在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
企業(yè)開展美容活動篇一
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：
準(zhǔn)備5000元某某貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)
活動流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會議流程：
(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎a感謝20某某年對某某美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到某某美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品
8)某某美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20某某年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、某某產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
企業(yè)開展美容活動篇二
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：某某元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值某某元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
企業(yè)開展美容活動篇三
一、活動主題
緣定今生，愛在七夕
二、活動時間
20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日
三、活動目的
由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。
四、活動準(zhǔn)備
1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺渠道發(fā)布活動的具體方案。比如說利用店外led燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動。
2.在情人節(jié)那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。
3.活動方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計(jì)劃。
五、活動內(nèi)容
1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、qq、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護(hù)理卡一張。
2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現(xiàn)象，在活動期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈送電影票兌換卷兩張。
六、活動注意事項(xiàng)
在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計(jì)，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結(jié)束之后要及時地為美容師們進(jìn)行獎勵，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。
企業(yè)開展美容活動篇四
活動主題：11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動時間：20xx年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動主要內(nèi)容：
活動一：要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是只有一次機(jī)會的。
企業(yè)開展美容活動篇五
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限量來體現(xiàn)機(jī)會。
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡20_元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20_元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡20_元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡20_元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
企業(yè)開展美容活動篇六
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高美容院在該地區(qū)的知名度
準(zhǔn)備5000元貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)
一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程:(18:30--21:00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 a 感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、 租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、 印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
企業(yè)開展美容活動篇七
1、標(biāo)語促銷
美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人
2、開價促銷
即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍賣促銷
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價)
4、事后促銷
即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜
5、給美容院命名促銷
以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入
6、宗教促銷
把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念
7、幸運(yùn)時段免費(fèi)促銷
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位
8、返下次消費(fèi)單
根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品
9、逆促銷
即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足
10、人體彩繪促銷
異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美中國臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位
11、t字臺促銷
在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感
12、懸
念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動促銷中也可運(yùn)用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰
13、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷
14、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)
15、畫畫促銷
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠
16、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款
17、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷
18、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動
19、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作
20、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵
企業(yè)開展美容活動篇八
一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護(hù)理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體 某某 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜 某某 ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“ 繽紛五一，尚藝 某某 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”
b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) 某某 路 某某 店 8000008 ”
注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動方案》。
2 、戶外派單： (詳看附件)
a. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
七、活動現(xiàn)場布置：
1 、門口：
1)、海報(bào) /某 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào) /某 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ 某 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ 某某某 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;
3、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評;
九 、費(fèi)用預(yù)算
1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元
3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 20__ => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)
4、促銷海報(bào)、爆炸花、 某 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
企業(yè)開展美容活動篇九
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤;
c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實(shí)方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。
這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價568元，體驗(yàn)價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，
加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。
企業(yè)開展美容活動篇十
是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客
運(yùn)用方法 : 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折;開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型院家
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)
運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家
作用:回饋老顧客
老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場合對接:任何類型的院家均可
作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)
運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可
運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等
作用:激勵消費(fèi)的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)
運(yùn)用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費(fèi)后的金額)
場合對接:各種院家都適用。
作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度
運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院，大型院家開業(yè)
作用:打動消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇
作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運(yùn)用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，交若干會費(fèi)后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模)
企業(yè)開展美容活動篇十一
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
1、麗人月套餐一:
價格500
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:
價格1500元
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護(hù)理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人
企業(yè)開展美容活動篇十二
一、活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標(biāo)
三、活動主題
美從“心”開始
四、活動時間安排
(一)活動準(zhǔn)備階段
這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個店慶活動?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：
1、活動時間的安排
2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入
3、確定參加的會員名單
4、活動所需要的物品
(二)活動實(shí)施階段
1、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00
2、活動地點(diǎn)：北京某某店
3、活動方式：自愿
五.活動程序：
1、主持人開幕
2、經(jīng)理上臺演講
3、節(jié)目表演
4、有關(guān)美容知識講座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保養(yǎng)?
從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)
5、中午的營養(yǎng)午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。
8、會員的福利與優(yōu)惠的說明
9、感謝詞
10、結(jié)束
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元
海報(bào)制作費(fèi)：200元
橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元
中餐：1000元
總計(jì)：1410元
活動方案：
我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。
美從心開始。
企業(yè)開展美容活動篇十三
活動目的： 活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：準(zhǔn)備 5000 元某某貨品作活動用
活動時間： 年 月 日(促銷時間：9 月 20 日――10 月 1 日)
活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。
二、會議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝 20__ 年對某某美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友 特獎大禮一份 ; b 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金 300 元者， 即可送價值 8)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動方案，促成消 費(fèi)
四、美容院須做的工作 1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀) 2、租會場(ok 廳飯廳均可，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定) ，布置會場 (音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) ，水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn) 備。 附：獎品送出對象：
1)20__ 年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值 200～300 元(現(xiàn) 場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5～10 元間(會后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 4. 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子) 。 5. 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人 主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的快樂，確保到會場) 。 6. 給客人發(fā)邀請函。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照。人· 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi) 現(xiàn)象。 9. 確保貨物、禮品等物品及時到位。
企業(yè)開展美容活動篇十四
活動主題：濃情夏日，戀在七夕
活動時間：20__年8月1日~20__年8月6日
活動地點(diǎn)：普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店
活動對象：主要是情侶
活動宣傳：
1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動公告
2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、dm宣傳單
3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等
4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物
活動注意事項(xiàng)：
1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。
2、美容院推出的套餐，有限期為半個月
3、對情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心
活動內(nèi)容：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎
美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒赢?dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
企業(yè)開展美容活動篇十五
一、美容院七夕活動策劃主題
七夕我和美容院有個約會
二、美容院七夕活動策劃時間
20某某年某某月某某日
三、美容院七夕活動策劃目的
通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績。
四、美容院七夕活動策劃準(zhǔn)備
1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、dj臺、led顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;
3、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
五、活動內(nèi)容
一、情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)--晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
二、為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!
五、情人節(jié)愛情大片
不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
六、相濡以沫，最愛七夕--"我與我的愛人
還記得您們的第一張合影照片么? 某某某"我與我的愛人"大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
七、愛要大聲說出來
活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
八、七夕情人，真愛無限
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類限時6折優(yōu)惠。
企業(yè)開展美容活動篇十六
一、促銷主題
圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價)，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;
三、促銷時間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);
2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。)
4、活動期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
六、備注事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
企業(yè)開展美容活動篇十七
一、活動目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。
2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?..
一、活動目的
一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。
2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 3、帶動銷售，提高美發(fā)店業(yè)績。
4、通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。
5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識，提高銷售能力。
7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。
8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。
二、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。
三、活動主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會
在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。
四、舉行時間：s年s月s日，地點(diǎn)：
五、宣傳方式：
1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;
2、宣傳單張及邀請函制作。
六、活動創(chuàng)意
終端答謝會的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：
1、邀請函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。
2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。
3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。
4、設(shè)計(jì)全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。
5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。
七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準(zhǔn)備等。
八、會前培訓(xùn)：在終端答謝會舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來，針對方案做一個細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會的成功舉行。
九、會前銷售政策
十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策
十一、會后促銷政策
企業(yè)開展美容活動篇一
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：
準(zhǔn)備5000元某某貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)
活動流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會議流程：
(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎a感謝20某某年對某某美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到某某美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品
8)某某美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20某某年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、某某產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
企業(yè)開展美容活動篇二
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：某某元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值某某元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
企業(yè)開展美容活動篇三
一、活動主題
緣定今生，愛在七夕
二、活動時間
20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日
三、活動目的
由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。
四、活動準(zhǔn)備
1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺渠道發(fā)布活動的具體方案。比如說利用店外led燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動。
2.在情人節(jié)那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。
3.活動方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計(jì)劃。
五、活動內(nèi)容
1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、qq、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護(hù)理卡一張。
2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現(xiàn)象，在活動期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈送電影票兌換卷兩張。
六、活動注意事項(xiàng)
在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計(jì)，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結(jié)束之后要及時地為美容師們進(jìn)行獎勵，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。
企業(yè)開展美容活動篇四
活動主題：11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動時間：20xx年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動主要內(nèi)容：
活動一：要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是只有一次機(jī)會的。
企業(yè)開展美容活動篇五
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限量來體現(xiàn)機(jī)會。
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡20_元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20_元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡20_元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡20_元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
企業(yè)開展美容活動篇六
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高美容院在該地區(qū)的知名度
準(zhǔn)備5000元貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)
一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程:(18:30--21:00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 a 感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、 租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、 印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
企業(yè)開展美容活動篇七
1、標(biāo)語促銷
美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人
2、開價促銷
即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍賣促銷
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價)
4、事后促銷
即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜
5、給美容院命名促銷
以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入
6、宗教促銷
把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念
7、幸運(yùn)時段免費(fèi)促銷
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位
8、返下次消費(fèi)單
根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品
9、逆促銷
即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足
10、人體彩繪促銷
異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美中國臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位
11、t字臺促銷
在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感
12、懸
念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動促銷中也可運(yùn)用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰
13、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷
14、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)
15、畫畫促銷
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠
16、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款
17、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷
18、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動
19、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作
20、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵
企業(yè)開展美容活動篇八
一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護(hù)理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體 某某 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜 某某 ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“ 繽紛五一，尚藝 某某 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”
b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) 某某 路 某某 店 8000008 ”
注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動方案》。
2 、戶外派單： (詳看附件)
a. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
七、活動現(xiàn)場布置：
1 、門口：
1)、海報(bào) /某 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào) /某 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ 某 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ 某某某 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;
3、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評;
九 、費(fèi)用預(yù)算
1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元
3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 20__ => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)
4、促銷海報(bào)、爆炸花、 某 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
企業(yè)開展美容活動篇九
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤;
c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實(shí)方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。
這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價568元，體驗(yàn)價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，
加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。
企業(yè)開展美容活動篇十
是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客
運(yùn)用方法 : 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折;開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型院家
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)
運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家
作用:回饋老顧客
老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場合對接:任何類型的院家均可
作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)
運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可
運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等
作用:激勵消費(fèi)的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)
運(yùn)用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費(fèi)后的金額)
場合對接:各種院家都適用。
作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度
運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院，大型院家開業(yè)
作用:打動消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇
作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運(yùn)用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，交若干會費(fèi)后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模)
企業(yè)開展美容活動篇十一
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
1、麗人月套餐一:
價格500
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:
價格1500元
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護(hù)理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人
企業(yè)開展美容活動篇十二
一、活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標(biāo)
三、活動主題
美從“心”開始
四、活動時間安排
(一)活動準(zhǔn)備階段
這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個店慶活動?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：
1、活動時間的安排
2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入
3、確定參加的會員名單
4、活動所需要的物品
(二)活動實(shí)施階段
1、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00
2、活動地點(diǎn)：北京某某店
3、活動方式：自愿
五.活動程序：
1、主持人開幕
2、經(jīng)理上臺演講
3、節(jié)目表演
4、有關(guān)美容知識講座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保養(yǎng)?
從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)
5、中午的營養(yǎng)午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。
8、會員的福利與優(yōu)惠的說明
9、感謝詞
10、結(jié)束
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元
海報(bào)制作費(fèi)：200元
橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元
中餐：1000元
總計(jì)：1410元
活動方案：
我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。
美從心開始。
企業(yè)開展美容活動篇十三
活動目的： 活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：準(zhǔn)備 5000 元某某貨品作活動用
活動時間： 年 月 日(促銷時間：9 月 20 日――10 月 1 日)
活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。
二、會議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝 20__ 年對某某美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友 特獎大禮一份 ; b 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金 300 元者， 即可送價值 8)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動方案，促成消 費(fèi)
四、美容院須做的工作 1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀) 2、租會場(ok 廳飯廳均可，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定) ，布置會場 (音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) ，水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn) 備。 附：獎品送出對象：
1)20__ 年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值 200～300 元(現(xiàn) 場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5～10 元間(會后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 4. 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子) 。 5. 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人 主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的快樂，確保到會場) 。 6. 給客人發(fā)邀請函。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照。人· 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi) 現(xiàn)象。 9. 確保貨物、禮品等物品及時到位。
企業(yè)開展美容活動篇十四
活動主題：濃情夏日，戀在七夕
活動時間：20__年8月1日~20__年8月6日
活動地點(diǎn)：普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店
活動對象：主要是情侶
活動宣傳：
1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動公告
2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、dm宣傳單
3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等
4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物
活動注意事項(xiàng)：
1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。
2、美容院推出的套餐，有限期為半個月
3、對情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心
活動內(nèi)容：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎
美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒赢?dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
企業(yè)開展美容活動篇十五
一、美容院七夕活動策劃主題
七夕我和美容院有個約會
二、美容院七夕活動策劃時間
20某某年某某月某某日
三、美容院七夕活動策劃目的
通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績。
四、美容院七夕活動策劃準(zhǔn)備
1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、dj臺、led顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;
3、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
五、活動內(nèi)容
一、情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)--晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
二、為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!
五、情人節(jié)愛情大片
不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
六、相濡以沫，最愛七夕--"我與我的愛人
還記得您們的第一張合影照片么? 某某某"我與我的愛人"大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
七、愛要大聲說出來
活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
八、七夕情人，真愛無限
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類限時6折優(yōu)惠。
企業(yè)開展美容活動篇十六
一、促銷主題
圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價)，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;
三、促銷時間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);
2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。)
4、活動期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
六、備注事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
企業(yè)開展美容活動篇十七
一、活動目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。
2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?..
一、活動目的
一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。
2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 3、帶動銷售，提高美發(fā)店業(yè)績。
4、通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。
5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識，提高銷售能力。
7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。
8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。
二、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。
三、活動主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會
在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。
四、舉行時間：s年s月s日，地點(diǎn)：
五、宣傳方式：
1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;
2、宣傳單張及邀請函制作。
六、活動創(chuàng)意
終端答謝會的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：
1、邀請函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。
2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。
3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。
4、設(shè)計(jì)全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。
5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。
七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準(zhǔn)備等。
八、會前培訓(xùn)：在終端答謝會舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來，針對方案做一個細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會的成功舉行。
九、會前銷售政策
十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策
十一、會后促銷政策