方案的實施需要有明確的時間表和負(fù)責(zé)人的分工，以確保順利進行。最后，要經(jīng)過反復(fù)修改和完善，確保方案的完整性和有效性。請大家注意，以下方案范文僅供參考，具體的方案制定還需要根據(jù)實際情況進行具體分析和調(diào)整。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇一
    國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。
    1、新車上市。
    很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。
    新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
    2、降價促銷。
    由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
    降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
    3、國慶購車送大禮包。
    為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不計免賠險。
    這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
    4、重獎老客戶。
    朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
    5、包牌銷售。
    包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
    6、無息按揭購車。
    購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
    節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
    提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇二
    傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
    策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也是如此。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。
    （一）系統(tǒng)性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。
    （二）創(chuàng)新性原則。
    互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
    （三）操作性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
    （四）經(jīng)濟性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
    （一）定位分析。
    不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。
    （二）網(wǎng)站診斷。
    網(wǎng)站診斷分析，針對當(dāng)前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
    （三）營銷分析。
    根據(jù)企業(yè)營銷的目標(biāo)和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等。
    （四）網(wǎng)站優(yōu)化分析。
    網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽（tag）優(yōu)化等。
    （五）整體推廣。
    具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
    （六）網(wǎng)站運營管理。
    這是至關(guān)重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。
    嚴(yán)格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
    企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
    任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
    除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
    為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
    所說的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進行調(diào)整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
    電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇三
    安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
    (1)流量來路統(tǒng)計。
    可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
    (2)瀏覽頁面和入口分析。
    可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
    (3)客流地區(qū)分布。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇四
    1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團結(jié)的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊。 公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費者身邊?；诖?，金立手機產(chǎn)品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產(chǎn)品”。
    二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
    金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3g手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計，2015年全球手機出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
    但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。
    4
    （二）產(chǎn)品分析
    手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是
    金立自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。
    等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機構(gòu)，保證了金立在2g/http://整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
    進入了智能時代，有不少國內(nèi)的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產(chǎn)手機產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關(guān)注。
    時下最時髦的手機系統(tǒng)，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成，總體經(jīng)營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機搶食中國市場；中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內(nèi)市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。
    《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇五
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略月和活動計劃。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計。
    根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
    1.系統(tǒng)性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
    2.創(chuàng)新性原則。
    網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
    3.操作性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
    4.經(jīng)濟性原則。
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。
    要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
    企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
    任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
    除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
    為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
    所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
    這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇六
    一、學(xué)校概況：
    學(xué)院有兩棟教學(xué)樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學(xué)生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風(fēng)雨操場、足球運動場一個。
    二、校方需求：
    1、每個教室需獨立分區(qū)，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統(tǒng)需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時節(jié)目預(yù)先編輯功能，學(xué)校根據(jù)季節(jié)調(diào)用不同的作息時間打鈴方案。
    2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現(xiàn)多套音源節(jié)目同時播放功能，學(xué)校老師把各自年級的英語聽力內(nèi)容上傳至服務(wù)器節(jié)目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內(nèi)容播放，各年級之間聽力內(nèi)容播放互不影響。
    3、學(xué)校行政辦公樓和學(xué)生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現(xiàn)集會擴聲，學(xué)生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。
    4、整個廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當(dāng)校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學(xué)校日常廣播功能?？荚嚂r網(wǎng)絡(luò)主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時工作，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時備份廣播系統(tǒng)可以自動切換繼續(xù)播放聽力內(nèi)容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。
    5、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網(wǎng)內(nèi)任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統(tǒng)進行管理。另外學(xué)校需建設(shè)一個“校園之聲“學(xué)生廣播站，課余時間學(xué)生在廣播站可通過校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
    6、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當(dāng)管理人員外出或不在校內(nèi)時，如果發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險。
    7、系統(tǒng)需具有擴展功能，當(dāng)學(xué)校新教學(xué)樓啟用時，只用增加前端設(shè)備，即可接入原有校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，進行統(tǒng)一管理。
    三、公共廣播設(shè)計思想。
    嚴(yán)格按照中華人民共和國公安部發(fā)布的設(shè)計規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設(shè)計依據(jù)，結(jié)合學(xué)校的實際需求，使系統(tǒng)的功能和指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)的先進水平的同時，以高性價比，高穩(wěn)定性的設(shè)備選型，來滿足學(xué)校對智慧校園ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設(shè)計思想。具體如下：
    先進性和可擴展性：
    利用現(xiàn)代最新的ip網(wǎng)絡(luò)廣播技術(shù)，使系統(tǒng)在長時間內(nèi)與社會發(fā)展相適應(yīng)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設(shè)計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學(xué)校的投資，而且具有較高的綜合性價比。
    科學(xué)性和規(guī)范性：
    ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)是一個先進復(fù)雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設(shè)計開始，包括施工、安裝、調(diào)試直到最后驗收的全過程，都嚴(yán)格按照國家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保整個工程經(jīng)得起各方面較長時間的嚴(yán)格考驗。
    安全性和可靠性：
    本方案充分考慮采用成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在設(shè)備選型和系統(tǒng)的設(shè)計中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設(shè)備，均取得生產(chǎn)廠家的授權(quán)證書，并承諾在工程設(shè)備的提供、技術(shù)支援及售后服務(wù)等方面給予全力支持。
    四、公共廣播設(shè)計原則。
    從投資合理、外觀美觀、設(shè)計規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個系統(tǒng)的設(shè)計，在功能上互相獨立，在設(shè)備及器材上有機結(jié)合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權(quán)，并采用聯(lián)動和自動火災(zāi)報警廣播方案。設(shè)有音量調(diào)節(jié)器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調(diào)節(jié)音量或關(guān)閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調(diào)節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內(nèi)容。
    五、設(shè)計功能。
    服務(wù)器脫機運行功能。
    系統(tǒng)可實現(xiàn)脫離服務(wù)器自己獨立運行的功能，服務(wù)器關(guān)機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)調(diào)諧器、網(wǎng)絡(luò)cd播放器、前置話筒)等即使在服務(wù)器斷開的情況下，也能正常工作。
    終端離線打鈴功能。
    教室設(shè)計的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端自帶有存儲sd卡，
    可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內(nèi)，即使在網(wǎng)絡(luò)斷開的情況也能正常執(zhí)行定時打鈴程序，不會景響學(xué)校正常的作息時間。
    定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽力播放)：
    教室內(nèi)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有定壓備份輸入接。
    口，考試時網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當(dāng)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，教室內(nèi)的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內(nèi)容的正常播放。
    尋呼喊話零延時：
    尋呼對講設(shè)備采用pcm無壓縮音頻傳輸格式，學(xué)校。
    領(lǐng)導(dǎo)播放通知或?qū)ず糁v話時，音頻傳輸零延時。
    定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
    系統(tǒng)內(nèi)每個教室的解碼終端具有唯一的ip網(wǎng)絡(luò)地址，控制室、校長室和學(xué)生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。
    定時播音。
    根據(jù)學(xué)校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學(xué)校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。
    不同區(qū)域同時播放不同音樂內(nèi)容。
    操作軟件具有曲庫頻道構(gòu)建功能(最多可構(gòu)建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習(xí)需求。
    教室聽力練習(xí)點播。
    教師或?qū)W生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習(xí)頻道進行英語聽力練習(xí)或收聽歌曲。
    外部音源實時采播。
    將外接音頻(卡座、cd、收音機、話筒等)接入ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺，實時壓縮成高音質(zhì)數(shù)據(jù)流，并通過ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺的選址操作，通過網(wǎng)絡(luò)傳送給前端的任一或多個前端解碼器。
    教室多媒體音源接入。
    教室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內(nèi)的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。
    遠(yuǎn)程遙控控制。
    根據(jù)學(xué)校的實際情況，學(xué)生做操時經(jīng)常會出現(xiàn)學(xué)生還未排好隊，但系統(tǒng)已經(jīng)在播放廣播體操等定時節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠(yuǎn)程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。
    遠(yuǎn)程無線話筒播音。
    系統(tǒng)滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應(yīng)的功放進行播音，當(dāng)播音結(jié)束時可自動關(guān)閉功放的電源，實現(xiàn)無人值守的遠(yuǎn)程無線播音。
    視頻播放功能。
    在學(xué)校接待中心設(shè)計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學(xué)校的宣傳視屏。播放內(nèi)容通過ip網(wǎng)絡(luò)廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點播視屏內(nèi)容來播放。
    文字信息發(fā)布功能。
    在學(xué)校的大門門頭設(shè)計有網(wǎng)絡(luò)led屏，平時用來顯示學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn);有上級領(lǐng)導(dǎo)來參觀指導(dǎo)時可用于顯示歡迎標(biāo)語;節(jié)假日可用于顯示通知信息等內(nèi)容。由ip網(wǎng)絡(luò)廣播軟件通一管理顯示內(nèi)容，并可設(shè)定定時程序，自動開關(guān)機，自動定時更換顯示內(nèi)容。
    分控功能。
    系統(tǒng)局域網(wǎng)內(nèi)任一電腦，只要安裝了ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統(tǒng)進行管理和維護。管理權(quán)限可設(shè)定。
    手機app控制。
    系統(tǒng)如建設(shè)有無線局域網(wǎng)，可通過手機wifi接入ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，安裝ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過手機實時控制系統(tǒng)播放音樂節(jié)目。
    緊急事件遠(yuǎn)程通知。
    學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠(yuǎn)程編輯短信或打電話至校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)內(nèi)的緊急電話設(shè)備上，設(shè)備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉(zhuǎn)語音功能。
    消防系統(tǒng)接入。
    系統(tǒng)具有消防接入功能，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)等險情時，ip網(wǎng)絡(luò)消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發(fā)信號并向該區(qū)域或全區(qū)播放報警鈴聲和消防通知。
    系統(tǒng)擴展性。
    系統(tǒng)基于ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，局域網(wǎng)通的地方便可接入設(shè)備，擴展方便，無需重復(fù)布線，大大減少了投入成本。
    軟件功能設(shè)計:。
    友好的操作界面。
    系統(tǒng)所有設(shè)置和操作任務(wù)均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。
    設(shè)備狀態(tài)實時監(jiān)測。
    在操作軟件上可實時監(jiān)控每個設(shè)備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內(nèi)容、實時音量大小等)一目了然。
    文本文字轉(zhuǎn)語音。
    軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現(xiàn)文字或調(diào)入文本至廣播軟件，并轉(zhuǎn)換為語音數(shù)據(jù)流，通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)送給指定的前端播放設(shè)備。
    音頻文件制作。
    軟件設(shè)有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設(shè)有文件格式轉(zhuǎn)換模塊，可把音頻文件轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的文件格式。
    權(quán)限分配。
    多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權(quán)限和密碼管理。如：管理員具有最高權(quán)限，操作員只可操作，不允許對系統(tǒng)進行更改，學(xué)生廣播站可設(shè)定只能對室外區(qū)域進行播音。
    多系統(tǒng)對接。
    應(yīng)校方要求，系統(tǒng)設(shè)計有skd對接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對接，做到真正的統(tǒng)一管理。
    六、系統(tǒng)特點。
    高穩(wěn)定性。
    服務(wù)器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
    數(shù)據(jù)傳輸零延時。
    廣州艾普音響研發(fā)的ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，可采用pcm無壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質(zhì)的同時讓數(shù)據(jù)在傳輸過程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達(dá)至終端播放設(shè)備。
    音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
    系統(tǒng)設(shè)計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學(xué)校的實際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學(xué)校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
    自然災(zāi)害預(yù)警。
    系統(tǒng)設(shè)計的遠(yuǎn)程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學(xué)校管理人員、負(fù)責(zé)人員即使遠(yuǎn)在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預(yù)警通知信息播送給學(xué)校的廣播系統(tǒng)，及時的安排應(yīng)對措施，按排人員撤離避險。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇七
    以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
    我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
    (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
    (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
    (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
    (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
    (5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
    另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：
    (1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
    (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    (1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有
    專業(yè)
    部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。
    (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
    (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
    (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
    3、結(jié)論：
    1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
    保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進不足，制定措施，快速推進。
    1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應(yīng)該確立
    怎樣
    的發(fā)展戰(zhàn)略，以
    什么
    態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    (1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
    應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
    (2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的'效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
    xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    (3)從公司營銷工作的特點考慮
    網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
    b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
    c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
    網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
    f、
    其他
    ：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
    2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
    (1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    (2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
    (3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
    借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：
    推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
    客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算
    網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
    在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能來自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費用：如計算機添置
    (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
    2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
    (3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
    3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
    (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網(wǎng)站間交換連接;
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
    (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)通過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。
    注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
    4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內(nèi)容包括：
    (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
    (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
    (6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
    評估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
    5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
    網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇八
    餐飲市場分析。
    二、網(wǎng)絡(luò)市場分析。
    網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多方便,但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
    1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;。
    2.站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強;。
    3.沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;。
    4.服務(wù)水平不高,功能不全;。
    5.沒有抓住顧客的心理。
    三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
    (一)提供什么。
    1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
    2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。
    3.提供最新的旅游線路;。
    4.市場分析;。
    5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素。
    1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。
    2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析;。
    3.公平合理;。
    4.網(wǎng)上訂購;。
    5.網(wǎng)站人員廣泛,便于操作管理;。
    6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;。
    7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。
    8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。
    (三)憑什么盈利。
    下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,集顧客商家為一點的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:。
    1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
    2、知名度迅速提升。
    3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
    4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),使個商家的服務(wù)更加的全面。
    5、同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
    第二部分。
    四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)。
    1.吳地文化。
    2.蘇州景點。
    3.預(yù)訂服務(wù)。
    4.天堂論壇。
    5.旅游常識。
    6.飲食文化。
    7.咨詢廣場。
    8.會員注冊:個人注冊和商家注冊。
    9.服務(wù)區(qū)。
    網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。
    1.優(yōu)化視圖設(shè)計,插入動畫,但數(shù)量不能太多。
    2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,造出一些亮點。
    3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)。
    4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
    5.及時和定期與每日更新信息。
    六、風(fēng)店的特點。
    個性化,應(yīng)用靈活,功能強大,可擴展性、實用性強。宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。
    七、網(wǎng)站的維護。
    1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
    2.備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計。
    八、運營事宜。
    1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注重搜索引擎。
    2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。
    3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
    九、財務(wù)分析。
    (一)、支出。
    1.維護費用。
    2.設(shè)備費用。
    3.人員工資。
    4.推廣費用。
    (二)、收入。
    1.廣告收入。
    2.注冊收費vip。
    3.出售旅游用品。
    4.代理業(yè)務(wù)。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇九
    隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
    酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
    在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
    酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。
    2、虛擬客房。
    顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
    顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了。
    房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
    3、短信平臺與wap站點。
    為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù)。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
    價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：
    向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。
    2、靈活變價。
    由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
    3、彈性議價。
    這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
    如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
    xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達(dá)到近8000臺。
    xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
    x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。
    面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
    中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
    面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
    x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。
    我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。
    調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
    xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
    我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
    兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
    通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
    a、全面登錄搜索引擎。
    統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
    b、參加許可郵件營。
    郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
    c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
    網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
    廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。
    網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
    制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
    d、網(wǎng)站互動推廣。
    策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
    在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
    聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
    創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
    e、會員制營。
    會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
    f、信息發(fā)布。
    有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
    g、媒體合作。
    網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
    h、網(wǎng)站合作。
    同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
    a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?BR>    品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。
    獎項設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。
    二等獎（各2名），價值xx元的紀(jì)念禮品。
    紀(jì)念獎（若干名），價值300元的紀(jì)念禮品。
    這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
    為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。
    由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
    此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
    c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
    會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
    網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。
    通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
    調(diào)研內(nèi)容：
    a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
    b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
    c、目標(biāo)。
    d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
    主要方式為：
    （1）在線調(diào)查表。
    通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
    這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
    （2）電子郵件調(diào)查。
    合理設(shè)計調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。
    這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
    （3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
    根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
    （4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
    品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
    品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。
    深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十
    根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
    一、時間：
    20xx年x月x日—20xx年x月x日。
    二、20xx年年度目標(biāo)：
    1、完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點，具體板塊的內(nèi)容。
    2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺的打造提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用。
    5、完成有關(guān)信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷，博客論壇建設(shè)，微信圈子，qq群，百度知道等推廣方式的建設(shè)。
    6、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計。
    三、20xx年下半年度具體工作安排表：
    第一階段：7月x日—8月x日。
    1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
    2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列。
    3、分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進行版面的制作，針對留學(xué)生最切實的一些問題，整合相關(guān)信息以及圖片進行推廣。
    4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣傳，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。
    5、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫。
    6、每周總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    第二階段：8月x日—9月x日。
    1、重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進行網(wǎng)站優(yōu)化，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。
    2、以信男國際教育“短期留學(xué)”這個課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    5、整理收集潛在學(xué)生信息、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學(xué)生以及家長的良好溝通。
    6、保證網(wǎng)站的時效性，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動，讓。
    更多的學(xué)生能夠參與進來。
    7、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第三階段：10月x日—10月x日。
    1、針對“十一”黃金周的短期游學(xué)進行具體的實施，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來。
    2、短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務(wù)團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務(wù)”推廣上。
    4、整理類似活動的相關(guān)信息，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣，挖掘自身的優(yōu)勢并放大，為以后的活動打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)經(jīng)驗。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)合作內(nèi)容。
    6、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第四階段：11月x日—12月x日。
    1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。
    2、基本上半年左右的時候，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺，進行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的。
    3、通過信男留學(xué)網(wǎng)這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動，并做好跟蹤宣傳工作。
    4、周總結(jié)、月總結(jié)、年總結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
    此計劃僅限于針對信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺的打造上。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明。
    綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學(xué)等進行推廣，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學(xué)網(wǎng)這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價值和客戶群體，以達(dá)到最終盈利的目的。
    20xx年x月x日趙辰。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十一
    20xx年3月至6月，我有幸參與了海淀教師進修學(xué)校組織的“海淀區(qū)學(xué)科帶頭人研修班”，聆聽了各位專家和特級教師的講座，認(rèn)識到進行職業(yè)生涯的設(shè)計對教師個人的久遠(yuǎn)發(fā)展有著非常重要的意義。鑒于此，特進行此方案的設(shè)計，考慮到客觀環(huán)境的不時變化，方案設(shè)計不宜過于久遠(yuǎn)。
    一、外部環(huán)境的分析。
    （一）教育，作為一種支撐個人事業(yè)發(fā)展和民族可持續(xù)發(fā)展的原動力，在這個個體與個體、民族與民族競爭日益激烈的今天越來越凸現(xiàn)出它的戰(zhàn)略地位。每個人要想生存，離不開教育；每個人要想發(fā)展，更離不開教育。這種生存和發(fā)展的需求使教育順理成章的成為一種產(chǎn)業(yè)，而且會成為需求最強勁、生命力最頑強、后續(xù)發(fā)展最風(fēng)光無限的炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。而北京作為首善之都，一個擁有1400多萬人口并具有無與倫比的物質(zhì)基礎(chǔ)和文化底蘊的國際化大都市，會耐久的迸發(fā)出對教育產(chǎn)業(yè)的空前熱情，這既為奮戰(zhàn)在京城教育舞臺上的我們教師提供了光闊的發(fā)展空間，又會吸引大批全國乃至全球的業(yè)界精英加盟。如此這般教育資源不時優(yōu)化的過程，其實就是教師隊伍優(yōu)勝劣汰的過程。假如我們想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，就得不時發(fā)展，進行自我逾越，這是生存的基本需要，同時，“進步是人類的生活方式”，我們每個人都渴望自身成為某個群體的`優(yōu)異分子，試想，能在強手如林的北京教育界擁有一席之地，該是自身價值多么有力的體現(xiàn)。
    （二）科迪實驗中學(xué)作為八一中學(xué)的寄宿部，既有八一中學(xué)的優(yōu)良保守，又有八一中學(xué)的強大的技術(shù)支持，為我進行素質(zhì)磨練、開展教學(xué)研究、提升崗位競爭力提供了優(yōu)勢平臺。同時，它又按民營機制運作，從制度和用人機制上上保證了我必需處在一個不時空虛和發(fā)展完善自身的上升狀態(tài)中。學(xué)校管理嚴(yán)格，教研氛圍濃，為我的個人發(fā)展提供了許多物質(zhì)、學(xué)術(shù)、時間上的便當(dāng)和優(yōu)越的條件，想精心把我鍛造為教學(xué)骨干。
    （三）作為教師家庭，我家具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，再加上我愛人作為全職太太，承當(dāng)起了教育子女、灑掃炊洗等一切內(nèi)務(wù)重?fù)?dān)，使我得以一如既往全力潛心于教育教學(xué)。
    因此，無論從個人生存還是自我可持續(xù)發(fā)展的角度，無論從實現(xiàn)個人價值的角度還是外部環(huán)境提供的優(yōu)越條件看，我都處在一個非常優(yōu)越的適合于成才的環(huán)境里，同時也擁有許多內(nèi)在和外在的生長動力。因此，制定個人職業(yè)生涯方案既可以掌握方向，明確目標(biāo)，循序漸進，少走彎路，也可以時時警醒自身不懈怠，走上科學(xué)發(fā)展的快車道。
    二、自身素質(zhì)分析。
    作為當(dāng)年以全校最高成果拿到畢業(yè)證書和學(xué)位證書的我，學(xué)科知識功底比較深厚，再加上兩輪高中教學(xué)和十年高中畢業(yè)班教學(xué)的經(jīng)驗，對語文學(xué)科的認(rèn)識比較深刻，知識體系比較完備，課堂教學(xué)風(fēng)趣，深受同學(xué)歡迎。對高考考點和試題類型反映敏感，輔導(dǎo)答疑能力強。
    曾經(jīng)主動放棄校長職位，到京城打拼，有立志成為名師的強烈愿望，幸逢領(lǐng)導(dǎo)賞識，胸懷感恩。工作不敢稍有懈怠，進步動力足。
    身體健康，能接受較大強度的工作和研究量，但性格比較急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危機感不強，為節(jié)省時間，上課和考試過分依賴網(wǎng)絡(luò)素材和教輔刊物。在追求課堂教學(xué)的生動活潑之時忽略了嚴(yán)謹(jǐn)。這些都嚴(yán)重制約著我教師生命質(zhì)量的全方位提升。
    目前，擔(dān)任高一年級組長，管理任務(wù)重，在一定程度上影響業(yè)務(wù)自修。但反過來講，這恰恰有利于提升同學(xué)對語文的重視度，提高語文成果。
    三、生長歷程和回顧與分析。
    （一）進入師范院校、立志成為一名光榮的人民教師，是我高中畢業(yè)以后自身做出的選擇，而選擇語文這個我高中時候的強勢科目，則是命運對我的垂青，有道是“興趣是最好的老師”，抱著當(dāng)一個最優(yōu)秀的老師的信念，我把大學(xué)時代的分分秒秒都用到了極致，奠定了較為扎實的學(xué)科功底。
    （二）參與工作后，憑著自身的熱情和智慧連年奪得全縣高考單科成果第一名，開當(dāng)?shù)仄胀ㄐZ冠先河。逐漸形成自身的教學(xué)風(fēng)格，樹立起成績名師的信心。但與此同時，自負(fù)情緒滋生。不利于虛心求下。
    （三）1985年，我被推舉為業(yè)務(wù)校長，在不耽誤語文教學(xué)的情況下，開始鉆研教育教學(xué)理論，極大的豐富了自身的理論涵養(yǎng)，但由于管理任務(wù)重，在一定程度上放松了業(yè)務(wù)。
    （四）在青海、廣東、山東、北京任教和對上海、四川等地教育考察的過程中，廣泛吸納了地方文化，領(lǐng)教了不同教師的各種教學(xué)風(fēng)格，參與過異彩紛呈的教育教學(xué)改革，增強了對不同地區(qū)、不同類型的同學(xué)的廣泛了解。擴展了視野，空虛了自身的教育參照反省系統(tǒng)。
    （五）由于從教時間較長，持續(xù)投入情感，已發(fā)生一定程度的職業(yè)倦怠，處于教師職業(yè)生涯的穩(wěn)定停滯階段，缺少發(fā)明力，缺乏挑戰(zhàn)性。
    四、自我定位和總目標(biāo)。
    基于以上認(rèn)識，我的短期目標(biāo)是成為在海淀區(qū)有一定影響的教師，進入教委和進修學(xué)校師訓(xùn)部設(shè)立的“名師工作站”。
    五、具體任務(wù)和時間周期：
    時間周期。
    任務(wù)。
    具體措施。
    20xx年—20xx年。
    20xx年—20xx年。
    2、編寫完成校本教材《高中語文復(fù)習(xí)全攻略》。
    上課時段搜集素材，寒暑假集中撰寫。
    20xx年—20xx年。
    《中同學(xué)閱讀》、《中華活頁文選》同學(xué)人手一冊。與《語文讀本》配套使用。
    20xx年—20xx年。
    20xx年—20xx年。
    開通資料上傳通道，提供瀏覽服務(wù)。
    20xx年—20xx年。
    6、重溫《論語》、《大學(xué)》、《孟子》、《戰(zhàn)國策》、《史記》，進一步強化古文史修養(yǎng)，同時，為選修課準(zhǔn)備素材。摘錄內(nèi)容，編寫選修課教材《中華經(jīng)典智慧故事》。
    20xx年。
    7、我的教學(xué)班參與高考，語文單科在全區(qū)取得優(yōu)異成果貫徹大語文思想；抓平時，抓課堂落實；課后只留閱讀和背誦作業(yè)。
    20xx年。
    8、參與第二輪高考，語文單科成果名列全區(qū)前茅。
    采用全面提高語文綜合素養(yǎng)的課堂操作模式（背誦經(jīng)典+精華賞析+閱讀+影視文本+寫作的全方位立體化教學(xué)）。
    20xx年—20xx年。
    9、每學(xué)期承當(dāng)一次公開課；10、指導(dǎo)一位青年教師；11、承當(dāng)一個研究課題。
    20xx年—20xx年。
    12、將自身發(fā)表過的文章整理成冊。聯(lián)系出版事宜。
    20xx年。
    13、爭取加入“名師工作站”。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十二
    教學(xué)《王二小》，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生通過看圖和學(xué)文，熟悉課文的語言文字，了解王二小的事跡，激發(fā)學(xué)生崇敬英雄、學(xué)習(xí)英雄的感情。為此，可以這樣安排教學(xué)過程。
    2．看圖說話。先指導(dǎo)學(xué)生逐一觀察插圖，說出插圖的內(nèi)容，然后要求學(xué)生將四幅圖的內(nèi)容連起來，把故事說完整。
    3．讀通課文。讓學(xué)生借助拼音自讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
    1．找一找。引導(dǎo)學(xué)生先找出與四幅插圖相對應(yīng)的課文段落，讀一讀；再從這些段落中畫出直接寫圖意的句子；然后分別用一個短評來概括每幅插圖的內(nèi)容。如：（1）邊放牛邊放哨；（2）叫他帶路；（3）帶進埋伏圈；（4）消滅敵人。
    2．想一想。引導(dǎo)學(xué)生回想平時觀看過的影視片，如《小兵張嘎》等，讓他們了解抗日戰(zhàn)爭的時代背景，體會戰(zhàn)爭年代的血雨腥風(fēng)，并結(jié)合有關(guān)內(nèi)容理解“兒童團員”“掃蕩”“敵人”“八路軍”等詞語。
    3．議一。
    議。為什么說王二小是小英雄呢要求學(xué)生講述王二小幫助八路軍消滅敵人的經(jīng)過，體會王二小的機智和不怕犧牲的精神；并要求結(jié)合講述用上“迷了路”“帶路”“裝著順從”“埋伏圈”“上了當(dāng)”“消滅”等詞語。
    4．寫一寫。引導(dǎo)學(xué)生對照插圖，根據(jù)課文，把下列句子填寫完整（括號內(nèi)是應(yīng)填內(nèi)容）：
    （1）王二小一邊（放牛），一邊（幫助八路軍放哨）。
    （2）王二小被敵人逼著（帶路）。
    （3）王二小把敵人帶進了（八路軍的埋伏圈）。
    （4）王二?。ū粩橙耍⒑α?。
    1．想象說。引導(dǎo)學(xué)生把自己假想成王二小，根據(jù)插圖中王二小的神態(tài)，想象出王二小的語言、行動和內(nèi)心活動，創(chuàng)造性地復(fù)述課文。
    2．配樂讀。先讓學(xué)生找出文中最使人感動的語句讀一讀，要求讀出感情；再以《歌唱王二小》的樂曲為伴音，指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。
    3．齊聲唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指揮學(xué)生齊唱。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十三
    排查整治工作在市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行，具體由市消防安全委員會負(fù)責(zé)，場所安全工作方案。市政府成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由楊燦培副市長任組長，市政府副秘書長張愛中、市安監(jiān)局局長曾遠(yuǎn)翔、公安局副局長蔡榕陽、消防局局長楊錦財及市消防安全委員會成員單位分管領(lǐng)導(dǎo)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由張愛中副秘書長兼任辦公室主任，市工商、公安、文化、旅游、安監(jiān)等部門抽調(diào)工作人員組成工作組，脫產(chǎn)辦公。辦公室負(fù)責(zé)對市區(qū)范圍內(nèi)的公共娛樂場所、賓館、飯店和“三小”場所整治工作進行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促、檢查，收集、匯總各縣、區(qū)開展專項整治工作情況。同時組織工商、公安、消防、旅游、安監(jiān)等部門成立聯(lián)合工作督導(dǎo)組，對全市范圍內(nèi)專項整治工作進行督導(dǎo)。各縣、區(qū)應(yīng)參照市的做法，組織相關(guān)職能部門成立專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，明確負(fù)責(zé)人、辦公室工作人員，抓好排查整治工作。
    二、排查整治對象。
    （一）影劇院、錄像廳、禮堂等演出、放映場所；
    （二）舞廳、卡拉ok廳等歌舞娛樂場所；
    （三）具有娛樂功能的夜總會、音樂茶座和餐飲場所；
    （四）游戲、游樂場所；
    （五）保齡球館、旱冰嘗桑拿浴室等營業(yè)性健身、休閑場所；
    （六）賓館和飯店；
    （七）“三小”場所（小檔口、小作坊、小娛樂場所）。
    三、排查整治內(nèi)容。
    （一）檢查依法辦理相關(guān)行政許可的情況。嚴(yán)禁未取得許可擅自開業(yè)經(jīng)營。
    （二）檢查已依法取得行政許可場所的安全條件。責(zé)令不符合安全條件的場所停止?fàn)I業(yè)。
    （三）檢查疏散通道、安全出口、疏散指示標(biāo)志、消防應(yīng)急照明的設(shè)置和管理情況。嚴(yán)禁安全出口上鎖、遮擋，或者占用防火間距、堵塞疏散通道；確因管理需要保持常閉狀態(tài)的安全出口必須設(shè)置安全控制與報警逃生系統(tǒng)。
    （四）檢查消防設(shè)施和滅火器維護保養(yǎng)情況。嚴(yán)禁損壞和擅自挪用、撤除、停用消防設(shè)施和滅火器材。
    （五）檢查電器線路安裝、維護情況。嚴(yán)禁電器產(chǎn)品安裝或者線路敷設(shè)不符合安全技術(shù)規(guī)定。
    （六）檢查室內(nèi)裝修、裝飾材料鑒定檢驗情況。室內(nèi)裝修裝飾材料的燃燒性是否符合要求，應(yīng)經(jīng)法定檢驗機構(gòu)檢驗確認(rèn)。嚴(yán)禁采用燃燒時產(chǎn)生大量濃煙或有毒氣體的裝修、裝飾材料。
    （七）檢查動用明火場所的消防安全管理情況。嚴(yán)禁在具有火災(zāi)、爆炸危險的場所使用明火。
    （八）檢查員工消防安全培訓(xùn)情況。嚴(yán)禁消防控制室值班操作人員未經(jīng)培訓(xùn)無證上崗。
    （九）檢查遵守公共娛樂場所消防安全管理規(guī)定情況。嚴(yán)禁公共娛樂場所超額定人數(shù)營業(yè)。
    （十）檢查各轄區(qū)內(nèi)“三小”場所是否按照《惠州市“三小”場所消防安全治理標(biāo)準(zhǔn)》進行整改，規(guī)劃方案《場所安全工作方案》。
    四、工作目標(biāo)。
    通過3個月的專項排查整治行動，對市區(qū)內(nèi)公共娛樂場所和賓館飯店進行逐一排查、逐一登記、逐一過關(guān)，摸查隱患底數(shù)，全部落實隱患整改，及時關(guān)停不合格場所。對各縣、區(qū)專項整治工作進行督導(dǎo)，對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）“三小”場所“一暢兩會”消防安全專項整治工作情況進行跟蹤落實，確保全市消防安全形勢穩(wěn)定。
    五、工作步驟和措施。
    （一）部署發(fā)動階段（11月14日前完成）。
    市政府召開動員會議，部署排查整治工作，制定工作方案，成立工作組，明確有關(guān)部門責(zé)任，提出工作要求。同時在惠州日報、惠州電臺、惠州電視臺等新聞媒體公告本次排查整治的范圍、重點、內(nèi)容和要求，督促本地區(qū)公共娛樂場所和賓館、飯店、“三小”場所業(yè)主立即開展自查整改，依法落實消防安全管理職責(zé)。
    （二）排查整治階段（12月19日前完成）。
    排查整治工作堅決做到“發(fā)現(xiàn)一處、整治一處”，凡是到現(xiàn)場檢查都要填寫安全檢查表，由檢查組帶隊負(fù)責(zé)人、檢查人員和被檢查企業(yè)的法定代表人簽字存檔，按照“誰排查、誰簽名、誰負(fù)責(zé)”的原則，責(zé)任到人，確保排查對象逐一過關(guān)，不重復(fù)、不遺漏、不留死角。對存在消防安全隱患并責(zé)令限期整改的單位張貼《消防安全隱患單位》黑色警示牌；對嚴(yán)重威脅公共安全的重大隱患或拒不整改的，有關(guān)部門要撤銷其行政許可，責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)，并在各新聞媒體上曝光。
    排查整治期間，對未按照《惠州市“三小”場所消防安全治理標(biāo)準(zhǔn)》整治的單位以市安全生產(chǎn)委員會和市消防安全委員會名義下發(fā)督辦函，督促當(dāng)?shù)乜h、區(qū)政府及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）跟蹤落實治理工作。
    （三）檢查驗收階段（12月31日前完成）。
    排查整治工作結(jié)束后，市政府將組織工作組對各縣、區(qū)工作情況進行檢查驗收。對工作不到位的，予以通報批評。各縣、區(qū)政府及有關(guān)部門要及時對排查整治工作進行總結(jié)，形成書面材料于20xx年12月26日前報市消防安全委員會辦公室（設(shè)在市公安消防局）。
    六、工作職責(zé)和任務(wù)。
    （一）公安治安部門負(fù)責(zé)核查排查整治單位營業(yè)額定人數(shù)，檢查其治安管理狀況，治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)運轉(zhuǎn)情況。
    （二）公安消防部門負(fù)責(zé)檢查公共娛樂場所和賓館、飯店的消防行政許可、疏散通道、消防設(shè)施及內(nèi)部裝修材料檢驗等情況；大力推行人員密集場所消防安全標(biāo)準(zhǔn)化管理、公共娛樂場所安全巡查員制度，推行公共娛樂場所火災(zāi)公眾責(zé)任險；同時為專項整治工作提供技術(shù)指導(dǎo)。
    （三）工商部門負(fù)責(zé)重點檢查公共娛樂場所和賓館、飯店的工商行政許可、經(jīng)營范圍、經(jīng)營行為等情況，同時對“三小”場所工商行政許可情況進行核查。
    （四）文化部門負(fù)責(zé)重點檢查公共娛樂場所和賓館、飯店文化行政許可、場所設(shè)置選址等情況。
    （五）旅游部門負(fù)責(zé)重點核查星級賓館的資格條件。
    （六）各縣、區(qū)政府成立公共娛樂場所消防安全隱患排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開展轄區(qū)內(nèi)公共娛樂場所和賓館、飯店消防安全專項整治工作。同時成立“三小”場所“一暢兩會”深化整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，督導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）完成“三小”場所“一暢兩會”整治工作。
    為督促各地、各部門切實按照要求完成專項整治工作，實行市領(lǐng)導(dǎo)掛點負(fù)責(zé)制，成立由市領(lǐng)導(dǎo)為組長，市公安局、工商局、文化廣電新聞出版局、旅游局、安監(jiān)局、消防局等部門參加的六個專項整治工作督導(dǎo)組，掛點負(fù)責(zé)督導(dǎo)各縣、區(qū)專項整治工作（具體分工見附件3）。各督導(dǎo)組定期對各地專項整治工作開展情況進行督導(dǎo)，掌握各地工作進展情況，幫助指導(dǎo)基層解決專項整治工作中存在的實際困難。各縣、區(qū)要及時向督導(dǎo)組匯報專項整治工作情況以及實際工作中遇到的困難和問題。
    七、工作要求。
    各地要充分認(rèn)識這次消防安全隱患排查整治工作的重要性、迫切性，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)保持消防安全隱患排查整治工作的高壓態(tài)勢。嚴(yán)格落實九屆市委第五十二次常委會議決定的安全生產(chǎn)責(zé)任四項制度：新聞媒體公示曝光制度、檢查責(zé)任簽字制度、事前問責(zé)制度和消防安全員制度。各有關(guān)部門要加強工作協(xié)調(diào)配合，按照各自的職責(zé)和權(quán)限，著力整治各個場所的突出問題，形成強大合力，共同推進工作開展。
    排查整治工作必須做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。對干擾、阻擾排查整治工作的單位和個人，要依法從嚴(yán)處理；對在工作中領(lǐng)導(dǎo)不力、執(zhí)法不嚴(yán)、失職瀆職、徇私舞弊的領(lǐng)導(dǎo)干部和工作人員，依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理，決不姑息。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十四
    《尊嚴(yán)》是小學(xué)語文四年級第二冊的一篇閱讀課文，本文語言樸實，短小而蘊含人生哲理，讀后令人回味。課文寫一群逃難的人中，有一個與眾不同的年輕人——哈默，他執(zhí)意用自己的勞動換取別人施舍的食物，在極度困難時還維護自己做人的尊嚴(yán)，后來成了杰克遜大叔的女婿，并成為美國的石油大王。故事告訴人們：人可以沒有財富，但必須要有做人的尊嚴(yán)，這是一個人最大的財富；只要有了做人的尊嚴(yán)，就有可能擁有財富乃至一切。
    本班學(xué)生比較喜歡朗讀，特別擅長將自己變成課文中的角色去讀、去悟。這是一篇有助于學(xué)生獨立閱讀、感悟、理解并從中明白一定的道理的好文章。課上，教師為他們創(chuàng)設(shè)展示的機會，讓學(xué)生毫不掩飾地流露出內(nèi)心真實的情感，能夠大膽、主動地參與朗讀、討論、交流。
    1、有感情地朗讀4個生字。
    2、有感情地朗讀課文。
    3、從描寫年輕人神態(tài)、動作、語言的句子里，體會年輕人自尊的高尚品質(zhì)，并感受“自尊者自立”的道理。
    4、培養(yǎng)學(xué)生“從內(nèi)容體會思想”的能力。
    閱讀教學(xué)要珍視學(xué)生獨特的感受，體驗和理解，發(fā)揮學(xué)生在閱讀中的自主性、積極性。因此，本課的教學(xué)設(shè)計，力求創(chuàng)設(shè)開放互動的課堂情景，并立足于“以讀為本，讀中感悟”的教學(xué)思想，引導(dǎo)學(xué)生在意境中感悟真情，明白道理。
    一、課件激趣，導(dǎo)入新課。
    1、出示課件：逃難人日夜奔波、饑腸轆轆、筋疲力盡的片段。
    3、學(xué)生各抒己見、互相補充。
    4、是啊，同學(xué)們真能設(shè)身處地為別人著想，老師相信，學(xué)了新課《尊嚴(yán)》以后，同學(xué)們一定會有新的收獲，新的啟發(fā)。二、整體感知，初知大意。
    1、用自己喜歡的方式讀課文，把感受深刻的段落讀幾遍，并想想課文講了一件什么事。
    2、把自己感受深的段落讀給小伙伴聽，聽聽他們的意見。
    3、當(dāng)小老師到講臺上讀自己感受深的段落。
    4、全班交流：課文講了一件什么事？三、小組合作，理解內(nèi)容。
    2、組內(nèi)交流，教師深入小組，相機點撥指導(dǎo)。四、集體交流，深入內(nèi)容。
    1、小組從下列匯報方式中選擇一種作好交流準(zhǔn)備：《出示課件》a、有感情地朗讀課文或片段，也可以分角色朗讀。b、排練課本劇，并演一演。c、進行模擬采訪。（提示：可采訪“哈默”，也可采訪“杰克遜大叔”。）d、說說你學(xué)了這篇課文后的感受。
    2、小組根據(jù)自己選擇的方式匯報學(xué)習(xí)情況，師生簡單評議。
    3、引導(dǎo)學(xué)生理解杰克遜大叔對女兒說的話。
    課件顯示：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴(yán)。請同學(xué)們談?wù)剬@句話的.理解。五、總結(jié)升華，拓展延伸。
    1、談。請學(xué)生談一談對尊嚴(yán)的理解，并講一件親身經(jīng)歷過的與尊嚴(yán)有關(guān)的小事情。
    2、讀。出示有關(guān)尊嚴(yán)的格言，請學(xué)生讀一讀。
    3、編。學(xué)生自編關(guān)于尊嚴(yán)的格言。
    4、寫。選擇自己喜歡的一條關(guān)于尊嚴(yán)的格言，認(rèn)真書寫，貼于自己的書桌前。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十五
    為激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，充分發(fā)揮學(xué)生當(dāng)家作主的參與意識，奉獻智慧和力量，豐富學(xué)生校服的內(nèi)容與形式，推動學(xué)生校服的革新，較大程度的符合同學(xué)們的意愿，開展溫州市鞋蒲市小學(xué)“首屆學(xué)生校服設(shè)計大賽”。
    校服作為一種特殊的服裝，即標(biāo)志了學(xué)生的特殊身份也襯托甚至影響著學(xué)生的精神風(fēng)貌。校服有利于培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神，強化學(xué)校的整體形象，增強集體榮譽感。校服也反映著學(xué)生朝氣蓬勃的青春氣息。穿校服、戴校徽，能激發(fā)學(xué)生的文化意識，使大家受到濃烈的感情熏陶，產(chǎn)生歸屬感和自我約束力。校服不僅成為學(xué)生校園生活中不可缺少的一部分，也演化成校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線。本次“首屆學(xué)生校服設(shè)計大賽”對引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)揮創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力；培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀，提高他們的審美能力及創(chuàng)造美的能力；增強學(xué)生的競爭實力有重要意義。
    “我的校服我設(shè)計”。
    鞋蒲市小學(xué)政教處，鞋蒲市小學(xué)校委會討論方案，并落實方案。
    2.前期宣傳發(fā)動：
    鞋蒲市小學(xué)政教處。
    3.服裝設(shè)計要求：
    a、健康,向上，有新意，能鮮明體現(xiàn)出小學(xué)生的特色；
    b、附帶說明設(shè)計的用意或寓意；
    c、經(jīng)濟性，謝絕過于昂貴的設(shè)計方案。
    d、校服形式無具體要求；
    e、可以由學(xué)生和家長共同完成；
    f、上交作品形式：電子設(shè)計稿和服裝照片發(fā)到郵箱z，手稿或者服裝成品則上交到本班班主任處。
    4、作品最后統(tǒng)一提交評委會（由學(xué)生家長代表、校方代表和專業(yè)人士組成）評比。評出一等獎1名，二等獎若干名，三等獎若干名，頒發(fā)獲獎證書。
    20xx年5月22日（周日）之前，以設(shè)計作品上交時間為準(zhǔn)。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十六
    阿里巴巴集團在2014年下半年發(fā)布了其新的旅游業(yè)務(wù)子品牌“去啊”，而“去啊”發(fā)布會現(xiàn)場ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的廣告語卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關(guān)的文案，引發(fā)旅游品牌大狂歡，同時也成了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語，更多相關(guān)品牌也參與了這場集體戲仿與營銷狂歡。
    案例2：春節(jié)微信搶紅包風(fēng)潮。
    春節(jié)期間，微信搶紅包風(fēng)靡了整個朋友圈，微信用戶之間自發(fā)互動發(fā)紅包，紅包數(shù)量有限，群友激烈爭奪，群友輪流坐莊，引起發(fā)紅包“接龍”，瞬間加深群友感情。微信搶紅包顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習(xí)慣借助微信這個強關(guān)系平臺更加便利地實現(xiàn)。這場突如其來的搶紅包風(fēng)潮，讓騰訊不費吹灰之力就獲取了大量用戶。據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)：除夕至大年初一下午4點，兩天內(nèi)參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。
    案例3：蒙牛3d音樂，特別的奶特時光。
    蒙牛奶特上市8年后，首次進行品牌推廣，此次通過特殊的移動互聯(lián)網(wǎng)語言/3d音樂，讓消費者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費者帶來更立體化享受的感覺。整合全網(wǎng)重點門戶、sns，利用創(chuàng)新音畫banner，立體化呈現(xiàn)品牌調(diào)性。首個品牌3d音樂h5官方網(wǎng)站上線，與三大音樂平臺全方位立體化合作，高度滲透熱愛音樂的人群，提升品牌享受概念。新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動端黃金資源無縫、高空強勢覆蓋，隨時享受美好的3d音樂。獨特的3d音樂創(chuàng)意內(nèi)容是本次活動最大的亮點。基于目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向，通過創(chuàng)新sns媒體應(yīng)用，進行內(nèi)容營銷，通過特殊的移動互聯(lián)網(wǎng)語言+3d音樂，產(chǎn)生大量ugc，形成“病毒式傳播”，提升產(chǎn)品在消費者心中的好感度。
    案例4：移動4g廣東行。
    20，廣東移動發(fā)起“城記廣東?4g隨行”活動，邀請百名微博達(dá)人走進廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗爽到爆表，引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友圍觀點贊，#城記廣東#、#移動4g廣東行#等系列微博話題累計閱讀量超過4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動順勢植入4g測速，提供免費手機供途中使用，巧妙地把移動4g信號已經(jīng)全省覆蓋的優(yōu)勢傳播出去，而且年輕潮范兒的品牌形象被充分體現(xiàn)。該項目更任性包下一列地鐵專列，一整個地鐵站的強勢投放，引發(fā)全城熱議，是為全案點睛之筆。
    案例5：支付寶——十年賬單日記。
    2014年12月8日，支付寶成立10周年之際推出了“十年賬單日記”，十年賬單記錄了個人在支付寶上的全部花費，并對未來十年收入做出預(yù)測。瞬時間一大波土豪現(xiàn)身朋友圈，感嘆畫面太美的各路網(wǎng)友不甘拖后腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”的隊伍中來?！笆曩~單日記”洞察人性，簡易操作，利用戶的好奇心、攀比、炫耀心理，引發(fā)大規(guī)模討論，走紅社交網(wǎng)絡(luò)。
    案例6：als冰桶挑戰(zhàn)。
    als冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，并點名其他人參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。
    冰桶挑戰(zhàn)由國外傳入，并經(jīng)國內(nèi)最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。作為今夏最具話題性的、公益與營銷十分有效的結(jié)合，群眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂圈各路明星紛紛加入活動，冰桶挑戰(zhàn)持續(xù)升溫，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢營銷，較有名的案例是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
    案例7：可口可樂歌詞瓶。
    繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂今年繼續(xù)在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳?shù)母枨?，此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享?？煽诳蓸吩谂耸俚萲ol的微博進行定制化產(chǎn)品投放，制造信息點，通過社交媒體利用其名人效應(yīng)引發(fā)粉絲關(guān)注，官博上也持續(xù)發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容。
    案例8：微博搜索廣告見證世界杯冠軍。
    2014年巴西世界杯期間，阿迪達(dá)斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中;期間發(fā)起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團，等吸引球迷參與互動的活動。在世界杯開賽前三天，用戶只要從pc端新浪微博搜索“阿迪達(dá)斯”或者“桑巴榮耀”關(guān)鍵詞，就會在首頁降下阿迪達(dá)斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。阿迪達(dá)斯利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現(xiàn)品牌營銷。
    案例9：《后會無期》：國民岳父韓寒的營銷大戲。
    截至2014年8月31日，韓寒導(dǎo)演的處女作《后會無期》票房超6億。如此不俗票房，國民岳父韓寒團隊的微博營銷功不可沒?！逗髸o期》在微博平臺進行了長達(dá)半年的預(yù)熱、煽情，將電影的宣傳周期大幅度提前。從韓寒在微博上發(fā)布小野(韓寒女兒)的照片開始，#國民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個話題成為后臺電影宣傳中持續(xù)不下的話題熱點。電影與微博商業(yè)資源矩陣合力爆發(fā)，讓《后會無期》無處不在。
    案例10：百度——線下事件線上營銷：“hi，約嗎”
    今年九月，趕在屬于蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達(dá)，以及你的iphone”的概念，掀起了一場“懂你”風(fēng)潮。同時，百度輸入法iphone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網(wǎng)絡(luò)流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，是2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十七
    1.誦讀課文,掌握生字詞，感知課文內(nèi)容，理清文章思路，體會作者情感。
    2.體會文章生動準(zhǔn)確的語言特點，感受文章語言的魅力。
    3.通過對優(yōu)美詞句的賞析，培養(yǎng)學(xué)生熱愛自然，熱愛生活，熱愛勞動人民的思想情感。
    強化誦讀,感知課文內(nèi)容,理清文章結(jié)構(gòu),把握作者情感。
    抓住優(yōu)美詞句賞析課文，培養(yǎng)學(xué)生對大自然的熱愛之情。
    多媒體展示課件有關(guān)夏的圖片。
    師：夏天悄悄地走了，大家還記得它么，請你說說對它的感受？……夏日太陽當(dāng)空，我們都躲避陽光的時候，誰是最辛苦的人呢？……對，是我們的父母——農(nóng)民。展示農(nóng)民伯伯烈日下鋤禾的圖片，看到這幅圖片，我們能想到誰的什么詩？（生齊答《鋤禾》），出示詩歌，學(xué)生齊背《鋤禾》。師：大詩人李紳面對炎熱的夏季滿眼都是農(nóng)民勞作的艱辛，那么今天我們再來欣賞一篇與這首詩有同感的當(dāng)代散文中的精品——梁衡的《夏感》。)。
    現(xiàn)在，讓我們走進梁衡的《夏感》。
    1、作者簡介出示ppt。
    2、同學(xué)們自讀，解決生字詞。出示ppt。
    3、看不懂的句子小組交流。（讀后出示課件檢查學(xué)習(xí)情況）。
    1、解題（教師盡可能地引導(dǎo)學(xué)生說出“感”的意思，如：感受、感動、感激、感染、感覺、感想、感知、感情、感觸等等）。
    “感”可以怎么理解？”
    2、展示課件：邊讀邊思考：
    a用文中的一句話說說梁衡對夏天的感受。
    b.說說作者通過哪幾個方面來寫自己對夏的感受？
    夏之景、夏之色、夏之人、
    1、自由朗讀課文第二段，展示課件：找出本段中寫夏天天氣的句子用筆畫起來。（學(xué)生讀畫，然后說說天氣的特點：炎熱或者火熱）。
    2、請用你的語氣讀出天氣的變化。（指名讀，教師提示：可按天氣的變化過程把握語氣，先可慢讀，天氣熱起來后就要讀出熱的氣勢）。
    有“視覺”（細(xì)草、林帶），有“聽覺”（蟬兒長鳴），有“觸覺”（熱風(fēng)浮動），有“嗅覺”（麥子的香味）。
    4、過渡：作者捕捉了夏天里有特色的景物，突出了夏天熱烈的氣勢，還以顯微鏡的效果觀察了夏天的顏色。提示學(xué)生默看課文第三段，找出具體描繪夏之色的句子。這種顏色是一種什么樣的顏色？（是一種金黃的顏色，更是一種透出旺盛的生命力的顏色。）。
    學(xué)生讀第三段，展示課件：作者為什么說夏天是金黃色的？
    學(xué)生讀出后，展示課件。
    5、為了寫這種顏色，作者用了什么寫法？（對比）找出對比的句子，根據(jù)作者對夏天的描寫也仿照它的形式寫一句話。
    仿照以下句式，結(jié)合課文或發(fā)揮想像，寫一寫“夏之色”。
    春之色為冷的綠，如碧波，如嫩竹，貯滿希望之情；
    夏之色為______________________________________。
    秋之色為熱的赤，如夕陽，如紅葉，標(biāo)志著事物的終極。
    示例：夏之色為火的紅，如太陽，如辣椒，昭示著旺盛的生命。夏之色為濃的綠，如樹葉，如勁草，展示著美麗的青春。冬之色為冷的白，如冰雪，如天云，孕育著新的生命力。冬之色為死的灰，如草木，如泥土，宣告舊生命的終結(jié)。
    示例2：我喜歡“輕飛漫舞的蜂蝶不多見了，卻換來煩人的蟬兒，潛在樹葉間一聲聲地長鳴”這個句子，它采用擬人的修辭手法，并用一個“潛”字寫出了夏天的炎熱。
    7、過渡：作者感知了夏天如此熱烈、成熟的景物，感受到農(nóng)民的緊張、繁忙，那么作者對夏天有什么樣的感情？作者為什么把視覺對準(zhǔn)農(nóng)村的夏天而不是城市的夏天？（贊夏，更贊夏之人）。
    9、朗讀最后一段，說說本段有什么作用？（點明中心、總結(jié)全文）全文的結(jié)構(gòu)：總——分——總。
    說一說最欣賞的佳句.修辭方法和好處。
    網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案篇十八
    1．繼續(xù)學(xué)習(xí)生字：理解發(fā)現(xiàn)、麻煩、結(jié)結(jié)巴巴等詞語的意思。
    2．能正確地朗讀課文。充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，提高口頭表達(dá)能力。
    3．懂得不能產(chǎn)謊話，要做誠實的孩子。
    重點是理解瓦尼亞的撒謊過程；難點是展開想象，說出瓦尼亞及媽媽的心理活動。
    錄音機、錄音帶、投影片。
    （一）復(fù)習(xí)引入。
    1．說說這篇課文主要講了一悠揚什么事？（板：瓦尼亞）。
    2．指名讀課文1、2段。
    3．說說不得兩段告訴我們什么？（板：偷吃了李子）。
    過渡：瓦尼亞偷吃了李子后是怎么做的呢？我們接下去學(xué)課文35段。
    （二）教學(xué)35段。
    1．聽錄音朗讀35段，思考：瓦尼亞偷吃了李子后是怎么做的？
    2．瓦尼亞在撒謊的過程中，臉色發(fā)生了不同的變化，自由朗讀課文，劃出瓦尼亞臉色變化的句子。
    3．投影出示句子：瓦尼亞臉紅得像大紅蝦一樣。
    瓦尼亞聽了，嚇得臉色發(fā)白。
    讀句子，教學(xué)蝦、嚇，比較字形，理解字義。
    為什么瓦尼亞會臉紅了？后來又嚇得臉色發(fā)白呢？我們仔細(xì)來閱讀課文。
    4．齊讀第3段。
    （1）說說有幾句話，每句分別是講誰的？
    （2）發(fā)現(xiàn)可以換成其他詞嗎？為什么？媽媽的話該怎么讀？
    （3）瓦尼亞聽了媽媽和大家的話，心里會怎么想？
    （4）為什么瓦尼亞臉紅了？比較我句子：瓦尼亞臉紅了。
    瓦尼亞臉紅得像大紅蝦一樣。
    5．指名讀第4段。
    （1）從哪句看出媽媽知道李子是誰吃的？當(dāng)時媽媽心里會怎么想？
    （2）選詞填空：（出示投影片）。
    吞吃。
    誰要是把核（）下去，那就麻煩了！
    （3）想象一下會出現(xiàn)什么麻煩？
    6．齊讀第5段。
    （1）為什么瓦尼亞會嚇得臉色發(fā)白？
    （2）結(jié)結(jié)巴巴是什么意思？
    （3）他最后說的話可以的看出什么？
    （三）復(fù)習(xí)鞏固。
    1．分角色朗讀課文。
    2．當(dāng)你做了錯事后，你該怎么辦？
    《課堂作業(yè)》第5、6、7題。
    李子核。
    聞聞摸摸拿塞。
    （偷吃了李子）。
    瓦尼亞臉紅了說沒有吃做了誠實的孩子。
    （不承認(rèn)說謊）。
    臉色發(fā)白結(jié)結(jié)巴巴。
    本文通俗易懂，寓意深刻。如果按通常的方法，問問答答，進行所為的分析。
    教學(xué)，就會沖淡課文蘊含的教育，學(xué)生覺得索然無味。教學(xué)中，我把重點放在培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和口頭表達(dá)能力上。多處讓學(xué)生展開合理想象，從學(xué)生的回答案中很自然地得出本課要做個誠實的孩子的道理。這樣既可培養(yǎng)學(xué)生的想象力，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力，還可在讓學(xué)生聯(lián)系實際談所受教育的過程中，提高認(rèn)識水平。