計劃的成功與否取決于我們的執(zhí)行力和靈活性。對于長期計劃,我們可以將目標(biāo)分解為短期目標(biāo),逐步實現(xiàn)。通過閱讀這些范文,可以發(fā)現(xiàn)一些常見的錯誤和教訓(xùn),幫助我們避免類似的失誤。
教師下半年工作計劃安排篇一
為切實加強(qiáng)我局、辦20xx年度消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo),確保消防工作落到實處,取得實效,結(jié)合單位工作實際,特制定消防工作計劃:
一、深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳、提高認(rèn)識。
要積極組織全園職工深入學(xué)習(xí)宣傳消防工作有關(guān)方針政策和文件精神,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《消防法》等相關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)消防意識,做到消防安全工作人人有責(zé)。
二、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任。
幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視消防工作,切實抓好消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo),成立機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任,完善措施,切實加大宣傳力度,切實把消防工作納入單位工作的重要議事日程,與其它各項工作同部署、同安排、同落實、同檢查、同考核。建立健全消防工作責(zé)任制,切實履行單位“一把手”親自抓,負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,其他成員配合抓職責(zé),促進(jìn)消防工作有序開展,消防工作做到人人參與,確保萬無一失。
三、結(jié)合單位工作實際,積極開展消防安全檢查、配備消防設(shè)施。
按照“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”的原則,定期開展消防隱患排查治理,切實加強(qiáng)園內(nèi)消防安全管理工作。
深入開展消防工作自查自糾和整治力度,把消防宣傳納入每周單位開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容,組織單位職工積極參加相關(guān)部門組織的消防知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)和消防演練活動,投入經(jīng)費(fèi)、配備消防設(shè)施,強(qiáng)化守樓護(hù)院和室內(nèi)外的消防安全保障措施,加大用電安全等消防措施力度。努力為我園平安、穩(wěn)定、和諧作出積極的貢獻(xiàn)。
一月是一年的開頭,新一年中的第一個月很重要,在新的起點開始之際,我制定一月份工作計劃,開啟一個好的開端。
因為去年匆匆很多去年的事情還沒有處理好,需要我改進(jìn),也需要我理清楚工作思路,做好工作規(guī)劃,定好目標(biāo)。
1、把過去一年中遇到的問題都簡單的總結(jié)出來,并作為這一年的參考。
2、在第一周之內(nèi)完成所有的整理工作,同樣準(zhǔn)備開啟新的工作。
3、把過去一年的一些成功案例和一些錯誤教訓(xùn),都找出來,從中找到一些共通之處為為接下來的工作奠定基礎(chǔ)。
整理過去一年的事情就是新的開始,這時候是開啟新的任務(wù)的時刻,當(dāng)然新的一月有新的任務(wù),但是在完成這些任務(wù)之前,我要做的就是把具體的工作制定好。
1、制定好第一個月要獲得的成績,然后把每一天需要完成的交易額制定好,我們電商除了自己找客戶就是與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系。
2、每天至少要完成業(yè)績給自己壓力,并且為了完成每日的業(yè)績我必須要提前做好準(zhǔn)備。
3、把上班時間和找資料時間分開,上班的8小時用來與客戶溝通聯(lián)系達(dá)成合作,下班后的時間段,我用來尋找合適的資料來為第二天工作做準(zhǔn)備,保證自己在一天工作之后有收獲。而不是全都是一些老資料。
4、把一天的任務(wù),一周的任務(wù),半個月的任務(wù)都做好歸類在不同的時間段完成不同的業(yè)績,從而在第一個月取得好成績。
做我們銷售的最不能少的就是學(xué)習(xí),因為我們的競爭非常激烈,稍有后退就會被競爭對手給擠下去,想要有更高的成就,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,業(yè)務(wù)能力提升了才能夠讓我在銷售過程中有更出色的表現(xiàn)。
1、抽時間把去年同事成交的工作方式學(xué)習(xí)下來,我安排的是在每周的周末,是我有時間有空閑的時候,仔細(xì)研究同事的成交方案,從中汲取能量,給自己提供幫助。
2、把成交的信息記下來,在我們銷售的時候能夠把它作為我們的依據(jù)讓客戶相信我們,而不是騙他。
3、利用休息時間趁同事有時間向他們請教向他們學(xué)習(xí),這是第一手資料也是最有效,學(xué)習(xí)最快的方式,從他們的指導(dǎo)中成長起來。
4、每天都要有時間學(xué)習(xí),在工作的時候不但要工作同事也要學(xué)習(xí),把學(xué)到的一些東西用在工作中,并且把它融入到自己的工作方式中成為自己的一部分而不是只是一個簡單的知道,既然學(xué)習(xí)就一定要學(xué)會明白。
5、自主求學(xué),主動出擊,在每周每日做好工作總結(jié),反省自己這段時間工作的情況,從自身因素出發(fā),從各方面考慮思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一個月的工作計劃,在工作中如果工作有什么不合適之處我會加以改正,彌補(bǔ)缺陷,及時糾正。
教師下半年工作計劃安排篇二
縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張,煤炭資源供需難以維持平衡的狀況,我對這半年的工作進(jìn)行了分析與總結(jié):
年初,由于冬季各地保障電煤需求加大,加之3-5月份國內(nèi)旱情持續(xù)加重,水利發(fā)電受到嚴(yán)重影響,火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張,并且受國家節(jié)能減排政策、鋼鐵相關(guān)政策、焦炭相關(guān)政策以及煤炭市場需求旺盛,導(dǎo)致煤炭市場資源量供不應(yīng)求,原煤價格大幅度上漲。此外,現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應(yīng),且煤礦企業(yè)之間也進(jìn)行信息溝通,共同采取措施。一旦價格有所下跌,就采取限產(chǎn)保價措施,行情上漲時,很快的做出反應(yīng),上調(diào)煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭、鋼鐵同步在變化,呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況。
面對如此激烈而復(fù)雜多變的煤炭市場環(huán)境,我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,緊緊圍繞公司和部門的供應(yīng)方針、目標(biāo),全體供應(yīng)部人員上下齊心、團(tuán)結(jié)一致、沉著應(yīng)戰(zhàn)、發(fā)揚(yáng)著頑強(qiáng)拼搏的精神,積極與生產(chǎn)部、化驗等相關(guān)部門緊密配合,通過精心安排、科學(xué)的組織,較好的滿足了公司生產(chǎn)所需用煤,較好的完成公司下達(dá)的任務(wù),做好降成本工作?,F(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下:
原煤資源的緊張和汽運(yùn)運(yùn)輸不暢,一直是我們在供應(yīng)工作中所遇到的難題,上半年原煤市場的緊張,原煤供應(yīng)工作遇到了極大的困難。汽運(yùn)在油價攀升的情況下運(yùn)輸費(fèi)用一提再提,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,采取了一系列緊急措施,通過精心組織和安排,確保了煤炭的供應(yīng)。
(1)加強(qiáng)同各煤炭供應(yīng)商交流和溝通,加大對各礦的公關(guān)力度,同時也在加強(qiáng)各礦供應(yīng)商的催發(fā)力度,盡可能多的爭取到煤炭資源量。同時也在積極同汽運(yùn)車隊協(xié)商盡可能低的運(yùn)輸費(fèi)用,以及同煤炭供應(yīng)商、汽運(yùn)車隊協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)工作。
(2)積極的多方位、多渠道的尋找資源,并在第一時間內(nèi)搶運(yùn)回來。加大水運(yùn)、鐵運(yùn)調(diào)進(jìn)的力度,以此來彌補(bǔ)汽運(yùn)運(yùn)輸?shù)牟蛔?,以保證供應(yīng)。
由于原煤價格今年內(nèi)有幾次持續(xù)大幅上漲,公司效益受到嚴(yán)重影響。為此,在完成供應(yīng)的基礎(chǔ)上,降本就成了我部門工作的重中之重。采取以下降本措施:
(1)加強(qiáng)同各礦業(yè)、代發(fā)商進(jìn)行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付,變相達(dá)到降成本的目的。
(2)推遲漲價的時間,或減少漲價的幅度,達(dá)到變相降本目的。
(3)配合生產(chǎn)部做好優(yōu)化配比工作,盡可能的按優(yōu)化后的結(jié)構(gòu)調(diào)進(jìn)原煤,以達(dá)到降本目的。
質(zhì)量是永恒的主題,采取了一系列質(zhì)量措施來嚴(yán)把原煤供應(yīng)質(zhì)量關(guān),確保了進(jìn)廠原煤質(zhì)量保持在較好的水平上。
(1)積極與生產(chǎn)部配合把關(guān),隨時掌握質(zhì)量狀況,并加強(qiáng)了同各礦供應(yīng)商有關(guān)質(zhì)量方面的信息溝通、反饋,共同做好質(zhì)量把關(guān)工作。
(2)在發(fā)運(yùn)原煤中勤淘樣,淘準(zhǔn)樣。如有大塊矸石、中煤等雜質(zhì)的挑揀。
(1)1至2月因是年關(guān)各礦安全整頓力度持續(xù)加強(qiáng),生產(chǎn)力減小,原煤供應(yīng)困難,但在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下依然較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)。3月考察當(dāng)?shù)刂車黝愃疀_煤,發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小、質(zhì)量不穩(wěn)定、銷售不保水、成本高、產(chǎn)量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤,導(dǎo)致5月初停產(chǎn)兩天,但在公司的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)帶領(lǐng)下我們采取應(yīng)急方案通過努力尋找到以**礦、**礦、**礦以及**煤場等新的供應(yīng)商增加了調(diào)進(jìn)力度。
維持與重點客戶的良好合作關(guān)系。加強(qiáng)了與長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的大客戶(如**礦、**礦、**礦、**礦、**礦)的聯(lián)系,取得他們的理解與支持。在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)常到這些重點客戶那里進(jìn)行走訪,并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當(dāng)中,掌握相關(guān)的燃料資源信息。同這些供貨量大、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)好、發(fā)運(yùn)能力強(qiáng)的客戶,保持密切的溝通與聯(lián)系,緊貼市場,積極跟進(jìn),及時調(diào)整原煤價格。在煤炭資源緊張時期,重點客戶能保證原煤供應(yīng);當(dāng)煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時,也是他們首先開始降低價格,形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通,保證原煤的穩(wěn)定供給、盡可能做到均衡到貨,真正做到變被動為主動。
繼續(xù)拓寬采購渠道,開辟新資源。原煤供應(yīng)渠道單一,一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況,供應(yīng)量肯定不能完全跟上,就會造成供應(yīng)量不足,生產(chǎn)工作受到影響。因此,我在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗和教訓(xùn)后,走向市場,一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當(dāng)前市場形勢的基礎(chǔ)上,廣泛收集信息,擴(kuò)大供應(yīng)商的數(shù)量,同時更注重其原煤的質(zhì)量、供貨能力、以及其發(fā)運(yùn)能力等情況。
金寶1至6月(截止6月26日)各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計:00000000t金橋1至6月(截止6月26日)各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計:0000000t
1、做好下半年原煤供應(yīng)量的調(diào)運(yùn)工作,確保原煤供應(yīng)任務(wù)的完成。
2、進(jìn)一步抓好質(zhì)量工作,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3、積極尋找質(zhì)優(yōu)價廉的煤炭資源,為金寶、金橋生產(chǎn)做好資源戰(zhàn)略保障的相關(guān)工作。
4、配合生產(chǎn)部門做好配煤優(yōu)化。
5、進(jìn)一步做好煤炭供應(yīng)的降本工作。
在仔細(xì)、全面的回顧、思考之后,我認(rèn)為還存在以下一些需改進(jìn)的不足之處:
1、對后期煤炭市場判斷的準(zhǔn)確性、及時性還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強(qiáng)。
3、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、礎(chǔ)管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。針對如各項臺賬等一些貫標(biāo)需要,及自身管理質(zhì)量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。
以上就是供應(yīng)部孫文凱20xx上半年的工作小結(jié),在今后的工作中,我會更加努力的工作,以確保供應(yīng)部的各項工作順利完成。
教師下半年工作計劃安排篇三
三、參賽對象:1—6年級。
四、比賽要求:
1.演唱內(nèi)容:一首紅色歌曲。
2.演唱時間:不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化:可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級自備伴奏帶、伴奏碟,不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計動作和準(zhǔn)備道具。
7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學(xué)生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。
五、評分標(biāo)準(zhǔn):
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一:歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)。
2.演唱的感情要到位:能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒,表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20分)。
3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20分)。
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)。
5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,有表現(xiàn)力和感染力。(20分)。
注:評分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計算,去掉一個分和一個最低分,最后算出該節(jié)目的平均分。
六、獎勵辦法:
按年級評選:一等獎一名、二等獎一名、優(yōu)秀獎一名。
教師下半年工作計劃安排篇四
鑒于工作中存在的問題,在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行:
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,職能的日益顯現(xiàn),財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份,國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計,針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,確保提供的數(shù)據(jù)合理化,統(tǒng)一口徑,提升會計信息精細(xì)度,保證審計工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求,在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,根據(jù)公司的運(yùn)行方式,結(jié)合生產(chǎn)實際,通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后,財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,離不開各個部門的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,為完成下半年度的工作,為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
教師下半年工作計劃安排篇五
xxxx年上半年,xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這個核心目標(biāo),大力推進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),拓寬農(nóng)民致富渠道。
1、運(yùn)用市場導(dǎo)向、推進(jìn)種植業(yè)品種改良
xxxx年以來,我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場導(dǎo)向機(jī)制,積極推進(jìn)種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝,油料種植面積x.x萬畝,棉花種植面積x.x萬畝左右,其中定單水稻n畝,芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠,該工廠有育秧苗大棚xx個,xxxxx平方米,育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展,預(yù)計x月全面完成。在大力推進(jìn)種植業(yè)改良的同時,積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平,荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝,畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著,養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶,年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達(dá)x.x萬頭。在縣農(nóng)機(jī)局的幫助下,舉辦農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班一期,培訓(xùn)種植大戶xxx人,春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下,全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進(jìn)行了拉網(wǎng)式強(qiáng)化免疫,有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人
在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時,按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn),穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人,在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中,培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手,義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻,xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭,在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的同時,積極推進(jìn)勞務(wù)經(jīng)濟(jì),我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達(dá)x.x萬人。全鎮(zhèn)機(jī)收面積達(dá)xxxxx多畝,機(jī)耕面積達(dá)xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補(bǔ)優(yōu)惠政策,鼓勵村加大水利投入,興修水利。xxxx年,在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上,采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資,掃尾xxxx都勝圩南河段護(hù)坡工程;義城圩劉壕段填塘固基工程;翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程;農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方,總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)
在加強(qiáng)xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護(hù)、撫育的同時,配套荒山造林xxxx畝,切實維護(hù)退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度,化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農(nóng)業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖業(yè),全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì),著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè),努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo),帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用,通過多方努力,繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人(戶),充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機(jī)插秧水稻示范片。重點抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強(qiáng)林業(yè)管理,嚴(yán)格執(zhí)行退耕還林管理制度,國家公益林管理制度,防火責(zé)任制管理制度,防火值班制度,防火獎懲制度和林業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換制度,完善林業(yè)檔案管理,全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策,讓農(nóng)民得到實惠,讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社,打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點實施都勝圩小農(nóng)水項目,實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃,更新改造泵站x座;完成山區(qū)挖塘xx口;不折不扣地完成。
教師下半年工作計劃安排篇六
今年上半年我中心按照上級主管部門相關(guān)文件精神,始終致力于新農(nóng)合制度的完善與各級定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作,進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級新農(nóng)合定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為,有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象,全力確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高,現(xiàn)將具體情況匯報如下:
(一)新農(nóng)合參合情況
(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況
一是圓滿完成新農(nóng)合20xx年基金收繳工作,參合率居全市第二;二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用,新農(nóng)合實際補(bǔ)償比達(dá)47%;三是提高了農(nóng)民受益度;四是各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范。
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關(guān)于調(diào)整完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)償方案的通知》(廣衛(wèi)發(fā)〔20xx〕215號)文件精神,我中心結(jié)合我縣實際情況,以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo),經(jīng)反復(fù)測算,擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農(nóng)合第六套補(bǔ)償方案,嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例,新增慢性病報銷病種,提高基金使用率,使參合農(nóng)民“看病難,看病貴”的問題得到進(jìn)一步緩解。
一是印制新農(nóng)合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機(jī)構(gòu),在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語;三是通過電視宣傳,在縣電視臺滾動播放;今年1—4月共制作3期電視宣傳資料,時間長達(dá)50余天;四是通過縣機(jī)要局網(wǎng)絡(luò)管理中心將新農(nóng)合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民,確保宣傳效果的同時合理引導(dǎo)農(nóng)民就醫(yī);五是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語、宣傳車、板報、墻報等方式,并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費(fèi)報銷辦法、報銷比例等知識;六是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容,采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社,開展入戶調(diào)查,督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開展情況。
根據(jù)省、市主管部門要求,報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農(nóng)合住院率控制指標(biāo)、單病種限價收費(fèi)和定額補(bǔ)償、新農(nóng)合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件,將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內(nèi),進(jìn)一步明確了新農(nóng)合住院病人住院的指征;根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)情況,經(jīng)縣新農(nóng)合技術(shù)指導(dǎo)組討論,對單純性闌尾炎、剖宮產(chǎn)等各類常見手術(shù)實行限價收費(fèi);將各類常見手術(shù)費(fèi)用控制在規(guī)定范圍之類,有效遏制掛床治療、誘導(dǎo)輕癥病人住院、亂收費(fèi)、亂檢查,開大處方,“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
教師下半年工作計劃安排篇七
九(1)班共有學(xué)生36人,特點是班里尖子生不是很多,中間生占也不多,差生面大。當(dāng)然大部分學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性較高,回答問題較積極,能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學(xué)生受、風(fēng)氣的影響,刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄,輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生,很多學(xué)生上課不認(rèn)真,課后死記硬背,當(dāng)然絕大部分還是勞逸結(jié)合,掌握了科學(xué)的。從學(xué)生成績來看,存在明顯不平衡,雖然上學(xué)期有所進(jìn)步,但和平行班比較,還有很大的差距。
(一)總體目標(biāo):及格率:30%,優(yōu)秀率:10%。
(二)具體要求:
2、努力提前完成教學(xué)任務(wù),為中考復(fù)習(xí)作好充分的時間準(zhǔn)備。
(1)搞好集體備課,認(rèn)真鉆研教材教法,把握重點、難點、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
(2)加強(qiáng)教育的思想性,根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神,在本學(xué)期的英語教學(xué)中,要加強(qiáng)德育的滲透,寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育,培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
(3)充分把握教材特點,加強(qiáng)教育的條理性,有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容,不斷復(fù)習(xí),多次循環(huán),逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué),積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的興趣,寓教于樂,并能使他們學(xué)以致用。
(4)加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練,利用好錄音帶、作好聽力練習(xí)、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練,搜集并整理課外閱讀材料,讓學(xué)生經(jīng)常閱讀,提高閱讀量和閱讀技能。摸清學(xué)生掌握知識的程度,查漏補(bǔ)缺,并對差生及時補(bǔ)救。
1、搞好集體備課,認(rèn)真鉆研教材教法,把握重點、難點、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
2、加強(qiáng)教育的思想性,根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神,在本學(xué)期的英語教學(xué)中,要加強(qiáng)德育的滲透,寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育,培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點,加強(qiáng)教育的條理性,有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容,不斷復(fù)習(xí),多次循環(huán),逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué),積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣,寓教于樂,并能使他們學(xué)以致用。
(2月22日至3月22日)完成新課教學(xué),迎接學(xué)校的第一次月考。
第一輪(3月23日至4月23日)復(fù)習(xí)階段搞好基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點,講透語言點運(yùn)用,對各單元的知識要點進(jìn)行梳理,同時應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到:
(一)根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容,布置適量的難度適中的練習(xí);
(二)循環(huán)考試,即每學(xué)完一部分后,進(jìn)行階段性測試,對試卷進(jìn)行評分登記,以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。
第二輪(4月24日至5月30日)復(fù)習(xí)要求突出重點,牢固掌握。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾,解題時應(yīng)會判斷失誤,做錯題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過程中防止簡單的重復(fù),反對面面俱到,而是遵循精講多練的原則,做到講——練——評結(jié)合。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練(6月1日至學(xué)業(yè)考試)主要目的是適應(yīng)中考要求,提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力,同時要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測試,知識考查和能力考查并重,從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán):知識——能力——知識。
教師下半年工作計劃安排篇八
因本人對貴公司銷售情況了解有限,這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……,這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報),這樣做能促進(jìn)員工主動性,提升工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面以及品牌,有認(rèn)識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提升公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團(tuán)隊的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊就是提升銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
教師下半年工作計劃安排篇九
按照總公司七月份工作會議精神及指示,我店結(jié)合實際情況,在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當(dāng)前形勢下,為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行,經(jīng)營不受任何政策性的影響,酒店將嚴(yán)格按照要求,要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,并將資料輸入電腦,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次,再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn),做到外松內(nèi)緊,不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,夜間增崗添兵,增加巡查次數(shù),對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn),提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,如果培訓(xùn)工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性,積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),磨礪技能,增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流,降低成本,提高人均消費(fèi)
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解,及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動,使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中,應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況,配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修,更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面,各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,要求盡量延長布草的使用壽命,同時,控制好低值易耗品的領(lǐng)用,建立發(fā)放和消耗記錄,實行節(jié)約有獎,浪費(fèi)受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會舉行,北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識,是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新,培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,在新的市場形勢下,將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,加大創(chuàng)新舉措,對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新,再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動,讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上,還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列,影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制,加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項成本支出,就是增收創(chuàng)收。因此,今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次,對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議,從而強(qiáng)化員工的成本控制意識,真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,穩(wěn)定星級服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),加上客租率頻高,維保不能及時,造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,(年底酒店旁邊將增開兩家,一家定位三星級,一家商務(wù)酒店)為此,酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平,選拔機(jī)會要公平,處理問題要公平、公開。其次,還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,要建立一個開放、和諧的溝通渠道,這是落實人性管理的必要采取方法,讓大家積極參與,踴躍發(fā)表參與意見,工作的,生活的.,進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有:員工大會、收集意見、情況通報,民主生活會等這些方式,把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開,讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時,企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時,要公開及時地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷,員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工,員工就會報效企業(yè),就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,做百年老店,勢在必行。
一天又一天,時間過得很快,2015年夜只剩下半年時間,只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間,把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料,希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
教師下半年工作計劃安排篇十
20_年上半年,某某公司在省分公司各級的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下,完成了籌建工作并順利的開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場的份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項的任務(wù)的指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:
一、加強(qiáng)業(yè)管的工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20_年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對某某所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過上半年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,某某在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由某某設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高某某業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成某某營銷服務(wù)部、某某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險品牌。
根據(jù)20_年上半年某某保費(fèi)收入某某某萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機(jī)動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。下半年,某某某公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某萬元,各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20_年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
教師下半年工作計劃安排篇十一
20_年的上半年就在不知不覺中過去了??粗习肽甑墓ぷ鞒煽儯m然滿足了上半年公司的要求,但是我知道,這還不過是剛剛達(dá)到公司的要求罷了,我們還不能因為這點成績在這里沾沾自喜。等著我們的,還有之后更加長遠(yuǎn)卻艱辛的提升之路。
為了提升我們運(yùn)營部的工作能力,就必需定下我們前進(jìn)的目標(biāo)。想要提升部門,就必須提升員工的能力,員工想要定下計劃,就必須根據(jù)部門的總的方向規(guī)劃!如此,我們必須對運(yùn)營部下半年的工作率先制定好工作的計劃,這樣才能在下半年間帶領(lǐng)我們部門的員工們朝著相同的方向前進(jìn)!一下,就是我們運(yùn)營部下半年的工作計劃:
首先,是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領(lǐng)軍隊獲得勝利的。作為公司的運(yùn)營部,我們更是需要有一顆團(tuán)結(jié)的心,有互相配合的默契,更需要一心向著一個目標(biāo)的意志才行!
為了能團(tuán)結(jié)隊伍,我們在下半年前需要抽出時間對全體運(yùn)營部的員工進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的思考能力,多和同事一起思考,也可以趁此機(jī)會好好的讓他們明確公司在下半年的方針。
其次,就是工作方面的努力,在20_年下半年,公司的總體前進(jìn)方向雖然沒變,但是在許多細(xì)節(jié)上可以說是做了大量的改進(jìn)。作為運(yùn)營部,我們要將這些目標(biāo)準(zhǔn)確的制定為實施計劃,并好好的傳達(dá)到相應(yīng)的部門當(dāng)中,這是我們的基本工作,也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!
之后,其實也就和之前一樣,對計劃的實施進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督,并總結(jié)這段時間的工作然后加以改進(jìn)。
雖然看著沒有什么改變,但實際上最重要的地方其實早就改變了!我們作為運(yùn)營部,能做好的地方就是根據(jù)公司的方向進(jìn)行調(diào)整計劃。認(rèn)證的完成自己的工作而已,其他的地方,我們能做的就只有,做好、看好、細(xì)心檢查好!
我們雖然不是實施部門,但相比起來,我們的工作也是一樣的重要,我們的工作如果出了任何的差錯,就會影響到之后的工作。所以,我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作,而我們能做的提升,就是不斷的對自己能力和責(zé)任心的提升而已。
教師下半年工作計劃安排篇十二
20**年上半年,在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,到目前為止我們已完成營業(yè)收入xxx萬元。20**年下半年,我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號召,進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,爭取引進(jìn)更多的工程項目,重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足,為此,我們制定我公司20**下半年的工作計劃:
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),提升道路保潔質(zhì)量,確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化,確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),提升經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn),加強(qiáng)安全意識,尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提升全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益,提升職工福利待遇,確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),統(tǒng)一思想認(rèn)識,提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個職工,激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員,分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練,定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科,隸屬于公司辦公室,向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20**年初成立試運(yùn)行以來,對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用,但是監(jiān)管力度仍然不夠大,離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,加強(qiáng)對各部門的檢查考核,量化考核指標(biāo),每天考核兩次,不走過場,不搞形式主義,不怕得罪人,如實填寫日考核表,月底總結(jié)考核情況報辦公室,根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制,環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制,隊長簽定承包責(zé)任合同,全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進(jìn)行承包,由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制,隊長簽訂承包責(zé)任合同,職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利,進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進(jìn)行改造,新上壓縮機(jī)組一臺;強(qiáng)化服務(wù)功能,提升服務(wù)水平,加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理,材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé),辦公室統(tǒng)一安排。
3)綠化隊實行承包責(zé)任制,分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時,積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開源節(jié)流,節(jié)約各項經(jīng)費(fèi)開支,加強(qiáng)財務(wù)審計力度,尤其是工程審計,提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度,確保費(fèi)用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得,盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,進(jìn)行安全知識培訓(xùn),包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等,特別是行車安全管理,通過每周進(jìn)行一次安全思想教育,強(qiáng)化駕駛員的安全意識。確保20**年全年無安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度,細(xì)化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,使人人有壓力,人人有動力。
20**年下半年,我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī),參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力,齊心協(xié)力,共謀發(fā)展,爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
教師下半年工作計劃安排篇十三
(1)20xx年是公司成立的第四年,也將是快速發(fā)展的一年,人力發(fā)展將迅速增加,并逐步到位。
(2)利用公司的招聘、薪酬政策和后人力流動高峰期的機(jī)會,補(bǔ)充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備。
(3)實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
2、目標(biāo)概述。
公司目前屬于發(fā)展期,總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,再考慮人才儲備,實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
3、具體。
(1)熟人包括員工推薦,在公司工作,且技術(shù)熟練程度較高,已通過努力實現(xiàn)個人工資目標(biāo),推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,公司將給予一次性獎勵。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
(3)海報招聘:主要面向基層人員招聘。
4、實施目標(biāo)注意事項。
(1)招聘拓展:競爭對手挖人。
(2)調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
(3)做好各項準(zhǔn)備工作。
與用人部門溝通,及時準(zhǔn)確了解需求:進(jìn)行招聘宣傳:制作招聘海報。
績效考核有兩個關(guān)鍵問題:一是,考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,一種管理習(xí)慣的形成,養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
2、目標(biāo)概述。
績效考核的根本目的,不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工,不斷改善工作和工作品質(zhì),建立公平的競爭機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實施方案。
(1)繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
(2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
(3)重點對考核結(jié)果進(jìn)行評估,對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,保證績效考核工作良性運(yùn)行。
(4)推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
4、實施目標(biāo)注意事項。
(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核,達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
(2)績效考核工作是一個溝通的工作,也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,確??冃Э己斯ぷ黜樌菩小?BR> (3)績效評價體系,并不是行政人事部的單獨(dú)工作,在操作過程中,應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),聽取各方面人員的意見和建議,及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
教師下半年工作計劃安排篇十四
完成銷售收入__萬元,公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元,實現(xiàn)利潤__萬元,稅金__萬元,商品零售價差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息__萬元。
積極籌措資金,落實貸款,爭取在x城新區(qū)申報征地__畝,建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補(bǔ)__萬元,省級直補(bǔ)__萬元或貼息)。
主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為:繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元,發(fā)展加盟店__戶(戶均__元,共計__萬元),直營店__戶(戶均投資__萬元,共__萬元),年配送額為__萬元。,我們要抓緊工作,加倍努力,取得實效。
截止目前,我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到__戶,其中__戶在__縣,是企業(yè)全額投資建設(shè),在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,獲得了利潤。上至商務(wù)部,下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,對這一作法都十分重視,密切關(guān)注,給予充分肯定和支持,省商務(wù)廳決定,每建成一個直營店,給予扶持資金x萬元。__年,我們要繼續(xù)選點建設(shè)__戶鄉(xiāng)村直營超市,擴(kuò)大零售網(wǎng)點布局,使其更加趨于合理。
積極主動地發(fā)展改造加盟店,充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)??朔щy,不懈努力,排查分類,村、鄉(xiāng)到位,分工明確,專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),尤其是x縣、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū),目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,我們必須有此明確認(rèn)識。具體目標(biāo),如前所述為__戶,關(guān)鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后,公司建設(shè)直營超市投資較大,資金一直很緊缺,過去一直采用先建立加盟關(guān)系,后予以投資扶持的辦法,這樣做,工作量大,效率低,加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法,明確認(rèn)識,舍得投資,認(rèn)真落實對加盟店的承諾,主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,物流配送是主體,商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,我們采取的.是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略,做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?,受到加盟店歡迎,在電話訪銷中,要貨的人越來越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送,合理分工,人員、設(shè)備、車輛相對固定,加強(qiáng)專業(yè)化管理,增加商品品種,注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,設(shè)在__、__、x縣的配送部,要提高配送能力,加強(qiáng)電話訪銷,給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,鞏固加盟關(guān)系,樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),將其盤活,保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,隨著市場行情的變化,其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,根據(jù)市場需求,采取靈活的租賃辦法,在前一輪租賃到期的時候,加大力度,廣泛宣傳,公開招租,確保資產(chǎn)保值增值。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴(kuò)大,點多面廣,企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào),關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,班子成員能各負(fù)其責(zé),相互配合,取長補(bǔ)短,拾遺補(bǔ)缺,就不會顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
教師下半年工作計劃安排篇十五
奮斗目標(biāo):xx年我社存款余額計劃達(dá)到3600萬元,人均純增30萬元,日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元,實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運(yùn)營無事故。
具體措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本,是興社之源,只有占有了絕對多的存款,信合的發(fā)展才有后勁。年初,約社將有1000多萬元的退耕款到位,但這部分存款不會在我社停留太多的時間,xx年是我社轄區(qū)大災(zāi)之年,大部分村子絕收,村民們?nèi)戎@部分錢過年。過了陰歷年,又要準(zhǔn)備春耕生產(chǎn),資金的缺口相對往年更大一些。x鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地,農(nóng)民種田是靠天吃飯,再加上金融危機(jī)影響,農(nóng)村閑置資金少,吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀,指望著這點涉農(nóng)資金,要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源,繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機(jī),積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社,信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況,把外出務(wù)工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社,力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
農(nóng)戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品,風(fēng)險相對較小,流動性強(qiáng)收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場,操作性強(qiáng),xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款,其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農(nóng)戶小額信用貸款這個品牌,將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大。
明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期,在續(xù)評的過程我們要總結(jié)上次評定的不足,適當(dāng)擴(kuò)大信用戶的數(shù)量,同時要控制信用戶的質(zhì)量,對不能履行合同,存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點向春耕和涉農(nóng)方向投放,對當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放,適當(dāng)降低大額貸款的投放。
嚴(yán)把信用戶的評定關(guān),和貸款的出口關(guān),加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識,做到“四不放”人情貸款不放,不符合條件的貸款不放,違規(guī)貸款不放,壘大戶貸款不放。認(rèn)真做好貸款五級分類,嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險。加強(qiáng)貸后檢查,對個別不能按時結(jié)息的貸戶,進(jìn)行摸底排查,逐筆分析原因,采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款,將依法起訴,對轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低,盡可能的降低貸款風(fēng)險。
教師下半年工作計劃安排篇十六
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因,機(jī)器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外,由于公司正處于起步狀態(tài),仍采用一班工作制,以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中,公司將積極做好各方面工作,盡快使各崗位員工全部到位,并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率,并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位。
由于公司正處于起步階段,雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,并大力引進(jìn)新設(shè)備,增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面。
〈1〉降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)競爭力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,**公司剛剛創(chuàng)建,各項經(jīng)費(fèi)開支巨大,公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中,我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn),從思想出發(fā),讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,以及與外界的競爭力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,把好質(zhì)量關(guān)。
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點。如果產(chǎn)品的制成率低,企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,生產(chǎn)成本增加,效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,總是保持在86%左右。在今后的工作中,我們一定要大步提高制成率,并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
3完善各項制度,明確工作職責(zé)范圍。
“無規(guī)矩不成方圓”,任何組織的建立都離不開制度的約束,同樣剛組建的潤浦型鋼,在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,但肯定有許多制度、職責(zé),還不夠完善、不夠明確,這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,不斷改進(jìn)、不斷完善。
教師下半年工作計劃安排篇十七
日歷即將翻到201x年,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的201x年感慨萬千受益頗多在過去的一年里,總的來說自己成長了不少,認(rèn)識了很多新朋友,帶給了我很多新觀念,新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟!
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會。步入公司已半年有余,在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下,逐步對公司有了新的認(rèn)識,讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來,緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度,緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司,或許有家的感覺是比較暖和,而個人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“公司是我家,成功靠大家”。公司是一個團(tuán)隊,只有依賴大家的力量,公司的各項制度才能得以施行,從而走向更高的境界。
本人自接手采購部工作以來,一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,控制采購成本,提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài),現(xiàn)對201x年的工作做出如下計劃:
一、供應(yīng)商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,調(diào)查價格,做到貨比三家,控制價格審核流程,讓采購部的工作透明化,并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時,保質(zhì),樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣,復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系,對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,換,修,廢等情況發(fā)生,因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄,并且做好跟蹤檢查,定期盤點。201x進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
201x年,將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外,還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),具體方面如辦公物品的使用,電腦的使用管理,物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購效率。
201x年,進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,盡可能的減少采購周期,提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄,提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,或其它原因引發(fā)采購異常時,將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,記錄在案;如有必要,將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
獨(dú)木不成林,采購部做為一個服務(wù)性部門,將謹(jǐn)記自己的職責(zé),將一切以公司為重,與公司其它部門分工協(xié)作,提高生產(chǎn)效率,降低成本,使公司效益最大化,為公司發(fā)展提供助力。
教師下半年工作計劃安排篇十八
回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。所以在xx年中,我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實的學(xué)習(xí)機(jī)會,時間長了,孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會仔細(xì)記在本子上,班后再找時間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會提出來相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請教銀行也是家常便飯。年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅持據(jù)理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責(zé)任心。
年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于首鋼,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份,從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往xx港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是:xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。
教師下半年工作計劃安排篇一
為切實加強(qiáng)我局、辦20xx年度消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo),確保消防工作落到實處,取得實效,結(jié)合單位工作實際,特制定消防工作計劃:
一、深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳、提高認(rèn)識。
要積極組織全園職工深入學(xué)習(xí)宣傳消防工作有關(guān)方針政策和文件精神,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《消防法》等相關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)消防意識,做到消防安全工作人人有責(zé)。
二、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任。
幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視消防工作,切實抓好消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo),成立機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任,完善措施,切實加大宣傳力度,切實把消防工作納入單位工作的重要議事日程,與其它各項工作同部署、同安排、同落實、同檢查、同考核。建立健全消防工作責(zé)任制,切實履行單位“一把手”親自抓,負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,其他成員配合抓職責(zé),促進(jìn)消防工作有序開展,消防工作做到人人參與,確保萬無一失。
三、結(jié)合單位工作實際,積極開展消防安全檢查、配備消防設(shè)施。
按照“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”的原則,定期開展消防隱患排查治理,切實加強(qiáng)園內(nèi)消防安全管理工作。
深入開展消防工作自查自糾和整治力度,把消防宣傳納入每周單位開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容,組織單位職工積極參加相關(guān)部門組織的消防知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)和消防演練活動,投入經(jīng)費(fèi)、配備消防設(shè)施,強(qiáng)化守樓護(hù)院和室內(nèi)外的消防安全保障措施,加大用電安全等消防措施力度。努力為我園平安、穩(wěn)定、和諧作出積極的貢獻(xiàn)。
一月是一年的開頭,新一年中的第一個月很重要,在新的起點開始之際,我制定一月份工作計劃,開啟一個好的開端。
因為去年匆匆很多去年的事情還沒有處理好,需要我改進(jìn),也需要我理清楚工作思路,做好工作規(guī)劃,定好目標(biāo)。
1、把過去一年中遇到的問題都簡單的總結(jié)出來,并作為這一年的參考。
2、在第一周之內(nèi)完成所有的整理工作,同樣準(zhǔn)備開啟新的工作。
3、把過去一年的一些成功案例和一些錯誤教訓(xùn),都找出來,從中找到一些共通之處為為接下來的工作奠定基礎(chǔ)。
整理過去一年的事情就是新的開始,這時候是開啟新的任務(wù)的時刻,當(dāng)然新的一月有新的任務(wù),但是在完成這些任務(wù)之前,我要做的就是把具體的工作制定好。
1、制定好第一個月要獲得的成績,然后把每一天需要完成的交易額制定好,我們電商除了自己找客戶就是與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系。
2、每天至少要完成業(yè)績給自己壓力,并且為了完成每日的業(yè)績我必須要提前做好準(zhǔn)備。
3、把上班時間和找資料時間分開,上班的8小時用來與客戶溝通聯(lián)系達(dá)成合作,下班后的時間段,我用來尋找合適的資料來為第二天工作做準(zhǔn)備,保證自己在一天工作之后有收獲。而不是全都是一些老資料。
4、把一天的任務(wù),一周的任務(wù),半個月的任務(wù)都做好歸類在不同的時間段完成不同的業(yè)績,從而在第一個月取得好成績。
做我們銷售的最不能少的就是學(xué)習(xí),因為我們的競爭非常激烈,稍有后退就會被競爭對手給擠下去,想要有更高的成就,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,業(yè)務(wù)能力提升了才能夠讓我在銷售過程中有更出色的表現(xiàn)。
1、抽時間把去年同事成交的工作方式學(xué)習(xí)下來,我安排的是在每周的周末,是我有時間有空閑的時候,仔細(xì)研究同事的成交方案,從中汲取能量,給自己提供幫助。
2、把成交的信息記下來,在我們銷售的時候能夠把它作為我們的依據(jù)讓客戶相信我們,而不是騙他。
3、利用休息時間趁同事有時間向他們請教向他們學(xué)習(xí),這是第一手資料也是最有效,學(xué)習(xí)最快的方式,從他們的指導(dǎo)中成長起來。
4、每天都要有時間學(xué)習(xí),在工作的時候不但要工作同事也要學(xué)習(xí),把學(xué)到的一些東西用在工作中,并且把它融入到自己的工作方式中成為自己的一部分而不是只是一個簡單的知道,既然學(xué)習(xí)就一定要學(xué)會明白。
5、自主求學(xué),主動出擊,在每周每日做好工作總結(jié),反省自己這段時間工作的情況,從自身因素出發(fā),從各方面考慮思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一個月的工作計劃,在工作中如果工作有什么不合適之處我會加以改正,彌補(bǔ)缺陷,及時糾正。
教師下半年工作計劃安排篇二
縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張,煤炭資源供需難以維持平衡的狀況,我對這半年的工作進(jìn)行了分析與總結(jié):
年初,由于冬季各地保障電煤需求加大,加之3-5月份國內(nèi)旱情持續(xù)加重,水利發(fā)電受到嚴(yán)重影響,火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張,并且受國家節(jié)能減排政策、鋼鐵相關(guān)政策、焦炭相關(guān)政策以及煤炭市場需求旺盛,導(dǎo)致煤炭市場資源量供不應(yīng)求,原煤價格大幅度上漲。此外,現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應(yīng),且煤礦企業(yè)之間也進(jìn)行信息溝通,共同采取措施。一旦價格有所下跌,就采取限產(chǎn)保價措施,行情上漲時,很快的做出反應(yīng),上調(diào)煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭、鋼鐵同步在變化,呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況。
面對如此激烈而復(fù)雜多變的煤炭市場環(huán)境,我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,緊緊圍繞公司和部門的供應(yīng)方針、目標(biāo),全體供應(yīng)部人員上下齊心、團(tuán)結(jié)一致、沉著應(yīng)戰(zhàn)、發(fā)揚(yáng)著頑強(qiáng)拼搏的精神,積極與生產(chǎn)部、化驗等相關(guān)部門緊密配合,通過精心安排、科學(xué)的組織,較好的滿足了公司生產(chǎn)所需用煤,較好的完成公司下達(dá)的任務(wù),做好降成本工作?,F(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下:
原煤資源的緊張和汽運(yùn)運(yùn)輸不暢,一直是我們在供應(yīng)工作中所遇到的難題,上半年原煤市場的緊張,原煤供應(yīng)工作遇到了極大的困難。汽運(yùn)在油價攀升的情況下運(yùn)輸費(fèi)用一提再提,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,采取了一系列緊急措施,通過精心組織和安排,確保了煤炭的供應(yīng)。
(1)加強(qiáng)同各煤炭供應(yīng)商交流和溝通,加大對各礦的公關(guān)力度,同時也在加強(qiáng)各礦供應(yīng)商的催發(fā)力度,盡可能多的爭取到煤炭資源量。同時也在積極同汽運(yùn)車隊協(xié)商盡可能低的運(yùn)輸費(fèi)用,以及同煤炭供應(yīng)商、汽運(yùn)車隊協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)工作。
(2)積極的多方位、多渠道的尋找資源,并在第一時間內(nèi)搶運(yùn)回來。加大水運(yùn)、鐵運(yùn)調(diào)進(jìn)的力度,以此來彌補(bǔ)汽運(yùn)運(yùn)輸?shù)牟蛔?,以保證供應(yīng)。
由于原煤價格今年內(nèi)有幾次持續(xù)大幅上漲,公司效益受到嚴(yán)重影響。為此,在完成供應(yīng)的基礎(chǔ)上,降本就成了我部門工作的重中之重。采取以下降本措施:
(1)加強(qiáng)同各礦業(yè)、代發(fā)商進(jìn)行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付,變相達(dá)到降成本的目的。
(2)推遲漲價的時間,或減少漲價的幅度,達(dá)到變相降本目的。
(3)配合生產(chǎn)部做好優(yōu)化配比工作,盡可能的按優(yōu)化后的結(jié)構(gòu)調(diào)進(jìn)原煤,以達(dá)到降本目的。
質(zhì)量是永恒的主題,采取了一系列質(zhì)量措施來嚴(yán)把原煤供應(yīng)質(zhì)量關(guān),確保了進(jìn)廠原煤質(zhì)量保持在較好的水平上。
(1)積極與生產(chǎn)部配合把關(guān),隨時掌握質(zhì)量狀況,并加強(qiáng)了同各礦供應(yīng)商有關(guān)質(zhì)量方面的信息溝通、反饋,共同做好質(zhì)量把關(guān)工作。
(2)在發(fā)運(yùn)原煤中勤淘樣,淘準(zhǔn)樣。如有大塊矸石、中煤等雜質(zhì)的挑揀。
(1)1至2月因是年關(guān)各礦安全整頓力度持續(xù)加強(qiáng),生產(chǎn)力減小,原煤供應(yīng)困難,但在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下依然較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)。3月考察當(dāng)?shù)刂車黝愃疀_煤,發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小、質(zhì)量不穩(wěn)定、銷售不保水、成本高、產(chǎn)量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤,導(dǎo)致5月初停產(chǎn)兩天,但在公司的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)帶領(lǐng)下我們采取應(yīng)急方案通過努力尋找到以**礦、**礦、**礦以及**煤場等新的供應(yīng)商增加了調(diào)進(jìn)力度。
維持與重點客戶的良好合作關(guān)系。加強(qiáng)了與長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的大客戶(如**礦、**礦、**礦、**礦、**礦)的聯(lián)系,取得他們的理解與支持。在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)常到這些重點客戶那里進(jìn)行走訪,并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當(dāng)中,掌握相關(guān)的燃料資源信息。同這些供貨量大、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)好、發(fā)運(yùn)能力強(qiáng)的客戶,保持密切的溝通與聯(lián)系,緊貼市場,積極跟進(jìn),及時調(diào)整原煤價格。在煤炭資源緊張時期,重點客戶能保證原煤供應(yīng);當(dāng)煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時,也是他們首先開始降低價格,形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通,保證原煤的穩(wěn)定供給、盡可能做到均衡到貨,真正做到變被動為主動。
繼續(xù)拓寬采購渠道,開辟新資源。原煤供應(yīng)渠道單一,一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況,供應(yīng)量肯定不能完全跟上,就會造成供應(yīng)量不足,生產(chǎn)工作受到影響。因此,我在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗和教訓(xùn)后,走向市場,一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當(dāng)前市場形勢的基礎(chǔ)上,廣泛收集信息,擴(kuò)大供應(yīng)商的數(shù)量,同時更注重其原煤的質(zhì)量、供貨能力、以及其發(fā)運(yùn)能力等情況。
金寶1至6月(截止6月26日)各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計:00000000t金橋1至6月(截止6月26日)各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計:0000000t
1、做好下半年原煤供應(yīng)量的調(diào)運(yùn)工作,確保原煤供應(yīng)任務(wù)的完成。
2、進(jìn)一步抓好質(zhì)量工作,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3、積極尋找質(zhì)優(yōu)價廉的煤炭資源,為金寶、金橋生產(chǎn)做好資源戰(zhàn)略保障的相關(guān)工作。
4、配合生產(chǎn)部門做好配煤優(yōu)化。
5、進(jìn)一步做好煤炭供應(yīng)的降本工作。
在仔細(xì)、全面的回顧、思考之后,我認(rèn)為還存在以下一些需改進(jìn)的不足之處:
1、對后期煤炭市場判斷的準(zhǔn)確性、及時性還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強(qiáng)。
3、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、礎(chǔ)管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。針對如各項臺賬等一些貫標(biāo)需要,及自身管理質(zhì)量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。
以上就是供應(yīng)部孫文凱20xx上半年的工作小結(jié),在今后的工作中,我會更加努力的工作,以確保供應(yīng)部的各項工作順利完成。
教師下半年工作計劃安排篇三
三、參賽對象:1—6年級。
四、比賽要求:
1.演唱內(nèi)容:一首紅色歌曲。
2.演唱時間:不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化:可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級自備伴奏帶、伴奏碟,不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計動作和準(zhǔn)備道具。
7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學(xué)生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。
五、評分標(biāo)準(zhǔn):
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一:歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)。
2.演唱的感情要到位:能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒,表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20分)。
3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20分)。
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)。
5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,有表現(xiàn)力和感染力。(20分)。
注:評分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計算,去掉一個分和一個最低分,最后算出該節(jié)目的平均分。
六、獎勵辦法:
按年級評選:一等獎一名、二等獎一名、優(yōu)秀獎一名。
教師下半年工作計劃安排篇四
鑒于工作中存在的問題,在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行:
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,職能的日益顯現(xiàn),財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份,國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計,針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,確保提供的數(shù)據(jù)合理化,統(tǒng)一口徑,提升會計信息精細(xì)度,保證審計工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求,在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,根據(jù)公司的運(yùn)行方式,結(jié)合生產(chǎn)實際,通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后,財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,離不開各個部門的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,為完成下半年度的工作,為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
教師下半年工作計劃安排篇五
xxxx年上半年,xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這個核心目標(biāo),大力推進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),拓寬農(nóng)民致富渠道。
1、運(yùn)用市場導(dǎo)向、推進(jìn)種植業(yè)品種改良
xxxx年以來,我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場導(dǎo)向機(jī)制,積極推進(jìn)種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝,油料種植面積x.x萬畝,棉花種植面積x.x萬畝左右,其中定單水稻n畝,芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠,該工廠有育秧苗大棚xx個,xxxxx平方米,育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展,預(yù)計x月全面完成。在大力推進(jìn)種植業(yè)改良的同時,積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平,荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝,畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著,養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶,年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達(dá)x.x萬頭。在縣農(nóng)機(jī)局的幫助下,舉辦農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班一期,培訓(xùn)種植大戶xxx人,春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下,全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進(jìn)行了拉網(wǎng)式強(qiáng)化免疫,有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人
在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時,按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn),穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人,在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中,培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手,義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻,xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭,在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的同時,積極推進(jìn)勞務(wù)經(jīng)濟(jì),我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達(dá)x.x萬人。全鎮(zhèn)機(jī)收面積達(dá)xxxxx多畝,機(jī)耕面積達(dá)xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補(bǔ)優(yōu)惠政策,鼓勵村加大水利投入,興修水利。xxxx年,在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上,采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資,掃尾xxxx都勝圩南河段護(hù)坡工程;義城圩劉壕段填塘固基工程;翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程;農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方,總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)
在加強(qiáng)xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護(hù)、撫育的同時,配套荒山造林xxxx畝,切實維護(hù)退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度,化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農(nóng)業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖業(yè),全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì),著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè),努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo),帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用,通過多方努力,繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人(戶),充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機(jī)插秧水稻示范片。重點抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強(qiáng)林業(yè)管理,嚴(yán)格執(zhí)行退耕還林管理制度,國家公益林管理制度,防火責(zé)任制管理制度,防火值班制度,防火獎懲制度和林業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換制度,完善林業(yè)檔案管理,全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策,讓農(nóng)民得到實惠,讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社,打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點實施都勝圩小農(nóng)水項目,實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃,更新改造泵站x座;完成山區(qū)挖塘xx口;不折不扣地完成。
教師下半年工作計劃安排篇六
今年上半年我中心按照上級主管部門相關(guān)文件精神,始終致力于新農(nóng)合制度的完善與各級定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作,進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級新農(nóng)合定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為,有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象,全力確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高,現(xiàn)將具體情況匯報如下:
(一)新農(nóng)合參合情況
(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況
一是圓滿完成新農(nóng)合20xx年基金收繳工作,參合率居全市第二;二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用,新農(nóng)合實際補(bǔ)償比達(dá)47%;三是提高了農(nóng)民受益度;四是各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范。
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關(guān)于調(diào)整完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)償方案的通知》(廣衛(wèi)發(fā)〔20xx〕215號)文件精神,我中心結(jié)合我縣實際情況,以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo),經(jīng)反復(fù)測算,擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農(nóng)合第六套補(bǔ)償方案,嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例,新增慢性病報銷病種,提高基金使用率,使參合農(nóng)民“看病難,看病貴”的問題得到進(jìn)一步緩解。
一是印制新農(nóng)合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機(jī)構(gòu),在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語;三是通過電視宣傳,在縣電視臺滾動播放;今年1—4月共制作3期電視宣傳資料,時間長達(dá)50余天;四是通過縣機(jī)要局網(wǎng)絡(luò)管理中心將新農(nóng)合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民,確保宣傳效果的同時合理引導(dǎo)農(nóng)民就醫(yī);五是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語、宣傳車、板報、墻報等方式,并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費(fèi)報銷辦法、報銷比例等知識;六是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容,采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社,開展入戶調(diào)查,督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開展情況。
根據(jù)省、市主管部門要求,報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農(nóng)合住院率控制指標(biāo)、單病種限價收費(fèi)和定額補(bǔ)償、新農(nóng)合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件,將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內(nèi),進(jìn)一步明確了新農(nóng)合住院病人住院的指征;根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)情況,經(jīng)縣新農(nóng)合技術(shù)指導(dǎo)組討論,對單純性闌尾炎、剖宮產(chǎn)等各類常見手術(shù)實行限價收費(fèi);將各類常見手術(shù)費(fèi)用控制在規(guī)定范圍之類,有效遏制掛床治療、誘導(dǎo)輕癥病人住院、亂收費(fèi)、亂檢查,開大處方,“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
教師下半年工作計劃安排篇七
九(1)班共有學(xué)生36人,特點是班里尖子生不是很多,中間生占也不多,差生面大。當(dāng)然大部分學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性較高,回答問題較積極,能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學(xué)生受、風(fēng)氣的影響,刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄,輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生,很多學(xué)生上課不認(rèn)真,課后死記硬背,當(dāng)然絕大部分還是勞逸結(jié)合,掌握了科學(xué)的。從學(xué)生成績來看,存在明顯不平衡,雖然上學(xué)期有所進(jìn)步,但和平行班比較,還有很大的差距。
(一)總體目標(biāo):及格率:30%,優(yōu)秀率:10%。
(二)具體要求:
2、努力提前完成教學(xué)任務(wù),為中考復(fù)習(xí)作好充分的時間準(zhǔn)備。
(1)搞好集體備課,認(rèn)真鉆研教材教法,把握重點、難點、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
(2)加強(qiáng)教育的思想性,根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神,在本學(xué)期的英語教學(xué)中,要加強(qiáng)德育的滲透,寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育,培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
(3)充分把握教材特點,加強(qiáng)教育的條理性,有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容,不斷復(fù)習(xí),多次循環(huán),逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué),積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的興趣,寓教于樂,并能使他們學(xué)以致用。
(4)加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練,利用好錄音帶、作好聽力練習(xí)、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練,搜集并整理課外閱讀材料,讓學(xué)生經(jīng)常閱讀,提高閱讀量和閱讀技能。摸清學(xué)生掌握知識的程度,查漏補(bǔ)缺,并對差生及時補(bǔ)救。
1、搞好集體備課,認(rèn)真鉆研教材教法,把握重點、難點、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
2、加強(qiáng)教育的思想性,根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神,在本學(xué)期的英語教學(xué)中,要加強(qiáng)德育的滲透,寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育,培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點,加強(qiáng)教育的條理性,有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容,不斷復(fù)習(xí),多次循環(huán),逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué),積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣,寓教于樂,并能使他們學(xué)以致用。
(2月22日至3月22日)完成新課教學(xué),迎接學(xué)校的第一次月考。
第一輪(3月23日至4月23日)復(fù)習(xí)階段搞好基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點,講透語言點運(yùn)用,對各單元的知識要點進(jìn)行梳理,同時應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到:
(一)根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容,布置適量的難度適中的練習(xí);
(二)循環(huán)考試,即每學(xué)完一部分后,進(jìn)行階段性測試,對試卷進(jìn)行評分登記,以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。
第二輪(4月24日至5月30日)復(fù)習(xí)要求突出重點,牢固掌握。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾,解題時應(yīng)會判斷失誤,做錯題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過程中防止簡單的重復(fù),反對面面俱到,而是遵循精講多練的原則,做到講——練——評結(jié)合。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練(6月1日至學(xué)業(yè)考試)主要目的是適應(yīng)中考要求,提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力,同時要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測試,知識考查和能力考查并重,從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán):知識——能力——知識。
教師下半年工作計劃安排篇八
因本人對貴公司銷售情況了解有限,這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……,這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報),這樣做能促進(jìn)員工主動性,提升工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面以及品牌,有認(rèn)識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提升公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團(tuán)隊的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊就是提升銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
教師下半年工作計劃安排篇九
按照總公司七月份工作會議精神及指示,我店結(jié)合實際情況,在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當(dāng)前形勢下,為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行,經(jīng)營不受任何政策性的影響,酒店將嚴(yán)格按照要求,要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,并將資料輸入電腦,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次,再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn),做到外松內(nèi)緊,不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,夜間增崗添兵,增加巡查次數(shù),對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn),提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,如果培訓(xùn)工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性,積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),磨礪技能,增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流,降低成本,提高人均消費(fèi)
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解,及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動,使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中,應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況,配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修,更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面,各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,要求盡量延長布草的使用壽命,同時,控制好低值易耗品的領(lǐng)用,建立發(fā)放和消耗記錄,實行節(jié)約有獎,浪費(fèi)受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會舉行,北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識,是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新,培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,在新的市場形勢下,將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,加大創(chuàng)新舉措,對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新,再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動,讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上,還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列,影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制,加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項成本支出,就是增收創(chuàng)收。因此,今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次,對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議,從而強(qiáng)化員工的成本控制意識,真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,穩(wěn)定星級服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),加上客租率頻高,維保不能及時,造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,(年底酒店旁邊將增開兩家,一家定位三星級,一家商務(wù)酒店)為此,酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平,選拔機(jī)會要公平,處理問題要公平、公開。其次,還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,要建立一個開放、和諧的溝通渠道,這是落實人性管理的必要采取方法,讓大家積極參與,踴躍發(fā)表參與意見,工作的,生活的.,進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有:員工大會、收集意見、情況通報,民主生活會等這些方式,把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開,讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時,企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時,要公開及時地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷,員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工,員工就會報效企業(yè),就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,做百年老店,勢在必行。
一天又一天,時間過得很快,2015年夜只剩下半年時間,只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間,把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料,希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
教師下半年工作計劃安排篇十
20_年上半年,某某公司在省分公司各級的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下,完成了籌建工作并順利的開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場的份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項的任務(wù)的指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:
一、加強(qiáng)業(yè)管的工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20_年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對某某所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過上半年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,某某在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由某某設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高某某業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成某某營銷服務(wù)部、某某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險品牌。
根據(jù)20_年上半年某某保費(fèi)收入某某某萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機(jī)動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。下半年,某某某公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某萬元,各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20_年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
教師下半年工作計劃安排篇十一
20_年的上半年就在不知不覺中過去了??粗习肽甑墓ぷ鞒煽儯m然滿足了上半年公司的要求,但是我知道,這還不過是剛剛達(dá)到公司的要求罷了,我們還不能因為這點成績在這里沾沾自喜。等著我們的,還有之后更加長遠(yuǎn)卻艱辛的提升之路。
為了提升我們運(yùn)營部的工作能力,就必需定下我們前進(jìn)的目標(biāo)。想要提升部門,就必須提升員工的能力,員工想要定下計劃,就必須根據(jù)部門的總的方向規(guī)劃!如此,我們必須對運(yùn)營部下半年的工作率先制定好工作的計劃,這樣才能在下半年間帶領(lǐng)我們部門的員工們朝著相同的方向前進(jìn)!一下,就是我們運(yùn)營部下半年的工作計劃:
首先,是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領(lǐng)軍隊獲得勝利的。作為公司的運(yùn)營部,我們更是需要有一顆團(tuán)結(jié)的心,有互相配合的默契,更需要一心向著一個目標(biāo)的意志才行!
為了能團(tuán)結(jié)隊伍,我們在下半年前需要抽出時間對全體運(yùn)營部的員工進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的思考能力,多和同事一起思考,也可以趁此機(jī)會好好的讓他們明確公司在下半年的方針。
其次,就是工作方面的努力,在20_年下半年,公司的總體前進(jìn)方向雖然沒變,但是在許多細(xì)節(jié)上可以說是做了大量的改進(jìn)。作為運(yùn)營部,我們要將這些目標(biāo)準(zhǔn)確的制定為實施計劃,并好好的傳達(dá)到相應(yīng)的部門當(dāng)中,這是我們的基本工作,也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!
之后,其實也就和之前一樣,對計劃的實施進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督,并總結(jié)這段時間的工作然后加以改進(jìn)。
雖然看著沒有什么改變,但實際上最重要的地方其實早就改變了!我們作為運(yùn)營部,能做好的地方就是根據(jù)公司的方向進(jìn)行調(diào)整計劃。認(rèn)證的完成自己的工作而已,其他的地方,我們能做的就只有,做好、看好、細(xì)心檢查好!
我們雖然不是實施部門,但相比起來,我們的工作也是一樣的重要,我們的工作如果出了任何的差錯,就會影響到之后的工作。所以,我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作,而我們能做的提升,就是不斷的對自己能力和責(zé)任心的提升而已。
教師下半年工作計劃安排篇十二
20**年上半年,在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,到目前為止我們已完成營業(yè)收入xxx萬元。20**年下半年,我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號召,進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,爭取引進(jìn)更多的工程項目,重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足,為此,我們制定我公司20**下半年的工作計劃:
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),提升道路保潔質(zhì)量,確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化,確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),提升經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn),加強(qiáng)安全意識,尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提升全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益,提升職工福利待遇,確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),統(tǒng)一思想認(rèn)識,提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個職工,激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員,分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練,定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科,隸屬于公司辦公室,向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20**年初成立試運(yùn)行以來,對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用,但是監(jiān)管力度仍然不夠大,離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,加強(qiáng)對各部門的檢查考核,量化考核指標(biāo),每天考核兩次,不走過場,不搞形式主義,不怕得罪人,如實填寫日考核表,月底總結(jié)考核情況報辦公室,根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制,環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制,隊長簽定承包責(zé)任合同,全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進(jìn)行承包,由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制,隊長簽訂承包責(zé)任合同,職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利,進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進(jìn)行改造,新上壓縮機(jī)組一臺;強(qiáng)化服務(wù)功能,提升服務(wù)水平,加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理,材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé),辦公室統(tǒng)一安排。
3)綠化隊實行承包責(zé)任制,分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時,積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開源節(jié)流,節(jié)約各項經(jīng)費(fèi)開支,加強(qiáng)財務(wù)審計力度,尤其是工程審計,提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度,確保費(fèi)用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得,盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,進(jìn)行安全知識培訓(xùn),包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等,特別是行車安全管理,通過每周進(jìn)行一次安全思想教育,強(qiáng)化駕駛員的安全意識。確保20**年全年無安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度,細(xì)化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,使人人有壓力,人人有動力。
20**年下半年,我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī),參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力,齊心協(xié)力,共謀發(fā)展,爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
教師下半年工作計劃安排篇十三
(1)20xx年是公司成立的第四年,也將是快速發(fā)展的一年,人力發(fā)展將迅速增加,并逐步到位。
(2)利用公司的招聘、薪酬政策和后人力流動高峰期的機(jī)會,補(bǔ)充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備。
(3)實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
2、目標(biāo)概述。
公司目前屬于發(fā)展期,總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,再考慮人才儲備,實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
3、具體。
(1)熟人包括員工推薦,在公司工作,且技術(shù)熟練程度較高,已通過努力實現(xiàn)個人工資目標(biāo),推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,公司將給予一次性獎勵。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
(3)海報招聘:主要面向基層人員招聘。
4、實施目標(biāo)注意事項。
(1)招聘拓展:競爭對手挖人。
(2)調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
(3)做好各項準(zhǔn)備工作。
與用人部門溝通,及時準(zhǔn)確了解需求:進(jìn)行招聘宣傳:制作招聘海報。
績效考核有兩個關(guān)鍵問題:一是,考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,一種管理習(xí)慣的形成,養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
2、目標(biāo)概述。
績效考核的根本目的,不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工,不斷改善工作和工作品質(zhì),建立公平的競爭機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實施方案。
(1)繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
(2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
(3)重點對考核結(jié)果進(jìn)行評估,對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,保證績效考核工作良性運(yùn)行。
(4)推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
4、實施目標(biāo)注意事項。
(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核,達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
(2)績效考核工作是一個溝通的工作,也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,確??冃Э己斯ぷ黜樌菩小?BR> (3)績效評價體系,并不是行政人事部的單獨(dú)工作,在操作過程中,應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),聽取各方面人員的意見和建議,及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
教師下半年工作計劃安排篇十四
完成銷售收入__萬元,公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元,實現(xiàn)利潤__萬元,稅金__萬元,商品零售價差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息__萬元。
積極籌措資金,落實貸款,爭取在x城新區(qū)申報征地__畝,建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補(bǔ)__萬元,省級直補(bǔ)__萬元或貼息)。
主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為:繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元,發(fā)展加盟店__戶(戶均__元,共計__萬元),直營店__戶(戶均投資__萬元,共__萬元),年配送額為__萬元。,我們要抓緊工作,加倍努力,取得實效。
截止目前,我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到__戶,其中__戶在__縣,是企業(yè)全額投資建設(shè),在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,獲得了利潤。上至商務(wù)部,下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,對這一作法都十分重視,密切關(guān)注,給予充分肯定和支持,省商務(wù)廳決定,每建成一個直營店,給予扶持資金x萬元。__年,我們要繼續(xù)選點建設(shè)__戶鄉(xiāng)村直營超市,擴(kuò)大零售網(wǎng)點布局,使其更加趨于合理。
積極主動地發(fā)展改造加盟店,充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)??朔щy,不懈努力,排查分類,村、鄉(xiāng)到位,分工明確,專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),尤其是x縣、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū),目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,我們必須有此明確認(rèn)識。具體目標(biāo),如前所述為__戶,關(guān)鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后,公司建設(shè)直營超市投資較大,資金一直很緊缺,過去一直采用先建立加盟關(guān)系,后予以投資扶持的辦法,這樣做,工作量大,效率低,加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法,明確認(rèn)識,舍得投資,認(rèn)真落實對加盟店的承諾,主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,物流配送是主體,商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,我們采取的.是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略,做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?,受到加盟店歡迎,在電話訪銷中,要貨的人越來越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送,合理分工,人員、設(shè)備、車輛相對固定,加強(qiáng)專業(yè)化管理,增加商品品種,注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,設(shè)在__、__、x縣的配送部,要提高配送能力,加強(qiáng)電話訪銷,給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,鞏固加盟關(guān)系,樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),將其盤活,保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,隨著市場行情的變化,其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,根據(jù)市場需求,采取靈活的租賃辦法,在前一輪租賃到期的時候,加大力度,廣泛宣傳,公開招租,確保資產(chǎn)保值增值。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴(kuò)大,點多面廣,企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào),關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,班子成員能各負(fù)其責(zé),相互配合,取長補(bǔ)短,拾遺補(bǔ)缺,就不會顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
教師下半年工作計劃安排篇十五
奮斗目標(biāo):xx年我社存款余額計劃達(dá)到3600萬元,人均純增30萬元,日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元,實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運(yùn)營無事故。
具體措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本,是興社之源,只有占有了絕對多的存款,信合的發(fā)展才有后勁。年初,約社將有1000多萬元的退耕款到位,但這部分存款不會在我社停留太多的時間,xx年是我社轄區(qū)大災(zāi)之年,大部分村子絕收,村民們?nèi)戎@部分錢過年。過了陰歷年,又要準(zhǔn)備春耕生產(chǎn),資金的缺口相對往年更大一些。x鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地,農(nóng)民種田是靠天吃飯,再加上金融危機(jī)影響,農(nóng)村閑置資金少,吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀,指望著這點涉農(nóng)資金,要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源,繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機(jī),積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社,信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況,把外出務(wù)工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社,力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
農(nóng)戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品,風(fēng)險相對較小,流動性強(qiáng)收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場,操作性強(qiáng),xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款,其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農(nóng)戶小額信用貸款這個品牌,將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大。
明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期,在續(xù)評的過程我們要總結(jié)上次評定的不足,適當(dāng)擴(kuò)大信用戶的數(shù)量,同時要控制信用戶的質(zhì)量,對不能履行合同,存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點向春耕和涉農(nóng)方向投放,對當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放,適當(dāng)降低大額貸款的投放。
嚴(yán)把信用戶的評定關(guān),和貸款的出口關(guān),加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識,做到“四不放”人情貸款不放,不符合條件的貸款不放,違規(guī)貸款不放,壘大戶貸款不放。認(rèn)真做好貸款五級分類,嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險。加強(qiáng)貸后檢查,對個別不能按時結(jié)息的貸戶,進(jìn)行摸底排查,逐筆分析原因,采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款,將依法起訴,對轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低,盡可能的降低貸款風(fēng)險。
教師下半年工作計劃安排篇十六
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因,機(jī)器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外,由于公司正處于起步狀態(tài),仍采用一班工作制,以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中,公司將積極做好各方面工作,盡快使各崗位員工全部到位,并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率,并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位。
由于公司正處于起步階段,雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,并大力引進(jìn)新設(shè)備,增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面。
〈1〉降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)競爭力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,**公司剛剛創(chuàng)建,各項經(jīng)費(fèi)開支巨大,公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中,我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn),從思想出發(fā),讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,以及與外界的競爭力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,把好質(zhì)量關(guān)。
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點。如果產(chǎn)品的制成率低,企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,生產(chǎn)成本增加,效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,總是保持在86%左右。在今后的工作中,我們一定要大步提高制成率,并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
3完善各項制度,明確工作職責(zé)范圍。
“無規(guī)矩不成方圓”,任何組織的建立都離不開制度的約束,同樣剛組建的潤浦型鋼,在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,但肯定有許多制度、職責(zé),還不夠完善、不夠明確,這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,不斷改進(jìn)、不斷完善。
教師下半年工作計劃安排篇十七
日歷即將翻到201x年,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的201x年感慨萬千受益頗多在過去的一年里,總的來說自己成長了不少,認(rèn)識了很多新朋友,帶給了我很多新觀念,新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟!
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會。步入公司已半年有余,在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下,逐步對公司有了新的認(rèn)識,讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來,緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度,緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司,或許有家的感覺是比較暖和,而個人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“公司是我家,成功靠大家”。公司是一個團(tuán)隊,只有依賴大家的力量,公司的各項制度才能得以施行,從而走向更高的境界。
本人自接手采購部工作以來,一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,控制采購成本,提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài),現(xiàn)對201x年的工作做出如下計劃:
一、供應(yīng)商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,調(diào)查價格,做到貨比三家,控制價格審核流程,讓采購部的工作透明化,并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時,保質(zhì),樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣,復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系,對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,換,修,廢等情況發(fā)生,因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄,并且做好跟蹤檢查,定期盤點。201x進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
201x年,將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外,還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),具體方面如辦公物品的使用,電腦的使用管理,物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購效率。
201x年,進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,盡可能的減少采購周期,提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄,提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,或其它原因引發(fā)采購異常時,將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,記錄在案;如有必要,將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
獨(dú)木不成林,采購部做為一個服務(wù)性部門,將謹(jǐn)記自己的職責(zé),將一切以公司為重,與公司其它部門分工協(xié)作,提高生產(chǎn)效率,降低成本,使公司效益最大化,為公司發(fā)展提供助力。
教師下半年工作計劃安排篇十八
回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。所以在xx年中,我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實的學(xué)習(xí)機(jī)會,時間長了,孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會仔細(xì)記在本子上,班后再找時間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會提出來相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請教銀行也是家常便飯。年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅持據(jù)理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責(zé)任心。
年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于首鋼,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份,從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往xx港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是:xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。