通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，以及進步和不足。要寫一篇較為完美的總結，首先要明確總結的目的和主題。以下是小編為大家收集的總結范文，供大家參考和借鑒。
教育基金工作總結篇一
中國傳媒大學南廣學院教育發(fā)展基金會助學金是由中國傳媒大學南廣學院教育發(fā)展基金會出資設立的`學生資助項目，旨在幫助我院家庭經(jīng)濟貧困學生解決實際困難，協(xié)助其順利完成學業(yè)?！敖逃l(fā)展基金會助學金”的申請及評選工作，按如下辦法進行：
一、申請條件。
3.學生家庭特別貧困，如父母患有嚴重疾病、殘疾或下崗無固定經(jīng)濟來源；單親、父母離異的低收入家庭；地處經(jīng)濟落后的農(nóng)村地區(qū)的低收入家庭以及學生為烈士子女、孤兒等情況可適當降低考試成績要求。
二、審批程序。
3.學務部統(tǒng)一將申請名單與相關申請材料提交學院教育發(fā)展基金會理事會討論確定最終資助名單。
三、具體要求。
2.學生在校期間因違反國家法規(guī)或校規(guī)受到處分，學院收回其所獲資助金；
4.學生獲得助學金時如尚有部分學費或其他費用未繳納，學院將直接從其所獲助學金中扣除。
教育基金工作總結篇二
本會在^v^xx縣委、xx縣的領導和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會的指導下，深入學習貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以^v^《基金會管理條件》、民政部《關于規(guī)范基金會行為的若干規(guī)定（試行）》和本會章程為準則，堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領本會工作，堅持為師生服務、為教育服務的發(fā)展方向，開拓進取，扎實工作，努力促進新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設教育強縣做貢獻。主要做了以下工作：
一、認真做好本會在省民政廳注冊登記工作。
本會經(jīng)兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤并到本會轉入基金288萬元；制定了本會章程和財務管理制度；成立了由退休老同志王玉書（原縣委調(diào)研員）任本會理事長的理事會；設立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部；開展獎教助學、扶貧幫困等促進教育事業(yè)發(fā)展的公益活動。
本會于4月28日向省民政廳提出注冊登記申請，省民政廳于20xx年5月31日下文《關于同意設立湖南省xx縣教育基金會的行政許可決定書》（湘民許民準字[]47號），并頒發(fā)了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統(tǒng)一標識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業(yè)務主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會按照省委常委專題辦公會議關于“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態(tài)化，動員社會各界力量共獻愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，并向全縣各級各部門單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會關于在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻愛心，捐贈教育基金，專項用于救助貧困師生，獎勵優(yōu)秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優(yōu)秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會議紀要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學、扶貧幫困，給廣大教師和學生送去黨和政府的溫暖與關心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎勵為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻的先進集體21個，發(fā)放獎金34558元。
教育基金工作總結篇三
基金會經(jīng)市民政局組織批準成立后，進一步建立健全了組織機構，嚴格按照《章程》要求選舉產(chǎn)生了理事會、監(jiān)事會和行政辦公室。理事會通過選舉產(chǎn)生了理事長、執(zhí)行理事長、副理事長、秘書長等理事會班子。日常工作由(駐會)執(zhí)行理事長主持，秘書長、行政辦公室協(xié)助工作，重要工作向理事會報告或理事會集體討論，并實行不定期地與縣教育局領導和相關理事匯報、協(xié)調(diào)溝通。
為實行依法依規(guī)開展工作，我們及時制定了《xx縣教育基金會章程》和《xx縣教育基金會管理實施細則》等兩個重要文件，這兩個文件是基金會開展一切活動和工作的理論依據(jù)。因此，我們在召開第一次理事會議就認真審議了這兩份文件，并在實踐中將其充實和完善后正式下發(fā)。
此外，我們還先后建立健全了《理事長、副理事長、秘書長聯(lián)系制度》、《基金會財務管理制度》、《基金會獎勵扶持實施辦法》、《基金會對外聯(lián)絡部工作職責》、《基金會行政事務部工作職責》、《檔案管理制度》等一系列規(guī)章制度。不僅規(guī)范了基金會的組織和活動，也維護了捐贈人(會員)的合法權益，有效地促進了社會力量積極參與公益事業(yè)活動，為進一步發(fā)展和壯大基金會奠定了堅實的基礎。
教育基金工作總結篇四
您們好！
我是xx省xxxxx小學五年級的學生，名叫xxx。在這里，我衷心的感謝你們，向我們學校伸出了援助之手。
是您們的無私捐助讓我們的體育課也變得豐富多彩了！以前，我們上體育課就是自由活動，現(xiàn)在我們擁有了劉鴻儒教育基金會捐助的體育器材，同學們每次上體育課都是那樣的開心、快樂，充滿了無窮的活力！是什么改變了這一切？是愛心，是您們無私的捐助！
叔叔阿姨們，感激您們捐助的電子琴。讓我們的音樂課變得優(yōu)美、動聽了。原來，我們學校僅有一架風琴，總是發(fā)出沙啞的聲音，很難聽，可是現(xiàn)在，一切都變了！歌聲清脆了，同學們對音樂課也感興趣了！
再次謝謝劉鴻儒教育基金會的叔叔阿姨們！我們一定不會辜負您們的期望，好好學習！
敬禮！
感謝人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
教育基金工作總結篇五
尊敬的各位領導、龍美村的父老鄉(xiāng)親：
今天我們能齊聚一堂，是因為各位領導、各位鄉(xiāng)賢達人能在百忙之中抽空參加本次的龍美村獎教獎學基金會的籌募大會現(xiàn)場，大家的蒞臨可見你們支持教育、熱愛鄉(xiāng)里的拳拳之心，也足見淑華學校振興有望、龍美村發(fā)達可期。
龍美村人口眾多、位置突出，自古以來，龍美村人杰地靈、英才輩出，在各領域中涌現(xiàn)出的人才舉不勝舉、大咖云集，這是龍美人依靠自己的聰明才智、永不言棄的拼搏精神取得的喜人景象，滄桑歲月，風雨沉浮，歷屆村領導班子欽仰先人，牢記哲思，高瞻遠矚；鄉(xiāng)賢達貴，始終情牽故里，獻謀劃策，成就了譽滿遠近的大龍美形象，為人們所津津樂道。
但是，近十年間，我村每年考上一中和就讀本科以上的人數(shù)急劇下降，一些少年過早邁進社會、踏上漫長的打工之旅，更有甚者染上了不良的習慣，錯失美好的讀書生活，甚至喪失了似錦前程。龍美村的教育發(fā)展特別是小學教育發(fā)展滯后的現(xiàn)象已經(jīng)顯露無疑，這和龍美的大村形象極不相稱，急需進行大力的改進。
眾所周知，讓孩子受教育才是最有遠見的投資。教育更是推動社會文明、文化和提高民眾素質的強力杠桿。然而，一個村落若教育落后，產(chǎn)生的后果是嚴重的，它將影響到村落的人才培養(yǎng)、社會風氣、整體形象，甚至導致提前遭遇村落經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸、民心民風日漸變形、家庭幸福指數(shù)逐漸走低……這些就是教育落后的綜合反應。
當今世界充滿競爭，實質上是人才的競爭，想在充滿競爭的叢林里立于不敗之地，唯有培養(yǎng)人才、多出人才、出好人才這條路子。人才在哪呢？其實他們就在你我身邊，就是我們身邊那些稚氣未脫的少年兒童，那些嗷嗷待哺、牙牙學語的嬰幼兒。假以時日，他們將替代我們成為正式的接班人，成為各條戰(zhàn)線的新生力量，把握我們家鄉(xiāng)的前途命運，不管我們愿不愿意，接力棒都得交到他們手中，看著他們站在舞臺中央大展拳腳，這就叫薪火相傳。而接班人們將把龍美帶向何處，則完全取決于他們受教育的程度和思想道德水準，而這些素養(yǎng)的孕育的起點正在于小學階段，少年兒童在小學階段的發(fā)展狀況很大程度的決定了人一生的發(fā)展走向，小學階段學生智力的發(fā)展、思維的開拓、品行的熏陶……是其人生大廈的奠基石，所以我們該把更多的目光聚焦到小學教育這件大事上，就像今天大家一樣把焦點聚集到商討如何提高淑華學校的辦學效益上來。為這一目標，大家不辭勞苦，可欽可敬，更是可喜可賀！
一所學校的.振興同樣需要人才、需要優(yōu)秀教師。如何讓全體教師安心從教、用心從教，竭盡所能、心無旁騖的服務龍美的教育事業(yè)，如何讓優(yōu)秀的教師進得來、留得住，需要全村上下共同營造尊師重教的良好氛圍，需要我們理解體恤每位教師的辛勤付出，還需要建立一種優(yōu)績優(yōu)酬的獎教獎學機制，讓在龍美從教的老師們精神上有榮譽感幸福感，物質上有獲得感、滿足感，如此，龍美教育騰飛有望、龍美村續(xù)寫輝煌指日可待！
各位鄉(xiāng)賢達貴、仁人志士、領導嘉賓、父老鄉(xiāng)親，今天我們在此籌劃成立龍美村獎教獎學基金會，旨在奉獻，旨在造福桑梓，旨在澤蔭后人，正所謂“授人玫瑰手留余香”，為了龍美的未來，為了下一代的延綿福祉，請伸出你們的仁愛之手，為獎教獎學基金會的順利設立傾心盡力！
在此，我也代表六鰲中心學校的全體師生鄭重承諾：
1、我校將在管理調(diào)配上對淑華學校給予傾斜支持；
2、基金會的資金將交由民間第三方管理，具體細則另行商議；
3、實行專款專用，全部資金的使用對象只限于淑華學校師生，其他項目不得列支。
最好，恭祝各位：事業(yè)發(fā)達、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
教育基金工作總結篇六
安全性原則，這也是教育基金會在投資活動中應該堅持的最基本的`原則，公益項目支出的是大學教育基金會每年的必要的常規(guī)支出，這就要求對非公益項目的投資首先必須要確保本金的安全；流動性原則，持有的資產(chǎn)能否以一個合理的價格變現(xiàn)，便是流動性的體現(xiàn)；收益性原則，在近些年存在通貨膨脹壓力的環(huán)境下，所以追求資產(chǎn)的保值增值，便成為基金會維持資金長期購買力的不二選擇；合法合規(guī)原則，在教育基金會的投資活動中，具備金融市場投資者與慈善機構的雙重身份。作為金融市場的參與者，必須嚴格遵守證券行業(yè)的相關規(guī)定與證券法，正確規(guī)范自己的投資行為，杜絕內(nèi)幕消息等違法行為，維持一個良好的投資環(huán)境。
在給定收益率a的情況下，得出風險水平最低時的資產(chǎn)投資組合配置。
六、結論建議。
（1）亟需政府出臺針對基金會投資的細則。教育基金會對投資活動的參與程度不高，部分原因是由于對于投資工具、投資政策的不熟悉，這就需要《基金會管理條例》根據(jù)近些年基金會發(fā)展的情況，完善條例法規(guī)，使得教育基金會的投資行為有政策的引導。
（2）教育基金會自身采用科學的投資策略優(yōu)化資源配置。各種投資工具都是風險與收益并存，教育基金會自身公益慈善的性質決定了安全性是首要原則，那么在保證一定收益率能夠保值增值的情況下，根據(jù)馬柯維茨均值方差模型可以選擇風險最小的投資組合，進而保障資金的安全。
（3）健全金融投資環(huán)境，降低系統(tǒng)性風險。對于教育基金會個體的投資收益而言，除了受投資工具配置的影響以外，還受整個金融投資環(huán)境甚至是國際金融市場的影響。通過健全金融市場制度、深化金融體制改革，給投資者提供更好的金融環(huán)境，能夠使得教育基金會更好更快的發(fā)展。
教育基金工作總結篇七
基金會從謀劃成立到順利運轉，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進、營造良好的學習氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對2020年度工作以及基金會運轉提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務工和工作的xx村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和xx村的長遠發(fā)展做貢獻，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學的學生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
教育基金工作總結篇八
第一章總則。
第一條本基金會的名稱是xx市xx教育基金會。
第二條本基金會屬于非公募基金會。
第三條本基金會的宗旨：扶助貧困師生，助學、助教;獎勵尊師重教先進單位個人和優(yōu)秀師生;支持有關教改、科研項目、薄弱學校改善辦學條件、教師培訓等公益活動，促進各類教育事業(yè)發(fā)展。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣200萬元，來源于社會捐贈。
第五條本基金會的登記管理機關是xx市民政局，業(yè)務主管單位是xx市教育委員會，接受xx教育委員會指導。
第六條本基金會的住所xx市xx。
第二章業(yè)務范圍。
第七條本基金會公益活動的業(yè)務范圍。
(一)廣泛接收社會各界捐贈，籌建教育發(fā)展資金;。
(二)對貧困學生、貧困教師開展資助、救助;。
教育基金工作總結篇九
1.2020年3月，我們xx志愿者團隊進行招新，到目前為止，我們共有35位志愿者。xx志愿者團隊分為5大部門，秘書部，主要負責部門內(nèi)部工作的運營、志愿學時的錄入等工作;外聯(lián)部，主要負責各項對內(nèi)和對外的聯(lián)絡工作。宣傳部，主要負責基金各項宣傳事宜和網(wǎng)絡維護管理工作;財務部，主要負責資金發(fā)放和賬目管理;項目部，主要負責具體聯(lián)絡活動的組織開展和支教團的管理工作。
2.2020年5月，為進一步宣傳以生為本、資助育人的理念，激勵家庭經(jīng)濟困難大學生成長成才、反饋社會，由華中師范大學資助中心主辦，xx基金志愿者協(xié)會承辦“劇繹資助，知恩至誠”資書育人話劇大賽順利舉辦。
3.2020年7月，xx支教團前往張店中學開展了為期半個月的支教活動。
4.2020年10月，xx志愿者進行受助者審核工作。首先我們在學工部的校媒、xx官網(wǎng)、各學院的輔導員群做了前期宣傳工作，發(fā)送相關通知。公布以來，共收到600多份申請表，之后為了保證審核工作的公平、公正、公開，我們采取五大部門交叉審核的方式，再經(jīng)過面試，最終確定資助學生名單157人，并于10月27日到10月30日進行公示。
以上就是我們本年度的主要工作，在接下來的2020年里，我們將繼續(xù)開展各項工作：1.進行捐書活動，豐富貧困地區(qū)中小學生的課外閱讀生活;支教團將繼續(xù)前往中小學支教;3.開展相關有獎征文比賽;4.舉辦瑜伽知識講座等等。
在這里，首先要感謝各位捐資人慷慨解囊、捐資助學，對受助者來說，這不僅僅是物質和金錢上的援助，更是在精神上的鼓勵和鞭策;其次，還要謝謝我們可愛的志愿者們，是你們的負責與細心讓我們的審核工作能做到全面、有效與公正;最后還要感謝各位申請者的信任與理解。傳遞愛心、傳遞溫暖、傳遞正能量，盡自己所能幫助每一個需要幫助的人，一直以來是我們xx的精神。我希望這種精神能夠永遠的傳承發(fā)展下去;希望我們xx的溫暖能夠陪伴在你身邊，希望我們的愛心志愿者隊伍能夠越來越壯大;希望在xx的幫助下每位受助者都將有更加美好的明天!其實，世界的美好不是少數(shù)人做了很多，而是每個人做了一點點。xx教育基金愿與廣大愛心人士，攜手慈善，共創(chuàng)美好未來!
最后，請允許我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位愛心人士給予最真摯的問候與感謝，恭祝您及您的家人身體健康，工作順利，萬事如意!謝謝大家!
教育基金工作總結篇十
基金會成立一年來，我們依照《章程》規(guī)定，組織開展了形式多樣的會員捐資奉獻活動，廣泛深入動員社會各界和廣大愛心人士，先后共認捐資金達一千萬元，成為我縣有史以來影響最大、募集善款最多的一個重大項目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級領導和社會各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們在縣教育局的指導和大力協(xié)助下，率先在教育局機關和全縣各學校校長層面開展了宣傳動員和募捐工作，發(fā)展全縣各個學校成為基金會的團體會員，進行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動員，得到了各中小學校校長的積極的響應。很快，各個學校、各個班級乃至傳遞到每個學生家長，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動，呈現(xiàn)出各個學校團體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時做好各方面的聯(lián)系服務工作，我們不失時機地創(chuàng)建了“教育基金會會員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會員達300多個，從而科學有效地發(fā)揮了會員的宣傳帶動作用。
在此基礎上，我們積極為籌備召開教育基金會成立暨捐贈大會做好各項工作。為進一步擴大教育基金會的社會影響，充分發(fā)揮好校長、老師與學生家長在各個方面的人脈資源，通過教育系統(tǒng)全體會員堅持不懈的努力，先后宣傳動員了愛心單位115個，重點愛心人士230余人，為縣教育基金會正式成立暨捐贈大會的召開奠定了良好的基礎。
教育基金工作總結篇十一
2020年，在學校黨委的高度重視下，在基金會理事會的正確領導，以及學校各部門、廣大校友、社會各界的大力支持下，湖北工業(yè)大學教育發(fā)展基金會始終堅持“以公益獲支持，爭取社會捐贈；以制度促規(guī)范，嚴格項目管理；以誠信建品牌，弘揚捐贈文化”的宗旨認真開展各項工作，加強調(diào)研學習，創(chuàng)新工作方法，整合各方資源和支持，積極推動基金會工作持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作情況介紹如下。
一、強化理論學習，指導各項工作。
基金會按照認真學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中全會精神等理論的要求，積極開展相關學習實踐活動，堅定理想信念，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”。牢記宗旨意識，堅持全心全意為廣大師生、校友、社會愛心人士服務。
（一）學深悟透，強化理論根基。
在日常工作和生活中，堅持支部集中學習，并利用自主時間，借助學習強國、主流媒體等平臺，通過研習主題教育匯編資料、交流討論學習等方式，主動學、深入學，切實在原文原著中領悟原理。始終秉承必須要以高度的自覺、踏實的作風，學會學習、堅持學習的理念，從學習中找到守初心的定力、擔使命的能力、找差距的自覺、抓落實的方法，用思想修身、理論強身，不斷強化理論基礎。
（二）學用貫通，提升工作成效。
在理論學習中聯(lián)系工作實際，審視自身存在的不足，認真整改。拓展工作視野和格局，內(nèi)化為干事創(chuàng)業(yè)的行動標桿，激發(fā)自我革命精神，切實開展自我修煉、自我改造、自我完善。同時，通過深入群眾服務群眾，依托群眾的智慧和力量，不斷完善自身修養(yǎng)，創(chuàng)新工作方式方法，優(yōu)化部門職能。用學習成果激發(fā)基金會業(yè)務水平的提高、管理層次的升級，不斷加強與廣大校友、師生和社會愛心人士的交流溝通和感情連接，不斷提升工作和服務實效。
二、深入學習政策，依法依規(guī)辦會。
基金會堅持加強對“慈善法”和各項相關政策法規(guī)的學習和研究，在認真研討、領會精神的基礎上，切實按照政策、法規(guī)和章程的要求開展各項業(yè)務工作。
（一）基金會在湖北省教育廳、民政廳的指導下，于2020年10月召開了第二屆理事會第三次會議，完成了部分理事和監(jiān)事的人事變動工作；并計劃于2021年初召開第二屆理事會第四次會議，修改部分財務管理辦法。
（二）積極參加湖北省財政廳組織的培訓和學習，認真學習《^v^慈善法》、《社會組織財務稅收制度》等政策法規(guī)以及部分優(yōu)秀社會組織的先進經(jīng)驗，用以指導、規(guī)范實際工作實踐。計劃于2021年初采用公益電子票據(jù)系統(tǒng)開展票據(jù)工作。
（三）積極參加社會組織黨支部負責人培訓，進一步加強基金會組織建設，強化黨對社會組織的領導，發(fā)揮黨組織和黨員在基金會的積極作用，促進基金會健康發(fā)展。
（四）保持與湖北省教育廳、民政廳、財政廳的密切溝通，實時掌握上級主管部門政策動態(tài)；調(diào)研走訪兄弟高校基金會，學習交流先進做法，借鑒工作經(jīng)驗。
三、主要工作及成效。
2020年，根據(jù)本會章程，基金會從基礎條件、內(nèi)部治理、項目開發(fā)與運行、資金管理等方面著手，積極工作，取得了一定的工作成效。
（一）創(chuàng)新工作方式方法，積極籌措捐贈資金。
構建并完善校內(nèi)二級籌資工作體系，以學院（部）為單位策劃活動或項目，調(diào)動學院籌資積極性，全年接受各類捐贈資金共計2500余萬元。
（二）確保資金穩(wěn)健運行，基金繼續(xù)保值增值。
根據(jù)基金會《接受捐贈管理辦法》，規(guī)范接受捐贈行為，確保捐贈收入安全；遵循合法、安全、有效的原則，開展專題調(diào)研和專門研究，拓展沉淀資金收益渠道，提高收益率。一年來，通過合理調(diào)度和積極運作，基金會投資理財收益200余萬元。
（三）開展公益資助活動，助力學校事業(yè)發(fā)展。
基金會緊緊圍繞“獎優(yōu)扶困，資學助教，勵志尚德，援建減負”的原則開展公益資助活動，助力學校發(fā)展，全年公益性資助金額達1700余萬元。其中包括：
幫扶家庭經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，著力營造扶貧濟困、愛心助學的良好氛圍。全年資助本科生和研究生4000多人次。
獎勵優(yōu)秀學生和優(yōu)秀教師，正向激勵，示范引領，營造積極向上的良好育人環(huán)境。
資助學生社會實踐、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提升實踐育人成效。資助教師發(fā)展和學科建設，提高教育教學水平，資助學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐、教師發(fā)展和學科建設。
此外，基金會還開展學?；A設施建設、實驗室建設和校園文化建設，助力學校設施和人文環(huán)境完善。
（四）逐步提升管理水平，確保項目規(guī)范運行。
在積極調(diào)研、廣泛學習的基礎上，結合基金會實際情況，進一步完善了基金項目的管理制度，制定相關工作流程示意圖，明確、優(yōu)化了基金會捐贈、管理和使用流程，進一步規(guī)范了立項、評審、使用和項目結項、評估工作，確保項目安全運行，進而提高使用效益。此外，基金會還精心組織了10多場捐贈、發(fā)放儀式，及時做好公告公示，保證基金會工作的公信力和透明度。
基金會順利通過法人登記證書（慈善組織）年檢、財務年度審計，省民政廳予以湖北工業(yè)大學教育發(fā)展基金會2019年度年檢合格評價。今年10月，基金會接受省民政廳開展的基金會第二屆理事會法人變更審計檢查，對基金會2019-2020年的所有項目進行全面核查，內(nèi)容涵蓋相關捐贈協(xié)議書、銀行進賬單和明細賬以及相關會計憑證等方面。檢查結果為合格，基金會項目運行均符合合法規(guī)范的要求。
四、下一步工作重點。
教育基金工作總結篇十二
第一條本基金會的名稱是xx市教育基金會。
第二條本基金會屬于公募基金會。
本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：廣東省。
第三條本基金會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，運用好教育基金，實行獎教獎學、改善辦學條件，為促進我市教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的社會主義現(xiàn)代化建設人才貢獻力量。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣壹仟柒佰肆拾壹萬陸仟叁佰元，來源于社會募捐、接受捐贈、財政撥款。
第五條本基金會的住所為xx市南城區(qū)三元路8號報業(yè)大廈6樓，郵政編碼：xxxxx。
第六條本基金會的登記管理機關是廣東省民政廳，業(yè)務指導單位是廣東省人民政府相關職能部門。
第七條本基金會開展重大募捐、資助、投資、涉外活動和設立專項基金時，提前15個工作日報送登記管理機關備案;設立基金會分支(代表)機構及時報送登記管理機關備案。
第八條本基金會接受日常性捐贈的信息，在收到捐贈后的7個工作日內(nèi)予以披露;接受重大捐贈的信息，在收到捐贈款物后即時向社會公布。
第二章業(yè)務范圍。
第九條本基金會公益活動的業(yè)務范圍。
(一)廣泛開展基金籌集的宣傳活動，在法律、法規(guī)許可范圍之內(nèi)依法籌集資金;。
(二)制訂使用教育基金的范圍、辦法;。
(三)合理安排、嚴格管理教育基金，確保其使用效益;。
(四)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(五)獎教獎學、表彰先進;。
(六)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書。
第三章組織機構、負責人。
第十條本基金會由9名理事組成理事會。
本基金會理事每屆任期為5年，任期屆滿，連選可以連任。
第十一條理事的資格：
(一)具備完全民事行為能力;。
(二)熱心基金會所從事的公益事業(yè);。
(三)具有與理事工作相適應的工作閱歷和工作經(jīng)驗;。
(五)廉潔奉公，辦事公道;。
(六)熱心公益事業(yè)，積極參與本會的各項工作;。
(七)有號召力，對本會有貢獻，熱心為本會謀發(fā)展;。
(八)身體健康，能承擔本會的繁重工作。
第十二條理事的產(chǎn)生和罷免：
(一)第一屆理事由業(yè)務指導單位、主要捐贈人、發(fā)起人分別提名并共同協(xié)商確定。
(二)理事會換屆改選時，由業(yè)務指導單位、理事會、主要捐贈人共同提名候選人并組織換屆領導小組，組織全部候選人共同選舉產(chǎn)生新一屆理事。
(三)罷免、增補理事應當經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務指導單位審查同意;。
(四)理事的選舉和罷免結果報登記管理機關備案。
(五)具有近親屬關系的不得同時在理事會任職。
第十三條理事的權利和義務：
(一)選舉權、被選舉權和表決權;。
(二)知情權、建議權和監(jiān)督權;。
(三)參加本會的活動;。
(四)遵守章程，執(zhí)行理事會決議;。
(五)維護本會的合法權益;。
(六)完成本會交辦的工作，參與決策不當致使本基金會財產(chǎn)受損失的承擔賠償責任;。
(七)出席理事會議，擬定、審議資金的籌集、管理和使用計劃;。
(八)審議聘任或解聘各機構主要負責人;。
(九)按時參加理事會議，積極參加本會各項工作。
(十)章程和理事會賦予的其他職權。
第十四條本基金會的決策機構是理事會。理事會行使下列職權：
(一)制定、修改章程;。
(二)選舉、罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)決定重大業(yè)務活動計劃，包括資金的募集、管理和使用計劃;。
(四)年度收支預算及決算審定;。
(五)制定內(nèi)部管理制度;。
(六)決定設立辦事機構、分支機構、代表機構;。
(七)決定由秘書長提名的副秘書長和各機構主要負責人的聘任;。
(八)聽取、審議秘書長的工作報告，檢查秘書長的工作;。
(九)決定基金會的分立、合并或終止;。
(十)決定其他重大事項。
第十五條理事會每年召開2次會議。理事會會議由理事長負責召集和主持。
有1/3理事提議，必須召開理事會會議。如理事長不能召集，提議理事可推選召集人。
召開理事會會議，理事長或召集人需提前5日通知全體理事、監(jiān)事。
第十六條理事會會議須有2/3以上理事出席方能召開;理事會決議須經(jīng)出席理事過半數(shù)通過方為有效。
下列重要事項的決議，須經(jīng)出席理事表決，2/3以上通過方為有效：
(一)章程的修改;。
(二)選舉或者罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)章程規(guī)定的重大募捐、投資活動;。
(四)基金會的分立、合并;。
第十七條理事會會議應當制作會議記錄。形成決議的，應當當場制作會議紀要，并由出席理事審閱、簽名。理事會決議違反法律、法規(guī)或章程規(guī)定，致使基金會遭受損失的，參與決議的理事應當承擔責任。但經(jīng)證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責任。
第十八條本基金會設監(jiān)事3名。監(jiān)事任期與理事任期相同，期滿可以連任。
第十九條理事、理事的近親屬和基金會財會人員不得任監(jiān)事。
第二十條監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免：
(一)監(jiān)事由主要捐贈人、業(yè)務指導單位分別選派;。
(二)登記管理機關根據(jù)工作需要選派;。
(三)監(jiān)事的變更依照其產(chǎn)生程序。
第二十一條監(jiān)事的權利和義務：
監(jiān)事依照章程規(guī)定的程序檢查基金會財務和會計資料，監(jiān)督理事會遵守法律和章程的情況。
監(jiān)事列席理事會會議，有權向理事會提出質詢和建議，并應當向登記管理機關、業(yè)務指導單位以及稅務、會計主管部門反映情況。
監(jiān)事應當遵守有關法律法規(guī)和基金會章程，忠實履行職責。
第二十二條在本基金會領取報酬的理事不得超過理事總人數(shù)的1/3。監(jiān)事和未在基金會擔任專職工作的理事不得從基金會獲取報酬。
第二十三條本基金會理事遇有個人利益與基金會利益關聯(lián)時，不得參與相關事宜的決策;基金會理事、監(jiān)事及其近親屬不得與基金會有任何交易行為。
第二十四條理事會設理事長、副理事長和秘書長，從理事中選舉產(chǎn)生。
第二十五條本基金會理事長、副理事長、秘書長必須符合以下條件：
(一)在本基金會業(yè)務領域內(nèi)有較大影響;。
(二)理事長、副理事長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職;。
(三)身體健康，能堅持正常工作;。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十六條有下列情形之一的人員，不能擔任本基金會的理事長、副理事長、秘書長：
(一)屬于現(xiàn)職國家工作人員的;。
(二)因犯罪被判處管制、拘役或者有期徒刑，刑期執(zhí)行完畢之日起未逾5年的;。
(三)因犯罪被判處剝奪政治權利正在執(zhí)行期間或者曾經(jīng)被判處剝奪政治權利的;。
(四)曾在因違法被撤銷登記的基金會擔任理事長、副理事長或者秘書長，且對該基金會的違法行為負有個人責任，自該基金會被撤銷之日起未逾5年的。
第二十七條本基金會的理事長、副理事長、秘書長每屆任期5年，連任不超過兩屆。因特殊情況需超屆連任的，須經(jīng)理事會特殊程序表決通過，報業(yè)務指導單位審查并經(jīng)登記管理機關批準同意后，方可任職。
第二十八條本基金會理事長為基金會法定代表人。本基金會法定代表人不兼任其他組織的法定代表人。
本基金會法定代表人由中國內(nèi)地居民擔任。
本基金會法定代表人在任期間，基金會發(fā)生違反《基金會管理條例》和本章程的行為，法定代表人應當承擔相關責任。因法定代表人失職，導致基金會發(fā)生違法行為或基金會財產(chǎn)損失的，法定代表人應當承擔個人責任。
第二十九條本基金會理事長行使下列職權：
(一)召集和主持理事會會議;。
(二)檢查理事會決議的落實情況;。
(三)代表基金會簽署重要文件;。
本基金會副理事長、秘書長在理事長領導下開展工作，秘書長行使下列職權：
(一)主持開展日常工作，組織實施理事會決議;。
(二)組織實施基金會年度公益活動計劃;。
(三)擬定基金會的內(nèi)部管理規(guī)章制度，報理事會審批;。
(四)協(xié)調(diào)各分支機構開展工作。
第四章財產(chǎn)的管理和使用。
第三十條本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：
(一)各級人民政府的撥款及所屬部門的資助收入;。
(二)社會團體，企業(yè)、事業(yè)單位，社會及海外各界人士的資助和捐贈;。
(三)基金增值收入;。
(四)其他一切合法收入。
第三十一條本基金會組織募捐、接受捐贈，應當遵守法律法規(guī)，符合章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務范圍。
第三十二條本基金會組織募捐時，應當向社會公布募得資金后擬開展的公益活動和資金的詳細使用計劃。
本基金會組織募捐，不得以任何形式進行攤派及變相攤派。
第三十三條本基金會的財產(chǎn)及其他收入受法律保護，任何單位、個人不得侵占、私分、挪用。
第三十四條本基金會根據(jù)章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務范圍使用財產(chǎn);捐贈協(xié)議明確了具體使用方式的捐贈，根據(jù)捐贈協(xié)議的約定使用。
接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。
第三十五條本基金會財產(chǎn)主要用于：
(一)獎教獎學、表彰先進;。
(二)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書;。
(三)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(四)其他有關教育事業(yè)發(fā)展的、特殊的`、急需的經(jīng)費支出。
第三十六條本基金會的重大募捐、投資、公益活動是指：
(一)一次性涉及資金超過10萬元的資助項目或投資活動;。
(二)向社會公開募集捐款，接受捐贈;。
(三)舉行義賣、義演等活動，設置捐贈箱等;。
(四)購買國債、證券、委托理財?shù)群戏ㄐ袨椤?BR> 第三十七條本基金會按照合法、安全、有效的原則實現(xiàn)基金的保值、增值。
第三十八條本基金會每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。
本基金會工作人員工資福利和行政辦公支出不超過當年總支出的10%。
第三十九條本基金會開展公益資助項目，應當向社會公開所開展的公益資助項目種類以及申請、評審程序。
第四十條捐贈人有權向本基金會查詢捐贈財產(chǎn)的使用、管理情況，并提出意見和建議。對于捐贈人的查詢，基金會應當及時如實答復。
本基金會違反捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權要求基金會遵守捐贈協(xié)議或者向人民法院申請撤銷捐贈行為、解除捐贈協(xié)議。
第四十一條本基金會可以與受助人簽訂協(xié)議，約定資助方式、資助數(shù)額以及資金用途和使用方式。
本基金會有權對資助的使用情況進行監(jiān)督。受助人未按協(xié)議約定使用資助或者有其他違反協(xié)議情形的，本基金會有權解除資助協(xié)議。
第四十二條本基金會應當執(zhí)行國家統(tǒng)一的《民間非營利組織會計制度》，依法進行會計核算、建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。
本基金會接受稅務、會計主管部門依法實施的稅務監(jiān)督和會計監(jiān)督。
第四十三條本基金會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼出納。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
第四十四條本基金會每年1月1日至12月31日為業(yè)務及會計年度，每年3月31日前，理事會對下列事項進行審定：
(一)上年度業(yè)務報告及經(jīng)費收支決算;。
(二)本年度業(yè)務計劃及經(jīng)費收支預算;。
(三)財產(chǎn)清冊〖當年度捐贈者名冊及有關資料〗。
第四十五條本基金會進行年檢、換屆、更換法定代表人以及清算，應當進行財務審計。
第四十六條本基金會按照《基金會管理條例》規(guī)定接受登記管理機關組織的年度檢查。
第四十七條本基金會通過登記管理機關的年度檢查后，將年度工作報告在登記管理機關指定的媒體上公布，接受社會公眾的查詢、監(jiān)督。
第五章終止和剩余財產(chǎn)處理。
第四十八條本基金會有以下情形之一，應當終止：
(一)完成章程規(guī)定的宗旨的;。
(二)無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動的;。
(三)基金會發(fā)生分立、合并的;。
(四)其他情形非終止不可的。
第四十九條本基金會終止，應在理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務指導單位審查同意。經(jīng)業(yè)務指導單位審查同意后15內(nèi)，向登記管理機關申請注銷登記。
第五十條本基金會辦理注銷登記前，應當在登記管理機關、業(yè)務指導單位的指導下成立清算組織，完成清算工作。
本基金會應當自清算結束之日起15日內(nèi)向登記管理機關辦理注銷登記;在清算期間不開展清算以外的活動。
第五十一條本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應當在業(yè)務指導單位和登記管理機關的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：
(一)經(jīng)理事會研究討論決定，用于章程規(guī)定的業(yè)務范圍內(nèi)公益事業(yè);。
(二)必須設立專賬，專款專用;。
無法按照上述方式處理的，由登記管理機關組織捐贈給與本基金會性質、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。
第六章章程修改。
第五十二條本章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務指導單位審查同意。經(jīng)業(yè)務指導單位審查同意后，報登記管理機關核準。
第七章附則。
第五十三條本章程經(jīng)2xx年7月5日理事會表決通過。
第五十四條本章程的解釋權屬于理事會。
第五十五條本章程自登記管理機關核準之日起生效。
教育基金工作總結篇十三
本人在該企業(yè)已整整40年了，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟、過渡經(jīng)濟與市場經(jīng)濟三個階段，歷史在變革，社會在進步，這是歷史的必然。該企業(yè)所走過的歷程，每個階段所帶來的震動與陣痛無不深入每個職員的心靈，競爭、下崗、再就業(yè)，市場經(jīng)濟的競爭打破了城鄉(xiāng)差別、正式職工與非正式的差別，它所形成的是產(chǎn)品的質量、價格、服務的競爭，人才的競爭。
在實踐中我總結了“市場、產(chǎn)品、管理”這六個字是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。不管是新企業(yè)或老企業(yè)，首先要摸清市場行情，發(fā)展動態(tài)，全國的家具產(chǎn)業(yè)目前的基本情況，這是第一位的.。然后再確定自己的主導產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品定向、定位是關鍵，定好了賺錢，否則賠錢。管理是保障，生產(chǎn)的全過程要以工序達標為主線，抓好每個環(huán)節(jié)到位，否則即使市場弄清了，產(chǎn)品定向是對的，內(nèi)部管理出問題，依然是競爭不了市場。產(chǎn)品質量不過硬是三不：說不起話，抬不起頭，賣不起價。這是營銷實踐的總結，只有實實在在的抓管理，抓技術培訓。出了質量問題三不放過，不斷修改完善內(nèi)部管理細則，持之以恒，以質量求生存，以信譽求發(fā)展。
市場競爭日益激烈，本公司的陽春臺牌系列家具要想做大，除上述工作外，還要狠抓產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品創(chuàng)新這是企業(yè)發(fā)展的根本，要想走在本地、本省前列，必須有自己的品牌、特色產(chǎn)品，我相信只要我們的思路清晰，管理到位，企業(yè)會不斷發(fā)展，陽春臺牌系列產(chǎn)品會逐步做大。
教育基金工作總結篇十四
20xx年即將過去與20xxxx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
教育基金工作總結篇十五
此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標是否達到、收入目標是否實現(xiàn)、進修目標有沒有完成等?？偨Y這些目標的目的，是來年給自己一個更大的驅動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎，分析影響目標達成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應、銷售達成及產(chǎn)品結構，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標達成的原因或未達成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進一步分析價格因素對目標達成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細度)，分析當前渠道結構是否充分地結合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細化方式對銷售的影響?？偨Y這些，主要是找出當前渠道結構的利與弊，以在來年能夠與時俱進，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準確的目標對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預算有何建議等。
6.組織建設。
組織是銷售的保障，在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等?？偨Y自己在組織建設方面的成績，方便主管領導看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的因素進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、老化嚴重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴重;分銷客戶設置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領導選擇的解決方式，而不要簡單地問領導這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結了成績，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。除了做銷售總結外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”這樣，就可以讓領導看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域將齊心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。
年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結分析影響銷售達成的關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標的更好達成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結篇十六
作為一名銷售業(yè)務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。
首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質;不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。
做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務員不應該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業(yè)務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志。業(yè)務員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應對方的條件。業(yè)務人員應該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，而不應該總是用物質支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務員，既要讓領導放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結經(jīng)驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
教育基金工作總結篇十七
第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800。
3月總業(yè)績：252300。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
教育基金工作總結篇十八
金融基金公司實習工作總結二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當我為步入大學的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對活動的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動。但當時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開始逐漸走進我的世界，并將帶領我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個金黃色的季節(jié)，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會在智盈收獲更多。
記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進行了一場生動而精彩的培訓，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財、信托、黃金、期貨、股權投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術分析的不同，投資和投機的區(qū)別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個星期的學習中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學會如何去進行行業(yè)分析，如何對一個上市公司進行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業(yè)價值文化在這個復雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!
智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發(fā)生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結篇十九
20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領導同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
教育基金工作總結篇二十
半年以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
教育基金工作總結篇二十一
20__—20__學年度南陽中心小學在上級領導的大力支持和關心下，財務工作開展順利。作為一名財務工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴格按財經(jīng)紀律辦事，盡心盡責為全鄉(xiāng)師生做好服務工作。一學年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評?，F(xiàn)對一學年的工作小結如下：
一、思想道德方面。
1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質首先要過硬。我平時十分注重政治學習，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業(yè)的赤誠之心，默默地為南陽山區(qū)教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領會，認真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團結同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。
2、學校財務是教師和社會關注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當作座右銘，嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀律，認真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復的及時答復，不能立即解決的及時向領導匯報，從不搪塞或推脫責任。
3、堅決服從領導安排。除了擔任報帳員工作外，我還具體負責學校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學校園始終保持著良好的教育教學環(huán)境。
二、業(yè)務能力方面。
1、隨著體制的改革，學校財務與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務能力學習。向書本學，向同事學，虛心請教。對總帳、明細帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規(guī)定合理科學記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進行各類財務工作。各類報表及時準確。平時經(jīng)常向領導提供準確的財務信息，不僅為領導計劃安轉排全局工作當好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學中，本學年度在過去工作的基礎上，創(chuàng)新思路。首先在每學期初對各校經(jīng)費按預算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結帳、記帳、對帳，期末對各校進行財務檢查，做到帳務公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉正常，有力保證了正常的教學秩序。
3、自我從事財務工作以來，一直堅持學年末財務公開的原則。每學期末先在校長會上對財務情況進行審核，然后在教師中公開。進一步增強了財務收支的透明度，保持了教師多年來對學校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務。
1、認真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學年出滿勤。
2、南陽是山區(qū)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)在校學生僅400余人，教育經(jīng)費嚴重不足。如何把有限的經(jīng)費合理地使用到教育教學上，是一個難題。為此，南陽中心小學一方面制定了“學校財務管理制度”，要求學校勤儉節(jié)約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領導以及鄉(xiāng)村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學年度，我們爭取上級主管局教育建設經(jīng)費三萬余元，爭取鄉(xiāng)財政補助經(jīng)費二萬元，各村及礦山企業(yè)也給小學教育大力支持。大大改善了我鄉(xiāng)小學辦學條件。
3、平時按報帳員職責要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準確及時，對現(xiàn)金嚴格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
4、對各類報表及時進行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學年度計劃安排的包括財務、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務，受到了領導和師生的一致好評。然而，前進的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學年里，我將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。
教育基金工作總結篇一
中國傳媒大學南廣學院教育發(fā)展基金會助學金是由中國傳媒大學南廣學院教育發(fā)展基金會出資設立的`學生資助項目，旨在幫助我院家庭經(jīng)濟貧困學生解決實際困難，協(xié)助其順利完成學業(yè)?！敖逃l(fā)展基金會助學金”的申請及評選工作，按如下辦法進行：
一、申請條件。
3.學生家庭特別貧困，如父母患有嚴重疾病、殘疾或下崗無固定經(jīng)濟來源；單親、父母離異的低收入家庭；地處經(jīng)濟落后的農(nóng)村地區(qū)的低收入家庭以及學生為烈士子女、孤兒等情況可適當降低考試成績要求。
二、審批程序。
3.學務部統(tǒng)一將申請名單與相關申請材料提交學院教育發(fā)展基金會理事會討論確定最終資助名單。
三、具體要求。
2.學生在校期間因違反國家法規(guī)或校規(guī)受到處分，學院收回其所獲資助金；
4.學生獲得助學金時如尚有部分學費或其他費用未繳納，學院將直接從其所獲助學金中扣除。
教育基金工作總結篇二
本會在^v^xx縣委、xx縣的領導和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會的指導下，深入學習貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以^v^《基金會管理條件》、民政部《關于規(guī)范基金會行為的若干規(guī)定（試行）》和本會章程為準則，堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領本會工作，堅持為師生服務、為教育服務的發(fā)展方向，開拓進取，扎實工作，努力促進新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設教育強縣做貢獻。主要做了以下工作：
一、認真做好本會在省民政廳注冊登記工作。
本會經(jīng)兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤并到本會轉入基金288萬元；制定了本會章程和財務管理制度；成立了由退休老同志王玉書（原縣委調(diào)研員）任本會理事長的理事會；設立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部；開展獎教助學、扶貧幫困等促進教育事業(yè)發(fā)展的公益活動。
本會于4月28日向省民政廳提出注冊登記申請，省民政廳于20xx年5月31日下文《關于同意設立湖南省xx縣教育基金會的行政許可決定書》（湘民許民準字[]47號），并頒發(fā)了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統(tǒng)一標識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業(yè)務主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會按照省委常委專題辦公會議關于“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態(tài)化，動員社會各界力量共獻愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，并向全縣各級各部門單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會關于在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻愛心，捐贈教育基金，專項用于救助貧困師生，獎勵優(yōu)秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優(yōu)秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會議紀要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學、扶貧幫困，給廣大教師和學生送去黨和政府的溫暖與關心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎勵為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻的先進集體21個，發(fā)放獎金34558元。
教育基金工作總結篇三
基金會經(jīng)市民政局組織批準成立后，進一步建立健全了組織機構，嚴格按照《章程》要求選舉產(chǎn)生了理事會、監(jiān)事會和行政辦公室。理事會通過選舉產(chǎn)生了理事長、執(zhí)行理事長、副理事長、秘書長等理事會班子。日常工作由(駐會)執(zhí)行理事長主持，秘書長、行政辦公室協(xié)助工作，重要工作向理事會報告或理事會集體討論，并實行不定期地與縣教育局領導和相關理事匯報、協(xié)調(diào)溝通。
為實行依法依規(guī)開展工作，我們及時制定了《xx縣教育基金會章程》和《xx縣教育基金會管理實施細則》等兩個重要文件，這兩個文件是基金會開展一切活動和工作的理論依據(jù)。因此，我們在召開第一次理事會議就認真審議了這兩份文件，并在實踐中將其充實和完善后正式下發(fā)。
此外，我們還先后建立健全了《理事長、副理事長、秘書長聯(lián)系制度》、《基金會財務管理制度》、《基金會獎勵扶持實施辦法》、《基金會對外聯(lián)絡部工作職責》、《基金會行政事務部工作職責》、《檔案管理制度》等一系列規(guī)章制度。不僅規(guī)范了基金會的組織和活動，也維護了捐贈人(會員)的合法權益，有效地促進了社會力量積極參與公益事業(yè)活動，為進一步發(fā)展和壯大基金會奠定了堅實的基礎。
教育基金工作總結篇四
您們好！
我是xx省xxxxx小學五年級的學生，名叫xxx。在這里，我衷心的感謝你們，向我們學校伸出了援助之手。
是您們的無私捐助讓我們的體育課也變得豐富多彩了！以前，我們上體育課就是自由活動，現(xiàn)在我們擁有了劉鴻儒教育基金會捐助的體育器材，同學們每次上體育課都是那樣的開心、快樂，充滿了無窮的活力！是什么改變了這一切？是愛心，是您們無私的捐助！
叔叔阿姨們，感激您們捐助的電子琴。讓我們的音樂課變得優(yōu)美、動聽了。原來，我們學校僅有一架風琴，總是發(fā)出沙啞的聲音，很難聽，可是現(xiàn)在，一切都變了！歌聲清脆了，同學們對音樂課也感興趣了！
再次謝謝劉鴻儒教育基金會的叔叔阿姨們！我們一定不會辜負您們的期望，好好學習！
敬禮！
感謝人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
教育基金工作總結篇五
尊敬的各位領導、龍美村的父老鄉(xiāng)親：
今天我們能齊聚一堂，是因為各位領導、各位鄉(xiāng)賢達人能在百忙之中抽空參加本次的龍美村獎教獎學基金會的籌募大會現(xiàn)場，大家的蒞臨可見你們支持教育、熱愛鄉(xiāng)里的拳拳之心，也足見淑華學校振興有望、龍美村發(fā)達可期。
龍美村人口眾多、位置突出，自古以來，龍美村人杰地靈、英才輩出，在各領域中涌現(xiàn)出的人才舉不勝舉、大咖云集，這是龍美人依靠自己的聰明才智、永不言棄的拼搏精神取得的喜人景象，滄桑歲月，風雨沉浮，歷屆村領導班子欽仰先人，牢記哲思，高瞻遠矚；鄉(xiāng)賢達貴，始終情牽故里，獻謀劃策，成就了譽滿遠近的大龍美形象，為人們所津津樂道。
但是，近十年間，我村每年考上一中和就讀本科以上的人數(shù)急劇下降，一些少年過早邁進社會、踏上漫長的打工之旅，更有甚者染上了不良的習慣，錯失美好的讀書生活，甚至喪失了似錦前程。龍美村的教育發(fā)展特別是小學教育發(fā)展滯后的現(xiàn)象已經(jīng)顯露無疑，這和龍美的大村形象極不相稱，急需進行大力的改進。
眾所周知，讓孩子受教育才是最有遠見的投資。教育更是推動社會文明、文化和提高民眾素質的強力杠桿。然而，一個村落若教育落后，產(chǎn)生的后果是嚴重的，它將影響到村落的人才培養(yǎng)、社會風氣、整體形象，甚至導致提前遭遇村落經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸、民心民風日漸變形、家庭幸福指數(shù)逐漸走低……這些就是教育落后的綜合反應。
當今世界充滿競爭，實質上是人才的競爭，想在充滿競爭的叢林里立于不敗之地，唯有培養(yǎng)人才、多出人才、出好人才這條路子。人才在哪呢？其實他們就在你我身邊，就是我們身邊那些稚氣未脫的少年兒童，那些嗷嗷待哺、牙牙學語的嬰幼兒。假以時日，他們將替代我們成為正式的接班人，成為各條戰(zhàn)線的新生力量，把握我們家鄉(xiāng)的前途命運，不管我們愿不愿意，接力棒都得交到他們手中，看著他們站在舞臺中央大展拳腳，這就叫薪火相傳。而接班人們將把龍美帶向何處，則完全取決于他們受教育的程度和思想道德水準，而這些素養(yǎng)的孕育的起點正在于小學階段，少年兒童在小學階段的發(fā)展狀況很大程度的決定了人一生的發(fā)展走向，小學階段學生智力的發(fā)展、思維的開拓、品行的熏陶……是其人生大廈的奠基石，所以我們該把更多的目光聚焦到小學教育這件大事上，就像今天大家一樣把焦點聚集到商討如何提高淑華學校的辦學效益上來。為這一目標，大家不辭勞苦，可欽可敬，更是可喜可賀！
一所學校的.振興同樣需要人才、需要優(yōu)秀教師。如何讓全體教師安心從教、用心從教，竭盡所能、心無旁騖的服務龍美的教育事業(yè)，如何讓優(yōu)秀的教師進得來、留得住，需要全村上下共同營造尊師重教的良好氛圍，需要我們理解體恤每位教師的辛勤付出，還需要建立一種優(yōu)績優(yōu)酬的獎教獎學機制，讓在龍美從教的老師們精神上有榮譽感幸福感，物質上有獲得感、滿足感，如此，龍美教育騰飛有望、龍美村續(xù)寫輝煌指日可待！
各位鄉(xiāng)賢達貴、仁人志士、領導嘉賓、父老鄉(xiāng)親，今天我們在此籌劃成立龍美村獎教獎學基金會，旨在奉獻，旨在造福桑梓，旨在澤蔭后人，正所謂“授人玫瑰手留余香”，為了龍美的未來，為了下一代的延綿福祉，請伸出你們的仁愛之手，為獎教獎學基金會的順利設立傾心盡力！
在此，我也代表六鰲中心學校的全體師生鄭重承諾：
1、我校將在管理調(diào)配上對淑華學校給予傾斜支持；
2、基金會的資金將交由民間第三方管理，具體細則另行商議；
3、實行專款專用，全部資金的使用對象只限于淑華學校師生，其他項目不得列支。
最好，恭祝各位：事業(yè)發(fā)達、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
教育基金工作總結篇六
安全性原則，這也是教育基金會在投資活動中應該堅持的最基本的`原則，公益項目支出的是大學教育基金會每年的必要的常規(guī)支出，這就要求對非公益項目的投資首先必須要確保本金的安全；流動性原則，持有的資產(chǎn)能否以一個合理的價格變現(xiàn)，便是流動性的體現(xiàn)；收益性原則，在近些年存在通貨膨脹壓力的環(huán)境下，所以追求資產(chǎn)的保值增值，便成為基金會維持資金長期購買力的不二選擇；合法合規(guī)原則，在教育基金會的投資活動中，具備金融市場投資者與慈善機構的雙重身份。作為金融市場的參與者，必須嚴格遵守證券行業(yè)的相關規(guī)定與證券法，正確規(guī)范自己的投資行為，杜絕內(nèi)幕消息等違法行為，維持一個良好的投資環(huán)境。
在給定收益率a的情況下，得出風險水平最低時的資產(chǎn)投資組合配置。
六、結論建議。
（1）亟需政府出臺針對基金會投資的細則。教育基金會對投資活動的參與程度不高，部分原因是由于對于投資工具、投資政策的不熟悉，這就需要《基金會管理條例》根據(jù)近些年基金會發(fā)展的情況，完善條例法規(guī)，使得教育基金會的投資行為有政策的引導。
（2）教育基金會自身采用科學的投資策略優(yōu)化資源配置。各種投資工具都是風險與收益并存，教育基金會自身公益慈善的性質決定了安全性是首要原則，那么在保證一定收益率能夠保值增值的情況下，根據(jù)馬柯維茨均值方差模型可以選擇風險最小的投資組合，進而保障資金的安全。
（3）健全金融投資環(huán)境，降低系統(tǒng)性風險。對于教育基金會個體的投資收益而言，除了受投資工具配置的影響以外，還受整個金融投資環(huán)境甚至是國際金融市場的影響。通過健全金融市場制度、深化金融體制改革，給投資者提供更好的金融環(huán)境，能夠使得教育基金會更好更快的發(fā)展。
教育基金工作總結篇七
基金會從謀劃成立到順利運轉，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進、營造良好的學習氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對2020年度工作以及基金會運轉提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務工和工作的xx村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和xx村的長遠發(fā)展做貢獻，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學的學生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
教育基金工作總結篇八
第一章總則。
第一條本基金會的名稱是xx市xx教育基金會。
第二條本基金會屬于非公募基金會。
第三條本基金會的宗旨：扶助貧困師生，助學、助教;獎勵尊師重教先進單位個人和優(yōu)秀師生;支持有關教改、科研項目、薄弱學校改善辦學條件、教師培訓等公益活動，促進各類教育事業(yè)發(fā)展。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣200萬元，來源于社會捐贈。
第五條本基金會的登記管理機關是xx市民政局，業(yè)務主管單位是xx市教育委員會，接受xx教育委員會指導。
第六條本基金會的住所xx市xx。
第二章業(yè)務范圍。
第七條本基金會公益活動的業(yè)務范圍。
(一)廣泛接收社會各界捐贈，籌建教育發(fā)展資金;。
(二)對貧困學生、貧困教師開展資助、救助;。
教育基金工作總結篇九
1.2020年3月，我們xx志愿者團隊進行招新，到目前為止，我們共有35位志愿者。xx志愿者團隊分為5大部門，秘書部，主要負責部門內(nèi)部工作的運營、志愿學時的錄入等工作;外聯(lián)部，主要負責各項對內(nèi)和對外的聯(lián)絡工作。宣傳部，主要負責基金各項宣傳事宜和網(wǎng)絡維護管理工作;財務部，主要負責資金發(fā)放和賬目管理;項目部，主要負責具體聯(lián)絡活動的組織開展和支教團的管理工作。
2.2020年5月，為進一步宣傳以生為本、資助育人的理念，激勵家庭經(jīng)濟困難大學生成長成才、反饋社會，由華中師范大學資助中心主辦，xx基金志愿者協(xié)會承辦“劇繹資助，知恩至誠”資書育人話劇大賽順利舉辦。
3.2020年7月，xx支教團前往張店中學開展了為期半個月的支教活動。
4.2020年10月，xx志愿者進行受助者審核工作。首先我們在學工部的校媒、xx官網(wǎng)、各學院的輔導員群做了前期宣傳工作，發(fā)送相關通知。公布以來，共收到600多份申請表，之后為了保證審核工作的公平、公正、公開，我們采取五大部門交叉審核的方式，再經(jīng)過面試，最終確定資助學生名單157人，并于10月27日到10月30日進行公示。
以上就是我們本年度的主要工作，在接下來的2020年里，我們將繼續(xù)開展各項工作：1.進行捐書活動，豐富貧困地區(qū)中小學生的課外閱讀生活;支教團將繼續(xù)前往中小學支教;3.開展相關有獎征文比賽;4.舉辦瑜伽知識講座等等。
在這里，首先要感謝各位捐資人慷慨解囊、捐資助學，對受助者來說，這不僅僅是物質和金錢上的援助，更是在精神上的鼓勵和鞭策;其次，還要謝謝我們可愛的志愿者們，是你們的負責與細心讓我們的審核工作能做到全面、有效與公正;最后還要感謝各位申請者的信任與理解。傳遞愛心、傳遞溫暖、傳遞正能量，盡自己所能幫助每一個需要幫助的人，一直以來是我們xx的精神。我希望這種精神能夠永遠的傳承發(fā)展下去;希望我們xx的溫暖能夠陪伴在你身邊，希望我們的愛心志愿者隊伍能夠越來越壯大;希望在xx的幫助下每位受助者都將有更加美好的明天!其實，世界的美好不是少數(shù)人做了很多，而是每個人做了一點點。xx教育基金愿與廣大愛心人士，攜手慈善，共創(chuàng)美好未來!
最后，請允許我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位愛心人士給予最真摯的問候與感謝，恭祝您及您的家人身體健康，工作順利，萬事如意!謝謝大家!
教育基金工作總結篇十
基金會成立一年來，我們依照《章程》規(guī)定，組織開展了形式多樣的會員捐資奉獻活動，廣泛深入動員社會各界和廣大愛心人士，先后共認捐資金達一千萬元，成為我縣有史以來影響最大、募集善款最多的一個重大項目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級領導和社會各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們在縣教育局的指導和大力協(xié)助下，率先在教育局機關和全縣各學校校長層面開展了宣傳動員和募捐工作，發(fā)展全縣各個學校成為基金會的團體會員，進行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動員，得到了各中小學校校長的積極的響應。很快，各個學校、各個班級乃至傳遞到每個學生家長，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動，呈現(xiàn)出各個學校團體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時做好各方面的聯(lián)系服務工作，我們不失時機地創(chuàng)建了“教育基金會會員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會員達300多個，從而科學有效地發(fā)揮了會員的宣傳帶動作用。
在此基礎上，我們積極為籌備召開教育基金會成立暨捐贈大會做好各項工作。為進一步擴大教育基金會的社會影響，充分發(fā)揮好校長、老師與學生家長在各個方面的人脈資源，通過教育系統(tǒng)全體會員堅持不懈的努力，先后宣傳動員了愛心單位115個，重點愛心人士230余人，為縣教育基金會正式成立暨捐贈大會的召開奠定了良好的基礎。
教育基金工作總結篇十一
2020年，在學校黨委的高度重視下，在基金會理事會的正確領導，以及學校各部門、廣大校友、社會各界的大力支持下，湖北工業(yè)大學教育發(fā)展基金會始終堅持“以公益獲支持，爭取社會捐贈；以制度促規(guī)范，嚴格項目管理；以誠信建品牌，弘揚捐贈文化”的宗旨認真開展各項工作，加強調(diào)研學習，創(chuàng)新工作方法，整合各方資源和支持，積極推動基金會工作持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作情況介紹如下。
一、強化理論學習，指導各項工作。
基金會按照認真學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中全會精神等理論的要求，積極開展相關學習實踐活動，堅定理想信念，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”。牢記宗旨意識，堅持全心全意為廣大師生、校友、社會愛心人士服務。
（一）學深悟透，強化理論根基。
在日常工作和生活中，堅持支部集中學習，并利用自主時間，借助學習強國、主流媒體等平臺，通過研習主題教育匯編資料、交流討論學習等方式，主動學、深入學，切實在原文原著中領悟原理。始終秉承必須要以高度的自覺、踏實的作風，學會學習、堅持學習的理念，從學習中找到守初心的定力、擔使命的能力、找差距的自覺、抓落實的方法，用思想修身、理論強身，不斷強化理論基礎。
（二）學用貫通，提升工作成效。
在理論學習中聯(lián)系工作實際，審視自身存在的不足，認真整改。拓展工作視野和格局，內(nèi)化為干事創(chuàng)業(yè)的行動標桿，激發(fā)自我革命精神，切實開展自我修煉、自我改造、自我完善。同時，通過深入群眾服務群眾，依托群眾的智慧和力量，不斷完善自身修養(yǎng)，創(chuàng)新工作方式方法，優(yōu)化部門職能。用學習成果激發(fā)基金會業(yè)務水平的提高、管理層次的升級，不斷加強與廣大校友、師生和社會愛心人士的交流溝通和感情連接，不斷提升工作和服務實效。
二、深入學習政策，依法依規(guī)辦會。
基金會堅持加強對“慈善法”和各項相關政策法規(guī)的學習和研究，在認真研討、領會精神的基礎上，切實按照政策、法規(guī)和章程的要求開展各項業(yè)務工作。
（一）基金會在湖北省教育廳、民政廳的指導下，于2020年10月召開了第二屆理事會第三次會議，完成了部分理事和監(jiān)事的人事變動工作；并計劃于2021年初召開第二屆理事會第四次會議，修改部分財務管理辦法。
（二）積極參加湖北省財政廳組織的培訓和學習，認真學習《^v^慈善法》、《社會組織財務稅收制度》等政策法規(guī)以及部分優(yōu)秀社會組織的先進經(jīng)驗，用以指導、規(guī)范實際工作實踐。計劃于2021年初采用公益電子票據(jù)系統(tǒng)開展票據(jù)工作。
（三）積極參加社會組織黨支部負責人培訓，進一步加強基金會組織建設，強化黨對社會組織的領導，發(fā)揮黨組織和黨員在基金會的積極作用，促進基金會健康發(fā)展。
（四）保持與湖北省教育廳、民政廳、財政廳的密切溝通，實時掌握上級主管部門政策動態(tài)；調(diào)研走訪兄弟高校基金會，學習交流先進做法，借鑒工作經(jīng)驗。
三、主要工作及成效。
2020年，根據(jù)本會章程，基金會從基礎條件、內(nèi)部治理、項目開發(fā)與運行、資金管理等方面著手，積極工作，取得了一定的工作成效。
（一）創(chuàng)新工作方式方法，積極籌措捐贈資金。
構建并完善校內(nèi)二級籌資工作體系，以學院（部）為單位策劃活動或項目，調(diào)動學院籌資積極性，全年接受各類捐贈資金共計2500余萬元。
（二）確保資金穩(wěn)健運行，基金繼續(xù)保值增值。
根據(jù)基金會《接受捐贈管理辦法》，規(guī)范接受捐贈行為，確保捐贈收入安全；遵循合法、安全、有效的原則，開展專題調(diào)研和專門研究，拓展沉淀資金收益渠道，提高收益率。一年來，通過合理調(diào)度和積極運作，基金會投資理財收益200余萬元。
（三）開展公益資助活動，助力學校事業(yè)發(fā)展。
基金會緊緊圍繞“獎優(yōu)扶困，資學助教，勵志尚德，援建減負”的原則開展公益資助活動，助力學校發(fā)展，全年公益性資助金額達1700余萬元。其中包括：
幫扶家庭經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，著力營造扶貧濟困、愛心助學的良好氛圍。全年資助本科生和研究生4000多人次。
獎勵優(yōu)秀學生和優(yōu)秀教師，正向激勵，示范引領，營造積極向上的良好育人環(huán)境。
資助學生社會實踐、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提升實踐育人成效。資助教師發(fā)展和學科建設，提高教育教學水平，資助學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐、教師發(fā)展和學科建設。
此外，基金會還開展學?；A設施建設、實驗室建設和校園文化建設，助力學校設施和人文環(huán)境完善。
（四）逐步提升管理水平，確保項目規(guī)范運行。
在積極調(diào)研、廣泛學習的基礎上，結合基金會實際情況，進一步完善了基金項目的管理制度，制定相關工作流程示意圖，明確、優(yōu)化了基金會捐贈、管理和使用流程，進一步規(guī)范了立項、評審、使用和項目結項、評估工作，確保項目安全運行，進而提高使用效益。此外，基金會還精心組織了10多場捐贈、發(fā)放儀式，及時做好公告公示，保證基金會工作的公信力和透明度。
基金會順利通過法人登記證書（慈善組織）年檢、財務年度審計，省民政廳予以湖北工業(yè)大學教育發(fā)展基金會2019年度年檢合格評價。今年10月，基金會接受省民政廳開展的基金會第二屆理事會法人變更審計檢查，對基金會2019-2020年的所有項目進行全面核查，內(nèi)容涵蓋相關捐贈協(xié)議書、銀行進賬單和明細賬以及相關會計憑證等方面。檢查結果為合格，基金會項目運行均符合合法規(guī)范的要求。
四、下一步工作重點。
教育基金工作總結篇十二
第一條本基金會的名稱是xx市教育基金會。
第二條本基金會屬于公募基金會。
本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：廣東省。
第三條本基金會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，運用好教育基金，實行獎教獎學、改善辦學條件，為促進我市教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的社會主義現(xiàn)代化建設人才貢獻力量。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣壹仟柒佰肆拾壹萬陸仟叁佰元，來源于社會募捐、接受捐贈、財政撥款。
第五條本基金會的住所為xx市南城區(qū)三元路8號報業(yè)大廈6樓，郵政編碼：xxxxx。
第六條本基金會的登記管理機關是廣東省民政廳，業(yè)務指導單位是廣東省人民政府相關職能部門。
第七條本基金會開展重大募捐、資助、投資、涉外活動和設立專項基金時，提前15個工作日報送登記管理機關備案;設立基金會分支(代表)機構及時報送登記管理機關備案。
第八條本基金會接受日常性捐贈的信息，在收到捐贈后的7個工作日內(nèi)予以披露;接受重大捐贈的信息，在收到捐贈款物后即時向社會公布。
第二章業(yè)務范圍。
第九條本基金會公益活動的業(yè)務范圍。
(一)廣泛開展基金籌集的宣傳活動，在法律、法規(guī)許可范圍之內(nèi)依法籌集資金;。
(二)制訂使用教育基金的范圍、辦法;。
(三)合理安排、嚴格管理教育基金，確保其使用效益;。
(四)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(五)獎教獎學、表彰先進;。
(六)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書。
第三章組織機構、負責人。
第十條本基金會由9名理事組成理事會。
本基金會理事每屆任期為5年，任期屆滿，連選可以連任。
第十一條理事的資格：
(一)具備完全民事行為能力;。
(二)熱心基金會所從事的公益事業(yè);。
(三)具有與理事工作相適應的工作閱歷和工作經(jīng)驗;。
(五)廉潔奉公，辦事公道;。
(六)熱心公益事業(yè)，積極參與本會的各項工作;。
(七)有號召力，對本會有貢獻，熱心為本會謀發(fā)展;。
(八)身體健康，能承擔本會的繁重工作。
第十二條理事的產(chǎn)生和罷免：
(一)第一屆理事由業(yè)務指導單位、主要捐贈人、發(fā)起人分別提名并共同協(xié)商確定。
(二)理事會換屆改選時，由業(yè)務指導單位、理事會、主要捐贈人共同提名候選人并組織換屆領導小組，組織全部候選人共同選舉產(chǎn)生新一屆理事。
(三)罷免、增補理事應當經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務指導單位審查同意;。
(四)理事的選舉和罷免結果報登記管理機關備案。
(五)具有近親屬關系的不得同時在理事會任職。
第十三條理事的權利和義務：
(一)選舉權、被選舉權和表決權;。
(二)知情權、建議權和監(jiān)督權;。
(三)參加本會的活動;。
(四)遵守章程，執(zhí)行理事會決議;。
(五)維護本會的合法權益;。
(六)完成本會交辦的工作，參與決策不當致使本基金會財產(chǎn)受損失的承擔賠償責任;。
(七)出席理事會議，擬定、審議資金的籌集、管理和使用計劃;。
(八)審議聘任或解聘各機構主要負責人;。
(九)按時參加理事會議，積極參加本會各項工作。
(十)章程和理事會賦予的其他職權。
第十四條本基金會的決策機構是理事會。理事會行使下列職權：
(一)制定、修改章程;。
(二)選舉、罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)決定重大業(yè)務活動計劃，包括資金的募集、管理和使用計劃;。
(四)年度收支預算及決算審定;。
(五)制定內(nèi)部管理制度;。
(六)決定設立辦事機構、分支機構、代表機構;。
(七)決定由秘書長提名的副秘書長和各機構主要負責人的聘任;。
(八)聽取、審議秘書長的工作報告，檢查秘書長的工作;。
(九)決定基金會的分立、合并或終止;。
(十)決定其他重大事項。
第十五條理事會每年召開2次會議。理事會會議由理事長負責召集和主持。
有1/3理事提議，必須召開理事會會議。如理事長不能召集，提議理事可推選召集人。
召開理事會會議，理事長或召集人需提前5日通知全體理事、監(jiān)事。
第十六條理事會會議須有2/3以上理事出席方能召開;理事會決議須經(jīng)出席理事過半數(shù)通過方為有效。
下列重要事項的決議，須經(jīng)出席理事表決，2/3以上通過方為有效：
(一)章程的修改;。
(二)選舉或者罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)章程規(guī)定的重大募捐、投資活動;。
(四)基金會的分立、合并;。
第十七條理事會會議應當制作會議記錄。形成決議的，應當當場制作會議紀要，并由出席理事審閱、簽名。理事會決議違反法律、法規(guī)或章程規(guī)定，致使基金會遭受損失的，參與決議的理事應當承擔責任。但經(jīng)證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責任。
第十八條本基金會設監(jiān)事3名。監(jiān)事任期與理事任期相同，期滿可以連任。
第十九條理事、理事的近親屬和基金會財會人員不得任監(jiān)事。
第二十條監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免：
(一)監(jiān)事由主要捐贈人、業(yè)務指導單位分別選派;。
(二)登記管理機關根據(jù)工作需要選派;。
(三)監(jiān)事的變更依照其產(chǎn)生程序。
第二十一條監(jiān)事的權利和義務：
監(jiān)事依照章程規(guī)定的程序檢查基金會財務和會計資料，監(jiān)督理事會遵守法律和章程的情況。
監(jiān)事列席理事會會議，有權向理事會提出質詢和建議，并應當向登記管理機關、業(yè)務指導單位以及稅務、會計主管部門反映情況。
監(jiān)事應當遵守有關法律法規(guī)和基金會章程，忠實履行職責。
第二十二條在本基金會領取報酬的理事不得超過理事總人數(shù)的1/3。監(jiān)事和未在基金會擔任專職工作的理事不得從基金會獲取報酬。
第二十三條本基金會理事遇有個人利益與基金會利益關聯(lián)時，不得參與相關事宜的決策;基金會理事、監(jiān)事及其近親屬不得與基金會有任何交易行為。
第二十四條理事會設理事長、副理事長和秘書長，從理事中選舉產(chǎn)生。
第二十五條本基金會理事長、副理事長、秘書長必須符合以下條件：
(一)在本基金會業(yè)務領域內(nèi)有較大影響;。
(二)理事長、副理事長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職;。
(三)身體健康，能堅持正常工作;。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十六條有下列情形之一的人員，不能擔任本基金會的理事長、副理事長、秘書長：
(一)屬于現(xiàn)職國家工作人員的;。
(二)因犯罪被判處管制、拘役或者有期徒刑，刑期執(zhí)行完畢之日起未逾5年的;。
(三)因犯罪被判處剝奪政治權利正在執(zhí)行期間或者曾經(jīng)被判處剝奪政治權利的;。
(四)曾在因違法被撤銷登記的基金會擔任理事長、副理事長或者秘書長，且對該基金會的違法行為負有個人責任，自該基金會被撤銷之日起未逾5年的。
第二十七條本基金會的理事長、副理事長、秘書長每屆任期5年，連任不超過兩屆。因特殊情況需超屆連任的，須經(jīng)理事會特殊程序表決通過，報業(yè)務指導單位審查并經(jīng)登記管理機關批準同意后，方可任職。
第二十八條本基金會理事長為基金會法定代表人。本基金會法定代表人不兼任其他組織的法定代表人。
本基金會法定代表人由中國內(nèi)地居民擔任。
本基金會法定代表人在任期間，基金會發(fā)生違反《基金會管理條例》和本章程的行為，法定代表人應當承擔相關責任。因法定代表人失職，導致基金會發(fā)生違法行為或基金會財產(chǎn)損失的，法定代表人應當承擔個人責任。
第二十九條本基金會理事長行使下列職權：
(一)召集和主持理事會會議;。
(二)檢查理事會決議的落實情況;。
(三)代表基金會簽署重要文件;。
本基金會副理事長、秘書長在理事長領導下開展工作，秘書長行使下列職權：
(一)主持開展日常工作，組織實施理事會決議;。
(二)組織實施基金會年度公益活動計劃;。
(三)擬定基金會的內(nèi)部管理規(guī)章制度，報理事會審批;。
(四)協(xié)調(diào)各分支機構開展工作。
第四章財產(chǎn)的管理和使用。
第三十條本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：
(一)各級人民政府的撥款及所屬部門的資助收入;。
(二)社會團體，企業(yè)、事業(yè)單位，社會及海外各界人士的資助和捐贈;。
(三)基金增值收入;。
(四)其他一切合法收入。
第三十一條本基金會組織募捐、接受捐贈，應當遵守法律法規(guī)，符合章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務范圍。
第三十二條本基金會組織募捐時，應當向社會公布募得資金后擬開展的公益活動和資金的詳細使用計劃。
本基金會組織募捐，不得以任何形式進行攤派及變相攤派。
第三十三條本基金會的財產(chǎn)及其他收入受法律保護，任何單位、個人不得侵占、私分、挪用。
第三十四條本基金會根據(jù)章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務范圍使用財產(chǎn);捐贈協(xié)議明確了具體使用方式的捐贈，根據(jù)捐贈協(xié)議的約定使用。
接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。
第三十五條本基金會財產(chǎn)主要用于：
(一)獎教獎學、表彰先進;。
(二)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書;。
(三)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(四)其他有關教育事業(yè)發(fā)展的、特殊的`、急需的經(jīng)費支出。
第三十六條本基金會的重大募捐、投資、公益活動是指：
(一)一次性涉及資金超過10萬元的資助項目或投資活動;。
(二)向社會公開募集捐款，接受捐贈;。
(三)舉行義賣、義演等活動，設置捐贈箱等;。
(四)購買國債、證券、委托理財?shù)群戏ㄐ袨椤?BR> 第三十七條本基金會按照合法、安全、有效的原則實現(xiàn)基金的保值、增值。
第三十八條本基金會每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。
本基金會工作人員工資福利和行政辦公支出不超過當年總支出的10%。
第三十九條本基金會開展公益資助項目，應當向社會公開所開展的公益資助項目種類以及申請、評審程序。
第四十條捐贈人有權向本基金會查詢捐贈財產(chǎn)的使用、管理情況，并提出意見和建議。對于捐贈人的查詢，基金會應當及時如實答復。
本基金會違反捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權要求基金會遵守捐贈協(xié)議或者向人民法院申請撤銷捐贈行為、解除捐贈協(xié)議。
第四十一條本基金會可以與受助人簽訂協(xié)議，約定資助方式、資助數(shù)額以及資金用途和使用方式。
本基金會有權對資助的使用情況進行監(jiān)督。受助人未按協(xié)議約定使用資助或者有其他違反協(xié)議情形的，本基金會有權解除資助協(xié)議。
第四十二條本基金會應當執(zhí)行國家統(tǒng)一的《民間非營利組織會計制度》，依法進行會計核算、建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。
本基金會接受稅務、會計主管部門依法實施的稅務監(jiān)督和會計監(jiān)督。
第四十三條本基金會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼出納。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
第四十四條本基金會每年1月1日至12月31日為業(yè)務及會計年度，每年3月31日前，理事會對下列事項進行審定：
(一)上年度業(yè)務報告及經(jīng)費收支決算;。
(二)本年度業(yè)務計劃及經(jīng)費收支預算;。
(三)財產(chǎn)清冊〖當年度捐贈者名冊及有關資料〗。
第四十五條本基金會進行年檢、換屆、更換法定代表人以及清算，應當進行財務審計。
第四十六條本基金會按照《基金會管理條例》規(guī)定接受登記管理機關組織的年度檢查。
第四十七條本基金會通過登記管理機關的年度檢查后，將年度工作報告在登記管理機關指定的媒體上公布，接受社會公眾的查詢、監(jiān)督。
第五章終止和剩余財產(chǎn)處理。
第四十八條本基金會有以下情形之一，應當終止：
(一)完成章程規(guī)定的宗旨的;。
(二)無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動的;。
(三)基金會發(fā)生分立、合并的;。
(四)其他情形非終止不可的。
第四十九條本基金會終止，應在理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務指導單位審查同意。經(jīng)業(yè)務指導單位審查同意后15內(nèi)，向登記管理機關申請注銷登記。
第五十條本基金會辦理注銷登記前，應當在登記管理機關、業(yè)務指導單位的指導下成立清算組織，完成清算工作。
本基金會應當自清算結束之日起15日內(nèi)向登記管理機關辦理注銷登記;在清算期間不開展清算以外的活動。
第五十一條本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應當在業(yè)務指導單位和登記管理機關的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：
(一)經(jīng)理事會研究討論決定，用于章程規(guī)定的業(yè)務范圍內(nèi)公益事業(yè);。
(二)必須設立專賬，專款專用;。
無法按照上述方式處理的，由登記管理機關組織捐贈給與本基金會性質、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。
第六章章程修改。
第五十二條本章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務指導單位審查同意。經(jīng)業(yè)務指導單位審查同意后，報登記管理機關核準。
第七章附則。
第五十三條本章程經(jīng)2xx年7月5日理事會表決通過。
第五十四條本章程的解釋權屬于理事會。
第五十五條本章程自登記管理機關核準之日起生效。
教育基金工作總結篇十三
本人在該企業(yè)已整整40年了，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟、過渡經(jīng)濟與市場經(jīng)濟三個階段，歷史在變革，社會在進步，這是歷史的必然。該企業(yè)所走過的歷程，每個階段所帶來的震動與陣痛無不深入每個職員的心靈，競爭、下崗、再就業(yè)，市場經(jīng)濟的競爭打破了城鄉(xiāng)差別、正式職工與非正式的差別，它所形成的是產(chǎn)品的質量、價格、服務的競爭，人才的競爭。
在實踐中我總結了“市場、產(chǎn)品、管理”這六個字是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。不管是新企業(yè)或老企業(yè)，首先要摸清市場行情，發(fā)展動態(tài)，全國的家具產(chǎn)業(yè)目前的基本情況，這是第一位的.。然后再確定自己的主導產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品定向、定位是關鍵，定好了賺錢，否則賠錢。管理是保障，生產(chǎn)的全過程要以工序達標為主線，抓好每個環(huán)節(jié)到位，否則即使市場弄清了，產(chǎn)品定向是對的，內(nèi)部管理出問題，依然是競爭不了市場。產(chǎn)品質量不過硬是三不：說不起話，抬不起頭，賣不起價。這是營銷實踐的總結，只有實實在在的抓管理，抓技術培訓。出了質量問題三不放過，不斷修改完善內(nèi)部管理細則，持之以恒，以質量求生存，以信譽求發(fā)展。
市場競爭日益激烈，本公司的陽春臺牌系列家具要想做大，除上述工作外，還要狠抓產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品創(chuàng)新這是企業(yè)發(fā)展的根本，要想走在本地、本省前列，必須有自己的品牌、特色產(chǎn)品，我相信只要我們的思路清晰，管理到位，企業(yè)會不斷發(fā)展，陽春臺牌系列產(chǎn)品會逐步做大。
教育基金工作總結篇十四
20xx年即將過去與20xxxx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
教育基金工作總結篇十五
此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標是否達到、收入目標是否實現(xiàn)、進修目標有沒有完成等?？偨Y這些目標的目的，是來年給自己一個更大的驅動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎，分析影響目標達成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應、銷售達成及產(chǎn)品結構，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標達成的原因或未達成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進一步分析價格因素對目標達成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細度)，分析當前渠道結構是否充分地結合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細化方式對銷售的影響?？偨Y這些，主要是找出當前渠道結構的利與弊，以在來年能夠與時俱進，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準確的目標對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預算有何建議等。
6.組織建設。
組織是銷售的保障，在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等?？偨Y自己在組織建設方面的成績，方便主管領導看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的因素進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、老化嚴重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴重;分銷客戶設置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領導選擇的解決方式，而不要簡單地問領導這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結了成績，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。除了做銷售總結外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”這樣，就可以讓領導看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域將齊心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。
年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結分析影響銷售達成的關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標的更好達成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結篇十六
作為一名銷售業(yè)務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。
首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質;不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。
做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務員不應該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業(yè)務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志。業(yè)務員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應對方的條件。業(yè)務人員應該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，而不應該總是用物質支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務員，既要讓領導放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結經(jīng)驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
教育基金工作總結篇十七
第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800。
3月總業(yè)績：252300。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
教育基金工作總結篇十八
金融基金公司實習工作總結二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當我為步入大學的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對活動的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動。但當時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開始逐漸走進我的世界，并將帶領我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個金黃色的季節(jié)，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會在智盈收獲更多。
記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進行了一場生動而精彩的培訓，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財、信托、黃金、期貨、股權投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術分析的不同，投資和投機的區(qū)別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個星期的學習中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學會如何去進行行業(yè)分析，如何對一個上市公司進行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業(yè)價值文化在這個復雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!
智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發(fā)生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結篇十九
20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領導同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
教育基金工作總結篇二十
半年以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
教育基金工作總結篇二十一
20__—20__學年度南陽中心小學在上級領導的大力支持和關心下，財務工作開展順利。作為一名財務工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴格按財經(jīng)紀律辦事，盡心盡責為全鄉(xiāng)師生做好服務工作。一學年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評?，F(xiàn)對一學年的工作小結如下：
一、思想道德方面。
1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質首先要過硬。我平時十分注重政治學習，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業(yè)的赤誠之心，默默地為南陽山區(qū)教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領會，認真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團結同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。
2、學校財務是教師和社會關注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當作座右銘，嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀律，認真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復的及時答復，不能立即解決的及時向領導匯報，從不搪塞或推脫責任。
3、堅決服從領導安排。除了擔任報帳員工作外，我還具體負責學校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學校園始終保持著良好的教育教學環(huán)境。
二、業(yè)務能力方面。
1、隨著體制的改革，學校財務與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務能力學習。向書本學，向同事學，虛心請教。對總帳、明細帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規(guī)定合理科學記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進行各類財務工作。各類報表及時準確。平時經(jīng)常向領導提供準確的財務信息，不僅為領導計劃安轉排全局工作當好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學中，本學年度在過去工作的基礎上，創(chuàng)新思路。首先在每學期初對各校經(jīng)費按預算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結帳、記帳、對帳，期末對各校進行財務檢查，做到帳務公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉正常，有力保證了正常的教學秩序。
3、自我從事財務工作以來，一直堅持學年末財務公開的原則。每學期末先在校長會上對財務情況進行審核，然后在教師中公開。進一步增強了財務收支的透明度，保持了教師多年來對學校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務。
1、認真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學年出滿勤。
2、南陽是山區(qū)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)在校學生僅400余人，教育經(jīng)費嚴重不足。如何把有限的經(jīng)費合理地使用到教育教學上，是一個難題。為此，南陽中心小學一方面制定了“學校財務管理制度”，要求學校勤儉節(jié)約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領導以及鄉(xiāng)村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學年度，我們爭取上級主管局教育建設經(jīng)費三萬余元，爭取鄉(xiāng)財政補助經(jīng)費二萬元，各村及礦山企業(yè)也給小學教育大力支持。大大改善了我鄉(xiāng)小學辦學條件。
3、平時按報帳員職責要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準確及時，對現(xiàn)金嚴格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
4、對各類報表及時進行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學年度計劃安排的包括財務、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務，受到了領導和師生的一致好評。然而，前進的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學年里，我將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。