方案的制定需要充分調(diào)研和分析,以確保其可行性和有效性。一份完美的方案應(yīng)該具備可操作性、可持續(xù)性和可評(píng)估性。通過(guò)這些范例,我們可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案實(shí)施情況。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇一
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)。
a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
推廣策略。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;。
3支玫瑰:我愛(ài)你篇;。
9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;。
11支玫瑰:一生一世篇;。
21支玫瑰:愛(ài)你篇;。
27支玫瑰:愛(ài)妻篇;……。
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛(ài)你篇:針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛(ài)妻篇:針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消華考|zk168費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求,一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
價(jià)格策略:情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的,可以說(shuō),一年的光景中,這一天是最賺錢(qián)的,這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此,公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略,具體價(jià)格策略:略。渠道策略:公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn),可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí),公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù),也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且,公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣,通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷(xiāo)售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng),面向消費(fèi)者。
傳播策略:采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日,我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié),不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里,讓父母品味愛(ài)情》等針對(duì)b類(lèi)消費(fèi)群和c類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告,進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱,然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告,可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端,主要采取售點(diǎn)廣告,以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主,包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。
在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單,同時(shí),也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象?;顒?dòng)策略:浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者,均贈(zèng)送兩張x迪廳的門(mén)票,可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳,在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng),但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,且成本又高,他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式??紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性,合作又能各有所得且相互促進(jìn),于是,我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商,簽下了合作協(xié)議:我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告),他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用,并贈(zèng)送120張門(mén)票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式,大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,門(mén)票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接,使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用,有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。
人員培訓(xùn):由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限,活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到,因此終端人員既要經(jīng)營(yíng),又要起到宣傳的作用,對(duì)他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此,活動(dòng)能否成功,培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位,我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo),并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查,確保活動(dòng)執(zhí)行到位,順利開(kāi)展。
自2月10日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái),每個(gè)店面都有大批的咨詢(xún)者和購(gòu)買(mǎi)者,消費(fèi)者更是對(duì)“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣,而為父母代訂玫瑰者也逐天上升,至2月14日11時(shí)活動(dòng)結(jié)束,公司的50萬(wàn)支玫瑰只余下不到3000支,1。2萬(wàn)個(gè)“情人結(jié)”也全部售出。本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功?;顒?dòng)后的反思此次促銷(xiāo)活動(dòng)之所以能夠成功,我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新。
相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷(xiāo)售商的自然銷(xiāo)售,本次活動(dòng)則是主動(dòng)出擊。從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出,再到“情人結(jié)”的推出,以及“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)”概念的提出,都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想,做人所未做,深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求,提供給消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),才能真正贏得市場(chǎng)。
2、東西方文化的成功嫁接。
中國(guó)結(jié)有著悠久的歷史,蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化,代表了喜氣、富貴、吉祥,深被現(xiàn)代人所認(rèn)可,并在青年人中十分流行。而與情人節(jié)的巧妙嫁接,則是本次活動(dòng)成功的一個(gè)十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日,而中國(guó)結(jié)是一個(gè)典型的東方文化的代表,“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn),這樣,融合了兩種文化內(nèi)涵的“情人結(jié)”就滿(mǎn)足了年輕人時(shí)尚、求新的心理特點(diǎn)。
3、目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位。
青年人是情人節(jié)期間玫瑰消費(fèi)的主力人群,但從往年消費(fèi)人群的比例來(lái)看,50歲以上的人群占到了5%,可見(jiàn),這很可能成為一支“績(jī)優(yōu)股”,值得培養(yǎng),關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個(gè)很好的解決辦法。用《情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日》這一軟文重點(diǎn)對(duì)50歲以上的類(lèi)消費(fèi)群進(jìn)行訴求,而用《情人節(jié)里讓父母品味愛(ài)情》這篇軟文對(duì)類(lèi)人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明,此次定位雖顯大膽,卻非常成功、準(zhǔn)確,也說(shuō)明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日,老年夫婦也被時(shí)尚化了。
當(dāng)然,由于“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量,很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制,前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本也都是此次促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證。
但本案例還有一遺憾之處,就是對(duì)于老年群體情人節(jié)贈(zèng)花現(xiàn)象,在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘,沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)宣傳,沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān),浪費(fèi)掉了對(duì)公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會(huì),這可以說(shuō)是此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不足之處。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇二
34、祝天下所有有情人紅成眷屬。
35、最美麗的鮮花,最浪漫的問(wèn)候。
36、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最快的`速度為您送去美一份祝福。
37、美麗生活,精彩相伴。
38、為生活傳情達(dá)意。
39、精致生活好伴侶。
40、花樣人生,隨時(shí)體會(huì)。
41、讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)。
42、生活,藝術(shù),家,還有它----鮮花。
43、一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
44、熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
45、海誓山盟,玫瑰恒證!
46、花花世界,花見(jiàn)真情!
47、玫瑰之約,就在情人節(jié)。
48、捧在手中,甜在心中!
49、鮮花,愛(ài)的投遞員。
50、千里姻緣花束牽。
51、這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
52、甜蜜情人節(jié),讓愛(ài)在花香中蔓延。
53、她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
54、不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
55、我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
56、惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
57、惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
58、愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
59、惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
60、海誓山盟,鮮花恒證!
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情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇三
3讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)!
4我心寄花語(yǔ),花開(kāi)掬手香。
5老師,您辛苦了。沒(méi)有園丁澆灌,哪來(lái)花朵芬芳。
6每一縷花蕊綻放芬芳。
7用我的手為您送上最真情的鮮花!
8愿用這束鮮花,裝飾您的神采。
9比母愛(ài)更細(xì)膩,比父愛(ài)更嚴(yán)厲。
10、進(jìn)店免費(fèi)送節(jié)日禮品一份。
11、進(jìn)店購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng),歡樂(lè)谷一日游。
12、購(gòu)機(jī)就送200元話費(fèi),一次性到賬。
13、購(gòu)機(jī)送品牌月餅一盒。
14、新入網(wǎng)3g套餐,780元話費(fèi)只需100元。
15、預(yù)定蘋(píng)果iphone4或i-pad的用戶(hù)送諾基亞手機(jī)一臺(tái)。
16、九月,如期而至,九月,獻(xiàn)給老師。
17、在這美好的金秋時(shí)節(jié),教師節(jié)和中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日――中秋節(jié)又到來(lái)了。禾興手機(jī)連鎖的全體員工,向辛勤耕耘在教育沃土上的全體教師致以最崇高的敬禮,祝老師們身體健康,萬(wàn)事如意!并祝中秋節(jié)快樂(lè)!
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇四
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
海誓山盟,玫瑰恒證!
花花世界,花見(jiàn)真情!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
鮮花,愛(ài)的投遞員。
千里姻緣花束牽。
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
3.七夕花店廣告詞匯總。
5.2015情人節(jié)經(jīng)典廣告語(yǔ)。
7.2015酒店情人節(jié)廣告語(yǔ)。
8.2014浪漫七夕廣告詞。
9.經(jīng)典廣告語(yǔ)大全(集錦篇)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇五
1、愛(ài)我,就帶我走吧!
2、讓你的愛(ài)如百花般綻放。
4、點(diǎn)滴真情,花香傳遞。
5、芬芳傳情,青春永駐。
6、海誓山盟,玫瑰恒證。
7、花花世界,花見(jiàn)真情。
8、花樣人生,隨時(shí)體會(huì)。
9、她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
10、精致生活好伴侶。
11、良緣縱天定,浪漫憑心營(yíng);善解玫瑰語(yǔ),常守溫馨情。
12、玫瑰之約,就在情人節(jié)。
13、美麗生活,精彩相伴。
14、男人只有窮一次,才知道哪個(gè)女人最?lèi)?ài)你;女人只有。
15、捧在手中,甜在心中。
16、千里姻緣花束牽。
17、讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)。
18、熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
19、人只有落魄一次,才知道誰(shuí)最真誰(shuí)最在乎你,玫瑰只有貴一次,才知道男人是否真心愛(ài)你。
20、生活,藝術(shù),家,還有它——鮮花。
21、送mm玫瑰,mm把心交給你。
22、送人玫瑰,心有余香。
23、甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
24、為生活傳情達(dá)意。
25、五顏六色花香在,萬(wàn)紫千紅享春情。
26、鮮花,愛(ài)的投遞員。
27、鮮花贈(zèng)情人,愛(ài)情常保鮮。
28、雅麗自然,皆在圓緣。
29、一抹綠色,一種寄托。
30、一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
31、一束鮮花,一片真情。
32、圓大天然幻想,緣小家庭綠意。
33、這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇六
1、花的世界,愛(ài)的海洋——_(店名)。
2、_(店名),只為愛(ài)情代言。
3、_(店名)——花才好。
4、_(店名),的愛(ài)只給的你。
5、香親香愛(ài),領(lǐng)鮮世界。
6、浪漫_(店名),癡情愛(ài)一場(chǎng)。
7、_(店名)真愛(ài)永生。
8、花房來(lái)客,_(店名)。
9、給愛(ài)人買(mǎi)花?直接奔_(店名)吶!
10、用我的一生換取你的美麗,_(店名)宣言。
11、_(店名),擁有好心情。
12、_(店名),只為兩顆心的碰撞!
13、多一份祝?!猒(店名)。
14、善意的誓言,真愛(ài)的花語(yǔ)。
15、讓愛(ài)永生只有_(店名)。
16、“愛(ài)”蕩漾,_(店名)。
17、捧_(店名),送幸福香。
18、有愛(ài),便有花——_(店名)。
19、_(店名),守護(hù)愛(ài)情不懈怠。
20、匠心花語(yǔ),地久天長(zhǎng)。
21、匠心獨(dú)具,只為愛(ài)情——_(店名)。
22、花匠物語(yǔ),地老天荒。
23、真情伴花香,摯愛(ài)_(店名)。
24、花山、花海、花鄉(xiāng)情,買(mǎi)花就到_(店名)。
25、玫瑰花園,愛(ài)情特使。
26、_(店名),愛(ài)上添花一輩子。
27、_(店名),愛(ài)出范兒!
28、心花怒放,山西_(店名)!
29、山西_(店名),為愛(ài)花更香。
30、懂花,更懂你——山西_(店名)。
31、_(店名),玫瑰魂。
32、唯愛(ài)唯真,匠心永傳。
33、不_(店名),浪漫天涯。
34、山西_(店名),愛(ài)情“心”花樣。
35、_(店名),讓愛(ài)盛放!
36、愛(ài)情不是買(mǎi)賣(mài),鮮花才是最?lèi)?ài)。
37、愛(ài)綻放,_(店名)。
38、_(店名),愛(ài)的見(jiàn)證者。
39、嬌鮮欲滴,獨(dú)具匠心。
40、_(店名),為愛(ài)而生。
41、一流_(店名),一脈心花香。
42、緣結(jié)三生石,情定_(店名)。
43、花匠老,花更紅/花為媒,心有橋。
44、_(店名)花木,真愛(ài)每一步。
45、追好姑娘,找_(店名)!
46、贈(zèng)她玫瑰,手有余香——_(店名)。
47、匠心獨(dú)運(yùn),真愛(ài)永恒。
48、有愛(ài)_(店名),悅美悅綻放!
49、(多少)花琳瑯,(山西)_(店名)。
50、執(zhí)花之手,與子偕老。
51、花的海洋,愛(ài)的天堂。
52、為愛(ài)而生,_(店名)相伴!
53、花美如畫(huà),愛(ài)贏天下!
54、_(店名),愛(ài)在鮮花上!
55、_(店名),為愛(ài)栽花。
56、匠心獨(dú)運(yùn),傾盡我心。
57、愛(ài)情花常開(kāi),_(店名)永在。
58、_(店名)——因?yàn)閻?ài),美麗綻放。
59、愛(ài)情因愛(ài)而生,_(店名)因花而在。
60、山西_(店名),花鮮表對(duì)情。
61、_(店名),愛(ài)情私屬定制。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇七
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
海誓山盟,玫瑰恒證!
花花世界,花見(jiàn)真情!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
鮮花,愛(ài)的投遞員。
千里姻緣花束牽。
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
海誓山盟,玫瑰恒證!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣!
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
愛(ài)我,就帶我走吧!
送mm玫瑰,mm把心交給你。
更多。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇八
浪漫是情人節(jié)最大的特色。
情人節(jié),情侶們都希望可以渡過(guò)浪漫完美的一天,這是他(她)們的終極目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們,在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里,他(她)們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨。渴望一份圓滿(mǎn),是所有人心靈最私密的呼喚。
鮮花、巧克力、燭光晚餐等,這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng),在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱(chēng)。書(shū)籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氛圍,在這樣的地方渡過(guò)如此特殊的節(jié)日,觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書(shū),找兩個(gè)舒服的座位,品一杯香茗,淺啜一口咖啡,身邊相伴的是最?lèi)?ài)的是那個(gè)她(他),偶爾在默契寧?kù)o的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺(jué),正是世界上最浪漫的事情?在書(shū)店,通過(guò)特別活動(dòng),我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會(huì),促成有緣人的相遇相識(shí)。讀書(shū)原本就是一件很優(yōu)雅的事情,忙碌的生活、匆匆的腳步,常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎,無(wú)論你是已有相伴的人還是單身,只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情,情人節(jié)的.終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。
1、情侶(包含已婚人群)。
2、單身一族。
1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。
2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)提供的,帶有標(biāo)志(以表明自己的單身身份)的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性,可多加留意他(她)的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛(ài)好、習(xí)慣等,從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動(dòng)。(此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行)。
3、情人節(jié)當(dāng)日,在單身顧客中,依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者(男女比例1:1),進(jìn)行自愿組對(duì),共進(jìn)浪漫燭光晚餐。(200xx6=1200元)。
4、情人節(jié)當(dāng)日,前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。(3xx300=900元)。
20xx年2月12日—20xx年2月14日。
xx。
1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單,總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2xx10000=2000元)。
2、在各大高校張貼海報(bào),依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等,總計(jì)約250張(3xx250=750元)。
3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào),總計(jì)約20張(15xx20=300元)。
為情人提供一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái),為貴族們提供一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇九
不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
惟有愛(ài)鮮花,愛(ài)的禮物!
海誓山盟,玫瑰恒證!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣!
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
愛(ài)我,就帶我走吧!
送mm玫瑰,mm把心交給你。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十
xxx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
xxx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
名稱(chēng)數(shù)目原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。
一心一意套系+送鮮花一支元元。
提前預(yù)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
用度:0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)予。
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)予會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)。
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語(yǔ)。
色彩跳躍的haface飾品。
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;。
c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;。
在haface購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
用度:0.155元/套。情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠?!扒槿斯?jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
情人節(jié)快到了,商家們的情人節(jié)活動(dòng)已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫,各種各樣的情人節(jié),充斥著人們的.線人,激蕩著人們的心靈,讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。
情人節(jié)屬于情人的,同時(shí)也為商家們帶來(lái)了一塊發(fā)揮的空間,因此商家們使出各種促銷(xiāo)方式,展示出各種別開(kāi)生面的舞臺(tái),我們今天就一起來(lái)看一下這些多種多樣的方式。
促銷(xiāo)方式有很多種,我們簡(jiǎn)單列出來(lái),讓大家有一個(gè)大致的了解。
1、降價(jià)式促銷(xiāo)。降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用,吸引消費(fèi)者,處理庫(kù)存等。
2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。情人節(jié)促銷(xiāo)采用本種方式,在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的愛(ài)好,但要事先把各種留意都標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公然化,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用,也是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)。競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),由比賽來(lái)突顯主題或先容商品,除了可打響商品的著名度以外,更可以增加量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),如卡拉ok比賽等,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間,假如推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話,采用本種促銷(xiāo)方式比較好一些。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間,想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并進(jìn)步品牌忠誠(chéng)度,焦點(diǎn)贈(zèng)予是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這一促銷(xiāo)方式更多的是針對(duì)老客戶(hù)。
7、贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)采用贈(zèng)予式促銷(xiāo),一是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,同時(shí)也是迅速向顧客先容和推廣商品,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)。這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷(xiāo),比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中,通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十一
通過(guò)“浪漫夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
20xx年2月14日——2月17日。
20xx年2月2日——2月15日。
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月9日——2月17日。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送。
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月2日—13日)。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
宣傳。
店內(nèi)布置。
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;。
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的'飾品一份或會(huì)員卡。
在xxx購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十二
快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙?。〈蜷_(kāi)她的心門(mén)?。?!
真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!
真愛(ài)第一緣:開(kāi)心鎖,尋佳人。
真愛(ài)第二:緣:真情互動(dòng)。
真愛(ài)第三緣:激情串串燒。
1、即日起至8月16日前來(lái)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、撥打活動(dòng)參與熱線:報(bào)名參加名額有限,敬請(qǐng)從速。
開(kāi)心鎖,愛(ài)心鑰匙,愛(ài)心手牌,您的熱情。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十三
20xx年x月xx日——x月xx日。
20xx年x月xx日——x月xx日。
1、示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
推廣時(shí)間:20xx年x月xx日——x月xx日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,并且提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,xxxx年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
隨著對(duì)外開(kāi)放,越來(lái)越的外來(lái)文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇,很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買(mǎi)鮮花巧克力給愛(ài)的人。
目前,中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx-20xx年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì),20xx年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,20xx年上升到17432027千克,同比增長(zhǎng)12.12%。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的`巧克力市場(chǎng)。
16-28歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。
愛(ài)就馬上行動(dòng),德芙與你在一起。
(一)產(chǎn)品種類(lèi):德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心隨)、心語(yǔ)摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋(píng)果。德芙士力架,德芙m&m"s巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。
(二)產(chǎn)品用途:送禮、禮品、自己吃。
(三)產(chǎn)品命名:傳情達(dá)禮,唯有德芙。
(四)產(chǎn)品包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美,分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等,高、中、低等多個(gè)檔次。針對(duì)節(jié)日的禮品裝,針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。
(五)產(chǎn)品味道:香甜可口。
(六)產(chǎn)品價(jià)格:零售價(jià):40——300元不等。
秀靈路利客隆超市。
xxxx年2月12日——xxxx年2月14日。
(一)市場(chǎng)目標(biāo):消除購(gòu)買(mǎi)阻礙,強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化,加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng),以此來(lái)占有更大的巧克力市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo):在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率上漲6%,鞏固德芙巧克力在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位。
(三)財(cái)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額比同期上升5%—9%。
2、利客隆秀靈店周邊居民;
3、利客隆秀靈店商鋪人員等。
前期以宣傳為主,將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳,再以游戲的方式完成活動(dòng),最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。
(一)買(mǎi)滿(mǎn)就送禮。
凡購(gòu)買(mǎi)德芙系列產(chǎn)品:
購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力,贈(zèng):萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城電影票電影票2張。
購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶t-shirt一套購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶杯一對(duì)。
凡購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。
(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包。
參與獎(jiǎng)(69名)可愛(ài)小公仔。
2、情侶曬甜蜜。
在活動(dòng)當(dāng)天中,在超市門(mén)口搭建一個(gè)小型舞臺(tái),由情侶上臺(tái)獻(xiàn)唱情歌。
凡上臺(tái)獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
2、活動(dòng)的整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相對(duì)比較合理。
3、過(guò)此次的活動(dòng),能夠很好的對(duì)品牌進(jìn)行傳播,也能很好的增加品牌美譽(yù)度。
2、電影院、學(xué)校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報(bào);
4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳;
5、在利客隆秀靈店在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)做廣播宣傳。
搭建一個(gè)4米長(zhǎng)3米寬的浪漫舞臺(tái)。舞臺(tái)的背影是我們的活動(dòng)主題,舞臺(tái)前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門(mén)。在距離舞臺(tái)8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門(mén),這樣就與舞臺(tái)相接,代表心心相印。在連接間擺放一張8米長(zhǎng)的紅色地毯通向舞臺(tái)下中間然后通向兩邊舞臺(tái)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十四
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類(lèi)。
1、原品:(1)德芙榛子巧克力,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力,(5)德芙絲滑牛奶巧克力,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心,(9)德芙星彩巧克力,(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語(yǔ)摩卡榛仁,(13)牛奶夾心,(14)牛奶巧克力蘋(píng)果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
2、新品:(1)心聲牛奶拿鐵,(2)牛奶杏仁醬,(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嘗嘗,味道不甜,但很具有巧克力香)。
3、20xx新品:德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋。
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量,提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
1、年齡在16—23歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。
2、年齡在24—30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)。
3、年齡位于30—45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。
注:大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象,年齡位于30—45歲的已婚夫妻作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次要對(duì)象。
主題一:得到你是我一生的幸福。
“得”與“?!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主“得”與“?!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合“七夕”這節(jié)日。
主題二:“勇敢、浪漫、真愛(ài)”
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情,我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí),大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài),只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè),為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂(lè),在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。
這樣的機(jī)會(huì),愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園。
1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)?!斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。
首先,在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹合肥市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。
(1)購(gòu)價(jià)值300元的`濃情系列巧克力,贈(zèng):華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城4樓b區(qū)。
(2)購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。
(3)購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。
責(zé)任人:德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員。
(二)德芙七夕秀愛(ài)歡樂(lè)島。
1。心有靈犀一點(diǎn)通。
組織方式:前來(lái)參加的情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書(shū))并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2。為愛(ài)向前沖。
搭建“銀河”上的“鵲橋”,在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”。
活動(dòng)環(huán)節(jié):
環(huán)節(jié)一:兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問(wèn)3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)二:題目答完后,雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開(kāi)始,雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛(ài)心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)。
二等獎(jiǎng):個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))。
三等獎(jiǎng):德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元一張(共有50張)。
3。將愛(ài)進(jìn)行到底。
活動(dòng)環(huán)節(jié):(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則:比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者。
獲勝獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng):特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
(一)大學(xué)生戀人。
促銷(xiāo)時(shí)間:1、20xx年8月18(農(nóng)歷七月初二)――8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間,定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”??紤]大學(xué)生時(shí)間的安排,因此利用周六、周日,舉辦此次活動(dòng),主要是開(kāi)展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、20xx年8月21日(農(nóng)歷七月初五)――20xx年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天),主要是注重德芙校園的售賣(mài)機(jī)優(yōu)惠狀況,德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶,將浪漫持續(xù)進(jìn)行,溫暖整個(gè)校園。
促銷(xiāo)地點(diǎn):院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十五
1一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
2.熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
3海誓山盟,玫瑰恒證!
4.花花世界,花見(jiàn)真情!
5.玫瑰之約,就在情人節(jié)。
6.捧在手中,甜在心中!
7.鮮花,愛(ài)的投遞員。
8.千里姻緣花束牽。
9.這個(gè)七夕情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
10甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
11.她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十六
一場(chǎng)相思一場(chǎng)雨,一份癡心一份情,一紙誓言一紙誠(chéng),一段浪漫一段夢(mèng),一絲甜蜜一絲醉,一抹柔情一抹重,一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節(jié),在這很有紀(jì)念的意義的日子里舉行相關(guān)活動(dòng),本文是。
歡迎大家閱讀借鑒。
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、*院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)。
a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有*,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。
果購(gòu)買(mǎi)*被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛(ài)你篇;
9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛(ài)你篇;
27支玫瑰:愛(ài)妻篇;
……。
新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。
篇二。
一、前言。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是我們期盼的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略。
1、總體目標(biāo):
在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴(lài)與支持,并且最終實(shí)現(xiàn)花店的利益。
2、具體目標(biāo)。
在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的。
隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)對(duì)象。
五、活動(dòng)主題。
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴。
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式。
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目。
5、與插花有關(guān)的小件用品。
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
(一)活動(dòng)時(shí)間。
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是8月15日、16日和17日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)。
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、*院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式。
1、大型展板。
2、傳單。
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置。
4、網(wǎng)站宣傳。
九、前期準(zhǔn)備。
(一)人員安排。
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備。
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作。
活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作。
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn),然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元。
項(xiàng)目費(fèi)用。
臨時(shí)工費(fèi)用15000元。
店內(nèi)店面的裝飾20xx元。
廣告宣傳費(fèi)用41100元。
合計(jì)58100元。
十三、意外防范。
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。
十四、效果預(yù)估。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇一
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)。
a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
推廣策略。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;。
3支玫瑰:我愛(ài)你篇;。
9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;。
11支玫瑰:一生一世篇;。
21支玫瑰:愛(ài)你篇;。
27支玫瑰:愛(ài)妻篇;……。
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛(ài)你篇:針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛(ài)妻篇:針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消華考|zk168費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求,一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
價(jià)格策略:情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的,可以說(shuō),一年的光景中,這一天是最賺錢(qián)的,這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此,公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略,具體價(jià)格策略:略。渠道策略:公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn),可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí),公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù),也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且,公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣,通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷(xiāo)售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng),面向消費(fèi)者。
傳播策略:采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日,我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié),不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里,讓父母品味愛(ài)情》等針對(duì)b類(lèi)消費(fèi)群和c類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告,進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱,然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告,可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端,主要采取售點(diǎn)廣告,以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主,包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。
在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單,同時(shí),也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象?;顒?dòng)策略:浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者,均贈(zèng)送兩張x迪廳的門(mén)票,可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳,在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng),但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,且成本又高,他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式??紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性,合作又能各有所得且相互促進(jìn),于是,我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商,簽下了合作協(xié)議:我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告),他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用,并贈(zèng)送120張門(mén)票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式,大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,門(mén)票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接,使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用,有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。
人員培訓(xùn):由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限,活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到,因此終端人員既要經(jīng)營(yíng),又要起到宣傳的作用,對(duì)他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此,活動(dòng)能否成功,培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位,我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo),并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查,確保活動(dòng)執(zhí)行到位,順利開(kāi)展。
自2月10日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái),每個(gè)店面都有大批的咨詢(xún)者和購(gòu)買(mǎi)者,消費(fèi)者更是對(duì)“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣,而為父母代訂玫瑰者也逐天上升,至2月14日11時(shí)活動(dòng)結(jié)束,公司的50萬(wàn)支玫瑰只余下不到3000支,1。2萬(wàn)個(gè)“情人結(jié)”也全部售出。本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功?;顒?dòng)后的反思此次促銷(xiāo)活動(dòng)之所以能夠成功,我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新。
相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷(xiāo)售商的自然銷(xiāo)售,本次活動(dòng)則是主動(dòng)出擊。從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出,再到“情人結(jié)”的推出,以及“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)”概念的提出,都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想,做人所未做,深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求,提供給消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),才能真正贏得市場(chǎng)。
2、東西方文化的成功嫁接。
中國(guó)結(jié)有著悠久的歷史,蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化,代表了喜氣、富貴、吉祥,深被現(xiàn)代人所認(rèn)可,并在青年人中十分流行。而與情人節(jié)的巧妙嫁接,則是本次活動(dòng)成功的一個(gè)十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日,而中國(guó)結(jié)是一個(gè)典型的東方文化的代表,“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn),這樣,融合了兩種文化內(nèi)涵的“情人結(jié)”就滿(mǎn)足了年輕人時(shí)尚、求新的心理特點(diǎn)。
3、目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位。
青年人是情人節(jié)期間玫瑰消費(fèi)的主力人群,但從往年消費(fèi)人群的比例來(lái)看,50歲以上的人群占到了5%,可見(jiàn),這很可能成為一支“績(jī)優(yōu)股”,值得培養(yǎng),關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個(gè)很好的解決辦法。用《情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日》這一軟文重點(diǎn)對(duì)50歲以上的類(lèi)消費(fèi)群進(jìn)行訴求,而用《情人節(jié)里讓父母品味愛(ài)情》這篇軟文對(duì)類(lèi)人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明,此次定位雖顯大膽,卻非常成功、準(zhǔn)確,也說(shuō)明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日,老年夫婦也被時(shí)尚化了。
當(dāng)然,由于“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量,很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制,前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本也都是此次促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證。
但本案例還有一遺憾之處,就是對(duì)于老年群體情人節(jié)贈(zèng)花現(xiàn)象,在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘,沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)宣傳,沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān),浪費(fèi)掉了對(duì)公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會(huì),這可以說(shuō)是此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不足之處。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇二
34、祝天下所有有情人紅成眷屬。
35、最美麗的鮮花,最浪漫的問(wèn)候。
36、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最快的`速度為您送去美一份祝福。
37、美麗生活,精彩相伴。
38、為生活傳情達(dá)意。
39、精致生活好伴侶。
40、花樣人生,隨時(shí)體會(huì)。
41、讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)。
42、生活,藝術(shù),家,還有它----鮮花。
43、一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
44、熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
45、海誓山盟,玫瑰恒證!
46、花花世界,花見(jiàn)真情!
47、玫瑰之約,就在情人節(jié)。
48、捧在手中,甜在心中!
49、鮮花,愛(ài)的投遞員。
50、千里姻緣花束牽。
51、這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
52、甜蜜情人節(jié),讓愛(ài)在花香中蔓延。
53、她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
54、不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
55、我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
56、惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
57、惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
58、愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
59、惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
60、海誓山盟,鮮花恒證!
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情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇三
3讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)!
4我心寄花語(yǔ),花開(kāi)掬手香。
5老師,您辛苦了。沒(méi)有園丁澆灌,哪來(lái)花朵芬芳。
6每一縷花蕊綻放芬芳。
7用我的手為您送上最真情的鮮花!
8愿用這束鮮花,裝飾您的神采。
9比母愛(ài)更細(xì)膩,比父愛(ài)更嚴(yán)厲。
10、進(jìn)店免費(fèi)送節(jié)日禮品一份。
11、進(jìn)店購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng),歡樂(lè)谷一日游。
12、購(gòu)機(jī)就送200元話費(fèi),一次性到賬。
13、購(gòu)機(jī)送品牌月餅一盒。
14、新入網(wǎng)3g套餐,780元話費(fèi)只需100元。
15、預(yù)定蘋(píng)果iphone4或i-pad的用戶(hù)送諾基亞手機(jī)一臺(tái)。
16、九月,如期而至,九月,獻(xiàn)給老師。
17、在這美好的金秋時(shí)節(jié),教師節(jié)和中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日――中秋節(jié)又到來(lái)了。禾興手機(jī)連鎖的全體員工,向辛勤耕耘在教育沃土上的全體教師致以最崇高的敬禮,祝老師們身體健康,萬(wàn)事如意!并祝中秋節(jié)快樂(lè)!
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇四
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
海誓山盟,玫瑰恒證!
花花世界,花見(jiàn)真情!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
鮮花,愛(ài)的投遞員。
千里姻緣花束牽。
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
3.七夕花店廣告詞匯總。
5.2015情人節(jié)經(jīng)典廣告語(yǔ)。
7.2015酒店情人節(jié)廣告語(yǔ)。
8.2014浪漫七夕廣告詞。
9.經(jīng)典廣告語(yǔ)大全(集錦篇)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇五
1、愛(ài)我,就帶我走吧!
2、讓你的愛(ài)如百花般綻放。
4、點(diǎn)滴真情,花香傳遞。
5、芬芳傳情,青春永駐。
6、海誓山盟,玫瑰恒證。
7、花花世界,花見(jiàn)真情。
8、花樣人生,隨時(shí)體會(huì)。
9、她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
10、精致生活好伴侶。
11、良緣縱天定,浪漫憑心營(yíng);善解玫瑰語(yǔ),常守溫馨情。
12、玫瑰之約,就在情人節(jié)。
13、美麗生活,精彩相伴。
14、男人只有窮一次,才知道哪個(gè)女人最?lèi)?ài)你;女人只有。
15、捧在手中,甜在心中。
16、千里姻緣花束牽。
17、讓情感不再蒼白,使鮮花成為恒遠(yuǎn)。
18、熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
19、人只有落魄一次,才知道誰(shuí)最真誰(shuí)最在乎你,玫瑰只有貴一次,才知道男人是否真心愛(ài)你。
20、生活,藝術(shù),家,還有它——鮮花。
21、送mm玫瑰,mm把心交給你。
22、送人玫瑰,心有余香。
23、甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
24、為生活傳情達(dá)意。
25、五顏六色花香在,萬(wàn)紫千紅享春情。
26、鮮花,愛(ài)的投遞員。
27、鮮花贈(zèng)情人,愛(ài)情常保鮮。
28、雅麗自然,皆在圓緣。
29、一抹綠色,一種寄托。
30、一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
31、一束鮮花,一片真情。
32、圓大天然幻想,緣小家庭綠意。
33、這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇六
1、花的世界,愛(ài)的海洋——_(店名)。
2、_(店名),只為愛(ài)情代言。
3、_(店名)——花才好。
4、_(店名),的愛(ài)只給的你。
5、香親香愛(ài),領(lǐng)鮮世界。
6、浪漫_(店名),癡情愛(ài)一場(chǎng)。
7、_(店名)真愛(ài)永生。
8、花房來(lái)客,_(店名)。
9、給愛(ài)人買(mǎi)花?直接奔_(店名)吶!
10、用我的一生換取你的美麗,_(店名)宣言。
11、_(店名),擁有好心情。
12、_(店名),只為兩顆心的碰撞!
13、多一份祝?!猒(店名)。
14、善意的誓言,真愛(ài)的花語(yǔ)。
15、讓愛(ài)永生只有_(店名)。
16、“愛(ài)”蕩漾,_(店名)。
17、捧_(店名),送幸福香。
18、有愛(ài),便有花——_(店名)。
19、_(店名),守護(hù)愛(ài)情不懈怠。
20、匠心花語(yǔ),地久天長(zhǎng)。
21、匠心獨(dú)具,只為愛(ài)情——_(店名)。
22、花匠物語(yǔ),地老天荒。
23、真情伴花香,摯愛(ài)_(店名)。
24、花山、花海、花鄉(xiāng)情,買(mǎi)花就到_(店名)。
25、玫瑰花園,愛(ài)情特使。
26、_(店名),愛(ài)上添花一輩子。
27、_(店名),愛(ài)出范兒!
28、心花怒放,山西_(店名)!
29、山西_(店名),為愛(ài)花更香。
30、懂花,更懂你——山西_(店名)。
31、_(店名),玫瑰魂。
32、唯愛(ài)唯真,匠心永傳。
33、不_(店名),浪漫天涯。
34、山西_(店名),愛(ài)情“心”花樣。
35、_(店名),讓愛(ài)盛放!
36、愛(ài)情不是買(mǎi)賣(mài),鮮花才是最?lèi)?ài)。
37、愛(ài)綻放,_(店名)。
38、_(店名),愛(ài)的見(jiàn)證者。
39、嬌鮮欲滴,獨(dú)具匠心。
40、_(店名),為愛(ài)而生。
41、一流_(店名),一脈心花香。
42、緣結(jié)三生石,情定_(店名)。
43、花匠老,花更紅/花為媒,心有橋。
44、_(店名)花木,真愛(ài)每一步。
45、追好姑娘,找_(店名)!
46、贈(zèng)她玫瑰,手有余香——_(店名)。
47、匠心獨(dú)運(yùn),真愛(ài)永恒。
48、有愛(ài)_(店名),悅美悅綻放!
49、(多少)花琳瑯,(山西)_(店名)。
50、執(zhí)花之手,與子偕老。
51、花的海洋,愛(ài)的天堂。
52、為愛(ài)而生,_(店名)相伴!
53、花美如畫(huà),愛(ài)贏天下!
54、_(店名),愛(ài)在鮮花上!
55、_(店名),為愛(ài)栽花。
56、匠心獨(dú)運(yùn),傾盡我心。
57、愛(ài)情花常開(kāi),_(店名)永在。
58、_(店名)——因?yàn)閻?ài),美麗綻放。
59、愛(ài)情因愛(ài)而生,_(店名)因花而在。
60、山西_(店名),花鮮表對(duì)情。
61、_(店名),愛(ài)情私屬定制。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇七
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
海誓山盟,玫瑰恒證!
花花世界,花見(jiàn)真情!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
鮮花,愛(ài)的投遞員。
千里姻緣花束牽。
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
海誓山盟,玫瑰恒證!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣!
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
愛(ài)我,就帶我走吧!
送mm玫瑰,mm把心交給你。
更多。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇八
浪漫是情人節(jié)最大的特色。
情人節(jié),情侶們都希望可以渡過(guò)浪漫完美的一天,這是他(她)們的終極目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們,在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里,他(她)們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨。渴望一份圓滿(mǎn),是所有人心靈最私密的呼喚。
鮮花、巧克力、燭光晚餐等,這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng),在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱(chēng)。書(shū)籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氛圍,在這樣的地方渡過(guò)如此特殊的節(jié)日,觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書(shū),找兩個(gè)舒服的座位,品一杯香茗,淺啜一口咖啡,身邊相伴的是最?lèi)?ài)的是那個(gè)她(他),偶爾在默契寧?kù)o的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺(jué),正是世界上最浪漫的事情?在書(shū)店,通過(guò)特別活動(dòng),我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會(huì),促成有緣人的相遇相識(shí)。讀書(shū)原本就是一件很優(yōu)雅的事情,忙碌的生活、匆匆的腳步,常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎,無(wú)論你是已有相伴的人還是單身,只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情,情人節(jié)的.終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。
1、情侶(包含已婚人群)。
2、單身一族。
1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。
2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)提供的,帶有標(biāo)志(以表明自己的單身身份)的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性,可多加留意他(她)的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛(ài)好、習(xí)慣等,從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動(dòng)。(此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行)。
3、情人節(jié)當(dāng)日,在單身顧客中,依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者(男女比例1:1),進(jìn)行自愿組對(duì),共進(jìn)浪漫燭光晚餐。(200xx6=1200元)。
4、情人節(jié)當(dāng)日,前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。(3xx300=900元)。
20xx年2月12日—20xx年2月14日。
xx。
1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單,總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2xx10000=2000元)。
2、在各大高校張貼海報(bào),依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等,總計(jì)約250張(3xx250=750元)。
3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào),總計(jì)約20張(15xx20=300元)。
為情人提供一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái),為貴族們提供一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇九
不一樣(特別)的禮物,送給不一樣(特別)的你!
我們很難浪漫一生,但我們卻可以把握每一個(gè)浪漫的機(jī)會(huì)!
惟有愛(ài),生活因你充滿(mǎn)花香。
惟有愛(ài)鮮花,你的愛(ài)情好幫手。
愛(ài)浪漫,愛(ài)鮮花,惟有愛(ài)為您定制浪漫~~。
惟有愛(ài)鮮花,與你共度溫馨的時(shí)刻!
惟有愛(ài)鮮花,愛(ài)的禮物!
海誓山盟,玫瑰恒證!
玫瑰之約,就在情人節(jié)。
捧在手中,甜在心中!
這個(gè)情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣!
一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
她那甜甜的笑,來(lái)自你一束鮮花。
愛(ài)我,就帶我走吧!
送mm玫瑰,mm把心交給你。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十
xxx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
xxx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
名稱(chēng)數(shù)目原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。
一心一意套系+送鮮花一支元元。
提前預(yù)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
用度:0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)予。
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)予會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)。
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語(yǔ)。
色彩跳躍的haface飾品。
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;。
c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;。
在haface購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
用度:0.155元/套。情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠?!扒槿斯?jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
情人節(jié)快到了,商家們的情人節(jié)活動(dòng)已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫,各種各樣的情人節(jié),充斥著人們的.線人,激蕩著人們的心靈,讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。
情人節(jié)屬于情人的,同時(shí)也為商家們帶來(lái)了一塊發(fā)揮的空間,因此商家們使出各種促銷(xiāo)方式,展示出各種別開(kāi)生面的舞臺(tái),我們今天就一起來(lái)看一下這些多種多樣的方式。
促銷(xiāo)方式有很多種,我們簡(jiǎn)單列出來(lái),讓大家有一個(gè)大致的了解。
1、降價(jià)式促銷(xiāo)。降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用,吸引消費(fèi)者,處理庫(kù)存等。
2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。情人節(jié)促銷(xiāo)采用本種方式,在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的愛(ài)好,但要事先把各種留意都標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公然化,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用,也是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)。競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),由比賽來(lái)突顯主題或先容商品,除了可打響商品的著名度以外,更可以增加量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),如卡拉ok比賽等,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間,假如推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話,采用本種促銷(xiāo)方式比較好一些。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間,想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并進(jìn)步品牌忠誠(chéng)度,焦點(diǎn)贈(zèng)予是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這一促銷(xiāo)方式更多的是針對(duì)老客戶(hù)。
7、贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)采用贈(zèng)予式促銷(xiāo),一是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,同時(shí)也是迅速向顧客先容和推廣商品,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)。這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷(xiāo),比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中,通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十一
通過(guò)“浪漫夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
20xx年2月14日——2月17日。
20xx年2月2日——2月15日。
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月9日——2月17日。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送。
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月2日—13日)。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
宣傳。
店內(nèi)布置。
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;。
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的'飾品一份或會(huì)員卡。
在xxx購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十二
快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙?。〈蜷_(kāi)她的心門(mén)?。?!
真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!
真愛(ài)第一緣:開(kāi)心鎖,尋佳人。
真愛(ài)第二:緣:真情互動(dòng)。
真愛(ài)第三緣:激情串串燒。
1、即日起至8月16日前來(lái)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、撥打活動(dòng)參與熱線:報(bào)名參加名額有限,敬請(qǐng)從速。
開(kāi)心鎖,愛(ài)心鑰匙,愛(ài)心手牌,您的熱情。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十三
20xx年x月xx日——x月xx日。
20xx年x月xx日——x月xx日。
1、示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
推廣時(shí)間:20xx年x月xx日——x月xx日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,并且提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,xxxx年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
隨著對(duì)外開(kāi)放,越來(lái)越的外來(lái)文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇,很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買(mǎi)鮮花巧克力給愛(ài)的人。
目前,中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx-20xx年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì),20xx年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,20xx年上升到17432027千克,同比增長(zhǎng)12.12%。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的`巧克力市場(chǎng)。
16-28歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。
愛(ài)就馬上行動(dòng),德芙與你在一起。
(一)產(chǎn)品種類(lèi):德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心隨)、心語(yǔ)摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋(píng)果。德芙士力架,德芙m&m"s巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。
(二)產(chǎn)品用途:送禮、禮品、自己吃。
(三)產(chǎn)品命名:傳情達(dá)禮,唯有德芙。
(四)產(chǎn)品包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美,分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等,高、中、低等多個(gè)檔次。針對(duì)節(jié)日的禮品裝,針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。
(五)產(chǎn)品味道:香甜可口。
(六)產(chǎn)品價(jià)格:零售價(jià):40——300元不等。
秀靈路利客隆超市。
xxxx年2月12日——xxxx年2月14日。
(一)市場(chǎng)目標(biāo):消除購(gòu)買(mǎi)阻礙,強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化,加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng),以此來(lái)占有更大的巧克力市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo):在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率上漲6%,鞏固德芙巧克力在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位。
(三)財(cái)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額比同期上升5%—9%。
2、利客隆秀靈店周邊居民;
3、利客隆秀靈店商鋪人員等。
前期以宣傳為主,將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳,再以游戲的方式完成活動(dòng),最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。
(一)買(mǎi)滿(mǎn)就送禮。
凡購(gòu)買(mǎi)德芙系列產(chǎn)品:
購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力,贈(zèng):萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城電影票電影票2張。
購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶t-shirt一套購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶杯一對(duì)。
凡購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。
(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包。
參與獎(jiǎng)(69名)可愛(ài)小公仔。
2、情侶曬甜蜜。
在活動(dòng)當(dāng)天中,在超市門(mén)口搭建一個(gè)小型舞臺(tái),由情侶上臺(tái)獻(xiàn)唱情歌。
凡上臺(tái)獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
2、活動(dòng)的整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相對(duì)比較合理。
3、過(guò)此次的活動(dòng),能夠很好的對(duì)品牌進(jìn)行傳播,也能很好的增加品牌美譽(yù)度。
2、電影院、學(xué)校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報(bào);
4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳;
5、在利客隆秀靈店在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)做廣播宣傳。
搭建一個(gè)4米長(zhǎng)3米寬的浪漫舞臺(tái)。舞臺(tái)的背影是我們的活動(dòng)主題,舞臺(tái)前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門(mén)。在距離舞臺(tái)8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門(mén),這樣就與舞臺(tái)相接,代表心心相印。在連接間擺放一張8米長(zhǎng)的紅色地毯通向舞臺(tái)下中間然后通向兩邊舞臺(tái)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十四
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類(lèi)。
1、原品:(1)德芙榛子巧克力,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力,(5)德芙絲滑牛奶巧克力,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心,(9)德芙星彩巧克力,(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語(yǔ)摩卡榛仁,(13)牛奶夾心,(14)牛奶巧克力蘋(píng)果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
2、新品:(1)心聲牛奶拿鐵,(2)牛奶杏仁醬,(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嘗嘗,味道不甜,但很具有巧克力香)。
3、20xx新品:德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋。
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量,提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
1、年齡在16—23歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。
2、年齡在24—30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)。
3、年齡位于30—45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。
注:大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象,年齡位于30—45歲的已婚夫妻作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次要對(duì)象。
主題一:得到你是我一生的幸福。
“得”與“?!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主“得”與“?!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合“七夕”這節(jié)日。
主題二:“勇敢、浪漫、真愛(ài)”
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情,我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí),大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài),只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè),為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂(lè),在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。
這樣的機(jī)會(huì),愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園。
1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)?!斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。
首先,在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹合肥市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。
(1)購(gòu)價(jià)值300元的`濃情系列巧克力,贈(zèng):華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城4樓b區(qū)。
(2)購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。
(3)購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。
責(zé)任人:德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員。
(二)德芙七夕秀愛(ài)歡樂(lè)島。
1。心有靈犀一點(diǎn)通。
組織方式:前來(lái)參加的情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書(shū))并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2。為愛(ài)向前沖。
搭建“銀河”上的“鵲橋”,在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”。
活動(dòng)環(huán)節(jié):
環(huán)節(jié)一:兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問(wèn)3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)二:題目答完后,雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開(kāi)始,雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛(ài)心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)。
二等獎(jiǎng):個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))。
三等獎(jiǎng):德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元一張(共有50張)。
3。將愛(ài)進(jìn)行到底。
活動(dòng)環(huán)節(jié):(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則:比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者。
獲勝獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng):特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
(一)大學(xué)生戀人。
促銷(xiāo)時(shí)間:1、20xx年8月18(農(nóng)歷七月初二)――8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間,定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”??紤]大學(xué)生時(shí)間的安排,因此利用周六、周日,舉辦此次活動(dòng),主要是開(kāi)展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、20xx年8月21日(農(nóng)歷七月初五)――20xx年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天),主要是注重德芙校園的售賣(mài)機(jī)優(yōu)惠狀況,德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶,將浪漫持續(xù)進(jìn)行,溫暖整個(gè)校園。
促銷(xiāo)地點(diǎn):院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十五
1一束鮮花,勝過(guò)一千個(gè)吻。
2.熱戀,有花會(huì)更甜蜜。
3海誓山盟,玫瑰恒證!
4.花花世界,花見(jiàn)真情!
5.玫瑰之約,就在情人節(jié)。
6.捧在手中,甜在心中!
7.鮮花,愛(ài)的投遞員。
8.千里姻緣花束牽。
9.這個(gè)七夕情人節(jié),要有點(diǎn)不一樣。
10甜言蜜語(yǔ)萬(wàn)句,不及鮮花一束。
11.她那甜甜的笑。來(lái)自你一束鮮花。
情人節(jié)鮮花店促銷(xiāo)方案篇十六
一場(chǎng)相思一場(chǎng)雨,一份癡心一份情,一紙誓言一紙誠(chéng),一段浪漫一段夢(mèng),一絲甜蜜一絲醉,一抹柔情一抹重,一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節(jié),在這很有紀(jì)念的意義的日子里舉行相關(guān)活動(dòng),本文是。
歡迎大家閱讀借鑒。
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、*院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)。
a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有*,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。
果購(gòu)買(mǎi)*被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛(ài)你篇;
9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛(ài)你篇;
27支玫瑰:愛(ài)妻篇;
……。
新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。
篇二。
一、前言。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是我們期盼的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略。
1、總體目標(biāo):
在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴(lài)與支持,并且最終實(shí)現(xiàn)花店的利益。
2、具體目標(biāo)。
在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的。
隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)對(duì)象。
五、活動(dòng)主題。
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴。
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式。
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目。
5、與插花有關(guān)的小件用品。
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
(一)活動(dòng)時(shí)間。
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是8月15日、16日和17日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)。
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、*院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式。
1、大型展板。
2、傳單。
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置。
4、網(wǎng)站宣傳。
九、前期準(zhǔn)備。
(一)人員安排。
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備。
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作。
活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作。
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn),然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元。
項(xiàng)目費(fèi)用。
臨時(shí)工費(fèi)用15000元。
店內(nèi)店面的裝飾20xx元。
廣告宣傳費(fèi)用41100元。
合計(jì)58100元。
十三、意外防范。
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。
十四、效果預(yù)估。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。