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        最新終端促銷策略(三篇)

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            每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。
            終端促銷策略篇1
            一、活動背景
            1.“翠茵大米”這4個字可謂是米,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,它還以高昂的價格提升自身的附加值,導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。
            2.資源太少,市場太大,所以“翠茵大米”稀缺,供不應(yīng)求。
            二、活動目的
            1.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ),確保“首戰(zhàn)必勝”。
            2.增加銷量,本次活動以“量”為主,挖掘市場有利客戶。
            3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么,分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
            三、活動主題
            1.以品銷活動為主,實行買一贈二的銷售政策。
            2.購買實行禮品贈送,驚喜不停。
            四、活動實施方案
            1.活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策,多買多贈。①一號米:售價196元/公斤,買三盒196-3=588元,立減392元=196元;②二號米:售價156元/公斤,買三盒156-3=468元,立減312元=156元;③三號米:售價116元/公斤,買三盒116-3=348元,立減232元=116元;④立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。
            2.活動期間凡購買翠茵大米散米的,實行買五贈一的銷售政策,多買多贈。
            3.同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費(fèi)用。
            五、活動說明
            1.所有促銷商品數(shù)量有限,賣完為止。
            2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。
            3.本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。
            終端促銷策略篇2
            一營銷環(huán)境
            1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
            2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
            3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
            4從我們已作的工作來看,大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
            5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
            6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
            7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
            二營銷問題
            1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
            2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))
            3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
            4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
            5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
            6促銷方式局限化,渠道拓展不開
            7銷售隊伍完全跟不上
            三營銷方案
            1隊伍組建(周期費(fèi)用)
            初期維持在3名銷售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”)
            2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
            給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?!薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大?!薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
            3價格策略(周期費(fèi)用)
            拉大零批發(fā)差價,調(diào)動批發(fā)商,中間商積極性。如一臺2580三臺2380
            給予數(shù)量折扣,鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
            以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力
            4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
            品牌驅(qū)動生活,服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))
            5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)
            終端促銷策略篇3
            一.市場分析
            1.現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高,可是這其中營養(yǎng)有機(jī)大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個是必然的趨勢。
            2.消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長,光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿,味道甘甜,這使我們會贏得更多的市場。
            3.人民對食用大米的質(zhì)量越來越高。我公司綠色,有機(jī)大米會逐漸在市場上占據(jù)有利地位。
            4.大米產(chǎn)業(yè)想要市場.創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同,統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程
            5.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳,打造品牌效應(yīng)。
            二.--
            年公司綠色有機(jī)大米市場銷售模式
            1.入駐超市商場,積極參加商場活動,大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作,在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額,使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
            2.有機(jī)大米零售專賣店,散貨批發(fā)。采取固定地點直銷公司產(chǎn)品,發(fā)展客源,提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群,為以后的銷售打好基礎(chǔ)。
            3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)。客源對養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。
            4.網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善,人力充足的情況下,網(wǎng)上銷售是將來必然的發(fā)展。也是限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。
            5.利用家有購物頻道,大力宣傳產(chǎn)品,電視效應(yīng)非常強(qiáng)大,但是前期投入比較多。
            7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。
            知彼知己,深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。