報告的撰寫過程需要充分的調(diào)研、整理和分析，確保信息準確和可靠。撰寫報告時，我們還應(yīng)該考慮到時間限制和讀者的注意力，以確保報告的精煉和有效傳達。報告是我們工作和學(xué)習(xí)中不可或缺的一部分，不斷提升報告寫作能力對我們非常重要。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇一
伴隨著下課鈴聲的響起，歷時兩個月的實習(xí)終于畫上了句號，看著臺下那一張張因下課而興奮的臉，心里有種莫名的情感在流竄，回想兩個月前剛踏進這所學(xué)校，那時是抱著一種完成學(xué)校任務(wù)的心態(tài)來任職，前面的幾個禮拜就機械的幫著老師批改著一疊疊厚厚的作業(yè)本，完全沒有一點樂趣，只想著實習(xí)能早點結(jié)束，我也好放下這繁忙而無意義的工作。不知不覺的，這一想法從第一次上講臺開始慢慢改變。
第一次上臺講課是在實習(xí)一個月以后，之前一直在拖，沒有那種想講課的沖動，直到那次指導(dǎo)老師臨時有事我才不得不上去給他們上課，由于是第一次的關(guān)系，無論是我還是臺下的同學(xué)都很是興奮，畢竟這節(jié)課對大家來說都是新鮮的，在講課期間臺下還是會發(fā)出那種上課開小差的聲音，因為之前聽課的時候早就領(lǐng)教到這個班的風(fēng)格，所以也沒那么生氣，只是跟指導(dǎo)老師的方式不一樣，沒有任由他們在下面折騰，而是讓他們一個個站上講臺回答問題，對于這種師生斗的情形我早就在心里彩排過好幾次了，不管他們有什么樣的舉動都將在我的意料之中，可能是年齡比較相近的關(guān)系，他們對我也沒有任何的拘束，看著我的時候臉上都帶著笑容，真不知道是他們天真還是我在引誘他們笑，本來嚴肅的課堂氣氛變得比較溫和，四十分鐘的時間也就在不知不覺中過去了，我想跟他們的羈絆就是在那堂課以后慢慢形成的。
自從第一節(jié)課以后，學(xué)生們就開始陸續(xù)跟我交流起來，原來一開始他們誤以為我是那種很兇的惡魔老師，所以都不敢接近，直到上課之后才發(fā)現(xiàn)不是那樣，就算在樓道里迎面走過也會很有禮貌的說聲“老師好”，這種感覺是以前沒有過的。
之后沒多久，甲型流感爆發(fā)，學(xué)校里人心惶惶，因為學(xué)校是這種流感的易發(fā)地點，幾乎每天都陸續(xù)有人因為發(fā)燒而請假，學(xué)校對此也非常重視，命令老師們白天一大早就要在校門口站崗，測每一個進校學(xué)生的體溫，如發(fā)現(xiàn)異常馬上報告，那幾天對我來說真是痛苦，本來學(xué)校開放時間就早，這么一來我們就要比學(xué)生們更早到學(xué)校，每天五點半就早早的從床上爬起來，到學(xué)校也已經(jīng)六點半，手里拿著個溫度器，朝著每一個走來的學(xué)生腦袋上照一下，每次碰上自己班的學(xué)生就會不老實，在那里跟我躲，照一次不行還得照第二次，都是群愛動的小鬼，估計就是這個愛動的原因使得我們班的學(xué)生免疫力個個都很好，在那段時間竟然都沒人發(fā)燒，全員到齊。進行著正常的考試，有幾個調(diào)皮的孩子還怨氣沖天，只怪身體太好，不然就能請假回家不用考試，典型小孩子的幼稚想法。
隨著時間的推移，來辦公室問問題的學(xué)生越來越多，有的甚至濫竽充數(shù)，拿著作業(yè)跑來跟我聊天，當(dāng)時還真有點后悔給了他們這種友善的印象，否則我就可以清凈很多，其他的任課教師也開玩笑說我的人氣很旺，讓我著實風(fēng)光了一把。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二
一、自信心增強了，膽量變大了。
這次實習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課，另加一堂主題班會課之外，還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了，涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課，我的信心強了，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)靜和自然地上課，覺得自己有幾分像老師了。
二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，把握了一些教學(xué)技巧。
通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計、請教指導(dǎo)老師、說課、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學(xué)生的課。就是說，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感愛好”“這樣他們是否接受得了”。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學(xué)生認真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得出色，上得有激情。因此，我個人還有下面三點小體會。
1、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清楚，這點很要害。只有思路清楚才能確保教學(xué)過程流暢。
2、上課時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生，也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。
3、語文課件要做得圖文并茂，吸引學(xué)生的目光。假如學(xué)生可以邊朗讀文章，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇三
“十年樹木，百年樹人”，三年來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范生為目標，全面要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，超越自己，近來一段時間的實習(xí)，使我真正體會到做一名老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬的教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)，回想前一段時間的實習(xí)工作，感覺還可以說是不錯。當(dāng)我漫步校園，那來自學(xué)生的一聲聲“老師好”的感覺真好！
聽了一周課后，我開始走上了講臺，開始了自己的第一堂正式課。當(dāng)時我的心情十分緊張，我教的是初二1―4班的美術(shù)課，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂上出現(xiàn)了講課順序不清，師生配合不默契等等的問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師對我進行了認真仔細的輔導(dǎo)，傳授了我很多的授課經(jīng)驗。她幫我修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的時候使如朋友般的交談。經(jīng)過指導(dǎo)老師的'教授和我自己的反思，接下來的一周課程我基本可以把預(yù)期的授課目的達到，讓學(xué)生學(xué)會更多的美術(shù)知識。課堂上，學(xué)生對我的提問積極回答，課下學(xué)生也對我所教的美術(shù)知識很感興趣，十分希望我能輔導(dǎo)他們進行美術(shù)基本功的訓(xùn)練，這就是對我最大的回報。
今年是我大學(xué)生活的最后一年，畢業(yè)后我們馬上就會面臨擇業(yè)的問題，我們學(xué)的是思想政治教育，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期我們都各自到初高中進行實習(xí)，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進而為學(xué)生更好的服務(wù)！
我的實習(xí)地點選在了一所中學(xué)，這也是我曾經(jīng)就讀過的學(xué)校，雖說曾經(jīng)教過我的老師都已經(jīng)不在這里了，但是這里的老師們還是給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。
說實話，剛來的時候覺得很奇怪，雖說這里有很大的變化，房間變亮了，設(shè)備齊全了，注意板凳不那么糟糕了，而且還新增了很多像工具箱之類的人性化極強的東西，但畢竟我曾經(jīng)在這里生活學(xué)習(xí)了三年的時間，那時的我是學(xué)生，而現(xiàn)在的我卻以教師的身份來到這里，真的覺得有種怪怪的感覺，身份的轉(zhuǎn)換還真是讓我有點一下直接受不了呢。不過，很快我就被安排了指導(dǎo)老師，并很快投入了工作，心里這小小的波瀾也就很快消失了！呵呵，很不一樣的感覺！
在一個多月的實習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作；同時，作為實習(xí)生一員，一直緊記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習(xí)期間，我主要進行了教學(xué)工作實習(xí)和班主任工作實習(xí)。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。剛開始的兩個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共10節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇四
我國運動醫(yī)學(xué)起步于廿世紀50年代中期，1956年前蘇聯(lián)專家來華舉辦“醫(yī)師督導(dǎo)班”、“體育衛(wèi)生班”，為我國培養(yǎng)了第一批運動醫(yī)學(xué)的專業(yè)人才，他們成為我國運動醫(yī)學(xué)事業(yè)的拓荒者和奠基人，開創(chuàng)了新中國的運動醫(yī)學(xué)事業(yè)。我國于1958年成立了國家體育總局體育科學(xué)研究所，1959年成立了現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部運動醫(yī)學(xué)研究所，1978年中國運動醫(yī)學(xué)會成立，1980年9月22日中國運動醫(yī)學(xué)會加入國際運動醫(yī)學(xué)聯(lián)合會。
80年代初，教育部對全國普通高等學(xué)校體育教育專業(yè)(本科)教學(xué)計劃進行全面修定時，考慮到“運動醫(yī)學(xué)”課程的主要任務(wù)是研究、解決在競技體育領(lǐng)域中與運動訓(xùn)練、競賽有關(guān)的醫(yī)學(xué)問題，是為運動訓(xùn)練管理專業(yè)培養(yǎng)高水平教練員、運動員服務(wù)的，而體育教育專業(yè)主要是培養(yǎng)合格的中等學(xué)校體育師資，是屬于培養(yǎng)群眾體育、學(xué)校體育方面的高級體育人才。因此，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃在課程設(shè)置中，應(yīng)緊密圍繞培養(yǎng)目標的總體要求，在體育教育專業(yè)的教學(xué)計劃中終止了“運動醫(yī)學(xué)”課程，新設(shè)了“體育保健學(xué)”課程。
在這樣的一個新的歷史時期背景條件下，體育保健學(xué)這門新興學(xué)科誕生了。同時，國務(wù)院學(xué)位委員會在學(xué)科設(shè)置中，也增設(shè)了“體育保健學(xué)”這門新的二級學(xué)科。
體育保健學(xué)于廿世紀80年代初面世后，由浙江大學(xué)、揚州大學(xué)、福建師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、首都體育學(xué)院的學(xué)科教師在廣泛調(diào)研、反復(fù)研討的基礎(chǔ)上，于1984年制定了第一部部頒“體育保健學(xué)教學(xué)大綱”，從此確立了體育保健學(xué)的學(xué)科體系，1987年由高教出版社出版了全國體育教育專業(yè)(本科)通用教材《體育保健學(xué)》(第一版)。1997年和__年又相繼由高教出版社出版了《體育保健學(xué)》第二、三版教材。至此，標志著體育保健學(xué)與其它相關(guān)學(xué)科一樣，逐步走向成熟。
體育保健學(xué)與運動醫(yī)學(xué)在歷史上有著淵源的關(guān)系，學(xué)科上有著相似的體系，但它們各自研究的對象、內(nèi)容與任務(wù)卻又各有不同。簡言之，體育保健學(xué)是屬于群眾體育研究的范疇，是為推動全民健身計劃綱要的實施服務(wù)的，而運動醫(yī)學(xué)是屬于競技體育研究的范疇是為落實奧運爭光戰(zhàn)略服務(wù)的。當(dāng)然，任何一個學(xué)科也不會絕然孤立地存在，體育保健學(xué)與運動醫(yī)學(xué)以及其它相關(guān)學(xué)科也都是相互交叉、滲透的。隨著__年北京奧運會的申辦成功，中等學(xué)校中傳統(tǒng)體育運動項目的開展，高等學(xué)校高水平運動隊的發(fā)展，學(xué)校競技體育人才的培養(yǎng)，也自然會賦予體育保健學(xué)以更新的研究課題。
學(xué)習(xí)“體育保健學(xué)”必須堅持辯證唯物主義的思想、觀點和方法。正確樹立人體結(jié)構(gòu)與機能之間的辯證關(guān)系，結(jié)構(gòu)與機能二者之間相互依存，相互制約，結(jié)構(gòu)決定功能，而功能的運用也會對結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，例如人體的肩(盂肱)關(guān)節(jié)，從解剖學(xué)結(jié)構(gòu)上看，它是一個懸垂球窩關(guān)節(jié)，可以圍繞三個方向軸運動;關(guān)節(jié)囊松弛;周圍韌帶薄弱;關(guān)節(jié)面差大。因此，反映到功能上它是一個靈活度很大的關(guān)節(jié)，可以做大范圍的轉(zhuǎn)肩運動，但是它同時在解剖學(xué)結(jié)構(gòu)上存在著關(guān)節(jié)不夠牢固的弱點，因此，在大幅度轉(zhuǎn)肩動作比較多的投擲、體操、排球、網(wǎng)球、羽毛球、游泳等運動項目訓(xùn)練中，肩部損傷的發(fā)病率就比較高，根據(jù)肩(盂肱)關(guān)節(jié)這一結(jié)構(gòu)與機能對立統(tǒng)一的觀點來看，在專項技術(shù)訓(xùn)練中，就要科學(xué)合理地安排好肩部的局部負荷量，克服“單打一”的訓(xùn)練方法，并有意識地加強其肩部、肩袖肌肉力量練習(xí)，來加強肩(盂肱)關(guān)節(jié)的穩(wěn)定，使之既靈活又牢固。
正確樹立機體局部與整體之間的辯證關(guān)系。人體由各器官、系統(tǒng)組成一個統(tǒng)一不可分割的有機整體，各部位既相互聯(lián)系又相互影響的。體育運動就是人體各器官、系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合下共同完成的身體活動，這一觀點在運動性傷病與醫(yī)務(wù)監(jiān)督、身體機能評定等問題的研究中，得到了深刻的反映。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇五
我想，并不是每一位師范生從一開始就對教師這個職業(yè)充滿熱情與向往的，自己就是其中的一員?；蛘哒f，對一件事物或工作地?zé)崆樾枰覀冊诮佑|與體驗的過程中逐漸的去挖掘。其實，在實習(xí)之前自己只是覺得教師工作只是一份相對穩(wěn)定的就業(yè)選擇，至于自己是否熱愛，并沒有多大的關(guān)系，可以說：為了工作而實習(xí)。這樣的話就為我一開始的積極性有所打折了。直到在學(xué)校，與那班可愛的學(xué)生相處之后以及實習(xí)期間在指導(dǎo)老師的愉快合作中，自己慢慢的懂得教學(xué)中的樂趣，從而使我對此事業(yè)逐漸的充滿熱情。
其實，對教學(xué)的熱情，是在學(xué)生與教師的溝通中萌芽的。自己也是從學(xué)生的身份一步一步走過來的。當(dāng)時的自己，也希望老師可以多一點對自己一點關(guān)注。從自己身份角度出發(fā)，我一開始就嘗試跟學(xué)生進行朋友式的溝通。在課間操的時候、在晚自修的時候、在答疑的時候……其實，我們都知道學(xué)生的心態(tài)是年輕的，與學(xué)生的交流的過程中，自己也會很受感染。有時，就是一個無意中的笑話，讓我與我的學(xué)生在笑聲中拉近了距離。在學(xué)生答疑的時候，我也會問一下學(xué)生的生活情況，遇到有一些心理有許壓力或困惑的學(xué)生，耐心的開導(dǎo)是我所扮演的角色。記得有一次開導(dǎo)一個女生，看著她哭的紅紅的臉，我不由得感嘆學(xué)生的壓力，并鼓勵她：不哭她則抽泣的笑著說沒哭，我只是眼睛不舒服而已。至此，我心開始觸動了，自己的角色不僅僅是傳道授業(yè)解，更是心靈的指示牌。
對教學(xué)的熱情，是在自我的成就感中成長的。雖然在大學(xué)有過教學(xué)技能的訓(xùn)練，但是畢竟是教學(xué)模擬，沒有真實的學(xué)生給予自己反饋?，F(xiàn)在，我有了自己真實的聽眾，他們是在用心的聽;，講臺上的自己也明白在課堂的每一句話，每一個示范都是一種負責(zé)，一種責(zé)任。每當(dāng)我從學(xué)生眼睛里看到豁然清楚地眼神時自己不由得充滿成就感。其實，學(xué)生問的問題對于我們來說，通常都是小菜一碟，三兩下就能解決掉。這時心中也會油然而生一種成就感。也有一些時候，學(xué)生問的問題，一下子想不出來，而獨立思考最終解決時也會有眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的成就感?；蛟S成就感的建立來自于自己的被需要，教師就是這么一種被需要;的職業(yè)。過程就是一種自我價值的體現(xiàn)，不過教師的職業(yè)不是自我價值的體現(xiàn)，而是民族價值的體現(xiàn)?，F(xiàn)在，自己也開始在享受了。
認真，使我受益匪淺。
實習(xí)開始前，學(xué)院的老師就對我們提出了一個要求把自己看做是一名老師。也許這在其他同學(xué)耳中僅僅是一句臨行前的囑咐，而我則是把它看成是實習(xí)的準則。確實，把自己看成實習(xí)的主人才可能在其中學(xué)到實實在在的東西。
把自己看做是一名老師，會用老師的準則要求自己。老師，在三尺講臺上是一聲沉甸甸的稱呼。它代表著學(xué)生對知識之門的守鑰人，你的一言一語都是學(xué)生打開大門的鑰匙。不要用實習(xí)生的角度看待自己，這樣是對自己的一種麻痹，麻痹自己去放松。其實，對于教學(xué)時一刻也不能放松的，就連課堂的一些用語，也要盡量的做到文字精準，表達清晰，這是教學(xué)的要求，更是學(xué)科教學(xué)的特點。記得自己有一次在講臺上犯了一個語言表達的小錯誤，在接下來的小測驗中全班有多數(shù)的學(xué)生都在這個問題上丟分了，可見，教學(xué)無小事。為此，我也自責(zé)過，反省過。就是自己在備課時沒有認真對待，忘記了自己就是一名新老師。
把自己看做是一名老師，學(xué)會在教學(xué)中成長。在教學(xué)中成長，指的更多的是對自己教學(xué)技能的鍛煉。原來，在大學(xué)的模擬訓(xùn)練僅僅只能幫助我們熟悉教材，學(xué)會處理教程和教法，這是備教材與備教法。但是“備學(xué)生”往往就被我們忽略了。實習(xí)中，在一兩次的上課經(jīng)驗中自己就明顯感到了這一點。有時同一問題，用同一種講法在一個班很快就被接受，但是到了另一個班用同樣的講法卻使學(xué)生難以明白。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，才發(fā)現(xiàn)原來我忽略了兩個班的差距，整體的差距在課堂的教學(xué)中很容易體現(xiàn)出來。既然是一名老師了，就要在平時多一點了解學(xué)生的情況，知識的掌握程度。備課，除了備教材教法，還要備學(xué)生，否則就會收不到效果。而備學(xué)生就視乎自己平時有沒有以一個老師的身份與學(xué)生交流，在交流中了解。
把自己看做是一名老師，歸根到底就是要求自己要具備認真的態(tài)度。備課需要認真，因為只有認真分析教材，吃透教材，才能找準一節(jié)書的重點難點，才能確定哪些地方可以一筆帶過，哪些地方又是需要反復(fù)強調(diào)的;上課需要認真，因為只有認真地投入，對自己說過的每一句話都確保它的正確性，才能做到不犯或少犯科學(xué)性錯誤，才能不謬種流傳，誤人子弟;改作業(yè)需要認真，因為只有認真地看學(xué)生作業(yè)中的每一個步驟，才能發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯在哪里，才能發(fā)現(xiàn)作業(yè)中歪打正著的情況(即答案對，而方法錯誤)，才能發(fā)現(xiàn)有哪幾位同學(xué)的作業(yè)是互相抄襲的;跟學(xué)生答疑需要認真，因為知識這東西來不得半點虛假，懂就是懂，不懂就是不懂，一知半解地告訴學(xué)生只會害了學(xué)生;改卷需要認真，因為只有認真地制定評分標準并在改卷過程中認真實施，才能做到對所有的學(xué)生都是公平的。
一句話，學(xué)會對待實習(xí)應(yīng)有的態(tài)度認真。這，讓自己受益匪淺。
思考，幫我探索前進。
班主任工作是一份很瑣碎的工作，所幸自己帶的班級的學(xué)生很乖，不用自己多去叮囑。但是兩個月的班主任實習(xí)中，自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗。
第一、要處理好人際關(guān)系。我們到學(xué)校去進行實習(xí)工作，并不是每個老師都會歡迎的。因為我們?nèi)嵙?xí)，其實也是給實習(xí)學(xué)校增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會打亂了實習(xí)學(xué)校的正常教學(xué)工作，所以會出現(xiàn)個別老師并不很配合我們的實習(xí)工作。這個時候，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突，而是要以自己的實際行動博得他們的支持。工作上要主動積極，但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時候一定要先征得原老師的同意之后才可進行，千萬不可自作主張。與他們意見不同時也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。因為我們畢竟只是實習(xí)兩個月就走，無論是教學(xué)工作還是班級管理，他們才是主人。其它的一般禮貌上的問題當(dāng)然不用多說啦，這不但關(guān)系到個人的素質(zhì)，也關(guān)系到整個華師的形象，因些需要多加注意。
第二、寬容、平等對待后進生。后進生的轉(zhuǎn)化是班主作工作中重要的一項。由于中學(xué)生所處于的年齡階段特殊，具有較強的叛逆性，許多后進生尤為如此，所以難免會犯錯。這時候不可一味地批評、訓(xùn)斥，如此只會引發(fā)他們的叛逆心理。應(yīng)該以寬容心對待，諒解學(xué)生的錯誤，再耐心地、心平氣和地教導(dǎo)。我相信，只要你對學(xué)生好，學(xué)生也一定會對你好!許多學(xué)生都有聽溫言教誨，而反抗嚴厲訓(xùn)斥的心理。而且對待所有的學(xué)生要平等、公正，千萬不可偏心，這樣學(xué)生才會信服你，而你在學(xué)生當(dāng)中也有威信.
回顧兩個月的時間，我結(jié)束了這次實習(xí)的生活。時間說短不短，說長不長，在當(dāng)我看是與學(xué)生熟悉起來的時候，我就要離開他們的。在回校前，他們送了一本留言冊給我，看著本子上那些童稚未脫的文字，我感動了.
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇六
五月份我們進行了為期一個月的教育實習(xí)，我所在的班級是南城小學(xué)三年級13班，于是周一至周五我都與這個班級的學(xué)生呆在一起。主要任務(wù)：了解班級的日常事務(wù)，了解學(xué)生的身心特點，向班主任學(xué)習(xí)班級管理和教學(xué)方面的事情等。在這個月里經(jīng)歷了許許多多困難、有趣、開心、新穎的事，這個月里收獲了許多，同時也付出了許多，真切體會到了作為一名教師的感受。
實習(xí)的第一周，我們的主要任務(wù)是了解班里的學(xué)生以及班里的日常事務(wù)。所以我首先是和班主任交談得知作為實習(xí)老師應(yīng)該注意的一些事情：在這個月里我要把自己當(dāng)成一名真正的老師，所做的事情應(yīng)在不影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進行。所以從第一天起我就把自己當(dāng)成一名老師，第一天我開始在班里自我介紹，認識班干部，通過班干部給的座次表開始認識了解班里的每一位學(xué)生，還通過與班主任的談話認識了解到了班里哪些學(xué)生比較調(diào)皮，哪些學(xué)生比較學(xué)習(xí)認真，哪些學(xué)生比較聽話等;接著是在學(xué)生午睡時，打掃衛(wèi)生時，舉行班級活動時走進班級觀察學(xué)生的一些行為了解學(xué)生。
通過這些方法，在一個禮拜里我認識了班里一半以上的學(xué)生，主要包括了班干部和一些調(diào)皮的，成績好的，喜歡與老師交談的學(xué)生，這算是我的第一個收獲，剩下的一些比較默默無聞的學(xué)生主要是通過聽課認識的。對于班里的日常事務(wù)包括了早讀，早讀不用老師怎么操心，應(yīng)為每天都有班主任早已選好的學(xué)生在講臺上帶讀;學(xué)生都會跟著讀;接著是中午的教學(xué)時間，主要是三節(jié)課;然后是打掃衛(wèi)生，午睡，衛(wèi)生也由班干部管理，午睡紀律老師都叫比較調(diào)皮，不午睡的學(xué)生管理，然后獎勵華潤幣，效果不錯，這是班級管理中值得學(xué)習(xí)的地方;下午也是三節(jié)課，小學(xué)生的課堂都需要強調(diào)紀律，班主任常用的方法是321靜坐，或者給學(xué)生壓力下午放學(xué)罰掃等問題，這種方法也挺有用的;最后一節(jié)課的剩下的幾分鐘老師都用來布置作業(yè)，接著是值日生打掃衛(wèi)生，其他學(xué)生由安全委員帶領(lǐng)放學(xué)回家，到第二天教師還要及時批改作業(yè)，給學(xué)生反饋!以上便是我在實習(xí)的第個禮拜中所了解到的和學(xué)得的一些方法，真正感受到了一個班級中了解學(xué)生，選好班干部的重要性，這樣會使班主任很省心。
實習(xí)第二周和第三周的主要是教學(xué)和學(xué)習(xí)一些處理班級、學(xué)生問題的一些方法和技巧。先說說教學(xué)，在這兩周里我先是備課與班主任交流我的教案，接著上課，由班主任和同學(xué)聽課，然后聽老師學(xué)生上公開課評課，發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中存在的許多問題，教學(xué)流程呆板，過于循規(guī)蹈矩，缺乏趣味性，出現(xiàn)這種問題的原因我認為是自己備課時思考太少，想著的是怎么把課上完整，對于對學(xué)生所提的問題少花了一些時間，經(jīng)驗不足等;板書書寫太慢，這便提醒了自己練粉筆字時要練速度了;上課進度太慢，出現(xiàn)這個問題的原因是因為自己對于課文講解時時間分配均勻，沒有對整篇課文的重點多花時間，沒有略講其他基礎(chǔ)鋪墊部分等。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇七
班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學(xué)生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。
多在全班面前，多在其他老師面前，表揚自己班的優(yōu)點，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力，最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天，觀察了我們班的課堂情況，覺得紀律不是很好，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀律怎樣，她告訴我，其實不會很差，只要我敢管，并且管得有道理，學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法，多專心發(fā)掘我們班的優(yōu)點，并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶然的搗亂，以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛，很有特點。我?guī)椭嘀魅尉毩?xí)大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎，我很激動很開心。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇八
坐上公車，和市里的同學(xué)一起在車上，之前還在談笑的同學(xué)們卻停下了說笑。從大家的臉上我看到了緊張與不安一路還是一樣的景，可大家還是在不停得向窗外看，似乎這景已經(jīng)有所改變。車開到了教師培訓(xùn)學(xué)校停下了，各學(xué)校都派來了接我們的老師。我隨老師的指引來到了喀什市第八中學(xué)。面對一個陌生的環(huán)境，面對陌生的老師、學(xué)生我顯得有點難以適應(yīng)。
來到學(xué)校我被分到了教導(dǎo)處做教導(dǎo)員兼初三四班副班主任，指導(dǎo)老師就是教物理的教導(dǎo)主任李老師。在一番談話后，李老師給我介紹了學(xué)校的情況，并給我安排了工作。剛開始我每天重復(fù)單一的工作，感覺每天都很累。經(jīng)過一段時間的適應(yīng)我漸漸熟悉了這里新的生活。雖然每天都感覺很累卻很充實，雖然這里沒有很好的辦公環(huán)境，但我卻很慶幸我被分到了這里，因為在這里我遇到了一位專業(yè)素質(zhì)很高的指導(dǎo)老師，一位我人生觀轉(zhuǎn)變的導(dǎo)師。從她身上我不止學(xué)到了如何教學(xué)，我更學(xué)會了如何做一個讓學(xué)生喜歡的老師，如何做人。記得剛到學(xué)校的時候我無法適應(yīng)這里的老師做事的方式，在人際交往方面遇到了很多麻煩。當(dāng)時我沒有找到原因，只覺得有些老師排斥我們實習(xí)生。后來指導(dǎo)老師告訴我這些老師是懷疑你的能力，如果你能做好你的事大家就會改變看法，從那天起我努力做好每一件事。
新的開始。
根據(jù)學(xué)校的安排，我們特培班有一年的支教時間。第二學(xué)期我照舊來到了喀什市第八中學(xué)。經(jīng)過了一個暑假，學(xué)校發(fā)生了很多變化。不再是原來那個校址，也不再是原來所有的那些老師，就連指導(dǎo)老師也調(diào)到了教育局。在這樣的情況下，學(xué)校讓我?guī)蓚€班的物理課，在代課期間很多學(xué)生和老師向我投來了懷疑的目光，可我很清楚，唯一能證明我能行的方法就是努力帶好課，只要學(xué)生在期末考試中能夠考出一個好成績，即使我已經(jīng)完成了支教那些學(xué)生和老師也會改變他們的看法。
有句話說的好“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。在代課期間有一個班由于班主任和學(xué)生們的不信任，要求換一個物理老師給他們代課，我也理所當(dāng)然的就只帶一個班了，從那時起我就告訴自己我能行，我一定要把這個班的成績帶起來。后來在學(xué)生的要求下，只要有空課就讓我去給大家補習(xí)物理，就這樣我的課從一周六節(jié)變成了八節(jié)、九節(jié)甚至更多就這樣我在不停與學(xué)生交流與授課過程中我的授課水平也得到了很大的提高，同時學(xué)生也學(xué)到了更多的知識?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，在我離開后的第二個星期，學(xué)生們給我傳來了喜訊“老師，我們班的物理成績是兩個雙語班中的第一”。雖然我已經(jīng)離開，可我恨不得回去看看這些孩子，看看他們的進步，同時也看看我的勞動成果。
惜別。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇九
我在青州市高柳鎮(zhèn)高柳初級中學(xué)初二年級實習(xí)了40天。本次實習(xí)目的是通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握初中語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今初中生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)內(nèi)容是語文課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。在整個實習(xí)期間，我本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在實習(xí)期間的教學(xué)情況總結(jié)。
一、聽課，虛心求教。
怎樣上好語文課，這是實習(xí)的重點。頭兩個星期在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下我們開始聽課，認真學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗，我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動地學(xué)習(xí)。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重分析，而這個學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學(xué)語文缺乏興趣。即使部分能力強、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。對于這些十四歲左右的初二學(xué)生來說，最容易接受、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導(dǎo)老師對我說的，像《聽潮》這樣的抒情散文，只要老師讀好了，把文中的感情讀出來了，課就上好了一大半。心理暗示的作用很大，老師講課有激情，學(xué)生不會不受感染。
二、備課，備教材、備學(xué)生、備教法。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。
1、備教材。
要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨五六點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。例如我在講授『安塞腰鼓』的時候，這課的主題是“認識和理解安塞腰鼓”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。我覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認為男老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的進程都比較快。我認為語速、教學(xué)進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。
2、備學(xué)生。
一方面，農(nóng)村的學(xué)生聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的普通話教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，我班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時也沒有注意到這點，因此教學(xué)效果不很理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。
3、備教法。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！币虼?，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，有的課用講讀方法比較好，有的課自讀老師進行引導(dǎo)比較好，有的用電教手段比較直觀形象等等，每節(jié)課都有比較適宜的方法，在備課時我都認真的進行研究。
4、備課的體會。
一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。語文是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學(xué)習(xí)語文。因為只有語文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語文寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
三、授課，啟發(fā)興趣，創(chuàng)新方法。
1、課堂教學(xué)。
因為語文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學(xué)習(xí)不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。散文單元，我上的是《白楊禮贊》第一課時，由于準備不充分，文章線索沒有講清楚，但是我注意到自己的朗讀。學(xué)校有課文朗讀的磁帶，但我還是在課堂上自己讀了一遍課文，雖然沒有專業(yè)朗讀人員讀的好，但我盡了自己的全力。指導(dǎo)老師后來說，老師應(yīng)該自己讀，這樣讓學(xué)生感到親切，不能自己不讀，又說學(xué)生讀的這不好那不好。
在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時我采用如下方法：以良好的態(tài)勢激發(fā)興趣，這是指教師在教學(xué)過程中所適用的身體語言，包括教師講課中的態(tài)度、表情、姿態(tài)等;以優(yōu)美感人的語言激發(fā)興趣，“辭不可不修，說不可不善”。閃耀著智慧光輝的語言具有豐富的表現(xiàn)力;以生動形象的比喻激發(fā)興趣，誠然，中學(xué)生思想品德教材中一些理論比較抽象，但這不能和枯燥無味劃等號;以形象幽默的漫畫激發(fā)興趣，漫畫，她不僅生動、形象、幽默，而且包含著豐富而深刻的道理，發(fā)人深思，回味無窮。
2、課后輔導(dǎo)。
語文是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進步。
3、作業(yè)批改。
批改作業(yè)，我糾正每個錯誤，在批語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，我不改這次作業(yè)。我的指導(dǎo)思想是要不斷給學(xué)生改正錯誤的機會，要允許學(xué)生在改正錯誤，追求上進的過程中有反復(fù)，但不能“苦口婆心”，說來說去就那么幾句，要根據(jù)學(xué)生的變化，相應(yīng)地調(diào)整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通過作文了解學(xué)生的性格、生活、愛好等各方面情況，評語不拘泥于文章形式。我認為表達的通順與否、有無錯字和內(nèi)容的分量對初二年級學(xué)生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學(xué)生寫作文并不怎么講究章法，他們感興趣的是說出自己的心里話，如果老師把寫作文看成純粹技術(shù)性的練習(xí)，不關(guān)心作文的內(nèi)容，就會失去了解學(xué)生內(nèi)心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教書是為了育人，不要當(dāng)教書匠，要當(dāng)教育家。作為語文教師要確立“大語文”的指導(dǎo)思想。
4、授課的體會。
上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
以上就是我在實習(xí)期間的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十
當(dāng)了2個月的實習(xí)班主任，對于班主任工作就有了很多的感觸!一直覺得班主任是一項要很注意方法和懂得教育智慧的.工作!這兩個月，也從指導(dǎo)老師的身上學(xué)到了很多的東西，在我的印象中，林老師一直是一個很有親和力的老師，她能很好地融入到孩子們中間，能處理好很多棘手的問題，能在不知不覺中把自己的教育理念和教育思想滲透到平時的管理中，既不傷害孩子的自尊，又能達到很理想的教育目的。
可是，在我剛當(dāng)班主任的時候，當(dāng)時就找不到游刃有余的辦法。學(xué)生的放學(xué)衛(wèi)生一直很讓我頭痛，覺得不可以總是對他們板著臉，可是也不能只是一味說好話。因為那樣他們就會相互推脫，到最后誰也不想去干。林老師很有辦法，她能把獎勵和評價相互結(jié)合，分工明確，獎罰分明，還把其中一個最有影響力的人定為了衛(wèi)生小組長，讓他們自己去相互協(xié)調(diào)，這樣，問題就自然而然地解決了。這樣的處理方式既調(diào)動了孩子的積極性，又不會有失公允!
在班級管理方面，林老師說他其實并沒有覺得自己有什么功底，只是一種待人之道。她說她經(jīng)常把孩子當(dāng)作大人看待，把自己的想法更多地告訴學(xué)生，多從孩子的角度去考慮，并給他們足夠的信任和勇氣。
在我當(dāng)班主任期間，處理學(xué)生的各種瑣事成了我的一大樂趣，因為我能最親近地接近學(xué)生;傾聽學(xué)生的心里話，給學(xué)生們分飯菜，課間操的時候和學(xué)生們一起做操，我嘗試著讓自己更加融入學(xué)生，了解學(xué)生。
在實習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學(xué)生。
正如愛因斯坦所說，興趣是最好的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實習(xí)期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當(dāng)前“追求經(jīng)濟利益最大化”的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學(xué)生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學(xué)生的愛，才能贏得學(xué)生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動接受教師的指導(dǎo)，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長，平等地對待每個學(xué)生。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心。
我在實習(xí)中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自己首先做到;要求學(xué)生不做的，自己首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠學(xué)不到的，我把自己全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)!
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師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十一
實習(xí)目的地：主要游覽景區(qū)鳳凰古城，路經(jīng)吉首看乾都古城，返回時在參觀酒鬼酒工業(yè)生態(tài)園。
實習(xí)時間安排：第一天趕往常德吃中飯，然后開往吉首乾都古城游玩，了解乾都古城的濃郁的歷史文化氣息。第二天前往鳳凰，進行兩天的鳳凰之旅。安排如下，游覽沈從文墓地再依次游覽虹橋，沈從文故居，熊希齡故居，楊家祠堂，沱江泛舟，登爬南長城。最后一天返回學(xué)校，路經(jīng)吉首游覽酒鬼酒公司生態(tài)園工業(yè)區(qū)，再一路行駛回學(xué)校，結(jié)束為期四天的旅程。
實習(xí)意義：本次實習(xí)目的是讓我們大學(xué)生體驗現(xiàn)實感受，理論聯(lián)系實際，更好的將書本上學(xué)的理論知識運用到實際操作中去。了解導(dǎo)游的工作以及需要哪些技能，在以后的學(xué)習(xí)過程中注意培養(yǎng)自己在這些方面的素質(zhì)，也為以后出社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
導(dǎo)游分為全程導(dǎo)游和地方導(dǎo)游，既分別簡稱為全陪和地陪，全陪顧名思義是指全程都陪伴的導(dǎo)游。從開始一直到結(jié)束，整個行程都要陪伴。地陪是指在當(dāng)?shù)亟哟膶?dǎo)游，在旅游目的地帶領(lǐng)游客游玩的指揮者。那么作為全程導(dǎo)游和地方導(dǎo)游分別應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢，需要哪些重要的技能呢?通過這次實習(xí)，我從全陪和地陪身上看到了非常重要的技能——溝通技能。
什么是導(dǎo)游，導(dǎo)游就是帶領(lǐng)游客旅游并進行講解，提供吃住行游服務(wù)的人。作為一個好的導(dǎo)游，溝通技能的還壞就顯得尤為重要了。游客旅游的動機就是放松心情，通過到外面旅游緩解日常生活的瑣碎和工作的壓力。因此，提供一個好的輕松愉快的環(huán)境是讓游客滿意的首要條件，而這恰恰就需要導(dǎo)游的工作來完成。導(dǎo)游使用輕松幽默的語言無疑會吸引游客的耳朵，再加上豐富的神態(tài)動作吸引游客的目光，必定讓游客開懷大笑，心情自然愉快輕松。這樣讓游客主動參與到自己的計劃中，而不是命令或_地使游客參與。在大家的歡笑聲中在運用得體委婉溫馨的話語，讓游客感覺到你的熱忱和關(guān)懷，在無形中就拉近了你和游客之間的距離，取得了游客們的信任，也為后面導(dǎo)游工作的安排帶來了方便，可謂一舉三得。在這次的旅游過程中，全陪和地陪的口才讓我佩服不已，大家也被他們的妙語連珠吸引了，車上不時飛出我們歡了愉快的笑聲。同學(xué)們情緒高漲，一起唱起了羅導(dǎo)教給我們的苗族山歌。在一天時間的車程里，我們沒有感到疲憊而是感到無比的興奮和對目的地的無限向往，向往羅導(dǎo)口中的山水相間的鳳凰，淳樸善良強壯美麗的阿哥阿妹，還有古老，特異的湘西文化。這次實習(xí)讓我充分體驗到導(dǎo)游的含義，擁有好的口才，是作為一個優(yōu)秀導(dǎo)游必備的專業(yè)素養(yǎng)。羅導(dǎo)的口才讓我認識到了自己的差距，在以后的學(xué)習(xí)中，一定要加強自己在這方面的練習(xí)。
果斷、沉著、正確地處理意外事故是導(dǎo)游人員最重要的能力之一。旅游活動中意外事故在所難免，能否妥善地處理事故是對導(dǎo)游員的一種嚴峻考驗。臨危不懼、頭腦清醒、遇事不亂、處事果斷、辦事利索、積極主動、隨機應(yīng)變是導(dǎo)游員處理意外事故時應(yīng)有的品質(zhì)。
總結(jié)：這次實習(xí)給了我親身體驗導(dǎo)游工作的機會，讓我看到了自己在一些方面的不足，為今后的學(xué)習(xí)提供了方向。同時也明白了導(dǎo)游的辛酸苦辣，讓我堅定了自己的志向，擁有超強的意志力是如此的重要，不管你是在那個專業(yè)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十二
我的專業(yè)是藥學(xué)專業(yè)。19年，我在北京某某公司進行了3個月的實習(xí)，也是公司的第一批醫(yī)大實習(xí)生。
時間荏苒，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)度過了四個月的實習(xí)生活。這四個月，是我們緊張而充實，飛速成長的四個月?；叵朐诿恳惶斓膶嵙?xí)工作中，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自我本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可此刻發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。前期我們遇到了許多困難，但在教師的幫忙下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種.種困難順利完成任務(wù)。從中我們學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，認識到醫(yī)藥研究的科學(xué)性和嚴謹性。所以我們不再單純的向教師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學(xué)有所用。我們已經(jīng)走出了大學(xué)的象牙塔，能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
在工作之余，我們利用公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搜集整理畢業(yè)論文論文素材，在大家的幫忙下，經(jīng)過幾個月的努力，我們的開題報告，課題綜述已經(jīng)完成，期間陳總和趙總兩位領(lǐng)導(dǎo)曾多次修改，并提出了寶貴的意見。兩位領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我們的實際表現(xiàn)如期完成了中期考核，經(jīng)過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文。
還有一個月我們的實習(xí)生活即將結(jié)束，四年的大學(xué)生涯也即將畫上一個完美的句號。在這樣一個經(jīng)濟大蕭條時期，很多人正在為找工作發(fā)愁?？墒枪镜念I(lǐng)導(dǎo)很負責(zé)，在百忙之中為我們謀劃未來的藍圖，并為我們安排了適宜的工作，我們感到很幸運。憑借著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和崇高的人生目標，我們對未來充滿著信心，充滿著期望。
我們不會忘記，我們所獲得的寶貴經(jīng)驗的背后，有著各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切關(guān)懷，有著各位教師對我們的諄諄教誨。所以，我再次向你們表示最誠摯的感激，并致以最崇高的敬意。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十三
作為一名實習(xí)生時我就已經(jīng)將自己融入了實驗小學(xué)這個大家庭。實習(xí)期間我參與了學(xué)校的教學(xué)活動，一至六年級的課程我都擔(dān)任過。在那段時間里我初步認識到了想成為一名好教師真的很不容易，我需要學(xué)習(xí)的還很多。7、8兩個月假期時間我參與了學(xué)校分配給電教組老師的值班事宜。在值班的過程中我接觸了學(xué)校的服務(wù)器無盤機房管理系統(tǒng)，管理的過程中遇到了很多的問題，通過解決問題我跟著成健老師以及組里的其他老師學(xué)到了很多曾經(jīng)在學(xué)校里學(xué)不到的知識。除此之外我還參與了學(xué)校招生活動，我能夠勤勤懇懇的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同組老師交給我的任務(wù)，時時處處嚴格要求自己。9月份至今正式參加學(xué)校工作以來，我積極認真的參加先進性教育活動。
在工作上我能積極主動的完成領(lǐng)導(dǎo)及其他老師交給我的任務(wù)，工作作風(fēng)方面，力求雷厲風(fēng)行、嚴格要求自己。把學(xué)校的事當(dāng)成自己的事，把學(xué)校視為自己的家，始終將學(xué)校的事放在第一位，積極參與到學(xué)校的管理中去。作為一名微機教師在機房上課是必不可少的，但是因為學(xué)校的課程安排有一定的原則，剛剛開學(xué)時我們幾位老師總是不能正常的在機房上課。當(dāng)看到這種情況后，我本著為學(xué)生的學(xué)習(xí)、為老師的教學(xué)計劃著想的原則，利用課余時間將我們電教組五位老師的課程做以協(xié)調(diào)，排出了一張井然有序的課程表，從而使得這一學(xué)期以來每位老師每周都能有一節(jié)上機課。也使得大家能夠更好的利用機房，充分達到了資源共享不浪費資源的目的。這雖然只是一件非常小的事情，但是我認為從中體現(xiàn)了我的細心、開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心。
在工作態(tài)度方面，我能夠充滿熱情，積極主動的投身于工作中。勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作，胸懷坦蕩。每位電教老師都有維護其他學(xué)科老師所使用的電腦的任務(wù)，我能夠做到及時認真的維護這些電腦，保證各位老師的正常工作。當(dāng)同組里其他電教老師有事比較繁忙時，我還能幫助同組電教老師去維護電腦，工作態(tài)度認真端正，得到了老師們的好評。我還負責(zé)學(xué)校廣播，由于軟件的不穩(wěn)定性廣播有時候不能正常播放。為了保證學(xué)校工作的正常操作，每天早晨學(xué)生們能伴隨著音樂聲進校，我都堅持9點10分以前準時到校檢查廣播是否正常運行，雖然沒有享受到學(xué)校的彈性工作制，但能夠為學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)盡一份力我就心滿意足了。
教學(xué)方面，我這學(xué)期所教授的班級是五年級六個班，我所講解的內(nèi)容是flas_。對于教學(xué)方面，我能做到問心無愧。每周的每節(jié)課我都做到讓學(xué)生們不但能夠掌握本節(jié)課的知識，還能從學(xué)習(xí)的過程中得到快樂。我要求自己具有較高的管理學(xué)生協(xié)調(diào)學(xué)生的能力，做到了既是學(xué)生的老師更是他們的朋友。
我還能問心無愧的說我能遵紀守法、廉潔自律，能自覺接受黨和群眾的監(jiān)督，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。身為一名黨員我能堅持原則，有較強的職業(yè)道德，職業(yè)紀律，職業(yè)責(zé)任。能夠做到關(guān)愛學(xué)生，教學(xué)上爭分奪秒，抓緊時間。
我校的校園網(wǎng)站又正式在互聯(lián)網(wǎng)上開通，我是負責(zé)人之一。我也感到了肩上的責(zé)任重大，每天早晨我除了檢查廣播就是要及時的測試網(wǎng)站的各項工作是否能夠正常。我深切地感受到作為實驗小學(xué)教師隊伍的一員還有很多需要學(xué)習(xí)更新的地方，我也同樣有一種緊迫感、危機感、責(zé)任感。
在廉政方面，我總是不斷的加強自身的學(xué)習(xí)。田校長每周五的教師大會上，以及平時也對我們進行黨風(fēng)廉政教育和反腐倡廉法規(guī)教育，不斷提高對反腐倡廉意義的認識。我也做到了按章辦事，不謀私利，廉潔從教，敬業(yè)奉獻。
總的來說這幾個月來我還是取得了一些小小的成績，也學(xué)習(xí)到了很多的知識。但我也深知自己與一名優(yōu)秀教師的標準仍有一定的差距，工作上仍有不少的缺點和不足，我必須不斷向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗、自我總結(jié)工作經(jīng)驗，進一步提升自己。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十四
我沒有華麗的語言，沒有動人的眼;只有親身的感受，只有淡淡的情愫。
時間不停的滑動，仿佛昨天剛來時似的。一切仿佛是夢，是真實。既朦朧又清晰。從剛開始的不想來，到現(xiàn)在的不舍得。匆匆的來又匆匆的走，天澤記錄了我成長的痕跡，給我的青春留下了一筆財富。
24號的相聚，25號的出發(fā)。八號的離別，一切仿佛似閃電，一切感覺似乎又那么漫長。偶然的機會，偶然的參加，偶然的來到這個地方，一切仿佛命中注定，一切又像是偶然，不管怎樣大家相聚就是緣分。從開始的一個人都不認識到后來的個個都好的再不能好的地步。也學(xué)經(jīng)歷了才懂得，也許真愛了才不舍。
十天的招生期，讓我不再害怕和陌生人交往，不再孤立的行動。感受到了集體的溫暖，感受到了集體的力量。還有一個人無論做什么事情一定要堅持，一定!每天早晨的晨跑交給了我，無論生活再如何不堪，一個人要有激情，要有活力。漸漸地我找回了自信，找回來自己?？吹搅诉@里個個老師身上的閃光點，交了幾個知心的朋友，每當(dāng)感覺累的時候，有他們的陪伴，生病了有他們的照顧，他們給了我一次次的感動，一次次的希望。在這十天里我能感覺到他們?nèi)魏我粋€人都很優(yōu)秀，從他們身上我看到了當(dāng)代大學(xué)生其實也能吃苦，不像傳說中的那樣。無論是刮風(fēng)還是下雨，炎熱還是酷暑，我們從沒說一聲苦。我們來的目的不是其他，而是真真正正想讓自己成熟一點，再成熟一點!現(xiàn)在遇到的也只是人生中的一小部分，這不叫苦，這叫磨練自己。是為了我們有個更好的未來，更好的去適應(yīng)這個快速發(fā)展的社會。每次的淋雨，每次的感受都不一樣，我從沒感受到在這個期間很苦，因為我是從農(nóng)村來的，農(nóng)民的疾苦那才是真的苦，我們這不是。每次招生回來，雖然大家都很累，但我們從不表現(xiàn)出來，其實更累是我們的校長。每天給我們分派任務(wù)后，自己還要下鄉(xiāng)招生，有時天都黑了還沒回來。她給我說自己一個人走再回來的路上很害怕，為了不讓我們?nèi)?dān)心，強說不害怕，不用去接她，有時感覺她很累很累，卻總是什么事情自己撐著，我真的很想很想替她。我知道自己能幫她的也只有多和家長說話，多招幾個學(xué)生。有時招不到學(xué)生我就很難過，感覺挺對不起她是的。不知不覺是甜的招生期，伴隨著雨水而停止了，畫了一個句號，雖不圓滿，至少我們都努力了，至少這是我們盡努力的結(jié)果。我并不想什么超額的完成任務(wù)會有什么獎品，得到總校的夸獎。我只是想我們努力了，盡力了。沒什么對不起誰的。
招生的忙碌，痛并快樂著。每位老師都在努力的做好自己，每個人都很堅強。每天都告訴自己再堅持一點點，一點點。你會是最棒的!在這段時間我們從沒吃好過也沒睡好過，有時我真希望時間能過的快一點，再快一點，這樣我就解放了。把這里的一切化成美好的回憶，一生的寶貴財富。這個時期令我記憶最深的時候是：記得有一個下午，我們四位老師下鄉(xiāng)去招生，在我們回來的路上下起了大雨，我們不得不冒著雨，天快黑了。我們一起說沖回去吧。我一只手撐著傘，一只手掌著車把，后面還帶了個人。其實我真的很累很累，前面的路一點都看不清，也不知道臉上是汗還是雨，只感覺臉被雨雨水擊打的有點痛。已經(jīng)顧不了那么多了。此刻我只有一個念頭我一定要堅持下去，一定。終于到學(xué)校了，回去了，大家見了什么都沒說。換下衣服一個人在那默默的發(fā)呆。我明白大家此刻的心情，所有的怨恨和不滿都化成沉默。我們每天也不知道和家長說了多少話，聊了多少天。有時都感覺說話說的想吐，但是我們都是為了一個共同的目標，為了這個目標我們都勇敢的踏出了第一步。
每天都努力著，每天都忙碌著，只是為了圓我心中的那個夢而已。經(jīng)過了十天的招生期，我從身邊的每個人身上都學(xué)到了很多，學(xué)到了怎樣和陌生人去交流，怎樣去處理比較棘手的事。認識了我此生難忘的人兒，很感謝他們對我的照顧。在這個團體了，我懂得了什么叫做團結(jié)就是力量，懂得了付出就會有回報。這就是我們的回報———一百六十多個學(xué)生。漫長而短暫的招生期正式告一段落。已經(jīng)畫了個圓滿的句號，接下來的工作更重要了。
經(jīng)過了漫長而短暫的招生期，轉(zhuǎn)眼開始了授課期。雖說沒有招生期那么耗費體力，但這個環(huán)節(jié)也非常重要。這不僅關(guān)系到天澤以后的招生，還關(guān)系到我們隊每位家長許下的。為了那份責(zé)任，為了那份，為了兌現(xiàn)我們的諾言，我們不得不做充分的準備來迎接這次挑戰(zhàn)。每個人都在努力著。
開學(xué)的第一天是忙碌的，也是重要的一天。這一天每位老師，每位班主任都要做好迎接新生的準備，這一天也是個值得懷念的一天。老師給每位同學(xué)的第一印象也是很重要的。我是五年級的班主任，第一節(jié)課是由我來上的，剛開始感覺有點緊張，最后一點也沒了。把所有的注意事項強調(diào)后，開始了我在這個學(xué)校的第一堂課，我教會了他們二十六個母，教了見到老師同學(xué)要打招呼的習(xí)慣用語，他們以為我是他們的英語老師能，卻沒想到我卻不帶他們的課，有點小失望。但他們我都很喜歡。
我每天都在努力的做好自己，每天都做充分的準備去上好自己的每一節(jié)課，為的只是讓他們花的錢有所價值。農(nóng)民掙錢不容易。我們班的每一位同學(xué)都很懂事，都很聽話，他們說遺憾的是我不帶他們的課，有點難過。我也是的啊，但我還要帶八年級和九年級的英語課啊。我也想教他們，那樣我們的感情會更深。但再接下來的日子我對他們很嚴厲，但我也是想讓他們多學(xué)一點，多懂一點。我也不是不主張玩，有時我也會帶他們玩游戲，給他們講道理，說心里話。漸漸地我發(fā)現(xiàn)我很愛他們，如果真的非要分別的那一天我會哭，我會不舍得。
一直以為我很堅強所有的事情都能解決，所有的苦都能吃。但有一天，我感覺自己真是太累太累，正在這時媽媽給我打電話，我把我說有的委屈所有的苦，所有的不滿統(tǒng)統(tǒng)倒出來了。我哭了，一直忍著的淚水終于流出來了。我感覺到自己真的很委屈，但不管怎樣我還要進班給學(xué)生講課，強忍著，但還是控制不住。就這樣進班了，當(dāng)我問班長我們班點名了嗎，所有的同學(xué)齊聲說：點過了。我很感動，他們是那么的懂事，我真的很愛他們。就在我轉(zhuǎn)身去八年級上課的時候，我?guī)У臅袅?。班里的同學(xué)立馬給我撿起來了。當(dāng)時班里的同學(xué)都在看著我。我謝過那位同學(xué)后，走出班。我擦干臉上的淚，笑了一下。我要把微笑留給他們，我不能應(yīng)為我自己的原因影響大家。我很感謝班里的每位同學(xué)，他們都很懂事，我愛我的學(xué)生。
我很感謝在我最累，心情最不好的時候是趙校長在旁邊鼓勵我，是他給了我信心。我很感謝他，他也是我在這里佩服的人之一。我們談了很多事情，滑梯下面有我們很多的秘密。他的故事我很感動，很是佩服。其次我很感謝張鳳玲張校長，每次我不能解決的事情都是她再幫我，她從開始就已經(jīng)把我當(dāng)做這里面的一員，從不把我當(dāng)成外人。在這個滑梯下有太多的秘密，和校長，和副校，和阮老師。有很多不滿地話，很多不開心的事，很多怨恨都深深地埋藏在這里。也許多少年以后回憶起來，自己當(dāng)初是多么多么的傻。
哭過，累過，傻過，醉過，笑過，走過，二過，一起走過。很難忘的日子里，有你們!
在這里的日子已經(jīng)不多了，很不舍離開，很不舍我那一幫可愛的孩子，還有那一幫一直并肩作戰(zhàn)的同事，不要忘了曾經(jīng)一起唱過，笑過，哭過，醉過，還有一起二過。不要忘了，青春的路上我們曾一起走過。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十五
__年__月__日的早晨，在帶隊老師的帶領(lǐng)下，帶著興奮和新鮮感，我們來到了臺三小學(xué)，在這里開始了每周三早的見習(xí)生活。對于長期蝸居校園的我們來說，見習(xí)無疑是一次非常新鮮的體驗。重新回到小學(xué)校園里，聽到老師親切的話語以及和藹的笑容，孩子們天真的笑語，讓我們心情無比激動。
見習(xí)的工作，說起來沒有想像的輕松。在見習(xí)的日子，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，邊聽邊做筆記，學(xué)習(xí)老師們?nèi)绾谓M織教育與教學(xué)、如何組織管理、借鑒老師的語言表達、教育機智及科研能力。
在見習(xí)期間，我們是5個人分一組，每組都是在固定的班級，我們組比較特殊是在三年(6)班和三年(1)班，那的小朋友都是很熱情的，剛開始，膽子大的會和我們說說話，后來熟悉了，他們都是一幫一幫的扯著我們，讓我們跟他們一起玩，給我印象最深的是三年(6)班一個小男孩，他坐在最后一排，上課總會開小差，不認真聽課，會不時看我們后面的聽課老師，每次我都要跟他說要認真聽課做筆記。他也挺乖得，可過會兒又忘。
該校三年(6)班數(shù)學(xué)老師鄭訊老師講課極具特點，能夠結(jié)合學(xué)生實際水平，制定出科學(xué)合理的教學(xué)計劃，利用豐富的道具結(jié)合先進的教育理念，采用多樣化的教學(xué)方式，豐富了以學(xué)生為主導(dǎo)的數(shù)學(xué)課堂，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，課堂氣氛活躍?，F(xiàn)在的小學(xué)生思想活躍、想法獨特，什么都懂。他們問的一些問題往往很是出人意料。無疑給教學(xué)工作帶來極大的挑戰(zhàn)。
盡管只是見習(xí)了兩個月課，但是我還是深深的體會到當(dāng)一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學(xué)校給予我們這么一次機會，為我們以后走上數(shù)學(xué)教師的崗位做下鋪墊，教育學(xué)生，培育人才，為國家做貢獻。
在數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作上，我認識到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學(xué)生的情感世界，聆聽學(xué)生的真情實感;教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、性格特征，進而促進教學(xué)的發(fā)展。
通過這幾天見習(xí)的觀察，我有以下總結(jié)：
1.給學(xué)生一個“情感的課堂”。
作為教師首先應(yīng)該讓學(xué)生覺得極富“激情”這樣才能調(diào)動起他們的學(xué)習(xí)積極性;其次要尊重學(xué)生“需要”，注重學(xué)生“激趣”通過多種方式在教學(xué)過程中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，或直觀演示、或旁征博引、或巧設(shè)懸念激發(fā)他們的主動學(xué)習(xí)欲望和動機，創(chuàng)造“我要學(xué)”“我想學(xué)”的積極教學(xué)氣氛。
2.給學(xué)生一個“交流的課堂”。
以前的課堂，學(xué)生只是可憐的傾聽者，談不上和誰去“交流”。我們要還給學(xué)生一個“交流”的課堂，實現(xiàn)“師生交流”和“生生交流”。
3.給學(xué)生一個“開放的課堂”。
1)、讓孩子去“展示自己”?！敖虒W(xué)不僅僅是一種告訴，更多的是學(xué)生的一種體驗、探究和感悟”。給孩子多大的舞臺，他就能跳出多美的舞蹈。課堂是激情燃燒的動感地帶，是他們求知、創(chuàng)造、展示自我、體驗成功的平臺。是學(xué)生健康成長的地方。學(xué)生的潛力是無限的，關(guān)鍵在于教師是否給了學(xué)生足夠大的平臺。
2)、注重實踐，多方面實踐感悟語言。利用好例子教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法之后，接下來的應(yīng)該是大量的實踐，只有在實踐中，學(xué)生的能力才能不斷鞏固、提高。總之，教師要做一個牧羊人，把可愛的孩子們引領(lǐng)到最肥沃的草地上去盡情享受!
這幾天的見習(xí)，每天都要早起，中午的時候還要趕回學(xué)校休息一個小時，又匆匆忙忙的趕到小學(xué)，雖然很累，但是也很開心，因為在那里，有很多熱情的小朋友，和他們在一起，感覺回到了我們的童年時代。
我想應(yīng)該是從求教的過程中轉(zhuǎn)為己用。求教不就等同于不懂就問，求教的問題應(yīng)是多看、多聽、多實踐之后所產(chǎn)生的問題，是在多請教、多總結(jié)之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學(xué)習(xí):一是聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學(xué)習(xí)如何做一個好老師。
聽了這么多節(jié)課和課后跟學(xué)生和教師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛護學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責(zé)的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當(dāng)場給予恰當(dāng)?shù)脑u價，激勵他們知難而進。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔(dān)起老師的那份責(zé)任;真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結(jié)，真正在實踐中升華理論知識，提高教學(xué)水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)數(shù)學(xué)教師打下扎實的實踐基礎(chǔ)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十六
這次實習(xí)的主要內(nèi)容包括：教育實習(xí)和班主任實習(xí)兩個重要部分。通過實習(xí)這段時間，我體會到了作為一名教師的辛苦與不易，也深刻的感受到了作為一名老師所要肩負的職責(zé)和重任，老師不僅要教會學(xué)生課本知識，還要教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，教導(dǎo)學(xué)生如何做人;通過這段時間，我也將高中的知識撿起來復(fù)習(xí)了一遍，并且我還收獲了許多寶貴的講課經(jīng)驗。下面我對實習(xí)這段時間的工作進行一下總結(jié)。指導(dǎo)我的老師是一位很有經(jīng)驗的物理老師，在老師的細心指導(dǎo)下我順利的完成了實習(xí)任務(wù)。
1.關(guān)于教學(xué)方面。
普通班的學(xué)生還是有很大的差別，我在實習(xí)期間，給他們考了一次測驗，2班的學(xué)生分92分，最低分43分。九班的學(xué)生分78分，最低分30分。從上課的效果看，兩個班的學(xué)生反映的程也不一樣，重點的同學(xué)在講題的時候都能認真聽講，跟著老師的思路一步一步往下走，而普通班聽課情況就沒那么好班級里亂哄哄的，還需要老師組織紀律;從作業(yè)完成情況看，重點班的學(xué)生都能認真對待作業(yè)，而普通班有抄作業(yè)的現(xiàn)象，作業(yè)完成的質(zhì)量也不好。跟著老師聽課的過程中，我汲取了很多經(jīng)驗。老師在引課的過程中總是能帶起學(xué)生們的積極性，使學(xué)生保持很高的興趣，講課的過程中，課堂氣氛很活躍，同學(xué)們都積極的跟著老師的思路走，老師在講解公式的過程中，推導(dǎo)的部分都是交給同學(xué)們自己處理的，這樣加深了同學(xué)們對公式的理解和記憶。
每節(jié)課的開始老師都會領(lǐng)著同學(xué)們復(fù)習(xí)一下上一節(jié)課的知識，在講新課之前會給一分鐘的時間讓同學(xué)們熟悉教材，這樣的教學(xué)方法很好，不僅復(fù)習(xí)了舊知識而且還預(yù)習(xí)了新知識。
2.關(guān)于班主任方面。
在實習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，班主任的工作很瑣碎，很繁雜。由于高中年級學(xué)生處于叛逆期在生活和學(xué)習(xí)，紀律等方面都需要班主任像父母一樣關(guān)心、教導(dǎo)。因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，還要關(guān)心學(xué)生其他學(xué)科的成績，不能讓生偏科，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔(dān)任了思想品德工作，孩子在學(xué)校有什事情，班主任都應(yīng)該跟家長及時溝通、聯(lián)絡(luò)在擔(dān)任實習(xí)班主任的過程中，由于原來他們班主任管的比較嚴，所以，同學(xué)們都還比較聽話，除了有個別上課遲到的，其他人表現(xiàn)都挺好。通過這次實習(xí)，讓我深刻感覺教師這個職業(yè)的職責(zé)，也提升了我各方面的素質(zhì)，為我將來從事這個職業(yè)打下了一個堅定的基礎(chǔ)，然而，我還有許多需要改進的地方，比如在講課方面，還是應(yīng)該和學(xué)生多互動，多交流，我會積極改進自己的不足，爭取做到。在這里，也特別感謝我的老師們對我的指導(dǎo)，特別感謝學(xué)校給我這次寶貴的實習(xí)機會!
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十七
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一年的見習(xí)工作，對于我來說，既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。剛畢業(yè)的我沒有工作經(jīng)驗，缺少實踐。一開始感到壓力很大，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、照顧以及師傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開展工作并熟練完成本職工作。
這一段時間既是忙碌又是充實的，在學(xué)校課本上所學(xué)的都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生受之不盡的寶藏?，F(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、思想修養(yǎng)與觀念。
要想把工作做好，首先必須具備良好的素質(zhì)，樹立正確的世界觀。
與人生觀。在這半年中我認真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年輕的工作者，我在工作中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，告誡自己：不能因為自己的疏忽而對公司的良好發(fā)展造成不好的影響。
無論在工作還是生活中，我一直相信一份耕耘一分收獲，一步就要一個腳印。所以我一直不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
三、工作內(nèi)容。
我主要做的是工程資料的管理，按照資料歸檔的要求，結(jié)合現(xiàn)場的實際施工情況，將其相關(guān)內(nèi)容錄入輸出，形成文字資料，報到監(jiān)理處審批，合格后整理保存，待歸檔?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵭枰氖歉嗟男募毰c認真。通過工作的過程，是我更加的明白，我，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己，雖然現(xiàn)在還沒有取得什么成績，而且許多地方還都不懂，可我有信心在以后的工作中以百分之百的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于工作，發(fā)揮我最大的能力回報公司對我的培養(yǎng)。
五、展望。
通過一年的工作與學(xué)習(xí)，我很幸運的學(xué)到了不少東西，也取得了一些小小的進步，但這些還遠遠不夠，尤其在很多問題的處理上還很稚嫩，我將在未來的工作中，繼續(xù)多學(xué)、多思、不斷提高自己的專業(yè)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，努力地把工作做的更好。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十八
大學(xué)生活即將過去，任何學(xué)科的學(xué)習(xí)都是為了面對社會面向生活走向?qū)嵺`?；谶@樣的出發(fā)點，本次寒假我決定到家鄉(xiāng)的村委會實習(xí)，下面是我的實習(xí)報告。
實習(xí)地選擇的理由：從歷史上看中國，偌大的國家農(nóng)民是最多的，直到現(xiàn)在還是如此。管理農(nóng)民或者更確切的說服務(wù)農(nóng)民的機構(gòu)目前是村委會。我國早在十年前就開始了農(nóng)民居民選擇，并有專門的法律規(guī)范與保障。可以說作為一名法科學(xué)生，在村委會實習(xí)，我能近距離直接的了解廣大農(nóng)村的生活，同時也可以利用自己的特長向村民們宣傳些法律知識，提高他們的法律意識。一個健全的社會離不開民眾法律意識的提高。
實習(xí)內(nèi)容及感悟：我在村委會實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要有下面幾項。
一、協(xié)助村委會領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查了解村民生活狀況。
這項調(diào)查工作應(yīng)該是村委會的基本工作之一。原因在于村委會是村民的自治組織，通過調(diào)查工作，村委會能將村民的生活狀況反映到鄉(xiāng)政府鎮(zhèn)政府，有利于政府有關(guān)部門及時有效地了解村民的生活水平，對有困難及有需要的村民進行幫助與救濟。
我的感覺是這是一項瑣碎的工作，看似平常，實際上確是十分耗費時間。經(jīng)過調(diào)查，我了解到我所在的村子里還存在少部分困難戶，但是全村是達到溫飽水平的。
二、宣傳普及法律知識(特別是有關(guān)農(nóng)村選舉的法律)。
今年三月恰巧又是農(nóng)村換屆選舉的時候，村子里早已彌漫著選舉的氣息。縱觀新中國實施農(nóng)村換屆選舉的作用與功效，應(yīng)該說農(nóng)村選舉是好的也是勢在必行的，農(nóng)村換屆選舉極大的激發(fā)了村民的主人翁熱情，促進了他們對自身事務(wù)的積極性。然而也應(yīng)該看到，實行農(nóng)村換屆選舉也存在著一些弊端，例如買賣選舉票、賄選等。一些村民為了謀求更大的利益不惜采用非法的手段以謀取村委會的職務(wù)。這些弊端的解決辦法只有一個，那就是制定良好的法律，讓農(nóng)村換屆選舉有法可依，同時大力加強村民們的法律意識，使他們能識別違反選舉法的行為，對這些行為進行監(jiān)督。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十九
一、主要經(jīng)濟效益指標完成情況。
截至_月_日，我公司固定電話放號_部，完成占年計劃_部的_%，期末到達_部;發(fā)展來電顯示業(yè)務(wù)_部，來電顯示開通率達_%;發(fā)展寬帶用戶_戶，完成占年計劃_部的_%，期末到達_戶;發(fā)展小靈通_部，完成占年計劃_部的_%;業(yè)務(wù)收入累計完成_萬元，完成占年計劃_萬元的_%;較上年同期增長8.7%。
二、抓機遇，促發(fā)展，各項通信業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展態(tài)勢。
年初以來，我公司在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足“早”字、抓住“突”字、突出“快”字，業(yè)務(wù)發(fā)展保持了健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的勢頭。在年初工作會上，我們本著工作早安排，措施早制定，任務(wù)早分配，業(yè)務(wù)早發(fā)展的經(jīng)營思路，加快發(fā)展。一是深入市場了解用戶需求，發(fā)展?jié)摿?，鎖定業(yè)務(wù)發(fā)展目標，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營思路打下思想基礎(chǔ);二是對設(shè)備資源實行到了動態(tài)調(diào)配，限度地挖掘設(shè)備線路資源利用率，為業(yè)務(wù)發(fā)展起到保障作用;三是根據(jù)人口分布、經(jīng)濟狀況、市場潛力等情況，將計劃指標細化分解，落實到人，繼續(xù)實行全員營銷，并重新制定到了經(jīng)營考核措施，進一步加大到了績效考核力度，有效提高了全體員工的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性;四是公司領(lǐng)導(dǎo)和管理人員繼續(xù)實行了包片發(fā)展負責(zé)制，績效工資與包片單位一同考核，促使包片領(lǐng)導(dǎo)和管理人員能夠及時了解所包單位的經(jīng)營情況、存在的困難，及時督促所包片的業(yè)務(wù)發(fā)展進度;五是拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，加大營銷力度，確保各項任務(wù)的完成。在市話發(fā)展上，我們以新建樓群、新建小區(qū)、開發(fā)區(qū)為業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域;農(nóng)村電話上，我們以北部經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口較為集中和經(jīng)濟相對富裕的村落為重點，積極發(fā)展固定電話，以黨政軍機關(guān)、家庭收入較高的人群、文化層次較高的人群和私營個體業(yè)主為對象，大力發(fā)展adsl寬帶業(yè)務(wù)，積極發(fā)展來電顯示、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù);六、積極開辟新業(yè)務(wù)，小靈通業(yè)務(wù)是今年我們首推的一項新興業(yè)務(wù)，從立項到開通放號總計還不到三個月時間，做到了精心組織、全體動員、密切配合，搶設(shè)計、搶施工、搶進度，早宣傳、早開通、早見效益。
公司全體員工在業(yè)務(wù)發(fā)展勞動競賽活動中，轉(zhuǎn)變觀念，認清形勢，奮力拼搏，扎實搞好當(dāng)前各項工作。公司內(nèi)部迅速掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮，有效促進了通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，加快建設(shè)，通信能力有了較大提高。
在通信市場烽火四起，多家電信運營商爭奪市場份額的競爭體制下，我公司在建設(shè)資金短缺等諸多困難的情況下，嚴把投資重點，對工程項目進行可行性論證，把有限的建設(shè)資金投入在回收快，利用效率高的建設(shè)項目上，充分利用工程舊料、余料進行工程建設(shè)，提高通信能力;對現(xiàn)有線路設(shè)備資源進行清理和調(diào)整，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置，全面提高線路利用率和設(shè)備實占率。
(一)、基礎(chǔ)建設(shè)方面。今年以來，我們新建了__所生產(chǎn)樓，機房搬遷已進入實施階段;積極努力爭取專項資金購置___模塊局機房及營業(yè)室，機房搬遷工程已進入緊張地籌備階段。
(二)、通信建設(shè)方面。今年以來，我們完成了小靈通設(shè)備的安裝、調(diào)測和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程，_月_日開通放號,_月底完成縣---鄉(xiāng)光纜施工工程;新建___兩個接入網(wǎng)點，交換機擴容_線。
(三)在設(shè)備維護方面，運維部先后制定了機房各項規(guī)章制度，規(guī)范各項原始記錄，對各機房，重點對無人值守機房，認真落實防火、防盜、防破壞、防爆炸等一系列措施，對運行維護工作實行績效考核，公司積極開展了創(chuàng)建文明機房活動。在抓好通信建設(shè)同時，我們認真抓好設(shè)備維護，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，促使運維管理上臺階。
今年以來，在全體維護人員的的共同努力，我公司通信設(shè)備運行正常，各項運維指標均在全區(qū)前茅，網(wǎng)絡(luò)接通率達_%，長話接通率達_%。
四、深化改革，加快發(fā)展，企業(yè)管理得到加強。
在企業(yè)深化改革的進程中，我公司加大改革力度，建立了符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機制。一是繼續(xù)深化用人制度改革。實行了委代辦員工派遣制度，并讓委代辦員工參加了“三險”，通過實行此項改革，極大地調(diào)動了委代辦員工的生產(chǎn)積極性，進一步增強了委代辦員工的忠誠度和敬業(yè)精神;二是深入開展員工思想政治教育，在公司內(nèi)部深入開展“民主評議行風(fēng)”和“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”的活動，組織員工深入學(xué)習(xí)了《王樹明的故事》一書，要求全體員工站在企業(yè)發(fā)展的高度，認清形勢，奮力拼搏，促進公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展;四是強化學(xué)習(xí)，不斷提高員工隊伍素質(zhì)。今年以來，我公司始終堅持“以人為本”的管理理念，加強人才培養(yǎng)和教育培訓(xùn)，不斷提高員工綜合素質(zhì)。切實加強員工崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育為重點，加快人才培訓(xùn)步伐。積極組織好員工職業(yè)技能鑒定學(xué)習(xí)考試，形成了企業(yè)用人和員工雙向選擇，崗位能上能下，人員合理流動的用人機制。通過各項活動的開展，公司機關(guān)作風(fēng)有了明顯改進，關(guān)心用戶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、愛崗敬業(yè)的企業(yè)氛圍正逐步形成。大局觀念、團隊合作意識、市場意識、競爭意識都在加強，進一步提高了通信服務(wù)水平。五是在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“從嚴治黨，從嚴治企，從嚴治領(lǐng)導(dǎo)班子”的方針，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入黨建工作目標，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展同部署、同檢查、同考核。在抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中我們堅持做到了“四到位”(即：責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任內(nèi)容到位、責(zé)任落實措施到位、責(zé)任考核到位)。每年年初，公司經(jīng)理與各部、室、分支機構(gòu)負責(zé)人簽訂了《年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標管理責(zé)任書》，進一步完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)章制度，明確了責(zé)任內(nèi)容。有效地提高了全體黨員干部廉潔從政、勤政廉政的自覺性和防腐拒變能力。
五、強化服務(wù)理念，完善服務(wù)制度，促進服務(wù)水平得到提升。
六、嚴管理，抓落實，安全工作得到進一步加強。
___年以來，我們認真推行安全保衛(wèi)責(zé)任制，堅持“預(yù)防為主”的方針，加強社會治安綜合治理工作，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定、安全，積極配合執(zhí)法部門同盜竊、破壞通信設(shè)施等違法犯罪做斗爭，先后成立了社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了汛期應(yīng)急通信預(yù)案等，從而保證通信的安全暢通。在“安全生產(chǎn)月”活動中，由于我公司積極組織、廣泛宣傳、措施到位，在活動中取得了較好的成績，員工的安全生產(chǎn)意識得到進一步增強。
總之，我公司全體員工在市場形勢復(fù)雜，改革和發(fā)展任務(wù)繁重的情況下，堅持以發(fā)展為主題，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，識大體、顧大局，克服種種困難，經(jīng)受重重考驗，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十
指導(dǎo)老師：劉振華。
實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員。
工作職責(zé)：
1、完成上級下達的銷售回款與工作目標。
2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;。
3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。
4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。
5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);。
6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;。
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
公司。
北京匯源飲料食品集團有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。
匯源集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位。健全和實施了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認證和安全飲品認證。匯源商標為中國馳名商標，匯源果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。
北京匯源食品飲料集團共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。
匯源的發(fā)展歷程：
匯源果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——__美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門。
匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，健康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上最好的流水線，擴大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。
就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
當(dāng)時進咸陽匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識了匯源果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己誠實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯源。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地。
到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比較厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎，有這個能力嗎，像匯源這樣的大r集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。
____年_月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計客戶資料，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務(wù)。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。
進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的`基礎(chǔ)上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1。5l的真系列在原價一件29元的基礎(chǔ)在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，達到最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進行市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十一
磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。今天本站小編給大家為您整理了實習(xí)。
報告，希望對大家有所幫助。
三個月的實習(xí),接觸了很多人,有性格各異的老人,有兢兢業(yè)業(yè)的護理人員,在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學(xué)習(xí)到了很多東西。
實習(xí)第二天,安徽省社工人才隊伍建設(shè)推進會在召開,省里部分領(lǐng)導(dǎo)和社會工作人才來我們福利院參觀,了解了一下我們的社會工作介入方式和主要內(nèi)容等.此次參觀和推進會的召開給我的感觸很深,由此可以發(fā)現(xiàn)我們社工越來越被社會所認可和熟知了，不僅政府的支持力度大大加強，社會上一些機構(gòu)也開始了解和嘗試使用社會工作人才，這對我們專業(yè)的發(fā)展和我們自信心的建立都有很大的幫助。我們社會工作專業(yè)發(fā)展及人才隊伍建設(shè)前景也越來越廣闊了。
平日里,我們每天都會到每位老人的房間里跟他們打個招呼,問候一下,在跟爺爺奶奶接觸的過程中,我發(fā)現(xiàn)其實在福利院里面，我們要做的事情還有很多，不只是陪老人們聊聊天、談?wù)勑?，很多時候我們需要從那些爺爺奶奶身上發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，然后虛心的像他們學(xué)習(xí)，不斷地完善自己。
在福利院工作的護理人員也給我上了很有意義的一課。實習(xí)之后我才知道這里面已經(jīng)開始接收全護理的老人了，第一次走進全護的房間的時候我都有點害怕，看到那些幾乎沒有什么意識的老人躺在那里，有的在呻吟，有的在艱難的大喘氣，我都不知道自己能做些什么?？粗切┳o理人員耐心的給每位老人換尿布，蓋被子，跟他們聊天，詢問他們有什么需要，我卻發(fā)現(xiàn)自己全然不知所措。那時候我才真正的體會到做個護理人員是多么的偉大與不易.在這里工作的護理人員基本上都是二十多歲,而且有很多都是剛畢業(yè)、都還沒有結(jié)婚，每天在院里照顧爺爺奶奶洗澡、大小便、喂飯等，從未聽她們抱怨過，也未曾見過她們厭煩或是對老人不禮貌、不用心。
經(jīng)過此事，我明白一個道理，平日里學(xué)習(xí)知識和技能，一定要認真、用心，切不可毛毛躁躁，也不可以過于貪玩而忘了自己的本職工作和任務(wù)。
在福利院實習(xí)期間,給我印象最深的就是馮老師和唐老師兩位奶奶,從她們身上我學(xué)到了很多東西.她們都很樂觀、很熱情.她們兩位還有一個共同點就是，她們都是自己要求去福利院的，她們覺得在這里生活很自在，用自己的退休金養(yǎng)活著自己，每天都很充實，也不會給子女增添什么負擔(dān)，這樣她們很滿足。每次看到兩位奶奶，跟她們聊天，我就總是在想，她們的晚年生活真是幸福，選擇了自己喜歡的方式，而且自己會找到自己的興趣所在，做自己喜歡的事情，不斷的充實著自己，福利院或許只能給她們提供住所和服務(wù)，能夠活多久我們無法決定和控制，但是她們用自己的方式在不停地拓展自己生命的寬度，這就是最讓人羨慕的。
再看看我們身邊,很多人都在得過且過的活在這個世界上，很多人都在不停地想辦法延伸自己的生命長度，也有很多人用抽煙、酗酒、熬夜等方式不停的降低著自己的生命質(zhì)量，到底要到什么時候才能活明白呢?到底我們是要選擇生命長度，還是生命的寬度呢?還是什么都想要，還是什么都不在乎?這是個問題。
總之一句話，我們在校園里、課堂上學(xué)到的那些簡單理論知識對我們來說還是遠遠不夠的，社會是個大舞臺，我們要學(xué)習(xí)的東西還很多，無論何時，我們都要虛心、認真、努力。
實習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這一個月的生活，感慨頗多：從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如,從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的困惑到后面的豁然開朗,從剛開始的辛苦到后面的輕松,可以說我們在不斷地歷練,不斷地進步,不斷地成熟……我們學(xué)習(xí)東西很快,短短的一個多月,我們都已初具準教師風(fēng)范,能很好,能很好地駕馭一堂課,有點甚至不遜于準教師?？梢哉f實習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西,我們對教師工作也有了更深刻的認識,為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū)，是在實習(xí)前一個星期的星期三，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來給我們。
教案。
和一些交代的事情想著下周實習(xí)的日子走之前指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ?3)班見一下孩子的面孔看著他們就很期望下星期與他們生活的日子。
第二次踏入便是xx年12月13日，第一周是見習(xí)，在見習(xí)期中，我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī)，盡量的與孩子們成為好朋友，指導(dǎo)師也很是負責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時發(fā)生的這種事件時，我們該如何的處理，看著別人做總是沒有問題的，也是很容易接受的，但是在接下來的一周，便迎來了自己帶班時的這樣做不對那樣做又不對。
第一次給指導(dǎo)師試教時，我感覺到了自己的非常不足，指導(dǎo)師總是能看到我沒有看到的東西，我感覺自己壓力很大，為什么我沒有想到。第一次上課，我也慌慌張張的，總是會向指導(dǎo)師投求助的目光。但通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了，在上課的過程中，你自己首先要很有自信，你的語調(diào)必須要有輕又重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。
在上課的過程中，你必須照顧到所有的幼兒，請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。在上課的過程中，任何的活動都要說好要求，要有示范，在體育課中，場地一定要設(shè)計好，規(guī)劃好，讓課堂能夠緊湊起來，任何活動后，都必須引導(dǎo)幼兒整理好操作過的教具。
第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因為保教結(jié)合，保育是排在第一位。在晨間接待時，你要與每一位幼兒問好，給他們一個微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動時，你要照顧到剛來的幼兒，是不是有器材玩，是不是會玩器材，雖然你要很仔細的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時給做得好的幼兒一個肯定的眼神。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都得到了顯著的提高。
通過實習(xí)，使我在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十二
今年x月x日，我到__企業(yè)實習(xí)。在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、企業(yè)介紹。
__集團有限公司創(chuàng)建于20__年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關(guān)心、支持和幫助下，__集團如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進，近年來均保持每年30%以上增長的發(fā)展速度。現(xiàn)如今，__集團的綜合實力雄居中國洗滌行業(yè)前三強。
__集團的營銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國。__集團在全國各地擁有七大生產(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達__余人，并擁有“__”、“__”兩個“中國馳名商標”、兩個“中國免檢產(chǎn)品”和三個“中國”。根據(jù)市場機構(gòu)統(tǒng)計表明，__年__洗潔精雄居全國市場占有率第一位，__洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，__洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，__集團已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。
二、主要工作。
由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠__的網(wǎng)站，我就是主要負責(zé)__的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了__的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。
我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務(wù)是操作__誠信通，主要步驟有：
1、直接登錄__網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。
2、登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入__的我的商務(wù)中心。
3、商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。
4、通過訂閱產(chǎn)品信息或在__站內(nèi)搜索引擎中搜取需要__產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。
5、點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。__也會隨機匹配一些客戶給會員!
6、如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。
7、如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。
客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。
但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識。
由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：
1、由于對__的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在__網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。
2、對產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟悉。
3、對顧客所提出的專業(yè)性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析。
通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認識：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
通過這次實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。這個實習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇一
伴隨著下課鈴聲的響起，歷時兩個月的實習(xí)終于畫上了句號，看著臺下那一張張因下課而興奮的臉，心里有種莫名的情感在流竄，回想兩個月前剛踏進這所學(xué)校，那時是抱著一種完成學(xué)校任務(wù)的心態(tài)來任職，前面的幾個禮拜就機械的幫著老師批改著一疊疊厚厚的作業(yè)本，完全沒有一點樂趣，只想著實習(xí)能早點結(jié)束，我也好放下這繁忙而無意義的工作。不知不覺的，這一想法從第一次上講臺開始慢慢改變。
第一次上臺講課是在實習(xí)一個月以后，之前一直在拖，沒有那種想講課的沖動，直到那次指導(dǎo)老師臨時有事我才不得不上去給他們上課，由于是第一次的關(guān)系，無論是我還是臺下的同學(xué)都很是興奮，畢竟這節(jié)課對大家來說都是新鮮的，在講課期間臺下還是會發(fā)出那種上課開小差的聲音，因為之前聽課的時候早就領(lǐng)教到這個班的風(fēng)格，所以也沒那么生氣，只是跟指導(dǎo)老師的方式不一樣，沒有任由他們在下面折騰，而是讓他們一個個站上講臺回答問題，對于這種師生斗的情形我早就在心里彩排過好幾次了，不管他們有什么樣的舉動都將在我的意料之中，可能是年齡比較相近的關(guān)系，他們對我也沒有任何的拘束，看著我的時候臉上都帶著笑容，真不知道是他們天真還是我在引誘他們笑，本來嚴肅的課堂氣氛變得比較溫和，四十分鐘的時間也就在不知不覺中過去了，我想跟他們的羈絆就是在那堂課以后慢慢形成的。
自從第一節(jié)課以后，學(xué)生們就開始陸續(xù)跟我交流起來，原來一開始他們誤以為我是那種很兇的惡魔老師，所以都不敢接近，直到上課之后才發(fā)現(xiàn)不是那樣，就算在樓道里迎面走過也會很有禮貌的說聲“老師好”，這種感覺是以前沒有過的。
之后沒多久，甲型流感爆發(fā)，學(xué)校里人心惶惶，因為學(xué)校是這種流感的易發(fā)地點，幾乎每天都陸續(xù)有人因為發(fā)燒而請假，學(xué)校對此也非常重視，命令老師們白天一大早就要在校門口站崗，測每一個進校學(xué)生的體溫，如發(fā)現(xiàn)異常馬上報告，那幾天對我來說真是痛苦，本來學(xué)校開放時間就早，這么一來我們就要比學(xué)生們更早到學(xué)校，每天五點半就早早的從床上爬起來，到學(xué)校也已經(jīng)六點半，手里拿著個溫度器，朝著每一個走來的學(xué)生腦袋上照一下，每次碰上自己班的學(xué)生就會不老實，在那里跟我躲，照一次不行還得照第二次，都是群愛動的小鬼，估計就是這個愛動的原因使得我們班的學(xué)生免疫力個個都很好，在那段時間竟然都沒人發(fā)燒，全員到齊。進行著正常的考試，有幾個調(diào)皮的孩子還怨氣沖天，只怪身體太好，不然就能請假回家不用考試，典型小孩子的幼稚想法。
隨著時間的推移，來辦公室問問題的學(xué)生越來越多，有的甚至濫竽充數(shù)，拿著作業(yè)跑來跟我聊天，當(dāng)時還真有點后悔給了他們這種友善的印象，否則我就可以清凈很多，其他的任課教師也開玩笑說我的人氣很旺，讓我著實風(fēng)光了一把。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二
一、自信心增強了，膽量變大了。
這次實習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課，另加一堂主題班會課之外，還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了，涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課，我的信心強了，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)靜和自然地上課，覺得自己有幾分像老師了。
二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，把握了一些教學(xué)技巧。
通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計、請教指導(dǎo)老師、說課、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學(xué)生的課。就是說，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感愛好”“這樣他們是否接受得了”。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學(xué)生認真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得出色，上得有激情。因此，我個人還有下面三點小體會。
1、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清楚，這點很要害。只有思路清楚才能確保教學(xué)過程流暢。
2、上課時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生，也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。
3、語文課件要做得圖文并茂，吸引學(xué)生的目光。假如學(xué)生可以邊朗讀文章，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇三
“十年樹木，百年樹人”，三年來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范生為目標，全面要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，超越自己，近來一段時間的實習(xí)，使我真正體會到做一名老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬的教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)，回想前一段時間的實習(xí)工作，感覺還可以說是不錯。當(dāng)我漫步校園，那來自學(xué)生的一聲聲“老師好”的感覺真好！
聽了一周課后，我開始走上了講臺，開始了自己的第一堂正式課。當(dāng)時我的心情十分緊張，我教的是初二1―4班的美術(shù)課，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂上出現(xiàn)了講課順序不清，師生配合不默契等等的問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師對我進行了認真仔細的輔導(dǎo)，傳授了我很多的授課經(jīng)驗。她幫我修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的時候使如朋友般的交談。經(jīng)過指導(dǎo)老師的'教授和我自己的反思，接下來的一周課程我基本可以把預(yù)期的授課目的達到，讓學(xué)生學(xué)會更多的美術(shù)知識。課堂上，學(xué)生對我的提問積極回答，課下學(xué)生也對我所教的美術(shù)知識很感興趣，十分希望我能輔導(dǎo)他們進行美術(shù)基本功的訓(xùn)練，這就是對我最大的回報。
今年是我大學(xué)生活的最后一年，畢業(yè)后我們馬上就會面臨擇業(yè)的問題，我們學(xué)的是思想政治教育，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期我們都各自到初高中進行實習(xí)，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進而為學(xué)生更好的服務(wù)！
我的實習(xí)地點選在了一所中學(xué)，這也是我曾經(jīng)就讀過的學(xué)校，雖說曾經(jīng)教過我的老師都已經(jīng)不在這里了，但是這里的老師們還是給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。
說實話，剛來的時候覺得很奇怪，雖說這里有很大的變化，房間變亮了，設(shè)備齊全了，注意板凳不那么糟糕了，而且還新增了很多像工具箱之類的人性化極強的東西，但畢竟我曾經(jīng)在這里生活學(xué)習(xí)了三年的時間，那時的我是學(xué)生，而現(xiàn)在的我卻以教師的身份來到這里，真的覺得有種怪怪的感覺，身份的轉(zhuǎn)換還真是讓我有點一下直接受不了呢。不過，很快我就被安排了指導(dǎo)老師，并很快投入了工作，心里這小小的波瀾也就很快消失了！呵呵，很不一樣的感覺！
在一個多月的實習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作；同時，作為實習(xí)生一員，一直緊記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習(xí)期間，我主要進行了教學(xué)工作實習(xí)和班主任工作實習(xí)。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。剛開始的兩個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共10節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇四
我國運動醫(yī)學(xué)起步于廿世紀50年代中期，1956年前蘇聯(lián)專家來華舉辦“醫(yī)師督導(dǎo)班”、“體育衛(wèi)生班”，為我國培養(yǎng)了第一批運動醫(yī)學(xué)的專業(yè)人才，他們成為我國運動醫(yī)學(xué)事業(yè)的拓荒者和奠基人，開創(chuàng)了新中國的運動醫(yī)學(xué)事業(yè)。我國于1958年成立了國家體育總局體育科學(xué)研究所，1959年成立了現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部運動醫(yī)學(xué)研究所，1978年中國運動醫(yī)學(xué)會成立，1980年9月22日中國運動醫(yī)學(xué)會加入國際運動醫(yī)學(xué)聯(lián)合會。
80年代初，教育部對全國普通高等學(xué)校體育教育專業(yè)(本科)教學(xué)計劃進行全面修定時，考慮到“運動醫(yī)學(xué)”課程的主要任務(wù)是研究、解決在競技體育領(lǐng)域中與運動訓(xùn)練、競賽有關(guān)的醫(yī)學(xué)問題，是為運動訓(xùn)練管理專業(yè)培養(yǎng)高水平教練員、運動員服務(wù)的，而體育教育專業(yè)主要是培養(yǎng)合格的中等學(xué)校體育師資，是屬于培養(yǎng)群眾體育、學(xué)校體育方面的高級體育人才。因此，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃在課程設(shè)置中，應(yīng)緊密圍繞培養(yǎng)目標的總體要求，在體育教育專業(yè)的教學(xué)計劃中終止了“運動醫(yī)學(xué)”課程，新設(shè)了“體育保健學(xué)”課程。
在這樣的一個新的歷史時期背景條件下，體育保健學(xué)這門新興學(xué)科誕生了。同時，國務(wù)院學(xué)位委員會在學(xué)科設(shè)置中，也增設(shè)了“體育保健學(xué)”這門新的二級學(xué)科。
體育保健學(xué)于廿世紀80年代初面世后，由浙江大學(xué)、揚州大學(xué)、福建師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、首都體育學(xué)院的學(xué)科教師在廣泛調(diào)研、反復(fù)研討的基礎(chǔ)上，于1984年制定了第一部部頒“體育保健學(xué)教學(xué)大綱”，從此確立了體育保健學(xué)的學(xué)科體系，1987年由高教出版社出版了全國體育教育專業(yè)(本科)通用教材《體育保健學(xué)》(第一版)。1997年和__年又相繼由高教出版社出版了《體育保健學(xué)》第二、三版教材。至此，標志著體育保健學(xué)與其它相關(guān)學(xué)科一樣，逐步走向成熟。
體育保健學(xué)與運動醫(yī)學(xué)在歷史上有著淵源的關(guān)系，學(xué)科上有著相似的體系，但它們各自研究的對象、內(nèi)容與任務(wù)卻又各有不同。簡言之，體育保健學(xué)是屬于群眾體育研究的范疇，是為推動全民健身計劃綱要的實施服務(wù)的，而運動醫(yī)學(xué)是屬于競技體育研究的范疇是為落實奧運爭光戰(zhàn)略服務(wù)的。當(dāng)然，任何一個學(xué)科也不會絕然孤立地存在，體育保健學(xué)與運動醫(yī)學(xué)以及其它相關(guān)學(xué)科也都是相互交叉、滲透的。隨著__年北京奧運會的申辦成功，中等學(xué)校中傳統(tǒng)體育運動項目的開展，高等學(xué)校高水平運動隊的發(fā)展，學(xué)校競技體育人才的培養(yǎng)，也自然會賦予體育保健學(xué)以更新的研究課題。
學(xué)習(xí)“體育保健學(xué)”必須堅持辯證唯物主義的思想、觀點和方法。正確樹立人體結(jié)構(gòu)與機能之間的辯證關(guān)系，結(jié)構(gòu)與機能二者之間相互依存，相互制約，結(jié)構(gòu)決定功能，而功能的運用也會對結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，例如人體的肩(盂肱)關(guān)節(jié)，從解剖學(xué)結(jié)構(gòu)上看，它是一個懸垂球窩關(guān)節(jié)，可以圍繞三個方向軸運動;關(guān)節(jié)囊松弛;周圍韌帶薄弱;關(guān)節(jié)面差大。因此，反映到功能上它是一個靈活度很大的關(guān)節(jié)，可以做大范圍的轉(zhuǎn)肩運動，但是它同時在解剖學(xué)結(jié)構(gòu)上存在著關(guān)節(jié)不夠牢固的弱點，因此，在大幅度轉(zhuǎn)肩動作比較多的投擲、體操、排球、網(wǎng)球、羽毛球、游泳等運動項目訓(xùn)練中，肩部損傷的發(fā)病率就比較高，根據(jù)肩(盂肱)關(guān)節(jié)這一結(jié)構(gòu)與機能對立統(tǒng)一的觀點來看，在專項技術(shù)訓(xùn)練中，就要科學(xué)合理地安排好肩部的局部負荷量，克服“單打一”的訓(xùn)練方法，并有意識地加強其肩部、肩袖肌肉力量練習(xí)，來加強肩(盂肱)關(guān)節(jié)的穩(wěn)定，使之既靈活又牢固。
正確樹立機體局部與整體之間的辯證關(guān)系。人體由各器官、系統(tǒng)組成一個統(tǒng)一不可分割的有機整體，各部位既相互聯(lián)系又相互影響的。體育運動就是人體各器官、系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合下共同完成的身體活動，這一觀點在運動性傷病與醫(yī)務(wù)監(jiān)督、身體機能評定等問題的研究中，得到了深刻的反映。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇五
我想，并不是每一位師范生從一開始就對教師這個職業(yè)充滿熱情與向往的，自己就是其中的一員?；蛘哒f，對一件事物或工作地?zé)崆樾枰覀冊诮佑|與體驗的過程中逐漸的去挖掘。其實，在實習(xí)之前自己只是覺得教師工作只是一份相對穩(wěn)定的就業(yè)選擇，至于自己是否熱愛，并沒有多大的關(guān)系，可以說：為了工作而實習(xí)。這樣的話就為我一開始的積極性有所打折了。直到在學(xué)校，與那班可愛的學(xué)生相處之后以及實習(xí)期間在指導(dǎo)老師的愉快合作中，自己慢慢的懂得教學(xué)中的樂趣，從而使我對此事業(yè)逐漸的充滿熱情。
其實，對教學(xué)的熱情，是在學(xué)生與教師的溝通中萌芽的。自己也是從學(xué)生的身份一步一步走過來的。當(dāng)時的自己，也希望老師可以多一點對自己一點關(guān)注。從自己身份角度出發(fā)，我一開始就嘗試跟學(xué)生進行朋友式的溝通。在課間操的時候、在晚自修的時候、在答疑的時候……其實，我們都知道學(xué)生的心態(tài)是年輕的，與學(xué)生的交流的過程中，自己也會很受感染。有時，就是一個無意中的笑話，讓我與我的學(xué)生在笑聲中拉近了距離。在學(xué)生答疑的時候，我也會問一下學(xué)生的生活情況，遇到有一些心理有許壓力或困惑的學(xué)生，耐心的開導(dǎo)是我所扮演的角色。記得有一次開導(dǎo)一個女生，看著她哭的紅紅的臉，我不由得感嘆學(xué)生的壓力，并鼓勵她：不哭她則抽泣的笑著說沒哭，我只是眼睛不舒服而已。至此，我心開始觸動了，自己的角色不僅僅是傳道授業(yè)解，更是心靈的指示牌。
對教學(xué)的熱情，是在自我的成就感中成長的。雖然在大學(xué)有過教學(xué)技能的訓(xùn)練，但是畢竟是教學(xué)模擬，沒有真實的學(xué)生給予自己反饋?，F(xiàn)在，我有了自己真實的聽眾，他們是在用心的聽;，講臺上的自己也明白在課堂的每一句話，每一個示范都是一種負責(zé)，一種責(zé)任。每當(dāng)我從學(xué)生眼睛里看到豁然清楚地眼神時自己不由得充滿成就感。其實，學(xué)生問的問題對于我們來說，通常都是小菜一碟，三兩下就能解決掉。這時心中也會油然而生一種成就感。也有一些時候，學(xué)生問的問題，一下子想不出來，而獨立思考最終解決時也會有眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的成就感?；蛟S成就感的建立來自于自己的被需要，教師就是這么一種被需要;的職業(yè)。過程就是一種自我價值的體現(xiàn)，不過教師的職業(yè)不是自我價值的體現(xiàn)，而是民族價值的體現(xiàn)?，F(xiàn)在，自己也開始在享受了。
認真，使我受益匪淺。
實習(xí)開始前，學(xué)院的老師就對我們提出了一個要求把自己看做是一名老師。也許這在其他同學(xué)耳中僅僅是一句臨行前的囑咐，而我則是把它看成是實習(xí)的準則。確實，把自己看成實習(xí)的主人才可能在其中學(xué)到實實在在的東西。
把自己看做是一名老師，會用老師的準則要求自己。老師，在三尺講臺上是一聲沉甸甸的稱呼。它代表著學(xué)生對知識之門的守鑰人，你的一言一語都是學(xué)生打開大門的鑰匙。不要用實習(xí)生的角度看待自己，這樣是對自己的一種麻痹，麻痹自己去放松。其實，對于教學(xué)時一刻也不能放松的，就連課堂的一些用語，也要盡量的做到文字精準，表達清晰，這是教學(xué)的要求，更是學(xué)科教學(xué)的特點。記得自己有一次在講臺上犯了一個語言表達的小錯誤，在接下來的小測驗中全班有多數(shù)的學(xué)生都在這個問題上丟分了，可見，教學(xué)無小事。為此，我也自責(zé)過，反省過。就是自己在備課時沒有認真對待，忘記了自己就是一名新老師。
把自己看做是一名老師，學(xué)會在教學(xué)中成長。在教學(xué)中成長，指的更多的是對自己教學(xué)技能的鍛煉。原來，在大學(xué)的模擬訓(xùn)練僅僅只能幫助我們熟悉教材，學(xué)會處理教程和教法，這是備教材與備教法。但是“備學(xué)生”往往就被我們忽略了。實習(xí)中，在一兩次的上課經(jīng)驗中自己就明顯感到了這一點。有時同一問題，用同一種講法在一個班很快就被接受，但是到了另一個班用同樣的講法卻使學(xué)生難以明白。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，才發(fā)現(xiàn)原來我忽略了兩個班的差距，整體的差距在課堂的教學(xué)中很容易體現(xiàn)出來。既然是一名老師了，就要在平時多一點了解學(xué)生的情況，知識的掌握程度。備課，除了備教材教法，還要備學(xué)生，否則就會收不到效果。而備學(xué)生就視乎自己平時有沒有以一個老師的身份與學(xué)生交流，在交流中了解。
把自己看做是一名老師，歸根到底就是要求自己要具備認真的態(tài)度。備課需要認真，因為只有認真分析教材，吃透教材，才能找準一節(jié)書的重點難點，才能確定哪些地方可以一筆帶過，哪些地方又是需要反復(fù)強調(diào)的;上課需要認真，因為只有認真地投入，對自己說過的每一句話都確保它的正確性，才能做到不犯或少犯科學(xué)性錯誤，才能不謬種流傳，誤人子弟;改作業(yè)需要認真，因為只有認真地看學(xué)生作業(yè)中的每一個步驟，才能發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯在哪里，才能發(fā)現(xiàn)作業(yè)中歪打正著的情況(即答案對，而方法錯誤)，才能發(fā)現(xiàn)有哪幾位同學(xué)的作業(yè)是互相抄襲的;跟學(xué)生答疑需要認真，因為知識這東西來不得半點虛假，懂就是懂，不懂就是不懂，一知半解地告訴學(xué)生只會害了學(xué)生;改卷需要認真，因為只有認真地制定評分標準并在改卷過程中認真實施，才能做到對所有的學(xué)生都是公平的。
一句話，學(xué)會對待實習(xí)應(yīng)有的態(tài)度認真。這，讓自己受益匪淺。
思考，幫我探索前進。
班主任工作是一份很瑣碎的工作，所幸自己帶的班級的學(xué)生很乖，不用自己多去叮囑。但是兩個月的班主任實習(xí)中，自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗。
第一、要處理好人際關(guān)系。我們到學(xué)校去進行實習(xí)工作，并不是每個老師都會歡迎的。因為我們?nèi)嵙?xí)，其實也是給實習(xí)學(xué)校增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會打亂了實習(xí)學(xué)校的正常教學(xué)工作，所以會出現(xiàn)個別老師并不很配合我們的實習(xí)工作。這個時候，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突，而是要以自己的實際行動博得他們的支持。工作上要主動積極，但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時候一定要先征得原老師的同意之后才可進行，千萬不可自作主張。與他們意見不同時也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。因為我們畢竟只是實習(xí)兩個月就走，無論是教學(xué)工作還是班級管理，他們才是主人。其它的一般禮貌上的問題當(dāng)然不用多說啦，這不但關(guān)系到個人的素質(zhì)，也關(guān)系到整個華師的形象，因些需要多加注意。
第二、寬容、平等對待后進生。后進生的轉(zhuǎn)化是班主作工作中重要的一項。由于中學(xué)生所處于的年齡階段特殊，具有較強的叛逆性，許多后進生尤為如此，所以難免會犯錯。這時候不可一味地批評、訓(xùn)斥，如此只會引發(fā)他們的叛逆心理。應(yīng)該以寬容心對待，諒解學(xué)生的錯誤，再耐心地、心平氣和地教導(dǎo)。我相信，只要你對學(xué)生好，學(xué)生也一定會對你好!許多學(xué)生都有聽溫言教誨，而反抗嚴厲訓(xùn)斥的心理。而且對待所有的學(xué)生要平等、公正，千萬不可偏心，這樣學(xué)生才會信服你，而你在學(xué)生當(dāng)中也有威信.
回顧兩個月的時間，我結(jié)束了這次實習(xí)的生活。時間說短不短，說長不長，在當(dāng)我看是與學(xué)生熟悉起來的時候，我就要離開他們的。在回校前，他們送了一本留言冊給我，看著本子上那些童稚未脫的文字，我感動了.
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇六
五月份我們進行了為期一個月的教育實習(xí)，我所在的班級是南城小學(xué)三年級13班，于是周一至周五我都與這個班級的學(xué)生呆在一起。主要任務(wù)：了解班級的日常事務(wù)，了解學(xué)生的身心特點，向班主任學(xué)習(xí)班級管理和教學(xué)方面的事情等。在這個月里經(jīng)歷了許許多多困難、有趣、開心、新穎的事，這個月里收獲了許多，同時也付出了許多，真切體會到了作為一名教師的感受。
實習(xí)的第一周，我們的主要任務(wù)是了解班里的學(xué)生以及班里的日常事務(wù)。所以我首先是和班主任交談得知作為實習(xí)老師應(yīng)該注意的一些事情：在這個月里我要把自己當(dāng)成一名真正的老師，所做的事情應(yīng)在不影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進行。所以從第一天起我就把自己當(dāng)成一名老師，第一天我開始在班里自我介紹，認識班干部，通過班干部給的座次表開始認識了解班里的每一位學(xué)生，還通過與班主任的談話認識了解到了班里哪些學(xué)生比較調(diào)皮，哪些學(xué)生比較學(xué)習(xí)認真，哪些學(xué)生比較聽話等;接著是在學(xué)生午睡時，打掃衛(wèi)生時，舉行班級活動時走進班級觀察學(xué)生的一些行為了解學(xué)生。
通過這些方法，在一個禮拜里我認識了班里一半以上的學(xué)生，主要包括了班干部和一些調(diào)皮的，成績好的，喜歡與老師交談的學(xué)生，這算是我的第一個收獲，剩下的一些比較默默無聞的學(xué)生主要是通過聽課認識的。對于班里的日常事務(wù)包括了早讀，早讀不用老師怎么操心，應(yīng)為每天都有班主任早已選好的學(xué)生在講臺上帶讀;學(xué)生都會跟著讀;接著是中午的教學(xué)時間，主要是三節(jié)課;然后是打掃衛(wèi)生，午睡，衛(wèi)生也由班干部管理，午睡紀律老師都叫比較調(diào)皮，不午睡的學(xué)生管理，然后獎勵華潤幣，效果不錯，這是班級管理中值得學(xué)習(xí)的地方;下午也是三節(jié)課，小學(xué)生的課堂都需要強調(diào)紀律，班主任常用的方法是321靜坐，或者給學(xué)生壓力下午放學(xué)罰掃等問題，這種方法也挺有用的;最后一節(jié)課的剩下的幾分鐘老師都用來布置作業(yè)，接著是值日生打掃衛(wèi)生，其他學(xué)生由安全委員帶領(lǐng)放學(xué)回家，到第二天教師還要及時批改作業(yè)，給學(xué)生反饋!以上便是我在實習(xí)的第個禮拜中所了解到的和學(xué)得的一些方法，真正感受到了一個班級中了解學(xué)生，選好班干部的重要性，這樣會使班主任很省心。
實習(xí)第二周和第三周的主要是教學(xué)和學(xué)習(xí)一些處理班級、學(xué)生問題的一些方法和技巧。先說說教學(xué)，在這兩周里我先是備課與班主任交流我的教案，接著上課，由班主任和同學(xué)聽課，然后聽老師學(xué)生上公開課評課，發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中存在的許多問題，教學(xué)流程呆板，過于循規(guī)蹈矩，缺乏趣味性，出現(xiàn)這種問題的原因我認為是自己備課時思考太少，想著的是怎么把課上完整，對于對學(xué)生所提的問題少花了一些時間，經(jīng)驗不足等;板書書寫太慢，這便提醒了自己練粉筆字時要練速度了;上課進度太慢，出現(xiàn)這個問題的原因是因為自己對于課文講解時時間分配均勻，沒有對整篇課文的重點多花時間，沒有略講其他基礎(chǔ)鋪墊部分等。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇七
班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學(xué)生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。
多在全班面前，多在其他老師面前，表揚自己班的優(yōu)點，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力，最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天，觀察了我們班的課堂情況，覺得紀律不是很好，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀律怎樣，她告訴我，其實不會很差，只要我敢管，并且管得有道理，學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法，多專心發(fā)掘我們班的優(yōu)點，并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶然的搗亂，以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛，很有特點。我?guī)椭嘀魅尉毩?xí)大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎，我很激動很開心。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇八
坐上公車，和市里的同學(xué)一起在車上，之前還在談笑的同學(xué)們卻停下了說笑。從大家的臉上我看到了緊張與不安一路還是一樣的景，可大家還是在不停得向窗外看，似乎這景已經(jīng)有所改變。車開到了教師培訓(xùn)學(xué)校停下了，各學(xué)校都派來了接我們的老師。我隨老師的指引來到了喀什市第八中學(xué)。面對一個陌生的環(huán)境，面對陌生的老師、學(xué)生我顯得有點難以適應(yīng)。
來到學(xué)校我被分到了教導(dǎo)處做教導(dǎo)員兼初三四班副班主任，指導(dǎo)老師就是教物理的教導(dǎo)主任李老師。在一番談話后，李老師給我介紹了學(xué)校的情況，并給我安排了工作。剛開始我每天重復(fù)單一的工作，感覺每天都很累。經(jīng)過一段時間的適應(yīng)我漸漸熟悉了這里新的生活。雖然每天都感覺很累卻很充實，雖然這里沒有很好的辦公環(huán)境，但我卻很慶幸我被分到了這里，因為在這里我遇到了一位專業(yè)素質(zhì)很高的指導(dǎo)老師，一位我人生觀轉(zhuǎn)變的導(dǎo)師。從她身上我不止學(xué)到了如何教學(xué)，我更學(xué)會了如何做一個讓學(xué)生喜歡的老師，如何做人。記得剛到學(xué)校的時候我無法適應(yīng)這里的老師做事的方式，在人際交往方面遇到了很多麻煩。當(dāng)時我沒有找到原因，只覺得有些老師排斥我們實習(xí)生。后來指導(dǎo)老師告訴我這些老師是懷疑你的能力，如果你能做好你的事大家就會改變看法，從那天起我努力做好每一件事。
新的開始。
根據(jù)學(xué)校的安排，我們特培班有一年的支教時間。第二學(xué)期我照舊來到了喀什市第八中學(xué)。經(jīng)過了一個暑假，學(xué)校發(fā)生了很多變化。不再是原來那個校址，也不再是原來所有的那些老師，就連指導(dǎo)老師也調(diào)到了教育局。在這樣的情況下，學(xué)校讓我?guī)蓚€班的物理課，在代課期間很多學(xué)生和老師向我投來了懷疑的目光，可我很清楚，唯一能證明我能行的方法就是努力帶好課，只要學(xué)生在期末考試中能夠考出一個好成績，即使我已經(jīng)完成了支教那些學(xué)生和老師也會改變他們的看法。
有句話說的好“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。在代課期間有一個班由于班主任和學(xué)生們的不信任，要求換一個物理老師給他們代課，我也理所當(dāng)然的就只帶一個班了，從那時起我就告訴自己我能行，我一定要把這個班的成績帶起來。后來在學(xué)生的要求下，只要有空課就讓我去給大家補習(xí)物理，就這樣我的課從一周六節(jié)變成了八節(jié)、九節(jié)甚至更多就這樣我在不停與學(xué)生交流與授課過程中我的授課水平也得到了很大的提高，同時學(xué)生也學(xué)到了更多的知識?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，在我離開后的第二個星期，學(xué)生們給我傳來了喜訊“老師，我們班的物理成績是兩個雙語班中的第一”。雖然我已經(jīng)離開，可我恨不得回去看看這些孩子，看看他們的進步，同時也看看我的勞動成果。
惜別。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇九
我在青州市高柳鎮(zhèn)高柳初級中學(xué)初二年級實習(xí)了40天。本次實習(xí)目的是通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握初中語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今初中生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)內(nèi)容是語文課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。在整個實習(xí)期間，我本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在實習(xí)期間的教學(xué)情況總結(jié)。
一、聽課，虛心求教。
怎樣上好語文課，這是實習(xí)的重點。頭兩個星期在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下我們開始聽課，認真學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗，我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動地學(xué)習(xí)。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重分析，而這個學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學(xué)語文缺乏興趣。即使部分能力強、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。對于這些十四歲左右的初二學(xué)生來說，最容易接受、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導(dǎo)老師對我說的，像《聽潮》這樣的抒情散文，只要老師讀好了，把文中的感情讀出來了，課就上好了一大半。心理暗示的作用很大，老師講課有激情，學(xué)生不會不受感染。
二、備課，備教材、備學(xué)生、備教法。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。
1、備教材。
要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨五六點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。例如我在講授『安塞腰鼓』的時候，這課的主題是“認識和理解安塞腰鼓”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。我覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認為男老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的進程都比較快。我認為語速、教學(xué)進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。
2、備學(xué)生。
一方面，農(nóng)村的學(xué)生聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的普通話教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，我班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時也沒有注意到這點，因此教學(xué)效果不很理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。
3、備教法。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！币虼?，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，有的課用講讀方法比較好，有的課自讀老師進行引導(dǎo)比較好，有的用電教手段比較直觀形象等等，每節(jié)課都有比較適宜的方法，在備課時我都認真的進行研究。
4、備課的體會。
一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。語文是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學(xué)習(xí)語文。因為只有語文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語文寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
三、授課，啟發(fā)興趣，創(chuàng)新方法。
1、課堂教學(xué)。
因為語文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學(xué)習(xí)不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。散文單元，我上的是《白楊禮贊》第一課時，由于準備不充分，文章線索沒有講清楚，但是我注意到自己的朗讀。學(xué)校有課文朗讀的磁帶，但我還是在課堂上自己讀了一遍課文，雖然沒有專業(yè)朗讀人員讀的好，但我盡了自己的全力。指導(dǎo)老師后來說，老師應(yīng)該自己讀，這樣讓學(xué)生感到親切，不能自己不讀，又說學(xué)生讀的這不好那不好。
在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時我采用如下方法：以良好的態(tài)勢激發(fā)興趣，這是指教師在教學(xué)過程中所適用的身體語言，包括教師講課中的態(tài)度、表情、姿態(tài)等;以優(yōu)美感人的語言激發(fā)興趣，“辭不可不修，說不可不善”。閃耀著智慧光輝的語言具有豐富的表現(xiàn)力;以生動形象的比喻激發(fā)興趣，誠然，中學(xué)生思想品德教材中一些理論比較抽象，但這不能和枯燥無味劃等號;以形象幽默的漫畫激發(fā)興趣，漫畫，她不僅生動、形象、幽默，而且包含著豐富而深刻的道理，發(fā)人深思，回味無窮。
2、課后輔導(dǎo)。
語文是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進步。
3、作業(yè)批改。
批改作業(yè)，我糾正每個錯誤，在批語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，我不改這次作業(yè)。我的指導(dǎo)思想是要不斷給學(xué)生改正錯誤的機會，要允許學(xué)生在改正錯誤，追求上進的過程中有反復(fù)，但不能“苦口婆心”，說來說去就那么幾句，要根據(jù)學(xué)生的變化，相應(yīng)地調(diào)整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通過作文了解學(xué)生的性格、生活、愛好等各方面情況，評語不拘泥于文章形式。我認為表達的通順與否、有無錯字和內(nèi)容的分量對初二年級學(xué)生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學(xué)生寫作文并不怎么講究章法，他們感興趣的是說出自己的心里話，如果老師把寫作文看成純粹技術(shù)性的練習(xí)，不關(guān)心作文的內(nèi)容，就會失去了解學(xué)生內(nèi)心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教書是為了育人，不要當(dāng)教書匠，要當(dāng)教育家。作為語文教師要確立“大語文”的指導(dǎo)思想。
4、授課的體會。
上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
以上就是我在實習(xí)期間的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十
當(dāng)了2個月的實習(xí)班主任，對于班主任工作就有了很多的感觸!一直覺得班主任是一項要很注意方法和懂得教育智慧的.工作!這兩個月，也從指導(dǎo)老師的身上學(xué)到了很多的東西，在我的印象中，林老師一直是一個很有親和力的老師，她能很好地融入到孩子們中間，能處理好很多棘手的問題，能在不知不覺中把自己的教育理念和教育思想滲透到平時的管理中，既不傷害孩子的自尊，又能達到很理想的教育目的。
可是，在我剛當(dāng)班主任的時候，當(dāng)時就找不到游刃有余的辦法。學(xué)生的放學(xué)衛(wèi)生一直很讓我頭痛，覺得不可以總是對他們板著臉，可是也不能只是一味說好話。因為那樣他們就會相互推脫，到最后誰也不想去干。林老師很有辦法，她能把獎勵和評價相互結(jié)合，分工明確，獎罰分明，還把其中一個最有影響力的人定為了衛(wèi)生小組長，讓他們自己去相互協(xié)調(diào)，這樣，問題就自然而然地解決了。這樣的處理方式既調(diào)動了孩子的積極性，又不會有失公允!
在班級管理方面，林老師說他其實并沒有覺得自己有什么功底，只是一種待人之道。她說她經(jīng)常把孩子當(dāng)作大人看待，把自己的想法更多地告訴學(xué)生，多從孩子的角度去考慮，并給他們足夠的信任和勇氣。
在我當(dāng)班主任期間，處理學(xué)生的各種瑣事成了我的一大樂趣，因為我能最親近地接近學(xué)生;傾聽學(xué)生的心里話，給學(xué)生們分飯菜，課間操的時候和學(xué)生們一起做操，我嘗試著讓自己更加融入學(xué)生，了解學(xué)生。
在實習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學(xué)生。
正如愛因斯坦所說，興趣是最好的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實習(xí)期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當(dāng)前“追求經(jīng)濟利益最大化”的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學(xué)生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學(xué)生的愛，才能贏得學(xué)生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動接受教師的指導(dǎo)，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長，平等地對待每個學(xué)生。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心。
我在實習(xí)中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自己首先做到;要求學(xué)生不做的，自己首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠學(xué)不到的，我把自己全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)!
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師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十一
實習(xí)目的地：主要游覽景區(qū)鳳凰古城，路經(jīng)吉首看乾都古城，返回時在參觀酒鬼酒工業(yè)生態(tài)園。
實習(xí)時間安排：第一天趕往常德吃中飯，然后開往吉首乾都古城游玩，了解乾都古城的濃郁的歷史文化氣息。第二天前往鳳凰，進行兩天的鳳凰之旅。安排如下，游覽沈從文墓地再依次游覽虹橋，沈從文故居，熊希齡故居，楊家祠堂，沱江泛舟，登爬南長城。最后一天返回學(xué)校，路經(jīng)吉首游覽酒鬼酒公司生態(tài)園工業(yè)區(qū)，再一路行駛回學(xué)校，結(jié)束為期四天的旅程。
實習(xí)意義：本次實習(xí)目的是讓我們大學(xué)生體驗現(xiàn)實感受，理論聯(lián)系實際，更好的將書本上學(xué)的理論知識運用到實際操作中去。了解導(dǎo)游的工作以及需要哪些技能，在以后的學(xué)習(xí)過程中注意培養(yǎng)自己在這些方面的素質(zhì)，也為以后出社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
導(dǎo)游分為全程導(dǎo)游和地方導(dǎo)游，既分別簡稱為全陪和地陪，全陪顧名思義是指全程都陪伴的導(dǎo)游。從開始一直到結(jié)束，整個行程都要陪伴。地陪是指在當(dāng)?shù)亟哟膶?dǎo)游，在旅游目的地帶領(lǐng)游客游玩的指揮者。那么作為全程導(dǎo)游和地方導(dǎo)游分別應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢，需要哪些重要的技能呢?通過這次實習(xí)，我從全陪和地陪身上看到了非常重要的技能——溝通技能。
什么是導(dǎo)游，導(dǎo)游就是帶領(lǐng)游客旅游并進行講解，提供吃住行游服務(wù)的人。作為一個好的導(dǎo)游，溝通技能的還壞就顯得尤為重要了。游客旅游的動機就是放松心情，通過到外面旅游緩解日常生活的瑣碎和工作的壓力。因此，提供一個好的輕松愉快的環(huán)境是讓游客滿意的首要條件，而這恰恰就需要導(dǎo)游的工作來完成。導(dǎo)游使用輕松幽默的語言無疑會吸引游客的耳朵，再加上豐富的神態(tài)動作吸引游客的目光，必定讓游客開懷大笑，心情自然愉快輕松。這樣讓游客主動參與到自己的計劃中，而不是命令或_地使游客參與。在大家的歡笑聲中在運用得體委婉溫馨的話語，讓游客感覺到你的熱忱和關(guān)懷，在無形中就拉近了你和游客之間的距離，取得了游客們的信任，也為后面導(dǎo)游工作的安排帶來了方便，可謂一舉三得。在這次的旅游過程中，全陪和地陪的口才讓我佩服不已，大家也被他們的妙語連珠吸引了，車上不時飛出我們歡了愉快的笑聲。同學(xué)們情緒高漲，一起唱起了羅導(dǎo)教給我們的苗族山歌。在一天時間的車程里，我們沒有感到疲憊而是感到無比的興奮和對目的地的無限向往，向往羅導(dǎo)口中的山水相間的鳳凰，淳樸善良強壯美麗的阿哥阿妹，還有古老，特異的湘西文化。這次實習(xí)讓我充分體驗到導(dǎo)游的含義，擁有好的口才，是作為一個優(yōu)秀導(dǎo)游必備的專業(yè)素養(yǎng)。羅導(dǎo)的口才讓我認識到了自己的差距，在以后的學(xué)習(xí)中，一定要加強自己在這方面的練習(xí)。
果斷、沉著、正確地處理意外事故是導(dǎo)游人員最重要的能力之一。旅游活動中意外事故在所難免，能否妥善地處理事故是對導(dǎo)游員的一種嚴峻考驗。臨危不懼、頭腦清醒、遇事不亂、處事果斷、辦事利索、積極主動、隨機應(yīng)變是導(dǎo)游員處理意外事故時應(yīng)有的品質(zhì)。
總結(jié)：這次實習(xí)給了我親身體驗導(dǎo)游工作的機會，讓我看到了自己在一些方面的不足，為今后的學(xué)習(xí)提供了方向。同時也明白了導(dǎo)游的辛酸苦辣，讓我堅定了自己的志向，擁有超強的意志力是如此的重要，不管你是在那個專業(yè)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十二
我的專業(yè)是藥學(xué)專業(yè)。19年，我在北京某某公司進行了3個月的實習(xí)，也是公司的第一批醫(yī)大實習(xí)生。
時間荏苒，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)度過了四個月的實習(xí)生活。這四個月，是我們緊張而充實，飛速成長的四個月?；叵朐诿恳惶斓膶嵙?xí)工作中，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自我本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可此刻發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。前期我們遇到了許多困難，但在教師的幫忙下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種.種困難順利完成任務(wù)。從中我們學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，認識到醫(yī)藥研究的科學(xué)性和嚴謹性。所以我們不再單純的向教師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學(xué)有所用。我們已經(jīng)走出了大學(xué)的象牙塔，能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
在工作之余，我們利用公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搜集整理畢業(yè)論文論文素材，在大家的幫忙下，經(jīng)過幾個月的努力，我們的開題報告，課題綜述已經(jīng)完成，期間陳總和趙總兩位領(lǐng)導(dǎo)曾多次修改，并提出了寶貴的意見。兩位領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我們的實際表現(xiàn)如期完成了中期考核，經(jīng)過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文。
還有一個月我們的實習(xí)生活即將結(jié)束，四年的大學(xué)生涯也即將畫上一個完美的句號。在這樣一個經(jīng)濟大蕭條時期，很多人正在為找工作發(fā)愁?？墒枪镜念I(lǐng)導(dǎo)很負責(zé)，在百忙之中為我們謀劃未來的藍圖，并為我們安排了適宜的工作，我們感到很幸運。憑借著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和崇高的人生目標，我們對未來充滿著信心，充滿著期望。
我們不會忘記，我們所獲得的寶貴經(jīng)驗的背后，有著各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切關(guān)懷，有著各位教師對我們的諄諄教誨。所以，我再次向你們表示最誠摯的感激，并致以最崇高的敬意。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十三
作為一名實習(xí)生時我就已經(jīng)將自己融入了實驗小學(xué)這個大家庭。實習(xí)期間我參與了學(xué)校的教學(xué)活動，一至六年級的課程我都擔(dān)任過。在那段時間里我初步認識到了想成為一名好教師真的很不容易，我需要學(xué)習(xí)的還很多。7、8兩個月假期時間我參與了學(xué)校分配給電教組老師的值班事宜。在值班的過程中我接觸了學(xué)校的服務(wù)器無盤機房管理系統(tǒng)，管理的過程中遇到了很多的問題，通過解決問題我跟著成健老師以及組里的其他老師學(xué)到了很多曾經(jīng)在學(xué)校里學(xué)不到的知識。除此之外我還參與了學(xué)校招生活動，我能夠勤勤懇懇的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同組老師交給我的任務(wù)，時時處處嚴格要求自己。9月份至今正式參加學(xué)校工作以來，我積極認真的參加先進性教育活動。
在工作上我能積極主動的完成領(lǐng)導(dǎo)及其他老師交給我的任務(wù)，工作作風(fēng)方面，力求雷厲風(fēng)行、嚴格要求自己。把學(xué)校的事當(dāng)成自己的事，把學(xué)校視為自己的家，始終將學(xué)校的事放在第一位，積極參與到學(xué)校的管理中去。作為一名微機教師在機房上課是必不可少的，但是因為學(xué)校的課程安排有一定的原則，剛剛開學(xué)時我們幾位老師總是不能正常的在機房上課。當(dāng)看到這種情況后，我本著為學(xué)生的學(xué)習(xí)、為老師的教學(xué)計劃著想的原則，利用課余時間將我們電教組五位老師的課程做以協(xié)調(diào)，排出了一張井然有序的課程表，從而使得這一學(xué)期以來每位老師每周都能有一節(jié)上機課。也使得大家能夠更好的利用機房，充分達到了資源共享不浪費資源的目的。這雖然只是一件非常小的事情，但是我認為從中體現(xiàn)了我的細心、開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心。
在工作態(tài)度方面，我能夠充滿熱情，積極主動的投身于工作中。勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作，胸懷坦蕩。每位電教老師都有維護其他學(xué)科老師所使用的電腦的任務(wù)，我能夠做到及時認真的維護這些電腦，保證各位老師的正常工作。當(dāng)同組里其他電教老師有事比較繁忙時，我還能幫助同組電教老師去維護電腦，工作態(tài)度認真端正，得到了老師們的好評。我還負責(zé)學(xué)校廣播，由于軟件的不穩(wěn)定性廣播有時候不能正常播放。為了保證學(xué)校工作的正常操作，每天早晨學(xué)生們能伴隨著音樂聲進校，我都堅持9點10分以前準時到校檢查廣播是否正常運行，雖然沒有享受到學(xué)校的彈性工作制，但能夠為學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)盡一份力我就心滿意足了。
教學(xué)方面，我這學(xué)期所教授的班級是五年級六個班，我所講解的內(nèi)容是flas_。對于教學(xué)方面，我能做到問心無愧。每周的每節(jié)課我都做到讓學(xué)生們不但能夠掌握本節(jié)課的知識，還能從學(xué)習(xí)的過程中得到快樂。我要求自己具有較高的管理學(xué)生協(xié)調(diào)學(xué)生的能力，做到了既是學(xué)生的老師更是他們的朋友。
我還能問心無愧的說我能遵紀守法、廉潔自律，能自覺接受黨和群眾的監(jiān)督，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。身為一名黨員我能堅持原則，有較強的職業(yè)道德，職業(yè)紀律，職業(yè)責(zé)任。能夠做到關(guān)愛學(xué)生，教學(xué)上爭分奪秒，抓緊時間。
我校的校園網(wǎng)站又正式在互聯(lián)網(wǎng)上開通，我是負責(zé)人之一。我也感到了肩上的責(zé)任重大，每天早晨我除了檢查廣播就是要及時的測試網(wǎng)站的各項工作是否能夠正常。我深切地感受到作為實驗小學(xué)教師隊伍的一員還有很多需要學(xué)習(xí)更新的地方，我也同樣有一種緊迫感、危機感、責(zé)任感。
在廉政方面，我總是不斷的加強自身的學(xué)習(xí)。田校長每周五的教師大會上，以及平時也對我們進行黨風(fēng)廉政教育和反腐倡廉法規(guī)教育，不斷提高對反腐倡廉意義的認識。我也做到了按章辦事，不謀私利，廉潔從教，敬業(yè)奉獻。
總的來說這幾個月來我還是取得了一些小小的成績，也學(xué)習(xí)到了很多的知識。但我也深知自己與一名優(yōu)秀教師的標準仍有一定的差距，工作上仍有不少的缺點和不足，我必須不斷向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗、自我總結(jié)工作經(jīng)驗，進一步提升自己。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十四
我沒有華麗的語言，沒有動人的眼;只有親身的感受，只有淡淡的情愫。
時間不停的滑動，仿佛昨天剛來時似的。一切仿佛是夢，是真實。既朦朧又清晰。從剛開始的不想來，到現(xiàn)在的不舍得。匆匆的來又匆匆的走，天澤記錄了我成長的痕跡，給我的青春留下了一筆財富。
24號的相聚，25號的出發(fā)。八號的離別，一切仿佛似閃電，一切感覺似乎又那么漫長。偶然的機會，偶然的參加，偶然的來到這個地方，一切仿佛命中注定，一切又像是偶然，不管怎樣大家相聚就是緣分。從開始的一個人都不認識到后來的個個都好的再不能好的地步。也學(xué)經(jīng)歷了才懂得，也許真愛了才不舍。
十天的招生期，讓我不再害怕和陌生人交往，不再孤立的行動。感受到了集體的溫暖，感受到了集體的力量。還有一個人無論做什么事情一定要堅持，一定!每天早晨的晨跑交給了我，無論生活再如何不堪，一個人要有激情，要有活力。漸漸地我找回了自信，找回來自己?？吹搅诉@里個個老師身上的閃光點，交了幾個知心的朋友，每當(dāng)感覺累的時候，有他們的陪伴，生病了有他們的照顧，他們給了我一次次的感動，一次次的希望。在這十天里我能感覺到他們?nèi)魏我粋€人都很優(yōu)秀，從他們身上我看到了當(dāng)代大學(xué)生其實也能吃苦，不像傳說中的那樣。無論是刮風(fēng)還是下雨，炎熱還是酷暑，我們從沒說一聲苦。我們來的目的不是其他，而是真真正正想讓自己成熟一點，再成熟一點!現(xiàn)在遇到的也只是人生中的一小部分，這不叫苦，這叫磨練自己。是為了我們有個更好的未來，更好的去適應(yīng)這個快速發(fā)展的社會。每次的淋雨，每次的感受都不一樣，我從沒感受到在這個期間很苦，因為我是從農(nóng)村來的，農(nóng)民的疾苦那才是真的苦，我們這不是。每次招生回來，雖然大家都很累，但我們從不表現(xiàn)出來，其實更累是我們的校長。每天給我們分派任務(wù)后，自己還要下鄉(xiāng)招生，有時天都黑了還沒回來。她給我說自己一個人走再回來的路上很害怕，為了不讓我們?nèi)?dān)心，強說不害怕，不用去接她，有時感覺她很累很累，卻總是什么事情自己撐著，我真的很想很想替她。我知道自己能幫她的也只有多和家長說話，多招幾個學(xué)生。有時招不到學(xué)生我就很難過，感覺挺對不起她是的。不知不覺是甜的招生期，伴隨著雨水而停止了，畫了一個句號，雖不圓滿，至少我們都努力了，至少這是我們盡努力的結(jié)果。我并不想什么超額的完成任務(wù)會有什么獎品，得到總校的夸獎。我只是想我們努力了，盡力了。沒什么對不起誰的。
招生的忙碌，痛并快樂著。每位老師都在努力的做好自己，每個人都很堅強。每天都告訴自己再堅持一點點，一點點。你會是最棒的!在這段時間我們從沒吃好過也沒睡好過，有時我真希望時間能過的快一點，再快一點，這樣我就解放了。把這里的一切化成美好的回憶，一生的寶貴財富。這個時期令我記憶最深的時候是：記得有一個下午，我們四位老師下鄉(xiāng)去招生，在我們回來的路上下起了大雨，我們不得不冒著雨，天快黑了。我們一起說沖回去吧。我一只手撐著傘，一只手掌著車把，后面還帶了個人。其實我真的很累很累，前面的路一點都看不清，也不知道臉上是汗還是雨，只感覺臉被雨雨水擊打的有點痛。已經(jīng)顧不了那么多了。此刻我只有一個念頭我一定要堅持下去，一定。終于到學(xué)校了，回去了，大家見了什么都沒說。換下衣服一個人在那默默的發(fā)呆。我明白大家此刻的心情，所有的怨恨和不滿都化成沉默。我們每天也不知道和家長說了多少話，聊了多少天。有時都感覺說話說的想吐，但是我們都是為了一個共同的目標，為了這個目標我們都勇敢的踏出了第一步。
每天都努力著，每天都忙碌著，只是為了圓我心中的那個夢而已。經(jīng)過了十天的招生期，我從身邊的每個人身上都學(xué)到了很多，學(xué)到了怎樣和陌生人去交流，怎樣去處理比較棘手的事。認識了我此生難忘的人兒，很感謝他們對我的照顧。在這個團體了，我懂得了什么叫做團結(jié)就是力量，懂得了付出就會有回報。這就是我們的回報———一百六十多個學(xué)生。漫長而短暫的招生期正式告一段落。已經(jīng)畫了個圓滿的句號，接下來的工作更重要了。
經(jīng)過了漫長而短暫的招生期，轉(zhuǎn)眼開始了授課期。雖說沒有招生期那么耗費體力，但這個環(huán)節(jié)也非常重要。這不僅關(guān)系到天澤以后的招生，還關(guān)系到我們隊每位家長許下的。為了那份責(zé)任，為了那份，為了兌現(xiàn)我們的諾言，我們不得不做充分的準備來迎接這次挑戰(zhàn)。每個人都在努力著。
開學(xué)的第一天是忙碌的，也是重要的一天。這一天每位老師，每位班主任都要做好迎接新生的準備，這一天也是個值得懷念的一天。老師給每位同學(xué)的第一印象也是很重要的。我是五年級的班主任，第一節(jié)課是由我來上的，剛開始感覺有點緊張，最后一點也沒了。把所有的注意事項強調(diào)后，開始了我在這個學(xué)校的第一堂課，我教會了他們二十六個母，教了見到老師同學(xué)要打招呼的習(xí)慣用語，他們以為我是他們的英語老師能，卻沒想到我卻不帶他們的課，有點小失望。但他們我都很喜歡。
我每天都在努力的做好自己，每天都做充分的準備去上好自己的每一節(jié)課，為的只是讓他們花的錢有所價值。農(nóng)民掙錢不容易。我們班的每一位同學(xué)都很懂事，都很聽話，他們說遺憾的是我不帶他們的課，有點難過。我也是的啊，但我還要帶八年級和九年級的英語課啊。我也想教他們，那樣我們的感情會更深。但再接下來的日子我對他們很嚴厲，但我也是想讓他們多學(xué)一點，多懂一點。我也不是不主張玩，有時我也會帶他們玩游戲，給他們講道理，說心里話。漸漸地我發(fā)現(xiàn)我很愛他們，如果真的非要分別的那一天我會哭，我會不舍得。
一直以為我很堅強所有的事情都能解決，所有的苦都能吃。但有一天，我感覺自己真是太累太累，正在這時媽媽給我打電話，我把我說有的委屈所有的苦，所有的不滿統(tǒng)統(tǒng)倒出來了。我哭了，一直忍著的淚水終于流出來了。我感覺到自己真的很委屈，但不管怎樣我還要進班給學(xué)生講課，強忍著，但還是控制不住。就這樣進班了，當(dāng)我問班長我們班點名了嗎，所有的同學(xué)齊聲說：點過了。我很感動，他們是那么的懂事，我真的很愛他們。就在我轉(zhuǎn)身去八年級上課的時候，我?guī)У臅袅?。班里的同學(xué)立馬給我撿起來了。當(dāng)時班里的同學(xué)都在看著我。我謝過那位同學(xué)后，走出班。我擦干臉上的淚，笑了一下。我要把微笑留給他們，我不能應(yīng)為我自己的原因影響大家。我很感謝班里的每位同學(xué)，他們都很懂事，我愛我的學(xué)生。
我很感謝在我最累，心情最不好的時候是趙校長在旁邊鼓勵我，是他給了我信心。我很感謝他，他也是我在這里佩服的人之一。我們談了很多事情，滑梯下面有我們很多的秘密。他的故事我很感動，很是佩服。其次我很感謝張鳳玲張校長，每次我不能解決的事情都是她再幫我，她從開始就已經(jīng)把我當(dāng)做這里面的一員，從不把我當(dāng)成外人。在這個滑梯下有太多的秘密，和校長，和副校，和阮老師。有很多不滿地話，很多不開心的事，很多怨恨都深深地埋藏在這里。也許多少年以后回憶起來，自己當(dāng)初是多么多么的傻。
哭過，累過，傻過，醉過，笑過，走過，二過，一起走過。很難忘的日子里，有你們!
在這里的日子已經(jīng)不多了，很不舍離開，很不舍我那一幫可愛的孩子，還有那一幫一直并肩作戰(zhàn)的同事，不要忘了曾經(jīng)一起唱過，笑過，哭過，醉過，還有一起二過。不要忘了，青春的路上我們曾一起走過。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十五
__年__月__日的早晨，在帶隊老師的帶領(lǐng)下，帶著興奮和新鮮感，我們來到了臺三小學(xué)，在這里開始了每周三早的見習(xí)生活。對于長期蝸居校園的我們來說，見習(xí)無疑是一次非常新鮮的體驗。重新回到小學(xué)校園里，聽到老師親切的話語以及和藹的笑容，孩子們天真的笑語，讓我們心情無比激動。
見習(xí)的工作，說起來沒有想像的輕松。在見習(xí)的日子，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，邊聽邊做筆記，學(xué)習(xí)老師們?nèi)绾谓M織教育與教學(xué)、如何組織管理、借鑒老師的語言表達、教育機智及科研能力。
在見習(xí)期間，我們是5個人分一組，每組都是在固定的班級，我們組比較特殊是在三年(6)班和三年(1)班，那的小朋友都是很熱情的，剛開始，膽子大的會和我們說說話，后來熟悉了，他們都是一幫一幫的扯著我們，讓我們跟他們一起玩，給我印象最深的是三年(6)班一個小男孩，他坐在最后一排，上課總會開小差，不認真聽課，會不時看我們后面的聽課老師，每次我都要跟他說要認真聽課做筆記。他也挺乖得，可過會兒又忘。
該校三年(6)班數(shù)學(xué)老師鄭訊老師講課極具特點，能夠結(jié)合學(xué)生實際水平，制定出科學(xué)合理的教學(xué)計劃，利用豐富的道具結(jié)合先進的教育理念，采用多樣化的教學(xué)方式，豐富了以學(xué)生為主導(dǎo)的數(shù)學(xué)課堂，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，課堂氣氛活躍?，F(xiàn)在的小學(xué)生思想活躍、想法獨特，什么都懂。他們問的一些問題往往很是出人意料。無疑給教學(xué)工作帶來極大的挑戰(zhàn)。
盡管只是見習(xí)了兩個月課，但是我還是深深的體會到當(dāng)一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學(xué)校給予我們這么一次機會，為我們以后走上數(shù)學(xué)教師的崗位做下鋪墊，教育學(xué)生，培育人才，為國家做貢獻。
在數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作上，我認識到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學(xué)生的情感世界，聆聽學(xué)生的真情實感;教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、性格特征，進而促進教學(xué)的發(fā)展。
通過這幾天見習(xí)的觀察，我有以下總結(jié)：
1.給學(xué)生一個“情感的課堂”。
作為教師首先應(yīng)該讓學(xué)生覺得極富“激情”這樣才能調(diào)動起他們的學(xué)習(xí)積極性;其次要尊重學(xué)生“需要”，注重學(xué)生“激趣”通過多種方式在教學(xué)過程中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，或直觀演示、或旁征博引、或巧設(shè)懸念激發(fā)他們的主動學(xué)習(xí)欲望和動機，創(chuàng)造“我要學(xué)”“我想學(xué)”的積極教學(xué)氣氛。
2.給學(xué)生一個“交流的課堂”。
以前的課堂，學(xué)生只是可憐的傾聽者，談不上和誰去“交流”。我們要還給學(xué)生一個“交流”的課堂，實現(xiàn)“師生交流”和“生生交流”。
3.給學(xué)生一個“開放的課堂”。
1)、讓孩子去“展示自己”?！敖虒W(xué)不僅僅是一種告訴，更多的是學(xué)生的一種體驗、探究和感悟”。給孩子多大的舞臺，他就能跳出多美的舞蹈。課堂是激情燃燒的動感地帶，是他們求知、創(chuàng)造、展示自我、體驗成功的平臺。是學(xué)生健康成長的地方。學(xué)生的潛力是無限的，關(guān)鍵在于教師是否給了學(xué)生足夠大的平臺。
2)、注重實踐，多方面實踐感悟語言。利用好例子教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法之后，接下來的應(yīng)該是大量的實踐，只有在實踐中，學(xué)生的能力才能不斷鞏固、提高。總之，教師要做一個牧羊人，把可愛的孩子們引領(lǐng)到最肥沃的草地上去盡情享受!
這幾天的見習(xí)，每天都要早起，中午的時候還要趕回學(xué)校休息一個小時，又匆匆忙忙的趕到小學(xué)，雖然很累，但是也很開心，因為在那里，有很多熱情的小朋友，和他們在一起，感覺回到了我們的童年時代。
我想應(yīng)該是從求教的過程中轉(zhuǎn)為己用。求教不就等同于不懂就問，求教的問題應(yīng)是多看、多聽、多實踐之后所產(chǎn)生的問題，是在多請教、多總結(jié)之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學(xué)習(xí):一是聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學(xué)習(xí)如何做一個好老師。
聽了這么多節(jié)課和課后跟學(xué)生和教師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛護學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責(zé)的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當(dāng)場給予恰當(dāng)?shù)脑u價，激勵他們知難而進。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔(dān)起老師的那份責(zé)任;真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結(jié)，真正在實踐中升華理論知識，提高教學(xué)水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)數(shù)學(xué)教師打下扎實的實踐基礎(chǔ)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十六
這次實習(xí)的主要內(nèi)容包括：教育實習(xí)和班主任實習(xí)兩個重要部分。通過實習(xí)這段時間，我體會到了作為一名教師的辛苦與不易，也深刻的感受到了作為一名老師所要肩負的職責(zé)和重任，老師不僅要教會學(xué)生課本知識，還要教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，教導(dǎo)學(xué)生如何做人;通過這段時間，我也將高中的知識撿起來復(fù)習(xí)了一遍，并且我還收獲了許多寶貴的講課經(jīng)驗。下面我對實習(xí)這段時間的工作進行一下總結(jié)。指導(dǎo)我的老師是一位很有經(jīng)驗的物理老師，在老師的細心指導(dǎo)下我順利的完成了實習(xí)任務(wù)。
1.關(guān)于教學(xué)方面。
普通班的學(xué)生還是有很大的差別，我在實習(xí)期間，給他們考了一次測驗，2班的學(xué)生分92分，最低分43分。九班的學(xué)生分78分，最低分30分。從上課的效果看，兩個班的學(xué)生反映的程也不一樣，重點的同學(xué)在講題的時候都能認真聽講，跟著老師的思路一步一步往下走，而普通班聽課情況就沒那么好班級里亂哄哄的，還需要老師組織紀律;從作業(yè)完成情況看，重點班的學(xué)生都能認真對待作業(yè)，而普通班有抄作業(yè)的現(xiàn)象，作業(yè)完成的質(zhì)量也不好。跟著老師聽課的過程中，我汲取了很多經(jīng)驗。老師在引課的過程中總是能帶起學(xué)生們的積極性，使學(xué)生保持很高的興趣，講課的過程中，課堂氣氛很活躍，同學(xué)們都積極的跟著老師的思路走，老師在講解公式的過程中，推導(dǎo)的部分都是交給同學(xué)們自己處理的，這樣加深了同學(xué)們對公式的理解和記憶。
每節(jié)課的開始老師都會領(lǐng)著同學(xué)們復(fù)習(xí)一下上一節(jié)課的知識，在講新課之前會給一分鐘的時間讓同學(xué)們熟悉教材，這樣的教學(xué)方法很好，不僅復(fù)習(xí)了舊知識而且還預(yù)習(xí)了新知識。
2.關(guān)于班主任方面。
在實習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，班主任的工作很瑣碎，很繁雜。由于高中年級學(xué)生處于叛逆期在生活和學(xué)習(xí)，紀律等方面都需要班主任像父母一樣關(guān)心、教導(dǎo)。因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，還要關(guān)心學(xué)生其他學(xué)科的成績，不能讓生偏科，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔(dān)任了思想品德工作，孩子在學(xué)校有什事情，班主任都應(yīng)該跟家長及時溝通、聯(lián)絡(luò)在擔(dān)任實習(xí)班主任的過程中，由于原來他們班主任管的比較嚴，所以，同學(xué)們都還比較聽話，除了有個別上課遲到的，其他人表現(xiàn)都挺好。通過這次實習(xí)，讓我深刻感覺教師這個職業(yè)的職責(zé)，也提升了我各方面的素質(zhì)，為我將來從事這個職業(yè)打下了一個堅定的基礎(chǔ)，然而，我還有許多需要改進的地方，比如在講課方面，還是應(yīng)該和學(xué)生多互動，多交流，我會積極改進自己的不足，爭取做到。在這里，也特別感謝我的老師們對我的指導(dǎo)，特別感謝學(xué)校給我這次寶貴的實習(xí)機會!
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十七
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一年的見習(xí)工作，對于我來說，既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。剛畢業(yè)的我沒有工作經(jīng)驗，缺少實踐。一開始感到壓力很大，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、照顧以及師傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開展工作并熟練完成本職工作。
這一段時間既是忙碌又是充實的，在學(xué)校課本上所學(xué)的都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生受之不盡的寶藏?，F(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、思想修養(yǎng)與觀念。
要想把工作做好，首先必須具備良好的素質(zhì)，樹立正確的世界觀。
與人生觀。在這半年中我認真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年輕的工作者，我在工作中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，告誡自己：不能因為自己的疏忽而對公司的良好發(fā)展造成不好的影響。
無論在工作還是生活中，我一直相信一份耕耘一分收獲，一步就要一個腳印。所以我一直不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
三、工作內(nèi)容。
我主要做的是工程資料的管理，按照資料歸檔的要求，結(jié)合現(xiàn)場的實際施工情況，將其相關(guān)內(nèi)容錄入輸出，形成文字資料，報到監(jiān)理處審批，合格后整理保存，待歸檔?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵭枰氖歉嗟男募毰c認真。通過工作的過程，是我更加的明白，我，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己，雖然現(xiàn)在還沒有取得什么成績，而且許多地方還都不懂，可我有信心在以后的工作中以百分之百的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于工作，發(fā)揮我最大的能力回報公司對我的培養(yǎng)。
五、展望。
通過一年的工作與學(xué)習(xí)，我很幸運的學(xué)到了不少東西，也取得了一些小小的進步，但這些還遠遠不夠，尤其在很多問題的處理上還很稚嫩，我將在未來的工作中，繼續(xù)多學(xué)、多思、不斷提高自己的專業(yè)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，努力地把工作做的更好。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十八
大學(xué)生活即將過去，任何學(xué)科的學(xué)習(xí)都是為了面對社會面向生活走向?qū)嵺`?；谶@樣的出發(fā)點，本次寒假我決定到家鄉(xiāng)的村委會實習(xí)，下面是我的實習(xí)報告。
實習(xí)地選擇的理由：從歷史上看中國，偌大的國家農(nóng)民是最多的，直到現(xiàn)在還是如此。管理農(nóng)民或者更確切的說服務(wù)農(nóng)民的機構(gòu)目前是村委會。我國早在十年前就開始了農(nóng)民居民選擇，并有專門的法律規(guī)范與保障。可以說作為一名法科學(xué)生，在村委會實習(xí)，我能近距離直接的了解廣大農(nóng)村的生活，同時也可以利用自己的特長向村民們宣傳些法律知識，提高他們的法律意識。一個健全的社會離不開民眾法律意識的提高。
實習(xí)內(nèi)容及感悟：我在村委會實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要有下面幾項。
一、協(xié)助村委會領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查了解村民生活狀況。
這項調(diào)查工作應(yīng)該是村委會的基本工作之一。原因在于村委會是村民的自治組織，通過調(diào)查工作，村委會能將村民的生活狀況反映到鄉(xiāng)政府鎮(zhèn)政府，有利于政府有關(guān)部門及時有效地了解村民的生活水平，對有困難及有需要的村民進行幫助與救濟。
我的感覺是這是一項瑣碎的工作，看似平常，實際上確是十分耗費時間。經(jīng)過調(diào)查，我了解到我所在的村子里還存在少部分困難戶，但是全村是達到溫飽水平的。
二、宣傳普及法律知識(特別是有關(guān)農(nóng)村選舉的法律)。
今年三月恰巧又是農(nóng)村換屆選舉的時候，村子里早已彌漫著選舉的氣息。縱觀新中國實施農(nóng)村換屆選舉的作用與功效，應(yīng)該說農(nóng)村選舉是好的也是勢在必行的，農(nóng)村換屆選舉極大的激發(fā)了村民的主人翁熱情，促進了他們對自身事務(wù)的積極性。然而也應(yīng)該看到，實行農(nóng)村換屆選舉也存在著一些弊端，例如買賣選舉票、賄選等。一些村民為了謀求更大的利益不惜采用非法的手段以謀取村委會的職務(wù)。這些弊端的解決辦法只有一個，那就是制定良好的法律，讓農(nóng)村換屆選舉有法可依，同時大力加強村民們的法律意識，使他們能識別違反選舉法的行為，對這些行為進行監(jiān)督。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇十九
一、主要經(jīng)濟效益指標完成情況。
截至_月_日，我公司固定電話放號_部，完成占年計劃_部的_%，期末到達_部;發(fā)展來電顯示業(yè)務(wù)_部，來電顯示開通率達_%;發(fā)展寬帶用戶_戶，完成占年計劃_部的_%，期末到達_戶;發(fā)展小靈通_部，完成占年計劃_部的_%;業(yè)務(wù)收入累計完成_萬元，完成占年計劃_萬元的_%;較上年同期增長8.7%。
二、抓機遇，促發(fā)展，各項通信業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展態(tài)勢。
年初以來，我公司在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足“早”字、抓住“突”字、突出“快”字，業(yè)務(wù)發(fā)展保持了健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的勢頭。在年初工作會上，我們本著工作早安排，措施早制定，任務(wù)早分配，業(yè)務(wù)早發(fā)展的經(jīng)營思路，加快發(fā)展。一是深入市場了解用戶需求，發(fā)展?jié)摿?，鎖定業(yè)務(wù)發(fā)展目標，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營思路打下思想基礎(chǔ);二是對設(shè)備資源實行到了動態(tài)調(diào)配，限度地挖掘設(shè)備線路資源利用率，為業(yè)務(wù)發(fā)展起到保障作用;三是根據(jù)人口分布、經(jīng)濟狀況、市場潛力等情況，將計劃指標細化分解，落實到人，繼續(xù)實行全員營銷，并重新制定到了經(jīng)營考核措施，進一步加大到了績效考核力度，有效提高了全體員工的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性;四是公司領(lǐng)導(dǎo)和管理人員繼續(xù)實行了包片發(fā)展負責(zé)制，績效工資與包片單位一同考核，促使包片領(lǐng)導(dǎo)和管理人員能夠及時了解所包單位的經(jīng)營情況、存在的困難，及時督促所包片的業(yè)務(wù)發(fā)展進度;五是拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，加大營銷力度，確保各項任務(wù)的完成。在市話發(fā)展上，我們以新建樓群、新建小區(qū)、開發(fā)區(qū)為業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域;農(nóng)村電話上，我們以北部經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口較為集中和經(jīng)濟相對富裕的村落為重點，積極發(fā)展固定電話，以黨政軍機關(guān)、家庭收入較高的人群、文化層次較高的人群和私營個體業(yè)主為對象，大力發(fā)展adsl寬帶業(yè)務(wù)，積極發(fā)展來電顯示、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù);六、積極開辟新業(yè)務(wù)，小靈通業(yè)務(wù)是今年我們首推的一項新興業(yè)務(wù)，從立項到開通放號總計還不到三個月時間，做到了精心組織、全體動員、密切配合，搶設(shè)計、搶施工、搶進度，早宣傳、早開通、早見效益。
公司全體員工在業(yè)務(wù)發(fā)展勞動競賽活動中，轉(zhuǎn)變觀念，認清形勢，奮力拼搏，扎實搞好當(dāng)前各項工作。公司內(nèi)部迅速掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮，有效促進了通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，加快建設(shè)，通信能力有了較大提高。
在通信市場烽火四起，多家電信運營商爭奪市場份額的競爭體制下，我公司在建設(shè)資金短缺等諸多困難的情況下，嚴把投資重點，對工程項目進行可行性論證，把有限的建設(shè)資金投入在回收快，利用效率高的建設(shè)項目上，充分利用工程舊料、余料進行工程建設(shè)，提高通信能力;對現(xiàn)有線路設(shè)備資源進行清理和調(diào)整，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置，全面提高線路利用率和設(shè)備實占率。
(一)、基礎(chǔ)建設(shè)方面。今年以來，我們新建了__所生產(chǎn)樓，機房搬遷已進入實施階段;積極努力爭取專項資金購置___模塊局機房及營業(yè)室，機房搬遷工程已進入緊張地籌備階段。
(二)、通信建設(shè)方面。今年以來，我們完成了小靈通設(shè)備的安裝、調(diào)測和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程，_月_日開通放號,_月底完成縣---鄉(xiāng)光纜施工工程;新建___兩個接入網(wǎng)點，交換機擴容_線。
(三)在設(shè)備維護方面，運維部先后制定了機房各項規(guī)章制度，規(guī)范各項原始記錄，對各機房，重點對無人值守機房，認真落實防火、防盜、防破壞、防爆炸等一系列措施，對運行維護工作實行績效考核，公司積極開展了創(chuàng)建文明機房活動。在抓好通信建設(shè)同時，我們認真抓好設(shè)備維護，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，促使運維管理上臺階。
今年以來，在全體維護人員的的共同努力，我公司通信設(shè)備運行正常，各項運維指標均在全區(qū)前茅，網(wǎng)絡(luò)接通率達_%，長話接通率達_%。
四、深化改革，加快發(fā)展，企業(yè)管理得到加強。
在企業(yè)深化改革的進程中，我公司加大改革力度，建立了符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機制。一是繼續(xù)深化用人制度改革。實行了委代辦員工派遣制度，并讓委代辦員工參加了“三險”，通過實行此項改革，極大地調(diào)動了委代辦員工的生產(chǎn)積極性，進一步增強了委代辦員工的忠誠度和敬業(yè)精神;二是深入開展員工思想政治教育，在公司內(nèi)部深入開展“民主評議行風(fēng)”和“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”的活動，組織員工深入學(xué)習(xí)了《王樹明的故事》一書，要求全體員工站在企業(yè)發(fā)展的高度，認清形勢，奮力拼搏，促進公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展;四是強化學(xué)習(xí)，不斷提高員工隊伍素質(zhì)。今年以來，我公司始終堅持“以人為本”的管理理念，加強人才培養(yǎng)和教育培訓(xùn)，不斷提高員工綜合素質(zhì)。切實加強員工崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育為重點，加快人才培訓(xùn)步伐。積極組織好員工職業(yè)技能鑒定學(xué)習(xí)考試，形成了企業(yè)用人和員工雙向選擇，崗位能上能下，人員合理流動的用人機制。通過各項活動的開展，公司機關(guān)作風(fēng)有了明顯改進，關(guān)心用戶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、愛崗敬業(yè)的企業(yè)氛圍正逐步形成。大局觀念、團隊合作意識、市場意識、競爭意識都在加強，進一步提高了通信服務(wù)水平。五是在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“從嚴治黨，從嚴治企，從嚴治領(lǐng)導(dǎo)班子”的方針，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入黨建工作目標，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展同部署、同檢查、同考核。在抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中我們堅持做到了“四到位”(即：責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任內(nèi)容到位、責(zé)任落實措施到位、責(zé)任考核到位)。每年年初，公司經(jīng)理與各部、室、分支機構(gòu)負責(zé)人簽訂了《年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標管理責(zé)任書》，進一步完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)章制度，明確了責(zé)任內(nèi)容。有效地提高了全體黨員干部廉潔從政、勤政廉政的自覺性和防腐拒變能力。
五、強化服務(wù)理念，完善服務(wù)制度，促進服務(wù)水平得到提升。
六、嚴管理，抓落實，安全工作得到進一步加強。
___年以來，我們認真推行安全保衛(wèi)責(zé)任制，堅持“預(yù)防為主”的方針，加強社會治安綜合治理工作，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定、安全，積極配合執(zhí)法部門同盜竊、破壞通信設(shè)施等違法犯罪做斗爭，先后成立了社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了汛期應(yīng)急通信預(yù)案等，從而保證通信的安全暢通。在“安全生產(chǎn)月”活動中，由于我公司積極組織、廣泛宣傳、措施到位，在活動中取得了較好的成績，員工的安全生產(chǎn)意識得到進一步增強。
總之，我公司全體員工在市場形勢復(fù)雜，改革和發(fā)展任務(wù)繁重的情況下，堅持以發(fā)展為主題，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，識大體、顧大局，克服種種困難，經(jīng)受重重考驗，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十
指導(dǎo)老師：劉振華。
實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員。
工作職責(zé)：
1、完成上級下達的銷售回款與工作目標。
2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;。
3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。
4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。
5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);。
6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;。
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
公司。
北京匯源飲料食品集團有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。
匯源集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位。健全和實施了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認證和安全飲品認證。匯源商標為中國馳名商標，匯源果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。
北京匯源食品飲料集團共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。
匯源的發(fā)展歷程：
匯源果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——__美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門。
匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，健康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上最好的流水線，擴大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。
就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
當(dāng)時進咸陽匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識了匯源果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己誠實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯源。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地。
到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比較厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎，有這個能力嗎，像匯源這樣的大r集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。
____年_月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計客戶資料，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務(wù)。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。
進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的`基礎(chǔ)上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1。5l的真系列在原價一件29元的基礎(chǔ)在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，達到最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進行市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十一
磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。今天本站小編給大家為您整理了實習(xí)。
報告，希望對大家有所幫助。
三個月的實習(xí),接觸了很多人,有性格各異的老人,有兢兢業(yè)業(yè)的護理人員,在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學(xué)習(xí)到了很多東西。
實習(xí)第二天,安徽省社工人才隊伍建設(shè)推進會在召開,省里部分領(lǐng)導(dǎo)和社會工作人才來我們福利院參觀,了解了一下我們的社會工作介入方式和主要內(nèi)容等.此次參觀和推進會的召開給我的感觸很深,由此可以發(fā)現(xiàn)我們社工越來越被社會所認可和熟知了，不僅政府的支持力度大大加強，社會上一些機構(gòu)也開始了解和嘗試使用社會工作人才，這對我們專業(yè)的發(fā)展和我們自信心的建立都有很大的幫助。我們社會工作專業(yè)發(fā)展及人才隊伍建設(shè)前景也越來越廣闊了。
平日里,我們每天都會到每位老人的房間里跟他們打個招呼,問候一下,在跟爺爺奶奶接觸的過程中,我發(fā)現(xiàn)其實在福利院里面，我們要做的事情還有很多，不只是陪老人們聊聊天、談?wù)勑?，很多時候我們需要從那些爺爺奶奶身上發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，然后虛心的像他們學(xué)習(xí)，不斷地完善自己。
在福利院工作的護理人員也給我上了很有意義的一課。實習(xí)之后我才知道這里面已經(jīng)開始接收全護理的老人了，第一次走進全護的房間的時候我都有點害怕，看到那些幾乎沒有什么意識的老人躺在那里，有的在呻吟，有的在艱難的大喘氣，我都不知道自己能做些什么?？粗切┳o理人員耐心的給每位老人換尿布，蓋被子，跟他們聊天，詢問他們有什么需要，我卻發(fā)現(xiàn)自己全然不知所措。那時候我才真正的體會到做個護理人員是多么的偉大與不易.在這里工作的護理人員基本上都是二十多歲,而且有很多都是剛畢業(yè)、都還沒有結(jié)婚，每天在院里照顧爺爺奶奶洗澡、大小便、喂飯等，從未聽她們抱怨過，也未曾見過她們厭煩或是對老人不禮貌、不用心。
經(jīng)過此事，我明白一個道理，平日里學(xué)習(xí)知識和技能，一定要認真、用心，切不可毛毛躁躁，也不可以過于貪玩而忘了自己的本職工作和任務(wù)。
在福利院實習(xí)期間,給我印象最深的就是馮老師和唐老師兩位奶奶,從她們身上我學(xué)到了很多東西.她們都很樂觀、很熱情.她們兩位還有一個共同點就是，她們都是自己要求去福利院的，她們覺得在這里生活很自在，用自己的退休金養(yǎng)活著自己，每天都很充實，也不會給子女增添什么負擔(dān)，這樣她們很滿足。每次看到兩位奶奶，跟她們聊天，我就總是在想，她們的晚年生活真是幸福，選擇了自己喜歡的方式，而且自己會找到自己的興趣所在，做自己喜歡的事情，不斷的充實著自己，福利院或許只能給她們提供住所和服務(wù)，能夠活多久我們無法決定和控制，但是她們用自己的方式在不停地拓展自己生命的寬度，這就是最讓人羨慕的。
再看看我們身邊,很多人都在得過且過的活在這個世界上，很多人都在不停地想辦法延伸自己的生命長度，也有很多人用抽煙、酗酒、熬夜等方式不停的降低著自己的生命質(zhì)量，到底要到什么時候才能活明白呢?到底我們是要選擇生命長度，還是生命的寬度呢?還是什么都想要，還是什么都不在乎?這是個問題。
總之一句話，我們在校園里、課堂上學(xué)到的那些簡單理論知識對我們來說還是遠遠不夠的，社會是個大舞臺，我們要學(xué)習(xí)的東西還很多，無論何時，我們都要虛心、認真、努力。
實習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這一個月的生活，感慨頗多：從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如,從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的困惑到后面的豁然開朗,從剛開始的辛苦到后面的輕松,可以說我們在不斷地歷練,不斷地進步,不斷地成熟……我們學(xué)習(xí)東西很快,短短的一個多月,我們都已初具準教師風(fēng)范,能很好,能很好地駕馭一堂課,有點甚至不遜于準教師?？梢哉f實習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西,我們對教師工作也有了更深刻的認識,為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū)，是在實習(xí)前一個星期的星期三，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來給我們。
教案。
和一些交代的事情想著下周實習(xí)的日子走之前指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ?3)班見一下孩子的面孔看著他們就很期望下星期與他們生活的日子。
第二次踏入便是xx年12月13日，第一周是見習(xí)，在見習(xí)期中，我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī)，盡量的與孩子們成為好朋友，指導(dǎo)師也很是負責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時發(fā)生的這種事件時，我們該如何的處理，看著別人做總是沒有問題的，也是很容易接受的，但是在接下來的一周，便迎來了自己帶班時的這樣做不對那樣做又不對。
第一次給指導(dǎo)師試教時，我感覺到了自己的非常不足，指導(dǎo)師總是能看到我沒有看到的東西，我感覺自己壓力很大，為什么我沒有想到。第一次上課，我也慌慌張張的，總是會向指導(dǎo)師投求助的目光。但通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了，在上課的過程中，你自己首先要很有自信，你的語調(diào)必須要有輕又重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。
在上課的過程中，你必須照顧到所有的幼兒，請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。在上課的過程中，任何的活動都要說好要求，要有示范，在體育課中，場地一定要設(shè)計好，規(guī)劃好，讓課堂能夠緊湊起來，任何活動后，都必須引導(dǎo)幼兒整理好操作過的教具。
第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因為保教結(jié)合，保育是排在第一位。在晨間接待時，你要與每一位幼兒問好，給他們一個微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動時，你要照顧到剛來的幼兒，是不是有器材玩，是不是會玩器材，雖然你要很仔細的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時給做得好的幼兒一個肯定的眼神。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都得到了顯著的提高。
通過實習(xí)，使我在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
師范生實習(xí)工作總結(jié)師范生實習(xí)總結(jié)報告篇二十二
今年x月x日，我到__企業(yè)實習(xí)。在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、企業(yè)介紹。
__集團有限公司創(chuàng)建于20__年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關(guān)心、支持和幫助下，__集團如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進，近年來均保持每年30%以上增長的發(fā)展速度。現(xiàn)如今，__集團的綜合實力雄居中國洗滌行業(yè)前三強。
__集團的營銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國。__集團在全國各地擁有七大生產(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達__余人，并擁有“__”、“__”兩個“中國馳名商標”、兩個“中國免檢產(chǎn)品”和三個“中國”。根據(jù)市場機構(gòu)統(tǒng)計表明，__年__洗潔精雄居全國市場占有率第一位，__洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，__洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，__集團已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。
二、主要工作。
由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠__的網(wǎng)站，我就是主要負責(zé)__的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了__的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。
我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務(wù)是操作__誠信通，主要步驟有：
1、直接登錄__網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。
2、登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入__的我的商務(wù)中心。
3、商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。
4、通過訂閱產(chǎn)品信息或在__站內(nèi)搜索引擎中搜取需要__產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。
5、點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。__也會隨機匹配一些客戶給會員!
6、如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。
7、如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。
客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。
但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識。
由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：
1、由于對__的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在__網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。
2、對產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟悉。
3、對顧客所提出的專業(yè)性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析。
通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認識：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
通過這次實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。這個實習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。