我們生活在一個多元化的社會里，尊重和包容不同文化背景的人是非常重要的。良好的總結應具備簡明扼要、準確全面的特點，能夠準確傳達出所總結的信息。請大家認真閱讀以下總結范文，相信會對你的寫作有所幫助。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇一
    一、策劃目的：
    1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
    2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
    二、策劃思路：
    1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，**大藥房就充滿人氣。
    2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
    3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
    三、策劃方案：
    1、提煉訴求（宣傳）賣點：
    n首家社區(qū)理想藥店。
    n打造社區(qū)理想藥店。
    n價格低、服務好、質(zhì)量過硬。
    n足不出戶也可以享受到真正的實惠。
    2、設計促銷方案：
    方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
    ——利用演出來吸引消費者。
    ——全天演出。
    方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
    ——突出“理想”也就是價格、服務。
    ——用報紙向社會公告。
    ——用巨幅向社會公告。
    ——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺。
    方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
    ——以2元的代金券設計成紅包的形式。
    ——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
    ——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為。
    方案4：每天推出特價藥×款。
    ——可以長期推行。
    ——要推銷售額大的，影響才會大。
    方案6：累計購藥達×××元，贈禮。
    ——贈送實用的生活用品或者藥品。
    ——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
    方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）。
    ——開業(yè)1個月后推行。
    ——與市場價比的`5折。
    方案1：人體廣告宣傳。
    ——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
    ——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
    ——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
    方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）。
    ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)。
    ——以炒熱場地為目的。
    ——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）。
    ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等。
    4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）。
    5、廣告宣傳：
    1、宣傳賣點：
    n“首家社區(qū)理想藥店落戶******社區(qū)”
    2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
    n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）。
    ———打造社區(qū)理想藥店。
    ———**大藥房8月5日全新開業(yè)。
    n宣傳單廣告。
    ——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）。
    ———另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）。
    3、費用預算：
    n墻體巨幅廣告。
    ———面積：
    ———預算：
    n宣傳單廣告。
    ———第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）。
    ———第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報（1200元）。
    六、其它宣傳：
    1、開業(yè)彩旗。
    2、開業(yè)氣球。
    3、開業(yè)條幅。
    4、開業(yè)室外燈光。
    5、開業(yè)音響。
    6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊。
    七、輔助宣傳；
    太陽傘，杯子，免費健康檢查等。
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    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二
    酒店是一個商務旅游頻繁活動最經(jīng)常的地方，每天來來往往的客人從酒店經(jīng)過，對酒店的印象如何，能否增加其重復消費的愿望，節(jié)日策劃在這方面也起到積極的作用。因此，作好酒店策劃對于策劃者本身而言是工作的基礎。
    在客人的眼中，酒店就是他們商旅生活中所需要的那一部分，他們看到的往往是局部而不是整體，而在酒店策劃者眼中，應習慣將自己推廣的酒店視為一個產(chǎn)品，象一部手機產(chǎn)品有基本的接聽和撥號功能外，還有拍照功能、mp3播放等功能，酒店也有自己的產(chǎn)品特性，這種特性包括了餐飲、客房、康樂的吃、住、玩基本功能，還有附加的促銷功能就是由策劃來完成的，將這些功能通過一定的方式拆分、組合，再加上有吸引力的形式加以包裝推廣，讓消費者樂此不疲，這就是酒店的節(jié)日策劃功能。
    既然酒店是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的對比也是準備工作的關健，這種對比就是周邊的同類酒店，我們在做市場調(diào)查時需要常握周邊酒店的動態(tài)和方向，尤其是同類型酒店的對比，設施、價格、服務等都是考慮的范疇，當然，也需要結合國情(經(jīng)濟發(fā)展方向、重大事件)、民情(經(jīng)濟民生)、風俗(消費習慣)等多方面的因素綜合考量。除此之外，還應該了解酒店周邊的旅游資源和特色，并與銷售人員密切溝通，掌握客人反饋的第一手資料，為節(jié)日策劃提供依據(jù)。
    有些酒店把了解價格視為銷售人員的事，在考核時也容易匆略策劃人員，我認為一個優(yōu)秀的策劃人員應該比銷售員更詳細的掌握酒店的價格體系，這些是策劃環(huán)節(jié)當中的參考標準，比如一間標準房的價格為1080元外加15%服務費，這只是門市價格，對客的優(yōu)惠價可能是400元凈價，這其中還包括了38元的早餐價格，實際客房費用為362元，這些涉及到財務劃帳時的結算流程，在拆分價格時是需要掌握的。當然，除了優(yōu)惠價格外，還有針對商務和旅行團的價格標準，策劃人員都需要詳細了解。不僅房價如此，涉及到的餐飲價格、康樂價格，甚至包括周邊旅游景點的價格等均要了如指掌。這樣在價格推廣的拆分及組合方面才能應用自如。
    除了酒店產(chǎn)品特性和價格，對節(jié)日的特點也應作必要的了解，如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等屬于中國傳統(tǒng)節(jié)日，在訴求上多迎合中國傳統(tǒng)的元素來考量，尤其傳統(tǒng)節(jié)日流傳下來的習俗，延伸的文化內(nèi)涵有許多值得挖掘的東西。而情人節(jié)、復活節(jié)、圣誕節(jié)等西方流行過來的節(jié)日則多以時尚為切入點進行考慮。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇三
    庭都大酒店是石家莊市一家連鎖型酒店，目前已經(jīng)在邢臺，邯鄲，保定，北京，等河北地區(qū)經(jīng)濟圈開設了自己的連鎖分店，庭都大酒店以全新的理念的消費方式為旅客提供舒適，潔凈，環(huán)保的餐飲休憩空間，讓客人以全自我的選擇，擁有自由的空間，得到身心的放松。
    企業(yè)目標。
    通過節(jié)日營銷推廣，在發(fā)達地區(qū)形成知名品牌，引入投資，加快發(fā)展.
    端午節(jié)特色粽子策劃方案。
    一、推廣形式。
    1.東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)。
    (1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;。
    (2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;。
    (3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
    二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
    1.東海酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;。
    2.用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;。
    3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
    三、廣告宣傳。
    1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
    2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
    四、促銷分工。
    1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合;。
    2.散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責;。
    3.?？?、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責;。
    4.促銷及預訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
    圣誕、元旦策劃方案。
    一、總體目標。
    通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
    二、策劃內(nèi)容。
    (一)、圣誕、元旦活動安排。
    1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)。
    日期：12月24日、12月31日
    時間：下午五點半至晚上十點半。
    地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧。
    價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
    形式：
    (1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;。
    (2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費;。
    (3)自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
    2、圣誕、新年套餐(西餐負責)。
    日期：2012月24日至12月31日
    時間：午晚餐。
    地點：西餐廳。
    價格：68元/位。
    形式：(1)以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;。
    (2)具體菜單另報。
    3、公司歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負責)。
    日期：12月至元月
    時間：午晚餐。
    地點：東海酒家。
    三、四樓、西餐廳。
    形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);。
    (2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;。
    (3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。
    4、圣誕、新年派對(夜總會負責)。
    日期：年12月24日、12月31日
    時間：晚七時至凌晨二時。
    地點：西部風情歌舞廳。
    形式：(1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;。
    (2)、抽獎禮品：獎品種類另定;。
    (3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;。
    (4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
    (二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排。
    1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協(xié)助)。
    完成日期：2011年12月1日
    地點：酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體。
    形式：
    1、側(cè)面制作酒店英文招牌;。
    2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。
    2、大堂裝飾。
    完成日期：2011年12月1日
    地點：酒店大堂公共場所部分。
    (2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(房務部負責);。
    (3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);。
    (4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);。
    3、營業(yè)場所布置。
    完成日期：2011年12月1日
    地點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳。
    (2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)。
    (三)圣誕、元旦宣傳安排。
    1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)。
    (1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);。
    (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
    2、宣傳冊(預計支出：0.5萬元)。
    (1)在小冊子內(nèi)注明預計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)。
    (2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)。
    3、新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)。
    (1)由營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商，于十二月五日前印刷完畢;。
    (2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作;。
    4、禮品制作(預計支出：0.5萬元)。
    (1)由財務部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);。
    (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
    5、內(nèi)部宣傳。
    (2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
    (3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?十二月十五日前完成);。
    (4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
    三、酒店收益測算。
    (一)收入方面。
    1、西餐(12月14日至12月31日)。
    (1)新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=。
    17680元。
    (2)公司聯(lián)歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元。
    (3)雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元。
    (4)圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元。
    西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元。
    2、中餐(12月15日-12月31日)。
    公司歲末聯(lián)歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬。
    (二)支出：
    1、裝飾費用約為4萬元;。
    2、成本約為8萬元;。
    3、其它費用約為1萬元。
    酒店整體支出合計約為13萬元。
    通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇四
    3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;。
    二、活動主題。
    愛我，就勇敢說出來活動。
    三、活動內(nèi)容。
    在1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
    四、活動備注事項。
    3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
    美容院情人節(jié)促銷——短信促銷。
    1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
    2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
    3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
    4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
    5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇五
    通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xxxxxx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xxxxxx醫(yī)藥在陳列和服務、價格形象上的改進;通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。
    二、活動主題。
    1、滿一百送一百。
    2、我們的目標:讓保健類商品成為日常生活品。
    3、五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美。
    三、活動時間。
    元月16日(臘月23)—2月7日(正月十五)。
    其中:“滿100送100”活動整個活動期間所有門店。
    “有折有扣真實惠”活動整個活動期間所有門店。
    “金龍賀歲，滿額禮送”活動元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)所有門店。
    四、活動門店：（略）。
    五、活動具體內(nèi)容。
    1、滿100送100。
    活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。
    未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
    現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應關系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
    2、有折有扣真實惠。
    活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)。
    全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;。
    全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;。
    全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;。
    全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
    (享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)。
    3、金牛賀歲，滿額禮送。
    單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包。
    單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。
    單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋。
    單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組。
    單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺。
    僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇六
    為了進一步擴大海濱酒店餐飲的影響力，爭取一定的經(jīng)濟效益，擬計劃于兒童節(jié)(6月1日當天)在酒店東海酒家、硅谷西餐聯(lián)合推出“兒童節(jié)偕子同樂家庭優(yōu)惠”：
    一、推廣形式。
    (一)硅谷西餐(以下工作由西餐廳負責)。
    注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計96元(成人64元，兒童32元)。
    2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)。
    3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。
    (二)東海酒家(以下工作由中餐廳負責)。
    2、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用;。
    3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個。
    二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
    1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)。
    2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)。
    3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進行有針對性的促銷工作。
    4、從五月下半月起逢周。
    六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)。
    三、廣告宣傳。
    1、宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
    2、報紙廣告(由營銷部負責，5月29日在南山報上做廣告);。
    3、海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
    四、促銷分工。
    1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;。
    2、散客預訂工作由中西餐負責;。
    3、常客、協(xié)議客預訂工作由中餐及房務營銷負責;。
    4、促銷及預訂工作由方贊能總監(jiān)全面負責。
    一、推廣形式。
    1.東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)。
    (1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;。
    (2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;。
    (3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
    二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
    1.東海酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;。
    2.用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;。
    3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
    三、廣告宣傳。
    1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
    2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
    四、促銷分工。
    1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合;。
    2.散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責;。
    3.?？汀f(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責;。
    4.促銷及預訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
    圣誕、元旦策劃方案。
    一、總體目標。
    通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
    二、策劃內(nèi)容。
    (一)、圣誕、元旦活動安排。
    1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)。
    日期：12月24日、12月31日
    時間：下午五點半至晚上十點半。
    地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧。
    價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
    形式：
    (1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;。
    (2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費;。
    (3)自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
    2、圣誕、新年套餐(西餐負責)。
    日期：月24日至12月31日
    時間：午晚餐。
    地點：西餐廳。
    價格：68元/位。
    形式：(1)以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;。
    (2)具體菜單另報。
    3、公司歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負責)。
    日期：12月至元月
    時間：午晚餐。
    地點：東海酒家。
    三、四樓、西餐廳。
    形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);。
    (2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;。
    (3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。
    4、圣誕、新年派對(夜總會負責)。
    日期：年12月24日、12月31日
    時間：晚七時至凌晨二時。
    地點：西部風情歌舞廳。
    形式：(1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;。
    (2)、抽獎禮品：獎品種類另定;。
    (3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;。
    (4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
    (二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排。
    1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協(xié)助)。
    完成日期：2002年12月1日
    地點：酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體。
    形式：
    1、側(cè)面制作酒店英文招牌;。
    2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。
    2、大堂裝飾。
    完成日期：2002年12月1日
    地點：酒店大堂公共場所部分。
    (2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(房務部負責);。
    (3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);。
    (4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);。
    3、營業(yè)場所布置。
    完成日期：2002年12月1日
    地點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳。
    (2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)。
    (三)圣誕、元旦宣傳安排。
    1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)。
    (1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);。
    (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
    2、宣傳冊(預計支出：0.5萬元)。
    (1)在小冊子內(nèi)注明預計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)。
    (2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)。
    3、新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)。
    (1)由營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商，于十二月五日前印刷完畢;。
    (2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作;。
    4、禮品制作(預計支出：0.5萬元)。
    (1)由財務部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);。
    (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
    5、內(nèi)部宣傳。
    (2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
    (3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?十二月十五日前完成);。
    (4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
    三、酒店收益測算。
    (一)收入方面。
    1、西餐(12月14日至12月31日)。
    (1)新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=。
    17680元。
    (2)公司聯(lián)歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元。
    (3)雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元。
    (4)圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元。
    西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元。
    2、中餐(12月15日-12月31日)。
    公司歲末聯(lián)歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬。
    (二)支出：
    1、裝飾費用約為4萬元;。
    2、成本約為8萬元;。
    3、其它費用約為1萬元。
    酒店整體支出合計約為13萬元。
    通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇七
    產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個方面：
    1.創(chuàng)意要新
    現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
    2.關聯(lián)性要強
    是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
    3.實用性、可操作性要強
    筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
    除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡腵戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇八
    端午節(jié)即將來臨，你的美容院是否策劃好了端午節(jié)活動方案呢?別著急，小編這就為美容院策劃了五大端午節(jié)活動方案，趕緊來看看吧!每年夏歷五月初五是端午節(jié)，而六一兒童節(jié)過完便是端午節(jié)，雙節(jié)接踵而至，而利用“雙節(jié)同慶”舉辦促銷活動則是美容院提升業(yè)績的選擇。
    方案一、邀請美容院顧客包粽子。
    主題：情濃端午粽是情。
    規(guī)則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。
    目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿意度。
    方案二、邀請美容院顧客猜燈謎。
    主題：免費送禮猜燈謎!
    規(guī)則：由美容院出題，端午節(jié)當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。
    目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。
    方案三、邀請美容院顧客賽龍舟。
    主題：歡樂賽龍舟共慶端午節(jié)!
    規(guī)則：在端午節(jié)前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定制的價值_x元的美容套餐消費券2張或價值_x元空調(diào)一臺(美容院可根據(jù)自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。
    目的：豐富顧客的業(yè)余生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。
    方案四、端午節(jié)到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。
    主題：粽磅來襲雙節(jié)禮包樂無限!
    規(guī)則：今年的端午節(jié)剛好撞上六一兒童節(jié)，凡是六一、端午節(jié)期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精美賀卡1套。
    目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。
    方案五、推出“端午節(jié)美容美體套餐”
    主題：香飄萬粽端陽傳情。
    規(guī)則：為顧客量身定制“端午節(jié)美容美體套餐”，提前1周作宣傳，于端午節(jié)當日到店購買“端午節(jié)美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!
    目的：吸引顧客，提高美容院業(yè)績。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇九
    活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。
    活動主題：感恩的心，感謝有你。
    活動時間：11月27日。
    活動內(nèi)容：
    這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。
    活動流程：
    1、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。
    2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。
    3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。
    4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。
    5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。
    6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。
    7、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
    8、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領取一份精美的小禮物。
    9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結束。
    活動注意事項：
    1、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預約場地。
    2、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
    3、會所現(xiàn)場設有專人負責現(xiàn)場簽到、照相。
    4、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。
    5、確?，F(xiàn)場禮品分量充足。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十
    圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達企業(yè)對每位員工的關心和祝福，加強公司內(nèi)部的溝通與交流，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動。
    “迎新年送平安送祝?！?。
    相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。
    12月24日全天。
    團委、工會。
    人力資源處、綜合辦公室。
    1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進行布置，12月23日下班前完成。
    2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張許愿卡。
    3、12月24日上午11點圣誕大抽獎：憑許愿卡進行抽獎，設特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運獎10名。
    1、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23日17：00準時點亮圣誕樹，讓每個員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點亮圣誕樹。（辦公室）。
    2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）。
    3、24號圣誕老人全付武裝和4個圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）。
    4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領取平安果。與圣誕老人合影。
    5、人力資源處負責物品采購及包裝，圣誕老人包裝。
    6、人力資源處、團委負責收集活動反饋，并進行活動總結。
    7、團委負責活動展板制作。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十一
    五一是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
    二、活動目的。
    1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
    2、分別把握兩個方面的消費者需求：
    1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;。
    2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
    3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
    三、活動時間。
    1、造勢時間：
    2、活動時間：
    四、活動地點：
    五、主推產(chǎn)品：
    六、活動形式：
    形式一：購x1盒送x或xx1盒。
    形式二：購x2盒送x或x1盒。
    七、促銷策略：
    1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。
    2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
    3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
    為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十二
    即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的店鋪節(jié)日促銷活動策劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
    一、活動時間：
    _年12月25日——_年2月13日。
    二、活動主題：
    __珠寶"搖錢樹"送禮百分百。
    三、
    活動目的：
    通過__珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
    四、活動形式：
    1.主題活動：
    凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：
    1—18號兌換利是包。
    19—68號兌換__珠寶抱枕。
    69—100號兌換__珠寶掛歷。
    2.宣傳造勢：
    (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"__珠寶"搖錢樹"送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
    (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
    (3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
    (4)店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
    五、活動經(jīng)費預算。
    1."利是包"費用：50元×18=900元;。
    2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;。
    3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1_元;。
    4.宣傳頁(dm)：0。5元/張×1000份=500元;。
    5.廣告宣傳費約5000元;。
    6.總計：9050元。
    一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：
    a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
    b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
    c.系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
    同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
    二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
    1、要搞好“降價促銷”。
    “一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。
    2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
    a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
    b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
    c、大門口懸掛“_x大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
    d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
    e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
    f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)。
    g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
    a、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——。
    餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)。
    客房:288元/間/天(含雙早)。
    娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時。
    客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天。
    凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
    b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：
    588元/桌688元/桌888元/桌。
    大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯。
    888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份。
    提前預定年夜飯，有小禮品贈送。(定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。)。
    c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐。
    金玉滿堂宴:688元/桌。
    富貴吉祥宴:788元/桌。
    五福臨門宴:888元/桌。
    一、活動主題：
    珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世。
    二、活動時間：
    20_年_月_日至20_年_月_日。
    三、活動說明。
    圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
    四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆。
    款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
    銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
    主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
    活動地點：珠寶全國各地專店/柜。
    五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻。
    六、活動背景及目的：
    隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
    鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
    七、活動形式：
    (1)三年之約：
    注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
    (2)牽手十年：
    凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
    一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
    二、活動對象。
    孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
    2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)。
    3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
    4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質(zhì)量和服務。
    三、活動主題。
    1、確定活動主題。
    降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
    抽獎：具體形式見“活動方式”。
    服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。
    2、包裝活動主題。
    在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精致的形象。
    1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
    2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和。
    總結。
    并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
    建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客：
    獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
    五、活動時間和地點。
    活動時間：1月24號——2月7號。
    此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
    此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
    六、廣告配合方式(待定)。
    報紙——。
    優(yōu)點：
    1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。
    2.廣告制作速度快。
    3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
    缺點：
    1.雜亂，針對性差。
    2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。
    3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
    4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
    電視——。
    優(yōu)點：
    1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
    2.能很好地建立形象的一種媒介。
    缺點：
    1.制作成本高。
    2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
    3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
    雜志——。
    優(yōu)點：
    1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的性。
    2.復制率高，保存期長，傳閱者多。
    缺點：
    1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。
    2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
    七、前期準備。
    前期準備分三塊：
    1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交_點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
    2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
    3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。
    八、中期操作。
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
    九、后期延續(xù)。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
    十、費用預算。
    整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
    十一、意外防范。
    每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。
    十二、效果評估。
    活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。
    促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動，以下是帶來節(jié)日促銷活動策劃書的相關內(nèi)容，希望對你有幫助。
    一、活動介紹：
    尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。
    二、活動目的：
    通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。
    三、活動主題：
    濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋。
    四、活動時間：
    20xx年9月上旬（9月5日—12日）。
    五、活動地點：
    風箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)。
    六、前期宣傳。
    9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
    （1）制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。
    （2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。
    （3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳。
    （4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳。
    （5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳。
    （6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日。
    （7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡宣傳。
    七、活動內(nèi)容：
    2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）。
    4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。
    一、節(jié)慶假日。
    冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）。
    二、廣告快訊檔期。
    12月21日——元月3日。
    三、促銷主題三步曲。
    總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
    四、營銷目的1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
    2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
    五、商品促銷。
    1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）。
    2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
    六、活動促銷。
    總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    時間：12月21日—12月24日。
    地點：名店街街區(qū)各品牌店。
    內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
    所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點。
    地點：區(qū)。
    3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
    第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
    時間：12月1日—春節(jié)。
    地點：各品牌店。
    內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
    七、氣氛布置評比活動。
    2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
    5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
    6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
    9．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
    目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
    筆者從營銷管理的角度結合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結歸納。
    一、審時度勢——甄選促銷時機。
    相應性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。
    隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區(qū)、非典）”。
    二、與時共進——把握活動主題。
    三是針對活動的獨特賣點而設定的活動主題，如《夏日暢享南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風格為主等等。
    三、整合制勝——挖掘活動usp。
    一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。
    1、充足、高質(zhì)的貨品。
    手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前準備、爭?。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。
    2、富有吸引力及競爭力的折扣。
    無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關鍵環(huán)節(jié)。
    動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。
    3、充裕專業(yè)的銷售人員。
    由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學生，經(jīng)過短期培訓，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，二是防止由于競爭店的業(yè)務繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。
    4、及時、到位的活動傳播。
    一：活動背景。
    千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
    二：活動主題。
    觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
    三：活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
    2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
    3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
    4.加強與終端合作，改善彼此客情。
    四：活動時間。
    20xx年4月20日——20xx年5月20日。
    五：活動產(chǎn)品。
    主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。
    輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）。
    六：活動城市(以分公司為單位)。
    濟南、青島、北京、合肥。
    （不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）。
    （一）：活動內(nèi)容。
    5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
    6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司。
    （二）：活動形式。
    另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
    2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
    3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；
    5個球上寫“一”；
    一個球上寫“五一”；
    另外35個球上寫“幸運”
    4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）。
    （三）：獎項設計。
    1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）。
    2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
    3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
    4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）（四）：補充說明。
    2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
    2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
    3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
    九：活動終端要求。
    1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
    （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
    （2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
    （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎。
    （4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
    2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容。
    3、終端的布置設計。
    （1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。
    （2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
    （3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
    （4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
    （5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
    十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）。
    2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
    3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
    5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
    十一：宣傳物料。
    1.活動宣傳單頁。
    2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）。
    3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
    十二：控制點。
    1.產(chǎn)品進場。
    2.促銷員招聘、進場、培訓。
    的談判。
    4.堆頭和tg的落實。
    十三：效果預估。
    1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
    2.提升產(chǎn)品的知曉度。
    3.樹立彼此的信心。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十三
    面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
    五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是。
    進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
    :
    提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
    :
    “鑼開五月、玩美假期”
    :
    1、我開鑼、您省錢。
    2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
    :
    4月25日——5月15日。
    :
    一、開鑼省錢、玩美假期。
    二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
    三、愛心行動、完美助殘日。
    四、健康生活、玩美假期。
    內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
    外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    2、開鑼時刻、爭分奪秒。
    3、完美價期、任您挑選。
    “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
    活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
    “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
    “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
    每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
    活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
    早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
    下午14:00—15:00普通商品。
    晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
    (注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
    內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
    為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十四
    冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
    二、廣告快訊檔期
    12月21日——元月3日
    三、促銷主題三步曲
    總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
    第一曲：《您許愿，我送禮》
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
    第三曲：《迎新春，獻賀禮》
    四、營銷目的
    1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
    2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
    五、商品促銷
    1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）
    2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
    六、活動促銷
    總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
    第一曲：《您許愿，我送禮》
    時間：12月21日—12月24日
    地點：名店街街區(qū)各品牌店
    內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的
    商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
    所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
    時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點
    地點： 區(qū)
    3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
    第三曲：《迎新春，獻賀禮》
    時間：12月1日—春節(jié)
    地點：各品牌店
    內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
    七、氣氛布置評比活動
    2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
    5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
    6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
    9．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十五
    一、活動目的：
    1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者;并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
    2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
    二、活動時間：
    6月14日(周五)__6月16日(周日)。
    三、活動主題：
    “尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
    1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
    四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結合)。
    1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
    2、買滿100元減28元，200元減58元。
    3、單店買贈促銷。
    4、精選貨品買一送一。
    5、父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動(限微信店客戶)。
    備注：
    a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
    b父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集。
    滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客。
    戶自己可以當?shù)氐赇侇I取(限微信店客戶)。
    五、推廣物料：
    本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/__展架等立體展示，促進銷售。
    店門口(kt版)/__展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
    店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。
    短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
    參考迎賓服務用語：
    歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內(nèi)容的清晰)。
    參考vip短信內(nèi)容：
    尊敬尼爵vip客戶：愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他!
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十六
    方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
    方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至。
    方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略。
    方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤。
    方案5.階梯價格——讓顧客自動著急。
    方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠。
    第二節(jié)獎品折扣。
    方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品。
    方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠。
    方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
    第三節(jié)會員折扣。
    方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠。
    方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
    方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
    第四節(jié)變相折扣。
    方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠。
    方案14.多買多送——變相的折扣。
    方案15.組合銷售——一次性的實惠。
    方案16.加量不加價——給顧客更多一點。
    第二章顧客——以人為本的促銷藝術。
    第一節(jié)按年齡促銷。
    方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷。
    方案18.自嘲自貶——中年人追求實在。
    方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
    方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至。
    方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略。
    方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤。
    方案5.階梯價格——讓顧客自動著急。
    方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠。
    第二節(jié)獎品折扣。
    方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品。
    方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠。
    方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
    第三節(jié)會員折扣。
    方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠。
    方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
    方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
    第四節(jié)變相折扣。
    方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠。
    方案14.多買多送——變相的折扣。
    方案15.組合銷售——一次性的實惠。
    方案16.加量不加價——給顧客更多一點。
    第二章顧客——以人為本的促銷藝術。
    第一節(jié)按年齡促銷。
    方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷。
    方案18.自嘲自貶——中年人追求實在。
    方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心。
    方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人。
    方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
    方案22.英雄救美——打好男性這張牌。
    方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
    方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
    方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺。
    方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
    方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
    第三節(jié)心理與情感促銷。
    方案28.貨比三家——顧客信任多一點。
    方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
    方案30.能者多得——引誘推銷的法寶。
    方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動。
    方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
    方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
    第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
    第一節(jié)擺設促銷。
    方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來。
    方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
    方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
    方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排。
    第二節(jié)包裝促銷。
    方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案。
    39.心心相印——用來見證愛情。
    方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
    第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑。
    第一節(jié)店鋪廣告促銷。
    方案41.現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告。
    方案42.暗示效應——讓顧客自以為是。
    方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌。
    方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果。
    第二節(jié)媒體廣告促銷。
    方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球。
    方案46.巧用證人——真正的活廣告。
    方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告。
    方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑。
    第三節(jié)公益活動促銷。
    方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅。
    方案50.免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權。
    方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷。
    方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望。
    第四節(jié)公關活動促銷。
    方案53.破壞效應——讓顧客真正放心。
    方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
    方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
    方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
    第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧。
    方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
    方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
    方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
    方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
    方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷。
    方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
    第三節(jié)特定人群假日促銷。
    方案63.三八彩頭——婦女用品促銷。
    方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
    方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松。
    方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
    方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
    第六章主題——無中生有的促銷魔法。
    第一節(jié)開業(yè)促銷/152。
    方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案。
    69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷。
    方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
    方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客。
    方案73.有獎征集——店慶提升影響力。
    第三節(jié)其他主題促銷。
    方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案。
    75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
    第七章店員——所向披靡的促銷利劍。
    第一節(jié)服務人員促銷。
    方案77.美女效應——讓顧客美不勝收。
    方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。
    方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理。
    第二節(jié)促銷人員促銷。
    方案80.另類模特——別開生面的促銷場面方案。
    81.美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章。
    方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要。
    方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意。
    第八章服務——鎖定客戶的促銷方式。
    第一節(jié)售前服務促銷。
    方案85.樣品派送——更直接的試用感覺。
    方案86.適當越位——多給顧客一點兒。
    方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道。
    第二節(jié)售中服務促銷。
    方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客方案。
    89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。
    方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路。
    方案91.按需供應——不讓一個顧客失望。
    第三節(jié)售后服務促銷。
    方案92.榜上有名——給顧客最好的服務。
    方案93.有求必應——想顧客之所想。
    方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案。
    第四節(jié)免費服務促銷。
    方案95.免費服務——一種超前的感情投資方案。
    96.額外服務——真心誠意為顧客服務方案。
    97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。
    第五節(jié)其他服務促銷。
    方案98.請君入店——小服務帶來大利潤。
    方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店。
    方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心。
    方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人。
    方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
    方案22.英雄救美——打好男性這張牌。
    方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
    方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
    方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
    第三節(jié)心理與情感促銷。
    方案28.貨比三家——顧客信任多一點。
    方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
    方案30.能者多得——引誘推銷的法寶。
    方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動。
    第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
    第一節(jié)擺設促銷。
    方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
    方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排。
    第二節(jié)包裝促銷。
    方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來見證愛情。
    方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
    第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑。
    第一節(jié)店鋪廣告促銷。
    方案41.現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42.暗示效應——讓顧客自以為是。
    第二節(jié)媒體廣告促銷。
    方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告。
    方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑。
    第三節(jié)公益活動促銷。
    方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅方案50.免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權。
    第四節(jié)公關活動促銷。
    方案53.破壞效應——讓顧客真正放心。
    方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
    方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
    第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧。
    方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
    方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
    方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
    方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
    方案61.平安是?！桨惨固O果促銷。
    方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
    第三節(jié)特定人群假日促銷。
    方案63.三八彩頭——婦女用品促銷。
    方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
    方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松。
    方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
    方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
    第六章主題——無中生有的促銷魔法。
    第一節(jié)開業(yè)促銷/152。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十七
    目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
    筆者從營銷管理的角度結合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結歸納。
    一、審時度勢——甄選促銷時機。
    相應性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。
    隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區(qū)、非典）”。
    二、與時共進——把握活動主題。
    計的關鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結合促銷時機為主題，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節(jié)推出《玩具總動員》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設定的活動主題，如《夏日暢享南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風格為主等等。
    三、整合制勝——挖掘活動usp。
    一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。
    1、充足、高質(zhì)的貨品。
    手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前準備、爭?。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。
    2、富有吸引力及競爭力的折扣。
    無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關鍵環(huán)節(jié)。
    動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。
    3、充裕專業(yè)的銷售人員。
    由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學生，經(jīng)過短期培訓，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。
    4、及時、到位的活動傳播。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十八
    企劃20__年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
    1、在20__年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的____餐飲品牌。
    2、20__年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；
    1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)____餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。
    2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
    3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
    4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
    5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
    6、結合“____餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
    三、宣傳、公益活動計劃。
    1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3·15消費者日、消費者座淡會、等）。
    和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
    2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
    3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
    四、告位招租及dm內(nèi)刊招商。
    針對____餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
    五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
    1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
    2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
    4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）。
    六、創(chuàng)立vi系統(tǒng)并且加強對vi的管理。
    此方案由良將品牌設計負責。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇十九
    xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。
    xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項目；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。
    xx小家電四大基地遙相呼應，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。
    二、環(huán)境分析。
    市場環(huán)境分析。
    1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較增長三分之一以上，約合50億美元。
    2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a）.技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；d）.品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。
    3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如19飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
    4、不同產(chǎn)品市場結構存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。
    5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。
    同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
    企業(yè)環(huán)境分析。
    1、xx小家電的優(yōu)勢。
    （1）品牌。
    小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。
    （2）渠道。
    xx小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。
    （3）服務xx小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。
    （4）技術。
    xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。
    2、競爭環(huán)境分析。
    在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。
    三、消費群體分析。
    所以我們將消費者群體分為。
    高收入支持的“先導型”消費群。
    中等收入支持的“升級型”消費群。
    低收入支持的“培育型”消費群。
    四、促銷方案。
    （一）、活動目的。
    （二）、活動對象。
    此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
    （三）、活動主題。
    （四）、活動方式。
    此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動。
    1、全場特價。
    特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品。
    2、來就送。
    活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
    3、廠家好禮送。
    主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
    4、購物抓現(xiàn)金活動。
    （1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
    （2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
    （3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）。
    5、演藝狂歡、熱力酬賓。
    活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
    （五）、活動時間和地點。
    活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月。
    活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動。
    （六）、廣告表現(xiàn)形式。
    2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告。
    3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動。
    五、操作實施。
    （一）宣傳時間。
    在促銷活動開展前一個星期作用也就是在。
    今年xx節(jié)前后我們就要開始宣傳工作。
    （二）現(xiàn)場安排。
    場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置。
    廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。
    （三）宣傳方式。
    （一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放。
    （二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息。
    （三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報。
    六、效果評估。
    此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二十
    一、深呼吸海的味道。
    在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
    特等獎2名。
    （5個店共10名）各獎海南四日游名額一個。
    一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。
    二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。
    鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷。
    二、服裝打折自己做主。
    在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
    服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏：全城至低。（各種商品價格全城至低，便宜至極）。
    二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏：開心購物幸運有您。
    5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價商品：（略）。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二十一
    19xx年，xx有限公司在xx起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
    1、銷售鏈
    產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，xx產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，xx牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，xx體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
    2、模式和體系
    在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
    3、企業(yè)文化
    xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
    獨特的企業(yè)文化，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
    4、企業(yè)力量
    xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
    今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
    5、品牌塑造
    創(chuàng)業(yè)初始，xx的廣告語是“中國新一代的`希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，xx公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
    從1997年開始，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
    2000年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
    2019年，xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿xx體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
    2010年6月30日，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整，打造“90后xx”。xx公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了xx原創(chuàng)的“xx交叉”動作。
    1、產(chǎn)品定位
    追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"xx"品牌價值的幾次重新定位，反映出"xx"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，xx始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
    另外，考察xx品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，xx的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdoit"的時候，xx提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候，xx提倡"一切皆有可能"。xx的運動主張簡直就是耐克的中文版。
    品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"xx"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的xx"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
    2、目標人群
    xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
    2018-2019年，xx公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，xx品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
    另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對xx品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
    據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出，與xx等國際品牌展開正面爭奪。2009年，xx品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
    1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
    2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。
    3、自身條件的優(yōu)勢
    就xx自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡的建設上，xx公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"xx"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
    從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“xx”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲膞x”--這就是xx人不懈追求的目的。
    4、銷售渠道的優(yōu)勢
    現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二十二
    二、重陽節(jié)活動時間。
    20_年_月_日。
    三、重陽節(jié)酒店氛圍。
    1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—_酒店賞菊會”的主題橫幅。
    2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
    3、酒店內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
    4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
    四、重陽節(jié)活動背景。
    重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
    五、重陽節(jié)活動內(nèi)容。
    活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣。
    活動期間，酒店準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
    活動二：推出老年專用菜品。
    重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
    活動三：你敢來，我就敢送。
    1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
    2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
    活動四：舉辦“百叟宴”
    凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
    活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。
    保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折。
    六、重陽節(jié)媒體計劃。
    1、發(fā)傳單。
    2、通過微信公眾號。
    3、通過媒體發(fā)放廣告。
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    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二十三
    同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
    月舞中秋、緣聚大商。
    月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
    花好月圓、大商情深。
    月明如水、大商如家。
    佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情。
    1._大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
    請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
    同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
    2、奢華秋品、時尚綻放。
    穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
    同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
    4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
    5、會員活動：(1)憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過_x分的會員贈奧運珍品掛件一個。
    6、濃情_大廈、禮獻中秋。
    活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
    1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
    2.各穿品業(yè)種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
    3、商品信息請于x月x日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
    1、《_日報》x月x日-x日、x日-x日每天名片大。
    2、《_晚報》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。
    3、《_廣播電視報》x月x日、x日彩色通欄。
    4、《_日報》x月x日黑白通欄。
    5、電臺、電視臺x月x日連續(xù)播出。
    6、正門小幅商品信息噴繪。
    7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
    8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
    9、正門ledx月x日播放。
    藥房節(jié)日促銷活動策劃篇二十四
    每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
    “慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來。
    10月01日~10月07日。
    (提升客單價，促進銷售目標達成)。
    (消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上）
    活動日期及商品活動。
    店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
    企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
    采購部：負責商品的組織，到位。
    財務部：負責資金到位。
    店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
    食品促銷內(nèi)容：
    1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
    2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
    3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
    4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
    5、贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
    熱情服務促銷。
    服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
    服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務。