總結(jié)是對自身成長和發(fā)展的一種評估，有助于我們指導未來的發(fā)展方向。在寫總結(jié)時，要明確總結(jié)的目標和范圍，不要涉及過多的細節(jié)。不妨看看以下的總結(jié)范文，或許能給大家?guī)硪恍┬碌撵`感。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇一
    xx年，我市各級民政部門在市委、市政府的正確領導下，在上級民政部門的具體指導和有關(guān)部門的大力支持配合下，認真貫徹落實黨的xx大和xx屆四中全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，切實履行改善民生、落實民權(quán)、維護民利的基本職責，繼續(xù)解放思想，不斷深化改革，實現(xiàn)了民政事業(yè)又好又快發(fā)展，為構(gòu)建富裕文明和諧新**作出了應有的貢獻。
    (一)開展繼續(xù)解放思想大討論活動和學習實踐科學發(fā)展觀前期準備工作，民政事業(yè)發(fā)展基礎進一步鞏固。
    今年，根據(jù)市委的統(tǒng)一部署和要求，我們從3月份開始開展繼續(xù)解放思想大討論活動，從12月份開始開展學習實踐科學發(fā)展觀前期準備工作。在開展繼續(xù)解放思想大討論活動中，我們通過層層動員部署、開展理論宣講活動、開展領導干部“四走進”主題實踐活動和“領導帶案下訪”活動、廣泛征求意見建議、認真整改等，較好地完成了繼續(xù)解放思想大討論活動各個階段的工作任務。在開展學習實踐科學發(fā)展觀前期準備工作中，我們以“先行抓學習，提高思想認識;先行搞調(diào)研，找準突出問題”為目的，認認真真抓好每個環(huán)節(jié)的工作、每項任務的落實，確保學習實踐科學發(fā)展觀前期準備工作有序有效開展。通過開展繼續(xù)解放思想大討論活動和學習實踐科學發(fā)展觀前期準備工作，為推動我市民政事業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅實的基礎。
    (二)落實各項為民解困措施，民生保障進一步改善。
    一是農(nóng)村低保和五保供養(yǎng)實現(xiàn)了應保盡保。今年，我市把實施農(nóng)村低保列為全市為民辦十件實事之一，加快推進農(nóng)村低保和五保供養(yǎng)工作。全市有農(nóng)村低保對象222427人，占農(nóng)村人口的4.06%，發(fā)放低保金9213.01萬元，月人均補助水平37.6元，達到了自治區(qū)和市委、市政府提出的農(nóng)村低保人數(shù)占農(nóng)村人口的4%、月人均補助水平達25元的要求，實現(xiàn)了農(nóng)村低保應保盡保的目標。全市現(xiàn)有五保對象56095人，五保對象全部納入五保供養(yǎng)保障范圍，按照每人每月30斤米、1斤油、30元錢的標準發(fā)放救助款物，實現(xiàn)了五保對象應保盡保和“按標施保”的目標。
    二是城市低保工作實現(xiàn)了規(guī)范化管理。今年，我市城市低保工作在保持動態(tài)管理下應保盡保的基礎上，針對物價上漲的實際情況，重點抓好提高低保標準、增加臨時生活補貼、提高平均補差等工作，從今年4月1日起城市低保標準從165元提高到200元，人均每月增加1015元臨時生活補貼，城市低保的申請、審核、審批、發(fā)放低保金等都實現(xiàn)了規(guī)范化和制度化。全市有城市低保對象52819人，發(fā)放低保金7245.94萬元，月人均補差水平117.8元，確保了城鎮(zhèn)困難群眾的基本生活。
    三是城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作穩(wěn)步推進。今年，我市進一步加大城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作力度，7個縣(市、區(qū))都修訂出臺了新的農(nóng)村醫(yī)療救助實施辦法，降低救助門檻、提高救助資金比例、資助農(nóng)村五保戶和特困戶加入新型農(nóng)村合作醫(yī)療。對患病的五保戶和特困戶的醫(yī)療費用，在“新農(nóng)合”報銷后，生活仍有困難的，給予二次救助，取得了明顯成效。全市共資助農(nóng)村五保對象和特困戶365729人參加“新農(nóng)合”，進行二次救助12569人，發(fā)放救助金1069.12萬元。同時，積極推進城市醫(yī)療救助工作，全市共對患大病、重病的城市低保對象1101多人進行了救助，發(fā)放救助金145.6萬元。
    四是災民基本生活得到妥善安排。今年，我市先后遭受了歷史罕見的雨雪冰凍災害、洪澇災害和臺風災害。據(jù)統(tǒng)計，全市受災人口225萬人，因災死亡16人，緊急轉(zhuǎn)移人口13.4萬人，倒塌房屋12488間，其中：倒塌居民住房4853戶9070間，損壞房屋23660間，農(nóng)作物受災面積116千公頃，成災面積46千公頃，絕收面積7.06千公頃，直接經(jīng)濟損失17.6億元。為抗擊雨雪冰凍災害，全市共投入資金2570多萬元用于解決雨雪冰凍災害和冬春期間災民生活安排，其中：中央和自治區(qū)冬春救助補助資金1660萬元，市級下?lián)芫葷镔Y折款90萬元，縣級投入資金和物資820萬元;全市投入救災救濟資金2592.64萬元，采購發(fā)放大米1639.2噸，棉被28482床，衣服111064套(件)，救助災民和困難群眾29.34萬人;圓滿完成了133戶雨雪冰凍災害倒房恢復重建工作，修復損壞房屋176間。洪澇、臺風災害期間，全市共投入災民生活救助資金895萬元，其中：自治區(qū)下?lián)苜Y金635萬元，市、縣兩級投入資金260萬元(含儲備物資)，安排應急安置資金40萬元，采購發(fā)放救助口糧700噸、發(fā)放救災帳篷230頂，妥善安置了13萬多因災轉(zhuǎn)移群眾;圓滿完成了2606戶洪澇災害全倒房恢復重建和642戶臺風災害倒房恢復重建工作，確保了災區(qū)群眾有飯吃、有衣穿、有地方住，有病能得到及時醫(yī)治。
    五是農(nóng)村貧困殘疾人危房改造任務全面完成。我市于xx年啟動實施農(nóng)村貧困人口危房改造工程，在去年完成2300戶農(nóng)村貧困人口危房改造任務的基礎上，今年繼續(xù)實施農(nóng)村貧困殘疾人危房改造工程。截至今年11月底止，全市共投入資金1050萬元，圓滿完成2100戶農(nóng)村貧困殘疾人危房改造任務，使每個因災全倒房戶和農(nóng)村貧困殘疾人危房改造戶建成不少于30平方米以上的牢固住房。
    六是開展雨雪冰凍災害和汶川地震災害社會捐助活動積極有效。今年,我市積極開展雨雪冰凍災害和汶川地震災害社會捐助活動。其中：接收雨雪冰凍災害社會捐款122萬元，接收地震災害社會捐款3210多萬元;接收社會捐贈衣物1.4萬多件，折價40多萬元;組織社會直接向地震災區(qū)捐贈救災物資價值1640多萬元;**市向祟左災區(qū)捐贈100萬元，支援災區(qū)人民恢復生產(chǎn)，重建家園。
    七是積極做好“兩屬兩戶”保險和理賠工作。今年，全市共為104843戶農(nóng)村“兩戶兩屬”辦理房屋保險。至12月底止，全市共有2882戶保險對象的房屋受到自然災害破壞，已得到保險公司理賠888戶，理賠金121.82萬元，其余466戶正在辦理理賠中。
    八是做好資助城鄉(xiāng)低保家庭子女上大學工作。今年，我市對考上大學的466名城鄉(xiāng)低保家庭子女給予資助，共資助金額20.68萬元，確保他們能及時上學。
    九是農(nóng)村困難群眾危房普查工作圓滿完成。據(jù)統(tǒng)計，全市現(xiàn)有農(nóng)村困難群眾危房戶6xx戶xx15人，占全市農(nóng)村人口的3.73%，約占農(nóng)村家庭的4.6%，其中：五保戶18147戶21938人，低保戶18516戶63132人，一般困難戶25340戶116840人。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇二
    一、突出主題報道，提升輿論引導能力。
    上半年，我們廣電部門緊緊圍繞市委市政府中心工作，堅持正確輿論導向，弘揚主旋律。圍繞市委市府“工業(yè)強市、生態(tài)立市、商旅活市、文化興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，做深做活時政新聞，正確引導社會輿論，努力提高傳播效果，為打造“實力、活力、法治、幸福、道德、美麗”發(fā)出主流媒體的時代強音。廣播電視三個頻道上半年共推出30多個系列報道或?qū)凇?BR>    1.重大題材報道亮點呈現(xiàn)。
    我市開展“機器換人”實現(xiàn)“四減兩提高”的相關(guān)工作受到省長李強、副省長毛光烈等各級領導的充分肯定，全省在永召開現(xiàn)場會推廣我市經(jīng)驗。對此，廣播電視適時推出“機器換人”力推工業(yè)強市系列報道，大力報道我市針對工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨的人力資源、土地資源等“瓶頸”制約，把“機器換人”、“空間換地”作為轉(zhuǎn)型升級主抓手，以技術(shù)改造和集約用地為核心，促進工業(yè)企業(yè)提質(zhì)增效，打造我省工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先行區(qū)和示范區(qū)。到目前為止，這一系列已播出深度經(jīng)濟報道20來篇。
    “三改一拆”是今年省委省政府主抓的一項重點工作，我市黃城里村的城中村改造作為“三改一拆”的典型，受到各級領導的肯定。為此，廣播電視最早推出了“黃城里村改造紀實”系列報道，重點宣傳黃城里村的城中村改造經(jīng)驗，同時開設《三改一拆進行時》專欄，大力報道各鎮(zhèn)街區(qū)加大力度拆違的相關(guān)情況。目前止，這兩個系列、專欄已播出新聞近百條。
    評選”等二十多個主題報道欄目和系列。
    2.幾大會議報道全力以赴。
    上半年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作暨干部作風建設會議、人大政協(xié)兩會、全市“雙百”納稅大戶表彰大會、工業(yè)大會等全市重要會議一個接著一個。對此，我臺都予以高度重視，每一個會議都派出精兵強將全力以赴開展報道。
    春節(jié)后，全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作暨干部作風建設會議召開，我臺在進行會議直播的同時，認真采制相關(guān)新聞，會后及時報道各地貫徹會議精神的相關(guān)情況，市政府全體(擴大)會議后，還推出了《“一把手”談新年新打算》專欄，播出市政府領導和各部門一把手的主題發(fā)言，表示要以新的姿態(tài)、實的作風，全身心投入新的一年工作。
    人大政協(xié)“兩會”也同樣，全體采編播人員精心采制、精心編排、精心制作，向全市群眾完整地報道了會議的重要內(nèi)容。讓全市觀眾第一時間了解掌握會議的精神實質(zhì)，了解未來發(fā)展方向。
    今年五月份，第xx屆門博會隆重舉行。我臺及時制訂報道方案，推出倒計時，像報道五金博覽會一樣報道門博會。早在會前40天，電視臺、廣播電臺就在新聞節(jié)目前播出門博會倒計時，營造門博會即將召開的氛圍;并專門制定了《第xx屆門博會宣傳工作方案》，對宣傳內(nèi)容進行策劃，對人員進行分工，明確各自責任。門博會期間，廣大采編播人員幾乎傾巢出動，在全力做好開幕式錄播、報道的基礎上，紛紛深入各展館采訪，了解本屆門博會的特色內(nèi)容、特色產(chǎn)品，與往屆不一樣的地方;了解參展商、客商的所期所盼;了解本屆門博會的成果和得失，并通過《相約門都，合作共贏》、《門博會見聞》、《慶門博，看門道》等欄目在第一時間播出，讓廣大觀眾及時地、全過程地掌握門博會的相關(guān)情況。從會前到會中，廣播電視三個頻道共播出第xx屆門博會相關(guān)報道近百條。向上發(fā)送的新聞《市第xx屆門業(yè)博覽會開幕》分別被衛(wèi)視、之聲《新聞聯(lián)播》《新聞110》、電視臺和廣播電臺采用播出。
    3.“道德”建設宣傳精彩紛呈。
    “道德”建設是我市第十三次黨代會提出的精神文明建設的重要內(nèi)容之一，也是市委確定的我市今后較長一段時間的重要工作。今年以來，廣播電視臺圍繞“道德”建設主題，加強領導與策劃，發(fā)揮廣播電視優(yōu)勢，開辟專欄，搭建載體，鼓勵更多的記者深入農(nóng)村、山村、社區(qū)、學校、企業(yè)采制鮮活新聞，挖掘感人事跡。
    其中電視新聞綜合頻道充分發(fā)揮電視主流媒體作用，在《新聞》中開辟“最美人”，在《直播》開辟“尋訪身邊的感動”等新聞專欄，兩欄目每周各播出兩篇以上“最美人”、“尋訪身邊的感動”新聞。1月4日，《新聞》還推出《“感動”特別節(jié)目》，專題報道了“見義勇為勇士”杜光華、“活著的英雄許俊峰”的先進事跡以及發(fā)生在“白血病女孩”王顯飄身上的感人故事，并配發(fā)了短評。其中有三位“最美人”還在衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》中播出，在社會上產(chǎn)生強烈反響。
    電臺則繼續(xù)從節(jié)目、欄目、活動等多方位入手，宣傳“道德”建設。其中《道德看點》評論性欄目到目前為止，已經(jīng)播出60多期。每一期節(jié)目除了請道德觀察員進行點評之外，還特別采訪普通百姓，讓他們以普通人的身份來評論事件。
    電視華溪頻道“道德·社會公德”專欄有褒有貶，對于奮勇救人、拾金不昧、厲行節(jié)約、慈善助人、學雷鋒做好事等積極美好的道德行為大力弘揚，用活生生的例子來感染更多的人。對破獲公共設施、見死不救、亂丟垃圾、鋪張浪費等道德滑坡和不文明甚至丑惡的現(xiàn)象則進行曝光，讓老百姓、旁觀者參與進來討論，讓廣大群眾來評判。
    到目前止，廣播電視三個頻道已播出道德建設相關(guān)新聞300多條，為把打造成“道德高地”，推進現(xiàn)代化國際五金名城建設，營造了良好的社會輿論氛圍。
    二、辦好《行風熱線》、《連心橋》，加大輿論監(jiān)督力度。
    今年是電臺《行風熱線》欄目和電視臺《連心橋》欄目《行風熱線》欄目開播六周年。為使欄目常辦常新，我臺作為主辦單位之一，一直在做著不懈的努力。3月27日，《行風熱線》、《連心橋》欄目走進龍山鎮(zhèn)，開展了“走進農(nóng)村服務三農(nóng)”現(xiàn)場直播活動，邀請農(nóng)口部門和相關(guān)金融單位負責人，就農(nóng)民朋友關(guān)心的問題進行熱線解答，同時擺開咨詢臺，為農(nóng)民朋友帶來最新的“三農(nóng)”政策、技術(shù)和信息。與此同時，同上級臺同類型欄目加強合作。6月5日，新聞廣播行風熱線“陽光工程行”在我臺舉行了首播儀式，并與我市相關(guān)領導展開對話，與聽眾在線交流保障房建設等相關(guān)熱點問題。
    平時則加強輿論監(jiān)督，促使民生問題解決。今年1—5月份，《行風熱線》、《連心橋》欄目共收到來信、來電2167件次，應辦結(jié)1443件，已辦結(jié)1393件，辦結(jié)率達96.53%。行風熱線上線單位20家，人數(shù)125人。
    三、常抓不懈，外宣、創(chuàng)優(yōu)保持優(yōu)勢。
    上半年，廣播電視克難攻堅，群策群力，不斷提升外宣水平，做好與衛(wèi)視、之聲等主流媒體的對接，上送播出有關(guān)我市“三改一拆”、機器換人、空間換地、中國夢、美麗鄉(xiāng)村建設等重大主題報道，為我市加快現(xiàn)代化國際五金名城建設提供了強有力的輿論支撐。1—5月份，電臺、電視臺在省臺播出經(jīng)濟建設和各項事業(yè)成就與經(jīng)驗的報道400多條，在臺播出600多條，名列全省、各縣市前茅。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇三
    同志們：
    今天我們召開這次會議，主要目的是全面分析我們當前面臨的形勢任務，總結(jié)上半年工作，安排部署下半年任務，以進一步統(tǒng)一局系統(tǒng)上下干部職工的思想認識，激勵鼓舞大家以更高的熱情和干勁，以更高的標準和境界，強化措施，加大力度，真抓實干，埋頭苦干，加快推動各項工作進程，確保完成全年的工作目標。會上，我們印發(fā)了局里的工作總結(jié)以及局屬單位、機關(guān)處室相關(guān)材料，藝術(shù)館、影劇公司、曲藝團、博物館等4個單位分別從文化惠民、隊伍穩(wěn)定、開拓市場、整合管理等方面做了重點發(fā)言，角度不同、側(cè)重點不同，都講得很實在、很好，希望大家認真學習借鑒，相互取長補短，全力推動局系統(tǒng)各項工作不斷邁上新的臺階。
    在市委、市政府的正確領導下，全局上下深入貫徹落實市“兩會”和全市“加快科學發(fā)展、建設美麗泉城”推進大會精神，緊緊圍繞年初制定的總體目標任務，主動融入全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局，以籌辦“十藝節(jié)”為主線，抓重點、攻難點、求亮點，各項工作取得明顯成效，精神風貌、工作狀態(tài)和服務效率都有了較大的提升，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的良好態(tài)勢。下面我講四點意見。
    (一)“十藝節(jié)”籌備工作進入新階段。一是籌辦力量進一步加強。先后召開“十藝節(jié)”xx市籌委會第三次全體會議、集中辦公動員大會，調(diào)整充實市籌委會成員，成立11個工作部室，首批7部室集中辦公人員、場地已經(jīng)確定，辦公設施設備基本到位，制定了《會議制度》、《信息報送制度》等四項規(guī)定，籌備工作進一步規(guī)范加速。二是目標任務初步理清。經(jīng)過與省籌委會的積極對接和溝通，初步理清了“十藝節(jié)”籌辦、舉辦期間我市承擔的主要工作任務(七大類49項)，籌辦工作更加具體細化、更具有操作性。
    (二)藝術(shù)精品打造緊張有序。京劇《重瞳項羽》、兒童劇《我的麥哲倫海峽》等8臺劇目陸續(xù)搬上舞臺，進入進一步加工提高階段。京劇《重瞳項羽》獲第三屆全國舞美設計比賽優(yōu)秀作品一等獎;兒童劇《我的麥哲倫海峽》獲第七屆全國兒童劇優(yōu)秀劇目展演最高獎—優(yōu)秀劇目獎，主演劉岳獲表演獎，將代表xx參加文化部舉辦的“謳歌偉大時代，藝術(shù)奉獻人民——xx年全國優(yōu)秀劇目展演”，為沖刺“十藝節(jié)”奠定了良好的基礎。上半年，市屬藝術(shù)院團獲省級以上獎勵13項，完成各類演出997場，收入630.8萬元,同比增長7.9%,1.15%。群文類8件重點作品基本框定，舞蹈《鼓鄉(xiāng)人》、廣場舞《黃河鼓韻》已通過省級選拔將角逐全國“群星獎”。市群眾藝術(shù)館創(chuàng)作群文類作品12件、美術(shù)類作品10件，提前超額完成年度創(chuàng)作指標;xx畫院報送美術(shù)作品20件，提前完成年度任務。
    (三)文化設施建設全面推進。一是省會文化藝術(shù)中心等場館建設順利推進。省會文化藝術(shù)中心大劇院現(xiàn)正進行內(nèi)外裝修、水電暖安裝，11月底“三館”主體結(jié)構(gòu)封頂;北洋大戲院維修改造進入內(nèi)部裝修、安裝階段，預計按計劃完工;光明電影院已正式拆除，新院建設方案正在規(guī)劃論證之中;市民文化藝術(shù)中心規(guī)劃方案、投資渠道已基本確定，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽園規(guī)劃建設有望正式破題。二是基層公共文化設施建設全面提速。歷下、市中、天橋圖書館、文化館均已達到國家二級標準以上，今年首批165處建設項目已驗收結(jié)束。
    (四)文化惠民活動熱烈廣泛。組織了民族音樂會、非遺展演、公益文藝演出、公共文化走基層、農(nóng)村公益電影放映、公益電影進社區(qū)等系列重大文化惠民活動20余項3.1萬余場，受益群眾600余萬人次，其中，公益電影放映近3萬場，觀眾385萬余人次;惠民文藝演出150場、“喜迎十八大·辦好十藝節(jié)”主題廣場文化活動215場。捐建兩家“工人書屋”，市縣兩級公共圖書館、藝術(shù)館、博物館、美術(shù)館及鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、文化大院全部免費開放。
    (五)文化體制改革穩(wěn)步推進。與其他16地市相比，xx市的文化體制改革具有特殊性，存有省市聯(lián)動問題。省里是省委宣傳部主導拿方案，省市整合方案一并拿出，市里是市文改辦牽頭，有關(guān)部門配合。前些時間可以說是做了大量工作，這里既有與省里溝通協(xié)調(diào)問題，又有對市有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)爭取問題，目前整體改革方案有了一定的眉目，目標任務、組織框架、人員待遇、政策保障、方法步驟基本明確，但還有些事項未徹底確定下來?？傊捌诠ぷ鳡幦?、工作把握還是不錯的。下步要按照省市要求穩(wěn)步推進。
    (六)文化創(chuàng)新力度持續(xù)加大，各項日常工作更加規(guī)范有序。一是工作推進機制不斷優(yōu)化。與市屬6家藝術(shù)院團、市群藝館、xx畫院等簽訂了目標任務責任狀，量化了工作指標，明確了剛性要求，并成立了8個工作領導小組對重點工作進行分項督導落實。二是群文品牌創(chuàng)建呈現(xiàn)新亮點。市財政列支200萬元用于扶持創(chuàng)建群眾文化活動示范點，首批40個群眾文化活動示范點掛牌，在全省是首創(chuàng)。組織成立群眾文化志愿者服務隊，在全省也是首例。三是全市100個博物館建設工作啟動?；I建方案向有關(guān)領導作了專題匯報。四是市場意識增強。圍繞市場新創(chuàng)系列劇(節(jié))目90余個，策劃舉辦“多彩生活·美麗泉城”精品劇(節(jié))目演出季、首屆xx新青年大學生戲劇節(jié)等，藝術(shù)演出品牌體系進一步豐富。新增時代今典xx17.5影院和龍?zhí)镉俺莾杉译娪霸?，我市城市主流影院達17家，電影院線8條，上半年全省票房收入2.4億元，xx市票房9000余萬元，略高于青島。濟陽、商河9月將建成數(shù)字影院，電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎更加堅實。五是行業(yè)管理工作更加務實科學。文化、廣電、新聞出版、版權(quán)管理內(nèi)容更加明確，重點更加突出，手段更加多樣，服務更加到位，實現(xiàn)了整體管理效能的提升。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    
    今年上半年，我局堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，在縣文明辦的精心指導和局黨委的正確領導下，以深化全國文明城市建設為契機，以省級文明單位為新起點，堅持把精神文明建設作為引領全縣文旅廣電事業(yè)發(fā)展的重要動力，凝心聚力，馳而不息，深入開展創(chuàng)建工作，不斷鞏固創(chuàng)建成果，實現(xiàn)了文明創(chuàng)建與事業(yè)發(fā)展雙豐收。
    一、上半年工作成效。
    （一）注重文化陣地建設。
    加快推進了圖書館和文化館總分館制建設，目前已經(jīng)掛牌成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化分館×家、圖書分信×家，極大地豐富了廣大農(nóng)民群眾精神文化生活。
    （二）注重創(chuàng)新活動載體。
    推動鄉(xiāng)村文化振興，推動形成文明鄉(xiāng)風、良好家風、淳樸民風。上半年，在疫情防控允許的條件下，共開展“送戲下鄉(xiāng)”×場次，組織志愿者開展文化藝術(shù)交流×余次，下鄉(xiāng)調(diào)研×次。舉辦了“閱讀經(jīng)典、傳承文明”全民閱讀活動、“5？18國際博物館日”宣傳展覽活動、“文化和自然遺產(chǎn)日""宣傳展示活動、，與縣作協(xié)聯(lián)合舉辦了“與你相約”文學沙龍等群眾文化活動。
    （三）注重文化環(huán)境凈化。
    加強文化旅游廣電市場監(jiān)管，實現(xiàn)文旅全領域綜合執(zhí)法，不斷提高執(zhí)法辦案水平，做到違法必究、有案必查、執(zhí)法必嚴。持續(xù)加強文化和旅游市場整治，重點做好掃黑除惡、行業(yè)禁毒、校園周邊整治等專項工作，凈化市場環(huán)境，確保文化旅游市場和行業(yè)平安穩(wěn)定，為全縣營造了健康、有序的文化環(huán)境。充分通過新載體，發(fā)揮廣播電視電影等媒體宣傳優(yōu)勢，通過利用全縣“村村響”廣播，將黨的思想理論擴展至尋常百姓家，將正確思想觀點和價值取向根植人們心底。
    二、存在的問題。
    鄉(xiāng)村文化隊伍建設與群眾文化生活需求不相適應、文化資源內(nèi)涵的挖掘與開發(fā)利用欠缺。
    三、下步計劃。
    下一步，我們將著力做好以下幾個方面工作：
    一是健全全縣特別是農(nóng)村公共文化服務設施網(wǎng)絡。推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）綜合文化服務網(wǎng)絡建設，完善和鞏固圖書館、文化館總分館建設，進一步促進基本公共文化服務，均等化，更好地滿足人民群眾精神文化需求。
    鼓勵群眾自辦文化，引導更多群眾參與村里的文化活動。
    三是履行好為公共文化服務體系建設提供保障職責。組織業(yè)務人員發(fā)揮藝術(shù)特長進行結(jié)對幫扶，加強藝術(shù)指導和業(yè)務培訓。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇五
    今年是實施“十二五”規(guī)劃的第一年，也是我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展關(guān)鍵和打基礎的一年。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，上半年，我局緊緊圍繞“全面發(fā)展、跨越提升”這個主題，主要開展了以下工作。
    一、強化領導嚴密組織提升辦事效能和服務水平。
    一是完善組織協(xié)調(diào)機制。為鞏固機關(guān)效能年和創(chuàng)業(yè)服務年活動成果，進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，提升服務水平，推動我區(qū)廣電事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，經(jīng)研究，成立了以局長為組長的區(qū)廣播電視局發(fā)展提升年活動領導小組。領導小組下設辦公室，局屬各單位負責人為成員，辦公室主要負責創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、機關(guān)作風建設等具體實施工作。二是為使開展發(fā)展提升年活動取得實實在在的效果，根據(jù)《區(qū)開展發(fā)展提升年活動實施方案》的精神，結(jié)合我局實際，制定了《區(qū)廣播電視局開展發(fā)展提升年活動實施方案》，明確了指導思想和工作目標，確定了工作重點、工作要求和責任分工。局屬各單位也相繼制定了活動方案和工作措施。新聞中心和通訊充分發(fā)揮宣傳優(yōu)勢，拓寬宣傳形式，為全區(qū)發(fā)展提升年活動開設新聞專題、報紙專欄，并對全區(qū)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、部門、單位開展發(fā)展提升年活動進行了全方位立體式跟蹤報道，形成強大聲勢，營造濃厚氛圍，為我區(qū)經(jīng)濟社會“進位趕超、跨越發(fā)展”作出應有貢獻。電影公司嚴格按照省市有關(guān)要求，積極推進農(nóng)村電影放映工程，確實豐富了全區(qū)農(nóng)村文化生活，為全區(qū)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展貢獻自己的力量。
    二、強化服務意識提高專業(yè)技能提升辦事效率和服務水平。
    一是不斷強化宣傳服務意識，為全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出貢獻。局屬各單位立足于服務全局、服務民生、服務基層，端正工作態(tài)度，轉(zhuǎn)變工作作風，強化服務意識。二是不斷提高專業(yè)技能水平，摔練出精干新聞隊伍。今年三月份以來，新聞中心立足工作實際，開展了為期三個月的崗位練兵活動。通過不斷建立健全考評考核機制，推動新聞采、編、播工作高效運轉(zhuǎn)；不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式，通過請進來、走出去的方式，大大提高了記者、編輯等人員的業(yè)務專業(yè)水平，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展宣傳服務提供宣傳人才技術(shù)支撐。三是不斷整合資源，工作開展高效有序。廣電局針對工作人員少的不足，著力對人力資源進行優(yōu)化整合，確保了廣電工作高效有序開展。
    三、提高輿論導向能力提升辦事效能和服務水平。
    一是大力宣傳以十七屆五中全會和區(qū)委全會精神為主要內(nèi)容的形勢政策。二是大力宣傳我區(qū)推進新型工業(yè)化和新型城鎮(zhèn)化進程，著力營造“進位趕超、跨越發(fā)展”和加快實現(xiàn)“四區(qū)”戰(zhàn)略目標的濃厚氛圍，為“十二五”開局之年提供輿論支持。三是大力宣傳加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、提升發(fā)展水平的新舉措新成效。新聞中心和通訊對我區(qū)上下著力打造電子工業(yè)、機械裝備制造業(yè)和商貿(mào)服務業(yè)等方面取得的成就進行全面宣傳報道。四是大力宣傳建黨90周年等重大活動。五是大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)和創(chuàng)建學習型黨組織活動，推進黨的建設新的偉大工程。
    四、創(chuàng)建最優(yōu)發(fā)展環(huán)境提升辦事效率和服務水平。
    一是認真學習貫徹全區(qū)創(chuàng)業(yè)服務年活動。
    總結(jié)。
    暨發(fā)展提升年活動動員大會精神，認真貫徹落實中央關(guān)于促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展的各項政策。二是繼續(xù)加強新聞宣傳陣線作用，大力宣傳全區(qū)上下為各項事業(yè)創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境的好經(jīng)驗、好做法，并營造良好的工作氛圍。三是繼續(xù)加強廣電稽查工作建設，協(xié)助市文廣局開展廣電市場集中整治活動，不斷推進廣電市場經(jīng)營場所正常有序運轉(zhuǎn)。四是鞏固創(chuàng)業(yè)服務年活動成果，繼續(xù)下大氣力解決影響機關(guān)效能、損害廣電創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的突出問題，嚴肅查處損害投資創(chuàng)業(yè)者利益的行為、擾亂市場秩序的行為，以及廣電工作不作為、慢作為、亂作為等現(xiàn)象。
    五、強化廣電惠民工程建設提升辦事效率和服務水平。
    一是在各級政府和有關(guān)部門的支持下，結(jié)合城鎮(zhèn)化進程、城鎮(zhèn)功能開發(fā)和重要文化設施建設，將城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設和改造任務作為公共服務建設體系的重要內(nèi)容，納入了“十二五”國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，重點推進、有序發(fā)展。不斷改進工作作風，加強政府誠信建設，建立健全抓落實、重執(zhí)行的體制機制，積極推行限時辦結(jié)制、服務承諾制和倒查問責制，及時解決民生工作中的新情況、新問題。并認真組織實施了20戶以下已通電自然村“村村通”工程和農(nóng)村電影放映工程。二是深化農(nóng)村文化活動，提高送電影下鄉(xiāng)的內(nèi)涵質(zhì)量，確保農(nóng)民能夠享受到豐富的文化大餐，促進城鄉(xiāng)基層和諧文化建設。三是進一步完善民生工程考核體系，實行定時間、定任務、定要求、定獎懲，通過開展對民生工程任務指標的定期檢查、定期通報、實地督查，調(diào)動各地各部門的工作積極性，提高民生工作實效。
    下半年，我局將圍繞“提升辦事效能和服務水平”這個目標，按照實施方案確定的工作重點，有始有終完成全年的工作任務。一是加大宣傳力度，營造氛圍。二是加大整治力度，優(yōu)化環(huán)境。三是加大督查力度，注重實效。
    第二篇。
    如下：
    一、基本情況。
    和控制制度比較健全，單位法人、分管財務。
    領導。
    和單位內(nèi)部相關(guān)人員能夠嚴格遵守財務紀律，并有效實施內(nèi)部監(jiān)督、管理和控制，加強了對本單位財產(chǎn)物資的監(jiān)督和管理，杜絕各種漏洞發(fā)生。保持了會計工作的嚴肅性、真實性和完整性。
    二、存在問題。
    一是會計、出納的業(yè)務基礎工作有待加強。相關(guān)人員的業(yè)務基本知識掌握還不夠全面，離會計基礎工作規(guī)范化要求還有一定差距。二是會計人員均無會計證書。由于客觀原因，所從事會計工作人員都沒有會計證。
    三、工作措施。
    后，局機關(guān)和所屬單位針對。
    工作。
    中記賬還不夠規(guī)范等存在的問題和不足及時進行整改，以達到檢查、自查目的，并要求相關(guān)人員要進一步加強業(yè)務學習，提高工作能力。加強自身業(yè)務。
    知識。
    的學習，加強和上級業(yè)務部門的溝通、協(xié)調(diào)，虛心學習、請教，不斷提高業(yè)務知識和工作能力，按照會計基礎工作規(guī)范化要求開展業(yè)務，為本單位各項工作正常有序開展提供資金保證。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇六
    今年以來，局（臺）以辦好“黨和政府放心，人民群眾滿意”的廣電為宗旨，緊緊圍繞市委市政府工作中心，全面落實十七大精神，努力實踐科學發(fā)展觀，切實履行輿論宣傳職責，解放思想、開拓創(chuàng)新、與時俱進、奮力趕超，新聞宣傳、事業(yè)建設、經(jīng)營創(chuàng)收、安全播出、內(nèi)部管理等各項工作都取得了顯著成績，為完成全年工作任務、全面開創(chuàng)廣播電視事業(yè)新局面打下了扎實的基礎。
    (一)緊扣中心，服務大局，新聞宣傳呈現(xiàn)亮色二是節(jié)目創(chuàng)新全面推進，品牌建設成效顯著。今年以來，局（臺）結(jié)合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，努力打造品牌節(jié)目，擴大媒體傳播力，提升輿論引導力。3月16日起全面實施廣電新聞節(jié)目改版，創(chuàng)優(yōu)機制，重點包裝了電視新聞40分與廣播新聞30分，全新推出天天新聞、天天專題，打造了頻道頻率新形象。其中首次推出電視訪談專題欄目《社會關(guān)注》、改版了《民生熱線》欄目、開辟了《神州瞭望》欄目、做強了《政風行風熱線》和《陽光快車》兩檔廣播直播節(jié)目，從而取得了三大突破，即在南通六縣（市）廣播電視臺中新聞節(jié)目容量最大、新聞專題節(jié)目最豐富、率先成功創(chuàng)辦電視訪談節(jié)目。改版節(jié)目播出以來，立足本土堅持“三貼近”，找準適合自身欄目成長發(fā)展的定位和模式，收聽（視）率得到穩(wěn)定提升。
    進企業(yè)”戶外系列活動，6月18日舉行了啟動儀式；與中央人民廣播電臺省臺南通臺聯(lián)合舉辦了《信心江蘇》大型新聞行動――南通站現(xiàn)場直播。電視節(jié)目部在人手緊任務重的情況下，抽調(diào)人員先后為市里拍攝制作了《夢圓小康》《效能暗訪》《首屆道德模范》等10部電視專題片，圓滿完成了08年度綜合表彰大會市委全擴會“首屆道德模范”頒獎盛典等重大活動的現(xiàn)場直播。(二)解放思想，開拓創(chuàng)新，事業(yè)建設扎實推進
    一是加大力度，“雙入戶”工程加速推進。根據(jù)市政府年初下達的工作目標，廣電事業(yè)建設繼續(xù)圍繞有線廣播電視“雙入戶”工程抓落實、抓推進和抓成效。今年以來，全市各鎮(zhèn)鄉(xiāng)先后啟動了調(diào)頻廣播安裝施工。在市有線電視進村入戶工程總指揮部的統(tǒng)一領導下，分公司充分發(fā)揮職能，加大宣傳、推進力度，先后6次召開動員、推進會，在各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和有關(guān)部門的高度重視與全力推進下，全市農(nóng)村有線廣播電視“雙入戶”工程進展較快，成效明顯。尤其是五月份以來，多數(shù)鎮(zhèn)鄉(xiāng)把“雙入戶”工程擺上了突出位置，黨委政府一把手親自顧問，進一步加大了行政推動和考核獎勵力度，使“雙入戶”工作取得了突破性進展。截止六月底，全市農(nóng)村發(fā)展有線電視用戶20237戶，完成年度任務的66%，安裝調(diào)頻廣播8.5萬多只，完成總?cè)蝿盏?8%。城區(qū)發(fā)展有線電視用戶5000戶，全市共發(fā)展25000多戶，占全年總?cè)蝿盏?3%。
    二是科學構(gòu)建，數(shù)字整轉(zhuǎn)方案即將確定。按照國家信息化的總體要求和廣電總局科技發(fā)展的統(tǒng)一部署，我局根據(jù)雙向、交互、多功能發(fā)展的具體要求，積極推進有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工程，目前我市互動電視改造方案將在近期確定，待器材招標工作完成后，相應的網(wǎng)絡改造和建設工作下半年開始啟動。
    三是全力配合，設備改造設施裝備加強。按照“不間斷、高質(zhì)量、既經(jīng)濟又安全”的維護總方針，上半年，完成節(jié)目改版的后期制作設備、120平米演播室燈光及攝錄設備的調(diào)整，做好了央視一套、省電臺轉(zhuǎn)播發(fā)射和轉(zhuǎn)星后衛(wèi)星接收設備的調(diào)整、安裝工作，共投入添置、改造技術(shù)裝備40萬元。同時，局（臺）加大力度，增強力量，積極配合橋港建設，完成有線電視線路搬遷“滬、崇、啟”大通道、南海、王海公路等共101處，搬遷改造電纜、光纜和廣播線共349條。完成市區(qū)12個小區(qū)的有線電視網(wǎng)絡建設。
    (三)拓展思路，規(guī)范運行，經(jīng)營創(chuàng)收實現(xiàn)突破。
    一是廣告經(jīng)營實現(xiàn)社會經(jīng)濟效益雙豐收。針對金融危機和去年廣告管理漏洞問題導致的廣告經(jīng)營收入下滑的狀況，我局（臺）迅速轉(zhuǎn)變廣告經(jīng)營方式，努力拓展思路，規(guī)范經(jīng)營監(jiān)管，通過優(yōu)化頻道資源，加強聯(lián)辦合作，放大活動效應，千方百計增加收入。采用冠名贊助、聯(lián)辦節(jié)目、系列宣傳、攝制資料片等形式，拓展創(chuàng)收空間。今年上半年，成功推出了新春賀歲、“3、15”消費者信得過品牌等系列廣告宣傳，取得了良好的社會反響和一定的經(jīng)濟效益。進一步凈化熒屏，改善了圖文頻道、影視頻道、證券頻道和江蘇財經(jīng)頻道的經(jīng)營管理，基本建立了廣告經(jīng)營信息管理系統(tǒng)，健全了廣告審查監(jiān)督監(jiān)管制度。目前廣告創(chuàng)收近千萬元，實現(xiàn)了社會經(jīng)濟效益雙豐收。
    一是依法行政、行業(yè)管理步入法制化軌道。去年底，我市被省廣電局命名為“無小耳朵社區(qū)創(chuàng)建工作先進市”光榮稱號。為鞏固創(chuàng)建成果，建立長效管理體系，今年初，局（臺）提出創(chuàng)建無小耳朵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）活動，會同工商、公安等部門，召開動員推進會，營造氛圍，展開行動，勸拆非法衛(wèi)星接收設施43戶。同時對網(wǎng)絡電視、樓宇電視和大屏幕電視的安全播放進行了檢查。
    二是強化制度，確保廣播電視節(jié)目安全播出。建立健全廣播電視宣傳管理、安全播出秩序的長效機制，確保正確導向、聲屏凈化、安全優(yōu)質(zhì)播出。同時，啟動安全播出應急預案，明確責任，嚴密監(jiān)控，實行“零報告”制度，保證制作、播出、傳輸、發(fā)射等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全播出，實現(xiàn)了安全播出零插播、零停播、零事故。
    三是明確責任，認真做好建議提案承辦工作。今年，我局承辦人大代表建議2件，政協(xié)提案4件。對此，局（臺）領導班子高度重視，成立辦理工作領導小組，召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確責任。通過電話、走訪、座談等形式與代表、委員們逐一見面，耐心、細致、熱情地解答，實現(xiàn)了人大政協(xié)建議、提案人和承辦部門的“三滿意”。
    (五)深入實踐，創(chuàng)新機制，隊伍建設成效顯著。
    一是加強班子建設。今年以來，班子成員深入學習實踐科學發(fā)展觀，提高駕馭工作能力，注重理論聯(lián)系實際，解放思想，實事求是，加強黨風廉政建設，認真吸取去年局（臺）廉政風暴教訓，嚴格執(zhí)行領導干部黨風廉政建設責任制，堅持民主集中制原則，形成團結(jié)務實、開拓創(chuàng)新的領導集體。
    二是加強制度建設。通過科學發(fā)展觀的學習實踐，局（臺）黨員干部認真排查存在問題，理清工作思路，在廣泛調(diào)查研究，征求意見的基礎上，完善修訂編印了六大類別共8萬多字的《規(guī)章制度匯編》，局（臺）人員人手一冊，對照執(zhí)行。同時嚴格考核，獎罰分明，把規(guī)章制度真正成為全局（臺）干部職工的自覺行動，較好地發(fā)揮獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的導向作用。為規(guī)范廣告播出，局（臺）增設了廣告審核辦公室，添置了一套審核軟件系統(tǒng)，加大了監(jiān)管力度，有效杜絕了虛假違法廣告，凈化美化了聲頻熒屏。
    三是加強隊伍建設。局（臺）采取了一系列行之有效的措施，突出學習內(nèi)容的針對性和教育在先、約束在先的實效性；多次召開作風建設和效能建設推進會；全系統(tǒng)開展“三創(chuàng)一樹，滿意廣電”文明創(chuàng)建競賽活動，積極參加市“人民滿意服務示范窗口”創(chuàng)建活動，開展“傳民情、彰民意、惠民生”和“廣電雙入戶，誠信千萬家”服務品牌創(chuàng)建活動；通過組織祭掃烈士陵園，參加義務植樹、賑災捐款活動，舉辦運動會，開展“大討論”，慶“七一”系列活動等多種形式的活動，陶冶情操，愉悅身心；開展業(yè)務培訓、崗位競賽，比服務態(tài)度、比服務水平、比服務質(zhì)量、比工作實績。充分調(diào)動起全局干部職工的積極性和上進心。今年，局（臺）嚴格執(zhí)行“凡進必考”的進人原則，在市人事局的統(tǒng)一組織下，面向全社會招聘了5名本科生以上學歷的事業(yè)人員，壯大了隊伍力量。同時，對2名外籍播音員特殊人才的工作生活加以關(guān)愛，前不久，王鋒同志被_____團市委命名為“十杰青年”光榮稱號。
    在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，工作中還存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是輿論引導水平尚需進一步提高。新聞宣傳“三貼近”做得不夠，特別是熱點引導、輿論監(jiān)督有待加強和改進；能夠贏得聽眾、觀眾的精品欄目相對較少。二是資金不足，事業(yè)發(fā)展還面臨著諸多困難。三是面對新形勢、新任務，廣播電視依法管理工作需要進一步加強，機制創(chuàng)新需要進一步深入。四是專業(yè)人才培養(yǎng)和人員培訓工作還需加大力度。對此，我們必須高度重視，采取有效措施加以解決。
    根據(jù)年初確定的工作目標，結(jié)合貫徹落實市委十一屆十次擴大會議精神，下半年，廣電局（臺）的主要工作如下：
    (一)新聞宣傳。
    一是切實加強廣播電視宣傳管理。二是圍繞貫徹落實市擴會精神，精心組織做好主題、重大宣傳報道工作。三是精心策劃好建國六十周年系列宣傳活動。四是積極提升廣播電視節(jié)目質(zhì)量，進一步做好輿論引導工作。五是繼續(xù)加大外宣力度。
    附：市擴會宣傳報道方案。
    (二)事業(yè)建設。
    一是認真貫徹落實市擴會精神，全力推進有線電視“雙入戶”工作，加大工作力度，采取強有力措施，咬定目標，環(huán)環(huán)扣緊，狠抓進展，加強督查，確保有線廣播電視“雙入戶”工程按時推進，如期完成。二是積極穩(wěn)妥做好有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作。三是加強設備設施建設。計劃投入350萬元，更新播出系統(tǒng)，強化硬盤播出設施的安全性功能；擴展新增4個自辦節(jié)目頻道；實施江蘇人民廣播電臺新聞廣播全省覆蓋工程。
    (三)播出管理。
    一是進一步加強廣告播出管理，完善優(yōu)化廣告播出審核體系。二是開展凈化媒體管理工作，有效抵制低俗之風，有效凈化熒屏聲頻。三是加強安全管理，落實安全播出和安全生產(chǎn)保障措施，確保播出安全無事故。四是加強社會管理，規(guī)范社會各類廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營機構(gòu)的行為。
    (四)經(jīng)營創(chuàng)收。
    一是廣告經(jīng)營咬定全年創(chuàng)收目標，進一步迎難而上，變被動為主動，多渠道深挖廣告源。二是為大客戶開辟“綠色通道”，專門量身定做，提供“全程一站式”優(yōu)質(zhì)報務，保證客戶投放效果最大化。三是加大植入式廣告（包括欄目植入、活動植入）的開發(fā)力度。四是拓展新媒體業(yè)務，大力培育數(shù)字電視新的增長點。
    (五)隊伍建設。
    一是繼續(xù)加強領導班子建設和抓好隊伍素質(zhì)建設，認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動和全系統(tǒng)建設活動。二是繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，爭創(chuàng)“人民滿意窗口”。三是加大效能建設力度，確保星級評定“保四爭五”。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇七
    今年以來，xx市文化廣電新聞出版局（體育局）堅持以鄧--理論、“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹科學發(fā)展觀，深入開展科學發(fā)展觀的教育實踐活動，認真貫徹落實市委、市政府《關(guān)于推動文化大發(fā)展大繁榮的實施意見》，按照年初制定的工作思路，在繁榮發(fā)展群眾文化、大力發(fā)展體育事業(yè)、保護文化遺存和加強文化市場管理等方面取得了顯著成績。
    一、深入開展科學發(fā)展觀教育實踐活動。
    我局根據(jù)上級統(tǒng)一部署和要求，深入開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，精心組織、扎實推進，至目前已全面完成。一是深入學習，領會精神實質(zhì)。局黨委共組織集中學習5次，邀請市委黨校教師作科學發(fā)展觀的輔導報告，認真研讀xx等中央領導同志就學習實踐科學發(fā)展觀活動發(fā)表的重要講話等文件和材料，進一步加深了對科學發(fā)展觀科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求的理解和把握，增強了以科學發(fā)展觀為指導推動我市文化建設的自覺性堅定性。二是廣泛討論，凝聚發(fā)展共識。把學習實踐活動與解放思想、更新觀念緊密結(jié)合起來，在深入學習的基礎上，圍繞“文化事業(yè)為誰發(fā)展、靠誰發(fā)展、怎樣發(fā)展、如何實現(xiàn)科學發(fā)展”等一系列問題開展了廣泛深入的討論，形成了推動文化建設科學發(fā)展的共識。三是查找問題，認清工作差距。把學習實踐活動與傾聽民聲、集中民智緊密結(jié)合起來。依靠群眾查找突出問題，廣泛征求推動文化建設科學發(fā)展的合理化建議。先后組織召開了系統(tǒng)內(nèi)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和文博、文聯(lián)、群文、體育等不同層面、不同條線的民主懇談會7次，發(fā)放書面征求意見表，對象除本系統(tǒng)各下屬單位負責人外，還擴展到鎮(zhèn)（街道）負責文體工作的宣傳委員、文體站長，廣泛征求社會各界意見。四是專題調(diào)研，理清發(fā)展思路。把學習實踐活動與探索發(fā)展規(guī)律、研究發(fā)展思路緊密結(jié)合起來。針對我市文化建設實際和征求到的意見建議，確定了5個調(diào)研課題，由局領導分別領題，深入調(diào)研，進一步明確了推動我市文化建設科學發(fā)展的目標任務、主要問題和對策措施。五是注重實踐，促進各項工作。把學習實踐活動與促進工作緊密結(jié)合起來，緊扣“大力推進公共文化服務體系建設，進一步落實文化惠民政策”的實踐載體，開展了“文化十送”活動，積極主動推動各項文化工作，自覺服務我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。進一步結(jié)合機關(guān)效能建設，使我局機關(guān)工作作風煥然一新。我局學習實踐科學發(fā)展觀的活動信息曾被嘉興、省、文化部等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，“文化體育十送”活動曾在嘉興進行經(jīng)驗介紹，得到充分肯定和高度評價。
    二、基礎設施建設進展順利。
    市文化中心已立項，《可行性研究報告》已通過專家論證，已于年底奠基動工。市民露天游泳池已建成使用，乒乓球館、羽毛球館已經(jīng)結(jié)頂；30個健身苑點已完成。羅家角文化遺址保護規(guī)劃的部分相關(guān)工程已開始建設。鎮(zhèn)、街道綜合文化站建設方案已經(jīng)起草完畢，并獲市委討論通過。屠甸等5個鎮(zhèn)（街道）圖書分館建設全部完成。
    三、群文活動蓬勃開展。
    1．完成各項檢查評選。6月底完成各文化站評估定級工作。出臺了《關(guān)于進一步加強鎮(zhèn)（街道）綜合文化站建設的實施意見》，初步制定了《石門鎮(zhèn)綜合文化站建設試點方案》。開展了全國文化模范市、省級東海文化明珠工程自查、復查工作和首批省體育強鎮(zhèn)、先進街道復檢工作。開展了省級文化示范村（社區(qū)）和嘉興市級文化示范村（社區(qū)）的推薦、申報工作。完成了xx年度市級特色文化示范戶的評選，共評選出50戶，其中21戶成功創(chuàng)建了省級文化示范戶。
    2．繼續(xù)開展“文化育新農(nóng)”等活動，穩(wěn)步推進2131工程。結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀，開展了“五下鄉(xiāng)文化先行”、“文化情暖萬家”等活動，下鄉(xiāng)演出活動301戶次，各鎮(zhèn)（街道）開展文化下鄉(xiāng)活動666次。創(chuàng)作、編排了《夫妻問答》、《實踐科學發(fā)展觀》、《我們村是最美的》、《喜看xx新氣象》、《小**》等節(jié)目。農(nóng)村電影2131工程共3893場次。制作《學習實踐科學發(fā)展觀活動》宣傳幻燈片15套，舉辦了“和諧我生活，健康xx人”、“安全生產(chǎn)月”、“電影進校園”等專場電影放映。舉辦了紅色電影月活動和健康教育電影宣傳活動。會展中心舉辦了旅美鋼琴家茅為蕙獨奏音樂會等40場大型演出，舉辦“巴黎都市”杯第二屆家裝博覽會等8場大型展覽，放映《赤壁2》等電影1516場次。
    3．繼續(xù)開展廣場文化活動，舉辦迎春、元宵節(jié)等大型活動。至目前共舉辦各類廣場文藝活動50場。舉辦了迎新春大型文藝晚會；組織舞龍隊參加了嘉興市的舞龍大賽，獲得銅獎；組織行街隊參加了嘉興市端午節(jié)行街表演活動。
    4．舉辦各類文藝培訓活動。計有合唱團培訓班、少兒舞蹈培訓班、排舞培訓班、攝影培訓班等41期，培訓1500余人次。
    5．開展全民讀書活動。圖書館共接待讀者約43.2萬人次，外借圖書約34.8萬冊，有效持證讀者28650人，新增藏書11萬余冊，征集地方文獻304種，417冊。圖書流通點試點工作啟動，崇福鎮(zhèn)芝村村、洲泉東田村、巨石集團、洋紫荊公司先后設立圖書流通點。舉辦“世界讀書日”、“讓讀書成為習慣”等讀書系列活動，形式有發(fā)放數(shù)字圖書卡、圖片版面展示、征文演講比賽、讀書報告會、知識競賽、“書香家庭”評選、電影展映等。做好已建6個分館的管理工作，舉辦了分館圖書管理員業(yè)務培訓班，開展了現(xiàn)場辦卡、經(jīng)曲少兒影片播放、攝影大賽獲獎作品巡回展等系列活動，讀者到館率、辦證率、借閱率較快增長。
    四、文博工作深入開展。
    配合做好大運河xx段保護性規(guī)劃編制工作，按要求提供運河沿線村鎮(zhèn)、水系、文物古跡分布情況等相關(guān)數(shù)據(jù)，完成調(diào)查瀾溪塘、白馬塘河道本體。各文博場館繼續(xù)進行館藏數(shù)據(jù)庫的錄入和校對等電子文本建檔工作。加大文保單位申報力度，申報新地里遺址、呂大墳遺址為國家重點文保單位，一批古橋梁為省級文保單位。完成了第三次全國文物野外調(diào)查，覆蓋率達到100%，調(diào)查登記不可移動文物736處，其中新發(fā)現(xiàn)354處，復查67處，登錄315處，順利通過上級驗收。并做到普查與文物保護宣傳、普查與保護規(guī)劃、普查與文物征集、普查與文物整理相結(jié)合，深入推動文物古跡的保護工作。繼續(xù)進行書畫文物搶救保護，水陸道場畫修復完畢。配合滬杭高鐵工程，對高橋鎮(zhèn)亭橋村演教寺古遺址進行了搶救性發(fā)掘。各文博、名人場館共接待觀眾、游客約15萬人次。舉辦了xx民間收藏精品展、俞健中國畫作品展、遼寧岫巖玉器展、崔錦鈞遺作展、戴衛(wèi)中繪鑒真大師畫傳原作展等36次展覽，《茅盾生平圖片展》《偉人的風采——侯波、徐肖冰攝影攝影展》、《錢君匋書畫印、書衣作品巡回展》、《趙之謙書畫篆刻精品展》、《文豪故里紹興、xx漫畫作品聯(lián)展》等赴外地展覽。豐子愷先生信札等5部珍貴手稿歸藏緣緣堂，茅盾《歙縣報》題字和沈澤民、張琴秋67幅珍貴照片及大量文字資料歸藏茅盾故居。開展國際博物館日和中國文化遺產(chǎn)日系列活動，推出“xx市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查成果展”，舉辦了民間手工技藝現(xiàn)場展示，10余名民間藝人現(xiàn)場獻藝，舉辦了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)原生態(tài)展演——“xx故事”活動。
    編輯出版了《xx市館藏篆刻精品集》，啟動了《xx市文化志》編纂工作。舉辦了呂留良誕辰380周年紀念活動。成立了名人研究會。
    五、繼續(xù)整理非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查資料。
    在去年排摸線索的基礎上，經(jīng)過遴選、歸并、調(diào)整后，正式確認普查項目2022項，其中具有較高文化、歷史、科學價值的重點項目為582項,現(xiàn)基本完成的普查項目有1972項。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源檔案基本建立，一是文字檔案，建立排摸文字資料，編纂《鎮(zhèn)（街道）普查成果匯集本》、《xx市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查成果匯集本》、《xx市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查相關(guān)資料》、《xx市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查工作簡報》；配合完成《嘉興市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（xx部分）資料編纂》。二是電子文本，所有普查形成的文字材料全部錄入電腦；三是照片檔案，共對1090余個項目進行了數(shù)碼照相，共拍攝照片3060余張；四是錄音、錄像檔案。共完成錄音57.5小時，錄像光盤473張。申報各級非遺名錄成績優(yōu)異，“xx蠶桑習俗”作為“中國蠶桑絲織技藝”的子項目成功申報了聯(lián)合國教科文組織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表名錄；“xx三跳”等5個項目申報了第三批國家非遺名錄；7個項目列入了第三批省級非遺名錄；13個項目列入第三批嘉興市級非遺名錄。此外，《xx市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源分布圖編制方案（初稿）》獲得通過。出版了《xx蠶歌》一書。第4個文化遺產(chǎn)日活動暨《xx的故事》廣場文藝演出獲得成功。推薦20名民間藝人申報了嘉興市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護代表性傳承人。
    六、體育工作扎實推進。
    1．圍繞“全民健身”主題，扎實推進群眾體育工作。舉辦首個。
    籃球賽、“體彩杯”三人制籃球賽等。游泳池順利開館后，制定了嚴格周密的安全、衛(wèi)生、消防等日常管理制度，落實工作人員職責，做到安全第一，至7月30日，開放25日，接待泳客共約7500人次。
    2．積極承辦省、市比賽，扎實推進省運會籌備工作。承辦了省青少年男子籃球、武術(shù)、舉重、拳擊等比賽，并被省體育局評為“xx年浙江省體育競賽最佳賽區(qū)”。為承辦14屆省運會積累經(jīng)驗。各項準備工作穩(wěn)步推進，市體育館改造完畢，設施規(guī)范標準，符合比賽要求。專用設備、設施已落實添置；參賽運動員已全部到位，正在刻苦訓練。
    3．健全體育組織網(wǎng)絡，加強體育指導員隊伍建設。新成立了體育舞蹈協(xié)會。設立了4個國民體質(zhì)測試站。舉辦了排舞、柔力球等培訓班。組織了二、三級社會體育指導員及裁判員培訓。
    4．體彩事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，完成全年目標任務，為我市體育事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
    七、文化市場管理得到進一步加強。
    1．創(chuàng)新工作機制，完善內(nèi)部管理。完善了信息報送制度，制定了全年日常檢查總框架，落實了“一店一本”制度和每周檢查分片責任制，制定了行政處罰自由裁量標準（草案）。
    2．注重執(zhí)法多元性，工作得到進一步延伸。強化對經(jīng)營戶的法規(guī)培訓，全年共舉辦各類培訓活動9次，涉及6個門類，近600人次接受培訓。進一步壯大監(jiān)督員隊伍，建立了鎮(zhèn)（街道）義務監(jiān)督員隊伍和“五老”義務監(jiān)督員隊伍。充分發(fā)揮網(wǎng)吧業(yè)協(xié)會的自律作用和星級網(wǎng)吧的帶頭模范作用，統(tǒng)一網(wǎng)吧收費價格。加強部門聯(lián)系，繼續(xù)與公安、工商、教育等部門溝通信息，工作效率得到進一步提高。
    3．順利開展4項重點工作。7月初，根據(jù)省新聞出版局《關(guān)于開展xx年出版物市場“掃黃打非”第一階段集中行動的通知》，制定行動方案，對游商、地攤較多的車站、夜市、校園周邊及市區(qū)的出版集中經(jīng)營地點展開了全面清查，同時與公安、工商等部門開展夜市專項整治、校園周邊環(huán)境專項整治等聯(lián)合行動，共出動執(zhí)法人員469人次，檢查經(jīng)營場所326家次。共取締無證音像攤點33家，無證書刊12家，共收繳非法音像制口11257張，非法出版物1554冊。進一步規(guī)范網(wǎng)吧管理，開展了10輪網(wǎng)吧常規(guī)檢查，網(wǎng)吧業(yè)形象得到大幅度提升，網(wǎng)吧違規(guī)現(xiàn)象呈明顯下降趨勢。十小行業(yè)（小音像、小網(wǎng)吧）整規(guī)工作全面鋪開，并取得了良好成效。非法地衛(wèi)接收設施整治工作有序開展。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇八
    2014年，辦公室在局黨組的正確領導下，緊緊圍繞全局的中心工作，按照局黨組的各項工作安排部署，本著“服務到位、協(xié)調(diào)到位、把關(guān)到位、參謀到位、助手到位”的工作原則，在局機關(guān)各項工作中，充分發(fā)揮了應有的組織、協(xié)調(diào)和服務職能?，F(xiàn)將所做工作匯報如下:。
    (二）、單位文件收發(fā)工作：收發(fā)文件工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草、匯編和打印等。2014年先后匯編下發(fā)各種廣電文件和通報30余份，起草綜合考核匯報材料10余份。同時認真完成了今年全局各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、歸檔工作，將時效性強的來文來電及時送到有關(guān)領導批閱、傳達，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失。并且我們還將上年度文件資料進行了檔案清理，并裝訂成冊，方便相關(guān)股室查閱。
    （三）、網(wǎng)絡宣傳工作：根據(jù)縣有關(guān)部門和局領導安排，望江政府網(wǎng)、望江新聞網(wǎng)兩網(wǎng)視頻新聞由局辦公室負責統(tǒng)一上傳更新。為此我們高度重視，認真組織人員學習了相關(guān)專業(yè)知識和互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，要求相關(guān)人員要緊密和總編室合作協(xié)調(diào)，對上傳視頻新聞要做到及時、迅速，并且還要進行嚴格審查，防止出現(xiàn)錯傳、少傳、漏傳的情況發(fā)生。直到今年6月份共上傳新聞視頻200余期，沒有出現(xiàn)重大失誤狀況。
    （四）、人事工作。一是認真做好單位考勤工作。一直以來辦公室人員都是不辭辛勞，上班來的早，下班走的遲。為單位職工出勤做出了表率。并且我們還以認真負責態(tài)度對單位職工進行考勤，并將出勤情況和個人考核相掛夠，激發(fā)了大家工作積極性，提升了廣電形象。二是做好新聞部門的記者證申請、換發(fā)工作。去年，新聞部的幾名記者因證件丟失、證件過期等原因需要重新申請記者證。得知情況后辦公室人員及時和省局溝通協(xié)調(diào)，先是以認真負責態(tài)度通過互聯(lián)網(wǎng)填報相關(guān)電子材料，然后還不辭辛苦，輾轉(zhuǎn)合肥好幾次報去省局送紙質(zhì)材料，最后終于為相關(guān)人員成功申請到了記者證，解決了同事的后顧之憂。三是認真梳理局里職工個人工作經(jīng)歷、職稱等相關(guān)信息，認真做好單位崗位設置工作、為下一步的合同制的全面推行和事業(yè)單位績效改革奠定了良好基礎。四是高效及時的完成省、市局和兄弟單位廣電統(tǒng)計信息、人才統(tǒng)計信息等報送工作，力爭做到報送的信息準確無誤，不遺漏，不誤報。
    （五）、2011年工作思路：1、繼續(xù)抓好日常學習，不斷提高自身素質(zhì)，進一步發(fā)揮辦公室參與謀事獻策的作用。同時不斷提高機關(guān)各類文字工作。2、進一步提倡局辦全體成員的奉獻精神，積極做好后勤保障工作，不計小得失、不搞小團體，一切以服務大局為重。3、按照“周密、安全、高效”的要求，做好會務接待、內(nèi)部保密等日常事務，不斷提高機關(guān)運轉(zhuǎn)效率。4、繼續(xù)推進公文規(guī)范管理，進一步提高機關(guān)、局屬單位公文寫作和公文處理水平，提高公文規(guī)范化程度。進一步加強網(wǎng)絡信息工作，加強網(wǎng)絡信息隊伍建設，拓寬網(wǎng)絡信息渠道，努力提高我局網(wǎng)絡信息工作質(zhì)量和水平。6、建立健全嚴格可操作的各種機制。以制度建設為抓手，建立學習型機關(guān)的長效機制、落實領導批示的高效運轉(zhuǎn)機制。通過這些機制和制度的建立，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學化的軌道。
    總之一年來，辦公室在人員少、任務重的情況下認真完成各項工作，取得一定成績，但是也存在一系列問題。比如人員自身素質(zhì)與局黨組的要求相比，仍有很大差距；工作方法簡單，和別的股室溝通協(xié)調(diào)不夠；對于一些突發(fā)性任務還顯得有點忙亂。以上問題或不足，我們將認真反思，努力改正工作中的不足。在今后工作中，我們將繼續(xù)以更加務實的作風，迎難而上、與時俱進，努力開創(chuàng)廣電工作新局面。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    總結(jié)這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;以下是小編整理的銷售2022上半年工作總結(jié)通用，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
    銷售工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
    今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
    代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__及相關(guān)刀具方面的代理包括__插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
    鋼制刀體的非標刀具：___等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
    超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
    二、市場主要方向。
    汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關(guān)知識，以備不時之需。
    另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與__航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
    積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
    機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
    以上便是對我們公司20__年上半年的工作總結(jié)及對下半年的工作進行的簡單計劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績!
    銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞_年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握上半年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
    一、塌實做事，認真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極，力求按時按量完成任務。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
    在我成交的'客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學習。
    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
    六、后半年的計劃。
    在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
    最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    我代表__服裝店_班全體員工對本年度上半年的銷售、服務情況進行總結(jié)，懇請各位指導。下面，我從三個方面進行總結(jié)。
    一、銷售情況。
    從銷售數(shù)量上看，__增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，__增長了4%，__增長了5%。從類別上看，成正增長的有：__褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，__上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，__有8%的金額增長;__有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果。
    二、工作心得。
    作為店長和員工，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經(jīng)營理念，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學習處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學習周到而細致的服務。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等。
    對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
    因此，加強學習和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。
    三、工作展望。
    下半年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進一步團結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習經(jīng)驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。
    “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我們_班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。
    半年的工作下來，我也有了很多的收獲，當然工作中也存在一些問題需要繼續(xù)改進，繼續(xù)努力做好。
    1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
    4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
    二、工作中存在的問題。
    1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
    2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
    3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__(__)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。
    這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
    這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
    對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
    三、自我剖析。
    在心態(tài)方面，我存在兩個問題：
    一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
    在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
    責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
    回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。
    一、銷售情況總概。
    截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。
    二、個人總結(jié):。
    1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導，自己基本能夠應對有關(guān)水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
    2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。
    三、南樂市場前景。
    南樂有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠，目前開發(fā)比較理想的有?？班l(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資13個億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。
    四、自我反省。
    1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導致我南樂市場萎縮。
    2、在銷售上，我不能夠準確了解關(guān)于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對。
    3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時，導致業(yè)務人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。
    4、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
    以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
    (1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。
    (2)關(guān)注南樂工程動態(tài)，及時掌握相關(guān)工程。
    (3)維護好現(xiàn)開發(fā)煤化集團項目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。
    (4)開發(fā)南樂工業(yè)園項目及經(jīng)南樂一條高速段。
    根據(jù)以上分析，上半年我所負責的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
    轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
    1、銷售指標的完成情況。
    上半年在公司各級領導的親切關(guān)懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
    2、市場管理、市場維護。
    根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
    通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
    3、市場開發(fā)情況。
    上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
    4、品牌宣傳、推廣。
    為了提高消費者對__酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
    5、銷售數(shù)據(jù)管理。
    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
    盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
    1、努力學習，提高業(yè)務水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    2、進一步拓展銷售渠道。
    __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場調(diào)研工作。
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
    20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
    一、塌實做事，認真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極，力求按時按量完成任務。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學習。
    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
    六、后半年的計劃。
    在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
    我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到__萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
    最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2021年，是中國******成立100周年，是“十四五”規(guī)劃開局之年，是開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化新征程的起步之年。上半年，縣政協(xié)堅持以******新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹******十九大和***二中、三中、四中、五中***精神，認真貫徹落實************在黨史學習教育動員大會上的講話精神和黨***、省委市委縣委關(guān)于黨史學習教育的安排部署，堅持團結(jié)和民主兩大主題，主動肩負起“落實下去、凝聚起來”的政治責任，充分發(fā)揮專門協(xié)商機構(gòu)作用，為我縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻。
    截止目前，縣政協(xié)共召開常委會議x次、主席會議x次，召開事務性工作安排會議x次，舉辦政協(xié)提案立案審查會議x次，開展委員小組活動x次，圍繞中心工作開展考察調(diào)研x次；召開專題協(xié)商會議x次，組織中心組理論學習x次，開展“兩學一做”學習活動x次、黨日活動x次、黨課x次，召開x年度領導干部民主生活會和組織生活會各x次，卓有成效的完成了上半年工作任務。
    一、堅持創(chuàng)新理論武裝，著力把牢正確政治方向。
    堅持用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦。上半年，按照縣委統(tǒng)一安排部署，縣政協(xié)全體黨員領導干部認真學習了黨史和新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史，通過學習引導黨員干部把學黨史與悟思想、踐行動結(jié)合起來，為推進xx高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。上半年，縣政協(xié)黨組理論學習中心組專題學習黨史x次、舉辦讀書班x次、講黨史專題黨課x次、觀看《中國******的百年奮斗史》在線云直播黨史專題黨課x次、開展黨史專題黨日活動x次、黨史集中學習x次、征訂黨史教育圖書x本，組織全體黨員到x社區(qū)開展“我為群眾辦實事——城鄉(xiāng)環(huán)境清潔周”活動。
    堅持黨對政協(xié)工作的全面領導。旗幟鮮明講政治，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。嚴格執(zhí)行重大問題請示報告制度。緊扣縣委縣政府中心任務謀劃和開展政協(xié)工作，不折不扣落實縣委各項部署要求。
    堅持發(fā)揮政協(xié)黨組的領導作用。充分發(fā)揮政協(xié)黨組在政協(xié)工作中把方向、管大局、保落實的領導作用。堅持以政治建設為統(tǒng)領從嚴從實抓好政協(xié)黨的建設，推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展，落實好意識形。
    當前隱藏內(nèi)容免費查看態(tài)工作和黨風廉政建設工作，扛起堅持和維護黨的領導的政治責任。
    二、緊扣中心協(xié)商議政，著力服務改革發(fā)展大局。
    為推進我縣x城公路于x月份順利通車，x月份，縣政協(xié)經(jīng)科委牽頭組織部分政協(xié)委員，對全縣x城公路建設情況進行了視察，并提出x余條合理化意見建議；x月份，縣政協(xié)經(jīng)科委組織部分政協(xié)委員先后到“xx堡”和縣x大廳進行調(diào)研，聽取企業(yè)和各窗口部門的工作情況，并針對優(yōu)化政務服務、金融服務、要素保障、社會法治等，提出x條意見建議，截止目前，所提意見建議均得到了辦理落實。
    三、踐行履職為民宗旨，著力助推民生持續(xù)改善。
    為充分發(fā)揮政協(xié)機關(guān)和政協(xié)委員民主監(jiān)督的作用，推動營商環(huán)境決策部署落實落地，按照縣政府下發(fā)的《xx縣營商環(huán)境工作方案》要求，經(jīng)科委起草了《縣政協(xié)關(guān)于開展xxx監(jiān)督活動的實施方案》。上半年，開展營商環(huán)境民主監(jiān)督活動x次；聚焦“我縣交通運輸執(zhí)法情況”開展專題協(xié)商，就加強城區(qū)道路規(guī)劃、推進停車場建設管理、大力發(fā)展公共交通、加大執(zhí)法監(jiān)管力度、破解暢通堵點問題等x個方面，梳理匯總x條意見建議，多條意見建議得到辦理落實。
    四、強化凝聚共識功能，著力廣泛匯集智慧力量。
    堅持把溝通情況、互動回應作為協(xié)商的重要環(huán)節(jié)，努力在協(xié)商中求同存異、聚同化異。以政治引領為主線，落實黨員委員與黨外委員聯(lián)系制度，組織開展交流學習心得、協(xié)作履職、談心談話等活動。以走訪看望、座談交流、協(xié)同履職為契機，密切與民主黨派、工商聯(lián)和無黨派人士的聯(lián)系。上半年，縣各民主黨派、工商聯(lián)參加視察調(diào)研x多人次，提交提案x件、反映社情民意信息x條，成為政協(xié)履職不可替代的骨干力量；上半年還對20x年——20x年常委會和***材料進行了整理，并匯編成冊，分別交付縣檔案館存檔并由辦公室做好檔案備份；還運用xx縣政府網(wǎng)站、xx電視臺等平臺，做好縣政協(xié)新聞宣傳工作。
    五、發(fā)揮黨建引領作用，著力提高自身建設水平。
    通過落實近年來省委巡視組的巡視反饋意見整改工作，縣政協(xié)黨建工作制度進一步完善，民主生活會程序得到進一步規(guī)范，機關(guān)黨員組織生活會、黨員活動、黨日活動得到進一步加強，結(jié)合***《關(guān)于加強新時代人民xxx的若干意見》及省市縣關(guān)于政協(xié)工作要求，進一步建立健全政協(xié)黨的組織體系。目前，縣x部長兼任縣政協(xié)黨組副書記；以政協(xié)***、政協(xié)常委會、政協(xié)大講堂等活動為契機，向全縣廣大政協(xié)委員宣傳黨的重要會議精神，引導委員團結(jié)在黨的周圍，盡好委員義務和責任，做好委員擔當，推進委員當好政協(xié)事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的參與者、實踐者、推動者；持續(xù)開展“制度建設年”活動。根據(jù)政協(xié)各項工作制度，進一步提升政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化水平。完善社情民意信息工作機制，著力推進“質(zhì)”“量”雙升。上半年，征集社情民意信息x條，其中市政協(xié)采用x個、x期被省政協(xié)采用。
    縣政協(xié)黨組將在縣委的堅強領導下，更好地發(fā)揮協(xié)商民主重要渠道作用、更好地發(fā)揮專門協(xié)商機構(gòu)作用、更好地促進政協(xié)工作提質(zhì)增效，推動政協(xié)工作更加緊起來、實起來、活起來，提升政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化水平，建功“十四五”，奮進新征程。
    突出黨史學習教育重點，把黨史學習教育重點圖書作為學習的重點，主要學習《******新時代中國特色社會主義思想學習問答》和《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關(guān)于中國******歷史論述摘編》。結(jié)合“兩學一做”學習教育，通過組織集中學習、黨日活動、黨課、觀看警示教育片等多種形式，教育黨員干部堅定理想信念和政治立場，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩。
    抓好機關(guān)作風建設，形成貫徹執(zhí)行***省市縣有關(guān)規(guī)定的長效機制，切實把關(guān)于改進工作作風與密切聯(lián)系群眾的各項要求落實到政協(xié)各項工作中。進一步完善政協(xié)機關(guān)日?？记?、集中學習、老干部服務、公務接待和財務管理等工作制度。
    充分發(fā)揮政協(xié)民主監(jiān)督、參政議政的優(yōu)勢，圍繞促進海峽兩岸友好往來經(jīng)驗做法開展調(diào)研，并赴外地考察學習；圍繞鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接開展調(diào)研考察，并形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
    圍繞下半年政協(xié)機關(guān)年度工作要點，對我縣教育城鄉(xiāng)融合發(fā)展情況和我縣文旅資源開發(fā)、保護、利用情況進行調(diào)研。以政協(xié)機關(guān)工作“新常態(tài)”、政協(xié)機關(guān)工作人員“新面貌”，做好各類會議的安排部署工作，組織好下半年的全體政協(xié)委員活動，開展好“迎中秋、慶國慶”臺屬、歸僑僑眷聯(lián)誼活動，強化工作質(zhì)量，推動政協(xié)機關(guān)工作提質(zhì)增效。
    繼續(xù)堅持履職為民理念，關(guān)注脫貧攻堅工作開展，關(guān)注鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策，繼續(xù)做好副縣級以上領導干部包扶鄉(xiāng)村工作，進一步鞏固所包鄉(xiāng)村脫貧成果。按照縣委關(guān)于鞏固脫貧攻堅成果工作安排，完成各項工作任務。
    繼續(xù)加強黨建工作，組織機關(guān)黨員繼續(xù)深入學習黨史，強化黨員自身建設和作風建設；繼續(xù)加強提案與社情民意信息工作，促進經(jīng)濟社會穩(wěn)步發(fā)展，推進全面建設小康社會和實現(xiàn)xx轉(zhuǎn)型振興進程；完善常委會聯(lián)系服務委員制度，定期走訪委員，溝通情況、聽取意見，幫助解決實際問題。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十一
    “保二爭一、科學跨越”總體要求，緊扣“一體兩翼”發(fā)展思路，大力實施“人才興臺、品牌強臺、產(chǎn)業(yè)富臺”三大戰(zhàn)略，全力推動“宣傳創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”，努力建設“誠信廣電、和諧廣電、文明廣電”，無論是在事業(yè)建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還是在新聞宣傳、內(nèi)部管理等各方面都取得了突出成績，廣電工作呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的良好態(tài)勢。
    在市委、市政府的關(guān)心支持下，我們建成了總建筑面積。
    4.7。
    萬平方米，總投資達到。
    2.46。
    億元，無論規(guī)模、設施都為全國地市級廣電一流的廣電中心——傳媒大廈，其中專門投資了。
    5000。
    萬元，配備了國內(nèi)一流的技術(shù)設備，推進了廣播電視采訪、編輯、制作、播出各層面、各環(huán)節(jié)的科技創(chuàng)新，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化程度大大提高，幾代廣電人的夢想得以實現(xiàn)！
    今年。
    5
    月份成為廣電人的歡慶之月，我們圍繞傳媒大廈落成慶典和媒體推介系列工作，策劃組織了。
    23。
    項精彩活動。特別是。
    5
    月
    18。
    30。
    多家廣電同行們齊聚傳媒大廈，見證了廣電的輝煌時刻。國家廣電總局、中國廣播電視協(xié)會、中央人民廣播電臺、中央電視臺紛紛發(fā)來了賀電，高度肯定了廣電所取得的成績?？梢赃@么說，這次慶典活動宣傳聲勢浩大、活動精彩紛呈、領導特別關(guān)注、市民反響良好，大長了廣電人的志氣，也進一步激發(fā)了廣電人的自豪感和使命感。
    “城市提質(zhì)”、“旅游升溫”、“文化提升”戰(zhàn)役戰(zhàn)略中，正在發(fā)揮著積極的促進作用。
    在市委、市政府大力支持下，廣電事業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大。
    1
    —
    6
    月，全局經(jīng)濟總量突破。
    1.1。
    20。
    次的艱苦談判，協(xié)助神農(nóng)城建設指揮部千方百計開展工作，圓滿完成了神農(nóng)資產(chǎn)管理公司拆遷補償事宜。
    加快推進。
    4
    月
    1
    日起正式啟動雙向網(wǎng)絡改造工作，到目前已完成。
    2
    萬戶雙向網(wǎng)改任務，網(wǎng)絡基礎設施更加完善。
    3000。
    多條。這些報道有影響，有份量，為全市凝聚工作合力營造了良好氛圍，受到了領導和市民的一致好評。在做好本地宣傳的同時，我們還突出對外宣傳，緊緊盯住“三大戰(zhàn)役”和“四個十”中的新氣象、新成果，重點組織了一批新聞在省級、乃至中央級廣播電視媒體播出，進一步了提升的知名度、美譽度。
    5
    月正式啟用，社會反響很好；電視新聞綜合頻道今年全面改版，并推出《直播》、《新聞九層樓》等新的節(jié)目形態(tài)；公共民生頻道改版后的《第一現(xiàn)場》、《今晚畫里話》更為觀眾喜聞樂見；法制頻道的節(jié)目質(zhì)量穩(wěn)中有升；而廣播新聞和廣播交通兩個頻道的節(jié)目，經(jīng)過改版后也給人耳目一新的感覺。
    我們還圓滿完成了。
    5.18。
    傳媒大廈落成慶典。
    9
    大媒體。
    14。
    小時并機直播活動，這在廣播電視臺，應該是史無前例的。這一天的直播，無論是從節(jié)目編排、內(nèi)容設置、主持人表現(xiàn)，還是從播出效果來看，都是一流的，應邀出席慶典活動的市委書記陳君文等市領導以及省廣電局局長呂煥斌、省廣播電視臺臺長歐陽常林等領導對我們的節(jié)目制作水平都大為贊賞，廣大市民更是普遍反映，廣電一夜之間變了臉。
    玉樹地震期間，由市委宣傳部主辦、我們廣播電視臺承辦的。
    “情暖格?；ā橄涤駱浯笮涂拐鹁葹闹辈ネ頃备菑幕I劃到舉辦僅用。
    3
    1500。
    萬元。
    3
    天時間辦一臺晚會，而且質(zhì)量還非常高，這在電視臺也是史無前例的，應該說，某種程度上我們臺的制作能力不亞于省臺，乃至中央臺。所有這些都充分體現(xiàn)了我們廣電的潛力和實力，充分體現(xiàn)了廣電人的團結(jié)實干精神。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    
    今年上半年，我局在區(qū)委、區(qū)政府和市信訪局的統(tǒng)一領導下，深入學習貫徹習近平總書記關(guān)于加強和改進人民信訪工作的重要思想，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，以做好黨的二十大信訪穩(wěn)定工作為主線，全面學習貫徹《信訪工作條例》，深入開展“兩個專項”工作，持續(xù)推進信訪制度改革，強化信訪源頭治理，做好重點時期信訪安全保障，更好地服務全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，為凝心聚力建設美麗幸福×××貢獻信訪力量?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：
    一、學習貫徹《信訪工作條例》，全面加強黨對信訪工作領導。
    深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神和習近平總書記關(guān)于加強和改進人民信訪工作的重要思想，始終把黨的政治建設擺在首位，牢記“為民解難、為黨分憂”政治責任，牢固樹立“人民信訪為人民”的工作理念，堅定捍衛(wèi)“兩個確立”、做到“兩個維護”。對學習貫徹《信訪工作條例》進行全面安排部署，發(fā)動各級各部門利用微信公眾號、政務新媒體等多種平臺以及宣傳冊、宣傳欄等多種載體，廣泛開展《條例》宣傳宣講，全面理解《條例》出臺的重大意義，引導全社會牢固樹立依法信訪理念，進一步增強做好新時代信訪工作的政治責任感，不斷開創(chuàng)新時代我區(qū)信訪工作新局面。
    二、深入開展“兩個專項”工作，著力化解信訪突出問題。
    實體性化解23件，實體性化解率51.11％；
    市交辦1件已實體性化解。
    三、持續(xù)推進信訪制度改革，推動信訪工作高質(zhì)量發(fā)展。
    來信19件，網(wǎng)上信訪380件，受理率、辦結(jié)率均為100％；
    滿意度件16件，滿意率90.9％。
    四、強化信訪源頭治理，提升基層信訪工作治理能力水平。
    制定《區(qū)信訪工作責任制實施辦法》《區(qū)關(guān)于到市赴省進京非正常上訪和群體性事件應急處置工作預案（試行）》等制度文件，進一步壓實各級各部門及其領導干部、工作人員信訪工作責任。認真落實重大決策社會穩(wěn)定風險評估機制，加強初信初訪辦理工作，壓實首辦責任，讓群眾“最多訪一次”落地落實，從源頭上預防和減少信訪問題發(fā)生。加強“訪調(diào)”對接工作，建立信訪風險防控預警機制和完善多元化解信訪矛盾糾紛新機制，堅持和發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”，鞏固基層信訪“三化”建設成果，結(jié)合建立鄉(xiāng)（街道、華僑經(jīng)濟區(qū)）信訪工作聯(lián)席會議機制，統(tǒng)籌基層社會治理資源力量，努力做到“小事不出村、大事不出鄉(xiāng)、矛盾不上交”。深入推進“全國信訪工作示范縣（市、區(qū)）”和“人民滿意窗口”創(chuàng)建活動，以創(chuàng)建活動助推全區(qū)信訪工作整體水平提升。
    五、做好重點時期信訪安全保障，為二十大信訪穩(wěn)定奠定良好基礎。
    及時啟動重點時期信訪安全保障工作機制，成立工作領導小組，制定工作方案、預案，明確各方責任，加強多部門協(xié)調(diào)聯(lián)動和溝通配合，層層穩(wěn)控設防，加強督促檢查，全力確保春節(jié)、冬（殘）奧會、“兩會”、清明、五一等重大活動和敏感節(jié)點期間信訪安全穩(wěn)定，確?！叭齻€不發(fā)生”的目標實現(xiàn)。制定《×××領導干部接訪、下訪、約訪制度》《領導干部接訪日程安排表》和《職能部門接訪安排表》，每天安排兩名區(qū)領導及區(qū)人社局等15個部門的干部輪流到信訪接待大廳值班接訪，依法及時就地解決群眾合理訴求。上半年區(qū)領導干部共接訪下訪約訪92批次320人次，召集區(qū)直部門聯(lián)合接訪及召開工作協(xié)調(diào)會議18批次87人次。
    一是全方位、多層次深入學習貫徹《信訪工作條例》，全力抓好學習培訓、宣傳引導、健全機制等工作，掀起全區(qū)學習宣傳、貫徹落實《條例》的熱潮。
    二是繼續(xù)深入開展“兩個專項”工作，按照“三到位一處理”要求加大各方面工作措施及力度，力爭全面完成化解任務。
    三是做好二十大期間信訪安全穩(wěn)定工作，認真落實領導干部接訪下訪約訪制度，做好信訪重點人（群體）的思想教育及穩(wěn)控工作，確保二十大期間信訪安全穩(wěn)定。
    四是繼續(xù)強化信訪源頭治理，加強信訪信息收集、研判和通報，堅持和發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”，做好社會涉穩(wěn)風險和矛盾糾紛排查化解。
    五是繼續(xù)深入推進“全國信訪工作示范縣（市、區(qū)）”和“人民滿意窗口”創(chuàng)建活動，抓好信訪干部隊伍建設，開展信訪業(yè)務培訓，總結(jié)推廣一批先進典型和經(jīng)驗，進一步提升信訪“四率”和全區(qū)信訪工作水平。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十三
    工作愉快的關(guān)鍵在于個人與企業(yè)的價值觀能夠相連，工作總結(jié)也是反映的一個體現(xiàn)。下面給大家分享一些關(guān)于公司事務部上半年工作總結(jié)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR>    在縣教育局的直接領導和當?shù)卣拇罅χС窒?，一學期來，我校全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質(zhì)教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務和學校的工作目標，同心共謀，銳意進取，學校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
    一、加強師資隊伍建設，統(tǒng)籌調(diào)配各校教師，促進教育均衡發(fā)展。
    我校區(qū)域城鄉(xiāng)結(jié)合部，師資隊伍變動頻繁，教師減多增少。針對這種現(xiàn)象，我校立足自身，及時采取措施，通過調(diào)整領導班子成員的工作分工，使學校各項工作得以正常開展。通過派送支教老師，緩解個別村小教師的不足，使各校教育教學均衡發(fā)展。學校行政的統(tǒng)一安排部署下，一學期來，領導班子團結(jié)一致，分工明確，大家既有分工又有合作，將學校工作開展得有聲有色。行政領導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，做到心中有數(shù)。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，并熱心幫助、指導年輕教師工作。在領導的直接指導下，全校教師業(yè)務能力及教學熱情有所提高，校風、教風、學風等方面受到了上級和周邊群眾的肯定和好評。
    二、德育工作。
    學校堅持以依法治校、樹德育人、學生成才、教師成功作為學校的辦學宗旨，加強教師隊伍建設和學生教育工作，不斷改進工作方法，扎實開展德育工作。
    切實加強師德師風建設。以__縣中小學師德師風活動為契機，廣泛開展師德大討論、撰寫師德活動剖析材料、舉行師德師風論文比賽、舉辦師德標兵演說等一系列師德活動，弘揚正能量，對不違反學校紀律的個別教師給予嚴肅的師德處分，規(guī)范了教師的工作行為，全面提高教師形象,師德師風取得了很好的成績。
    1、認真執(zhí)行升國旗制度，加強對師生的思想道德教育。堅持每學期第一次和每周一升國旗儀式，新學期的第一次升國旗由校長、平時每周一的升國旗由值周領導和少先隊隊干分別作國旗下的講話，加強對師生的愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，弘揚民族文化，振奮民族精神，使師生自覺形成愛國必須先愛國旗，增強國旗意識，從而達到促進教師師德建設，提高學生思想品德。
    2、加強法制教育，今年6月26日、11月27日法制副校長莫同志到學校給師生上法制教育課，增強師生的法制意識。
    3、組織大課間、“一班一主題”等豐富多彩的評比活動。
    4、組織少先隊員校內(nèi)外“___，做好事”活動。
    5、堅持家校聯(lián)系，堅持組織召開家長委員會和家長會，由校長或副校長結(jié)合我們當?shù)氐膶嶋H情況、真實案例精心設計教案，給家長們進行家庭教育方面的講座，讓家長聽有所獲，懂得家庭教育的重要性和家庭教育方法，得到家長的好評，也使我們學校家長會質(zhì)量逐步提高，家長會參加率較高，收到好的效果。
    6、啟動校園文化建設，精心打造班級文化，讓每一面墻都會說話，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
    7、開辟校園廣播，每天報道校園內(nèi)的校園內(nèi)的好人好事、校園動態(tài)、國內(nèi)相關(guān)的新聞時事，在教育學生，激勵先進，鞭策后進等方面發(fā)揮了較好的作用。
    我校全體師生參加__縣中小學大課間評比活動，榮獲二等獎。
    三、教育教學工作。
    教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定了一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。
    1、加強師資培訓，提高教師教育教學能力。雖然我校的經(jīng)費相對緊缺，但都盡可能的派老師到縣市區(qū)級參加上級組織的培訓活動。
    2、教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了以下幾點工作：
    (1)嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數(shù)科占用藝體科。每一科到期末都有考核并把成績上交教導處。
    (2)做好學籍管理工作。
    (3)進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)檢查工作。本學期，學校對每位老師的教案、作業(yè)批改、反思和聽課節(jié)數(shù)等常規(guī)工作量都作出了安排并進行不定時的抽查。每次檢查后，針對在檢查教案、作業(yè)批改等工作中存在的問題，在教師會上公布，表揚優(yōu)秀，指出不足，面對面提出整改意見，有效規(guī)范和強化了我校的教學常規(guī)管理工作。
    (4)以“學生”為中心點，規(guī)范學習行為，著力抓好學生的“規(guī)范”教育。從學生的基礎文明行為、養(yǎng)成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規(guī)，抓行為。
    3、學校繼續(xù)積極開展新課堂建設研究，提高課堂教學水平。教務處、輔導員及骨干教師經(jīng)常集中專題研究我校的“小洋思”先學后教，當場測試,課堂教學模式所遇到的問題，商討解決辦法。
    20__年彈指間已過半年?？偨Y(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
    一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
    態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成就應做的事情。
    只有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是持續(xù)一種用心的態(tài)度，本著對工作用心、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
    二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。
    在工作中，每個人都有自我的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自我的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
    三、存在不足。
    工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
    (一)、強化自制力。
    (二)、加強溝通。
    同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
    (三)、加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
    積累工作經(jīng)驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自我。
    最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作!
    終于結(jié)束了近半年的實習生活，內(nèi)心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到__醫(yī)院實習，一直到參加許多活動，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，并調(diào)適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗與成長。
    在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發(fā)現(xiàn)，這一群精神科病人其實是很可愛的，__醫(yī)院的醫(yī)護社工團隊藉著活動的設計，激發(fā)出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收獲。
    為了進一步提高我鄉(xiāng)的衛(wèi)生服務能力，提高群眾對家庭醫(yī)生的獲得感和滿意度，我院采取了多種多樣的表現(xiàn)形式，家庭醫(yī)生簽約工作取得了一定的進步，現(xiàn)將半年工作總結(jié)匯總?cè)缦拢?BR>    一、電子簽約完成情況：
    目前已完成簽約人數(shù)5204人，簽約率30.81%，其中貧困戶簽約100%，重點人群簽約達60%以上。
    二、手機app履約情況：
    目前轄區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生能通過人臉識別對簽約居民進行履約，其中慢性病履約每季度最少一次，一般人群每年最少一次。
    三、取得成效：
    為了提高轄區(qū)居民的獲得感，我院通過手機網(wǎng)絡平臺進行相關(guān)知識宣傳，采取群眾喜聞樂見的方式，比如用情景小品劇《我是您的家庭醫(yī)生》，在網(wǎng)絡平臺進行宣傳，提高了大家對家庭醫(yī)生的進一步認識。
    四、存在問題：
    村衛(wèi)生室負責人對手機履約的人群，處理意見不符合邏輯，完全套。
    回顧上半年的工作，藥店的各項工作得到了公司領導的有力領導和關(guān)心，得到了公司相關(guān)部門的大力支持，得到了全體員工的共同努力，1月到6月份完成，營業(yè)額427015.40元，占年營業(yè)額的50.8%，比去年同期上升18%。
    今年5月份我有幸參加集團公司組織的拓展訓練，通過訓練，我有兩點深刻的。
    體會。
    一、一個單位要想做出一流的業(yè)績，必須要有一流的團隊精神。
    困難重重。
    一、是隨著醫(yī)保政策的改變，直接影響每月的銷售額。
    二、隨著處方藥品的管理逐漸規(guī)范，在激烈的市場競爭中留給藥品公司的空間就越來越小。
    面對困難只能知難而進，我們要用更加勤奮的工作，上下一心，共同努力，用更加優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量，開拓新客戶，留住老客戶，通過開展各種別開生面的活動，去完成全年的銷售任務。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十四
    下半年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，我局將全面抓實各項工作推動落實、抓好督辦督查，確保完成年度各項工作目標和任務。
    一是持續(xù)抓好公共文化服務體系建設。建成鎮(zhèn)級基層綜合文體中心2個，村級基層綜合性文化服務中心22個，確保年底基層綜合性文化服務中心達標率達到68.5%，完成市考縣任務。
    二是精心組織下半年各種文化活動。對接好“春雨工程”陜西省__市__區(qū)文化志愿者赴新疆生產(chǎn)建設兵團行服務，精心組織傳統(tǒng)節(jié)日、重大紀念日、區(qū)上重要活動期間的文化活動，組織好“鼓之舞”系列文化活動，做好送戲、送書下鄉(xiāng)服務，下半年完成送演出不少于100場次，做好文化助力脫貧攻堅文藝巡演(55個貧困村)。
    三是深入推進文藝精品創(chuàng)作生產(chǎn)工程。恢復和重新編排反應新時代特色的節(jié)目，創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容和形式，啟動民俗劇《剪紙婆姨腰鼓漢》拍攝，力爭西營民歌村建成后上映。
    四是推進文化村運營工作。馮家營文化村下半年實現(xiàn)公司化運營、常態(tài)化演出，西營民歌村建成投入使用，魏塔剪紙繪畫村接待各大院校超過1000人次。
    五是組織舉辦好文化體育賽事活動。對接好cctv-7《鄉(xiāng)村大世界》來塞錄制工作，籌備西部地區(qū)民歌大賽、全國鼓王邀請賽暨__腰鼓大賽、陜西省第四屆喜劇小品大賽，組織承辦好9月份在塞舉辦的2020全國超級杯氣排球聯(lián)賽、全市廣場舞大賽、全民健身日系列活動。
    六是加強對文化市場的監(jiān)督管理。強化文化市場監(jiān)管工作，重點解決群眾關(guān)注的熱點難點問題，加強行政審批事項事中事后監(jiān)管。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十五
    關(guān)鍵年，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我市工業(yè)經(jīng)濟在200*年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而，自2月份開始長達5個月的持續(xù)干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負擔，由于企業(yè)無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷售的影響，經(jīng)濟形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經(jīng)營目標實現(xiàn)，市場營銷部在公司領導的關(guān)心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導思想，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化經(jīng)營管理;半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報。
    一、樹立電力營銷觀念、合理調(diào)控市場，努力優(yōu)化電力消費環(huán)境。
    1、制定適應當前電力市場的政策，
    在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經(jīng)濟損失，以保持電力市場的后續(xù)發(fā)展。2月份通過政府價格主管部門核算,倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產(chǎn)，至5月我們對工業(yè)企業(yè)開展讓利銷售共22020.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩(wěn)定，另一方面樹立了供電企業(yè)為社會服務的公益企業(yè)形象，為倒送電結(jié)束銷售增長穩(wěn)住了客戶。
    2、轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務發(fā)展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構(gòu)成，要擴大電力銷售市場必須發(fā)展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，大力發(fā)展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產(chǎn)權(quán)、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產(chǎn)。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470kva，實施一戶一表工程1676戶。
    上半年，公司處于內(nèi)困外憂的嚴峻形勢下，供電經(jīng)營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經(jīng)濟狀況的影響，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣，然工礦企業(yè)電費回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟利益息息相關(guān)，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業(yè)的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市出國留學至5月份持續(xù)干旱少雨，造成電廠發(fā)電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發(fā)電、供電、用電三個環(huán)節(jié)的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結(jié)束，供電經(jīng)營工作才逐步恢復往日的正常平穩(wěn)狀態(tài)。
    為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調(diào)動廣大電力用戶的用電積極性，以優(yōu)質(zhì)的服務發(fā)展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現(xiàn)售電量1.95億kwh，占年計劃51.3%。
    二、圍繞效益目標加強營業(yè)管理，促進挖潛堵漏。
    實現(xiàn)經(jīng)濟效益是市場營銷工作的目標。而實現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。
    一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術(shù)更新工作。計量設備的管理、使用不僅關(guān)系到我們的線損指標，還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān)。我們從源頭把關(guān)，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環(huán)節(jié)和渠道，確保進入電網(wǎng)的計量設備合格率100%;其次加強設備動態(tài)檢測力度，對各類表計進行現(xiàn)場周檢，對關(guān)口表專柜表明確責任、落實到人;上半年由于調(diào)度自動化改造連續(xù)引起了幾起計量回路故障，均被及時發(fā)現(xiàn)更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業(yè)事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣pt二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術(shù)計量裝置。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內(nèi)開關(guān)柜210臺次。
    二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營活動。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現(xiàn)象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執(zhí)行，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業(yè)事故1113起;共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。
    三是加強責任制度管理，提高業(yè)務素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經(jīng)營指標(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優(yōu)化營抄隊伍組合。
    認真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務，研究新思路，制定新舉措，營造經(jīng)營新局面，全面完成了各項經(jīng)營任務。
    一、各項經(jīng)營指標完成情況：
    1、售電量：售電量完成6602.88萬kwh，完成年計劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。
    2、平均售電單價：平均售電單價完成585.59元/，較年計劃的625.6元/減少40.01元/;較去年同期594.70元/減少9.11元/。
    4、電費回收上解：電費回收率100%，上解率100%，無陳欠電費。
    二、工作回顧：
    20**年上半年，出國留學市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn)，是全面職工的汗水的結(jié)晶，是全體職工團結(jié)奮斗、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的。綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：
    (一)加強企業(yè)管理，努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新。
    1、加強大規(guī)范化供電所創(chuàng)建力度。去年，我們完成了六個供電所的規(guī)范化創(chuàng)建。今年，為了使供電所的管理工作再上一個臺階，我局申報六里峁供電所為規(guī)范化供電所示范所創(chuàng)建單位。
    2、重點抓好制度完善工作。修定出臺了《營業(yè)出國留學工作考核細則》、《供電所農(nóng)民工管理辦法》等規(guī)章制度，對于理順管理關(guān)系、工作標準、明確分工、落實責任起到積極的作用。
    3、參加標準化計量檢定所及標準化呼叫中心的創(chuàng)建，現(xiàn)創(chuàng)建工作基本結(jié)束，等待驗收。
    入，確保了企業(yè)經(jīng)濟效益。
    5、嚴格電價政策、努力實現(xiàn)增供擴銷。繼續(xù)加大增供擴銷工作力度，緊緊抓住支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇和重點項目建設機遇，實現(xiàn)與用戶、三產(chǎn)的三贏目標。
    6、努力建造優(yōu)質(zhì)服務的常態(tài)運行機制，以往優(yōu)質(zhì)服務以活動為形式而開展的。今年，我局將把優(yōu)質(zhì)服務工作重點放在建立優(yōu)質(zhì)服務常態(tài)運行機制、培育優(yōu)質(zhì)服務高素質(zhì)隊伍上來，依法經(jīng)營、依法管電，培育開放有序的電力市場。同時，加大政策法規(guī)的宣傳力度，形式多樣、內(nèi)容豐富。
    7、對境內(nèi)七家伴生氣發(fā)電企業(yè)的手續(xù)進行了完善，并對計量裝置進行輪校、更換。
    總之，上半年，各項經(jīng)營工作都得到圓滿完成，傾注了各級領導和廣大職工的心血和汗水。下半年我們將一如既往的干好工作，力爭圓滿完成全年工作目標任務。
    從我個人的角度來說，出國留學這半年的工作并不全面，也不很盡人意。
    下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
    1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)。
    金威占有：35kkl燕京占有：25kl。
    《銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃》。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。
    1.2促銷員管理。
    2.3空白終端。
    雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
    3.下半年主要工作目標及改進措施。
    3.1區(qū)域市場。
    3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%。
    20**年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫15年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
    來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
    由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。
    通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。
    短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
    2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
    3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
    4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
    我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
    以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20**年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領導指正。
    20**上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作進行總結(jié)。
    針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：
    一、2020公司2020項目的成員組成：
    2020營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
    二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確。
    由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為2020公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
    三、關(guān)于會議。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
    四、營銷部的管理。
    前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
    九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20**年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
    一、塌實做事，認真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極，力求按時按量完成任務。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學習。
    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
    六、后半年的計劃。
    在半年銷售總結(jié)會議上，出國留學數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
    最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十六
    今年以來，局（臺）以辦好“黨和政府放心，人民群眾滿意”的廣電為宗旨，緊緊圍繞市委市政府工作中心，全面落實十七大精神，努力實踐科學發(fā)展觀，切實履行輿論宣傳職責，解放思想、開拓創(chuàng)新、與時俱進、奮力趕超，新聞宣傳、事業(yè)建設、經(jīng)營創(chuàng)收、
    安全
    播出、內(nèi)部管理等各項工作都取得了顯著
    成績
    ，為完成全年工作任務、全面開創(chuàng)廣播電視事業(yè)新局面打下了扎實的基礎。
    (一)緊扣中心，服務大局，新聞宣傳呈現(xiàn)亮色二是節(jié)目創(chuàng)新全面推進，品牌建設成效顯著。今年以來，局（臺）結(jié)合深入
    學習
    實踐科學發(fā)展觀活動，努力打造品牌節(jié)目，擴大媒體傳播力，提升輿論引導力。3月16日起全面實施廣電新聞節(jié)目改版，創(chuàng)優(yōu)機制，重點包裝了電視新聞40分與廣播新聞30分，全新推出天天新聞、天天專題，打造了頻道頻率新形象。其中首次推出電視訪談專題欄目《社會關(guān)注》、改版了《民生熱線》欄目、開辟了《神州瞭望》欄目、做強了《政風行風熱線》和《陽光快車》兩檔廣播直播節(jié)目，從而取得了三大突破，即在南通六縣（市）廣播電視臺中新聞節(jié)目容量最大、新聞專題節(jié)目最豐富、率先成功創(chuàng)辦電視訪談節(jié)目。改版節(jié)目播出以來，立足本土堅持“三貼近”，找準適合自身欄目成長發(fā)展的定位和模式，收聽（視）率得到穩(wěn)定提升。
    一是加大力度，“雙入戶”工程加速推進。根據(jù)市政府年初下達的工作目標，廣電事業(yè)建設繼續(xù)圍繞有線廣播電視“雙入戶”工程抓落實、抓推進和抓成效。今年以來，全市各鎮(zhèn)鄉(xiāng)先后啟動了調(diào)頻廣播安裝施工。在市有線電視進村入戶工程總指揮部的統(tǒng)一領導下，分公司充分發(fā)揮職能，加大宣傳、推進力度，先后6次召開動員、推進會，在各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和有關(guān)部門的高度重視與全力推進下，全市農(nóng)村有線廣播電視“雙入戶”工程進展較快，成效明顯。尤其是五月份以來，多數(shù)鎮(zhèn)鄉(xiāng)把“雙入戶”工程擺上了突出位置，黨委政府一把手親自顧問，進一步加大了行政推動和考核獎勵力度，使“雙入戶”工作取得了突破性進展。截止六月底，全市農(nóng)村發(fā)展有線電視用戶20237戶，完成年度任務的66%，安裝調(diào)頻廣播8.5萬多只，完成總?cè)蝿盏?8%。城區(qū)發(fā)展有線電視用戶5000戶，全市共發(fā)展25000多戶，占全年總?cè)蝿盏?3%。
    二是科學構(gòu)建，數(shù)字整轉(zhuǎn)方案即將確定。按照國家信息化的總體要求和廣電總局科技發(fā)展的統(tǒng)一部署，我局根據(jù)雙向、交互、多功能發(fā)展的具體要求，積極推進有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工程，目前我市互動電視改造方案將在近期確定，待器材招標工作完成后，相應的網(wǎng)絡改造和建設工作下半年開始啟動。
    三是全力配合，設備改造設施裝備加強。按照“不間斷、高質(zhì)量、既經(jīng)濟又安全”的維護總方針，上半年，完成節(jié)目改版的后期制作設備、120平米演播室燈光及攝錄設備的調(diào)整，做好了央視一套、省電臺轉(zhuǎn)播發(fā)射和轉(zhuǎn)星后衛(wèi)星接收設備的調(diào)整、安裝工作，共投入添置、改造技術(shù)裝備40萬元。同時，局（臺）加大力度，增強力量，積極配合橋港建設，完成有線電視線路搬遷“滬、崇、啟”大通道、南海、王海公路等共101處，搬遷改造電纜、光纜和廣播線共349條。完成市區(qū)12個小區(qū)的有線電視網(wǎng)絡建設。
    (三)拓展思路，規(guī)范運行，經(jīng)營創(chuàng)收實現(xiàn)突破
    一是廣告經(jīng)營實現(xiàn)社會經(jīng)濟效益雙豐收。針對金融危機和去年廣告管理漏洞問題導致的廣告經(jīng)營收入下滑的狀況，我局（臺）迅速轉(zhuǎn)變廣告經(jīng)營方式，努力拓展思路，規(guī)范經(jīng)營監(jiān)管，通過優(yōu)化頻道資源，加強聯(lián)辦合作，放大活動效應，千方百計增加收入。采用冠名贊助、聯(lián)辦節(jié)目、系列宣傳、攝制資料片等形式，拓展創(chuàng)收空間。今年上半年，成功推出了新春賀歲、“3、15”消費者信得過品牌等系列廣告宣傳，取得了良好的社會反響和一定的經(jīng)濟效益。進一步凈化熒屏，改善了圖文頻道、影視頻道、證券頻道和江蘇財經(jīng)頻道的經(jīng)營管理，基本建立了廣告經(jīng)營信息管理系統(tǒng)，健全了廣告審查監(jiān)督監(jiān)管制度。目前廣告創(chuàng)收近千萬元，實現(xiàn)了社會經(jīng)濟效益雙豐收。
    一是依法行政、行業(yè)管理步入法制化軌道。去年底，我市被省廣電局命名為“無小耳朵社區(qū)創(chuàng)建工作先進市”光榮稱號。為鞏固創(chuàng)建成果，建立長效管理體系，今年初，局（臺）提出創(chuàng)建無小耳朵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）活動，會同工商、公安等部門，召開動員推進會，營造氛圍，展開行動，勸拆非法衛(wèi)星接收設施43戶。同時對網(wǎng)絡電視、樓宇電視和大屏幕電視的安全播放進行了檢查。
    二是強化制度，確保廣播電視節(jié)目安全播出。建立健全廣播電視宣傳管理、安全播出秩序的長效機制，確保正確導向、聲屏凈化、安全優(yōu)質(zhì)播出。同時，啟動安全播出應急預案，明確責任，嚴密監(jiān)控，實行“零報告”制度，保證制作、播出、傳輸、發(fā)射等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全播出，實現(xiàn)了安全播出零插播、零停播、零事故。
    三是明確責任，認真做好建議提案承辦工作。今年，我局承辦人大代表建議2件，政協(xié)提案4件。對此，局（臺）領導班子高度重視，成立辦理工作領導小組，召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確責任。通過電話、走訪、座談等形式與代表、委員們逐一見面，耐心、細致、熱情地解答，實現(xiàn)了人大政協(xié)建議、提案人和承辦部門的.“三滿意”。
    (五)深入實踐，創(chuàng)新機制，隊伍建設成效顯著
    一是加強班子建設。今年以來，班子成員深入學習實踐科學發(fā)展觀，提高駕馭工作能力，注重理論聯(lián)系實際，解放思想，實事求是，加強黨風廉政建設，認真吸取去年局（臺）廉政風暴教訓，嚴格執(zhí)行領導干部黨風廉政建設責任制，堅持民主集中制原則，形成團結(jié)務實、開拓創(chuàng)新的領導集體。
    二是加強制度建設。通過科學發(fā)展觀的學習實踐，局（臺）黨員干部認真排查存在問題，理清工作思路，在廣泛調(diào)查研究，征求意見的基礎上，完善修訂編印了六大類別共8萬多字的《規(guī)章制度匯編》，局（臺）人員人手一冊，對照執(zhí)行。同時嚴格考核，獎罰分明，把規(guī)章制度真正成為全局（臺）干部職工的自覺行動，較好地發(fā)揮獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的導向作用。為規(guī)范廣告播出，局（臺）增設了廣告審核辦公室，添置了一套審核軟件系統(tǒng)，加大了監(jiān)管力度，有效杜絕了虛假違法廣告，凈化美化了聲頻熒屏。
    三是加強隊伍建設。局（臺）采取了一系列行之有效的措施，突出學習內(nèi)容的針對性和教育在先、約束在先的實效性；多次召開作風建設和效能建設推進會；全系統(tǒng)開展“三創(chuàng)一樹，滿意廣電”文明創(chuàng)建競賽活動，積極參加市“人民滿意服務示范窗口”創(chuàng)建活動，開展“傳民情、彰民意、惠民生”和“廣電雙入戶，誠信千萬家”服務品牌創(chuàng)建活動；通過組織祭掃烈士陵園，參加義務植樹、賑災捐款活動，舉辦運動會，開展“大討論”，慶“七一”系列活動等多種形式的活動，陶冶情操，愉悅身心；開展業(yè)務培訓、崗位競賽，比服務態(tài)度、比服務水平、比服務質(zhì)量、比工作實績。充分調(diào)動起全局干部職工的積極性和上進心。今年，局（臺）嚴格執(zhí)行“凡進必考”的進人原則，在市人事局的統(tǒng)一組織下，面向全社會招聘了5名本科生以上學歷的事業(yè)人員，壯大了隊伍力量。同時，對2名外籍播音員特殊人才的工作
    生活
    加以關(guān)
    愛
    ，前不久，王鋒同志被**團市委命名為“十杰青年”光榮稱號。
    在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，工作中還存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是輿論引導水平尚需進一步提高。新聞宣傳“三貼近”做得不夠，特別是熱點引導、輿論監(jiān)督有待加強和改進；能夠贏得聽眾、觀眾的精品欄目相對較少。二是資金不足，事業(yè)發(fā)展還面臨著諸多困難。三是面對新形勢、新任務，廣播電視依法管理工作需要進一步加強，機制創(chuàng)新需要進一步深入。四是
    專業(yè)
    人才培養(yǎng)和人員培訓工作還需加大力度。對此，我們必須高度重視，采取有效措施加以解決。
    二、下半年工作要點
    根據(jù)年初確定的工作目標，結(jié)合貫徹落實市委十一屆十次擴大會議精神，下半年，廣電局（臺）的主要工作如下：
    (一)新聞宣傳
    一是切實加強廣播電視宣傳管理。二是圍繞貫徹落實市擴會精神，精心組織做好主題、重大宣傳報道工作。三是精心策劃好建國六十周年系列宣傳活動。四是積極提升廣播電視節(jié)目質(zhì)量，進一步做好輿論引導工作。五是繼續(xù)加大外宣力度。
    附：市擴會宣傳報道方案。
    (二)事業(yè)建設
    一是認真貫徹落實市擴會精神，全力推進有線電視“雙入戶”工作，加大工作力度，采取強有力措施，咬定目標，環(huán)環(huán)扣緊，狠抓進展，加強督查，確保有線廣播電視“雙入戶”工程按時推進，如期完成。二是積極穩(wěn)妥做好有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作。三是加強設備設施建設。計劃投入350萬元，更新播出系統(tǒng)，強化硬盤播出設施的安全性功能；擴展新增4個自辦節(jié)目頻道；實施江蘇人民廣播電臺新聞廣播全省覆蓋工程。
    (三)播出管理
    一是進一步加強廣告播出管理，完善優(yōu)化廣告播出審核體系。二是開展凈化媒體管理工作，有效抵制低俗之風，有效凈化熒屏聲頻。三是加強安全管理，落實安全播出和安全生產(chǎn)保障措施，確保播出安全無事故。四是加強社會管理，規(guī)范社會各類廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營機構(gòu)的行為。
    (四)經(jīng)營創(chuàng)收
    一是廣告經(jīng)營咬定全年創(chuàng)收目標，進一步迎難而上，變被動為主動，多渠道深挖廣告源。二是為大客戶開辟“綠色通道”，專門量身定做，提供“全程一站式”優(yōu)質(zhì)報務，保證客戶投放效果最大化。三是加大植入式廣告（包括欄目植入、活動植入）的開發(fā)力度。四是拓展新媒體業(yè)務，大力培育數(shù)字電視新的增長點。
    (五)隊伍建設
    一是繼續(xù)加強領導班子建設和抓好隊伍素質(zhì)建設，認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動和全系統(tǒng)建設活動。
    二是繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，爭創(chuàng)“人民滿意窗口”。
    三是加大效能建設力度，確保星級評定“保四爭五”。
    度廣電局上半年工作總結(jié)文檔篇十七
    一、提高認識，加強領導，層層落實安全生產(chǎn)責任制。
    安全生產(chǎn)工作關(guān)系我院職工和患者生命財產(chǎn)安全，我院領導高度重視安全工作，始終把它擺在重要議事日程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，各崗位專業(yè)一起抓，形成了齊抓共管的局面。
    加強領導，健全組織，是安全生產(chǎn)管理的基礎。我院成立了以院長為組長，分管領導為副組長，有關(guān)科室負責人為成員的安全生產(chǎn)領導小組，并下設辦公室，形成了橫向到邊，縱向到底的安全生產(chǎn)管理體系，使安全管理工作在組織上不脫節(jié)。
    為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，層層落實責任，在年初第一季度的院周會上，院長與各科室負責人分別簽定了安全生產(chǎn)目標責任書，從而使職責明確，責任到人，收到了良好的效果。
    二、注重宣傳，強化培訓，不斷提高職工安全素質(zhì)。
    提高我院職工的安全素質(zhì)，是搞好我院安全生產(chǎn)的基礎。今年上半年，我院從加強學習，提高認識入手，充分利用宣傳欄、橫幅、黑板報、安全知識講座等多種形式營造濃厚氛圍，對職工進行安全生產(chǎn)教育，并及時傳達縣衛(wèi)生局關(guān)于安全生產(chǎn)的指示精神，特別是對《安全生產(chǎn)法》以及相關(guān)法律、法規(guī)的學習更是抓緊抓實，使他們熟悉了有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定以及崗位的安全要求，從而全面提高了院職工對安全生產(chǎn)工作重要性的認識。
    此外，我院還結(jié)合安全生產(chǎn)，有針對性的組織了各類崗位技能培訓。通過培訓，強化了職工的業(yè)務素質(zhì)，提高了職工的安全操作技能和自我保護能力。今年五月，我院還專門組織全院職工進行了消防知識培訓，使職工的消防意識得到進一步增強，并強化了他們對火災的防范能力。
    三、規(guī)范管理，落實措施，全面深入做好安全生產(chǎn)工作。
    1、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，強化醫(yī)療安全措施。
    今年上半年，我院進一步加強了醫(yī)療安全警示教育及醫(yī)療質(zhì)量管理，半年來共開展醫(yī)療安全教育二次，由醫(yī)務科、護理部負責每月定期安排醫(yī)療、護理質(zhì)量及醫(yī)療安全全院大檢查一次，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時通報，限期整改，并對相當責任人進行及時處理。
    此外，我院堅決杜絕無證上崗，全院所有有處方權(quán)及單獨值班的醫(yī)務人員均符合上崗條件，對不符合或未達到上崗資格人員采取換崗或在執(zhí)業(yè)醫(yī)師指導下工作，通過半年來有力的管理措施，我院未發(fā)生醫(yī)療事故爭議或事故，與去年同期相比，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全有了進一步的提高。
    此外，在加強院感管理方面，我院著力強化院感意識，由專人負責抓這項工作，取得了明顯的成效。同時重視傳染病網(wǎng)絡直報，上半年重點做好發(fā)熱呼吸道門診及腸道門診的管理工作，規(guī)范流程，并認真組織開展了傳染病相關(guān)知識的培訓。
    在特殊藥品的管理方面，我院嚴格遵守毒麻藥品的安全管理，按全省統(tǒng)一身份識別卡進行網(wǎng)上采購，專人送貨，2人專管，認真落實“五專”管理制度。
    2、積極做好“四防”工作。
    隨著我院業(yè)務的增長，高精尖醫(yī)療設備的引進，安全保衛(wèi)工作更顯重要。為了確保患者和醫(yī)院有一個和諧、安全、有序的醫(yī)療環(huán)境，我院根據(jù)湖南省“治安管理條例”，嚴格管理，嚴肅紀律，使其基本達到了“四防”工作的要求。
    四、強化監(jiān)督，注重整改，努力創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
    安全生產(chǎn)，“責任重于泰山”，寧愿多點時間檢查安全，排除隱患，也不能違章作業(yè)。在我院對各科室日常性的工作中，大家倍感安全檢查的必要性和重要性，麻痹、僥幸、敷衍、厭倦的思想必須堅決予以抵制。在每天上班前后各科室相關(guān)工作人員都堅持對重點場所進行安全檢查。
    同時，我院還主動接受地方各級安全監(jiān)督管理部門的檢查。無論是內(nèi)部查處的隱患還是外部查處的隱患，一律認真進行整改，努力創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
    總之，半年來，我院在安全生產(chǎn)中雖然取得了一定成績，但與上級要求仍存在一些差距，我們將認真總結(jié)利用半年來的經(jīng)驗，不斷予以完善，使我院安全工作再上一個新的臺階。