可以對自己的目標進行評估和調(diào)整，更好地規(guī)劃未來。如何有效地管理時間，讓每一天都過得充實而有意義？以下是小編為大家整理的最新熱門總結(jié)范文，歡迎參考借鑒。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇一
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析。
（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產(chǎn)品分析。
（1）優(yōu)勢：5.com。
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
（2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊。
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析。
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
價格定位:。
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。
廣告訴求策略。
a、廣告訴求對象。
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點。
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法。
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇。
場景一：
（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友。
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒。
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了。
（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）。
場景二：
（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友。
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機。
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了。
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）。
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇。
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會。
（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）。
“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
拍攝重點：
（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)。
（2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動。
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防圣珠有責(zé)。
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動。
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲?！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略。
1、媒介策略。
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準。
（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。
（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介。
（3）選擇最家庭化的媒介。
（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場。
3、所選媒介。
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略。
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告。
（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料。
（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送。
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售。
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
產(chǎn)品推廣會策劃書篇二
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。
1、廣告媒介的收費高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷售范圍;
6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象?！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻?，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)
二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)
此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇三
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告。
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告。
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢。
如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇四
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、決定，一向到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也透過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研。
1、市場性。
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了必須購買錯覺。由上面幾點能夠看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會。
1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的理解性。
1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正好處上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡能夠趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究。
1、目標對象。
1)“0—10歲”:此年齡層無購買潛力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買潛力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買潛力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都能夠創(chuàng)造購買行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購買潛力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估。
1)導(dǎo)入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。
3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可思考在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點。
1、不利點。
1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3)消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點。
1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑。
1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有能夠炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即應(yīng)對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都期望自己的孩子能夠健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品就應(yīng)主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們能夠著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4)對于導(dǎo)入期我不推薦投入超多廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放必須量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語能夠參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1)成長期我們主攻有購買潛力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且能夠提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購買潛力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡就應(yīng)開始超多在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。
4)還有一方案便是思考新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還能夠思考與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，能夠思考在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1)飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計就應(yīng)從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”能夠做成其他形狀的，不必須只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分能夠做文章之外，它的市場細分和科技附加值也能夠做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)。
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、能夠思考用低價策略吸引和培育一部分購買潛力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可思考請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷。
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不必須需要用降價策略，可思考促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?BR> 3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，帶給必須金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算。
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
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產(chǎn)品推廣會策劃書篇五
為發(fā)揮財政政策對擴大農(nóng)村消費的職能作用，從20xx年12月開始，財政部、商務(wù)部在山東、河南、四川三省開展了財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的試點工作。試點實踐證明，成效明顯。為進一步發(fā)揮財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品政策效用，有必要加快推進這項工作。為此，制定如下方案。
根據(jù)試點及調(diào)查情況，將四類農(nóng)民歡迎、市場潛力大的產(chǎn)品納入家電下鄉(xiāng)推廣范圍，具體包括：彩電、電冰箱（含冷柜）、手機、洗衣機。今后可以根據(jù)農(nóng)民需求情況，對家電下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品進行適當補充和調(diào)整，具體由財政部、商務(wù)部負責(zé)組織實施。
為確保家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合農(nóng)村消費特點、切實維護農(nóng)民利益，商務(wù)部、財政部將制定相關(guān)產(chǎn)品標準，并通過招標方式確定具體補貼產(chǎn)品型號及銷售最高限價。中標的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品應(yīng)滿足以下要求：
（1）在全國有較高知名度和影響力，市場占有率較高；
（2）節(jié)能及安全設(shè)計、模式、效果等具有較高水平；
（3）符合國家環(huán)保標準；
（4）適應(yīng)農(nóng)村消費環(huán)境；
（5）質(zhì)量和功能適合農(nóng)民使用；
（6）維修網(wǎng)點多，能夠滿足農(nóng)民對售后服務(wù)的要求。具體辦法由商務(wù)部、財政部另行研究制定。
商務(wù)部、財政部通過招標方式選擇承擔家電下鄉(xiāng)任務(wù)的銷售企業(yè)，并向社會公布。承擔家電下鄉(xiāng)任務(wù)的銷售企業(yè)應(yīng)具有較強實力、信譽好、農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)健全，可以是零售企業(yè)，也可以是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的經(jīng)銷公司或省級代理商。鼓勵工商聯(lián)手，引導(dǎo)企業(yè)建立面向農(nóng)村的家電生產(chǎn)流通體系。具體招標工作由商務(wù)部、財政部負責(zé)組織實施。
在山東（含青島）、河南、四川三個試點省份繼續(xù)實施的.同時，將內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西納入推廣地區(qū)范圍，共計14個省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市。未納入推廣范圍的地區(qū)如有意愿開展這項工作，可向財政部、商務(wù)部提出申請，由財政部、商務(wù)部根據(jù)預(yù)算安排及宏觀經(jīng)濟狀況等因素研究確定具體實施時間。
為保持政策公平，家電下鄉(xiāng)在各地區(qū)實施的時間統(tǒng)一暫定為4年。山東（含青島）、河南、四川等省和計劃單列市可以執(zhí)行到20xx年11月底。內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市從20xx年12月1日開始，到20xx年11月底止。
對實施地區(qū)農(nóng)民購買財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，國家財政比照出口退稅率，直接補貼農(nóng)民消費者。彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、手機均按產(chǎn)品銷售價格的13%給予補貼。補貼資金由中央財政和省級財政共同負擔，其中，中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。實施地區(qū)農(nóng)民每戶每類產(chǎn)品最多可購買一臺（件）。補貼資金具體辦法由財政部另行研究制定。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府要指定一名負責(zé)同志掛帥，成立由財政、商務(wù)等相關(guān)部門參加的財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立工作責(zé)任制，責(zé)任落實到人。實施工作要抓細抓實，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)。要落實好地方配套資金，并督促將補貼資金及時撥付到農(nóng)民手中。要設(shè)立舉報投訴電話和信箱，及時受理農(nóng)民及企業(yè)投訴，及時改進工作，嚴肅查處發(fā)現(xiàn)的問題。
（二）抓緊制訂實施方案。有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府要盡快明確牽頭部門，抓緊制訂本地區(qū)財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實施方案。實施方案要根據(jù)本地區(qū)農(nóng)村家電普及情況、流通及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)狀況、存在的主要問題，明確工作思路，對各項工作作出具體部署。實施方案制訂后，要報財政部、商務(wù)部備案。
（三）加大宣傳力度。財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品是一項惠農(nóng)政策，真正落實好需要調(diào)動農(nóng)民積極性，首先要做到讓農(nóng)民家喻戶曉，因此宣傳工作是家電下鄉(xiāng)的重要環(huán)節(jié)。各地要加大家電下鄉(xiāng)政策宣傳力度，通過報紙、廣播、電視等多種形式進行廣泛宣傳,充分調(diào)動農(nóng)民的積極性。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇六
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研。
1、市場性。
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會。
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性。
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究。
1、目標對象。
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估。
1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點。
1、不利點。
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點。
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑。
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)。
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷。
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?BR> 3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算。
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇七
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2拌面市場結(jié)構(gòu)分析。
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預(yù)期目標。
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標。
無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
銷售額追蹤：pet清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。
市場狀況追蹤：有效實現(xiàn)了由tp包裝向pet包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了pet清涼系列市場的主導(dǎo)地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ)，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎(chǔ)。
“pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。
本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢，人們在飲用習(xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝pet的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個機會點則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經(jīng)過一定階段的市場培養(yǎng)，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經(jīng)驗來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條pet生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場，而且其生產(chǎn)線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產(chǎn)基地來供貨，且每個生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn)，無論在市場供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。
本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述pet清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來講對經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。
本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導(dǎo)?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進行活動，并用rd廣播來廣為告知。
本案例的成功關(guān)鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以tp檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的pop，為pet清涼上市作前期動作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進行上市產(chǎn)品說明會，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、pop張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應(yīng)面面俱到，一個環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。
本案例成功的另外一點就是隨時根據(jù)市場狀況進行策略調(diào)整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調(diào)整坎級，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數(shù)據(jù)的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺限價通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預(yù)防價盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結(jié)束時對策劃案客觀的評判以及經(jīng)驗的總結(jié)。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇八
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表
調(diào)查內(nèi)容
1、與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場：xxxx
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
（2）保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
（3）產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
（1）樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣
（2）提升企業(yè)和品牌形象
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
（一）有重大影響的贊助活動
（2）免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執(zhí)行
不及物動詞服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴
2、創(chuàng)建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率
1、招商部:主要負責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務(wù)部:主要負責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
待定
產(chǎn)品推廣會策劃書篇九
活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責(zé)人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
二、【活動背景】
務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標準》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負責(zé)擬定“班班通”項目推廣書；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。
2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習(xí)；
確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源；
2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設(shè)計部
由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。
（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負責(zé)將產(chǎn)品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。
注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項
1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心；
2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)觯?BR> 3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；
6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費預(yù)算】
十、【預(yù)計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；
4、給公司帶來更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
（ 一）活動概況：
（二）活動目的：
1、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度。
2、 提高目標受眾對于xxx產(chǎn)品的認知和認同度。
3、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領(lǐng)域的市場占有率。 （三）活動要點：
1、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。
2、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內(nèi)容。（演講方式等）。
3、 準確把控活動價值——用較低的費用，出最大的成效。
4、 準確評估活動結(jié)果——三方（目標受眾、國外工廠、主辦方）對活動的滿
意度，受眾對品牌的認同感和銷售達成等。
（四）活動主題/名稱/時間/地點：
主標題：標題一〃標題二
副標題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會
1、 活動時間
會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午
晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）
2、 活動地點：
酒店名稱：
酒店詳細地址：
酒店聯(lián)系方式：
（五）活動承辦方：
主辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
協(xié)辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
（六）活動流程安排：
1、活動整體流程：
2、活動細化流程：
（七）會務(wù)組人員：
（八）費用預(yù)算表：
（九）設(shè)備標準化裝箱表：
（十）客戶邀請名單：
編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。 實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策
風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝
從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術(shù)方案
1、 還是租用虛擬主機。 2、 操作系統(tǒng)：window2000/nt。
3、 采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案?
文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設(shè)前期策劃的各方面,很值得借鑒學(xué)習(xí),并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃范例使用.
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷售的商家，更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟***服裝產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因為時尚服裝產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***服裝產(chǎn)品公司的新形象。對于一個以服裝產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
(3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***服裝產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的產(chǎn)品分類、精品推薦、公司相冊等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
(1)關(guān)于***服裝產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使***服裝產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將***服裝產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
(2)企業(yè)動態(tài)
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。
(3)精品推薦
本欄目為靜態(tài)，主要介紹公司的最新、最受歡迎的產(chǎn)品款式，通過展出的各種圖片與買家一目了然。
(4)產(chǎn)品介紹
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流;在internet上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十一
尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：
大家好!在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到
xx
等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚
xx
，首先我代表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
承蒙各位朋友的關(guān)愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場中競爭力日漸強大起來?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命;“科技領(lǐng)先、誠信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營理念，先進的管理技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌珖鞯貐^(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝!
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，朋友們：
大家上午好！在**年新年伊始的美好時刻，我們很榮幸地邀請了來自全國各地的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，前來參加**公司的新產(chǎn)品推介會。在此，我代表**對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。
**加入**以來，圍繞在創(chuàng)行業(yè)品牌的.目標，通過實施進高端發(fā)展戰(zhàn)略，在各個方面都取得了飛快發(fā)展。尤其是近年來，**瞄準輪胎行業(yè)前沿技術(shù)，加快了**設(shè)備、**設(shè)備等高新產(chǎn)品的研發(fā)，取得了一系列的成果。但我們不會忘記，**的每一步發(fā)展，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的關(guān)心，特別是我們輪胎客戶多年來一如既往地支持，正是有了你們的大力支持，**的產(chǎn)品才不斷完善和提高，才有了今天的成果。所以，我代表**公司全體員工向你們再次表示最真摯的感謝。
尊敬的各位來賓，在這次推介會上，希望你們對我們的產(chǎn)品多提寶貴意見，多給我們傳經(jīng)送寶，**將不斷做好產(chǎn)品，為輪胎行業(yè)更好地服務(wù)。我們也期盼，與廣大客戶開展更高層次、更寬領(lǐng)域、更大規(guī)模的合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏。
最后，恭祝各位來賓生意興隆、事業(yè)有成，身體健康、合家幸福！ 謝謝大家！
尊敬的三環(huán)專汽各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、女士們、先生們：
金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節(jié)里，三環(huán)專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區(qū)隆重上市，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環(huán)專汽焦作公司的同仁們，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！
今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。天緣公司的點滴成長，發(fā)展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結(jié)識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協(xié)作，共同發(fā)展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環(huán)御龍?zhí)烊粴鉅恳嚕瑖牟裼蜖恳?，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環(huán)御龍平板系列長途物流車！
在此三環(huán)專汽新品上市之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，萬事如意，最后預(yù)祝本次三環(huán)十通新品推介會圓滿成功！謝謝！
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十三
尊敬的三環(huán)專汽各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、女士們、先生們：
金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節(jié)里，三環(huán)專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區(qū)隆重上市，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環(huán)專汽焦作公司的同仁們，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的到來表示熱烈的.歡迎！并致以最誠摯的問候！
今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。天緣公司的點滴成長，發(fā)展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結(jié)識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協(xié)作，共同發(fā)展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環(huán)御龍?zhí)烊粴鉅恳?，國四柴油牽引車，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環(huán)御龍平板系列長途物流車！
在此三環(huán)專汽新品上市之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，萬事如意，最后預(yù)祝本次三環(huán)十通新品推介會圓滿成功！謝謝！
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十四
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:
大家好！
今天我們在此舉辦全國20xx年春季新產(chǎn)品推廣會。首先我向前來參加本次會議的各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷商朋友的關(guān)愛與支持，xx集團有限公司經(jīng)過12年的發(fā)展壯大，秉承“誠信天下，商企共贏”的企業(yè)理念，保持了在同行業(yè)中脫穎而出的大發(fā)展；在與客戶合作的過程中，公司始終堅持“合作、包容、共享、多贏”的合作理念，“致力于客戶成功”的服務(wù)理念，使公司產(chǎn)品迅速成為農(nóng)資市場的主流品牌，公司經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，在全國各地區(qū)的銷售
網(wǎng)
絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示衷心的感謝！
隨著國民經(jīng)濟的提高,
黨
和國家對農(nóng)業(yè)的不斷重視，農(nóng)資行業(yè)必將迎來全新飛躍式的大發(fā)展，至此我公司為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過
精心
準備舉辦
2012
年春季農(nóng)藥新產(chǎn)品訂貨會，并最大限度地讓利于客戶，讓經(jīng)銷商朋友們在最短時間內(nèi)做大做強。經(jīng)過此次會議讓經(jīng)銷商朋友更一步的掌控市場，掌控終端；并進一步地增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強商企之間的相互交流與合作，進一步完善市場銷售
網(wǎng)
絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳和提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有三大系列一百多個產(chǎn)品。其產(chǎn)品外型美觀，質(zhì)量過關(guān)，效果獨特，做工精細加之有獎終端拉動，無一不漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，歡迎各位經(jīng)銷朋友根據(jù)市場需求抓緊定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友
提供
售前、售中、售后等全方位的服務(wù)，解除廣大經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共創(chuàng)美好未來！
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十五
碼思通新產(chǎn)品發(fā)布會 20xx年11月28日，由我司主辦的“1號秘書”產(chǎn)品發(fā)布會盛大舉行。
我司劉廣建董事長、總經(jīng)理李小宜先生、業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)以及公司的合作伙伴、新老客戶出席了發(fā)布會，共同見證了“1號秘書”產(chǎn)品發(fā)布的時刻，感受到了碼思通科技創(chuàng)新的成果，贏得了社會各界的一致肯定!
此次1號秘書發(fā)布會主要圍繞產(chǎn)品設(shè)計理念、功能解讀及客戶體驗等方面展開。
1號秘書是碼思通開發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，是秘書服務(wù)的革命，率先在秘書行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自主研發(fā)的一款基于lbs定位服務(wù)的手機客戶端應(yīng)用軟件。
在1號秘書，任何人都可以暢享作為“boss”而獲得各種服務(wù)，任何人也可以申請成為“秘書”，隨時隨地盡己所能，服務(wù)他人，獲取收益!在1號秘書，人人都是boss!所有人的時間和空間在這里都將呈現(xiàn)價值最大化!
會上，我司總經(jīng)理李小宜先生對“1號秘書”進行了精彩形象的解讀。
1號秘書，這是玩轉(zhuǎn)時空的“潘多拉”寶盒——精準定位樂享服務(wù)，秘書就在身邊。
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第一步：自己把新聞內(nèi)容編輯好，或者找軟文代寫公司寫好。
第二步：選好自己想要發(fā)布的門戶網(wǎng)站。
第三步：通過“文芳閣傳媒”新聞發(fā)布公司把新聞發(fā)布到網(wǎng)上。
一、斷定主題
在新聞寫作中，記者面對的第一個尖銳挑戰(zhàn)就是識別并確認報道主題。
你需要在最短的時間里，準確地找出新聞核心內(nèi)容，
二、選擇角度
面對一個新聞事件，記者可以考慮從下面的要素中選擇報道角度：
1.最能反映事物本質(zhì)的新聞要素;
2.最能表現(xiàn)事物非同尋常之處的新聞要素;
3.與受眾利益最為密切的新聞要素;
4.最能引起讀者興趣的新聞要素;
5.最能觸動受眾情感的新聞要素。
高質(zhì)量的采訪——成功報道的前提。
三、 展現(xiàn)細節(jié)(新聞報道的核心技術(shù))
細節(jié)展現(xiàn)著人物的行為和事態(tài)的進程，用細節(jié)展現(xiàn)的新聞才能夠再現(xiàn)新聞事實本身的生動性、獨特性、豐富性和深刻性，從而給受眾留下深刻的印象。
一個啟示：不要急于概括對新聞事件的觀察結(jié)論，而要注重展現(xiàn)新聞事件的發(fā)生過程。
使用引語：
在新聞報道中，沒有任何一個因素能夠像直接引語那樣可以在一瞬間將讀者置于新聞人物面前。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十六
同志們：
大家上午好！
首先，我代表省經(jīng)濟和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點意見。
xx年，在省委、省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能降耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟，積極淘汰落后產(chǎn)能，提高能源利用效率。xx年我省萬元gdp能耗下降5.46%，累計完成節(jié)能目標的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。
成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項工作的扎實推進。xx年國家下達我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達的推廣任務(wù)，按中標價格銷售總額達5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時，節(jié)省電費4.62億元，相當于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
為切實做好xx年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省xx年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省xx年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，明確了目標任務(wù)和工作重點，重點選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負責(zé)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進度，我們及時調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進度情況，提高了各市對這項工作重要性的認識，并及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標責(zé)任考核內(nèi)容，年底一并進行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實，嚴肅處理。
落實高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，明確了工作目標和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，xx年共創(chuàng)建高效照明示范村653個，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時，增強了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的.縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認同度不斷增強，我省以推廣工作為契機，促進高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認證、產(chǎn)品標準、行業(yè)發(fā)展進行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進一步促進我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇一
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析。
（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產(chǎn)品分析。
（1）優(yōu)勢：5.com。
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
（2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊。
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析。
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
價格定位:。
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。
廣告訴求策略。
a、廣告訴求對象。
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點。
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法。
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇。
場景一：
（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友。
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒。
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了。
（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）。
場景二：
（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友。
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機。
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了。
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）。
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇。
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會。
（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）。
“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
拍攝重點：
（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)。
（2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動。
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防圣珠有責(zé)。
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動。
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲?！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略。
1、媒介策略。
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準。
（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。
（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介。
（3）選擇最家庭化的媒介。
（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場。
3、所選媒介。
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略。
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告。
（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料。
（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送。
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售。
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
產(chǎn)品推廣會策劃書篇二
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。
1、廣告媒介的收費高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷售范圍;
6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象?！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻?，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)
二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)
此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇三
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告。
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告。
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢。
如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇四
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、決定，一向到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也透過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研。
1、市場性。
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了必須購買錯覺。由上面幾點能夠看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會。
1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的理解性。
1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正好處上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡能夠趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究。
1、目標對象。
1)“0—10歲”:此年齡層無購買潛力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買潛力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買潛力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都能夠創(chuàng)造購買行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購買潛力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估。
1)導(dǎo)入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。
3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可思考在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點。
1、不利點。
1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3)消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點。
1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑。
1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有能夠炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即應(yīng)對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都期望自己的孩子能夠健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品就應(yīng)主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們能夠著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4)對于導(dǎo)入期我不推薦投入超多廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放必須量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語能夠參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1)成長期我們主攻有購買潛力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且能夠提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購買潛力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡就應(yīng)開始超多在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。
4)還有一方案便是思考新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還能夠思考與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，能夠思考在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1)飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計就應(yīng)從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”能夠做成其他形狀的，不必須只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分能夠做文章之外，它的市場細分和科技附加值也能夠做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)。
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、能夠思考用低價策略吸引和培育一部分購買潛力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可思考請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷。
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不必須需要用降價策略，可思考促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?BR> 3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，帶給必須金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算。
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
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產(chǎn)品推廣會策劃書篇五
為發(fā)揮財政政策對擴大農(nóng)村消費的職能作用，從20xx年12月開始，財政部、商務(wù)部在山東、河南、四川三省開展了財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的試點工作。試點實踐證明，成效明顯。為進一步發(fā)揮財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品政策效用，有必要加快推進這項工作。為此，制定如下方案。
根據(jù)試點及調(diào)查情況，將四類農(nóng)民歡迎、市場潛力大的產(chǎn)品納入家電下鄉(xiāng)推廣范圍，具體包括：彩電、電冰箱（含冷柜）、手機、洗衣機。今后可以根據(jù)農(nóng)民需求情況，對家電下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品進行適當補充和調(diào)整，具體由財政部、商務(wù)部負責(zé)組織實施。
為確保家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合農(nóng)村消費特點、切實維護農(nóng)民利益，商務(wù)部、財政部將制定相關(guān)產(chǎn)品標準，并通過招標方式確定具體補貼產(chǎn)品型號及銷售最高限價。中標的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品應(yīng)滿足以下要求：
（1）在全國有較高知名度和影響力，市場占有率較高；
（2）節(jié)能及安全設(shè)計、模式、效果等具有較高水平；
（3）符合國家環(huán)保標準；
（4）適應(yīng)農(nóng)村消費環(huán)境；
（5）質(zhì)量和功能適合農(nóng)民使用；
（6）維修網(wǎng)點多，能夠滿足農(nóng)民對售后服務(wù)的要求。具體辦法由商務(wù)部、財政部另行研究制定。
商務(wù)部、財政部通過招標方式選擇承擔家電下鄉(xiāng)任務(wù)的銷售企業(yè)，并向社會公布。承擔家電下鄉(xiāng)任務(wù)的銷售企業(yè)應(yīng)具有較強實力、信譽好、農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)健全，可以是零售企業(yè)，也可以是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的經(jīng)銷公司或省級代理商。鼓勵工商聯(lián)手，引導(dǎo)企業(yè)建立面向農(nóng)村的家電生產(chǎn)流通體系。具體招標工作由商務(wù)部、財政部負責(zé)組織實施。
在山東（含青島）、河南、四川三個試點省份繼續(xù)實施的.同時，將內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西納入推廣地區(qū)范圍，共計14個省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市。未納入推廣范圍的地區(qū)如有意愿開展這項工作，可向財政部、商務(wù)部提出申請，由財政部、商務(wù)部根據(jù)預(yù)算安排及宏觀經(jīng)濟狀況等因素研究確定具體實施時間。
為保持政策公平，家電下鄉(xiāng)在各地區(qū)實施的時間統(tǒng)一暫定為4年。山東（含青島）、河南、四川等省和計劃單列市可以執(zhí)行到20xx年11月底。內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市從20xx年12月1日開始，到20xx年11月底止。
對實施地區(qū)農(nóng)民購買財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，國家財政比照出口退稅率，直接補貼農(nóng)民消費者。彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、手機均按產(chǎn)品銷售價格的13%給予補貼。補貼資金由中央財政和省級財政共同負擔，其中，中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。實施地區(qū)農(nóng)民每戶每類產(chǎn)品最多可購買一臺（件）。補貼資金具體辦法由財政部另行研究制定。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府要指定一名負責(zé)同志掛帥，成立由財政、商務(wù)等相關(guān)部門參加的財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立工作責(zé)任制，責(zé)任落實到人。實施工作要抓細抓實，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)。要落實好地方配套資金，并督促將補貼資金及時撥付到農(nóng)民手中。要設(shè)立舉報投訴電話和信箱，及時受理農(nóng)民及企業(yè)投訴，及時改進工作，嚴肅查處發(fā)現(xiàn)的問題。
（二）抓緊制訂實施方案。有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府要盡快明確牽頭部門，抓緊制訂本地區(qū)財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實施方案。實施方案要根據(jù)本地區(qū)農(nóng)村家電普及情況、流通及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)狀況、存在的主要問題，明確工作思路，對各項工作作出具體部署。實施方案制訂后，要報財政部、商務(wù)部備案。
（三）加大宣傳力度。財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品是一項惠農(nóng)政策，真正落實好需要調(diào)動農(nóng)民積極性，首先要做到讓農(nóng)民家喻戶曉，因此宣傳工作是家電下鄉(xiāng)的重要環(huán)節(jié)。各地要加大家電下鄉(xiāng)政策宣傳力度，通過報紙、廣播、電視等多種形式進行廣泛宣傳,充分調(diào)動農(nóng)民的積極性。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇六
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研。
1、市場性。
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會。
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性。
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究。
1、目標對象。
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估。
1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點。
1、不利點。
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點。
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑。
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)。
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷。
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?BR> 3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算。
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇七
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2拌面市場結(jié)構(gòu)分析。
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預(yù)期目標。
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標。
無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
銷售額追蹤：pet清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。
市場狀況追蹤：有效實現(xiàn)了由tp包裝向pet包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了pet清涼系列市場的主導(dǎo)地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ)，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎(chǔ)。
“pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。
本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢，人們在飲用習(xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝pet的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個機會點則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經(jīng)過一定階段的市場培養(yǎng)，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經(jīng)驗來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條pet生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場，而且其生產(chǎn)線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產(chǎn)基地來供貨，且每個生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn)，無論在市場供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。
本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述pet清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來講對經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。
本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導(dǎo)?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進行活動，并用rd廣播來廣為告知。
本案例的成功關(guān)鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以tp檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的pop，為pet清涼上市作前期動作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進行上市產(chǎn)品說明會，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、pop張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應(yīng)面面俱到，一個環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。
本案例成功的另外一點就是隨時根據(jù)市場狀況進行策略調(diào)整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調(diào)整坎級，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數(shù)據(jù)的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺限價通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預(yù)防價盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結(jié)束時對策劃案客觀的評判以及經(jīng)驗的總結(jié)。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇八
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表
調(diào)查內(nèi)容
1、與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場：xxxx
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
（2）保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
（3）產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
（1）樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣
（2）提升企業(yè)和品牌形象
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
（一）有重大影響的贊助活動
（2）免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執(zhí)行
不及物動詞服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴
2、創(chuàng)建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率
1、招商部:主要負責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務(wù)部:主要負責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
待定
產(chǎn)品推廣會策劃書篇九
活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責(zé)人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
二、【活動背景】
務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標準》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負責(zé)擬定“班班通”項目推廣書；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。
2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習(xí)；
確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源；
2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設(shè)計部
由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。
（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負責(zé)將產(chǎn)品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。
注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項
1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心；
2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)觯?BR> 3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；
6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費預(yù)算】
十、【預(yù)計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；
4、給公司帶來更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
（ 一）活動概況：
（二）活動目的：
1、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度。
2、 提高目標受眾對于xxx產(chǎn)品的認知和認同度。
3、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領(lǐng)域的市場占有率。 （三）活動要點：
1、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。
2、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內(nèi)容。（演講方式等）。
3、 準確把控活動價值——用較低的費用，出最大的成效。
4、 準確評估活動結(jié)果——三方（目標受眾、國外工廠、主辦方）對活動的滿
意度，受眾對品牌的認同感和銷售達成等。
（四）活動主題/名稱/時間/地點：
主標題：標題一〃標題二
副標題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會
1、 活動時間
會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午
晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）
2、 活動地點：
酒店名稱：
酒店詳細地址：
酒店聯(lián)系方式：
（五）活動承辦方：
主辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
協(xié)辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
（六）活動流程安排：
1、活動整體流程：
2、活動細化流程：
（七）會務(wù)組人員：
（八）費用預(yù)算表：
（九）設(shè)備標準化裝箱表：
（十）客戶邀請名單：
編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。 實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策
風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝
從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術(shù)方案
1、 還是租用虛擬主機。 2、 操作系統(tǒng)：window2000/nt。
3、 采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案?
文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設(shè)前期策劃的各方面,很值得借鑒學(xué)習(xí),并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃范例使用.
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷售的商家，更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟***服裝產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因為時尚服裝產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***服裝產(chǎn)品公司的新形象。對于一個以服裝產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
(3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***服裝產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的產(chǎn)品分類、精品推薦、公司相冊等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
(1)關(guān)于***服裝產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使***服裝產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將***服裝產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
(2)企業(yè)動態(tài)
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。
(3)精品推薦
本欄目為靜態(tài)，主要介紹公司的最新、最受歡迎的產(chǎn)品款式，通過展出的各種圖片與買家一目了然。
(4)產(chǎn)品介紹
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流;在internet上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十一
尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：
大家好!在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到
xx
等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚
xx
，首先我代表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
承蒙各位朋友的關(guān)愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場中競爭力日漸強大起來?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命;“科技領(lǐng)先、誠信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營理念，先進的管理技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌珖鞯貐^(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝!
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，朋友們：
大家上午好！在**年新年伊始的美好時刻，我們很榮幸地邀請了來自全國各地的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，前來參加**公司的新產(chǎn)品推介會。在此，我代表**對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。
**加入**以來，圍繞在創(chuàng)行業(yè)品牌的.目標，通過實施進高端發(fā)展戰(zhàn)略，在各個方面都取得了飛快發(fā)展。尤其是近年來，**瞄準輪胎行業(yè)前沿技術(shù)，加快了**設(shè)備、**設(shè)備等高新產(chǎn)品的研發(fā)，取得了一系列的成果。但我們不會忘記，**的每一步發(fā)展，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的關(guān)心，特別是我們輪胎客戶多年來一如既往地支持，正是有了你們的大力支持，**的產(chǎn)品才不斷完善和提高，才有了今天的成果。所以，我代表**公司全體員工向你們再次表示最真摯的感謝。
尊敬的各位來賓，在這次推介會上，希望你們對我們的產(chǎn)品多提寶貴意見，多給我們傳經(jīng)送寶，**將不斷做好產(chǎn)品，為輪胎行業(yè)更好地服務(wù)。我們也期盼，與廣大客戶開展更高層次、更寬領(lǐng)域、更大規(guī)模的合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏。
最后，恭祝各位來賓生意興隆、事業(yè)有成，身體健康、合家幸福！ 謝謝大家！
尊敬的三環(huán)專汽各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、女士們、先生們：
金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節(jié)里，三環(huán)專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區(qū)隆重上市，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環(huán)專汽焦作公司的同仁們，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！
今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。天緣公司的點滴成長，發(fā)展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結(jié)識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協(xié)作，共同發(fā)展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環(huán)御龍?zhí)烊粴鉅恳嚕瑖牟裼蜖恳?，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環(huán)御龍平板系列長途物流車！
在此三環(huán)專汽新品上市之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，萬事如意，最后預(yù)祝本次三環(huán)十通新品推介會圓滿成功！謝謝！
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十三
尊敬的三環(huán)專汽各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、女士們、先生們：
金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節(jié)里，三環(huán)專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區(qū)隆重上市，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環(huán)專汽焦作公司的同仁們，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的到來表示熱烈的.歡迎！并致以最誠摯的問候！
今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。天緣公司的點滴成長，發(fā)展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結(jié)識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協(xié)作，共同發(fā)展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環(huán)御龍?zhí)烊粴鉅恳?，國四柴油牽引車，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環(huán)御龍平板系列長途物流車！
在此三環(huán)專汽新品上市之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，萬事如意，最后預(yù)祝本次三環(huán)十通新品推介會圓滿成功！謝謝！
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十四
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:
大家好！
今天我們在此舉辦全國20xx年春季新產(chǎn)品推廣會。首先我向前來參加本次會議的各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷商朋友的關(guān)愛與支持，xx集團有限公司經(jīng)過12年的發(fā)展壯大，秉承“誠信天下，商企共贏”的企業(yè)理念，保持了在同行業(yè)中脫穎而出的大發(fā)展；在與客戶合作的過程中，公司始終堅持“合作、包容、共享、多贏”的合作理念，“致力于客戶成功”的服務(wù)理念，使公司產(chǎn)品迅速成為農(nóng)資市場的主流品牌，公司經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，在全國各地區(qū)的銷售
網(wǎng)
絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示衷心的感謝！
隨著國民經(jīng)濟的提高,
黨
和國家對農(nóng)業(yè)的不斷重視，農(nóng)資行業(yè)必將迎來全新飛躍式的大發(fā)展，至此我公司為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過
精心
準備舉辦
2012
年春季農(nóng)藥新產(chǎn)品訂貨會，并最大限度地讓利于客戶，讓經(jīng)銷商朋友們在最短時間內(nèi)做大做強。經(jīng)過此次會議讓經(jīng)銷商朋友更一步的掌控市場，掌控終端；并進一步地增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強商企之間的相互交流與合作，進一步完善市場銷售
網(wǎng)
絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳和提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有三大系列一百多個產(chǎn)品。其產(chǎn)品外型美觀，質(zhì)量過關(guān)，效果獨特，做工精細加之有獎終端拉動，無一不漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，歡迎各位經(jīng)銷朋友根據(jù)市場需求抓緊定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友
提供
售前、售中、售后等全方位的服務(wù)，解除廣大經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共創(chuàng)美好未來！
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十五
碼思通新產(chǎn)品發(fā)布會 20xx年11月28日，由我司主辦的“1號秘書”產(chǎn)品發(fā)布會盛大舉行。
我司劉廣建董事長、總經(jīng)理李小宜先生、業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)以及公司的合作伙伴、新老客戶出席了發(fā)布會，共同見證了“1號秘書”產(chǎn)品發(fā)布的時刻，感受到了碼思通科技創(chuàng)新的成果，贏得了社會各界的一致肯定!
此次1號秘書發(fā)布會主要圍繞產(chǎn)品設(shè)計理念、功能解讀及客戶體驗等方面展開。
1號秘書是碼思通開發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，是秘書服務(wù)的革命，率先在秘書行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自主研發(fā)的一款基于lbs定位服務(wù)的手機客戶端應(yīng)用軟件。
在1號秘書，任何人都可以暢享作為“boss”而獲得各種服務(wù)，任何人也可以申請成為“秘書”，隨時隨地盡己所能，服務(wù)他人，獲取收益!在1號秘書，人人都是boss!所有人的時間和空間在這里都將呈現(xiàn)價值最大化!
會上，我司總經(jīng)理李小宜先生對“1號秘書”進行了精彩形象的解讀。
1號秘書，這是玩轉(zhuǎn)時空的“潘多拉”寶盒——精準定位樂享服務(wù)，秘書就在身邊。
當進入“我是boss”，打開每一項服務(wù)時，猶如打開了“潘多拉”寶盒，周邊所有的秘書都會即時呈現(xiàn)在界面，隨時準備提供服務(wù)。
不要挑花眼哦，動動手指，趕緊向最滿意的'秘書發(fā)起服務(wù)委托吧!記住，先談好價，讓主動盡在掌握。
這是自由交易的自貿(mào)樂園——完全開放自由交易，boss的天地，秘書的樂園。
當注冊后可在boss和秘書之間自由切換。
當切換成秘書時，boss可以在最快的時間最近的地點找到提供服務(wù)的秘書。
當切換成秘書時，請先選擇所提供的服務(wù)并刷新地址。
當陌生號碼呼時，千萬不要驚訝，也許就是附近的boss尋找服務(wù)。
大膽接聽吧，就會樂享到隨時隨地掙錢的樂趣!當然，前提是真的能提供相應(yīng)的服務(wù)。
碼思通每一次的創(chuàng)新，都是一種超越。
“1號秘書”產(chǎn)品的盛大發(fā)布，將會為移動互聯(lián)應(yīng)用注入新血液，開啟新的移動互聯(lián)潮流之篇，相信碼思通公司勢必將創(chuàng)新理念延續(xù)下去，全力以赴致力于為客戶打造高效便捷的一站式秘書服務(wù)信息化平臺。
讓我們在未來的日子里一起期待“1號秘書”更多的服務(wù)應(yīng)用上線吧!
第一步：自己把新聞內(nèi)容編輯好，或者找軟文代寫公司寫好。
第二步：選好自己想要發(fā)布的門戶網(wǎng)站。
第三步：通過“文芳閣傳媒”新聞發(fā)布公司把新聞發(fā)布到網(wǎng)上。
一、斷定主題
在新聞寫作中，記者面對的第一個尖銳挑戰(zhàn)就是識別并確認報道主題。
你需要在最短的時間里，準確地找出新聞核心內(nèi)容，
二、選擇角度
面對一個新聞事件，記者可以考慮從下面的要素中選擇報道角度：
1.最能反映事物本質(zhì)的新聞要素;
2.最能表現(xiàn)事物非同尋常之處的新聞要素;
3.與受眾利益最為密切的新聞要素;
4.最能引起讀者興趣的新聞要素;
5.最能觸動受眾情感的新聞要素。
高質(zhì)量的采訪——成功報道的前提。
三、 展現(xiàn)細節(jié)(新聞報道的核心技術(shù))
細節(jié)展現(xiàn)著人物的行為和事態(tài)的進程，用細節(jié)展現(xiàn)的新聞才能夠再現(xiàn)新聞事實本身的生動性、獨特性、豐富性和深刻性，從而給受眾留下深刻的印象。
一個啟示：不要急于概括對新聞事件的觀察結(jié)論，而要注重展現(xiàn)新聞事件的發(fā)生過程。
使用引語：
在新聞報道中，沒有任何一個因素能夠像直接引語那樣可以在一瞬間將讀者置于新聞人物面前。
產(chǎn)品推廣會策劃書篇十六
同志們：
大家上午好！
首先，我代表省經(jīng)濟和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點意見。
xx年，在省委、省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能降耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟，積極淘汰落后產(chǎn)能，提高能源利用效率。xx年我省萬元gdp能耗下降5.46%，累計完成節(jié)能目標的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。
成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項工作的扎實推進。xx年國家下達我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達的推廣任務(wù)，按中標價格銷售總額達5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時，節(jié)省電費4.62億元，相當于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
為切實做好xx年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省xx年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省xx年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，明確了目標任務(wù)和工作重點，重點選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負責(zé)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進度，我們及時調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進度情況，提高了各市對這項工作重要性的認識，并及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標責(zé)任考核內(nèi)容，年底一并進行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實，嚴肅處理。
落實高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，明確了工作目標和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，xx年共創(chuàng)建高效照明示范村653個，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時，增強了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的.縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認同度不斷增強，我省以推廣工作為契機，促進高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認證、產(chǎn)品標準、行業(yè)發(fā)展進行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進一步促進我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。