多閱讀名人傳記，可以汲取他們的智慧和經(jīng)驗(yàn)。好的總結(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地回顧過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合個(gè)人思考提出自己的見解。以下是我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的一些總結(jié)范文，供大家參考，希望能給您的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
商業(yè)解析心得篇一
自我解析是指識(shí)別并分析自己的思維方式、行為模式和情感狀態(tài)，進(jìn)而獲得更好的自我認(rèn)識(shí)和個(gè)人成長(zhǎng)。這不僅是人們成長(zhǎng)和進(jìn)步的必由之路，也是成功人士實(shí)現(xiàn)自我修煉和提升的關(guān)鍵。在贏解析中，我深入探討和了解了自己，從而不斷優(yōu)化自己，為未來(lái)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一段：嘗試自我認(rèn)知的艱難。
在人生的成長(zhǎng)歷程中，我們經(jīng)歷層層的困難與挑戰(zhàn)，但是其中最難的一道坎就是了解自己。很多人常常對(duì)自己的品質(zhì)和人格過(guò)度自信，或者不愿正視自己的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，這種缺乏自知之明的表現(xiàn)往往會(huì)阻礙我們的發(fā)展，并和那些能夠敢于直面自己的成功人士相比，顯得十分劣勢(shì)。我曾經(jīng)也是這些人之一，直到有一天，我接觸到了“贏解析”，這個(gè)詞引起了我最初的注意。我決定嘗試看看，去了解自己，經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)間，我驚喜地發(fā)現(xiàn)我的人生值得那個(gè)時(shí)刻的經(jīng)歷。
第二段：通過(guò)反思找到問(wèn)題。
在“贏解析”的探索中，我們首先需要做的是反思，反思自己的思維和行為，從而發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程并不輕松，需要我們的毅力和堅(jiān)持。在這個(gè)過(guò)程中，我時(shí)?？紤]著自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并努力思考自己的未來(lái)。我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面需要改進(jìn)，提高自己的思考能力、有效溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。然后，我會(huì)嘗試制定計(jì)劃，規(guī)劃好自己的人生藍(lán)圖。
第三段：傳遞并發(fā)展自己。
在反思之后，我們需要著手著一些具體行動(dòng)來(lái)解決自己的問(wèn)題。這與自卑和自責(zé)不同，我們需要充滿自信并具有實(shí)際行動(dòng)。我嘗試著在日常生活中與同事進(jìn)行良好的溝通，加強(qiáng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力;我還拿出了時(shí)間去嘗試新鮮的事情，以發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，我感覺自己的能力和思維方式逐漸得到了提升，德同樣也得到了不斷加強(qiáng)的積累。
第四段：堅(jiān)定自己的信念。
在人生的每一個(gè)王國(guó)里，信念都會(huì)發(fā)揮出極高的回報(bào)。不管是著手新的事業(yè)，還是鼓舞團(tuán)隊(duì)，相信自己的能力對(duì)于成功非常關(guān)鍵。我深深的明白這一點(diǎn)，因此，在接下來(lái)的贏解析過(guò)程中，我戒驕戒躁，充滿著信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更遠(yuǎn)。
在成功的道路上，追求更高更遠(yuǎn)是一個(gè)非常重要的部分。我們需要時(shí)常關(guān)注自己的目標(biāo)，不斗不停。自我解析不僅僅是達(dá)到一個(gè)特定的目標(biāo)，而是始終穩(wěn)定地發(fā)展，讓自己盡最大努力變得更好。我知道，達(dá)到成功需要我們付出更多的努力和代價(jià)。但是，只要我們始終堅(jiān)定目標(biāo)，將來(lái)一定會(huì)收獲豐碩的成果。
結(jié)論：總的來(lái)說(shuō)，“贏解析”是提高自己思考和個(gè)人認(rèn)知水平的過(guò)程。在通過(guò)反思找到自己的問(wèn)題之后，我們需要有實(shí)際行動(dòng)，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在人生的道路上，“贏解析”是一條不斷追求卓越和自我提升的道路。這條道路會(huì)讓我們成為更好的自己，贏得更多人生的成功。
商業(yè)解析心得篇二
指南解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)對(duì)不同知識(shí)領(lǐng)域的指南進(jìn)行解析，可以深入了解該領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)和技巧。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我也常常使用這種方式來(lái)提高自己的能力。下文將會(huì)分析利用指南解析的體驗(yàn)和心得，并展示指南解析的優(yōu)點(diǎn)和局限性。
指南解析是一種可靠的學(xué)習(xí)方法，它可以讓我們學(xué)習(xí)到一些實(shí)用而且經(jīng)得住考驗(yàn)的技巧。通過(guò)解析指南，我們可以了解到與該領(lǐng)域相關(guān)的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學(xué)習(xí)和工作中方便地應(yīng)用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有效地提高學(xué)習(xí)效率。通過(guò)仔細(xì)研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計(jì)劃，針對(duì)性地挑選學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得學(xué)習(xí)過(guò)程更加系統(tǒng)和有目的，同時(shí)還能夠更好地保持興趣和動(dòng)力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過(guò)于抽象或過(guò)于理論化，使得我們難以將其應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細(xì)節(jié)化，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和學(xué)習(xí)精力。而有時(shí)候，我們并沒有足夠的時(shí)間和精力，需要快速掌握某些知識(shí)點(diǎn)或技巧。最后，需要注意的是，在實(shí)際應(yīng)用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預(yù)期帶來(lái)所期望的效果。
第四段：如何更好地應(yīng)用指南解析。
為了更好地應(yīng)用指南解析，我認(rèn)為我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，要謹(jǐn)慎對(duì)待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，并不斷試圖將其轉(zhuǎn)化為具體技能或?qū)嵱盟枷搿４送?，要針?duì)自己的學(xué)習(xí)需求和工作情況，選擇適合自己的指南進(jìn)行解析。最后，應(yīng)該始終保持好奇心和學(xué)習(xí)的熱情，不斷評(píng)估和完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
第五段：總結(jié)。
指南解析是一種極具實(shí)用性的學(xué)習(xí)方法，它可以幫助我們拓展知識(shí)領(lǐng)域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學(xué)習(xí)計(jì)劃。但同時(shí)需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應(yīng)該針對(duì)自己的實(shí)際需求進(jìn)行應(yīng)用。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)通過(guò)指南解析不斷提升自己，為自己的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇三
夢(mèng)一直以來(lái)都是人類靈魂的窗口，對(duì)于每個(gè)人而言，夢(mèng)是無(wú)法回避的存在。而夢(mèng)解析作為一門心理學(xué)方法，旨在通過(guò)對(duì)夢(mèng)境進(jìn)行解讀，揭示夢(mèng)中隱藏的心理和情感。在學(xué)習(xí)夢(mèng)解析的過(guò)程中，我深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值，下面就我對(duì)夢(mèng)解析的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，夢(mèng)解析是一種探索潛意識(shí)的有效途徑。夢(mèng)是潛意識(shí)的外顯，每個(gè)人的夢(mèng)境都承載著個(gè)體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過(guò)夢(mèng)境的解析，可以讓人們對(duì)自己潛意識(shí)中的問(wèn)題有更深入的了解。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在夢(mèng)中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時(shí)，我意識(shí)到自己在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)自己的未來(lái)沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標(biāo)和方向。
其次，夢(mèng)解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢(mèng)境往往是一種象征性的表達(dá)形式，通過(guò)對(duì)夢(mèng)境中的符號(hào)和意象進(jìn)行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我站在一座高山上，遠(yuǎn)處的山水如畫，我感到無(wú)比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個(gè)夢(mèng)反映了我對(duì)平靜和寧?kù)o的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧?kù)o，追求心靈的和諧。
再次，夢(mèng)解析有助于認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問(wèn)題。每個(gè)人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問(wèn)題，這些問(wèn)題往往會(huì)影響到我們的行為和情緒。夢(mèng)解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問(wèn)題，幫助人們認(rèn)識(shí)并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我被困在一個(gè)黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對(duì)自己的問(wèn)題，尋找解決的方法。
最后，夢(mèng)解析能夠提供指導(dǎo)和啟示，幫助人們面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)分析夢(mèng)境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問(wèn)題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識(shí)到這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心對(duì)于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時(shí)也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個(gè)夢(mèng)給予我信心和勇氣，面對(duì)困難時(shí)，我更加堅(jiān)定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過(guò)學(xué)習(xí)夢(mèng)解析，深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值。夢(mèng)解析不僅有助于探索潛意識(shí)，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問(wèn)題，提供指導(dǎo)和啟示。通過(guò)夢(mèng)解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應(yīng)對(duì)和處理現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇四
心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一件事情或者完成一項(xiàng)任務(wù)后，總結(jié)出來(lái)的感悟和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷，探討心得體會(huì)的重要性以及如何進(jìn)行心得體會(huì)的解析。
首先，心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展非常重要。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們可以更加深入地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在一次社團(tuán)活動(dòng)中，我擔(dān)任了組織者的角色。經(jīng)過(guò)一番努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，活動(dòng)取得了圓滿成功。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也意識(shí)到了自己在時(shí)間管理和溝通方面的不足。通過(guò)對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)，我更加清楚地知道了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這將有助于我在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中更加全面地發(fā)展自己。
其次，進(jìn)行心得體會(huì)的解析有助于我們改善錯(cuò)誤和提高能力。在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。如果我們不能認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，很容易陷入相同的困境之中。而通過(guò)進(jìn)行心得體會(huì)的解析，我們能夠找到問(wèn)題的根源，并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。在我參與一次科研項(xiàng)目時(shí)，我遇到了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)異常的情況。通過(guò)分析實(shí)驗(yàn)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行了修改，最終獲得了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有通過(guò)對(duì)錯(cuò)誤的反思和總結(jié)，我們才能找到正確的解決方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得體會(huì)的解析也有助于增強(qiáng)我們的自信心和堅(jiān)定信念。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，很容易讓我們產(chǎn)生消極情緒和自我懷疑。而通過(guò)對(duì)過(guò)往經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我們可以看到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，從而增強(qiáng)自己的自信心。我曾經(jīng)參加過(guò)一次辯論比賽，在比賽中我表現(xiàn)不佳，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是通過(guò)對(duì)這次經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己在辯論技巧和思維邏輯方面的不足，并積極采取措施進(jìn)行了改進(jìn)。在接下來(lái)的比賽中，我取得了更好的表現(xiàn)，并最終贏得了比賽。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們勇敢地面對(duì)問(wèn)題，堅(jiān)持總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并進(jìn)行積極的改進(jìn)和調(diào)整，就一定能夠取得成功。
最后，心得體會(huì)的解析還可以幫助我們更好地理解他人和提高團(tuán)隊(duì)合作能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)人都會(huì)有自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，通過(guò)對(duì)不同經(jīng)歷的解析和交流，我們能夠更好地理解他人的觀點(diǎn)和做法。在一次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我與隊(duì)員們合作完成了一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。通過(guò)與他們的交流和對(duì)各自經(jīng)歷的解析，我們不僅更加了解了彼此的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格，也更好地合作在一起完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作不僅需要我們學(xué)會(huì)傾聽和理解他人，還需要我們?cè)谧约旱慕?jīng)驗(yàn)中找到共同點(diǎn)，相互補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作效果。
總而言之，心得體會(huì)的解析對(duì)于我們的成長(zhǎng)、發(fā)展和團(tuán)隊(duì)合作非常重要。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)和提高自己，找到問(wèn)題的解決方案，并增強(qiáng)自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)自己經(jīng)歷的觀察和反思，及時(shí)進(jìn)行心得體會(huì)的解析，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
商業(yè)解析心得篇五
贏解析是一種通過(guò)計(jì)算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個(gè)性化、場(chǎng)景化的解決方案的服務(wù)。贏解析可以給企業(yè)提供精細(xì)化的營(yíng)銷方案，也可以幫助政府部門進(jìn)行科學(xué)決策，同時(shí)它在娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。
第二段：贏解析的意義和價(jià)值。
贏解析的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品、服務(wù)的用戶體驗(yàn)，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過(guò)數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進(jìn)了市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務(wù)于社會(huì)。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國(guó)贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程，取得了許多重大的成果。結(jié)合各個(gè)領(lǐng)域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的高度精細(xì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了更好的業(yè)務(wù)水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國(guó)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向之一，未來(lái)?yè)碛写罅康臋C(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時(shí)代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和自身發(fā)展情況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能水平、適時(shí)調(diào)整思維觀念和應(yīng)用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對(duì)贏解析的未來(lái)展望。
贏解析是一項(xiàng)新興的領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應(yīng)用價(jià)值。在未來(lái)，贏解析將更加廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術(shù)支持。同時(shí)，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮更大的作用，帶動(dòng)甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
商業(yè)解析心得篇六
心得體會(huì)是人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作或生活過(guò)程中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是對(duì)經(jīng)歷和感受的深入思考和領(lǐng)悟。在日常的各種活動(dòng)中，我們都會(huì)積累大量的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，通過(guò)對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的解析和總結(jié)，我們可以不斷提升自我，取得更好的成果。下面將通過(guò)具體的例子來(lái)闡述心得體會(huì)解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得體會(huì)解析的重要性不可忽視。無(wú)論是在學(xué)習(xí)上還是在工作中，我們都會(huì)遇到各種情況和問(wèn)題，通過(guò)分析和思考過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們可以更好地解決現(xiàn)在的困難和挑戰(zhàn)。例如，我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)一門新的編程語(yǔ)言時(shí)遇到了很多問(wèn)題，但通過(guò)不斷總結(jié)和反思自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)自己在理解語(yǔ)法和應(yīng)用時(shí)有一些常見的錯(cuò)誤，通過(guò)改正這些錯(cuò)誤和加深自己對(duì)基本原理的理解，我最終能夠熟練地運(yùn)用這門編程語(yǔ)言。這個(gè)過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到，心得體會(huì)解析可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足，找到問(wèn)題所在，并采取相應(yīng)的措施解決問(wèn)題。
第三段：方法。
心得體會(huì)解析的方法有很多種。首先，我們可以通過(guò)思考和回顧過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行解析，例如，回憶自己在某個(gè)事件或項(xiàng)目中操作的過(guò)程以及遇到的問(wèn)題和困難。在回憶的基礎(chǔ)上，我們可以分析自己當(dāng)時(shí)的思考和決策是否正確，以及其中存在的錯(cuò)誤和不足。通過(guò)這種方式，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的行為和思維方式，在今后的類似情況中做出更好的選擇。
另外，我們也可以通過(guò)與他人交流和傾聽他人的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行心得體會(huì)解析。與他人交流的過(guò)程中，我們可以聽取他們的建議和意見，看到問(wèn)題的不同角度和解決方法。這樣可以幫助我們開闊思維，看到事件背后的更深層次的原因和問(wèn)題，并從中得到啟發(fā)和借鑒。與他人交流和傾聽的過(guò)程中，我們需要保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和批評(píng)，并對(duì)自己的觀點(diǎn)和行為進(jìn)行反思和調(diào)整。
心得體會(huì)解析可以帶來(lái)多方面的益處。首先，通過(guò)分析和總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在思考和行動(dòng)中的問(wèn)題和不足，從而可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改善。其次，通過(guò)心得體會(huì)解析，我們可以不斷提升自己的能力和水平，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在工作中，通過(guò)總結(jié)和分析自己在某個(gè)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以提高自己的工作效率和質(zhì)量，更好地完成工作任務(wù)。最后，心得體會(huì)解析還可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，從而在學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮出更大的潛力。
第五段：結(jié)論。
心得體會(huì)解析是一種非常重要的思維方式和工具。通過(guò)對(duì)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)進(jìn)行深入的思考和解析，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。心得體會(huì)解析可以幫助我們提升能力和水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，在學(xué)習(xí)、工作和生活中都應(yīng)該重視心得體會(huì)解析的重要性，并通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)來(lái)提升自己的思維和解決問(wèn)題的能力。
商業(yè)解析心得篇七
有一則被反復(fù)提及的故事，它可以說(shuō)明商業(yè)智能(businessintelligence，簡(jiǎn)稱bi)的應(yīng)用價(jià)值，曾有一段時(shí)間，沃爾瑪在美國(guó)的店面經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：每周啤酒和尿布的銷量都會(huì)有一次同比攀升，但一時(shí)搞不清是什么原因。
后來(lái)，沃爾瑪運(yùn)用bi技術(shù)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買這兩種產(chǎn)品的顧客幾乎都是25～35歲、家有嬰兒的男性，每次購(gòu)買時(shí)間均在周末。沃爾瑪分析了相關(guān)數(shù)據(jù)后得出，這些人習(xí)慣在晚上邊看球賽、邊喝啤酒，對(duì)于要照顧的孩子，為了圖省事就用一次性尿布。得到這個(gè)結(jié)論后，沃爾瑪把這兩種商品集中擺在一起，結(jié)果銷量有了顯著提升。
這個(gè)例子告訴我們，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，那些看似雜亂無(wú)章、錯(cuò)綜復(fù)雜的信息往往隱藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。能否從中分析提煉出有價(jià)值的信息，進(jìn)而支持管理者做出及時(shí)、正確的決策，這對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)重要的。
不過(guò)，相對(duì)于沃爾瑪這種把信息技術(shù)運(yùn)用到極致的企業(yè)，中國(guó)本土企業(yè)在bi應(yīng)用上卻鮮有作為。雖然工商銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行等金融企業(yè)，和樂百氏、雙匯這類傳統(tǒng)企業(yè)都在著手建立bi系統(tǒng)，但目前還無(wú)法驗(yàn)證應(yīng)用的效果到底如何。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在國(guó)外，投資建設(shè)bi的企業(yè)有60%～70%以失敗告終；而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)更高。其中的原因有很多，比如缺乏歷史數(shù)據(jù)支持、理解上存在誤區(qū)等等。雙匯集團(tuán)cio劉小兵認(rèn)為：“雖然bi技術(shù)并不復(fù)雜，但若要它發(fā)揮應(yīng)有的作用，至少要有3～5年的歷史數(shù)據(jù)積累來(lái)輔助研究，不然投入再大也是徒勞。”
bi應(yīng)用的三大障礙。
那些能夠成功地利用手中所掌握的信息資源的企業(yè)，它們必然清楚地知道信息所能帶來(lái)的商業(yè)利益――不單是提升硬件上的效率，而且在提高銷售業(yè)績(jī)、改進(jìn)工作效率和增強(qiáng)客戶滿意度等軟的領(lǐng)域獲益匪淺。
首先是不能提供可靠的信息。
據(jù)《商業(yè)周刊》去年的研究顯示，43%的商業(yè)人士不能確信他們企業(yè)內(nèi)部的信息是否準(zhǔn)確，77%的被訪者表示他們因?yàn)槿狈尚诺男畔⒍龀鲞^(guò)失敗的決策。這其中，數(shù)據(jù)的質(zhì)量存在很大的問(wèn)題。
外資銀行在業(yè)務(wù)流程中，就特別地強(qiáng)調(diào)客戶信息搜集的準(zhǔn)確性，這使得它們?cè)诎盐湛蛻粜枨蠛彤a(chǎn)品創(chuàng)新上占得了優(yōu)勢(shì)。
其次是能否針對(duì)非技術(shù)人員設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)便而形象的用戶界面。
對(duì)于非技術(shù)人員而言，系統(tǒng)操作的簡(jiǎn)便程度如何，很可能成為能否普及bi的一大關(guān)鍵。也就是說(shuō)，最終用戶希望簡(jiǎn)捷、自動(dòng)地獲取信息，而不是被迫學(xué)習(xí)和認(rèn)知一個(gè)全新的環(huán)境，或者依賴于it部門的幫助。特別是，商業(yè)決策的制定從來(lái)不是靠某個(gè)人在真空的環(huán)境中完成的――這需要用戶圍繞著信息數(shù)據(jù)開展協(xié)同和商討之后才能做出，這就要求有一個(gè)易于操作的環(huán)境。
bi應(yīng)用的部署與管理也應(yīng)該簡(jiǎn)便易行，越來(lái)越多的企業(yè)用戶希望找到打包的、易于實(shí)施的中端市場(chǎng)解決方案或者軟件服務(wù)項(xiàng)目，這樣他們可以在網(wǎng)上直接訪問(wèn)到bi的應(yīng)用，不需要安裝任何其他的軟件程序。
第三是陷入貪大求全的誤區(qū)。
無(wú)論是上哪種管理軟件，幾乎都會(huì)聽到同樣的聲音：不要貪大求全，要從最迫切的業(yè)務(wù)入手，bi也不例外，它可以做成一個(gè)獨(dú)立的龐大系統(tǒng)，把企業(yè)中所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部放在一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里，進(jìn)行多維分析；也可以將其嵌入到各項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，進(jìn)行單獨(dú)的業(yè)務(wù)分析。
成功實(shí)施的四個(gè)建議。
bi要想大做小，從最迫切的業(yè)務(wù)入手。先把最緊要的業(yè)務(wù)管理起來(lái)，以便迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，做出最佳決策。積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，再逐漸增加bi系統(tǒng)繼續(xù)對(duì)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行決策分析，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樯蟗i也要進(jìn)行流程的重整，一個(gè)部門的整頓對(duì)公司的影響要比整個(gè)公司整頓的影響小得多，就好比動(dòng)小手術(shù)總要比做大手術(shù)的疼痛小一些一樣。
以業(yè)務(wù)趨動(dòng)而非it趨動(dòng)。很多企業(yè)明白這樣的道理，應(yīng)該由業(yè)務(wù)部門的需求主導(dǎo)軟件的設(shè)計(jì)和開發(fā)。但由于業(yè)務(wù)人員的水平不足以達(dá)到提出未來(lái)管理模型架構(gòu)，若出于這樣的原因，企業(yè)應(yīng)該給予it部門絕對(duì)的權(quán)威，讓它有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門配合it部門共同協(xié)商提出需求模型，以盡量準(zhǔn)確地把握企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
要成立專門的數(shù)據(jù)分析部門。在國(guó)內(nèi)，數(shù)據(jù)分析師這個(gè)職位提到的還不多，有專家建議，如果準(zhǔn)備上bi系統(tǒng)的話，一定要落實(shí)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析部門。企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的目的，是要從中找出最有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)后，如果沒有相應(yīng)的人對(duì)其進(jìn)行跟蹤處理，它的價(jià)值也就只停留在迅速做出報(bào)表的層面了。
bi也是一把手工程。一把手的角度，是從提高企業(yè)業(yè)務(wù)增值的目的出發(fā)，沒有一把手的大力支持，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整會(huì)遇到很大阻力，甚至是難以貫徹下去。
因此，在決定上bi之前，企業(yè)要慎重考慮哪些業(yè)務(wù)首先需要決策支持，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)部流程是否清楚，如何對(duì)其進(jìn)行內(nèi)部流程重整。并要配套相應(yīng)的部門來(lái)專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的跟蹤和優(yōu)化分析，這樣企業(yè)的決策才會(huì)變得越來(lái)越理性客觀。
商業(yè)解析心得篇八
社會(huì)工作行業(yè)須在充分了解自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，處理好經(jīng)濟(jì)價(jià)值與專業(yè)理念的關(guān)系，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，即協(xié)調(diào)資源的商業(yè)模式。但對(duì)于商業(yè)模式是否有悖社會(huì)工作的初衷、怎樣突破，應(yīng)建立怎樣的理論，如何協(xié)調(diào)政策以及國(guó)內(nèi)外的案列分析，應(yīng)作為進(jìn)一步研究的方向。那么，下面是由小編為大家提供的社會(huì)工作商業(yè)模式解析，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。
理解社會(huì)工作行業(yè)及其商業(yè)模式的內(nèi)涵，必須基于對(duì)社會(huì)工作本質(zhì)特征的了解。根據(jù)《中國(guó)大百科全書》對(duì)社會(huì)工作的定義，社會(huì)工作是指國(guó)家和社會(huì)解決并預(yù)防社會(huì)成員因缺乏社會(huì)生活適應(yīng)能力、社會(huì)功能失調(diào)而產(chǎn)生的社會(huì)問(wèn)題的一項(xiàng)專門事業(yè)和一門學(xué)科，它的性能是通過(guò)社會(huì)服務(wù)和社會(huì)管理，調(diào)整社會(huì)關(guān)系，改善社會(huì)制度，推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。從這個(gè)定義不難看出社會(huì)工作產(chǎn)生的背景、工作的對(duì)象、過(guò)程以及目的， 但這里并未對(duì)社會(huì)工作作為事業(yè)與學(xué)科進(jìn)行差異化比較，因而社會(huì)工作是什么的問(wèn)題尚未達(dá)成共識(shí)。認(rèn)為，對(duì)于社會(huì)工作行業(yè)，我們應(yīng)該秉持這樣的認(rèn)識(shí)：沒有一套永恒不變的定義，其本質(zhì)是處境化的， 并且要隨著環(huán)境的變遷而不斷地調(diào)適，以尋求適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 需要注意的是，社會(huì)工作層面引入市場(chǎng)機(jī)制一定是基于這樣的好處：第一，它能夠平衡市場(chǎng)價(jià)值， 為公民的社會(huì)福利與個(gè)體福利的權(quán)利實(shí)現(xiàn)提供更充分的經(jīng)濟(jì)保障，使社會(huì)工作服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);第二，市場(chǎng)化的目的是使服務(wù)提供商之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，用市場(chǎng)的方式解決政策與機(jī)構(gòu)的盲區(qū);第三，使社會(huì)服務(wù)的提供者與購(gòu)買者更大程度地分離，社會(huì)工作的服務(wù)將由法律規(guī)章和商業(yè)合同來(lái)監(jiān)督與實(shí)施;第四， 讓社會(huì)服務(wù)的受益人、提供者、購(gòu)買者分享不同的利益，使交換得以進(jìn)行。
這也印證了社會(huì)工作行業(yè)是值得并有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)變、引入市場(chǎng)機(jī)制并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的，它可以依托于不同性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，通過(guò)商業(yè)活動(dòng)取得的收入來(lái)維持運(yùn)作，同時(shí)支撐部分純福利式的活動(dòng)及項(xiàng)目，并在不同程度將專業(yè)價(jià)值、社會(huì)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，讓社會(huì)工作從業(yè)者價(jià)值最大化、收益最大化，以至于符合市場(chǎng)“理性人”假設(shè)的實(shí)質(zhì)，使行業(yè)壯大、發(fā)展真正實(shí)現(xiàn)。
商業(yè)模式解釋了市場(chǎng)的本質(zhì)、市場(chǎng)主體如何設(shè)計(jì)和提供不同的服務(wù)、如何收費(fèi)、成本如何產(chǎn)生、如何將自己的價(jià)值鏈與其他市場(chǎng)主體的價(jià)值鏈融合形成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題。認(rèn)為，依據(jù)社會(huì)工作行業(yè)特征， 社會(huì)工作行業(yè)商業(yè)模式需要重視價(jià)值動(dòng)機(jī)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取三個(gè)方面。
在價(jià)值動(dòng)機(jī)方面，社會(huì)工作行業(yè)既要追求根本性、可持續(xù)地解決社會(huì)問(wèn)題，也要滿足行業(yè)從業(yè)者的需求。從業(yè)者能夠獲取多大的利潤(rùn)， 這是行業(yè)不可回避的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益處于某個(gè)相對(duì)平衡點(diǎn)時(shí)，該行業(yè)可再生產(chǎn)資金充足， 聲譽(yù)高，總體價(jià)值將不斷擴(kuò)大。
通常而言，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取是商業(yè)模式的重點(diǎn)，描述了市場(chǎng)主體如何創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的邏輯。社會(huì)工作行業(yè)的生存和發(fā)展務(wù)必依靠?jī)r(jià)值創(chuàng)造，社會(huì)工作行業(yè)需要對(duì)價(jià)值鏈上的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分， 對(duì)自身價(jià)值活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析，明確自身的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如社會(huì)工作行業(yè)能夠整合心理學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)等方面的必要技能，在恰當(dāng)?shù)?服務(wù)中靈活運(yùn)用，凸顯社會(huì)工作行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)服務(wù)的區(qū)別，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。整合的力量往往是起決定性作用的，較之能夠產(chǎn)生更大的價(jià)值。另外，社會(huì)工作行業(yè)也需要對(duì)其內(nèi)外部?jī)r(jià)值活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化重組，這里的價(jià)值活動(dòng)包括了人力、財(cái)力、智力等一切可以調(diào)動(dòng)的資源，前提是要圍繞社會(huì)工作行業(yè)所開展的服務(wù)。
社會(huì)工作行業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造上， 應(yīng)當(dāng)注意相應(yīng)的價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橄啾扔谄渌麆?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的行業(yè)， 社會(huì)工作行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的資源短缺問(wèn)題，創(chuàng)造性地進(jìn)行資源調(diào)配是社會(huì)工作行業(yè)重要的功能。通過(guò)合作網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮公共事業(yè)、商業(yè)、志愿服務(wù)的作用，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁Y源配置，能夠很好地解決社會(huì)工作行業(yè)所面臨的資源短缺問(wèn)題。尤其重要的是，社會(huì)工作者可以充分調(diào)動(dòng)服務(wù)對(duì)象的資源，也就是讓消費(fèi)者充分參與其中，這是社會(huì)工作“助人自助”理念的客觀體現(xiàn)。社會(huì)工作行業(yè)采取與受益人共同創(chuàng)造的方式來(lái)設(shè)計(jì)社工服務(wù)，這樣的服務(wù)適用性就會(huì)更高，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值也更高。上述價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)一定是獨(dú)創(chuàng)性的，社會(huì)工作行業(yè)依靠共同的愿景而建立聯(lián)系，這區(qū)別于其他部門的商業(yè)合同。在人員配置上， 要求社會(huì)工作行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及管理人員能夠熟悉多方面的資源，具備交叉學(xué)科背景及良好的管理能力。
社會(huì)工作行業(yè)的價(jià)值獲取來(lái)自不同的渠道，自籌、政府購(gòu)買、補(bǔ)助和社會(huì)捐贈(zèng)等是社會(huì)工作行業(yè)收入的一部分，在商業(yè)模式下，采取自己創(chuàng)收的方式來(lái)減少對(duì)外部資金的依賴，甚至完全不需要外界的直接資金幫助，這是與以往社會(huì)工作行業(yè)的最大差別。既然社會(huì)工作行業(yè)商業(yè)模式的核心是社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值兼顧，它們也可使用價(jià)格差異向不同的服務(wù)對(duì)象索取不同的價(jià)格，甚至在有些服務(wù)上可以消費(fèi)者與服務(wù)對(duì)象分離。比如，基本的福利式的社會(huì)工作服務(wù)大多來(lái)自于政府購(gòu)買，這些服務(wù)對(duì)象往往消費(fèi)能力較低，因此由政府來(lái)埋單。對(duì)于一些發(fā)展性的需求、特別化的問(wèn)題，則可以通過(guò)價(jià)值鏈創(chuàng)新與行業(yè)的整個(gè)布局來(lái)達(dá)到商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而建立并鞏固自身的核心能力體系。這種模式標(biāo)榜社會(huì)工作行業(yè)與其他行業(yè)的不同，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了某種利益交換，實(shí)現(xiàn)社會(huì)工作行業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)以及同專業(yè)價(jià)值相關(guān)的終極目標(biāo)。在實(shí)踐層面， 值得樂觀的是，世界各地的公司都開始意識(shí)到社會(huì)工作者的價(jià)值和他們靈活的工作技能，越來(lái)越多的組織正在尋找專業(yè)人士幫助其解決一系列問(wèn)題, 從員工身心健康、福利，到改善公司的財(cái)務(wù)、人際和組織環(huán)境。
如何根據(jù)社會(huì)工作專業(yè)理念及商業(yè)模式，不斷保持經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的動(dòng)態(tài)平衡，為自身運(yùn)作機(jī)制提供源泉，保證行業(yè)不斷發(fā)展壯大，是社會(huì)工作行業(yè)發(fā)展必須思考的問(wèn)題。對(duì)社會(huì)工作行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展路徑提出以下建議：
建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)能夠使社會(huì)工作行業(yè)在供給方面提供互補(bǔ)性服務(wù)，充分滿足社會(huì)工作服務(wù)對(duì)象需求，有利于價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取的順利推進(jìn)。在社會(huì)工作行業(yè)發(fā)展中，要充分調(diào)動(dòng)相應(yīng)資源，并使資源自覺地參與行業(yè)發(fā)展。這就要求社會(huì)工作行業(yè)具有超強(qiáng)的吸引力，發(fā)揮本質(zhì)上的利益驅(qū)使，讓利益在主體之間平衡。我們也可以參照其他行業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式，比如教育行業(yè)如何調(diào)動(dòng)受教育者及周邊環(huán)境的資源，把這種教育價(jià)值與周邊利益進(jìn)行怎樣的互換。這類似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用戶生成內(nèi)容， 將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶， 眾包式的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，使價(jià)值的兩端都得到了滿足或獲得了利益。社會(huì)工作行業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)，思考如何利用外腦和借助眾力，不斷增強(qiáng)參與感，在服務(wù)對(duì)象的參與和反饋中逐步改進(jìn)，充分得到各種有益的支持，同時(shí)建構(gòu)適時(shí)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展社會(huì)企業(yè)。社會(huì)企業(yè)的目的并不是利潤(rùn)最大化，而是為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)，而且它具有一種能力，可為社會(huì)排斥和失業(yè)問(wèn)題的解決帶來(lái)創(chuàng)新性的辦法。社會(huì)企業(yè)本身具有雙重性質(zhì)， 它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用商業(yè)手段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目的，因而提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重效益。社會(huì)工作商業(yè)模式正是需要這樣的雙重效益。在我國(guó)，發(fā)展社會(huì)企業(yè)的組織形式也要打破民辦非企業(yè)的思維禁錮，因?yàn)檫@里談到的社會(huì)企業(yè)不再需要在民政部門做登記，找一個(gè)官方為“依靠”，它應(yīng)完全無(wú)異于“公司”的注冊(cè)程序。不過(guò)，社會(huì)需要對(duì)社會(huì)企業(yè)做具體的監(jiān)督，或者說(shuō)社會(huì)企業(yè)應(yīng)該向社會(huì)負(fù)責(zé)，社會(huì)是社會(huì)企業(yè)的“主管單位”。這就要求社會(huì)制定相關(guān)的公約，社會(huì)企業(yè)對(duì)其每年的賬目及社會(huì)效益作公示，讓社會(huì)企業(yè)牢記并履行自身的名號(hào)與宗旨。社會(huì)企業(yè)就將成為社會(huì)工作發(fā)展的重要組織形式，是普及社會(huì)工作的一種方式，社會(huì)工作者也將充當(dāng)“經(jīng)理人” 的身份。社會(huì)工作者向經(jīng)理身份的轉(zhuǎn)變，凸顯了社會(huì)企業(yè)的成員除了具備專業(yè)能力，還須重視溝通，善于制訂計(jì)劃，更關(guān)鍵是處理好財(cái)務(wù)問(wèn)題。以社會(huì)工作為基礎(chǔ)的社會(huì)企業(yè)， 在未來(lái)也將合法地向公眾募股，讓市場(chǎng)檢驗(yàn)價(jià)值，讓民眾為自己的福祉投資。
培養(yǎng)用戶思維。以服務(wù)對(duì)象為中心去考慮和應(yīng)對(duì)問(wèn)題，挖掘服務(wù)對(duì)象的需求，是社會(huì)工作行業(yè)能夠不斷發(fā)展的核心推動(dòng)力。變革社會(huì)工作行業(yè)的根本在于建立良好的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重心就是從用戶出發(fā)，依靠用戶，發(fā)展用戶。比如， 用戶思維放在社會(huì)工作行業(yè)就是要改善服務(wù)對(duì)象的用戶體驗(yàn)，途徑上可以利用數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)分析深度認(rèn)識(shí)和理解服務(wù)對(duì)象;通過(guò)大數(shù)據(jù)手段，連接人們的購(gòu)物、居住、出行、社交數(shù)據(jù)，了解服務(wù)對(duì)象日常的各方面，主動(dòng)開發(fā)出潛在的需求， 對(duì)服務(wù)對(duì)象按需定制，滿足其個(gè)性化需求?？傊鐣?huì)工作行業(yè)就是要使用戶得到利益，切身感受到接受社會(huì)工作服務(wù)之后帶來(lái)的改善。
商業(yè)解析心得篇九
一、夢(mèng)是可以解釋的。
亞里士多德認(rèn)為：夢(mèng)是一種由于“精力過(guò)剩”而帶來(lái)的副產(chǎn)品。所謂的“精力過(guò)?！?，正好說(shuō)明夢(mèng)不是超自然的顯靈，而受制于人類的精神活動(dòng)。夢(mèng)是按照做夢(mèng)人本身睡眠深度所產(chǎn)生的不同的精神活動(dòng)。
世俗世界一直在試圖用兩種不同的方法解釋夢(mèng)。其一就是把整個(gè)夢(mèng)當(dāng)做一個(gè)整體來(lái)看，嘗試用另一種內(nèi)容來(lái)取代它。這種方法從某些方面看來(lái)，是在利用“相似”的原則，有時(shí)似乎非常的高明。這就是所謂的“象征性的釋夢(mèng)”。主張“夢(mèng)是預(yù)言未來(lái)的觀念”的人，在對(duì)夢(mèng)做出解釋時(shí)，主要使用的就是“象征性釋夢(mèng)法”，從夢(mèng)的內(nèi)容、形式上來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行臆測(cè)。
另一種釋夢(mèng)法可以稱為“解碼法”。視夢(mèng)作為一種密碼，其中每一個(gè)符號(hào)，都可以像密碼冊(cè)一樣，用另一種已經(jīng)具有意義的內(nèi)容來(lái)對(duì)照著一一解釋。
盡管在某種程度上這兩種釋夢(mèng)法成功地解釋了部分夢(mèng)，但是它們的不可靠性是顯而易見的。都是是主觀臆測(cè)的，沒有科學(xué)根據(jù)的。
弗洛伊德用把夢(mèng)本身當(dāng)做一種癥狀，利用夢(mèng)的解釋來(lái)追溯夢(mèng)的病源，并據(jù)此來(lái)進(jìn)行治療。這種方法和治療歇斯底里恐懼癥、強(qiáng)迫意念等精神病癥狀類似。
二、夢(mèng)可以解釋為愿望的達(dá)成。
夢(mèng)所代表的愿望的達(dá)成通常是沒有什么遮掩的，極為明顯?？梢酝ㄟ^(guò)實(shí)驗(yàn)的方法來(lái)測(cè)試，比如晚上口渴會(huì)夢(mèng)到在喝水。
夢(mèng)無(wú)論是如何的復(fù)雜，大部分均可以解釋為愿望的達(dá)成，而且甚至內(nèi)容往往是毫不掩飾即可以看出的。小孩子的心靈比較單純，做的夢(mèng)也往往會(huì)單純一點(diǎn)，小孩子的夢(mèng)，往往表現(xiàn)為愿望的達(dá)成。
各種夢(mèng)的案例證明，夢(mèng)的本質(zhì)是愿望的達(dá)成。
夢(mèng)代表愿望的達(dá)成，但是如何來(lái)解釋讓人焦慮的夢(mèng)，讓人感到驚恐的夢(mèng)?夢(mèng)是需要解釋的，并非夢(mèng)表面所顯示的意義那么簡(jiǎn)單，這就是夢(mèng)的偽裝特征。
通過(guò)種種的例子，我們可以充分證明：一個(gè)看起來(lái)內(nèi)容很痛苦的夢(mèng)，其實(shí)是可以解析成是愿望的達(dá)成的。我們不要認(rèn)為這些在解析時(shí)發(fā)現(xiàn)的，“碰巧”就是人們平時(shí)不愿意去想或去做的一些事。其實(shí)這些令人不快的感覺，和平時(shí)我們面對(duì)不愿做或不愿提的事所產(chǎn)生的反感情緒一樣的，是在解開夢(mèng)之謎底的時(shí)候，必須克服的種種阻力。當(dāng)我將所有不愉快性質(zhì)和夢(mèng)的偽裝一起來(lái)考慮分析，得出這樣的結(jié)論：這些夢(mèng)都是經(jīng)過(guò)偽裝的，夢(mèng)中的愿望，在平時(shí)被嚴(yán)重壓抑了，所以愿望的達(dá)成被偽裝到初開起來(lái)似乎無(wú)法看出的程度。所以，我們說(shuō)，夢(mèng)的偽裝其實(shí)就是一種審查制度在工作。針對(duì)所有夢(mèng)中令人不快的內(nèi)容的分析，我們得出下邊這個(gè)公式：夢(mèng)是一種(受壓抑的)愿望(經(jīng)過(guò)偽裝而)達(dá)成。最后，我還需要提到和這些以痛苦為內(nèi)容的夢(mèng)相近的“焦慮的夢(mèng)”假如把這類夢(mèng)也看作是愿望的達(dá)成，恐怕對(duì)那些沒有接受過(guò)夢(mèng)的解析訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)，更加的不好理解。
焦慮的夢(mèng)事實(shí)上并非夢(mèng)的解析的另一對(duì)象，它只不過(guò)以夢(mèng)本身來(lái)表示出一半焦慮的內(nèi)容而已。我們夢(mèng)中所感受到的焦慮就是夢(mèng)內(nèi)容所明白地表示的那些念頭而已。如果我們想對(duì)這種夢(mèng)再作解析，那就會(huì)發(fā)覺夢(mèng)所表示的焦慮就如恐懼癥所產(chǎn)生的焦慮一樣，它只是由某種念頭的存在而引起的焦慮。舉個(gè)例子，從窗口掉下去是有可能，因此一個(gè)人走進(jìn)窗口時(shí)應(yīng)當(dāng)小心點(diǎn)。但是我們就不懂為什么對(duì)這類恐懼癥病人而言，靠近窗口竟會(huì)給他們那么大的焦慮，遠(yuǎn)超過(guò)事實(shí)上所需的小心，同樣地對(duì)這類恐懼癥的解釋，也可適用于焦慮之夢(mèng)。這兩者一樣，焦慮均附著于另一來(lái)源的某種意念上。
佛洛依德認(rèn)為，神經(jīng)官能癥焦慮都是起源于性生活的，而且多數(shù)情況下是因?yàn)槔锉榷鄰恼５膶?duì)象轉(zhuǎn)移，而無(wú)法發(fā)泄引起的。焦慮的夢(mèng)的內(nèi)容很多和性有關(guān)，是因?yàn)檫@種內(nèi)容中所帶的“性欲”轉(zhuǎn)成了“焦慮”。
四、夢(mèng)的材料與來(lái)源。
1、夢(mèng)的內(nèi)容通常為最近幾天給人印象較深的事情。
2、夢(mèng)在選擇材料的時(shí)候和清醒的狀態(tài)下，是完全不一樣的，專門會(huì)去找一些次要的容易被忽略的小事。
3、夢(mèng)完全受兒時(shí)最初印象的影響，常把那些從的細(xì)節(jié)清醒時(shí)候想不起來(lái)的小事，重新翻出來(lái)。
夢(mèng)的內(nèi)容常常用那些無(wú)關(guān)緊要的經(jīng)驗(yàn)，而相反的，經(jīng)過(guò)夢(mèng)的解析后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)注意力所集中的實(shí)際上是最重要、最合理的核心經(jīng)驗(yàn)。
為什么夢(mèng)見的是一些無(wú)關(guān)緊要的事情，而那些真正刺激很深、完全達(dá)到“日有所思，夜有所夢(mèng)”地步的東西，反而隱藏起來(lái)，看不見了?最好的解釋方法就是用“夢(mèng)的偽裝”現(xiàn)象中提到的“心理步驟”中的“審查制度”來(lái)解釋。
那些無(wú)足輕重的經(jīng)驗(yàn)，如何在夢(mèng)中取代了在精神上更具重要性德經(jīng)驗(yàn)?我們了解到夢(mèng)的形成是曾經(jīng)產(chǎn)生了“置換”的現(xiàn)象——從心理學(xué)的角度，就是具有較弱潛能的意念開始必須從那些有較強(qiáng)潛能的意念里，逐步地吸取能量，當(dāng)積累到一定程度時(shí)，就會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，上升到意識(shí)層面。這種轉(zhuǎn)移想象在日常的動(dòng)作和行為中也是屢見不鮮的，比如一個(gè)孤獨(dú)的老處女會(huì)近乎瘋狂地喜愛某種動(dòng)物，一個(gè)單身男人會(huì)變得很狂熱地收集物品，一個(gè)老兵呢，會(huì)為了一小塊有顏色的布條——旗幟，而不惜犧牲生命。
我們看到夢(mèng)之所以用這類芝麻小事作為內(nèi)容，其實(shí)無(wú)非就是一種經(jīng)過(guò)“轉(zhuǎn)移作用”的“夢(mèng)之偽裝”。而且，我們也應(yīng)當(dāng)可以想到，夢(mèng)之所以被偽裝是由兩種前述的“心理步驟”之間的檢查制度所造成的。
假如某天發(fā)生了兩件或兩件以上的事情，可以引發(fā)出我們夢(mèng)的體驗(yàn)，夢(mèng)會(huì)把著兩件事合成一個(gè)整體。它一直按照這種“強(qiáng)制法則”，進(jìn)行著合成一個(gè)整體的工作。夢(mèng)的形式是按照一種強(qiáng)制法則在進(jìn)行，所有能夠引起夢(mèng)刺激的來(lái)源，會(huì)合成一個(gè)統(tǒng)一的整體。
夢(mèng)的刺激來(lái)源完全是一種主觀心靈活動(dòng)，借助當(dāng)天的精神活動(dòng)，將從前的刺激變成和最近發(fā)生一樣。
夢(mèng)的來(lái)源包括：
一、一種最近發(fā)生的，在精神上有重要意義的事件，并不直接呈現(xiàn)在夢(mèng)中。
二、幾個(gè)最近發(fā)生的具有意義的事件，在夢(mèng)中合成一個(gè)整體。
三、一個(gè)或數(shù)個(gè)最近而具有意義的事件，在夢(mèng)中以一個(gè)同時(shí)發(fā)生的無(wú)關(guān)緊要印象來(lái)表現(xiàn)。
四、一個(gè)對(duì)做夢(mèng)人本身有很大意義的經(jīng)歷，卻經(jīng)常在夢(mèng)中以另一個(gè)最近經(jīng)常發(fā)生，但沒有多大關(guān)系的印象構(gòu)成夢(mèng)的內(nèi)容。
這是一本令人內(nèi)心糾結(jié)的書。也許因?yàn)槲覜]有太多心理學(xué)、病理學(xué)及精神病學(xué)方面的相關(guān)知識(shí)，此書讀來(lái)頗多觀點(diǎn)不甚贊同，當(dāng)然，這絲毫不影響對(duì)這本書的高度評(píng)價(jià)。試想一本著于1899年的著作，其分析、研討內(nèi)容至今仍然很有說(shuō)服性、仍然很有指導(dǎo)意義，足見本書的歷史價(jià)值絕不是一個(gè)人、兩個(gè)人的不能茍同就能撼動(dòng)的。
嚴(yán)格地說(shuō)，如果你是一個(gè)醫(yī)科的學(xué)生，而且對(duì)精神病及心理疾病方面想深入研究，或者很感興趣，那么這本書你一定要看，其中一些夢(mèng)的解析對(duì)這方面的研究是很有幫助的，我雖對(duì)這方面不甚詳解，但循著本書的思路與解析，已然對(duì)這一領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
如果你因?yàn)閷?duì)夢(mèng)的興趣，或者是想試著做傳統(tǒng)意義上的解夢(mèng)，想通過(guò)閱讀這本書達(dá)到這個(gè)目的，恐怕會(huì)失望，因?yàn)檫@本書幾乎完全沒有從這方面去解析夢(mèng)。特別是書中關(guān)于夢(mèng)的解析幾乎全部基于性、童年相關(guān)聯(lián)，難免令其說(shuō)服力降低，頗覺牽強(qiáng)，恐怕這也是本書之所以略有爭(zhēng)議的體現(xiàn)吧。
雖然這本書象教科書一樣理論化，但其細(xì)致入微的記錄下每個(gè)夢(mèng)，又象考古一樣對(duì)每個(gè)夢(mèng)深入研究，其解夢(mèng)是為了為病人治病，而非算命預(yù)測(cè)，令人很折服他的專業(yè)功底，但對(duì)業(yè)外人士借鑒意義似乎不大。不過(guò)，書中對(duì)潛意識(shí)的探索與剖析還是很有見地的，夢(mèng)可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識(shí)，窺析自己內(nèi)心的真實(shí)意圖。
書中精彩錄：
1.瘋子是醒著的夢(mèng)者。
2.夢(mèng)中的身體不能動(dòng)等運(yùn)動(dòng)麻痹，是神經(jīng)意識(shí)與肢體的矛盾體現(xiàn)。
3.夢(mèng)中所展現(xiàn)的主要是人的本能，可以說(shuō)人在夢(mèng)中回到了自然狀態(tài)。他沖破清醒時(shí)被意志禁固的壓抑。
4。夢(mèng)中忘記的往往是重要的，是稽查的抗拒。
5.最后漸漸明白：夢(mèng)可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識(shí)，真實(shí)意圖。
6.前意識(shí)與潛意識(shí)。以前的概念中只知道潛意識(shí)，現(xiàn)在才知道還有前意識(shí)。
7.夢(mèng)的形成至少經(jīng)過(guò)一天以上的醞釀。原來(lái)以為夢(mèng)是自然瞬間形成的，經(jīng)過(guò)大師的分析覺得真的是醞釀好久呢。以后會(huì)留意下自己的夢(mèng)，或許還會(huì)珍惜下自己的夢(mèng)呢。
如果說(shuō)有些書要通過(guò)重讀來(lái)強(qiáng)化與加深，我不會(huì)再選這本書。
這段時(shí)間，我閱讀了西格蒙德·弗洛伊德的《夢(mèng)的解析》，感觸良多。本來(lái)我以為夢(mèng)只是人在睡眠時(shí)大腦對(duì)白天發(fā)生的事情或曾經(jīng)想到過(guò)的事情的反映或重現(xiàn)，或者單純只是莫名其妙的念頭，但閱讀完后我才知道原來(lái)夢(mèng)不是那么簡(jiǎn)單的事情，它反映了我們?nèi)祟惖挠?同時(shí)我身為一名土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，從小被灌以儒家的傳統(tǒng)道德，自不敢萌生在大家眼中有違倫理道德的想法，即使有想法也不敢面對(duì)，但是這本書告訴了我這其實(shí)就是人類最原始的本性，正因?yàn)槠淇膳?，我們更要面?duì)以認(rèn)識(shí)自己、完善自己。
《夢(mèng)的解析》出版于1900年，是西克蒙特·弗洛伊德對(duì)心理學(xué)最重要的貢獻(xiàn)之一，被譽(yù)為改變?nèi)祟悮v史的書，是精神分析理論體系形成的一個(gè)重要標(biāo)志。該書在作者生前就再版了8次，先后被翻譯成多種文字。一直經(jīng)久不衰。與達(dá)爾文的《物種起源》、哥白尼的《天體運(yùn)行論》并稱為導(dǎo)致人類三大思想革命的經(jīng)典之作。本書由作者大量總結(jié)前人的研究成果，結(jié)合自己對(duì)病人的夢(mèng)的臨床研究和對(duì)自己的夢(mèng)的分析，深入地探討了有關(guān)夢(mèng)的實(shí)質(zhì)、夢(mèng)的解析方法、夢(mèng)的偽裝、夢(mèng)的材料和來(lái)源、夢(mèng)的工作以及夢(mèng)的過(guò)程的心理等理論問(wèn)題。他把象征論作為理論基礎(chǔ)，認(rèn)為夢(mèng)是對(duì)愿望的滿足，這不僅提供了開啟神經(jīng)癥患者心靈的一把鑰匙，而且還成了認(rèn)知正常人潛意識(shí)活動(dòng)的一條最重要的途徑。
其中弗洛伊德對(duì)夢(mèng)的種種解析讓我印象最深刻的有3點(diǎn)：
1、夢(mèng)是欲望的滿足。
2、關(guān)于親人死亡的夢(mèng)。
3、關(guān)于考試的夢(mèng)。
夢(mèng)是欲望的滿足。弗洛伊德在書中說(shuō)：“夢(mèng)，并不是無(wú)中生有的，它們并非毫無(wú)意義的，荒謬的，它們也不是我們一部分觀念昏昏欲睡而另一部分清醒的結(jié)果，相反，它們是絕對(duì)有意義的精神現(xiàn)象——欲望的表達(dá)。......有一些夢(mèng)并不掩飾表示一種欲望的滿足，但在那些欲望的滿足無(wú)法識(shí)別的夢(mèng)例中，則一定具有某種堤防這種欲望表達(dá)出來(lái)的意思?！边@讓我聯(lián)想到了自己小時(shí)候和最近做的同種主題的夢(mèng)。很小的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在剛爬上床準(zhǔn)備睡覺時(shí)發(fā)現(xiàn)自己有尿意，但是怕黑不敢上廁所便勉強(qiáng)入睡，導(dǎo)致之后會(huì)做夢(mèng)發(fā)現(xiàn)自己身處衛(wèi)生間，然后很利索地脫掉褲子一泄而快，當(dāng)然醒了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己尿床了，這或許就是弗洛伊德所說(shuō)的夢(mèng)是欲望的滿足，因?yàn)槲蚁肷蠋蜁?huì)夢(mèng)到自己上廁所從而滿足了我解決尿意的欲望。但是當(dāng)我長(zhǎng)大后，同樣是想上廁所的夢(mèng)卻有著不一樣的結(jié)果。最近，我夢(mèng)到自己同樣身處洗手間內(nèi)想要小便，但卻因?yàn)檠潕Эㄗ【镁脽o(wú)法蹲下，而就在我愁于怎么也解不開褲帶的時(shí)候門外還一直有人敲我的門催促我，導(dǎo)致我從夢(mèng)中驚醒。我想正是由于我的潛意識(shí)在提醒我不能尿床，從而在夢(mèng)中出現(xiàn)褲帶卡住和有人催促的情節(jié)阻止我想要小便的欲望。于是我認(rèn)為，在人的不同年齡階段，即使是同樣主題的夢(mèng)、相同的場(chǎng)所，也會(huì)受到人在清醒時(shí)的不同意識(shí)觀念影響而導(dǎo)致大相庭徑的結(jié)局。
關(guān)于親人死亡的夢(mèng)。
我回憶起小時(shí)候做的一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我和一個(gè)小男孩在一個(gè)漆黑的洞里，頭頂有亮光，不時(shí)會(huì)有食物扔進(jìn)來(lái)，但是大多都被我搶食了，于是我吃的很肥胖，而小男孩就很瘦弱。有一天，上面有聲音傳來(lái)“你們其中一個(gè)可以出去了”，我很想出去，但是由于太肥胖了導(dǎo)致無(wú)法攀爬上去，但是小男孩卻身手靈敏地一下子就跳出去了。在看《夢(mèng)的解析》之前，我一直是這么解釋這個(gè)夢(mèng)的：小男孩其實(shí)就是我哥哥，而那個(gè)黑洞就是媽媽的肚子，哥哥之所以會(huì)比我早出生就是因?yàn)樗诙亲永锍缘谋任疑俣菀着莱鋈?，而事?shí)也就像夢(mèng)中所描述的一樣，哥哥出生時(shí)十分瘦小而我十分肥胖。但是在閱讀到弗洛伊德關(guān)于親人死亡的夢(mèng)的解析“其實(shí)兄弟姐妹之間存在著許多沖突，就算他們彼此友愛、患難與共，小時(shí)候卻引以為敵......孩子們差不多都是以自我為中心，他們迫切地想到和想要滿足自己的需要，尤其是針對(duì)自己的對(duì)手——其他兒童，其中首先是與自己兄弟姐妹的競(jìng)爭(zhēng)......對(duì)從來(lái)沒見過(guò)死亡的痛苦景象的兒童而言，‘死亡’的意思也許就是‘走了’——不再干擾活著的人?！敝螅覍?duì)自己的這個(gè)夢(mèng)有了新的認(rèn)識(shí)與解釋：小男孩的確是我哥哥，黑洞也的確是媽媽的肚子，但是哥哥不是先出生了，而是爬上天堂了，走了，留下的是我一個(gè)。因?yàn)槭聦?shí)是小時(shí)候哥哥常惹媽媽生氣，而我就會(huì)想要是媽媽只有我一個(gè)孩子就好了，但是由于從小受教育說(shuō)兄妹之間要相親相愛，所以才只能在夢(mèng)中用那么隱晦的方式滿足自己的欲望。
關(guān)于考試的夢(mèng)。
我想大多數(shù)人都曾經(jīng)做過(guò)關(guān)于考試的夢(mèng)，我原來(lái)對(duì)此的理解只是因?yàn)槲覀兲^(guò)重視這些考試而且害怕取不到好成績(jī)才會(huì)做這樣的夢(mèng)，但其實(shí)這對(duì)我們現(xiàn)實(shí)生活中并沒有任何幫助。但是弗洛伊德指出，考試的夢(mèng)往往發(fā)生于夢(mèng)者隔天就要從事某種可能有風(fēng)險(xiǎn)而且必須承擔(dān)后果的大事時(shí)。同時(shí)他認(rèn)為，夢(mèng)者不會(huì)夢(mèng)到他以前考試不及格的經(jīng)歷，而會(huì)常夢(mèng)到過(guò)去那些當(dāng)時(shí)擔(dān)心通不過(guò)，花費(fèi)了很大心血，而后卻發(fā)現(xiàn)并不是這么難通過(guò)的那類考試。這讓我意識(shí)到，原來(lái)這類考試夢(mèng)并不是毫無(wú)意義的，其實(shí)這類夢(mèng)是在提醒我們不要太過(guò)害怕緊張，因?yàn)榧词惯^(guò)去很害怕的考試也一樣通過(guò)了，夢(mèng)境是在給我們心理暗示提醒我們只要盡力一般都會(huì)通過(guò)將近的考試的。
盡管這本書享有很高的贊譽(yù)，但是在我看來(lái)應(yīng)該理性辯證地去學(xué)習(xí)它，而不是一眛地照搬全收?；蛟S是我閱歷太少，知識(shí)量太貧乏，但在我看來(lái)，弗洛伊德在這本書中有兩個(gè)方面是我不能輕易完全認(rèn)同的。
1、弗洛伊德在全書中把人的欲望都?xì)w結(jié)于性本能的驅(qū)使，把所有本“清白純潔”的夢(mèng)都看成是因?yàn)榛樽饔玫男Ч?，而稽查作用的?dòng)機(jī)明顯就是性因素。弗洛伊德把夢(mèng)中出現(xiàn)的物體都聯(lián)想到了性，例如一切長(zhǎng)形物體，如手杖、樹枝、雨傘都象征男性生殖器，而盒子、箱子、柜子等中空物體都象征子宮，而上、下階梯都象征性活動(dòng)......這些讓我覺得有些言過(guò)其實(shí)。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，人不是只有對(duì)性這一欲望的追求，不同的人有不同的價(jià)值偏向。他把人的一切夢(mèng)的隱義都與夢(mèng)者潛意識(shí)中的本能欲望聯(lián)系起來(lái)，這太牽強(qiáng)了。他根據(jù)其性欲理論來(lái)解釋夢(mèng)，不是把人看作社會(huì)的人，而單純看成是一種生物。但也有可能是因?yàn)槲沂鞘苓@些傳統(tǒng)的中國(guó)文化影響，在我的夢(mèng)中多以遵從權(quán)威、崇尚禮儀的人文傳統(tǒng)為主題，或是其實(shí)這些都暗中指向“性”而我不自知。
2、弗洛伊德對(duì)夢(mèng)的解析在我看來(lái)顯得有些過(guò)于主觀，帶有強(qiáng)烈的主觀能動(dòng)性。他對(duì)夢(mèng)的解析盡管考慮了夢(mèng)者的童年經(jīng)歷、近期經(jīng)歷、想法觀念，但是他對(duì)材料的選取卻沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則，而是任意從中抽取能夠支持他觀點(diǎn)的材料加以拼接而成，這讓我們沒有辦法對(duì)自己的夢(mèng)足夠客觀地進(jìn)行分析。
《夢(mèng)的解析》是弗洛伊德的名著，發(fā)表于1900年。在這本書中，引用了大量的夢(mèng)作為實(shí)例，對(duì)有關(guān)夢(mèng)的問(wèn)題從各個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真的探討。從性欲望的潛意識(shí)活動(dòng)和決定論觀點(diǎn)出發(fā)，指出夢(mèng)是欲望的滿足，絕不是偶然形成的聯(lián)想，即通常說(shuō)的，日有所思，夜有所夢(mèng)?！秹?mèng)的解析》將夢(mèng)分為顯相和隱義。顯相是隱義的假面具，掩蓋著欲望(隱義)。他解釋說(shuō)，夢(mèng)是潛意識(shí)的欲望，由于睡眠時(shí)檢查作用松懈，趁機(jī)用偽裝方式繞過(guò)抵抗，闖入意識(shí)而成夢(mèng)。夢(mèng)的內(nèi)容不是被壓抑與欲望的本來(lái)面目，必須加以分析或解釋。釋夢(mèng)就是要找到夢(mèng)的真正根源。
很早就想讀這本書了，但一直有各種原因沒有去實(shí)踐，放假回家，有了充足的時(shí)間，可以好好讀讀這本名著?！秹?mèng)的解析》敘述了弗洛伊德對(duì)于夢(mèng)的看法以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時(shí)解夢(mèng)的方法。其實(shí)這本書在某些程度上改變了我存于心中的道德觀。讀過(guò)這本書后，每當(dāng)看到街上熙來(lái)攘往的人群，都有種異樣的感覺。這本書分可以為六個(gè)部分，分別是：
一、對(duì)兒童的夢(mèng)的研究;。
二、探討夢(mèng)的檢查作用;。
三、探討夢(mèng)的象征作用;。
五、舉例分析幾個(gè)真實(shí)夢(mèng)境;。
六、夢(mèng)的作用在于滿足愿望。
弗洛伊德從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢(mèng)開始講起直到“面目全非”的成人夢(mèng)境，其解夢(mèng)的最關(guān)鍵因素就是揭開夢(mèng)的偽裝。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是—種精神活動(dòng);“其動(dòng)機(jī)常常是一個(gè)尋求滿足的愿望”。夢(mèng)是因愿望而起，它的內(nèi)容是“愿望的達(dá)成”。夢(mèng)不僅使思想有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而且借幻覺經(jīng)驗(yàn)的方式，以表示愿望的滿足。關(guān)于夢(mèng)是“愿望的達(dá)成”，作者舉了許多實(shí)例。其中一個(gè)是他的5歲的小兒子的夢(mèng)。有一次，他們?nèi)业竭_(dá)赫山腳下去游玩。小兒子由于常用望遠(yuǎn)鏡可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不滿足于在山下玩。但父母并沒有帶他上山，他當(dāng)時(shí)不很高興。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飛揚(yáng)地跑過(guò)來(lái)告訴我;‘昨晚我夢(mèng)見我們走廟到了西蒙尼小屋。’我現(xiàn)在才明白，當(dāng)初我說(shuō)要去達(dá)赫山時(shí)，他就滿心地以為他一定可以由荷爾斯塔特翻山越嶺走到他天天用望遠(yuǎn)鏡所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦獲知他只能以山腳下的瀑布為終點(diǎn)時(shí)，他是太失望了，太不滿足了。但夢(mèng)卻使他得到了補(bǔ)償?！?BR> 《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是潛意識(shí)的自我表現(xiàn)，潛意識(shí)被壓在人的心靈的最深處，但它很活躍，于方百計(jì)要突破前意識(shí)的領(lǐng)域冒出來(lái)。當(dāng)“自我”在既要休息又得不到完全體息，即自我“處于渾渾噩噩的狀態(tài)而放松了戒備的時(shí)候，潛意識(shí)使開始活動(dòng)，于是出現(xiàn)了夢(mèng)。由于做夢(mèng)的`人有不少愿望是違反道德的，于是潛意識(shí)使以改頭換面的形式冒出來(lái)。夢(mèng)之所以奇特而不可理解是由于夢(mèng)的化裝造成的。夢(mèng)既經(jīng)過(guò)多次化裝就必須通過(guò)精神分析法才能作出解釋。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)和精神病有相似之處，他認(rèn)為”夢(mèng)包含著簡(jiǎn)要的神經(jīng)質(zhì)病的心理學(xué)“。因?yàn)樗诼勧寜?mèng)和神經(jīng)病時(shí)都是以關(guān)于潛意識(shí)的理論為依據(jù)的。他總結(jié)夢(mèng)和精神病都符合潛意識(shí)的活動(dòng)規(guī)律，得出的結(jié)論是：”潛意識(shí)比較喜歡和前意識(shí)中那些不被注意、被漠視或剛被打入冷宮(受排擠)的概念攀上關(guān)系?！巴ㄟ^(guò)這種手法，狡猾的潛意識(shí)可以偷偷溜到意識(shí)領(lǐng)域中去。弗洛伊德否定了過(guò)去人們所說(shuō)的夢(mèng)是來(lái)自超自然的鬼神的啟示，強(qiáng)調(diào)夢(mèng)是人的心理活動(dòng)的一部分，是來(lái)自潛意識(shí)。夢(mèng)既不是靈魂的顯現(xiàn)也不是上帝的啟示，而是人類早年實(shí)踐活動(dòng)的濃縮品和沉淀物。
這部書的結(jié)構(gòu)是先用實(shí)例淺顯易懂的解釋夢(mèng)，然后一步一步將夢(mèng)的機(jī)制加以剖析，最后上升到理論層面，用心理學(xué)的語(yǔ)言解釋更廣泛的精神機(jī)制的產(chǎn)生。我的讀書筆記將從最后一步開始，先給出最宏觀的精神構(gòu)架，再慢慢detaild到夢(mèng)的解析。
現(xiàn)在解析各個(gè)部分：
記憶：屬于感覺端的分化，感覺刺激后，精神裝置會(huì)留下痕跡，即記憶。一種感覺元素會(huì)留下很多種記憶痕跡。
潛意識(shí)：像一個(gè)pool，里面的東西是永遠(yuǎn)活動(dòng)的，沒有任何東西具有終點(diǎn)，沒有過(guò)時(shí)或是遺忘了的東西(小時(shí)候的愿望也是愿望)如三十年前受到的侮辱，只要有足夠的激動(dòng)堆積起來(lái)，那三十年來(lái)的感受就和新近發(fā)生的沒什么區(qū)別。潛意識(shí)是精神生活的一般性基礎(chǔ)，每一個(gè)意識(shí)都有一個(gè)潛意識(shí)的原始階段。潛意識(shí)經(jīng)由意識(shí)和我們交往，而前意識(shí)如一道篩子立于潛意識(shí)和意識(shí)之間，控制隨意運(yùn)動(dòng)的力量。
審核機(jī)構(gòu)：這是被夢(mèng)迫使假設(shè)的一個(gè)東西，把它歸結(jié)到運(yùn)動(dòng)端。就是后面會(huì)提到的夢(mèng)中的censorship，它是我們心理健康的衛(wèi)士。審核潛意識(shí)里面的沖動(dòng)，不讓其隨便進(jìn)入意識(shí)層。
前意識(shí)：前意識(shí)里面的激動(dòng)將不再受到阻礙而直接到達(dá)意識(shí)層，前提是它要有足夠的強(qiáng)度。
該精神裝置經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的演化。按我的理解，最初的機(jī)制可以讓接受的感覺刺激可以很快的經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)途徑而產(chǎn)生反應(yīng)。但是，這精神裝置的力量要使自己盡量的避免遭受刺激而保持平靜狀態(tài)，因此它設(shè)計(jì)了種種關(guān)卡，在潛意識(shí)和前意識(shí)之間，在前意識(shí)和運(yùn)動(dòng)之間，為了避免過(guò)多的刺激消耗精神能量。
以上便是精神活動(dòng)機(jī)制的簡(jiǎn)單介紹。弗洛伊德對(duì)夢(mèng)，乃至整個(gè)精神活動(dòng)的分析都是以這個(gè)機(jī)制為基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇十
案例解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，它通過(guò)研究真實(shí)或虛構(gòu)的情境來(lái)展示某個(gè)問(wèn)題或難點(diǎn)。在解析案例時(shí)，學(xué)習(xí)者需要理解案例中存在的問(wèn)題、需要解決的難點(diǎn)以及解決問(wèn)題的方案和步驟。為了更好地理解和應(yīng)用案例，下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，分享解析案例的心得和體會(huì)。
段落2：理解案例的核心問(wèn)題。
在解析案例時(shí)，首先需要理解案例的核心問(wèn)題。例如，我們需要解析一個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式，那么我們需要了解該公司的產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)客戶群體以及該公司如何獲得收入等關(guān)鍵信息。通過(guò)理解核心問(wèn)題，我們可以更好地理解案例所涉及的領(lǐng)域和知識(shí)點(diǎn)，有助于我們更容易地尋找解決問(wèn)題的方案。
段落3：分析案例的有關(guān)因素。
除了理解核心問(wèn)題外，我們還需要了解解決問(wèn)題的相關(guān)因素。這些因素包括各種利益相關(guān)者、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等。例如，如果我們需要了解一家企業(yè)的發(fā)展前景，我們需要研究該企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等因素。在實(shí)際應(yīng)用中，分析相關(guān)因素可以幫助我們更好地預(yù)測(cè)不同方案的成功概率，從而做出更好的決策。
段落4：提出解決方案。
在分析關(guān)鍵問(wèn)題和相關(guān)因素后，我們需要制定解決方案。該方案應(yīng)綜合考慮各種因素，包括各種資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)反應(yīng)等。例如，在成功的項(xiàng)目管理中，我們需要制定詳細(xì)的計(jì)劃、明確目標(biāo)、分配任務(wù)和資源等，以確保最終的成功。制定好的解決方案將為我們實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果提供基礎(chǔ)。
段落5：總結(jié)。
在案例解析的過(guò)程中，我們需要始終保持分析思維、全面考慮問(wèn)題和解決方案的制定能力。通過(guò)反復(fù)的分析和總結(jié)，我們可以得出更有效的解決方案。在實(shí)際應(yīng)用中，我們也應(yīng)該從已有的案例中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的分析和解決問(wèn)題的能力。只有具備這些能力，才能在不斷變化的環(huán)境中應(yīng)對(duì)復(fù)雜的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
商業(yè)解析心得篇十一
我的一篇舊作“國(guó)內(nèi)crm軟件廠商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是：行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來(lái)看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國(guó)總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問(wèn)題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營(yíng)型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來(lái)有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無(wú)論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過(guò)程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過(guò)其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
不要對(duì)商業(yè)智能系統(tǒng)抱有過(guò)高的期望，就如同以前對(duì)crm系統(tǒng)的期望，以為有了一套系統(tǒng)就可以源源不斷的產(chǎn)出效益促進(jìn)效果。bi軟件與crm軟件僅僅是一個(gè)工具，一個(gè)輔助管理的工具，其核心不在于一個(gè)系統(tǒng)。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解：一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來(lái)進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在年必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營(yíng)銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來(lái)也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠(chéng)度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購(gòu)買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過(guò)程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來(lái)推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十二
很早想看這本書了，不過(guò)它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹鲩_始讓我看的很不習(xí)慣，它敘述了弗洛伊德對(duì)于夢(mèng)的看法，以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時(shí)解釋夢(mèng)的方法，弗洛伊德得出結(jié)論的方法讓我受益匪淺。對(duì)不同的人從不同的角度，采用的方法也不同，它從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢(mèng)開始講到變化后成人夢(mèng)境。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是潛意識(shí)的自我表現(xiàn)，潛意識(shí)被壓在人心靈的最深處，當(dāng)我們意識(shí)處于混沌的狀態(tài)時(shí)。潛意識(shí)就會(huì)以其他的過(guò)不可思議的形式冒出來(lái)，我們大多覺得夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)無(wú)關(guān)，不過(guò)是夢(mèng)被化裝了。解夢(mèng)的.關(guān)鍵就是揭開夢(mèng)的偽裝。
舉個(gè)例子，按書中的解釋，當(dāng)我們?cè)趬?mèng)到自己從哪個(gè)高處掉下來(lái)，當(dāng)然我們不會(huì)摔死，但在這種夢(mèng)中，自己的身體也會(huì)有隨夢(mèng)掉下來(lái)的感覺一樣，書中給的解釋是，這樣感覺的原始材料來(lái)自我們小時(shí)候被大人高舉起又突然放下，不過(guò)這種感覺不像疼痛一樣，被我們記憶收藏，因?yàn)榈疆?dāng)時(shí)太小大腦的記憶功能沒有發(fā)育，但是身體對(duì)于這種感覺已經(jīng)有了記錄。這其中一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是，弗洛伊德認(rèn)為這些材料都來(lái)自每個(gè)人的童年，在人生中童年是最重要的階段。
感覺夢(mèng)的內(nèi)涵是無(wú)窮的，潛意識(shí)也是難以捉摸的。
商業(yè)解析心得篇十三
一口氣讀完了《智能商業(yè)》，很多過(guò)往經(jīng)歷的事情與書中內(nèi)容對(duì)照了起來(lái)，摘選其中部分與大家分享感悟。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。
曾鳴用一句話講明白了滴滴今天為什么會(huì)出現(xiàn)美團(tuán)入場(chǎng)后促手不及的局面――沒有網(wǎng)路協(xié)同效應(yīng)，單靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)法形成壟斷。
以前只知道打車是資本密集型行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是資本；但是為什么是資本？并不明白。
原來(lái)是因?yàn)樵诰€打車在需求端沒有形成網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，即使供給端的規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)大，但司機(jī)和平臺(tái)只是簡(jiǎn)單的分成關(guān)系，通過(guò)砸錢就可以讓用戶遷移了，也就不存在壁壘。所以美團(tuán)打車的進(jìn)攻策略還是通過(guò)城市逐步切入，給司機(jī)高于滴滴的補(bǔ)貼，粗暴有效。
回想當(dāng)年在線音樂行業(yè)，網(wǎng)易云能崛起這么迅速，其實(shí)是個(gè)性化+歌單的模式，讓產(chǎn)品具備了協(xié)同效應(yīng)，用戶越多，體驗(yàn)越好。而評(píng)論的互動(dòng)又強(qiáng)化了協(xié)同，奠定了整個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特調(diào)性。這與當(dāng)時(shí)酷狗、qq音樂、百度音樂等產(chǎn)品的分類目錄查找型體驗(yàn)，是質(zhì)的差異。所以，網(wǎng)易云音樂的用戶在早期版權(quán)不受限時(shí)能迅速滾起來(lái)。但其后正版化+騰訊大力投入壟斷版權(quán)后，用戶的基礎(chǔ)需求（熱門歌曲）無(wú)法滿足，網(wǎng)易云音樂上漲的勢(shì)頭就被迅速壓制了。
數(shù)據(jù)智能。
大數(shù)據(jù)、人工智能，這是時(shí)下的行業(yè)流行詞。過(guò)往也在想，在未來(lái)智能時(shí)代產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值是什么？這次在《智能商業(yè)》里看到了一個(gè)很系統(tǒng)的.闡述，給了自己很大的啟發(fā)。
產(chǎn)品是將“云上”的數(shù)據(jù)智能傳遞給用戶、為用戶帶來(lái)價(jià)值的通道。數(shù)據(jù)閉環(huán)靠產(chǎn)品互動(dòng)實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品體驗(yàn)依賴于數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)和產(chǎn)品合二為一。一切的數(shù)據(jù)智能體系，都必須最終融合在功效直接、交互友好、價(jià)值明確的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，其智能的價(jià)值才真正的體驗(yàn)出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一種包含了“云”的智能和“端”的體驗(yàn)的完整互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理作為負(fù)責(zé)定義、優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的角色，價(jià)值會(huì)更大。在智能時(shí)代里，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，離不開產(chǎn)品經(jīng)理或?qū)嶋H的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，通過(guò)創(chuàng)造性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既把數(shù)據(jù)智能的價(jià)值不折不扣地傳遞給用戶，又使用戶低成本、高頻度地進(jìn)行反饋，從而使數(shù)據(jù)智能持續(xù)提升。
這其中，產(chǎn)品經(jīng)理的工作小到功能交互、大到定義產(chǎn)品場(chǎng)景，既包含前端（用戶側(cè)）的直接用戶體驗(yàn)與交互，也包含后端（云）的數(shù)據(jù)智能引擎（例如推薦算法）的目標(biāo)定義、指標(biāo)優(yōu)化。一個(gè)同時(shí)具備前端、后端工作能力的產(chǎn)品經(jīng)理，是未來(lái)的標(biāo)配。而純app功能產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值會(huì)繼續(xù)的下降，因?yàn)樾袠I(yè)的配套中臺(tái)能力越來(lái)越成熟強(qiáng)大了。
未來(lái)的新產(chǎn)品，一定是針對(duì)某個(gè)用戶問(wèn)題/場(chǎng)景，定義了全新的用戶體驗(yàn)方式，同時(shí)啟動(dòng)了數(shù)據(jù)智能的引擎，形成了數(shù)據(jù)、算法、產(chǎn)品的反饋閉環(huán)，進(jìn)而持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。我們現(xiàn)在看到的字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品，就是這一類產(chǎn)品的當(dāng)下典型。
成為新智人。
談到這，我們自己其實(shí)也是一家企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)自我、提升自我價(jià)值為商業(yè)目標(biāo)的企業(yè)。但有多少人，在這個(gè)互聯(lián)大時(shí)代里，還是一個(gè)單點(diǎn)？離線的工作、學(xué)習(xí)著？不能具備協(xié)同效應(yīng)，沒有給自己建立數(shù)據(jù)輸入-輸出的反饋閉環(huán)的人，無(wú)法放大自己的價(jià)值，也會(huì)在未來(lái)更快的面臨職業(yè)上升天花板，這是未來(lái)協(xié)同的組織中對(duì)人的更高要求。
新的一年，把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，找到自己的定位點(diǎn)，與所在的線去結(jié)網(wǎng)，建立所在面中的反饋閉環(huán)，在時(shí)代的大環(huán)境中繼續(xù)向前。
商業(yè)解析心得篇十四
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。
對(duì)于crm的行業(yè)應(yīng)用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國(guó)內(nèi)crm軟件廠商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來(lái)看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國(guó)總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問(wèn)題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營(yíng)型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來(lái)有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無(wú)論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過(guò)程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過(guò)其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認(rèn)為bi的核心價(jià)值在于算法和商業(yè)模型，從技術(shù)層次和項(xiàng)目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關(guān)鍵的。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來(lái)進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營(yíng)銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來(lái)也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠(chéng)度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購(gòu)買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過(guò)程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來(lái)推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十五
自從互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活方式和溝通方式也發(fā)生了巨大的變革。在這個(gè)數(shù)字化信息時(shí)代，千千萬(wàn)萬(wàn)的信息被上傳至互聯(lián)網(wǎng)，然而這些信息對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)可能并不具備很高的價(jià)值，而許多企業(yè)則需要通過(guò)解析流量來(lái)從中得到更多的價(jià)值。在這種背景下，本文將會(huì)就個(gè)人關(guān)于流量解析的心得體會(huì)做一個(gè)分享。
首先，我認(rèn)為流量解析的核心在于數(shù)據(jù)收集和分析。有些企業(yè)出于市場(chǎng)需求而不斷地在網(wǎng)站上投放廣告，但它們卻往往并不清楚廣告帶來(lái)的流量質(zhì)量如何。因此，收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的。舉例來(lái)說(shuō)，通過(guò)分析廣告生成的流量數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些廣告獲得了最多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，知道用戶喜歡哪種類型的廣告，進(jìn)而推出更加符合用戶期望的廣告。這些數(shù)據(jù)的收集和分析，是企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)步前進(jìn)的重要保障。
其次，快速響應(yīng)在流量解析中也起著很重要的作用。作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，及時(shí)掌握與項(xiàng)目相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息會(huì)讓整個(gè)項(xiàng)目更加順利和有效。在數(shù)據(jù)收集和分析中，我們需要快速處理數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，如果有錯(cuò)誤及時(shí)修正，使得我們能夠能夠更加準(zhǔn)確地了解客戶和目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定出更加符合市場(chǎng)需求的策略?？焖夙憫?yīng)和及時(shí)調(diào)整也能使我們更好的適應(yīng)不同環(huán)境的變化，掌握先機(jī)，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，流量解析的結(jié)果需要被融入到企業(yè)的決策中。在流量解析過(guò)程中，我們獲得到的各種數(shù)據(jù)需要被經(jīng)過(guò)分析和篩選，最終優(yōu)化出符合企業(yè)利益的決策方案。這也是解析流量的真正目的所在。我們需要將收集到的數(shù)據(jù)滲透到企業(yè)的不同層面，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和辨識(shí)，找出用戶需求的痛點(diǎn)，從而得到更好的客戶口碑。
最后，流量解析需要不斷地改進(jìn)。任何一項(xiàng)工作都需要不斷的進(jìn)步與發(fā)展，流量解析也不例外。我們需要不斷探索新的數(shù)據(jù)分析方法，并不斷完善現(xiàn)有的流量解析方式。在這個(gè)數(shù)字技術(shù)不斷演進(jìn)的時(shí)期，我們需要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)變化，以確保我們能夠抓住機(jī)遇，不斷推出更優(yōu)秀的解析流量方案。
在總結(jié)中，流量解析是信息技術(shù)時(shí)代為了更好的滿足市場(chǎng)需求，對(duì)于數(shù)據(jù)的收集、分析、加工，以及對(duì)信息的統(tǒng)籌規(guī)劃整合的一項(xiàng)非常重要的工作。解析流量需要提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時(shí)性、加強(qiáng)信息的整合和共享，更需要在企業(yè)的決策中密切結(jié)合和相互發(fā)揮。數(shù)據(jù)本身是不帶有意義的，只有將它們綜合到一起，整合成有價(jià)值的信息來(lái)源，它才能作為企業(yè)制定決策的信仰所在，并最終為企業(yè)帶來(lái)更好的商業(yè)價(jià)值。
商業(yè)解析心得篇十六
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國(guó)家和地區(qū)的證券市場(chǎng)，是成熟證券市場(chǎng)的基本功能。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和新加坡、香港等地區(qū)的市場(chǎng)，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展非常早且很繁榮。我國(guó)證券市場(chǎng)2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō),融資就是由券商或者其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)為投資者購(gòu)買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)借來(lái)證券賣出,在未來(lái)的某一時(shí)間再到市場(chǎng)上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國(guó)家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場(chǎng)化信用模式，是由金融信用機(jī)構(gòu)（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨(dú)立向客戶提供；二是日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國(guó)外主要國(guó)家的市場(chǎng)普遍采用的是市場(chǎng)化分散信用模式。概括起來(lái)說(shuō)，融資融券包括：券商對(duì)投資者的融資融券，和其他金融信用機(jī)構(gòu)對(duì)投資者、對(duì)券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務(wù)的服務(wù)，一些特定的金融信用機(jī)構(gòu)也可以做融資融券業(yè)務(wù)，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國(guó)，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展尚屬初級(jí)階段，所以國(guó)家對(duì)融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)對(duì)融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國(guó)證券市場(chǎng)機(jī)制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)等。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是券商的融資融券屬于我國(guó)證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)，目前都屬于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務(wù)（類似的衍生業(yè)務(wù)，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供的股票配資、期貨配資服務(wù)等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務(wù)，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個(gè)代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并不是公司對(duì)投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長(zhǎng)線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉(cāng)形成的獨(dú)立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對(duì)投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務(wù)。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺(tái)在大中華地區(qū)的唯一指定服務(wù)商（限中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)大陸，不含臺(tái)灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過(guò)我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實(shí)就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國(guó)際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
a1008商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)——全國(guó)最受歡迎的股票融資融券平臺(tái)（股票t+0、多空雙向交易、1:10股票配資融資）：全國(guó)最大、最規(guī)范、最專業(yè)的商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)，56家企業(yè)ib代理商，11家券商個(gè)體加盟，全國(guó)連鎖，千萬(wàn)中小股民的忠實(shí)選擇。
商業(yè)解析心得篇一
自我解析是指識(shí)別并分析自己的思維方式、行為模式和情感狀態(tài)，進(jìn)而獲得更好的自我認(rèn)識(shí)和個(gè)人成長(zhǎng)。這不僅是人們成長(zhǎng)和進(jìn)步的必由之路，也是成功人士實(shí)現(xiàn)自我修煉和提升的關(guān)鍵。在贏解析中，我深入探討和了解了自己，從而不斷優(yōu)化自己，為未來(lái)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一段：嘗試自我認(rèn)知的艱難。
在人生的成長(zhǎng)歷程中，我們經(jīng)歷層層的困難與挑戰(zhàn)，但是其中最難的一道坎就是了解自己。很多人常常對(duì)自己的品質(zhì)和人格過(guò)度自信，或者不愿正視自己的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，這種缺乏自知之明的表現(xiàn)往往會(huì)阻礙我們的發(fā)展，并和那些能夠敢于直面自己的成功人士相比，顯得十分劣勢(shì)。我曾經(jīng)也是這些人之一，直到有一天，我接觸到了“贏解析”，這個(gè)詞引起了我最初的注意。我決定嘗試看看，去了解自己，經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)間，我驚喜地發(fā)現(xiàn)我的人生值得那個(gè)時(shí)刻的經(jīng)歷。
第二段：通過(guò)反思找到問(wèn)題。
在“贏解析”的探索中，我們首先需要做的是反思，反思自己的思維和行為，從而發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程并不輕松，需要我們的毅力和堅(jiān)持。在這個(gè)過(guò)程中，我時(shí)?？紤]著自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并努力思考自己的未來(lái)。我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面需要改進(jìn)，提高自己的思考能力、有效溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。然后，我會(huì)嘗試制定計(jì)劃，規(guī)劃好自己的人生藍(lán)圖。
第三段：傳遞并發(fā)展自己。
在反思之后，我們需要著手著一些具體行動(dòng)來(lái)解決自己的問(wèn)題。這與自卑和自責(zé)不同，我們需要充滿自信并具有實(shí)際行動(dòng)。我嘗試著在日常生活中與同事進(jìn)行良好的溝通，加強(qiáng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力;我還拿出了時(shí)間去嘗試新鮮的事情，以發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，我感覺自己的能力和思維方式逐漸得到了提升，德同樣也得到了不斷加強(qiáng)的積累。
第四段：堅(jiān)定自己的信念。
在人生的每一個(gè)王國(guó)里，信念都會(huì)發(fā)揮出極高的回報(bào)。不管是著手新的事業(yè)，還是鼓舞團(tuán)隊(duì)，相信自己的能力對(duì)于成功非常關(guān)鍵。我深深的明白這一點(diǎn)，因此，在接下來(lái)的贏解析過(guò)程中，我戒驕戒躁，充滿著信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更遠(yuǎn)。
在成功的道路上，追求更高更遠(yuǎn)是一個(gè)非常重要的部分。我們需要時(shí)常關(guān)注自己的目標(biāo)，不斗不停。自我解析不僅僅是達(dá)到一個(gè)特定的目標(biāo)，而是始終穩(wěn)定地發(fā)展，讓自己盡最大努力變得更好。我知道，達(dá)到成功需要我們付出更多的努力和代價(jià)。但是，只要我們始終堅(jiān)定目標(biāo)，將來(lái)一定會(huì)收獲豐碩的成果。
結(jié)論：總的來(lái)說(shuō)，“贏解析”是提高自己思考和個(gè)人認(rèn)知水平的過(guò)程。在通過(guò)反思找到自己的問(wèn)題之后，我們需要有實(shí)際行動(dòng)，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在人生的道路上，“贏解析”是一條不斷追求卓越和自我提升的道路。這條道路會(huì)讓我們成為更好的自己，贏得更多人生的成功。
商業(yè)解析心得篇二
指南解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)對(duì)不同知識(shí)領(lǐng)域的指南進(jìn)行解析，可以深入了解該領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)和技巧。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我也常常使用這種方式來(lái)提高自己的能力。下文將會(huì)分析利用指南解析的體驗(yàn)和心得，并展示指南解析的優(yōu)點(diǎn)和局限性。
指南解析是一種可靠的學(xué)習(xí)方法，它可以讓我們學(xué)習(xí)到一些實(shí)用而且經(jīng)得住考驗(yàn)的技巧。通過(guò)解析指南，我們可以了解到與該領(lǐng)域相關(guān)的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學(xué)習(xí)和工作中方便地應(yīng)用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有效地提高學(xué)習(xí)效率。通過(guò)仔細(xì)研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計(jì)劃，針對(duì)性地挑選學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得學(xué)習(xí)過(guò)程更加系統(tǒng)和有目的，同時(shí)還能夠更好地保持興趣和動(dòng)力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過(guò)于抽象或過(guò)于理論化，使得我們難以將其應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細(xì)節(jié)化，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和學(xué)習(xí)精力。而有時(shí)候，我們并沒有足夠的時(shí)間和精力，需要快速掌握某些知識(shí)點(diǎn)或技巧。最后，需要注意的是，在實(shí)際應(yīng)用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預(yù)期帶來(lái)所期望的效果。
第四段：如何更好地應(yīng)用指南解析。
為了更好地應(yīng)用指南解析，我認(rèn)為我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，要謹(jǐn)慎對(duì)待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，并不斷試圖將其轉(zhuǎn)化為具體技能或?qū)嵱盟枷搿４送?，要針?duì)自己的學(xué)習(xí)需求和工作情況，選擇適合自己的指南進(jìn)行解析。最后，應(yīng)該始終保持好奇心和學(xué)習(xí)的熱情，不斷評(píng)估和完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
第五段：總結(jié)。
指南解析是一種極具實(shí)用性的學(xué)習(xí)方法，它可以幫助我們拓展知識(shí)領(lǐng)域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學(xué)習(xí)計(jì)劃。但同時(shí)需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應(yīng)該針對(duì)自己的實(shí)際需求進(jìn)行應(yīng)用。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)通過(guò)指南解析不斷提升自己，為自己的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇三
夢(mèng)一直以來(lái)都是人類靈魂的窗口，對(duì)于每個(gè)人而言，夢(mèng)是無(wú)法回避的存在。而夢(mèng)解析作為一門心理學(xué)方法，旨在通過(guò)對(duì)夢(mèng)境進(jìn)行解讀，揭示夢(mèng)中隱藏的心理和情感。在學(xué)習(xí)夢(mèng)解析的過(guò)程中，我深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值，下面就我對(duì)夢(mèng)解析的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，夢(mèng)解析是一種探索潛意識(shí)的有效途徑。夢(mèng)是潛意識(shí)的外顯，每個(gè)人的夢(mèng)境都承載著個(gè)體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過(guò)夢(mèng)境的解析，可以讓人們對(duì)自己潛意識(shí)中的問(wèn)題有更深入的了解。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在夢(mèng)中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時(shí)，我意識(shí)到自己在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)自己的未來(lái)沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標(biāo)和方向。
其次，夢(mèng)解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢(mèng)境往往是一種象征性的表達(dá)形式，通過(guò)對(duì)夢(mèng)境中的符號(hào)和意象進(jìn)行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我站在一座高山上，遠(yuǎn)處的山水如畫，我感到無(wú)比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個(gè)夢(mèng)反映了我對(duì)平靜和寧?kù)o的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧?kù)o，追求心靈的和諧。
再次，夢(mèng)解析有助于認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問(wèn)題。每個(gè)人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問(wèn)題，這些問(wèn)題往往會(huì)影響到我們的行為和情緒。夢(mèng)解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問(wèn)題，幫助人們認(rèn)識(shí)并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我被困在一個(gè)黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對(duì)自己的問(wèn)題，尋找解決的方法。
最后，夢(mèng)解析能夠提供指導(dǎo)和啟示，幫助人們面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)分析夢(mèng)境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問(wèn)題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識(shí)到這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心對(duì)于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時(shí)也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個(gè)夢(mèng)給予我信心和勇氣，面對(duì)困難時(shí)，我更加堅(jiān)定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過(guò)學(xué)習(xí)夢(mèng)解析，深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值。夢(mèng)解析不僅有助于探索潛意識(shí)，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問(wèn)題，提供指導(dǎo)和啟示。通過(guò)夢(mèng)解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應(yīng)對(duì)和處理現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇四
心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一件事情或者完成一項(xiàng)任務(wù)后，總結(jié)出來(lái)的感悟和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷，探討心得體會(huì)的重要性以及如何進(jìn)行心得體會(huì)的解析。
首先，心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展非常重要。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們可以更加深入地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在一次社團(tuán)活動(dòng)中，我擔(dān)任了組織者的角色。經(jīng)過(guò)一番努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，活動(dòng)取得了圓滿成功。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也意識(shí)到了自己在時(shí)間管理和溝通方面的不足。通過(guò)對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)，我更加清楚地知道了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這將有助于我在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中更加全面地發(fā)展自己。
其次，進(jìn)行心得體會(huì)的解析有助于我們改善錯(cuò)誤和提高能力。在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。如果我們不能認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，很容易陷入相同的困境之中。而通過(guò)進(jìn)行心得體會(huì)的解析，我們能夠找到問(wèn)題的根源，并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。在我參與一次科研項(xiàng)目時(shí)，我遇到了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)異常的情況。通過(guò)分析實(shí)驗(yàn)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行了修改，最終獲得了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有通過(guò)對(duì)錯(cuò)誤的反思和總結(jié)，我們才能找到正確的解決方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得體會(huì)的解析也有助于增強(qiáng)我們的自信心和堅(jiān)定信念。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，很容易讓我們產(chǎn)生消極情緒和自我懷疑。而通過(guò)對(duì)過(guò)往經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我們可以看到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，從而增強(qiáng)自己的自信心。我曾經(jīng)參加過(guò)一次辯論比賽，在比賽中我表現(xiàn)不佳，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是通過(guò)對(duì)這次經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己在辯論技巧和思維邏輯方面的不足，并積極采取措施進(jìn)行了改進(jìn)。在接下來(lái)的比賽中，我取得了更好的表現(xiàn)，并最終贏得了比賽。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們勇敢地面對(duì)問(wèn)題，堅(jiān)持總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并進(jìn)行積極的改進(jìn)和調(diào)整，就一定能夠取得成功。
最后，心得體會(huì)的解析還可以幫助我們更好地理解他人和提高團(tuán)隊(duì)合作能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)人都會(huì)有自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，通過(guò)對(duì)不同經(jīng)歷的解析和交流，我們能夠更好地理解他人的觀點(diǎn)和做法。在一次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我與隊(duì)員們合作完成了一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。通過(guò)與他們的交流和對(duì)各自經(jīng)歷的解析，我們不僅更加了解了彼此的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格，也更好地合作在一起完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作不僅需要我們學(xué)會(huì)傾聽和理解他人，還需要我們?cè)谧约旱慕?jīng)驗(yàn)中找到共同點(diǎn)，相互補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作效果。
總而言之，心得體會(huì)的解析對(duì)于我們的成長(zhǎng)、發(fā)展和團(tuán)隊(duì)合作非常重要。通過(guò)對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)和提高自己，找到問(wèn)題的解決方案，并增強(qiáng)自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)自己經(jīng)歷的觀察和反思，及時(shí)進(jìn)行心得體會(huì)的解析，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
商業(yè)解析心得篇五
贏解析是一種通過(guò)計(jì)算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個(gè)性化、場(chǎng)景化的解決方案的服務(wù)。贏解析可以給企業(yè)提供精細(xì)化的營(yíng)銷方案，也可以幫助政府部門進(jìn)行科學(xué)決策，同時(shí)它在娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。
第二段：贏解析的意義和價(jià)值。
贏解析的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品、服務(wù)的用戶體驗(yàn)，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過(guò)數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進(jìn)了市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務(wù)于社會(huì)。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國(guó)贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程，取得了許多重大的成果。結(jié)合各個(gè)領(lǐng)域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的高度精細(xì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了更好的業(yè)務(wù)水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國(guó)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向之一，未來(lái)?yè)碛写罅康臋C(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時(shí)代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和自身發(fā)展情況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能水平、適時(shí)調(diào)整思維觀念和應(yīng)用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對(duì)贏解析的未來(lái)展望。
贏解析是一項(xiàng)新興的領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應(yīng)用價(jià)值。在未來(lái)，贏解析將更加廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術(shù)支持。同時(shí)，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮更大的作用，帶動(dòng)甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
商業(yè)解析心得篇六
心得體會(huì)是人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作或生活過(guò)程中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是對(duì)經(jīng)歷和感受的深入思考和領(lǐng)悟。在日常的各種活動(dòng)中，我們都會(huì)積累大量的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，通過(guò)對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的解析和總結(jié)，我們可以不斷提升自我，取得更好的成果。下面將通過(guò)具體的例子來(lái)闡述心得體會(huì)解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得體會(huì)解析的重要性不可忽視。無(wú)論是在學(xué)習(xí)上還是在工作中，我們都會(huì)遇到各種情況和問(wèn)題，通過(guò)分析和思考過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們可以更好地解決現(xiàn)在的困難和挑戰(zhàn)。例如，我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)一門新的編程語(yǔ)言時(shí)遇到了很多問(wèn)題，但通過(guò)不斷總結(jié)和反思自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)自己在理解語(yǔ)法和應(yīng)用時(shí)有一些常見的錯(cuò)誤，通過(guò)改正這些錯(cuò)誤和加深自己對(duì)基本原理的理解，我最終能夠熟練地運(yùn)用這門編程語(yǔ)言。這個(gè)過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到，心得體會(huì)解析可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足，找到問(wèn)題所在，并采取相應(yīng)的措施解決問(wèn)題。
第三段：方法。
心得體會(huì)解析的方法有很多種。首先，我們可以通過(guò)思考和回顧過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行解析，例如，回憶自己在某個(gè)事件或項(xiàng)目中操作的過(guò)程以及遇到的問(wèn)題和困難。在回憶的基礎(chǔ)上，我們可以分析自己當(dāng)時(shí)的思考和決策是否正確，以及其中存在的錯(cuò)誤和不足。通過(guò)這種方式，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的行為和思維方式，在今后的類似情況中做出更好的選擇。
另外，我們也可以通過(guò)與他人交流和傾聽他人的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行心得體會(huì)解析。與他人交流的過(guò)程中，我們可以聽取他們的建議和意見，看到問(wèn)題的不同角度和解決方法。這樣可以幫助我們開闊思維，看到事件背后的更深層次的原因和問(wèn)題，并從中得到啟發(fā)和借鑒。與他人交流和傾聽的過(guò)程中，我們需要保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和批評(píng)，并對(duì)自己的觀點(diǎn)和行為進(jìn)行反思和調(diào)整。
心得體會(huì)解析可以帶來(lái)多方面的益處。首先，通過(guò)分析和總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在思考和行動(dòng)中的問(wèn)題和不足，從而可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改善。其次，通過(guò)心得體會(huì)解析，我們可以不斷提升自己的能力和水平，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在工作中，通過(guò)總結(jié)和分析自己在某個(gè)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以提高自己的工作效率和質(zhì)量，更好地完成工作任務(wù)。最后，心得體會(huì)解析還可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，從而在學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮出更大的潛力。
第五段：結(jié)論。
心得體會(huì)解析是一種非常重要的思維方式和工具。通過(guò)對(duì)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)進(jìn)行深入的思考和解析，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。心得體會(huì)解析可以幫助我們提升能力和水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，在學(xué)習(xí)、工作和生活中都應(yīng)該重視心得體會(huì)解析的重要性，并通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)來(lái)提升自己的思維和解決問(wèn)題的能力。
商業(yè)解析心得篇七
有一則被反復(fù)提及的故事，它可以說(shuō)明商業(yè)智能(businessintelligence，簡(jiǎn)稱bi)的應(yīng)用價(jià)值，曾有一段時(shí)間，沃爾瑪在美國(guó)的店面經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：每周啤酒和尿布的銷量都會(huì)有一次同比攀升，但一時(shí)搞不清是什么原因。
后來(lái)，沃爾瑪運(yùn)用bi技術(shù)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買這兩種產(chǎn)品的顧客幾乎都是25～35歲、家有嬰兒的男性，每次購(gòu)買時(shí)間均在周末。沃爾瑪分析了相關(guān)數(shù)據(jù)后得出，這些人習(xí)慣在晚上邊看球賽、邊喝啤酒，對(duì)于要照顧的孩子，為了圖省事就用一次性尿布。得到這個(gè)結(jié)論后，沃爾瑪把這兩種商品集中擺在一起，結(jié)果銷量有了顯著提升。
這個(gè)例子告訴我們，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，那些看似雜亂無(wú)章、錯(cuò)綜復(fù)雜的信息往往隱藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。能否從中分析提煉出有價(jià)值的信息，進(jìn)而支持管理者做出及時(shí)、正確的決策，這對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)重要的。
不過(guò)，相對(duì)于沃爾瑪這種把信息技術(shù)運(yùn)用到極致的企業(yè)，中國(guó)本土企業(yè)在bi應(yīng)用上卻鮮有作為。雖然工商銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行等金融企業(yè)，和樂百氏、雙匯這類傳統(tǒng)企業(yè)都在著手建立bi系統(tǒng)，但目前還無(wú)法驗(yàn)證應(yīng)用的效果到底如何。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在國(guó)外，投資建設(shè)bi的企業(yè)有60%～70%以失敗告終；而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)更高。其中的原因有很多，比如缺乏歷史數(shù)據(jù)支持、理解上存在誤區(qū)等等。雙匯集團(tuán)cio劉小兵認(rèn)為：“雖然bi技術(shù)并不復(fù)雜，但若要它發(fā)揮應(yīng)有的作用，至少要有3～5年的歷史數(shù)據(jù)積累來(lái)輔助研究，不然投入再大也是徒勞。”
bi應(yīng)用的三大障礙。
那些能夠成功地利用手中所掌握的信息資源的企業(yè)，它們必然清楚地知道信息所能帶來(lái)的商業(yè)利益――不單是提升硬件上的效率，而且在提高銷售業(yè)績(jī)、改進(jìn)工作效率和增強(qiáng)客戶滿意度等軟的領(lǐng)域獲益匪淺。
首先是不能提供可靠的信息。
據(jù)《商業(yè)周刊》去年的研究顯示，43%的商業(yè)人士不能確信他們企業(yè)內(nèi)部的信息是否準(zhǔn)確，77%的被訪者表示他們因?yàn)槿狈尚诺男畔⒍龀鲞^(guò)失敗的決策。這其中，數(shù)據(jù)的質(zhì)量存在很大的問(wèn)題。
外資銀行在業(yè)務(wù)流程中，就特別地強(qiáng)調(diào)客戶信息搜集的準(zhǔn)確性，這使得它們?cè)诎盐湛蛻粜枨蠛彤a(chǎn)品創(chuàng)新上占得了優(yōu)勢(shì)。
其次是能否針對(duì)非技術(shù)人員設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)便而形象的用戶界面。
對(duì)于非技術(shù)人員而言，系統(tǒng)操作的簡(jiǎn)便程度如何，很可能成為能否普及bi的一大關(guān)鍵。也就是說(shuō)，最終用戶希望簡(jiǎn)捷、自動(dòng)地獲取信息，而不是被迫學(xué)習(xí)和認(rèn)知一個(gè)全新的環(huán)境，或者依賴于it部門的幫助。特別是，商業(yè)決策的制定從來(lái)不是靠某個(gè)人在真空的環(huán)境中完成的――這需要用戶圍繞著信息數(shù)據(jù)開展協(xié)同和商討之后才能做出，這就要求有一個(gè)易于操作的環(huán)境。
bi應(yīng)用的部署與管理也應(yīng)該簡(jiǎn)便易行，越來(lái)越多的企業(yè)用戶希望找到打包的、易于實(shí)施的中端市場(chǎng)解決方案或者軟件服務(wù)項(xiàng)目，這樣他們可以在網(wǎng)上直接訪問(wèn)到bi的應(yīng)用，不需要安裝任何其他的軟件程序。
第三是陷入貪大求全的誤區(qū)。
無(wú)論是上哪種管理軟件，幾乎都會(huì)聽到同樣的聲音：不要貪大求全，要從最迫切的業(yè)務(wù)入手，bi也不例外，它可以做成一個(gè)獨(dú)立的龐大系統(tǒng)，把企業(yè)中所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部放在一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里，進(jìn)行多維分析；也可以將其嵌入到各項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，進(jìn)行單獨(dú)的業(yè)務(wù)分析。
成功實(shí)施的四個(gè)建議。
bi要想大做小，從最迫切的業(yè)務(wù)入手。先把最緊要的業(yè)務(wù)管理起來(lái)，以便迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，做出最佳決策。積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，再逐漸增加bi系統(tǒng)繼續(xù)對(duì)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行決策分析，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樯蟗i也要進(jìn)行流程的重整，一個(gè)部門的整頓對(duì)公司的影響要比整個(gè)公司整頓的影響小得多，就好比動(dòng)小手術(shù)總要比做大手術(shù)的疼痛小一些一樣。
以業(yè)務(wù)趨動(dòng)而非it趨動(dòng)。很多企業(yè)明白這樣的道理，應(yīng)該由業(yè)務(wù)部門的需求主導(dǎo)軟件的設(shè)計(jì)和開發(fā)。但由于業(yè)務(wù)人員的水平不足以達(dá)到提出未來(lái)管理模型架構(gòu)，若出于這樣的原因，企業(yè)應(yīng)該給予it部門絕對(duì)的權(quán)威，讓它有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門配合it部門共同協(xié)商提出需求模型，以盡量準(zhǔn)確地把握企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
要成立專門的數(shù)據(jù)分析部門。在國(guó)內(nèi)，數(shù)據(jù)分析師這個(gè)職位提到的還不多，有專家建議，如果準(zhǔn)備上bi系統(tǒng)的話，一定要落實(shí)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析部門。企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的目的，是要從中找出最有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)后，如果沒有相應(yīng)的人對(duì)其進(jìn)行跟蹤處理，它的價(jià)值也就只停留在迅速做出報(bào)表的層面了。
bi也是一把手工程。一把手的角度，是從提高企業(yè)業(yè)務(wù)增值的目的出發(fā)，沒有一把手的大力支持，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整會(huì)遇到很大阻力，甚至是難以貫徹下去。
因此，在決定上bi之前，企業(yè)要慎重考慮哪些業(yè)務(wù)首先需要決策支持，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)部流程是否清楚，如何對(duì)其進(jìn)行內(nèi)部流程重整。并要配套相應(yīng)的部門來(lái)專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的跟蹤和優(yōu)化分析，這樣企業(yè)的決策才會(huì)變得越來(lái)越理性客觀。
商業(yè)解析心得篇八
社會(huì)工作行業(yè)須在充分了解自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，處理好經(jīng)濟(jì)價(jià)值與專業(yè)理念的關(guān)系，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，即協(xié)調(diào)資源的商業(yè)模式。但對(duì)于商業(yè)模式是否有悖社會(huì)工作的初衷、怎樣突破，應(yīng)建立怎樣的理論，如何協(xié)調(diào)政策以及國(guó)內(nèi)外的案列分析，應(yīng)作為進(jìn)一步研究的方向。那么，下面是由小編為大家提供的社會(huì)工作商業(yè)模式解析，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。
理解社會(huì)工作行業(yè)及其商業(yè)模式的內(nèi)涵，必須基于對(duì)社會(huì)工作本質(zhì)特征的了解。根據(jù)《中國(guó)大百科全書》對(duì)社會(huì)工作的定義，社會(huì)工作是指國(guó)家和社會(huì)解決并預(yù)防社會(huì)成員因缺乏社會(huì)生活適應(yīng)能力、社會(huì)功能失調(diào)而產(chǎn)生的社會(huì)問(wèn)題的一項(xiàng)專門事業(yè)和一門學(xué)科，它的性能是通過(guò)社會(huì)服務(wù)和社會(huì)管理，調(diào)整社會(huì)關(guān)系，改善社會(huì)制度，推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。從這個(gè)定義不難看出社會(huì)工作產(chǎn)生的背景、工作的對(duì)象、過(guò)程以及目的， 但這里并未對(duì)社會(huì)工作作為事業(yè)與學(xué)科進(jìn)行差異化比較，因而社會(huì)工作是什么的問(wèn)題尚未達(dá)成共識(shí)。認(rèn)為，對(duì)于社會(huì)工作行業(yè)，我們應(yīng)該秉持這樣的認(rèn)識(shí)：沒有一套永恒不變的定義，其本質(zhì)是處境化的， 并且要隨著環(huán)境的變遷而不斷地調(diào)適，以尋求適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 需要注意的是，社會(huì)工作層面引入市場(chǎng)機(jī)制一定是基于這樣的好處：第一，它能夠平衡市場(chǎng)價(jià)值， 為公民的社會(huì)福利與個(gè)體福利的權(quán)利實(shí)現(xiàn)提供更充分的經(jīng)濟(jì)保障，使社會(huì)工作服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);第二，市場(chǎng)化的目的是使服務(wù)提供商之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，用市場(chǎng)的方式解決政策與機(jī)構(gòu)的盲區(qū);第三，使社會(huì)服務(wù)的提供者與購(gòu)買者更大程度地分離，社會(huì)工作的服務(wù)將由法律規(guī)章和商業(yè)合同來(lái)監(jiān)督與實(shí)施;第四， 讓社會(huì)服務(wù)的受益人、提供者、購(gòu)買者分享不同的利益，使交換得以進(jìn)行。
這也印證了社會(huì)工作行業(yè)是值得并有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)變、引入市場(chǎng)機(jī)制并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的，它可以依托于不同性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，通過(guò)商業(yè)活動(dòng)取得的收入來(lái)維持運(yùn)作，同時(shí)支撐部分純福利式的活動(dòng)及項(xiàng)目，并在不同程度將專業(yè)價(jià)值、社會(huì)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，讓社會(huì)工作從業(yè)者價(jià)值最大化、收益最大化，以至于符合市場(chǎng)“理性人”假設(shè)的實(shí)質(zhì)，使行業(yè)壯大、發(fā)展真正實(shí)現(xiàn)。
商業(yè)模式解釋了市場(chǎng)的本質(zhì)、市場(chǎng)主體如何設(shè)計(jì)和提供不同的服務(wù)、如何收費(fèi)、成本如何產(chǎn)生、如何將自己的價(jià)值鏈與其他市場(chǎng)主體的價(jià)值鏈融合形成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題。認(rèn)為，依據(jù)社會(huì)工作行業(yè)特征， 社會(huì)工作行業(yè)商業(yè)模式需要重視價(jià)值動(dòng)機(jī)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取三個(gè)方面。
在價(jià)值動(dòng)機(jī)方面，社會(huì)工作行業(yè)既要追求根本性、可持續(xù)地解決社會(huì)問(wèn)題，也要滿足行業(yè)從業(yè)者的需求。從業(yè)者能夠獲取多大的利潤(rùn)， 這是行業(yè)不可回避的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益處于某個(gè)相對(duì)平衡點(diǎn)時(shí)，該行業(yè)可再生產(chǎn)資金充足， 聲譽(yù)高，總體價(jià)值將不斷擴(kuò)大。
通常而言，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取是商業(yè)模式的重點(diǎn)，描述了市場(chǎng)主體如何創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的邏輯。社會(huì)工作行業(yè)的生存和發(fā)展務(wù)必依靠?jī)r(jià)值創(chuàng)造，社會(huì)工作行業(yè)需要對(duì)價(jià)值鏈上的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分， 對(duì)自身價(jià)值活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析，明確自身的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如社會(huì)工作行業(yè)能夠整合心理學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)等方面的必要技能，在恰當(dāng)?shù)?服務(wù)中靈活運(yùn)用，凸顯社會(huì)工作行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)服務(wù)的區(qū)別，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。整合的力量往往是起決定性作用的，較之能夠產(chǎn)生更大的價(jià)值。另外，社會(huì)工作行業(yè)也需要對(duì)其內(nèi)外部?jī)r(jià)值活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化重組，這里的價(jià)值活動(dòng)包括了人力、財(cái)力、智力等一切可以調(diào)動(dòng)的資源，前提是要圍繞社會(huì)工作行業(yè)所開展的服務(wù)。
社會(huì)工作行業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造上， 應(yīng)當(dāng)注意相應(yīng)的價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橄啾扔谄渌麆?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的行業(yè)， 社會(huì)工作行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的資源短缺問(wèn)題，創(chuàng)造性地進(jìn)行資源調(diào)配是社會(huì)工作行業(yè)重要的功能。通過(guò)合作網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮公共事業(yè)、商業(yè)、志愿服務(wù)的作用，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁Y源配置，能夠很好地解決社會(huì)工作行業(yè)所面臨的資源短缺問(wèn)題。尤其重要的是，社會(huì)工作者可以充分調(diào)動(dòng)服務(wù)對(duì)象的資源，也就是讓消費(fèi)者充分參與其中，這是社會(huì)工作“助人自助”理念的客觀體現(xiàn)。社會(huì)工作行業(yè)采取與受益人共同創(chuàng)造的方式來(lái)設(shè)計(jì)社工服務(wù)，這樣的服務(wù)適用性就會(huì)更高，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值也更高。上述價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)一定是獨(dú)創(chuàng)性的，社會(huì)工作行業(yè)依靠共同的愿景而建立聯(lián)系，這區(qū)別于其他部門的商業(yè)合同。在人員配置上， 要求社會(huì)工作行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及管理人員能夠熟悉多方面的資源，具備交叉學(xué)科背景及良好的管理能力。
社會(huì)工作行業(yè)的價(jià)值獲取來(lái)自不同的渠道，自籌、政府購(gòu)買、補(bǔ)助和社會(huì)捐贈(zèng)等是社會(huì)工作行業(yè)收入的一部分，在商業(yè)模式下，采取自己創(chuàng)收的方式來(lái)減少對(duì)外部資金的依賴，甚至完全不需要外界的直接資金幫助，這是與以往社會(huì)工作行業(yè)的最大差別。既然社會(huì)工作行業(yè)商業(yè)模式的核心是社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值兼顧，它們也可使用價(jià)格差異向不同的服務(wù)對(duì)象索取不同的價(jià)格，甚至在有些服務(wù)上可以消費(fèi)者與服務(wù)對(duì)象分離。比如，基本的福利式的社會(huì)工作服務(wù)大多來(lái)自于政府購(gòu)買，這些服務(wù)對(duì)象往往消費(fèi)能力較低，因此由政府來(lái)埋單。對(duì)于一些發(fā)展性的需求、特別化的問(wèn)題，則可以通過(guò)價(jià)值鏈創(chuàng)新與行業(yè)的整個(gè)布局來(lái)達(dá)到商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而建立并鞏固自身的核心能力體系。這種模式標(biāo)榜社會(huì)工作行業(yè)與其他行業(yè)的不同，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了某種利益交換，實(shí)現(xiàn)社會(huì)工作行業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)以及同專業(yè)價(jià)值相關(guān)的終極目標(biāo)。在實(shí)踐層面， 值得樂觀的是，世界各地的公司都開始意識(shí)到社會(huì)工作者的價(jià)值和他們靈活的工作技能，越來(lái)越多的組織正在尋找專業(yè)人士幫助其解決一系列問(wèn)題, 從員工身心健康、福利，到改善公司的財(cái)務(wù)、人際和組織環(huán)境。
如何根據(jù)社會(huì)工作專業(yè)理念及商業(yè)模式，不斷保持經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的動(dòng)態(tài)平衡，為自身運(yùn)作機(jī)制提供源泉，保證行業(yè)不斷發(fā)展壯大，是社會(huì)工作行業(yè)發(fā)展必須思考的問(wèn)題。對(duì)社會(huì)工作行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展路徑提出以下建議：
建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)能夠使社會(huì)工作行業(yè)在供給方面提供互補(bǔ)性服務(wù)，充分滿足社會(huì)工作服務(wù)對(duì)象需求，有利于價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取的順利推進(jìn)。在社會(huì)工作行業(yè)發(fā)展中，要充分調(diào)動(dòng)相應(yīng)資源，并使資源自覺地參與行業(yè)發(fā)展。這就要求社會(huì)工作行業(yè)具有超強(qiáng)的吸引力，發(fā)揮本質(zhì)上的利益驅(qū)使，讓利益在主體之間平衡。我們也可以參照其他行業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式，比如教育行業(yè)如何調(diào)動(dòng)受教育者及周邊環(huán)境的資源，把這種教育價(jià)值與周邊利益進(jìn)行怎樣的互換。這類似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用戶生成內(nèi)容， 將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶， 眾包式的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，使價(jià)值的兩端都得到了滿足或獲得了利益。社會(huì)工作行業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)，思考如何利用外腦和借助眾力，不斷增強(qiáng)參與感，在服務(wù)對(duì)象的參與和反饋中逐步改進(jìn)，充分得到各種有益的支持，同時(shí)建構(gòu)適時(shí)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展社會(huì)企業(yè)。社會(huì)企業(yè)的目的并不是利潤(rùn)最大化，而是為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)，而且它具有一種能力，可為社會(huì)排斥和失業(yè)問(wèn)題的解決帶來(lái)創(chuàng)新性的辦法。社會(huì)企業(yè)本身具有雙重性質(zhì)， 它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用商業(yè)手段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目的，因而提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重效益。社會(huì)工作商業(yè)模式正是需要這樣的雙重效益。在我國(guó)，發(fā)展社會(huì)企業(yè)的組織形式也要打破民辦非企業(yè)的思維禁錮，因?yàn)檫@里談到的社會(huì)企業(yè)不再需要在民政部門做登記，找一個(gè)官方為“依靠”，它應(yīng)完全無(wú)異于“公司”的注冊(cè)程序。不過(guò)，社會(huì)需要對(duì)社會(huì)企業(yè)做具體的監(jiān)督，或者說(shuō)社會(huì)企業(yè)應(yīng)該向社會(huì)負(fù)責(zé)，社會(huì)是社會(huì)企業(yè)的“主管單位”。這就要求社會(huì)制定相關(guān)的公約，社會(huì)企業(yè)對(duì)其每年的賬目及社會(huì)效益作公示，讓社會(huì)企業(yè)牢記并履行自身的名號(hào)與宗旨。社會(huì)企業(yè)就將成為社會(huì)工作發(fā)展的重要組織形式，是普及社會(huì)工作的一種方式，社會(huì)工作者也將充當(dāng)“經(jīng)理人” 的身份。社會(huì)工作者向經(jīng)理身份的轉(zhuǎn)變，凸顯了社會(huì)企業(yè)的成員除了具備專業(yè)能力，還須重視溝通，善于制訂計(jì)劃，更關(guān)鍵是處理好財(cái)務(wù)問(wèn)題。以社會(huì)工作為基礎(chǔ)的社會(huì)企業(yè)， 在未來(lái)也將合法地向公眾募股，讓市場(chǎng)檢驗(yàn)價(jià)值，讓民眾為自己的福祉投資。
培養(yǎng)用戶思維。以服務(wù)對(duì)象為中心去考慮和應(yīng)對(duì)問(wèn)題，挖掘服務(wù)對(duì)象的需求，是社會(huì)工作行業(yè)能夠不斷發(fā)展的核心推動(dòng)力。變革社會(huì)工作行業(yè)的根本在于建立良好的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重心就是從用戶出發(fā)，依靠用戶，發(fā)展用戶。比如， 用戶思維放在社會(huì)工作行業(yè)就是要改善服務(wù)對(duì)象的用戶體驗(yàn)，途徑上可以利用數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)分析深度認(rèn)識(shí)和理解服務(wù)對(duì)象;通過(guò)大數(shù)據(jù)手段，連接人們的購(gòu)物、居住、出行、社交數(shù)據(jù)，了解服務(wù)對(duì)象日常的各方面，主動(dòng)開發(fā)出潛在的需求， 對(duì)服務(wù)對(duì)象按需定制，滿足其個(gè)性化需求?？傊鐣?huì)工作行業(yè)就是要使用戶得到利益，切身感受到接受社會(huì)工作服務(wù)之后帶來(lái)的改善。
商業(yè)解析心得篇九
一、夢(mèng)是可以解釋的。
亞里士多德認(rèn)為：夢(mèng)是一種由于“精力過(guò)剩”而帶來(lái)的副產(chǎn)品。所謂的“精力過(guò)?！?，正好說(shuō)明夢(mèng)不是超自然的顯靈，而受制于人類的精神活動(dòng)。夢(mèng)是按照做夢(mèng)人本身睡眠深度所產(chǎn)生的不同的精神活動(dòng)。
世俗世界一直在試圖用兩種不同的方法解釋夢(mèng)。其一就是把整個(gè)夢(mèng)當(dāng)做一個(gè)整體來(lái)看，嘗試用另一種內(nèi)容來(lái)取代它。這種方法從某些方面看來(lái)，是在利用“相似”的原則，有時(shí)似乎非常的高明。這就是所謂的“象征性的釋夢(mèng)”。主張“夢(mèng)是預(yù)言未來(lái)的觀念”的人，在對(duì)夢(mèng)做出解釋時(shí)，主要使用的就是“象征性釋夢(mèng)法”，從夢(mèng)的內(nèi)容、形式上來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行臆測(cè)。
另一種釋夢(mèng)法可以稱為“解碼法”。視夢(mèng)作為一種密碼，其中每一個(gè)符號(hào)，都可以像密碼冊(cè)一樣，用另一種已經(jīng)具有意義的內(nèi)容來(lái)對(duì)照著一一解釋。
盡管在某種程度上這兩種釋夢(mèng)法成功地解釋了部分夢(mèng)，但是它們的不可靠性是顯而易見的。都是是主觀臆測(cè)的，沒有科學(xué)根據(jù)的。
弗洛伊德用把夢(mèng)本身當(dāng)做一種癥狀，利用夢(mèng)的解釋來(lái)追溯夢(mèng)的病源，并據(jù)此來(lái)進(jìn)行治療。這種方法和治療歇斯底里恐懼癥、強(qiáng)迫意念等精神病癥狀類似。
二、夢(mèng)可以解釋為愿望的達(dá)成。
夢(mèng)所代表的愿望的達(dá)成通常是沒有什么遮掩的，極為明顯?？梢酝ㄟ^(guò)實(shí)驗(yàn)的方法來(lái)測(cè)試，比如晚上口渴會(huì)夢(mèng)到在喝水。
夢(mèng)無(wú)論是如何的復(fù)雜，大部分均可以解釋為愿望的達(dá)成，而且甚至內(nèi)容往往是毫不掩飾即可以看出的。小孩子的心靈比較單純，做的夢(mèng)也往往會(huì)單純一點(diǎn)，小孩子的夢(mèng)，往往表現(xiàn)為愿望的達(dá)成。
各種夢(mèng)的案例證明，夢(mèng)的本質(zhì)是愿望的達(dá)成。
夢(mèng)代表愿望的達(dá)成，但是如何來(lái)解釋讓人焦慮的夢(mèng)，讓人感到驚恐的夢(mèng)?夢(mèng)是需要解釋的，并非夢(mèng)表面所顯示的意義那么簡(jiǎn)單，這就是夢(mèng)的偽裝特征。
通過(guò)種種的例子，我們可以充分證明：一個(gè)看起來(lái)內(nèi)容很痛苦的夢(mèng)，其實(shí)是可以解析成是愿望的達(dá)成的。我們不要認(rèn)為這些在解析時(shí)發(fā)現(xiàn)的，“碰巧”就是人們平時(shí)不愿意去想或去做的一些事。其實(shí)這些令人不快的感覺，和平時(shí)我們面對(duì)不愿做或不愿提的事所產(chǎn)生的反感情緒一樣的，是在解開夢(mèng)之謎底的時(shí)候，必須克服的種種阻力。當(dāng)我將所有不愉快性質(zhì)和夢(mèng)的偽裝一起來(lái)考慮分析，得出這樣的結(jié)論：這些夢(mèng)都是經(jīng)過(guò)偽裝的，夢(mèng)中的愿望，在平時(shí)被嚴(yán)重壓抑了，所以愿望的達(dá)成被偽裝到初開起來(lái)似乎無(wú)法看出的程度。所以，我們說(shuō)，夢(mèng)的偽裝其實(shí)就是一種審查制度在工作。針對(duì)所有夢(mèng)中令人不快的內(nèi)容的分析，我們得出下邊這個(gè)公式：夢(mèng)是一種(受壓抑的)愿望(經(jīng)過(guò)偽裝而)達(dá)成。最后，我還需要提到和這些以痛苦為內(nèi)容的夢(mèng)相近的“焦慮的夢(mèng)”假如把這類夢(mèng)也看作是愿望的達(dá)成，恐怕對(duì)那些沒有接受過(guò)夢(mèng)的解析訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)，更加的不好理解。
焦慮的夢(mèng)事實(shí)上并非夢(mèng)的解析的另一對(duì)象，它只不過(guò)以夢(mèng)本身來(lái)表示出一半焦慮的內(nèi)容而已。我們夢(mèng)中所感受到的焦慮就是夢(mèng)內(nèi)容所明白地表示的那些念頭而已。如果我們想對(duì)這種夢(mèng)再作解析，那就會(huì)發(fā)覺夢(mèng)所表示的焦慮就如恐懼癥所產(chǎn)生的焦慮一樣，它只是由某種念頭的存在而引起的焦慮。舉個(gè)例子，從窗口掉下去是有可能，因此一個(gè)人走進(jìn)窗口時(shí)應(yīng)當(dāng)小心點(diǎn)。但是我們就不懂為什么對(duì)這類恐懼癥病人而言，靠近窗口竟會(huì)給他們那么大的焦慮，遠(yuǎn)超過(guò)事實(shí)上所需的小心，同樣地對(duì)這類恐懼癥的解釋，也可適用于焦慮之夢(mèng)。這兩者一樣，焦慮均附著于另一來(lái)源的某種意念上。
佛洛依德認(rèn)為，神經(jīng)官能癥焦慮都是起源于性生活的，而且多數(shù)情況下是因?yàn)槔锉榷鄰恼５膶?duì)象轉(zhuǎn)移，而無(wú)法發(fā)泄引起的。焦慮的夢(mèng)的內(nèi)容很多和性有關(guān)，是因?yàn)檫@種內(nèi)容中所帶的“性欲”轉(zhuǎn)成了“焦慮”。
四、夢(mèng)的材料與來(lái)源。
1、夢(mèng)的內(nèi)容通常為最近幾天給人印象較深的事情。
2、夢(mèng)在選擇材料的時(shí)候和清醒的狀態(tài)下，是完全不一樣的，專門會(huì)去找一些次要的容易被忽略的小事。
3、夢(mèng)完全受兒時(shí)最初印象的影響，常把那些從的細(xì)節(jié)清醒時(shí)候想不起來(lái)的小事，重新翻出來(lái)。
夢(mèng)的內(nèi)容常常用那些無(wú)關(guān)緊要的經(jīng)驗(yàn)，而相反的，經(jīng)過(guò)夢(mèng)的解析后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)注意力所集中的實(shí)際上是最重要、最合理的核心經(jīng)驗(yàn)。
為什么夢(mèng)見的是一些無(wú)關(guān)緊要的事情，而那些真正刺激很深、完全達(dá)到“日有所思，夜有所夢(mèng)”地步的東西，反而隱藏起來(lái)，看不見了?最好的解釋方法就是用“夢(mèng)的偽裝”現(xiàn)象中提到的“心理步驟”中的“審查制度”來(lái)解釋。
那些無(wú)足輕重的經(jīng)驗(yàn)，如何在夢(mèng)中取代了在精神上更具重要性德經(jīng)驗(yàn)?我們了解到夢(mèng)的形成是曾經(jīng)產(chǎn)生了“置換”的現(xiàn)象——從心理學(xué)的角度，就是具有較弱潛能的意念開始必須從那些有較強(qiáng)潛能的意念里，逐步地吸取能量，當(dāng)積累到一定程度時(shí)，就會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，上升到意識(shí)層面。這種轉(zhuǎn)移想象在日常的動(dòng)作和行為中也是屢見不鮮的，比如一個(gè)孤獨(dú)的老處女會(huì)近乎瘋狂地喜愛某種動(dòng)物，一個(gè)單身男人會(huì)變得很狂熱地收集物品，一個(gè)老兵呢，會(huì)為了一小塊有顏色的布條——旗幟，而不惜犧牲生命。
我們看到夢(mèng)之所以用這類芝麻小事作為內(nèi)容，其實(shí)無(wú)非就是一種經(jīng)過(guò)“轉(zhuǎn)移作用”的“夢(mèng)之偽裝”。而且，我們也應(yīng)當(dāng)可以想到，夢(mèng)之所以被偽裝是由兩種前述的“心理步驟”之間的檢查制度所造成的。
假如某天發(fā)生了兩件或兩件以上的事情，可以引發(fā)出我們夢(mèng)的體驗(yàn)，夢(mèng)會(huì)把著兩件事合成一個(gè)整體。它一直按照這種“強(qiáng)制法則”，進(jìn)行著合成一個(gè)整體的工作。夢(mèng)的形式是按照一種強(qiáng)制法則在進(jìn)行，所有能夠引起夢(mèng)刺激的來(lái)源，會(huì)合成一個(gè)統(tǒng)一的整體。
夢(mèng)的刺激來(lái)源完全是一種主觀心靈活動(dòng)，借助當(dāng)天的精神活動(dòng)，將從前的刺激變成和最近發(fā)生一樣。
夢(mèng)的來(lái)源包括：
一、一種最近發(fā)生的，在精神上有重要意義的事件，并不直接呈現(xiàn)在夢(mèng)中。
二、幾個(gè)最近發(fā)生的具有意義的事件，在夢(mèng)中合成一個(gè)整體。
三、一個(gè)或數(shù)個(gè)最近而具有意義的事件，在夢(mèng)中以一個(gè)同時(shí)發(fā)生的無(wú)關(guān)緊要印象來(lái)表現(xiàn)。
四、一個(gè)對(duì)做夢(mèng)人本身有很大意義的經(jīng)歷，卻經(jīng)常在夢(mèng)中以另一個(gè)最近經(jīng)常發(fā)生，但沒有多大關(guān)系的印象構(gòu)成夢(mèng)的內(nèi)容。
這是一本令人內(nèi)心糾結(jié)的書。也許因?yàn)槲覜]有太多心理學(xué)、病理學(xué)及精神病學(xué)方面的相關(guān)知識(shí)，此書讀來(lái)頗多觀點(diǎn)不甚贊同，當(dāng)然，這絲毫不影響對(duì)這本書的高度評(píng)價(jià)。試想一本著于1899年的著作，其分析、研討內(nèi)容至今仍然很有說(shuō)服性、仍然很有指導(dǎo)意義，足見本書的歷史價(jià)值絕不是一個(gè)人、兩個(gè)人的不能茍同就能撼動(dòng)的。
嚴(yán)格地說(shuō)，如果你是一個(gè)醫(yī)科的學(xué)生，而且對(duì)精神病及心理疾病方面想深入研究，或者很感興趣，那么這本書你一定要看，其中一些夢(mèng)的解析對(duì)這方面的研究是很有幫助的，我雖對(duì)這方面不甚詳解，但循著本書的思路與解析，已然對(duì)這一領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
如果你因?yàn)閷?duì)夢(mèng)的興趣，或者是想試著做傳統(tǒng)意義上的解夢(mèng)，想通過(guò)閱讀這本書達(dá)到這個(gè)目的，恐怕會(huì)失望，因?yàn)檫@本書幾乎完全沒有從這方面去解析夢(mèng)。特別是書中關(guān)于夢(mèng)的解析幾乎全部基于性、童年相關(guān)聯(lián)，難免令其說(shuō)服力降低，頗覺牽強(qiáng)，恐怕這也是本書之所以略有爭(zhēng)議的體現(xiàn)吧。
雖然這本書象教科書一樣理論化，但其細(xì)致入微的記錄下每個(gè)夢(mèng)，又象考古一樣對(duì)每個(gè)夢(mèng)深入研究，其解夢(mèng)是為了為病人治病，而非算命預(yù)測(cè)，令人很折服他的專業(yè)功底，但對(duì)業(yè)外人士借鑒意義似乎不大。不過(guò)，書中對(duì)潛意識(shí)的探索與剖析還是很有見地的，夢(mèng)可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識(shí)，窺析自己內(nèi)心的真實(shí)意圖。
書中精彩錄：
1.瘋子是醒著的夢(mèng)者。
2.夢(mèng)中的身體不能動(dòng)等運(yùn)動(dòng)麻痹，是神經(jīng)意識(shí)與肢體的矛盾體現(xiàn)。
3.夢(mèng)中所展現(xiàn)的主要是人的本能，可以說(shuō)人在夢(mèng)中回到了自然狀態(tài)。他沖破清醒時(shí)被意志禁固的壓抑。
4。夢(mèng)中忘記的往往是重要的，是稽查的抗拒。
5.最后漸漸明白：夢(mèng)可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識(shí)，真實(shí)意圖。
6.前意識(shí)與潛意識(shí)。以前的概念中只知道潛意識(shí)，現(xiàn)在才知道還有前意識(shí)。
7.夢(mèng)的形成至少經(jīng)過(guò)一天以上的醞釀。原來(lái)以為夢(mèng)是自然瞬間形成的，經(jīng)過(guò)大師的分析覺得真的是醞釀好久呢。以后會(huì)留意下自己的夢(mèng)，或許還會(huì)珍惜下自己的夢(mèng)呢。
如果說(shuō)有些書要通過(guò)重讀來(lái)強(qiáng)化與加深，我不會(huì)再選這本書。
這段時(shí)間，我閱讀了西格蒙德·弗洛伊德的《夢(mèng)的解析》，感觸良多。本來(lái)我以為夢(mèng)只是人在睡眠時(shí)大腦對(duì)白天發(fā)生的事情或曾經(jīng)想到過(guò)的事情的反映或重現(xiàn)，或者單純只是莫名其妙的念頭，但閱讀完后我才知道原來(lái)夢(mèng)不是那么簡(jiǎn)單的事情，它反映了我們?nèi)祟惖挠?同時(shí)我身為一名土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，從小被灌以儒家的傳統(tǒng)道德，自不敢萌生在大家眼中有違倫理道德的想法，即使有想法也不敢面對(duì)，但是這本書告訴了我這其實(shí)就是人類最原始的本性，正因?yàn)槠淇膳?，我們更要面?duì)以認(rèn)識(shí)自己、完善自己。
《夢(mèng)的解析》出版于1900年，是西克蒙特·弗洛伊德對(duì)心理學(xué)最重要的貢獻(xiàn)之一，被譽(yù)為改變?nèi)祟悮v史的書，是精神分析理論體系形成的一個(gè)重要標(biāo)志。該書在作者生前就再版了8次，先后被翻譯成多種文字。一直經(jīng)久不衰。與達(dá)爾文的《物種起源》、哥白尼的《天體運(yùn)行論》并稱為導(dǎo)致人類三大思想革命的經(jīng)典之作。本書由作者大量總結(jié)前人的研究成果，結(jié)合自己對(duì)病人的夢(mèng)的臨床研究和對(duì)自己的夢(mèng)的分析，深入地探討了有關(guān)夢(mèng)的實(shí)質(zhì)、夢(mèng)的解析方法、夢(mèng)的偽裝、夢(mèng)的材料和來(lái)源、夢(mèng)的工作以及夢(mèng)的過(guò)程的心理等理論問(wèn)題。他把象征論作為理論基礎(chǔ)，認(rèn)為夢(mèng)是對(duì)愿望的滿足，這不僅提供了開啟神經(jīng)癥患者心靈的一把鑰匙，而且還成了認(rèn)知正常人潛意識(shí)活動(dòng)的一條最重要的途徑。
其中弗洛伊德對(duì)夢(mèng)的種種解析讓我印象最深刻的有3點(diǎn)：
1、夢(mèng)是欲望的滿足。
2、關(guān)于親人死亡的夢(mèng)。
3、關(guān)于考試的夢(mèng)。
夢(mèng)是欲望的滿足。弗洛伊德在書中說(shuō)：“夢(mèng)，并不是無(wú)中生有的，它們并非毫無(wú)意義的，荒謬的，它們也不是我們一部分觀念昏昏欲睡而另一部分清醒的結(jié)果，相反，它們是絕對(duì)有意義的精神現(xiàn)象——欲望的表達(dá)。......有一些夢(mèng)并不掩飾表示一種欲望的滿足，但在那些欲望的滿足無(wú)法識(shí)別的夢(mèng)例中，則一定具有某種堤防這種欲望表達(dá)出來(lái)的意思?！边@讓我聯(lián)想到了自己小時(shí)候和最近做的同種主題的夢(mèng)。很小的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在剛爬上床準(zhǔn)備睡覺時(shí)發(fā)現(xiàn)自己有尿意，但是怕黑不敢上廁所便勉強(qiáng)入睡，導(dǎo)致之后會(huì)做夢(mèng)發(fā)現(xiàn)自己身處衛(wèi)生間，然后很利索地脫掉褲子一泄而快，當(dāng)然醒了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己尿床了，這或許就是弗洛伊德所說(shuō)的夢(mèng)是欲望的滿足，因?yàn)槲蚁肷蠋蜁?huì)夢(mèng)到自己上廁所從而滿足了我解決尿意的欲望。但是當(dāng)我長(zhǎng)大后，同樣是想上廁所的夢(mèng)卻有著不一樣的結(jié)果。最近，我夢(mèng)到自己同樣身處洗手間內(nèi)想要小便，但卻因?yàn)檠潕Эㄗ【镁脽o(wú)法蹲下，而就在我愁于怎么也解不開褲帶的時(shí)候門外還一直有人敲我的門催促我，導(dǎo)致我從夢(mèng)中驚醒。我想正是由于我的潛意識(shí)在提醒我不能尿床，從而在夢(mèng)中出現(xiàn)褲帶卡住和有人催促的情節(jié)阻止我想要小便的欲望。于是我認(rèn)為，在人的不同年齡階段，即使是同樣主題的夢(mèng)、相同的場(chǎng)所，也會(huì)受到人在清醒時(shí)的不同意識(shí)觀念影響而導(dǎo)致大相庭徑的結(jié)局。
關(guān)于親人死亡的夢(mèng)。
我回憶起小時(shí)候做的一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我和一個(gè)小男孩在一個(gè)漆黑的洞里，頭頂有亮光，不時(shí)會(huì)有食物扔進(jìn)來(lái)，但是大多都被我搶食了，于是我吃的很肥胖，而小男孩就很瘦弱。有一天，上面有聲音傳來(lái)“你們其中一個(gè)可以出去了”，我很想出去，但是由于太肥胖了導(dǎo)致無(wú)法攀爬上去，但是小男孩卻身手靈敏地一下子就跳出去了。在看《夢(mèng)的解析》之前，我一直是這么解釋這個(gè)夢(mèng)的：小男孩其實(shí)就是我哥哥，而那個(gè)黑洞就是媽媽的肚子，哥哥之所以會(huì)比我早出生就是因?yàn)樗诙亲永锍缘谋任疑俣菀着莱鋈?，而事?shí)也就像夢(mèng)中所描述的一樣，哥哥出生時(shí)十分瘦小而我十分肥胖。但是在閱讀到弗洛伊德關(guān)于親人死亡的夢(mèng)的解析“其實(shí)兄弟姐妹之間存在著許多沖突，就算他們彼此友愛、患難與共，小時(shí)候卻引以為敵......孩子們差不多都是以自我為中心，他們迫切地想到和想要滿足自己的需要，尤其是針對(duì)自己的對(duì)手——其他兒童，其中首先是與自己兄弟姐妹的競(jìng)爭(zhēng)......對(duì)從來(lái)沒見過(guò)死亡的痛苦景象的兒童而言，‘死亡’的意思也許就是‘走了’——不再干擾活著的人?！敝螅覍?duì)自己的這個(gè)夢(mèng)有了新的認(rèn)識(shí)與解釋：小男孩的確是我哥哥，黑洞也的確是媽媽的肚子，但是哥哥不是先出生了，而是爬上天堂了，走了，留下的是我一個(gè)。因?yàn)槭聦?shí)是小時(shí)候哥哥常惹媽媽生氣，而我就會(huì)想要是媽媽只有我一個(gè)孩子就好了，但是由于從小受教育說(shuō)兄妹之間要相親相愛，所以才只能在夢(mèng)中用那么隱晦的方式滿足自己的欲望。
關(guān)于考試的夢(mèng)。
我想大多數(shù)人都曾經(jīng)做過(guò)關(guān)于考試的夢(mèng)，我原來(lái)對(duì)此的理解只是因?yàn)槲覀兲^(guò)重視這些考試而且害怕取不到好成績(jī)才會(huì)做這樣的夢(mèng)，但其實(shí)這對(duì)我們現(xiàn)實(shí)生活中并沒有任何幫助。但是弗洛伊德指出，考試的夢(mèng)往往發(fā)生于夢(mèng)者隔天就要從事某種可能有風(fēng)險(xiǎn)而且必須承擔(dān)后果的大事時(shí)。同時(shí)他認(rèn)為，夢(mèng)者不會(huì)夢(mèng)到他以前考試不及格的經(jīng)歷，而會(huì)常夢(mèng)到過(guò)去那些當(dāng)時(shí)擔(dān)心通不過(guò)，花費(fèi)了很大心血，而后卻發(fā)現(xiàn)并不是這么難通過(guò)的那類考試。這讓我意識(shí)到，原來(lái)這類考試夢(mèng)并不是毫無(wú)意義的，其實(shí)這類夢(mèng)是在提醒我們不要太過(guò)害怕緊張，因?yàn)榧词惯^(guò)去很害怕的考試也一樣通過(guò)了，夢(mèng)境是在給我們心理暗示提醒我們只要盡力一般都會(huì)通過(guò)將近的考試的。
盡管這本書享有很高的贊譽(yù)，但是在我看來(lái)應(yīng)該理性辯證地去學(xué)習(xí)它，而不是一眛地照搬全收?；蛟S是我閱歷太少，知識(shí)量太貧乏，但在我看來(lái)，弗洛伊德在這本書中有兩個(gè)方面是我不能輕易完全認(rèn)同的。
1、弗洛伊德在全書中把人的欲望都?xì)w結(jié)于性本能的驅(qū)使，把所有本“清白純潔”的夢(mèng)都看成是因?yàn)榛樽饔玫男Ч?，而稽查作用的?dòng)機(jī)明顯就是性因素。弗洛伊德把夢(mèng)中出現(xiàn)的物體都聯(lián)想到了性，例如一切長(zhǎng)形物體，如手杖、樹枝、雨傘都象征男性生殖器，而盒子、箱子、柜子等中空物體都象征子宮，而上、下階梯都象征性活動(dòng)......這些讓我覺得有些言過(guò)其實(shí)。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，人不是只有對(duì)性這一欲望的追求，不同的人有不同的價(jià)值偏向。他把人的一切夢(mèng)的隱義都與夢(mèng)者潛意識(shí)中的本能欲望聯(lián)系起來(lái)，這太牽強(qiáng)了。他根據(jù)其性欲理論來(lái)解釋夢(mèng)，不是把人看作社會(huì)的人，而單純看成是一種生物。但也有可能是因?yàn)槲沂鞘苓@些傳統(tǒng)的中國(guó)文化影響，在我的夢(mèng)中多以遵從權(quán)威、崇尚禮儀的人文傳統(tǒng)為主題，或是其實(shí)這些都暗中指向“性”而我不自知。
2、弗洛伊德對(duì)夢(mèng)的解析在我看來(lái)顯得有些過(guò)于主觀，帶有強(qiáng)烈的主觀能動(dòng)性。他對(duì)夢(mèng)的解析盡管考慮了夢(mèng)者的童年經(jīng)歷、近期經(jīng)歷、想法觀念，但是他對(duì)材料的選取卻沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則，而是任意從中抽取能夠支持他觀點(diǎn)的材料加以拼接而成，這讓我們沒有辦法對(duì)自己的夢(mèng)足夠客觀地進(jìn)行分析。
《夢(mèng)的解析》是弗洛伊德的名著，發(fā)表于1900年。在這本書中，引用了大量的夢(mèng)作為實(shí)例，對(duì)有關(guān)夢(mèng)的問(wèn)題從各個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真的探討。從性欲望的潛意識(shí)活動(dòng)和決定論觀點(diǎn)出發(fā)，指出夢(mèng)是欲望的滿足，絕不是偶然形成的聯(lián)想，即通常說(shuō)的，日有所思，夜有所夢(mèng)?！秹?mèng)的解析》將夢(mèng)分為顯相和隱義。顯相是隱義的假面具，掩蓋著欲望(隱義)。他解釋說(shuō)，夢(mèng)是潛意識(shí)的欲望，由于睡眠時(shí)檢查作用松懈，趁機(jī)用偽裝方式繞過(guò)抵抗，闖入意識(shí)而成夢(mèng)。夢(mèng)的內(nèi)容不是被壓抑與欲望的本來(lái)面目，必須加以分析或解釋。釋夢(mèng)就是要找到夢(mèng)的真正根源。
很早就想讀這本書了，但一直有各種原因沒有去實(shí)踐，放假回家，有了充足的時(shí)間，可以好好讀讀這本名著?！秹?mèng)的解析》敘述了弗洛伊德對(duì)于夢(mèng)的看法以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時(shí)解夢(mèng)的方法。其實(shí)這本書在某些程度上改變了我存于心中的道德觀。讀過(guò)這本書后，每當(dāng)看到街上熙來(lái)攘往的人群，都有種異樣的感覺。這本書分可以為六個(gè)部分，分別是：
一、對(duì)兒童的夢(mèng)的研究;。
二、探討夢(mèng)的檢查作用;。
三、探討夢(mèng)的象征作用;。
五、舉例分析幾個(gè)真實(shí)夢(mèng)境;。
六、夢(mèng)的作用在于滿足愿望。
弗洛伊德從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢(mèng)開始講起直到“面目全非”的成人夢(mèng)境，其解夢(mèng)的最關(guān)鍵因素就是揭開夢(mèng)的偽裝。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是—種精神活動(dòng);“其動(dòng)機(jī)常常是一個(gè)尋求滿足的愿望”。夢(mèng)是因愿望而起，它的內(nèi)容是“愿望的達(dá)成”。夢(mèng)不僅使思想有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而且借幻覺經(jīng)驗(yàn)的方式，以表示愿望的滿足。關(guān)于夢(mèng)是“愿望的達(dá)成”，作者舉了許多實(shí)例。其中一個(gè)是他的5歲的小兒子的夢(mèng)。有一次，他們?nèi)业竭_(dá)赫山腳下去游玩。小兒子由于常用望遠(yuǎn)鏡可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不滿足于在山下玩。但父母并沒有帶他上山，他當(dāng)時(shí)不很高興。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飛揚(yáng)地跑過(guò)來(lái)告訴我;‘昨晚我夢(mèng)見我們走廟到了西蒙尼小屋。’我現(xiàn)在才明白，當(dāng)初我說(shuō)要去達(dá)赫山時(shí)，他就滿心地以為他一定可以由荷爾斯塔特翻山越嶺走到他天天用望遠(yuǎn)鏡所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦獲知他只能以山腳下的瀑布為終點(diǎn)時(shí)，他是太失望了，太不滿足了。但夢(mèng)卻使他得到了補(bǔ)償?！?BR> 《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是潛意識(shí)的自我表現(xiàn)，潛意識(shí)被壓在人的心靈的最深處，但它很活躍，于方百計(jì)要突破前意識(shí)的領(lǐng)域冒出來(lái)。當(dāng)“自我”在既要休息又得不到完全體息，即自我“處于渾渾噩噩的狀態(tài)而放松了戒備的時(shí)候，潛意識(shí)使開始活動(dòng)，于是出現(xiàn)了夢(mèng)。由于做夢(mèng)的`人有不少愿望是違反道德的，于是潛意識(shí)使以改頭換面的形式冒出來(lái)。夢(mèng)之所以奇特而不可理解是由于夢(mèng)的化裝造成的。夢(mèng)既經(jīng)過(guò)多次化裝就必須通過(guò)精神分析法才能作出解釋。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)和精神病有相似之處，他認(rèn)為”夢(mèng)包含著簡(jiǎn)要的神經(jīng)質(zhì)病的心理學(xué)“。因?yàn)樗诼勧寜?mèng)和神經(jīng)病時(shí)都是以關(guān)于潛意識(shí)的理論為依據(jù)的。他總結(jié)夢(mèng)和精神病都符合潛意識(shí)的活動(dòng)規(guī)律，得出的結(jié)論是：”潛意識(shí)比較喜歡和前意識(shí)中那些不被注意、被漠視或剛被打入冷宮(受排擠)的概念攀上關(guān)系?！巴ㄟ^(guò)這種手法，狡猾的潛意識(shí)可以偷偷溜到意識(shí)領(lǐng)域中去。弗洛伊德否定了過(guò)去人們所說(shuō)的夢(mèng)是來(lái)自超自然的鬼神的啟示，強(qiáng)調(diào)夢(mèng)是人的心理活動(dòng)的一部分，是來(lái)自潛意識(shí)。夢(mèng)既不是靈魂的顯現(xiàn)也不是上帝的啟示，而是人類早年實(shí)踐活動(dòng)的濃縮品和沉淀物。
這部書的結(jié)構(gòu)是先用實(shí)例淺顯易懂的解釋夢(mèng)，然后一步一步將夢(mèng)的機(jī)制加以剖析，最后上升到理論層面，用心理學(xué)的語(yǔ)言解釋更廣泛的精神機(jī)制的產(chǎn)生。我的讀書筆記將從最后一步開始，先給出最宏觀的精神構(gòu)架，再慢慢detaild到夢(mèng)的解析。
現(xiàn)在解析各個(gè)部分：
記憶：屬于感覺端的分化，感覺刺激后，精神裝置會(huì)留下痕跡，即記憶。一種感覺元素會(huì)留下很多種記憶痕跡。
潛意識(shí)：像一個(gè)pool，里面的東西是永遠(yuǎn)活動(dòng)的，沒有任何東西具有終點(diǎn)，沒有過(guò)時(shí)或是遺忘了的東西(小時(shí)候的愿望也是愿望)如三十年前受到的侮辱，只要有足夠的激動(dòng)堆積起來(lái)，那三十年來(lái)的感受就和新近發(fā)生的沒什么區(qū)別。潛意識(shí)是精神生活的一般性基礎(chǔ)，每一個(gè)意識(shí)都有一個(gè)潛意識(shí)的原始階段。潛意識(shí)經(jīng)由意識(shí)和我們交往，而前意識(shí)如一道篩子立于潛意識(shí)和意識(shí)之間，控制隨意運(yùn)動(dòng)的力量。
審核機(jī)構(gòu)：這是被夢(mèng)迫使假設(shè)的一個(gè)東西，把它歸結(jié)到運(yùn)動(dòng)端。就是后面會(huì)提到的夢(mèng)中的censorship，它是我們心理健康的衛(wèi)士。審核潛意識(shí)里面的沖動(dòng)，不讓其隨便進(jìn)入意識(shí)層。
前意識(shí)：前意識(shí)里面的激動(dòng)將不再受到阻礙而直接到達(dá)意識(shí)層，前提是它要有足夠的強(qiáng)度。
該精神裝置經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的演化。按我的理解，最初的機(jī)制可以讓接受的感覺刺激可以很快的經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)途徑而產(chǎn)生反應(yīng)。但是，這精神裝置的力量要使自己盡量的避免遭受刺激而保持平靜狀態(tài)，因此它設(shè)計(jì)了種種關(guān)卡，在潛意識(shí)和前意識(shí)之間，在前意識(shí)和運(yùn)動(dòng)之間，為了避免過(guò)多的刺激消耗精神能量。
以上便是精神活動(dòng)機(jī)制的簡(jiǎn)單介紹。弗洛伊德對(duì)夢(mèng)，乃至整個(gè)精神活動(dòng)的分析都是以這個(gè)機(jī)制為基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇十
案例解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，它通過(guò)研究真實(shí)或虛構(gòu)的情境來(lái)展示某個(gè)問(wèn)題或難點(diǎn)。在解析案例時(shí)，學(xué)習(xí)者需要理解案例中存在的問(wèn)題、需要解決的難點(diǎn)以及解決問(wèn)題的方案和步驟。為了更好地理解和應(yīng)用案例，下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，分享解析案例的心得和體會(huì)。
段落2：理解案例的核心問(wèn)題。
在解析案例時(shí)，首先需要理解案例的核心問(wèn)題。例如，我們需要解析一個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式，那么我們需要了解該公司的產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)客戶群體以及該公司如何獲得收入等關(guān)鍵信息。通過(guò)理解核心問(wèn)題，我們可以更好地理解案例所涉及的領(lǐng)域和知識(shí)點(diǎn)，有助于我們更容易地尋找解決問(wèn)題的方案。
段落3：分析案例的有關(guān)因素。
除了理解核心問(wèn)題外，我們還需要了解解決問(wèn)題的相關(guān)因素。這些因素包括各種利益相關(guān)者、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等。例如，如果我們需要了解一家企業(yè)的發(fā)展前景，我們需要研究該企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等因素。在實(shí)際應(yīng)用中，分析相關(guān)因素可以幫助我們更好地預(yù)測(cè)不同方案的成功概率，從而做出更好的決策。
段落4：提出解決方案。
在分析關(guān)鍵問(wèn)題和相關(guān)因素后，我們需要制定解決方案。該方案應(yīng)綜合考慮各種因素，包括各種資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)反應(yīng)等。例如，在成功的項(xiàng)目管理中，我們需要制定詳細(xì)的計(jì)劃、明確目標(biāo)、分配任務(wù)和資源等，以確保最終的成功。制定好的解決方案將為我們實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果提供基礎(chǔ)。
段落5：總結(jié)。
在案例解析的過(guò)程中，我們需要始終保持分析思維、全面考慮問(wèn)題和解決方案的制定能力。通過(guò)反復(fù)的分析和總結(jié)，我們可以得出更有效的解決方案。在實(shí)際應(yīng)用中，我們也應(yīng)該從已有的案例中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的分析和解決問(wèn)題的能力。只有具備這些能力，才能在不斷變化的環(huán)境中應(yīng)對(duì)復(fù)雜的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
商業(yè)解析心得篇十一
我的一篇舊作“國(guó)內(nèi)crm軟件廠商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是：行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來(lái)看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國(guó)總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問(wèn)題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營(yíng)型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來(lái)有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無(wú)論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過(guò)程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過(guò)其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
不要對(duì)商業(yè)智能系統(tǒng)抱有過(guò)高的期望，就如同以前對(duì)crm系統(tǒng)的期望，以為有了一套系統(tǒng)就可以源源不斷的產(chǎn)出效益促進(jìn)效果。bi軟件與crm軟件僅僅是一個(gè)工具，一個(gè)輔助管理的工具，其核心不在于一個(gè)系統(tǒng)。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解：一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來(lái)進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在年必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營(yíng)銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來(lái)也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠(chéng)度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購(gòu)買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過(guò)程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來(lái)推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十二
很早想看這本書了，不過(guò)它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹鲩_始讓我看的很不習(xí)慣，它敘述了弗洛伊德對(duì)于夢(mèng)的看法，以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時(shí)解釋夢(mèng)的方法，弗洛伊德得出結(jié)論的方法讓我受益匪淺。對(duì)不同的人從不同的角度，采用的方法也不同，它從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢(mèng)開始講到變化后成人夢(mèng)境。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是潛意識(shí)的自我表現(xiàn)，潛意識(shí)被壓在人心靈的最深處，當(dāng)我們意識(shí)處于混沌的狀態(tài)時(shí)。潛意識(shí)就會(huì)以其他的過(guò)不可思議的形式冒出來(lái)，我們大多覺得夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)無(wú)關(guān)，不過(guò)是夢(mèng)被化裝了。解夢(mèng)的.關(guān)鍵就是揭開夢(mèng)的偽裝。
舉個(gè)例子，按書中的解釋，當(dāng)我們?cè)趬?mèng)到自己從哪個(gè)高處掉下來(lái)，當(dāng)然我們不會(huì)摔死，但在這種夢(mèng)中，自己的身體也會(huì)有隨夢(mèng)掉下來(lái)的感覺一樣，書中給的解釋是，這樣感覺的原始材料來(lái)自我們小時(shí)候被大人高舉起又突然放下，不過(guò)這種感覺不像疼痛一樣，被我們記憶收藏，因?yàn)榈疆?dāng)時(shí)太小大腦的記憶功能沒有發(fā)育，但是身體對(duì)于這種感覺已經(jīng)有了記錄。這其中一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是，弗洛伊德認(rèn)為這些材料都來(lái)自每個(gè)人的童年，在人生中童年是最重要的階段。
感覺夢(mèng)的內(nèi)涵是無(wú)窮的，潛意識(shí)也是難以捉摸的。
商業(yè)解析心得篇十三
一口氣讀完了《智能商業(yè)》，很多過(guò)往經(jīng)歷的事情與書中內(nèi)容對(duì)照了起來(lái)，摘選其中部分與大家分享感悟。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。
曾鳴用一句話講明白了滴滴今天為什么會(huì)出現(xiàn)美團(tuán)入場(chǎng)后促手不及的局面――沒有網(wǎng)路協(xié)同效應(yīng)，單靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)法形成壟斷。
以前只知道打車是資本密集型行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是資本；但是為什么是資本？并不明白。
原來(lái)是因?yàn)樵诰€打車在需求端沒有形成網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，即使供給端的規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)大，但司機(jī)和平臺(tái)只是簡(jiǎn)單的分成關(guān)系，通過(guò)砸錢就可以讓用戶遷移了，也就不存在壁壘。所以美團(tuán)打車的進(jìn)攻策略還是通過(guò)城市逐步切入，給司機(jī)高于滴滴的補(bǔ)貼，粗暴有效。
回想當(dāng)年在線音樂行業(yè)，網(wǎng)易云能崛起這么迅速，其實(shí)是個(gè)性化+歌單的模式，讓產(chǎn)品具備了協(xié)同效應(yīng)，用戶越多，體驗(yàn)越好。而評(píng)論的互動(dòng)又強(qiáng)化了協(xié)同，奠定了整個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特調(diào)性。這與當(dāng)時(shí)酷狗、qq音樂、百度音樂等產(chǎn)品的分類目錄查找型體驗(yàn)，是質(zhì)的差異。所以，網(wǎng)易云音樂的用戶在早期版權(quán)不受限時(shí)能迅速滾起來(lái)。但其后正版化+騰訊大力投入壟斷版權(quán)后，用戶的基礎(chǔ)需求（熱門歌曲）無(wú)法滿足，網(wǎng)易云音樂上漲的勢(shì)頭就被迅速壓制了。
數(shù)據(jù)智能。
大數(shù)據(jù)、人工智能，這是時(shí)下的行業(yè)流行詞。過(guò)往也在想，在未來(lái)智能時(shí)代產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值是什么？這次在《智能商業(yè)》里看到了一個(gè)很系統(tǒng)的.闡述，給了自己很大的啟發(fā)。
產(chǎn)品是將“云上”的數(shù)據(jù)智能傳遞給用戶、為用戶帶來(lái)價(jià)值的通道。數(shù)據(jù)閉環(huán)靠產(chǎn)品互動(dòng)實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品體驗(yàn)依賴于數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)和產(chǎn)品合二為一。一切的數(shù)據(jù)智能體系，都必須最終融合在功效直接、交互友好、價(jià)值明確的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，其智能的價(jià)值才真正的體驗(yàn)出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一種包含了“云”的智能和“端”的體驗(yàn)的完整互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理作為負(fù)責(zé)定義、優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的角色，價(jià)值會(huì)更大。在智能時(shí)代里，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，離不開產(chǎn)品經(jīng)理或?qū)嶋H的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，通過(guò)創(chuàng)造性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既把數(shù)據(jù)智能的價(jià)值不折不扣地傳遞給用戶，又使用戶低成本、高頻度地進(jìn)行反饋，從而使數(shù)據(jù)智能持續(xù)提升。
這其中，產(chǎn)品經(jīng)理的工作小到功能交互、大到定義產(chǎn)品場(chǎng)景，既包含前端（用戶側(cè)）的直接用戶體驗(yàn)與交互，也包含后端（云）的數(shù)據(jù)智能引擎（例如推薦算法）的目標(biāo)定義、指標(biāo)優(yōu)化。一個(gè)同時(shí)具備前端、后端工作能力的產(chǎn)品經(jīng)理，是未來(lái)的標(biāo)配。而純app功能產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值會(huì)繼續(xù)的下降，因?yàn)樾袠I(yè)的配套中臺(tái)能力越來(lái)越成熟強(qiáng)大了。
未來(lái)的新產(chǎn)品，一定是針對(duì)某個(gè)用戶問(wèn)題/場(chǎng)景，定義了全新的用戶體驗(yàn)方式，同時(shí)啟動(dòng)了數(shù)據(jù)智能的引擎，形成了數(shù)據(jù)、算法、產(chǎn)品的反饋閉環(huán)，進(jìn)而持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。我們現(xiàn)在看到的字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品，就是這一類產(chǎn)品的當(dāng)下典型。
成為新智人。
談到這，我們自己其實(shí)也是一家企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)自我、提升自我價(jià)值為商業(yè)目標(biāo)的企業(yè)。但有多少人，在這個(gè)互聯(lián)大時(shí)代里，還是一個(gè)單點(diǎn)？離線的工作、學(xué)習(xí)著？不能具備協(xié)同效應(yīng)，沒有給自己建立數(shù)據(jù)輸入-輸出的反饋閉環(huán)的人，無(wú)法放大自己的價(jià)值，也會(huì)在未來(lái)更快的面臨職業(yè)上升天花板，這是未來(lái)協(xié)同的組織中對(duì)人的更高要求。
新的一年，把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，找到自己的定位點(diǎn)，與所在的線去結(jié)網(wǎng)，建立所在面中的反饋閉環(huán)，在時(shí)代的大環(huán)境中繼續(xù)向前。
商業(yè)解析心得篇十四
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。
對(duì)于crm的行業(yè)應(yīng)用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國(guó)內(nèi)crm軟件廠商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來(lái)看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國(guó)總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問(wèn)題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營(yíng)型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來(lái)有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無(wú)論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過(guò)程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過(guò)程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過(guò)其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認(rèn)為bi的核心價(jià)值在于算法和商業(yè)模型，從技術(shù)層次和項(xiàng)目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關(guān)鍵的。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來(lái)進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營(yíng)銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來(lái)也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠(chéng)度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購(gòu)買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過(guò)程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來(lái)更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來(lái)推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十五
自從互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活方式和溝通方式也發(fā)生了巨大的變革。在這個(gè)數(shù)字化信息時(shí)代，千千萬(wàn)萬(wàn)的信息被上傳至互聯(lián)網(wǎng)，然而這些信息對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)可能并不具備很高的價(jià)值，而許多企業(yè)則需要通過(guò)解析流量來(lái)從中得到更多的價(jià)值。在這種背景下，本文將會(huì)就個(gè)人關(guān)于流量解析的心得體會(huì)做一個(gè)分享。
首先，我認(rèn)為流量解析的核心在于數(shù)據(jù)收集和分析。有些企業(yè)出于市場(chǎng)需求而不斷地在網(wǎng)站上投放廣告，但它們卻往往并不清楚廣告帶來(lái)的流量質(zhì)量如何。因此，收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的。舉例來(lái)說(shuō)，通過(guò)分析廣告生成的流量數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些廣告獲得了最多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，知道用戶喜歡哪種類型的廣告，進(jìn)而推出更加符合用戶期望的廣告。這些數(shù)據(jù)的收集和分析，是企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)步前進(jìn)的重要保障。
其次，快速響應(yīng)在流量解析中也起著很重要的作用。作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，及時(shí)掌握與項(xiàng)目相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息會(huì)讓整個(gè)項(xiàng)目更加順利和有效。在數(shù)據(jù)收集和分析中，我們需要快速處理數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，如果有錯(cuò)誤及時(shí)修正，使得我們能夠能夠更加準(zhǔn)確地了解客戶和目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定出更加符合市場(chǎng)需求的策略?？焖夙憫?yīng)和及時(shí)調(diào)整也能使我們更好的適應(yīng)不同環(huán)境的變化，掌握先機(jī)，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，流量解析的結(jié)果需要被融入到企業(yè)的決策中。在流量解析過(guò)程中，我們獲得到的各種數(shù)據(jù)需要被經(jīng)過(guò)分析和篩選，最終優(yōu)化出符合企業(yè)利益的決策方案。這也是解析流量的真正目的所在。我們需要將收集到的數(shù)據(jù)滲透到企業(yè)的不同層面，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和辨識(shí)，找出用戶需求的痛點(diǎn)，從而得到更好的客戶口碑。
最后，流量解析需要不斷地改進(jìn)。任何一項(xiàng)工作都需要不斷的進(jìn)步與發(fā)展，流量解析也不例外。我們需要不斷探索新的數(shù)據(jù)分析方法，并不斷完善現(xiàn)有的流量解析方式。在這個(gè)數(shù)字技術(shù)不斷演進(jìn)的時(shí)期，我們需要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)變化，以確保我們能夠抓住機(jī)遇，不斷推出更優(yōu)秀的解析流量方案。
在總結(jié)中，流量解析是信息技術(shù)時(shí)代為了更好的滿足市場(chǎng)需求，對(duì)于數(shù)據(jù)的收集、分析、加工，以及對(duì)信息的統(tǒng)籌規(guī)劃整合的一項(xiàng)非常重要的工作。解析流量需要提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時(shí)性、加強(qiáng)信息的整合和共享，更需要在企業(yè)的決策中密切結(jié)合和相互發(fā)揮。數(shù)據(jù)本身是不帶有意義的，只有將它們綜合到一起，整合成有價(jià)值的信息來(lái)源，它才能作為企業(yè)制定決策的信仰所在，并最終為企業(yè)帶來(lái)更好的商業(yè)價(jià)值。
商業(yè)解析心得篇十六
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國(guó)家和地區(qū)的證券市場(chǎng)，是成熟證券市場(chǎng)的基本功能。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和新加坡、香港等地區(qū)的市場(chǎng)，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展非常早且很繁榮。我國(guó)證券市場(chǎng)2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō),融資就是由券商或者其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)為投資者購(gòu)買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)借來(lái)證券賣出,在未來(lái)的某一時(shí)間再到市場(chǎng)上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國(guó)家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場(chǎng)化信用模式，是由金融信用機(jī)構(gòu)（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨(dú)立向客戶提供；二是日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國(guó)外主要國(guó)家的市場(chǎng)普遍采用的是市場(chǎng)化分散信用模式。概括起來(lái)說(shuō)，融資融券包括：券商對(duì)投資者的融資融券，和其他金融信用機(jī)構(gòu)對(duì)投資者、對(duì)券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務(wù)的服務(wù)，一些特定的金融信用機(jī)構(gòu)也可以做融資融券業(yè)務(wù)，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國(guó)，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展尚屬初級(jí)階段，所以國(guó)家對(duì)融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)對(duì)融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國(guó)證券市場(chǎng)機(jī)制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)等。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是券商的融資融券屬于我國(guó)證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)，目前都屬于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務(wù)（類似的衍生業(yè)務(wù)，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供的股票配資、期貨配資服務(wù)等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務(wù)，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個(gè)代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并不是公司對(duì)投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長(zhǎng)線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉(cāng)形成的獨(dú)立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對(duì)投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務(wù)。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺(tái)在大中華地區(qū)的唯一指定服務(wù)商（限中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)大陸，不含臺(tái)灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過(guò)我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實(shí)就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國(guó)際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
a1008商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)——全國(guó)最受歡迎的股票融資融券平臺(tái)（股票t+0、多空雙向交易、1:10股票配資融資）：全國(guó)最大、最規(guī)范、最專業(yè)的商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)，56家企業(yè)ib代理商，11家券商個(gè)體加盟，全國(guó)連鎖，千萬(wàn)中小股民的忠實(shí)選擇。