書筆記的方法：
1、批注書。在閱讀自己訂閱的報刊和購買的書籍時，為了加深對內(nèi)容的理解，可邊讀邊在書中重要的地方和自己體會最深的地方，寫寫畫畫，把書中的重點詞句和重要內(nèi)容用圈、點、線等標記勾畫出來，或在空白處寫上批語、心得體會、意見，或者折頁、夾紙條等。這是一種最簡易的筆記做法。
2、摘錄式。摘錄就是把名言、諺語、佳句、事實、結(jié)論或一節(jié)一段，經(jīng)過選擇，準確地逐字逐句地抄錄下來。摘錄式積累資料的一種重要方法。
3、心德式。讀書之后，自己有了收獲、心得、體會或認識、感想等，趕緊寫下來，這叫讀書心得或讀后感。這種體會式的筆記，應(yīng)以自己的言語為主，適當?shù)匾迷臑槔C，表達自己的看法、想法，寫出真情實感來。
4、提綱式。把一篇文章的內(nèi)容要點，按照段落層次，用簡明扼要的語言寫成，叫做提綱。通過寫提綱，可以把握全文內(nèi)容。寫提綱可以用自己的話來表達，也可以利用原文中的句子，提綱宜分行排列，標寫序碼時要注意層次、眉目清楚、條理分明。
5、書簽式。平時讀書，遇到需要背誦的內(nèi)容，可以記在書簽上。把書簽夾在課本里、放在口袋里或插在房間專放書簽的袋子里，一有空就讀一讀、念一念、背一背，直到背的滾瓜爛熟、記牢為止，再把它存放起來。這種書簽式的方法，可以幫助我們記憶。如此反復(fù)，腦子里積累的東西就會越來越多了。
讀后感怎么寫：總之，做讀書筆記的方法很多，同學(xué)們可以在閱讀中摸索出最適合自己的做筆記方法。
怎樣做好項目策劃書篇七
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護皮膚和胃黏膜之功效，被譽為人類最佳的保健蔬菜之一。下面是小編為大家?guī)淼那锟鯓幼龊贸缘闹R，歡迎閱讀。
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護皮膚和胃黏膜之功效，被譽為人類最佳的保健蔬菜之一。
其含有鐵、鈣及糖類等多種營養(yǎng)成分，有預(yù)防貧血的效果。它分泌的黏蛋白有保護胃壁的作用，并促進胃液分泌，提高食欲，改善消化不良等癥。含有維生素a，有益于視網(wǎng)膜健康、維護視力。
對青壯年和運動員而言，秋葵可消除疲勞、迅速恢復(fù)體力。同時秋葵嫩果中含有一種黏性液質(zhì)及阿拉伯聚糖、半乳聚糖、鼠李聚糖、蛋白質(zhì)、草酸鈣等，經(jīng)常食用幫助消化、增強體力、保護肝臟、健胃整腸。
秋葵含有特殊的具有藥效的成分，能強腎補虛，對男性器質(zhì)性疾病有輔助治療作用，是一種適宜的營養(yǎng)保健蔬菜，享有“植物偉哥”之美譽。
另外由于黃秋葵富含有鋅和硒等微量元素，能增強人體防病抗病。加上含有豐富的維生素c和可溶性纖維，不僅對皮膚具有保健作用，且能使皮膚美白、細嫩。
材料：蘆筍、秋葵、洋蔥、蒜茸、鹽、海鮮醬、甜面醬;
做法：
1.這是一個好容易做的菜，蒜茸起鍋，放入蘆筍和秋葵，翻炒一小會;
2.七八成熟時放鹽，翻勻，也可放些海鮮醬、甜面醬等，加入洋蔥圈，翻幾下，上碟。
材料：秋葵350克、大蔥20克、生抽8克;
做法：
1. 將秋葵洗干凈，放入沸水中燙熟，撈出;
2. 將秋葵放入涼水中沖涼，撈出切段;
3. 大蔥洗凈切花備用;
4. 秋葵段盛入盤中，撒下蔥花，淋入生抽拌勻即。
材料：黃秋葵6根、番茄1只;
做法：
1.黃秋葵、番茄洗凈切片備用;
2. 鍋內(nèi)放入適量的食油,開中火;
3. 鍋熱倒入番茄翻炒,炒出番茄汁后,最倒入黃秋葵翻炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟后加入入適量的味精拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈，放入沸水中煮約2分鐘，撈起瀝干去蒂，擺盤備用。
2.蒜頭、辣椒剁成末，加入所有調(diào)味料拌勻成淋醬。
3.將作法2的淋醬淋在作法1的秋葵上即可。
材料：黃秋葵5根、雞蛋二只、適量的蔥花;
做法：
1.黃秋葵洗凈切絲備用。雞蛋去殼打散備用;
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火，鍋熱倒入黃秋葵絲翻炒，加入適量的鹽繼續(xù)翻炒;
3.加入雞蛋繼續(xù)炒，然后加入適量的蔥花、味精、黃酒。菜熟即或可。
西紅柿和西紅柿醬都含有豐富的西紅柿紅素，加油烹調(diào)后更可提升人體對西紅柿紅素的吸收率，有助于發(fā)揮西紅柿紅素抗氧化、抗老化的功能。
做法：
1.牛腱肉以滾水汆燙2分鐘，取出逆紋切成2厘米厚的肉片。
2.取一小碗，放入太白的'粉和2湯匙水，拌成太白的粉水。
3.炒鍋下油，大火加熱。洋蔥下鍋爆香，下牛肉、酒，拌炒片刻。隨后加入西紅柿醬、西紅柿、480毫升水、醬油、糖、鹽，煮沸后，改小火燜煮約1小時，至牛肉熟透。加入秋葵，煮熟。以太白的粉水勾芡，即可上桌。
材料：秋葵、生抽;
做法：
1.把秋葵的根部處理掉;
2.鍋里水煮開，放入秋葵煮熟，撈出;
3.淋上生抽即可食用。很簡單又超好吃，而且原味。
材料：蓮藕2根(九孔)、秋葵2根、胡蘿卜半根、葵花子油、鹽巴、生抽、雞精各適量。
做法：
1.蓮藕切成丁，胡蘿卜也切成丁;
2.秋葵切片;
3.鍋燒熱，下適量油，先下胡蘿卜煸炒，然后下藕丁，一起翻炒;
4.加鹽巴少許，繼續(xù)翻炒，再加入秋葵;
5.加少許清水和生抽，主要是為了著色;
6.出鍋前撒上一些雞精即可。
材料：秋葵、雞肉、小番茄、檸檬、黑胡椒、綠芥末、鹽、橄欖油;
做法：
1.秋葵對半切開，用開水焯5分鐘取出，雞肉用熱油煸熟備用，小番茄對半切開備用;
2.將上述原料放入一個容器內(nèi)，調(diào)入鹽、黑胡椒、橄欖油、綠芥末、將檸檬汁擠入調(diào)勻即可。
蘋果跟秋葵﹝又名羊角豆、貴婦指﹞皆含有果膠可以調(diào)整腸胃，治療輕度腹瀉或便秘都有不錯的效果，減重者多吃蘋果，除了利用果膠吸水膨脹提供飽足感之外，也有助于降低因為進食不足，而導(dǎo)致膽汁過度濃縮造成的結(jié)石問題。
材料：蘋果1顆、秋葵3根、芹菜2根、冰水120㏄、蜂蜜適量;
做法：
1.秋葵洗凈后去蒂切細丁;蘋果、芹菜洗凈后去根與蒂，切細丁;
2.將所有蔬果放入果汁機中，加入冰水;
3.使用瞬間打2下，再用慢速3分鐘打至材料細碎成汁即可;
4.可依據(jù)個人口感決定是否添加蜂蜜。
材料：秋葵，辣椒，咸肉片，蒜;
做法：
1.秋葵和辣椒切成片，將咸肉片切成幾段;
2.先爆下咸肉片，盛起;
3.另起鍋，加蒜茸，半焦時倒入秋葵和辣椒，翻炒一小會，點入精鹽，蔥勻;
4.再倒入咸肉片，兜勻，可上鍋。
材料：秋葵、香腸、蒜茸;
做法：
1.秋葵切段、煙肉香腸切片;
2.先爆一下香腸，盛起備用;
3.再另起鍋，放蒜茸，爆秋葵七八成熟，放鹽翻炒，再加入香腸，裝盤，完成
材料：凈肉片50克、黃秋葵10根;
做法：
1.黃秋葵洗凈切片備用
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火;
3.鍋熱倒入肉片翻炒，肉片炒香后放入黃秋葵繼續(xù)炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟加入適量的味精、胡椒粉拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈后，用沸水煮3-5分鐘至熟，撈出過冷水稍沖涼后，碼在盤中。
2.醬油加少許水，微波5-10秒鐘至微熱，加糖攪至糖溶解，加入蠔油，香油拌勻，淋在秋葵上。
3.撒上一把柴魚片，拌勻即可食用。
怎樣做好項目策劃書篇八
在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么怎樣加強與別人的合作呢?怎樣做好團隊精神呢?一起來看看：
所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。
所謂團隊，是指一群互助互利、團結(jié)一致為統(tǒng)一目標和標準而堅毅奮斗到底的一群人。團隊不僅強調(diào)個人的業(yè)務(wù)成果，更強調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標準強化的基礎(chǔ)上，強調(diào)通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為企業(yè)注入生命活力。
團隊的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔團隊的責任。沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。做出這一承諾，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。此外，工作團體常常是與組織結(jié)構(gòu)相聯(lián)系的，而團隊則可突破企業(yè)層級結(jié)構(gòu)的'限制。
團隊精神與集體主義意識有著微妙的區(qū)別，團隊精神比集體主義更強調(diào)個人的主動性，而集體主義則強調(diào)共性大于強調(diào)個性。誠信、創(chuàng)新是內(nèi)在的、自律的，因而不可能在強制的條件下發(fā)揮出來，必須以個人的自由、個人獨立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個整體。
俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結(jié)果?！叭齻€和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協(xié)作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結(jié)協(xié)作的結(jié)果。有首歌唱得好“團結(jié)就是力量，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。當今社會，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學(xué)習中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要 人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團隊應(yīng)變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團隊合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團隊合作吧。團隊不僅強調(diào)個人的工作成果，更強 調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它強調(diào)通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過成員個人業(yè)績的總和，即團隊大于各部分之和。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要一個成員能夠為之信服的目標。只有切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標， 才能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為工作注入無窮無盡的能量。所以團隊合作是一種為達到既定目標所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓?。如果團隊合作是出于自覺自愿時，它必將會產(chǎn)生一股強大而且持久的力量?！?BR> 團隊合作往往能激發(fā)出團體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金?！奔t軍長征勝利是中國革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊伍就是有一個為天下所有貧苦人民打天下的共同目標。而且他們都不畏艱險，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團隊合作的力量。他們是一個優(yōu)秀的團隊，在共同協(xié)作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎(chǔ)。所以成功需要克難攻堅的精神，更需要團結(jié)協(xié)作的合力。一個團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機與活力?又何 談干事創(chuàng)業(yè)?在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮!只有懂得團結(jié)協(xié)作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡.
第一、打造共同的利益。比如，制定一個團隊獎，團隊能否獲得它有賴于全體成員的努力。
第二、不再進行個人評估，不再渲染個人英難主義色彩。在任何一個出色的團隊，其成員都必然是業(yè)務(wù)熟悉且技能過人的，他們都希望組織能認可且表彰其個人貢獻。但如果要打造團隊精神，就要放棄對個人評估的側(cè)重，轉(zhuǎn)而每六個月進行一次團隊評估，借集體受表彰的機會和大環(huán)境，對個人順帶進行一定的表揚。
第三、制定團隊目標。不再為每個團隊成員單獨制定工作目標，而是為整個團隊制定若干大目標，要求所有成員全力以赴。
第四、取消團隊主管與團隊成員之間一對一的會談。同樣團隊主管就可以把時間和精力放在優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊能力，爭取更多產(chǎn)出上。
第五、引入競爭意識。只有在對手的映襯下，成績才會顯得更輝煌，當然首先你得強過對方。所以我們建議在各個團隊之間展開業(yè)務(wù)成績大比評，在內(nèi)部網(wǎng)上公開各隊當前的進展，以刺激團隊成員更加努力。
團隊精神固然重要，但是員工的動態(tài)更重要。所以制定合適的激勵措施，定期評估團隊業(yè)績，并適當引入競爭機制，將對團隊建設(shè)大有助益。
怎樣做好項目策劃書篇九
項目計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書。
一份好的項目計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品 、敢于競爭 、充分市場調(diào)研 ，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者 判斷該項目的可盈利性。
一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃 可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的`。
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍 (問題與事件、受益群體);
導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
提出這個項目的理由與原因;
其它長遠與戰(zhàn)略意義;
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo 和ngo的從業(yè)人員 ，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力 與效率 ，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源 ，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
怎樣做好項目策劃書篇十
網(wǎng)絡(luò)銷售的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。為了通過網(wǎng)絡(luò)多銷售的途徑和方法有2個，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節(jié)上還是有前有后的。用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀并方便用戶閱讀，是個傳統(tǒng)話題，企業(yè)設(shè)計宣傳頁和產(chǎn)品書都要考慮這些問題。只不過現(xiàn)在要適合網(wǎng)絡(luò)閱讀的習慣。
搜索引擎（閱讀）友好性是網(wǎng)絡(luò)，具體說是搜索出現(xiàn)后出現(xiàn)的課題：我們的網(wǎng)頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網(wǎng)頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的`感受。特別是對于企業(yè)網(wǎng)站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。
以微博、公眾號為代表的web3.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。
企業(yè)微博、公眾號應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)微博可能存在的風險。
企業(yè)微博，公眾號的網(wǎng)絡(luò)銷售價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、微博，微信是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的微博、公眾號，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。
通過百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)。
軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售。如果廣告優(yōu)化的當，預(yù)算分配合理，則roi（投資回報率）會很高。
在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和sns上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網(wǎng)絡(luò)銷售的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)銷售這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本銷售的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)銷售的脈搏，誰就能取得致勝先機。
怎樣做好項目策劃書篇十一
結(jié)合求職崗位。
不可否認的是不同的崗位的自我敘述是不同的，這里不是要大家欺騙面試者。但是為了提高應(yīng)聘的命中率必須要有針對性，說很多與應(yīng)聘崗位無關(guān)的話，好像也意義不大。
注意時間。
大家知道，三分鐘的自我介紹和十分鐘的自我介紹肯定是不同的。時間短的話就要言簡意賅，時間長的話就要詳細一點。不同的時間長度說的內(nèi)容肯定是不一樣的。
有所側(cè)重。
如果自我介紹講的沒有重點，別人聽起來也不會有什么感覺。特別是對待有多年面試經(jīng)驗的人力資源人員。這時有有針對性的介紹自己。
要看性別。
如果是一個女性的話，就要講的感性一些，語言要有感染力，多一些細節(jié)描述。而對于男性就要多一些大事的描述，比如對你影響很深的事件或者任務(wù)，以及什么偉大的理想等等。
要看性格。
對于那些性情直爽的人，說話介紹自己就要開門見山。而對于那些說話比較委婉的人說話的時候就要委婉些，含蓄些。這樣才能營造比較和諧的氣氛。
怎樣做好項目策劃書篇十二
在我們的教學(xué)醫(yī)院里面一般新收的病人都是實習醫(yī)生先去問診，之后寫大病歷，并將問診情況上報上級醫(yī)生。而上級醫(yī)生/主治醫(yī)生一般會在聽取實習醫(yī)生的匯報后查房的時候自己會再檢查一遍，然后就實習醫(yī)生問診的缺漏指出來，并就重要的一些問題進行講解，在這個過程中實習醫(yī)生得到提高與進步。另外還有一種普遍的，就是帶教醫(yī)生和實習醫(yī)生一起去問診，以實習醫(yī)生問診為主，主治醫(yī)生進行補充。那么這些過程中，實習醫(yī)生的問診技巧無疑會得到很大的提高，同時加之主治醫(yī)生的指導(dǎo)，實習醫(yī)生的知識會不斷增加，醫(yī)療水平也會有很大的提高。
實習醫(yī)生主要實習什么？主要就是形成一個好的臨床思路，把自己學(xué)習的書本知識和臨床實踐相結(jié)合，從而為自己將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。而這個最基本的開端就是問診病人和給病人查體。之后再綜合各方面的資料，下診斷，開處方和檢查單。無疑，實習醫(yī)生接診是提高實習醫(yī)生臨床水平的一個非常重要的環(huán)節(jié)。另外實習醫(yī)生臨床實習最主要的工作也就是接診，如果實習醫(yī)生不去接診，就只是寫病歷，測血壓，測血糖，或者一邊看別人問診，那么臨床實習的意義將大打折扣。很明顯，實習醫(yī)生在實習過程中得不到很好的鍛煉和提高，那么這樣只會造成惡性循環(huán)，使得中國的醫(yī)生水平越來越差。就我們的實習醫(yī)生來說，所謂比較好的實習醫(yī)院，我們一般理解就是動手機會多的醫(yī)院，老師放的開的醫(yī)院。比如很多西醫(yī)院，基本是收病人從問診，查體，寫首程，以及最基本用藥，檢查等等都是自己一手全部完成，上級醫(yī)生只是嚴格的把關(guān)，指導(dǎo)實習醫(yī)生進行必要的藥物調(diào)整和治療方案規(guī)劃補充。這樣鍛煉出來的醫(yī)生動手能力就很強。很多中醫(yī)醫(yī)院實習生的動手能力就很差，為什么？因為問診，包括查體等等都是老師在完成，因為老師對學(xué)生不放手，病人對學(xué)生不信任，這樣以來五年的學(xué)習沒有實踐，如何提高動手能力？任何知識都是死的，只有通過不斷地實踐才能變得活起來。對于實習醫(yī)生牽制的太死，無疑給實習醫(yī)生臨床經(jīng)驗的提高一個很大的羈絆。
我是從實習中走過來的，深深的了解實習的重要性，在實習中，我們做到了理論和實踐的相結(jié)合，為我日后的工作打下了基礎(chǔ)，直到今天反思起來還回味無窮。我的帶教老師們給我們不僅僅是知識，還有多年的醫(yī)德和嚴肅的工作作風。以后我也帶過很多的學(xué)生，不知不覺之中也把我的老師的醫(yī)德和學(xué)風傳給了他們。我們接觸的絕大多數(shù)患者是很配合的。即使你告訴他你是實習生，患者還是很樂意你給他問診甚至查體的。因為在教學(xué)型醫(yī)院從來都是這樣，患者也大都習慣了。果真患者拒絕實習醫(yī)生查體問診，那么實習醫(yī)生的工作量將大為減少，實習醫(yī)生“減負”。最后倒霉的是誰？是20年以后的病患者。實習生活的開始，意味著醫(yī)療生涯的序幕已經(jīng)拉開，實習的成敗對事業(yè)的成功與否影響甚大，作為一名完成了基礎(chǔ)課的學(xué)習，即將走向臨床的實習醫(yī)生，自然希望搞好實習，使自己醫(yī)療生涯有一個良好的開端。然而你可曾想過實習的目的是什么，實習醫(yī)生應(yīng)具備那些素質(zhì)，自己在實習前又有什么準備，實習應(yīng)該解決那些問題。這些問題都是實習醫(yī)生應(yīng)首先解決的問題。
首先，實習的目的是理論知識與臨床實踐相結(jié)合的過程。從理論到實踐，用哲學(xué)的觀點來看，這應(yīng)該是一次飛躍。學(xué)習的目的在于應(yīng)用，有了理論知識，并不等于認識了疾病，并能治療疾病，只有把學(xué)到的理論應(yīng)驗于臨床，用理論來指導(dǎo)實踐，將理論和實踐有機的結(jié)合才能真正了解疾病，治療疾病。這種從理論上的認識疾病到真正解決臨床實際問題，就是一次飛躍。因此，作為一名實習醫(yī)生，應(yīng)該把實習看成是從理論到實踐的社會實踐過程，把自己對每一個疾病的認識看成是自己在認識論上的一次飛躍。這樣就能不斷地激勵自己，去認識新的疾病，學(xué)到更多的治療疾病的方法。
其次，實習的目的是實現(xiàn)從學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變過程。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變過程，而是包括工作、學(xué)習方法的改變，乃至包括素質(zhì)、心理、責任等多方面的轉(zhuǎn)變。在實習中，同學(xué)們常常對學(xué)會診斷和治療某一個疾病而沾沾自喜，而很少問問自己，是否具備一名合格的醫(yī)生的素質(zhì)，其結(jié)果是，理論上頭頭是道，而面對實際病人卻不知所措。因此，作為實習醫(yī)生，在實踐過程中，應(yīng)有意識地使自己實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，把自己鍛煉成為一名合格的醫(yī)生。熱愛自己的事業(yè)。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“熱愛是最好的老師?！睂τ谝粋€醫(yī)學(xué)生來說，不管是自愿或是某種原因，只要選擇了醫(yī)生這一偉大而又崇高的職業(yè)，就應(yīng)該熱愛自己的事業(yè)，并為之奮斗終生。熱愛自己的事業(yè)，是做好工作的基本條件，是事業(yè)成功的源泉和動力。因此，熱愛自己的事業(yè)，是一名實習醫(yī)生首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。虛心求學(xué)的態(tài)度?？鬃诱f：“三人行，必有我?guī)??！笨追蜃拥倪@種求學(xué)態(tài)度值得好好借鑒。虛心的求學(xué)態(tài)度，對于實習生必不可少，“虛心”是求學(xué)的前提，離開了“虛心”將失去許多學(xué)習的機會，“求學(xué)”的對象不僅僅只是教員，而應(yīng)包括所有的醫(yī)護人員和病人。只要虛心求學(xué)，不恥下問，將會學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和求是的科學(xué)態(tài)度。醫(yī)學(xué)是自然科學(xué)和社會科學(xué)的有機結(jié)合。它研究的對象是人而不是物。對病人診斷及治療的錯誤比一個科學(xué)試驗的失敗或一個工程設(shè)計錯誤的后果更為嚴重，將給病人帶來無法挽救的損失。因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和求是的科學(xué)態(tài)度則顯得更為重要。作為實習醫(yī)生應(yīng)引起高度的重視，決不能不懂裝懂，自以為是。否則將會鑄成終生大錯。勇于吃苦的精神。實習生活是艱辛的，重危病人的搶救和監(jiān)護，急診手術(shù)，值班及醫(yī)療文書的書寫，工作經(jīng)常是通宵達旦，實習生付出的勞動甚至比教員的還要多。不過，一份辛苦一份收獲。
實習醫(yī)生的雙重身份?！皩嵙曖t(yī)生”，顧名思義，實習醫(yī)生即實習生加醫(yī)生。因此，作為一名實習醫(yī)生本身就具備了雙重身份，在老師的眼里，實習醫(yī)生是一名學(xué)生，在病人的眼里實習醫(yī)生又是一位醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是實習醫(yī)生首先應(yīng)解決好的問題。在實習的過程中，“學(xué)習”自然應(yīng)放在主要的地位，而這種“學(xué)習”又與學(xué)校的“學(xué)習”有很大的不同。首先，在內(nèi)容上有其不同，在學(xué)?！皩W(xué)習”，重點在學(xué)習理論知識方面，而實習的“學(xué)習”不僅要學(xué)習有關(guān)的理論知識，而且還要學(xué)習作為一名醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會適應(yīng)能力的的學(xué)習，因此說實習中的學(xué)習內(nèi)容要比學(xué)校的學(xué)習內(nèi)容要廣泛得多。其次，在學(xué)習方式上也有不同，在學(xué)校主要是老師的講解為主，而實習則是從理論到實踐的應(yīng)驗過程，因而實習的學(xué)習方式則應(yīng)以獨立思考為主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如教員的工作方式，醫(yī)療作風等等。在實習中，在病人的眼里，并不是把實習醫(yī)生看成一名學(xué)生，而更多的成分是把他作為一名醫(yī)生看待，因此作為實習醫(yī)生則應(yīng)擔當這份責任，在學(xué)校里，診斷的錯誤或記錯藥物劑量，僅僅是知識的缺陷，而在臨床中，則是人命關(guān)天的大事，甚至是要負法律責任。因此，在實習中，特別是對待病人，實習醫(yī)生應(yīng)擔當起醫(yī)生的責任，自己的言行應(yīng)對病人負責，決不能不懂裝懂，自以為是，這一點應(yīng)特別牢記。注意醫(yī)生的必備能力的學(xué)習。實習的目的之一就是實現(xiàn)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變中包括作為醫(yī)生必備能力的學(xué)習，而且是貫穿整個實習過程的始終。所謂醫(yī)生的必備能力，至少應(yīng)包括以下幾個方面，即：觀察力；與病人的交談能力；應(yīng)急能力；邏輯思維能力。這些能力對于今后獨立工作的重要性，大部分實習醫(yī)生有沒有意識到，他們往往只注意對某一個疾病的學(xué)習和認識，而忽視了這些能力的學(xué)習，因而表現(xiàn)畢業(yè)后獨立工作能力差。因此，實習一開始，就應(yīng)有意識地注意這些能力的學(xué)習，為今后的獨立工作打下堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f具備這些能力，比多認識幾個疾病要重要得多。
總之，實習生在進入臨床之前，首先應(yīng)明確實習的目的，了解實習醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)及實習中應(yīng)注意的問題，只有這樣才能做到有的放矢，完成好實習任務(wù)。為今后的獨立工作打下良好的基礎(chǔ)。所以醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院實習是必需的。
怎樣做好項目策劃書篇十三
直銷其實是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺。做直銷就少不了直銷演講，今天本站小編給大家分享一些做好直銷演講的方法，希望對大家有所幫助。
直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機會，在團隊的發(fā)展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會，團隊就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創(chuàng)造夢想，走到哪里都是春風解凍。
演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩(wěn)定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發(fā)觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。
剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦。現(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個人素質(zhì)，團隊的發(fā)展越來越需要個人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因為一個有知識和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團隊走向成功。
我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識是學(xué)來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局。總之，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。
中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。
說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎?真的有團隊資源最大化嗎?在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內(nèi)部團隊整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團隊人“講死了有經(jīng)驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。
很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發(fā)能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做直銷是建管道的事業(yè)，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經(jīng)常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷演講的注意事項：
1、演講的布局。
在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭。
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補。
3、演講肢體動作。
演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。
怎樣做好項目策劃書篇十四
職場排斥作為一種存在于工作場所中的典型“冷”暴力,廣泛發(fā)生于各種組織中,造成員工難以發(fā)泄、情緒低落、無心工作。以下是小編整理的一些怎樣做好職場工作，有興趣的親可以來閱讀一下!
不要對所在單位和工作過于苛求
作為新人，不要過于苛求，你首先要思考的是你能夠為所在單位創(chuàng)造什么樣的價值，是否對得起所在單位開給你的工資!天下沒有白吃的午餐，從企業(yè)角度講，他們花了錢，就希望這錢花的有價值，他們要的是你的工作業(yè)績，而不是你對他們提要求!因此，在聽到老板不滿意你的時候，不妨多從自己身上找找原因，不要找一些客觀因素去為自己找借口!
放低姿態(tài)
“高姿態(tài)做人，低姿態(tài)做事”。或許在學(xué)校的時候你也是風云人物，你也很有才很有能力;或許，和單位的其他員工相比你有著較高的學(xué)歷。但也請你將姿態(tài)放低，不論是什么行業(yè)，最看重的還是經(jīng)驗，是你能否更好的解決問題，是否能夠做出業(yè)績。高不成低不就的心理只會讓你喪失成長的機會!
虛心向身邊的同事求教
很多年長的人都喜歡對年輕人說“我吃的鹽比你吃的飯還要多，我過的橋比你走的路還長”。這其中就是想說一個經(jīng)驗和社會閱歷的問題!作為剛走出校門的新人，有很多社會經(jīng)驗，行業(yè)潛規(guī)則，都是我們所不懂或是不理解的。而職場中的每個人都是我們的前輩，對這些方面都有著豐富的經(jīng)驗，和一定的見解，那么我們不妨向他們虛心求教!
耐心 主動
很多人初入職場都急于表現(xiàn)自己，因此常常在心里和自己較勁，做不出什么成績就決不讓人看到自己的工作，往往因此耽誤時間，也給人你在偷懶的印象。在職場上，一定不能閑著，耐下性子，主動找點事情來做，久而久之，自然就會積累到相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和技巧!
自信 多和老員工溝通
全新而陌生的環(huán)境，很多職場新人都會有一定的膽怯，工作中也是誠惶誠恐，這樣即使是本來能做好的工作也常常因為這樣反而做不好。其實大可不必如此，每個人都會經(jīng)歷開始，他們不會為難于你，平時多和公司老員工進行溝通交流，也多向他們了解一些關(guān)于公司的事情。這樣才能把你的工作做得好!
注意職場禮儀
禮儀，是一種修養(yǎng)一種素質(zhì)的體現(xiàn)。在職場與人交往中，多多注意以下禮儀上的問題，多對別人表示一下敬意，適當?shù)氖褂枚Y貌用語。人，總是不會拒絕別惹得友善，尤其是身邊的人，禮貌的你，大家會更加容易接受，也使你更快更好的融入到這個團隊中!
職場受挫后如何防止消極結(jié)果的產(chǎn)生?現(xiàn)提供幾種心理對策。
一、傾訴法。即將自己的心理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語言的傾訴逐步轉(zhuǎn)化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)，既無副作用，效果也較好。如果傾訴對象具有較高的學(xué)識、修養(yǎng)和實踐經(jīng)驗，將會對失衡者的心理給以適當撫慰，鼓起你奮進的勇氣，受挫人會在一番傾談之后收到意想不到的效果。
二、優(yōu)勢比較法。即去想那些在職場上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。通過挫折程度比較，將自己的失控情緒逐步轉(zhuǎn)化為平心靜氣。其次是尋找分析自己沒有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢點，強化優(yōu)勢感，從而擴張挫折承受力。認識事物相互轉(zhuǎn)化的辯證法。挫折同樣蘊含力量，可激發(fā)人的潛力。
三、痛定思痛。當自己從挫折中重新站起來之后，應(yīng)認真審視自己的受挫的過程，多從自身找原因，接受受挫的事實，克服工作中自身存在的問題。
四、目標法。職場上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標，因此，重新尋找一個方向，確立一個新的目標，就顯得非常重要。目標的確立，需要分析、思考，這是一個將消極心理轉(zhuǎn)向理智思索的過程。目標一旦確立，猶如心中點亮了一盞明燈，人就會生出調(diào)節(jié)和支配自己新行動的信念和意志力，從而排除挫折和干擾，向著目標努力。目標的確立標志著人已經(jīng)從心理上走出了挫折，開始了下一步爭取新的成功的歷程。
五、精神勝利法。魯迅先生提出的精神勝利法，對應(yīng)對職場上的很多紛爭和壓力十分有效，當遇到挫折心情不佳時，不妨阿q一下，往往能夠放松心情，讓郁悶情緒煙消云散。
培養(yǎng)強烈的責任心
一個好的企業(yè)需要一群優(yōu)秀的人才來創(chuàng)造業(yè)績。同理，優(yōu)秀的人才對企業(yè)的工作都具有強烈的責任心。員工有沒有責任心是任何一個企業(yè)都非?？粗氐?。無論在任何職業(yè)領(lǐng)域中，只有具備強烈的責任心才能取得成功。如果剛進入職場的新人，一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”或者嫌待遇不好，然后不斷跳槽，這樣的人在任何一個用人單位都無法長久立足。因此，職場新人在開始工作之后，一定要靜下心來，對工作要保持持久的應(yīng)戰(zhàn)精神。如果你暫時遇到了困難或者一些麻煩，要冷靜地找到問題的癥結(jié)并及時處理好，相信這些經(jīng)歷都會成為你寶貴的人生經(jīng)驗。
培養(yǎng)敏銳的觀察能力
人們常說，當局者迷。的確，有的老員工在一個企業(yè)工作了很久，已經(jīng)習慣了所面對的工作性質(zhì)，一旦轉(zhuǎn)換新的工作內(nèi)容就會有措手不及的情況出現(xiàn)?？墒?，如果你是新人，對整個行業(yè)的動態(tài)比較了解，你就可能會發(fā)現(xiàn)一些問題，會產(chǎn)生新的見解。而如果你向領(lǐng)導(dǎo)闡述你獨到的觀點，會幫助你在領(lǐng)導(dǎo)面前快速樹立形象，在眾多新人中脫穎而出。當你敏銳地發(fā)現(xiàn)了有些制度不合理以及工作流程漏洞的時候，還應(yīng)當以委婉的語氣表達出來，尤其要注意場合，才能令領(lǐng)導(dǎo)感到你的言行舉止很到位，也很合理。
保持及時充電的習慣
企業(yè)的發(fā)展需要人才的有序發(fā)展，善于學(xué)習的職場人總能夠順利爬上人才的高梯隊。在職場中，我們要保持積極的求學(xué)精神，這對自身的知識儲備有有著更好的保證。因此，職場人士要時時充電學(xué)習，多動腦筋，多觀察自己的職業(yè)進展，不斷提高自身的職業(yè)能力。除此之外，新人在業(yè)余工作還要學(xué)會規(guī)劃好自己的閑暇時間。盡量多學(xué)一些業(yè)務(wù)知識，或者多學(xué)一些其他的知識，比如計算機技能、外語技能等等。只有全面將自己打造成一個高素質(zhì)的人才，才會贏取更多企業(yè)的青睞，從而接受更高的職業(yè)挑戰(zhàn)。
怎樣做好項目策劃書篇十五
秘書作為直接服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)與信息助手，工作具有事務(wù)性、綜合性、從屬性和服務(wù)性等特點。秘書工作從內(nèi)容上說大體上可分為事務(wù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，二者是相輔相成的。事務(wù)服務(wù)是基礎(chǔ)，是指處理工作過程中會遇到的各種具體事務(wù)；業(yè)務(wù)服務(wù)是為領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)服務(wù)的延伸和提升，是一個抽象概念，指秘書業(yè)務(wù)。秘書通過大量微細的事務(wù)服務(wù)，適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作特點并熟悉崗位的職責和流程，以做好業(yè)務(wù)服務(wù)。在一個單位，領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)是決策、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。而秘書的任務(wù)則是為領(lǐng)導(dǎo)的活動提供服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)集體確定的組織目標，既是領(lǐng)導(dǎo)的工作目標，也是秘書人員的工作目標。因此，秘書人員始終都參與到領(lǐng)導(dǎo)活動中去，但又和領(lǐng)導(dǎo)者的工作絕然不同，既不能以領(lǐng)導(dǎo)的面目出現(xiàn)，又要輔助領(lǐng)導(dǎo)做很多工作。怎樣擺正自己的位置，處理好與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？根據(jù)我的理解，認為應(yīng)注意以下幾點：
一、要有服務(wù)意識。
秘書的崗位決定了秘書工作的性質(zhì)是以服務(wù)協(xié)調(diào)為主。在工作過程中要充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的指示意圖，積極主動的協(xié)調(diào)配合領(lǐng)導(dǎo)的行動措施，在思想上行動上與領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，服從協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。對領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作要及時完成；對領(lǐng)導(dǎo)因繁忙而疏忽的事務(wù)要及時提醒；對領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)布置完成的政策措施要關(guān)心實施進度和實施效果，發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。另外，在工作時間上也要緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐?；鶎庸ぷ鬏^繁忙，工作時間可能超出8小時范圍，這個時候，也要嚴格遵守“服務(wù)”的宗旨。這個“服務(wù)”，不僅是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，更是為人民服務(wù)，無論8小時內(nèi)或外，只要是工作，一律認真對待。
二、要協(xié)調(diào)好各種關(guān)系：包括與本部門的領(lǐng)導(dǎo)之間，同事之間的關(guān)系；與當事人的關(guān)系；與有關(guān)部門的關(guān)系等。
協(xié)調(diào)是秘書工作的重點之一，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，對開展工作，提高工作效率有重要意義。在協(xié)調(diào)過程中，要區(qū)別對待不同性格的.人，不同立場的人，不同職能的部門，具體問題具體分析，采取不同的方式爭取和諧平穩(wěn)的大工作環(huán)境。如與自己在某些方面有沖突，必須堅持寧可受委屈，也要顧全大局。
三、要掌握理事藝術(shù)。
1、對領(lǐng)導(dǎo)尊重而不迎合，尊重領(lǐng)導(dǎo)是秘書人員應(yīng)有的品德。怎樣尊重，倒有個“度”的問題。我認為，尊重領(lǐng)導(dǎo)的根本，一是維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，從內(nèi)心里敬重領(lǐng)導(dǎo)；二是盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。在為若干領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要從維護領(lǐng)導(dǎo)的團結(jié)和威信出發(fā)，一視同仁，不能看人行事，厚此薄彼。2、服從而不盲從，一是認真領(lǐng)會、忠實體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖；二是要恰如其分地為領(lǐng)導(dǎo)拾遺補缺。但要注意，服從不是人身的依附，不是唯唯諾諾地趨附。3、參與而不干預(yù)，秘書參與決策，必須在自己的職權(quán)范圍內(nèi)、在領(lǐng)導(dǎo)授予的權(quán)限內(nèi)決定和辦理事項，提出建議或方案。即使所提的建議或方案被采納，秘書也不能認為這是在決策，更不能產(chǎn)生這是與領(lǐng)導(dǎo)共同決策的錯覺，而只能看作是領(lǐng)導(dǎo)決策前的服務(wù)。4、輔佐而不自作主張，秘書在為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的過程中，要辦理很多有關(guān)事務(wù)。在辦文時，不能不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自加進個人意見。特別是領(lǐng)導(dǎo)決定了事項，不能再作修改。秘書如感到必須修改的，須請示主管領(lǐng)導(dǎo)同意。在辦事時，也只能按領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)和意圖辦。在辦理過程中，根據(jù)實際情況，有些地方需改變領(lǐng)導(dǎo)意圖的，必須報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，決不能自作主張。5、代理不等于職權(quán)，秘書人員常常在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，代理領(lǐng)導(dǎo)處理一些日常事務(wù)或工作事項。這容易使秘書人員產(chǎn)生自己與領(lǐng)導(dǎo)同樣有權(quán)的錯覺。必須明白，代理不等于職權(quán)。即使是領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)辦理的事情，遇到問題時，也應(yīng)該及時請示，辦完后及時匯報。辦理中出現(xiàn)的差錯，要耐心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評和指導(dǎo)。秘書人員應(yīng)以為領(lǐng)導(dǎo)做出成績?yōu)闃s，應(yīng)有在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)工作中鍛煉提高自己的思想，提高自己的說、寫能力。絲毫不能把成績歸于自己，把份內(nèi)工作的成績作為提高自己身份的籌碼。也不能把優(yōu)越的秘書地位和條件作為驕傲的資本。正確的心態(tài)是：自尊自強，謙虛謹慎，態(tài)度和藹，平等待人。
怎樣做好項目策劃書篇十六
一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說說你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動銷售的有力優(yōu)勢。比如我之前公司的ceo主動放棄mit的phd，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來引出我的故事，并在合適的地方插入個人軼事。故事的另一條準則是讓自己走進基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫?；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r間。運用潛在用戶的語言來敘述的軼事會更有價值。
以痛點開始。
大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過同樣的錯誤：他們花太多時間來證明市場需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶不是你的vc;她不需要知道市場有多大、為什么這是一個大型痛點。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個特定痛點，市場形勢之類的和她一丁點兒關(guān)系也沒有。
但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點。
有針對性和明確性。
不要說“我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費用”，而要說“用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省52%-55%的費用?！睘檫_到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞匯的競爭對手中脫穎而出。把對話中的“嗯”、“哈”、“好像”都去掉。
自信地發(fā)言——別讓你的聲音沙啞。
你應(yīng)該對自己的真誠感到自信，更重要的是對你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細語。
盡早建立信用。
建立信用對初創(chuàng)公司的第一場推銷會是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶，多多強調(diào)他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團隊成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對自己正在解決的痛點有切身感受。
既然你用真誠的人格和產(chǎn)品推銷抓住了觀眾的注意力，是時候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問答環(huán)節(jié)留在推銷會的最后。
怎樣做好項目策劃書篇十七
毛豆是深受廣大人民群眾喜愛的食物。用大料鹽水與落花生一起煮，是燒烤攤必備品。用糟過葷菜的糟鹵泡著吃。加上生蒜和醋涼拌。吮吸豆殼，酸辣開胃，咀嚼豆米，鮮嫩可口。下面是小編為大家?guī)淼年P(guān)于毛豆怎樣做好吃的知識，歡迎閱讀。
做法：1)胡蘿卜去皮洗凈后切成小丁，蔥姜蒜切碎備用。2)雞胸肉切成小丁后放入碗里，加入一半的蔥姜蒜和鹽、生抽、蛋清拌勻后腌制十分鐘。3)毛豆淘洗干凈后放入沸水中焯熟。4)胡蘿卜放入沸水焯熟。5)炒鍋上火，倒入油燒熱，放入剩下的蔥姜蒜炒香后下雞丁滑炒熟。6)放入毛豆和胡蘿卜翻炒翻炒。7)放入少許料酒，適量鹽和少許生抽翻炒均勻。8)用水淀粉勾芡后淋入少許香油翻炒均勻后即可出鍋。
做法：1)毛豆洗凈，生姜切片。2)鍋里坐水，開后倒入毛豆，放入準備好的香料。3)倒入適量精鹽，小火煮制10分鐘即可。關(guān)火后，不要急著撈出，用湯汁再浸泡20分鐘方便入味。4)最后裝盤。
做法：1)五香豆干切成細丁，朝天紅椒切成小圈。2)鍋內(nèi)燒開水，放入毛豆煮至水開撈起瀝凈水備用。3)鍋內(nèi)熱少許油，放入豬絞肉小火煸炒至出油。4)加入豆干丁，及紅椒圈炒出香味。5)加入燙過的毛豆，及所有調(diào)味料。6)再翻炒至毛豆的水收干即可。
食材：毛豆500g、油適量、鹽適量、味精適量、蒜辣椒適量
食材：蝦仁200克、毛豆300克、蒜末少許、姜末少許、鹽、白胡椒、水淀粉、香油。
做法：1)毛豆先燙過備用...蝦仁洗凈去腸泥對剖切小塊，用鹽、水淀粉抓一抓略腌備用。2)起油鍋，爆香蒜末、姜末加入蝦仁待變色。3)再放入燙過毛豆仁拌炒，加少許水使食材味道融合,最后以鹽，白胡椒粉調(diào)味，最后勾點薄芡，起鍋前加點香油即可。
做法：1)豬肉切細絲，倒入料酒，少許精鹽腌漬20分鐘。2)鮮毛豆開水煮5分鐘，撈出備用。3)等毛豆晾涼后，剝出豆粒。4)鍋里油熱后，放入姜絲、豆豉、紅椒爆香5)倒入腌漬好的肉絲，滑炒。6)倒入豆粒，翻炒。7)倒入少許醬油。8)倒入適量清水，燜幾分鐘。9)撒入精鹽，炒勻即可出鍋。
做法：1)雞蛋打散成蛋液。鍋內(nèi)燒熱油，并將油趟鍋一遍，讓鍋底布滿油。將雞蛋液倒入鍋內(nèi)，炒至7分熟撈起備用。2)將豬絞肉放入鍋內(nèi)煸炒至熟后，放入洋蔥炒出香味。再加入毛豆、胡蘿卜丁，細鹽1/2小匙炒至熟。3)加入白飯翻炒均勻。4)最后加入雞蛋炒散，加入生抽1/2大匙，白胡椒粉1/8小匙，翻炒至聽到米粒爆裂的聲音，水份完全收干即可起鍋。
食材：毛豆200g、雪菜80g、紅辣椒2根、姜末少許、糖少許、鹽少許、食用油適量
做法：1)鍋內(nèi)倒適量油，大火加熱至4成熱時，放入姜末和紅辣椒煸出香味。2)放入毛豆翻炒2分鐘。3)倒入雪菜，翻炒均勻。4)加入少許水，沒過毛豆高度的1/4即可，稍煮片刻。5)最后根據(jù)自己口味加入少許糖和鹽，用大火收干湯汁即可。