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國際市場營銷論文篇一
隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
二、電子商務的界定及其主要特征。
電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉(zhuǎn)變。
首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程?，F(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
其次,營銷方式和盈利方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質(zhì)量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
第三,支付手段的改變。現(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
首先,網(wǎng)絡營銷理念?，F(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結(jié)合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷?，F(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新。
首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
六、總結(jié)。
綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉(zhuǎn)變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
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國際市場營銷論文篇二
當今，激烈的市場競爭使的經(jīng)營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠玻扇跣∽優(yōu)閺姶?，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的。
一、別出新裁的創(chuàng)維模式。
國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對新的世界市場競爭。深圳創(chuàng)維集團誕生僅10年，殺進國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時間，針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場的消費低潮，創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場營銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室，進行未來視聽的前沿性，同時進行技術儲備，其目標是塑造籍的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護眼電視第三代――創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場為導向，以服務顧客為中心；以國際競爭為第一目標，追求效益第一；以銷定產(chǎn)，快速生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品；并建立快速反應機制，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴格遵循市場法則，以適應瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略，在市場環(huán)境比較熟，人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型，占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織――簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。
二、“優(yōu)勢互補”出奇制勝。
聯(lián)想集團是國內(nèi)最大的機產(chǎn)業(yè)集團，于1984年底由中科院計算機技術研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團進軍國際市場取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補策略。1988年北京聯(lián)想集團投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司，由北京聯(lián)想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團剛剛步入國際市場，不太熟悉國際市場尤其是其貿(mào)易渠道，相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力，而技術轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款，于是，一個最佳的優(yōu)勢互補的合作形成了。聯(lián)想集團將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結(jié)合起來，把貿(mào)易作為積累資本的手段，解決科研生產(chǎn)所需資金，然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點，利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會，出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上，從而擠入國際市場。聯(lián)想集團還與美國ast公司合作，在國內(nèi)市場推出適合中國國情和消費者需求的聯(lián)想品牌電腦，并全力搶占市場份額，開始與世界知名電腦企業(yè)競爭，以微機電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅1995年，聯(lián)想集團電腦板卡年銷量500萬塊，微機年銷量10.5萬臺，年產(chǎn)值達67億元，出口創(chuàng)匯4.3億美元。
三、引人矚目的虛擬生產(chǎn)。
在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場，“耐克”在短短十年內(nèi)，從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路，令世人矚目。公司總裁菲爾？耐克具有開拓進取精神，他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投入到產(chǎn)品設計和市場營銷這兩大部門中去，而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略，即向外部借力，通過整合外部資源，使其為我所用，從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠，而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產(chǎn)廠家，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產(chǎn)，保證質(zhì)量，然后將耐克的品牌商標賦予這些產(chǎn)品，將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員，通過公司的行銷將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招，不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資，以及人工費用，而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力，為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的作用，是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。
四、獨一無二的“末日管理”
小天鵝”集團公司連續(xù)8年保持國內(nèi)全自動洗衣機銷量第一，且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地，并在印尼、馬來西亞創(chuàng)辦了合資工廠，在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區(qū)域都建立了技術開發(fā)中心，在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經(jīng)營模式?！澳┤展芾怼笔侵钙髽I(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感，認識到企業(yè)有末日，產(chǎn)品有末日，企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營思想，形成了一套獨特的放眼國際，爭創(chuàng)一流的營銷方式。一流質(zhì)量小天鵝把每一項質(zhì)量指標、經(jīng)營指標、生產(chǎn)效率指標都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國對洗衣機的質(zhì)量標準是4000次無故障運行，前蘇聯(lián)是1000次，法國是2500次，日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)唯一的一塊金牌，但仍將目標對準了洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過兩年努力，在引進、消化了大量的國外先進技術后，小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流看齊，產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超，創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月，一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機，30天后，小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品；同年4月，又一家大公司推出全自動快速洗衣機，10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序，一個月后，小天鵝又跟上來了。最近，小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環(huán)噴瀑水流，節(jié)能型全自動洗衣機，已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產(chǎn)品。一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用，在全世界范圍內(nèi)招聘人才。在小天鵝本部工作的博士就有14位，在公司出資控股的北京和無錫的生有數(shù)十位，正在美國、日本繼續(xù)深造的有8位，小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元，去年又投入2000萬元進行人才培訓。一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存，不設立成品庫房，如果產(chǎn)品三天賣不出去，寧可停產(chǎn)，目的就是在適銷上下功夫，把好每道關，做到“零”缺陷――生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此，小天鵝資金回籠很快，沒有死帳、壞帳、三角債。
五、洋為中用、中為洋用。
跨文化營銷是在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中，是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。一家機構(gòu)調(diào)查了進入的跨國公司的成功經(jīng)驗后指出：理解中國文化是跨國公司進入中國的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調(diào)味品，是龜萬甲公司經(jīng)過幾年營銷努力的結(jié)果，可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶，也有5年虧本推廣的經(jīng)歷。70年代末80年代初，日本家電企業(yè)通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢，營造新文化氛圍，把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業(yè)進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰(zhàn)略。美國是一飲料大國，外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場，而且銷量逐年上升，10年間出口量增加了50倍。目前，在上萬種各國啤酒中，青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位，其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場，其原因正是在于青島啤酒的風味和品質(zhì)迎合了美國眾多消費者的口味和愛好，重視文化溝通，市場切入準確，促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上，代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一，象征著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人，當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。
參考文獻。
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國際市場營銷論文篇三
隨著電力企業(yè)商業(yè)化運營、法制化管理的不斷推進和電力行政管理職能移交地方政府，政企分開、廠網(wǎng)分開、網(wǎng)配分開、配售分開等改革舉措的逐步實施，電力市場化進程日益加快。電力市場營銷，要以電力用戶的需求為中心，使電力用戶獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細致、滿意的服務是電力市場營銷管理的主要目標。電力企業(yè)必須順應改革，建立和完善新的營銷管理機制和市場營銷體系，增強企業(yè)的應變力和競爭力，贏得市場，提高效益。
1、影響電力市場營銷的因素。
隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立和完善，電力市場意識不斷增強，管理水平也逐步提高。但與正在發(fā)生變化的客觀環(huán)境相比，與其他行業(yè)相比，目前許多供電企業(yè)在電力市場營銷方面仍然存在不少問題。
1.1市場開拓精神不強：部分供電企業(yè)思想守舊，沒有深入客戶進行用電宣傳，沒有向廣大客戶進行電、煤、天然氣等能源的比較分析，還停留在“守株待兔”的思想模式下，坐等客戶上門。對于重點大客戶的服務跟不上，沒有切實落實跟蹤服務、重點服務措施，影像了企業(yè)形象，同時也影像企業(yè)的經(jīng)濟效益。
1.2沒有形成面向市場的營銷體系：目前的供電企業(yè)的供電技術手段、管理水平遠不能滿足商業(yè)化運營要求。無論是法律手段、行政手段、技術手段以及經(jīng)濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。
1.3與市場經(jīng)濟的發(fā)展要求不相適應：供電基本上以行政區(qū)劃為界，一個行政區(qū)劃范圍內(nèi)只有一個供應商，客戶不能自由選擇供應商，供應商也不能跨越自己的供電范圍供電。目前的供電企業(yè)不具備“自主經(jīng)營，自負盈虧，獨立核算”的條件，主要表現(xiàn)在政企不分，行政干預多，責權利不明確。長期以來實行的“統(tǒng)收統(tǒng)支，收支兩條線”的經(jīng)濟管理模式，致使供電企業(yè)缺乏應有的經(jīng)營自主權，嚴重妨礙了提高供電企業(yè)以經(jīng)濟效益為中心開展工作的主動性和積極性。
2、改進電力市場營銷思路。
電力市場營銷是供電企業(yè)經(jīng)濟效益的主渠道。因此，必須確立電力營銷工作在企業(yè)運營中的中心地位，樹立以市場需求為導向，以滿足客戶需求為中心，以引導客戶消費為手段，以取得企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為最終目的的指導思想，建立起以客戶需求為導向的全方位電力市場營銷服務體系。
2.1加快電網(wǎng)改造，做好精細化管理：電網(wǎng)薄弱是影響電力市場發(fā)展的重要因素。要改革用電管理體制和電價機制，全面推行“五統(tǒng)一”，電價、發(fā)票、抄表、核算、考核統(tǒng)一，和“三公開”，電量、電價、電費公開，逐步實現(xiàn)“四到戶”，銷售、抄表、收費、服務到戶管理。堅決杜絕“人情、權力、關系電”，取消中間管理環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一體化管理，建立統(tǒng)一有序的市場營銷管理秩序。
精細化管理的實質(zhì)就是電力企業(yè)在規(guī)范化和標準化的基礎上，對其生產(chǎn)流程、管理流程進行科學細化和合理優(yōu)化的過程，以實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化、工作方式標準化等，重點是在“精”字上提要求，在“細”字上下功夫，最終體現(xiàn)在實效上，將管理目標具體化，責任明確化，人人在管理，處處有管理，事事見管理，時時都管理。在實施精細化管理的過程中，要明確班組精細化管理是供電企業(yè)管理的重點。優(yōu)質(zhì)服務是一個系統(tǒng)工程，包括直接面對客戶的營業(yè)窗口，還包括電網(wǎng)的規(guī)劃、建設、運行、維護、搶修等一系列環(huán)節(jié)。通過采用先進的科技手段，提高終端客戶用電效率。抓住重點建設項目，實現(xiàn)新的用電增長點，實施可替代能源競爭，加大對電能安全、潔凈、便利、經(jīng)濟等優(yōu)勢的宣傳，加強電力需求側(cè)管理，提高市場預測的及時性和準確性。加強用電業(yè)務管理，正確劃分用電性質(zhì)，保證電價分類準確、電量收費正確無誤，做好各專業(yè)之間基礎資料的銜接工作，嚴格執(zhí)行電價政策。要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統(tǒng)，充分利用數(shù)據(jù)挖掘、客戶關系管理系統(tǒng)進行科學的市場營銷管理。
2.2實施用電促銷策略，提高整體市場營銷能力：電力銷售量由人們的用電需求決定，用電需求又取決于人們是否有用電的欲望，是否有購買的能力，也就是想不想買以及買不買得起的問題，另外還要解決能否買得到、向誰買的問題。電價決定了客戶是否“買得起”的問題，兩網(wǎng)改造的效果決定了客戶是否“買得到”，促銷的主要作用就是激發(fā)人們用電的欲望，在買得起買得到的基礎上注重買方需要，要以實現(xiàn)客戶過渡價值、滿足客戶精神需要為導向，在企業(yè)的服務價值、人員價值、形象價值上投本錢下功夫，使客戶在購買電力與享受服務時有所增值。
提高整體市場營銷能力，要重視客戶服務中心這一首要環(huán)節(jié)，客戶報裝、供電、增容等工作需要建設營銷其牽頭，這些工作牽涉到一部三中心、分局、基建、規(guī)劃和生產(chǎn)等部門，因此理順三個中心內(nèi)部及三個中心與分局之間管理關系，是當前必須高度重視的。如三個中心內(nèi)部的運轉(zhuǎn)應建立計劃信息溝通機制，使專業(yè)管理層次更加分明；營銷部加強對三個中心和各分局工作的檢查、監(jiān)督和考核；建立營銷和規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門的有效溝通平臺。在企業(yè)層面上，建立以服務督察為主的優(yōu)質(zhì)服務督察隊，對營銷、規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門優(yōu)質(zhì)服務工作進行監(jiān)督檢查，達到市場營銷工作的反應快速、高效通暢、和諧統(tǒng)一。
2.3做好營銷效果評價，建立以市場為導向的營銷體制：對于供電企業(yè)營銷效果的評價，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營銷目標鎖定在增供擴銷和企業(yè)的盈利等方面，更應該樹立社會營銷觀念，擴大營銷視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關者之間所發(fā)生的所有關系，具體地說，應考慮供電企業(yè)與客戶的關系；供電企業(yè)與供應者的關系；供電企業(yè)與員工的關系；供電企業(yè)與競爭者的關系。因此，為了對供電企業(yè)的營銷效果有一個科學的認識，應該對供電企業(yè)的營銷工作做一個多角度、全方位、綜合的評價，為今后企業(yè)制定滾動營銷計劃提供科學依據(jù)，促進電力事業(yè)的長期發(fā)展。
建立以市場為導向的管理體制和機制，目的是為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟的電力和快捷、方便、高效的服務。建立和完善現(xiàn)代化的營銷管理系統(tǒng)。供電企業(yè)要加大科技投入力度，加快電力市場營銷管理系統(tǒng)的技術進步，盡快建立以信息網(wǎng)絡技術、計算機技術為支撐的營銷管理體系，形成管理、控制、查詢、監(jiān)督為一體的用電管理信息系統(tǒng)，抓緊電力營銷信息管理系統(tǒng)和負荷管理系統(tǒng)建設；實現(xiàn)用電計量現(xiàn)代化；改革收費方式，逐步完善銀行自動劃撥，建立負荷監(jiān)控系統(tǒng)、配電管理系統(tǒng)和用電查詢系統(tǒng)，全面提高營銷管理水平。
總之，在新形勢下，電力市場競爭已經(jīng)日趨激烈，電力企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和阻力也越來越大。因此，只有加強對電力市場營銷的管理，強化企業(yè)的競爭力，電力企業(yè)才能良好的發(fā)展，在市場經(jīng)濟中不斷推進，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
國際市場營銷論文篇四
我國中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。gmp,gsp,gap等相關管理規(guī)范的頒布實施，為我國中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標準和制度保障。加入wto后，我國中藥企業(yè)出口規(guī)模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。
(二)劣勢分析。
1.中藥難以被西方文化接納。
中醫(yī)藥理論與西醫(yī)藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質(zhì)量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫(yī)藥很難進入西方主流醫(yī)藥市場的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應國外市場。
西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統(tǒng)劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問題，衛(wèi)生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。
3.中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。
中藥質(zhì)量比西藥質(zhì)量更難控制。我國環(huán)境污染嚴重，在受污染的環(huán)境種植中藥，將嚴重影響中藥的質(zhì)量。藥農(nóng)種植不專業(yè)、為了搶占市場先機而提前采收藥材也會造成重要產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。此外，貯存不當也會使藥品出現(xiàn)的發(fā)霉、蟲蛀等變質(zhì)現(xiàn)象，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國中藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。
我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產(chǎn)品卻是屈指可數(shù)。2013年我國中藥類產(chǎn)品出口額達31.38億美元，同比增長25.54%，但其中超八成為原料性產(chǎn)品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點。
5.中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護意識淡薄。
我國企業(yè)知識產(chǎn)權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒有給與足夠的重視。近年來，越來越多的“洋中藥”出現(xiàn)在國際市場，紛紛在各國搶先申請專利，在我國境內(nèi)獲批的中藥專利就高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上。
(三)機會分析。
1.世界人口的快速增長及老齡化趨勢。
世界人口總量迅速增長，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在2011年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著，老齡化問題在發(fā)達國家普遍存在，據(jù)預測，2025年，英國、美國、日本等發(fā)達國家60歲以上老人占總?cè)丝诘谋戎囟紝⑦_到20%以上，世界老年人總數(shù)將超過10億人。世界人口的迅速增長以及老齡化趨勢為中藥開拓國際市場提供了機會。
2.人類疾病譜的變化。
現(xiàn)代社會人們生活節(jié)奏快，壓力大，內(nèi)分泌失調(diào)、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關的疾病高發(fā)。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥。
3.全球綠色浪潮的興起。
中醫(yī)藥一直以來強調(diào)人與自然合一，這一理念與近年來人們追求綠色消費的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內(nèi)的廣泛興起，以及中醫(yī)藥在治療慢性病與疑難雜癥等領域的獨特療效，中醫(yī)藥日益得到世界的矚目。
4.各國放松有關對中藥的法律限制。
近年來，各國政府逐漸放寬了有關對中醫(yī)藥的限制。例如美國fda在2001年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內(nèi)的天然藥物市場有了很大的改觀；在德國和法國，化學合成藥的替代品可以用中藥材來充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或otc藥物銷售。
(四)威脅分析。
1.中藥國際貿(mào)易技術性壁壘。
中醫(yī)藥進入國際市場時常遭遇貿(mào)易壁壘，如中藥產(chǎn)品在注冊時遭遇的法律法規(guī)壁壘，中藥產(chǎn)品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規(guī)則、知識產(chǎn)權壁壘及綠色壁壘。技術性貿(mào)易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場上的競爭力。
2.各國有關法規(guī)的限制。
近幾年，各國政府對食品藥品安全監(jiān)管意識顯著提高，各國相繼出臺了gmp,gsp,gap等藥品質(zhì)量控制標準和法規(guī)。我國中藥企業(yè)的生產(chǎn)多通過傳統(tǒng)方式進行，大部分中草藥在生產(chǎn)加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊。
據(jù)統(tǒng)計，全世界除我國外約有40多個研究機構(gòu)和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開發(fā)和銷售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進入國際醫(yī)藥市場，使我國的中藥在國際市場上受到強烈沖擊。
(一)加強中醫(yī)藥的文化傳播。
中藥的市場開拓離不開中醫(yī)藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫(yī)藥文化，才能接受中藥產(chǎn)品。因此，政府應通過采取一系列的措施，如積極開展學術交流，加強在中醫(yī)藥領域的合作和中醫(yī)藥的文化宣傳，擴大中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)的影響。除了政府與相關學術組織采取各種方式推廣中醫(yī)藥文化外，中藥企業(yè)也應該在中藥國際營銷中加強中醫(yī)藥文化傳播，加強中醫(yī)藥文化營銷。
(二)注重中藥知識產(chǎn)權的保護。
我們應加強知識產(chǎn)權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產(chǎn)品的商標、包裝等各個方面申請專利，加強知識產(chǎn)權的保護。同時，還要加大對中藥知識產(chǎn)權保護意識的宣傳，使相關人員具有維權意識，進一步使中藥管理相關部門及企業(yè)充分認識到知識產(chǎn)權工作的重要性。
(三)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
保證中藥在國際市場的良好發(fā)展，打好“質(zhì)量戰(zhàn)”是關鍵。國內(nèi)中藥企業(yè)應堅決執(zhí)行國家藥品質(zhì)量監(jiān)管部門制定的相關標準，對中藥的產(chǎn)品質(zhì)量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷售各個環(huán)節(jié)嚴格把關，并按照國際化質(zhì)量檢測標準生產(chǎn)、檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)加強劑型開發(fā)。
應突破傳統(tǒng)中藥制作方法和觀念，向國際市場可接受劑型發(fā)展。既要保留藥材的質(zhì)、氣、味，滿足中醫(yī)辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。
我國中醫(yī)藥在整體水平上的發(fā)展還相對落后，中藥自身質(zhì)量不穩(wěn)定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場相對單一和集中以及對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護意識相對淡薄等問題，影響著中藥的國際化進程。面對發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，中醫(yī)藥企業(yè)應保持自身優(yōu)勢，積極改革創(chuàng)新，積極開拓國際市場，不斷提升我國中醫(yī)藥的國際競爭力。
國際市場營銷論文篇五
摘要：寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個國家中，生產(chǎn)300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場，因此，寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應本地市場變化及持續(xù)的發(fā)展，本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實施的基于市場營銷流程理論的策略，然后分析策略中值得學習的成功點和不足的地方，最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。
(二)市場進入模式的選擇方法。
一個合理的市場進入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風險和非利潤的預期。一般進入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素，外部市場和貿(mào)易風險因素，各個模式特點及交易行為等因素。寶潔進入中國市場時，采用合資模式(jointventure)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業(yè)會被當?shù)氐拈_放政策和消費需求所限制，與當?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸L險，保證外資公司可以立足于當?shù)?。而對于現(xiàn)在的寶潔中國市場份額，建議可以采用外商獨資企業(yè)(whollyforeignownedenterprise)的模式繼續(xù)拓展，因為保持合作關系會帶來雙方組織發(fā)展目標不符合，影響各自的業(yè)務策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術等風險;wfoe可以幫助業(yè)務網(wǎng)絡成熟的寶潔增加利潤收入，節(jié)約合作成本和加強對子公司的控制。
(三)產(chǎn)品決策。
產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務支持，產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務在消費者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務質(zhì)量，并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務服務團隊來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性，包括核心產(chǎn)品在內(nèi)，都是高品質(zhì)和價值的特質(zhì);并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場的消費者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢，曾經(jīng)中國市場的飄柔中草藥洗發(fā)水風靡一時，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場發(fā)展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場，同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素，相信會有收獲。
(四)定價決策和經(jīng)營。
產(chǎn)品價格定位會參照組織目標和市場定位，國際貨幣政策，產(chǎn)品價值，競爭力和客戶購買力因素。2009年以前，寶潔專注產(chǎn)品質(zhì)量而適當調(diào)高產(chǎn)品價格。而當金融危機席卷全球時，寶潔實行“好”且低價的策略，站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價格，因為中國市場運營成本強制上升，為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場，而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質(zhì)的特點。因此低價戰(zhàn)略仍然堅持為主導戰(zhàn)略，但也不能忽略高價格品牌的宣傳，同時開發(fā)科研節(jié)約成本。
(五)分銷決策。
通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市，并與沃爾瑪有cpfr(協(xié)同，計劃，預測和補貨)合作，而三級渠道會深入到三線城市，鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結(jié)構(gòu)叫做密集型分銷，目的是為了隨時隨地滿足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。寶潔曾經(jīng)改進緊湊型手紙來達到環(huán)保，節(jié)約成本和方便運輸?shù)哪康?，保證供應鏈的高效運作也是服務消費者的一項內(nèi)容。針對中國市場的密集型分銷模式，農(nóng)村等不發(fā)達地區(qū)會更青睞低價格且有品牌保證的產(chǎn)品，因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達的地區(qū)和城市，寶潔可以更多的利用非常有價值的網(wǎng)絡經(jīng)銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費模式來看，網(wǎng)絡銷售量要遠遠大于實體店的銷售，并且網(wǎng)絡經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點。
(六)溝通決定(促銷策略)。
溝通是指企業(yè)和消費者之間的通過廣告，公共關系活動，促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護理產(chǎn)品廣告上，其中，電視廣告會花費占60%多的預算，遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品，提高品牌意識，宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效，解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時間中持續(xù)下降的問題。而在中國市場，公共關系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外，建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷，和與受國民關注的國際化賽事合作如奧運會，這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項目，這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位，還提升了企業(yè)關注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。
二、建議。
寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經(jīng)在上文中討論，同時，一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌，180個營銷國家。因此，營銷前每個品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳，這樣預算的性價比不夠合理，因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后，企業(yè)應該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管，通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場，及時剔除過時產(chǎn)品和替代新的時尚產(chǎn)品是市場發(fā)展的關鍵。
三、結(jié)論。
總而言之，寶潔能夠采取適當?shù)牟呗赃M入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素，產(chǎn)品特性，靈活的價格策略，集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題，能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出?？傊瑢τ谑袌鰻I銷的理論知識，寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷，品牌管理和市場拓展的理論。
參考文獻：
國際市場營銷論文篇六
為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要，建立優(yōu)質(zhì)服務工作標準體系，不斷提升服務水平，嚴格落實各項服務規(guī)范，使廣大客戶在國家電網(wǎng)公司營業(yè)的任何區(qū)域都能夠享受到相同的優(yōu)質(zhì)服務。
而建立現(xiàn)代電力營銷管理體系是一個復雜的系統(tǒng)工程，它包括多方面的內(nèi)容。
其中如何提高優(yōu)質(zhì)服務水平是一個重要內(nèi)容，通過提高優(yōu)質(zhì)服務水平這一環(huán)節(jié)帶動了營銷的各個環(huán)節(jié)，從而進一步的開拓電力消費市場、擴大用電需求、加大電費回收的力度，以適應電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中發(fā)展的需要。
一、電力企業(yè)的電力營銷管理的現(xiàn)狀。
國際市場營銷論文篇七
隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
二、電子商務的界定及其主要特征。
電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉(zhuǎn)變。
首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程。現(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
其次,營銷方式和盈利方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質(zhì)量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
第三,支付手段的改變。現(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
首先,網(wǎng)絡營銷理念?，F(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結(jié)合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷。現(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新。
首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
六、總結(jié)。
綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉(zhuǎn)變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
國際市場營銷論文篇八
（1）經(jīng)營全球化。在新經(jīng)濟時代，資本密集型與知識密集型企業(yè)得到了國家的重視，并得以迅速發(fā)展。在工業(yè)領域，經(jīng)濟資源在全球范圍內(nèi)的流動與組合要求企業(yè)在經(jīng)營過程中有必要也必須尋求高性價比的資源，并使資源的搜尋和利用突破傳統(tǒng)體制的限制，進而實現(xiàn)全球范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)的相互協(xié)作與共同發(fā)展。
（2）生產(chǎn)網(wǎng)絡化。新經(jīng)濟時代的到來要求工業(yè)企業(yè)在技術上必須做出重大變革，即形成以網(wǎng)絡技術和信息技術為核心的自動化技術體系，例如，電腦輔助設計以及機器人技術等在工業(yè)生產(chǎn)中的應用等。
（3）管理信息化。網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展使其同數(shù)字信息技術能夠形成良好的契合，通過將網(wǎng)絡技術與工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理信息進行有機融合，從而建立健全信息搜集、整理、分析以及利用和反饋機制，進而為企業(yè)的各項決策提供信息支持，為其健康、可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
二、我國工業(yè)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀。
1.對會計報表過于依賴?，F(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)領導大都能夠?qū)Τ杀竞怂阌枰愿叨戎匾?，并在此基礎上，對會計人員關于各項成本費用的記錄與核算提出較為嚴格的要求。但從會計人員的成本核算這一工作進行分析可知，其多屬于事后控制行為，而對于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)花費的成本并不能夠收回，從而導致依據(jù)會計報表所記錄的成本核算結(jié)果對企業(yè)進行的成本管理工作具有較強的滯后性，難以對不應發(fā)生的成本費用形成有效控制，在增加了成本管理工作難度的同時，也對工業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生了較大阻礙。
2.過分看重減少支出與節(jié)約材料對成本管理的作用。工業(yè)企業(yè)節(jié)約材料和和控制支出的目的是為了提高成本管理效率，并幫助企業(yè)實現(xiàn)其自身利益的最大化。然而，過分的地強調(diào)減少費用支出和節(jié)約生產(chǎn)原材料亦會對企業(yè)產(chǎn)生諸多負面影響。例如，因過分強調(diào)減少費用支出而導致各部門在進行生產(chǎn)加工的過程中難以及時準確地獲取有效資源，增加了資源搜尋以及獲取和利用的難度；而原材料的過度減少也會增加產(chǎn)品質(zhì)量風險發(fā)生的幾率。因此，未來應根據(jù)企業(yè)的實際生產(chǎn)、經(jīng)營情況制定出合理的費用和材料控制策略，從而以科學的方法和手段確保成本管理工作的順利開展。
3.低廉勞動力和生產(chǎn)過程成本控制不科學。社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得工人的薪資水平也得到了整體提升，但就現(xiàn)階段而言，部分工業(yè)企業(yè)為了控制并降低成本，從而將其勞動力的工資水平以及相關福利待遇過分地壓低，挫傷了員工的生產(chǎn)積極性。此外，部分工業(yè)企業(yè)將注意力過分集中在其生產(chǎn)過程方面，但產(chǎn)品成本的控制和管理工作實際上從其初始的階段便已開始，而直到其銷售和售后工作結(jié)束后方才結(jié)束，將注意力過度集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，勢必會導致其他階段的成本管理效率降低，從而對工業(yè)企業(yè)的成本管理工作造成不良影響。
三、我國工業(yè)企業(yè)成本管理弊端。
1.資金占用不合理。資金占用不合理是我國工業(yè)企業(yè)成本管理工作中的首要問題。對工業(yè)企業(yè)進行分析可知，雖然企業(yè)成本管理的一項重要工作即減少支出，資金的不合理占用會增加成本管理工作失控的可能。目前，部分工業(yè)企業(yè)的流動資金呈現(xiàn)出停滯的狀態(tài)，從而對企業(yè)的再生產(chǎn)過程造成了較大的影響。例如，企業(yè)庫存原料過多，從而導致其庫存產(chǎn)成品難以被及時銷售出去，導致企業(yè)投入到庫存產(chǎn)成品中的資金被不合理占用，在對其后續(xù)生產(chǎn)造成不良影響的同時，也使得工業(yè)企業(yè)庫存管理的成本大幅增加。
2.廣告費用支出不合理。當前，部分工業(yè)企業(yè)為盡快增加其銷售額和企業(yè)效益，在未對自身經(jīng)營情況和現(xiàn)有經(jīng)濟實力予以全面考慮的情況下，不惜將大量的資金投入廣告宣傳，以求擴大產(chǎn)品品牌效應。過多的廣告費用支出不僅為企業(yè)帶來了嚴重的經(jīng)濟成本負擔，而且也使得可控資金大幅減少，在并不知曉是否能夠獲得品牌效應的情況下，使其成本管理工作陷入窘境。以我國南京熊貓科技工業(yè)有限公司為例，其在公司建成階段，為了擴大產(chǎn)品的市場占有率，花費巨額資金聘請香港著名影星梁某，并增加廣告在網(wǎng)絡媒體的植入力度，但最終結(jié)果是，不僅未使企業(yè)的利潤得到大幅提升，還嚴重增加了企業(yè)的成本負擔，最后，導致公司破產(chǎn)而被索尼公司所收購。由此可見，廣告費用支出不合理已成為工業(yè)企業(yè)成本管理工作中需要解決的關鍵問題。
3.營銷手段過于單一。新經(jīng)濟時代下，工業(yè)企業(yè)以營銷人員在外奔波業(yè)務為主的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應知識經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的要求。然而，部分工業(yè)企業(yè)領導者仍未形成先進的成本管理理念，營銷手段仍然以營銷人員的在外尋求客戶的.方式為主，在增加了營銷人員差旅費用的同時，也局限了企業(yè)對外業(yè)務的范圍，對其整體生產(chǎn)和發(fā)展造成了不利影響。工業(yè)企業(yè)有必要也必須加強對市場形勢的認識和分析，通過引入計算機網(wǎng)絡技術，拓展業(yè)務范圍和銷售渠道，進而形成以科技和人力相結(jié)合的營銷模式，將成本控制在合理范圍內(nèi)。
四、改進成本管理的策略。
1.提高對資金利用的合理性。提高對資金利用的合理性是促使工業(yè)企業(yè)獲得良好成本管理效果的關鍵。工業(yè)企業(yè)需要加快完善對資金的內(nèi)部控制機制，通過合理分析資金支出的范圍及用途，將資金科學分配至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，確保各個環(huán)節(jié)的順利運行。盡快完善成本支出的管理方法，加強對不必要成本支出的事前預防和事中控制。在確保各項資金得到合理利用的基礎上，確保企業(yè)以充足的資金流進行持續(xù)運作。企業(yè)還需加大對電子商務平臺的投入力度，通過引入網(wǎng)絡技術和數(shù)字信息技術提高可支配資金的合理調(diào)度，在為企業(yè)增加新的商機的同時，從整體上提高經(jīng)濟效益。
2.建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出。首先，工業(yè)企業(yè)應對經(jīng)濟成本支出及可用資金全面了解，在結(jié)合實際生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎上，將花費在廣告方面的費用進行準確預算，確保廣告費用支出的合理性。其次，工業(yè)企業(yè)還需加大對企業(yè)文化構(gòu)建的力度，通過定期開展文體活動，增強員工的凝聚力和向心力，使員工充分意識到自身的行為和崗位職責直接關系著企業(yè)成本管理工作的效率，增強員工成本管理觀念、提高成本管理的自覺性和責任心，在切實維護自身和企業(yè)共同利益的基礎上，減少不必要的開支，實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。最后，良好企業(yè)文化的建成還需以加強員工培訓作為核心任務。工業(yè)企業(yè)應定期對員工展開技能和思想方面的培訓，使員工認識到成本管理工作對企業(yè)和員工個人發(fā)展的重要作用，強化生產(chǎn)、加工以及銷售和管理等各個環(huán)節(jié)工作的有效配合，整體上降低企業(yè)的成本支出。通過各部門職工的集思廣益，探索符合企業(yè)實際發(fā)展的廣告營銷模式，在合理控制廣告成本支出的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)資金的優(yōu)化配置。
3.豐富產(chǎn)品的營銷手段。豐富產(chǎn)品的營銷手段是當前工業(yè)企業(yè)成本管理中亟需解決的重點工作。當前，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷仍然以基于人工的傳統(tǒng)操作模式為主，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)技術和信息技術在產(chǎn)品營銷方面的應用。因此，加大網(wǎng)絡信息技術在產(chǎn)品營銷中應用力度，已成為工業(yè)企業(yè)合理控制成本的關鍵。首先，企業(yè)應學習和引進市場中同行業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道和國外企業(yè)的先進營銷模式，建立起基于4r理論的產(chǎn)品市場營銷模式，促進產(chǎn)品各要素的相互結(jié)合，提高對消費者的吸引力。其次，引入erp系統(tǒng)，企業(yè)提供決策以及計劃和控制等各方面工作的信息支持，為企業(yè)各項資源得的合理利用，和各部門成本支出提供良好的保障。
五、結(jié)論。
本文對新經(jīng)濟時代下工業(yè)企業(yè)的運作特征進行了闡述，對企業(yè)成本管理工作的各項弊端進行了分析，進而從提高對資金利用的合理性、建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出和豐富產(chǎn)品的營銷手段等方面對新經(jīng)濟條件下工業(yè)企業(yè)的成本控制策略做出了系統(tǒng)探究。研究結(jié)果表明，當前，我國工業(yè)企業(yè)的成本管理工作仍然存在著諸多不足，需要進一步加強對成本管理策略的研究和應用力度，從而促進工業(yè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
國際市場營銷論文篇九
在全球化背景下，走出去參與國際市場競爭，提升國家的文化軟實力，是中國媒體面臨的一個重要課題，而電視媒體在其中承擔著重要的責任。電視媒體在市場中“要想建立品牌認同，擴大其在觀眾中的認知度、知名度和忠誠度，就需要不斷地進行品牌傳播和推廣”[1]。而在競爭激烈的國際新聞市場上，中國電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開展品牌的自我營銷。
4v營銷理論是目前流行的一種營銷組合論，分別指“差異化(variation)、功能化(versatility)、附加價值(value)和共鳴(vibration)”[2]。據(jù)此，中國電視在國際市場的營銷可以采納以下策略：差異化策略，即盡量避開與已經(jīng)發(fā)展成熟的cnn、bbc等西方媒體的正面競爭，通過差異化謀求在國際市場上的一席之地；功能彈性化策略，即通過將內(nèi)容產(chǎn)品進行多種方式的靈活組合，適應不同市場的需要；附加價值化策略，即注重提升內(nèi)容產(chǎn)品的附加價值；共鳴策略，即在國際市場上積極主動地履行社會責任，提升媒體的自身形象，引發(fā)受眾共鳴。
差異化策略。
目標市場差異化：選擇適當?shù)暮诵氖袌?。目前全球新聞市場的發(fā)展并不均衡，中國電視媒體應該首先區(qū)分出不同的市場在整體營銷規(guī)劃中的位置，從而有針對性地開展營銷。比如傳統(tǒng)的西方媒體在歐美市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的地位，中國電視媒體很難與之正面抗衡，相對而言，非洲市場是新興市場，中國媒體與西方媒體的差距并不明顯，因此，如果選擇非洲作為國際市場開發(fā)的突破口，更容易取得現(xiàn)實成效。同時，亞洲和歐美市場也不能忽視：在亞洲市場上，中國媒體具有地緣優(yōu)勢，周邊國家對中國的高度關注，為中國媒體拓展亞洲市場提供了強大的推動力；而歐美市場則是世界輿論場的核心，盡管這個地區(qū)的市場競爭已經(jīng)非常激烈，中國電視媒體依然應該合理安排資源，有效拓展。
產(chǎn)品差異化：內(nèi)容產(chǎn)品的本土化和中國視角。差異化戰(zhàn)略的第二種重要途徑是產(chǎn)品差異化，即首先將不同的消費者區(qū)別開來，然后采取區(qū)別對待的方針，有針對性地提供不同的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足消費者個性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產(chǎn)品差異化對于從事國際傳播的媒體尤為重要，因為在整個國際市場上，不同地區(qū)的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產(chǎn)品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場上，由于整體局勢動蕩，經(jīng)濟狀況落后，所以非洲受眾關心本國、本地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展，對當?shù)匦侣劦男枨罅烤薮?，但是非洲本土的媒體產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，信息供給不足，從而給國際媒體留下了大量的發(fā)展空間。因此，國際媒體開發(fā)非洲新聞市場，可以提供有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足非洲人的需求。中國電視媒體在非洲市場上的發(fā)展，也應該遵循這一規(guī)律，大量提供具有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足受眾的需求，以贏得市場。而在歐美市場上，受眾有更多的媒體選擇，中國媒體要想在與西方媒體的競爭中占據(jù)一席之地，就必須首先突出中國色彩。比如在新聞報道方面，應該提供更多與中國相關的新聞或者關于國際新聞的中國解讀，尤其是關于中國的突發(fā)新聞和具有獨家視角的專業(yè)領域深度報道，為那些對中國感興趣的西方受眾提供獨具特色的新聞選擇。
功能彈性化策略。
營銷學上把產(chǎn)品的功能劃分為三個層次：一是核心功能，即產(chǎn)品所應具備的最基本功能，比如手機最基本的功能是進行移動通話；二是延伸功能，即功能向其他應用方向發(fā)展，如手機具有游戲、攝像等功能；三是附加功能，即產(chǎn)品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機帶給用戶的不同心理體驗等。而功能彈性化是指根據(jù)客戶的具體要求、消費習慣和經(jīng)濟實力的差異，將產(chǎn)品的各種功能進行靈活組合，從而為客戶提供多層次、多方位的選擇。
產(chǎn)品與服務的多層次組合。國際市場上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務。比如路透社的電視新聞服務主要包括視頻素材發(fā)布、直播信號提供和電視新聞報道服務三大部分，從素材到信號到節(jié)目服務，這些產(chǎn)品從功能上看呈現(xiàn)逐步遞進的層次性。此外，路透社還有各種數(shù)據(jù)庫、金融資訊服務等產(chǎn)品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同層次的服務。
中國電視媒體參與國際競爭的時間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產(chǎn)品的設計方面不宜過分求大求全，而應該循序漸進增加目標消費者接觸并接受的幾率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項基礎業(yè)務，這種使用比較靈活的產(chǎn)品，便于國際市場上的媒體和受眾初步接觸中國電視媒體，并在此基礎上，逐漸提供更高層次的產(chǎn)品，形成從基本到高級的產(chǎn)品序列，包括素材層面的產(chǎn)品、節(jié)目成品層面的產(chǎn)品、頻道層面的產(chǎn)品等。
傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號，接收媒介是電視機，在使用這種渠道開發(fā)國際市場的同時，中國電視媒體還應該進一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)國際市場。
互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播技術突破了傳播的地域限制，傳播范圍無遠弗屆，是一種天然的國際傳播渠道。近年來，bbc、voa等國際媒體就逐漸縮減在傳統(tǒng)廣播電視領域的投入，而轉(zhuǎn)向全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播領域，籌建全球性的新聞網(wǎng)絡，并充分開發(fā)web2.0網(wǎng)站和各種移動平臺，大力發(fā)展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領域的現(xiàn)狀可以看出，國際輿論角逐的主戰(zhàn)場已經(jīng)擴大到了網(wǎng)絡、移動終端等各種新媒體平臺。因此，中國電視媒體也應該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經(jīng)濟便利的新傳播渠道開發(fā)國際市場。
附加價值化策略。
目前隨著中國國際影響力的增強，漢語也逐漸成為一種熱門語言。中國電視媒體也可以借此契機，制作能在國際市場上播出的漢語教學節(jié)目，或者在網(wǎng)站上提供直接面向國際受眾的漢語教學素材，通過語言教學項目提升媒體的附加價值，從而培養(yǎng)更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。
共鳴策略。
共鳴策略是指經(jīng)營者通過引起消費者的共鳴，使消費者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競爭力。共鳴策略對于國際媒體的自我營銷具有重要意義。由于國際媒體的傳播對象非常復雜，有著不同的文化背景、價值觀念、思維方式與利益關切，傳播必須跨越諸多障礙，實現(xiàn)傳播者與受眾之間的共鳴，才能產(chǎn)生理想的傳播效果。中國電視媒體在國際市場的開發(fā)中，也應該重視引發(fā)受眾的共鳴，使傳播致效。
尊重傳播規(guī)律，提升價值共鳴。成功的國際傳播，要求傳播者準確了解國際受眾的媒體消費特征，有的放矢地進行傳播。中國媒體對外傳播目前面臨的一個現(xiàn)實問題就是，因為不了解傳播對象，導致傳播產(chǎn)品不能引起國際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經(jīng)積累了豐富的成功經(jīng)驗，即在重大國際新聞事件發(fā)生時，及時發(fā)出聲音、表達立場、引領輿論；同時堅持客觀報道的原則，用事實說話，最大限度地提高新聞報道的獨家性、權威性和無遺漏性，從而形成極高的國際公信力。這些經(jīng)驗都值得中國媒體借鑒。中國媒體在國際市場上，應該有更開放、更寬容的思維，以高質(zhì)量、奉行客觀報道原則的內(nèi)容產(chǎn)品，建立起在國際輿論界的公信力，并在媒體價值方面獲取國際公眾的認同和共鳴。
參與公益，引發(fā)情感共鳴。在國際市場運作上，中國電視媒體也應該注重履行社會責任，參與公益活動，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國際公眾的認可。公益是bbc運行中的一種常態(tài)行為，bbc在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。bbc設立了世界服務基金會，作為專門的國際開發(fā)慈善機構(gòu)，該基金會隸屬bbc全球新聞部，為不發(fā)達和轉(zhuǎn)型國家提供發(fā)展方面的信息，開展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會在全球13個國家設有辦公室，專職員工有500多名，與從國家到社區(qū)等不同層次的對象合作，形成了全球服務網(wǎng)絡。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴重，bbc世界服務基金會就專門制作艾滋病防治方面的節(jié)目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預防等基本知識，提高人們對艾滋病的認識，這些節(jié)目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個非洲國家都贏得了受眾的認可。中國電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動、制作公益節(jié)目等，從而在國際市場上塑造美好形象，引發(fā)人們的情感共鳴。
充分互動，激發(fā)參與熱情。提供各種互動渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發(fā)受眾共鳴的一種有效途徑。網(wǎng)絡等新媒體傳播的一個特征就是互動性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復興，而敏銳的國際媒體也迅速開始在全球市場上倚重公眾為其提供報道內(nèi)容，這既有助于節(jié)省國際報道成本，又有利于促進媒體與受眾之間的良性互動關系。以cnn為例，cnn為使用iphone和ipad的用戶提供個性化服務cnnapp，具體包括個性化定制的“我的cnn”、用戶生成內(nèi)容的社區(qū)ireport、即時標題新聞等，為受眾提供了多種互動途徑。cnn還經(jīng)常在國際市場上主動策劃活動，邀請受眾參與，通過活動吸引了大量忠實受眾。中國電視媒體也可以借鑒這些做法，組織受眾參與傳播，激發(fā)他們對于媒體的認同。
胡錦濤在2009年第十一次駐外使節(jié)會議上指出：“要努力使我國在政治上更有影響力、經(jīng)濟上更有競爭力、形象上更有親和力、道義上更有感召力。”[3]對外傳播媒體也應該以此為目標，在國際新聞市場上開展營銷活動，更加有效地提升中國在國際上的話語權。
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國際市場營銷論文篇十
：隨著經(jīng)濟全球化的進一步擴大，尤其是在我國加入wto之后，國際間的交流日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境下，制定和實施國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當前的國際經(jīng)濟環(huán)境，針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。
隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。
無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務水平。
在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的'必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化。
個性化的生產(chǎn)和設計已經(jīng)成為當前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2電子商務貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加。
信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用。
相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。
從當前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應的貿(mào)易規(guī)則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。
只有制定出符合當前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當前國際貿(mào)易局勢指導實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進行優(yōu)化處置。
3.2政府合理引導推動。
在當前的市場經(jīng)濟引導下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。政府應當發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。
當前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進步，但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當前國際貿(mào)易市場的需求來引導貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領需求，適當?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4增強品牌效應。
在國際貿(mào)易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務品牌效應。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認可的關鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。
全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿(mào)易實務建設，促進我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。
[4]楊靜.“國際貿(mào)易實務”教學改革的探索與實踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學改革論文專輯[c].20xx.
國際市場營銷論文篇十一
第一題解釋下屬名詞(每小題4分)。
1。市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。
2。市場細分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標準，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。
3。品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標記。
4。數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。
第二題單項選取題(每題2分，共20分)。
a、欲望需要b、需要購買力。
c、欲望購買力d、欲望人數(shù)。
a、大高b、大低c、小高d、小低。
a、無差異b、差異c、集中d、部分差異。
4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d。
a、高低b、低高c、低低d、高高。
5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。
a、方便b、選購c、耐用d、特殊。
6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。
a、成本利潤率b、利潤水平c、價值d、價值價格比。
7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應使用____c___渠道。
a、較長b、密集性c、較短d、獨家分銷。
8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。
a、拉b、推c、整體d、顧客。
9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這是___b____。
10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
a。招牌b。品牌名稱c。品牌標志d。都不是。
第三題、簡答題。
1、簡述顧客的讓渡價值。
答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時光、粗力和精神成本。
顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認為顧客價值的實現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務必在管理上適應市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務必關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務時，總期望把有關成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實際利益。因此，企業(yè)還務必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認識顧客讓渡價值的涵義，對于指導工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設計與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。
2、簡述消費者的購買決策過程。
確認需要尋求信息比較評價決定購買購后評價陽光大學生網(wǎng)。
3簡述影響目標市場選取的因素(6分)。
答：(1)選取目標市場時要思考到企業(yè)的實力。企業(yè)實力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實力強，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實力較弱，宜采取集中性營銷策略。
(2)選取目標市場要思考到產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費用;當產(chǎn)品進人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當產(chǎn)品進入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標市場。
(3)選取目標市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實力。如果競爭者與本企業(yè)的實力相當，則應避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。
(4)選取目標市場營銷策略時，要思考到消費者購買行為。如果消費者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應當采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。
(5)選取目標市場策略還應思考宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境的變化因素。
四、論述題(本題本科10分，專科不答)。
結(jié)合相關市場營銷理論，談談你對豐田汽車事件的看法。
作為日本汽車行業(yè)標桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢?，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質(zhì)量、重信譽”的豐田品牌形象，面臨著嚴峻考驗。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關營銷要素的缺失，是導致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關營銷角度來分析此次汽車召回事件。
豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實品質(zhì)的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽，還會提升企業(yè)的信譽，給消費者和全社會留下負責守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴張，而忽略了質(zhì)量控制，就應真正把有關問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽才可能真正地提高。
第五題計算題(10分)。
某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。
保本價格:。
(20005+100)0。5=1000(元件)。
成本利潤率為20%的銷售價格:。
1000*1。2=1200(元件)。
第六題案例分析(20分)。
案例1：
某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)，除了供應不一樣的油漆品種外，還帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務。此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
目標營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。
目標營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場細分基礎上，透過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。
大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體(目標市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠椤⒂兴粸椤钡哪繕藸I銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認一個或幾個消費者群體作為自我的目標市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。
而這家公司靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)、帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務適合了市場的需要。倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務為進一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎。
案例2：
寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
寶潔公司品牌策略：usp(獨特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標顧客帶給的產(chǎn)品的獨特利益來進行定位。
在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因為市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領市場，以鞏固自我在市場中的領導地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓在西方的翻版。
從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。
國際市場營銷論文篇十二
一、單項選取題（每題2分，共40分）。
1、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。
a。游擊進攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨偁?。
2、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在。
a、本世紀50年代b、本世紀初c、本世紀70年代d、18世紀中葉。
3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵路矫孢M行。
a、產(chǎn)業(yè)和市場b、分銷渠道c、目標和戰(zhàn)略d、利潤。
4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。
a。集中性目標市場策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無差異性目標市場策略d?？偝杀绢I先戰(zhàn)略。
5、市場跟隨者追求的是與市場領先者。
a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護自我。
6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠。
7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。
a。動機b。收入c。民族d。家庭。
a。便利品b。選購品c。特殊品d。日用品。
9、消費者購買決策的最后階段是。
a。評價選取b。認識需要c。購后感受d。購買決策。
10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應總結(jié)原因的狀況是。
a．試用率低，再購率高b。試用率高，再購率高。
c。試用率低，再購率低d。試用率高，再購率低。
11、以防御為核心是的競爭策略。
a、市場領先者b、市場挑戰(zhàn)者c、市場跟隨者d、市場補缺者。
12、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是。
a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝。
13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠。
14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。
a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系。
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的。
a。出現(xiàn)率和嚴重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴重性小。
c。出現(xiàn)率和嚴重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴重性大。
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是市場營銷學模擬試題含答案市場營銷學模擬試題含答案。
a。獲得最大利潤b。使顧客滿意c。價格具有競爭力d。貼合政策要求。
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是。
a。廣告b。營業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關系。
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求局面。
a、攻擊市場主導者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進攻。
19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。
a。廣度決策b。長度決策c。深度決策d。關聯(lián)性決策。
a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系。
二、名詞解釋（每題4分，共20分）。
1、消費者黑箱。
2、產(chǎn)品項目。
3、營銷談判。
4、現(xiàn)金折扣。
三、決定題（每題1分，共10分）。
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。
4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。
5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。
6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時光。
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關系的基礎。
9、當企業(yè)渠道管理潛力較強時，應選取長渠道營銷。
10、招徠訂價是心理訂價的一種。
四、簡答題（每題6分，共30分）。
1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？
2、廣告具有哪幾個方面的特點？
3、什么是市場細分？市場細分有何作用？
4、簡述品牌的作用與好處。
答案：
一、單項選取。
1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c。
11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c。
二、名詞解釋。
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品。
3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達意見一致的行為過程。
4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
三、決定。
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×。
四、簡答題。
2、大眾化；滲透性；藝術性；非人員促銷。
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，實現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場；
4、有利于消費者進行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進產(chǎn)品組合的擴展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
國際市場營銷論文篇十三
一、選取題：
1、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要帶給完善的b，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。
a。售前服務b。售后服務c。售中服務d。無償服務。
2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是b。
3、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫a。
a。公開招標選購b。議價合約選購c。日常選購d。正常購買。
4、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。
a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料。
5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。
a營銷環(huán)境b營銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合。
6、準確地計算產(chǎn)品所帶給的全部市場認知價值是b的關鍵。
a。反向定價法b。認知價值定價法c。需求差異定價法d。成本導向定價法。
7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c。
a安全需要b自尊需要c社會需要d自我實現(xiàn)的需要。
8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的c。
a需求狀況b競爭潛力c需求狀況和競爭潛力d中間商的多少。
9、產(chǎn)品生命周期中在c購買者一般較多。
a引入期b成長期c成熟期d衰退期。
10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問號類。
12。以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為___a____。
11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____。
a。下列產(chǎn)品c富有彈性。
a大米b肥皂c家電d食鹽。
a。滲透定價b。撇脂定價c。心理定價d。促銷定價。
13。將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是___b____。
a。經(jīng)營多元化b。市場細分c。市場定位d。批發(fā)。
14。定價是市場營銷組合中的一個重要因素，因為它____a___。
15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___。
a。競爭者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商。
16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___。
a。顧客b。供應商c。競爭者d。新法律法規(guī)。
17。民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化__c_____。
a。市場營銷組合b。企業(yè)目標c。消費者態(tài)度d。群體購買。
18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是___b____。
a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關者分析法d。員工分析法。
19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的，它成功的條件是____a___。
a。滿足顧客需要b。價格差別微不足道。
c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的。
20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是___b____。
a。引入期b。高峰期c。成長期d。成熟期。
21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對____b_____。
a。較多b。較少c。一般d。量大。
22、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種____b_____策略。
a。市場集中化b。市場專業(yè)化c。全面市場覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化。
23。一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是b。
a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場營銷觀念。
24。消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做c。
a。個人全部收入b。個人可支配收入。
c。個人可任意支配的收入d。人均國民收入。
25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行c。
a。市場營銷規(guī)劃b。市場營銷組合設計c。市場營銷調(diào)研d。預測市場需求。
26。產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是b。
a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場占有率c。建立知名度，爭取試用d。持續(xù)市場占有率。
27。intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價策略。
a。撇脂定價b。滲透定價c。彈性定價d。理解價值定價。
28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在c階段開始出現(xiàn)。
a。引入期(試銷期)b。成長期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)。
29。企業(yè)提高競爭力的源泉是d。
a。質(zhì)量b。價格c。促銷d。新產(chǎn)品開發(fā)。
30。一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平c。
a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動。
31。市場調(diào)查與市場預測的關系是a。
32。某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列b類產(chǎn)品效果明顯。
a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品。
33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。
a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化。
34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是d。
a。評核與篩選b。營業(yè)分析c。產(chǎn)品開發(fā)d。提出目標，搜集構(gòu)想。
35。用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d。
a。配套包裝。b。附贈品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝。
38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的b階段。
a。介紹期b。成長期c。成熟期d。衰退期。
39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是d。
a。重點調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法。
40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是d)。
a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場營銷觀念d。社會市場營銷觀念。
41。相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于(b。
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品。
42。機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于c。
a。理想業(yè)務b。困難業(yè)務c。冒險業(yè)務d。成熟業(yè)務。
43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c。
a。生理需要b。安全需要c。自我實現(xiàn)需要d。社會需要。
a。直接購買b。沖動購買c。往返購買d?；セ葙徺I。
a。聲望定價b?；c定價c。招徠定價d。需求導向定價。
c、購買者喜歡追尋更低的價格d、購買者覺得漲價是沒有理由的。
47、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用c法定價。
a、尾數(shù)定價b、招徠定價c、聲望定價d、反向定價。
a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大。
49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略?c。
a、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價格需求彈性較大。
c、仿制困難，競爭對手少d、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大。
50。在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是da。政府b。物價部門。
c。賣方d。市場的供求關系。
51。需要層次理論的提出者是c。
a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d。科特勒。
52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c。
a。廣告b。公共關系c。人員推銷d。營業(yè)推廣。
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品。
54。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?c。
a。導入期b。成長期c。成熟期d。衰退期。
55。向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于b。
a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷。
國際市場營銷論文篇十四
當今世界，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來自經(jīng)濟全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個行業(yè)。
很多經(jīng)濟學者都對經(jīng)濟全球化作出了各自的定義，大多數(shù)學者認為：經(jīng)濟全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟資源分配，以發(fā)達國家為領導，跨國公司為發(fā)動引擎和越來越多的國家加入wto組織為特點的，通過全球商品、資金和技術的流動，使得資源得以在全球范圍內(nèi)高效率地被應用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟全球化的背景下，各國的許多企業(yè)都順應當今的國際化趨勢，積極的加入到全球性的市場營銷。
在此過程中，新的營銷管理觀念和新的經(jīng)營方式不斷出現(xiàn)，對傳統(tǒng)市場營銷客觀上提出了新的要求和標準，同時也給國際市場營銷帶來了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟全球化的特征。
經(jīng)濟全球化的特征主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1、貿(mào)易范圍全球化。
主要體現(xiàn)在各國國際貿(mào)易的范圍在進一步擴大，許多國家從單一的鄰國貿(mào)易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿(mào)易，貿(mào)易規(guī)模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟全球化大大減少了商品、服務、資本、人才等各種要素流動的技術性和政策性障礙，從而加快了世界貿(mào)易的自由化。
2、信息活動全球化。
當今經(jīng)濟全球化的一個重要特征就是經(jīng)濟信息的全球共享化，經(jīng)濟信息全球化是建立在新技術革命基礎之上的，它將極大地改變和提高人類現(xiàn)有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對經(jīng)濟全球化進程與水平起到至關重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動全球化。
既表現(xiàn)在全球經(jīng)濟分工的進一步細化和國際間經(jīng)濟協(xié)作的多樣化，實力雄厚的跨國公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營活動拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動全球化不僅帶動全球范圍內(nèi)的就業(yè)，也促進全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
1、營銷策略和競爭方式的改變。
經(jīng)濟全球化意味著市場無國界，全球市場是互通的、統(tǒng)一的。
企業(yè)進行國際市場營銷時勢必要結(jié)合全球消費者的消費習慣，另一方面，在全球市場開拓的過程中，企業(yè)要面對各國同行業(yè)的競爭者，尤其是具有豐富營銷經(jīng)驗和強大品牌形象的跨國企業(yè)或東道國公司。
同時，隨著跨國經(jīng)營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應者或競爭者聯(lián)手進行市場拓展活動。
為了尋求優(yōu)勢互補，各國企業(yè)通常采取共同承擔風險，同時共同分享利潤的方式。
這種營銷策略和競爭方式的改變，對國際市場所產(chǎn)生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡營銷和電子商務的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者;同時也使過去無法在本國買到的世界知名品牌，消費者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營銷方式趨于網(wǎng)絡科技化。
全球化主要體現(xiàn)之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國際市場營銷提供了前所未有的平臺[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡已使營銷擴展到世界范圍，網(wǎng)絡營銷逐步成為一種新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡廣告作為一種特殊的媒體，已展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡營銷給市場營銷各環(huán)節(jié)帶來了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場和機會，為市場營銷帶來嶄新的格局。
網(wǎng)絡科技下的國際市場營銷，不僅為企業(yè)擴展了產(chǎn)品銷售的市場范圍，增加了銷售機會，同時幫助企業(yè)進行進一步的目標市場細分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛好、個性等，細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣，互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓的承擔了生產(chǎn)商這一爭取消費者的行動，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區(qū)域特色乃至個人特色更加明顯。
3、消費者的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變。
伴隨著經(jīng)濟全球化過程，文化借助信息技術在世界各地迅速傳播，外國文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費者的價值取向、消費觀念等都產(chǎn)生了顯著變化，對產(chǎn)品和服務的要求和期望值越來越高。
三是在滿足個性化需求的同時，對于產(chǎn)品性價比考量的比重越來越大，當今消費者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費信條，而是致力于尋求物美價廉的產(chǎn)品;四是對除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務的質(zhì)量要求，消費者逐漸重視與產(chǎn)品相關的服務的提供，如購買前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務。
因此，消費者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對不同消費者需求的回應能力和創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。
三、結(jié)語。
總之，在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)應把國際市場營銷策略與當今的全球市場環(huán)境有機結(jié)合，把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對新的國際市場競爭。
認清國際市場營銷在全球化下的發(fā)展趨勢，有效地轉(zhuǎn)變經(jīng)營和競爭方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷知識和技能、洞悉消費者消費觀念和購買習慣的變化，積極參與國際市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國際市場營銷論文篇十五
在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業(yè)的市場營銷管理體系建設更為關注。
通信企業(yè)在當前市場經(jīng)濟建設過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領科學，同時還是促進信息通訊進步的關鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點，通過對市場營銷管理體系進行構(gòu)建并完善，從而實現(xiàn)資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。
1.通信市場競爭特征。
目前在科學技術和通信技術快速的發(fā)展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應用，通信企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。
從當前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1娛樂業(yè)務競爭。
近年來，隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場的競爭的重點也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運營商加大了對娛樂業(yè)務的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務進進一步開拓市場，通信市場娛樂業(yè)務競爭體現(xiàn)的越發(fā)明顯。
1.2服務競爭和品牌競爭。
目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務和品牌競爭轉(zhuǎn)變，各個通信運營商更注重自身產(chǎn)品服務質(zhì)量的提升，通過打造企業(yè)品牌價值來提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶的目的。
2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新。
在通信企業(yè)日常運營過程中，需要將消費者對產(chǎn)品的及時性需求作為企業(yè)的管理目標，并為滿足消費者的需求來開展各項工作。
但隨著通信市場的不斷發(fā)展和完善，市場日益龐大，同時消費者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。
在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變，以全新的產(chǎn)品理念來滿足消費者的個性化需求，通過對消費者提供專業(yè)化的服務來使用戶有一個全新的的溝通體驗，同時加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應對市場的競爭，適應市場的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質(zhì)，從而實現(xiàn)吸引消費者注意力的目的。
其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務得以提升。
現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務已經(jīng)變成了通信市場新的競爭重點，所以，對新型的增值業(yè)務予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場競爭中適應時代發(fā)展的需求。
2.2進一步對分銷網(wǎng)絡進行完善。
通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡運營力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場競爭力得以被有效地提升。
一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設計產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點布局，從而使通信市場的空白區(qū)域得以最大程度的被填補上。
除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的分布密度和數(shù)量進行適時、適當?shù)目刂啤?BR> 除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的各業(yè)務能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。
在對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點在進行設計之時，通信企業(yè)應把所有網(wǎng)點業(yè)務狀況進行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營網(wǎng)點上，通信企業(yè)還需有所側(cè)重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營網(wǎng)點轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。
另一方面，通信企業(yè)在進行營銷管理之時必須積極。
通信企業(yè)的市場營銷最主要是在社會關系里進行的，運營商在開展這項工作之時應同社會各領域?qū)崿F(xiàn)互運，以便開拓通信企業(yè)市場營銷的視野。
作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務網(wǎng)點彼此間的關系，同時還要將自身與新聞媒介、消費者協(xié)會以及質(zhì)量技術監(jiān)督等部門和組織將的關系處理好。
如此才能使通信企業(yè)美譽度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時的處理和解決。
2.3加快對多種營銷手段進行整合。
通信企業(yè)在日常運營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點，這就需要在構(gòu)建通信企業(yè)營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進一步規(guī)范營銷服務模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來向消費者傳達企業(yè)的信息，在消費者心目中樹立良好的信譽度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標簽，實現(xiàn)長期營銷的目的。
通信企業(yè)具有自身的獨特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費者進行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進行，這樣才能確保消費者能夠更好的關注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。
通信企業(yè)在維護老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來確保關系的維系，并以此來達到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費者。
作為服務人員還需使自己的銷售服務在效率方面不斷提高，以此確保服務及時和可靠。
3.結(jié)束語。
在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來，則需要準確的對市場進行定位，滿足消費者的個性化需求，同時不寧強化自身的管理工作，進一步對營銷管理體系進行完善和改時，對管理方法進行創(chuàng)新，從而加快推動企業(yè)開拓市場的步伐，更好的促進通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。
國際市場營銷論文篇一
隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
二、電子商務的界定及其主要特征。
電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉(zhuǎn)變。
首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程?，F(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
其次,營銷方式和盈利方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質(zhì)量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
第三,支付手段的改變。現(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
首先,網(wǎng)絡營銷理念?，F(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結(jié)合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷?，F(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新。
首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
六、總結(jié)。
綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉(zhuǎn)變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
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國際市場營銷論文篇二
當今，激烈的市場競爭使的經(jīng)營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠玻扇跣∽優(yōu)閺姶?，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的。
一、別出新裁的創(chuàng)維模式。
國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對新的世界市場競爭。深圳創(chuàng)維集團誕生僅10年，殺進國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時間，針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場的消費低潮，創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場營銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室，進行未來視聽的前沿性，同時進行技術儲備，其目標是塑造籍的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護眼電視第三代――創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場為導向，以服務顧客為中心；以國際競爭為第一目標，追求效益第一；以銷定產(chǎn)，快速生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品；并建立快速反應機制，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴格遵循市場法則，以適應瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略，在市場環(huán)境比較熟，人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型，占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織――簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。
二、“優(yōu)勢互補”出奇制勝。
聯(lián)想集團是國內(nèi)最大的機產(chǎn)業(yè)集團，于1984年底由中科院計算機技術研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團進軍國際市場取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補策略。1988年北京聯(lián)想集團投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司，由北京聯(lián)想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團剛剛步入國際市場，不太熟悉國際市場尤其是其貿(mào)易渠道，相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力，而技術轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款，于是，一個最佳的優(yōu)勢互補的合作形成了。聯(lián)想集團將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結(jié)合起來，把貿(mào)易作為積累資本的手段，解決科研生產(chǎn)所需資金，然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點，利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會，出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上，從而擠入國際市場。聯(lián)想集團還與美國ast公司合作，在國內(nèi)市場推出適合中國國情和消費者需求的聯(lián)想品牌電腦，并全力搶占市場份額，開始與世界知名電腦企業(yè)競爭，以微機電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅1995年，聯(lián)想集團電腦板卡年銷量500萬塊，微機年銷量10.5萬臺，年產(chǎn)值達67億元，出口創(chuàng)匯4.3億美元。
三、引人矚目的虛擬生產(chǎn)。
在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場，“耐克”在短短十年內(nèi)，從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路，令世人矚目。公司總裁菲爾？耐克具有開拓進取精神，他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投入到產(chǎn)品設計和市場營銷這兩大部門中去，而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略，即向外部借力，通過整合外部資源，使其為我所用，從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠，而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產(chǎn)廠家，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產(chǎn)，保證質(zhì)量，然后將耐克的品牌商標賦予這些產(chǎn)品，將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員，通過公司的行銷將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招，不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資，以及人工費用，而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力，為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的作用，是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。
四、獨一無二的“末日管理”
小天鵝”集團公司連續(xù)8年保持國內(nèi)全自動洗衣機銷量第一，且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地，并在印尼、馬來西亞創(chuàng)辦了合資工廠，在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區(qū)域都建立了技術開發(fā)中心，在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經(jīng)營模式?！澳┤展芾怼笔侵钙髽I(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感，認識到企業(yè)有末日，產(chǎn)品有末日，企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營思想，形成了一套獨特的放眼國際，爭創(chuàng)一流的營銷方式。一流質(zhì)量小天鵝把每一項質(zhì)量指標、經(jīng)營指標、生產(chǎn)效率指標都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國對洗衣機的質(zhì)量標準是4000次無故障運行，前蘇聯(lián)是1000次，法國是2500次，日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)唯一的一塊金牌，但仍將目標對準了洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過兩年努力，在引進、消化了大量的國外先進技術后，小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流看齊，產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超，創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月，一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機，30天后，小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品；同年4月，又一家大公司推出全自動快速洗衣機，10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序，一個月后，小天鵝又跟上來了。最近，小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環(huán)噴瀑水流，節(jié)能型全自動洗衣機，已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產(chǎn)品。一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用，在全世界范圍內(nèi)招聘人才。在小天鵝本部工作的博士就有14位，在公司出資控股的北京和無錫的生有數(shù)十位，正在美國、日本繼續(xù)深造的有8位，小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元，去年又投入2000萬元進行人才培訓。一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存，不設立成品庫房，如果產(chǎn)品三天賣不出去，寧可停產(chǎn)，目的就是在適銷上下功夫，把好每道關，做到“零”缺陷――生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此，小天鵝資金回籠很快，沒有死帳、壞帳、三角債。
五、洋為中用、中為洋用。
跨文化營銷是在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中，是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。一家機構(gòu)調(diào)查了進入的跨國公司的成功經(jīng)驗后指出：理解中國文化是跨國公司進入中國的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調(diào)味品，是龜萬甲公司經(jīng)過幾年營銷努力的結(jié)果，可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶，也有5年虧本推廣的經(jīng)歷。70年代末80年代初，日本家電企業(yè)通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢，營造新文化氛圍，把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業(yè)進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰(zhàn)略。美國是一飲料大國，外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場，而且銷量逐年上升，10年間出口量增加了50倍。目前，在上萬種各國啤酒中，青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位，其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場，其原因正是在于青島啤酒的風味和品質(zhì)迎合了美國眾多消費者的口味和愛好，重視文化溝通，市場切入準確，促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上，代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一，象征著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人，當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。
參考文獻。
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國際市場營銷論文篇三
隨著電力企業(yè)商業(yè)化運營、法制化管理的不斷推進和電力行政管理職能移交地方政府，政企分開、廠網(wǎng)分開、網(wǎng)配分開、配售分開等改革舉措的逐步實施，電力市場化進程日益加快。電力市場營銷，要以電力用戶的需求為中心，使電力用戶獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細致、滿意的服務是電力市場營銷管理的主要目標。電力企業(yè)必須順應改革，建立和完善新的營銷管理機制和市場營銷體系，增強企業(yè)的應變力和競爭力，贏得市場，提高效益。
1、影響電力市場營銷的因素。
隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立和完善，電力市場意識不斷增強，管理水平也逐步提高。但與正在發(fā)生變化的客觀環(huán)境相比，與其他行業(yè)相比，目前許多供電企業(yè)在電力市場營銷方面仍然存在不少問題。
1.1市場開拓精神不強：部分供電企業(yè)思想守舊，沒有深入客戶進行用電宣傳，沒有向廣大客戶進行電、煤、天然氣等能源的比較分析，還停留在“守株待兔”的思想模式下，坐等客戶上門。對于重點大客戶的服務跟不上，沒有切實落實跟蹤服務、重點服務措施，影像了企業(yè)形象，同時也影像企業(yè)的經(jīng)濟效益。
1.2沒有形成面向市場的營銷體系：目前的供電企業(yè)的供電技術手段、管理水平遠不能滿足商業(yè)化運營要求。無論是法律手段、行政手段、技術手段以及經(jīng)濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。
1.3與市場經(jīng)濟的發(fā)展要求不相適應：供電基本上以行政區(qū)劃為界，一個行政區(qū)劃范圍內(nèi)只有一個供應商，客戶不能自由選擇供應商，供應商也不能跨越自己的供電范圍供電。目前的供電企業(yè)不具備“自主經(jīng)營，自負盈虧，獨立核算”的條件，主要表現(xiàn)在政企不分，行政干預多，責權利不明確。長期以來實行的“統(tǒng)收統(tǒng)支，收支兩條線”的經(jīng)濟管理模式，致使供電企業(yè)缺乏應有的經(jīng)營自主權，嚴重妨礙了提高供電企業(yè)以經(jīng)濟效益為中心開展工作的主動性和積極性。
2、改進電力市場營銷思路。
電力市場營銷是供電企業(yè)經(jīng)濟效益的主渠道。因此，必須確立電力營銷工作在企業(yè)運營中的中心地位，樹立以市場需求為導向，以滿足客戶需求為中心，以引導客戶消費為手段，以取得企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為最終目的的指導思想，建立起以客戶需求為導向的全方位電力市場營銷服務體系。
2.1加快電網(wǎng)改造，做好精細化管理：電網(wǎng)薄弱是影響電力市場發(fā)展的重要因素。要改革用電管理體制和電價機制，全面推行“五統(tǒng)一”，電價、發(fā)票、抄表、核算、考核統(tǒng)一，和“三公開”，電量、電價、電費公開，逐步實現(xiàn)“四到戶”，銷售、抄表、收費、服務到戶管理。堅決杜絕“人情、權力、關系電”，取消中間管理環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一體化管理，建立統(tǒng)一有序的市場營銷管理秩序。
精細化管理的實質(zhì)就是電力企業(yè)在規(guī)范化和標準化的基礎上，對其生產(chǎn)流程、管理流程進行科學細化和合理優(yōu)化的過程，以實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化、工作方式標準化等，重點是在“精”字上提要求，在“細”字上下功夫，最終體現(xiàn)在實效上，將管理目標具體化，責任明確化，人人在管理，處處有管理，事事見管理，時時都管理。在實施精細化管理的過程中，要明確班組精細化管理是供電企業(yè)管理的重點。優(yōu)質(zhì)服務是一個系統(tǒng)工程，包括直接面對客戶的營業(yè)窗口，還包括電網(wǎng)的規(guī)劃、建設、運行、維護、搶修等一系列環(huán)節(jié)。通過采用先進的科技手段，提高終端客戶用電效率。抓住重點建設項目，實現(xiàn)新的用電增長點，實施可替代能源競爭，加大對電能安全、潔凈、便利、經(jīng)濟等優(yōu)勢的宣傳，加強電力需求側(cè)管理，提高市場預測的及時性和準確性。加強用電業(yè)務管理，正確劃分用電性質(zhì)，保證電價分類準確、電量收費正確無誤，做好各專業(yè)之間基礎資料的銜接工作，嚴格執(zhí)行電價政策。要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統(tǒng)，充分利用數(shù)據(jù)挖掘、客戶關系管理系統(tǒng)進行科學的市場營銷管理。
2.2實施用電促銷策略，提高整體市場營銷能力：電力銷售量由人們的用電需求決定，用電需求又取決于人們是否有用電的欲望，是否有購買的能力，也就是想不想買以及買不買得起的問題，另外還要解決能否買得到、向誰買的問題。電價決定了客戶是否“買得起”的問題，兩網(wǎng)改造的效果決定了客戶是否“買得到”，促銷的主要作用就是激發(fā)人們用電的欲望，在買得起買得到的基礎上注重買方需要，要以實現(xiàn)客戶過渡價值、滿足客戶精神需要為導向，在企業(yè)的服務價值、人員價值、形象價值上投本錢下功夫，使客戶在購買電力與享受服務時有所增值。
提高整體市場營銷能力，要重視客戶服務中心這一首要環(huán)節(jié)，客戶報裝、供電、增容等工作需要建設營銷其牽頭，這些工作牽涉到一部三中心、分局、基建、規(guī)劃和生產(chǎn)等部門，因此理順三個中心內(nèi)部及三個中心與分局之間管理關系，是當前必須高度重視的。如三個中心內(nèi)部的運轉(zhuǎn)應建立計劃信息溝通機制，使專業(yè)管理層次更加分明；營銷部加強對三個中心和各分局工作的檢查、監(jiān)督和考核；建立營銷和規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門的有效溝通平臺。在企業(yè)層面上，建立以服務督察為主的優(yōu)質(zhì)服務督察隊，對營銷、規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門優(yōu)質(zhì)服務工作進行監(jiān)督檢查，達到市場營銷工作的反應快速、高效通暢、和諧統(tǒng)一。
2.3做好營銷效果評價，建立以市場為導向的營銷體制：對于供電企業(yè)營銷效果的評價，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營銷目標鎖定在增供擴銷和企業(yè)的盈利等方面，更應該樹立社會營銷觀念，擴大營銷視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關者之間所發(fā)生的所有關系，具體地說，應考慮供電企業(yè)與客戶的關系；供電企業(yè)與供應者的關系；供電企業(yè)與員工的關系；供電企業(yè)與競爭者的關系。因此，為了對供電企業(yè)的營銷效果有一個科學的認識，應該對供電企業(yè)的營銷工作做一個多角度、全方位、綜合的評價，為今后企業(yè)制定滾動營銷計劃提供科學依據(jù)，促進電力事業(yè)的長期發(fā)展。
建立以市場為導向的管理體制和機制，目的是為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟的電力和快捷、方便、高效的服務。建立和完善現(xiàn)代化的營銷管理系統(tǒng)。供電企業(yè)要加大科技投入力度，加快電力市場營銷管理系統(tǒng)的技術進步，盡快建立以信息網(wǎng)絡技術、計算機技術為支撐的營銷管理體系，形成管理、控制、查詢、監(jiān)督為一體的用電管理信息系統(tǒng)，抓緊電力營銷信息管理系統(tǒng)和負荷管理系統(tǒng)建設；實現(xiàn)用電計量現(xiàn)代化；改革收費方式，逐步完善銀行自動劃撥，建立負荷監(jiān)控系統(tǒng)、配電管理系統(tǒng)和用電查詢系統(tǒng)，全面提高營銷管理水平。
總之，在新形勢下，電力市場競爭已經(jīng)日趨激烈，電力企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和阻力也越來越大。因此，只有加強對電力市場營銷的管理，強化企業(yè)的競爭力，電力企業(yè)才能良好的發(fā)展，在市場經(jīng)濟中不斷推進，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
國際市場營銷論文篇四
我國中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。gmp,gsp,gap等相關管理規(guī)范的頒布實施，為我國中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標準和制度保障。加入wto后，我國中藥企業(yè)出口規(guī)模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。
(二)劣勢分析。
1.中藥難以被西方文化接納。
中醫(yī)藥理論與西醫(yī)藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質(zhì)量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫(yī)藥很難進入西方主流醫(yī)藥市場的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應國外市場。
西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統(tǒng)劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問題，衛(wèi)生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。
3.中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。
中藥質(zhì)量比西藥質(zhì)量更難控制。我國環(huán)境污染嚴重，在受污染的環(huán)境種植中藥，將嚴重影響中藥的質(zhì)量。藥農(nóng)種植不專業(yè)、為了搶占市場先機而提前采收藥材也會造成重要產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。此外，貯存不當也會使藥品出現(xiàn)的發(fā)霉、蟲蛀等變質(zhì)現(xiàn)象，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國中藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。
我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產(chǎn)品卻是屈指可數(shù)。2013年我國中藥類產(chǎn)品出口額達31.38億美元，同比增長25.54%，但其中超八成為原料性產(chǎn)品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點。
5.中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護意識淡薄。
我國企業(yè)知識產(chǎn)權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒有給與足夠的重視。近年來，越來越多的“洋中藥”出現(xiàn)在國際市場，紛紛在各國搶先申請專利，在我國境內(nèi)獲批的中藥專利就高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上。
(三)機會分析。
1.世界人口的快速增長及老齡化趨勢。
世界人口總量迅速增長，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在2011年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著，老齡化問題在發(fā)達國家普遍存在，據(jù)預測，2025年，英國、美國、日本等發(fā)達國家60歲以上老人占總?cè)丝诘谋戎囟紝⑦_到20%以上，世界老年人總數(shù)將超過10億人。世界人口的迅速增長以及老齡化趨勢為中藥開拓國際市場提供了機會。
2.人類疾病譜的變化。
現(xiàn)代社會人們生活節(jié)奏快，壓力大，內(nèi)分泌失調(diào)、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關的疾病高發(fā)。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥。
3.全球綠色浪潮的興起。
中醫(yī)藥一直以來強調(diào)人與自然合一，這一理念與近年來人們追求綠色消費的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內(nèi)的廣泛興起，以及中醫(yī)藥在治療慢性病與疑難雜癥等領域的獨特療效，中醫(yī)藥日益得到世界的矚目。
4.各國放松有關對中藥的法律限制。
近年來，各國政府逐漸放寬了有關對中醫(yī)藥的限制。例如美國fda在2001年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內(nèi)的天然藥物市場有了很大的改觀；在德國和法國，化學合成藥的替代品可以用中藥材來充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或otc藥物銷售。
(四)威脅分析。
1.中藥國際貿(mào)易技術性壁壘。
中醫(yī)藥進入國際市場時常遭遇貿(mào)易壁壘，如中藥產(chǎn)品在注冊時遭遇的法律法規(guī)壁壘，中藥產(chǎn)品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規(guī)則、知識產(chǎn)權壁壘及綠色壁壘。技術性貿(mào)易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場上的競爭力。
2.各國有關法規(guī)的限制。
近幾年，各國政府對食品藥品安全監(jiān)管意識顯著提高，各國相繼出臺了gmp,gsp,gap等藥品質(zhì)量控制標準和法規(guī)。我國中藥企業(yè)的生產(chǎn)多通過傳統(tǒng)方式進行，大部分中草藥在生產(chǎn)加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊。
據(jù)統(tǒng)計，全世界除我國外約有40多個研究機構(gòu)和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開發(fā)和銷售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進入國際醫(yī)藥市場，使我國的中藥在國際市場上受到強烈沖擊。
(一)加強中醫(yī)藥的文化傳播。
中藥的市場開拓離不開中醫(yī)藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫(yī)藥文化，才能接受中藥產(chǎn)品。因此，政府應通過采取一系列的措施，如積極開展學術交流，加強在中醫(yī)藥領域的合作和中醫(yī)藥的文化宣傳，擴大中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)的影響。除了政府與相關學術組織采取各種方式推廣中醫(yī)藥文化外，中藥企業(yè)也應該在中藥國際營銷中加強中醫(yī)藥文化傳播，加強中醫(yī)藥文化營銷。
(二)注重中藥知識產(chǎn)權的保護。
我們應加強知識產(chǎn)權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產(chǎn)品的商標、包裝等各個方面申請專利，加強知識產(chǎn)權的保護。同時，還要加大對中藥知識產(chǎn)權保護意識的宣傳，使相關人員具有維權意識，進一步使中藥管理相關部門及企業(yè)充分認識到知識產(chǎn)權工作的重要性。
(三)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
保證中藥在國際市場的良好發(fā)展，打好“質(zhì)量戰(zhàn)”是關鍵。國內(nèi)中藥企業(yè)應堅決執(zhí)行國家藥品質(zhì)量監(jiān)管部門制定的相關標準，對中藥的產(chǎn)品質(zhì)量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷售各個環(huán)節(jié)嚴格把關，并按照國際化質(zhì)量檢測標準生產(chǎn)、檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)加強劑型開發(fā)。
應突破傳統(tǒng)中藥制作方法和觀念，向國際市場可接受劑型發(fā)展。既要保留藥材的質(zhì)、氣、味，滿足中醫(yī)辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。
我國中醫(yī)藥在整體水平上的發(fā)展還相對落后，中藥自身質(zhì)量不穩(wěn)定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場相對單一和集中以及對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護意識相對淡薄等問題，影響著中藥的國際化進程。面對發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，中醫(yī)藥企業(yè)應保持自身優(yōu)勢，積極改革創(chuàng)新，積極開拓國際市場，不斷提升我國中醫(yī)藥的國際競爭力。
國際市場營銷論文篇五
摘要：寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個國家中，生產(chǎn)300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場，因此，寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應本地市場變化及持續(xù)的發(fā)展，本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實施的基于市場營銷流程理論的策略，然后分析策略中值得學習的成功點和不足的地方，最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。
(二)市場進入模式的選擇方法。
一個合理的市場進入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風險和非利潤的預期。一般進入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素，外部市場和貿(mào)易風險因素，各個模式特點及交易行為等因素。寶潔進入中國市場時，采用合資模式(jointventure)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業(yè)會被當?shù)氐拈_放政策和消費需求所限制，與當?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸L險，保證外資公司可以立足于當?shù)?。而對于現(xiàn)在的寶潔中國市場份額，建議可以采用外商獨資企業(yè)(whollyforeignownedenterprise)的模式繼續(xù)拓展，因為保持合作關系會帶來雙方組織發(fā)展目標不符合，影響各自的業(yè)務策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術等風險;wfoe可以幫助業(yè)務網(wǎng)絡成熟的寶潔增加利潤收入，節(jié)約合作成本和加強對子公司的控制。
(三)產(chǎn)品決策。
產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務支持，產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務在消費者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務質(zhì)量，并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務服務團隊來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性，包括核心產(chǎn)品在內(nèi)，都是高品質(zhì)和價值的特質(zhì);并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場的消費者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢，曾經(jīng)中國市場的飄柔中草藥洗發(fā)水風靡一時，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場發(fā)展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場，同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素，相信會有收獲。
(四)定價決策和經(jīng)營。
產(chǎn)品價格定位會參照組織目標和市場定位，國際貨幣政策，產(chǎn)品價值，競爭力和客戶購買力因素。2009年以前，寶潔專注產(chǎn)品質(zhì)量而適當調(diào)高產(chǎn)品價格。而當金融危機席卷全球時，寶潔實行“好”且低價的策略，站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價格，因為中國市場運營成本強制上升，為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場，而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質(zhì)的特點。因此低價戰(zhàn)略仍然堅持為主導戰(zhàn)略，但也不能忽略高價格品牌的宣傳，同時開發(fā)科研節(jié)約成本。
(五)分銷決策。
通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市，并與沃爾瑪有cpfr(協(xié)同，計劃，預測和補貨)合作，而三級渠道會深入到三線城市，鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結(jié)構(gòu)叫做密集型分銷，目的是為了隨時隨地滿足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。寶潔曾經(jīng)改進緊湊型手紙來達到環(huán)保，節(jié)約成本和方便運輸?shù)哪康?，保證供應鏈的高效運作也是服務消費者的一項內(nèi)容。針對中國市場的密集型分銷模式，農(nóng)村等不發(fā)達地區(qū)會更青睞低價格且有品牌保證的產(chǎn)品，因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達的地區(qū)和城市，寶潔可以更多的利用非常有價值的網(wǎng)絡經(jīng)銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費模式來看，網(wǎng)絡銷售量要遠遠大于實體店的銷售，并且網(wǎng)絡經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點。
(六)溝通決定(促銷策略)。
溝通是指企業(yè)和消費者之間的通過廣告，公共關系活動，促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護理產(chǎn)品廣告上，其中，電視廣告會花費占60%多的預算，遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品，提高品牌意識，宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效，解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時間中持續(xù)下降的問題。而在中國市場，公共關系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外，建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷，和與受國民關注的國際化賽事合作如奧運會，這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項目，這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位，還提升了企業(yè)關注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。
二、建議。
寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經(jīng)在上文中討論，同時，一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌，180個營銷國家。因此，營銷前每個品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳，這樣預算的性價比不夠合理，因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后，企業(yè)應該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管，通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場，及時剔除過時產(chǎn)品和替代新的時尚產(chǎn)品是市場發(fā)展的關鍵。
三、結(jié)論。
總而言之，寶潔能夠采取適當?shù)牟呗赃M入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素，產(chǎn)品特性，靈活的價格策略，集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題，能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出?？傊瑢τ谑袌鰻I銷的理論知識，寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷，品牌管理和市場拓展的理論。
參考文獻：
國際市場營銷論文篇六
為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要，建立優(yōu)質(zhì)服務工作標準體系，不斷提升服務水平，嚴格落實各項服務規(guī)范，使廣大客戶在國家電網(wǎng)公司營業(yè)的任何區(qū)域都能夠享受到相同的優(yōu)質(zhì)服務。
而建立現(xiàn)代電力營銷管理體系是一個復雜的系統(tǒng)工程，它包括多方面的內(nèi)容。
其中如何提高優(yōu)質(zhì)服務水平是一個重要內(nèi)容，通過提高優(yōu)質(zhì)服務水平這一環(huán)節(jié)帶動了營銷的各個環(huán)節(jié)，從而進一步的開拓電力消費市場、擴大用電需求、加大電費回收的力度，以適應電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中發(fā)展的需要。
一、電力企業(yè)的電力營銷管理的現(xiàn)狀。
國際市場營銷論文篇七
隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
二、電子商務的界定及其主要特征。
電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉(zhuǎn)變。
首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程。現(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
其次,營銷方式和盈利方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質(zhì)量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
第三,支付手段的改變。現(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
首先,網(wǎng)絡營銷理念?，F(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結(jié)合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷。現(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新。
首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
六、總結(jié)。
綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉(zhuǎn)變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
國際市場營銷論文篇八
（1）經(jīng)營全球化。在新經(jīng)濟時代，資本密集型與知識密集型企業(yè)得到了國家的重視，并得以迅速發(fā)展。在工業(yè)領域，經(jīng)濟資源在全球范圍內(nèi)的流動與組合要求企業(yè)在經(jīng)營過程中有必要也必須尋求高性價比的資源，并使資源的搜尋和利用突破傳統(tǒng)體制的限制，進而實現(xiàn)全球范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)的相互協(xié)作與共同發(fā)展。
（2）生產(chǎn)網(wǎng)絡化。新經(jīng)濟時代的到來要求工業(yè)企業(yè)在技術上必須做出重大變革，即形成以網(wǎng)絡技術和信息技術為核心的自動化技術體系，例如，電腦輔助設計以及機器人技術等在工業(yè)生產(chǎn)中的應用等。
（3）管理信息化。網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展使其同數(shù)字信息技術能夠形成良好的契合，通過將網(wǎng)絡技術與工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理信息進行有機融合，從而建立健全信息搜集、整理、分析以及利用和反饋機制，進而為企業(yè)的各項決策提供信息支持，為其健康、可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
二、我國工業(yè)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀。
1.對會計報表過于依賴?，F(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)領導大都能夠?qū)Τ杀竞怂阌枰愿叨戎匾?，并在此基礎上，對會計人員關于各項成本費用的記錄與核算提出較為嚴格的要求。但從會計人員的成本核算這一工作進行分析可知，其多屬于事后控制行為，而對于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)花費的成本并不能夠收回，從而導致依據(jù)會計報表所記錄的成本核算結(jié)果對企業(yè)進行的成本管理工作具有較強的滯后性，難以對不應發(fā)生的成本費用形成有效控制，在增加了成本管理工作難度的同時，也對工業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生了較大阻礙。
2.過分看重減少支出與節(jié)約材料對成本管理的作用。工業(yè)企業(yè)節(jié)約材料和和控制支出的目的是為了提高成本管理效率，并幫助企業(yè)實現(xiàn)其自身利益的最大化。然而，過分的地強調(diào)減少費用支出和節(jié)約生產(chǎn)原材料亦會對企業(yè)產(chǎn)生諸多負面影響。例如，因過分強調(diào)減少費用支出而導致各部門在進行生產(chǎn)加工的過程中難以及時準確地獲取有效資源，增加了資源搜尋以及獲取和利用的難度；而原材料的過度減少也會增加產(chǎn)品質(zhì)量風險發(fā)生的幾率。因此，未來應根據(jù)企業(yè)的實際生產(chǎn)、經(jīng)營情況制定出合理的費用和材料控制策略，從而以科學的方法和手段確保成本管理工作的順利開展。
3.低廉勞動力和生產(chǎn)過程成本控制不科學。社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得工人的薪資水平也得到了整體提升，但就現(xiàn)階段而言，部分工業(yè)企業(yè)為了控制并降低成本，從而將其勞動力的工資水平以及相關福利待遇過分地壓低，挫傷了員工的生產(chǎn)積極性。此外，部分工業(yè)企業(yè)將注意力過分集中在其生產(chǎn)過程方面，但產(chǎn)品成本的控制和管理工作實際上從其初始的階段便已開始，而直到其銷售和售后工作結(jié)束后方才結(jié)束，將注意力過度集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，勢必會導致其他階段的成本管理效率降低，從而對工業(yè)企業(yè)的成本管理工作造成不良影響。
三、我國工業(yè)企業(yè)成本管理弊端。
1.資金占用不合理。資金占用不合理是我國工業(yè)企業(yè)成本管理工作中的首要問題。對工業(yè)企業(yè)進行分析可知，雖然企業(yè)成本管理的一項重要工作即減少支出，資金的不合理占用會增加成本管理工作失控的可能。目前，部分工業(yè)企業(yè)的流動資金呈現(xiàn)出停滯的狀態(tài)，從而對企業(yè)的再生產(chǎn)過程造成了較大的影響。例如，企業(yè)庫存原料過多，從而導致其庫存產(chǎn)成品難以被及時銷售出去，導致企業(yè)投入到庫存產(chǎn)成品中的資金被不合理占用，在對其后續(xù)生產(chǎn)造成不良影響的同時，也使得工業(yè)企業(yè)庫存管理的成本大幅增加。
2.廣告費用支出不合理。當前，部分工業(yè)企業(yè)為盡快增加其銷售額和企業(yè)效益，在未對自身經(jīng)營情況和現(xiàn)有經(jīng)濟實力予以全面考慮的情況下，不惜將大量的資金投入廣告宣傳，以求擴大產(chǎn)品品牌效應。過多的廣告費用支出不僅為企業(yè)帶來了嚴重的經(jīng)濟成本負擔，而且也使得可控資金大幅減少，在并不知曉是否能夠獲得品牌效應的情況下，使其成本管理工作陷入窘境。以我國南京熊貓科技工業(yè)有限公司為例，其在公司建成階段，為了擴大產(chǎn)品的市場占有率，花費巨額資金聘請香港著名影星梁某，并增加廣告在網(wǎng)絡媒體的植入力度，但最終結(jié)果是，不僅未使企業(yè)的利潤得到大幅提升，還嚴重增加了企業(yè)的成本負擔，最后，導致公司破產(chǎn)而被索尼公司所收購。由此可見，廣告費用支出不合理已成為工業(yè)企業(yè)成本管理工作中需要解決的關鍵問題。
3.營銷手段過于單一。新經(jīng)濟時代下，工業(yè)企業(yè)以營銷人員在外奔波業(yè)務為主的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應知識經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的要求。然而，部分工業(yè)企業(yè)領導者仍未形成先進的成本管理理念，營銷手段仍然以營銷人員的在外尋求客戶的.方式為主，在增加了營銷人員差旅費用的同時，也局限了企業(yè)對外業(yè)務的范圍，對其整體生產(chǎn)和發(fā)展造成了不利影響。工業(yè)企業(yè)有必要也必須加強對市場形勢的認識和分析，通過引入計算機網(wǎng)絡技術，拓展業(yè)務范圍和銷售渠道，進而形成以科技和人力相結(jié)合的營銷模式，將成本控制在合理范圍內(nèi)。
四、改進成本管理的策略。
1.提高對資金利用的合理性。提高對資金利用的合理性是促使工業(yè)企業(yè)獲得良好成本管理效果的關鍵。工業(yè)企業(yè)需要加快完善對資金的內(nèi)部控制機制，通過合理分析資金支出的范圍及用途，將資金科學分配至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，確保各個環(huán)節(jié)的順利運行。盡快完善成本支出的管理方法，加強對不必要成本支出的事前預防和事中控制。在確保各項資金得到合理利用的基礎上，確保企業(yè)以充足的資金流進行持續(xù)運作。企業(yè)還需加大對電子商務平臺的投入力度，通過引入網(wǎng)絡技術和數(shù)字信息技術提高可支配資金的合理調(diào)度，在為企業(yè)增加新的商機的同時，從整體上提高經(jīng)濟效益。
2.建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出。首先，工業(yè)企業(yè)應對經(jīng)濟成本支出及可用資金全面了解，在結(jié)合實際生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎上，將花費在廣告方面的費用進行準確預算，確保廣告費用支出的合理性。其次，工業(yè)企業(yè)還需加大對企業(yè)文化構(gòu)建的力度，通過定期開展文體活動，增強員工的凝聚力和向心力，使員工充分意識到自身的行為和崗位職責直接關系著企業(yè)成本管理工作的效率，增強員工成本管理觀念、提高成本管理的自覺性和責任心，在切實維護自身和企業(yè)共同利益的基礎上，減少不必要的開支，實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。最后，良好企業(yè)文化的建成還需以加強員工培訓作為核心任務。工業(yè)企業(yè)應定期對員工展開技能和思想方面的培訓，使員工認識到成本管理工作對企業(yè)和員工個人發(fā)展的重要作用，強化生產(chǎn)、加工以及銷售和管理等各個環(huán)節(jié)工作的有效配合，整體上降低企業(yè)的成本支出。通過各部門職工的集思廣益，探索符合企業(yè)實際發(fā)展的廣告營銷模式，在合理控制廣告成本支出的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)資金的優(yōu)化配置。
3.豐富產(chǎn)品的營銷手段。豐富產(chǎn)品的營銷手段是當前工業(yè)企業(yè)成本管理中亟需解決的重點工作。當前，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷仍然以基于人工的傳統(tǒng)操作模式為主，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)技術和信息技術在產(chǎn)品營銷方面的應用。因此，加大網(wǎng)絡信息技術在產(chǎn)品營銷中應用力度，已成為工業(yè)企業(yè)合理控制成本的關鍵。首先，企業(yè)應學習和引進市場中同行業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道和國外企業(yè)的先進營銷模式，建立起基于4r理論的產(chǎn)品市場營銷模式，促進產(chǎn)品各要素的相互結(jié)合，提高對消費者的吸引力。其次，引入erp系統(tǒng)，企業(yè)提供決策以及計劃和控制等各方面工作的信息支持，為企業(yè)各項資源得的合理利用，和各部門成本支出提供良好的保障。
五、結(jié)論。
本文對新經(jīng)濟時代下工業(yè)企業(yè)的運作特征進行了闡述，對企業(yè)成本管理工作的各項弊端進行了分析，進而從提高對資金利用的合理性、建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出和豐富產(chǎn)品的營銷手段等方面對新經(jīng)濟條件下工業(yè)企業(yè)的成本控制策略做出了系統(tǒng)探究。研究結(jié)果表明，當前，我國工業(yè)企業(yè)的成本管理工作仍然存在著諸多不足，需要進一步加強對成本管理策略的研究和應用力度，從而促進工業(yè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
國際市場營銷論文篇九
在全球化背景下，走出去參與國際市場競爭，提升國家的文化軟實力，是中國媒體面臨的一個重要課題，而電視媒體在其中承擔著重要的責任。電視媒體在市場中“要想建立品牌認同，擴大其在觀眾中的認知度、知名度和忠誠度，就需要不斷地進行品牌傳播和推廣”[1]。而在競爭激烈的國際新聞市場上，中國電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開展品牌的自我營銷。
4v營銷理論是目前流行的一種營銷組合論，分別指“差異化(variation)、功能化(versatility)、附加價值(value)和共鳴(vibration)”[2]。據(jù)此，中國電視在國際市場的營銷可以采納以下策略：差異化策略，即盡量避開與已經(jīng)發(fā)展成熟的cnn、bbc等西方媒體的正面競爭，通過差異化謀求在國際市場上的一席之地；功能彈性化策略，即通過將內(nèi)容產(chǎn)品進行多種方式的靈活組合，適應不同市場的需要；附加價值化策略，即注重提升內(nèi)容產(chǎn)品的附加價值；共鳴策略，即在國際市場上積極主動地履行社會責任，提升媒體的自身形象，引發(fā)受眾共鳴。
差異化策略。
目標市場差異化：選擇適當?shù)暮诵氖袌?。目前全球新聞市場的發(fā)展并不均衡，中國電視媒體應該首先區(qū)分出不同的市場在整體營銷規(guī)劃中的位置，從而有針對性地開展營銷。比如傳統(tǒng)的西方媒體在歐美市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的地位，中國電視媒體很難與之正面抗衡，相對而言，非洲市場是新興市場，中國媒體與西方媒體的差距并不明顯，因此，如果選擇非洲作為國際市場開發(fā)的突破口，更容易取得現(xiàn)實成效。同時，亞洲和歐美市場也不能忽視：在亞洲市場上，中國媒體具有地緣優(yōu)勢，周邊國家對中國的高度關注，為中國媒體拓展亞洲市場提供了強大的推動力；而歐美市場則是世界輿論場的核心，盡管這個地區(qū)的市場競爭已經(jīng)非常激烈，中國電視媒體依然應該合理安排資源，有效拓展。
產(chǎn)品差異化：內(nèi)容產(chǎn)品的本土化和中國視角。差異化戰(zhàn)略的第二種重要途徑是產(chǎn)品差異化，即首先將不同的消費者區(qū)別開來，然后采取區(qū)別對待的方針，有針對性地提供不同的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足消費者個性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產(chǎn)品差異化對于從事國際傳播的媒體尤為重要，因為在整個國際市場上，不同地區(qū)的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產(chǎn)品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場上，由于整體局勢動蕩，經(jīng)濟狀況落后，所以非洲受眾關心本國、本地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展，對當?shù)匦侣劦男枨罅烤薮?，但是非洲本土的媒體產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，信息供給不足，從而給國際媒體留下了大量的發(fā)展空間。因此，國際媒體開發(fā)非洲新聞市場，可以提供有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足非洲人的需求。中國電視媒體在非洲市場上的發(fā)展，也應該遵循這一規(guī)律，大量提供具有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足受眾的需求，以贏得市場。而在歐美市場上，受眾有更多的媒體選擇，中國媒體要想在與西方媒體的競爭中占據(jù)一席之地，就必須首先突出中國色彩。比如在新聞報道方面，應該提供更多與中國相關的新聞或者關于國際新聞的中國解讀，尤其是關于中國的突發(fā)新聞和具有獨家視角的專業(yè)領域深度報道，為那些對中國感興趣的西方受眾提供獨具特色的新聞選擇。
功能彈性化策略。
營銷學上把產(chǎn)品的功能劃分為三個層次：一是核心功能，即產(chǎn)品所應具備的最基本功能，比如手機最基本的功能是進行移動通話；二是延伸功能，即功能向其他應用方向發(fā)展，如手機具有游戲、攝像等功能；三是附加功能，即產(chǎn)品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機帶給用戶的不同心理體驗等。而功能彈性化是指根據(jù)客戶的具體要求、消費習慣和經(jīng)濟實力的差異，將產(chǎn)品的各種功能進行靈活組合，從而為客戶提供多層次、多方位的選擇。
產(chǎn)品與服務的多層次組合。國際市場上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務。比如路透社的電視新聞服務主要包括視頻素材發(fā)布、直播信號提供和電視新聞報道服務三大部分，從素材到信號到節(jié)目服務，這些產(chǎn)品從功能上看呈現(xiàn)逐步遞進的層次性。此外，路透社還有各種數(shù)據(jù)庫、金融資訊服務等產(chǎn)品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同層次的服務。
中國電視媒體參與國際競爭的時間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產(chǎn)品的設計方面不宜過分求大求全，而應該循序漸進增加目標消費者接觸并接受的幾率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項基礎業(yè)務，這種使用比較靈活的產(chǎn)品，便于國際市場上的媒體和受眾初步接觸中國電視媒體，并在此基礎上，逐漸提供更高層次的產(chǎn)品，形成從基本到高級的產(chǎn)品序列，包括素材層面的產(chǎn)品、節(jié)目成品層面的產(chǎn)品、頻道層面的產(chǎn)品等。
傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號，接收媒介是電視機，在使用這種渠道開發(fā)國際市場的同時，中國電視媒體還應該進一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)國際市場。
互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播技術突破了傳播的地域限制，傳播范圍無遠弗屆，是一種天然的國際傳播渠道。近年來，bbc、voa等國際媒體就逐漸縮減在傳統(tǒng)廣播電視領域的投入，而轉(zhuǎn)向全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播領域，籌建全球性的新聞網(wǎng)絡，并充分開發(fā)web2.0網(wǎng)站和各種移動平臺，大力發(fā)展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領域的現(xiàn)狀可以看出，國際輿論角逐的主戰(zhàn)場已經(jīng)擴大到了網(wǎng)絡、移動終端等各種新媒體平臺。因此，中國電視媒體也應該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經(jīng)濟便利的新傳播渠道開發(fā)國際市場。
附加價值化策略。
目前隨著中國國際影響力的增強，漢語也逐漸成為一種熱門語言。中國電視媒體也可以借此契機，制作能在國際市場上播出的漢語教學節(jié)目，或者在網(wǎng)站上提供直接面向國際受眾的漢語教學素材，通過語言教學項目提升媒體的附加價值，從而培養(yǎng)更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。
共鳴策略。
共鳴策略是指經(jīng)營者通過引起消費者的共鳴，使消費者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競爭力。共鳴策略對于國際媒體的自我營銷具有重要意義。由于國際媒體的傳播對象非常復雜，有著不同的文化背景、價值觀念、思維方式與利益關切，傳播必須跨越諸多障礙，實現(xiàn)傳播者與受眾之間的共鳴，才能產(chǎn)生理想的傳播效果。中國電視媒體在國際市場的開發(fā)中，也應該重視引發(fā)受眾的共鳴，使傳播致效。
尊重傳播規(guī)律，提升價值共鳴。成功的國際傳播，要求傳播者準確了解國際受眾的媒體消費特征，有的放矢地進行傳播。中國媒體對外傳播目前面臨的一個現(xiàn)實問題就是，因為不了解傳播對象，導致傳播產(chǎn)品不能引起國際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經(jīng)積累了豐富的成功經(jīng)驗，即在重大國際新聞事件發(fā)生時，及時發(fā)出聲音、表達立場、引領輿論；同時堅持客觀報道的原則，用事實說話，最大限度地提高新聞報道的獨家性、權威性和無遺漏性，從而形成極高的國際公信力。這些經(jīng)驗都值得中國媒體借鑒。中國媒體在國際市場上，應該有更開放、更寬容的思維，以高質(zhì)量、奉行客觀報道原則的內(nèi)容產(chǎn)品，建立起在國際輿論界的公信力，并在媒體價值方面獲取國際公眾的認同和共鳴。
參與公益，引發(fā)情感共鳴。在國際市場運作上，中國電視媒體也應該注重履行社會責任，參與公益活動，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國際公眾的認可。公益是bbc運行中的一種常態(tài)行為，bbc在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。bbc設立了世界服務基金會，作為專門的國際開發(fā)慈善機構(gòu)，該基金會隸屬bbc全球新聞部，為不發(fā)達和轉(zhuǎn)型國家提供發(fā)展方面的信息，開展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會在全球13個國家設有辦公室，專職員工有500多名，與從國家到社區(qū)等不同層次的對象合作，形成了全球服務網(wǎng)絡。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴重，bbc世界服務基金會就專門制作艾滋病防治方面的節(jié)目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預防等基本知識，提高人們對艾滋病的認識，這些節(jié)目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個非洲國家都贏得了受眾的認可。中國電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動、制作公益節(jié)目等，從而在國際市場上塑造美好形象，引發(fā)人們的情感共鳴。
充分互動，激發(fā)參與熱情。提供各種互動渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發(fā)受眾共鳴的一種有效途徑。網(wǎng)絡等新媒體傳播的一個特征就是互動性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復興，而敏銳的國際媒體也迅速開始在全球市場上倚重公眾為其提供報道內(nèi)容，這既有助于節(jié)省國際報道成本，又有利于促進媒體與受眾之間的良性互動關系。以cnn為例，cnn為使用iphone和ipad的用戶提供個性化服務cnnapp，具體包括個性化定制的“我的cnn”、用戶生成內(nèi)容的社區(qū)ireport、即時標題新聞等，為受眾提供了多種互動途徑。cnn還經(jīng)常在國際市場上主動策劃活動，邀請受眾參與，通過活動吸引了大量忠實受眾。中國電視媒體也可以借鑒這些做法，組織受眾參與傳播，激發(fā)他們對于媒體的認同。
胡錦濤在2009年第十一次駐外使節(jié)會議上指出：“要努力使我國在政治上更有影響力、經(jīng)濟上更有競爭力、形象上更有親和力、道義上更有感召力。”[3]對外傳播媒體也應該以此為目標，在國際新聞市場上開展營銷活動，更加有效地提升中國在國際上的話語權。
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國際市場營銷論文篇十
：隨著經(jīng)濟全球化的進一步擴大，尤其是在我國加入wto之后，國際間的交流日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境下，制定和實施國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當前的國際經(jīng)濟環(huán)境，針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。
隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。
無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務水平。
在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的'必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化。
個性化的生產(chǎn)和設計已經(jīng)成為當前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2電子商務貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加。
信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用。
相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。
從當前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應的貿(mào)易規(guī)則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。
只有制定出符合當前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當前國際貿(mào)易局勢指導實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進行優(yōu)化處置。
3.2政府合理引導推動。
在當前的市場經(jīng)濟引導下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。政府應當發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。
當前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進步，但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當前國際貿(mào)易市場的需求來引導貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領需求，適當?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4增強品牌效應。
在國際貿(mào)易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務品牌效應。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認可的關鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。
全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿(mào)易實務建設，促進我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。
[4]楊靜.“國際貿(mào)易實務”教學改革的探索與實踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學改革論文專輯[c].20xx.
國際市場營銷論文篇十一
第一題解釋下屬名詞(每小題4分)。
1。市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。
2。市場細分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標準，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。
3。品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標記。
4。數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。
第二題單項選取題(每題2分，共20分)。
a、欲望需要b、需要購買力。
c、欲望購買力d、欲望人數(shù)。
a、大高b、大低c、小高d、小低。
a、無差異b、差異c、集中d、部分差異。
4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d。
a、高低b、低高c、低低d、高高。
5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。
a、方便b、選購c、耐用d、特殊。
6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。
a、成本利潤率b、利潤水平c、價值d、價值價格比。
7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應使用____c___渠道。
a、較長b、密集性c、較短d、獨家分銷。
8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。
a、拉b、推c、整體d、顧客。
9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這是___b____。
10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
a。招牌b。品牌名稱c。品牌標志d。都不是。
第三題、簡答題。
1、簡述顧客的讓渡價值。
答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時光、粗力和精神成本。
顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認為顧客價值的實現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務必在管理上適應市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務必關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務時，總期望把有關成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實際利益。因此，企業(yè)還務必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認識顧客讓渡價值的涵義，對于指導工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設計與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。
2、簡述消費者的購買決策過程。
確認需要尋求信息比較評價決定購買購后評價陽光大學生網(wǎng)。
3簡述影響目標市場選取的因素(6分)。
答：(1)選取目標市場時要思考到企業(yè)的實力。企業(yè)實力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實力強，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實力較弱，宜采取集中性營銷策略。
(2)選取目標市場要思考到產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費用;當產(chǎn)品進人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當產(chǎn)品進入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標市場。
(3)選取目標市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實力。如果競爭者與本企業(yè)的實力相當，則應避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。
(4)選取目標市場營銷策略時，要思考到消費者購買行為。如果消費者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應當采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。
(5)選取目標市場策略還應思考宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境的變化因素。
四、論述題(本題本科10分，專科不答)。
結(jié)合相關市場營銷理論，談談你對豐田汽車事件的看法。
作為日本汽車行業(yè)標桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢?，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質(zhì)量、重信譽”的豐田品牌形象，面臨著嚴峻考驗。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關營銷要素的缺失，是導致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關營銷角度來分析此次汽車召回事件。
豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實品質(zhì)的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽，還會提升企業(yè)的信譽，給消費者和全社會留下負責守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴張，而忽略了質(zhì)量控制，就應真正把有關問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽才可能真正地提高。
第五題計算題(10分)。
某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。
保本價格:。
(20005+100)0。5=1000(元件)。
成本利潤率為20%的銷售價格:。
1000*1。2=1200(元件)。
第六題案例分析(20分)。
案例1：
某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)，除了供應不一樣的油漆品種外，還帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務。此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
目標營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。
目標營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場細分基礎上，透過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。
大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體(目標市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠椤⒂兴粸椤钡哪繕藸I銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認一個或幾個消費者群體作為自我的目標市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。
而這家公司靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)、帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務適合了市場的需要。倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務為進一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎。
案例2：
寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
寶潔公司品牌策略：usp(獨特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標顧客帶給的產(chǎn)品的獨特利益來進行定位。
在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因為市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領市場，以鞏固自我在市場中的領導地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓在西方的翻版。
從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。
國際市場營銷論文篇十二
一、單項選取題（每題2分，共40分）。
1、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。
a。游擊進攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨偁?。
2、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在。
a、本世紀50年代b、本世紀初c、本世紀70年代d、18世紀中葉。
3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵路矫孢M行。
a、產(chǎn)業(yè)和市場b、分銷渠道c、目標和戰(zhàn)略d、利潤。
4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。
a。集中性目標市場策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無差異性目標市場策略d?？偝杀绢I先戰(zhàn)略。
5、市場跟隨者追求的是與市場領先者。
a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護自我。
6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠。
7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。
a。動機b。收入c。民族d。家庭。
a。便利品b。選購品c。特殊品d。日用品。
9、消費者購買決策的最后階段是。
a。評價選取b。認識需要c。購后感受d。購買決策。
10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應總結(jié)原因的狀況是。
a．試用率低，再購率高b。試用率高，再購率高。
c。試用率低，再購率低d。試用率高，再購率低。
11、以防御為核心是的競爭策略。
a、市場領先者b、市場挑戰(zhàn)者c、市場跟隨者d、市場補缺者。
12、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是。
a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝。
13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠。
14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。
a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系。
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的。
a。出現(xiàn)率和嚴重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴重性小。
c。出現(xiàn)率和嚴重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴重性大。
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是市場營銷學模擬試題含答案市場營銷學模擬試題含答案。
a。獲得最大利潤b。使顧客滿意c。價格具有競爭力d。貼合政策要求。
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是。
a。廣告b。營業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關系。
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求局面。
a、攻擊市場主導者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進攻。
19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。
a。廣度決策b。長度決策c。深度決策d。關聯(lián)性決策。
a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系。
二、名詞解釋（每題4分，共20分）。
1、消費者黑箱。
2、產(chǎn)品項目。
3、營銷談判。
4、現(xiàn)金折扣。
三、決定題（每題1分，共10分）。
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。
4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。
5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。
6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時光。
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關系的基礎。
9、當企業(yè)渠道管理潛力較強時，應選取長渠道營銷。
10、招徠訂價是心理訂價的一種。
四、簡答題（每題6分，共30分）。
1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？
2、廣告具有哪幾個方面的特點？
3、什么是市場細分？市場細分有何作用？
4、簡述品牌的作用與好處。
答案：
一、單項選取。
1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c。
11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c。
二、名詞解釋。
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品。
3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達意見一致的行為過程。
4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
三、決定。
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×。
四、簡答題。
2、大眾化；滲透性；藝術性；非人員促銷。
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，實現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場；
4、有利于消費者進行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進產(chǎn)品組合的擴展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
國際市場營銷論文篇十三
一、選取題：
1、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要帶給完善的b，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。
a。售前服務b。售后服務c。售中服務d。無償服務。
2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是b。
3、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫a。
a。公開招標選購b。議價合約選購c。日常選購d。正常購買。
4、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。
a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料。
5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。
a營銷環(huán)境b營銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合。
6、準確地計算產(chǎn)品所帶給的全部市場認知價值是b的關鍵。
a。反向定價法b。認知價值定價法c。需求差異定價法d。成本導向定價法。
7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c。
a安全需要b自尊需要c社會需要d自我實現(xiàn)的需要。
8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的c。
a需求狀況b競爭潛力c需求狀況和競爭潛力d中間商的多少。
9、產(chǎn)品生命周期中在c購買者一般較多。
a引入期b成長期c成熟期d衰退期。
10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問號類。
12。以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為___a____。
11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____。
a。下列產(chǎn)品c富有彈性。
a大米b肥皂c家電d食鹽。
a。滲透定價b。撇脂定價c。心理定價d。促銷定價。
13。將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是___b____。
a。經(jīng)營多元化b。市場細分c。市場定位d。批發(fā)。
14。定價是市場營銷組合中的一個重要因素，因為它____a___。
15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___。
a。競爭者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商。
16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___。
a。顧客b。供應商c。競爭者d。新法律法規(guī)。
17。民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化__c_____。
a。市場營銷組合b。企業(yè)目標c。消費者態(tài)度d。群體購買。
18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是___b____。
a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關者分析法d。員工分析法。
19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的，它成功的條件是____a___。
a。滿足顧客需要b。價格差別微不足道。
c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的。
20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是___b____。
a。引入期b。高峰期c。成長期d。成熟期。
21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對____b_____。
a。較多b。較少c。一般d。量大。
22、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種____b_____策略。
a。市場集中化b。市場專業(yè)化c。全面市場覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化。
23。一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是b。
a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場營銷觀念。
24。消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做c。
a。個人全部收入b。個人可支配收入。
c。個人可任意支配的收入d。人均國民收入。
25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行c。
a。市場營銷規(guī)劃b。市場營銷組合設計c。市場營銷調(diào)研d。預測市場需求。
26。產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是b。
a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場占有率c。建立知名度，爭取試用d。持續(xù)市場占有率。
27。intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價策略。
a。撇脂定價b。滲透定價c。彈性定價d。理解價值定價。
28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在c階段開始出現(xiàn)。
a。引入期(試銷期)b。成長期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)。
29。企業(yè)提高競爭力的源泉是d。
a。質(zhì)量b。價格c。促銷d。新產(chǎn)品開發(fā)。
30。一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平c。
a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動。
31。市場調(diào)查與市場預測的關系是a。
32。某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列b類產(chǎn)品效果明顯。
a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品。
33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。
a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化。
34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是d。
a。評核與篩選b。營業(yè)分析c。產(chǎn)品開發(fā)d。提出目標，搜集構(gòu)想。
35。用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d。
a。配套包裝。b。附贈品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝。
38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的b階段。
a。介紹期b。成長期c。成熟期d。衰退期。
39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是d。
a。重點調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法。
40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是d)。
a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場營銷觀念d。社會市場營銷觀念。
41。相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于(b。
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品。
42。機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于c。
a。理想業(yè)務b。困難業(yè)務c。冒險業(yè)務d。成熟業(yè)務。
43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c。
a。生理需要b。安全需要c。自我實現(xiàn)需要d。社會需要。
a。直接購買b。沖動購買c。往返購買d?；セ葙徺I。
a。聲望定價b?；c定價c。招徠定價d。需求導向定價。
c、購買者喜歡追尋更低的價格d、購買者覺得漲價是沒有理由的。
47、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用c法定價。
a、尾數(shù)定價b、招徠定價c、聲望定價d、反向定價。
a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大。
49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略?c。
a、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價格需求彈性較大。
c、仿制困難，競爭對手少d、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大。
50。在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是da。政府b。物價部門。
c。賣方d。市場的供求關系。
51。需要層次理論的提出者是c。
a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d。科特勒。
52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c。
a。廣告b。公共關系c。人員推銷d。營業(yè)推廣。
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品。
54。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?c。
a。導入期b。成長期c。成熟期d。衰退期。
55。向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于b。
a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷。
國際市場營銷論文篇十四
當今世界，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來自經(jīng)濟全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個行業(yè)。
很多經(jīng)濟學者都對經(jīng)濟全球化作出了各自的定義，大多數(shù)學者認為：經(jīng)濟全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟資源分配，以發(fā)達國家為領導，跨國公司為發(fā)動引擎和越來越多的國家加入wto組織為特點的，通過全球商品、資金和技術的流動，使得資源得以在全球范圍內(nèi)高效率地被應用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟全球化的背景下，各國的許多企業(yè)都順應當今的國際化趨勢，積極的加入到全球性的市場營銷。
在此過程中，新的營銷管理觀念和新的經(jīng)營方式不斷出現(xiàn)，對傳統(tǒng)市場營銷客觀上提出了新的要求和標準，同時也給國際市場營銷帶來了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟全球化的特征。
經(jīng)濟全球化的特征主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1、貿(mào)易范圍全球化。
主要體現(xiàn)在各國國際貿(mào)易的范圍在進一步擴大，許多國家從單一的鄰國貿(mào)易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿(mào)易，貿(mào)易規(guī)模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟全球化大大減少了商品、服務、資本、人才等各種要素流動的技術性和政策性障礙，從而加快了世界貿(mào)易的自由化。
2、信息活動全球化。
當今經(jīng)濟全球化的一個重要特征就是經(jīng)濟信息的全球共享化，經(jīng)濟信息全球化是建立在新技術革命基礎之上的，它將極大地改變和提高人類現(xiàn)有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對經(jīng)濟全球化進程與水平起到至關重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動全球化。
既表現(xiàn)在全球經(jīng)濟分工的進一步細化和國際間經(jīng)濟協(xié)作的多樣化，實力雄厚的跨國公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營活動拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動全球化不僅帶動全球范圍內(nèi)的就業(yè)，也促進全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
1、營銷策略和競爭方式的改變。
經(jīng)濟全球化意味著市場無國界，全球市場是互通的、統(tǒng)一的。
企業(yè)進行國際市場營銷時勢必要結(jié)合全球消費者的消費習慣，另一方面，在全球市場開拓的過程中，企業(yè)要面對各國同行業(yè)的競爭者，尤其是具有豐富營銷經(jīng)驗和強大品牌形象的跨國企業(yè)或東道國公司。
同時，隨著跨國經(jīng)營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應者或競爭者聯(lián)手進行市場拓展活動。
為了尋求優(yōu)勢互補，各國企業(yè)通常采取共同承擔風險，同時共同分享利潤的方式。
這種營銷策略和競爭方式的改變，對國際市場所產(chǎn)生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡營銷和電子商務的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者;同時也使過去無法在本國買到的世界知名品牌，消費者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營銷方式趨于網(wǎng)絡科技化。
全球化主要體現(xiàn)之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國際市場營銷提供了前所未有的平臺[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡已使營銷擴展到世界范圍，網(wǎng)絡營銷逐步成為一種新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡廣告作為一種特殊的媒體，已展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡營銷給市場營銷各環(huán)節(jié)帶來了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場和機會，為市場營銷帶來嶄新的格局。
網(wǎng)絡科技下的國際市場營銷，不僅為企業(yè)擴展了產(chǎn)品銷售的市場范圍，增加了銷售機會，同時幫助企業(yè)進行進一步的目標市場細分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛好、個性等，細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣，互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓的承擔了生產(chǎn)商這一爭取消費者的行動，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區(qū)域特色乃至個人特色更加明顯。
3、消費者的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變。
伴隨著經(jīng)濟全球化過程，文化借助信息技術在世界各地迅速傳播，外國文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費者的價值取向、消費觀念等都產(chǎn)生了顯著變化，對產(chǎn)品和服務的要求和期望值越來越高。
三是在滿足個性化需求的同時，對于產(chǎn)品性價比考量的比重越來越大，當今消費者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費信條，而是致力于尋求物美價廉的產(chǎn)品;四是對除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務的質(zhì)量要求，消費者逐漸重視與產(chǎn)品相關的服務的提供，如購買前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務。
因此，消費者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對不同消費者需求的回應能力和創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。
三、結(jié)語。
總之，在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)應把國際市場營銷策略與當今的全球市場環(huán)境有機結(jié)合，把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對新的國際市場競爭。
認清國際市場營銷在全球化下的發(fā)展趨勢，有效地轉(zhuǎn)變經(jīng)營和競爭方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷知識和技能、洞悉消費者消費觀念和購買習慣的變化，積極參與國際市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國際市場營銷論文篇十五
在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業(yè)的市場營銷管理體系建設更為關注。
通信企業(yè)在當前市場經(jīng)濟建設過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領科學，同時還是促進信息通訊進步的關鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點，通過對市場營銷管理體系進行構(gòu)建并完善，從而實現(xiàn)資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。
1.通信市場競爭特征。
目前在科學技術和通信技術快速的發(fā)展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應用，通信企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。
從當前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1娛樂業(yè)務競爭。
近年來，隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場的競爭的重點也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運營商加大了對娛樂業(yè)務的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務進進一步開拓市場，通信市場娛樂業(yè)務競爭體現(xiàn)的越發(fā)明顯。
1.2服務競爭和品牌競爭。
目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務和品牌競爭轉(zhuǎn)變，各個通信運營商更注重自身產(chǎn)品服務質(zhì)量的提升，通過打造企業(yè)品牌價值來提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶的目的。
2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新。
在通信企業(yè)日常運營過程中，需要將消費者對產(chǎn)品的及時性需求作為企業(yè)的管理目標，并為滿足消費者的需求來開展各項工作。
但隨著通信市場的不斷發(fā)展和完善，市場日益龐大，同時消費者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。
在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變，以全新的產(chǎn)品理念來滿足消費者的個性化需求，通過對消費者提供專業(yè)化的服務來使用戶有一個全新的的溝通體驗，同時加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應對市場的競爭，適應市場的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質(zhì)，從而實現(xiàn)吸引消費者注意力的目的。
其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務得以提升。
現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務已經(jīng)變成了通信市場新的競爭重點，所以，對新型的增值業(yè)務予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場競爭中適應時代發(fā)展的需求。
2.2進一步對分銷網(wǎng)絡進行完善。
通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡運營力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場競爭力得以被有效地提升。
一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設計產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點布局，從而使通信市場的空白區(qū)域得以最大程度的被填補上。
除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的分布密度和數(shù)量進行適時、適當?shù)目刂啤?BR> 除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的各業(yè)務能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。
在對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點在進行設計之時，通信企業(yè)應把所有網(wǎng)點業(yè)務狀況進行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營網(wǎng)點上，通信企業(yè)還需有所側(cè)重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營網(wǎng)點轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。
另一方面，通信企業(yè)在進行營銷管理之時必須積極。
通信企業(yè)的市場營銷最主要是在社會關系里進行的，運營商在開展這項工作之時應同社會各領域?qū)崿F(xiàn)互運，以便開拓通信企業(yè)市場營銷的視野。
作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務網(wǎng)點彼此間的關系，同時還要將自身與新聞媒介、消費者協(xié)會以及質(zhì)量技術監(jiān)督等部門和組織將的關系處理好。
如此才能使通信企業(yè)美譽度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時的處理和解決。
2.3加快對多種營銷手段進行整合。
通信企業(yè)在日常運營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點，這就需要在構(gòu)建通信企業(yè)營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進一步規(guī)范營銷服務模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來向消費者傳達企業(yè)的信息，在消費者心目中樹立良好的信譽度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標簽，實現(xiàn)長期營銷的目的。
通信企業(yè)具有自身的獨特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費者進行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進行，這樣才能確保消費者能夠更好的關注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。
通信企業(yè)在維護老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來確保關系的維系，并以此來達到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費者。
作為服務人員還需使自己的銷售服務在效率方面不斷提高，以此確保服務及時和可靠。
3.結(jié)束語。
在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來，則需要準確的對市場進行定位，滿足消費者的個性化需求，同時不寧強化自身的管理工作，進一步對營銷管理體系進行完善和改時，對管理方法進行創(chuàng)新，從而加快推動企業(yè)開拓市場的步伐，更好的促進通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。