方案可以幫助我們有序地解決問題或達成目標。針對方案的制定，我們應該先對問題進行充分的了解和分析。方案的靈活性和適應性是其成功實施的關(guān)鍵。
培訓方案計劃參考篇一
一、指導思想：
1、堅定教師成長的理論與信念，強化教師主動成長的意識與態(tài)度，形成教師持續(xù)成長的恒心與習慣。
2、認識教師成長的規(guī)律和特點，認同“網(wǎng)絡學習+自主研修+校本實踐”的教師成長模式，善于借助遠程培訓獲得良好的專業(yè)成長。
3、了解研修課程的結(jié)構(gòu)特征，熟悉研修課程的內(nèi)容特色，掌握研修課程的學習方法。
4、確立教師智慧成長的理性認識，感悟教師智慧成長的典型案例，促進教師智慧成長的實踐探索。
5、提升行動研究的認識程度、設計水平和實踐成效。
6、通過學習，能夠促進教師對教師心理健康與心理咨詢基本概念和常用基本理論知識的掌握。
7、更新教師原有認知理念，了解保持心理健康的方式方法，達到悅納自己，健康生活的目的，增強工作和生活的幸福感。
8、通過學習與交流，在工作、學習和生活中，使全體教師掌握調(diào)適自身心理困惑的技能技巧，以提高自身心理健康水平、生活質(zhì)量和工作效率。9、通過學習，使教師樹立出現(xiàn)心理困惑時的自我調(diào)節(jié)意識和求助意識，提升自我保健能力。
10、通過學習，強化中小學教師心理素質(zhì)，全面提高中小學教師的綜合能力，以適應新課程實施的需要。
二、學習時間：
根據(jù)自己的業(yè)余時間分散上網(wǎng)進行學習。網(wǎng)上學習時間包括上網(wǎng)學習時間、上傳學習資料的時間、參加教學輔導時間、網(wǎng)絡讀書活動時間及撰寫讀書心得、撰寫研修博文、進行答疑時間以及參與課程論壇及交流討論時間等。網(wǎng)上學習時間要達到22學時以上。
三、具體措施。
1、領(lǐng)會課程大綱。了解課程的學習目標、總體框架、內(nèi)容構(gòu)成、基本特征、知識重點、各項要求。
2、研讀網(wǎng)絡培訓資料。采取通讀與精讀相結(jié)合的方式，結(jié)合自身的成長需求，認真研讀教材，記好學習筆記，寫好讀書心得。
3、參與網(wǎng)上討論。圍繞學習內(nèi)容和進程，積極參與討論，思考預設的問題，發(fā)表自己的見解，分享同伴的認知，感悟?qū)＜业狞c評。
4、認真完成作業(yè)。通過多樣化的方式，完成各階段的課程學習作業(yè)，注重作業(yè)的自主性、創(chuàng)新性和應用性。
5、強化問題意識。在學習中要善于發(fā)現(xiàn)問題和研究問題，體現(xiàn)“問題為本的學習”、“基于問題解決的學習”，不斷謀求分析與解決問題能力的提高。
6、鏈接崗位實踐。要把學到的理論和知識，有效鏈接到崗位實踐中，用理論指導實踐，案例引領(lǐng)實踐，行動豐富實踐，反思完善實踐。
7、注重合作學習。建立起教師同伴間互助學習、集體研修、思維碰撞、合作生成的良好意識和機制，注意把握好合作中的傾聽與表達、求同與存異。
8、集成研修成果。通過多種方式和途徑，累積原始記載，豐富過程素材，濃縮反思體驗，表達研修成果，促進培訓資源的集成和拓展、培訓績效的提升和彰顯。
培訓方案計劃參考篇二
為貫徹落實《贛榆縣中長期教育改革和發(fā)展工作意見》、《贛榆縣教育局“十二五”中小學教師培訓工作意見》和《201x年贛榆縣中小學教干教師培訓工作計劃》要求，切實加強我校教師培訓工作,努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局，結(jié)合我校實際情況，特制訂本計劃。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀和上級關(guān)于教師培訓工作的文件精神為指導，立足于全面提高教育教學質(zhì)量，著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，服務于課程改革，培養(yǎng)終身學習和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學習型的教師組織。
二、工作目標。
1.加強師德師風建設，提高愛崗敬業(yè)精神;。
2.更新教育教學觀念，提升教育科研能力;。
3.強化教師專業(yè)知識及理論學習，提高課堂教學水平;。
4.加強教育技術(shù)能力培訓，提升教育現(xiàn)代化實施水平，推進教育信息化建設。
5.深入貫徹落實上級師訓工作精神，加快教師專業(yè)發(fā)展，促進教師專業(yè)素養(yǎng)全面提升。
三、主要工作。
(一)著眼實際，注重培訓的針對性。
1.強化師德建設，樹立師德窗口形象。學校將堅持以教育博客、校園網(wǎng)站為媒介與視點，繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)教育教學工作中的先進與典型，通過開展政治學習和“師德演講”、“我的教育故事征集”、“師德征文評選”、“教育故事選編”等活動，推進新型師生關(guān)系的建立，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設，爭取本學期再有2——3名教師被評為市縣師德標兵或師德模范。
2.特色建設，引領(lǐng)教師專業(yè)知識自主提升。以“書香校園”文化建設為源頭，通過校園圖書館、校園網(wǎng)站、教育博客等信息平臺，繼續(xù)深入開展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進教師走向書香型、知識型、智慧型的專業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學水平。
培訓方案計劃參考篇三
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
2、招生計劃：30人。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術(shù)或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術(shù)專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領(lǐng)導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界xx學校。
二零xx年五月二十一日。
培訓方案計劃參考篇四
本學期,全體教師體現(xiàn)出較大的熱情投身到自我教育、提高中，教師的自身素質(zhì)有一定的提高，為了進一步提高我校教師思想、業(yè)務水平，現(xiàn)就我校新學期教師教育工作計劃安排如下：
一、指導思想：
本期我校的教師教育工作以*“三個面向”重要思想為指導，通過組織教師進一步學習黨的xx大精神、“三個代表”的重要思想為指導，以面向全體和諧發(fā)展為原則，以促進教師專業(yè)發(fā)展為導向，以提高辦學生命力為中心，加強教師的政治思想建設，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，進一步增強教師的創(chuàng)新意識和開拓進取精神，進一步提高我校教師的整體素質(zhì)，深入推進學校素質(zhì)教育，全面提高我校教育教學質(zhì)量。
二、主要工作。
(一)以“三查三評”為抓手，加強師德建設，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。
為了進一步規(guī)范教師的教學行為，提高教育教學質(zhì)量，提升辦學水平，真正辦好人民滿意教育。新學期學校把開展“三查三評”作為學校管理的一個重要工作，認真組織開展“三查三評”以規(guī)范教師的教學行為，嚴厲整頓教師教學不正之風，促進教學良性發(fā)展。結(jié)合我校教師的工作實際，開學初學校就成立了“三查三評”領(lǐng)導小組，及時組織教師評校長、家長評學校、學生評教師活動。通過三查三評活動，進一步喚醒廣大教師認真履行好自己的本職工作，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。
(二)加強教師專業(yè)培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
教學成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。進一步推進教師繼續(xù)教育工程。開展重溫新課程標準，深入領(lǐng)會課標，以新理念、新課程、新課堂為主要內(nèi)容的理論學習活動。本學期要求教師做到認真閱讀相關(guān)的課程標準，積極參與理論研討活動、看名家論著、聽名家上課等途徑，豐富教學理論，提高教學能力;全體教師特別是青年教師要做到“四會”：即教學理念會應用、教學經(jīng)驗會總結(jié)、教學觀摩會評價、教學風格會創(chuàng)新。提倡教師間相互學習，取長補短。開展新教師風采展示活動。積極組織教師參加各級各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。加強學科建設，促進基礎教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。今年，我校以教師學科基本功訓練為突破口，以提高教師的執(zhí)教能力、學科組的教研合力和學校的綜合實力為目標，抓學科建設，通過學科水平的提高，促進我校教學質(zhì)量進一步提高。
本學期學校組織教師進行一次專業(yè)知識測試和新課標理論測試。
(三)加強骨干教師隊伍建設。
我?，F(xiàn)有2個省級級骨干教師，6位鄭州市級骨干教師，3位新鄭市級骨干教師，多位鎮(zhèn)級骨干教師，這是我校教師隊伍的一大財富，骨干教師要發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)和指導作用，引領(lǐng)全校教師提高業(yè)務技能。但是，應當看到，我校骨干教師數(shù)量還不足，特別是在鎮(zhèn)級骨干教師中還沒有新鄭市級后備骨干教師人選，說明這些教師還不夠成熟，仍需“打磨”。按學校整體規(guī)劃，所有學科的任課教師都應該至少是鎮(zhèn)級骨干教師，因此，我們要重視骨干教師隊伍的建設。
(四)在全校范圍推廣普通話。
本學期，我校繼續(xù)開展推普周活動，與創(chuàng)建人人都講普通話,人人都寫規(guī)范字的文明和諧校園的活動結(jié)合起來,以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，增強全體公民的語言規(guī)范意識和推普參與意識，為構(gòu)建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。本學期我校教師要全部通過市教體局組織的普通話測試。
(五)加大導學法課堂教學模式的推廣，全面提高教學質(zhì)量。
導學法”課堂教學模式，就是為了轉(zhuǎn)變教學方式和學生學習方式而提出來的，是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，本學期學校將，更具是教體局和中心校統(tǒng)一安排下，進一步修訂完善《新村二中導學法課堂教學模式實施方案》，成立以馬創(chuàng)建校長為組長的領(lǐng)導小組，結(jié)合上學期我校借鑒杜郎口中學教學模式進一步創(chuàng)新導學法教學的功經(jīng)驗，將在學校范圍內(nèi)實施導學法課堂教學模式，教導處將進一步定期組織教師學習導學法理論知識，是每一位教師對導學法的教學思想有深刻理解并能夠靈活應用到教學中去，學校將加大對教研組、備課組的管理力度，每個教研組都有包組領(lǐng)導，保證每周一次的定時定地點的集體教研會議順利開展，確保導學稿的質(zhì)量和實效性，教導處將定期組織優(yōu)秀導學稿評選和新村二中賽課活動，來促進導學法課堂教學模式的順利開展。學校在教師獎勵機制上進行了臨時的修改，即熟練使用課堂“導學法”教學并能通過校級公開課標準的教師在監(jiān)測考評上加分，對沒有達到校級公開課標準的，要在教師會上給予批評，隨后還要繼續(xù)參加“導學法”教學培訓。
(六)推進細化解讀新課標探索有效課堂教學模式，全面推進素質(zhì)教育。
三、具體措施。
(一)成立領(lǐng)導小組，落實教師培訓工作。
學校成立以王文濤校長為組長，常旭東副校長張新勝教導主任為副組長的教師培訓領(lǐng)導小組，根據(jù)我校實際和教師隊伍的實際制定教師教育計劃，將教師教育作為學校的重要工作，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
(二)加強政治思想教育，堅持以法治校。
本學期學校要組織教師認真學習黨的xx大精神、三個代表重要思想，以及“兩會”精神，學習《教師法》《義務教育法》等有關(guān)教育的法規(guī)及文件，以法律規(guī)范自己的行為，以法治教，不斷提高教師的政治思想水平。
1、健全會議制度。
學校要嚴肅會議紀律，教師要按時到會，杜絕“一等二喊三催”的情況發(fā)生;開會認真做筆記，專心聽講，不準吹牛、看報，批改作業(yè)，不準干與本次會議無關(guān)的事。
2、加強政治學習。
教師不但要學業(yè)務，還要學政治，了解政治，講政治，應該及時了解黨和國家的方針政策，消除“兩耳不聞窗外事”的心態(tài)。因此，要加強政治學習，通過集中會議學習和個人自學等形式，通過看書、讀報和網(wǎng)絡等渠道，學政治，了解時事，從而促使教師們都來關(guān)心時勢。
3、以三查三評為抓手，進一步加強師德建設。
開展“講學習、講奉獻、講實績”活動，幫助教師樹立正確的人生觀，學生觀、質(zhì)量觀、職業(yè)道德觀，大力提倡教書育人，為人師表，營造濃厚的熱愛教育事業(yè)的良好氛圍，要求教師以敬業(yè)為榮，以愛崗為本。特別在當前經(jīng)費形勢下，任務重，工作量大，待遇差，更應敬業(yè)、愛崗、愛生。
(三)加強業(yè)務理論學習，提高業(yè)務水平。
1.加強業(yè)務理論學習。
要注重業(yè)務學習，采用集中學習，分組學習，自學的形式;學習要緊跟教育發(fā)展和課程改革的步伐，關(guān)注課程改革，認真學習《綱要》、《新課標》和新課程理念、新思想以及新理論。繼續(xù)學習新課程標準，要求教師每學期至少讀一部教育專著，并認真做好讀書筆記(讀書筆記不得少于20__字)，更新教育理念，不斷提高理論水平，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，真正成為學生成才的引路人。
2.積極開展課堂教學研究。
語文、數(shù)學、英語、物理、化學等學科的教師做好參加鎮(zhèn)級賽課的準備;學校各教研組的教師根據(jù)教研主課題認真開展活動，全體教師積極認真地參加中心學科教研組的每一次活動，并將活動所得運用于自己的教學實踐之中，實現(xiàn)教學相長。
3.加強教師專業(yè)知識培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
(1)、加強自學，講求實效。
(2)、增加外派教師機會，讓教師多一些學習機會，開闊視野。
(3)、校本培訓和校際交流，轉(zhuǎn)變教育思想。學校教研活動要結(jié)合本期全區(qū)即將開展的教師基本功大練兵活動，積極開展提高教師基本功研究活動。
(四)完善教師教學常規(guī)評價考核和獎勵制度。
1.繼續(xù)實行考核評估制度。每月對教師的教學常規(guī)進行考核評價，根據(jù)學校經(jīng)費實際給與適當獎勵。
2.結(jié)合我鎮(zhèn)開展的教師評價，對教師實行德、能、勤、績進行綜合評定，并與教師的聘任掛鉤。學校管理人員要做好兩個方面的工作：完善、收集教師評價所需的資料，對每個教職工加強嚴格實事求是進行自評互評的思想。
五、加強班主任隊伍建設。
班主任要加強理論學習，學習新形勢下班級管理的新方法，要堅持每月一次的班主任工作會，及時總結(jié)班主任工作。參加班主任培訓的老師要把所學運用于班主任工作中。
相信在我校全體教師的共同努力下，我們一定能建設一支高素質(zhì)的、令家長滿意、令社會稱贊的教師隊伍，我們一定能克服暫時的困撓，努力確保我校各項工作順利開展。
培訓方案計劃參考篇五
我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓方案計劃參考篇六
一、指導思想：
為了加快幼兒園素質(zhì)教育進程，提高全體教師，個性是青年教師實施素質(zhì)教育的潛力水平，我縣把教師培養(yǎng)的工作當作一項重要戰(zhàn)略任務來抓，努力使教師了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎理論，擴大人文與科學領(lǐng)域知識面，學習并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究學前教育教學活動的規(guī)律，增強專業(yè)技能。構(gòu)成園本化的課程特色和自身教育教學專長。
二、培養(yǎng)目標和任務：
結(jié)合《幼兒園指導綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，透過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。透過一年的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)和教學育人的實際工作潛力方面到達合格水平。在此基礎上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐潛力的骨干教師隊伍。
三、培養(yǎng)對象：
全縣幼教工作人員，堅持政治上高標準，嚴要求;業(yè)務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。
四、具體工作措施：
(一)加強全體教師的思想建設，把師德修養(yǎng)放在首位。
組織全體教師學習《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自我的教育教學崗位的思想觀念。
(二)透過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務素質(zhì)。
教師專業(yè)知識、教學技能、教學藝術(shù)等方面的水平和潛力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務潛力作為培訓重點。
在培訓中，將用“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學促新”等方式，牽動教師隊伍業(yè)務素質(zhì)的整體提高。開展“師徒結(jié)對”試點工作，簽定“師徒結(jié)對”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展教師隊伍。我們將透過骨干教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務水平不斷提高。
(三)加強教科研培訓，提高教科研潛力。
鼓勵教師用心參與教育科研，引導教師結(jié)合自身的教育教學工作實際，開展教科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。
(四)狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導。
(五)做好其他人員的崗位培訓工作。
后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學中心工作，將提高服務質(zhì)量，服務態(tài)度，服務水平作為重點，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
培訓方案計劃參考篇七
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三）彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
培訓方案計劃參考篇八
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
培訓方案計劃參考篇九
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 通過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、
活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
培訓方案計劃參考篇十
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實施。培訓工作滿足本章要求的培訓服務。提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強維護和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外，還將負責組織對管理和技術(shù)人員進行全面高質(zhì)量的培訓。
培訓的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質(zhì)，對不同職責的工作人員分類進行專門培訓，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時掌握各種先進的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓教師隨時準備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3.1相關(guān)領(lǐng)導和各部門負責人的部訓。
針對該類培訓對象，使其最終達到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應用深度和廣度。
3.2管理人員和技術(shù)骨干。
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運行，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進行集中專項培訓，使他們提高管理水平，學習成功經(jīng)驗，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動態(tài)和方向。
3.3系統(tǒng)維護人員。
系統(tǒng)維護人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經(jīng)過培訓，主要能達到以下目標：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設定方法;。
對一般性故障進行診斷、定位和排除;。
掌握系統(tǒng)故障后的恢復方法;。
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護手冊;。
指導一般操作人員的工作。
為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進行培訓。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
對于本系統(tǒng)的培訓策略主要是：
a、由**廠商對系統(tǒng)進行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓。
b、由原廠商進行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)。
因此，本次培訓采用現(xiàn)場培訓方式，由***和原廠家共同提供。
我方對業(yè)主方技術(shù)人員進行有關(guān)設備安裝、調(diào)試、維護、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時間、培訓人數(shù)、培訓計劃和培訓內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。
我方或原廠商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學經(jīng)驗。
所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網(wǎng)絡環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3現(xiàn)場培訓。
現(xiàn)場培訓是指在項目所在地免費為現(xiàn)場的相關(guān)人員進行培訓，培訓人員不限，培訓內(nèi)容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設備和功能描述;。
二、系統(tǒng)的日常運行操作及熟練訓練;。
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運行的操作;。
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓練;。
五、設備常見故障的排除及日常維護、保養(yǎng)方法的學習。
4.4集中培訓。
培訓時間：與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓計劃：培訓開始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準。
培訓內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設備維護等培訓費用：免費技術(shù)培訓。
培訓教材是根據(jù)本項目的建設內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實施、維護的內(nèi)容，培訓教材以中文格式編寫，教材應保證每個學員有一整套。培訓教材內(nèi)容應包括：
1、相關(guān)設備的安裝，調(diào)試和維護工作;。
2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本;提供培訓人員實習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。
培訓方案計劃參考篇十一
為加快推進經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以就業(yè)促和諧，進一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，促進市場主體發(fā)展為重點，強化創(chuàng)業(yè)培訓，大力培訓一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者，為經(jīng)濟加快發(fā)展做出新的貢獻。
二、培訓對象及工作目標。
轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力、在校中學生均列入培訓范圍。
完成創(chuàng)業(yè)意識培訓500人，創(chuàng)業(yè)能力培訓300人。
三、工作措施。
(一)職責分工。
區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組辦公室負責創(chuàng)業(yè)培訓的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負責組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓。
區(qū)教育局負責組織在校中學生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓。
區(qū)工商局負責組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓。
區(qū)就業(yè)局負責創(chuàng)業(yè)培訓工作的具體實施，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓工作進行細致規(guī)劃，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓過程中出現(xiàn)的主要問題。
(二)動員招收學員。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處、區(qū)工商局、區(qū)教育局要認真做好創(chuàng)業(yè)培訓宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓意向分類統(tǒng)計，并在每季度初上報就業(yè)局匯總，以便確定培訓項目，聯(lián)系培訓專家和培訓基地。
(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓服務團隊。
市定點培訓學校加強與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系，密切協(xié)作，做好創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務工作。
四、目標考核。
各相關(guān)部門和責任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標完成情況對各單位進行年度目標考核，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中。
培訓方案計劃參考篇十二
加強應急管理培訓工作，建設高素質(zhì)應急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措。根據(jù)中央、省市關(guān)于加強應該管理培訓的精神要求，結(jié)合我縣工作實際。特制定本實施方案。
將全縣縣、鄉(xiāng)、村三級干部的應急管理培訓納入全縣干部教育培訓體系，對各級應急管理干部進行較為全面、系統(tǒng)的培訓，力爭用三年時間，完成以應急管理理論為基礎、以應急管理相關(guān)法律法規(guī)和應急預案為核心，以提高安全防范和應急處置能力為重點的培訓。
（一）培訓對象
1、領(lǐng)導干部。包括縣級領(lǐng)導、副科級的以上單位班子成員。
2、應急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應急管理機構(gòu)專、兼職工作人員。
3、基層應急管理人員。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場、社區(qū)、企業(yè)、學校應急管理人員。
4、應急救援隊伍。包括各類專業(yè)應急救援隊伍和其它應急救援隊伍。
（二）培訓內(nèi)容
1、黨和國家及各級黨委、政府制定的應急管理工作方針、政策、法律、法規(guī)培訓，增強黨政領(lǐng)導干部應急管理意識，提高應急處置水平。
2、應急管理基礎理論知識培訓。利用國內(nèi)外專家學者對應急管理工作研究的成果，搞好基礎理論知識培訓，提高應急管理干部的應急管理業(yè)務水平。
3、應急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓。加強應急管理運行機制培訓，提高各級應急管理工作人員應對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力、公共事件隱患排查監(jiān)管能力。
4、應急管理專業(yè)技能培訓。加強應急管理工作人員應急值守、信息報告、技術(shù)通信、預案管理組織演練等方面技能培訓，增強為領(lǐng)導決策服務和開速反應能力。
5、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，加強對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓練，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力。
（一）將應急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學習年度計劃，將相關(guān)應急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。
（二）各級黨政領(lǐng)導干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓時，安排相應應急管理培訓課程。
（三）開辦短期應急管理干部專題培訓班。
（四）利用召開應急管理工作會議、座談會議和業(yè)務會議等形式進行培訓,以會代訓。
（五）結(jié)合各類應急預案，定期組織應急救援隊伍進行"實戰(zhàn)"演練。
（一）教材與師資隊伍保障
1、教材保障：根據(jù)國家和省、市應急管理培訓的有關(guān)內(nèi)容組織培訓教材。
2、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應急辦為依托，培養(yǎng)、建立一支應急管理教研骨干隊伍。積極發(fā)展兼職教師隊伍，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師，建立應急管理培訓師資庫。
（二）培訓場地保障
充分利用現(xiàn)有的各類培訓教育基地和廣播、電視等教學手段，逐步建立和完善了適應情景模擬、應急演練要求為重點的培訓基地。
（三）培訓經(jīng)費保障
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要將應急管理培訓作為重要培訓項目之一，培訓所需經(jīng)費在現(xiàn)有的干部教育培訓費中予以安排，重點保證。
（四）建立培訓質(zhì)量評估和考核機制
將應急管理培訓評估和考核納入應急管理工作目標考核體系，提高證應急管理培訓工作的質(zhì)量。
培訓方案計劃參考篇十三
為貫徹落實《浙江省人民政府關(guān)于加強教師隊伍建設的實施意見》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學和幼兒園教師師德師風檢查制度的通知》等精神，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號文件《關(guān)于做好全市中小學教師20xx年暑期師德專題培訓工作的通知》精神，對廣大教師堅持不懈地加強師德教育，與時俱進，并不斷充實新內(nèi)容，不斷突出新重點，結(jié)合學校實際情況，經(jīng)過學校委員會研究本次專題培訓活動，制訂專題培訓計劃：
一、培訓對象：全體在職教職工。
二、培訓時間：8月25日——8月31日。
三、培訓領(lǐng)導小組成員：組長：藍建坤。
組員：徐連壽張宏峰藍馬富徐曉紅。
1、本次暑期師德培訓的主題為“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”。
2．政策法規(guī)學習，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”。
3．師德師風教育，學習“最美教師張麗莉”。
4．舉行先進教師、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報告會及專題講座。
5、學習全市中小學校長暑期學習會上的會議精神，學習教育局長童云龍同志的講話。
6、對照師德規(guī)范，查找自身問題，組織“開門評議”，做好邊學邊查邊改和師德標兵評選。扎實搞好自我剖析，對照師德規(guī)范，查找原因和癥結(jié)所在，提出解決的辦法和措施，并撰寫好20xx字以上的學習體會，31日前上交學校辦公室。
五、培訓形式：集中學習與分散學習相結(jié)合；時間與反思相結(jié)合；理論學習與交流研討相結(jié)。
合。
六、培訓要求：
1、認真學習，做好摘記。
2、按時到會，遵守紀律。
3、學以導行，提升自我。
4、總結(jié)反思，上交存檔。
七、培訓具體安排。
培訓方案計劃參考篇十四
(一)基本原則。堅持專業(yè)化與社會化相結(jié)合，著力提高應急隊伍的應急能力和社會參與程度;堅持立足實際、按需發(fā)展，兼顧政府財力、物力和人力，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復建設;堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點，加強應急隊伍組織體系和聯(lián)動機制建設，形成范圍適度、管理規(guī)范的應急隊伍體系。
(二)建設目標?；韭涑山y(tǒng)一領(lǐng)導、協(xié)調(diào)有序、專兼并存、優(yōu)勢互補、保障有力的應急隊伍體系。即建成專業(yè)應急隊伍，應急志愿服務進一步規(guī)范，應急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點領(lǐng)域突發(fā)事件應對工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財產(chǎn)損失、維護公共安全和社會穩(wěn)定提供有力保障。
(一)全面加強綜合性應急救援隊伍建設。建立“一專多能”的綜合性應急救援隊伍，在相關(guān)突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作。綜合性應急救援隊伍在統(tǒng)一領(lǐng)導下，承擔綜合性應急救援任務，協(xié)助有關(guān)專業(yè)應急隊伍做好突發(fā)事件的搶險救援工作。
(二)建立健全專業(yè)應急隊伍體系。在全面加強綜合性應急救援隊伍建設的同時，要按照突出重點、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動員社會各方面力量建設專業(yè)應急隊伍。主要任務是接收和傳達預警信息，發(fā)布預警預報，收集并向相關(guān)方面報告;開展防范知識宣傳，報告隱患和災情等信息，組織遇險人員轉(zhuǎn)移，參與災害搶險救災和應急處置等工作;明確參與應急隊伍的人員及其職責，定期開展相關(guān)知識培訓。
依托現(xiàn)有應急管理組織體系，組織有關(guān)部門和單位人員、村(居)委會干部、基干民兵、應急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊伍。信息員隊伍主要任務是及時報告突發(fā)事件信息，協(xié)助做好預警信息傳遞、災情收集上報和調(diào)查評估等工作，參與隱患排查整改、預案制訂、應急處置和科普宣傳。獲知突發(fā)事件信息的單位和個人應立即向當?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門或指定的專業(yè)機構(gòu)報告。
(一)加強組織領(lǐng)導與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實加強領(lǐng)導，落實工作責任，明確指標任務，細化建設方案，主動開展示范創(chuàng)建活動，連續(xù)創(chuàng)新工作思路，全面加強應急隊伍建設。
(二)強化裝備建設。指導督促縣市建設物資儲備庫，按標準配置專業(yè)器械設施、設備和安全防護裝備，重點配備搶險救援特種器材設施，提升應急裝備水平。嚴格裝備管理維護制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài)。有針對性地加強裝備建設，滿足應急需要。
(三)開展培訓演練與社會動員。綜合性應急救援隊伍和專業(yè)應急隊伍每年至少集中輪訓兩次。易受災害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))要在定期開展應急知識培訓。要廣泛開展社會動員，努力提高應急隊伍的社會化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用，主動動員社會力量參與，建立群防群治應急體系。主動拓展社會力量參與應急志愿者服務渠道，鼓勵現(xiàn)有各類志愿者組織充實應急志愿服務內(nèi)容，有關(guān)專業(yè)應急管理部門要把具有相關(guān)專業(yè)知識和技能的志愿者納入應急救援隊伍。
培訓方案計劃參考篇十五
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、產(chǎn)品培訓。
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5)syv-75-5(導體為0.75)syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66)sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性。
l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務培訓。
（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2）市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場開發(fā)前的準備。
（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別。
（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶。
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負責好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
培訓方案計劃參考篇一
一、指導思想：
1、堅定教師成長的理論與信念，強化教師主動成長的意識與態(tài)度，形成教師持續(xù)成長的恒心與習慣。
2、認識教師成長的規(guī)律和特點，認同“網(wǎng)絡學習+自主研修+校本實踐”的教師成長模式，善于借助遠程培訓獲得良好的專業(yè)成長。
3、了解研修課程的結(jié)構(gòu)特征，熟悉研修課程的內(nèi)容特色，掌握研修課程的學習方法。
4、確立教師智慧成長的理性認識，感悟教師智慧成長的典型案例，促進教師智慧成長的實踐探索。
5、提升行動研究的認識程度、設計水平和實踐成效。
6、通過學習，能夠促進教師對教師心理健康與心理咨詢基本概念和常用基本理論知識的掌握。
7、更新教師原有認知理念，了解保持心理健康的方式方法，達到悅納自己，健康生活的目的，增強工作和生活的幸福感。
8、通過學習與交流，在工作、學習和生活中，使全體教師掌握調(diào)適自身心理困惑的技能技巧，以提高自身心理健康水平、生活質(zhì)量和工作效率。9、通過學習，使教師樹立出現(xiàn)心理困惑時的自我調(diào)節(jié)意識和求助意識，提升自我保健能力。
10、通過學習，強化中小學教師心理素質(zhì)，全面提高中小學教師的綜合能力，以適應新課程實施的需要。
二、學習時間：
根據(jù)自己的業(yè)余時間分散上網(wǎng)進行學習。網(wǎng)上學習時間包括上網(wǎng)學習時間、上傳學習資料的時間、參加教學輔導時間、網(wǎng)絡讀書活動時間及撰寫讀書心得、撰寫研修博文、進行答疑時間以及參與課程論壇及交流討論時間等。網(wǎng)上學習時間要達到22學時以上。
三、具體措施。
1、領(lǐng)會課程大綱。了解課程的學習目標、總體框架、內(nèi)容構(gòu)成、基本特征、知識重點、各項要求。
2、研讀網(wǎng)絡培訓資料。采取通讀與精讀相結(jié)合的方式，結(jié)合自身的成長需求，認真研讀教材，記好學習筆記，寫好讀書心得。
3、參與網(wǎng)上討論。圍繞學習內(nèi)容和進程，積極參與討論，思考預設的問題，發(fā)表自己的見解，分享同伴的認知，感悟?qū)＜业狞c評。
4、認真完成作業(yè)。通過多樣化的方式，完成各階段的課程學習作業(yè)，注重作業(yè)的自主性、創(chuàng)新性和應用性。
5、強化問題意識。在學習中要善于發(fā)現(xiàn)問題和研究問題，體現(xiàn)“問題為本的學習”、“基于問題解決的學習”，不斷謀求分析與解決問題能力的提高。
6、鏈接崗位實踐。要把學到的理論和知識，有效鏈接到崗位實踐中，用理論指導實踐，案例引領(lǐng)實踐，行動豐富實踐，反思完善實踐。
7、注重合作學習。建立起教師同伴間互助學習、集體研修、思維碰撞、合作生成的良好意識和機制，注意把握好合作中的傾聽與表達、求同與存異。
8、集成研修成果。通過多種方式和途徑，累積原始記載，豐富過程素材，濃縮反思體驗，表達研修成果，促進培訓資源的集成和拓展、培訓績效的提升和彰顯。
培訓方案計劃參考篇二
為貫徹落實《贛榆縣中長期教育改革和發(fā)展工作意見》、《贛榆縣教育局“十二五”中小學教師培訓工作意見》和《201x年贛榆縣中小學教干教師培訓工作計劃》要求，切實加強我校教師培訓工作,努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局，結(jié)合我校實際情況，特制訂本計劃。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀和上級關(guān)于教師培訓工作的文件精神為指導，立足于全面提高教育教學質(zhì)量，著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，服務于課程改革，培養(yǎng)終身學習和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學習型的教師組織。
二、工作目標。
1.加強師德師風建設，提高愛崗敬業(yè)精神;。
2.更新教育教學觀念，提升教育科研能力;。
3.強化教師專業(yè)知識及理論學習，提高課堂教學水平;。
4.加強教育技術(shù)能力培訓，提升教育現(xiàn)代化實施水平，推進教育信息化建設。
5.深入貫徹落實上級師訓工作精神，加快教師專業(yè)發(fā)展，促進教師專業(yè)素養(yǎng)全面提升。
三、主要工作。
(一)著眼實際，注重培訓的針對性。
1.強化師德建設，樹立師德窗口形象。學校將堅持以教育博客、校園網(wǎng)站為媒介與視點，繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)教育教學工作中的先進與典型，通過開展政治學習和“師德演講”、“我的教育故事征集”、“師德征文評選”、“教育故事選編”等活動，推進新型師生關(guān)系的建立，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設，爭取本學期再有2——3名教師被評為市縣師德標兵或師德模范。
2.特色建設，引領(lǐng)教師專業(yè)知識自主提升。以“書香校園”文化建設為源頭，通過校園圖書館、校園網(wǎng)站、教育博客等信息平臺，繼續(xù)深入開展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進教師走向書香型、知識型、智慧型的專業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學水平。
培訓方案計劃參考篇三
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
2、招生計劃：30人。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術(shù)或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術(shù)專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領(lǐng)導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界xx學校。
二零xx年五月二十一日。
培訓方案計劃參考篇四
本學期,全體教師體現(xiàn)出較大的熱情投身到自我教育、提高中，教師的自身素質(zhì)有一定的提高，為了進一步提高我校教師思想、業(yè)務水平，現(xiàn)就我校新學期教師教育工作計劃安排如下：
一、指導思想：
本期我校的教師教育工作以*“三個面向”重要思想為指導，通過組織教師進一步學習黨的xx大精神、“三個代表”的重要思想為指導，以面向全體和諧發(fā)展為原則，以促進教師專業(yè)發(fā)展為導向，以提高辦學生命力為中心，加強教師的政治思想建設，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，進一步增強教師的創(chuàng)新意識和開拓進取精神，進一步提高我校教師的整體素質(zhì)，深入推進學校素質(zhì)教育，全面提高我校教育教學質(zhì)量。
二、主要工作。
(一)以“三查三評”為抓手，加強師德建設，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。
為了進一步規(guī)范教師的教學行為，提高教育教學質(zhì)量，提升辦學水平，真正辦好人民滿意教育。新學期學校把開展“三查三評”作為學校管理的一個重要工作，認真組織開展“三查三評”以規(guī)范教師的教學行為，嚴厲整頓教師教學不正之風，促進教學良性發(fā)展。結(jié)合我校教師的工作實際，開學初學校就成立了“三查三評”領(lǐng)導小組，及時組織教師評校長、家長評學校、學生評教師活動。通過三查三評活動，進一步喚醒廣大教師認真履行好自己的本職工作，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。
(二)加強教師專業(yè)培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
教學成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。進一步推進教師繼續(xù)教育工程。開展重溫新課程標準，深入領(lǐng)會課標，以新理念、新課程、新課堂為主要內(nèi)容的理論學習活動。本學期要求教師做到認真閱讀相關(guān)的課程標準，積極參與理論研討活動、看名家論著、聽名家上課等途徑，豐富教學理論，提高教學能力;全體教師特別是青年教師要做到“四會”：即教學理念會應用、教學經(jīng)驗會總結(jié)、教學觀摩會評價、教學風格會創(chuàng)新。提倡教師間相互學習，取長補短。開展新教師風采展示活動。積極組織教師參加各級各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。加強學科建設，促進基礎教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。今年，我校以教師學科基本功訓練為突破口，以提高教師的執(zhí)教能力、學科組的教研合力和學校的綜合實力為目標，抓學科建設，通過學科水平的提高，促進我校教學質(zhì)量進一步提高。
本學期學校組織教師進行一次專業(yè)知識測試和新課標理論測試。
(三)加強骨干教師隊伍建設。
我?，F(xiàn)有2個省級級骨干教師，6位鄭州市級骨干教師，3位新鄭市級骨干教師，多位鎮(zhèn)級骨干教師，這是我校教師隊伍的一大財富，骨干教師要發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)和指導作用，引領(lǐng)全校教師提高業(yè)務技能。但是，應當看到，我校骨干教師數(shù)量還不足，特別是在鎮(zhèn)級骨干教師中還沒有新鄭市級后備骨干教師人選，說明這些教師還不夠成熟，仍需“打磨”。按學校整體規(guī)劃，所有學科的任課教師都應該至少是鎮(zhèn)級骨干教師，因此，我們要重視骨干教師隊伍的建設。
(四)在全校范圍推廣普通話。
本學期，我校繼續(xù)開展推普周活動，與創(chuàng)建人人都講普通話,人人都寫規(guī)范字的文明和諧校園的活動結(jié)合起來,以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，增強全體公民的語言規(guī)范意識和推普參與意識，為構(gòu)建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。本學期我校教師要全部通過市教體局組織的普通話測試。
(五)加大導學法課堂教學模式的推廣，全面提高教學質(zhì)量。
導學法”課堂教學模式，就是為了轉(zhuǎn)變教學方式和學生學習方式而提出來的，是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，本學期學校將，更具是教體局和中心校統(tǒng)一安排下，進一步修訂完善《新村二中導學法課堂教學模式實施方案》，成立以馬創(chuàng)建校長為組長的領(lǐng)導小組，結(jié)合上學期我校借鑒杜郎口中學教學模式進一步創(chuàng)新導學法教學的功經(jīng)驗，將在學校范圍內(nèi)實施導學法課堂教學模式，教導處將進一步定期組織教師學習導學法理論知識，是每一位教師對導學法的教學思想有深刻理解并能夠靈活應用到教學中去，學校將加大對教研組、備課組的管理力度，每個教研組都有包組領(lǐng)導，保證每周一次的定時定地點的集體教研會議順利開展，確保導學稿的質(zhì)量和實效性，教導處將定期組織優(yōu)秀導學稿評選和新村二中賽課活動，來促進導學法課堂教學模式的順利開展。學校在教師獎勵機制上進行了臨時的修改，即熟練使用課堂“導學法”教學并能通過校級公開課標準的教師在監(jiān)測考評上加分，對沒有達到校級公開課標準的，要在教師會上給予批評，隨后還要繼續(xù)參加“導學法”教學培訓。
(六)推進細化解讀新課標探索有效課堂教學模式，全面推進素質(zhì)教育。
三、具體措施。
(一)成立領(lǐng)導小組，落實教師培訓工作。
學校成立以王文濤校長為組長，常旭東副校長張新勝教導主任為副組長的教師培訓領(lǐng)導小組，根據(jù)我校實際和教師隊伍的實際制定教師教育計劃，將教師教育作為學校的重要工作，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
(二)加強政治思想教育，堅持以法治校。
本學期學校要組織教師認真學習黨的xx大精神、三個代表重要思想，以及“兩會”精神，學習《教師法》《義務教育法》等有關(guān)教育的法規(guī)及文件，以法律規(guī)范自己的行為，以法治教，不斷提高教師的政治思想水平。
1、健全會議制度。
學校要嚴肅會議紀律，教師要按時到會，杜絕“一等二喊三催”的情況發(fā)生;開會認真做筆記，專心聽講，不準吹牛、看報，批改作業(yè)，不準干與本次會議無關(guān)的事。
2、加強政治學習。
教師不但要學業(yè)務，還要學政治，了解政治，講政治，應該及時了解黨和國家的方針政策，消除“兩耳不聞窗外事”的心態(tài)。因此，要加強政治學習，通過集中會議學習和個人自學等形式，通過看書、讀報和網(wǎng)絡等渠道，學政治，了解時事，從而促使教師們都來關(guān)心時勢。
3、以三查三評為抓手，進一步加強師德建設。
開展“講學習、講奉獻、講實績”活動，幫助教師樹立正確的人生觀，學生觀、質(zhì)量觀、職業(yè)道德觀，大力提倡教書育人，為人師表，營造濃厚的熱愛教育事業(yè)的良好氛圍，要求教師以敬業(yè)為榮，以愛崗為本。特別在當前經(jīng)費形勢下，任務重，工作量大，待遇差，更應敬業(yè)、愛崗、愛生。
(三)加強業(yè)務理論學習，提高業(yè)務水平。
1.加強業(yè)務理論學習。
要注重業(yè)務學習，采用集中學習，分組學習，自學的形式;學習要緊跟教育發(fā)展和課程改革的步伐，關(guān)注課程改革，認真學習《綱要》、《新課標》和新課程理念、新思想以及新理論。繼續(xù)學習新課程標準，要求教師每學期至少讀一部教育專著，并認真做好讀書筆記(讀書筆記不得少于20__字)，更新教育理念，不斷提高理論水平，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，真正成為學生成才的引路人。
2.積極開展課堂教學研究。
語文、數(shù)學、英語、物理、化學等學科的教師做好參加鎮(zhèn)級賽課的準備;學校各教研組的教師根據(jù)教研主課題認真開展活動，全體教師積極認真地參加中心學科教研組的每一次活動，并將活動所得運用于自己的教學實踐之中，實現(xiàn)教學相長。
3.加強教師專業(yè)知識培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
(1)、加強自學，講求實效。
(2)、增加外派教師機會，讓教師多一些學習機會，開闊視野。
(3)、校本培訓和校際交流，轉(zhuǎn)變教育思想。學校教研活動要結(jié)合本期全區(qū)即將開展的教師基本功大練兵活動，積極開展提高教師基本功研究活動。
(四)完善教師教學常規(guī)評價考核和獎勵制度。
1.繼續(xù)實行考核評估制度。每月對教師的教學常規(guī)進行考核評價，根據(jù)學校經(jīng)費實際給與適當獎勵。
2.結(jié)合我鎮(zhèn)開展的教師評價，對教師實行德、能、勤、績進行綜合評定，并與教師的聘任掛鉤。學校管理人員要做好兩個方面的工作：完善、收集教師評價所需的資料，對每個教職工加強嚴格實事求是進行自評互評的思想。
五、加強班主任隊伍建設。
班主任要加強理論學習，學習新形勢下班級管理的新方法，要堅持每月一次的班主任工作會，及時總結(jié)班主任工作。參加班主任培訓的老師要把所學運用于班主任工作中。
相信在我校全體教師的共同努力下，我們一定能建設一支高素質(zhì)的、令家長滿意、令社會稱贊的教師隊伍，我們一定能克服暫時的困撓，努力確保我校各項工作順利開展。
培訓方案計劃參考篇五
我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓方案計劃參考篇六
一、指導思想：
為了加快幼兒園素質(zhì)教育進程，提高全體教師，個性是青年教師實施素質(zhì)教育的潛力水平，我縣把教師培養(yǎng)的工作當作一項重要戰(zhàn)略任務來抓，努力使教師了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎理論，擴大人文與科學領(lǐng)域知識面，學習并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究學前教育教學活動的規(guī)律，增強專業(yè)技能。構(gòu)成園本化的課程特色和自身教育教學專長。
二、培養(yǎng)目標和任務：
結(jié)合《幼兒園指導綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，透過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。透過一年的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)和教學育人的實際工作潛力方面到達合格水平。在此基礎上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐潛力的骨干教師隊伍。
三、培養(yǎng)對象：
全縣幼教工作人員，堅持政治上高標準，嚴要求;業(yè)務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。
四、具體工作措施：
(一)加強全體教師的思想建設，把師德修養(yǎng)放在首位。
組織全體教師學習《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自我的教育教學崗位的思想觀念。
(二)透過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務素質(zhì)。
教師專業(yè)知識、教學技能、教學藝術(shù)等方面的水平和潛力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務潛力作為培訓重點。
在培訓中，將用“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學促新”等方式，牽動教師隊伍業(yè)務素質(zhì)的整體提高。開展“師徒結(jié)對”試點工作，簽定“師徒結(jié)對”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展教師隊伍。我們將透過骨干教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務水平不斷提高。
(三)加強教科研培訓，提高教科研潛力。
鼓勵教師用心參與教育科研，引導教師結(jié)合自身的教育教學工作實際，開展教科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。
(四)狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導。
(五)做好其他人員的崗位培訓工作。
后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學中心工作，將提高服務質(zhì)量，服務態(tài)度，服務水平作為重點，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
培訓方案計劃參考篇七
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三）彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
培訓方案計劃參考篇八
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
培訓方案計劃參考篇九
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 通過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、
活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
培訓方案計劃參考篇十
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實施。培訓工作滿足本章要求的培訓服務。提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強維護和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外，還將負責組織對管理和技術(shù)人員進行全面高質(zhì)量的培訓。
培訓的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質(zhì)，對不同職責的工作人員分類進行專門培訓，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時掌握各種先進的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓教師隨時準備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3.1相關(guān)領(lǐng)導和各部門負責人的部訓。
針對該類培訓對象，使其最終達到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應用深度和廣度。
3.2管理人員和技術(shù)骨干。
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運行，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進行集中專項培訓，使他們提高管理水平，學習成功經(jīng)驗，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動態(tài)和方向。
3.3系統(tǒng)維護人員。
系統(tǒng)維護人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經(jīng)過培訓，主要能達到以下目標：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設定方法;。
對一般性故障進行診斷、定位和排除;。
掌握系統(tǒng)故障后的恢復方法;。
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護手冊;。
指導一般操作人員的工作。
為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進行培訓。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
對于本系統(tǒng)的培訓策略主要是：
a、由**廠商對系統(tǒng)進行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓。
b、由原廠商進行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)。
因此，本次培訓采用現(xiàn)場培訓方式，由***和原廠家共同提供。
我方對業(yè)主方技術(shù)人員進行有關(guān)設備安裝、調(diào)試、維護、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時間、培訓人數(shù)、培訓計劃和培訓內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。
我方或原廠商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學經(jīng)驗。
所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網(wǎng)絡環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3現(xiàn)場培訓。
現(xiàn)場培訓是指在項目所在地免費為現(xiàn)場的相關(guān)人員進行培訓，培訓人員不限，培訓內(nèi)容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設備和功能描述;。
二、系統(tǒng)的日常運行操作及熟練訓練;。
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運行的操作;。
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓練;。
五、設備常見故障的排除及日常維護、保養(yǎng)方法的學習。
4.4集中培訓。
培訓時間：與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓計劃：培訓開始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準。
培訓內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設備維護等培訓費用：免費技術(shù)培訓。
培訓教材是根據(jù)本項目的建設內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實施、維護的內(nèi)容，培訓教材以中文格式編寫，教材應保證每個學員有一整套。培訓教材內(nèi)容應包括：
1、相關(guān)設備的安裝，調(diào)試和維護工作;。
2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本;提供培訓人員實習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。
培訓方案計劃參考篇十一
為加快推進經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以就業(yè)促和諧，進一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，促進市場主體發(fā)展為重點，強化創(chuàng)業(yè)培訓，大力培訓一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者，為經(jīng)濟加快發(fā)展做出新的貢獻。
二、培訓對象及工作目標。
轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力、在校中學生均列入培訓范圍。
完成創(chuàng)業(yè)意識培訓500人，創(chuàng)業(yè)能力培訓300人。
三、工作措施。
(一)職責分工。
區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組辦公室負責創(chuàng)業(yè)培訓的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負責組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓。
區(qū)教育局負責組織在校中學生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓。
區(qū)工商局負責組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓。
區(qū)就業(yè)局負責創(chuàng)業(yè)培訓工作的具體實施，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓工作進行細致規(guī)劃，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓過程中出現(xiàn)的主要問題。
(二)動員招收學員。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處、區(qū)工商局、區(qū)教育局要認真做好創(chuàng)業(yè)培訓宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓意向分類統(tǒng)計，并在每季度初上報就業(yè)局匯總，以便確定培訓項目，聯(lián)系培訓專家和培訓基地。
(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓服務團隊。
市定點培訓學校加強與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系，密切協(xié)作，做好創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務工作。
四、目標考核。
各相關(guān)部門和責任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標完成情況對各單位進行年度目標考核，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中。
培訓方案計劃參考篇十二
加強應急管理培訓工作，建設高素質(zhì)應急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措。根據(jù)中央、省市關(guān)于加強應該管理培訓的精神要求，結(jié)合我縣工作實際。特制定本實施方案。
將全縣縣、鄉(xiāng)、村三級干部的應急管理培訓納入全縣干部教育培訓體系，對各級應急管理干部進行較為全面、系統(tǒng)的培訓，力爭用三年時間，完成以應急管理理論為基礎、以應急管理相關(guān)法律法規(guī)和應急預案為核心，以提高安全防范和應急處置能力為重點的培訓。
（一）培訓對象
1、領(lǐng)導干部。包括縣級領(lǐng)導、副科級的以上單位班子成員。
2、應急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應急管理機構(gòu)專、兼職工作人員。
3、基層應急管理人員。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場、社區(qū)、企業(yè)、學校應急管理人員。
4、應急救援隊伍。包括各類專業(yè)應急救援隊伍和其它應急救援隊伍。
（二）培訓內(nèi)容
1、黨和國家及各級黨委、政府制定的應急管理工作方針、政策、法律、法規(guī)培訓，增強黨政領(lǐng)導干部應急管理意識，提高應急處置水平。
2、應急管理基礎理論知識培訓。利用國內(nèi)外專家學者對應急管理工作研究的成果，搞好基礎理論知識培訓，提高應急管理干部的應急管理業(yè)務水平。
3、應急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓。加強應急管理運行機制培訓，提高各級應急管理工作人員應對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力、公共事件隱患排查監(jiān)管能力。
4、應急管理專業(yè)技能培訓。加強應急管理工作人員應急值守、信息報告、技術(shù)通信、預案管理組織演練等方面技能培訓，增強為領(lǐng)導決策服務和開速反應能力。
5、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，加強對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓練，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力。
（一）將應急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學習年度計劃，將相關(guān)應急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。
（二）各級黨政領(lǐng)導干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓時，安排相應應急管理培訓課程。
（三）開辦短期應急管理干部專題培訓班。
（四）利用召開應急管理工作會議、座談會議和業(yè)務會議等形式進行培訓,以會代訓。
（五）結(jié)合各類應急預案，定期組織應急救援隊伍進行"實戰(zhàn)"演練。
（一）教材與師資隊伍保障
1、教材保障：根據(jù)國家和省、市應急管理培訓的有關(guān)內(nèi)容組織培訓教材。
2、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應急辦為依托，培養(yǎng)、建立一支應急管理教研骨干隊伍。積極發(fā)展兼職教師隊伍，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師，建立應急管理培訓師資庫。
（二）培訓場地保障
充分利用現(xiàn)有的各類培訓教育基地和廣播、電視等教學手段，逐步建立和完善了適應情景模擬、應急演練要求為重點的培訓基地。
（三）培訓經(jīng)費保障
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要將應急管理培訓作為重要培訓項目之一，培訓所需經(jīng)費在現(xiàn)有的干部教育培訓費中予以安排，重點保證。
（四）建立培訓質(zhì)量評估和考核機制
將應急管理培訓評估和考核納入應急管理工作目標考核體系，提高證應急管理培訓工作的質(zhì)量。
培訓方案計劃參考篇十三
為貫徹落實《浙江省人民政府關(guān)于加強教師隊伍建設的實施意見》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學和幼兒園教師師德師風檢查制度的通知》等精神，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號文件《關(guān)于做好全市中小學教師20xx年暑期師德專題培訓工作的通知》精神，對廣大教師堅持不懈地加強師德教育，與時俱進，并不斷充實新內(nèi)容，不斷突出新重點，結(jié)合學校實際情況，經(jīng)過學校委員會研究本次專題培訓活動，制訂專題培訓計劃：
一、培訓對象：全體在職教職工。
二、培訓時間：8月25日——8月31日。
三、培訓領(lǐng)導小組成員：組長：藍建坤。
組員：徐連壽張宏峰藍馬富徐曉紅。
1、本次暑期師德培訓的主題為“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”。
2．政策法規(guī)學習，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”。
3．師德師風教育，學習“最美教師張麗莉”。
4．舉行先進教師、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報告會及專題講座。
5、學習全市中小學校長暑期學習會上的會議精神，學習教育局長童云龍同志的講話。
6、對照師德規(guī)范，查找自身問題，組織“開門評議”，做好邊學邊查邊改和師德標兵評選。扎實搞好自我剖析，對照師德規(guī)范，查找原因和癥結(jié)所在，提出解決的辦法和措施，并撰寫好20xx字以上的學習體會，31日前上交學校辦公室。
五、培訓形式：集中學習與分散學習相結(jié)合；時間與反思相結(jié)合；理論學習與交流研討相結(jié)。
合。
六、培訓要求：
1、認真學習，做好摘記。
2、按時到會，遵守紀律。
3、學以導行，提升自我。
4、總結(jié)反思，上交存檔。
七、培訓具體安排。
培訓方案計劃參考篇十四
(一)基本原則。堅持專業(yè)化與社會化相結(jié)合，著力提高應急隊伍的應急能力和社會參與程度;堅持立足實際、按需發(fā)展，兼顧政府財力、物力和人力，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復建設;堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點，加強應急隊伍組織體系和聯(lián)動機制建設，形成范圍適度、管理規(guī)范的應急隊伍體系。
(二)建設目標?；韭涑山y(tǒng)一領(lǐng)導、協(xié)調(diào)有序、專兼并存、優(yōu)勢互補、保障有力的應急隊伍體系。即建成專業(yè)應急隊伍，應急志愿服務進一步規(guī)范，應急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點領(lǐng)域突發(fā)事件應對工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財產(chǎn)損失、維護公共安全和社會穩(wěn)定提供有力保障。
(一)全面加強綜合性應急救援隊伍建設。建立“一專多能”的綜合性應急救援隊伍，在相關(guān)突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作。綜合性應急救援隊伍在統(tǒng)一領(lǐng)導下，承擔綜合性應急救援任務，協(xié)助有關(guān)專業(yè)應急隊伍做好突發(fā)事件的搶險救援工作。
(二)建立健全專業(yè)應急隊伍體系。在全面加強綜合性應急救援隊伍建設的同時，要按照突出重點、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動員社會各方面力量建設專業(yè)應急隊伍。主要任務是接收和傳達預警信息，發(fā)布預警預報，收集并向相關(guān)方面報告;開展防范知識宣傳，報告隱患和災情等信息，組織遇險人員轉(zhuǎn)移，參與災害搶險救災和應急處置等工作;明確參與應急隊伍的人員及其職責，定期開展相關(guān)知識培訓。
依托現(xiàn)有應急管理組織體系，組織有關(guān)部門和單位人員、村(居)委會干部、基干民兵、應急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊伍。信息員隊伍主要任務是及時報告突發(fā)事件信息，協(xié)助做好預警信息傳遞、災情收集上報和調(diào)查評估等工作，參與隱患排查整改、預案制訂、應急處置和科普宣傳。獲知突發(fā)事件信息的單位和個人應立即向當?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門或指定的專業(yè)機構(gòu)報告。
(一)加強組織領(lǐng)導與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實加強領(lǐng)導，落實工作責任，明確指標任務，細化建設方案，主動開展示范創(chuàng)建活動，連續(xù)創(chuàng)新工作思路，全面加強應急隊伍建設。
(二)強化裝備建設。指導督促縣市建設物資儲備庫，按標準配置專業(yè)器械設施、設備和安全防護裝備，重點配備搶險救援特種器材設施，提升應急裝備水平。嚴格裝備管理維護制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài)。有針對性地加強裝備建設，滿足應急需要。
(三)開展培訓演練與社會動員。綜合性應急救援隊伍和專業(yè)應急隊伍每年至少集中輪訓兩次。易受災害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))要在定期開展應急知識培訓。要廣泛開展社會動員，努力提高應急隊伍的社會化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用，主動動員社會力量參與，建立群防群治應急體系。主動拓展社會力量參與應急志愿者服務渠道，鼓勵現(xiàn)有各類志愿者組織充實應急志愿服務內(nèi)容，有關(guān)專業(yè)應急管理部門要把具有相關(guān)專業(yè)知識和技能的志愿者納入應急救援隊伍。
培訓方案計劃參考篇十五
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、產(chǎn)品培訓。
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5)syv-75-5(導體為0.75)syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66)sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性。
l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務培訓。
（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2）市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場開發(fā)前的準備。
（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別。
（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶。
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負責好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。