方案是對(duì)所要解決問(wèn)題的整體思路和步驟進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排的依據(jù)。在制定方案時(shí)，需要考慮和平衡不同利益方的需求和意見(jiàn)。范文中的方案涵蓋了各種不同的情況和需求，幫助我們更全面地了解方案的多樣性和靈活性。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇一
    為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
    宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。
    他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
    1.炫目創(chuàng)意快速吸引
    特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
    在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
    2.高效媒體有效覆蓋
    根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
    3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
    通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類(lèi)，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
    匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
    通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
    此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
    有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇二
    根據(jù)楓辦（2015）184號(hào)“關(guān)于開(kāi)展2015年若干重大課題調(diào)研的通知”安排，我們調(diào)研組人員針對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、深加工企業(yè)、流通經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)銷(xiāo)大戶及重點(diǎn)村作了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：
    一、當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)銷(xiāo)現(xiàn)狀和所面臨的形勢(shì)
    （一）全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)概況
    我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)截止2015年底，共有糧食面積104143畝，總產(chǎn)4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產(chǎn)664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產(chǎn)74052噸；西瓜面積9532畝，總產(chǎn)24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產(chǎn)2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬(wàn)枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類(lèi)575200只，禽蛋1194噸，水產(chǎn)品1881噸。主要農(nóng)產(chǎn)品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。
    （二）當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況
    1、水產(chǎn)畜產(chǎn)品市場(chǎng)：新黎生
    。
    o時(shí)代，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段明顯不足，外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，打破現(xiàn)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。
    2、面臨著新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品品種、季節(jié)、產(chǎn)量、外觀等要求越來(lái)越高。低水平的農(nóng)業(yè)、低檔次的產(chǎn)品。低產(chǎn)量的品種將會(huì)失去市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要求安全無(wú)公害、優(yōu)質(zhì)、新鮮，具有觀賞價(jià)值，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始要向宏觀和微觀二個(gè)領(lǐng)域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開(kāi)拓建立與此相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，從原來(lái)的資源型農(nóng)業(yè)改變到技術(shù)性的農(nóng)業(yè)軌道上來(lái)。
    3、面臨著經(jīng)濟(jì)信息化的挑戰(zhàn)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)已步入商品化和現(xiàn)代化的發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐日益加快，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)加聯(lián)系密切，產(chǎn)業(yè)鏈條越來(lái)越緊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與外界關(guān)聯(lián)的信息量成倍增長(zhǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)收集開(kāi)發(fā)、利用農(nóng)產(chǎn)品資源，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，我們必須要改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)上的閉塞、分散、落后狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產(chǎn)、存儲(chǔ)、加工上的條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。
    4、面臨著市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導(dǎo)組織分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶進(jìn)行聯(lián)手合作，通過(guò)提高組織化程度，解決農(nóng)戶生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品和大市場(chǎng)相銜接和提高在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。
    二、開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)過(guò)程中的主要難點(diǎn)
    1、農(nóng)產(chǎn)品差異化程度低。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，而低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻又大量過(guò)剩。如優(yōu)質(zhì)黃桃可賣(mài)10元/只，而低質(zhì)的每斤2元，還沒(méi)人要。
    2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為多于合作行為，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)少，不可避免地使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性加大，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為只能表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，當(dāng)供大于求的時(shí)候，降價(jià)成了唯一的手段，因而，農(nóng)戶的收入往往得不到保障。
    3、農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念淡薄。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)消費(fèi)者的宣傳、誘導(dǎo)和附帶性服務(wù)，其次是農(nóng)產(chǎn)品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農(nóng)民認(rèn)為是浪費(fèi)。
    4、產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)（大戶）功能少，大多數(shù)依靠馬路市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人，不具備儲(chǔ)備、保鮮，物流配送和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化信息處理等各項(xiàng)配套服務(wù)功能。
    三、政府、企業(yè)、農(nóng)民合作社在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)方面應(yīng)采取的對(duì)策措施
    為了進(jìn)一步開(kāi)拓我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，建立起新型的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，切實(shí)增加農(nóng)民收入，我們建議：應(yīng)采取以下幾項(xiàng)對(duì)策措施：
    1、努力構(gòu)建我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品大流通格局。大力培育農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)，形成國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)銷(xiāo)大戶、經(jīng)紀(jì)人等共同發(fā)展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經(jīng)濟(jì)果林五年行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，急需要加快建立一個(gè)與此相適應(yīng)的楓涇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)條件和流通合理機(jī)制，形成新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)格局。
    2、積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)，探索“超市+基地”、“超市+公司+農(nóng)戶”等新的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的聯(lián)合基地。努力引進(jìn)像上海景瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準(zhǔn)備以中洪溫室園藝場(chǎng)為基地”，打造“綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣(mài)場(chǎng)、大型超市為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)超市，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)戶的互動(dòng)和溝通，引導(dǎo)農(nóng)戶從單純的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)手向生產(chǎn)、加工、保鮮貯藏一體化方向發(fā)展。
    據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，截至 2015 年 6 月底，我國(guó)網(wǎng)民已達(dá) 4.2 億人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已上升增至31.8%。隨著中國(guó)信息化得不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展將對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。
    1 開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性
    1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)獲取、處理和利用各類(lèi)有效信息以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理等電子商務(wù)活動(dòng)。
    1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要解決的就是市場(chǎng)問(wèn)題。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的特點(diǎn)是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷(xiāo)售手段落后，市場(chǎng)信息不靈，進(jìn)入市場(chǎng)的能力不足，很難形成一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)和渠道。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展可以有效地解決這一問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主要體現(xiàn)在：1）獲取信息及時(shí)豐富。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)信息具有實(shí)時(shí)性、透明性、豐富性的特點(diǎn)。2）有效降低交易成本。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡(luò)地址，其次市場(chǎng)調(diào)研及廣告都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，信息的收集和發(fā)布都只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)即可輕松實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的'成本僅占傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本的20%。3）大大拓展交易時(shí)空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時(shí)間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)，同時(shí)可以打破原來(lái)空間限制，把生意做到國(guó)外，拓展了交易的地理范圍。4）增強(qiáng)決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體由于獲的了及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而有助于其增強(qiáng)判斷能力，增強(qiáng)決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體在制作速度、覆蓋能力、動(dòng)感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。
    2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題
    2.1 農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低 互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。雖然我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《2015年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。報(bào)告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)匱乏，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)主體的信息化素質(zhì)必須達(dá)到一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息、能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)，同時(shí)還需要掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
    2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)不暢 在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時(shí)又有嚴(yán)格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。
    2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很難達(dá)到同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因此對(duì)物流運(yùn)輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)，如農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存保鮮技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標(biāo)準(zhǔn)化不一和運(yùn)輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪?dǎo)致質(zhì)量變化較大，這就使消費(fèi)者很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進(jìn)而影響消費(fèi)者的信心。
    3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升策略
    3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)普及率 政府應(yīng)該一方面加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應(yīng)該有效落實(shí)“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強(qiáng)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所建設(shè)。另一方面出臺(tái)有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    3.2 建立有效的人才引進(jìn)和培訓(xùn)制度 人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。地方各級(jí)政府需加大對(duì)農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生到農(nóng)村去服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村信息化的進(jìn)程。
    3.3 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系 物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。
    3.4 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全過(guò)程。創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息。通過(guò)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。
    3.5 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展多樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
    3.5.1 拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開(kāi)辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專門(mén)網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標(biāo)定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專業(yè)實(shí)用，加入網(wǎng)站成為會(huì)員即可發(fā)布供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)雙方尋找合作伙伴提供了一個(gè)方便、快捷的平臺(tái)。
    商進(jìn)行線上促銷(xiāo)聯(lián)盟；采用博客營(yíng)銷(xiāo)和郵件營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費(fèi)者
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇三
    1.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品是人類(lèi)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點(diǎn)，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲(chǔ)存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題。
    2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售必須遵循產(chǎn)品自身的特點(diǎn)而定，因?yàn)槠洚a(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)較大的風(fēng)險(xiǎn)性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問(wèn)題，另一方面運(yùn)輸和銷(xiāo)售過(guò)程中容易變質(zhì)，必須嚴(yán)格控制銷(xiāo)售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售流程中的諸多問(wèn)題，在每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良性循環(huán)。
    二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
    我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、肉食市場(chǎng)、禽蛋市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)以及干鮮果品市場(chǎng)等，這些專業(yè)分類(lèi)一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)輸、包裝及市場(chǎng)硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，連鎖超市，對(duì)其生產(chǎn)、銷(xiāo)售均起到了積極的推動(dòng)作用。但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個(gè)方面：
    1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄受我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，很少關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員缺乏專業(yè)銷(xiāo)售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求大勢(shì)，無(wú)法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的要求。
    2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國(guó)很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全，盡管我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來(lái)說(shuō)還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對(duì)程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
    營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重滯后。
    三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略之一就是利用電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷(xiāo)信息，并對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回復(fù)，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時(shí)通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
    1.提高全民信息化意識(shí)目前我國(guó)農(nóng)民普遍的知識(shí)水平不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正面宣傳，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的陌生感，提高全民的信息化意識(shí)；同時(shí)也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。
    2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時(shí)政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進(jìn)的.農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。
    3.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)綠色包裝，在整個(gè)過(guò)程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)周期的無(wú)害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。
    四、結(jié)語(yǔ)
    隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來(lái)，但一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)，這樣才能避免相對(duì)飽和過(guò)剩的問(wèn)題出現(xiàn)。在時(shí)下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究成了比較熱門(mén)的話題，因此一定要運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略、電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，只有這樣，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中和時(shí)代接軌，宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的和諧統(tǒng)一和有機(jī)結(jié)合，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上探索新的焦點(diǎn)和接點(diǎn)，營(yíng)造新的賣(mài)點(diǎn)，提升我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而邁向國(guó)際市場(chǎng)。
    作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學(xué)
    第二篇
    一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題
    銷(xiāo)活動(dòng)。此外，當(dāng)前大多數(shù)地區(qū)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往采用的是經(jīng)銷(xiāo)商作為中介在農(nóng)民與市場(chǎng)之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實(shí)際施行過(guò)程中困難重重。
    2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，這也就給物流配送帶來(lái)極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，由于各種不可抗力會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購(gòu)商之間的正常交易活動(dòng)。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運(yùn)輸?shù)某杀?，這對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦提高，其市場(chǎng)吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷(xiāo)量，也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    二、電子商務(wù)時(shí)代改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)策措施
    1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)體系針對(duì)當(dāng)前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購(gòu)商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物銷(xiāo)售方式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而形成完好的營(yíng)銷(xiāo)體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購(gòu)商之間應(yīng)當(dāng)及時(shí)建立起有效的溝通平臺(tái)和通道，幫助農(nóng)戶與收購(gòu)商進(jìn)行平等對(duì)話，幫助農(nóng)戶在對(duì)話的過(guò)程中積極保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與認(rèn)可度；其次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，既要抓住所銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，又要抓住消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的先進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，首先吸引一批忠實(shí)的買(mǎi)家與收購(gòu)商，其次適時(shí)利用好收購(gòu)商手中的收購(gòu)資源，進(jìn)一步地推廣與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
    2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前人們廣泛關(guān)注的食品安全問(wèn)題體現(xiàn)了人們對(duì)于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中要想博得人們的認(rèn)可與支持，就應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)活動(dòng)中，相關(guān)收購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限定農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的準(zhǔn)入門(mén)檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對(duì)物流運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問(wèn)題，收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)與物流公司建立起長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開(kāi)啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。這就要求農(nóng)戶與收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)著力研究分析目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)其中一到兩點(diǎn)進(jìn)行集中放大式宣傳處理，擴(kuò)大其影響力，以推廣該優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在廣大消費(fèi)者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購(gòu)商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷(xiāo)售過(guò)程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷(xiāo)售利潤(rùn)的同時(shí)也增加農(nóng)民的收入。
    三、結(jié)語(yǔ)
    綜上所述，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)展進(jìn)程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)代特色與內(nèi)涵。
    作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇四
    能代表農(nóng)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，代表產(chǎn)業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)主體目前發(fā)育不成熟。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、千變?nèi)f化的市場(chǎng)，分散、弱小的農(nóng)戶難以克服其自身的弱點(diǎn)，具有進(jìn)入市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“功能性缺陷”。當(dāng)前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中存在的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾。
    2.營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，營(yíng)銷(xiāo)組織化程度較低
    要樹(shù)立農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，就得要資金、技術(shù)、信息等條件，而這些對(duì)于目前的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)都是不足的。目前的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍局限于以個(gè)人的主觀判斷導(dǎo)向的低水平營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上，所以國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還不夠規(guī)范和科學(xué)。
    3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作化程度低，產(chǎn)品問(wèn)題突出
    在我國(guó)，各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍存在著品種單一、名優(yōu)產(chǎn)品比例低;產(chǎn)品就地加工消化比例低、精深加工不足;農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和質(zhì)量安全體系建設(shè)落后;許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模大，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品質(zhì)量差異大。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、質(zhì)量檢驗(yàn)、標(biāo)識(shí)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏一套嚴(yán)格而完整的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管制度;產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，水污染、空氣污染、農(nóng)藥殘留對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)影響大;品牌塑造、管理和推廣力度不夠，許多地區(qū)雖注重品牌塑造或推廣，但不重視品牌管理和維護(hù)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品泛濫，品牌價(jià)值下降。
    4.管理手段不完善
    (1)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)檢測(cè)手段不完善，農(nóng)產(chǎn)品不是食品就是工業(yè)原料，其質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)非常重要。如何加快建立符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的食品安全檢測(cè)體系非常重要，只有建立這一檢測(cè)體系，才能建立公平、公正的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
    (2)營(yíng)銷(xiāo)信息閉塞。我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，缺乏自主控制的信息來(lái)源和營(yíng)銷(xiāo)渠道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無(wú)法針對(duì)國(guó)內(nèi)外不同市場(chǎng)的需求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)性銷(xiāo)售，給生產(chǎn)造成盲目性。這主要是政府職能尚未從過(guò)去催種催收的管理方式上轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
    (3)缺少系統(tǒng)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)和細(xì)則。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)法律和規(guī)范建設(shè)是薄弱的，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，沒(méi)有足夠的保障。
    1.標(biāo)準(zhǔn)化策略。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶占市場(chǎng)。
    2.大市場(chǎng)化策略。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行”大市場(chǎng)細(xì)分化”策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
    3.多品種化策略。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開(kāi)發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
    4.土特化策略。改革開(kāi)放以來(lái)，各地從國(guó)外引進(jìn)不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)。口味較差，一些洋品種已不能適應(yīng)市場(chǎng)追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價(jià)。人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
    5.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
    6.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行”低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率;要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
    7.名片化策略。一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
    8.反季節(jié)化策略。 因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行”反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑:一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過(guò)儲(chǔ)藏保鮮，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售期，變生產(chǎn)旺季銷(xiāo)售為生產(chǎn)淡季銷(xiāo)售或消費(fèi)旺季銷(xiāo)售;三是開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。實(shí)施反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略。要在分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入----產(chǎn)出效益分析，爭(zhēng)取好的收益。
    9.嫩乳化策略。人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    10.加工化策略。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場(chǎng)的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
    優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的渠道建設(shè)
    產(chǎn)品和渠道是品牌策劃的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。
    而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會(huì)是空中樓閣。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。
    品牌策劃前要有明確的市場(chǎng)調(diào)研
    品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪。所有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，都需要對(duì)行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場(chǎng)需求作為提升點(diǎn)。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，空拍腦袋的品牌策劃毫無(wú)基礎(chǔ)可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
    提升品牌核心價(jià)值
    提升品牌核心價(jià)值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點(diǎn)對(duì)已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢(shì)和新需求的利益點(diǎn)并與已知價(jià)值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一致性的同時(shí)更有朝氣和活力。
    避免一味跟隨，找出品牌的差異化
    國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌一般都有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和山寨化的漩渦里。因此，避免一味跟隨，在品類(lèi)突圍、品牌的個(gè)性化上下功夫，找到與眾不同的利益點(diǎn)，才能更好的解決整體提升問(wèn)題。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值
    也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點(diǎn)，但在品牌策劃過(guò)程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬(wàn)金油式產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)分析，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持穩(wěn)定性
    品牌的提升和改變對(duì)消費(fèi)者有一定的意識(shí)沖擊。沖擊越強(qiáng)對(duì)消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個(gè)胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時(shí)間。品牌策劃需要逐步轉(zhuǎn)變的過(guò)程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時(shí)，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
    好的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃還需要正確的品牌傳播策略
    好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來(lái)執(zhí)行。傳播策略的制定和實(shí)施往往決定一個(gè)策略推進(jìn)的成敗。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實(shí)可行”的原則，來(lái)制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時(shí)采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實(shí)處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時(shí)一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。
    隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，確定以市場(chǎng)為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念顯得尤為迫切。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是為了滿足人們的消費(fèi)需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。要綜合考慮生產(chǎn)、傳送以及最終交換農(nóng)產(chǎn)品諸環(huán)節(jié)的所有要素，統(tǒng)籌安排以滿足顧客的`需求，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者的利潤(rùn)目標(biāo)。
    一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及不足
    改革開(kāi)放特別是加入wto以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始蓬勃發(fā)展。
    (一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系已初步建立。國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)計(jì)資料顯示，1986年，全國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)892個(gè)，至1995年增加到3190個(gè)，10年間平均每年增加230個(gè)；至2000年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展至4532個(gè)，“九五”期間平均每年增加268個(gè)。按現(xiàn)價(jià)計(jì)算的平均每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的年成交額，從1986年的317.8萬(wàn)元增加到2000年的7394.0萬(wàn)元，15年間增長(zhǎng)了22.3倍，平均每年遞增23.4%。并且市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，功能日臻完善，市場(chǎng)主體的組織化程度逐步提高，發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減。國(guó)內(nèi)初步建立起較為完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系，大流通、大市場(chǎng)的格局基本形成。近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式勢(shì)頭迅猛，“農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流，許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)逐步改變經(jīng)營(yíng)形態(tài)，成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通的新業(yè)態(tài)。
    (二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和整體功能發(fā)揮尚需提高。在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)上，除大城市的一些超市外，總體上基礎(chǔ)設(shè)施較差。一些較大的批發(fā)市場(chǎng)，也僅局限于場(chǎng)地的硬化、簡(jiǎn)易的交易大廳和門(mén)店建設(shè)上，少數(shù)市場(chǎng)有儲(chǔ)藏保鮮及加工設(shè)施，大多數(shù)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的配套設(shè)施，如冷庫(kù)、信息設(shè)施、加工儲(chǔ)藏設(shè)備等，商品檢疫、農(nóng)藥殘留檢測(cè)、電子結(jié)算等設(shè)備更是鳳毛麟角，不能滿足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)需要。同時(shí)，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式都是批零兼營(yíng)，完整意義上的批發(fā)市場(chǎng)幾乎不存在。市場(chǎng)也沒(méi)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，一般農(nóng)民、小販都可進(jìn)入市場(chǎng)交易，交易方式比較原始。多數(shù)市場(chǎng)只是簡(jiǎn)單地提供交易場(chǎng)地，收取管理費(fèi)，管理、服務(wù)手段落后，市場(chǎng)功能難以充分發(fā)揮，制約了農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
    (三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大路貨初級(jí)產(chǎn)品過(guò)剩，優(yōu)質(zhì)、特色精深加工產(chǎn)品供應(yīng)不足，屬于結(jié)構(gòu)性相對(duì)過(guò)剩。以蔬菜為例，幾年來(lái)，全國(guó)蔬菜的種植面積和產(chǎn)量急劇增加，據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截止到2000年底，全國(guó)蔬菜種植面積2.2億畝，占世界蔬菜種植面積的13%，產(chǎn)量4.4億噸，占世界產(chǎn)量的66%，人均產(chǎn)量為330公斤，為世界人均產(chǎn)量102公斤的3.3倍，人均占有蔬菜量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際水平。但市場(chǎng)上初級(jí)、低檔次產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，而經(jīng)過(guò)精細(xì)加工、高檔次、高科技含量產(chǎn)品仍然偏少，農(nóng)產(chǎn)品加工增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。
    (四)農(nóng)產(chǎn)品品牌、商標(biāo)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。過(guò)去我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品同品牌、商標(biāo)基本無(wú)緣。20世紀(jì)90年代中期，隨著很多地方名牌戰(zhàn)略的實(shí)施和向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸，不少農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始使用品牌、商標(biāo)，但大多是注重商標(biāo)、品牌的識(shí)別功能和促銷(xiāo)功能。雖然品牌化的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多，鮮肉、活魚(yú)都有了商標(biāo)，連雞蛋也貼著商標(biāo)賣(mài)，但營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)品牌的信息傳遞功能、價(jià)值功能、形象功能等還認(rèn)識(shí)不足，不少農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏個(gè)性特色，停留于簡(jiǎn)單模仿，單調(diào)雷同，不易于記憶和傳遞品牌信息，更談不上樹(shù)立品牌形象，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
    (五)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還難以適應(yīng)消費(fèi)需求變化。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已走上了國(guó)際市場(chǎng)。但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還不夠規(guī)范和科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)觀念還較陳舊，與市場(chǎng)實(shí)際還有一定差距。當(dāng)務(wù)之急，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，即從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)到以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，變“生產(chǎn)什么，消費(fèi)什么”為“市場(chǎng)需要什么，我才生產(chǎn)什么”，“市場(chǎng)上需要什么檔次的產(chǎn)品，我才生產(chǎn)銷(xiāo)售什么檔次的產(chǎn)品?！睂?shí)現(xiàn)種得好、賣(mài)得俏、銷(xiāo)得多、農(nóng)民收入高的目的，讓參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有利可圖。
    二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素
    (一)農(nóng)產(chǎn)品基地。安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，只有建立穩(wěn)定的基地，才能培育出穩(wěn)固的市場(chǎng)，否則營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)源之水。基地建設(shè)不僅能解決農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的“無(wú)米之炊”的困擾，而且也為“公司加基地”的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在基地建設(shè)上要特別注重突出安全、優(yōu)質(zhì)和特色，發(fā)展無(wú)公害、綠色和有機(jī)食品基地，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
    (二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)中最活躍的因素。培養(yǎng)造就一批能開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，提高其組織化程度，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，就能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織能力和營(yíng)銷(xiāo)氣魄，能夠創(chuàng)新性地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
    (三)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)是會(huì)員自愿參加的跨部門(mén)、跨所有制的非盈利性、自律性行業(yè)組織，是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)社團(tuán)法人。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)既是政府的助手，又是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合法利益的代表，通過(guò)協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，可以暢通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的共贏。
    (四)市場(chǎng)定位。不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)，不同地區(qū)的居民也有著不同的消費(fèi)習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，按照目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位，做到有的放矢。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)需求也在不斷變化，要及時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，迅速調(diào)整市場(chǎng)定位，提供最優(yōu)產(chǎn)品組合。
    (五)農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)在我國(guó)才剛剛起步，要認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌的促銷(xiāo)效應(yīng)、獲利效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、擴(kuò)張效應(yīng)，努力改變農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展滯后于工業(yè)品品牌發(fā)展的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品、一流的品牌、一流的價(jià)格，而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品都是一流的產(chǎn)品，三流的品牌，三流的價(jià)格，利潤(rùn)空間的差距可想而知。要努力增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)，加大品牌宣傳力度。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮品牌作用。
    (六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。既要建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等，又要適應(yīng)新形勢(shì)，建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更多地走出國(guó)門(mén)，使中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上占有越來(lái)越多的份額。
    三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策
    當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)調(diào)整和農(nóng)村改革正在向縱深推進(jìn)。加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，切實(shí)增加農(nóng)民收入，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
    (一)制定實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)規(guī)劃。在搞好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌考慮各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通、消費(fèi)、出口的要素要求，從保證生產(chǎn)合格、流通順暢、消費(fèi)滿意、出口增長(zhǎng)的需要出發(fā)，科學(xué)論證，合理布局，形成全國(guó)貫通、層級(jí)合理、規(guī)模適度、管理規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。
    (二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要多渠道籌集資金增加投入，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、交易條件差、服務(wù)功能不配套的狀況。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的水、電、路和大型交易設(shè)施、電子信息系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府財(cái)政要加大支持力度。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的整合、改造與完善，逐步建設(shè)一批設(shè)施先進(jìn)、功能齊全、交易規(guī)范、輻射廣、信譽(yù)好的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上檔次、上水平。
    (三)加快推廣現(xiàn)代交易方式和運(yùn)作管理模式。重點(diǎn)在大中城市的銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，積極推行標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)分類(lèi)和包裝，與物流配送和連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)接。有條件的逐步推開(kāi)期貨交易、拍賣(mài)交易和電子商務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣既可以規(guī)范市場(chǎng)交易方式，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，又可以用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式帶動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
    (四)提高市場(chǎng)主體組織化制度。一方面要大力發(fā)展農(nóng)民合作運(yùn)銷(xiāo)組織，讓農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信息不對(duì)稱，進(jìn)入市場(chǎng)難，風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)多、成本高，從而導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收的問(wèn)題。另一方面，要培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，提高交易效率。
    (五)建立完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。要制定市場(chǎng)信息標(biāo)準(zhǔn)，建立信息采集、發(fā)布的渠道，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、分類(lèi)、預(yù)測(cè)、分析，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供有力的信息支持。同時(shí)下本錢(qián)解決信息傳遞給普通農(nóng)民的問(wèn)題，為引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供有效的信息服務(wù)。
    (六)完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是保證消費(fèi)者安全和規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。6月5日，國(guó)家蔬菜質(zhì)量檢測(cè)中心在濰坊市掛牌成立，至此國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心已達(dá)18家，標(biāo)志我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系的進(jìn)一步完善。地方政府要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，不但在銷(xiāo)地市場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)，還要將產(chǎn)地市場(chǎng)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控監(jiān)測(cè)結(jié)合起來(lái)，逐步做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過(guò)程質(zhì)量安全控制。
    (七)加快制定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的法律法規(guī)。我國(guó)農(nóng)業(yè)立法是弱項(xiàng)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)立法更是幾乎空白。立法缺失導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局面比較混亂，營(yíng)銷(xiāo)成本提高，營(yíng)銷(xiāo)效益下降，而且農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，百姓談吃“色”變。要加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)立法步伐，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、市場(chǎng)管理、經(jīng)紀(jì)人管理和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口管理的方方面面，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更快、更好地發(fā)展。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇五
    “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
    1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
    2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80—90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
    3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷(xiāo)售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
    4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
    （二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新）。
    在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
    第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
    第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
    第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
    農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類(lèi)，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
    農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)價(jià)；另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣(mài)”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
    品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
    1、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
    2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
    3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表，隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類(lèi)的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。
    4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我xx縣財(cái)政出錢(qián)在中心電視臺(tái)打廣告，專門(mén)宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。
    5、做好名牌保護(hù)工作。提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。
    農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子，比比皆是，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣(mài)不掉，爛在田里，倒進(jìn)河里，造成河水污染。近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到xx國(guó)和我國(guó)xx等地，全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝，每年增收幾千萬(wàn)元?？梢?jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。
    農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
    我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷(xiāo)售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過(guò)高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷(xiāo)售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通。營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
    1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
    2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過(guò)去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。
    3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
    4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
    在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過(guò)更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
    1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
    隨著購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過(guò)在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購(gòu)者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過(guò)程。
    2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
    3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
    4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說(shuō)或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。
    農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
    1、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。不僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。
    2、搜集綠色信息。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。
    3、制定綠色計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的環(huán)保努力方向。
    4、開(kāi)發(fā)綠色資源。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。
    5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。
    6、應(yīng)用綠色技術(shù)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門(mén)為依托，大力開(kāi)發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類(lèi)健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。
    7、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。
    8、采用綠色標(biāo)志。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。
    9、制定綠色價(jià)格。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。
    10、開(kāi)發(fā)綠色促銷(xiāo)。綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。
    11、開(kāi)辟綠色渠道。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
    12、弘揚(yáng)綠色文化。
    13、引導(dǎo)綠色消費(fèi)。
    14、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)督。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇六
    本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強(qiáng)，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開(kāi)始：客源方面的策劃思路：
    一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。
    二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不容易放過(guò)?，F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開(kāi)會(huì)議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢(qián)。
    三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
    一，與城市營(yíng)銷(xiāo)良好結(jié)合起來(lái)。
    城市營(yíng)銷(xiāo)的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會(huì)有著那么響的名氣的。
    昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。
    二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)?，一般有?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì)，因此，商會(huì)的作用是巨大的。
    三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷(xiāo)原理，在周邊城市開(kāi)展宣傳活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車(chē)組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn)。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇七
    本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR>    1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。
    2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。
    3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
    4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
    1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
    2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
    4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
    5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
    xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇八
    2003年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤(pán)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤(pán)，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤(pán)與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
    聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無(wú)憂
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天
    1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
    小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
    設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
    展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等
    設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢
    促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
    2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
    5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
    6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
    1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
    2．開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員
    3．聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇九
    1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。
    2、微營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
    4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
    1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
    2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。
    3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
    4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
    5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
    話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
    1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。
    2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。
    俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇?，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局?BR>    圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
    地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。
    1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。
    2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。
    3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。
    1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
    2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
    3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
    4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。
    5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
    6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
    農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十
    我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類(lèi)似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
    同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
    我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門(mén)。
    我們的顧客往往希望買(mǎi)到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
    （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象
    關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門(mén)、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類(lèi)型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。
    關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
    其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
    （二）價(jià)格策略
    一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
    價(jià)格問(wèn)題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣(mài)方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。
    （三）促梢策略
    短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過(guò)以下幾種方法做到：
    1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
    2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
    3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
    4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
    （四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
    計(jì)劃每月向有關(guān)部門(mén)郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
    （五）悄售策略
    短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
    長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷(xiāo)售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
    3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。
    （六）戰(zhàn)略聯(lián)合
    我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
    與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
    出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十一
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷(xiāo)是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式：
    1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。
    2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類(lèi)詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類(lèi)商品目錄分類(lèi)存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類(lèi)，然后在分類(lèi)中找到所需要的商品。
    3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu(mài)店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣(mài)、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
    4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。
    5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷(xiāo)售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易。
    1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。
    2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。
    3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
    4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。
    一、傳統(tǒng)的b2c思維。
    這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。
    二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路。
    農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。
    很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。
    下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。
    三、會(huì)“電”不會(huì)“商”
    基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)――技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。
    客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類(lèi)上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。
    忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的'供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
    看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
    國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。
    再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
    千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。
    未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
    還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。
    順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。
    電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。
    不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
    農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
    玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十二
    筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷(xiāo)組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái)。
    貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi)。
    價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
    店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣(mài)店、網(wǎng)店、大店和賣(mài)場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
    人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最服務(wù)的因素。
    整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界。
    多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
    營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì)。
    營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
    一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@。
    關(guān)于作者：
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十三
    引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
    從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
    杭州市。
    浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
    1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
    2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
    3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
    4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
    5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
    公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
    1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
    2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
    3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
    4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
    5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶打來(lái)的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
    6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
    7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
    8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
    9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
    10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
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    1、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
    1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
    2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高x0.4米長(zhǎng)，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
    3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
    4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買(mǎi)意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十四
    是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
    這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折―9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
    要清楚在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
    要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。
    這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
    采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往都忽視了，因此調(diào)整價(jià)格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十五
    1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
    20xx年9月份(具體時(shí)間待定)。
    1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)。
    邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
    100元xx90臺(tái)=9000元。
    費(fèi)用預(yù)估:33000元。
    三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的.客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后xx—銷(xiāo)售讓客戶從xx開(kāi)。
    (置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
    1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
    抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
    2、聘請(qǐng)婚慶公司。
    費(fèi)用:2500元。
    3、水果糕點(diǎn)。
    費(fèi)用:1000元。
    4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
    5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
    6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
    7、家電費(fèi)用。
    費(fèi)用:33000元20xxxx。
    費(fèi)用合計(jì):40000元。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十六
    公司是做汽車(chē)后市場(chǎng)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為洗車(chē)，模式為：高端小區(qū)地下車(chē)庫(kù)的汽保站，主要形式為“夜養(yǎng)車(chē)”，即：晚上做洗車(chē)業(yè)務(wù)，白天休息。同時(shí)，在洗車(chē)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行作業(yè)采集，如：車(chē)身受損，保險(xiǎn)到期，保養(yǎng)到期等。
    因此會(huì)有比較多的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，為了提高其他業(yè)務(wù)的成交，因此開(kāi)發(fā)系統(tǒng)給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行分析和外呼，同時(shí)給管理層進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。
    在做一個(gè)新產(chǎn)品之前，我們都會(huì)進(jìn)行大家所說(shuō)的用戶調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)查，使用場(chǎng)景等一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但在實(shí)際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少?；臼抢习逡粋€(gè)系統(tǒng)，我們就得找到各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，開(kāi)始進(jìn)行討論，聽(tīng)其他部門(mén)的負(fù)責(zé)人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進(jìn)行整合，然后報(bào)告。下面說(shuō)一下我在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的一些方式：
    1、定義產(chǎn)品的功能和使用對(duì)象，以及開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品所解決的問(wèn)題。
    定義產(chǎn)品主功能：這關(guān)乎到產(chǎn)品的走向不會(huì)迷失，以及產(chǎn)品后續(xù)的拓展，如：該項(xiàng)目是用于營(yíng)銷(xiāo)，那么主要功能是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其他功能為輔助。在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營(yíng)銷(xiāo)更方便。
    定義使用對(duì)象：我們要確定這個(gè)產(chǎn)品的使用者是哪類(lèi)人群，或者是哪個(gè)部門(mén)使用，不要自己閉門(mén)造車(chē)。要去收集使用者的需求，避免開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不符合預(yù)期。
    產(chǎn)品所解決的問(wèn)題：開(kāi)發(fā)出的任何一個(gè)產(chǎn)品或者功能，都是為了解決單個(gè)或者多個(gè)的問(wèn)題，那么，在開(kāi)發(fā)功能時(shí)，要想清楚，這個(gè)功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問(wèn)題。
    2、一定要收集相關(guān)的資料，從分析報(bào)告和網(wǎng)上查詢。
    這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書(shū)籍，比如：《營(yíng)銷(xiāo)十宗罪》里面所列舉的問(wèn)題：
    企業(yè)沒(méi)有充分關(guān)注市場(chǎng)和客戶導(dǎo)向。
    企業(yè)沒(méi)有充分理解目標(biāo)客戶。
    企業(yè)沒(méi)有更好地明確和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    企業(yè)沒(méi)有很好的管理與利益相關(guān)者的關(guān)系。
    企業(yè)不善于把握新的機(jī)會(huì)。
    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃過(guò)程有缺陷。
    企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)政策有脫節(jié)。
    企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
    企業(yè)沒(méi)有很好的組織起來(lái)實(shí)施卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)。
    企業(yè)沒(méi)有最大化利用科技力量。
    同時(shí)，在《營(yíng)銷(xiāo)十宗罪》里面，也有對(duì)應(yīng)的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統(tǒng)的特殊性，我們需要如下：
    企業(yè)必須通過(guò)慷慨的行為與利益者建立伙伴關(guān)系。
    企業(yè)必須更加有力地管理其產(chǎn)品和服務(wù)組合。
    企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺(tái)打造更加強(qiáng)大的品牌。
    企業(yè)必須在組織內(nèi)各部門(mén)之間建立團(tuán)隊(duì)協(xié)同精神。
    3、點(diǎn)到面，面到面。
    在功能定義后，進(jìn)行大框架的設(shè)計(jì)時(shí)候，要考慮到各部門(mén)所提出的需求點(diǎn)整合，以及整個(gè)系統(tǒng)的流向，同時(shí)，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。
    第一步：需求評(píng)審，必要的部門(mén)溝通，召集各部門(mén)負(fù)責(zé)人，讓他們提出關(guān)于這個(gè)系統(tǒng)所需要的功能點(diǎn)，并進(jìn)行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時(shí)記錄重要點(diǎn)，并畫(huà)一個(gè)草圖流程走向。大致框架一定要在會(huì)議中定好，不要隨意更改。
    第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個(gè)整體，可以在里面加部門(mén)提出的細(xì)節(jié)點(diǎn)和功能。在加功能時(shí)，要跟各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人配合好，隨時(shí)跟進(jìn)需求，以及做完需求以后，反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人。這一步要跟緊，不然，工作無(wú)法推進(jìn)。在初步畫(huà)原型的時(shí)候，不用畫(huà)得很好，草稿都行，待部門(mén)反饋沒(méi)問(wèn)題以后，在進(jìn)行細(xì)致的原型設(shè)計(jì)。
    第三步：原型評(píng)審，進(jìn)行原型設(shè)計(jì)的時(shí)候，要考慮交互，以及使用場(chǎng)景，大部分公司是沒(méi)有交互設(shè)計(jì)師的，這個(gè)任務(wù)就留在產(chǎn)品的身上了，畫(huà)好原型以后，打印出來(lái)，貼在會(huì)議室，召集各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)記錄修改點(diǎn)。
    第四步：重要的話說(shuō)三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實(shí)現(xiàn)，有時(shí)候，程序猿能發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。和部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，一定要隨時(shí)隨地去溝通，在做原型的時(shí)候，自己發(fā)也會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
    經(jīng)過(guò)幾輪的討論（各種評(píng)審和會(huì)議）和聽(tīng)取boss的建議之后，最終，我們根據(jù)上面的對(duì)應(yīng)解決方案，提煉出如下結(jié)構(gòu)：
    用戶行為分析。
    產(chǎn)品線的策劃。
    消費(fèi)場(chǎng)景搭建。
    采集用戶信息。
    銷(xiāo)售過(guò)程控制。
    銷(xiāo)售效果分析。
    結(jié)構(gòu)圖如下：
    與狹義的.只指網(wǎng)絡(luò)上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會(huì)員制所收集的信息，如客戶購(gòu)買(mǎi)頻率，消費(fèi)記錄，消費(fèi)額度等，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更加準(zhǔn)確的分析當(dāng)前顧客。從而在進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)和推送時(shí)，提供更加符合當(dāng)前顧客的產(chǎn)品。
    如：a顧客洗車(chē)頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個(gè)月才洗一次車(chē)，可以提供單次包（即買(mǎi)即用），c顧客每個(gè)月洗車(chē)大于10次，可以提供年卡包（無(wú)限次，需同時(shí)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)）。
    在進(jìn)行分析的同時(shí)，我們還可以根據(jù)這類(lèi)用戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)化，制定符合當(dāng)前用戶群體的產(chǎn)品。從而有力的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就到第二步，產(chǎn)品線的策劃。
    產(chǎn)品的策劃，直接關(guān)乎到公司的營(yíng)業(yè)收入。以及該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據(jù)前面的用戶行為分析，去調(diào)整產(chǎn)品的定位和定價(jià)。
    新用戶：制定符合新用戶的產(chǎn)品套餐或者價(jià)格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，做到產(chǎn)品服務(wù)能符合用戶心理預(yù)期，達(dá)到口碑傳播的效果。
    老用戶：在用戶使用產(chǎn)品一段時(shí)間之后，可能會(huì)出現(xiàn)老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行活動(dòng)策劃，提高老用戶的積極性。
    價(jià)格敏感的用戶：我們可以發(fā)送促銷(xiāo)券，或者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)力。
    不管是在開(kāi)發(fā)功能時(shí)，還是在定位產(chǎn)品，遵命8/2原則是沒(méi)有錯(cuò)的，即：滿足80%的大眾需求。
    關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，我們分為兩種場(chǎng)景：常態(tài)場(chǎng)景的搭建；事件場(chǎng)景的搭建。目的是為了提高和引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)。
    常態(tài)場(chǎng)景搭建：常態(tài)場(chǎng)景，即我們所有人都能看到的一個(gè)固定位置所展現(xiàn)的廣告，如廣告牌，dm單頁(yè)、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個(gè)場(chǎng)景中的人，都可以看到。
    事件場(chǎng)景搭建：事件場(chǎng)景，即在發(fā)生某件事情之后，才會(huì)出現(xiàn)的推送或者廣告。如：在外賣(mài)付款之后，出現(xiàn)的搶紅包推送。或者在打開(kāi)一個(gè)app時(shí)，如果是新手用戶，會(huì)出現(xiàn)新手專享券等。在我們不進(jìn)行這項(xiàng)操作時(shí)，是不會(huì)出現(xiàn)下面的流程。
    關(guān)于事件場(chǎng)景，我們可以基于大數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同的規(guī)則設(shè)定，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
    在上面，我們進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景搭建之后，會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)銷(xiāo)效果和帶來(lái)一定的用戶，那么在用戶進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，我們可以根據(jù)每個(gè)公司的業(yè)務(wù)不同，進(jìn)行采集用戶信息，生成潛客（潛在業(yè)務(wù)）。
    如本公司進(jìn)行汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)，在用戶進(jìn)行洗車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶車(chē)輛輪胎磨損嚴(yán)重，但顧客自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那么在作業(yè)時(shí)，技師會(huì)進(jìn)行這個(gè)輪胎的采集，標(biāo)記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現(xiàn)用戶其他的需求，也就是所說(shuō)的潛客。
    在用戶進(jìn)入潛客階段之后，就到了第五步：銷(xiāo)售的過(guò)程。
    銷(xiāo)售過(guò)程控制，是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最重要的功能模塊：外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關(guān)乎到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的使用。在為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做功能時(shí)，要注意幾個(gè)問(wèn)題：
    易用性：即緊密配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，做符合他們使用場(chǎng)景的功能。
    完整性：即整個(gè)功能從開(kāi)始到結(jié)束的整體流向。
    采集性：即營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)收集的客戶信息。
    結(jié)果性：即這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。
    當(dāng)然了，銷(xiāo)售成功與否，在于銷(xiāo)售人員的能力，銷(xiāo)售系統(tǒng)只是一個(gè)輔助型的工具，為了銷(xiāo)售人員提供一定的幫助。
    前面的五步系統(tǒng)，都是為了提高營(yíng)業(yè)收入，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)效果分析，我們可能要從以下方面去表現(xiàn)：
    分析價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)需求：產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個(gè)”因”，必須通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
    分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)工作要做得扎實(shí)，不盲目跟風(fēng)，提高產(chǎn)品適應(yīng)度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    分析廣告與促銷(xiāo)，推拉出銷(xiāo)量：推廣與促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入最多的兩個(gè)方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)工作的效果分析，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分析中的重頭戲。
    分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的看法，這類(lèi)意見(jiàn)，可以說(shuō)是產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產(chǎn)品問(wèn)題，做出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
    分析報(bào)表，查看經(jīng)營(yíng)狀況：報(bào)表，是反映一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品好壞的直觀表現(xiàn)，是判斷該產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)預(yù)期和符合用戶需求。
    關(guān)于做公司內(nèi)部使用的產(chǎn)品，會(huì)有一定的局限型，尤其是boss會(huì)起到?jīng)Q定性作用。但是在考慮問(wèn)題的時(shí)候，我們也要盡量去考慮，這個(gè)產(chǎn)品如果對(duì)b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產(chǎn)品的擴(kuò)展性和功能替換性。也是對(duì)自己所做的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十七
    “酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。
    迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
    1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：
    (1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
    (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
    (3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
    (4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。
    (5)各階層中高收入百姓。
    (6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
    2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
    根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
    (1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
    (3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
    (5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
    (6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
    農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案篇十八
    1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
    新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
    2，組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
    3，差別價(jià)格策略。
    對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷(xiāo)售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。