方案的實施需要明確的責任分工和時間安排。為了制定出較為完美的方案，我們可以進行調(diào)研和分析。下面是一些常見問題的解決方案，它們可以幫助我們更好地理解和應對問題。
美容院活動方案篇一
活動注意事項：元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內(nèi)點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個節(jié)日祝福短信，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候，并邀請屆時到美容院加盟店內(nèi)參與活動。
如果不知道美容院營銷活動怎么策劃，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動。聯(lián)合美發(fā)店、內(nèi)衣店、湯圓食品店，活動內(nèi)容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業(yè)，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們準備效果好、見效快的`服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應特點來制定元宵佳節(jié)的促銷活動方案，以下是xx為大家提供的參考方案：
3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。
4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內(nèi)衣一套、xxx商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。
備注：活動中未規(guī)定的美容項目、面部護理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領取五芳齋湯圓一袋。
美容院活動方案篇二
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費者推廣的最佳時機。與此同時，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機會推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進入市場。
更適合女性
促進銷售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應該進一步向消費者傳達我們應該更好地為女性服務，并利用情感共鳴來完成促銷。
活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費的20%折扣。
活動二：免費
如果您在促銷期間在我店消費超過138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷期間在本店消費超過138元，再加上38元，您可以在美容院每月領取一張健身卡。
活動3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡宣傳工作。
美容院活動方案篇三
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
1。每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；
3。積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。
美容院活動方案篇四
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八婦女節(jié)活動方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動方案，供參考!
一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
三、活動宣傳
1、美容院門口等明顯處設立pop活動須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”
美容院活動方案篇五
年齡在18—40歲左右的單身男女。
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院活動方案篇六
美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標。很多美容院甚至在活動結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。
根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點。
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗區(qū)的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后，就只等活動開始了。
美容院活動方案篇七
在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費，其實簡單來說，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的。
第一、美容院要明確顧客群體。
對美容院來說，美容院所有的活動都是針對顧客而做的，如果脫離了自己的顧客，一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定，只要是服務大眾顧客消費的方案那么都是一個完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領一族的，那么都需要特定的來針對顧客所消費的項目價格來特定的設計活動方案。美容院活動方案其實沒有那么困難，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的，一定要明確顧客消費群體。其實都是邀約顧客，只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的。
第二、做好活動前的準備。
美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準備好，包括活動時候用的產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等?；顒臃桨盖耙欢ㄒㄖ约旱乃袉T工，讓大家都好心里準備，一起努力去做好，好讓大家全力以赴認真對待這件事，因為活動中都會產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關乎著員工們的提成問題，所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務能力，同時更要注意員工們的反應，是否支持這樣決定，這是活動方案最終能夠成功的關鍵所在。包括員工能否全力以赴等。
第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作。
對美容院來說的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用，可以有效的引導顧客消費，同時還能夠共同促進自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象，同時還要關注這種合作是否對消費真的帶來更多的利益。特別是關于利益這塊是如何分開的，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的，不然以后因為錢的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。
美容院活動方案篇八
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
做好充分的思想準備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報,榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
以試營業(yè)一到二個月為基準,大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。
2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù),并逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰(zhàn)前總動員,給發(fā)單的人如何鼓勵,對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報一下店內(nèi)顧客的情況,當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的情況。人員分工:
發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。
購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
美容院活動方案篇九
一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的，美容院五一活動方案。在此，中國美容院標準化運營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 場合對接：適用于任何類型美容院。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院活動方案篇十
美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。下文是的2017美容院活動方案，歡迎閱讀參考!
第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作。
一、聯(lián)誼會申請：
1、申請條件：
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個床位，6個以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。
(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。
(7)、申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。
2、申請流程：
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。
(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進。
3、申請用相關表格：(由信和公司內(nèi)務部提供)。
二、聯(lián)誼會準備：
1、聯(lián)誼會目標確認：
(1)、銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準，正常比例為1:4)。
預計銷售額：元。
(2)、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。
(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：
a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。
d、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。
e、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半)。
(1)、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)。
(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)。
3、聯(lián)誼會套餐卡種設計：
(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：
a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。
b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)。
c、卡種應圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。
(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：
a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
c、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會促銷政策設計：
(1)、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：
5、聯(lián)誼會邀約書的設計：
邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))。
a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內(nèi)容及目的)。
b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。
c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負責費用)。
(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。
(2)、邀約書的設計：
a、信的設計：
a、信封：上面應有“僅供女性拆閱”字樣。
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)。
活動時間：一個月;。
活動地點：美容店內(nèi);。
活動內(nèi)容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;。
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30*2*2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人：
20*3*2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30*2*2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20*3*2100=126000(元)。
單店總收入：534000(元)。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
美容院活動方案篇十一
1、擴大美容院在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?BR> 2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度：
3、拉動市場提升銷量、增加新客源：
4、提高加盟店及消費者的忠誠度：
中秋風暴，完美體驗――打造魅力女人
8月25日―9月8日
美容院
店內(nèi)促銷
(一)促銷前準備工作：
1、培訓：活動前對美容院的員工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧：
2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。
（二）廣告內(nèi)容包括：
(1)促銷時間：
(2)促銷目的：
(3)參與者所獲的實惠：
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機關單位、銀行、學校等效益好的`單位進行派單(可采取附送小禮物的方式)：
4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策：
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗――打造魅力女人”主題，吸引顧客：
6、活動物品的準備：
a、產(chǎn)品展示臺：
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop：
c、皮膚測試儀及顯示器：(條件允許時)
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券：
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡：
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料：
g、暢銷產(chǎn)品備足：
h、相關的禮品及物料。
5、美容院布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主：
b、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜：
美容院活動方案篇十二
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。
在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。
案例內(nèi)容：
在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。
要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日—3月15日。
活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；
2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。
操作細則：
2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。
（記分卡可后期消費積分抽獎）。
4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；
5）中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。
若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷。
活動時間：3月1—15號。
活動對象：女性。
活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院。
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。
獎品另外設置。
同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。
報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。
提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
美容院活動方案篇十三
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
美容院活動方案篇十四
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應在合適的位置擺放綠色植物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應，再順便看看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當顧客開始接受美容護理服務的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設備先進外，裝潢設計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后，當顧客的美容護理全部結(jié)束準備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進門時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當然，強調(diào)美容院整體風格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。并想方設法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子vip會館來說，主要應該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位。
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務和業(yè)務內(nèi)容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當?shù)男枨螅懈叨藙t是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時，還要注重的是享受。而琳子在硬件設施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子vip會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位。
琳子vip會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。
美容院活動方案篇十五
20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“xx”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
大聲告訴你心儀ta
20xx年11月11日
活動對象：
活動目的：
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院活動方案篇十六
現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意**”的時代已經(jīng)一去不復返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢”模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。
美容院活動方案篇十七
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應，必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
1、整合顧客信息資源，將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外led燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2、既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的`影響力。
3、活動方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補充調(diào)整。
1、戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2、相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3、浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的進取性。
美容院活動方案篇十八
每年的雙十一光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的'商機。雙十一光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個絕佳商機。下面我們一起來看看雙十一美容院活動方案的推薦。
20xx年11月1日。
所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院活動方案篇十九
活動主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。
活動地點：xx美容院連鎖店。
活動時間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。
活動對象：二十到五十歲人群。
二、宣傳工作。
1、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單。
xxx、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客。
3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券。
三、活動內(nèi)容。
1、折扣促銷——足部理療按摩。
折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優(yōu)惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關愛。具體內(nèi)容如下：活動當天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點七折的優(yōu)惠。
xxx、捆綁促銷——男女美容套餐。
七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節(jié)當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費獲得一張vip體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當天，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。
xxx、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效。
3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動氣氛。
4、在情人節(jié)當天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護。
5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。
美容院活動方案篇二十
(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務；創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10) 爭當“服務天使”“技術(shù)能手"， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。
(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2) 內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。
(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何？如免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b 套韓國健康磁療燙原價x x元 姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠
(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務。
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客 源；更應做好服務。
(6)提高員工收入。
6．1活動前布置執(zhí)行要點：
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務教育。
(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務語術(shù)，溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)
(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：
b：廣告發(fā)放語術(shù)訓練。
c：冷燙技術(shù)訓練。
d：染發(fā)技術(shù)訓練c
e：護發(fā)技術(shù)訓練。
f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成
(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎．
a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)
b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)
c：活動前三天：宣傳并開始比賽
例：發(fā)型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應得獎金400元。
中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。
（1）活動反饋
多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：
a、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
b、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。
（2）活動總結(jié)
a、給每個員工進行業(yè)績排名。
b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓練。
美容院活動方案篇二十一
1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的.惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）。
（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓資料）。
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。
（一）店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，x展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
（二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
一、活動思路：
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間：2月6號—2月14號。
三、活動主題：愛你一世真愛相伴。
四、活動內(nèi)容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值x元的抵扣卷）。
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價。
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套。
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套。
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）。
2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品。可續(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。（現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢）。
3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買***元送***元。
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。
美容院活動方案篇二十二
“繽紛五一，塑造美麗的自我”
4月29日——5月5日。
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。
活動一。
驚喜一：每天前3名，低至5.1折。
想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的xxx美白套可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿288送80元代金券。
驚喜三：以舊換新。
顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
活動二。
優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷，消費滿480送158元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院活動方案篇一
活動注意事項：元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內(nèi)點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個節(jié)日祝福短信，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候，并邀請屆時到美容院加盟店內(nèi)參與活動。
如果不知道美容院營銷活動怎么策劃，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動。聯(lián)合美發(fā)店、內(nèi)衣店、湯圓食品店，活動內(nèi)容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業(yè)，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們準備效果好、見效快的`服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應特點來制定元宵佳節(jié)的促銷活動方案，以下是xx為大家提供的參考方案：
3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。
4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內(nèi)衣一套、xxx商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。
備注：活動中未規(guī)定的美容項目、面部護理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領取五芳齋湯圓一袋。
美容院活動方案篇二
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費者推廣的最佳時機。與此同時，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機會推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進入市場。
更適合女性
促進銷售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應該進一步向消費者傳達我們應該更好地為女性服務，并利用情感共鳴來完成促銷。
活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費的20%折扣。
活動二：免費
如果您在促銷期間在我店消費超過138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷期間在本店消費超過138元，再加上38元，您可以在美容院每月領取一張健身卡。
活動3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡宣傳工作。
美容院活動方案篇三
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
1。每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；
3。積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。
美容院活動方案篇四
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八婦女節(jié)活動方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動方案，供參考!
一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
三、活動宣傳
1、美容院門口等明顯處設立pop活動須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”
美容院活動方案篇五
年齡在18—40歲左右的單身男女。
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院活動方案篇六
美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標。很多美容院甚至在活動結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。
根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點。
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗區(qū)的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后，就只等活動開始了。
美容院活動方案篇七
在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費，其實簡單來說，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的。
第一、美容院要明確顧客群體。
對美容院來說，美容院所有的活動都是針對顧客而做的，如果脫離了自己的顧客，一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定，只要是服務大眾顧客消費的方案那么都是一個完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領一族的，那么都需要特定的來針對顧客所消費的項目價格來特定的設計活動方案。美容院活動方案其實沒有那么困難，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的，一定要明確顧客消費群體。其實都是邀約顧客，只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的。
第二、做好活動前的準備。
美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準備好，包括活動時候用的產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等?；顒臃桨盖耙欢ㄒㄖ约旱乃袉T工，讓大家都好心里準備，一起努力去做好，好讓大家全力以赴認真對待這件事，因為活動中都會產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關乎著員工們的提成問題，所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務能力，同時更要注意員工們的反應，是否支持這樣決定，這是活動方案最終能夠成功的關鍵所在。包括員工能否全力以赴等。
第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作。
對美容院來說的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用，可以有效的引導顧客消費，同時還能夠共同促進自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象，同時還要關注這種合作是否對消費真的帶來更多的利益。特別是關于利益這塊是如何分開的，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的，不然以后因為錢的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。
美容院活動方案篇八
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
做好充分的思想準備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報,榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
以試營業(yè)一到二個月為基準,大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。
2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù),并逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰(zhàn)前總動員,給發(fā)單的人如何鼓勵,對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報一下店內(nèi)顧客的情況,當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的情況。人員分工:
發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。
購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
美容院活動方案篇九
一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的，美容院五一活動方案。在此，中國美容院標準化運營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 場合對接：適用于任何類型美容院。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院活動方案篇十
美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。下文是的2017美容院活動方案，歡迎閱讀參考!
第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作。
一、聯(lián)誼會申請：
1、申請條件：
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個床位，6個以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。
(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。
(7)、申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。
2、申請流程：
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。
(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進。
3、申請用相關表格：(由信和公司內(nèi)務部提供)。
二、聯(lián)誼會準備：
1、聯(lián)誼會目標確認：
(1)、銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準，正常比例為1:4)。
預計銷售額：元。
(2)、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。
(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：
a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。
d、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。
e、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半)。
(1)、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)。
(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)。
3、聯(lián)誼會套餐卡種設計：
(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：
a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。
b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)。
c、卡種應圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。
(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：
a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
c、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會促銷政策設計：
(1)、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：
5、聯(lián)誼會邀約書的設計：
邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))。
a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內(nèi)容及目的)。
b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。
c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負責費用)。
(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。
(2)、邀約書的設計：
a、信的設計：
a、信封：上面應有“僅供女性拆閱”字樣。
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)。
活動時間：一個月;。
活動地點：美容店內(nèi);。
活動內(nèi)容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;。
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30*2*2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人：
20*3*2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30*2*2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20*3*2100=126000(元)。
單店總收入：534000(元)。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
美容院活動方案篇十一
1、擴大美容院在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?BR> 2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度：
3、拉動市場提升銷量、增加新客源：
4、提高加盟店及消費者的忠誠度：
中秋風暴，完美體驗――打造魅力女人
8月25日―9月8日
美容院
店內(nèi)促銷
(一)促銷前準備工作：
1、培訓：活動前對美容院的員工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧：
2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。
（二）廣告內(nèi)容包括：
(1)促銷時間：
(2)促銷目的：
(3)參與者所獲的實惠：
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機關單位、銀行、學校等效益好的`單位進行派單(可采取附送小禮物的方式)：
4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策：
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗――打造魅力女人”主題，吸引顧客：
6、活動物品的準備：
a、產(chǎn)品展示臺：
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop：
c、皮膚測試儀及顯示器：(條件允許時)
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券：
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡：
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料：
g、暢銷產(chǎn)品備足：
h、相關的禮品及物料。
5、美容院布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主：
b、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜：
美容院活動方案篇十二
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。
在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。
案例內(nèi)容：
在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。
要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日—3月15日。
活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；
2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。
操作細則：
2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。
（記分卡可后期消費積分抽獎）。
4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；
5）中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。
若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷。
活動時間：3月1—15號。
活動對象：女性。
活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院。
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。
獎品另外設置。
同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。
報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。
提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
美容院活動方案篇十三
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
美容院活動方案篇十四
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應在合適的位置擺放綠色植物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應，再順便看看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當顧客開始接受美容護理服務的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設備先進外，裝潢設計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后，當顧客的美容護理全部結(jié)束準備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進門時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當然，強調(diào)美容院整體風格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。并想方設法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子vip會館來說，主要應該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位。
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務和業(yè)務內(nèi)容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當?shù)男枨螅懈叨藙t是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時，還要注重的是享受。而琳子在硬件設施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子vip會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位。
琳子vip會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。
美容院活動方案篇十五
20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“xx”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
大聲告訴你心儀ta
20xx年11月11日
活動對象：
活動目的：
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院活動方案篇十六
現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意**”的時代已經(jīng)一去不復返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢”模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。
美容院活動方案篇十七
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應，必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
1、整合顧客信息資源，將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外led燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2、既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的`影響力。
3、活動方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補充調(diào)整。
1、戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2、相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3、浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的進取性。
美容院活動方案篇十八
每年的雙十一光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的'商機。雙十一光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個絕佳商機。下面我們一起來看看雙十一美容院活動方案的推薦。
20xx年11月1日。
所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院活動方案篇十九
活動主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。
活動地點：xx美容院連鎖店。
活動時間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。
活動對象：二十到五十歲人群。
二、宣傳工作。
1、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單。
xxx、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客。
3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券。
三、活動內(nèi)容。
1、折扣促銷——足部理療按摩。
折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優(yōu)惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關愛。具體內(nèi)容如下：活動當天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點七折的優(yōu)惠。
xxx、捆綁促銷——男女美容套餐。
七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節(jié)當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費獲得一張vip體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當天，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。
xxx、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效。
3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動氣氛。
4、在情人節(jié)當天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護。
5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。
美容院活動方案篇二十
(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務；創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10) 爭當“服務天使”“技術(shù)能手"， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。
(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2) 內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。
(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何？如免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b 套韓國健康磁療燙原價x x元 姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠
(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務。
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客 源；更應做好服務。
(6)提高員工收入。
6．1活動前布置執(zhí)行要點：
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務教育。
(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務語術(shù)，溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)
(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：
b：廣告發(fā)放語術(shù)訓練。
c：冷燙技術(shù)訓練。
d：染發(fā)技術(shù)訓練c
e：護發(fā)技術(shù)訓練。
f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成
(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎．
a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)
b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)
c：活動前三天：宣傳并開始比賽
例：發(fā)型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應得獎金400元。
中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。
（1）活動反饋
多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：
a、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
b、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。
（2）活動總結(jié)
a、給每個員工進行業(yè)績排名。
b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓練。
美容院活動方案篇二十一
1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的.惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）。
（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓資料）。
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。
（一）店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，x展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
（二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
一、活動思路：
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間：2月6號—2月14號。
三、活動主題：愛你一世真愛相伴。
四、活動內(nèi)容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值x元的抵扣卷）。
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價。
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套。
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套。
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）。
2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品。可續(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。（現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢）。
3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買***元送***元。
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。
美容院活動方案篇二十二
“繽紛五一，塑造美麗的自我”
4月29日——5月5日。
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。
活動一。
驚喜一：每天前3名，低至5.1折。
想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的xxx美白套可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿288送80元代金券。
驚喜三：以舊換新。
顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
活動二。
優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷，消費滿480送158元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。