一個明確的計劃可以幫助我們有條不紊地開展工作，避免遺漏和混亂。在制定計劃時，我們需要考慮到資源的分配和利用效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
小班月個人工作計劃表篇一
一、情況分析：
在社會領(lǐng)域方面，孩子們都能說出自己的姓名，認(rèn)識自己的毛巾、口杯、床位、書包的標(biāo)記，能主動參與各項活動，同時樂意與同伴交往，并且使用文明禮貌用語，如：“謝謝，早上好，對不起，再見”等。但是幼兒的自我意識太強(qiáng)，不知道怎么與人合作，經(jīng)常有爭搶某東西的事情發(fā)生，另外玩完玩具不收整的現(xiàn)象比較多。針對這一情況，制訂以下計劃：
二、教育目標(biāo)：
(1)知道自己長大了，知道自己的姓名、年齡、性別，認(rèn)識自己的幼兒園和班級、老師，愿意每天開心的上幼兒園。
(2)知道3月8號是婦女節(jié)，初步了解婦女節(jié)的含義了。
(3)認(rèn)識五星紅旗，知道幼兒園升國旗時要行注目禮。
(4)有愛護(hù)玩具的情感，懂得玩具玩完了要放回原處。
(5)懂得與同伴相互合作、友好相處。
三、具體措施：
(1)開學(xué)初多帶幼兒到幼兒到幼兒園各處走走，教師描述幼兒園的環(huán)境、玩具，介紹幼兒園的工作人員。
(2)取“打電話、猜猜誰不見了、照鏡子、比較男孩女孩”等游戲。加強(qiáng)幼兒對班上朋友的認(rèn)識，并認(rèn)識區(qū)分男生女生。
(3)在日常的桌面游戲、區(qū)域活動、自由活動時，教師可提供適量的玩具圖書，要求幼兒注意愛惜、不要爭搶。
(4)利用每天的升旗活動，要求幼兒像哥哥姐姐立正，行注目禮，在美工區(qū)提供資料，讓幼兒將五角星貼在紅旗上，認(rèn)識國旗。
小班月個人工作計劃表篇二
一、指導(dǎo)思想：
為了切實搞好班級工作，本學(xué)期繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面地發(fā)展。
二、幼兒基本情況。
本班幼兒共25人，女孩9名，男孩16名，
1、身體發(fā)展情況：
大部分的孩子動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，手的精細(xì)動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地上下滑梯。
2、認(rèn)知發(fā)展情況：
本班幼兒的認(rèn)知水平不平衡，個體差異較大。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強(qiáng)的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：
在活動中常要爭搶玩具，隨意性強(qiáng)，不謙讓，容易產(chǎn)生侵犯性行為。
三、班級工作：
1、做好新生入園工作具體措施：
(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達(dá)能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習(xí)慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進(jìn)行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。
(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉(zhuǎn)移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學(xué)習(xí)，使他們產(chǎn)生想上幼兒園的愿望，盡快適應(yīng)幼兒園的生活，愉快入園。
2、做好班級管理工作具體措施：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒工作管理標(biāo)準(zhǔn)要求，按照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。
(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生干凈整齊。
(3)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，將用過的物品隨手放回原處。
(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。
(5)教育幼兒節(jié)約用水，不浪費(fèi)。
3、做好幼兒大體檢工作具體措施：
(1)加強(qiáng)戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。
(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費(fèi)，吃完自己的一份飯菜。
(3)特殊幼兒重點關(guān)注。
四、保教工作：
1、學(xué)習(xí)、貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。
具體措施：從思想上提高認(rèn)識，更新觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結(jié)合《綱要》查找不足。
2、加強(qiáng)幼兒常規(guī)培養(yǎng)具體措施：在日常生活的各個環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。
3、積極參與教學(xué)研討活動，并將理論與實踐相結(jié)解決工作中的困難。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)具體措施：
(1)學(xué)習(xí)評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、要求。明確工作目標(biāo)。
(2)讓幼兒參與創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)師幼互動。
(3)充分利用廢舊物品進(jìn)行裝飾，節(jié)約材料。
5、家長半日觀摩活動具體措施：
(1)認(rèn)真制定活動計劃，針對本班幼兒年齡特點，選材新穎、適當(dāng)。
(2)加強(qiáng)保教的配合工作。
(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并培養(yǎng)幼兒常規(guī)。
(4)組織幼兒編排形式多樣的文藝節(jié)目。
(5)配合活動，制作道具吸引幼兒及家長。
(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，營造新年氣氛。
6、加強(qiáng)幼兒戶外鍛煉具體措施：
(1)保證活動時間和活動量的基礎(chǔ)上，對個別幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，保證幼兒體格達(dá)標(biāo)100%。
(2)組織豐富多彩的戶外活動內(nèi)容，包括集體游戲和分散活動兩個方面。
(3)制作多種結(jié)合幼兒年齡特點，且安全的戶外活動玩具。
(4)指導(dǎo)幼兒充分利用戶外玩具，進(jìn)行游戲，達(dá)到真正鍛煉的目的。
7、按時完成備課內(nèi)容，認(rèn)真開展教育活動。
具體措施：
(1)按時、按要求完成備課內(nèi)容。備課時間不談?wù)撆c備課無關(guān)的話題。
(2)提前準(zhǔn)備教具，按計劃完成各項教育活動。
五、家長工作具體措施：
1、做好晨檢、及晚上接孩子時的各項服務(wù)工作，有問題及時向家長進(jìn)行溝通，達(dá)成共識。
2、主動分擔(dān)家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的滿意。
3、充分利用“家長園地”向家長們宣傳當(dāng)月、當(dāng)日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內(nèi)容。
4、對長期不來生病在家的幼兒進(jìn)行電話訪問，關(guān)心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進(jìn)行必要的家訪。
5、對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務(wù)。
小班月個人工作計劃表篇三
新的學(xué)期意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，小班班主任如何制定工作計劃呢？下面是本站小編收集整理關(guān)于小班班主任。
的資料，希望大家喜歡。
一、班況分析。
1、概況。
本班現(xiàn)有幼兒28名，其中男孩16名，女孩12名。經(jīng)過半年的集體生活，在生活方面，幼兒已基本適應(yīng)了集體生活，建立了比較有序的生活作息，且生活、衛(wèi)生習(xí)慣也初步養(yǎng)成;在學(xué)習(xí)方面，幼兒的語言能力有了較大的提高，喜歡念兒歌、講故事，喜歡參加音樂、折紙、畫畫等活動;在運(yùn)動方面，幼兒喜歡參加集體游戲，能按照老師的信號進(jìn)行集合和分散游戲，動作能力大有提高;在游戲方面，孩子喜歡開展角色扮演游戲，喜歡玩“娃娃家”，喜歡用雪花片等進(jìn)行簡單的構(gòu)建活動，喜歡音樂游戲，且已有一定的規(guī)則意識。
2、本班特點及主要表現(xiàn)——優(yōu)勢表現(xiàn)。
1)大多幼兒會用普通話交談，會安靜聽故事，用簡短的語句表達(dá)自己的意思。
2)大部分幼兒已基本適應(yīng)集體生活，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡。
3)大部分幼兒能控制自己的大小便，有困難會主動要求幫助。
5)愿意表現(xiàn)自己、喜歡唱歌、畫畫等活動。
4)大部分幼兒在禮貌教育方面有很好的優(yōu)良習(xí)慣。
6)大部分幼兒已學(xué)會了調(diào)整自己的行為，能遵守一些集體游戲規(guī)則。
7)具有很強(qiáng)的運(yùn)動能力，喜歡參加各種體育活動。
本班特點及主要表現(xiàn)——弱勢因素分析。
1)幼兒在生活及學(xué)習(xí)方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性，遇到困難容易退縮。
2)有少數(shù)幼兒挑食，對蔬菜、菌類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。
3)自我意識的萌芽使幼兒具有很強(qiáng)的個性，容易發(fā)生沖突。
4)幼兒的自我保護(hù)意識很弱，不會主動休息和喝水等，容易到危險的地方去。
3、個體幼兒情況。
1)個別幼兒屬于過敏性體質(zhì)，對飲食的要求很高，需每天每時注意觀察與提供幫助。
2)個別幼兒出現(xiàn)超體重，需要控制和合理安排飲食，給予一定的體能訓(xùn)練。
3)個別幼兒控制能力較差，經(jīng)常會離開集體或出現(xiàn)與其他幼兒間的爭搶現(xiàn)象。
4)個別幼兒的語言能力相對較差，需要給予必要的引導(dǎo)與幫助。
5)個別幼兒的性格較內(nèi)向，需要教師多關(guān)系、呵護(hù)他。
4、家長情況。
平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都在寄予了很多期望。但工作的繁忙又不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
5、班內(nèi)成員分析。
我班有三位老師，其中我作為主班工作經(jīng)驗雖不是很長，但我工作認(rèn)真，能夠勇于承擔(dān)班里的各項工作，協(xié)調(diào)來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求。葉老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，具備承擔(dān)各種活動的能力，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。李老師參加工作多年,剛聘位為本園保健醫(yī)生,但對沒項工作都做得很到位,熟悉了幼兒園的健康保健知識,對小班孩子的生活護(hù)理有較強(qiáng)的操作能力。
二、本學(xué)期工作的任務(wù)目標(biāo)。
1、重點做好保教結(jié)合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方便得到發(fā)展。
2、幫助幼兒進(jìn)一步的熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
3、各方面的具體內(nèi)容要求。
(一)對園計劃的貫徹。
1、按時參加園里的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、按時完成各項計劃。
3、努力自學(xué)，更新觀念，提高教育技能。
(二)家長工作。
首先照顧好幼兒的生活讓家長放心。通過家長會、家園聯(lián)系手冊、園訊通等活動，使家長了解幼兒在園的情況，有針對性地向家長提出一些合理的建議，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促使幼兒全面發(fā)展。
(三)班級目標(biāo)管理。
1、入園管理。
正確對待部分幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心。
為幼兒提供符合其需要的物質(zhì)、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產(chǎn)生對教師的信任。
2、常規(guī)管理。
根據(jù)幼兒年齡特點和發(fā)育狀況確定目標(biāo)。
管理目標(biāo)和班級計劃指定聯(lián)系起來。
保證按照小班常規(guī)管理的原則實施計劃。
三、本學(xué)期將采取的具體措施。
1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。在環(huán)境布置方面，顏色鮮艷，采用小動物圖案，使幼兒喜歡并通過環(huán)境布置的簡單情節(jié)進(jìn)行“移情”例如：小象吃飯，小老鼠上幼兒園等。班里布置娃娃家及建構(gòu)區(qū)，其它玩具的班房不再分分割區(qū)域，這樣既照顧了幼兒的安全，又使幼兒更便于和小朋友進(jìn)行交往，同時滿足幼兒注意時間短，常更換玩具的需要。
2、建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促使幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)意感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護(hù)和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心很探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促使幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時候不要急，學(xué)說完整句。
b)班級的協(xié)作，通過交接班本、班務(wù)會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強(qiáng)班級的凝聚力，群策能力做好工作。
四、本學(xué)期。
活動方案。
二月：新生入園典禮及召開《家長會》。
三月：新老師亮相課及《家長開放日》活動。
四月：《社會實踐活動》及《教師基本功大賽》。
五月：全面開展安全教育宣傳及籌備“六一”節(jié)日活動。
六月：做好學(xué)期總結(jié)工作及向家長匯報幼兒工作。
七月：開展招生工作穩(wěn)定班級生源登記工作。
一、努力提高教師自身素質(zhì)。
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
(二)堅持開展。
讀書筆記。
活動，并交流心得。
(三)每周一召開園教職工會議，及時溝通并解決問題。
(四)做好幼兒觀察記錄。
我們將時常細(xì)心觀察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和機(jī)會。
二、班級經(jīng)營目標(biāo)。
1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團(tuán)體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
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小班月個人工作計劃表篇四
主題名稱：
第一主題：來來來，來上幼兒園(第二—四周)。
第二主題：家(第五—六周)。
第三主題：我自己(第七—八周)。
第四主題：彩色的世界(第九—十周)。
主題一：來來來，來上幼兒園(第2——第4周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以幼兒自己所在的幼兒園的環(huán)境、人物為核心加以組織的。帶領(lǐng)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、認(rèn)識幼兒園的老師、保育員、工作人員并與他們進(jìn)行初步的交往。
主要活動安排：
語言：幼兒園像我家(幼兒園照片、師生活動照片等)。
點名時間(錄音機(jī)、空白磁帶)。
小烏龜上幼兒園(圖片、故事錄音)。
社會：幼兒園真大(整體課程)。
看誰說得對(大全)。
看大班哥哥姐姐上課(單元)。
音樂：碰碰碰(頭飾、錄音機(jī)、磁帶)。
蘋果(藝術(shù))(圖片、實物、磁帶等)。
生活模仿動作(藝術(shù))。
音樂游戲：貓捉老鼠(藝術(shù))。
小朋友散步(藝術(shù))。
科學(xué)：我的東西住這里(整體)。
可愛的小雞或可愛的小兔。
請你摸一摸(科學(xué))。
數(shù)學(xué)：送片片回家。
將相同顏色的東西放在一起。
玩具回家。
健康：小手真干凈(健康)。
香噴噴的白米飯(健康)。
保健老師好(健康)。
教授新操及律動。
美術(shù)：欣賞兒童畫(提供本園幼兒的優(yōu)秀畫)。
寶寶上幼兒園(繪畫)。
好吃的餅干。
1、幼兒園大環(huán)境中各種設(shè)施的安全性。
2、班級中應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)美觀，富有童趣的墻飾，激發(fā)幼兒愛幼兒園的情感。
3、班級物品的擺放應(yīng)高度適中，便于幼兒取放。
家長工作：
1、允許孩子將自己的玩具帶到幼兒園與同伴一起玩。
2、請家長告訴孩子所玩玩具的名稱并能參與孩子的游戲活動中。
3、建議家長讓幼兒把物品放在規(guī)定的地方并要求孩子物歸原處。
主題二：可愛的家(第5—6周)。
主題目標(biāo)：
本主題以幼兒自己的家為核心加以組織，主要從認(rèn)識家庭成員、家庭內(nèi)部的環(huán)境設(shè)施和家中的活動等著手?？刹捎糜懻?、調(diào)查、制作、觀察等活動形式開展，引導(dǎo)幼兒體會給予的關(guān)愛，激發(fā)幼兒熱愛父母、長輩的情感。
主要活動安排。
語言：我有一個幸福的家(語言)。
小鴨找家(整體或拉大鋸)。
社會：我來做媽媽(整體)。
我?guī)屯婢哒业郊?社會)。
音樂：搖籃曲(舒伯特的鋼琴曲)。
大公雞(藝術(shù))。
音樂游戲：小花狗(藝術(shù))。
小老鼠上燈臺。
科學(xué)：各種各樣的鞋子。
狗的一家(大全)。
數(shù)學(xué)：認(rèn)識形狀標(biāo)記。
按標(biāo)記分類。
健康：上下樓梯(健康)。
我該怎么辦?(整合)。
美術(shù)：美麗的草地、開飯了(繪畫)、繞毛線。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、為幼兒在活動室中展出家庭成員的照片和生活資料，如父母的服飾用品等;家庭所在的社區(qū)。
2、展示幼兒家庭的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒愛家，愛父母的情感。
家長工作：
1、請家長經(jīng)常用幼兒的名字呼喚孩子，并幫助幼兒記住父母、家人的名字。
2、經(jīng)常帶幼兒在社區(qū)散步、玩耍、熟悉居住的環(huán)境。
3、幫助幼兒準(zhǔn)備好成人的服飾用品、家庭照片等帶入園。
主題三：我自己(第7——第8周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以認(rèn)識我自己為核心加以組織。主要包括對幼兒五官、愛好、情感等方面的內(nèi)容，主要采用討論、探索、操作、游戲等活動形式。
主要活動安排：
語言：我愛看動畫片(電視)。
嘴巴歌(多媒體課件)。
社會：衣服和身體(整合)。
小手做一做(單元)。
我哭我笑(整體)(任選一個)。
音樂：合龍放開。
這是小兵(藝術(shù))。
頭發(fā)膝蓋肩膀腳(任選一個)。
音樂游戲：老鷹捉小雞。
科學(xué)：漂亮的五官(課件)。
靈巧的手(腳)。
手指變魔術(shù)(任選一個)。
數(shù)學(xué)：認(rèn)識1和許多。
填空格(科學(xué))。
健康：看看我們的身體。
漱口。
游戲：貼五官、采蘑菇、光腳走、頭上傳球、過山洞、平衡木等。
美術(shù)：畫綿羊(一)。
(二)糖葫蘆。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、為幼兒提供小鏡子、各種不同氣味的物品、響聲筒等，通過各種操作活動了解自己。
2、可請保健老師來為幼兒作保護(hù)五官的教育。
家長工作：
1、請家長注意為幼兒提供適合他們性別的服飾。
2、請家長為幼兒介紹一些五官的知識以及保護(hù)五官的方法。
3、請家長選擇一些內(nèi)容健康的動畫片和幼兒一起看、講。
主題四：彩色的世界(第9——第10周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以感知彩色的世界為核心加以組織。讓幼兒成為色彩世界的探索者。發(fā)現(xiàn)哪里有顏色?試試哪里顏色精靈怎樣在畫上跳舞?想象彩虹國的世界有什么?展開幼兒視覺與感覺的色彩之旅。
主要活動安排：
語言：綠色的世界(各色太陽鏡、明膠片、糖紙)。
我的顏色小書(整合)。
社會：參觀。
音樂：我喜歡的動畫片歌曲(欣賞)。
小小螢火蟲(磁帶、錄音機(jī)等)。
音樂游戲：兩只老虎。
科學(xué)：會變的顏色。
教室花園(整合)。
數(shù)學(xué)：填空格(科學(xué))。
小小送信員。
健康：好玩的七彩傘(整合)。
進(jìn)入夢鄉(xiāng)(健康)。
游戲：玩啞鈴、玩圈、揪尾巴等。
美術(shù)：彩色的木梳。
快樂新家(一)、(二)。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、活動室中布置各種色彩豐富的畫或裝飾的藝術(shù)作品，讓幼兒感知生活中色彩美而豐富。
2、將幼兒收集的各種色彩豐富的毛線、布頭、紙制品等布置在活動室是自然角中。
家長工作：
1、幫助幼兒收集各種毛線、布頭等物，適當(dāng)告訴幼兒物品的名稱或用途。
2、和幼兒一起去野外觀察大自然的景色，去商場等公共場所觀察物品的色彩，豐富幼兒的直接經(jīng)驗。
小班月個人工作計劃表篇五
新的學(xué)期，新的希望，新的起點，孩子們帶著笑臉又回到了幼兒園中，如何制定小班班主任。
20xx年9月，29名幼兒入住天妃幼兒園小一班，29個家庭被冠以小一班的名義凝聚在一起，9像哨子一樣吹響我們對孩子的安全警鐘。每一個孩子都是家庭的未來和新希望，讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責(zé)。幼兒園的安全工作根據(jù)入園孩子的年齡特點，更具緊密和全面，在傳授孩子科學(xué)知識、培養(yǎng)行為習(xí)慣的同時，引導(dǎo)他們學(xué)會保護(hù)別人、保護(hù)自己，安全教育被列入我班開學(xué)計劃的一項重要工程。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，我班制定了一份安全教育計劃：
1、生活安全。
全面考慮小班幼兒特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。班級教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
2、進(jìn)餐、午睡安全。
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進(jìn)餐、午睡時來回巡視。
3、活動安全。
小班上學(xué)期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應(yīng)環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰(zhàn)。時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個學(xué)年?？粗⒆釉谖业恼疹櫤徒逃笇?dǎo)下在慢慢的長大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識，心中真是無比的欣慰和喜悅。但在上個學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己指定了這份計劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、思想政治方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面。
由于班上的孩子們比較活潑好動，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動問好等)!養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣(鈑前洗手，)鍛煉幼兒的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動幫助老師做一些力所能及的事情)學(xué)會遵守公共秩序!
三、教育教學(xué)方面。
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項工作。其次，在這個當(dāng)今知識“爆炸”的時代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進(jìn)新知是不行的?！彼杂写丝梢娭R的重要。需要我們教師爭分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實踐和理論水平。主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計。
教案。
制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。平時多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。活動前后對進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容教育方法。
四、安全方面。
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家長方面。
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
家長工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越好。
一、指導(dǎo)思想：
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級情況分析：
本班共有幼兒41人，其中男21人，女20人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病,故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達(dá)能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運(yùn)動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。
本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺;幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難;飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒;整理玩具的常規(guī)有所欠缺;戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護(hù)意識不強(qiáng)，安全意識淡薄;語言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重點進(jìn)行區(qū)域活動的指導(dǎo)，提高幼兒的社會交往能力和語言表達(dá)能力;在日常生活中加強(qiáng)安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對幼兒的指導(dǎo)和教育。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂地成長。
二、班級工作管理目標(biāo)：
1、幼兒生活管理目標(biāo)。
加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
加強(qiáng)幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，力保班級無事故發(fā)生。
加強(qiáng)幼兒生活活動的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。
加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。
做好幼兒的日常飲食管理，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。
2、教學(xué)管理目標(biāo)。
(1)在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。
(2)在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。
(3)在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。
(4)在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。
(5)在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
3、家長工作管理目標(biāo)。
督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。
樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。
利用各種機(jī)會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。
與家長簽訂安全。
責(zé)任書。
加強(qiáng)家長的安全防范意識促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
3、教師工作管理目標(biāo)。
明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。
注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。
協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。
三、具體組織與實施：
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動態(tài)，及時傳達(dá)工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。
2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結(jié)工作。
3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認(rèn)真寫好幼兒學(xué)期小評。
4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境(區(qū)域環(huán)境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備，帶班時不擅自離崗，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的。
規(guī)章制度。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。重視疾病預(yù)防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學(xué)期開展1–2次有主題的家長參與的教學(xué)活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進(jìn)行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導(dǎo)家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。
7、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務(wù)園長、教研組長的檢查和指導(dǎo)。
8、學(xué)會一些意外事故的應(yīng)急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。
四、月份工作安排：
二三月份工作安排：
1、布置班級環(huán)境，開設(shè)活動區(qū)。
2、討論班級工作的內(nèi)容，修改幼兒一日活動常規(guī)的內(nèi)容。
4、加強(qiáng)常規(guī)的訓(xùn)練。
5、進(jìn)行期六“興趣班”報名工作。
6、召開期初家長會，與家長簽訂安全責(zé)任書。
7、教師自制玩具評比。
8、區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
四月份工作安排：
1、組織幼兒春游。
2、小班段教師教研課評比。
3、幼兒故事比賽選拔。
4、幼兒迎“六一”畫展選拔與準(zhǔn)備。
五月份工作安排：
1、籌備“六一”家庭才藝比賽選拔。
2、班段幼兒疊被子比賽。
3、舉行親子運(yùn)動會。
4、組織幼兒迎“六一”體檢。
1、開展“六一”家庭才藝比賽活動。
2、測查幼兒發(fā)展的情況，填寫幼兒學(xué)期小評。
3、對班級一學(xué)年的工作情況作出總結(jié)。
4、進(jìn)行期末家訪。
5、進(jìn)行“暑假班”招生工。
小班月個人工作計劃表篇六
小班幼兒剛離開家庭到幼兒園，初步學(xué)會適應(yīng)集體生活，大部分幼兒對動手操作活動有畏難情緒，這與小班幼兒小手肌肉動作發(fā)展較慢有關(guān)，有的幼兒手指力量不夠，無法拼插成形。他們對花片、積塑、積木等結(jié)構(gòu)玩具非常熱衷，但幼兒對顏色的搭配還不了解，建構(gòu)經(jīng)驗貧乏，而且能力差異較大。因此，應(yīng)著重從培養(yǎng)幼兒對玩具和建構(gòu)活動的興趣入手。
第一階段：20xx年9月25日——20xx年11月。
(一)預(yù)定游戲主題。
模擬建構(gòu)：指揮棒、筷子、樓梯、小手槍、支關(guān)槍、飛機(jī)、飛機(jī)場、漂亮的小花等。
(二)游戲目的。
1.對建構(gòu)材料感興趣，感知材料的特征，體驗結(jié)構(gòu)游戲的樂趣。
2.初步了解材料的操作方法，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)連接、延長、拼、插等基本技能。
3.初步懂得愛護(hù)玩具，協(xié)助教師把玩具歸類整理好。
(三)游戲準(zhǔn)備。
1.物質(zhì)準(zhǔn)備：中大花片若干，積木、長形積塑等。
2.知識技能準(zhǔn)備。
(1)初步了解花片、積木的特征及操作方法。
(2)觀察認(rèn)識：筷子、指揮棒、梯子、玩具手槍、小飛機(jī)等。
(四)游戲指導(dǎo)。
1.欣賞中大班幼兒的建構(gòu)作品，提供多樣的建構(gòu)玩具讓幼兒有自由拼插建構(gòu)的機(jī)會，以激發(fā)幼兒參與建構(gòu)的興趣。
2.有意識地引導(dǎo)幼兒觀察實物或玩具的外形特征，感知結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)造型。
3.以講解示范等方法，引導(dǎo)幼兒初步掌握拼插的基本方法。
4.通過表揚(yáng)鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構(gòu)欲望和自信。
5.取得家長的配合，引導(dǎo)幼兒有意識地觀察物體的特征并建構(gòu)簡單的造型。
(五)觀察與反思。
第一次游戲：20xx年9月27日第6周星期日(補(bǔ)課)下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“指揮棒”
觀察。
當(dāng)出示指揮棒以玩小警察的游戲口吻引入時，幼兒十分興趣，個個都被吸引住了。由于幼兒帶著興趣進(jìn)入游戲，因而大部分幼兒拼插時十分投入，能力較強(qiáng)的孩子拼插速度快，拼插出很多的指揮棒;有的模擬成形，可容易散開;有的拼出的是彎彎曲曲的“指揮棒”，更有的只擺弄著花片，無意識拼插。
分析與反思。
大部分幼兒已能較主動積極參與，但由于幼兒剛從不同的家庭來到幼兒園，拼插能力等方面差異較大，再者，小班幼兒年齡小，小手肌肉動作發(fā)展較慢，小手力量不夠，拼插很不牢固，因而出現(xiàn)以上種種情況。
針對以上情況，將多開展動手操作活動，鍛煉幼兒手的小肌肉群，以游戲形式告訴幼兒要插緊每一個花片就不會容易散開，注重個別指導(dǎo)，拼插之前多引導(dǎo)幼兒觀察物品的特征。
第二次游戲：20xx年10月14日第7周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“樓梯”
觀察。
出示兩根筷子，以魔術(shù)師口吻把筷子變成樓梯，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識樓梯的扶把和臺階，啟發(fā)觀察拼插重點：樓梯的扶把要拼得一樣長，與臺階的連接要一一對應(yīng)。難度加深了，幼兒拼插的時間較長，有的幼兒臺階接不上，或接歪了，總之這一環(huán)節(jié)幼兒掌握不好。如有的幼兒拼了一半就退縮了而不能成形;有的幼兒好不容易拼成了，但由于拼插過程中沒有插緊而散開來了……，致使成品較少。
分析與反思。
幼兒手部動作發(fā)展較慢，連接臺階的技能較難掌握，而有些幼兒遇到困難又畏縮依賴?yán)蠋?，因而會出現(xiàn)以上情況。針對此，除了老師及時給予鼓勵之外，還要利用區(qū)角活動時間，繼續(xù)指導(dǎo)。
第三次游戲：20xx年10月21日第8周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“小手槍”(一)。
觀察。
以“黑貓警長”的故事形式激發(fā)幼兒拼插的愿望，幼兒興趣濃厚，尤其是男孩子。在老師的引導(dǎo)下，大部分幼兒能夠運(yùn)用提供的結(jié)構(gòu)材料拼插成形，有些幼兒拼插的速度快，拼插了好幾把手槍呢。
分析與反思。
本次活動幼兒對“小手槍”特感興趣，幾乎每個幼兒至少都能拼出一把手槍，且有的幼兒還嘗試著搭配顏色。追隨孩子的興趣點，下次將增加難度，繼續(xù)拼插機(jī)關(guān)槍，鼓勵能力強(qiáng)的帶能力弱的幼兒。
第四次游戲：20xx年10月28日第9周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“小手槍”(二)。
觀察。
根據(jù)上次活動的興趣，幼兒在老師的引導(dǎo)下，按意愿選擇材料進(jìn)行建構(gòu)，拼插出大小、形狀不一的“機(jī)關(guān)槍”，但成形的作品較少。
分析與反思。
本次活動增加了難度即在“槍把上”拼插開叉的支架，由于幼兒的空間概念較差，在支架部分幼兒掌握不好，所以成形較少。但在活動中，有些幼兒邊拼邊玩“槍”的游戲，興趣高漲。觀察是創(chuàng)作的源泉，今后應(yīng)多引導(dǎo)幼兒觀察實物的結(jié)構(gòu)，使幼兒積累更多的經(jīng)驗。
第五次游戲：20xx年11月3日第10周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“飛機(jī)”
觀察。
以玩具飛機(jī)引入活動，幼兒對飛機(jī)十分感興趣，在談話時孩子們都高興地談起自己的所見所聞(自己坐過的飛機(jī)、看過的飛機(jī))，在拼插時，能力較強(qiáng)的幼兒能把飛機(jī)設(shè)計得更為漂亮，能力較弱的孩子也能拼插出成形的飛機(jī)來。
分析與反思。
興趣是游戲最好的老師，有了興趣幼兒在拼插時顯得十分專注，而且在之前幾次活動的基礎(chǔ)上幼兒已掌握了連接的技能，因此，本次活動幼兒掌握較好，下一次游戲可增加游戲的情節(jié)繼續(xù)讓幼兒建構(gòu)。
第六次游戲：20xx年11月11日第11周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“飛機(jī)場”
觀察。
在上次游戲基礎(chǔ)上，組織談話：飛機(jī)從天空中飛回來要經(jīng)過哪兒?飛機(jī)在哪兒休息?在老師的引導(dǎo)下終于初步了解“跑道”“飛機(jī)場”等，且初步嘗試合作拼插：部分幼兒會拼飛機(jī)，部分幼兒合作拼插圍墻，場面很是熱鬧。但愿意拼插圍墻的孩子多，拼插飛機(jī)的孩子少。
分析與反思。
有了上一次游戲的經(jīng)驗和談話的基礎(chǔ)，雖然嘗試合作是初次，但也顯得有序，這也許更合乎能力強(qiáng)弱孩子的不同需要吧，圍墻較簡單拼插容易些，適合能力較弱或中的孩子(中等和弱一點的孩子多些)，而飛機(jī)有點難度，適合能力強(qiáng)一點的孩子，這樣的合作自然融洽!今后可多設(shè)計類似這樣的活動。
第七次游戲：20xx年11月19日第12周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“漂亮的小花”
觀察。
小朋友今天拼插美麗漂亮的小花。幼兒選擇一個花片當(dāng)花心，然后接插圍合花瓣，再接插花莖，并在莖的末端拼插叉開的支架讓花能站立。多數(shù)幼兒都能完成作品，鵬翔、嘉祺、駿朋等幼兒表現(xiàn)最好，能運(yùn)用兩個或三個顏色較有規(guī)律地拼插，但個別幼兒堅持性不夠，有破壞作品行為。
分析與反思。
幼兒對花兒的形象、顏色較熟悉，且繞著圓形的花片圍合接插較容易順手，因而多數(shù)幼兒都能較好地完成作品，但是能力強(qiáng)的幼兒方能有意識地搭配顏色，而有的幼兒拼插時只關(guān)注成形，而無意的搭配顏色。個別幼兒由于看到展示出來的作品十分興奮，堅持不住而伸手去摸一摸或動一動，結(jié)果使作品撒開來或碰倒了。針對以上情況，應(yīng)多進(jìn)行顏色搭配方面的引導(dǎo)，集體與個別引導(dǎo)相結(jié)合使更多的幼兒能有意識地拼插搭配顏色。幼兒年齡小，興奮在所難免，但應(yīng)在評價時多進(jìn)行珍惜、愛護(hù)自己和別人的勞動成果的教育。
階段小結(jié)。
本階段幼兒從未曾接觸到逐步喜歡建構(gòu)游戲，初步學(xué)會使用和收拾整理結(jié)構(gòu)玩具，學(xué)會簡單的連接、延長等技能嘗試拼插物體的簡單造型，確是一個很大的飛躍。但尚存在著部分幼兒游戲興趣容易轉(zhuǎn)移、拼插不牢固、游戲經(jīng)驗較缺乏等問題，需要下階段繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)。
第二階段：20xx年11月25日——20xx年1月。
(一)預(yù)定游戲主題。
模擬建構(gòu)：電視機(jī)、電冰箱、長方形的娃娃小床、桌子、椅子、碗、燈;。
主題嘗試：娃娃家(一)、(二)。
(二)游戲目標(biāo)。
1.學(xué)習(xí)圍合、加高，并繼續(xù)運(yùn)用接插、延長等技能，搭建簡單的物體造型。
2.初步學(xué)習(xí)給建構(gòu)物搭配顏色，逐步拼插得牢固。
3.愛惜并愿意共同收拾玩具，初步會分類擺放。
4.嘗試進(jìn)行簡單的主題建構(gòu)。
(三)游戲準(zhǔn)備。
1.物質(zhì)準(zhǔn)備：(1)中大花片，各種插塑玩具等。(2)有關(guān)建構(gòu)物圖片、范例。
2.知識技能準(zhǔn)備。
(1)了解新投放玩具的特征及操作方法。
(2)觀察認(rèn)識建構(gòu)對象的外形特征及結(jié)構(gòu)。
(3)觀摩中大班幼兒主題建構(gòu)成果。
(4)請幼兒與家長一起觀察認(rèn)識“家”的擺設(shè)。
(四)游戲指導(dǎo)。
1.引導(dǎo)幼兒觀察實物或玩具，了解建構(gòu)物的外形特征。
2.運(yùn)用講解示范等方法，引導(dǎo)幼兒掌握拼插技能。
3.帶幼兒參觀中大班幼兒主題建構(gòu)成果，使幼兒初步獲得主題建構(gòu)的經(jīng)驗。
4.通過表揚(yáng)鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構(gòu)欲望和自信。
5.初步學(xué)習(xí)合作，發(fā)揮同伴間的互動，提供給幼兒交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。
五、觀察與反思：
第一次游戲：20xx、11、25日第13周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“電視機(jī)”
觀察。
分析與反思。
由于幼兒手部精細(xì)動作發(fā)展未全，而方形的圍合需要幼兒雙手協(xié)調(diào)細(xì)致地配合，因而會出現(xiàn)以上的情況。據(jù)此，在評價時應(yīng)結(jié)合出現(xiàn)的問題進(jìn)行重點講解，繼續(xù)開展方形圍合活動練習(xí)并注重個別引導(dǎo)。
第二次游戲：20xx、12、2第14周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“電冰箱”
觀察。
在上一個活動的基礎(chǔ)上建構(gòu)“電冰箱”，大部分的幼兒都能拼出“電冰箱”能力強(qiáng)的孩子能搭配顏色進(jìn)行拼插，有的孩子還拼出底座，讓“電冰箱”站得更牢固。
分析與反思。
這個結(jié)果實在是出乎我的意料，因為上周拼插“電視機(jī)”時，有相當(dāng)一部分的孩子沒拼出來，沒想到這周的“電冰箱”反而更多的孩子能拼出來。我想，我可能是我在講解示范環(huán)節(jié)，新的“折分法”來示范“電冰箱”的拼插方法，告訴他們兩根指揮棒、三個眼鏡就能變成“電冰箱”，孩子們一下子就能接受這種方法，所以今天的拼插結(jié)果非常理想。
第三次游戲：20xx、12、9第15周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“長方形的娃娃小床”
觀察。
以動手角那些小娃娃沒有小床睡覺，引起幼兒討論：怎么辦?幼兒注意力一下子被吸引住了，許多小朋友說應(yīng)該幫它做一張小床，接著幼兒討論起做什么樣的小床娃娃才能睡好而不會摔下來。討論之后，幼兒開始認(rèn)真地拼插，拼好小床之后就請小娃娃去躺著睡覺。昌華、錦杭、銘赫等許多平常不愛動手的幼兒，今天也拼出了作品。一些幼兒還拼出各種不同的小床呢，有的拼了床頭較寬、床尾較窄的小床;有的拼好幾張小床連在一起，很有創(chuàng)意的。
分析與反思。
本次游戲設(shè)計更有趣的引入，加上吸取上次游戲時采用的“折分法”，果然多數(shù)幼兒都能拼出作品來，而且能力較強(qiáng)的幼兒也能有一定的空間發(fā)揮自己的想象，拼出有創(chuàng)意的作品。但也是有個別的孩子一直不參與或按自己意愿拼插別的物品，因此今后需要給予更多的個別指導(dǎo)，首先引導(dǎo)幼兒濃厚的興趣;其次，幫助其樹立信心。
第四次游戲：20xx、12、16第16周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“桌子”
觀察。
讓幼兒說說見到過哪種形狀的桌子，并引導(dǎo)觀察幾種常見桌子的外形特征，拼插時，幼兒的作品真是豐富多彩，有圓形、橢圓形的桌子;有長方形、正方形的桌子;還有菱形的桌子;有大的還有小的桌子;有單色的還有配色的桌子。當(dāng)作品展示出來的時候，孩子們都拍手叫好，手舞足蹈!!
分析與反思。
幼兒在回憶與觀察的基礎(chǔ)上，積累了建構(gòu)對象的感性經(jīng)驗，因此，幼兒能拼插出多種形狀的、有創(chuàng)意的桌子來，且在形狀、色彩、及大小等方面都豐富多彩，實在令人喜悅。作品的展示使幼兒體驗了成功的樂趣，同時也激發(fā)了參與活動的愿望。反思本活動，深感經(jīng)驗是創(chuàng)作的真正源泉，今后應(yīng)多引導(dǎo)幼兒觀察積累感性經(jīng)驗。
第五次游戲：20xx、12、23第17周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“桌椅”
觀察。
引導(dǎo)幼兒觀察桌椅的配搭，一張桌子可以配上好幾張椅子，有的配上四張椅子、有的配上六張椅子，桌子高椅子矮，比較椅子不同的外形特征，在這樣的基礎(chǔ)上幼兒開始拼插桌椅。經(jīng)老師的提議，孩子按意愿初步嘗試合作，有的拼插桌子有的拼插椅子，有的獨立拼插有的合作拼插。多數(shù)幼兒皆參與，如：東揚(yáng)、昌華、思妍等小朋友也拼出了椅子了。
分析與反思。
幼兒的能力強(qiáng)弱參差不齊，拼插桌子相對拼插椅子難些，但在今天拼插“桌椅”的活動中，幼兒可以自然地按自己的能力水平，興趣愛好選擇拼插內(nèi)容，能力強(qiáng)些選擇拼插桌子，能力更強(qiáng)的可以獨立拼插桌椅，能力弱些選擇拼插椅子，這樣給予幼兒很好的自由選擇空間，使幼兒在不同的水平上得到了發(fā)展。這種“結(jié)構(gòu)”的活動適合幼兒的發(fā)展水平，值得提倡。
第六次游戲：20xx、12、30第18周星期三下午。
因上元旦節(jié)假日安全教育活動，此結(jié)構(gòu)游戲暫停一次。
第七次游戲：20xx、1、6第19周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“碗”
觀察。
出示每天吃飯使用的實物碗引導(dǎo)幼兒觀察，幼兒十分興趣，個個瞪大眼睛，看著我講解拼插的方法，今天幾乎每個孩子都拼插出作品來。就連從來沒拼出完整作品的景斌小朋友，今天也拼了一個很漂亮的碗。部分小朋友還有規(guī)律地搭配顏色呢，但個別孩子接插不夠緊，有的作品會松開掉落。
分析與反思。
幼兒對每天使用的碗十分熟悉和親切，因此，拼插時十分興趣，且對于碗的外形特征掌握較好，所以能力較弱的孩子也能拼出完整的作品。對于個別作品接插不緊而松開，師及時地給予指導(dǎo)，有的以擬人的口吻：“碗破了，盛湯會流出來的，趕緊給補(bǔ)上吧?！庇械囊龑?dǎo)孩子觀察插孔與插子的連接方法，要求接插時要對準(zhǔn)插孔用力插緊。
第八游戲：20xx、1、13第20周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)《房子》。
觀察。
我先引導(dǎo)幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運(yùn)用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經(jīng)過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導(dǎo)幼兒按老師的步驟，共同完成。
第九游戲：20xx、1、18第21周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)《房子》。
觀察。
我先引導(dǎo)幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運(yùn)用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經(jīng)過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導(dǎo)幼兒按老師的步驟，共同完成。
第十游戲：20xx、1、27第22周星期三下午。
內(nèi)容：意愿拼插。
觀察。
活動開始后，小朋友們各自選擇自己的花片進(jìn)行活動，他們有的拼槍，有的拼飛機(jī)，還有的拼小旗。拼完后，小朋友都能主動地向小伙伴介紹自己的作品，活動結(jié)束時，也能較好地收拾好玩具。
分析與反思。
小朋友們對花片較為熟悉，拼插起來顯得比較有把握，拼插的效果顯得比較好，下一階段，將繼續(xù)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用花片進(jìn)行拼插。
游戲總結(jié)。
一學(xué)期來，本班幼兒對建構(gòu)游戲產(chǎn)生了十分濃厚的興趣，初步學(xué)會了運(yùn)用連接、延長、圍合等技能拼插出各種物體，同時也能根據(jù)自己的興趣進(jìn)行創(chuàng)造性拼插和主題建構(gòu)的嘗試，幼兒的建構(gòu)技能得到了很大的提高。但由于幼兒的年齡小，目的性不強(qiáng)，建構(gòu)水平參差不齊，在物體的牢固性程度、顏色搭配、整體布局等方面還有待于進(jìn)一步提高，以上存在不足將于下學(xué)期進(jìn)一步培養(yǎng)。
小班月個人工作計劃表篇七
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進(jìn)一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關(guān)會議精神，結(jié)合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據(jù)黨支部黨建工作的要求，結(jié)合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)及路線、方針、政策；不斷學(xué)習(xí)黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感、時代感、責(zé)任感，適應(yīng)發(fā)展要求，強(qiáng)化“六個意識”：
第一，強(qiáng)化自我充電意識；
第二，強(qiáng)化科研意識；
第三，強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)意識；
第四，強(qiáng)化合作意識；
第五，強(qiáng)化創(chuàng)新意識；
第六，強(qiáng)化服務(wù)意識。
二、積極貫徹學(xué)校的辦學(xué)理念方面：認(rèn)同學(xué)校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學(xué)的目標(biāo)和“學(xué)生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學(xué)思路，貫徹“制度第一”、“精細(xì)管理”的原則，帶頭實踐學(xué)校辦學(xué)理念。牢牢把握學(xué)校發(fā)展良好開端，進(jìn)一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學(xué)校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學(xué)方面：在新的一個學(xué)期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負(fù)學(xué)校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學(xué)生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽(yù)。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機(jī)遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學(xué)生的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務(wù)的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產(chǎn)主義奮斗終身是我們每個共產(chǎn)黨員的誓言。講奉獻(xiàn)，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，努力發(fā)揚(yáng)“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學(xué)校提出的各項目標(biāo)而奮斗。
小班月個人工作計劃表篇八
在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項基礎(chǔ)知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。
在新崗位上崗后，我會認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動，努力提高自己的工作能力。
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎(chǔ)車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
四、高效完成上級交代的工作任務(wù)，認(rèn)真落實公司的政策方針。
工作期間，我將不遺余力的完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習(xí)的六個月期間，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 2、不定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時段，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。
3、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會增重，尤其是各位班長。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機(jī)會，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻(xiàn)的人。
小班月個人工作計劃表篇九
1、生活習(xí)慣：
我們這些孩子就應(yīng)來說都具有很強(qiáng)的適應(yīng)潛力，在群眾生活中情緒較穩(wěn)定。他們懂得要講衛(wèi)生，明白飯前洗手，喝水要用自己的杯子，擦手用自己的毛巾。吃飯時我們引導(dǎo)孩子自己動手，并教育他們不挑食，許多孩子多能做到。象鄭君杰、謝可萌、王榆旋等幾位孩子，剛開學(xué)時每一天都不肯自己吃飯，如今他們進(jìn)步可大了，不需要老師幫忙了。到此刻班上的所有孩子都能獨立吃完自己的一份飯菜。午睡時，他們能把小鞋子放整齊，起床了會學(xué)著自己穿鞋子，象我們的於佳一、樂觀還會自己疊被子，在她們的帶領(lǐng)下，其他孩子都學(xué)著做，雖然疊得還不是很好，但那是他們自己努力做到的。從這些方面看，孩子的自理潛力在不斷提高。
2、日常交往：
孩子們很懂禮貌，不少孩子早上見了老師能大聲的向老師問好，有不少家長配合很好，能鼓勵孩子向老師問好。小朋友之間能用語言交流，有些孩子能開始用普通話交流，象王佳豪貝子葉等幼兒還能大膽的介紹自己。但由于此刻的孩子都是獨生子女，以自我為中心，因此體現(xiàn)出來的不足就是較自私，合作性差。
3、智力發(fā)展和知識技能：
孩子們都能用心參加各項活動，而且有的孩子在活動中還表現(xiàn)得相當(dāng)出色。俞悅、葉欣靈、於欣玲在繪畫方面表現(xiàn)較突出，涂色相當(dāng)不錯。王佳豪、陳逸軒、陳弦、馬飛騰上課相當(dāng)活躍，愛動腦，能用心發(fā)言。還有大多數(shù)的孩子能用心的投入到游戲活動中。但也有幾位孩子由于年齡偏小或別的原因，自控潛力差些，最顯著的表現(xiàn)就是坐不住，注意力不夠集中，針對孩子之間的個體差異，我們將為孩子制定近期目標(biāo)，使每位孩子都能在原有的基礎(chǔ)上有明顯進(jìn)步。
4、游戲狀況：
孩子們喜歡游戲活動，他們有較強(qiáng)的模仿潛力和動手操作潛力。他們會用積木拼搭各種各樣的東西，周菽寺、葉欣靈等幾位孩子搭出的東西經(jīng)常讓大家贊賞。主角游戲是孩子們最愛玩的，他們都能用心的參與游戲，但由于生活經(jīng)驗還不夠豐富，他們的游戲資料也較簡單，在游戲中與同伴間的交流很少，爭奪玩具的現(xiàn)象較多。
5、家長工作：
在這一年與孩子家長的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)家長們對我們的工作相當(dāng)關(guān)心。開學(xué)時幾位孩子剛?cè)雸@很不適應(yīng)，經(jīng)常哭鬧，我們及時與這些孩子的家長溝通，而家長們總能熱情配合，因此孩子情緒穩(wěn)定較快。家長對我們也相當(dāng)信任，有事總能及時向我們反映，而我們總是盡最大努力解除他們的過慮。
二。班級學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）認(rèn)知方面：
1、愿意傾聽、能聽清他人說話，敢于在群眾面前說話。
2、初步學(xué)習(xí)日常生活的交往語言和禮貌用語。
3、明白看書的基本方法，養(yǎng)成喜歡看書，喜歡欣賞文學(xué)作品的習(xí)慣。
4、喜歡觀察周圍常見的自然物（動、植和無生命物）的特征，獲取粗淺的科學(xué)經(jīng)驗。
5、對周圍事物有好奇心，樂意感知和擺弄他們能夠直接接觸到的自然物和人造物。
6、初步了解各種感官在感知中的作用，學(xué)習(xí)使用各種感知的方法，發(fā)展感知潛力。
7、基本掌握根據(jù)一個或兩個特征從一組物體中挑選所需物體的分類方法。
8、解并初步適應(yīng)新的生活環(huán)境。
9、樂意與老師和同伴交往，并且能和同伴友好相處。
10、初步懂得并遵守一日生活中的各項規(guī)則。
11、了解盥洗的順序，初步掌握洗手的基本方法。
12、愉快地進(jìn)餐，正確使用小勺，飯后擦嘴，養(yǎng)成主動喝水的習(xí)慣。
13、安靜地就寢，睡姿正確，學(xué)回上廁所。
14、坐、立、行姿勢正確，能夠自然協(xié)調(diào)地走和跑。
15、樂于參加群眾環(huán)境中的音樂活動，在活動中引發(fā)幼兒愉快的情緒、情感。
16、幼兒能理解和表現(xiàn)簡單兒童歌曲，能按照音樂的基本拍子自然、均勻地做簡單動作和模仿動作。
17、愿意參加美術(shù)欣賞、繪畫、手工活動，能體驗參與美術(shù)活動的快樂。
18、認(rèn)識油畫棒、水粉畫筆等繪畫工具和材料，掌握其基本使用方法，養(yǎng)成良好的手工活動的`習(xí)慣，初步掌握撕、貼、折的基本方法。
（二）保育工作：
1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、具有初步的自我保護(hù)意識和安全意識。
3、做好保育保健工作，提高幼兒的機(jī)體抗病潛力。
（三）家長工作：
1、了解幼兒在園活動的一日流程，明白幼兒園課程的安排與設(shè)置，了解班級活動開展的狀況。
2、能配合幼兒園的各項工作對幼兒進(jìn)行自理潛力的培養(yǎng)、知識經(jīng)驗的豐富和物質(zhì)材料的帶給。
3、做好主題反饋工作。
三、具體措施：
（一）認(rèn)知：
1、精心準(zhǔn)備幼兒教學(xué)活動，盡量使幼兒在群眾活動中掌握知識，學(xué)到技能。
2、在區(qū)域活動中，為幼兒帶給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒用心參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的潛力。
3、學(xué)合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運(yùn)用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
4、據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育。引導(dǎo)幼兒共同參與主題墻布置，更多的為幼兒帶給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)會，使幼兒在這些過程中構(gòu)成合作意識，樹立群眾意識。
5、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實踐，使教學(xué)活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。
（二）保育：
1、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時地相互反饋，合理改善教育方法。
2、利用日常生活的每一個環(huán)節(jié)，每一個具體事例，對幼兒進(jìn)行隨機(jī)的安全教育提高幼兒自我保護(hù)的意識。
3、注意個別體質(zhì)較差的幼兒，認(rèn)真做好病兒的服藥工作。
4、要做個有心人、細(xì)心人，經(jīng)常觀察每一位幼兒，能及時發(fā)現(xiàn)，解決問題。
（三）家長工作：
1、熱情真誠地對待每一位家長，盡最大努力解決家長的合理要求，聽取家長的推薦，取得家長的支持和信任。
2、利用家長接送孩子的時間盡量多與他們作交流溝通，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，給予家長合理的教育推薦。
3、精心準(zhǔn)備每周的“家長園地”，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
小班月個人工作計劃表篇十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等專科學(xué)校，來到了我們**級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小班月個人工作計劃表篇十一
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為
什么
要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的'要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
工作計劃
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃
小班月個人工作計劃表篇十二
下面就由小編來為大家?guī)韨€人工作計劃表模板范文三篇，歡迎大家的閱讀!
新年伊始，萬象更新。
自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。
俗話說的好： “笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。
編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。
針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關(guān)部門的配合。
我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。
上線實施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。
保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。
將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。
其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。
最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的`it部門，便于協(xié)同工作。
在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。
以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。
祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。
在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。
面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。
力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。
和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
踏入xxx高等?？茖W(xué)校，來到了我們10級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。
監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。
班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。
可借以學(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。
在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?，力爭第一。
體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。
為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小班月個人工作計劃表篇十三
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系。
在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位。
手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
小班月個人工作計劃表篇一
一、情況分析：
在社會領(lǐng)域方面，孩子們都能說出自己的姓名，認(rèn)識自己的毛巾、口杯、床位、書包的標(biāo)記，能主動參與各項活動，同時樂意與同伴交往，并且使用文明禮貌用語，如：“謝謝，早上好，對不起，再見”等。但是幼兒的自我意識太強(qiáng)，不知道怎么與人合作，經(jīng)常有爭搶某東西的事情發(fā)生，另外玩完玩具不收整的現(xiàn)象比較多。針對這一情況，制訂以下計劃：
二、教育目標(biāo)：
(1)知道自己長大了，知道自己的姓名、年齡、性別，認(rèn)識自己的幼兒園和班級、老師，愿意每天開心的上幼兒園。
(2)知道3月8號是婦女節(jié)，初步了解婦女節(jié)的含義了。
(3)認(rèn)識五星紅旗，知道幼兒園升國旗時要行注目禮。
(4)有愛護(hù)玩具的情感，懂得玩具玩完了要放回原處。
(5)懂得與同伴相互合作、友好相處。
三、具體措施：
(1)開學(xué)初多帶幼兒到幼兒到幼兒園各處走走，教師描述幼兒園的環(huán)境、玩具，介紹幼兒園的工作人員。
(2)取“打電話、猜猜誰不見了、照鏡子、比較男孩女孩”等游戲。加強(qiáng)幼兒對班上朋友的認(rèn)識，并認(rèn)識區(qū)分男生女生。
(3)在日常的桌面游戲、區(qū)域活動、自由活動時，教師可提供適量的玩具圖書，要求幼兒注意愛惜、不要爭搶。
(4)利用每天的升旗活動，要求幼兒像哥哥姐姐立正，行注目禮，在美工區(qū)提供資料，讓幼兒將五角星貼在紅旗上，認(rèn)識國旗。
小班月個人工作計劃表篇二
一、指導(dǎo)思想：
為了切實搞好班級工作，本學(xué)期繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面地發(fā)展。
二、幼兒基本情況。
本班幼兒共25人，女孩9名，男孩16名，
1、身體發(fā)展情況：
大部分的孩子動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，手的精細(xì)動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地上下滑梯。
2、認(rèn)知發(fā)展情況：
本班幼兒的認(rèn)知水平不平衡，個體差異較大。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強(qiáng)的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：
在活動中常要爭搶玩具，隨意性強(qiáng)，不謙讓，容易產(chǎn)生侵犯性行為。
三、班級工作：
1、做好新生入園工作具體措施：
(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達(dá)能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習(xí)慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進(jìn)行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。
(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉(zhuǎn)移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學(xué)習(xí)，使他們產(chǎn)生想上幼兒園的愿望，盡快適應(yīng)幼兒園的生活，愉快入園。
2、做好班級管理工作具體措施：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒工作管理標(biāo)準(zhǔn)要求，按照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。
(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生干凈整齊。
(3)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，將用過的物品隨手放回原處。
(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。
(5)教育幼兒節(jié)約用水，不浪費(fèi)。
3、做好幼兒大體檢工作具體措施：
(1)加強(qiáng)戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。
(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費(fèi)，吃完自己的一份飯菜。
(3)特殊幼兒重點關(guān)注。
四、保教工作：
1、學(xué)習(xí)、貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。
具體措施：從思想上提高認(rèn)識，更新觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結(jié)合《綱要》查找不足。
2、加強(qiáng)幼兒常規(guī)培養(yǎng)具體措施：在日常生活的各個環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。
3、積極參與教學(xué)研討活動，并將理論與實踐相結(jié)解決工作中的困難。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)具體措施：
(1)學(xué)習(xí)評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、要求。明確工作目標(biāo)。
(2)讓幼兒參與創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)師幼互動。
(3)充分利用廢舊物品進(jìn)行裝飾，節(jié)約材料。
5、家長半日觀摩活動具體措施：
(1)認(rèn)真制定活動計劃，針對本班幼兒年齡特點，選材新穎、適當(dāng)。
(2)加強(qiáng)保教的配合工作。
(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并培養(yǎng)幼兒常規(guī)。
(4)組織幼兒編排形式多樣的文藝節(jié)目。
(5)配合活動，制作道具吸引幼兒及家長。
(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，營造新年氣氛。
6、加強(qiáng)幼兒戶外鍛煉具體措施：
(1)保證活動時間和活動量的基礎(chǔ)上，對個別幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，保證幼兒體格達(dá)標(biāo)100%。
(2)組織豐富多彩的戶外活動內(nèi)容，包括集體游戲和分散活動兩個方面。
(3)制作多種結(jié)合幼兒年齡特點，且安全的戶外活動玩具。
(4)指導(dǎo)幼兒充分利用戶外玩具，進(jìn)行游戲，達(dá)到真正鍛煉的目的。
7、按時完成備課內(nèi)容，認(rèn)真開展教育活動。
具體措施：
(1)按時、按要求完成備課內(nèi)容。備課時間不談?wù)撆c備課無關(guān)的話題。
(2)提前準(zhǔn)備教具，按計劃完成各項教育活動。
五、家長工作具體措施：
1、做好晨檢、及晚上接孩子時的各項服務(wù)工作，有問題及時向家長進(jìn)行溝通，達(dá)成共識。
2、主動分擔(dān)家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的滿意。
3、充分利用“家長園地”向家長們宣傳當(dāng)月、當(dāng)日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內(nèi)容。
4、對長期不來生病在家的幼兒進(jìn)行電話訪問，關(guān)心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進(jìn)行必要的家訪。
5、對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務(wù)。
小班月個人工作計劃表篇三
新的學(xué)期意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，小班班主任如何制定工作計劃呢？下面是本站小編收集整理關(guān)于小班班主任。
的資料，希望大家喜歡。
一、班況分析。
1、概況。
本班現(xiàn)有幼兒28名，其中男孩16名，女孩12名。經(jīng)過半年的集體生活，在生活方面，幼兒已基本適應(yīng)了集體生活，建立了比較有序的生活作息，且生活、衛(wèi)生習(xí)慣也初步養(yǎng)成;在學(xué)習(xí)方面，幼兒的語言能力有了較大的提高，喜歡念兒歌、講故事，喜歡參加音樂、折紙、畫畫等活動;在運(yùn)動方面，幼兒喜歡參加集體游戲，能按照老師的信號進(jìn)行集合和分散游戲，動作能力大有提高;在游戲方面，孩子喜歡開展角色扮演游戲，喜歡玩“娃娃家”，喜歡用雪花片等進(jìn)行簡單的構(gòu)建活動，喜歡音樂游戲，且已有一定的規(guī)則意識。
2、本班特點及主要表現(xiàn)——優(yōu)勢表現(xiàn)。
1)大多幼兒會用普通話交談，會安靜聽故事，用簡短的語句表達(dá)自己的意思。
2)大部分幼兒已基本適應(yīng)集體生活，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡。
3)大部分幼兒能控制自己的大小便，有困難會主動要求幫助。
5)愿意表現(xiàn)自己、喜歡唱歌、畫畫等活動。
4)大部分幼兒在禮貌教育方面有很好的優(yōu)良習(xí)慣。
6)大部分幼兒已學(xué)會了調(diào)整自己的行為，能遵守一些集體游戲規(guī)則。
7)具有很強(qiáng)的運(yùn)動能力，喜歡參加各種體育活動。
本班特點及主要表現(xiàn)——弱勢因素分析。
1)幼兒在生活及學(xué)習(xí)方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性，遇到困難容易退縮。
2)有少數(shù)幼兒挑食，對蔬菜、菌類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。
3)自我意識的萌芽使幼兒具有很強(qiáng)的個性，容易發(fā)生沖突。
4)幼兒的自我保護(hù)意識很弱，不會主動休息和喝水等，容易到危險的地方去。
3、個體幼兒情況。
1)個別幼兒屬于過敏性體質(zhì)，對飲食的要求很高，需每天每時注意觀察與提供幫助。
2)個別幼兒出現(xiàn)超體重，需要控制和合理安排飲食，給予一定的體能訓(xùn)練。
3)個別幼兒控制能力較差，經(jīng)常會離開集體或出現(xiàn)與其他幼兒間的爭搶現(xiàn)象。
4)個別幼兒的語言能力相對較差，需要給予必要的引導(dǎo)與幫助。
5)個別幼兒的性格較內(nèi)向，需要教師多關(guān)系、呵護(hù)他。
4、家長情況。
平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都在寄予了很多期望。但工作的繁忙又不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
5、班內(nèi)成員分析。
我班有三位老師，其中我作為主班工作經(jīng)驗雖不是很長，但我工作認(rèn)真，能夠勇于承擔(dān)班里的各項工作，協(xié)調(diào)來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求。葉老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，具備承擔(dān)各種活動的能力，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。李老師參加工作多年,剛聘位為本園保健醫(yī)生,但對沒項工作都做得很到位,熟悉了幼兒園的健康保健知識,對小班孩子的生活護(hù)理有較強(qiáng)的操作能力。
二、本學(xué)期工作的任務(wù)目標(biāo)。
1、重點做好保教結(jié)合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方便得到發(fā)展。
2、幫助幼兒進(jìn)一步的熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
3、各方面的具體內(nèi)容要求。
(一)對園計劃的貫徹。
1、按時參加園里的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、按時完成各項計劃。
3、努力自學(xué)，更新觀念，提高教育技能。
(二)家長工作。
首先照顧好幼兒的生活讓家長放心。通過家長會、家園聯(lián)系手冊、園訊通等活動，使家長了解幼兒在園的情況，有針對性地向家長提出一些合理的建議，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促使幼兒全面發(fā)展。
(三)班級目標(biāo)管理。
1、入園管理。
正確對待部分幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心。
為幼兒提供符合其需要的物質(zhì)、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產(chǎn)生對教師的信任。
2、常規(guī)管理。
根據(jù)幼兒年齡特點和發(fā)育狀況確定目標(biāo)。
管理目標(biāo)和班級計劃指定聯(lián)系起來。
保證按照小班常規(guī)管理的原則實施計劃。
三、本學(xué)期將采取的具體措施。
1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。在環(huán)境布置方面，顏色鮮艷，采用小動物圖案，使幼兒喜歡并通過環(huán)境布置的簡單情節(jié)進(jìn)行“移情”例如：小象吃飯，小老鼠上幼兒園等。班里布置娃娃家及建構(gòu)區(qū)，其它玩具的班房不再分分割區(qū)域，這樣既照顧了幼兒的安全，又使幼兒更便于和小朋友進(jìn)行交往，同時滿足幼兒注意時間短，常更換玩具的需要。
2、建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促使幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)意感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護(hù)和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心很探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促使幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時候不要急，學(xué)說完整句。
b)班級的協(xié)作，通過交接班本、班務(wù)會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強(qiáng)班級的凝聚力，群策能力做好工作。
四、本學(xué)期。
活動方案。
二月：新生入園典禮及召開《家長會》。
三月：新老師亮相課及《家長開放日》活動。
四月：《社會實踐活動》及《教師基本功大賽》。
五月：全面開展安全教育宣傳及籌備“六一”節(jié)日活動。
六月：做好學(xué)期總結(jié)工作及向家長匯報幼兒工作。
七月：開展招生工作穩(wěn)定班級生源登記工作。
一、努力提高教師自身素質(zhì)。
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
(二)堅持開展。
讀書筆記。
活動，并交流心得。
(三)每周一召開園教職工會議，及時溝通并解決問題。
(四)做好幼兒觀察記錄。
我們將時常細(xì)心觀察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和機(jī)會。
二、班級經(jīng)營目標(biāo)。
1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團(tuán)體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
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小班月個人工作計劃表篇四
主題名稱：
第一主題：來來來，來上幼兒園(第二—四周)。
第二主題：家(第五—六周)。
第三主題：我自己(第七—八周)。
第四主題：彩色的世界(第九—十周)。
主題一：來來來，來上幼兒園(第2——第4周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以幼兒自己所在的幼兒園的環(huán)境、人物為核心加以組織的。帶領(lǐng)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、認(rèn)識幼兒園的老師、保育員、工作人員并與他們進(jìn)行初步的交往。
主要活動安排：
語言：幼兒園像我家(幼兒園照片、師生活動照片等)。
點名時間(錄音機(jī)、空白磁帶)。
小烏龜上幼兒園(圖片、故事錄音)。
社會：幼兒園真大(整體課程)。
看誰說得對(大全)。
看大班哥哥姐姐上課(單元)。
音樂：碰碰碰(頭飾、錄音機(jī)、磁帶)。
蘋果(藝術(shù))(圖片、實物、磁帶等)。
生活模仿動作(藝術(shù))。
音樂游戲：貓捉老鼠(藝術(shù))。
小朋友散步(藝術(shù))。
科學(xué)：我的東西住這里(整體)。
可愛的小雞或可愛的小兔。
請你摸一摸(科學(xué))。
數(shù)學(xué)：送片片回家。
將相同顏色的東西放在一起。
玩具回家。
健康：小手真干凈(健康)。
香噴噴的白米飯(健康)。
保健老師好(健康)。
教授新操及律動。
美術(shù)：欣賞兒童畫(提供本園幼兒的優(yōu)秀畫)。
寶寶上幼兒園(繪畫)。
好吃的餅干。
1、幼兒園大環(huán)境中各種設(shè)施的安全性。
2、班級中應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)美觀，富有童趣的墻飾，激發(fā)幼兒愛幼兒園的情感。
3、班級物品的擺放應(yīng)高度適中，便于幼兒取放。
家長工作：
1、允許孩子將自己的玩具帶到幼兒園與同伴一起玩。
2、請家長告訴孩子所玩玩具的名稱并能參與孩子的游戲活動中。
3、建議家長讓幼兒把物品放在規(guī)定的地方并要求孩子物歸原處。
主題二：可愛的家(第5—6周)。
主題目標(biāo)：
本主題以幼兒自己的家為核心加以組織，主要從認(rèn)識家庭成員、家庭內(nèi)部的環(huán)境設(shè)施和家中的活動等著手?？刹捎糜懻?、調(diào)查、制作、觀察等活動形式開展，引導(dǎo)幼兒體會給予的關(guān)愛，激發(fā)幼兒熱愛父母、長輩的情感。
主要活動安排。
語言：我有一個幸福的家(語言)。
小鴨找家(整體或拉大鋸)。
社會：我來做媽媽(整體)。
我?guī)屯婢哒业郊?社會)。
音樂：搖籃曲(舒伯特的鋼琴曲)。
大公雞(藝術(shù))。
音樂游戲：小花狗(藝術(shù))。
小老鼠上燈臺。
科學(xué)：各種各樣的鞋子。
狗的一家(大全)。
數(shù)學(xué)：認(rèn)識形狀標(biāo)記。
按標(biāo)記分類。
健康：上下樓梯(健康)。
我該怎么辦?(整合)。
美術(shù)：美麗的草地、開飯了(繪畫)、繞毛線。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、為幼兒在活動室中展出家庭成員的照片和生活資料，如父母的服飾用品等;家庭所在的社區(qū)。
2、展示幼兒家庭的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒愛家，愛父母的情感。
家長工作：
1、請家長經(jīng)常用幼兒的名字呼喚孩子，并幫助幼兒記住父母、家人的名字。
2、經(jīng)常帶幼兒在社區(qū)散步、玩耍、熟悉居住的環(huán)境。
3、幫助幼兒準(zhǔn)備好成人的服飾用品、家庭照片等帶入園。
主題三：我自己(第7——第8周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以認(rèn)識我自己為核心加以組織。主要包括對幼兒五官、愛好、情感等方面的內(nèi)容，主要采用討論、探索、操作、游戲等活動形式。
主要活動安排：
語言：我愛看動畫片(電視)。
嘴巴歌(多媒體課件)。
社會：衣服和身體(整合)。
小手做一做(單元)。
我哭我笑(整體)(任選一個)。
音樂：合龍放開。
這是小兵(藝術(shù))。
頭發(fā)膝蓋肩膀腳(任選一個)。
音樂游戲：老鷹捉小雞。
科學(xué)：漂亮的五官(課件)。
靈巧的手(腳)。
手指變魔術(shù)(任選一個)。
數(shù)學(xué)：認(rèn)識1和許多。
填空格(科學(xué))。
健康：看看我們的身體。
漱口。
游戲：貼五官、采蘑菇、光腳走、頭上傳球、過山洞、平衡木等。
美術(shù)：畫綿羊(一)。
(二)糖葫蘆。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、為幼兒提供小鏡子、各種不同氣味的物品、響聲筒等，通過各種操作活動了解自己。
2、可請保健老師來為幼兒作保護(hù)五官的教育。
家長工作：
1、請家長注意為幼兒提供適合他們性別的服飾。
2、請家長為幼兒介紹一些五官的知識以及保護(hù)五官的方法。
3、請家長選擇一些內(nèi)容健康的動畫片和幼兒一起看、講。
主題四：彩色的世界(第9——第10周)。
主題目標(biāo)：
本主題是以感知彩色的世界為核心加以組織。讓幼兒成為色彩世界的探索者。發(fā)現(xiàn)哪里有顏色?試試哪里顏色精靈怎樣在畫上跳舞?想象彩虹國的世界有什么?展開幼兒視覺與感覺的色彩之旅。
主要活動安排：
語言：綠色的世界(各色太陽鏡、明膠片、糖紙)。
我的顏色小書(整合)。
社會：參觀。
音樂：我喜歡的動畫片歌曲(欣賞)。
小小螢火蟲(磁帶、錄音機(jī)等)。
音樂游戲：兩只老虎。
科學(xué)：會變的顏色。
教室花園(整合)。
數(shù)學(xué)：填空格(科學(xué))。
小小送信員。
健康：好玩的七彩傘(整合)。
進(jìn)入夢鄉(xiāng)(健康)。
游戲：玩啞鈴、玩圈、揪尾巴等。
美術(shù)：彩色的木梳。
快樂新家(一)、(二)。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、活動室中布置各種色彩豐富的畫或裝飾的藝術(shù)作品，讓幼兒感知生活中色彩美而豐富。
2、將幼兒收集的各種色彩豐富的毛線、布頭、紙制品等布置在活動室是自然角中。
家長工作：
1、幫助幼兒收集各種毛線、布頭等物，適當(dāng)告訴幼兒物品的名稱或用途。
2、和幼兒一起去野外觀察大自然的景色，去商場等公共場所觀察物品的色彩，豐富幼兒的直接經(jīng)驗。
小班月個人工作計劃表篇五
新的學(xué)期，新的希望，新的起點，孩子們帶著笑臉又回到了幼兒園中，如何制定小班班主任。
20xx年9月，29名幼兒入住天妃幼兒園小一班，29個家庭被冠以小一班的名義凝聚在一起，9像哨子一樣吹響我們對孩子的安全警鐘。每一個孩子都是家庭的未來和新希望，讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責(zé)。幼兒園的安全工作根據(jù)入園孩子的年齡特點，更具緊密和全面，在傳授孩子科學(xué)知識、培養(yǎng)行為習(xí)慣的同時，引導(dǎo)他們學(xué)會保護(hù)別人、保護(hù)自己，安全教育被列入我班開學(xué)計劃的一項重要工程。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，我班制定了一份安全教育計劃：
1、生活安全。
全面考慮小班幼兒特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。班級教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
2、進(jìn)餐、午睡安全。
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進(jìn)餐、午睡時來回巡視。
3、活動安全。
小班上學(xué)期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應(yīng)環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰(zhàn)。時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個學(xué)年?？粗⒆釉谖业恼疹櫤徒逃笇?dǎo)下在慢慢的長大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識，心中真是無比的欣慰和喜悅。但在上個學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己指定了這份計劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、思想政治方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面。
由于班上的孩子們比較活潑好動，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動問好等)!養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣(鈑前洗手，)鍛煉幼兒的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動幫助老師做一些力所能及的事情)學(xué)會遵守公共秩序!
三、教育教學(xué)方面。
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項工作。其次，在這個當(dāng)今知識“爆炸”的時代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進(jìn)新知是不行的?！彼杂写丝梢娭R的重要。需要我們教師爭分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實踐和理論水平。主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計。
教案。
制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。平時多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。活動前后對進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容教育方法。
四、安全方面。
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家長方面。
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
家長工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越好。
一、指導(dǎo)思想：
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級情況分析：
本班共有幼兒41人，其中男21人，女20人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病,故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達(dá)能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運(yùn)動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。
本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺;幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難;飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒;整理玩具的常規(guī)有所欠缺;戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護(hù)意識不強(qiáng)，安全意識淡薄;語言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重點進(jìn)行區(qū)域活動的指導(dǎo)，提高幼兒的社會交往能力和語言表達(dá)能力;在日常生活中加強(qiáng)安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對幼兒的指導(dǎo)和教育。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂地成長。
二、班級工作管理目標(biāo)：
1、幼兒生活管理目標(biāo)。
加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
加強(qiáng)幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，力保班級無事故發(fā)生。
加強(qiáng)幼兒生活活動的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。
加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。
做好幼兒的日常飲食管理，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。
2、教學(xué)管理目標(biāo)。
(1)在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。
(2)在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。
(3)在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。
(4)在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。
(5)在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
3、家長工作管理目標(biāo)。
督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。
樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。
利用各種機(jī)會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。
與家長簽訂安全。
責(zé)任書。
加強(qiáng)家長的安全防范意識促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
3、教師工作管理目標(biāo)。
明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。
注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。
協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。
三、具體組織與實施：
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動態(tài)，及時傳達(dá)工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。
2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結(jié)工作。
3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認(rèn)真寫好幼兒學(xué)期小評。
4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境(區(qū)域環(huán)境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備，帶班時不擅自離崗，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的。
規(guī)章制度。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。重視疾病預(yù)防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學(xué)期開展1–2次有主題的家長參與的教學(xué)活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進(jìn)行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導(dǎo)家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。
7、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務(wù)園長、教研組長的檢查和指導(dǎo)。
8、學(xué)會一些意外事故的應(yīng)急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。
四、月份工作安排：
二三月份工作安排：
1、布置班級環(huán)境，開設(shè)活動區(qū)。
2、討論班級工作的內(nèi)容，修改幼兒一日活動常規(guī)的內(nèi)容。
4、加強(qiáng)常規(guī)的訓(xùn)練。
5、進(jìn)行期六“興趣班”報名工作。
6、召開期初家長會，與家長簽訂安全責(zé)任書。
7、教師自制玩具評比。
8、區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
四月份工作安排：
1、組織幼兒春游。
2、小班段教師教研課評比。
3、幼兒故事比賽選拔。
4、幼兒迎“六一”畫展選拔與準(zhǔn)備。
五月份工作安排：
1、籌備“六一”家庭才藝比賽選拔。
2、班段幼兒疊被子比賽。
3、舉行親子運(yùn)動會。
4、組織幼兒迎“六一”體檢。
1、開展“六一”家庭才藝比賽活動。
2、測查幼兒發(fā)展的情況，填寫幼兒學(xué)期小評。
3、對班級一學(xué)年的工作情況作出總結(jié)。
4、進(jìn)行期末家訪。
5、進(jìn)行“暑假班”招生工。
小班月個人工作計劃表篇六
小班幼兒剛離開家庭到幼兒園，初步學(xué)會適應(yīng)集體生活，大部分幼兒對動手操作活動有畏難情緒，這與小班幼兒小手肌肉動作發(fā)展較慢有關(guān)，有的幼兒手指力量不夠，無法拼插成形。他們對花片、積塑、積木等結(jié)構(gòu)玩具非常熱衷，但幼兒對顏色的搭配還不了解，建構(gòu)經(jīng)驗貧乏，而且能力差異較大。因此，應(yīng)著重從培養(yǎng)幼兒對玩具和建構(gòu)活動的興趣入手。
第一階段：20xx年9月25日——20xx年11月。
(一)預(yù)定游戲主題。
模擬建構(gòu)：指揮棒、筷子、樓梯、小手槍、支關(guān)槍、飛機(jī)、飛機(jī)場、漂亮的小花等。
(二)游戲目的。
1.對建構(gòu)材料感興趣，感知材料的特征，體驗結(jié)構(gòu)游戲的樂趣。
2.初步了解材料的操作方法，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)連接、延長、拼、插等基本技能。
3.初步懂得愛護(hù)玩具，協(xié)助教師把玩具歸類整理好。
(三)游戲準(zhǔn)備。
1.物質(zhì)準(zhǔn)備：中大花片若干，積木、長形積塑等。
2.知識技能準(zhǔn)備。
(1)初步了解花片、積木的特征及操作方法。
(2)觀察認(rèn)識：筷子、指揮棒、梯子、玩具手槍、小飛機(jī)等。
(四)游戲指導(dǎo)。
1.欣賞中大班幼兒的建構(gòu)作品，提供多樣的建構(gòu)玩具讓幼兒有自由拼插建構(gòu)的機(jī)會，以激發(fā)幼兒參與建構(gòu)的興趣。
2.有意識地引導(dǎo)幼兒觀察實物或玩具的外形特征，感知結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)造型。
3.以講解示范等方法，引導(dǎo)幼兒初步掌握拼插的基本方法。
4.通過表揚(yáng)鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構(gòu)欲望和自信。
5.取得家長的配合，引導(dǎo)幼兒有意識地觀察物體的特征并建構(gòu)簡單的造型。
(五)觀察與反思。
第一次游戲：20xx年9月27日第6周星期日(補(bǔ)課)下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“指揮棒”
觀察。
當(dāng)出示指揮棒以玩小警察的游戲口吻引入時，幼兒十分興趣，個個都被吸引住了。由于幼兒帶著興趣進(jìn)入游戲，因而大部分幼兒拼插時十分投入，能力較強(qiáng)的孩子拼插速度快，拼插出很多的指揮棒;有的模擬成形，可容易散開;有的拼出的是彎彎曲曲的“指揮棒”，更有的只擺弄著花片，無意識拼插。
分析與反思。
大部分幼兒已能較主動積極參與，但由于幼兒剛從不同的家庭來到幼兒園，拼插能力等方面差異較大，再者，小班幼兒年齡小，小手肌肉動作發(fā)展較慢，小手力量不夠，拼插很不牢固，因而出現(xiàn)以上種種情況。
針對以上情況，將多開展動手操作活動，鍛煉幼兒手的小肌肉群，以游戲形式告訴幼兒要插緊每一個花片就不會容易散開，注重個別指導(dǎo)，拼插之前多引導(dǎo)幼兒觀察物品的特征。
第二次游戲：20xx年10月14日第7周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“樓梯”
觀察。
出示兩根筷子，以魔術(shù)師口吻把筷子變成樓梯，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識樓梯的扶把和臺階，啟發(fā)觀察拼插重點：樓梯的扶把要拼得一樣長，與臺階的連接要一一對應(yīng)。難度加深了，幼兒拼插的時間較長，有的幼兒臺階接不上，或接歪了，總之這一環(huán)節(jié)幼兒掌握不好。如有的幼兒拼了一半就退縮了而不能成形;有的幼兒好不容易拼成了，但由于拼插過程中沒有插緊而散開來了……，致使成品較少。
分析與反思。
幼兒手部動作發(fā)展較慢，連接臺階的技能較難掌握，而有些幼兒遇到困難又畏縮依賴?yán)蠋?，因而會出現(xiàn)以上情況。針對此，除了老師及時給予鼓勵之外，還要利用區(qū)角活動時間，繼續(xù)指導(dǎo)。
第三次游戲：20xx年10月21日第8周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“小手槍”(一)。
觀察。
以“黑貓警長”的故事形式激發(fā)幼兒拼插的愿望，幼兒興趣濃厚，尤其是男孩子。在老師的引導(dǎo)下，大部分幼兒能夠運(yùn)用提供的結(jié)構(gòu)材料拼插成形，有些幼兒拼插的速度快，拼插了好幾把手槍呢。
分析與反思。
本次活動幼兒對“小手槍”特感興趣，幾乎每個幼兒至少都能拼出一把手槍，且有的幼兒還嘗試著搭配顏色。追隨孩子的興趣點，下次將增加難度，繼續(xù)拼插機(jī)關(guān)槍，鼓勵能力強(qiáng)的帶能力弱的幼兒。
第四次游戲：20xx年10月28日第9周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“小手槍”(二)。
觀察。
根據(jù)上次活動的興趣，幼兒在老師的引導(dǎo)下，按意愿選擇材料進(jìn)行建構(gòu)，拼插出大小、形狀不一的“機(jī)關(guān)槍”，但成形的作品較少。
分析與反思。
本次活動增加了難度即在“槍把上”拼插開叉的支架，由于幼兒的空間概念較差，在支架部分幼兒掌握不好，所以成形較少。但在活動中，有些幼兒邊拼邊玩“槍”的游戲，興趣高漲。觀察是創(chuàng)作的源泉，今后應(yīng)多引導(dǎo)幼兒觀察實物的結(jié)構(gòu)，使幼兒積累更多的經(jīng)驗。
第五次游戲：20xx年11月3日第10周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“飛機(jī)”
觀察。
以玩具飛機(jī)引入活動，幼兒對飛機(jī)十分感興趣，在談話時孩子們都高興地談起自己的所見所聞(自己坐過的飛機(jī)、看過的飛機(jī))，在拼插時，能力較強(qiáng)的幼兒能把飛機(jī)設(shè)計得更為漂亮，能力較弱的孩子也能拼插出成形的飛機(jī)來。
分析與反思。
興趣是游戲最好的老師，有了興趣幼兒在拼插時顯得十分專注，而且在之前幾次活動的基礎(chǔ)上幼兒已掌握了連接的技能，因此，本次活動幼兒掌握較好，下一次游戲可增加游戲的情節(jié)繼續(xù)讓幼兒建構(gòu)。
第六次游戲：20xx年11月11日第11周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“飛機(jī)場”
觀察。
在上次游戲基礎(chǔ)上，組織談話：飛機(jī)從天空中飛回來要經(jīng)過哪兒?飛機(jī)在哪兒休息?在老師的引導(dǎo)下終于初步了解“跑道”“飛機(jī)場”等，且初步嘗試合作拼插：部分幼兒會拼飛機(jī)，部分幼兒合作拼插圍墻，場面很是熱鬧。但愿意拼插圍墻的孩子多，拼插飛機(jī)的孩子少。
分析與反思。
有了上一次游戲的經(jīng)驗和談話的基礎(chǔ)，雖然嘗試合作是初次，但也顯得有序，這也許更合乎能力強(qiáng)弱孩子的不同需要吧，圍墻較簡單拼插容易些，適合能力較弱或中的孩子(中等和弱一點的孩子多些)，而飛機(jī)有點難度，適合能力強(qiáng)一點的孩子，這樣的合作自然融洽!今后可多設(shè)計類似這樣的活動。
第七次游戲：20xx年11月19日第12周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“漂亮的小花”
觀察。
小朋友今天拼插美麗漂亮的小花。幼兒選擇一個花片當(dāng)花心，然后接插圍合花瓣，再接插花莖，并在莖的末端拼插叉開的支架讓花能站立。多數(shù)幼兒都能完成作品，鵬翔、嘉祺、駿朋等幼兒表現(xiàn)最好，能運(yùn)用兩個或三個顏色較有規(guī)律地拼插，但個別幼兒堅持性不夠，有破壞作品行為。
分析與反思。
幼兒對花兒的形象、顏色較熟悉，且繞著圓形的花片圍合接插較容易順手，因而多數(shù)幼兒都能較好地完成作品，但是能力強(qiáng)的幼兒方能有意識地搭配顏色，而有的幼兒拼插時只關(guān)注成形，而無意的搭配顏色。個別幼兒由于看到展示出來的作品十分興奮，堅持不住而伸手去摸一摸或動一動，結(jié)果使作品撒開來或碰倒了。針對以上情況，應(yīng)多進(jìn)行顏色搭配方面的引導(dǎo)，集體與個別引導(dǎo)相結(jié)合使更多的幼兒能有意識地拼插搭配顏色。幼兒年齡小，興奮在所難免，但應(yīng)在評價時多進(jìn)行珍惜、愛護(hù)自己和別人的勞動成果的教育。
階段小結(jié)。
本階段幼兒從未曾接觸到逐步喜歡建構(gòu)游戲，初步學(xué)會使用和收拾整理結(jié)構(gòu)玩具，學(xué)會簡單的連接、延長等技能嘗試拼插物體的簡單造型，確是一個很大的飛躍。但尚存在著部分幼兒游戲興趣容易轉(zhuǎn)移、拼插不牢固、游戲經(jīng)驗較缺乏等問題，需要下階段繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)。
第二階段：20xx年11月25日——20xx年1月。
(一)預(yù)定游戲主題。
模擬建構(gòu)：電視機(jī)、電冰箱、長方形的娃娃小床、桌子、椅子、碗、燈;。
主題嘗試：娃娃家(一)、(二)。
(二)游戲目標(biāo)。
1.學(xué)習(xí)圍合、加高，并繼續(xù)運(yùn)用接插、延長等技能，搭建簡單的物體造型。
2.初步學(xué)習(xí)給建構(gòu)物搭配顏色，逐步拼插得牢固。
3.愛惜并愿意共同收拾玩具，初步會分類擺放。
4.嘗試進(jìn)行簡單的主題建構(gòu)。
(三)游戲準(zhǔn)備。
1.物質(zhì)準(zhǔn)備：(1)中大花片，各種插塑玩具等。(2)有關(guān)建構(gòu)物圖片、范例。
2.知識技能準(zhǔn)備。
(1)了解新投放玩具的特征及操作方法。
(2)觀察認(rèn)識建構(gòu)對象的外形特征及結(jié)構(gòu)。
(3)觀摩中大班幼兒主題建構(gòu)成果。
(4)請幼兒與家長一起觀察認(rèn)識“家”的擺設(shè)。
(四)游戲指導(dǎo)。
1.引導(dǎo)幼兒觀察實物或玩具，了解建構(gòu)物的外形特征。
2.運(yùn)用講解示范等方法，引導(dǎo)幼兒掌握拼插技能。
3.帶幼兒參觀中大班幼兒主題建構(gòu)成果，使幼兒初步獲得主題建構(gòu)的經(jīng)驗。
4.通過表揚(yáng)鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構(gòu)欲望和自信。
5.初步學(xué)習(xí)合作，發(fā)揮同伴間的互動，提供給幼兒交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。
五、觀察與反思：
第一次游戲：20xx、11、25日第13周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“電視機(jī)”
觀察。
分析與反思。
由于幼兒手部精細(xì)動作發(fā)展未全，而方形的圍合需要幼兒雙手協(xié)調(diào)細(xì)致地配合，因而會出現(xiàn)以上的情況。據(jù)此，在評價時應(yīng)結(jié)合出現(xiàn)的問題進(jìn)行重點講解，繼續(xù)開展方形圍合活動練習(xí)并注重個別引導(dǎo)。
第二次游戲：20xx、12、2第14周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“電冰箱”
觀察。
在上一個活動的基礎(chǔ)上建構(gòu)“電冰箱”，大部分的幼兒都能拼出“電冰箱”能力強(qiáng)的孩子能搭配顏色進(jìn)行拼插，有的孩子還拼出底座，讓“電冰箱”站得更牢固。
分析與反思。
這個結(jié)果實在是出乎我的意料，因為上周拼插“電視機(jī)”時，有相當(dāng)一部分的孩子沒拼出來，沒想到這周的“電冰箱”反而更多的孩子能拼出來。我想，我可能是我在講解示范環(huán)節(jié)，新的“折分法”來示范“電冰箱”的拼插方法，告訴他們兩根指揮棒、三個眼鏡就能變成“電冰箱”，孩子們一下子就能接受這種方法，所以今天的拼插結(jié)果非常理想。
第三次游戲：20xx、12、9第15周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“長方形的娃娃小床”
觀察。
以動手角那些小娃娃沒有小床睡覺，引起幼兒討論：怎么辦?幼兒注意力一下子被吸引住了，許多小朋友說應(yīng)該幫它做一張小床，接著幼兒討論起做什么樣的小床娃娃才能睡好而不會摔下來。討論之后，幼兒開始認(rèn)真地拼插，拼好小床之后就請小娃娃去躺著睡覺。昌華、錦杭、銘赫等許多平常不愛動手的幼兒，今天也拼出了作品。一些幼兒還拼出各種不同的小床呢，有的拼了床頭較寬、床尾較窄的小床;有的拼好幾張小床連在一起，很有創(chuàng)意的。
分析與反思。
本次游戲設(shè)計更有趣的引入，加上吸取上次游戲時采用的“折分法”，果然多數(shù)幼兒都能拼出作品來，而且能力較強(qiáng)的幼兒也能有一定的空間發(fā)揮自己的想象，拼出有創(chuàng)意的作品。但也是有個別的孩子一直不參與或按自己意愿拼插別的物品，因此今后需要給予更多的個別指導(dǎo)，首先引導(dǎo)幼兒濃厚的興趣;其次，幫助其樹立信心。
第四次游戲：20xx、12、16第16周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“桌子”
觀察。
讓幼兒說說見到過哪種形狀的桌子，并引導(dǎo)觀察幾種常見桌子的外形特征，拼插時，幼兒的作品真是豐富多彩，有圓形、橢圓形的桌子;有長方形、正方形的桌子;還有菱形的桌子;有大的還有小的桌子;有單色的還有配色的桌子。當(dāng)作品展示出來的時候，孩子們都拍手叫好，手舞足蹈!!
分析與反思。
幼兒在回憶與觀察的基礎(chǔ)上，積累了建構(gòu)對象的感性經(jīng)驗，因此，幼兒能拼插出多種形狀的、有創(chuàng)意的桌子來，且在形狀、色彩、及大小等方面都豐富多彩，實在令人喜悅。作品的展示使幼兒體驗了成功的樂趣，同時也激發(fā)了參與活動的愿望。反思本活動，深感經(jīng)驗是創(chuàng)作的真正源泉，今后應(yīng)多引導(dǎo)幼兒觀察積累感性經(jīng)驗。
第五次游戲：20xx、12、23第17周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“桌椅”
觀察。
引導(dǎo)幼兒觀察桌椅的配搭，一張桌子可以配上好幾張椅子，有的配上四張椅子、有的配上六張椅子，桌子高椅子矮，比較椅子不同的外形特征，在這樣的基礎(chǔ)上幼兒開始拼插桌椅。經(jīng)老師的提議，孩子按意愿初步嘗試合作，有的拼插桌子有的拼插椅子，有的獨立拼插有的合作拼插。多數(shù)幼兒皆參與，如：東揚(yáng)、昌華、思妍等小朋友也拼出了椅子了。
分析與反思。
幼兒的能力強(qiáng)弱參差不齊，拼插桌子相對拼插椅子難些，但在今天拼插“桌椅”的活動中，幼兒可以自然地按自己的能力水平，興趣愛好選擇拼插內(nèi)容，能力強(qiáng)些選擇拼插桌子，能力更強(qiáng)的可以獨立拼插桌椅，能力弱些選擇拼插椅子，這樣給予幼兒很好的自由選擇空間，使幼兒在不同的水平上得到了發(fā)展。這種“結(jié)構(gòu)”的活動適合幼兒的發(fā)展水平，值得提倡。
第六次游戲：20xx、12、30第18周星期三下午。
因上元旦節(jié)假日安全教育活動，此結(jié)構(gòu)游戲暫停一次。
第七次游戲：20xx、1、6第19周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)“碗”
觀察。
出示每天吃飯使用的實物碗引導(dǎo)幼兒觀察，幼兒十分興趣，個個瞪大眼睛，看著我講解拼插的方法，今天幾乎每個孩子都拼插出作品來。就連從來沒拼出完整作品的景斌小朋友，今天也拼了一個很漂亮的碗。部分小朋友還有規(guī)律地搭配顏色呢，但個別孩子接插不夠緊，有的作品會松開掉落。
分析與反思。
幼兒對每天使用的碗十分熟悉和親切，因此，拼插時十分興趣，且對于碗的外形特征掌握較好，所以能力較弱的孩子也能拼出完整的作品。對于個別作品接插不緊而松開，師及時地給予指導(dǎo)，有的以擬人的口吻：“碗破了，盛湯會流出來的，趕緊給補(bǔ)上吧?！庇械囊龑?dǎo)孩子觀察插孔與插子的連接方法，要求接插時要對準(zhǔn)插孔用力插緊。
第八游戲：20xx、1、13第20周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)《房子》。
觀察。
我先引導(dǎo)幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運(yùn)用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經(jīng)過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導(dǎo)幼兒按老師的步驟，共同完成。
第九游戲：20xx、1、18第21周星期三下午。
內(nèi)容：模擬建構(gòu)《房子》。
觀察。
我先引導(dǎo)幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運(yùn)用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經(jīng)過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導(dǎo)幼兒按老師的步驟，共同完成。
第十游戲：20xx、1、27第22周星期三下午。
內(nèi)容：意愿拼插。
觀察。
活動開始后，小朋友們各自選擇自己的花片進(jìn)行活動，他們有的拼槍，有的拼飛機(jī)，還有的拼小旗。拼完后，小朋友都能主動地向小伙伴介紹自己的作品，活動結(jié)束時，也能較好地收拾好玩具。
分析與反思。
小朋友們對花片較為熟悉，拼插起來顯得比較有把握，拼插的效果顯得比較好，下一階段，將繼續(xù)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用花片進(jìn)行拼插。
游戲總結(jié)。
一學(xué)期來，本班幼兒對建構(gòu)游戲產(chǎn)生了十分濃厚的興趣，初步學(xué)會了運(yùn)用連接、延長、圍合等技能拼插出各種物體，同時也能根據(jù)自己的興趣進(jìn)行創(chuàng)造性拼插和主題建構(gòu)的嘗試，幼兒的建構(gòu)技能得到了很大的提高。但由于幼兒的年齡小，目的性不強(qiáng)，建構(gòu)水平參差不齊，在物體的牢固性程度、顏色搭配、整體布局等方面還有待于進(jìn)一步提高，以上存在不足將于下學(xué)期進(jìn)一步培養(yǎng)。
小班月個人工作計劃表篇七
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進(jìn)一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關(guān)會議精神，結(jié)合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據(jù)黨支部黨建工作的要求，結(jié)合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)及路線、方針、政策；不斷學(xué)習(xí)黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感、時代感、責(zé)任感，適應(yīng)發(fā)展要求，強(qiáng)化“六個意識”：
第一，強(qiáng)化自我充電意識；
第二，強(qiáng)化科研意識；
第三，強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)意識；
第四，強(qiáng)化合作意識；
第五，強(qiáng)化創(chuàng)新意識；
第六，強(qiáng)化服務(wù)意識。
二、積極貫徹學(xué)校的辦學(xué)理念方面：認(rèn)同學(xué)校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學(xué)的目標(biāo)和“學(xué)生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學(xué)思路，貫徹“制度第一”、“精細(xì)管理”的原則，帶頭實踐學(xué)校辦學(xué)理念。牢牢把握學(xué)校發(fā)展良好開端，進(jìn)一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學(xué)校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學(xué)方面：在新的一個學(xué)期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負(fù)學(xué)校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學(xué)生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽(yù)。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機(jī)遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學(xué)生的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務(wù)的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產(chǎn)主義奮斗終身是我們每個共產(chǎn)黨員的誓言。講奉獻(xiàn)，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，努力發(fā)揚(yáng)“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學(xué)校提出的各項目標(biāo)而奮斗。
小班月個人工作計劃表篇八
在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項基礎(chǔ)知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。
在新崗位上崗后，我會認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動，努力提高自己的工作能力。
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎(chǔ)車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
四、高效完成上級交代的工作任務(wù)，認(rèn)真落實公司的政策方針。
工作期間，我將不遺余力的完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習(xí)的六個月期間，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 2、不定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時段，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。
3、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會增重，尤其是各位班長。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機(jī)會，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻(xiàn)的人。
小班月個人工作計劃表篇九
1、生活習(xí)慣：
我們這些孩子就應(yīng)來說都具有很強(qiáng)的適應(yīng)潛力，在群眾生活中情緒較穩(wěn)定。他們懂得要講衛(wèi)生，明白飯前洗手，喝水要用自己的杯子，擦手用自己的毛巾。吃飯時我們引導(dǎo)孩子自己動手，并教育他們不挑食，許多孩子多能做到。象鄭君杰、謝可萌、王榆旋等幾位孩子，剛開學(xué)時每一天都不肯自己吃飯，如今他們進(jìn)步可大了，不需要老師幫忙了。到此刻班上的所有孩子都能獨立吃完自己的一份飯菜。午睡時，他們能把小鞋子放整齊，起床了會學(xué)著自己穿鞋子，象我們的於佳一、樂觀還會自己疊被子，在她們的帶領(lǐng)下，其他孩子都學(xué)著做，雖然疊得還不是很好，但那是他們自己努力做到的。從這些方面看，孩子的自理潛力在不斷提高。
2、日常交往：
孩子們很懂禮貌，不少孩子早上見了老師能大聲的向老師問好，有不少家長配合很好，能鼓勵孩子向老師問好。小朋友之間能用語言交流，有些孩子能開始用普通話交流，象王佳豪貝子葉等幼兒還能大膽的介紹自己。但由于此刻的孩子都是獨生子女，以自我為中心，因此體現(xiàn)出來的不足就是較自私，合作性差。
3、智力發(fā)展和知識技能：
孩子們都能用心參加各項活動，而且有的孩子在活動中還表現(xiàn)得相當(dāng)出色。俞悅、葉欣靈、於欣玲在繪畫方面表現(xiàn)較突出，涂色相當(dāng)不錯。王佳豪、陳逸軒、陳弦、馬飛騰上課相當(dāng)活躍，愛動腦，能用心發(fā)言。還有大多數(shù)的孩子能用心的投入到游戲活動中。但也有幾位孩子由于年齡偏小或別的原因，自控潛力差些，最顯著的表現(xiàn)就是坐不住，注意力不夠集中，針對孩子之間的個體差異，我們將為孩子制定近期目標(biāo)，使每位孩子都能在原有的基礎(chǔ)上有明顯進(jìn)步。
4、游戲狀況：
孩子們喜歡游戲活動，他們有較強(qiáng)的模仿潛力和動手操作潛力。他們會用積木拼搭各種各樣的東西，周菽寺、葉欣靈等幾位孩子搭出的東西經(jīng)常讓大家贊賞。主角游戲是孩子們最愛玩的，他們都能用心的參與游戲，但由于生活經(jīng)驗還不夠豐富，他們的游戲資料也較簡單，在游戲中與同伴間的交流很少，爭奪玩具的現(xiàn)象較多。
5、家長工作：
在這一年與孩子家長的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)家長們對我們的工作相當(dāng)關(guān)心。開學(xué)時幾位孩子剛?cè)雸@很不適應(yīng)，經(jīng)常哭鬧，我們及時與這些孩子的家長溝通，而家長們總能熱情配合，因此孩子情緒穩(wěn)定較快。家長對我們也相當(dāng)信任，有事總能及時向我們反映，而我們總是盡最大努力解除他們的過慮。
二。班級學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）認(rèn)知方面：
1、愿意傾聽、能聽清他人說話，敢于在群眾面前說話。
2、初步學(xué)習(xí)日常生活的交往語言和禮貌用語。
3、明白看書的基本方法，養(yǎng)成喜歡看書，喜歡欣賞文學(xué)作品的習(xí)慣。
4、喜歡觀察周圍常見的自然物（動、植和無生命物）的特征，獲取粗淺的科學(xué)經(jīng)驗。
5、對周圍事物有好奇心，樂意感知和擺弄他們能夠直接接觸到的自然物和人造物。
6、初步了解各種感官在感知中的作用，學(xué)習(xí)使用各種感知的方法，發(fā)展感知潛力。
7、基本掌握根據(jù)一個或兩個特征從一組物體中挑選所需物體的分類方法。
8、解并初步適應(yīng)新的生活環(huán)境。
9、樂意與老師和同伴交往，并且能和同伴友好相處。
10、初步懂得并遵守一日生活中的各項規(guī)則。
11、了解盥洗的順序，初步掌握洗手的基本方法。
12、愉快地進(jìn)餐，正確使用小勺，飯后擦嘴，養(yǎng)成主動喝水的習(xí)慣。
13、安靜地就寢，睡姿正確，學(xué)回上廁所。
14、坐、立、行姿勢正確，能夠自然協(xié)調(diào)地走和跑。
15、樂于參加群眾環(huán)境中的音樂活動，在活動中引發(fā)幼兒愉快的情緒、情感。
16、幼兒能理解和表現(xiàn)簡單兒童歌曲，能按照音樂的基本拍子自然、均勻地做簡單動作和模仿動作。
17、愿意參加美術(shù)欣賞、繪畫、手工活動，能體驗參與美術(shù)活動的快樂。
18、認(rèn)識油畫棒、水粉畫筆等繪畫工具和材料，掌握其基本使用方法，養(yǎng)成良好的手工活動的`習(xí)慣，初步掌握撕、貼、折的基本方法。
（二）保育工作：
1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、具有初步的自我保護(hù)意識和安全意識。
3、做好保育保健工作，提高幼兒的機(jī)體抗病潛力。
（三）家長工作：
1、了解幼兒在園活動的一日流程，明白幼兒園課程的安排與設(shè)置，了解班級活動開展的狀況。
2、能配合幼兒園的各項工作對幼兒進(jìn)行自理潛力的培養(yǎng)、知識經(jīng)驗的豐富和物質(zhì)材料的帶給。
3、做好主題反饋工作。
三、具體措施：
（一）認(rèn)知：
1、精心準(zhǔn)備幼兒教學(xué)活動，盡量使幼兒在群眾活動中掌握知識，學(xué)到技能。
2、在區(qū)域活動中，為幼兒帶給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒用心參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的潛力。
3、學(xué)合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運(yùn)用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
4、據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育。引導(dǎo)幼兒共同參與主題墻布置，更多的為幼兒帶給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)會，使幼兒在這些過程中構(gòu)成合作意識，樹立群眾意識。
5、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實踐，使教學(xué)活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。
（二）保育：
1、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時地相互反饋，合理改善教育方法。
2、利用日常生活的每一個環(huán)節(jié)，每一個具體事例，對幼兒進(jìn)行隨機(jī)的安全教育提高幼兒自我保護(hù)的意識。
3、注意個別體質(zhì)較差的幼兒，認(rèn)真做好病兒的服藥工作。
4、要做個有心人、細(xì)心人，經(jīng)常觀察每一位幼兒，能及時發(fā)現(xiàn)，解決問題。
（三）家長工作：
1、熱情真誠地對待每一位家長，盡最大努力解決家長的合理要求，聽取家長的推薦，取得家長的支持和信任。
2、利用家長接送孩子的時間盡量多與他們作交流溝通，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，給予家長合理的教育推薦。
3、精心準(zhǔn)備每周的“家長園地”，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
小班月個人工作計劃表篇十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等專科學(xué)校，來到了我們**級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小班月個人工作計劃表篇十一
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為
什么
要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的'要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
工作計劃
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃
小班月個人工作計劃表篇十二
下面就由小編來為大家?guī)韨€人工作計劃表模板范文三篇，歡迎大家的閱讀!
新年伊始，萬象更新。
自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。
俗話說的好： “笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。
編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。
針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關(guān)部門的配合。
我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。
上線實施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。
保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。
將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。
其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。
最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的`it部門，便于協(xié)同工作。
在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。
以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。
祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。
在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。
面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。
力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。
和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。
相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
踏入xxx高等?？茖W(xué)校，來到了我們10級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。
監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。
班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。
可借以學(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。
在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?，力爭第一。
體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。
為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小班月個人工作計劃表篇十三
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系。
在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位。
手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。