制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇1
嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》執(zhí)行，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作。新學(xué)期特別關(guān)注新入園幼兒的生活、學(xué)習(xí)情況，協(xié)同班級(jí)使其盡快適應(yīng)我園的集體生活，從而促進(jìn)全體幼兒的健康發(fā)展。
另外，加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員的學(xué)習(xí)，使后勤各崗位操作更加規(guī)范，更加完善，更好的配合老師做好保育工作。
1.建立合理生活制度，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2.為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理、營養(yǎng)充足，品種不斷更新，每月進(jìn)行營養(yǎng)分析一次。保證幼兒營養(yǎng)均衡，并嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”。以幼兒喜歡吃的菜出發(fā)，以自助餐的形式來了解幼兒的飲食習(xí)慣，做幼兒愛吃的飯菜。
3.做好衛(wèi)生消毒工作，各環(huán)境設(shè)施要安全整潔，美化，各類場(chǎng)所物品定期消毒。嚴(yán)格按照托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒常規(guī)執(zhí)行。
4.做好兒童多發(fā)病，常見病，傳染病的防治工作，由于我園的硬件設(shè)施較弱，通風(fēng)設(shè)施較差，針對(duì)特殊條件，制定嚴(yán)格的消毒措施，把傳染病發(fā)病率控制在最低點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)體弱兒，肥胖兒的管理登記，做好個(gè)案跟蹤管理。因我園每年新生的體弱兒特別多，針對(duì)原因，加強(qiáng)體弱兒家長(zhǎng)的家園聯(lián)系，建立家園共同矯治計(jì)劃，取得家長(zhǎng)配合，傳授正確的育兒知識(shí)，讓幼兒健康成長(zhǎng)。對(duì)體檢查出的疾病進(jìn)行矯治，開展眼、口腔保健宣傳工作及其預(yù)防傳染病。
5.根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，開展幼兒戶外活動(dòng)，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。
6.加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，保護(hù)兒童安全，預(yù)防各種外傷及意外事故。
7.建立兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查，堅(jiān)持每日晨檢檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理做好記錄。
8.工作人員健康管理，教師，保育員、營養(yǎng)員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可上崗。
1.生活習(xí)慣
（1）根據(jù)季節(jié)安排一日生活作息表并嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
（2）加強(qiáng)對(duì)保育老師的每日工作檢查指導(dǎo)；指導(dǎo)幼兒飯前便后要洗手，卷袖子，穿衣，穿鞋的方法，每周檢查、督促幼兒剪手指甲，腳趾甲。檢查幼兒每日衣著情況，指導(dǎo)大、中班幼兒自己穿衣服，幫助小班幼兒整理衣服，鞋襪。秋冬季氣溫反復(fù)變化。要根據(jù)氣溫及時(shí)增減衣服，尤其加強(qiáng)對(duì)體弱兒的個(gè)別保護(hù)，加強(qiáng)防病、抗病能力。
2.營養(yǎng)、膳食、衛(wèi)生
（1）每周配合食堂，制定合理食譜，這學(xué)期實(shí)行新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒伙食費(fèi)較前有所提高，要將這筆錢花在實(shí)處，真正用在幼兒身上。根據(jù)幼兒飲食情況結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，增加時(shí)令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細(xì)，葷素，軟硬搭配合理。并每月進(jìn)行一次營養(yǎng)分析，每月組織膳委會(huì)一次，聽取各位老師和家長(zhǎng)意見，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)，保證幼兒營養(yǎng)均衡。從十月份開始，每月給幼兒提供自助餐，讓幼兒自己來選擇自己喜歡吃的菜，先從葷菜開始，再從素菜、飯，入手，觀察幼兒喜歡的飯菜，讓幼兒在園生活更加快樂。更加熱愛幼兒園生活。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”的要求，加強(qiáng)對(duì)食品采購、儲(chǔ)存、加工的衛(wèi)生檢查。
（3）按“食品衛(wèi)生法”要求做好飲食衛(wèi)生消毒指導(dǎo)工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐前用君樂消毒液消毒后，再用清水擦一遍。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇2
本學(xué)年我園的衛(wèi)生保健工作將以《0—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規(guī)范》為工作依據(jù)，根據(jù)xx市婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求，按照我園園務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排，嚴(yán)格執(zhí)行《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評(píng)審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)食堂、保育員、教師和家長(zhǎng)進(jìn)行衛(wèi)生保健知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和保教水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把衛(wèi)生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長(zhǎng)。
（一）加大一日活動(dòng)中衛(wèi)生保健工作的管理力度。
1、耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查”，寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。班級(jí)做好二次晨檢工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。班級(jí)和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動(dòng)量特大等，班級(jí)寫好體弱兒個(gè)案管理記錄表。
3、每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好班級(jí)肥胖兒和體弱兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時(shí)，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過程中教師一定要加強(qiáng)巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對(duì)一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力的培養(yǎng)。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長(zhǎng)的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7、一日活動(dòng)要?jiǎng)屿o兼顧，活動(dòng)中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅(jiān)持“保教并重，共同提高”的'宗旨。
（二）認(rèn)真做好各類消毒工作，嚴(yán)格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1、各班級(jí)保育員各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作嚴(yán)格按照新下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級(jí)消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記、和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作有了新的變化，本學(xué)期我園將嚴(yán)格按照教育局和衛(wèi)生局的文件要求做好20xx年度入托入學(xué)預(yù)防接種查驗(yàn)系統(tǒng)的有關(guān)工作。隨時(shí)接受上級(jí)有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理。
（三）加強(qiáng)膳食管理。
1、認(rèn)真驗(yàn)收xx市教育局教育裝備統(tǒng)一配送來的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認(rèn)真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會(huì)會(huì)議，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3、食堂做好飲食衛(wèi)生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時(shí)留樣備查，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
4、師生伙食嚴(yán)格分開。每月做好幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作。
（四）重視健康檢查。
1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、對(duì)體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
3、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測(cè)試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取有關(guān)措施。
4、確保新入園幼兒常規(guī)體檢率達(dá)100%，加強(qiáng)對(duì)疾病矯治的管理，管理方法得當(dāng)有效并有記錄。
5、做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
（五）強(qiáng)化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1、全體教職工一切活動(dòng)均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長(zhǎng)鳴。根據(jù)每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2、保安嚴(yán)把“大門”關(guān)，確保監(jiān)控設(shè)施和CK報(bào)警正常。家長(zhǎng)憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4、利用櫥窗和家長(zhǎng)會(huì)等形式對(duì)幼家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
5、定期開展好園內(nèi)安全演練活動(dòng)，不斷提高廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)能力。
（六）召開衛(wèi)生保健會(huì)議和培訓(xùn)工作。
1、每月及時(shí)召開衛(wèi)生保健有關(guān)會(huì)議。
2、及時(shí)做好教師、保育員和食堂人員的園內(nèi)培訓(xùn)工作。
3、聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好家長(zhǎng)衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳培訓(xùn)工作。
（七）使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì)、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2、對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3、按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評(píng)審——資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇3
xx年，我院各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以人為本，努力營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持以保健為中心，以生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預(yù)防為主的工作方針；加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，開拓服務(wù)市場(chǎng)，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù)，強(qiáng)化制度落實(shí)，確保醫(yī)療安全，按照這一指導(dǎo)思想，制定xx年工作計(jì)劃：
加快保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，加強(qiáng)溝通，拓寬籌資渠道，在業(yè)務(wù)工作中進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制,根據(jù)《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》和《婦幼保健工作質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，完善各項(xiàng)工作制度。將醫(yī)療保?。o(hù)理工作進(jìn)行細(xì)化量化，與科室簽定責(zé)任書，責(zé)任到人。為充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，便于科學(xué)管理，達(dá)到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續(xù)實(shí)行院、科兩級(jí)績(jī)效管理方案，每月定期檢查，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作
堅(jiān)持“面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，強(qiáng)化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率，力爭(zhēng)保健科的工作有新的起色，不斷把服務(wù)范圍推向農(nóng)村牧區(qū)，與此同時(shí)，抓好基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓(xùn)，通過下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會(huì)．學(xué)習(xí)班．培訓(xùn)班等形式來提高基層?jì)D幼保健人員的專業(yè)素質(zhì)。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率1/1000以下；孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上；高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%。
認(rèn)真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項(xiàng)補(bǔ)助資金。
認(rèn)真做好艾滋病母嬰傳播的預(yù)防干預(yù)項(xiàng)目和對(duì)孕婦增補(bǔ)服葉酸的項(xiàng)目的工作，按項(xiàng)目要求準(zhǔn)備實(shí)施方案、組織機(jī)構(gòu)等資料。
1、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系，根據(jù)新形勢(shì)、充實(shí)新內(nèi)容，確保基礎(chǔ)醫(yī)療保健工作的踏實(shí)與健全。
2、構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)，目前我院通過進(jìn)修培訓(xùn)，具備了初步的專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)，但結(jié)構(gòu)不合理，年齡層次不合理，技術(shù)水平不合理的現(xiàn)象仍然存在，要花大力氣進(jìn)行人才梯隊(duì)和人員結(jié)構(gòu)的建設(shè)，提前進(jìn)行人員儲(chǔ)備和培訓(xùn)，確保健院工作正常合理有序進(jìn)行。
3、加強(qiáng)護(hù)理人員的素質(zhì)培養(yǎng)。護(hù)理工作是醫(yī)療質(zhì)量的重要組成部分，我院的整體護(hù)理水平相對(duì)欠缺。今后要通過各種渠道，加強(qiáng)在職護(hù)理人員的培訓(xùn)，有計(jì)劃的分批選送骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，接受新觀念、學(xué)習(xí)新技術(shù)、推廣新做法。
4、開展新的醫(yī)療項(xiàng)目；宮腔鏡手術(shù)和無痛分娩。
5、保健科要規(guī)范對(duì)鄉(xiāng)村級(jí)婦幼工作的管理力度，建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核制度。并按季度進(jìn)行考核。加強(qiáng)對(duì)高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪， 降低孕產(chǎn)婦死亡率。
6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報(bào)的管理。成立艾滋病初篩實(shí)驗(yàn)室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
7、重點(diǎn)加強(qiáng)婦產(chǎn)科隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量。
8、加強(qiáng)內(nèi)兒科的建設(shè)，基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療，院內(nèi)會(huì)診、綜合救治能力得到加強(qiáng)。
強(qiáng)化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先．母親安全．病員至上”的服務(wù)宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻(xiàn)活動(dòng)，向社會(huì)公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，廣泛接受社會(huì)各階的監(jiān)督。同時(shí)貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風(fēng)。保證人民群眾用藥安全。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度，重點(diǎn)結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》積極開展活動(dòng)，使群眾對(duì)我院的滿足程度有新的提高。以切實(shí)改善服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量為切入點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)患溝通，及時(shí)化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實(shí)處。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費(fèi)。依托藥品集中招標(biāo)采購信息平臺(tái)，降低藥品零售價(jià)格，努力減輕病人負(fù)擔(dān)。
1、認(rèn)真貫徹“一把手”負(fù)總責(zé)的工作要求，根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》的內(nèi)容和要求，明確班子成員的相關(guān)任務(wù)和責(zé)任。黨支部與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》，把《責(zé)任書》的目標(biāo)、任務(wù)分解落實(shí)到各科室、建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的管理運(yùn)行機(jī)制。
2、進(jìn)一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制，在嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)人員的教育、監(jiān)督、管理，形成自覺抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)務(wù)服務(wù)中的不正之風(fēng)的良好氛圍，努力營造和諧醫(yī)患關(guān)系。
加強(qiáng)政治思想工作，改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護(hù)人員服務(wù)水平，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。搞好社會(huì)治安綜合治理，創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級(jí)衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設(shè)力度，繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評(píng)選活動(dòng)。
為保證以上重點(diǎn)工作的落實(shí)，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，服務(wù)觀念，紀(jì)律觀念，自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動(dòng)一切積極因素，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)本年度各項(xiàng)工作目標(biāo)努力奮斗。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇5
本學(xué)期，我園繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，增強(qiáng)幼兒園一日活動(dòng)的科學(xué)性和合理性，促進(jìn)幼兒身心和諧地發(fā)展。幼兒園衛(wèi)生保健工作關(guān)系到每一個(gè)在園幼兒的健康與安全。幼兒園是兒童集體的活動(dòng)場(chǎng)所，是易感人群集中的地方，保護(hù)兒童健康成長(zhǎng)是幼兒園的其首要任務(wù)，因此衛(wèi)生保健工作是幼兒園的重要工作，
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《秦皇島市幼兒園一日活動(dòng)保教常規(guī)行為細(xì)則》對(duì)保健工作的要求，依據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，展開本學(xué)期幼兒保健工作。重點(diǎn)提高全員保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，努力提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。
本學(xué)期全園共有幼兒 人，分6個(gè)教學(xué)班，其中小、中、大班各2個(gè)，3個(gè)保育員。室內(nèi)有幼兒保健室、活動(dòng)室、休息室、盥洗室；戶外有大型玩具及活動(dòng)場(chǎng)地；衛(wèi)生保健工作的制度有實(shí)施、記錄；保健室配有視力表、體重器、檔案柜等設(shè)施，能做到每年對(duì)幼兒體檢兩次，即每半年測(cè)一次身高、查視力、體重。
衛(wèi)生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外線燈空氣消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及潔廁靈進(jìn)行消毒；幼兒入園前有體檢報(bào)告，教職工有健康證
在幼兒園伙食管理方面，幼兒園比較重視，伙房區(qū)域劃分清楚，干凈整潔、輔助用房齊全，設(shè)施現(xiàn)代化，重要規(guī)章制度上墻，有采購驗(yàn)收制度，出入庫賬目清楚，有專人負(fù)責(zé)的伙委會(huì)，廚具生熟分開，消毒制度、措施、記錄健全，每周有幼兒食譜。
衛(wèi)生消毒動(dòng)作：
1、個(gè)別班級(jí)盥洗室消毒、清洗工作不及時(shí)、不到位。
2、室內(nèi)外衛(wèi)生有死角，即個(gè)別班級(jí)休息室床底下不能及時(shí)清掃。
幼兒體檢工作：缺少幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析。
檢查工作：主抓領(lǐng)導(dǎo)檢查監(jiān)督力度不夠。
1、加大檢查力度，每周不定期進(jìn)行衛(wèi)生抽查，并留有記錄。
2、對(duì)保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
3、參加區(qū)婦幼對(duì)幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析的培訓(xùn)。
（一）、衛(wèi)生防病
1、重點(diǎn)關(guān)注晨檢工作，嚴(yán)格做到“一摸二看三問四查”。并做好晨檢信息與各班的共享，嚴(yán)格控制好傳染病入園和危險(xiǎn)物品入園問題。與各班老師配合，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)處理。
2、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
3、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
4、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對(duì)有傳染病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每2周清洗一次），晾曬（每周一次）（單周晾被，雙周清洗）。
7、做好對(duì)體弱幼兒和患病幼兒的全日觀察記錄。
8、開展幼兒體檢工作。使幼兒體檢率達(dá)到 100%以上。
9、積極開展齲齒防治工作，采取各種宣傳方式，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒齲病的重視程度。
10、加強(qiáng)對(duì)體弱兒和肥胖兒的管理，通過改善飲食習(xí)慣和活動(dòng)習(xí)慣，減少體弱幼兒和肥胖幼兒的發(fā)生率。
11、做好幼兒保健資料的管理，做到記錄完整、保存完整。
12、對(duì)于不來園幼兒做好登記工作，在傳染病期間做到每天登記。
（二）、衛(wèi)生習(xí)慣
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、注意坐姿。
（三）、衛(wèi)生消毒
注重消毒工作的管理。要求各班教師及保育員使用好消毒用品，控制好各個(gè)教室、幼兒活動(dòng)區(qū)域的消毒工作，加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)消毒工作的檢查，發(fā)現(xiàn)消毒操作存在差異的班級(jí)及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正，確保消殺工作及時(shí)到位。
（四）、兒童營養(yǎng)
繼續(xù)進(jìn)行幼兒膳食管理，保持每周制定帶量食譜，并保持食物品種多樣化，注意營養(yǎng)成分的搭配和按量供給，堅(jiān)持每月有創(chuàng)新菜肴，豐富幼兒菜譜，提高幼兒進(jìn)食興趣。從而進(jìn)一步提高幼兒的伙食質(zhì)量，保持食物營養(yǎng)均衡，定期召開伙委會(huì)總結(jié)分析本周幼兒伙食情況。
（五）、體育鍛煉
1、根據(jù)各班幼兒年齡特點(diǎn)，展開體育鍛煉活動(dòng)。在活動(dòng)中注意堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟的進(jìn)行。
2、積極進(jìn)行各班日常戶外活動(dòng)的檢查工作，保障幼兒活動(dòng)全面的條件下，注意幼兒的安全。
（六）、食堂衛(wèi)生
要求食堂炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具的消毒工作，嚴(yán)禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的檢查和檢驗(yàn)，防止不合格食品和過去變質(zhì)產(chǎn)品對(duì)幼兒健康產(chǎn)生損害。認(rèn)真做好食堂內(nèi)外的衛(wèi)生清潔。保證適當(dāng)內(nèi)外和食物存儲(chǔ)區(qū)域整齊清潔。定期召開伙委會(huì)，聽取意見和建議，豐富幼兒食譜。執(zhí)行炊事人員的上崗要求，保證工作服、帽子等穿戴整齊，并保持雙手的清潔。做好食堂從業(yè)人員健康證檢查，并要求嚴(yán)格按照衛(wèi)生烹飪方法操作。
九月份：
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3、做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4、進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、室內(nèi)外玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
5、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。。
6、下發(fā)各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的表格。
7、加強(qiáng)對(duì)保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次（特別是新上崗的保育員）。
8、做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)各室及食堂餐具的消毒工作。
9、健康知識(shí)培訓(xùn)：夏秋季幼兒保健常識(shí)
10、對(duì)保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
十月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：秋天，讓孩子遠(yuǎn)離傳染病
2、把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3、對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
4、伙委會(huì)會(huì)議。
十一月份：
1、檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
2、健康知識(shí)培訓(xùn)：冬季衛(wèi)生保健常識(shí)
3、保育知識(shí)培訓(xùn)：
（1）、幼兒個(gè)人衛(wèi)生的注意
（2）、幼兒生活物品管理
4、各班衛(wèi)生抽查。
5、伙委會(huì)會(huì)議。
十二月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、召開伙委會(huì)會(huì)議。
3、加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4、抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1、做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作。
2、做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。
3、整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。
4、全園大掃除。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇6
20xx年全區(qū)婦幼健康服務(wù)工作堅(jiān)持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個(gè)提升，夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，筑牢四道防線，推進(jìn)八大項(xiàng)目.
實(shí)施助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)分類管理，認(rèn)真做好《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和發(fā)放工作。
定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)托幼機(jī)構(gòu)人員崗前培訓(xùn)，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大業(yè)務(wù)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)全區(qū)婦幼保健服務(wù)整體水平的提高。
一是加強(qiáng)圍產(chǎn)保健，采取綜合措施降低剖宮產(chǎn)率，降低孕產(chǎn)婦死亡率，推廣孕產(chǎn)婦危重癥分級(jí)管理。二是加強(qiáng)婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強(qiáng)兒童保健，推進(jìn)0-6歲兒童健康管理。
一是實(shí)施國家免費(fèi)孕前優(yōu)生項(xiàng)目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學(xué)檢查整合方式。二是進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)前診斷技術(shù)操作。三是推進(jìn)新生兒疾病篩查工作。
一是推進(jìn)住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目。二是推進(jìn)增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目。三是推進(jìn)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務(wù)，推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨(dú)家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計(jì)劃生育手術(shù)，保證育齡群眾手術(shù)需求、保證手術(shù)質(zhì)量。
婦幼保健站工作計(jì)劃責(zé)任編輯：楊雪
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇1
嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》執(zhí)行，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作。新學(xué)期特別關(guān)注新入園幼兒的生活、學(xué)習(xí)情況，協(xié)同班級(jí)使其盡快適應(yīng)我園的集體生活，從而促進(jìn)全體幼兒的健康發(fā)展。
另外，加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員的學(xué)習(xí)，使后勤各崗位操作更加規(guī)范，更加完善，更好的配合老師做好保育工作。
1.建立合理生活制度，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2.為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理、營養(yǎng)充足，品種不斷更新，每月進(jìn)行營養(yǎng)分析一次。保證幼兒營養(yǎng)均衡，并嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”。以幼兒喜歡吃的菜出發(fā)，以自助餐的形式來了解幼兒的飲食習(xí)慣，做幼兒愛吃的飯菜。
3.做好衛(wèi)生消毒工作，各環(huán)境設(shè)施要安全整潔，美化，各類場(chǎng)所物品定期消毒。嚴(yán)格按照托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒常規(guī)執(zhí)行。
4.做好兒童多發(fā)病，常見病，傳染病的防治工作，由于我園的硬件設(shè)施較弱，通風(fēng)設(shè)施較差，針對(duì)特殊條件，制定嚴(yán)格的消毒措施，把傳染病發(fā)病率控制在最低點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)體弱兒，肥胖兒的管理登記，做好個(gè)案跟蹤管理。因我園每年新生的體弱兒特別多，針對(duì)原因，加強(qiáng)體弱兒家長(zhǎng)的家園聯(lián)系，建立家園共同矯治計(jì)劃，取得家長(zhǎng)配合，傳授正確的育兒知識(shí)，讓幼兒健康成長(zhǎng)。對(duì)體檢查出的疾病進(jìn)行矯治，開展眼、口腔保健宣傳工作及其預(yù)防傳染病。
5.根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，開展幼兒戶外活動(dòng)，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。
6.加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，保護(hù)兒童安全，預(yù)防各種外傷及意外事故。
7.建立兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查，堅(jiān)持每日晨檢檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理做好記錄。
8.工作人員健康管理，教師，保育員、營養(yǎng)員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可上崗。
1.生活習(xí)慣
（1）根據(jù)季節(jié)安排一日生活作息表并嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
（2）加強(qiáng)對(duì)保育老師的每日工作檢查指導(dǎo)；指導(dǎo)幼兒飯前便后要洗手，卷袖子，穿衣，穿鞋的方法，每周檢查、督促幼兒剪手指甲，腳趾甲。檢查幼兒每日衣著情況，指導(dǎo)大、中班幼兒自己穿衣服，幫助小班幼兒整理衣服，鞋襪。秋冬季氣溫反復(fù)變化。要根據(jù)氣溫及時(shí)增減衣服，尤其加強(qiáng)對(duì)體弱兒的個(gè)別保護(hù)，加強(qiáng)防病、抗病能力。
2.營養(yǎng)、膳食、衛(wèi)生
（1）每周配合食堂，制定合理食譜，這學(xué)期實(shí)行新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒伙食費(fèi)較前有所提高，要將這筆錢花在實(shí)處，真正用在幼兒身上。根據(jù)幼兒飲食情況結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，增加時(shí)令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細(xì)，葷素，軟硬搭配合理。并每月進(jìn)行一次營養(yǎng)分析，每月組織膳委會(huì)一次，聽取各位老師和家長(zhǎng)意見，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)，保證幼兒營養(yǎng)均衡。從十月份開始，每月給幼兒提供自助餐，讓幼兒自己來選擇自己喜歡吃的菜，先從葷菜開始，再從素菜、飯，入手，觀察幼兒喜歡的飯菜，讓幼兒在園生活更加快樂。更加熱愛幼兒園生活。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”的要求，加強(qiáng)對(duì)食品采購、儲(chǔ)存、加工的衛(wèi)生檢查。
（3）按“食品衛(wèi)生法”要求做好飲食衛(wèi)生消毒指導(dǎo)工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐前用君樂消毒液消毒后，再用清水擦一遍。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇2
本學(xué)年我園的衛(wèi)生保健工作將以《0—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規(guī)范》為工作依據(jù)，根據(jù)xx市婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求，按照我園園務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排，嚴(yán)格執(zhí)行《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評(píng)審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)食堂、保育員、教師和家長(zhǎng)進(jìn)行衛(wèi)生保健知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和保教水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把衛(wèi)生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長(zhǎng)。
（一）加大一日活動(dòng)中衛(wèi)生保健工作的管理力度。
1、耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查”，寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。班級(jí)做好二次晨檢工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。班級(jí)和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動(dòng)量特大等，班級(jí)寫好體弱兒個(gè)案管理記錄表。
3、每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好班級(jí)肥胖兒和體弱兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時(shí)，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過程中教師一定要加強(qiáng)巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對(duì)一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力的培養(yǎng)。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長(zhǎng)的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7、一日活動(dòng)要?jiǎng)屿o兼顧，活動(dòng)中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅(jiān)持“保教并重，共同提高”的'宗旨。
（二）認(rèn)真做好各類消毒工作，嚴(yán)格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1、各班級(jí)保育員各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作嚴(yán)格按照新下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級(jí)消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記、和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作有了新的變化，本學(xué)期我園將嚴(yán)格按照教育局和衛(wèi)生局的文件要求做好20xx年度入托入學(xué)預(yù)防接種查驗(yàn)系統(tǒng)的有關(guān)工作。隨時(shí)接受上級(jí)有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理。
（三）加強(qiáng)膳食管理。
1、認(rèn)真驗(yàn)收xx市教育局教育裝備統(tǒng)一配送來的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認(rèn)真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會(huì)會(huì)議，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3、食堂做好飲食衛(wèi)生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時(shí)留樣備查，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
4、師生伙食嚴(yán)格分開。每月做好幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作。
（四）重視健康檢查。
1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、對(duì)體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
3、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測(cè)試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取有關(guān)措施。
4、確保新入園幼兒常規(guī)體檢率達(dá)100%，加強(qiáng)對(duì)疾病矯治的管理，管理方法得當(dāng)有效并有記錄。
5、做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
（五）強(qiáng)化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1、全體教職工一切活動(dòng)均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長(zhǎng)鳴。根據(jù)每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2、保安嚴(yán)把“大門”關(guān)，確保監(jiān)控設(shè)施和CK報(bào)警正常。家長(zhǎng)憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4、利用櫥窗和家長(zhǎng)會(huì)等形式對(duì)幼家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
5、定期開展好園內(nèi)安全演練活動(dòng)，不斷提高廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)能力。
（六）召開衛(wèi)生保健會(huì)議和培訓(xùn)工作。
1、每月及時(shí)召開衛(wèi)生保健有關(guān)會(huì)議。
2、及時(shí)做好教師、保育員和食堂人員的園內(nèi)培訓(xùn)工作。
3、聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好家長(zhǎng)衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳培訓(xùn)工作。
（七）使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì)、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2、對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3、按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評(píng)審——資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇3
xx年，我院各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以人為本，努力營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持以保健為中心，以生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預(yù)防為主的工作方針；加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，開拓服務(wù)市場(chǎng)，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù)，強(qiáng)化制度落實(shí)，確保醫(yī)療安全，按照這一指導(dǎo)思想，制定xx年工作計(jì)劃：
加快保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，加強(qiáng)溝通，拓寬籌資渠道，在業(yè)務(wù)工作中進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制,根據(jù)《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》和《婦幼保健工作質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，完善各項(xiàng)工作制度。將醫(yī)療保?。o(hù)理工作進(jìn)行細(xì)化量化，與科室簽定責(zé)任書，責(zé)任到人。為充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，便于科學(xué)管理，達(dá)到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續(xù)實(shí)行院、科兩級(jí)績(jī)效管理方案，每月定期檢查，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作
堅(jiān)持“面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，強(qiáng)化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率，力爭(zhēng)保健科的工作有新的起色，不斷把服務(wù)范圍推向農(nóng)村牧區(qū)，與此同時(shí)，抓好基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓(xùn)，通過下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會(huì)．學(xué)習(xí)班．培訓(xùn)班等形式來提高基層?jì)D幼保健人員的專業(yè)素質(zhì)。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率1/1000以下；孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上；高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%。
認(rèn)真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項(xiàng)補(bǔ)助資金。
認(rèn)真做好艾滋病母嬰傳播的預(yù)防干預(yù)項(xiàng)目和對(duì)孕婦增補(bǔ)服葉酸的項(xiàng)目的工作，按項(xiàng)目要求準(zhǔn)備實(shí)施方案、組織機(jī)構(gòu)等資料。
1、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系，根據(jù)新形勢(shì)、充實(shí)新內(nèi)容，確保基礎(chǔ)醫(yī)療保健工作的踏實(shí)與健全。
2、構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)，目前我院通過進(jìn)修培訓(xùn)，具備了初步的專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)，但結(jié)構(gòu)不合理，年齡層次不合理，技術(shù)水平不合理的現(xiàn)象仍然存在，要花大力氣進(jìn)行人才梯隊(duì)和人員結(jié)構(gòu)的建設(shè)，提前進(jìn)行人員儲(chǔ)備和培訓(xùn)，確保健院工作正常合理有序進(jìn)行。
3、加強(qiáng)護(hù)理人員的素質(zhì)培養(yǎng)。護(hù)理工作是醫(yī)療質(zhì)量的重要組成部分，我院的整體護(hù)理水平相對(duì)欠缺。今后要通過各種渠道，加強(qiáng)在職護(hù)理人員的培訓(xùn)，有計(jì)劃的分批選送骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，接受新觀念、學(xué)習(xí)新技術(shù)、推廣新做法。
4、開展新的醫(yī)療項(xiàng)目；宮腔鏡手術(shù)和無痛分娩。
5、保健科要規(guī)范對(duì)鄉(xiāng)村級(jí)婦幼工作的管理力度，建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核制度。并按季度進(jìn)行考核。加強(qiáng)對(duì)高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪， 降低孕產(chǎn)婦死亡率。
6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報(bào)的管理。成立艾滋病初篩實(shí)驗(yàn)室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
7、重點(diǎn)加強(qiáng)婦產(chǎn)科隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量。
8、加強(qiáng)內(nèi)兒科的建設(shè)，基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療，院內(nèi)會(huì)診、綜合救治能力得到加強(qiáng)。
強(qiáng)化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先．母親安全．病員至上”的服務(wù)宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻(xiàn)活動(dòng)，向社會(huì)公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，廣泛接受社會(huì)各階的監(jiān)督。同時(shí)貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風(fēng)。保證人民群眾用藥安全。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度，重點(diǎn)結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》積極開展活動(dòng)，使群眾對(duì)我院的滿足程度有新的提高。以切實(shí)改善服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量為切入點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)患溝通，及時(shí)化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實(shí)處。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費(fèi)。依托藥品集中招標(biāo)采購信息平臺(tái)，降低藥品零售價(jià)格，努力減輕病人負(fù)擔(dān)。
1、認(rèn)真貫徹“一把手”負(fù)總責(zé)的工作要求，根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》的內(nèi)容和要求，明確班子成員的相關(guān)任務(wù)和責(zé)任。黨支部與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》，把《責(zé)任書》的目標(biāo)、任務(wù)分解落實(shí)到各科室、建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的管理運(yùn)行機(jī)制。
2、進(jìn)一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制，在嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)人員的教育、監(jiān)督、管理，形成自覺抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)務(wù)服務(wù)中的不正之風(fēng)的良好氛圍，努力營造和諧醫(yī)患關(guān)系。
加強(qiáng)政治思想工作，改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護(hù)人員服務(wù)水平，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。搞好社會(huì)治安綜合治理，創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級(jí)衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設(shè)力度，繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評(píng)選活動(dòng)。
為保證以上重點(diǎn)工作的落實(shí)，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，服務(wù)觀念，紀(jì)律觀念，自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動(dòng)一切積極因素，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)本年度各項(xiàng)工作目標(biāo)努力奮斗。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇5
本學(xué)期，我園繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，增強(qiáng)幼兒園一日活動(dòng)的科學(xué)性和合理性，促進(jìn)幼兒身心和諧地發(fā)展。幼兒園衛(wèi)生保健工作關(guān)系到每一個(gè)在園幼兒的健康與安全。幼兒園是兒童集體的活動(dòng)場(chǎng)所，是易感人群集中的地方，保護(hù)兒童健康成長(zhǎng)是幼兒園的其首要任務(wù)，因此衛(wèi)生保健工作是幼兒園的重要工作，
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《秦皇島市幼兒園一日活動(dòng)保教常規(guī)行為細(xì)則》對(duì)保健工作的要求，依據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，展開本學(xué)期幼兒保健工作。重點(diǎn)提高全員保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，努力提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。
本學(xué)期全園共有幼兒 人，分6個(gè)教學(xué)班，其中小、中、大班各2個(gè)，3個(gè)保育員。室內(nèi)有幼兒保健室、活動(dòng)室、休息室、盥洗室；戶外有大型玩具及活動(dòng)場(chǎng)地；衛(wèi)生保健工作的制度有實(shí)施、記錄；保健室配有視力表、體重器、檔案柜等設(shè)施，能做到每年對(duì)幼兒體檢兩次，即每半年測(cè)一次身高、查視力、體重。
衛(wèi)生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外線燈空氣消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及潔廁靈進(jìn)行消毒；幼兒入園前有體檢報(bào)告，教職工有健康證
在幼兒園伙食管理方面，幼兒園比較重視，伙房區(qū)域劃分清楚，干凈整潔、輔助用房齊全，設(shè)施現(xiàn)代化，重要規(guī)章制度上墻，有采購驗(yàn)收制度，出入庫賬目清楚，有專人負(fù)責(zé)的伙委會(huì)，廚具生熟分開，消毒制度、措施、記錄健全，每周有幼兒食譜。
衛(wèi)生消毒動(dòng)作：
1、個(gè)別班級(jí)盥洗室消毒、清洗工作不及時(shí)、不到位。
2、室內(nèi)外衛(wèi)生有死角，即個(gè)別班級(jí)休息室床底下不能及時(shí)清掃。
幼兒體檢工作：缺少幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析。
檢查工作：主抓領(lǐng)導(dǎo)檢查監(jiān)督力度不夠。
1、加大檢查力度，每周不定期進(jìn)行衛(wèi)生抽查，并留有記錄。
2、對(duì)保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
3、參加區(qū)婦幼對(duì)幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析的培訓(xùn)。
（一）、衛(wèi)生防病
1、重點(diǎn)關(guān)注晨檢工作，嚴(yán)格做到“一摸二看三問四查”。并做好晨檢信息與各班的共享，嚴(yán)格控制好傳染病入園和危險(xiǎn)物品入園問題。與各班老師配合，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)處理。
2、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
3、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
4、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對(duì)有傳染病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每2周清洗一次），晾曬（每周一次）（單周晾被，雙周清洗）。
7、做好對(duì)體弱幼兒和患病幼兒的全日觀察記錄。
8、開展幼兒體檢工作。使幼兒體檢率達(dá)到 100%以上。
9、積極開展齲齒防治工作，采取各種宣傳方式，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒齲病的重視程度。
10、加強(qiáng)對(duì)體弱兒和肥胖兒的管理，通過改善飲食習(xí)慣和活動(dòng)習(xí)慣，減少體弱幼兒和肥胖幼兒的發(fā)生率。
11、做好幼兒保健資料的管理，做到記錄完整、保存完整。
12、對(duì)于不來園幼兒做好登記工作，在傳染病期間做到每天登記。
（二）、衛(wèi)生習(xí)慣
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、注意坐姿。
（三）、衛(wèi)生消毒
注重消毒工作的管理。要求各班教師及保育員使用好消毒用品，控制好各個(gè)教室、幼兒活動(dòng)區(qū)域的消毒工作，加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)消毒工作的檢查，發(fā)現(xiàn)消毒操作存在差異的班級(jí)及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正，確保消殺工作及時(shí)到位。
（四）、兒童營養(yǎng)
繼續(xù)進(jìn)行幼兒膳食管理，保持每周制定帶量食譜，并保持食物品種多樣化，注意營養(yǎng)成分的搭配和按量供給，堅(jiān)持每月有創(chuàng)新菜肴，豐富幼兒菜譜，提高幼兒進(jìn)食興趣。從而進(jìn)一步提高幼兒的伙食質(zhì)量，保持食物營養(yǎng)均衡，定期召開伙委會(huì)總結(jié)分析本周幼兒伙食情況。
（五）、體育鍛煉
1、根據(jù)各班幼兒年齡特點(diǎn)，展開體育鍛煉活動(dòng)。在活動(dòng)中注意堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟的進(jìn)行。
2、積極進(jìn)行各班日常戶外活動(dòng)的檢查工作，保障幼兒活動(dòng)全面的條件下，注意幼兒的安全。
（六）、食堂衛(wèi)生
要求食堂炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具的消毒工作，嚴(yán)禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的檢查和檢驗(yàn)，防止不合格食品和過去變質(zhì)產(chǎn)品對(duì)幼兒健康產(chǎn)生損害。認(rèn)真做好食堂內(nèi)外的衛(wèi)生清潔。保證適當(dāng)內(nèi)外和食物存儲(chǔ)區(qū)域整齊清潔。定期召開伙委會(huì)，聽取意見和建議，豐富幼兒食譜。執(zhí)行炊事人員的上崗要求，保證工作服、帽子等穿戴整齊，并保持雙手的清潔。做好食堂從業(yè)人員健康證檢查，并要求嚴(yán)格按照衛(wèi)生烹飪方法操作。
九月份：
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3、做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4、進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、室內(nèi)外玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
5、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。。
6、下發(fā)各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的表格。
7、加強(qiáng)對(duì)保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次（特別是新上崗的保育員）。
8、做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)各室及食堂餐具的消毒工作。
9、健康知識(shí)培訓(xùn)：夏秋季幼兒保健常識(shí)
10、對(duì)保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
十月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：秋天，讓孩子遠(yuǎn)離傳染病
2、把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3、對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
4、伙委會(huì)會(huì)議。
十一月份：
1、檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
2、健康知識(shí)培訓(xùn)：冬季衛(wèi)生保健常識(shí)
3、保育知識(shí)培訓(xùn)：
（1）、幼兒個(gè)人衛(wèi)生的注意
（2）、幼兒生活物品管理
4、各班衛(wèi)生抽查。
5、伙委會(huì)會(huì)議。
十二月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、召開伙委會(huì)會(huì)議。
3、加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4、抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1、做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作。
2、做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。
3、整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。
4、全園大掃除。
保健醫(yī)年度工作計(jì)劃篇6
20xx年全區(qū)婦幼健康服務(wù)工作堅(jiān)持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個(gè)提升，夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，筑牢四道防線，推進(jìn)八大項(xiàng)目.
實(shí)施助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)分類管理，認(rèn)真做好《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和發(fā)放工作。
定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)托幼機(jī)構(gòu)人員崗前培訓(xùn)，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大業(yè)務(wù)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)全區(qū)婦幼保健服務(wù)整體水平的提高。
一是加強(qiáng)圍產(chǎn)保健，采取綜合措施降低剖宮產(chǎn)率，降低孕產(chǎn)婦死亡率，推廣孕產(chǎn)婦危重癥分級(jí)管理。二是加強(qiáng)婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強(qiáng)兒童保健，推進(jìn)0-6歲兒童健康管理。
一是實(shí)施國家免費(fèi)孕前優(yōu)生項(xiàng)目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學(xué)檢查整合方式。二是進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)前診斷技術(shù)操作。三是推進(jìn)新生兒疾病篩查工作。
一是推進(jìn)住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目。二是推進(jìn)增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目。三是推進(jìn)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務(wù)，推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨(dú)家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計(jì)劃生育手術(shù)，保證育齡群眾手術(shù)需求、保證手術(shù)質(zhì)量。
婦幼保健站工作計(jì)劃責(zé)任編輯：楊雪