方案是指為解決某一問題或達成某一目標而制定的一系列步驟和方法。方案的制定需要我們對所涉及的知識和技能有一定的了解和掌握，以便能夠更好地解決問題和應對挑戰(zhàn)。方案的成功經驗可以為我們提供寶貴的借鑒和啟示。
    農產品營銷策略方案篇一
    2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的業(yè)績。
    聯合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天
    1、烘托氣氛：在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗；
    小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
    設立咨詢現場背景板，并以彩旗裝扮四周；
    展板：室內設計效果圖、家裝知識等
    設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢
    促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
    2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關提問。
    3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同（交納定金）
    5、現場演出：早上10點—11點，聘請藝術學校學生激情演繹。
    6、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示：（根據參展單位要求）
    1．金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員；
    2．開陽策劃工作人員
    3．聯合開展活動的供應商人員
    農產品營銷策略方案篇二
    我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，xx產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
    同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
    我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
    我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
    （一）市場營銷的目標和對象
    關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
    關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|量將可能受到各方的指責及爭論。
    其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
    （二）價格策略
    一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
    價格問題是xx產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
    （三）促梢策略
    短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
    1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
    2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。
    3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
    4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產品向xx地區(qū)推廣。
    （四）營銷計劃
    我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
    計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
    （五）悄售策略
    短期目標是盡快地獲得仃單。
    長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
    3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
    （六）戰(zhàn)略聯合
    我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
    與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
    出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
    農產品營銷策略方案篇三
    1、微品牌：互聯網+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
    2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
    4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
    1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
    2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
    3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
    4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
    5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
    話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
    1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業(yè)講習所，農友會等等。
    2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
    俺經常關注互聯網農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
    圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
    地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
    1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
    2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
    3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
    1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
    2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
    3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
    4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
    5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
    6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
    農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
    農產品營銷策略方案篇四
    本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
    一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
    二，江蘇省內前往昆山召開各種商業(yè)，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
    三，周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
    一，與城市營銷良好結合起來。
    城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的。
    昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府的相關關系，客源就不用擔心了。
    二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協會以及各地的商會聯系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
    三，與當地的旅行團合作，聯合開發(fā)客源，實現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
    農產品營銷策略方案篇五
    電子商務是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業(yè)電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
    企業(yè)網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。
    運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
    博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
    微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。
    農產品營銷策略方案篇六
    根據楓辦（2015）184號“關于開展2015年若干重大課題調研的通知”安排，我們調研組人員針對全鎮(zhèn)農產品批發(fā)市場、集貿市場、深加工企業(yè)、流通經銷商、產銷大戶及重點村作了調研，現將調研情況匯報如下：
    一、當前我鎮(zhèn)農產品營銷產銷現狀和所面臨的形勢
    （一）全鎮(zhèn)農產品生產概況
    我鎮(zhèn)農產品生產截止2015年底，共有糧食面積104143畝，總產4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產74052噸；西瓜面積9532畝，總產24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產品1881噸。主要農產品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。
    （二）當前我鎮(zhèn)農產品營銷市場狀況
    1、水產畜產品市場：新黎生
    。
    o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢產業(yè)，但產品質量、檔次、營銷觀念和手段明顯不足，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統農業(yè)，打破現有小農經濟生產方式，加快實現農產品高產、優(yōu)質、高效的協調發(fā)展是大勢所趨。
    2、面臨著新技術革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農產品品種、季節(jié)、產量、外觀等要求越來越高。低水平的農業(yè)、低檔次的產品。低產量的品種將會失去市場，農產品營銷要求安全無公害、優(yōu)質、新鮮，具有觀賞價值，產品包裝標準化，農產品生產開始要向宏觀和微觀二個領域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應的農產品營銷市場，抓住機遇，從原來的資源型農業(yè)改變到技術性的農業(yè)軌道上來。
    3、面臨著經濟信息化的挑戰(zhàn)。當前農業(yè)已步入商品化和現代化的發(fā)展階段，農業(yè)產業(yè)化步伐日益加快，農產品產銷加聯系密切，產業(yè)鏈條越來越緊，農業(yè)生產系統與外界關聯的信息量成倍增長，運用現代信息技術收集開發(fā)、利用農產品資源，是實現農業(yè)發(fā)展的重要標志，我們必須要改變農產品經銷上的閉塞、分散、落后狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產、存儲、加工上的條件，實現產、加、銷一條龍產業(yè)化發(fā)展目標。
    4、面臨著市場化的挑戰(zhàn)。隨著國際、國內對農產品市場爭奪逐趨激烈，農產品市場營銷發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導組織分散經營的農戶進行聯手合作，通過提高組織化程度，解決農戶生產出來的農產品和大市場相銜接和提高在國內外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。
    二、開拓農產品營銷市場過程中的主要難點
    1、農產品差異化程度低。優(yōu)質農產品不足，而低質農產品卻又大量過剩。如優(yōu)質黃桃可賣10元/只，而低質的每斤2元，還沒人要。
    2、農產品市場競爭行為多于合作行為，由于農產品生產的農戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農產品深加工龍頭企業(yè)和農產品經銷企業(yè)少，不可避免地使農產品市場價格波動性加大，進行同類產品生產的農戶之間的市場競爭行為只能表現在價格競爭上，當供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農戶的收入往往得不到保障。
    3、農產品品牌觀念淡薄。農產品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費者的宣傳、誘導和附帶性服務，其次是農產品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農民認為是浪費。
    4、產銷企業(yè)（大戶）功能少，大多數依靠馬路市場，經紀人，不具備儲備、保鮮，物流配送和現代化農業(yè)市場化信息處理等各項配套服務功能。
    三、政府、企業(yè)、農民合作社在農產品營銷市場方面應采取的對策措施
    為了進一步開拓我鎮(zhèn)農產品營銷市場，建立起新型的農業(yè)社會化服務體系，切實增加農民收入，我們建議：應采取以下幾項對策措施：
    1、努力構建我鎮(zhèn)農產品大流通格局。大力培育農產品流通市場，形成國有、民營企業(yè)、產業(yè)化龍頭、農民專業(yè)合作社、產銷大戶、經紀人等共同發(fā)展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經濟果林五年行動計劃的實施，急需要加快建立一個與此相適應的楓涇農產品營銷市場條件和流通合理機制，形成新的農產品營銷市場格局。
    2、積極開展農產品“農超對接”試點，探索“超市+基地”、“超市+公司+農戶”等新的營銷模式，打造優(yōu)勢農產品產銷的聯合基地。努力引進像上海景瑞農業(yè)科技發(fā)展有限公司這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機農業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣場、大型超市為農產品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農產品經銷超市，同時加強企業(yè)與農戶的互動和溝通，引導農戶從單純的農產品轉手向生產、加工、保鮮貯藏一體化方向發(fā)展。
    據中國互聯網絡信息中心調查顯示，截至 2015 年 6 月底，我國網民已達 4.2 億人，互聯網的普及率已上升增至31.8%。隨著中國信息化得不斷推進，網絡營銷的開展將對促進我國農產品生產與銷售，推動農業(yè)發(fā)展，提高農民收入具有極為重要的意義。
    1 開展農產品網絡營銷的必要性
    1.1 農產品網絡營銷的定義 農產品網絡營銷是指在互聯網絡的環(huán)境下，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農產品的營銷管理等電子商務活動。
    1.2 農產品網絡營銷的價值 農產品經營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農產品經營主體的特點是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導致農產品的生產鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩(wěn)定的銷售市場和渠道。而網絡營銷的開展可以有效地解決這一問題，網絡營銷的價值主要體現在：1）獲取信息及時豐富。網絡營銷的市場是一個完全競爭市場，農產品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網站代替了傳統的建筑物，地址變成了網絡地址，其次市場調研及廣告都可以通過網絡進行，信息的收集和發(fā)布都只需要鼠標一點即可輕松實現。據相關統計，網絡營銷的'成本僅占傳統營銷成本的20%。3）大大拓展交易時空。利用互聯網可以打破時間、空間的限制。如企業(yè)可借助網絡實現24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農產品經營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網絡媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統的宣傳方式，這將有利于農產品品牌的建立。
    2 我國農產品網絡營銷的現狀和存在的問題
    2.1 農村信息基礎設施建設落后，互聯網普及率低 互聯網的普及程度是網絡營銷開展的重要基礎。雖然我國農村互聯網基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網絡建設仍不夠理想。中國互聯網絡信息中心發(fā)布的《2015年中國農村互聯網發(fā)展狀況調查報告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯網的普及率來看，互聯網在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農村僅為15%。報告指出，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，“農村地區(qū)網絡基礎知識匱乏，對互聯網的認知存在偏差”、“農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏”、“農村上網成本相對于農民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。
    網絡營銷，營銷主體的信息化素質必須達到一定的要求：如要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術、能夠在網絡上收集和發(fā)布信息、能夠進行網頁設計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
    2.3 農產品自身的特點帶來營銷不暢 在我國，農產品生產規(guī)模小，生產時又有嚴格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農產品營銷的開展。具體表現在：1）農產品生產分散，生產組織規(guī)模較小，不利于農產品的迅速集中。
    2）農戶在生產過程中沒有使用統一的標準和工藝，農產品質量很難達到同一性。3）農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業(yè)的相關技術，如農產品儲存保鮮技術、農產品包裝技術等提出了很高的要求。4）農產品受標準化不一和運輸等因素的影響可導致質量變化較大，這就使消費者很難通過網絡宣傳鑒別產品好壞，進而影響消費者的信心。
    3 農產品網絡營銷提升策略
    3.1 加強農村網絡工程建設，提高網絡普及率 政府應該一方面加大對農村網絡建設的投入力度，不斷完善農村地區(qū)上網條件，提高互聯網普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農村網民的上網設備，加強農村公共上網場所建設。另一方面出臺有關農業(yè)網絡營銷優(yōu)惠政策，降低上網成本，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業(yè)生產和網絡營銷活動。
    3.2 建立有效的人才引進和培訓制度 人才是發(fā)展農產品網絡營銷的重要保證。因此，要做好農產品網絡營銷，就要充分重視農產品網絡營銷人才的引進與培養(yǎng)。地方各級政府需加大對農村職業(yè)教育的投資力度，如建立農村技術培訓班、農民夜校等多種形式農村職業(yè)教育培訓機構，著重培養(yǎng)農民的信息意識、網絡技術和應用、網絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業(yè)生到農村去服務，帶動農村信息化的進程。
    3.3 完善農產品物流配送體系 物流配送是網絡營銷的關鍵環(huán)節(jié)，直接聯系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。物流配送要重視農產品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農產品新鮮上市。因此急需加強農產品物流基礎規(guī)劃和建設，建立、健全農產品批發(fā)市場與農產品流通中心。建立起從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代物流配送體系。
    3.4 提高農產品標準化程度，實施農產品品牌戰(zhàn)略 為適應農產品網絡營銷發(fā)展的要求，政府應加大對農產品標準化建設的投入，引導農產品營銷主體實施農產品品牌戰(zhàn)略。把標準化生產和管理引入農產品生產和銷售的全過程。創(chuàng)建和宣傳農產品品牌，向消費者傳遞農產品的質量和特色等信息。通過農業(yè)標準的硬性約束和產品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農產品品質的信任。
    3.5 充分利用網絡資源開展多樣營銷活動
    3.5.1 拓寬農產品網上銷售渠道 農產品網上銷售的途徑很多，可以在自己的網站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿易網”、“中國農業(yè)信息網”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網等網站免費發(fā)布農產品的供求信息。各省市也開辦了該地區(qū)的農業(yè)信息專門網站，用以提供農業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網目標定位更為明確，網站信息也很專業(yè)實用，加入網站成為會員即可發(fā)布供求信息，為農產品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。
    商進行線上促銷聯盟；采用博客營銷和郵件營銷等手段來吸引消費者
    農產品營銷策略方案篇七
    本酒店的顧客以政府機關單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
    1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動（但要依據成本及利潤來制定）。
    2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
    3、同樣的手機號碼尾數是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協議價給予優(yōu)惠。
    4、活動期間定于農歷x月x—x日。
    1、印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主。
    2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
    3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。
    4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
    5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
    xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質顧客。
    農產品營銷策略方案篇八
    1.農產品的特點農產品是人類賴以生存的物質基礎，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農產品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術等各方面都對農產品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農產品銷售過程中必須考慮的問題。
    2.農產品市場銷售特點農產品市場銷售必須遵循產品自身的特點而定，因為其產地的地域性和局限性，造成了農副產品銷售市場較大的風險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農產品的產出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質，必須嚴格控制銷售周期，形成生產、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等一整套營銷體系，改善農產品生產銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產品效用，提高農產品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預期的戰(zhàn)略目標，形成良性循環(huán)。
    二、農產品營銷現狀分析
    我國農產品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農產品的交易數量和質量，同時專業(yè)農產品市場的運輸、包裝及市場硬件設施也有相應的提高。農產品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農產品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設施設備不利于農產品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導致農產品銷售成本較高，農民的利益得不到保障等很多不利因素，總結得出主要有以下幾個方面：
    1.農產品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統的影響，農民一般只是考慮生產什么，生產多少，市場營銷觀念淡薄，很少關心市場需求，從事農產品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導和培訓，很難與現代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內外市場的需求大勢，無法達到農業(yè)產業(yè)化規(guī)模經濟整體運營的要求。
    2.農業(yè)信息網絡滯后由于我國很多農村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構不健全，盡管我國現在農村有一定的信息傳播系統，網絡，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農產品的生產和市場銷售還不能很好地服務，農業(yè)信息技術成果應用的相對程度也較低，遠不能滿足現代化生產和農業(yè)發(fā)展的需求。
    營銷等銷售手段，造成農產品營銷嚴重滯后。
    三、電子商務環(huán)境下農產品營銷策略分析
    互聯網應用飛速發(fā)展，電子商務已成為重要的營銷渠道之一，因此農產品的營銷策略之一就是利用電子商務平臺，在網絡上發(fā)布供銷信息，并對網站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復，利用統計數據分析出產品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。
    1.提高全民信息化意識目前我國農民普遍的知識水平不高，對網絡相對來說比較陌生，要加強農產品網絡營銷的正面宣傳，對農民進行相關的培訓，消除大家對農產品網絡營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農戶在參與網絡營銷活動的權益，確保網絡交易的安全性。
    2.加快農村網絡基礎設施建設，構建農產品網絡營銷體系加強農村網絡基礎設施的建設，是開展電子商務營銷的物質基礎，政府應加大農村網絡信息化設備方面的資金投入，促進網絡設施的建設和網絡質量的提高，同時政府需利用網絡發(fā)布先進的.農業(yè)科技知識，以及農產品市場方面的最新消息，給予農民正確的指導。
    3.對農產品進行綠色生產與綠色包裝，完善物流配送體系農產品要逐步地實現綠色生產，實現綠色包裝，在整個過程中注意環(huán)保，追求農產品整個周期的無害化，從而使農產品的質量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農產品批發(fā)市場與農產品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。保障農產品物流的合理化和最優(yōu)化。
    四、結語
    隨著農產品需求的不斷增長，農產品的生產也逐漸豐富起來，但一定要根據市場的需求生產，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現。在時下，農產品的營銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現代化的營銷策略、電子商務平臺進行農產品的銷售，只有這樣，才能在農產品的營銷中和時代接軌，宣傳與產品營銷的和諧統一和有機結合，在農產品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農產品市場競爭力，從而邁向國際市場。
    作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學
    第二篇
    一、電子商務時代我國農產品營銷目前存在的問題
    銷活動。此外，當前大多數地區(qū)在進行農產品營銷時，往往采用的是經銷商作為中介在農民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農產品銷售市場的擴大發(fā)展，削弱了農民的產品供給積極性；同時，大多數農民難以接受網上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。
    2.物流配送體系不健全農產品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數農產品保質期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農產品時，由于各種不可抗力會對農產品造成一定的損壞，而這也就從側面影響了農戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農產品的運輸質量，農戶就必須要增加物流運輸的成本，這對于大多數農民來說就意味著農產品價格不得不提高。農產品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。
    二、電子商務時代改善我國農產品營銷活動的對策措施
    1.建立完善的農產品網上營銷體系針對當前并未建立起完善的農產品互聯網營銷模式的問題，相關責任人應當積極協調農戶、收購商之間的交流聯系，在此基礎在將農產品的實物銷售方式與互聯網營銷模式有機地結合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農戶與收購商之間應當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農戶與收購商進行平等對話，幫助農戶在對話的過程中積極保護自己的合法權益，同時提高自身農產品的銷售量與認可度；其次營銷網絡的負責人應當保證網絡營銷方式的快捷高效，在網站建設過程中，既要抓住所銷售農產品的銷售賣點，又要抓住消費者的農產品消費心理，通過不斷學習發(fā)展相關的互聯網網絡營銷與推廣的先進技術，提高網站的知名度。在此基礎上，利用相應的網絡營銷手段進行農產品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農產品的銷售業(yè)務。
    2.推行農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當前人們廣泛關注的食品安全問題體現了人們對于自身生活質量與水平的重視程度，而農產品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應當樹立起自身的良好形象，大力推行農產品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農產品穿上品牌的外衣，首先應當確保農產品的質量問題。這就要求在農產品的收購活動中，相關收購人員應當嚴格限定農產品收購的準入門檻，把握好質量關，確保每一批收購的農產品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農產品的損壞問題，收購商應當聯合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關系，要求物流公司為農產品的配送服務開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農產品在運輸過程中維持現狀；其次要充分挖掘出農產品本身的商業(yè)價值與賣點。這就要求農戶與收購商應當著力研究分析目標農產品的具體優(yōu)勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優(yōu)勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農產品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農民的收入。
    三、結語
    綜上所述，針對當前農產品在網絡營銷中出現的問題，只有建立完善的農產品網上營銷體系、推行農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實推動農產品在網絡營銷活動中發(fā)展進程，才能豐富農產品銷售的時代特色與內涵。
    作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術學院
    農產品營銷策略方案篇九
    網絡營銷，貴在創(chuàng)新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創(chuàng)新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創(chuàng)新模式：
    1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統方式并列運行，成為網絡營銷的創(chuàng)新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
    2、網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
    3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。
    4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。
    5、基于市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。
    1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發(fā)展農產品網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業(yè)發(fā)生有機聯系，互聯網企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
    2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產業(yè)，通過科學設計區(qū)域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
    3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。
    4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。
    一、傳統的b2c思維。
    這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統b2c的思維是致命的傷。
    二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路。
    農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
    很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。
    下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
    三、會“電”不會“商”
    基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點――技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
    客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
    忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協同的'供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
    看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
    國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
    再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
    千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
    未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
    還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
    順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
    電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
    不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
    農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
    玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
    農產品營銷策略方案篇十
    “市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。
    市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。
    農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。
    1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
    2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80—90是通過批發(fā)市場提供的。農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。
    3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發(fā)展相適應。
    4、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發(fā)育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區(qū)農業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
    農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
    （二）農產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）。
    在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。
    第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
    第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協調一致為顧客需求服務。
    第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
    農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
    新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
    農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。
    品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
    1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
    2、以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
    3、包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表，隨著現代流通方式的發(fā)展，農產品包裝將成為必然趨勢?，F在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。
    4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我xx縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。
    5、做好名牌保護工作。提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。
    農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。農產品加工作為農業(yè)產業(yè)的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農產品通過加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農產品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。
    農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
    我國農產品流通業(yè)的現代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產保持穩(wěn)定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
    1、農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
    2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。農貿市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
    3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
    4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
    在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
    1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
    隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。
    2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
    3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產品經營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。
    4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
    農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場主體通過制造和發(fā)現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。
    1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。
    2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。
    3、制定綠色計劃。農產品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。
    4、開發(fā)綠色資源。在農產品綠色營銷過程中，對于農業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農業(yè)資源。
    5、生產綠色產品。
    6、應用綠色技術。在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農產品開發(fā)、生產、加工、銷售技術體系。
    7、產品包裝綠色化。農產品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
    8、采用綠色標志。在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。
    9、制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。
    10、開發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。
    11、開辟綠色渠道。農產品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產品的“綠色”。
    12、弘揚綠色文化。
    13、引導綠色消費。
    14、實施綠色營銷的監(jiān)督。
    農產品營銷策略方案篇十一
    為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。
    宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。
    他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質的情調生活；他們有大的上網時間，是網絡主力軍；他們經常參與網上的活動，關注網絡熱點。
    1.炫目創(chuàng)意快速吸引
    特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
    在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
    2.高效媒體有效覆蓋
    根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
    3.專業(yè)定向技術捕獲
    通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。
    匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現科學曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預算效力。
    通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
    此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
    有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。
    農產品營銷策略方案篇十二
    筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯，互動融合，讓整個營銷系統活躍起來。
    貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。
    價，就是價格與價值，它不僅體現了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。
    店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環(huán)境上，這又分為內外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內外環(huán)境來實現的。
    人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
    整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
    多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
    營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
    營銷六字經：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
    一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。
    關于作者：
    農產品營銷策略方案篇十三
    1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
    新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
    2，組合產品的價格策略。
    隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
    3，差別價格策略。
    對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
    農產品營銷策略方案篇十四
    摘要：本文簡要介紹基于互聯網絡的網絡營銷的產生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。
    九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯網（internet）促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業(yè)務范圍，積極改組企業(yè)內部結構和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發(fā)展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
    一、網絡市場營銷。
    市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。
    互聯網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區(qū)進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”?；ヂ摼W絡發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。
    目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網www（worldwideweb）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。
    二、網絡市場營銷特點。
    隨著互聯網絡技術發(fā)展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：
    1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
    2、多媒體?；ヂ摼W絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
    3、交互式?；ヂ摼W絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
    4、擬人化?；ヂ摼W絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。
    5、成長性?；ヂ摼W絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
    6、整合性?；ヂ摼W絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規(guī)劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
    7、超前性。互聯網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。
    8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
    9、經濟性。通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
    10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網絡的基礎上的，企業(yè)實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
    三、網絡市場營銷中的4c。
    在當前后工業(yè)化社會中，第三產業(yè)中服務業(yè)的發(fā)展是經濟主要的增長點，傳統的以制造為主的正向服務型發(fā)展，新型的服務業(yè)如金融、通訊、交通等產業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ摼W絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
    互聯網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p（產品/服務、價格、分銷、促銷）結合發(fā)揮重要作用。利用互聯網絡傳統的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結合。
    1、產品和服務以顧客為中心。
    由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業(yè)的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網絡來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
    2、以顧客能接受的成本定價。
    傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯網絡上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業(yè)根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網絡上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
    3、產品的分銷以方便顧客為主。
    網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。
    4、壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系。
    傳統的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ摼W絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網絡更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
    網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的?，F在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰(zhàn)。
    參考資料：
    [1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒。
    [2]《計算機世界》96、1￣97、15。
    [3]《計算機用戶》96、23￣97、10。
    [4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社。
    [5]《計算機局域網》胡道元清華大學出版社。
    [6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社。
    [7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    農產品營銷策略方案篇十五
    光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
    我于20xx年3月從xx四店調入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
    在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
    細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現問題，出現了問題要學會怎樣去解決問題。
    在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
    俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
    一、盤點工作。
    a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
    b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
    c、協助代店長嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結《店長月工作總結》。
    d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
    e、完成對彭田商場人員、固定資產、商場資金等一系列的盤點交接工作。
    f、對彭田商場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
    g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓考核活動。
    二、存在的問題。
    公司問題：
    a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴重，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
    b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
    c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經常出現斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉率低，嚴重影響商場業(yè)績。
    d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯超市商品都是新的”這一經營理念。
    e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質量問題，維修期內又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任，嚴重影響華聯超市業(yè)績及對外信譽度。
    f：顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率。
    g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
    農產品營銷策略方案篇十六
    認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。
    （一）營銷。
    營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業(yè)通過市場交換，最大限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。
    市場營銷的體制條件是市場經濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到最大的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
    農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。
    農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)。農產品營銷的對象是農產品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農產品加工企業(yè)、農產品專業(yè)市場。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。
    農產品營銷是受農產品的自然生長周期，生產季節(jié)，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。
    1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的價值認同，從而取得較高的經濟效益。
    2、市場占有率目標。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。
    3、品牌發(fā)展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業(yè)知名度。
    做好農產品營銷，實現農產品利潤最大化，必須了解消費者的需要和購買動機。
    （一）消費者的需求。
    需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要；感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。
    消費者對農產品的需要，主要包括：
    1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。
    2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。
    3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。
    4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當地（原產地）的農產品，成為社會精英的一種消費方式。
    5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。
    （二）消費者購買農產品的心理動機。
    與傳統產品購買心理動機相區(qū)別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。
    1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉變。
    2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。
    3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。
    4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。
    （三）基于消費者購買動機的農產品營銷策略。
    1、利用求安心理，開發(fā)綠色農產品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。
    一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。
    二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，xx也比一般農產品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。
    三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。
    2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。
    一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。
    二是體現健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發(fā)的主流。
    三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
    四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。
    3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農業(yè)園。觀光農業(yè)園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業(yè)園。
    一是因地制宜發(fā)展。觀光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。
    二是適度規(guī)模經營，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。
    三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀、農業(yè)田園景觀和農業(yè)生產景觀，做好生產、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。
    四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。
    4、利用求便心理，開發(fā)數字化營銷。所謂數字化營銷，是以計算機網絡技術為基礎，通過電子商務來實現市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。
    一是目標市場定位。目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。
    二是選擇品牌物流。由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產品電商平臺的最大問題。
    三是提高農產品品質和標準化程度。同一批次以及不同批次農產品，外在規(guī)格、內在品質力求基本一致。
    四是注重網絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。
    現代市場營銷組合已經從傳統4p（產品、價格、渠道、促銷）向4c（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。
    （一）顧客讓渡價值的定義。
    顧客讓渡價值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
    （二）顧客總價值與顧客總成本。
    1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。
    產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業(yè)的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。
    2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。
    一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。
    （三）基于顧客讓渡價值的農產品營銷組合策略。
    1、注重農產品品牌和包裝。品牌和包裝是農產品生產者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農產品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產品的檔次和品位。農產品包裝設計要體現綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產品質量認證和質量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
    2、采用農產品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農產品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。
    3、擴大農產品直接銷售。農產品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現私人定制。目前農產品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
    4、創(chuàng)新農產品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農業(yè)展會促銷（如農博會、農展會、農交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。
    農產品營銷策略方案篇十七
    銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
    綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
    專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。
    金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
    銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
    銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯系起來，同樣也要與保險產品相聯系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。
    總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
    農產品營銷策略方案篇十八
    公司是做汽車后市場，基礎業(yè)務為洗車，模式為：高端小區(qū)地下車庫的汽保站，主要形式為“夜養(yǎng)車”，即：晚上做洗車業(yè)務，白天休息。同時，在洗車的時候，會進行作業(yè)采集，如：車身受損，保險到期，保養(yǎng)到期等。
    因此會有比較多的聯動業(yè)務，為了提高其他業(yè)務的成交，因此開發(fā)系統給營銷部門進行分析和外呼，同時給管理層進行產品策略調整。
    在做一個新產品之前，我們都會進行大家所說的用戶調研，市場調查，使用場景等一些專業(yè)術語，但在實際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少。基本是老板要一個系統，我們就得找到各部門的負責人，開始進行討論，聽其他部門的負責人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進行整合，然后報告。下面說一下我在進行這個項目時的一些方式：
    1、定義產品的功能和使用對象，以及開發(fā)該產品所解決的問題。
    定義產品主功能：這關乎到產品的走向不會迷失，以及產品后續(xù)的拓展，如：該項目是用于營銷，那么主要功能是為營銷服務，其他功能為輔助。在進行規(guī)劃時，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營銷更方便。
    定義使用對象：我們要確定這個產品的使用者是哪類人群，或者是哪個部門使用，不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求，避免開發(fā)出來的產品不符合預期。
    產品所解決的問題：開發(fā)出的任何一個產品或者功能，都是為了解決單個或者多個的問題，那么，在開發(fā)功能時，要想清楚，這個功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問題。
    2、一定要收集相關的資料，從分析報告和網上查詢。
    這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書籍，比如：《營銷十宗罪》里面所列舉的問題：
    企業(yè)沒有充分關注市場和客戶導向。
    企業(yè)沒有充分理解目標客戶。
    企業(yè)沒有更好地明確和監(jiān)控競爭對手。
    企業(yè)沒有很好的管理與利益相關者的關系。
    企業(yè)不善于把握新的機會。
    企業(yè)的營銷計劃和計劃過程有缺陷。
    企業(yè)的產品和服務政策有脫節(jié)。
    企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
    企業(yè)沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。
    企業(yè)沒有最大化利用科技力量。
    同時，在《營銷十宗罪》里面，也有對應的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統的特殊性，我們需要如下：
    企業(yè)必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關系。
    企業(yè)必須更加有力地管理其產品和服務組合。
    企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。
    企業(yè)必須在組織內各部門之間建立團隊協同精神。
    3、點到面，面到面。
    在功能定義后，進行大框架的設計時候，要考慮到各部門所提出的需求點整合，以及整個系統的流向，同時，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。
    第一步：需求評審，必要的部門溝通，召集各部門負責人，讓他們提出關于這個系統所需要的功能點，并進行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時記錄重要點，并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好，不要隨意更改。
    第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個整體，可以在里面加部門提出的細節(jié)點和功能。在加功能時，要跟各個部門的負責人配合好，隨時跟進需求，以及做完需求以后，反饋給部門負責人。這一步要跟緊，不然，工作無法推進。在初步畫原型的時候，不用畫得很好，草稿都行，待部門反饋沒問題以后，在進行細致的原型設計。
    第三步：原型評審，進行原型設計的時候，要考慮交互，以及使用場景，大部分公司是沒有交互設計師的，這個任務就留在產品的身上了，畫好原型以后，打印出來，貼在會議室，召集各部門的負責人，同時記錄修改點。
    第四步：重要的話說三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實現，有時候，程序猿能發(fā)現我們發(fā)現不了的問題。和部門負責人溝通，一定要隨時隨地去溝通，在做原型的時候，自己發(fā)也會發(fā)現問題。
    經過幾輪的討論（各種評審和會議）和聽取boss的建議之后，最終，我們根據上面的對應解決方案，提煉出如下結構：
    用戶行為分析。
    產品線的策劃。
    消費場景搭建。
    采集用戶信息。
    銷售過程控制。
    銷售效果分析。
    結構圖如下：
    與狹義的.只指網絡上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會員制所收集的信息，如客戶購買頻率，消費記錄，消費額度等，可以幫助營銷部門更加準確的分析當前顧客。從而在進行外呼營銷和推送時，提供更加符合當前顧客的產品。
    如：a顧客洗車頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個月才洗一次車，可以提供單次包（即買即用），c顧客每個月洗車大于10次，可以提供年卡包（無限次，需同時購買車險）。
    在進行分析的同時，我們還可以根據這類用戶群體，進行產品的細化，制定符合當前用戶群體的產品。從而有力的促進產品的銷售。這就到第二步，產品線的策劃。
    產品的策劃，直接關乎到公司的營業(yè)收入。以及該產品的市場占有率，產品是否有競爭力，同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據前面的用戶行為分析，去調整產品的定位和定價。
    新用戶：制定符合新用戶的產品套餐或者價格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購買產品，并進行消費時，做到產品服務能符合用戶心理預期，達到口碑傳播的效果。
    老用戶：在用戶使用產品一段時間之后，可能會出現老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營銷部門，進行活動策劃，提高老用戶的積極性。
    價格敏感的用戶：我們可以發(fā)送促銷券，或者進行團購活動，激發(fā)用戶的購買力。
    不管是在開發(fā)功能時，還是在定位產品，遵命8/2原則是沒有錯的，即：滿足80%的大眾需求。
    關于消費場景的搭建，我們分為兩種場景：常態(tài)場景的搭建；事件場景的搭建。目的是為了提高和引導用戶進行消費。
    常態(tài)場景搭建：常態(tài)場景，即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現的廣告，如廣告牌，dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人，都可以看到。
    事件場景搭建：事件場景，即在發(fā)生某件事情之后，才會出現的推送或者廣告。如：在外賣付款之后，出現的搶紅包推送?；蛘咴诖蜷_一個app時，如果是新手用戶，會出現新手專享券等。在我們不進行這項操作時，是不會出現下面的流程。
    關于事件場景，我們可以基于大數據，進行不同的規(guī)則設定，達到更好的營銷效果。
    在上面，我們進行消費場景搭建之后，會產生一定的營銷效果和帶來一定的用戶，那么在用戶進行消費時，我們可以根據每個公司的業(yè)務不同，進行采集用戶信息，生成潛客（潛在業(yè)務）。
    如本公司進行汽車后市場服務，在用戶進行洗車業(yè)務時，發(fā)現用戶車輛輪胎磨損嚴重，但顧客自己沒有發(fā)現，那么在作業(yè)時，技師會進行這個輪胎的采集，標記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現用戶其他的需求，也就是所說的潛客。
    在用戶進入潛客階段之后，就到了第五步：銷售的過程。
    銷售過程控制，是營銷部門最重要的功能模塊：外呼系統和潛客系統。關乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時，要注意幾個問題：
    易用性：即緊密配合營銷部門，做符合他們使用場景的功能。
    完整性：即整個功能從開始到結束的整體流向。
    采集性：即營銷部門收集的客戶信息。
    結果性：即這個營銷是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。
    當然了，銷售成功與否，在于銷售人員的能力，銷售系統只是一個輔助型的工具，為了銷售人員提供一定的幫助。
    前面的五步系統，都是為了提高營業(yè)收入，提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關于營銷效果分析，我們可能要從以下方面去表現：
    分析價格，促進消費需求：產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個”因”，必須通過嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
    分析產品，適應目標市場：產品，是企業(yè)市場營銷的基礎，開發(fā)產品時，基礎工作要做得扎實，不盲目跟風，提高產品適應度，提高競爭力。
    分析廣告與促銷，推拉出銷量：推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。
    分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問題和對產品的看法，這類意見，可以說是產品投放市場后，市場對產品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產品問題，做出符合市場的產品。
    分析報表，查看經營狀況：報表，是反映一個企業(yè)產品好壞的直觀表現，是判斷該產品是否符合市場預期和符合用戶需求。
    關于做公司內部使用的產品，會有一定的局限型，尤其是boss會起到決定性作用。但是在考慮問題的時候，我們也要盡量去考慮，這個產品如果對b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產品負責。
    農產品營銷策略方案篇十九
    “酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而x團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
    迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。
    1、x團購網的消費者
    團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：
    (1)政府、事業(yè)單位公務人員。
    (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
    (3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
    (4)中學、高中、大專院校學生。
    (5)各階層中高收入百姓。
    (6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
    2、項目的主要產品
    根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，x團購網經營的產品主要有以下要求：
    (1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。
    (3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。
    (5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。
    (6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
    農產品營銷策略方案篇二十
    1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
    20xx年9月份(具體時間待定)。
    1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買。
    邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
    100元xx90臺=9000元。
    費用預估:33000元。
    三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
    新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
    (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
    1、抽獎券數量:100張。
    抽獎箱:1個費用:100元。
    2、聘請婚慶公司。
    費用:2500元。
    3、水果糕點。
    費用:1000元。
    4、預計現場布置費用:費用:500元。
    5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
    6、不可預計支出費用:費用:900元。
    7、家電費用。
    費用:33000元20xxxx。
    費用合計:40000元。
    農產品營銷策略方案篇二十一
    可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
    二、活動對象。
    15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
    三、活動形式。
    除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
    每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。
    操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
    四、切入點分析。
    飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
    俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
    時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
    可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
    五、活動目標。
    1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
    2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
    3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
    六、傳播場所。
    為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。
    七、傳播策略：
    1.心意卡設計。
    心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    2.校園推廣。
    a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
    b、發(fā)動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。
    c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
    d、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    3.網吧推廣。
    網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    4.大型賣場推廣。
    大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。
    八、路演策劃。
    e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
    九、費用預算。
    十、活動效果預測。
    2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
    3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度;。
    農產品營銷策略方案篇二十二
    曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
    曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風！現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
    不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：
    1、產品包裝——搶眼又貼心。
    營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
    2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
    終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
    3、產品促銷員——形象代言人
    專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
    4、終端店員——錦上添花者
    與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
    5、消費者口碑——重磅殺傷武器
    這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
    6、電話、短信——新型征服工具
    電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。
    7、康復健康屋——高科技與專家的統一體
    在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現公益目的。
    8、消費者的家——直搗黃龍府
    把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。