方案的成功與否取決于制定者的智慧和能力。方案實(shí)施過程中的監(jiān)控和評估是保證效果的重要手段。以下是一些制定方案時(shí)常見的錯(cuò)誤和缺陷，希望大家能夠避免。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇一
營業(yè)推廣促銷活動是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)。
營業(yè)推廣促銷活動通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文。
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
區(qū) 別 次 別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎?lì)~。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2011年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停。
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時(shí)間：9月12日——9月21日。
五、活動形式：打折；贈送；抽獎。
六、活動具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)。
活動時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日。
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當(dāng)歌*賞月。
念人生之多少良辰美景莫過于此。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動的抓住這個(gè)機(jī)會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會。
過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢？我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析。
第一部分：市場研究（通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出）。
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂，餐飲。
在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個(gè)側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動。
昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身?xiàng)l件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況：
a類消費(fèi)群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
b類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?0%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響b類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇二
活動時(shí)間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)。
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇三
活動時(shí)間：12月23日(星期五 )―1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的.音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇四
二、活動時(shí)間。
_月_—_月_日。
三、活動內(nèi)容。
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場_折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。
實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。
4、__鉆石特價(jià)。
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。
四、活動準(zhǔn)備。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約_萬條，_縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇五
三、活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元;。
2.x展架：85元;。
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇六
首先第一個(gè)就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動的主題“用心連成全家?！保行木托腋?。接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題。
1、百元摸大獎，團(tuán)圓禮無限。
在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，xx次，依次類推。獎項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮，老師團(tuán)圓禮等。
2、雙9會員日，大獎等你拿。
9月9日會員獨(dú)享會員價(jià)，購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎活動，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會員。
中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員，享受會員優(yōu)惠價(jià)。
4、猜燈謎購物減免。
在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的`消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇七
優(yōu)勢：
1、品牌全球注冊。
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢：
1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3、功能不夠強(qiáng)大。
4、產(chǎn)品線有限。
機(jī)會：
1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日―5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的`大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。
寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇八
一、前言：
自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。
值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
二、活動目的：
周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績！
1、周年慶慶典。
活動時(shí)間：20xx年6月2日。
活動流程：（附后）。
2、十佳會員評選。
獎勵(lì)辦法：
1、證書+贈送周年紀(jì)念品1份；
2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人；
評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率、平均單價(jià)等方面。
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn)。
3、十佳員工。
評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評估。
獎勵(lì)辦法：
1、證書。
2、現(xiàn)金或購物券獎勵(lì)300元/人。
3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊！
4、周年慶答謝酒會。
5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演。
演出時(shí)間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍。
四、活動舉措。
1、買一送一更實(shí)惠。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)（6月5日）、父親節(jié)（6月15日）”
2、魅力品牌非常6+1。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—4日。
活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份；一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量；
2、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置；
3、輝煌1周年生日共分享。
活動時(shí)間：20xx年6月2日上午。
活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口（或周年慶典現(xiàn)場）舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客，無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)；
4、快樂1周年會員二重禮。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日。
活動細(xì)則：
1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠；
2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份；
工作安排：
1、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定；
2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1周年開心贏大獎。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—6月15日。
活動細(xì)則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：
一等獎1名獎名牌電冰箱1臺（價(jià)值1500元）。
二等獎2名獎名牌彩電1臺（價(jià)值500元）。
三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺（價(jià)值200元）。
四等獎4名獎奧運(yùn)福娃1個(gè)（價(jià)值50元）。
紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)（價(jià)值5元）。
費(fèi)用預(yù)估：獎品5800元。
工作安排：
1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤；
2、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚憽?BR> 6、驚喜1周省錢不打折。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—4日。
活動細(xì)則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多！
工作安排：
1、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳；
2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持；
7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日。
活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。
8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”（此活動需同三樓進(jìn)一步溝通）。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—6月15日。
9、“祝福xx支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動。
活動時(shí)間：20xx年6月2日（周年慶典當(dāng)天）。
主辦單位：購物廣場。
協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安中學(xué)等。
活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點(diǎn)，倡議萬人簽名支持xx奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場知名度、美譽(yù)度，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度！
操作細(xì)則：
1、在周年慶典上舉行啟動儀式；
2、人事行政部邀請相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動；（5月25日前完成）。
3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報(bào)道；
4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品；
5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場布置；
10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚悾▋H限內(nèi)部員工參與）。
活動目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，
活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20xx年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書。
三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書。
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊。
11、“金點(diǎn)子”征集大賽（限品牌內(nèi)部員工參與）。
活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評選出：
最佳點(diǎn)子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
五、宣傳推進(jìn)：
1、新聞標(biāo)板。
投放時(shí)間：20xx年5月31日—20xx年5月30日。
投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在10秒以內(nèi)，此項(xiàng)作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、dm宣傳。
六、dm策劃：
1、16開24p15000份。
2、拍照時(shí)間：20xx年5月22日。
3、dm商品確定最遲于5月21日前完成（責(zé)任人：采購部）。
4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇九
一、活動目的：
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動時(shí)間：
6月14日(周五)__6月16日(周日)。
三、活動主題：
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
b父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集。
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客。
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)。
五、推廣物料：
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/__展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(kt版)/__展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他!
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十
冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)
12月21日——元月3日
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2、管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的
商品(需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過20xx元)幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：區(qū)
內(nèi)容：
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
時(shí)間：12月1日—春節(jié)
地點(diǎn)：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分;
5、獎項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6、個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。
9、詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十一
xxxxxx時(shí)裝店，由xxxxxxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xxxx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xxxx年，xxxx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xxxx年xx月，xxxx時(shí)裝店下設(shè)xxxx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxxxxx人，有超過xxxxxx萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxxxxx。
各個(gè)品牌的定位：
xxxx時(shí)裝店xxxxxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xxxx時(shí)裝店xxxxxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
xxxx時(shí)裝店xxxxxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
xxxxxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xxxx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxxxxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xxxx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xxxx年xxxx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的`目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx，xxxxxx淘金幣，數(shù)量xxxxxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十二
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)。
凡在活動時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批。
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
贈品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品電動車x輛。
注：
1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場份額。
造勢上也能一炮打響。
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十三
活動時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十四
增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日。
xx小區(qū)內(nèi)的居民。
活動準(zhǔn)備：在活動前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
(三)包粽子比賽。
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等。
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺。
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播;。
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;。
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十五
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是。
進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。
:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
:
“鑼開五月、玩美假期”
:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
:
4月25日——5月15日。
:
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十六
圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達(dá)企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動。
“迎新年送平安送祝福”。
相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。
12月24日全天。
團(tuán)委、工會。
人力資源處、綜合辦公室。
1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置，12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個(gè)員工的節(jié)日慰問信、一張?jiān)S愿卡。
3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎：憑許愿卡進(jìn)行抽獎，設(shè)特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運(yùn)獎10名。
1、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點(diǎn)是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23日17：00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹，讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹。（辦公室）。
2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）。
3、24號圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）。
4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。
5、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝。
6、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動反饋，并進(jìn)行活動總結(jié)。
7、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動展板制作。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十七
c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。
20xx.12.25 -20xx.1.3
b、活動現(xiàn)場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛;
c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節(jié)日禮品;
d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐(如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好)。
b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎?lì)I(lǐng)取精美禮品。
c、新客戶，活動期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。
d、交付100元者，進(jìn)店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時(shí)，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，9%或7%或5%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)使用!
b、已簽合同老客戶，進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶!
c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢!100元不多，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)使用等。
d、抽獎統(tǒng)一在20xx.1.3號上午11點(diǎn)舉行，前期抽獎人員將獎票投進(jìn)抽獎箱，告知屆時(shí)抽取，其可親自來抽取，或者到時(shí)如若中獎，會通知其領(lǐng)取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。
e、獎品設(shè)置，獎項(xiàng)共設(shè)置一等獎5個(gè)、二等獎15個(gè)、三等獎30個(gè)、參與獎50個(gè)，共100個(gè)。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢!
一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎：彩虹電熱毯
三等獎：雨傘
參與獎：紙杯或
小孩子老人送：巧克力
節(jié)日活動促銷策劃方案篇一
營業(yè)推廣促銷活動是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)。
營業(yè)推廣促銷活動通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文。
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
區(qū) 別 次 別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎?lì)~。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2011年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停。
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時(shí)間：9月12日——9月21日。
五、活動形式：打折；贈送；抽獎。
六、活動具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)。
活動時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日。
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當(dāng)歌*賞月。
念人生之多少良辰美景莫過于此。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動的抓住這個(gè)機(jī)會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會。
過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢？我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析。
第一部分：市場研究（通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出）。
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂，餐飲。
在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個(gè)側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動。
昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身?xiàng)l件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況：
a類消費(fèi)群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
b類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?0%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響b類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇二
活動時(shí)間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)。
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇三
活動時(shí)間：12月23日(星期五 )―1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的.音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇四
二、活動時(shí)間。
_月_—_月_日。
三、活動內(nèi)容。
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場_折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。
實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。
4、__鉆石特價(jià)。
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。
四、活動準(zhǔn)備。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約_萬條，_縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇五
三、活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元;。
2.x展架：85元;。
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇六
首先第一個(gè)就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動的主題“用心連成全家?！保行木托腋?。接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題。
1、百元摸大獎，團(tuán)圓禮無限。
在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，xx次，依次類推。獎項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮，老師團(tuán)圓禮等。
2、雙9會員日，大獎等你拿。
9月9日會員獨(dú)享會員價(jià)，購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎活動，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會員。
中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員，享受會員優(yōu)惠價(jià)。
4、猜燈謎購物減免。
在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的`消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇七
優(yōu)勢：
1、品牌全球注冊。
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢：
1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3、功能不夠強(qiáng)大。
4、產(chǎn)品線有限。
機(jī)會：
1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日―5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的`大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。
寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇八
一、前言：
自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。
值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
二、活動目的：
周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績！
1、周年慶慶典。
活動時(shí)間：20xx年6月2日。
活動流程：（附后）。
2、十佳會員評選。
獎勵(lì)辦法：
1、證書+贈送周年紀(jì)念品1份；
2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人；
評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率、平均單價(jià)等方面。
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn)。
3、十佳員工。
評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評估。
獎勵(lì)辦法：
1、證書。
2、現(xiàn)金或購物券獎勵(lì)300元/人。
3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊！
4、周年慶答謝酒會。
5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演。
演出時(shí)間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍。
四、活動舉措。
1、買一送一更實(shí)惠。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)（6月5日）、父親節(jié)（6月15日）”
2、魅力品牌非常6+1。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—4日。
活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份；一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量；
2、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置；
3、輝煌1周年生日共分享。
活動時(shí)間：20xx年6月2日上午。
活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口（或周年慶典現(xiàn)場）舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客，無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)；
4、快樂1周年會員二重禮。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日。
活動細(xì)則：
1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠；
2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份；
工作安排：
1、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定；
2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1周年開心贏大獎。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—6月15日。
活動細(xì)則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：
一等獎1名獎名牌電冰箱1臺（價(jià)值1500元）。
二等獎2名獎名牌彩電1臺（價(jià)值500元）。
三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺（價(jià)值200元）。
四等獎4名獎奧運(yùn)福娃1個(gè)（價(jià)值50元）。
紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)（價(jià)值5元）。
費(fèi)用預(yù)估：獎品5800元。
工作安排：
1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤；
2、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚憽?BR> 6、驚喜1周省錢不打折。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—4日。
活動細(xì)則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多！
工作安排：
1、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳；
2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持；
7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活。
活動時(shí)間：20xx年5月31日—6月15日。
活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。
8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”（此活動需同三樓進(jìn)一步溝通）。
活動時(shí)間：20xx年6月2日—6月15日。
9、“祝福xx支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動。
活動時(shí)間：20xx年6月2日（周年慶典當(dāng)天）。
主辦單位：購物廣場。
協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安中學(xué)等。
活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點(diǎn)，倡議萬人簽名支持xx奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場知名度、美譽(yù)度，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度！
操作細(xì)則：
1、在周年慶典上舉行啟動儀式；
2、人事行政部邀請相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動；（5月25日前完成）。
3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報(bào)道；
4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品；
5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場布置；
10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚悾▋H限內(nèi)部員工參與）。
活動目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，
活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20xx年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書。
三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書。
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊。
11、“金點(diǎn)子”征集大賽（限品牌內(nèi)部員工參與）。
活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評選出：
最佳點(diǎn)子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。
五、宣傳推進(jìn)：
1、新聞標(biāo)板。
投放時(shí)間：20xx年5月31日—20xx年5月30日。
投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在10秒以內(nèi)，此項(xiàng)作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、dm宣傳。
六、dm策劃：
1、16開24p15000份。
2、拍照時(shí)間：20xx年5月22日。
3、dm商品確定最遲于5月21日前完成（責(zé)任人：采購部）。
4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇九
一、活動目的：
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動時(shí)間：
6月14日(周五)__6月16日(周日)。
三、活動主題：
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
b父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集。
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客。
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)。
五、推廣物料：
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/__展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(kt版)/__展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他!
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十
冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)
12月21日——元月3日
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2、管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的
商品(需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過20xx元)幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：區(qū)
內(nèi)容：
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
時(shí)間：12月1日—春節(jié)
地點(diǎn)：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分;
5、獎項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6、個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。
9、詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十一
xxxxxx時(shí)裝店，由xxxxxxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xxxx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xxxx年，xxxx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xxxx年xx月，xxxx時(shí)裝店下設(shè)xxxx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxxxxx人，有超過xxxxxx萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxxxxx。
各個(gè)品牌的定位：
xxxx時(shí)裝店xxxxxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xxxx時(shí)裝店xxxxxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
xxxx時(shí)裝店xxxxxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
xxxxxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xxxx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxxxxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xxxx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xxxx年xxxx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的`目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx，xxxxxx淘金幣，數(shù)量xxxxxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十二
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)。
凡在活動時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批。
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
贈品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品電動車x輛。
注：
1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場份額。
造勢上也能一炮打響。
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十三
活動時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十四
增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日。
xx小區(qū)內(nèi)的居民。
活動準(zhǔn)備：在活動前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
(三)包粽子比賽。
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等。
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺。
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播;。
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;。
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十五
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是。
進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。
:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
:
“鑼開五月、玩美假期”
:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
:
4月25日——5月15日。
:
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十六
圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達(dá)企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動。
“迎新年送平安送祝福”。
相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。
12月24日全天。
團(tuán)委、工會。
人力資源處、綜合辦公室。
1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置，12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個(gè)員工的節(jié)日慰問信、一張?jiān)S愿卡。
3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎：憑許愿卡進(jìn)行抽獎，設(shè)特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運(yùn)獎10名。
1、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點(diǎn)是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23日17：00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹，讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹。（辦公室）。
2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）。
3、24號圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）。
4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。
5、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝。
6、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動反饋，并進(jìn)行活動總結(jié)。
7、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動展板制作。
節(jié)日活動促銷策劃方案篇十七
c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。
20xx.12.25 -20xx.1.3
b、活動現(xiàn)場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛;
c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節(jié)日禮品;
d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐(如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好)。
b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎?lì)I(lǐng)取精美禮品。
c、新客戶，活動期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。
d、交付100元者，進(jìn)店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時(shí)，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，9%或7%或5%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)使用!
b、已簽合同老客戶，進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶!
c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢!100元不多，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)使用等。
d、抽獎統(tǒng)一在20xx.1.3號上午11點(diǎn)舉行，前期抽獎人員將獎票投進(jìn)抽獎箱，告知屆時(shí)抽取，其可親自來抽取，或者到時(shí)如若中獎，會通知其領(lǐng)取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。
e、獎品設(shè)置，獎項(xiàng)共設(shè)置一等獎5個(gè)、二等獎15個(gè)、三等獎30個(gè)、參與獎50個(gè)，共100個(gè)。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢!
一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎：彩虹電熱毯
三等獎：雨傘
參與獎：紙杯或
小孩子老人送：巧克力