總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行提煉和概括，它能幫助我們更好地認(rèn)識自己。寫總結(jié)時(shí)要注意語言簡練準(zhǔn)確，用詞精準(zhǔn)，避免廢話和冗長的敘述。掌握一些寫總結(jié)的技巧和方法，能夠幫助我們更好地凝練和表達(dá)自己的思想。
工作總結(jié)的意義有哪些篇一
總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
2)總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規(guī)律的重要手段。
3)總結(jié)是領(lǐng)導(dǎo)了解員工工作績效、困惑及員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
二、什么是總結(jié)?
工作總結(jié)就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的回顧和分析，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。也就是看看在某一時(shí)期取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么提高。并從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進(jìn)措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。
三、寫總結(jié)的要求：從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。
四、總結(jié)的一般格式：分為標(biāo)題、前言、主體、落款四部分。
3、存在的問題與不足，分析產(chǎn)生問。
題的原因。
4、今后工作努力方向與思路或建議。
工作總結(jié)的意義有哪些篇二
2016年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直。
接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià)；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(shí)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來的銷售狀況和體會；
2.個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會比較高。
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況。
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銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售人員年度個人總結(jié)、新年計(jì)劃。
個民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。
[銷售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié)。
更多銷售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項(xiàng)。
總結(jié)呢？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工。
銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢下銷售人員應(yīng)具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢下銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售中“說服”要有個人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷售人員成長的跳板。
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(shí)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
請繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
工作總結(jié)的意義有哪些篇三
一份全面的工作總結(jié)，可以向上級機(jī)關(guān)、下屬單位和有關(guān)部門提供某一時(shí)期的工作情況，使他們知道你這個單位做了哪些工作，是怎么做的，從而有助于社會了解你這個單位。特別是那些成績突出的單位，通過工作總結(jié)，除交流信息外，還有利于提高知名度。
工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位外單位、本地區(qū)外地區(qū)的工作都有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
一般的機(jī)關(guān)、單位，都會通過定期總結(jié)向群眾報(bào)告工作。企業(yè)則向職工報(bào)告工作，聽取群眾意見，接受民主評議。這樣，不僅使工作總結(jié)更加符合實(shí)際情況，而且也接受了群眾的監(jiān)督。從某種意義上，工作總結(jié)也是一種民主監(jiān)督的形式。
通過工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)與鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)，實(shí)際上這是自我提高的好方法。一般地說，總結(jié)一次，認(rèn)識提高一次，領(lǐng)導(dǎo)的能力和水平就會長進(jìn)。如果說領(lǐng)導(dǎo)者可以在實(shí)踐中增長才干，那么經(jīng)常地總結(jié)工作也是增長才干的一種好方法。所以，工作總結(jié)的過程也是領(lǐng)導(dǎo)自我提高的過程。
上級機(jī)關(guān)檢查下級機(jī)關(guān)和基層單位的工作，除了聽匯報(bào)、看現(xiàn)場、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查以外，看工作總結(jié)也是一種方法。從工作總結(jié)中可以看到成績，發(fā)現(xiàn)存在的問題，再看實(shí)際情況是否與工作總結(jié)相符。就這方面說，工作總結(jié)起到考核的作用。
工作總結(jié)是工作情況的全面綜合，包括很多原始資料。這些資料存入檔案，長期或永久保存，可以為編寫年鑒和史志提供依據(jù)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇四
為了使數(shù)學(xué)課堂變得生動、活潑。下面我就如何開發(fā)和利用數(shù)學(xué)課程資源，談?wù)勛约旱木唧w做法。
教材中編排的很多情境圖因生活環(huán)境或教學(xué)條件所限無法更好地展示，一些數(shù)學(xué)活動也無法開展。因此，在尊重教材的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生的已有知識經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)條件對教材進(jìn)行增添、刪減、調(diào)整、置換，不被教材束縛了手腳。
例如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法”第一課時(shí)的主題圖是：一棟小高層，每層14戶，共12層。要求學(xué)生計(jì)算這棟樓能住多少戶？可這樣的情境離我們農(nóng)村的學(xué)生太遠(yuǎn)了，要讓學(xué)生理解兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理就很難，操作起來也不方便。于是，我就以學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的小楷本為主題，先讓學(xué)生估計(jì)一面小楷本有多少個方格，再讓學(xué)生計(jì)算驗(yàn)證。由于學(xué)生的好勝心理咨詢，對“猜測-驗(yàn)證”這樣的數(shù)學(xué)活動，他們是樂此不疲的。并且，學(xué)習(xí)素材就在學(xué)生的眼前，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分，既體驗(yàn)了算法多樣化，又輕輕松松地理解了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理，感受到數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。
多彩的社會生活為學(xué)生提供了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)資源。我們教師要善用、巧用這些課程資源，營造親切的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、把現(xiàn)實(shí)生活融入數(shù)學(xué)課堂
數(shù)學(xué)是生活的組成部分，生活中處處存有數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)著力體現(xiàn)“小課堂、大社會”的理念，把學(xué)生熟知的生活情境引入課堂，讓學(xué)生憑借生活經(jīng)驗(yàn)主動地探索數(shù)學(xué)知識，學(xué)會用具體的生活經(jīng)驗(yàn)形象地理解抽象的數(shù)學(xué)知識，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活化。
例如，“加、減法的一些簡便運(yùn)算”，例1：734 198=734 200-2=932；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”？例2明明是減法，為什么又要“加1”？這段教材的教學(xué)，有一部分教師就是讓學(xué)生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學(xué)效果自然不好。筆者認(rèn)為這個知識點(diǎn)的教學(xué)可以聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，以事理喻算理。如在教學(xué)減法簡便運(yùn)算時(shí)，為了讓學(xué)生體驗(yàn)“多減要加”，用生活中購物的“付整找零”活動作比喻：王開一家?guī)Я?475元錢到商店去買電視機(jī)，他們看中了一臺標(biāo)價(jià)1999元的電視機(jī)。他們付給營業(yè)員（）元，營業(yè)員找回他們（）元，這時(shí)他們還剩（）元。
2、讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃
解決生活問題，實(shí)現(xiàn)生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化，讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃。例如，在教學(xué)“元、角、分與小數(shù)”時(shí)，我與家長商量，讓孩子當(dāng)一個星期的小管家。在家長的大力支持下，孩子們儼然成了一個個小主人，參與得熱情特別高，主動去菜場買菜、去超市買東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣，孩子們自然而然地就把所學(xué)的知識運(yùn)用得得心應(yīng)手了。又如，在教學(xué)一年級上冊“分類”知識后，我鼓勵學(xué)生到生活中去收集各種分類現(xiàn)象：書店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒廠里的等等，并在教室后面進(jìn)行了展示。在展示活動中，學(xué)生了解了二次分類，三次分類，以及用各種圖示來表示等許多書本之外的知識。從學(xué)生的身上我們看到：只有在現(xiàn)實(shí)生活中，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發(fā)揮。
3、挖掘報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的數(shù)學(xué)課程資源
媒體中可供我們利用的數(shù)學(xué)資源大致有以下幾類：各種數(shù)據(jù)表格；各種商品打折、贈送的促銷廣告；各種文章中與數(shù)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容；各種商標(biāo)；一些蘊(yùn)藏著數(shù)學(xué)資源的畫面；等等。此外，購物發(fā)票、手機(jī)話費(fèi)清單、車票、衣服標(biāo)簽……，這些在生活中隨處看到、隨時(shí)用到的，都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)資源。
1、開發(fā)生成性資源
例如，在教學(xué)乘法意義之前，教材安排了一節(jié)“數(shù)一數(shù)”。在數(shù)一數(shù)活動中，使學(xué)生經(jīng)歷連加活動，體會學(xué)習(xí)乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)我出示第二幅主題圖時(shí)：
師：圖上一共有幾個圓？
生1：有24個。
師：可以怎樣列算式？
生2：橫著看，每排6個，有4排，列出算式是6 6 6 6=24。
生3：豎著看，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。
生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。
師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎？
生4：我媽媽說，相同的加數(shù)相加可以用乘法計(jì)算。
生5：因?yàn)? 6 6 6是4個6相加，4 4 4 4 4 4是6個4相加，它們都可以用乘法來計(jì)算。
學(xué)生說得實(shí)在是太好了，我不由自主地和全班同學(xué)一起為他們鼓掌。
師：你們知道得那么多，真是個好學(xué)的小朋友！
其次學(xué)會開發(fā)，生成資源。我根據(jù)課堂上的變化情況不斷深入而靈活應(yīng)對，用動態(tài)生成的觀念調(diào)控課堂教學(xué)，提高自己的駕奴水平。應(yīng)學(xué)生而變，應(yīng)臨場實(shí)際情況而變，遵循學(xué)生發(fā)展的需要和狀況靈活調(diào)整教學(xué)方案。
2、利用錯誤資源
錯誤是學(xué)生最樸實(shí)的思想、經(jīng)驗(yàn)，是最真實(shí)的暴露。課堂中我們要允許學(xué)生出現(xiàn)錯誤，包容、接納他們的錯誤，更重要的是要有效地利用錯誤資源為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇五
距離退休還有一個月的時(shí)間，在這一個月里我思考了許多問題，當(dāng)我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。
問題一：我能留給我的干部什么。
通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達(dá)和交際能力、自己獨(dú)特的思維方式等等，這是我欣慰的一點(diǎn)，團(tuán)學(xué)就是一個給人鍛煉和展現(xiàn)自我的平臺。說到我能留給干部什么東西,許多干部會覺得是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這只是一部分，我更重視實(shí)操，在剩下的一個多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會把我平時(shí)做事的思維方式告訴他們，讓他們結(jié)合自己的特點(diǎn)去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。
問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。
這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達(dá)和交際能力，原來我還有這么多的優(yōu)點(diǎn)啊，其實(shí)每個人都有缺點(diǎn)，當(dāng)我問起我得缺點(diǎn)是什么時(shí)，極少數(shù)的干部能回答我，其實(shí)我自己最清楚，但是我不會把我的不足之處告訴他們，因?yàn)槊總€人的性格不同，也許在正確的心態(tài)下，性格可能會對他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營養(yǎng)液”留下了“殘?jiān)苯o你。
問題三：他們想要的是什么。
他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續(xù)鍛煉，要的是機(jī)會，但這我不能給的，我也沒有這個權(quán)利，甚至有些干事對我說，我現(xiàn)在就想競選主席，當(dāng)然有這種想法是好的，但是太急了只會讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點(diǎn)意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學(xué)到了東西，每個人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態(tài)去索取你要的東西呢?我想這個關(guān)鍵在于你自己要有一個正確的心態(tài)去索取。
美術(shù)學(xué)院:******。
二〇一二年四月二十二日。
工作總結(jié)的意義有哪些篇六
“做人先學(xué)禮”，禮儀教育是我們?nèi)松牡谝徽n。而禮儀是必須通過學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練，才能成為人們的行為習(xí)慣。下面是本站小編給大家搜集整理的學(xué)習(xí)禮儀的意義。希望可以幫助到大家!
我們每一位社會成員都有義務(wù)和責(zé)任，通過學(xué)習(xí)禮儀、傳承禮儀，自然而然地成為我們禮儀之邦的一員。
良好的禮儀素養(yǎng)一旦養(yǎng)成，必然會在社會生活中發(fā)揮重要的作用。
禮儀是人際關(guān)系和諧的基礎(chǔ)。
社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。
禮儀是個人美好形象的標(biāo)志。
禮儀是一個人內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的具體體現(xiàn);禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強(qiáng)修養(yǎng)的保障。禮儀的核心是倡導(dǎo)人們要修睦向善。當(dāng)每個人都抱著與人為善的動機(jī)為人處事，以文明市民的準(zhǔn)則約束自己時(shí)，那么，所有的人都會體驗(yàn)到心底坦蕩、身心愉悅的心情。
禮儀是社會文明進(jìn)步的載體。
要繼承弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
禮儀是各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
職業(yè)是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實(shí)現(xiàn)理想、走向成功，可以促進(jìn)全體員工團(tuán)結(jié)互助、敬業(yè)愛崗、誠實(shí)守信，可以增強(qiáng)人們的交往和競爭實(shí)力，從而推動各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
禮儀是家庭美滿和睦的根基。
家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關(guān)系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。
人際交往中，社交禮儀已經(jīng)成為必不可缺少的一部分。社交禮儀教育有利于我們與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促進(jìn)我們的身心健康。
禮儀不僅可以有效地展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，還體現(xiàn)出一個人對社會的認(rèn)知水準(zhǔn)、個人學(xué)識、修養(yǎng)和價(jià)值。隨著社會的進(jìn)步，禮儀在生活、工作中的重要作用已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同。禮儀已經(jīng)成為提高個人素質(zhì)和宣傳單位形象的重要條件。眾所周知“不學(xué)禮，無以立”。要從狹小封閉的環(huán)境中走出來，除了應(yīng)具備一些必備的專業(yè)技能外，還必須了解如何與人相處的社交禮儀。禮儀的學(xué)習(xí)能夠幫助你順利地走向社會，走向世界，走向未來，能夠更好地樹立起自身的形象，在與人交往中給人留下彬彬有禮、溫文爾雅的美好印象。
學(xué)習(xí)了禮儀知識后，我感受頗深、受益匪淺，更加深刻的懂得禮儀在生活中的重要性，更加清楚的明白禮儀的深邃內(nèi)涵。對個人來說，禮儀是外部形象和內(nèi)在素質(zhì)的集中體現(xiàn)，禮儀既是尊重他人也是尊重自己的要求，在個人事業(yè)發(fā)展中也起著非常重要的作用。適當(dāng)?shù)亩Y儀對內(nèi)部可以融洽關(guān)系，對外界可以樹立形象，營造和諧的工作和生活環(huán)境，它還可以提升人的涵養(yǎng)，增進(jìn)彼此之間的了解溝通，在細(xì)微之處更顯真情。禮儀在日常生活中無處不在，常常發(fā)生在我們身邊的小事中，但又往往被我們所忽略。所以學(xué)習(xí)和運(yùn)用禮儀要注重平時(shí)，注重細(xì)節(jié)，從小培養(yǎng)，形成良好習(xí)慣。講文明、講禮儀，需要的是人人從自我做起，從小事做起。具體說來要求個人要注重儀容儀表、待人接物、禮節(jié)等各個方面。禮儀貫穿于日常生活的點(diǎn)滴之中，穿衣、打招呼、遞名片、入座、握手等司空見慣的行為也有很多的學(xué)問與規(guī)矩。生活中我們常常不經(jīng)意間在一些平常的事情上做出的動作可能正是不符合禮儀要求的，可能自己還不察覺，但往往正是這些被人們認(rèn)為不足掛齒的小事卻體現(xiàn)出了一個人的涵養(yǎng)來。
工作總結(jié)的意義有哪些篇七
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律。小編為您推薦了關(guān)于工作總結(jié)的意義文章，給您提供參考!
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段,是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對工作的失誤等有個正確的認(rèn)識,勇于承認(rèn)錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
二、工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容
(一)工作總結(jié)的種類
1.按內(nèi)容劃分
(1)思想工作總結(jié)
(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結(jié)
(2)部門工作總結(jié)
(3)單位工作總結(jié)
(4)個人工作總結(jié)
3.按時(shí)間劃分
(1)月份工作總結(jié)
(2)季度工作總結(jié)
(3)年度工作總結(jié).
(4)三年以上工作總結(jié)
4.按性質(zhì)劃分
(1)綜合性總結(jié)
(2)專題性總結(jié)
(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)
1.客觀性
總結(jié)是對過去工作的回顧和評價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實(shí)意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導(dǎo)性
通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實(shí)踐活動中的真實(shí)的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結(jié)的內(nèi)容
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點(diǎn)
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).
3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在寫總結(jié)時(shí),須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,以指導(dǎo)將來的工作.
三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成
(一)工作總結(jié)的`格式
總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點(diǎn).
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn).
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時(shí)間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn).
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).
一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的.
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結(jié)尾.
(1)開頭
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.
(2)主體
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.
(3)結(jié)尾
是總結(jié)的最后一部分,對全文進(jìn)行歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結(jié)寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性.
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
其實(shí)總結(jié)是一種思維模式的體現(xiàn)， 按年終總結(jié)的本意寫年終總結(jié)， 應(yīng)該實(shí)事求是地?cái)[出成績， 不避失誤， 通過全面地對自己成績與失誤、 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、 長處與不足、困難與機(jī)遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律， 以便明年工作更好地開展。
按此宗旨來寫年終總結(jié)， 寫成績就不會自吹自擂、 摻水加料、 夸大其詞; 道失誤就不會不疼不癢、 輕描淡寫、 避重就輕; 談打算就不會海闊天空、 漫無邊際、 空洞無物。
這樣的年終總結(jié)才不是流于形式， 才有意義。
年終總結(jié)的格式: 有回顧， 有總結(jié)， 年終總結(jié)一般由五段構(gòu)成: 一、 開頭: 有追憶感嘆型和單刀直入型， 例: “時(shí)光荏苒， 2005 年很快就要過去了， 回首過去的一年， 內(nèi)心不禁感慨萬千。”
“時(shí)間如梭， 轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎， 回首望， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果， 但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪?！?BR> “我們每個追求進(jìn)步、 求得發(fā)展的人， 免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)?！?BR> “為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 發(fā)揚(yáng)成績， 克服不足， 下面對 2005 年的工作做如下總結(jié)， 這也是對自己的一種鞭策吧。
” 二、 接下來進(jìn)行一年的工作總結(jié)， 回顧、 總結(jié)部分是重點(diǎn): 1、 對上一年度工作的回顧: 可根據(jù)工作成績分為幾個方面， 作了 哪些工作? 每項(xiàng)工作的成績是什么? 特別數(shù)字是最有說服力的， 將自己的工作、 業(yè)績與公司的利潤掛鉤， 用數(shù)據(jù)說話。
例: “在銷售額與上年同期基本持平的情況下， 三費(fèi)(管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用、 財(cái)務(wù)費(fèi)用) 卻比去年同期下降了 19.6%.” “今年全部流動資金占用比去年增長 1.5%， 而購、 銷、 利的增幅均在 30%以上， 資金周轉(zhuǎn)加快 26.8%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)， 今年以來， 通過開展內(nèi)部銀行， 商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金 419 萬元。”
“由于擴(kuò)大了市場覆蓋面， 實(shí)現(xiàn)銷售 24098 萬元， 創(chuàng)利稅 681 萬元， 取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益?！?BR> 2、 分析取得成績的原因: 主要寫在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下， 憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神， 取得了可喜成績。
例: “為了培養(yǎng)自身的綜合能力， 取人之長、 補(bǔ)己之短。
學(xué)習(xí)各種與工作相關(guān)的法規(guī)、 制度、專業(yè)技術(shù)、 專業(yè)知識等。
要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心， 讓自己的知識與時(shí)代同步、 與社會的發(fā)展同步、 與公司的要求同步， 以適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境?！?BR> “我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、 宗旨和效益目標(biāo)上， 緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作， 緊跟公司各項(xiàng)工作部署?！?BR> “工作安排合理， 有里有外、 有張有弛。
在緊張的工作之余， 開展了快樂工作活動， 使 員工們更加熱愛自己的企業(yè)。
“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 打造一個業(yè)務(wù)全面， 工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。
提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)， 樹立起開拓創(chuàng)新、 務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 從全局出發(fā)， 在完成本職工作的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神， 積極配合， 如果大家擰成一股繩， 就能做到事半功倍?！?BR> “對工作的責(zé)任感、 敬業(yè)精神使我們部門在工作中團(tuán)結(jié)一致、 齊心協(xié)力。
我的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步。
反之， 別人取得的成績也成為我不斷進(jìn)取的動力， 如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)?！?BR> “作為一個中層管理者， 我深深懂得: 自己既是一個管理者， 更是一個執(zhí)行者。
能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層， 取得領(lǐng)導(dǎo)的支持; 更好的與部門溝通， 把工作從被動變?yōu)橹鲃? 對下屬充分做到“察人之長、 用人之長、 聚人之長、 展人之長”， 充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性?！?BR> 三、 分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題: 對失誤問題， 要有分析原因、 總結(jié)教訓(xùn)，彌補(bǔ)不足， 不斷提高， 使明年不再重蹈覆轍， 犯同樣的錯誤。
例: “溝通是各部門之間協(xié)調(diào)工作的橋梁， 可我由于溝通不夠， 造成了生產(chǎn)部和質(zhì)檢部之間的矛盾， 我準(zhǔn)備再次去質(zhì)檢部與他們進(jìn)行協(xié)調(diào)， 化解矛盾， 以利工作。
并在新的一年里， 做到問題及時(shí)溝通、 矛盾及時(shí)解決。”
“由于本人對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、 競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、 區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀的信息掌握不夠， 消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)沒有達(dá)標(biāo)?！?四、 下一年度的工作計(jì)劃與安排: 在總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上， 更好的籌劃和安排下年工作是工作總結(jié)的目的， 是明年的努力方向、 奮斗目標(biāo)， 所以下年度工作計(jì)劃和安排同等重要。
工作總結(jié)的意義有哪些篇八
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結(jié)被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績;后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納，總結(jié)?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
工作總結(jié)的意義有哪些篇九
1.年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段，是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭的方向，
規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會有進(jìn)步，才會有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動各項(xiàng)工作的一個步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們在實(shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的`目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何#from年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評價(jià)，使大家認(rèn)識統(tǒng)一。
以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié)切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往好大喜功，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在年終總結(jié)時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。
于是一些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長了不正之風(fēng)的滋生。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會有進(jìn)步，才會有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動各項(xiàng)工作的一個步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
一、年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們在實(shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結(jié)是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進(jìn)。
四、年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評價(jià)，使大家認(rèn)識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
一、針對員工。
學(xué)生時(shí)代，老師經(jīng)常告誡學(xué)生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內(nèi)容會隨著時(shí)間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)。對于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報(bào)的，也就是將每周的工作情況匯總提報(bào)上一級領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區(qū)別，書面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強(qiáng)，能夠通過書面的語言將事情闡述清楚。語言能力和書面能力絕對是兩個不同的能力，書面強(qiáng)大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強(qiáng)大的人未必有非常好的書面化能力。
其實(shí)，工作周報(bào)是一個總結(jié)提煉的過程，是一個促進(jìn)員工提高的形式，這個形式非常重要，尤其對于一線急切追求成長的員工來說更加的重要。我們在組織構(gòu)架運(yùn)行的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)有很多員工提交的工作周報(bào)，上司未必仔細(xì)的看，于是有很多的員工就會認(rèn)為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費(fèi)嗎?其實(shí)不然，絕對不是浪費(fèi)，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時(shí)候，當(dāng)事的員工首先考慮的不是領(lǐng)導(dǎo)看不看，而是自己寫沒寫。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)不仔細(xì)看，可能損失的是領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗赡苠e過一些非常好的市場機(jī)會;而寫不寫就可能是你的損失了，因?yàn)?，你不寫就喪失了最基本的總結(jié)提煉的機(jī)會，自己的總結(jié)能力就不會提升，進(jìn)步也就談不上了。
我們常常看到在一些工作會議結(jié)束的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會有總結(jié)發(fā)言，那么，為什么是領(lǐng)導(dǎo)來總結(jié)發(fā)言呢?其實(shí)，這就是領(lǐng)導(dǎo)能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領(lǐng)導(dǎo)，就是要有極強(qiáng)的總結(jié)能力，能夠?qū)⑺械馁Y源和效能發(fā)揮到最大，這就是領(lǐng)導(dǎo)，這就是總結(jié)!
如果，你是一個不甘平庸的銷售，就請你現(xiàn)在開始寫好你每周的周報(bào)，給自己的工作作不斷的提煉和總結(jié)，經(jīng)年之后，你的事業(yè)一定會有不一般的局面!
二、針對管理層：
作為一家規(guī)范性的公司和注重規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)者而言，你應(yīng)該擁有它，沒錯，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進(jìn)一步改善和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應(yīng)該嘗試著(設(shè)計(jì))寫你的工作周報(bào)。
首先要清楚的是，工作周報(bào)是你拿給你的直接上級看的，不對下級公布，畢竟其中內(nèi)容涉及到對你的直接下級的工作態(tài)度、工作目標(biāo)完成情況的評價(jià)等。
其次，工作周報(bào)又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。
一、便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解和掌握下屬員工的工作開展情況。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通管理。
三、提高辦事效率，推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)。
四、也是每個人鍛煉自己寫作、表達(dá)能力的一種方式。
五、提高個人的計(jì)劃、時(shí)間管理、目標(biāo)管理方面的素質(zhì)和能力。
合理安排自己的工作計(jì)劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級指派的新任務(wù)，通過個人和組織目標(biāo)的相結(jié)合來達(dá)到完成公司的總目標(biāo)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十一
清明節(jié)，又稱踏青節(jié)，節(jié)期在仲春與暮春之交。清明兼具自然與人文兩大內(nèi)涵，既是自然節(jié)氣點(diǎn)，也是傳統(tǒng)節(jié)日。清明節(jié)是中華民族紀(jì)念祖先的傳統(tǒng)節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。清明節(jié)氣一般是在公歷4月5號前后，即春分后第15日。
清明節(jié)是緬懷已逝生命，激發(fā)現(xiàn)有生命，紀(jì)念自己身邊的，自己親近的已逝的親人，感謝先人賜予我們生命的一個節(jié)日。如何通過我們現(xiàn)有的生命延續(xù)過去的生命，用過去的生命激發(fā)今天的生命。緬懷的意義不單純是對親人的思念，更該成為一種民族的風(fēng)俗，成為一個種族的繁衍儀式。我們對自己親人每年一次的掃墓就是一個典禮，是敬祖報(bào)本觀念的延續(xù)。
清明節(jié)還是“生機(jī)的節(jié)日”，迎接大自然的生機(jī)，擴(kuò)大大自然的生機(jī)。大自然到了清明節(jié)的時(shí)候是生機(jī)勃發(fā)的。植樹就是古人擴(kuò)大自然的生機(jī)，古代有“插柳留春”的習(xí)俗；踏青則是珍惜自然的生機(jī)，到自然中去，擁抱大自然、親近大自然，蹴鞠、蕩秋千、拔河等等，以此來迎接大自然生機(jī)的到來。
清明節(jié)融合了古代的寒食節(jié)。寒食本來就是一種大自然的節(jié)律，加上人文精神，所謂人文精神就是那許許多多的傳說和人物中國的傳統(tǒng)節(jié)日，大多都是由大自然的節(jié)日轉(zhuǎn)化而來的，從自然到人文，“感自然節(jié)律而成，蘊(yùn)人文精神而豐?！?BR> 工作總結(jié)的意義有哪些篇十二
記者11月3日從省教育廳獲悉，起，省級優(yōu)秀學(xué)生不再享有高考加分投檔政策，并且不再享有免試保送進(jìn)入普通高校學(xué)習(xí)的資格。(據(jù)11月5日《東方網(wǎng)》消息)。
優(yōu)秀生加分這是當(dāng)前各省高考政策的慣例，安徽首破慣例，為人所不敢為，這無疑值得稱道。錄取大學(xué)生考慮綜合素質(zhì)，這本無可厚非，但熱衷于評優(yōu)秀，圖加分，這就將精神文明之事引上了功利主義的歧路，對學(xué)生的成長并非是件好事。安徽省有感于此項(xiàng)做法的弊端，改加分為記入學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，作為大學(xué)錄取的一個參考，這種做法是適當(dāng)?shù)摹?BR> 近年來，高考加分愈演愈烈，大凡政府部門采取激勵機(jī)制都免不了要拿高考加分說事，如父母評上勞模的加分，父母援外支邊的也要加分，似乎高考是實(shí)行激勵機(jī)制取之不盡，用之不竭的法寶，隨時(shí)可取，隨處可用。如此一來，左一個加分，右一個加分，學(xué)生的高考成績就滲入了不少水分。如今不一樣的學(xué)識，居然有同一樣的.成績，于是沒有加分幸運(yùn)的家長和學(xué)生就“不平則鳴”，大呼“不公”。
其實(shí)，政府部門要實(shí)行獎勵有許多辦法可用，大可不必在高考上“分一杯羹”，還學(xué)校以清凈之地，給學(xué)生以公平競爭機(jī)會，這是廣大民眾的愿望。
高等大學(xué)是稀缺資源，有名學(xué)府更是眾望所歸，在僧多粥少的情況，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的公平與合理，唯有以成績說話。在成績面前，人人平等;在成績面前，腐敗絕跡。古時(shí)秦代的陳勝都能喊出：“帝王將相寧有種乎?”的口號，在數(shù)千年之后，我們怎能不給平民百姓子女以一個公平競爭的機(jī)會?再說，我們要解決農(nóng)村的貧困問題，就應(yīng)該為農(nóng)村孩子設(shè)身處地地想一想，農(nóng)村孩子基礎(chǔ)教育條件就差城里一截，高考又遭到加分的不公平待遇，農(nóng)村孩子如果因有失公平而失去大學(xué)深造的機(jī)會，侈談農(nóng)村富裕只能是畫餅充饑!
安徽省在加分問題上的改革，具有一定的啟示意義：一是體現(xiàn)了“與時(shí)俱變”的精神，既然加分有礙于高考的公平，那么消除不公平因素就顯得十分必要。二是高考仍應(yīng)堅(jiān)持“以成績說話”的原則，給廣大學(xué)子以一個公平的競爭機(jī)會，讓真正有才華的學(xué)生能夠借助這一公平渠道得以脫穎而出。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十三
什么是總結(jié)?最簡單明了的例子就是“棋手復(fù)盤”，高明的棋手下完棋后第一項(xiàng)工作就是復(fù)盤，通過復(fù)盤檢查自己哪一步走的好，哪一步走的不對，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的是否適用對手。不會復(fù)盤的棋手不會成為高手。
工作總結(jié)就是對某項(xiàng)工作或某階段工作的“復(fù)盤”。
工作總結(jié)是對一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。書面總結(jié)不是工作總結(jié)的目的，總結(jié)的過程更能反映總結(jié)的效果。
它所要解決和回答的中心問題,不是為了完成一份書面總結(jié)而總結(jié)，而是對某段工作實(shí)施結(jié)果的評估，通過回顧、分析某項(xiàng)工作的實(shí)施過程中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)，并經(jīng)過提煉和升華找出規(guī)律，形成理論。成功的經(jīng)驗(yàn)用于指導(dǎo)今后的工作，發(fā)生錯誤避免重復(fù)再犯，存在的問題找出解決辦法。
它不僅是一項(xiàng)工作，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。不應(yīng)該當(dāng)成是上級安排的任務(wù)，而應(yīng)該自我提高的一種自覺行動。
共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)為什么在戰(zhàn)爭中勝多敗少，主要原因是每戰(zhàn)結(jié)束不論勝敗都要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并上升到理論層次。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，工作總結(jié)還是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
總結(jié)的過程就是勤于思索的過程，提高自己能力的過程,對自己工作失誤個正確的認(rèn)識過程，勇于承認(rèn)錯誤，形成批評與自我批評的良好作風(fēng)的過程。寫好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)?？傊瑢懞霉ぷ骺偨Y(jié)是非常重要的。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十四
禮儀是一個人內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的具體體現(xiàn);禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強(qiáng)修養(yǎng)的保障。禮儀的核心是倡導(dǎo)人們要修睦向善。當(dāng)每個人都抱著與人為善的動機(jī)為人處事，以文明市民的準(zhǔn)則約束自己時(shí)，那么，所有的人都會體驗(yàn)到心底坦蕩、身心愉悅的心情。
社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。
要繼承弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關(guān)系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。
職業(yè)是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實(shí)現(xiàn)理想、走向成功，可以促進(jìn)全體員工團(tuán)結(jié)互助、敬業(yè)愛崗、誠實(shí)守信，可以增強(qiáng)人們的交往和競爭實(shí)力，從而推動各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十五
工作總結(jié)有什么意義呢?小編為您準(zhǔn)備了幾篇供您參考!
不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.
須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的'概括.
今天，在穆院長的批準(zhǔn)下，我參加了全院教職工的年度總結(jié)大會，這是我第一次參加這樣的會議，有一種感覺:上午聽得頭暈?zāi)X脹，下午卻聽得豁然開朗，年終工作總結(jié)的意義。
感謝穆院長的栽培，讓我多了一份經(jīng)歷，對一個企業(yè)，一個組織的工作總結(jié)多了一些認(rèn)識和理解，現(xiàn)分享如下:
不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段,是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容
(一)工作總結(jié)的種類
1.按內(nèi)容劃分
(1)思想工作總結(jié)
(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結(jié)
(2)部門工作總結(jié)
(3)單位工作總結(jié)
(4)個人工作總結(jié)
3.按時(shí)間劃分
(1)月份工作總結(jié)
(2)季度工作總結(jié)
(3)年度工作總結(jié).
(4)三年以上工作總結(jié)
4.按性質(zhì)劃分
(1)綜合性總結(jié)
(2)專題性總結(jié)
(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)
1.客觀性
總結(jié)是對過去工作的回顧和評價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實(shí)意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導(dǎo)性
通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實(shí)踐活動中的真實(shí)的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結(jié)的內(nèi)容
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點(diǎn)
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).
3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在寫總結(jié)時(shí),須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,以指導(dǎo)將來的工作.
三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成
(一)工作總結(jié)的格式
總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點(diǎn).
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn).
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時(shí)間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn).
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).
一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的.
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結(jié)尾.
(1)開頭
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.
(2)主體
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.
(3)結(jié)尾
是總結(jié)的最后一部分,對全文進(jìn)行歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結(jié)寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性.
工作總結(jié)的意義有哪些篇十六
元宵節(jié)具有確認(rèn)全體社會成員相互關(guān)系的意義。元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中一個浪漫的節(jié)日，元宵燈會在封建的傳統(tǒng)社會中，給未婚男女相識提供了一個機(jī)會，傳統(tǒng)社會的年輕女孩不允許出外自由活動，但是過節(jié)卻可以結(jié)伴出來游玩，元宵節(jié)賞花燈正好是一個交誼的機(jī)會，未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象。
擴(kuò)展資料。
簡介：正月是農(nóng)歷的元月，古人稱“夜”為“宵”，正月十五是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為“元宵節(jié)”。根據(jù)道教“三元”的說法，正月十五又稱為“上元節(jié)”。元宵節(jié)習(xí)俗自古以來就以熱烈喜慶的觀燈習(xí)俗為主。
節(jié)日由來：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵節(jié)習(xí)俗的形成有一個較長的過程，根源于民間開燈祈福古俗。開燈祈福通常在正月十四夜便開始“試燈”，十五日夜為‘“正燈’，民間要點(diǎn)燈盞，又稱“送燈盞”，以進(jìn)行祭神祈福活動。
民間傳說：傳說元宵節(jié)是漢文帝時(shí)為紀(jì)念“平呂”而設(shè)。文帝深感太平盛世來之不易，便把平息“諸呂之亂”的正月十五，定為與民同樂日，以此慶祝。從此，正月十五便成了一個普天同慶的民間節(jié)日“鬧元宵”。
元宵節(jié)日的形成有一個較長的過程，根據(jù)史料與民俗傳說，正月十五這一天在西漢已經(jīng)受到了人們的重視，這天漢武帝會在甘泉宮舉行祭祀活動，從此被后人視作正月十五祭祀天神的先例。但正月十五真正作為民俗節(jié)日流傳下去是在漢魏之后，東漢佛教文化的傳入。
又說元宵節(jié)起源于“火把節(jié)”，漢代民眾在田間手持火把驅(qū)趕動物，希望來年能夠免收蟲害，祈禱莊稼能夠豐收。所以即便到現(xiàn)在，中國西南一些地區(qū)的人們還在正月十五用蘆柴或樹枝做成火把，成群結(jié)隊(duì)高舉火把在田頭或曬谷場跳舞。隨著社會的不斷進(jìn)步和人類歷史的不斷演化，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣早已有了較大的變化，但不變的就是元宵節(jié)仍然是我們的傳統(tǒng)民俗節(jié)日。
鬧花燈。
鬧花燈已經(jīng)是元宵節(jié)所常見的傳統(tǒng)民俗活動了，正月十五晚上，各式各樣造型精巧的花燈在街上“來來往往”，場面熱鬧歡暢，令人激動不已。
吃元宵。
正月十五吃元宵，“元宵”作為我們民間的一種吃食，在我國也歷史悠久。宋代開始就在民間流傳開來，最早叫“浮元子”后稱“元宵”，因其形狀，也寓意熱熱火火，團(tuán)圓美滿。
其實(shí)上面介紹的幾個風(fēng)俗都是大家熟知的了，接下來的幾個就有些鮮為人知了。
逐鼠。
這個風(fēng)俗并不是每家每戶都有的，主要針對一些養(yǎng)蠶的農(nóng)戶。這是因?yàn)槔鲜蟪Ｔ谝估锇研Q吃的精光，人們聽說正月十五用米粥喂老鼠，它就不會來偷吃了。于是，這些人家在正月十五熬上一大鍋粘糊糊的粥，希望老鼠別再來“拜訪”了。
迎紫姑。
傳說紫姑是民間一個懷有善心但很貧窮的女子。正月十五，紫姑因窮困而死。百姓們同情她、懷念她、有些地方便出現(xiàn)了“正月十五迎紫姑”的風(fēng)俗。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十七
隨著社會發(fā)展所展現(xiàn)的歷代室內(nèi)設(shè)計(jì)，總是標(biāo)記著時(shí)代的印記，猶如一部無字的史書。這是由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思到施工工藝，從裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，必須和當(dāng)時(shí)社會的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起。在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。
從微觀的、個別的作品來看，室內(nèi)設(shè)計(jì)水平的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣又都與設(shè)計(jì)者的專業(yè)素質(zhì)和文化藝術(shù)素養(yǎng)等聯(lián)系在一起。至于各個單項(xiàng)設(shè)計(jì)最終實(shí)施后所表現(xiàn)的品位，又和該項(xiàng)工程具體的施工技術(shù)、用材質(zhì)量、設(shè)施配置情況，以及與建設(shè)者即業(yè)主的協(xié)調(diào)密切相關(guān)。設(shè)計(jì)是具有決定意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和前提，但最終成果的質(zhì)量有賴于設(shè)計(jì)——施工——技術(shù)的保證。
室內(nèi)設(shè)計(jì)是從建筑創(chuàng)作中分享出來的新事物，它們有各自的'特殊性及研究對象。建筑設(shè)計(jì)關(guān)心的是室外環(huán)境、建筑外觀及各樓層的平面功能布局，主要是構(gòu)件是基礎(chǔ)、墻、門窗、樓梯、柱梁、屋頂、散水等，這當(dāng)中還包括水電暖等配套工程的設(shè)計(jì)。
室內(nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境與相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑美學(xué)的原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。這一空間的環(huán)境既具有使用價(jià)值，滿足相應(yīng)的功能要求，又能反映歷史文脈、建筑風(fēng)格、環(huán)境氣氛等精神因素。
設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)，需要運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段，即各類裝飾材料和設(shè)施設(shè)備等，這是容易理解的;但還需遵循建筑美學(xué)原理，這是因?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性，除了包含與繪畫、雕塑等藝術(shù)共同的美學(xué)法則(如對稱、均衡、比例、節(jié)奏等)之外，還需考慮功能、施工、材料、設(shè)備、構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)等因素，這也是它有別于其他藝術(shù)創(chuàng)作之所在。
現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)有很高的藝術(shù)要求，其涉及的設(shè)計(jì)內(nèi)容又有很高的技術(shù)含量，對室內(nèi)設(shè)計(jì)含義的理解，以及它與建筑設(shè)計(jì)的關(guān)系，從不同的視角、不同的側(cè)重點(diǎn)來分析，許多學(xué)者都不少深刻見解，值得我們仔細(xì)思考和借鑒。例如：認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)既是建筑設(shè)計(jì)的繼續(xù)和深化，又是室內(nèi)空間和環(huán)境的再創(chuàng)造。認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)是靈魂，是人與環(huán)境的聯(lián)系，是人類藝術(shù)與物質(zhì)精神文明的完美結(jié)合。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十八
_____年中，我們在校黨政的關(guān)心幫助和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以重要思想以及___在全國十屆四次會議時(shí)強(qiáng)調(diào)指出“八榮八恥”精神為指導(dǎo)，積極貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展和社會主義榮辱觀，圍繞二期課改工作要求和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，全面開展對團(tuán)員教師的思想政治教育、社會實(shí)踐教育和業(yè)務(wù)水平督進(jìn)，以一支具有良好素質(zhì)的青年團(tuán)員教師隊(duì)伍帶動_____的教風(fēng)、校風(fēng)，樹立_____教師的品牌形象。
一、常規(guī)工作井然有序，以求時(shí)效。
（一）堅(jiān)持政治思想建設(shè)。
學(xué)習(xí)貫徹會議精神是本年度我們思想建設(shè)的重要任務(wù)。“學(xué)理論、學(xué)黨章”雙學(xué)小組是我們的主要載體。團(tuán)員青年們珍惜每月一次的“雙學(xué)”活動，把握精神的靈魂，抓住其精髓，系統(tǒng)深入地開展學(xué)習(xí)，力求融會貫通。學(xué)習(xí)心得體現(xiàn)了大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，表達(dá)了學(xué)以致用，精神指導(dǎo)實(shí)踐和各項(xiàng)工作作為學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以之衡量學(xué)習(xí)成效的重要指標(biāo)的決心。支部又組織大家學(xué)習(xí)了十六屆精神，全面而系統(tǒng)地了解了會議精髓。制訂好切實(shí)可行的學(xué)校團(tuán)員意識教育活動推進(jìn)計(jì)劃。要求團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)支部推薦的或自學(xué)有關(guān)政治理論知識。召開團(tuán)員大會，明確此次教育活動的目的、意義，并能以自己的實(shí)際行動積極參與。
（二）團(tuán)組織建設(shè)不斷完善，常規(guī)工作有序進(jìn)行。
支部堅(jiān)持每月一次的支部會議、團(tuán)員會議，認(rèn)真做好每次會議記錄。支委會負(fù)責(zé)每月活動計(jì)劃的制定、研討，群策群力，力求工作有所創(chuàng)新。計(jì)劃一旦在團(tuán)員會議上采納、落實(shí)，全體團(tuán)員都能認(rèn)真參與。推優(yōu)入黨工作也規(guī)范進(jìn)行，本學(xué)年_____教育集團(tuán)團(tuán)支部榮獲2006年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)共青團(tuán)工作先進(jìn)集體,葛軍,周莉老師被評為2006年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.朱炫老師被評為2006年度杭州市教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.
1．每學(xué)期起始到結(jié)束之時(shí)，團(tuán)支部及時(shí)做好計(jì)劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學(xué)期的工作安排、內(nèi)容告之于團(tuán)員，認(rèn)真聽取團(tuán)員意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。
2．團(tuán)支部定期召開班子例會，會議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地填寫好《團(tuán)支部工作手冊》。
3．團(tuán)支部每半年向團(tuán)員收一次團(tuán)費(fèi)，及時(shí)上交教育局團(tuán)委。余下的團(tuán)費(fèi)由支部組織委員管理，用于支部各項(xiàng)活動的開支；并備有公開的帳冊，隨時(shí)備上級和團(tuán)員檢查。
4．團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團(tuán)委下發(fā)的文件，支部計(jì)劃、總結(jié)，各項(xiàng)活動的計(jì)劃、方案等都做到一一歸檔。
二、特色工作認(rèn)真開展，爭取創(chuàng)新。
2、發(fā)揮青年團(tuán)員的帶頭作用，主動關(guān)心、參與并積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)工作。為迎接杭州市第十九個愛國衛(wèi)生活動月，我校團(tuán)員積極參加了清潔校園環(huán)境衛(wèi)生的“愛國衛(wèi)生月，勞動最光榮”活動，針對校園內(nèi)外環(huán)境建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，全面清理衛(wèi)生死角，美化環(huán)境，為創(chuàng)造和諧教育環(huán)境出了自己的一份力。在每年的招生工作中，團(tuán)員教師利用自己的休息時(shí)間對每位新生進(jìn)行家訪，為學(xué)校招生工作做準(zhǔn)備。
3、在區(qū)教師趣味運(yùn)動會上，團(tuán)員老師也能踴躍的報(bào)名，在比賽中擔(dān)任裁判，執(zhí)法公正，得到了運(yùn)動員的好評。
4、在本次春風(fēng)行動中，團(tuán)員老師主動捐款捐物，大大超出了捐款的最低限度，將一片愛心獻(xiàn)給需要幫助的災(zāi)區(qū)人民。
5、以黨團(tuán)課為主陣地，開展優(yōu)秀團(tuán)員事跡報(bào)告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團(tuán)員青年揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，就一些社會熱點(diǎn)問題在廣大團(tuán)員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團(tuán)員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員積極向黨組織靠攏。
6、在西湖區(qū)團(tuán)支部的號召下，我校團(tuán)員積極開展了“踐行良好作風(fēng)、共建品質(zhì)之區(qū)”為主題團(tuán)的心得體會征文活動，增強(qiáng)青年“恪盡職守、開拓創(chuàng)新、勵精圖治、艱苦奮斗、同心同德”的工作作風(fēng)。
7、積極響應(yīng)杭州“城鄉(xiāng)百團(tuán)結(jié)對共建”行動。
8、在學(xué)校開展的教學(xué)研究活動中，青年教師以團(tuán)員先進(jìn)性的要求積極投入，勇于實(shí)踐。在杭州市_____教育集團(tuán)2006~20_____“樂學(xué)杯”青年教師賽課活動中，團(tuán)員老師積極參加比賽，得到領(lǐng)導(dǎo)、專家的好評。在集團(tuán)聯(lián)合教研活動中，團(tuán)員老師課也得好評。并且在集團(tuán)家長開放日活動中團(tuán)員教師也踴躍報(bào)名參加，獲得家長的認(rèn)可。
三、配合學(xué)校中心工作，開展各項(xiàng)活動，團(tuán)支部發(fā)揮生力軍作用。
1、每月學(xué)習(xí)一本理論方面的書，每月在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和業(yè)務(wù)知識方面有提高。
2、教學(xué)第一線的團(tuán)員青年要練就過硬的基本功，積極服從學(xué)校安排，不少團(tuán)員老師都上出一堂堂高質(zhì)量的公開課、評比課、示范課、掛牌課、隨堂課和匯報(bào)課，所有的上課都能運(yùn)用多媒體技術(shù)，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)全面走進(jìn)我們的課堂。
3、團(tuán)員們在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極開展教學(xué)科研研究，在有經(jīng)驗(yàn)老師的帶領(lǐng)下團(tuán)員青年的課題研究有序開展。通過研究，老師們對現(xiàn)代教育技術(shù)、現(xiàn)代教育理念、方法等等都有了新的認(rèn)識和提高。
4、圍繞學(xué)校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學(xué)。以團(tuán)員青年為主的各教研組開展扎實(shí)的課堂教學(xué)研究，課前設(shè)計(jì)、課后評課、反思總結(jié)，新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)。通過隨堂課教學(xué)評比，團(tuán)員青年們個人制作和使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和上課質(zhì)量又有了快速提高，學(xué)生主動求知、質(zhì)疑問難的能力得到了培養(yǎng)。
6、加強(qiáng)團(tuán)建帶隊(duì)建，在“六一”小朋友入隊(duì)活動中老師以團(tuán)員的身份發(fā)言，在少先隊(duì)活動中充分發(fā)揮團(tuán)員的引領(lǐng)作用。促進(jìn)少先隊(duì)工作的蓬勃發(fā)展，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作。
7、各團(tuán)員老師積極配合大隊(duì)部教導(dǎo)處搞好各項(xiàng)工作，如“創(chuàng)想樂園”教室評比、省陽光體育運(yùn)動啟動儀式等等。
8、我校團(tuán)員老師葛君在畢業(yè)生的數(shù)學(xué)培訓(xùn)班中辛勤付出，積極承擔(dān)任務(wù)，成績喜人。為最后推薦4人中有3人考取杭外，以及37人參加第十二屆全國華羅庚金杯數(shù)學(xué)邀請賽中10人獲市二等獎、17人獲市三等獎、10人獲區(qū)優(yōu)勝獎，獲獎率100%打下了基礎(chǔ)。并且葛君本人在第一屆西湖區(qū)數(shù)學(xué)教師解題能力競賽中獲得一等獎。
四、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，形成高尚師德休養(yǎng)。
2．在德育教學(xué)活動中，我們的團(tuán)員青年又積極響應(yīng)學(xué)校的號召，對學(xué)生的道德意識、誠實(shí)守信、文明禮貌、行為習(xí)慣、愛護(hù)公物、講究衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境、交通安全等方面進(jìn)行了有效的培養(yǎng)和訓(xùn)練。大家讓學(xué)生把發(fā)生在身邊的小課題挖掘出來進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生進(jìn)入圖書室，主動閱讀獲取知識；進(jìn)入電腦房、電子閱覽室，從網(wǎng)上獲取知識，引領(lǐng)學(xué)生主動求知。
回顧一年的團(tuán)組織工作，_____教育集團(tuán)的團(tuán)員青年德才兼?zhèn)洹⒊瘹馀畈?，是一支隨時(shí)能打硬仗，隨時(shí)能挑重?fù)?dān)的隊(duì)伍。每年的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等評比、各類教育教學(xué)競賽獲得者中團(tuán)員青年屢見不鮮。我們深切地感到青年教師的成長進(jìn)步離不開學(xué)校、局團(tuán)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更離不開廣大青年教師共同努力。我們清楚地看到了社會發(fā)展對青年工作的標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求，我們的工作還存在著與新形勢不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強(qiáng)化。我們必須正視問題，在今后的工作中努力加以解決。
工作總結(jié)的意義有哪些篇一
總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
2)總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規(guī)律的重要手段。
3)總結(jié)是領(lǐng)導(dǎo)了解員工工作績效、困惑及員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
二、什么是總結(jié)?
工作總結(jié)就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的回顧和分析，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。也就是看看在某一時(shí)期取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么提高。并從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進(jìn)措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。
三、寫總結(jié)的要求：從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。
四、總結(jié)的一般格式：分為標(biāo)題、前言、主體、落款四部分。
3、存在的問題與不足，分析產(chǎn)生問。
題的原因。
4、今后工作努力方向與思路或建議。
工作總結(jié)的意義有哪些篇二
2016年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直。
接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià)；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(shí)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來的銷售狀況和體會；
2.個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會比較高。
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況。
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銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售人員年度個人總結(jié)、新年計(jì)劃。
個民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。
[銷售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié)。
更多銷售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項(xiàng)。
總結(jié)呢？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工。
銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢下銷售人員應(yīng)具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢下銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售中“說服”要有個人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷售人員成長的跳板。
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(shí)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
請繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
工作總結(jié)的意義有哪些篇三
一份全面的工作總結(jié)，可以向上級機(jī)關(guān)、下屬單位和有關(guān)部門提供某一時(shí)期的工作情況，使他們知道你這個單位做了哪些工作，是怎么做的，從而有助于社會了解你這個單位。特別是那些成績突出的單位，通過工作總結(jié)，除交流信息外，還有利于提高知名度。
工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位外單位、本地區(qū)外地區(qū)的工作都有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
一般的機(jī)關(guān)、單位，都會通過定期總結(jié)向群眾報(bào)告工作。企業(yè)則向職工報(bào)告工作，聽取群眾意見，接受民主評議。這樣，不僅使工作總結(jié)更加符合實(shí)際情況，而且也接受了群眾的監(jiān)督。從某種意義上，工作總結(jié)也是一種民主監(jiān)督的形式。
通過工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)與鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)，實(shí)際上這是自我提高的好方法。一般地說，總結(jié)一次，認(rèn)識提高一次，領(lǐng)導(dǎo)的能力和水平就會長進(jìn)。如果說領(lǐng)導(dǎo)者可以在實(shí)踐中增長才干，那么經(jīng)常地總結(jié)工作也是增長才干的一種好方法。所以，工作總結(jié)的過程也是領(lǐng)導(dǎo)自我提高的過程。
上級機(jī)關(guān)檢查下級機(jī)關(guān)和基層單位的工作，除了聽匯報(bào)、看現(xiàn)場、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查以外，看工作總結(jié)也是一種方法。從工作總結(jié)中可以看到成績，發(fā)現(xiàn)存在的問題，再看實(shí)際情況是否與工作總結(jié)相符。就這方面說，工作總結(jié)起到考核的作用。
工作總結(jié)是工作情況的全面綜合，包括很多原始資料。這些資料存入檔案，長期或永久保存，可以為編寫年鑒和史志提供依據(jù)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇四
為了使數(shù)學(xué)課堂變得生動、活潑。下面我就如何開發(fā)和利用數(shù)學(xué)課程資源，談?wù)勛约旱木唧w做法。
教材中編排的很多情境圖因生活環(huán)境或教學(xué)條件所限無法更好地展示，一些數(shù)學(xué)活動也無法開展。因此，在尊重教材的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生的已有知識經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)條件對教材進(jìn)行增添、刪減、調(diào)整、置換，不被教材束縛了手腳。
例如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法”第一課時(shí)的主題圖是：一棟小高層，每層14戶，共12層。要求學(xué)生計(jì)算這棟樓能住多少戶？可這樣的情境離我們農(nóng)村的學(xué)生太遠(yuǎn)了，要讓學(xué)生理解兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理就很難，操作起來也不方便。于是，我就以學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的小楷本為主題，先讓學(xué)生估計(jì)一面小楷本有多少個方格，再讓學(xué)生計(jì)算驗(yàn)證。由于學(xué)生的好勝心理咨詢，對“猜測-驗(yàn)證”這樣的數(shù)學(xué)活動，他們是樂此不疲的。并且，學(xué)習(xí)素材就在學(xué)生的眼前，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分，既體驗(yàn)了算法多樣化，又輕輕松松地理解了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理，感受到數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。
多彩的社會生活為學(xué)生提供了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)資源。我們教師要善用、巧用這些課程資源，營造親切的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、把現(xiàn)實(shí)生活融入數(shù)學(xué)課堂
數(shù)學(xué)是生活的組成部分，生活中處處存有數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)著力體現(xiàn)“小課堂、大社會”的理念，把學(xué)生熟知的生活情境引入課堂，讓學(xué)生憑借生活經(jīng)驗(yàn)主動地探索數(shù)學(xué)知識，學(xué)會用具體的生活經(jīng)驗(yàn)形象地理解抽象的數(shù)學(xué)知識，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活化。
例如，“加、減法的一些簡便運(yùn)算”，例1：734 198=734 200-2=932；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”？例2明明是減法，為什么又要“加1”？這段教材的教學(xué)，有一部分教師就是讓學(xué)生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學(xué)效果自然不好。筆者認(rèn)為這個知識點(diǎn)的教學(xué)可以聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，以事理喻算理。如在教學(xué)減法簡便運(yùn)算時(shí)，為了讓學(xué)生體驗(yàn)“多減要加”，用生活中購物的“付整找零”活動作比喻：王開一家?guī)Я?475元錢到商店去買電視機(jī)，他們看中了一臺標(biāo)價(jià)1999元的電視機(jī)。他們付給營業(yè)員（）元，營業(yè)員找回他們（）元，這時(shí)他們還剩（）元。
2、讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃
解決生活問題，實(shí)現(xiàn)生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化，讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃。例如，在教學(xué)“元、角、分與小數(shù)”時(shí)，我與家長商量，讓孩子當(dāng)一個星期的小管家。在家長的大力支持下，孩子們儼然成了一個個小主人，參與得熱情特別高，主動去菜場買菜、去超市買東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣，孩子們自然而然地就把所學(xué)的知識運(yùn)用得得心應(yīng)手了。又如，在教學(xué)一年級上冊“分類”知識后，我鼓勵學(xué)生到生活中去收集各種分類現(xiàn)象：書店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒廠里的等等，并在教室后面進(jìn)行了展示。在展示活動中，學(xué)生了解了二次分類，三次分類，以及用各種圖示來表示等許多書本之外的知識。從學(xué)生的身上我們看到：只有在現(xiàn)實(shí)生活中，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發(fā)揮。
3、挖掘報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的數(shù)學(xué)課程資源
媒體中可供我們利用的數(shù)學(xué)資源大致有以下幾類：各種數(shù)據(jù)表格；各種商品打折、贈送的促銷廣告；各種文章中與數(shù)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容；各種商標(biāo)；一些蘊(yùn)藏著數(shù)學(xué)資源的畫面；等等。此外，購物發(fā)票、手機(jī)話費(fèi)清單、車票、衣服標(biāo)簽……，這些在生活中隨處看到、隨時(shí)用到的，都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)資源。
1、開發(fā)生成性資源
例如，在教學(xué)乘法意義之前，教材安排了一節(jié)“數(shù)一數(shù)”。在數(shù)一數(shù)活動中，使學(xué)生經(jīng)歷連加活動，體會學(xué)習(xí)乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)我出示第二幅主題圖時(shí)：
師：圖上一共有幾個圓？
生1：有24個。
師：可以怎樣列算式？
生2：橫著看，每排6個，有4排，列出算式是6 6 6 6=24。
生3：豎著看，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。
生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。
師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎？
生4：我媽媽說，相同的加數(shù)相加可以用乘法計(jì)算。
生5：因?yàn)? 6 6 6是4個6相加，4 4 4 4 4 4是6個4相加，它們都可以用乘法來計(jì)算。
學(xué)生說得實(shí)在是太好了，我不由自主地和全班同學(xué)一起為他們鼓掌。
師：你們知道得那么多，真是個好學(xué)的小朋友！
其次學(xué)會開發(fā)，生成資源。我根據(jù)課堂上的變化情況不斷深入而靈活應(yīng)對，用動態(tài)生成的觀念調(diào)控課堂教學(xué)，提高自己的駕奴水平。應(yīng)學(xué)生而變，應(yīng)臨場實(shí)際情況而變，遵循學(xué)生發(fā)展的需要和狀況靈活調(diào)整教學(xué)方案。
2、利用錯誤資源
錯誤是學(xué)生最樸實(shí)的思想、經(jīng)驗(yàn)，是最真實(shí)的暴露。課堂中我們要允許學(xué)生出現(xiàn)錯誤，包容、接納他們的錯誤，更重要的是要有效地利用錯誤資源為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇五
距離退休還有一個月的時(shí)間，在這一個月里我思考了許多問題，當(dāng)我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。
問題一：我能留給我的干部什么。
通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達(dá)和交際能力、自己獨(dú)特的思維方式等等，這是我欣慰的一點(diǎn)，團(tuán)學(xué)就是一個給人鍛煉和展現(xiàn)自我的平臺。說到我能留給干部什么東西,許多干部會覺得是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這只是一部分，我更重視實(shí)操，在剩下的一個多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會把我平時(shí)做事的思維方式告訴他們，讓他們結(jié)合自己的特點(diǎn)去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。
問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。
這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達(dá)和交際能力，原來我還有這么多的優(yōu)點(diǎn)啊，其實(shí)每個人都有缺點(diǎn)，當(dāng)我問起我得缺點(diǎn)是什么時(shí)，極少數(shù)的干部能回答我，其實(shí)我自己最清楚，但是我不會把我的不足之處告訴他們，因?yàn)槊總€人的性格不同，也許在正確的心態(tài)下，性格可能會對他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營養(yǎng)液”留下了“殘?jiān)苯o你。
問題三：他們想要的是什么。
他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續(xù)鍛煉，要的是機(jī)會，但這我不能給的，我也沒有這個權(quán)利，甚至有些干事對我說，我現(xiàn)在就想競選主席，當(dāng)然有這種想法是好的，但是太急了只會讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點(diǎn)意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學(xué)到了東西，每個人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態(tài)去索取你要的東西呢?我想這個關(guān)鍵在于你自己要有一個正確的心態(tài)去索取。
美術(shù)學(xué)院:******。
二〇一二年四月二十二日。
工作總結(jié)的意義有哪些篇六
“做人先學(xué)禮”，禮儀教育是我們?nèi)松牡谝徽n。而禮儀是必須通過學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練，才能成為人們的行為習(xí)慣。下面是本站小編給大家搜集整理的學(xué)習(xí)禮儀的意義。希望可以幫助到大家!
我們每一位社會成員都有義務(wù)和責(zé)任，通過學(xué)習(xí)禮儀、傳承禮儀，自然而然地成為我們禮儀之邦的一員。
良好的禮儀素養(yǎng)一旦養(yǎng)成，必然會在社會生活中發(fā)揮重要的作用。
禮儀是人際關(guān)系和諧的基礎(chǔ)。
社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。
禮儀是個人美好形象的標(biāo)志。
禮儀是一個人內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的具體體現(xiàn);禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強(qiáng)修養(yǎng)的保障。禮儀的核心是倡導(dǎo)人們要修睦向善。當(dāng)每個人都抱著與人為善的動機(jī)為人處事，以文明市民的準(zhǔn)則約束自己時(shí)，那么，所有的人都會體驗(yàn)到心底坦蕩、身心愉悅的心情。
禮儀是社會文明進(jìn)步的載體。
要繼承弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
禮儀是各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
職業(yè)是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實(shí)現(xiàn)理想、走向成功，可以促進(jìn)全體員工團(tuán)結(jié)互助、敬業(yè)愛崗、誠實(shí)守信，可以增強(qiáng)人們的交往和競爭實(shí)力，從而推動各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
禮儀是家庭美滿和睦的根基。
家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關(guān)系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。
人際交往中，社交禮儀已經(jīng)成為必不可缺少的一部分。社交禮儀教育有利于我們與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促進(jìn)我們的身心健康。
禮儀不僅可以有效地展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，還體現(xiàn)出一個人對社會的認(rèn)知水準(zhǔn)、個人學(xué)識、修養(yǎng)和價(jià)值。隨著社會的進(jìn)步，禮儀在生活、工作中的重要作用已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同。禮儀已經(jīng)成為提高個人素質(zhì)和宣傳單位形象的重要條件。眾所周知“不學(xué)禮，無以立”。要從狹小封閉的環(huán)境中走出來，除了應(yīng)具備一些必備的專業(yè)技能外，還必須了解如何與人相處的社交禮儀。禮儀的學(xué)習(xí)能夠幫助你順利地走向社會，走向世界，走向未來，能夠更好地樹立起自身的形象，在與人交往中給人留下彬彬有禮、溫文爾雅的美好印象。
學(xué)習(xí)了禮儀知識后，我感受頗深、受益匪淺，更加深刻的懂得禮儀在生活中的重要性，更加清楚的明白禮儀的深邃內(nèi)涵。對個人來說，禮儀是外部形象和內(nèi)在素質(zhì)的集中體現(xiàn)，禮儀既是尊重他人也是尊重自己的要求，在個人事業(yè)發(fā)展中也起著非常重要的作用。適當(dāng)?shù)亩Y儀對內(nèi)部可以融洽關(guān)系，對外界可以樹立形象，營造和諧的工作和生活環(huán)境，它還可以提升人的涵養(yǎng)，增進(jìn)彼此之間的了解溝通，在細(xì)微之處更顯真情。禮儀在日常生活中無處不在，常常發(fā)生在我們身邊的小事中，但又往往被我們所忽略。所以學(xué)習(xí)和運(yùn)用禮儀要注重平時(shí)，注重細(xì)節(jié)，從小培養(yǎng)，形成良好習(xí)慣。講文明、講禮儀，需要的是人人從自我做起，從小事做起。具體說來要求個人要注重儀容儀表、待人接物、禮節(jié)等各個方面。禮儀貫穿于日常生活的點(diǎn)滴之中，穿衣、打招呼、遞名片、入座、握手等司空見慣的行為也有很多的學(xué)問與規(guī)矩。生活中我們常常不經(jīng)意間在一些平常的事情上做出的動作可能正是不符合禮儀要求的，可能自己還不察覺，但往往正是這些被人們認(rèn)為不足掛齒的小事卻體現(xiàn)出了一個人的涵養(yǎng)來。
工作總結(jié)的意義有哪些篇七
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律。小編為您推薦了關(guān)于工作總結(jié)的意義文章，給您提供參考!
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段,是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對工作的失誤等有個正確的認(rèn)識,勇于承認(rèn)錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
二、工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容
(一)工作總結(jié)的種類
1.按內(nèi)容劃分
(1)思想工作總結(jié)
(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結(jié)
(2)部門工作總結(jié)
(3)單位工作總結(jié)
(4)個人工作總結(jié)
3.按時(shí)間劃分
(1)月份工作總結(jié)
(2)季度工作總結(jié)
(3)年度工作總結(jié).
(4)三年以上工作總結(jié)
4.按性質(zhì)劃分
(1)綜合性總結(jié)
(2)專題性總結(jié)
(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)
1.客觀性
總結(jié)是對過去工作的回顧和評價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實(shí)意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導(dǎo)性
通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實(shí)踐活動中的真實(shí)的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結(jié)的內(nèi)容
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點(diǎn)
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).
3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在寫總結(jié)時(shí),須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,以指導(dǎo)將來的工作.
三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成
(一)工作總結(jié)的`格式
總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點(diǎn).
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn).
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時(shí)間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn).
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).
一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的.
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結(jié)尾.
(1)開頭
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.
(2)主體
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.
(3)結(jié)尾
是總結(jié)的最后一部分,對全文進(jìn)行歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結(jié)寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性.
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
其實(shí)總結(jié)是一種思維模式的體現(xiàn)， 按年終總結(jié)的本意寫年終總結(jié)， 應(yīng)該實(shí)事求是地?cái)[出成績， 不避失誤， 通過全面地對自己成績與失誤、 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、 長處與不足、困難與機(jī)遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律， 以便明年工作更好地開展。
按此宗旨來寫年終總結(jié)， 寫成績就不會自吹自擂、 摻水加料、 夸大其詞; 道失誤就不會不疼不癢、 輕描淡寫、 避重就輕; 談打算就不會海闊天空、 漫無邊際、 空洞無物。
這樣的年終總結(jié)才不是流于形式， 才有意義。
年終總結(jié)的格式: 有回顧， 有總結(jié)， 年終總結(jié)一般由五段構(gòu)成: 一、 開頭: 有追憶感嘆型和單刀直入型， 例: “時(shí)光荏苒， 2005 年很快就要過去了， 回首過去的一年， 內(nèi)心不禁感慨萬千。”
“時(shí)間如梭， 轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎， 回首望， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果， 但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪?！?BR> “我們每個追求進(jìn)步、 求得發(fā)展的人， 免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)?！?BR> “為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 發(fā)揚(yáng)成績， 克服不足， 下面對 2005 年的工作做如下總結(jié)， 這也是對自己的一種鞭策吧。
” 二、 接下來進(jìn)行一年的工作總結(jié)， 回顧、 總結(jié)部分是重點(diǎn): 1、 對上一年度工作的回顧: 可根據(jù)工作成績分為幾個方面， 作了 哪些工作? 每項(xiàng)工作的成績是什么? 特別數(shù)字是最有說服力的， 將自己的工作、 業(yè)績與公司的利潤掛鉤， 用數(shù)據(jù)說話。
例: “在銷售額與上年同期基本持平的情況下， 三費(fèi)(管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用、 財(cái)務(wù)費(fèi)用) 卻比去年同期下降了 19.6%.” “今年全部流動資金占用比去年增長 1.5%， 而購、 銷、 利的增幅均在 30%以上， 資金周轉(zhuǎn)加快 26.8%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)， 今年以來， 通過開展內(nèi)部銀行， 商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金 419 萬元。”
“由于擴(kuò)大了市場覆蓋面， 實(shí)現(xiàn)銷售 24098 萬元， 創(chuàng)利稅 681 萬元， 取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益?！?BR> 2、 分析取得成績的原因: 主要寫在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下， 憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神， 取得了可喜成績。
例: “為了培養(yǎng)自身的綜合能力， 取人之長、 補(bǔ)己之短。
學(xué)習(xí)各種與工作相關(guān)的法規(guī)、 制度、專業(yè)技術(shù)、 專業(yè)知識等。
要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心， 讓自己的知識與時(shí)代同步、 與社會的發(fā)展同步、 與公司的要求同步， 以適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境?！?BR> “我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、 宗旨和效益目標(biāo)上， 緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作， 緊跟公司各項(xiàng)工作部署?！?BR> “工作安排合理， 有里有外、 有張有弛。
在緊張的工作之余， 開展了快樂工作活動， 使 員工們更加熱愛自己的企業(yè)。
“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 打造一個業(yè)務(wù)全面， 工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。
提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)， 樹立起開拓創(chuàng)新、 務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 從全局出發(fā)， 在完成本職工作的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神， 積極配合， 如果大家擰成一股繩， 就能做到事半功倍?！?BR> “對工作的責(zé)任感、 敬業(yè)精神使我們部門在工作中團(tuán)結(jié)一致、 齊心協(xié)力。
我的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步。
反之， 別人取得的成績也成為我不斷進(jìn)取的動力， 如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)?！?BR> “作為一個中層管理者， 我深深懂得: 自己既是一個管理者， 更是一個執(zhí)行者。
能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層， 取得領(lǐng)導(dǎo)的支持; 更好的與部門溝通， 把工作從被動變?yōu)橹鲃? 對下屬充分做到“察人之長、 用人之長、 聚人之長、 展人之長”， 充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性?！?BR> 三、 分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題: 對失誤問題， 要有分析原因、 總結(jié)教訓(xùn)，彌補(bǔ)不足， 不斷提高， 使明年不再重蹈覆轍， 犯同樣的錯誤。
例: “溝通是各部門之間協(xié)調(diào)工作的橋梁， 可我由于溝通不夠， 造成了生產(chǎn)部和質(zhì)檢部之間的矛盾， 我準(zhǔn)備再次去質(zhì)檢部與他們進(jìn)行協(xié)調(diào)， 化解矛盾， 以利工作。
并在新的一年里， 做到問題及時(shí)溝通、 矛盾及時(shí)解決。”
“由于本人對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、 競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、 區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀的信息掌握不夠， 消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)沒有達(dá)標(biāo)?！?四、 下一年度的工作計(jì)劃與安排: 在總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上， 更好的籌劃和安排下年工作是工作總結(jié)的目的， 是明年的努力方向、 奮斗目標(biāo)， 所以下年度工作計(jì)劃和安排同等重要。
工作總結(jié)的意義有哪些篇八
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結(jié)被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績;后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納，總結(jié)?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
工作總結(jié)的意義有哪些篇九
1.年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段，是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭的方向，
規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會有進(jìn)步，才會有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動各項(xiàng)工作的一個步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們在實(shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的`目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何#from年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評價(jià)，使大家認(rèn)識統(tǒng)一。
以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié)切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往好大喜功，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在年終總結(jié)時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。
于是一些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長了不正之風(fēng)的滋生。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會有進(jìn)步，才會有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動各項(xiàng)工作的一個步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
一、年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們在實(shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結(jié)是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進(jìn)。
四、年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評價(jià)，使大家認(rèn)識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
一、針對員工。
學(xué)生時(shí)代，老師經(jīng)常告誡學(xué)生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內(nèi)容會隨著時(shí)間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)。對于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報(bào)的，也就是將每周的工作情況匯總提報(bào)上一級領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區(qū)別，書面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強(qiáng)，能夠通過書面的語言將事情闡述清楚。語言能力和書面能力絕對是兩個不同的能力，書面強(qiáng)大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強(qiáng)大的人未必有非常好的書面化能力。
其實(shí)，工作周報(bào)是一個總結(jié)提煉的過程，是一個促進(jìn)員工提高的形式，這個形式非常重要，尤其對于一線急切追求成長的員工來說更加的重要。我們在組織構(gòu)架運(yùn)行的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)有很多員工提交的工作周報(bào)，上司未必仔細(xì)的看，于是有很多的員工就會認(rèn)為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費(fèi)嗎?其實(shí)不然，絕對不是浪費(fèi)，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時(shí)候，當(dāng)事的員工首先考慮的不是領(lǐng)導(dǎo)看不看，而是自己寫沒寫。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)不仔細(xì)看，可能損失的是領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗赡苠e過一些非常好的市場機(jī)會;而寫不寫就可能是你的損失了，因?yàn)?，你不寫就喪失了最基本的總結(jié)提煉的機(jī)會，自己的總結(jié)能力就不會提升，進(jìn)步也就談不上了。
我們常常看到在一些工作會議結(jié)束的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會有總結(jié)發(fā)言，那么，為什么是領(lǐng)導(dǎo)來總結(jié)發(fā)言呢?其實(shí)，這就是領(lǐng)導(dǎo)能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領(lǐng)導(dǎo)，就是要有極強(qiáng)的總結(jié)能力，能夠?qū)⑺械馁Y源和效能發(fā)揮到最大，這就是領(lǐng)導(dǎo)，這就是總結(jié)!
如果，你是一個不甘平庸的銷售，就請你現(xiàn)在開始寫好你每周的周報(bào)，給自己的工作作不斷的提煉和總結(jié)，經(jīng)年之后，你的事業(yè)一定會有不一般的局面!
二、針對管理層：
作為一家規(guī)范性的公司和注重規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)者而言，你應(yīng)該擁有它，沒錯，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進(jìn)一步改善和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應(yīng)該嘗試著(設(shè)計(jì))寫你的工作周報(bào)。
首先要清楚的是，工作周報(bào)是你拿給你的直接上級看的，不對下級公布，畢竟其中內(nèi)容涉及到對你的直接下級的工作態(tài)度、工作目標(biāo)完成情況的評價(jià)等。
其次，工作周報(bào)又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。
一、便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解和掌握下屬員工的工作開展情況。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通管理。
三、提高辦事效率，推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)。
四、也是每個人鍛煉自己寫作、表達(dá)能力的一種方式。
五、提高個人的計(jì)劃、時(shí)間管理、目標(biāo)管理方面的素質(zhì)和能力。
合理安排自己的工作計(jì)劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級指派的新任務(wù)，通過個人和組織目標(biāo)的相結(jié)合來達(dá)到完成公司的總目標(biāo)。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十一
清明節(jié)，又稱踏青節(jié)，節(jié)期在仲春與暮春之交。清明兼具自然與人文兩大內(nèi)涵，既是自然節(jié)氣點(diǎn)，也是傳統(tǒng)節(jié)日。清明節(jié)是中華民族紀(jì)念祖先的傳統(tǒng)節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。清明節(jié)氣一般是在公歷4月5號前后，即春分后第15日。
清明節(jié)是緬懷已逝生命，激發(fā)現(xiàn)有生命，紀(jì)念自己身邊的，自己親近的已逝的親人，感謝先人賜予我們生命的一個節(jié)日。如何通過我們現(xiàn)有的生命延續(xù)過去的生命，用過去的生命激發(fā)今天的生命。緬懷的意義不單純是對親人的思念，更該成為一種民族的風(fēng)俗，成為一個種族的繁衍儀式。我們對自己親人每年一次的掃墓就是一個典禮，是敬祖報(bào)本觀念的延續(xù)。
清明節(jié)還是“生機(jī)的節(jié)日”，迎接大自然的生機(jī)，擴(kuò)大大自然的生機(jī)。大自然到了清明節(jié)的時(shí)候是生機(jī)勃發(fā)的。植樹就是古人擴(kuò)大自然的生機(jī)，古代有“插柳留春”的習(xí)俗；踏青則是珍惜自然的生機(jī)，到自然中去，擁抱大自然、親近大自然，蹴鞠、蕩秋千、拔河等等，以此來迎接大自然生機(jī)的到來。
清明節(jié)融合了古代的寒食節(jié)。寒食本來就是一種大自然的節(jié)律，加上人文精神，所謂人文精神就是那許許多多的傳說和人物中國的傳統(tǒng)節(jié)日，大多都是由大自然的節(jié)日轉(zhuǎn)化而來的，從自然到人文，“感自然節(jié)律而成，蘊(yùn)人文精神而豐?！?BR> 工作總結(jié)的意義有哪些篇十二
記者11月3日從省教育廳獲悉，起，省級優(yōu)秀學(xué)生不再享有高考加分投檔政策，并且不再享有免試保送進(jìn)入普通高校學(xué)習(xí)的資格。(據(jù)11月5日《東方網(wǎng)》消息)。
優(yōu)秀生加分這是當(dāng)前各省高考政策的慣例，安徽首破慣例，為人所不敢為，這無疑值得稱道。錄取大學(xué)生考慮綜合素質(zhì)，這本無可厚非，但熱衷于評優(yōu)秀，圖加分，這就將精神文明之事引上了功利主義的歧路，對學(xué)生的成長并非是件好事。安徽省有感于此項(xiàng)做法的弊端，改加分為記入學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，作為大學(xué)錄取的一個參考，這種做法是適當(dāng)?shù)摹?BR> 近年來，高考加分愈演愈烈，大凡政府部門采取激勵機(jī)制都免不了要拿高考加分說事，如父母評上勞模的加分，父母援外支邊的也要加分，似乎高考是實(shí)行激勵機(jī)制取之不盡，用之不竭的法寶，隨時(shí)可取，隨處可用。如此一來，左一個加分，右一個加分，學(xué)生的高考成績就滲入了不少水分。如今不一樣的學(xué)識，居然有同一樣的.成績，于是沒有加分幸運(yùn)的家長和學(xué)生就“不平則鳴”，大呼“不公”。
其實(shí)，政府部門要實(shí)行獎勵有許多辦法可用，大可不必在高考上“分一杯羹”，還學(xué)校以清凈之地，給學(xué)生以公平競爭機(jī)會，這是廣大民眾的愿望。
高等大學(xué)是稀缺資源，有名學(xué)府更是眾望所歸，在僧多粥少的情況，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的公平與合理，唯有以成績說話。在成績面前，人人平等;在成績面前，腐敗絕跡。古時(shí)秦代的陳勝都能喊出：“帝王將相寧有種乎?”的口號，在數(shù)千年之后，我們怎能不給平民百姓子女以一個公平競爭的機(jī)會?再說，我們要解決農(nóng)村的貧困問題，就應(yīng)該為農(nóng)村孩子設(shè)身處地地想一想，農(nóng)村孩子基礎(chǔ)教育條件就差城里一截，高考又遭到加分的不公平待遇，農(nóng)村孩子如果因有失公平而失去大學(xué)深造的機(jī)會，侈談農(nóng)村富裕只能是畫餅充饑!
安徽省在加分問題上的改革，具有一定的啟示意義：一是體現(xiàn)了“與時(shí)俱變”的精神，既然加分有礙于高考的公平，那么消除不公平因素就顯得十分必要。二是高考仍應(yīng)堅(jiān)持“以成績說話”的原則，給廣大學(xué)子以一個公平的競爭機(jī)會，讓真正有才華的學(xué)生能夠借助這一公平渠道得以脫穎而出。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十三
什么是總結(jié)?最簡單明了的例子就是“棋手復(fù)盤”，高明的棋手下完棋后第一項(xiàng)工作就是復(fù)盤，通過復(fù)盤檢查自己哪一步走的好，哪一步走的不對，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的是否適用對手。不會復(fù)盤的棋手不會成為高手。
工作總結(jié)就是對某項(xiàng)工作或某階段工作的“復(fù)盤”。
工作總結(jié)是對一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。書面總結(jié)不是工作總結(jié)的目的，總結(jié)的過程更能反映總結(jié)的效果。
它所要解決和回答的中心問題,不是為了完成一份書面總結(jié)而總結(jié)，而是對某段工作實(shí)施結(jié)果的評估，通過回顧、分析某項(xiàng)工作的實(shí)施過程中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)，并經(jīng)過提煉和升華找出規(guī)律，形成理論。成功的經(jīng)驗(yàn)用于指導(dǎo)今后的工作，發(fā)生錯誤避免重復(fù)再犯，存在的問題找出解決辦法。
它不僅是一項(xiàng)工作，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。不應(yīng)該當(dāng)成是上級安排的任務(wù)，而應(yīng)該自我提高的一種自覺行動。
共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)為什么在戰(zhàn)爭中勝多敗少，主要原因是每戰(zhàn)結(jié)束不論勝敗都要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并上升到理論層次。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，工作總結(jié)還是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
總結(jié)的過程就是勤于思索的過程，提高自己能力的過程,對自己工作失誤個正確的認(rèn)識過程，勇于承認(rèn)錯誤，形成批評與自我批評的良好作風(fēng)的過程。寫好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)?？傊瑢懞霉ぷ骺偨Y(jié)是非常重要的。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十四
禮儀是一個人內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的具體體現(xiàn);禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強(qiáng)修養(yǎng)的保障。禮儀的核心是倡導(dǎo)人們要修睦向善。當(dāng)每個人都抱著與人為善的動機(jī)為人處事，以文明市民的準(zhǔn)則約束自己時(shí)，那么，所有的人都會體驗(yàn)到心底坦蕩、身心愉悅的心情。
社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。
要繼承弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關(guān)系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。
職業(yè)是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實(shí)現(xiàn)理想、走向成功，可以促進(jìn)全體員工團(tuán)結(jié)互助、敬業(yè)愛崗、誠實(shí)守信，可以增強(qiáng)人們的交往和競爭實(shí)力，從而推動各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十五
工作總結(jié)有什么意義呢?小編為您準(zhǔn)備了幾篇供您參考!
不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.
須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的'概括.
今天，在穆院長的批準(zhǔn)下，我參加了全院教職工的年度總結(jié)大會，這是我第一次參加這樣的會議，有一種感覺:上午聽得頭暈?zāi)X脹，下午卻聽得豁然開朗，年終工作總結(jié)的意義。
感謝穆院長的栽培，讓我多了一份經(jīng)歷，對一個企業(yè)，一個組織的工作總結(jié)多了一些認(rèn)識和理解，現(xiàn)分享如下:
不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識.
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段,是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容
(一)工作總結(jié)的種類
1.按內(nèi)容劃分
(1)思想工作總結(jié)
(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結(jié)
(2)部門工作總結(jié)
(3)單位工作總結(jié)
(4)個人工作總結(jié)
3.按時(shí)間劃分
(1)月份工作總結(jié)
(2)季度工作總結(jié)
(3)年度工作總結(jié).
(4)三年以上工作總結(jié)
4.按性質(zhì)劃分
(1)綜合性總結(jié)
(2)專題性總結(jié)
(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)
1.客觀性
總結(jié)是對過去工作的回顧和評價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實(shí)意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導(dǎo)性
通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實(shí)踐活動中的真實(shí)的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結(jié)的內(nèi)容
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點(diǎn)
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).
3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在寫總結(jié)時(shí),須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,以指導(dǎo)將來的工作.
三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成
(一)工作總結(jié)的格式
總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點(diǎn).
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn).
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時(shí)間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn).
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).
一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的.
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結(jié)尾.
(1)開頭
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.
(2)主體
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.
(3)結(jié)尾
是總結(jié)的最后一部分,對全文進(jìn)行歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結(jié)寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性.
工作總結(jié)的意義有哪些篇十六
元宵節(jié)具有確認(rèn)全體社會成員相互關(guān)系的意義。元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中一個浪漫的節(jié)日，元宵燈會在封建的傳統(tǒng)社會中，給未婚男女相識提供了一個機(jī)會，傳統(tǒng)社會的年輕女孩不允許出外自由活動，但是過節(jié)卻可以結(jié)伴出來游玩，元宵節(jié)賞花燈正好是一個交誼的機(jī)會，未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象。
擴(kuò)展資料。
簡介：正月是農(nóng)歷的元月，古人稱“夜”為“宵”，正月十五是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為“元宵節(jié)”。根據(jù)道教“三元”的說法，正月十五又稱為“上元節(jié)”。元宵節(jié)習(xí)俗自古以來就以熱烈喜慶的觀燈習(xí)俗為主。
節(jié)日由來：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵節(jié)習(xí)俗的形成有一個較長的過程，根源于民間開燈祈福古俗。開燈祈福通常在正月十四夜便開始“試燈”，十五日夜為‘“正燈’，民間要點(diǎn)燈盞，又稱“送燈盞”，以進(jìn)行祭神祈福活動。
民間傳說：傳說元宵節(jié)是漢文帝時(shí)為紀(jì)念“平呂”而設(shè)。文帝深感太平盛世來之不易，便把平息“諸呂之亂”的正月十五，定為與民同樂日，以此慶祝。從此，正月十五便成了一個普天同慶的民間節(jié)日“鬧元宵”。
元宵節(jié)日的形成有一個較長的過程，根據(jù)史料與民俗傳說，正月十五這一天在西漢已經(jīng)受到了人們的重視，這天漢武帝會在甘泉宮舉行祭祀活動，從此被后人視作正月十五祭祀天神的先例。但正月十五真正作為民俗節(jié)日流傳下去是在漢魏之后，東漢佛教文化的傳入。
又說元宵節(jié)起源于“火把節(jié)”，漢代民眾在田間手持火把驅(qū)趕動物，希望來年能夠免收蟲害，祈禱莊稼能夠豐收。所以即便到現(xiàn)在，中國西南一些地區(qū)的人們還在正月十五用蘆柴或樹枝做成火把，成群結(jié)隊(duì)高舉火把在田頭或曬谷場跳舞。隨著社會的不斷進(jìn)步和人類歷史的不斷演化，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣早已有了較大的變化，但不變的就是元宵節(jié)仍然是我們的傳統(tǒng)民俗節(jié)日。
鬧花燈。
鬧花燈已經(jīng)是元宵節(jié)所常見的傳統(tǒng)民俗活動了，正月十五晚上，各式各樣造型精巧的花燈在街上“來來往往”，場面熱鬧歡暢，令人激動不已。
吃元宵。
正月十五吃元宵，“元宵”作為我們民間的一種吃食，在我國也歷史悠久。宋代開始就在民間流傳開來，最早叫“浮元子”后稱“元宵”，因其形狀，也寓意熱熱火火，團(tuán)圓美滿。
其實(shí)上面介紹的幾個風(fēng)俗都是大家熟知的了，接下來的幾個就有些鮮為人知了。
逐鼠。
這個風(fēng)俗并不是每家每戶都有的，主要針對一些養(yǎng)蠶的農(nóng)戶。這是因?yàn)槔鲜蟪Ｔ谝估锇研Q吃的精光，人們聽說正月十五用米粥喂老鼠，它就不會來偷吃了。于是，這些人家在正月十五熬上一大鍋粘糊糊的粥，希望老鼠別再來“拜訪”了。
迎紫姑。
傳說紫姑是民間一個懷有善心但很貧窮的女子。正月十五，紫姑因窮困而死。百姓們同情她、懷念她、有些地方便出現(xiàn)了“正月十五迎紫姑”的風(fēng)俗。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十七
隨著社會發(fā)展所展現(xiàn)的歷代室內(nèi)設(shè)計(jì)，總是標(biāo)記著時(shí)代的印記，猶如一部無字的史書。這是由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思到施工工藝，從裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，必須和當(dāng)時(shí)社會的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起。在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。
從微觀的、個別的作品來看，室內(nèi)設(shè)計(jì)水平的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣又都與設(shè)計(jì)者的專業(yè)素質(zhì)和文化藝術(shù)素養(yǎng)等聯(lián)系在一起。至于各個單項(xiàng)設(shè)計(jì)最終實(shí)施后所表現(xiàn)的品位，又和該項(xiàng)工程具體的施工技術(shù)、用材質(zhì)量、設(shè)施配置情況，以及與建設(shè)者即業(yè)主的協(xié)調(diào)密切相關(guān)。設(shè)計(jì)是具有決定意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和前提，但最終成果的質(zhì)量有賴于設(shè)計(jì)——施工——技術(shù)的保證。
室內(nèi)設(shè)計(jì)是從建筑創(chuàng)作中分享出來的新事物，它們有各自的'特殊性及研究對象。建筑設(shè)計(jì)關(guān)心的是室外環(huán)境、建筑外觀及各樓層的平面功能布局，主要是構(gòu)件是基礎(chǔ)、墻、門窗、樓梯、柱梁、屋頂、散水等，這當(dāng)中還包括水電暖等配套工程的設(shè)計(jì)。
室內(nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境與相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑美學(xué)的原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。這一空間的環(huán)境既具有使用價(jià)值，滿足相應(yīng)的功能要求，又能反映歷史文脈、建筑風(fēng)格、環(huán)境氣氛等精神因素。
設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)，需要運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段，即各類裝飾材料和設(shè)施設(shè)備等，這是容易理解的;但還需遵循建筑美學(xué)原理，這是因?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性，除了包含與繪畫、雕塑等藝術(shù)共同的美學(xué)法則(如對稱、均衡、比例、節(jié)奏等)之外，還需考慮功能、施工、材料、設(shè)備、構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)等因素，這也是它有別于其他藝術(shù)創(chuàng)作之所在。
現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)有很高的藝術(shù)要求，其涉及的設(shè)計(jì)內(nèi)容又有很高的技術(shù)含量，對室內(nèi)設(shè)計(jì)含義的理解，以及它與建筑設(shè)計(jì)的關(guān)系，從不同的視角、不同的側(cè)重點(diǎn)來分析，許多學(xué)者都不少深刻見解，值得我們仔細(xì)思考和借鑒。例如：認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)既是建筑設(shè)計(jì)的繼續(xù)和深化，又是室內(nèi)空間和環(huán)境的再創(chuàng)造。認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)是靈魂，是人與環(huán)境的聯(lián)系，是人類藝術(shù)與物質(zhì)精神文明的完美結(jié)合。
工作總結(jié)的意義有哪些篇十八
_____年中，我們在校黨政的關(guān)心幫助和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以重要思想以及___在全國十屆四次會議時(shí)強(qiáng)調(diào)指出“八榮八恥”精神為指導(dǎo)，積極貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展和社會主義榮辱觀，圍繞二期課改工作要求和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，全面開展對團(tuán)員教師的思想政治教育、社會實(shí)踐教育和業(yè)務(wù)水平督進(jìn)，以一支具有良好素質(zhì)的青年團(tuán)員教師隊(duì)伍帶動_____的教風(fēng)、校風(fēng)，樹立_____教師的品牌形象。
一、常規(guī)工作井然有序，以求時(shí)效。
（一）堅(jiān)持政治思想建設(shè)。
學(xué)習(xí)貫徹會議精神是本年度我們思想建設(shè)的重要任務(wù)。“學(xué)理論、學(xué)黨章”雙學(xué)小組是我們的主要載體。團(tuán)員青年們珍惜每月一次的“雙學(xué)”活動，把握精神的靈魂，抓住其精髓，系統(tǒng)深入地開展學(xué)習(xí)，力求融會貫通。學(xué)習(xí)心得體現(xiàn)了大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，表達(dá)了學(xué)以致用，精神指導(dǎo)實(shí)踐和各項(xiàng)工作作為學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以之衡量學(xué)習(xí)成效的重要指標(biāo)的決心。支部又組織大家學(xué)習(xí)了十六屆精神，全面而系統(tǒng)地了解了會議精髓。制訂好切實(shí)可行的學(xué)校團(tuán)員意識教育活動推進(jìn)計(jì)劃。要求團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)支部推薦的或自學(xué)有關(guān)政治理論知識。召開團(tuán)員大會，明確此次教育活動的目的、意義，并能以自己的實(shí)際行動積極參與。
（二）團(tuán)組織建設(shè)不斷完善，常規(guī)工作有序進(jìn)行。
支部堅(jiān)持每月一次的支部會議、團(tuán)員會議，認(rèn)真做好每次會議記錄。支委會負(fù)責(zé)每月活動計(jì)劃的制定、研討，群策群力，力求工作有所創(chuàng)新。計(jì)劃一旦在團(tuán)員會議上采納、落實(shí)，全體團(tuán)員都能認(rèn)真參與。推優(yōu)入黨工作也規(guī)范進(jìn)行，本學(xué)年_____教育集團(tuán)團(tuán)支部榮獲2006年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)共青團(tuán)工作先進(jìn)集體,葛軍,周莉老師被評為2006年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.朱炫老師被評為2006年度杭州市教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.
1．每學(xué)期起始到結(jié)束之時(shí)，團(tuán)支部及時(shí)做好計(jì)劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學(xué)期的工作安排、內(nèi)容告之于團(tuán)員，認(rèn)真聽取團(tuán)員意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。
2．團(tuán)支部定期召開班子例會，會議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地填寫好《團(tuán)支部工作手冊》。
3．團(tuán)支部每半年向團(tuán)員收一次團(tuán)費(fèi)，及時(shí)上交教育局團(tuán)委。余下的團(tuán)費(fèi)由支部組織委員管理，用于支部各項(xiàng)活動的開支；并備有公開的帳冊，隨時(shí)備上級和團(tuán)員檢查。
4．團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團(tuán)委下發(fā)的文件，支部計(jì)劃、總結(jié)，各項(xiàng)活動的計(jì)劃、方案等都做到一一歸檔。
二、特色工作認(rèn)真開展，爭取創(chuàng)新。
2、發(fā)揮青年團(tuán)員的帶頭作用，主動關(guān)心、參與并積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)工作。為迎接杭州市第十九個愛國衛(wèi)生活動月，我校團(tuán)員積極參加了清潔校園環(huán)境衛(wèi)生的“愛國衛(wèi)生月，勞動最光榮”活動，針對校園內(nèi)外環(huán)境建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，全面清理衛(wèi)生死角，美化環(huán)境，為創(chuàng)造和諧教育環(huán)境出了自己的一份力。在每年的招生工作中，團(tuán)員教師利用自己的休息時(shí)間對每位新生進(jìn)行家訪，為學(xué)校招生工作做準(zhǔn)備。
3、在區(qū)教師趣味運(yùn)動會上，團(tuán)員老師也能踴躍的報(bào)名，在比賽中擔(dān)任裁判，執(zhí)法公正，得到了運(yùn)動員的好評。
4、在本次春風(fēng)行動中，團(tuán)員老師主動捐款捐物，大大超出了捐款的最低限度，將一片愛心獻(xiàn)給需要幫助的災(zāi)區(qū)人民。
5、以黨團(tuán)課為主陣地，開展優(yōu)秀團(tuán)員事跡報(bào)告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團(tuán)員青年揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，就一些社會熱點(diǎn)問題在廣大團(tuán)員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團(tuán)員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員積極向黨組織靠攏。
6、在西湖區(qū)團(tuán)支部的號召下，我校團(tuán)員積極開展了“踐行良好作風(fēng)、共建品質(zhì)之區(qū)”為主題團(tuán)的心得體會征文活動，增強(qiáng)青年“恪盡職守、開拓創(chuàng)新、勵精圖治、艱苦奮斗、同心同德”的工作作風(fēng)。
7、積極響應(yīng)杭州“城鄉(xiāng)百團(tuán)結(jié)對共建”行動。
8、在學(xué)校開展的教學(xué)研究活動中，青年教師以團(tuán)員先進(jìn)性的要求積極投入，勇于實(shí)踐。在杭州市_____教育集團(tuán)2006~20_____“樂學(xué)杯”青年教師賽課活動中，團(tuán)員老師積極參加比賽，得到領(lǐng)導(dǎo)、專家的好評。在集團(tuán)聯(lián)合教研活動中，團(tuán)員老師課也得好評。并且在集團(tuán)家長開放日活動中團(tuán)員教師也踴躍報(bào)名參加，獲得家長的認(rèn)可。
三、配合學(xué)校中心工作，開展各項(xiàng)活動，團(tuán)支部發(fā)揮生力軍作用。
1、每月學(xué)習(xí)一本理論方面的書，每月在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和業(yè)務(wù)知識方面有提高。
2、教學(xué)第一線的團(tuán)員青年要練就過硬的基本功，積極服從學(xué)校安排，不少團(tuán)員老師都上出一堂堂高質(zhì)量的公開課、評比課、示范課、掛牌課、隨堂課和匯報(bào)課，所有的上課都能運(yùn)用多媒體技術(shù)，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)全面走進(jìn)我們的課堂。
3、團(tuán)員們在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極開展教學(xué)科研研究，在有經(jīng)驗(yàn)老師的帶領(lǐng)下團(tuán)員青年的課題研究有序開展。通過研究，老師們對現(xiàn)代教育技術(shù)、現(xiàn)代教育理念、方法等等都有了新的認(rèn)識和提高。
4、圍繞學(xué)校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學(xué)。以團(tuán)員青年為主的各教研組開展扎實(shí)的課堂教學(xué)研究，課前設(shè)計(jì)、課后評課、反思總結(jié)，新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)。通過隨堂課教學(xué)評比，團(tuán)員青年們個人制作和使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和上課質(zhì)量又有了快速提高，學(xué)生主動求知、質(zhì)疑問難的能力得到了培養(yǎng)。
6、加強(qiáng)團(tuán)建帶隊(duì)建，在“六一”小朋友入隊(duì)活動中老師以團(tuán)員的身份發(fā)言，在少先隊(duì)活動中充分發(fā)揮團(tuán)員的引領(lǐng)作用。促進(jìn)少先隊(duì)工作的蓬勃發(fā)展，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作。
7、各團(tuán)員老師積極配合大隊(duì)部教導(dǎo)處搞好各項(xiàng)工作，如“創(chuàng)想樂園”教室評比、省陽光體育運(yùn)動啟動儀式等等。
8、我校團(tuán)員老師葛君在畢業(yè)生的數(shù)學(xué)培訓(xùn)班中辛勤付出，積極承擔(dān)任務(wù)，成績喜人。為最后推薦4人中有3人考取杭外，以及37人參加第十二屆全國華羅庚金杯數(shù)學(xué)邀請賽中10人獲市二等獎、17人獲市三等獎、10人獲區(qū)優(yōu)勝獎，獲獎率100%打下了基礎(chǔ)。并且葛君本人在第一屆西湖區(qū)數(shù)學(xué)教師解題能力競賽中獲得一等獎。
四、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，形成高尚師德休養(yǎng)。
2．在德育教學(xué)活動中，我們的團(tuán)員青年又積極響應(yīng)學(xué)校的號召，對學(xué)生的道德意識、誠實(shí)守信、文明禮貌、行為習(xí)慣、愛護(hù)公物、講究衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境、交通安全等方面進(jìn)行了有效的培養(yǎng)和訓(xùn)練。大家讓學(xué)生把發(fā)生在身邊的小課題挖掘出來進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生進(jìn)入圖書室，主動閱讀獲取知識；進(jìn)入電腦房、電子閱覽室，從網(wǎng)上獲取知識，引領(lǐng)學(xué)生主動求知。
回顧一年的團(tuán)組織工作，_____教育集團(tuán)的團(tuán)員青年德才兼?zhèn)洹⒊瘹馀畈?，是一支隨時(shí)能打硬仗，隨時(shí)能挑重?fù)?dān)的隊(duì)伍。每年的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等評比、各類教育教學(xué)競賽獲得者中團(tuán)員青年屢見不鮮。我們深切地感到青年教師的成長進(jìn)步離不開學(xué)校、局團(tuán)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更離不開廣大青年教師共同努力。我們清楚地看到了社會發(fā)展對青年工作的標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求，我們的工作還存在著與新形勢不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強(qiáng)化。我們必須正視問題，在今后的工作中努力加以解決。