一個(gè)成功的方案可以提高工作效率和解決問(wèn)題的能力。方案的監(jiān)控和評(píng)估是必要的，可以根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。下面是一些成功案例，供大家參考和借鑒。
    個(gè)人工作方案篇一
    1.做好路政巡查工作，定期對(duì)橋梁、涵洞、通道檢查，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改;堅(jiān)持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭(zhēng)在第一時(shí)間趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理并做好巡邏記錄。
    2、做好隊(duì)伍管理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定期召開(kāi)中隊(duì)會(huì)議、開(kāi)展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，為迎接路政大隊(duì)業(yè)務(wù)考核做好充分準(zhǔn)備。
    3、加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)車(chē)輛救援服務(wù)監(jiān)管力度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)亂收費(fèi)、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。
    4、進(jìn)一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時(shí)值班，及時(shí)傳達(dá)來(lái)電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開(kāi)展自檢，及時(shí)完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。
    5、做好安全管理工作。上路巡查前對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)維修，堅(jiān)持做到“不帶病”出車(chē)。定期對(duì)所轄路段各收費(fèi)站、停車(chē)場(chǎng)、服務(wù)區(qū)和隊(duì)內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。
    二、做好國(guó)慶小長(zhǎng)假及冬季安全保暢工作。
    單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時(shí)獲得支援，保障路政工作的有效開(kāi)展。
    三、做好宣傳走訪。
    “路政宣傳月”活動(dòng)有終點(diǎn)，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊(duì)將繼續(xù)對(duì)收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、加油站以及沿線居民進(jìn)行走訪宣傳，提升他們守法愛(ài)路的意識(shí)，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
    四、完成上級(jí)交辦的其他工作。
    個(gè)人工作方案篇二
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20x年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
    2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)20x年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
    個(gè)人工作方案篇三
    為了創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)做好歸寢問(wèn)題和寢室安全問(wèn)題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
    二、加大抽查力度。
    (2)嚴(yán)格檢查大功率電器的使用情況，對(duì)使用者的電器沒(méi)收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護(hù)寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會(huì)查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
    三、查早操。
    為了促使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)慣，大一上學(xué)期周一至周五會(huì)出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對(duì)不出操的同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以處分。
    四、積極進(jìn)行部門(mén)內(nèi)部建設(shè)。
    (1)加強(qiáng)對(duì)部門(mén)干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對(duì)查寢、查早操、突檢，各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)等工作，視情況進(jìn)行合理分配。
    (2)充分調(diào)動(dòng)自律部成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長(zhǎng)，吸納他們對(duì)部門(mén)發(fā)展的意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活潑，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)自律部工作的新局面。
    (3)加強(qiáng)部門(mén)干事的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫(xiě)作水平能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫(xiě)一些部門(mén)工作計(jì)劃和總結(jié)，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作。
    五、舉辦一些關(guān)于安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
    第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認(rèn)識(shí)意識(shí)。
    第二，舉辦安全宣傳作品設(shè)計(jì)大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎(jiǎng)與優(yōu)勝獎(jiǎng)，促使大家來(lái)意識(shí)到安全的重要性，并增加安全知識(shí)，是同學(xué)們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
    六、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門(mén)做好工作。
    (1)在院級(jí)體育賽事及校運(yùn)動(dòng)會(huì)上配合其他部門(mén)做好治安和服務(wù)工作，維護(hù)比賽秩序。
    (2)在學(xué)院組織的大型活動(dòng)上，要積極履行相關(guān)職能，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)能夠持續(xù)良好進(jìn)行。
    (3)和學(xué)生會(huì)其他部門(mén)建起密切關(guān)系形成相互競(jìng)爭(zhēng)，相互幫助的良好氛圍，提高部門(mén)的整體辦事效率，樹(shù)立全新自律部形象。
    個(gè)人工作方案篇四
    為促進(jìn)青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，不斷提高自身的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我與xx老師開(kāi)展了新老教師結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為使雙方進(jìn)一步明確自己的職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感，現(xiàn)制定新老教師結(jié)對(duì)活動(dòng)計(jì)劃。
    規(guī)劃好培訓(xùn)計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)心得交流，展示課教案及教學(xué)簡(jiǎn)介，聽(tīng)課指導(dǎo)與簡(jiǎn)要評(píng)點(diǎn)，自我業(yè)務(wù)進(jìn)修提高規(guī)劃，論文撰寫(xiě)等內(nèi)容。通過(guò)這樣的活動(dòng)，我既可以鍛煉自己，把經(jīng)驗(yàn)傳授給xx老師，又可以讓她從中汲取許多對(duì)教學(xué)有用的知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，增強(qiáng)師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和基本素養(yǎng)。在這過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)讓她有所收獲，交流心得，相互切磋。
    1、教書(shū)育人，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，樹(shù)立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學(xué)業(yè)務(wù)等方面為其做出榜樣。
    2、要切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)xx老師的輔導(dǎo)工作。師徒每學(xué)期要有至少兩次的一對(duì)一具體教學(xué)指導(dǎo)，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學(xué)研究方面予悉心指導(dǎo)；平時(shí)經(jīng)常互相聽(tīng)課，并及時(shí)點(diǎn)評(píng)。
    3、每學(xué)期至少為xx老師上兩堂教學(xué)示范課。
    4、兩人要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記,努力提高理論水平，認(rèn)真抓好教學(xué)過(guò)程中的基本環(huán)節(jié)，每學(xué)期至少開(kāi)設(shè)一節(jié)匯報(bào)課。通過(guò)課題研究、案例分析、公開(kāi)課教學(xué)研究等活動(dòng)，使雙方都有新的.提高。
    個(gè)人工作方案篇五
    規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜?xiàng)工作目標(biāo)順利完成。
    1、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
    2、逐級(jí)考核、統(tǒng)一考核；
    3、公平、公正、公開(kāi)。
    物管處全體員工。
    1、考核人：各項(xiàng)目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負(fù)責(zé)考核項(xiàng)目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行。
    2、考核周期：每月一次。
    3、考核依據(jù)：公司各項(xiàng)規(guī)章制度、各操作手冊(cè)的規(guī)范文件；評(píng)價(jià)個(gè)人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況。
    4、考核內(nèi)容：
    勞動(dòng)紀(jì)律：出勤上有無(wú)遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
    工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績(jī)及業(yè)主滿意度；
    安全方面：工作過(guò)程中有無(wú)事故發(fā)生；
    執(zhí)行力：對(duì)公司的計(jì)劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
    禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語(yǔ)是否恰當(dāng)、衣著是否得體；
    成品保護(hù)：設(shè)備有無(wú)丟失、缺陷，公共設(shè)施維護(hù)情況；
    5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門(mén)隨機(jī)抽查。
    特別說(shuō)明：在檢查過(guò)程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對(duì)其加倍處罰。
    6、考核程序：
    每月25日各項(xiàng)部門(mén)主管將匯總，并報(bào)主任審核后公布；
    品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門(mén)隨機(jī)考核記錄交專(zhuān)人匯總，計(jì)算分值后報(bào)人資部，最后由人資考評(píng)匯總。
    xx。
    個(gè)人工作方案篇六
    “國(guó)慶節(jié)”即將來(lái)臨，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于加強(qiáng)“國(guó)慶節(jié)”期間中小學(xué)安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)各學(xué)校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學(xué)生的人身安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，制定“國(guó)慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
    組長(zhǎng)：張保文副組長(zhǎng)：閆雪冬魏彩云。
    成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
    秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
    各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，高度重視“國(guó)慶節(jié)”期間學(xué)校的'安全工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好節(jié)日期間的安全工作計(jì)劃和方案，提出要求、明確責(zé)任，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，結(jié)合本學(xué)校的實(shí)際情況，認(rèn)真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
    認(rèn)真組織安全教育。“國(guó)慶節(jié)”放假前，各學(xué)校要對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全、法制教育，教育師生關(guān)愛(ài)生命，加強(qiáng)自我保護(hù)，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，嚴(yán)格自律。重點(diǎn)要突出交通安全、防火災(zāi)、防食物中毒等教育內(nèi)容。教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴(yán)禁野外玩火，防止發(fā)生火災(zāi)；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學(xué)校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊(duì)會(huì)、等形式，全面加大安全知識(shí)的宣傳教育，不斷強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。確保學(xué)生全員受到教育。在十五項(xiàng)安全工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)措施，完善制度。
    安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在“國(guó)慶節(jié)”放假前，有針對(duì)性地開(kāi)展安全工作大檢查，對(duì)消防、校舍、圍墻、電教室、實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)施以及用電線路、用電設(shè)備等重點(diǎn)部位要認(rèn)真進(jìn)行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進(jìn)行整改，確?！皣?guó)慶節(jié)”放假期間學(xué)生的人身安全和校園安全。
    要求嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保24小時(shí)有人在崗值班。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)目標(biāo)監(jiān)控，要安排人員不定時(shí)進(jìn)行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時(shí)報(bào)告，妥善進(jìn)行處理。各學(xué)校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報(bào)學(xué)區(qū)。
    （一）值班人員嚴(yán)格履行工作職責(zé)，做好本職工作，維護(hù)學(xué)校、師生財(cái)產(chǎn)安全。
    （二）加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的安全檢查、盤(pán)查、登記工作。
    （三）值班人員假期嚴(yán)禁請(qǐng)假，有特殊情況必須找人代班。
    （四）值班期間不允許無(wú)故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
    （五）對(duì)所負(fù)責(zé)防守的區(qū)域必須每天認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處置，不能處置的及時(shí)上報(bào)。
    （六）加強(qiáng)對(duì)消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時(shí)上報(bào)。
    （七）對(duì)出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對(duì)工作不負(fù)責(zé)的給予嚴(yán)格考核。
    （八）對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災(zāi)事故的給予嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。
    “國(guó)慶節(jié)”期間，各學(xué)校必須保持信息暢通，主要領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保能夠隨時(shí)取得聯(lián)系，便于及時(shí)了解掌握學(xué)校的安全工作動(dòng)態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學(xué)要如實(shí)上報(bào)，組織力量妥善進(jìn)行處理。對(duì)遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)，造成嚴(yán)重后果的，將按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
    個(gè)人工作方案篇七
    為做好我鎮(zhèn)春運(yùn)工作，實(shí)現(xiàn)以人為本、執(zhí)政為民的和諧春運(yùn)目標(biāo)，根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)要求，結(jié)合彭埠實(shí)際，制定本方案。
    我鎮(zhèn)春運(yùn)工作，要堅(jiān)持以客為主、科學(xué)組織、協(xié)調(diào)配合、安全有序的原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，人人參與，部門(mén)協(xié)作，努力實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故；二是不發(fā)生大規(guī)?？拓洔簟⒎e壓和嚴(yán)重超載現(xiàn)象；三是最大程度地預(yù)防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響；四是不發(fā)生無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務(wù)質(zhì)量事件。
    為加強(qiáng)春運(yùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立春運(yùn)交通安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)綜治辦、彭埠派出所、城東派出所、江干交警四中隊(duì)、六中隊(duì)、城管執(zhí)法相關(guān)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，各社區(qū)治保主任為成員，全面負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)春運(yùn)工作的組織實(shí)施。
    春運(yùn)自1月16日起至2月24日，共計(jì)38天。
    1、宣傳準(zhǔn)備階段（1月10日至1月15日）；召開(kāi)相關(guān)社區(qū)春運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，落實(shí)相關(guān)文件精神，在重點(diǎn)區(qū)域張貼《通告》，營(yíng)造春運(yùn)宣傳氛圍。對(duì)各社區(qū)簽訂春運(yùn)安全生產(chǎn)責(zé)任狀，制定應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件和惡劣天氣的應(yīng)急預(yù)案和措施。
    2、全面整治階段（1月16日至2月5日）；在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)、有步驟地對(duì)客運(yùn)違法違章車(chē)輛、非法客站點(diǎn)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn)及非法售票點(diǎn)開(kāi)展整治。對(duì)我鎮(zhèn)各出入口進(jìn)行不間斷檢查，確保運(yùn)輸穩(wěn)定良好。
    3、總結(jié)提高階段（2月6日至2月24日）；繼續(xù)做好春運(yùn)市場(chǎng)監(jiān)管工作，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議總結(jié)回顧，分析存在問(wèn)題，落實(shí)改進(jìn)措施。
    1、整治內(nèi)容：一是嚴(yán)力打擊站外接客現(xiàn)象（包括過(guò)境車(chē)輛的'公路亂停亂接客現(xiàn)象）；二是整治車(chē)輛亂停亂放現(xiàn)象；三是嚴(yán)力打擊無(wú)證營(yíng)運(yùn)車(chē)輛；四是打擊超載車(chē)輛；五是繼續(xù)開(kāi)展“兩非”車(chē)輛整治；六是群眾舉報(bào)的其他違章。
    2、整治區(qū)域：一是原汽車(chē)東站區(qū)域（包括東站小商品市場(chǎng)及周邊地區(qū)）；二是彭埠二橋入城口及周邊地區(qū)。
    1、各單位要高度重視春運(yùn)交通安全工作，作為當(dāng)前一項(xiàng)中心工作，一把手要親自擔(dān)任本單位春運(yùn)交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，抓安全措施、抓檢查、抓落實(shí)，切實(shí)做到精心組織、周密部署，確保春運(yùn)交通安全各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
    2、各單位在春運(yùn)期間進(jìn)行一次安全大檢查，要對(duì)本單位內(nèi)部駕駛員、車(chē)輛進(jìn)行一次安全隱患排查，凡安全責(zé)任制不健全、不落實(shí)，安全隱患嚴(yán)重的單位，要責(zé)令其停運(yùn)整改，及時(shí)消除安全隱患，確保春運(yùn)交通安全萬(wàn)無(wú)一失。
    個(gè)人工作方案篇八
    教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而教育教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵在于教師。為了順利實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，幫助教師在盡快適應(yīng)和勝任本職工作的基礎(chǔ)上，盡可能早的出成果，根據(jù)學(xué)校教學(xué)總體規(guī)劃和要求，特制定本學(xué)年度教師幫扶工作計(jì)劃及方案。
    學(xué)校對(duì)青年教師的總體培養(yǎng)目標(biāo)是：一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺(tái)，三年形成特色，四年以后步入我校骨干教師行列。
    （一）第一年來(lái)我校參加工作的教師（含新調(diào)入的教師以及需要專(zhuān)業(yè)再提升的教師），要求需用較短的時(shí)間了解學(xué)校教育教學(xué)的基本情況和要求，學(xué)校在教育教學(xué)方面的常規(guī)要求，盡快熟悉所教年級(jí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)內(nèi)容，掌握備課、書(shū)寫(xiě)教案、教學(xué)方法、培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、能力的方法，以及如何培優(yōu)輔差等。擔(dān)任班主任的青年教師，在指導(dǎo)老師的幫助下，掌握學(xué)校在班級(jí)管理方面的要求和制度，并認(rèn)真學(xué)習(xí)管理好班級(jí)的工作方法。
    （二）青年教師在工作第二年，要在教學(xué)各方面基本成型，達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，能在課堂教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的能力，合理運(yùn)用教學(xué)方法，能使用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化教學(xué)輔助手段，對(duì)新授課、復(fù)習(xí)課、講評(píng)課等課型要全部達(dá)標(biāo)。課堂教學(xué)能體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)明確、傳授知識(shí)準(zhǔn)確、教學(xué)步驟合理、教學(xué)效果較好。擔(dān)任班主任的要能獨(dú)立擔(dān)任班主任工作，并能管理好班級(jí)。
    （三）在我校工作滿三年的青年教師，課堂教學(xué)能夠達(dá)到生動(dòng)性、趣味性、針對(duì)性等較高要求，課堂教學(xué)能形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。能獨(dú)立承擔(dān)所教學(xué)科教學(xué)任務(wù)，能勝任班主任工作并較好地做好班級(jí)管理工作。第四年應(yīng)該成為我校的骨干教師。
    1、師傅要在以下諸方面對(duì)徒弟的工作給予幫助和指導(dǎo)。學(xué)校對(duì)教學(xué)方面的基本要求，以及所任學(xué)科專(zhuān)業(yè)思想的確立、學(xué)科大綱的學(xué)習(xí)、學(xué)科教材的分析、教學(xué)計(jì)劃的制訂、教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)的組織、作業(yè)的設(shè)計(jì)和批改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、試卷的講解分析、班級(jí)工作計(jì)劃的制定及管理、教育教學(xué)現(xiàn)象的分析、課外活動(dòng)的開(kāi)展、教育教學(xué)的專(zhuān)題研究、教育教學(xué)論文的撰寫(xiě)及如何評(píng)課等方面都要給予具體的指導(dǎo)幫助。
    2、師徒要真誠(chéng)合作，做到教學(xué)相長(zhǎng)。徒弟認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心、主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教。師傅對(duì)徒弟工作中的缺點(diǎn)或失誤要明確指出，耐心幫助，把自己豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給徒弟。
    通過(guò)一年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，徒弟要能夠較為準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，組織好課堂教學(xué)，順利完成教學(xué)任務(wù)。
    （一）結(jié)對(duì)子，拜師學(xué)藝。
    教齡不滿三年的青年教師（含新調(diào)入教師以及需要專(zhuān)業(yè)再提升的教師）必須同學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手或其他教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師結(jié)對(duì)子，拜師學(xué)藝。
    （二）明確師徒職責(zé)。
    1、共同備課。學(xué)習(xí)大綱，鉆研教材，吃透教材重點(diǎn)難點(diǎn)。徒弟新課教案每學(xué)期至少有五篇詳案，要經(jīng)師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
    2、互相聽(tīng)課。師徒間相互聽(tīng)課，師傅及時(shí)對(duì)徒弟進(jìn)行評(píng)課，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)要及時(shí)表?yè)P(yáng)，并指出不當(dāng)之處，提出改進(jìn)意見(jiàn)，徒弟要認(rèn)真對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思。徒弟聽(tīng)?zhēng)煾档恼n，要認(rèn)真記好聽(tīng)課筆記，寫(xiě)好聽(tīng)課后的感受。期中考試前徒弟要在教研組內(nèi)上匯報(bào)課，由教研組和師傅進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，指導(dǎo)優(yōu)、缺點(diǎn)。期末進(jìn)行第二輪師徒聽(tīng)課，然后由學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)行學(xué)期考評(píng)。
    3、每學(xué)期師傅聽(tīng)徒弟課不少于5節(jié)，聽(tīng)課后要在聽(tīng)課記錄上留有對(duì)徒弟上課過(guò)程中優(yōu)、缺點(diǎn)的記錄；徒弟聽(tīng)?zhēng)煾嫡n不少于15節(jié)，每次聽(tīng)課后要寫(xiě)好聽(tīng)課筆記。期末考核要進(jìn)行檢查，在聽(tīng)課本上要有記錄。
    4、學(xué)期末徒弟須向?qū)W校上交本學(xué)期聽(tīng)課筆記，本人經(jīng)師傅修改的教案，師傅評(píng)課意見(jiàn)、及自己的教學(xué)反思（五次）。
    5、對(duì)于需要升格的老師，師傅要對(duì)徒弟的課堂教學(xué)進(jìn)行全方位的細(xì)致觀察和指導(dǎo)，徒弟應(yīng)在師傅的指導(dǎo)幫助下逐漸形成自己的風(fēng)格和特色，成為學(xué)校骨干教師，并能夠在市級(jí)學(xué)科或基本功比賽中獲得較好的成績(jī)，爭(zhēng)取取得市級(jí)教學(xué)標(biāo)兵或教學(xué)能手。
    6、學(xué)校積極為青年老師提供外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)。
    （三）抓落實(shí)，嚴(yán)格管理。
    1、教師結(jié)對(duì)幫扶組長(zhǎng)：張?jiān)虏菪ｉL(zhǎng)，副組長(zhǎng)：常海琴主任；教務(wù)處負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)幫扶實(shí)施日常事務(wù)，教研組長(zhǎng)協(xié)助教務(wù)處處理在幫教活動(dòng)中出現(xiàn)的亟待解決的問(wèn)題。
    2、教師幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組及師傅指導(dǎo)青年教師制訂個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，確定發(fā)展方向；制訂具體措施。
    個(gè)人工作方案篇九
    按照**縣黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求和部署，我個(gè)人通過(guò)學(xué)習(xí)、查擺和對(duì)照檢查，對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行了深刻的剖析，為了進(jìn)一步自我提高、修正缺點(diǎn)、增強(qiáng)黨性，本人對(duì)照上級(jí)活動(dòng)辦要求，現(xiàn)制定如下整改方案。
    一、政治不夠堅(jiān)強(qiáng)方面
    1、政治堅(jiān)定性不強(qiáng)
    整改措施：一是注重政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治水平和思想覺(jué)悟，從大局出發(fā)，自覺(jué)地遵守政治紀(jì)律，從講政治的高度，深入開(kāi)展反分裂教育，防范和打擊民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)對(duì)學(xué)校的侵蝕和滲透，預(yù)防和糾正黨內(nèi)團(tuán)結(jié)和民族團(tuán)結(jié)方面存在的問(wèn)題，扶正祛邪，講團(tuán)結(jié)，反分裂。二是在大是大非問(wèn)題上敢于發(fā)聲亮-劍，大膽揭批。
    完成時(shí)限：2015年9月底前，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    2、政治敏銳性不強(qiáng)
    整改措施：一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，牢記黨的基本路線、政治生活準(zhǔn)則以及黨的宗旨。二是在宗教管理上，本著對(duì)國(guó)家、民族、群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，正人正己，揭穿宗教極端勢(shì)力的伎倆和危害，正確引導(dǎo)信教群眾，時(shí)刻保持清醒頭腦，把做好宗教管理作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的第一責(zé)任。敢于對(duì)不和諧聲音和現(xiàn)象站起來(lái)制止、揭露，進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的斗爭(zhēng)，弘揚(yáng)正能量，勇挑守土有責(zé)的重?fù)?dān)。
    完成時(shí)限：2015年9月底前，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    3、政治鑒別力不強(qiáng)
    整改措施：一是自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化宗旨觀念，自覺(jué)地以“三個(gè)代表”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，指導(dǎo)和規(guī)范自己的言行，履行好自己的職責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，更好地為人民服務(wù)。二是切實(shí)發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，牢固樹(shù)立公仆意識(shí)，把黨的宗旨時(shí)刻牢記在心，時(shí)刻把群眾的需求和冷暖掛在心上，誠(chéng)心誠(chéng)意為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    4、政治紀(jì)律不嚴(yán)
    整改措施：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和自治區(qū)“十條規(guī)定”。堅(jiān)持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    5、政治執(zhí)行力不強(qiáng)
    整改措施：一是進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，在統(tǒng)一思想、增強(qiáng)責(zé)任感上下功夫，認(rèn)真履行工作責(zé)任追究制，加強(qiáng)自身工作責(zé)任心。二是堅(jiān)決擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策并嚴(yán)格貫徹落實(shí)，自覺(jué)做到在思想上、政治上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    二、“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題
    （一）形式主義方面
    1、脫離實(shí)際、聽(tīng)取群眾建議較少
    整改措施：加強(qiáng)群眾觀點(diǎn)學(xué)習(xí)，切實(shí)解決好認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要在深入學(xué)習(xí)馬克思主義群眾觀的基礎(chǔ)上，密切聯(lián)系群眾，清除自己在“四風(fēng)”上存在的問(wèn)題，更加注重傾聽(tīng)群眾的呼聲，解決他們反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。
    完成時(shí)限：2015年9月底，并將長(zhǎng)期堅(jiān)持
    2、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)
    整改措施：一是進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)理論知識(shí)，根據(jù)自身情況制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記。二是進(jìn)一步解放思想，不斷創(chuàng)新工作理念、工作手段和工作機(jī)制。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)提出新思路、新方案，拿出新舉措，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
    完成時(shí)限：2015年9月底，并將長(zhǎng)期堅(jiān)持
    （二）官僚主義方面
    1、服務(wù)觀念不強(qiáng)，工作方法簡(jiǎn)單
    整改措施：增強(qiáng)求真務(wù)實(shí)意識(shí)，實(shí)實(shí)在在為老百姓謀福利，作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，在今后工作中我將正確定位自己，立足崗位實(shí)際，以身作則，要努力加強(qiáng)與班子的溝通，把工作做細(xì)、做好，為建設(shè)平安和諧的伽師作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    2、不重視思想整治，不重視民生
    整改措施：一是加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)健身，進(jìn)一步完善自我，把加強(qiáng)黨性修養(yǎng)融入到日常學(xué)習(xí)、工作、生活中。二是牢固樹(shù)立共產(chǎn)黨員的公仆意識(shí)，重視民生，嚴(yán)格遵守全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    （三）享樂(lè)主義方面
    1、進(jìn)取精神不夠，安于現(xiàn)狀
    整改措施：提高工作標(biāo)準(zhǔn)，更加嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，提高業(yè)務(wù)能力，使自己能夠更加準(zhǔn)確地把握工作的發(fā)展方向，更好地找準(zhǔn)工作定位，創(chuàng)新工作思路，自覺(jué)地超越過(guò)去、超越自我，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    2、缺乏艱苦奮斗的精神
    整改措施：堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，真正知榮知恥，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，繼承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，帶頭取消習(xí)以為常的特權(quán)，推動(dòng)問(wèn)題的解決和整改，自覺(jué)抵制腐朽思想和生活方式的侵襲，讓人民群眾看到實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意和行動(dòng)。
    完成時(shí)限：立查立改，并長(zhǎng)期堅(jiān)持
    （四）奢靡之風(fēng)方面
    1、自我約束力不強(qiáng)，缺乏勤儉節(jié)約意識(shí)
    整改措施：增強(qiáng)勤儉節(jié)約意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)日常事務(wù)性管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用，按照相關(guān)要求，做好公務(wù)用車(chē)配備、管理和使用工作。
    《個(gè)人整改工作方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
    個(gè)人工作方案篇十
    我鎮(zhèn)定于3月中旬召開(kāi)鎮(zhèn)十*屆人民代表大會(huì)二次會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是審議人大政府工作報(bào)告，審議我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面的重要事項(xiàng)，提出批評(píng)、意見(jiàn)和建議等議案，選舉鎮(zhèn)掛職副鎮(zhèn)長(zhǎng)。為確保會(huì)議依法依規(guī)順利舉行，必須做好會(huì)前準(zhǔn)備工作：(一)規(guī)范會(huì)前的調(diào)查研究工作，(二)規(guī)范人代會(huì)議程，(三)規(guī)范會(huì)議程序。
    二、認(rèn)真做好鎮(zhèn)人大日常工作。
    (一)按照要求全年召開(kāi)主席、副主席會(huì)議兩次，研究和部署人大工作。召開(kāi)人大主席團(tuán)會(huì)議4次，通過(guò)召集主席團(tuán)成員會(huì)議，落實(shí)人大工作，更好的體現(xiàn)人大作用，實(shí)現(xiàn)人大監(jiān)督。
    (二)堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)建設(shè)等重大事項(xiàng)，依法做出決議、決定，并集中審議決議當(dāng)年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的具體目標(biāo)任務(wù)，有重點(diǎn)地聽(tīng)取鎮(zhèn)政府和有關(guān)職能部門(mén)的工作報(bào)告。就影響全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重點(diǎn)工作加大監(jiān)督力度。
    (三)以提高建議辦理質(zhì)量為重點(diǎn)，以解決實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)，圍繞“滿意率”“辦成率”為中心，對(duì)代表提出的議案和建議進(jìn)行整理分類(lèi)，轉(zhuǎn)政府相關(guān)部門(mén)法定期限內(nèi)給予答復(fù)及辦理，對(duì)按時(shí)序進(jìn)度還沒(méi)有辦到位的予以督辦，確保人大代表在會(huì)及閉會(huì)期間提出的建議有答復(fù)，有著落。
    (四)加強(qiáng)和改進(jìn)信訪工作。進(jìn)一步完善信訪工作制度，熱情接待人民群眾來(lái)信來(lái)訪，落實(shí)專(zhuān)兼職信訪人員，職責(zé)明確，做好信訪登記。加強(qiáng)信訪分析，加大對(duì)重要信訪件的調(diào)研、交辦和督辦力度，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、效益原則，自覺(jué)接受人民群眾的監(jiān)督。
    四、聯(lián)系代表工作。
    (一)強(qiáng)化代表工作，發(fā)揮代表作用。
    人大代表工作是人大工作的基礎(chǔ)和力量源泉，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)代表工作，強(qiáng)化代表的服務(wù)意識(shí)、帶頭意識(shí)，積極參與政府中心工作，在工作中發(fā)揮廣大代表的積極作用。
    (二)為進(jìn)一步發(fā)揮代表在閉會(huì)期間的積極作用，制定聯(lián)系代表制度和代表小組活動(dòng)方案。求各代表小組分季度召開(kāi)小組活動(dòng)。
    (三)制度代表活動(dòng)方案，開(kāi)展豐富多彩的代表活動(dòng)。
    1、高度重視與代表的聯(lián)系，注重發(fā)揮他們的參政、議政能力。開(kāi)展一次人大代表“大走訪活動(dòng)”。
    2、開(kāi)展代表培訓(xùn)會(huì)。對(duì)縣、鎮(zhèn)兩級(jí)人大代表進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，明確工作職責(zé)，發(fā)揮代表作用，提高代表素質(zhì)，增強(qiáng)代表們?cè)谌舜鷷?huì)中及閉會(huì)期間理論水平和履職能力。
    3、開(kāi)展調(diào)研、視察活動(dòng)。配合上級(jí)人大開(kāi)展相關(guān)調(diào)研、視察活動(dòng);同時(shí)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞廣大群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展兩次調(diào)研視察活動(dòng)。在中秋、國(guó)慶期間、開(kāi)展人大代表慰問(wèn)活動(dòng)。
    五、宣傳工作。
    加強(qiáng)人大宣傳工作的重視。積極向上級(jí)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站投稿等方式加強(qiáng)人大宣傳和陣地建設(shè);積極宣傳人民代表大會(huì)制度和縣鄉(xiāng)人大工作，以及代表先進(jìn)事跡活動(dòng)典型。利用《平樂(lè)新聞》電視媒體、《桂江風(fēng)》、《桂林人大》刊物以及桂林人大網(wǎng)等報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
    六、班子內(nèi)部建設(shè)。
    注重加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平，推動(dòng)人大工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論素質(zhì)。二是完善制度抓落實(shí)。對(duì)照縣人大常委會(huì)的總體工作要求，緊密結(jié)合實(shí)際，完善落實(shí)五項(xiàng)制度。三是加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，提高班子創(chuàng)作力，凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅(jiān)持集體行使職權(quán)，分工負(fù)責(zé)。四是加強(qiáng)人大隊(duì)伍的勤政、廉政建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)黨性觀念、大局意識(shí)、服務(wù)理念，責(zé)任意識(shí)、民本意識(shí)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和工作熱情，樹(shù)立良好的干部形象，起好表率作用。
    七、其他工作。
    (一)注重檔案材料的管理，將鎮(zhèn)人大例會(huì)和縣人大下發(fā)的各種文件、鎮(zhèn)人大日常工作文件材料整理規(guī)范，裝訂成冊(cè)，歸檔保管。
    (二)嚴(yán)格代表活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用，加強(qiáng)代表活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的管理，設(shè)立專(zhuān)門(mén)賬戶，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度，專(zhuān)款專(zhuān)用。
    個(gè)人工作方案篇十一
    認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于扶貧幫困工作的要求，緊密結(jié)合民政工作的實(shí)際，立足民政“以民為本、為民服務(wù)、為民解困”的根本宗旨，充分發(fā)揮民政“保障民生、發(fā)展民主、服務(wù)社會(huì)”的職能優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化扶貧幫困意識(shí)，通過(guò)卓有成效的扶貧幫困工作，大力弘揚(yáng)中華民族團(tuán)結(jié)友善、助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，為建設(shè)幸福新作出新的貢獻(xiàn)。
    xx店鎮(zhèn)曹庵村30戶低收入家庭(名單附后)。
    機(jī)關(guān)全體人員、直屬單位班子成員，以及其他自愿參加幫扶的人員。
    (一)總體目標(biāo)。
    從20xx年開(kāi)始，用3年時(shí)間采取有力措施，通過(guò)多種途徑，經(jīng)過(guò)全系統(tǒng)幫扶人員的共同努力，幫助幫扶對(duì)象，解決在就業(yè)、就學(xué)、住房等方面的實(shí)際困難，確保被幫扶困難家庭穩(wěn)定脫貧。
    (二)階段目標(biāo)。
    1、20xx年底確保60%的幫扶對(duì)象脫貧。
    2、20xx年底確保80%的幫扶對(duì)象脫貧。
    3、20xx年底確保被幫扶對(duì)象全部脫貧，年人均純收入達(dá)到5000元以上。
    (一)政策幫扶。
    積極宣傳黨和政府在推進(jìn)保障和改善民生過(guò)程中出臺(tái)的一系列政策措施，充分發(fā)揮民政在保障民生中的職能和政策優(yōu)勢(shì)，要及時(shí)將幫扶對(duì)象納入到各項(xiàng)政策保障范圍內(nèi)，使幫扶對(duì)象充分享受到政策惠民的成果，引導(dǎo)幫扶對(duì)象正確看待面臨的困難，既要幫助他們緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，更要幫助他們調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)發(fā)展信心。
    (二)結(jié)對(duì)幫扶。
    大力開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭全員參予整體聯(lián)動(dòng)立體幫扶活動(dòng)，局領(lǐng)導(dǎo)掛村負(fù)責(zé)，機(jī)關(guān)干部職工幫扶到戶，實(shí)行計(jì)劃到戶，責(zé)任到人的幫扶制度，幫扶責(zé)任人要幫助幫扶對(duì)象制訂家庭發(fā)展規(guī)劃。為其提供致富信息，協(xié)助幫扶對(duì)象選項(xiàng)目、學(xué)技能，幫助向相關(guān)部門(mén)反映和協(xié)調(diào)需要解決的問(wèn)題，為發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)。要堅(jiān)持走訪慰問(wèn)，每季度不少于1次，提供資金和物資的支持。幫扶責(zé)任人與幫扶對(duì)象結(jié)成相對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的幫扶關(guān)系，一幫到底，直至脫貧為止。
    要根據(jù)幫扶對(duì)象家庭成員的勞動(dòng)能力狀況和就業(yè)要求，積極扶持家庭自主創(chuàng)業(yè)，要聯(lián)系一批企業(yè)單位和民政福利企業(yè)，協(xié)作幫扶，優(yōu)先為幫扶對(duì)象家庭提供就業(yè)崗位，增加其家庭收入。
    (四)慈善幫扶。
    要充分挖掘社會(huì)潛力，有效運(yùn)用各項(xiàng)慈善資助活動(dòng)資源，進(jìn)行扶貧幫困，要根據(jù)幫扶家庭的實(shí)際情況，優(yōu)先納入到各級(jí)的慈善救助、春節(jié)慰問(wèn)和助醫(yī)助學(xué)活動(dòng)中去，讓他們最大限度地享受到慈善救助活動(dòng)的成果。
    (五)志愿幫扶。
    要充分利用民政的職能效應(yīng)，整合各類(lèi)社會(huì)資源，開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶。一是動(dòng)員行業(yè)協(xié)會(huì)和各類(lèi)社會(huì)組織自愿參與幫困活動(dòng)。二是發(fā)揮雙擁共建平臺(tái)作用，動(dòng)員軍地共建單位積極參與到扶貧幫困活動(dòng)中來(lái)。三是組織開(kāi)展愛(ài)心大使、慈善大使活動(dòng)，動(dòng)員民政系統(tǒng)廣大職工積極開(kāi)展為幫扶對(duì)象“獻(xiàn)愛(ài)心、送服務(wù)”自愿幫扶活動(dòng)。四是開(kāi)展福彩扶貧社區(qū)行活動(dòng)，利用五一、春節(jié)等時(shí)機(jī)，深入到民政幫扶對(duì)象家中奉獻(xiàn)愛(ài)心、回報(bào)社會(huì)、宣傳福彩、弘揚(yáng)善心。
    (一)健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    實(shí)施低收入家庭幫扶工作是履行民政職能的需要，也是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、改善民生促和諧發(fā)展的重要舉措，為確保幫扶活動(dòng)落到實(shí)處，局成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)扶貧幫困工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由兼辦公室主任，主要負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、信息報(bào)道、建立幫扶臺(tái)帳、督查推進(jìn)等工作。各直屬單位也要根據(jù)自身實(shí)際建立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任人，為幫扶工作提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。
    (二)創(chuàng)新幫扶途徑，提升幫扶實(shí)效。
    局將以科室為基礎(chǔ)，成立6個(gè)幫扶小組，在局幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照局結(jié)對(duì)幫扶實(shí)施方案，各組自行安排好每季度一次的幫扶活動(dòng)(原則上不少于1次)，緊緊圍繞各自的幫扶目標(biāo)任務(wù)，在落實(shí)局幫扶措施的基礎(chǔ)上，根據(jù)幫扶對(duì)象的具體情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)單位幫扶經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新幫扶方法，拓展幫扶途徑，不斷提升幫扶能力，切實(shí)做到幫扶手段多樣化，幫扶措施具體化，幫扶效益最大化。
    (三)制訂幫扶計(jì)劃，完善建檔臺(tái)卡。
    各幫扶小組要摸清幫扶對(duì)象家庭的詳細(xì)情況，及時(shí)登記在冊(cè)，一戶一檔，并根據(jù)家庭的具體情況，制訂出年度幫扶計(jì)劃，確保規(guī)劃到戶、責(zé)任到人。要做好幫扶記錄，及時(shí)填好幫扶記錄卡，同時(shí)將幫扶情況報(bào)辦公室備案，局將形成動(dòng)態(tài)幫扶檔案。
    (四)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
    要把結(jié)對(duì)幫扶擺在重要議事日程上，各幫扶小組、各幫扶人員要根據(jù)提出的幫扶目標(biāo)，定期走訪慰問(wèn)。做到年有規(guī)劃、季有活動(dòng)，形成結(jié)對(duì)幫扶的長(zhǎng)效機(jī)制。要將結(jié)對(duì)幫扶納入到年度考評(píng)工作，把幫扶的業(yè)績(jī)作為評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)的條件，凡未能完成幫扶目標(biāo)任務(wù)的，不得參加評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)。
    個(gè)人工作方案篇十二
    為認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進(jìn)一步優(yōu)化廣大師生的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，推動(dòng)安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設(shè)?，F(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特?cái)M訂《學(xué)?！拔拿鲙眲?chuàng)建工作計(jì)劃及方案》。
    認(rèn)真貫徹…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識(shí)為工作重點(diǎn)，積極做到“科學(xué)管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標(biāo)。
    組長(zhǎng)：xx。
    副組長(zhǎng)：xxxx。
    組員：xxxxxxxxxx及各班班主任。
    xx兼辦公室主任，負(fù)責(zé)“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學(xué)、規(guī)范、豐富。
    1、堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)工作負(fù)責(zé)制，擬訂計(jì)劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，層層抓落實(shí)。
    2、加強(qiáng)“文明廁所”創(chuàng)建工作引導(dǎo)。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
    3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費(fèi)。以資金為后盾，確?！拔拿鲙庇布?、軟件建設(shè)開(kāi)支。
    1、宣傳教育。
    a、定期辦好黑板報(bào)、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。
    b、《健康教育》開(kāi)課率100%，按要求做到“四有”。
    c、認(rèn)真開(kāi)展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學(xué)生知曉率與參與率均達(dá)到95%以上。
    2、環(huán)衛(wèi)整治。
    a、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
    b、開(kāi)展“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
    3、疾病防控。
    a、加強(qiáng)食堂、廁所等重點(diǎn)部位的監(jiān)管。
    b、貫徹《傳染病防治法》。配合有關(guān)部門(mén)，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點(diǎn)的疾病防治工作。學(xué)校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行隔離，并采取相應(yīng)措施，避免疾病的蔓延。
    c、搞好消毒工作。學(xué)校安排專(zhuān)人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對(duì)校園（含廁所）定時(shí)消毒滅菌。
    “文明廁所”創(chuàng)建工作是一項(xiàng)事關(guān)師生身體健康、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。學(xué)校實(shí)行工作責(zé)任制和責(zé)任倒查追究制。對(duì)行動(dòng)遲緩，措施不力的教職工，將予以通報(bào)批評(píng)；對(duì)因工作不到位、粗心大意導(dǎo)致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關(guān)紀(jì)律要求予以嚴(yán)肅處理。
    xx縣xx學(xué)校。
    個(gè)人工作方案篇十三
    市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，年以來(lái)。全市上下扎實(shí)開(kāi)展省級(jí)園林城市創(chuàng)建工作，通過(guò)不懈努力，今年初我市被省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省林業(yè)廳正式命名為“園林城市”創(chuàng)建過(guò)程中，涌現(xiàn)出一批有突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。為表彰先進(jìn)，鞏固成果，推動(dòng)我市創(chuàng)建國(guó)家園林城市工作順利開(kāi)展，市政府決定，對(duì)創(chuàng)建園林城市工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)選表彰。
    一）評(píng)選范圍。
    1．《創(chuàng)建園林城市任務(wù)表》中所明確的責(zé)任單位；
    2．市創(chuàng)建省級(jí)園林城市指揮部成員單位、有關(guān)創(chuàng)建單位和個(gè)人；
    3．年參加義務(wù)植樹(shù)的先進(jìn)單位和個(gè)人；
    4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關(guān)部門(mén)，以及做出突出貢獻(xiàn)的其他單位和個(gè)人。
    二）分配名額。
    創(chuàng)建園林城市先進(jìn)單位25個(gè)，先進(jìn)個(gè)人38名。具體名額分配見(jiàn)附表）。
    一）先進(jìn)單位評(píng)選條件。
    2．高度重視機(jī)關(guān)庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級(jí)以上“園林單位、園林小區(qū)”稱(chēng)號(hào)；
    5．積極參與認(rèn)建、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)管城市綠地活動(dòng)，有相應(yīng)的資金保障并取得顯著成績(jī)；
    7．積極開(kāi)展各項(xiàng)愛(ài)綠、護(hù)綠和技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)，未發(fā)生亂砍伐樹(shù)木、侵占城市綠地事件；
    8．在廉政建設(shè)中做出突出成績(jī)，社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育等方面無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象。
    二）先進(jìn)個(gè)人評(píng)選條件。
    4．積極參加愛(ài)綠、護(hù)綠活動(dòng)，并取得優(yōu)異成績(jī)。
    5．在廉政建設(shè)中作出突出成績(jī)，無(wú)違反計(jì)劃生育政策等違紀(jì)違法現(xiàn)象。
    評(píng)選堅(jiān)持面向基層、面向一線的原則。先進(jìn)單位的評(píng)選重點(diǎn)是年以來(lái)在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績(jī)的單位，先進(jìn)個(gè)人評(píng)選重點(diǎn)為具體從事創(chuàng)建工作的人員。
    推薦評(píng)選采取自下而上，逐級(jí)審查考核、申報(bào)的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初選，認(rèn)真把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報(bào)先進(jìn)單位及個(gè)人須在所在單位公示三天無(wú)異議后，于前將獎(jiǎng)勵(lì)審批表一式三份報(bào)送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：
    成績(jī)突出的單位和表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人推薦評(píng)選出來(lái)。市政府批準(zhǔn)后，適時(shí)召開(kāi)總結(jié)大會(huì)予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。真正達(dá)到表彰先進(jìn)、促進(jìn)工作的目的。
    個(gè)人工作方案篇十四
    自己從20××年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：
    作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；
    2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求；
    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
    5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
    6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
    總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
    銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的.過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
    山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
    總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
    二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
    （二）、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)。
    （三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    （四）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
    個(gè)人工作方案篇十五
    為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣師德建設(shè)工作，塑造教師良好形象，促進(jìn)教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
    以全面提高我縣中小學(xué)教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設(shè)，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛(ài)生、教書(shū)育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良，充滿生機(jī)和活力，與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的中小學(xué)教師隊(duì)伍。
    （一）建立師德學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度
    各校要做到師德教育經(jīng)?；?、制度化。集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持開(kāi)展暑期教職工集中一周時(shí)間的職業(yè)道德專(zhuān)題學(xué)習(xí)。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓(xùn)的必修課程和政治學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)教師的職業(yè)形象、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強(qiáng)，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育最終使愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好師德風(fēng)尚內(nèi)化為教師的自覺(jué)行為。同時(shí)，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實(shí)踐探索的骨干隊(duì)伍。
    （二）加強(qiáng)學(xué)校教育聯(lián)系制度
    學(xué)校教育聯(lián)系制度是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要手段，是教師熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。各校要進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評(píng)制度，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的相互溝通，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。
    （三）開(kāi)展師德模范創(chuàng)建活動(dòng)
    通過(guò)開(kāi)展“青年文明崗（段、組）”、“文明學(xué)?！薄ⅰ拔拿靼嗉?jí)”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)師德建設(shè)。把師德建設(shè)與創(chuàng)名師、名?；顒?dòng)有機(jī)結(jié)合。建立定期表彰制度，表彰獎(jiǎng)勵(lì)師德高尚的教師和師德建設(shè)工作成績(jī)顯著的學(xué)校。繼續(xù)開(kāi)展“師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)，做好市、省、國(guó)家級(jí)評(píng)優(yōu)的推選工作。
    （四）加大師德典型宣傳力度
    積極挖掘典型，樹(shù)立榜樣，弘揚(yáng)主旋律，營(yíng)造師德建設(shè)的良好輿論氛圍，提高人民群眾對(duì)教師隊(duì)伍整體形象的認(rèn)同度和美譽(yù)度。充分利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體，以主題性系列報(bào)道、專(zhuān)訪、專(zhuān)欄、專(zhuān)題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設(shè)成績(jī)顯著的單位和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡。組織師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師報(bào)告會(huì)和巡回演講。開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)。
    （五）解決社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題
    以解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，強(qiáng)化管理，嚴(yán)肅查處，樹(shù)立教育和教師的良好形象。針對(duì)社會(huì)反響強(qiáng)烈的學(xué)校亂收費(fèi)、有償補(bǔ)課、體罰學(xué)生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問(wèn)題進(jìn)行全面整治。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理。加大查處力度，對(duì)違反有關(guān)政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個(gè)人，要嚴(yán)肅處理，決不姑息。
    （六）強(qiáng)化師德監(jiān)督考評(píng)機(jī)制
    加大社會(huì)對(duì)教師師德建設(shè)的監(jiān)督力度，教育局設(shè)立師德舉報(bào)電話，鼓勵(lì)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)各方面對(duì)師德建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)和評(píng)價(jià)，形成教育局、學(xué)校齊抓共管，社會(huì)有效監(jiān)督的良好工作局面?？h教育局將組織開(kāi)展師德考評(píng)，并把師德建設(shè)評(píng)估結(jié)果作為對(duì)學(xué)校整體考核的重要內(nèi)容。堅(jiān)持全面督導(dǎo)評(píng)估的原則，把師德建設(shè)作為學(xué)校辦學(xué)水平、達(dá)標(biāo)升級(jí)、示范校驗(yàn)收、評(píng)先評(píng)優(yōu)等教育督導(dǎo)評(píng)估的首要內(nèi)容。學(xué)校要明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，齊抓共管。學(xué)校校長(zhǎng)是學(xué)校師德建設(shè)的第一責(zé)任人，要以身作則、率先垂范，帶領(lǐng)和引導(dǎo)廣大教師切實(shí)提高職業(yè)道德素質(zhì)。
    （七）完善師德考核獎(jiǎng)懲制度
    按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個(gè)人自評(píng)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)和組織評(píng)價(jià)的師德考評(píng)機(jī)制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動(dòng)教師職業(yè)道德考核測(cè)評(píng)工作的`科學(xué)化、客觀化、民主化和制度化。強(qiáng)化政策導(dǎo)向，把師德考核結(jié)果與教師獎(jiǎng)勵(lì)、崗位聘任和專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊(duì)伍。
    今年，縣教育局圍繞師德建設(shè)，將開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)。
    1、開(kāi)展師德承諾工作
    縣教育局局長(zhǎng)與校長(zhǎng)、校長(zhǎng)與教師分別簽定師德承諾書(shū)。通過(guò)簽定師德承諾書(shū)，讓學(xué)校、教師向社會(huì)公開(kāi)承諾，自覺(jué)規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
    2、開(kāi)展第三屆“師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)
    xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開(kāi)展第三屆“師德標(biāo)兵”評(píng)選表彰活動(dòng)，并組織“師德標(biāo)兵”巡回演講活動(dòng)，通過(guò)“師德標(biāo)兵”的先進(jìn)事跡教育，促使教師教書(shū)育人，為人師表。
    3、開(kāi)展“百校千師訪萬(wàn)家”活動(dòng)
    為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)廣大教師深入學(xué)生生活、學(xué)生家庭開(kāi)展教育活動(dòng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構(gòu)建家庭、社會(huì)和學(xué)校三位一體的學(xué)生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學(xué)開(kāi)展“百校千師訪萬(wàn)家”活動(dòng)。各校要高度重視這項(xiàng)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，精心安排，真正把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。廣大教師要充分認(rèn)識(shí)家訪的重要意義，把家訪作為教育教學(xué)活動(dòng)的重要組成部分真正抓實(shí)、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學(xué)期，教師家訪面要達(dá)80%以上。
    4、開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)
    以開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育為載體，認(rèn)真抓好師德師風(fēng)教育，組織好“學(xué)陶、師陶、研陶”活動(dòng)，從正面培養(yǎng)教師熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生的品質(zhì)，使教師牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，樹(shù)立育人為本和依法治教的思想。開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行部署和具體安排，不但要組織教師集中學(xué)習(xí)，而且還要組織教師自學(xué)、討論、相互交流，引導(dǎo)教師邊工作邊學(xué)習(xí)，每位教師都要寫(xiě)出不少于xx字的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開(kāi)展黨員教師與一般教師結(jié)對(duì)聯(lián)系活動(dòng)，每個(gè)黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進(jìn)行一次深刻談話、指導(dǎo)教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫(xiě)一篇有質(zhì)量的教學(xué)論文、與教師共同輔導(dǎo)一名學(xué)困生、資助一名特困生。
    5、開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動(dòng)
    結(jié)合創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)，各校要認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽(yù)感。
    6、開(kāi)展關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”活動(dòng)
    教師要關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，尤其要關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”。圍繞關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”開(kāi)展一些實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)，努力營(yíng)造和形成一種關(guān)心和愛(ài)護(hù)“學(xué)困生”的氛圍。堅(jiān)決杜絕教師諷刺、挖苦、驅(qū)趕“學(xué)困生”。對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)，要及時(shí)與他們溝通聯(lián)系，爭(zhēng)得家長(zhǎng)的支持和幫助，堅(jiān)決杜絕在家長(zhǎng)會(huì)上對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行諷刺、挖苦。
    7、開(kāi)展學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)議教師活動(dòng)
    各校要定期召開(kāi)學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)，評(píng)議教師的師德水平；每學(xué)期通過(guò)師德調(diào)查表，廣泛征求學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)。對(duì)教師的各項(xiàng)評(píng)議結(jié)果均裝入教師師德檔案。教育局和學(xué)校要聘請(qǐng)老教師、學(xué)生家長(zhǎng)為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學(xué)校的師德建設(shè)情況。
    個(gè)人工作方案篇十六
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
    1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
    在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    個(gè)人工作方案篇十七
    緊抓國(guó)家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
    二、主要措施
    1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
    -1-
    發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。
    3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車(chē)及配件等項(xiàng)目；以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目；以廣州市臺(tái)商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
    4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。
    -2-
    息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    6、做好親情招商。數(shù)年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
    7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專(zhuān)業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
    8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
    9、創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變
    目前項(xiàng)目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。
    10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
    紅光中學(xué)招商引資工作實(shí)施方案
    為深入貫徹落實(shí)會(huì)議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)科學(xué)跨越發(fā)展，打造哈北新城，特制定本方案：
    一、指導(dǎo)思想
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)會(huì)議精神，搶抓教育發(fā)展歷史機(jī)遇，堅(jiān)定不移地把招商引資作為全校的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，以更開(kāi)闊的思路、更高效的節(jié)奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保我縣教育事業(yè)在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越。
    二、目標(biāo)任務(wù)
    今年要力爭(zhēng)洽談成功項(xiàng)目1個(gè)，完成投資5000萬(wàn)元以上。
    三、工作措施
    1、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。召校領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，確定工作方案。召開(kāi)全校動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)會(huì)議關(guān)于進(jìn)一步加快招商引資上項(xiàng)目步伐動(dòng)員大會(huì)精神。進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境，人人關(guān)注招商引資”的濃厚氛圍。
    2、梳理匯總信息。發(fā)動(dòng)學(xué)校所有教職工，廣泛收集親屬、朋友、同學(xué)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)黨政機(jī)關(guān)、單位工作或經(jīng)商辦企業(yè)人員的相關(guān)信息，學(xué)校對(duì)采集到的信息進(jìn)行匯總梳理，對(duì)有效信息進(jìn)行分類(lèi)排序，分別明確信息對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人。
    3、外出走訪對(duì)接。加強(qiáng)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我市招商引
    資政策的研究，根據(jù)信息分類(lèi)和排序，確定相關(guān)人員進(jìn)行針對(duì)性走訪，與相關(guān)人員或企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，并做好跟進(jìn)服務(wù)工作。
    4、向上爭(zhēng)取資金。緊緊圍繞“義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建
    設(shè)、學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃”等國(guó)省級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目做文章，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種渠道、多種途徑積極向上爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)投資。
    5、拓寬捐資渠道。廣泛收集大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)、慈善機(jī)
    構(gòu)捐資辦學(xué)信息，校領(lǐng)導(dǎo)要親力親為，積極主動(dòng)做好溝通、聯(lián)系、引資工作。
    6、挖掘各種資源。利用教育自身優(yōu)勢(shì)，挖掘人脈資源，通過(guò)“師恩招商、親情招商、友情招商、聯(lián)合招商”等方式招好商，引到資。根據(jù)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，采取縱聯(lián)橫引的措施，全方位完成招商引資工作任務(wù)。
    7、抓好項(xiàng)目落實(shí)。堅(jiān)持“確保建設(shè)規(guī)模，確保投資到
    位”的原則。對(duì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行全程跟蹤協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目早開(kāi)工、早建設(shè)、早竣工、早投入使用，保質(zhì)保量完成產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
    四、工作要求
    （一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。組成招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)、安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的日常工作。
    招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組 長(zhǎng)：黃福軍
    副組長(zhǎng)：孫玉平 張國(guó)良
    成 員：姜 勇 吳肖亮
    （二）構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。利用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等媒介搭建項(xiàng)目建設(shè)、招商引資信息溝通交流平臺(tái)，各學(xué)校要將本校往屆畢業(yè)生中社會(huì)知名人士的通訊信息進(jìn)行收集整理，及時(shí)進(jìn)行溝通聯(lián)系。 （三）嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。教育局將加大工作力度，實(shí)行季度督辦、半年小結(jié)、年終考核，確保項(xiàng)目建設(shè)、招商引資工作取得新成效。認(rèn)真落實(shí)縣招商引資獎(jiǎng)懲措施，在年終開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作總結(jié)表彰，對(duì)先進(jìn)個(gè)人給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    （四） 創(chuàng)造良好環(huán)境。全校干部職工，要想客商之所想，急客商之所急，以誠(chéng)招商、以誠(chéng)服務(wù)，讓客商滿意。要想方設(shè)法參與招商、千方百計(jì)落實(shí)招商、熱情主動(dòng)服務(wù)招商，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
    紅光中學(xué)
    2012.3.2
    2012年招商引資方案
    緊抓國(guó)家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
    二、主要措施
    1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
    -1-
    發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。
    3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車(chē)及配件等項(xiàng)目；以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目；以廣州市臺(tái)商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
    4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。
    -2-
    息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    6、做好親情招商。數(shù)年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
    7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專(zhuān)業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
    8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
    9、創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變
    目前項(xiàng)目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。
    10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
    招商引資工作方案
    長(zhǎng)崗鄉(xiāng)中心校
    2015-6-15
    招商引資工作方案
    一、 指導(dǎo)思想
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出招商引資“首位戰(zhàn)略”，圍繞“跨越趕超，富民強(qiáng)縣”發(fā)展主題，加大招商引資工作力度，增強(qiáng)教育發(fā)展實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)和教育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，為認(rèn)真落實(shí)縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營(yíng)造“全民參與、親情招商、建設(shè)家鄉(xiāng)”的招商引資氛圍，更好促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好招商引資百日會(huì)戰(zhàn)，特制定本方案。
    二、 工作措施
    1. 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確主體責(zé)任。中心校成立專(zhuān)門(mén)的招商引資 工作領(lǐng)導(dǎo)小組，韓彥生任組長(zhǎng)，翟玉霞任副組長(zhǎng)，其它班子成員、各分校負(fù)責(zé)人為成員。
    2. 廣泛深入發(fā)動(dòng)，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。一是利用教育自身優(yōu)勢(shì)，挖掘 人脈資源，通過(guò)“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯(lián)合招商”等方式招好商、引好資。二是各學(xué)校將本校校友、本地優(yōu)秀在外工作人員和本單位聯(lián)系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進(jìn)行溝通聯(lián)系，構(gòu)建教育系統(tǒng)全方位的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)。
    3. 搭建交流平臺(tái)，搞好跟蹤服務(wù)。一是利用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)構(gòu) 建遠(yuǎn)程交流平臺(tái)；二是采取自帶項(xiàng)目外出招商引資，構(gòu)建“友情”平臺(tái)；三是通過(guò)推介我縣招商引資項(xiàng)目，構(gòu)建“聯(lián)合”招商平臺(tái)，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，要盯緊跟進(jìn)，積極主動(dòng)，真正做到為企業(yè)所想，扎實(shí)做好服務(wù)工作，力求抓出實(shí)效。
    4. 明確工作任務(wù)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲結(jié)賬。為嚴(yán)格落實(shí)縣招商引資獎(jiǎng)懲措 施，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過(guò)多種形式招商。從8月15日—9月25日爭(zhēng)取提供一條可洽談的信息。
    三、 目標(biāo)任務(wù)
    1. 中心校及時(shí)聽(tīng)取各村小學(xué)教師招商引資信息匯報(bào)，極力滿足 工作需求，高度重視，鼎立支持。
    2. 努力為招商者提供時(shí)間保證。鼓勵(lì)教師們利用假期時(shí)間和工作 之余溝通、走訪及洽談。
    3. 努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報(bào)銷(xiāo)費(fèi) 用，確保招商引資工作順利進(jìn)行。
    4. 中心校把招商引資工作納入教師政績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目之一。 對(duì)此項(xiàng)工作有突出貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)突出者給予精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在評(píng)優(yōu)選先中給予優(yōu)先和加分，年終考核加分。
    四、 下步工作要求
    1. 進(jìn)一步擴(kuò)展和溝通招商項(xiàng)目，捕捉相關(guān)信息，多方努力。
    2. 中心校進(jìn)一步提供招商引資條件，鼓勵(lì)教師招商引資熱情。
    3. 進(jìn)一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭(zhēng)取外資 進(jìn)入我縣，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
    長(zhǎng)崗鄉(xiāng)中心校
    2015.6.15