通過總結(jié)，我們可以更好地管理和利用時(shí)間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率?？偨Y(jié)是一種整理思緒、梳理知識(shí)的方式，我想我們需要養(yǎng)成總結(jié)的好習(xí)慣。如果你對(duì)總結(jié)范文感興趣，不妨來看看以下這些，或許能給你帶來一些靈感和啟發(fā)。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇一
策劃完成日期：待定
第一部分 項(xiàng)目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項(xiàng)目研發(fā)
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個(gè)模塊來完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價(jià)格爭(zhēng)取用戶外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”
軟件營(yíng)銷的策劃書篇二
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，現(xiàn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)str軟件銷售提出以下營(yíng)銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場(chǎng)占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國(guó)、美國(guó)均擁有分公司，在日本、韓國(guó)、中國(guó)香港有辦事處），來提升str在中國(guó)的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
（2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁(yè)策略
成立專業(yè)的str中國(guó)官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上進(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊(cè)與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺(tái)上開一家網(wǎng)上商店，全國(guó)唯一，實(shí)價(jià)銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對(duì)大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽(yáng)能科技有限公司，其注冊(cè)資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動(dòng)找上門。
2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營(yíng)銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識(shí)的針對(duì)這部分客戶群體開展郵件營(yíng)銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營(yíng)銷不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個(gè)性化營(yíng)銷。目標(biāo)客戶檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和監(jiān)控后的問題進(jìn)行的一對(duì)一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營(yíng)銷。讓客戶試用，使用時(shí)可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對(duì)于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個(gè)原因，人員上門推銷是一種最簡(jiǎn)單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺(tái)推銷
在線下的直營(yíng)店以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)店進(jìn)行柜臺(tái)銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
3.會(huì)議推銷
（1）籌辦酒會(huì)。
以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會(huì)。
目的：
1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識(shí)的講解和演示。
2）同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂意參加此次活動(dòng)。
時(shí)間：2天
地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、食物等準(zhǔn)備）
3）講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。
4）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對(duì)于有購(gòu)買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
（3）行業(yè)峰會(huì)
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議上詳細(xì)解說產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國(guó)內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會(huì)的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)
務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略，即通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
為保持公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。
二、軟件當(dāng)媒體法
就是用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。即用戶打開該軟件時(shí)，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個(gè)軟件程序就會(huì)被自動(dòng)關(guān)閉。
三、軟件自助餐法
即軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在這方面做了嘗試，他們新的scanwizard 5.0軟件有一個(gè)切換按鈕，只要一按整個(gè)軟件的界面就變成人人都會(huì)使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個(gè)界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。
四、增加新功能法
即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。
如美國(guó)的wordperfect公司多年來在總共15億美元的字處理市場(chǎng)占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，而微軟的word軟件僅占據(jù)了30％的市場(chǎng)份額。為了改變其狀況，微軟在word軟件里增加了wordperfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的word軟件僅占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，wordperfect公司在字處理市場(chǎng)僅占據(jù)了17％的市場(chǎng)份額。
二：拓銷策略拓銷策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去開拓銷售公司的`產(chǎn)品。
一、捆-綁式的銷售法
軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆-綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機(jī)樹立自己的品牌。
軟件廠商可相互之間進(jìn)行合作將各自的軟件拿出捆-綁銷售。
二、“自選” 購(gòu)買法
用戶在購(gòu)買時(shí)，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件， 銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆-綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。
三、合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法
在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購(gòu)買，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
四、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法
現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過的代表?yè)?dān)任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。
五、贈(zèng)送樣品法
贈(zèng)送樣品，是將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中最便捷的一種銷售促進(jìn)方式。而贈(zèng)送樣品方式，消費(fèi)者卻不必付出任何代價(jià)，因此是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用特別有效。
六、產(chǎn)品巡展法
軟件廠商可在全國(guó)重點(diǎn)城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動(dòng)，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。
三：渠道策略，即運(yùn)用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。
一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法
目前，國(guó)內(nèi)正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國(guó)性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。它們大都設(shè)在省會(huì)城市或較大的地級(jí)、縣級(jí)市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購(gòu)買軟件。
二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法
新華書店在全國(guó)都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有新華書店專賣場(chǎng)，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進(jìn)入城鄉(xiāng)市場(chǎng)的問題。
三、網(wǎng)上銷售法
在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時(shí)也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，微軟、實(shí)達(dá)銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設(shè)軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費(fèi)者的注意。
四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法
軟件商可通過應(yīng)用程序服務(wù)提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。如位于上海chinaasp，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動(dòng)力量，都是提供網(wǎng)上應(yīng)用程序服務(wù)提供商。
五、推行會(huì)員制法
通過推行會(huì)員制，可以使用戶享受到低廉的價(jià)格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級(jí)問題。
六、多管齊下銷售法
一些軟件廠商采用多管齊下的方式進(jìn)行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時(shí)也嘗試著進(jìn)入圖書報(bào)刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購(gòu)直銷、電話直銷、商業(yè)信函、oem銷售、行業(yè)組織推廣等方式。
七、利用業(yè)務(wù)會(huì)議和業(yè)務(wù)展覽法
業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強(qiáng)雙向溝通。利用會(huì)議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對(duì)擴(kuò)大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。
四：品牌策略
品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。如做品牌廣告、樹企業(yè)形象；辦知識(shí)競(jìng)賽，提高品牌知名度；發(fā)行企業(yè)刊物等。
五：試用策略
第六：價(jià)格策略
升級(jí)策略，即通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如微軟的windows就是不斷的升級(jí)軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、windows98到windows2000，以此來獲得最高利潤(rùn)。
八：公關(guān)策略
公關(guān)策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去爭(zhēng)取政府、媒體、知名人士、大眾對(duì)公司的關(guān)心，對(duì)品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導(dǎo)人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的it會(huì)議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作推薦其軟件、通過知名人士宣傳其軟件等。
九：培訓(xùn)策略
服務(wù)策略，即提供各種服務(wù)給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。如提供客戶終身服務(wù)制、銷售人員巡回服務(wù)制、使用跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)上解答客戶疑問等。 總之，軟件銷售的策略多種多樣，銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點(diǎn)，針對(duì)客戶的潛在需求而采取銷售策略?？蛇\(yùn)用上述的一種或者多種策略全方位地開拓市場(chǎng)，取得軟件銷售的成功。
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買人的特點(diǎn)、購(gòu)買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件營(yíng)銷的策劃書篇三
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來送禮。
1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費(fèi))、在線支付(免郵、收郵費(fèi))、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關(guān)。
服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器(1)，數(shù)據(jù)服務(wù)器(1)，寫入服務(wù)器(1)，多媒體服務(wù)器(1)，映像服務(wù)器(1)。
程序語(yǔ)言：c#。
其他。
網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。
3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽。
3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃。
運(yùn)營(yíng)建議。
a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。
線上服務(wù)。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。
b.2售中：每個(gè)購(gòu)買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購(gòu)買功能。
b.3售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。
線下服務(wù)：
b.4物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
b.5專送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。()在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求。
購(gòu)買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。
e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。
四、預(yù)算投入。
第一年支出預(yù)算。
目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個(gè)月)。
4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁(yè)面設(shè)計(jì)師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級(jí)程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫(kù)***(1人)，系統(tǒng)測(cè)試工程師(2人)，共12人。
4.2開發(fā)周期：4個(gè)月。
物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。
商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。
以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8k，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5k.一年費(fèi)用100.8w.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用(約11萬(wàn))，行政成本等。
第一年共計(jì)投資：約610w.第二年支出預(yù)算。
目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)bvi公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000w.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。
e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
投資約20xxw，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)。
第三年支出預(yù)算。
目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級(jí)名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級(jí)煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。
第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。
五、預(yù)期收益。
1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50w平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。
第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。
第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。
2、廣告費(fèi)用：
第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。
第二年：約20xx萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。
3、購(gòu)銷產(chǎn)品利潤(rùn)。
第一年：0。
第二年：約1000萬(wàn)。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)。
第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。
第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。
第三年：計(jì)劃盈利2億左右。
第四年：計(jì)劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬(wàn)股ads,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項(xiàng)目開發(fā))。
1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬(wàn)。
2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬(wàn)。
3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。
4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方需要啟動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇四
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來送禮。
1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇五
“為夢(mèng)想啟力,為溫州加油,匯聚社會(huì)愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場(chǎng)先鋒大賽半決賽之商業(yè)實(shí)戰(zhàn)愛心義賣活動(dòng)在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動(dòng)開始之前一個(gè)星期,我們需要去拉贊助或者是以進(jìn)價(jià)得到銷售物品,然后進(jìn)行定點(diǎn)銷售.我們18個(gè)小組在要五馬街一帶進(jìn)行自由銷售,銷售全部利潤(rùn)會(huì)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動(dòng)目的及意義。
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營(yíng)銷出去,目的是在過程中提升大家的營(yíng)銷技能,鍛煉實(shí)踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤(rùn)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠(yuǎn)在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會(huì)的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點(diǎn)燃?jí)粝氲南Ｍ?
三、產(chǎn)品描述。
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實(shí)是不含“茶葉”的成分.正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長(zhǎng)期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)影響營(yíng)銷的不可控和可控因素。
自然地理環(huán)境。
營(yíng)銷地點(diǎn)主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因?yàn)樵摰囟蔚娜肆髁看?其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會(huì)對(duì)銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境。
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項(xiàng)硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟(jì)條件。
溫州市屬于浙江省消費(fèi)水平較高的城市,其物價(jià)水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟(jì)條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也有了一定的消費(fèi)市場(chǎng).
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
本團(tuán)隊(duì)主營(yíng)各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當(dāng)今社會(huì)人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷.
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
1、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。
本次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)定點(diǎn)銷售,分為2個(gè),一個(gè)是在五馬街,另一個(gè)是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費(fèi)群體數(shù)量龐大而且各個(gè)年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來形容.
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購(gòu)物中心,其人流量大,大部分是逛商場(chǎng)的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)欲望,而且學(xué)生群體對(duì)花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購(gòu)員的簡(jiǎn)單介紹下快速了解.
3、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位。
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場(chǎng)定位在平時(shí)有喝花茶,對(duì)花茶有興趣,對(duì)茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長(zhǎng)或銷售員.另外值得說明的是,本次活動(dòng)我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場(chǎng)還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營(yíng)銷法案。
地點(diǎn)銷售。
跑各種店面。
(一)活動(dòng)前期工作。
1、5月5日早晨6:30到達(dá)車站并帶上銷售物品準(zhǔn)備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準(zhǔn)備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀(jì)念.
到達(dá)指定銷售點(diǎn)開始清點(diǎn)庫(kù)存,并做好記錄以及上報(bào)監(jiān)督員.
(二)實(shí)施方案。
1、營(yíng)銷環(huán)節(jié):陳琴萱負(fù)責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財(cái)務(wù)問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會(huì)指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進(jìn)行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財(cái)務(wù)問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點(diǎn)的小組成員負(fù)責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作。
1、財(cái)務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點(diǎn)存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財(cái)務(wù)人員上交銷售清單和庫(kù)存清單以及收據(jù)本.
3、上交當(dāng)天的銷售利潤(rùn)。
(一)活動(dòng)前期工作。
1、清點(diǎn)庫(kù)存,把貨物裝上三輪車。
2、在茶山菜市場(chǎng)找一個(gè)固定地方,把貨物擺出來。
(二)實(shí)施方案。
1、陳琴萱負(fù)責(zé)做好庫(kù)存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
把貨物裝上三輪車,來到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準(zhǔn)場(chǎng)地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作。
4:00-5:00開始物資的清點(diǎn),財(cái)務(wù)經(jīng)理記錄好庫(kù)存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫(kù)存清單、收據(jù)本上交組委會(huì).
軟件營(yíng)銷的策劃書篇六
第一部分項(xiàng)目背景介紹。
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的。
教學(xué)。
及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分項(xiàng)目研發(fā)。
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價(jià)格爭(zhēng)取用戶外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR> 軟件營(yíng)銷的策劃書篇七
kk從搜索引擎營(yíng)銷的信息傳遞過程和實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷的基本任務(wù)，可以進(jìn)一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，10月）提出了搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次的原理。
k搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
kk第一層是搜索引擎營(yíng)銷的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見性。
kk第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。
kk搜索引擎營(yíng)銷的第四個(gè)目標(biāo)，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù)。
kk新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁(yè)”（大約91億個(gè)網(wǎng)頁(yè)），但仍然有大約5000億各個(gè)網(wǎng)頁(yè)，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫(kù)或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁(yè)”。
kk搜索引擎營(yíng)銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營(yíng)銷是基于網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容的營(yíng)銷方式，其前提是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁(yè)。理解這一點(diǎn)，對(duì)于成功的搜索營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇八
1．甲方從乙方購(gòu)置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊(cè)之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購(gòu)置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
2．甲方遵守國(guó)家《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
3．甲方應(yīng)保證運(yùn)行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購(gòu)置軟件對(duì)運(yùn)行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購(gòu)置____軟件使用授權(quán)的所有款項(xiàng)應(yīng)通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級(jí)費(fèi)．。
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對(duì)甲方負(fù)責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費(fèi)培訓(xùn)二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》保護(hù)，乙方有權(quán)追究甲方對(duì)乙方產(chǎn)品所進(jìn)行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動(dòng)中。
4．乙方對(duì)甲方所購(gòu)置的____軟件承擔(dān)免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級(jí)軟件上市時(shí)，甲方應(yīng)遵照乙方屆時(shí)公布的辦法辦理升級(jí)，升級(jí)時(shí)應(yīng)將本合同交乙方驗(yàn)證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實(shí)現(xiàn)。
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軟件營(yíng)銷的策劃書篇九
今天是職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練的第21天，我們不管三七二十一，先來問一個(gè)問題：目標(biāo)到底是用來干什麼的？這個(gè)問題大家肯定都有自己的答案，不過所有人都不用急于回答這個(gè)問題，我們先來看一個(gè)小故事：
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完三千二百萬(wàn)3次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷模∪Ф偃f(wàn)次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情。”小鐘將信將疑?！叭绻@樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
對(duì)于營(yíng)銷來講，如果一個(gè)目標(biāo)不能分解下去，這個(gè)目標(biāo)就是根本無法完成的神話！職業(yè)營(yíng)銷選手清楚的知道，營(yíng)銷創(chuàng)造神話的唯一途徑，就是去實(shí)現(xiàn)所有能夠分解的目標(biāo)。
我們?cè)谇懊娴挠?xùn)練中已經(jīng)知道，業(yè)余營(yíng)銷選手的精力，自己都不知道是怎樣消耗掉的，但職業(yè)營(yíng)銷選手始終只專注目標(biāo)完成率這一點(diǎn)！職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯，沒有好的目標(biāo)完成率，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，就意味著沒有飯吃。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，目標(biāo)分解能力，實(shí)際上就是保住飯碗的能力。很多業(yè)余營(yíng)銷選手都受到上面的關(guān)于時(shí)鐘的故事的影響，他們習(xí)慣于把目標(biāo)分解到月，分解到旬，分解到天，在業(yè)余營(yíng)銷選手看來，這就是目標(biāo)的分解。這種把目標(biāo)按時(shí)間分解的兒童益智游戲，并不是職業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)分解。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如你是華南大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，你這個(gè)月的銷售目標(biāo)是900萬(wàn)；如果按照時(shí)間來分解目標(biāo)，你上旬的銷售目標(biāo)就是300萬(wàn)，你在這個(gè)月上旬，從1日到10日，每天的銷售目標(biāo)就是30萬(wàn)。如果你每天都達(dá)到30萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)就完成了，如果你每天都只能完成15萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)完成率就是50%；你覺得可笑嗎？但業(yè)余職業(yè)營(yíng)銷選手就是這樣干的。職業(yè)營(yíng)銷選手從來不敢玩這樣的游戲，他們知道這種游戲的結(jié)果有多可怕。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，只有那些能夠分解到單元市場(chǎng)，分解到客戶，分解到品種，分解到營(yíng)銷人員的目標(biāo)，才是真正的營(yíng)銷目標(biāo)。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個(gè)關(guān)鍵的問題。軟件營(yíng)銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個(gè)軟件的推廣效果和市場(chǎng)份額。在軟件營(yíng)銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：了解目標(biāo)用戶的需求。
在軟件營(yíng)銷中，了解目標(biāo)用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對(duì)軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。無論是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)、出色的用戶體驗(yàn)還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營(yíng)銷中宣傳和強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場(chǎng)知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺(tái)發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴(kuò)大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進(jìn)行合作和宣傳，也能夠進(jìn)一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的活躍運(yùn)營(yíng)和合理規(guī)劃，對(duì)軟件的成功營(yíng)銷至關(guān)重要。
第五段：及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
軟件營(yíng)銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時(shí)跟進(jìn)。用戶通過軟件體驗(yàn)和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠(chéng)度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回應(yīng)用戶的問題和疑慮，同時(shí)將用戶的反饋及時(shí)傳達(dá)給開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗(yàn)。
總結(jié)：
在軟件營(yíng)銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢(shì)、善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶口碑。軟件營(yíng)銷不僅是一個(gè)技巧活，更是一個(gè)需求解決和用戶服務(wù)的過程，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)軟件營(yíng)銷的最佳效果。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，軟件的銷售形式也在不斷地發(fā)生變化。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)慢慢地顯得不夠靈活和高效。而軟件營(yíng)銷則成為了新的銷售方式。作為一名軟件開發(fā)者和營(yíng)銷人員，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在不斷地探索和學(xué)習(xí)軟件營(yíng)銷的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我團(tuán)隊(duì)在軟件營(yíng)銷中汲取的心得和體會(huì)。
首先，我想談一下軟件營(yíng)銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)品變得非常常見。使用軟件產(chǎn)品可以讓我們的工作更加輕松和高效。但是，如果沒有好的軟件營(yíng)銷策略，即使是一款優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，也很難吸引到真正的用戶。因此，軟件營(yíng)銷非常重要。它可以讓我們的軟件產(chǎn)品被更多的人所知道，并獲得更多的用戶。
第二段：如何提高用戶數(shù)量。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。首先，我們需要選好目標(biāo)市場(chǎng)。如果我們的軟件產(chǎn)品是貓派的，那么我們的目標(biāo)市場(chǎng)自然就是貓愛好者，而不是狗派。這樣可以更好地滿足用戶的需求，提高用戶的體驗(yàn)。
2、提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，我們需要提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。用戶體驗(yàn)非常重要。如果我們的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶體驗(yàn)差，那么很難留住用戶，更不用說吸引更多的用戶了。因此，我們需要不斷地提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶得到更好的體驗(yàn)。
3、口碑營(yíng)銷。最后，我們可以通過口碑營(yíng)銷來提高軟件產(chǎn)品的用戶數(shù)量。讓現(xiàn)有的用戶推薦我們的軟件產(chǎn)品給他們的朋友和家人，可以讓更多的人知道我們的軟件產(chǎn)品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用戶的信譽(yù)度。
1、隨時(shí)響應(yīng)用戶的問題。我們需要隨時(shí)響應(yīng)用戶的問題，并盡快解決。這種及時(shí)的響應(yīng)讓用戶感到，我們很重視他們的問題，也讓用戶覺得我們是一個(gè)好的軟件產(chǎn)品的提供者。
2、收集用戶意見和建議。我們需要收集用戶的意見和建議，并根據(jù)用戶的反饋，不斷地改進(jìn)軟件產(chǎn)品。這樣用戶們會(huì)覺得我們很有耐心地聽他們的聲音，并盡快解決他們的問題。這也會(huì)讓用戶更加信任我們的軟件產(chǎn)品。
3、建立積極的品牌形象。最后，我們需要建立積極的品牌形象。我們可以通過分享公司的文化，讓用戶了解我們的公司及其價(jià)值觀。這可以幫助我們建立一個(gè)積極的品牌形象，并增強(qiáng)用戶的信任感。
第四段：如何提高軟件產(chǎn)品的銷售。
除了吸引更多的用戶和提高用戶的信譽(yù)度外，我們還需要提高軟件產(chǎn)品的銷售。下面我提出了幾點(diǎn)可行的建議：
1、降低價(jià)格并提供優(yōu)惠活動(dòng)。我們可以降低軟件產(chǎn)品的價(jià)格，并提供優(yōu)惠活動(dòng)，來吸引更多的用戶。這種方式可以讓用戶覺得我們對(duì)他們的關(guān)注程度很高，并增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲。
2、提供免費(fèi)試用期。免費(fèi)試用期是一種好的營(yíng)銷方法。它可以讓用戶在試用軟件產(chǎn)品之前，免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。這樣可以讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品，并增強(qiáng)他們的興趣。
3、開展線上推廣活動(dòng)。我們可以在社交媒體平臺(tái)上開展線上推廣活動(dòng)，吸引更多的用戶來關(guān)注我們的軟件產(chǎn)品。通過這種方式，我們可以將我們的軟件產(chǎn)品推廣給更多的人，并增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲。
第五段：結(jié)論。
總之，軟件營(yíng)銷是一件非常重要的事情。通過吸引更多的用戶，提高用戶的信譽(yù)度和提高軟件產(chǎn)品的銷售，我們可以讓我們的軟件產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。希望這篇文章可以幫助你更好地了解軟件營(yíng)銷，并提供一些有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。我也會(huì)繼續(xù)努力提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧和策略，創(chuàng)造更好的軟件營(yíng)銷效果。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十二
今天，軟件已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。各種各樣的軟件層出不窮，使得用戶選擇困難重重。這就需要軟件企業(yè)具備良好的營(yíng)銷策略以吸引更多用戶。作為一名軟件營(yíng)銷從業(yè)者，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。
第二段：了解用戶需求。
軟件營(yíng)銷的首要任務(wù)就是了解用戶需求。只有充分了解用戶的需求，才能開發(fā)出符合用戶口味的軟件。在了解用戶需求過程中，可以從市場(chǎng)調(diào)查、用戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面入手。同時(shí)，要定期對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，保證軟件一直符合他們的需求。
第三段：打造品牌形象。
軟件營(yíng)銷中，品牌形象是至關(guān)重要的。要打造一個(gè)好的品牌形象，需要從品牌理念、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化等方面出發(fā)。在設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)時(shí)，要確保簡(jiǎn)潔明了，易于被用戶記憶。同時(shí)，要保持品牌形象的一致性，確保品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一性。
第四段：開展廣告宣傳。
廣告宣傳是軟件營(yíng)銷中不可或缺的一部分。廣告可以通過各種渠道傳遞，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等。在選擇廣告媒介時(shí)，要根據(jù)受眾群體進(jìn)行選擇，保證廣告的覆蓋率和有效性。同時(shí)，在廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，要注重內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，激發(fā)用戶的興趣。
第五段：優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
軟件營(yíng)銷的最終目標(biāo)是讓用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，要不斷優(yōu)化軟件使用體驗(yàn)，提高用戶滿意度。開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)注用戶的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整軟件功能和操作方式。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，保證軟件的質(zhì)量和可靠性。
結(jié)論：
軟件營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過程，需要深入了解用戶需求、打造好的品牌形象、開展有效的廣告宣傳，并不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。只有在這些方面做得好，才能獲得用戶的信任和支持，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十三
甲方：xx公司。
乙方：xxx。
為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。
一、聘用崗位和時(shí)間。
甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作，聘任、考核時(shí)間為201月1日至年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。
二、乙方的主要崗位職責(zé)。
3）營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：20，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。
三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明。
1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效工資+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”（參考）其中，固定工資為；績(jī)效工資為；提成為；分紅；年終獎(jiǎng)金為。2、收益說明：
5）年終獎(jiǎng)金：為公司利潤(rùn)超額部分的`%；
四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表。
營(yíng)銷總監(jiān)考核評(píng)分表（年度）。
（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×k；
五、乙方義務(wù)。
3、乙方若工。
作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。
六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣。
利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)。
虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)。
利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法。
乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
七、其他。
甲方：乙方：（簽字蓋章）簽名：
簽名（第一負(fù)責(zé)人）：
年月日年月日。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如今市面上有很多的營(yíng)銷軟件，這些軟件的出現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的思維和實(shí)踐方法。本文從軟件的選擇、實(shí)施與執(zhí)行、效果評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)五個(gè)方面，分享我對(duì)營(yíng)銷軟件的心得體會(huì)。
第一段：軟件的選擇。
在選擇營(yíng)銷軟件時(shí)，首先需要考慮自身的需求和預(yù)算。比如，如果公司主營(yíng)B2B行業(yè)，那么選擇與B2B行業(yè)相關(guān)的軟件將更有價(jià)值。另外，企業(yè)的預(yù)算也是選擇軟件的重要因素。一般來說，市面上的營(yíng)銷軟件種類繁多，單價(jià)從幾百到幾萬(wàn)不等，不同的軟件具有不同的定位和功能，需要有目的、有選擇地進(jìn)行篩選和比較，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研在選擇階段尤為重要。
第二段：實(shí)施與執(zhí)行。
選擇好營(yíng)銷軟件之后，需要對(duì)軟件進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行，這個(gè)階段的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和適應(yīng)軟件的操作流程和功能。尤其是對(duì)一些技術(shù)較為復(fù)雜的軟件，可能需要借助一些專業(yè)的培訓(xùn)或軟件服務(wù)商的幫助，確保軟件的使用和操作順暢。此外，企業(yè)的內(nèi)部員工也需要針對(duì)使用軟件的變化進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，這個(gè)過程也是公司內(nèi)部知識(shí)的再傳遞和共享。
第三段：效果評(píng)估。
營(yíng)銷軟件的好壞不在于其功能的強(qiáng)弱，而在于它是否能夠?yàn)楣編韺?shí)際的盈利和效果。因此，在實(shí)施軟件的過程中，企業(yè)需要評(píng)估軟件在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的效果。通過定期跟蹤軟件使用的情況和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)情況，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)，以達(dá)到更好的效果。同時(shí)，也需要注意評(píng)估軟件是否能夠帶來更好的客戶體驗(yàn)和品牌推廣。
第四段：數(shù)據(jù)分析。
營(yíng)銷軟件的另一大特點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析。眼下，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，一個(gè)好的營(yíng)銷軟件有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和整合，進(jìn)而進(jìn)行更加精準(zhǔn)的解析。對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，目標(biāo)流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都可以通過數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行可視化的處理，幫助企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況，發(fā)掘商機(jī)并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
第五段：總結(jié)。
總之，選擇適合自己的營(yíng)銷軟件并不容易，實(shí)施之后，還需要跟蹤、評(píng)估、分析和總結(jié)，將營(yíng)銷軟件最大化發(fā)揮出它所能帶來的利益和效果。通過梳理營(yíng)銷軟件的選擇、實(shí)施與執(zhí)行、效果評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)這幾個(gè)階段，對(duì)營(yíng)銷軟件有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，相信會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略有所幫助，帶來更好的業(yè)績(jī)和效益。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，軟件營(yíng)銷已經(jīng)成為了每個(gè)軟件企業(yè)必須要面對(duì)的一道難題。作為一名軟件從業(yè)者，我也深切地感受到了軟件營(yíng)銷的難度。但是，在經(jīng)歷了實(shí)際的軟件營(yíng)銷實(shí)踐之后，我也逐漸領(lǐng)悟到了一些軟件營(yíng)銷的心得體會(huì)，在這里與大家分享。
第二段：了解軟件產(chǎn)品。
首先，我們必須要了解自己的軟件產(chǎn)品。只有充分了解了軟件產(chǎn)品，我們才能更好地將其接入到市場(chǎng)中。一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃必須要包括對(duì)產(chǎn)品的定位、用戶群體、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等方面的詳盡分析。但是，要想做到這一點(diǎn)，并不是一件容易的事情。因此，我們需要在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和提高自己。
第三段：關(guān)注市場(chǎng)需求。
除了了解軟件產(chǎn)品外，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)需求。不斷了解和掌握市場(chǎng)需求才能有效推廣產(chǎn)品。我們可以通過參與產(chǎn)業(yè)論壇、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式來對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行掌握。此外，還需要了解用戶的需求并適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的進(jìn)行而營(yíng)銷。
第四段：挖掘合適的營(yíng)銷渠道。
了解產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之后，我們就需要找到更多適合我們的軟件營(yíng)銷的渠道。這個(gè)渠道不僅包括線上的和線下的各種推廣方式，也包括在市場(chǎng)上的宣傳、推廣等各種方式。軟件營(yíng)銷的渠道選擇必須要注意不只是觸達(dá)到更多的用戶群體，更是能夠擴(kuò)大軟件產(chǎn)品的品牌影響力。
第五段：定期分析和調(diào)整策略。
最后，我們還需要進(jìn)行營(yíng)銷分析，并根據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整我們的策略。在營(yíng)銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都需要及時(shí)收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。通過不斷地分析數(shù)據(jù)和做出調(diào)整，我們會(huì)逐漸形成適合我們軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，提升軟件品牌的知名度和銷量。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我的一些關(guān)于軟件營(yíng)銷的心得體會(huì)。軟件營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和提升自身綜合素質(zhì)的任務(wù)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)和提升，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇一
策劃完成日期：待定
第一部分 項(xiàng)目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項(xiàng)目研發(fā)
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個(gè)模塊來完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價(jià)格爭(zhēng)取用戶外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”
軟件營(yíng)銷的策劃書篇二
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，現(xiàn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)str軟件銷售提出以下營(yíng)銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場(chǎng)占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國(guó)、美國(guó)均擁有分公司，在日本、韓國(guó)、中國(guó)香港有辦事處），來提升str在中國(guó)的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
（2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁(yè)策略
成立專業(yè)的str中國(guó)官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上進(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊(cè)與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺(tái)上開一家網(wǎng)上商店，全國(guó)唯一，實(shí)價(jià)銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對(duì)大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽(yáng)能科技有限公司，其注冊(cè)資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動(dòng)找上門。
2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營(yíng)銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識(shí)的針對(duì)這部分客戶群體開展郵件營(yíng)銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營(yíng)銷不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個(gè)性化營(yíng)銷。目標(biāo)客戶檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和監(jiān)控后的問題進(jìn)行的一對(duì)一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營(yíng)銷。讓客戶試用，使用時(shí)可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對(duì)于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個(gè)原因，人員上門推銷是一種最簡(jiǎn)單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺(tái)推銷
在線下的直營(yíng)店以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)店進(jìn)行柜臺(tái)銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
3.會(huì)議推銷
（1）籌辦酒會(huì)。
以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會(huì)。
目的：
1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識(shí)的講解和演示。
2）同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂意參加此次活動(dòng)。
時(shí)間：2天
地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、食物等準(zhǔn)備）
3）講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。
4）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對(duì)于有購(gòu)買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
（3）行業(yè)峰會(huì)
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議上詳細(xì)解說產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國(guó)內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會(huì)的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)
務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略，即通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
為保持公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。
二、軟件當(dāng)媒體法
就是用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。即用戶打開該軟件時(shí)，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個(gè)軟件程序就會(huì)被自動(dòng)關(guān)閉。
三、軟件自助餐法
即軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在這方面做了嘗試，他們新的scanwizard 5.0軟件有一個(gè)切換按鈕，只要一按整個(gè)軟件的界面就變成人人都會(huì)使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個(gè)界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。
四、增加新功能法
即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。
如美國(guó)的wordperfect公司多年來在總共15億美元的字處理市場(chǎng)占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，而微軟的word軟件僅占據(jù)了30％的市場(chǎng)份額。為了改變其狀況，微軟在word軟件里增加了wordperfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的word軟件僅占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，wordperfect公司在字處理市場(chǎng)僅占據(jù)了17％的市場(chǎng)份額。
二：拓銷策略拓銷策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去開拓銷售公司的`產(chǎn)品。
一、捆-綁式的銷售法
軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆-綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機(jī)樹立自己的品牌。
軟件廠商可相互之間進(jìn)行合作將各自的軟件拿出捆-綁銷售。
二、“自選” 購(gòu)買法
用戶在購(gòu)買時(shí)，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件， 銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆-綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。
三、合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法
在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購(gòu)買，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
四、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法
現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過的代表?yè)?dān)任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。
五、贈(zèng)送樣品法
贈(zèng)送樣品，是將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中最便捷的一種銷售促進(jìn)方式。而贈(zèng)送樣品方式，消費(fèi)者卻不必付出任何代價(jià)，因此是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用特別有效。
六、產(chǎn)品巡展法
軟件廠商可在全國(guó)重點(diǎn)城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動(dòng)，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。
三：渠道策略，即運(yùn)用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。
一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法
目前，國(guó)內(nèi)正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國(guó)性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。它們大都設(shè)在省會(huì)城市或較大的地級(jí)、縣級(jí)市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購(gòu)買軟件。
二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法
新華書店在全國(guó)都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有新華書店專賣場(chǎng)，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進(jìn)入城鄉(xiāng)市場(chǎng)的問題。
三、網(wǎng)上銷售法
在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時(shí)也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，微軟、實(shí)達(dá)銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設(shè)軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費(fèi)者的注意。
四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法
軟件商可通過應(yīng)用程序服務(wù)提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。如位于上海chinaasp，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動(dòng)力量，都是提供網(wǎng)上應(yīng)用程序服務(wù)提供商。
五、推行會(huì)員制法
通過推行會(huì)員制，可以使用戶享受到低廉的價(jià)格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級(jí)問題。
六、多管齊下銷售法
一些軟件廠商采用多管齊下的方式進(jìn)行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時(shí)也嘗試著進(jìn)入圖書報(bào)刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購(gòu)直銷、電話直銷、商業(yè)信函、oem銷售、行業(yè)組織推廣等方式。
七、利用業(yè)務(wù)會(huì)議和業(yè)務(wù)展覽法
業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強(qiáng)雙向溝通。利用會(huì)議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對(duì)擴(kuò)大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。
四：品牌策略
品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。如做品牌廣告、樹企業(yè)形象；辦知識(shí)競(jìng)賽，提高品牌知名度；發(fā)行企業(yè)刊物等。
五：試用策略
第六：價(jià)格策略
升級(jí)策略，即通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如微軟的windows就是不斷的升級(jí)軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、windows98到windows2000，以此來獲得最高利潤(rùn)。
八：公關(guān)策略
公關(guān)策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去爭(zhēng)取政府、媒體、知名人士、大眾對(duì)公司的關(guān)心，對(duì)品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導(dǎo)人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的it會(huì)議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作推薦其軟件、通過知名人士宣傳其軟件等。
九：培訓(xùn)策略
服務(wù)策略，即提供各種服務(wù)給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。如提供客戶終身服務(wù)制、銷售人員巡回服務(wù)制、使用跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)上解答客戶疑問等。 總之，軟件銷售的策略多種多樣，銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點(diǎn)，針對(duì)客戶的潛在需求而采取銷售策略?？蛇\(yùn)用上述的一種或者多種策略全方位地開拓市場(chǎng)，取得軟件銷售的成功。
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買人的特點(diǎn)、購(gòu)買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件營(yíng)銷的策劃書篇三
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來送禮。
1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費(fèi))、在線支付(免郵、收郵費(fèi))、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關(guān)。
服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器(1)，數(shù)據(jù)服務(wù)器(1)，寫入服務(wù)器(1)，多媒體服務(wù)器(1)，映像服務(wù)器(1)。
程序語(yǔ)言：c#。
其他。
網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。
3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽。
3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃。
運(yùn)營(yíng)建議。
a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。
線上服務(wù)。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。
b.2售中：每個(gè)購(gòu)買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購(gòu)買功能。
b.3售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。
線下服務(wù)：
b.4物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
b.5專送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。()在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求。
購(gòu)買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。
e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。
四、預(yù)算投入。
第一年支出預(yù)算。
目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個(gè)月)。
4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁(yè)面設(shè)計(jì)師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級(jí)程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫(kù)***(1人)，系統(tǒng)測(cè)試工程師(2人)，共12人。
4.2開發(fā)周期：4個(gè)月。
物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。
商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。
以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8k，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5k.一年費(fèi)用100.8w.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用(約11萬(wàn))，行政成本等。
第一年共計(jì)投資：約610w.第二年支出預(yù)算。
目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)bvi公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000w.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。
e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
投資約20xxw，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)。
第三年支出預(yù)算。
目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級(jí)名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級(jí)煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。
第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。
五、預(yù)期收益。
1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50w平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。
第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。
第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。
2、廣告費(fèi)用：
第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。
第二年：約20xx萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。
3、購(gòu)銷產(chǎn)品利潤(rùn)。
第一年：0。
第二年：約1000萬(wàn)。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)。
第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。
第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。
第三年：計(jì)劃盈利2億左右。
第四年：計(jì)劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬(wàn)股ads,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項(xiàng)目開發(fā))。
1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬(wàn)。
2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬(wàn)。
3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。
4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方需要啟動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇四
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來送禮。
1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇五
“為夢(mèng)想啟力,為溫州加油,匯聚社會(huì)愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場(chǎng)先鋒大賽半決賽之商業(yè)實(shí)戰(zhàn)愛心義賣活動(dòng)在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動(dòng)開始之前一個(gè)星期,我們需要去拉贊助或者是以進(jìn)價(jià)得到銷售物品,然后進(jìn)行定點(diǎn)銷售.我們18個(gè)小組在要五馬街一帶進(jìn)行自由銷售,銷售全部利潤(rùn)會(huì)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動(dòng)目的及意義。
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營(yíng)銷出去,目的是在過程中提升大家的營(yíng)銷技能,鍛煉實(shí)踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤(rùn)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠(yuǎn)在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會(huì)的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點(diǎn)燃?jí)粝氲南Ｍ?
三、產(chǎn)品描述。
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實(shí)是不含“茶葉”的成分.正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長(zhǎng)期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)影響營(yíng)銷的不可控和可控因素。
自然地理環(huán)境。
營(yíng)銷地點(diǎn)主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因?yàn)樵摰囟蔚娜肆髁看?其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會(huì)對(duì)銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境。
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項(xiàng)硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟(jì)條件。
溫州市屬于浙江省消費(fèi)水平較高的城市,其物價(jià)水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟(jì)條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也有了一定的消費(fèi)市場(chǎng).
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
本團(tuán)隊(duì)主營(yíng)各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當(dāng)今社會(huì)人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷.
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
1、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。
本次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)定點(diǎn)銷售,分為2個(gè),一個(gè)是在五馬街,另一個(gè)是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費(fèi)群體數(shù)量龐大而且各個(gè)年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來形容.
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購(gòu)物中心,其人流量大,大部分是逛商場(chǎng)的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)欲望,而且學(xué)生群體對(duì)花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購(gòu)員的簡(jiǎn)單介紹下快速了解.
3、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位。
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場(chǎng)定位在平時(shí)有喝花茶,對(duì)花茶有興趣,對(duì)茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長(zhǎng)或銷售員.另外值得說明的是,本次活動(dòng)我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場(chǎng)還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營(yíng)銷法案。
地點(diǎn)銷售。
跑各種店面。
(一)活動(dòng)前期工作。
1、5月5日早晨6:30到達(dá)車站并帶上銷售物品準(zhǔn)備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準(zhǔn)備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀(jì)念.
到達(dá)指定銷售點(diǎn)開始清點(diǎn)庫(kù)存,并做好記錄以及上報(bào)監(jiān)督員.
(二)實(shí)施方案。
1、營(yíng)銷環(huán)節(jié):陳琴萱負(fù)責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財(cái)務(wù)問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會(huì)指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進(jìn)行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財(cái)務(wù)問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點(diǎn)的小組成員負(fù)責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作。
1、財(cái)務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點(diǎn)存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財(cái)務(wù)人員上交銷售清單和庫(kù)存清單以及收據(jù)本.
3、上交當(dāng)天的銷售利潤(rùn)。
(一)活動(dòng)前期工作。
1、清點(diǎn)庫(kù)存,把貨物裝上三輪車。
2、在茶山菜市場(chǎng)找一個(gè)固定地方,把貨物擺出來。
(二)實(shí)施方案。
1、陳琴萱負(fù)責(zé)做好庫(kù)存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
把貨物裝上三輪車,來到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準(zhǔn)場(chǎng)地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作。
4:00-5:00開始物資的清點(diǎn),財(cái)務(wù)經(jīng)理記錄好庫(kù)存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫(kù)存清單、收據(jù)本上交組委會(huì).
軟件營(yíng)銷的策劃書篇六
第一部分項(xiàng)目背景介紹。
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的。
教學(xué)。
及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分項(xiàng)目研發(fā)。
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價(jià)格爭(zhēng)取用戶外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR> 軟件營(yíng)銷的策劃書篇七
kk從搜索引擎營(yíng)銷的信息傳遞過程和實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷的基本任務(wù)，可以進(jìn)一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，10月）提出了搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次的原理。
k搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
kk第一層是搜索引擎營(yíng)銷的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見性。
kk第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。
kk搜索引擎營(yíng)銷的第四個(gè)目標(biāo)，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù)。
kk新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁(yè)”（大約91億個(gè)網(wǎng)頁(yè)），但仍然有大約5000億各個(gè)網(wǎng)頁(yè)，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫(kù)或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁(yè)”。
kk搜索引擎營(yíng)銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營(yíng)銷是基于網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容的營(yíng)銷方式，其前提是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁(yè)。理解這一點(diǎn)，對(duì)于成功的搜索營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇八
1．甲方從乙方購(gòu)置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊(cè)之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購(gòu)置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
2．甲方遵守國(guó)家《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
3．甲方應(yīng)保證運(yùn)行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購(gòu)置軟件對(duì)運(yùn)行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購(gòu)置____軟件使用授權(quán)的所有款項(xiàng)應(yīng)通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級(jí)費(fèi)．。
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對(duì)甲方負(fù)責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費(fèi)培訓(xùn)二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》保護(hù)，乙方有權(quán)追究甲方對(duì)乙方產(chǎn)品所進(jìn)行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動(dòng)中。
4．乙方對(duì)甲方所購(gòu)置的____軟件承擔(dān)免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級(jí)軟件上市時(shí)，甲方應(yīng)遵照乙方屆時(shí)公布的辦法辦理升級(jí)，升級(jí)時(shí)應(yīng)將本合同交乙方驗(yàn)證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實(shí)現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權(quán)單位：________________________。
甲方單位（蓋章）：________________。
聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
電話：___________________________。
開戶行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帳號(hào)：___________________________。
付款方式：_______________________。
簽署地點(diǎn)：_______________________。
簽署日期：_______________________
軟件營(yíng)銷的策劃書篇九
今天是職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練的第21天，我們不管三七二十一，先來問一個(gè)問題：目標(biāo)到底是用來干什麼的？這個(gè)問題大家肯定都有自己的答案，不過所有人都不用急于回答這個(gè)問題，我們先來看一個(gè)小故事：
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完三千二百萬(wàn)3次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷模∪Ф偃f(wàn)次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情。”小鐘將信將疑?！叭绻@樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
對(duì)于營(yíng)銷來講，如果一個(gè)目標(biāo)不能分解下去，這個(gè)目標(biāo)就是根本無法完成的神話！職業(yè)營(yíng)銷選手清楚的知道，營(yíng)銷創(chuàng)造神話的唯一途徑，就是去實(shí)現(xiàn)所有能夠分解的目標(biāo)。
我們?cè)谇懊娴挠?xùn)練中已經(jīng)知道，業(yè)余營(yíng)銷選手的精力，自己都不知道是怎樣消耗掉的，但職業(yè)營(yíng)銷選手始終只專注目標(biāo)完成率這一點(diǎn)！職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯，沒有好的目標(biāo)完成率，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，就意味著沒有飯吃。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，目標(biāo)分解能力，實(shí)際上就是保住飯碗的能力。很多業(yè)余營(yíng)銷選手都受到上面的關(guān)于時(shí)鐘的故事的影響，他們習(xí)慣于把目標(biāo)分解到月，分解到旬，分解到天，在業(yè)余營(yíng)銷選手看來，這就是目標(biāo)的分解。這種把目標(biāo)按時(shí)間分解的兒童益智游戲，并不是職業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)分解。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如你是華南大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，你這個(gè)月的銷售目標(biāo)是900萬(wàn)；如果按照時(shí)間來分解目標(biāo)，你上旬的銷售目標(biāo)就是300萬(wàn)，你在這個(gè)月上旬，從1日到10日，每天的銷售目標(biāo)就是30萬(wàn)。如果你每天都達(dá)到30萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)就完成了，如果你每天都只能完成15萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)完成率就是50%；你覺得可笑嗎？但業(yè)余職業(yè)營(yíng)銷選手就是這樣干的。職業(yè)營(yíng)銷選手從來不敢玩這樣的游戲，他們知道這種游戲的結(jié)果有多可怕。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，只有那些能夠分解到單元市場(chǎng)，分解到客戶，分解到品種，分解到營(yíng)銷人員的目標(biāo)，才是真正的營(yíng)銷目標(biāo)。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個(gè)關(guān)鍵的問題。軟件營(yíng)銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個(gè)軟件的推廣效果和市場(chǎng)份額。在軟件營(yíng)銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：了解目標(biāo)用戶的需求。
在軟件營(yíng)銷中，了解目標(biāo)用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對(duì)軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。無論是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)、出色的用戶體驗(yàn)還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營(yíng)銷中宣傳和強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場(chǎng)知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺(tái)發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴(kuò)大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進(jìn)行合作和宣傳，也能夠進(jìn)一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的活躍運(yùn)營(yíng)和合理規(guī)劃，對(duì)軟件的成功營(yíng)銷至關(guān)重要。
第五段：及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
軟件營(yíng)銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時(shí)跟進(jìn)。用戶通過軟件體驗(yàn)和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠(chéng)度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回應(yīng)用戶的問題和疑慮，同時(shí)將用戶的反饋及時(shí)傳達(dá)給開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗(yàn)。
總結(jié)：
在軟件營(yíng)銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢(shì)、善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶口碑。軟件營(yíng)銷不僅是一個(gè)技巧活，更是一個(gè)需求解決和用戶服務(wù)的過程，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)軟件營(yíng)銷的最佳效果。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，軟件的銷售形式也在不斷地發(fā)生變化。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)慢慢地顯得不夠靈活和高效。而軟件營(yíng)銷則成為了新的銷售方式。作為一名軟件開發(fā)者和營(yíng)銷人員，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在不斷地探索和學(xué)習(xí)軟件營(yíng)銷的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我團(tuán)隊(duì)在軟件營(yíng)銷中汲取的心得和體會(huì)。
首先，我想談一下軟件營(yíng)銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)品變得非常常見。使用軟件產(chǎn)品可以讓我們的工作更加輕松和高效。但是，如果沒有好的軟件營(yíng)銷策略，即使是一款優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，也很難吸引到真正的用戶。因此，軟件營(yíng)銷非常重要。它可以讓我們的軟件產(chǎn)品被更多的人所知道，并獲得更多的用戶。
第二段：如何提高用戶數(shù)量。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。首先，我們需要選好目標(biāo)市場(chǎng)。如果我們的軟件產(chǎn)品是貓派的，那么我們的目標(biāo)市場(chǎng)自然就是貓愛好者，而不是狗派。這樣可以更好地滿足用戶的需求，提高用戶的體驗(yàn)。
2、提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，我們需要提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。用戶體驗(yàn)非常重要。如果我們的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶體驗(yàn)差，那么很難留住用戶，更不用說吸引更多的用戶了。因此，我們需要不斷地提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶得到更好的體驗(yàn)。
3、口碑營(yíng)銷。最后，我們可以通過口碑營(yíng)銷來提高軟件產(chǎn)品的用戶數(shù)量。讓現(xiàn)有的用戶推薦我們的軟件產(chǎn)品給他們的朋友和家人，可以讓更多的人知道我們的軟件產(chǎn)品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用戶的信譽(yù)度。
1、隨時(shí)響應(yīng)用戶的問題。我們需要隨時(shí)響應(yīng)用戶的問題，并盡快解決。這種及時(shí)的響應(yīng)讓用戶感到，我們很重視他們的問題，也讓用戶覺得我們是一個(gè)好的軟件產(chǎn)品的提供者。
2、收集用戶意見和建議。我們需要收集用戶的意見和建議，并根據(jù)用戶的反饋，不斷地改進(jìn)軟件產(chǎn)品。這樣用戶們會(huì)覺得我們很有耐心地聽他們的聲音，并盡快解決他們的問題。這也會(huì)讓用戶更加信任我們的軟件產(chǎn)品。
3、建立積極的品牌形象。最后，我們需要建立積極的品牌形象。我們可以通過分享公司的文化，讓用戶了解我們的公司及其價(jià)值觀。這可以幫助我們建立一個(gè)積極的品牌形象，并增強(qiáng)用戶的信任感。
第四段：如何提高軟件產(chǎn)品的銷售。
除了吸引更多的用戶和提高用戶的信譽(yù)度外，我們還需要提高軟件產(chǎn)品的銷售。下面我提出了幾點(diǎn)可行的建議：
1、降低價(jià)格并提供優(yōu)惠活動(dòng)。我們可以降低軟件產(chǎn)品的價(jià)格，并提供優(yōu)惠活動(dòng)，來吸引更多的用戶。這種方式可以讓用戶覺得我們對(duì)他們的關(guān)注程度很高，并增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲。
2、提供免費(fèi)試用期。免費(fèi)試用期是一種好的營(yíng)銷方法。它可以讓用戶在試用軟件產(chǎn)品之前，免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。這樣可以讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品，并增強(qiáng)他們的興趣。
3、開展線上推廣活動(dòng)。我們可以在社交媒體平臺(tái)上開展線上推廣活動(dòng)，吸引更多的用戶來關(guān)注我們的軟件產(chǎn)品。通過這種方式，我們可以將我們的軟件產(chǎn)品推廣給更多的人，并增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲。
第五段：結(jié)論。
總之，軟件營(yíng)銷是一件非常重要的事情。通過吸引更多的用戶，提高用戶的信譽(yù)度和提高軟件產(chǎn)品的銷售，我們可以讓我們的軟件產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。希望這篇文章可以幫助你更好地了解軟件營(yíng)銷，并提供一些有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。我也會(huì)繼續(xù)努力提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧和策略，創(chuàng)造更好的軟件營(yíng)銷效果。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十二
今天，軟件已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。各種各樣的軟件層出不窮，使得用戶選擇困難重重。這就需要軟件企業(yè)具備良好的營(yíng)銷策略以吸引更多用戶。作為一名軟件營(yíng)銷從業(yè)者，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。
第二段：了解用戶需求。
軟件營(yíng)銷的首要任務(wù)就是了解用戶需求。只有充分了解用戶的需求，才能開發(fā)出符合用戶口味的軟件。在了解用戶需求過程中，可以從市場(chǎng)調(diào)查、用戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面入手。同時(shí)，要定期對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，保證軟件一直符合他們的需求。
第三段：打造品牌形象。
軟件營(yíng)銷中，品牌形象是至關(guān)重要的。要打造一個(gè)好的品牌形象，需要從品牌理念、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化等方面出發(fā)。在設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)時(shí)，要確保簡(jiǎn)潔明了，易于被用戶記憶。同時(shí)，要保持品牌形象的一致性，確保品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一性。
第四段：開展廣告宣傳。
廣告宣傳是軟件營(yíng)銷中不可或缺的一部分。廣告可以通過各種渠道傳遞，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等。在選擇廣告媒介時(shí)，要根據(jù)受眾群體進(jìn)行選擇，保證廣告的覆蓋率和有效性。同時(shí)，在廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，要注重內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，激發(fā)用戶的興趣。
第五段：優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
軟件營(yíng)銷的最終目標(biāo)是讓用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，要不斷優(yōu)化軟件使用體驗(yàn)，提高用戶滿意度。開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)注用戶的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整軟件功能和操作方式。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，保證軟件的質(zhì)量和可靠性。
結(jié)論：
軟件營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過程，需要深入了解用戶需求、打造好的品牌形象、開展有效的廣告宣傳，并不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。只有在這些方面做得好，才能獲得用戶的信任和支持，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十三
甲方：xx公司。
乙方：xxx。
為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。
一、聘用崗位和時(shí)間。
甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作，聘任、考核時(shí)間為201月1日至年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。
二、乙方的主要崗位職責(zé)。
3）營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：20，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。
三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明。
1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效工資+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”（參考）其中，固定工資為；績(jī)效工資為；提成為；分紅；年終獎(jiǎng)金為。2、收益說明：
5）年終獎(jiǎng)金：為公司利潤(rùn)超額部分的`%；
四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表。
營(yíng)銷總監(jiān)考核評(píng)分表（年度）。
（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×k；
五、乙方義務(wù)。
3、乙方若工。
作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。
六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣。
利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)。
虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)。
利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法。
乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
七、其他。
甲方：乙方：（簽字蓋章）簽名：
簽名（第一負(fù)責(zé)人）：
年月日年月日。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如今市面上有很多的營(yíng)銷軟件，這些軟件的出現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的思維和實(shí)踐方法。本文從軟件的選擇、實(shí)施與執(zhí)行、效果評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)五個(gè)方面，分享我對(duì)營(yíng)銷軟件的心得體會(huì)。
第一段：軟件的選擇。
在選擇營(yíng)銷軟件時(shí)，首先需要考慮自身的需求和預(yù)算。比如，如果公司主營(yíng)B2B行業(yè)，那么選擇與B2B行業(yè)相關(guān)的軟件將更有價(jià)值。另外，企業(yè)的預(yù)算也是選擇軟件的重要因素。一般來說，市面上的營(yíng)銷軟件種類繁多，單價(jià)從幾百到幾萬(wàn)不等，不同的軟件具有不同的定位和功能，需要有目的、有選擇地進(jìn)行篩選和比較，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研在選擇階段尤為重要。
第二段：實(shí)施與執(zhí)行。
選擇好營(yíng)銷軟件之后，需要對(duì)軟件進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行，這個(gè)階段的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和適應(yīng)軟件的操作流程和功能。尤其是對(duì)一些技術(shù)較為復(fù)雜的軟件，可能需要借助一些專業(yè)的培訓(xùn)或軟件服務(wù)商的幫助，確保軟件的使用和操作順暢。此外，企業(yè)的內(nèi)部員工也需要針對(duì)使用軟件的變化進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，這個(gè)過程也是公司內(nèi)部知識(shí)的再傳遞和共享。
第三段：效果評(píng)估。
營(yíng)銷軟件的好壞不在于其功能的強(qiáng)弱，而在于它是否能夠?yàn)楣編韺?shí)際的盈利和效果。因此，在實(shí)施軟件的過程中，企業(yè)需要評(píng)估軟件在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的效果。通過定期跟蹤軟件使用的情況和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)情況，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)，以達(dá)到更好的效果。同時(shí)，也需要注意評(píng)估軟件是否能夠帶來更好的客戶體驗(yàn)和品牌推廣。
第四段：數(shù)據(jù)分析。
營(yíng)銷軟件的另一大特點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析。眼下，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，一個(gè)好的營(yíng)銷軟件有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和整合，進(jìn)而進(jìn)行更加精準(zhǔn)的解析。對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，目標(biāo)流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都可以通過數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行可視化的處理，幫助企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況，發(fā)掘商機(jī)并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
第五段：總結(jié)。
總之，選擇適合自己的營(yíng)銷軟件并不容易，實(shí)施之后，還需要跟蹤、評(píng)估、分析和總結(jié)，將營(yíng)銷軟件最大化發(fā)揮出它所能帶來的利益和效果。通過梳理營(yíng)銷軟件的選擇、實(shí)施與執(zhí)行、效果評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)這幾個(gè)階段，對(duì)營(yíng)銷軟件有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，相信會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略有所幫助，帶來更好的業(yè)績(jī)和效益。
軟件營(yíng)銷的策劃書篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，軟件營(yíng)銷已經(jīng)成為了每個(gè)軟件企業(yè)必須要面對(duì)的一道難題。作為一名軟件從業(yè)者，我也深切地感受到了軟件營(yíng)銷的難度。但是，在經(jīng)歷了實(shí)際的軟件營(yíng)銷實(shí)踐之后，我也逐漸領(lǐng)悟到了一些軟件營(yíng)銷的心得體會(huì)，在這里與大家分享。
第二段：了解軟件產(chǎn)品。
首先，我們必須要了解自己的軟件產(chǎn)品。只有充分了解了軟件產(chǎn)品，我們才能更好地將其接入到市場(chǎng)中。一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃必須要包括對(duì)產(chǎn)品的定位、用戶群體、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等方面的詳盡分析。但是，要想做到這一點(diǎn)，并不是一件容易的事情。因此，我們需要在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和提高自己。
第三段：關(guān)注市場(chǎng)需求。
除了了解軟件產(chǎn)品外，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)需求。不斷了解和掌握市場(chǎng)需求才能有效推廣產(chǎn)品。我們可以通過參與產(chǎn)業(yè)論壇、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式來對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行掌握。此外，還需要了解用戶的需求并適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的進(jìn)行而營(yíng)銷。
第四段：挖掘合適的營(yíng)銷渠道。
了解產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之后，我們就需要找到更多適合我們的軟件營(yíng)銷的渠道。這個(gè)渠道不僅包括線上的和線下的各種推廣方式，也包括在市場(chǎng)上的宣傳、推廣等各種方式。軟件營(yíng)銷的渠道選擇必須要注意不只是觸達(dá)到更多的用戶群體，更是能夠擴(kuò)大軟件產(chǎn)品的品牌影響力。
第五段：定期分析和調(diào)整策略。
最后，我們還需要進(jìn)行營(yíng)銷分析，并根據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整我們的策略。在營(yíng)銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都需要及時(shí)收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。通過不斷地分析數(shù)據(jù)和做出調(diào)整，我們會(huì)逐漸形成適合我們軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，提升軟件品牌的知名度和銷量。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我的一些關(guān)于軟件營(yíng)銷的心得體會(huì)。軟件營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和提升自身綜合素質(zhì)的任務(wù)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)和提升，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。