總結(jié)是一種表達(dá)與交流的方式，通過對事物進(jìn)行深入思考和概括，我們可以更加清晰地向他人傳遞自己的觀點(diǎn)和體會。學(xué)會與他人有效溝通和合作是提升個人影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力的關(guān)鍵。以下是一些提高工作效率的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對大家有所幫助。
服裝廣告文案策劃篇一
1.一旦擁有，你就是女王。
2.雅優(yōu)時尚，異美尋常。
3.美麗人生，由我做主。
4.打造屬于你的優(yōu)雅。
5.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。
6.品味時尚，我的第“衣”選擇。
7.時尚品牌，唯“衣”選擇。
8.豆蔻伊人，在水一方。
9.美麗嘉年華，時尚樂分享。
10.穿越時空，風(fēng)情萬種。
11.我型我瀟灑，因她而感動自己。
12.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。
13.“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。
14.讓你裝飾別人的夢。
15.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。
16.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。
17.留住寇豆年華，其實(shí)很簡單。
1.來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣。
2.充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。
3.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
4.任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝。
5.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
6.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤。
7.一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝。
8.擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
9.瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
10.自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
11.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
12.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
13.國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
14.卡斯萊德牌運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
15.雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔。。。。。。雄威制衣廠。
16.大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。大哥大西服。
17.一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
18.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
19.個性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司。
20.大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服。
21.昂首闊步，可隆服裝!可隆牌服裝。
22.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
23.李寧廣告語：一切皆有可能。
24.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
服裝廣告文案策劃篇二
1、工作是等不來的，有無前途，看你怎么走。
工作是靠不來的，有無出路，看你怎么想。
工作是要不來的，有無機(jī)會，看你怎么做。
2、換個位置，也許對你更合適。
3、踏平坎坷，再上征途。
4、這支碗碎了，你就不吃飯了?
5、掀過去，將擁有另一片天空。
6、換個插座，照樣發(fā)光。
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服裝廣告文案策劃篇三
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
六、活動地點(diǎn)：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計(jì)成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)。
……。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
服裝廣告文案策劃篇四
3.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
4.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
5.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
6.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
7.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
8.皮爾·卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!牌----皮爾·卡丹!
9.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
10.時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
11.穿上醒師,柔情似水!
13.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
14.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
15.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
16.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
17.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
服裝廣告文案策劃篇五
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題。
秋收。
三、主題詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1.禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)。
六、主題海報(bào)。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲備、運(yùn)至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實(shí)施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
服裝廣告文案策劃篇六
9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對認(rèn)識。
2.中期。
11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購買。
3.后期。
12-年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長期購買西服。
4.后續(xù)期。
年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
1.初期：9-10月份。
此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為0元左右。
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213000元。
a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元。
廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元。
b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬。
小計(jì)86720元。
3.后期年1月——2月。
舉行“-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”
(1)活動目標(biāo)。
通過這次活動大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
(2)活動籌備。
a、活動廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)。
b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星。
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
e、布置場地準(zhǔn)備活動。
(3)活動安排。
a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)。
b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
c、時裝表演。
d、服裝知識竟猜。
e、文藝表演。
f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
g、西服21世紀(jì)新款服裝表演。
h、金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買西服的顧客將獲得金卡一張，憑金卡購買西服一套可便宜500元。累計(jì)購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特制“”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
服裝廣告文案策劃篇七
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文，僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景：
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況：
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況：
作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
一：針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：
1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn)：
1：價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2：款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚(yáng)，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一：森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一：作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
石家莊森馬銷售目前存在的問題：
第二部分廣告策略與計(jì)劃。
一：廣告目標(biāo)。
本次廣告目標(biāo)：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四：廣告創(chuàng)意。
訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬。
口號。
：穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五：廣告實(shí)施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二：在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚(yáng)、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨(dú)特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二：在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價(jià)之嫌。
三：贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語。
平面廣告。
畫面：道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由：
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森豬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由：
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日報(bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測試與評估。
廣告評估。
一：調(diào)查背景。
1：廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄：
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
服裝廣告文案策劃篇八
營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用。下面是本站小編帶來的關(guān)于廣告文案策劃服裝的內(nèi)容，歡迎閱讀!
1.讓自己成為別人眼中的風(fēng)景。
2.美麗青春，優(yōu)雅綻放。
3.一旦擁有，你就是女王。
4.雅優(yōu)時尚，異美尋常。
5.美麗人生，由我做主。
6.打造屬于你的優(yōu)雅。
7.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。
8.品味時尚，我的第“衣”選擇。
9.時尚品牌，唯“衣”選擇。
10.豆蔻伊人，在水一方。
11.美麗嘉年華，時尚樂分享。
12.穿越時空，風(fēng)情萬種。
13.我型我瀟灑，因她而感動自己。
14.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。
15.“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。
16.讓你裝飾別人的夢。
17.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。
18.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。
19.留住寇豆年華，其實(shí)很簡單。
20.豆蔻之華，形象首選。
2.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
3.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
4.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
5.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
6.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
7.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
8.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
9.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
11.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。
12.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝。
13.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
14.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
15.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
16.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
17.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
18.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
19.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
22.瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝。
23.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
1.時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
3.依照箭頭的指向，你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25.justdoit(盡管去做)!耐克。
26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27.你能比你快耐克。
28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
29.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
30.不走尋常路!美特斯邦威。
31.卡斯萊德運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
32.猶如第二層皮膚。中國臺灣特色牛仔褲。
33.溫暖全世界!鄂爾多斯羊絨衫。
34.你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧!普來得紡織。
服裝廣告文案策劃篇九
利維·斯特勞斯公司（levistrauss&co。）的利維牛仔褲（levi”s），已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維—斯特勞斯（levistrauss）創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrauss）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯（roberthaas）領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司（peacecorps）和麥肯錫（mckinsey）服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告文案策劃篇十
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的'西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)201x年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
服裝廣告文案策劃篇十一
好的服裝企業(yè)需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：
經(jīng)營理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進(jìn)行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補(bǔ)的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動與跨國公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國內(nèi)營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達(dá)到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機(jī)會。
2.2代理品牌，提升品牌核心競爭力。
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內(nèi)外市場，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于2008年9月在英國開設(shè)專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下，需要對中國市場再認(rèn)識、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達(dá)到共贏;另一方面，在當(dāng)前競爭環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示。
3.1專賣場服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實(shí)際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購物體驗(yàn)。
3.2賣場廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過的消費(fèi)者的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對消費(fèi)者來說，更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動消費(fèi)者，吸引其購買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視，不停播放以t臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現(xiàn)場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈，國內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場競爭力。
服裝廣告文案策劃篇十二
一、廣告目標(biāo)：
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。
綜合我們非凡服裝公司的各個特點(diǎn)及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：
第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。
第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。
第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。
第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。
二、市場分析：
情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡單的t恤。
目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節(jié)日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。
非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計(jì)上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！
三、廣告地區(qū)：
目前非凡情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，同時，面對市場的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位。制定的市場目標(biāo)，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。
根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、vip等消費(fèi)人群）。
3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）。
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。
我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）。
二次受眾或多次受眾（由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人)。
這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會。
會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）。
費(fèi)用預(yù)算：
場地租金：5000元/半天。
請媒體：20000元。
請模特：6000元（4個）。
現(xiàn)場布置用費(fèi)：1000元。
其他費(fèi)用：6000元。
合計(jì)：38000元。
八、廣告預(yù)算費(fèi)用：
2、宣傳單：彩色，0.2元/張，5000張/月，12000元/年。
5、其他費(fèi)用：2萬/年。
合計(jì)：281000萬/年。
九、廣告效果測定。
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)以及對品牌的好感。
可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄?，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。
說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。
告知性指標(biāo)；也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來評價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
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服裝廣告文案策劃篇十三
摘要：
一、競爭狀況分析。
（一）企業(yè)在競爭中的地位：
1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。（二）競爭對手分析：
（三）競爭態(tài)勢總結(jié)：
（一）創(chuàng)新為本：
唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。
（二）通路為王：
路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。
（三）零距離碰撞消費(fèi)者：
雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。
三、康師傅茶飲料品牌定位分析。
（一）追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
（三）信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。
（四）確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
四、訴求對象。
（一）主要消費(fèi)群體：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料消費(fèi)市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。
（二）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：
隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
五、目標(biāo)市場策略。
（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：
康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
（二）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的'生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。3、主要問題點(diǎn)：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。
六、形象廣告目標(biāo)。
（一）企業(yè)目標(biāo)。
1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。
2、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
（二）形象廣告目標(biāo)。
提升康師傅品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
（三）產(chǎn)品廣告目標(biāo)。
1、提升康師傅品牌知名度。
2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
3、刺激需求。
4、提高促購度。
七、廣告信息。
（一）形象廣告：
（二）產(chǎn)品廣告：
要點(diǎn)說明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活；有益健康。廣告信息備注針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度。輕松健康，清涼自然。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味；價(jià)格適中；老少皆宜。廣告定位（三）市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費(fèi)者。
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費(fèi)者。
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把。
人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費(fèi)者。
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場。
服裝廣告文案策劃篇十四
利維·斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念。
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。
廣告發(fā)布計(jì)劃：
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”。
服裝廣告文案策劃篇十五
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的`牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。觀念。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告文案策劃篇十六
現(xiàn)在的服裝品牌，都會策劃廣告文案，通過廣告的宣傳，提高品牌在群眾的知名度，吸引更多的人來購買服裝品牌。下面是本站小編帶來服裝文案。
廣告詞。
歡迎閱讀!
1.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
2.justdoit(盡管去做)!耐克。
3.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
4.你能比你快耐克。
5.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
6.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
7.不走尋常路!美特斯邦威。
8.卡斯萊德運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
9.猶如第二層皮膚。中國臺灣特色牛仔褲。
10.溫暖全世界!鄂爾多斯羊絨衫。
11.你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧!普來得紡織。
13.獨(dú)一無二——就像你的指紋。加德納王子皮裝公司。
14.人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
15.古今胸罩，一戴添嬌。古今內(nèi)衣。
16.不要說“內(nèi)衣”，應(yīng)說“夢馨”。夢馨內(nèi)衣公司。
17.蘭薇爾給你溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇爾睡衣。
18.時尚與你一起漫步海灘。布萊德勒牌泳裝。
19.穿上“揚(yáng)森“,你就好像穿上了微笑.揚(yáng)森制衣。
21.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).曼哈頓服裝。
22.出席重要場合我就穿它.戴伯服裝。
23.藍(lán)鳥風(fēng)度,藍(lán)鳥氣派!藍(lán)鳥牌服裝。
24.充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
25.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
26.新出布料,隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
27.兩用服飾,春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
28.縫制精細(xì),選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
29.廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
1.高雅瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
2.不求天子地位，但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.李寧廣告語：一切皆有可能。
5.耐克(nike)廣告語：不妨一試.
7.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
9.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
10.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
11.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有.東方太子恤。
13.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
15.憶往昔,服裝設(shè)計(jì)千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
16.您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
17.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
18.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
19.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
20.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
21.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
22.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
23.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
24.皮爾·卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!牌----皮爾·卡丹!
25.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
1.時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
2.穿上醒師,柔情似水!
4.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
5.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
6.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
7.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
8.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
9.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
10.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
11.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
1.時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
3.依照箭頭的指向，你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
服裝廣告文案策劃篇十七
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
服裝廣告文案策劃篇十八
一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
1、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個元素，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端，銷售才是第一！
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。
戶外廣告對于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時，依托批發(fā)市場廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。
一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；x展架作為移動的廣告也有其優(yōu)勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放x展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的vi，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：
a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
c 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
e 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
服裝廣告文案策劃篇十九
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都?。≌f起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到極點(diǎn)。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點(diǎn)。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費(fèi)者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
服裝廣告文案策劃篇二十
推進(jìn)高校校園文化建設(shè)，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據(jù)《關(guān)于開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心。
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關(guān)系和鼓勵人們向上向善的'內(nèi)容，結(jié)合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們增強(qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心。
提倡每個人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。宣揚(yáng)不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔(dān)當(dāng)精神。
題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心。
從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心。
以提升人們對民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。
主辦方：xx工程學(xué)院。
承辦方：xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
協(xié)辦方：宣傳部、團(tuán)委、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、xx學(xué)院。
參賽對象：xx工程學(xué)院全體在校學(xué)生。
參賽名額：每個學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。
（一）平面海報(bào)類。
作品要求：
1、作品規(guī)格為a3（297×420mm）；
2、文件格式為jpg，色彩模式rgb；
3、文件大小不超過10mb，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計(jì)版式橫豎一致。
（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）。
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式pal；
3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
5、不接收系列作品。
（三）廣播類。
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過10mb，時間60秒以內(nèi)；
2、作品開頭先播報(bào)作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
（四）動畫類。
作品要求：
1、長度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成i、mov、mpeg任意格式，文件不超過100mb；
4、不接收系列作品。
作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動。
1、內(nèi)容要求：
（1）內(nèi)容提要，
（2）廣告語，
（3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），
（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案，
（5）媒介提案，
（6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過10萬）；
2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為a4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實(shí)物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。
1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應(yīng)通過簽署《承諾書》（見附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報(bào)紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任，xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項(xiàng)及追回獎品的權(quán)利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。
5、參賽作者須認(rèn)真填寫《xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報(bào)名表》（見附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對參賽作品審核把關(guān)。
6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。
請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學(xué)院+xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：
服裝廣告文案策劃篇一
1.一旦擁有，你就是女王。
2.雅優(yōu)時尚，異美尋常。
3.美麗人生，由我做主。
4.打造屬于你的優(yōu)雅。
5.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。
6.品味時尚，我的第“衣”選擇。
7.時尚品牌，唯“衣”選擇。
8.豆蔻伊人，在水一方。
9.美麗嘉年華，時尚樂分享。
10.穿越時空，風(fēng)情萬種。
11.我型我瀟灑，因她而感動自己。
12.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。
13.“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。
14.讓你裝飾別人的夢。
15.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。
16.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。
17.留住寇豆年華，其實(shí)很簡單。
1.來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣。
2.充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。
3.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
4.任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝。
5.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
6.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤。
7.一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝。
8.擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
9.瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
10.自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
11.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
12.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
13.國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
14.卡斯萊德牌運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
15.雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔。。。。。。雄威制衣廠。
16.大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。大哥大西服。
17.一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
18.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
19.個性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司。
20.大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服。
21.昂首闊步，可隆服裝!可隆牌服裝。
22.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
23.李寧廣告語：一切皆有可能。
24.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
服裝廣告文案策劃篇二
1、工作是等不來的，有無前途，看你怎么走。
工作是靠不來的，有無出路，看你怎么想。
工作是要不來的，有無機(jī)會，看你怎么做。
2、換個位置，也許對你更合適。
3、踏平坎坷，再上征途。
4、這支碗碎了，你就不吃飯了?
5、掀過去，將擁有另一片天空。
6、換個插座，照樣發(fā)光。
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服裝廣告文案策劃篇三
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
六、活動地點(diǎn)：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計(jì)成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)。
……。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
服裝廣告文案策劃篇四
3.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
4.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
5.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
6.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
7.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
8.皮爾·卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!牌----皮爾·卡丹!
9.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
10.時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
11.穿上醒師,柔情似水!
13.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
14.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
15.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
16.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
17.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
服裝廣告文案策劃篇五
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題。
秋收。
三、主題詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1.禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)。
六、主題海報(bào)。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲備、運(yùn)至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實(shí)施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
服裝廣告文案策劃篇六
9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對認(rèn)識。
2.中期。
11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購買。
3.后期。
12-年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長期購買西服。
4.后續(xù)期。
年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
1.初期：9-10月份。
此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為0元左右。
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213000元。
a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元。
廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元。
b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬。
小計(jì)86720元。
3.后期年1月——2月。
舉行“-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”
(1)活動目標(biāo)。
通過這次活動大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
(2)活動籌備。
a、活動廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)。
b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星。
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
e、布置場地準(zhǔn)備活動。
(3)活動安排。
a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)。
b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
c、時裝表演。
d、服裝知識竟猜。
e、文藝表演。
f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
g、西服21世紀(jì)新款服裝表演。
h、金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買西服的顧客將獲得金卡一張，憑金卡購買西服一套可便宜500元。累計(jì)購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特制“”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
服裝廣告文案策劃篇七
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文，僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景：
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況：
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況：
作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
一：針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：
1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn)：
1：價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2：款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚(yáng)，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一：森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一：作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
石家莊森馬銷售目前存在的問題：
第二部分廣告策略與計(jì)劃。
一：廣告目標(biāo)。
本次廣告目標(biāo)：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四：廣告創(chuàng)意。
訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬。
口號。
：穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五：廣告實(shí)施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二：在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚(yáng)、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨(dú)特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二：在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價(jià)之嫌。
三：贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語。
平面廣告。
畫面：道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由：
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森豬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由：
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日報(bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測試與評估。
廣告評估。
一：調(diào)查背景。
1：廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄：
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
服裝廣告文案策劃篇八
營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用。下面是本站小編帶來的關(guān)于廣告文案策劃服裝的內(nèi)容，歡迎閱讀!
1.讓自己成為別人眼中的風(fēng)景。
2.美麗青春，優(yōu)雅綻放。
3.一旦擁有，你就是女王。
4.雅優(yōu)時尚，異美尋常。
5.美麗人生，由我做主。
6.打造屬于你的優(yōu)雅。
7.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。
8.品味時尚，我的第“衣”選擇。
9.時尚品牌，唯“衣”選擇。
10.豆蔻伊人，在水一方。
11.美麗嘉年華，時尚樂分享。
12.穿越時空，風(fēng)情萬種。
13.我型我瀟灑，因她而感動自己。
14.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。
15.“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。
16.讓你裝飾別人的夢。
17.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。
18.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。
19.留住寇豆年華，其實(shí)很簡單。
20.豆蔻之華，形象首選。
2.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
3.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
4.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
5.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
6.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
7.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
8.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
9.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
11.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。
12.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝。
13.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
14.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
15.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
16.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
17.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
18.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
19.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
22.瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝。
23.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
1.時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
3.依照箭頭的指向，你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25.justdoit(盡管去做)!耐克。
26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27.你能比你快耐克。
28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
29.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
30.不走尋常路!美特斯邦威。
31.卡斯萊德運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
32.猶如第二層皮膚。中國臺灣特色牛仔褲。
33.溫暖全世界!鄂爾多斯羊絨衫。
34.你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧!普來得紡織。
服裝廣告文案策劃篇九
利維·斯特勞斯公司（levistrauss&co。）的利維牛仔褲（levi”s），已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維—斯特勞斯（levistrauss）創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrauss）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯（roberthaas）領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司（peacecorps）和麥肯錫（mckinsey）服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告文案策劃篇十
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的'西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)201x年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
服裝廣告文案策劃篇十一
好的服裝企業(yè)需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：
經(jīng)營理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進(jìn)行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補(bǔ)的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動與跨國公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國內(nèi)營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達(dá)到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機(jī)會。
2.2代理品牌，提升品牌核心競爭力。
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內(nèi)外市場，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于2008年9月在英國開設(shè)專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下，需要對中國市場再認(rèn)識、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達(dá)到共贏;另一方面，在當(dāng)前競爭環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示。
3.1專賣場服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實(shí)際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購物體驗(yàn)。
3.2賣場廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過的消費(fèi)者的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對消費(fèi)者來說，更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動消費(fèi)者，吸引其購買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視，不停播放以t臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現(xiàn)場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈，國內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場競爭力。
服裝廣告文案策劃篇十二
一、廣告目標(biāo)：
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。
綜合我們非凡服裝公司的各個特點(diǎn)及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：
第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。
第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。
第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。
第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。
二、市場分析：
情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡單的t恤。
目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節(jié)日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。
非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計(jì)上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！
三、廣告地區(qū)：
目前非凡情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，同時，面對市場的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位。制定的市場目標(biāo)，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。
根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、vip等消費(fèi)人群）。
3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）。
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。
我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）。
二次受眾或多次受眾（由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人)。
這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會。
會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）。
費(fèi)用預(yù)算：
場地租金：5000元/半天。
請媒體：20000元。
請模特：6000元（4個）。
現(xiàn)場布置用費(fèi)：1000元。
其他費(fèi)用：6000元。
合計(jì)：38000元。
八、廣告預(yù)算費(fèi)用：
2、宣傳單：彩色，0.2元/張，5000張/月，12000元/年。
5、其他費(fèi)用：2萬/年。
合計(jì)：281000萬/年。
九、廣告效果測定。
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)以及對品牌的好感。
可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄?，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。
說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。
告知性指標(biāo)；也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來評價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
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服裝廣告文案策劃篇十三
摘要：
一、競爭狀況分析。
（一）企業(yè)在競爭中的地位：
1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。（二）競爭對手分析：
（三）競爭態(tài)勢總結(jié)：
（一）創(chuàng)新為本：
唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。
（二）通路為王：
路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。
（三）零距離碰撞消費(fèi)者：
雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。
三、康師傅茶飲料品牌定位分析。
（一）追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
（三）信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。
（四）確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
四、訴求對象。
（一）主要消費(fèi)群體：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料消費(fèi)市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。
（二）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：
隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
五、目標(biāo)市場策略。
（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：
康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
（二）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的'生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。3、主要問題點(diǎn)：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。
六、形象廣告目標(biāo)。
（一）企業(yè)目標(biāo)。
1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。
2、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
（二）形象廣告目標(biāo)。
提升康師傅品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
（三）產(chǎn)品廣告目標(biāo)。
1、提升康師傅品牌知名度。
2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
3、刺激需求。
4、提高促購度。
七、廣告信息。
（一）形象廣告：
（二）產(chǎn)品廣告：
要點(diǎn)說明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活；有益健康。廣告信息備注針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度。輕松健康，清涼自然。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味；價(jià)格適中；老少皆宜。廣告定位（三）市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費(fèi)者。
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費(fèi)者。
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把。
人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費(fèi)者。
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場。
服裝廣告文案策劃篇十四
利維·斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念。
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。
廣告發(fā)布計(jì)劃：
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”。
服裝廣告文案策劃篇十五
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的`牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。觀念。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告文案策劃篇十六
現(xiàn)在的服裝品牌，都會策劃廣告文案，通過廣告的宣傳，提高品牌在群眾的知名度，吸引更多的人來購買服裝品牌。下面是本站小編帶來服裝文案。
廣告詞。
歡迎閱讀!
1.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
2.justdoit(盡管去做)!耐克。
3.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
4.你能比你快耐克。
5.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
6.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
7.不走尋常路!美特斯邦威。
8.卡斯萊德運(yùn)動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動服。
9.猶如第二層皮膚。中國臺灣特色牛仔褲。
10.溫暖全世界!鄂爾多斯羊絨衫。
11.你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧!普來得紡織。
13.獨(dú)一無二——就像你的指紋。加德納王子皮裝公司。
14.人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
15.古今胸罩，一戴添嬌。古今內(nèi)衣。
16.不要說“內(nèi)衣”，應(yīng)說“夢馨”。夢馨內(nèi)衣公司。
17.蘭薇爾給你溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇爾睡衣。
18.時尚與你一起漫步海灘。布萊德勒牌泳裝。
19.穿上“揚(yáng)森“,你就好像穿上了微笑.揚(yáng)森制衣。
21.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).曼哈頓服裝。
22.出席重要場合我就穿它.戴伯服裝。
23.藍(lán)鳥風(fēng)度,藍(lán)鳥氣派!藍(lán)鳥牌服裝。
24.充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
25.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
26.新出布料,隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
27.兩用服飾,春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
28.縫制精細(xì),選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
29.廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
1.高雅瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
2.不求天子地位，但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.李寧廣告語：一切皆有可能。
5.耐克(nike)廣告語：不妨一試.
7.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
9.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
10.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
11.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有.東方太子恤。
13.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
15.憶往昔,服裝設(shè)計(jì)千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
16.您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
17.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
18.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
19.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
20.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
21.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
22.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
23.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
24.皮爾·卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!牌----皮爾·卡丹!
25.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
1.時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
2.穿上醒師,柔情似水!
4.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
5.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
6.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
7.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
8.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
9.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
10.濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
11.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
1.時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
3.依照箭頭的指向，你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
服裝廣告文案策劃篇十七
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
服裝廣告文案策劃篇十八
一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
1、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個元素，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端，銷售才是第一！
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。
戶外廣告對于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時，依托批發(fā)市場廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。
一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；x展架作為移動的廣告也有其優(yōu)勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放x展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的vi，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：
a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
c 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
e 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
服裝廣告文案策劃篇十九
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都?。≌f起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到極點(diǎn)。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點(diǎn)。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費(fèi)者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
服裝廣告文案策劃篇二十
推進(jìn)高校校園文化建設(shè)，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據(jù)《關(guān)于開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心。
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關(guān)系和鼓勵人們向上向善的'內(nèi)容，結(jié)合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們增強(qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心。
提倡每個人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。宣揚(yáng)不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔(dān)當(dāng)精神。
題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心。
從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心。
以提升人們對民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。
主辦方：xx工程學(xué)院。
承辦方：xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
協(xié)辦方：宣傳部、團(tuán)委、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、xx學(xué)院。
參賽對象：xx工程學(xué)院全體在校學(xué)生。
參賽名額：每個學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。
（一）平面海報(bào)類。
作品要求：
1、作品規(guī)格為a3（297×420mm）；
2、文件格式為jpg，色彩模式rgb；
3、文件大小不超過10mb，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計(jì)版式橫豎一致。
（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）。
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式pal；
3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
5、不接收系列作品。
（三）廣播類。
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過10mb，時間60秒以內(nèi)；
2、作品開頭先播報(bào)作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
（四）動畫類。
作品要求：
1、長度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成i、mov、mpeg任意格式，文件不超過100mb；
4、不接收系列作品。
作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動。
1、內(nèi)容要求：
（1）內(nèi)容提要，
（2）廣告語，
（3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），
（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案，
（5）媒介提案，
（6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過10萬）；
2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為a4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實(shí)物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。
1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應(yīng)通過簽署《承諾書》（見附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報(bào)紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任，xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項(xiàng)及追回獎品的權(quán)利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。
5、參賽作者須認(rèn)真填寫《xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報(bào)名表》（見附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對參賽作品審核把關(guān)。
6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。
請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學(xué)院+xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：