報(bào)告通常包括背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。在寫(xiě)報(bào)告時(shí)，可以借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，同時(shí)要保持創(chuàng)新和獨(dú)特性。通過(guò)閱讀這些報(bào)告范文，我們可以更好地了解如何將理論和實(shí)踐相結(jié)合。
    廣告銷售述職報(bào)告篇一
    銷售是每個(gè)行業(yè)都能涉及到的工作，銷售總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間的工作做一個(gè)詳細(xì)的回顧，分析取得的成績(jī)和需要改善之處，為以后的工作起到一個(gè)指導(dǎo)作用。雖然銷售各行業(yè)不同，但是銷售技巧都是想通的，有的做實(shí)際的產(chǎn)品的銷售，有的做業(yè)務(wù)的交易，這里我們以雜志廣告業(yè)務(wù)為例，來(lái)講一下銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)。
    忙碌而充實(shí)的一年又接近尾聲了，這一年是收獲的一年，進(jìn)步的一年，我驕傲的看到，在經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力下，我的工作業(yè)績(jī)?nèi)〉昧肆钊苏駣^的進(jìn)步。下面我跟各位領(lǐng)導(dǎo)分享一下我這一年來(lái)的工作成績(jī)。
    這是我到這個(gè)公司工作的第二年。還記得第一年年末盤(pán)點(diǎn)，在廣告部7個(gè)人的業(yè)績(jī)排名中，我是最后一名。至今還清晰的記得當(dāng)時(shí)羞愧、沮喪、無(wú)奈的復(fù)雜心情，幾乎要放棄了這份工作。但是經(jīng)理的一番話讓我重新振作起來(lái)，她說(shuō)：“廣告銷售不是產(chǎn)品銷售，它需要一個(gè)階段來(lái)積累客戶，摸索經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)都要經(jīng)歷這個(gè)階段，對(duì)你真正的考驗(yàn)是在明年，給自己加把勁，我覺(jué)得你行?！睕_著經(jīng)理的這份信任，我鼓起勇氣投入到了今年的工作中。
    我給自己制訂了很詳細(xì)的計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行每天的工作。比如我規(guī)定自己每天必須電話聯(lián)系5個(gè)新客戶，讓自己的客戶范圍不斷的擴(kuò)大;再電話回訪5個(gè)老客戶，保持跟他們的密切聯(lián)系。每天我都會(huì)做出第二天需要拜訪客戶的名單，并進(jìn)行預(yù)約，第二天跟他們見(jiàn)面，送樣刊，介紹雜志的新情況。我會(huì)盡量打聽(tīng)到客戶的生日或者其他有意義的特別日子，并在這樣的日子為他們送上問(wèn)候或者一點(diǎn)小禮物。久而久之，我跟越來(lái)越多的客戶建立了朋友式的關(guān)系，有的會(huì)找機(jī)會(huì)跟我合作，有暫時(shí)不能合作的，也把他們的朋友介紹給我。很快我的業(yè)務(wù)量就有了明顯的提升。
    我比較善于動(dòng)腦，在工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)榈赜虻挠绊?，很多客戶都沒(méi)有權(quán)限做決定，而他們的總公司一般都在北京這類的一線城市。我就通過(guò)當(dāng)?shù)胤止镜娜苏业娇偣镜呢?fù)責(zé)人，電話聯(lián)系。熟悉了之后，我跟社里提出申請(qǐng)，每隔斷時(shí)間就出差到這些城市去拜訪幾個(gè)客戶，跟他們拉近關(guān)系，取得他們的信任。通過(guò)這種方式，我還跟幾家大的廣告公司建立了合作關(guān)系，由他們代理我們的廣告，給我們帶來(lái)了巨大的業(yè)務(wù)量。
    這一年的努力沒(méi)有白費(fèi)，我的業(yè)績(jī)一躍成為第一名，當(dāng)然這也是領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和同事們無(wú)私幫助的結(jié)果。我同時(shí)也看到了自己的很多不足，比如比較容易有壓力，耐心不足等，在今后的工作中我會(huì)更加完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
    廣告銷售述職報(bào)告篇二
    20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
    現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
    現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
    一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲
    個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
    (1)、了解ebay政策
    ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
    (2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)
    首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    a搜索結(jié)果的數(shù)量分析
    ---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞
    ---分析該商品是否有市場(chǎng)
    b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況
    ---價(jià)格優(yōu)勢(shì)
    ---組合關(guān)鍵詞
    ---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)
    c分析超級(jí)賣家的描述
    d分析分類屬性
    (3)、上貨技巧
    a選好關(guān)鍵詞
    b刊登時(shí)間(us/uk/au)
    c刊登圖片盡量全面
    d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)
    e利用廣告增加流量(feature)
    (4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)
    首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
    二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步
    工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
    每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
    其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
    以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的'增長(zhǎng)是可喜可賀的。
    三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)
    雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
    1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
    2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
    3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
    以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
    廣告銷售述職報(bào)告篇三
    2011年即將結(jié)束，2011年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
    現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
    現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
    一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。
    個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
    (1)、了解ebay政策。
    ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
    (2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
    首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
    ---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。
    ---分析該商品是否有市場(chǎng)。
    b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
    ---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    ---組合關(guān)鍵詞。
    ---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
    c分析超級(jí)賣家的描述。
    d分析分類屬性。
    (3)、上貨技巧。
    a選好關(guān)鍵詞。
    b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
    c刊登圖片盡量全面。
    d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
    e利用廣告增加流量(feature)。
    (4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
    首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
    二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。
    工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
    每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
    其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
    以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
    三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。
    雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
    1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
    2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
    3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
    以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
    廣告銷售述職報(bào)告篇四
    時(shí)間過(guò)得真快，一年到頭了?；仡櫦磳⒌絹?lái)的一年，我們經(jīng)歷了很多，發(fā)現(xiàn)很多。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在店里今年他們的幫助和支持，這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎(chǔ)工作，然后充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷總結(jié)和完善，更好的提高自己的質(zhì)量。
    雖然我每天都重復(fù)著單調(diào)的工作，但是我學(xué)會(huì)了如何在公司形象受損的時(shí)候去維護(hù)它。當(dāng)我被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何溝通和溝通。當(dāng)?shù)昀锏匿N售不好的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了找出原因并改進(jìn)它們。通過(guò)今年的工作，特別是經(jīng)理11月份休假以來(lái)，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職，我有了更清晰的思路。意識(shí)到，最重要的是要做一個(gè)好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品知識(shí)，有很好的服務(wù)態(tài)度，也有積極合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象，這將影響公司的銷售。我希望在未來(lái)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
    今年的工作總結(jié)如下：
    1、客戶端：
    我把客戶分為兩類：
    第一種顧客類型，目的類型顧客：有購(gòu)物目的的購(gòu)物中心，有更具體的需求或想法。他們可能會(huì)直截了當(dāng)?shù)匾麄冏钕矚g的衣服，或者是半確定的顧客，他們想買(mǎi)一件襯衫或外套，但不清楚他們到底想買(mǎi)什么。
    第二類顧客，游手好閑的顧客：現(xiàn)在商場(chǎng)里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時(shí)間，有的心情不好，去漂亮的商場(chǎng)放松一下。一個(gè)游蕩的顧客并不一定意味著她不能購(gòu)物。當(dāng)她遇到她喜歡和喜歡的東西時(shí)，她會(huì)毫不猶豫地開(kāi)始。目前，商場(chǎng)里的顧客大多是游蕩的，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進(jìn)入商店后，他們需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的精美陳列和商品。最忌諱的接受方式就是立即接受。80%的時(shí)候你得到的答案是：我會(huì)四處看看。顯然，這種接待服務(wù)存在問(wèn)題。徘徊的顧客進(jìn)入商店，我們需要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì)，在接待客人后，給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間欣賞我們的商品和展示，當(dāng)進(jìn)入接待和介紹工作的時(shí)候。
    2、工作計(jì)劃：
    1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好展廳陳列和新款式陳列工作，安排好員工，為公司的促銷活動(dòng)更好的促進(jìn)銷售。
    2、定期、及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷活動(dòng)和風(fēng)格變化，并在第一時(shí)間反饋到公司總部。
    3、做好整理和跟蹤定期會(huì)員的基本信息，維護(hù)老客戶，定期與他們保持聯(lián)系，了解客戶的最新趨勢(shì)'demand產(chǎn)品，公司和及時(shí)反映最新的風(fēng)格和最新的優(yōu)惠信息存儲(chǔ)成員和老客戶。
    4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫(kù)存，保證了商品的隨時(shí)可用性。
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    廣告銷售述職報(bào)告篇五
    __年注定是不平凡的一年，在這個(gè)特殊的歷史機(jī)遇期，我們疆內(nèi)的廣告人面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)遇，創(chuàng)新模式，提高產(chǎn)值是我公司全體同仁不歇的奮斗目標(biāo)。奔忙一年我們?nèi)〉靡欢ǔ煽?jī)，凝聚著公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和總公司各部門(mén)的大力支持，滿含著全體員工的辛勞和汗水。結(jié)合崗位要求和實(shí)際工作情況，現(xiàn)將我一年的工作總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
    工作中，始終牢記我是一名黨員，嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的，十八屆五中、六中全會(huì)精神。不怕苦不怕臟不怕累，身先士卒，時(shí)刻與黨總支保持一致，從工作中學(xué)習(xí)，把理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作中去，爭(zhēng)取每一項(xiàng)工作都能做的更完善更到位?？偣久吭聝纱蔚狞h員政治學(xué)習(xí)，只要是沒(méi)有特殊情況我都能夠積極參加，認(rèn)真寫(xiě)好筆記，完成好每一次考試，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀黨員。同時(shí)，為了提高員工的素質(zhì)，全年共參加培訓(xùn)五次，內(nèi)容為元月，激活團(tuán)隊(duì);二月優(yōu)秀員工特訓(xùn);五月，企業(yè)全員的德商智商情商;九月，步步為贏、巔峰銷售;十月，共贏領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使我在工作方式方法上有了很大的提高。積極組織員工學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每月一次的廣告法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度，教育員工在辦理廣告業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格按《廣告法》及相關(guān)法規(guī)去做，廣告審查員嚴(yán)格把關(guān)，并按照規(guī)定辦理各項(xiàng)手續(xù)。
    二、強(qiáng)化管理，不斷提高員工素質(zhì)。
    廣告部在每一個(gè)工作流程及環(huán)節(jié)都制定嚴(yán)格的管理制度，用制度規(guī)范管理，用規(guī)范約束行為。夏季要求員工每天早晨做廣播體操，目的是要提高員工的身體素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大家有一個(gè)良好公眾形象，用陽(yáng)光心態(tài)投入到一天的工作中去。每天安排兩人打掃辦公室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，并要求辦公室對(duì)當(dāng)天的值日進(jìn)行登記，對(duì)沒(méi)有打掃干凈的地方及時(shí)提出改進(jìn)要求。每周一次的周會(huì)，總結(jié)一星期的工作情況，及時(shí)糾正中間出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)交流好的工作方法。每月一次的月總結(jié)，則將一個(gè)月的工作情況匯總，勞動(dòng)紀(jì)律、收入情況、部門(mén)之間的銜接問(wèn)題，按照公司企業(yè)文化的精髓逐一分析，使每一位員工都能夠統(tǒng)一思想，明確方向。年初公司建立愛(ài)心基金，每月員工拿出5元錢(qián)來(lái)放入愛(ài)心基金，用來(lái)對(duì)公司員工住院探望及家庭困難員工的幫助。于此同時(shí)，建立學(xué)習(xí)制度，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)及相關(guān)政策，使每位員工都明白我們?cè)跒樯鐣?huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)還肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任，違法廣告我們堅(jiān)決不做。要在##的廣告界樹(shù)立起一個(gè)良好的大公司形象，起到一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，公司每年都會(huì)有幾次捐款捐物的愛(ài)心活動(dòng)，我也始終積極響應(yīng)，起到一個(gè)帶頭作用。
    各部門(mén)每天都必須填寫(xiě)工作計(jì)劃單，各部門(mén)主任的計(jì)劃單由我親自檢查，業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃單交給業(yè)務(wù)部主任檢查，而我則進(jìn)行不定期抽查。部門(mén)之間的工作流程單由個(gè)人填寫(xiě)好后交給我審核后才開(kāi)始運(yùn)作，每一份合同都由業(yè)務(wù)部主任簽字后交由我審核后再開(kāi)始制作。發(fā)放的制作工具都由相關(guān)部門(mén)的個(gè)人簽字保管，丟失自己負(fù)責(zé)。工作只有明確到人，每一項(xiàng)工作才會(huì)不出現(xiàn)問(wèn)題，每一件事才會(huì)有人負(fù)責(zé)。
    __年6月及8月政府創(chuàng)建森林城市及文明城市，艱巨的工作又開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)我們手頭上還有大量的廣告沒(méi)有上看完畢，在我們忙碌不堪時(shí)要將市內(nèi)48座候車亭的廣告及文明城市的32座候車亭上刊完畢，而政府只提供相關(guān)文字，版面設(shè)計(jì)全部要求我們來(lái)制作完成，更難的是其中有1/3的廣告是商業(yè)廣告，可這是政治任務(wù)，再難也要按時(shí)完成，開(kāi)始干吧，一邊要求設(shè)計(jì)部加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)樣稿，另一邊及時(shí)與客戶聯(lián)系溝通協(xié)商更換廣告位的事宜，經(jīng)過(guò)我們的努力，客戶方終于同意協(xié)助我們完成這次的政治任務(wù)，那么剩下幾天大家齊心協(xié)力最終提前一天完成了政府下達(dá)的工作任務(wù)，為我們的城市爭(zhēng)得了一份榮譽(yù)。同年8月，為迎接##兩年一度的“天山杯”競(jìng)賽工作和城市規(guī)劃法的宣傳工作。在##市的主要線路的25座候車亭上發(fā)布公益廣告，歷時(shí)一個(gè)半月。
    三、群策群力，提高公司效益。
    三、上調(diào)媒體價(jià)格。并根據(jù)戰(zhàn)略針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如：因?yàn)槲夜景l(fā)布的酒類廣告及食品廣告比較多，我們?cè)趯W(xué)習(xí)廣告法的同時(shí)著重針對(duì)這兩塊進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)，首先是酒類廣告，在近期發(fā)布的酒類廣告中，有一個(gè)客戶提供的證明文件少了一樣，但根據(jù)酒類廣告管理辦法“第五條”規(guī)定：對(duì)內(nèi)容不實(shí)或證明文件不全的酒類廣告商不得經(jīng)營(yíng)，廣告發(fā)布商不得發(fā)布，于是我們要求客戶將證明文件提供全了再給客戶辦理廣登字，客戶還覺(jué)得我們太認(rèn)真了，沒(méi)有必要，我們的業(yè)務(wù)人員就認(rèn)真地給客戶講解廣告法及相關(guān)法規(guī)，曉之以情，動(dòng)之以理，使客戶認(rèn)識(shí)到了它的重要性，一個(gè)月后客戶拿來(lái)了相關(guān)的證明文件，我們才辦理了廣登字。食品廣告也出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，有一則食品廣告的廣告詞中帶有功能性的語(yǔ)言，但相關(guān)文件里卻沒(méi)有類似的證明文件，我們將食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定第五條第五項(xiàng)拿出來(lái)給客戶看，“特殊營(yíng)養(yǎng)食品”應(yīng)當(dāng)具有或者是提供省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)核發(fā)的準(zhǔn)許生產(chǎn)的批準(zhǔn)文件，客戶看了心服口服的將這條內(nèi)容去掉了，我們也將這兩起案例拿出來(lái)讓大家討論，使大家充分認(rèn)識(shí)到保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益是多么重要，同時(shí)也提高了客戶對(duì)廣告法的充分認(rèn)識(shí)。
    今年，經(jīng)過(guò)公司員工的共同努力，新增加了……等一批客戶，為公司增加了不少的收入，今年共完成生產(chǎn)任務(wù)##萬(wàn)元。
    四、配合總公司，發(fā)揮部門(mén)職能作用。
    廣告部作為公交公司的一個(gè)部門(mén)，除了利用公司的媒體為社會(huì)創(chuàng)造一定的財(cái)富以外，更重要的還是要為總公司做各種服務(wù)，以及成為展示其形象的一個(gè)窗口。在這一年里對(duì)于總公司安排的各項(xiàng)工作，我都能積極配合完成。一是為總公司及分公司制作各類用于參展、安全知識(shí)、評(píng)優(yōu)表彰、文化園地等各類展板17塊;二是為配合總公司做好文化企業(yè)建設(shè)，設(shè)計(jì)榮譽(yù)室效果圖;三是為分公司各車隊(duì)手工刻制公司名稱、腰牌號(hào)、尾號(hào)等青稞紙樣板19塊;四是為總公司制作各種節(jié)假日、會(huì)議、表彰等各類布標(biāo)36條。在這同時(shí)還積極參與總公司安排的各項(xiàng)活動(dòng)，職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、迎春晚會(huì)等并取得了較好的成績(jī)。近幾年來(lái)我們積極主動(dòng)完成好總公司安排的各種制作任務(wù)，同時(shí)還為總公司每年節(jié)假日提供福利商品。
    五、強(qiáng)化交流，提升企業(yè)形象。
    __年我公司參加了第十八屆中國(guó)國(guó)際“國(guó)酒茅臺(tái)杯”公益廣告黃河獎(jiǎng)的創(chuàng)意大賽，在這個(gè)全國(guó)性的比賽中，我公司創(chuàng)作的《動(dòng)物試卷篇》獲得入圍獎(jiǎng)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)同樣至關(guān)重要，這是提高提高員工團(tuán)隊(duì)精神必不可少的一個(gè)途徑。每年新年到來(lái)之際，公司都要舉辦聯(lián)誼會(huì)，全體員工在一起，以各種形式歡度春節(jié)。公司每年還抽出一定時(shí)間組織全體員工舉行徒步、郊游、滑雪活動(dòng)，以此增加大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神。我們還積極參加中廣協(xié)、公交委員會(huì)每年春季及秋季的兩次交流會(huì)及公廣杯的廣告節(jié)作品報(bào)送，通過(guò)每一次的會(huì)議，我們了解了國(guó)家對(duì)公交廣告的最新法規(guī)及文件，也在同行業(yè)之間互相交流，找出差距，從而提高自身的不足，在會(huì)議上也能充分了解全國(guó)各地最新出品的多種廣告材料及設(shè)備，使我們不會(huì)落伍。
    六、拔優(yōu)改漏，工作力求好而精。
    春華之時(shí)播種希望，秋實(shí)之時(shí)收獲成功?；仡欉@一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還是有許多不足的地方需要改進(jìn)。首先，不敢大膽管理，這是我一直以來(lái)的一個(gè)不足之處。在發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)違反工作原則問(wèn)題時(shí)，批評(píng)指正力度不夠;第二，管理不夠細(xì)致，在面對(duì)工作中出現(xiàn)的多而雜的問(wèn)題時(shí)，深入分析問(wèn)題背后的實(shí)質(zhì)原因不夠，解決的方法不足。在管理員工時(shí)，能夠認(rèn)真聆聽(tīng)員工的每一個(gè)想法，正確對(duì)待他們提出的問(wèn)題，力求公平公正對(duì)待。第三，主觀能動(dòng)性不夠，執(zhí)行力不夠高，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性稍嫌不足，以后會(huì)把決心、意志、干勁這三項(xiàng)結(jié)為一體，努力抓好落實(shí)各項(xiàng)工作。在今后的工作中我要克服弱點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，早日成為一名符合黨的要求、符合企業(yè)要求的優(yōu)秀管理者。
    以上是對(duì)我今年工作的總結(jié)，我個(gè)人認(rèn)為自己能夠較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，履行崗位職責(zé)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
    廣告銷售述職報(bào)告篇六
    時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
    一：觀念的轉(zhuǎn)變。
    觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。
    二：落實(shí)崗位職責(zé)。
    作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);。
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);。
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
    5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
    6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
    三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
    四、目前市場(chǎng)分析：
    云在昆明只有一個(gè)客戶在xxxx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
    五、xx年區(qū)域工作設(shè)想。
    1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
    2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。
    3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    六、今年對(duì)自己有以下要求：
    1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    廣告銷售述職報(bào)告篇七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
    大家好！
    我叫xxx，現(xiàn)任商標(biāo)廣告監(jiān)督管理股股長(zhǎng)，以來(lái)，我商標(biāo)廣告監(jiān)督管理股嚴(yán)格按照省、市局各項(xiàng)文件的指示精神和局黨組要求，積極開(kāi)拓進(jìn)取、履行職責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，認(rèn)真組織開(kāi)展商標(biāo)、廣告監(jiān)督管理工作和“雙打”專項(xiàng)行動(dòng)，現(xiàn)將今年上半年工作任務(wù)完成情況簡(jiǎn)要述職述廉如下：
    商標(biāo)監(jiān)督管理工作。
    一是實(shí)施商標(biāo)興企戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我商廣股工作人員先后數(shù)次深入企業(yè)宣傳、申報(bào)創(chuàng)名牌商標(biāo)的目的、意義，并為企業(yè)送去了申報(bào)著名商標(biāo)的指導(dǎo)性文件和表格，指導(dǎo)并協(xié)助河北冀勝電務(wù)器材有限公司、饒陽(yáng)縣綠科蔬菜種植技術(shù)推廣服務(wù)有限公司、河北坤輝金屬線網(wǎng)有限公司跑辦著名商標(biāo)新申請(qǐng)，幫助饒陽(yáng)縣華陽(yáng)肉類制品有限公司、饒陽(yáng)合伯炮廠、河北東照線纜有限公司跑辦著名商標(biāo)延續(xù)，幫助饒陽(yáng)縣慈明蔬菜種植專業(yè)合作社、河北坤輝金屬線網(wǎng)有限公司、河北冀勝電務(wù)器材有限公司跑辦衡水市知名商標(biāo)。二是以“4.26”知識(shí)產(chǎn)權(quán)日為契機(jī)，擴(kuò)大宣傳范圍，提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。我股于4月份認(rèn)真組織開(kāi)展了以“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建和諧社會(huì)”為主題的“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動(dòng)。在大型超市及人流密集地區(qū)設(shè)立咨詢臺(tái)，為廣大企業(yè)和消費(fèi)者提供商標(biāo)專利申請(qǐng)、商標(biāo)專利維權(quán)和商標(biāo)認(rèn)定策劃等咨詢服務(wù)，并向群眾發(fā)放《商標(biāo)法》、《專利法》等有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)宣傳資料500余份，現(xiàn)場(chǎng)受理商標(biāo)侵權(quán)咨詢15起，咨詢?nèi)罕?00余人次，并就企業(yè)如何進(jìn)行商標(biāo)專利維權(quán)知識(shí)做了說(shuō)明，結(jié)合“雙打”專項(xiàng)行動(dòng)，積極履行職能，公開(kāi)我局舉報(bào)電話。三是積極做好涉農(nóng)注冊(cè)商標(biāo)的培育發(fā)展工作，今年上半年我們對(duì)全縣較有影響的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了排查摸底工作，并積極引導(dǎo)他們注冊(cè)各類商標(biāo)，壯大特色產(chǎn)業(yè)、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，鼓勵(lì)他們走農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和品牌化的經(jīng)營(yíng)之路。依法指導(dǎo)企業(yè)正確做好商標(biāo)注冊(cè)及商標(biāo)規(guī)范使用工作，幫助企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)申報(bào)注冊(cè)、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、商標(biāo)變更、商標(biāo)續(xù)展工作。今年新增注冊(cè)商標(biāo)12件，其中涉農(nóng)商標(biāo)4件。四是繼續(xù)施行“一所一標(biāo)”、“四書(shū)兩帳”工作。我股對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的商標(biāo)使用情況利用多種形式進(jìn)行詳細(xì)摸底調(diào)查，如企業(yè)年檢、走訪企業(yè)等途徑加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系與溝通，全面掌握、了解轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)和實(shí)際使用情況，建立、健全轄區(qū)商標(biāo)注冊(cè)情況登記臺(tái)帳和轄區(qū)企業(yè)商標(biāo)聯(lián)絡(luò)員登記臺(tái)帳，并積極發(fā)放《商標(biāo)注冊(cè)建議書(shū)》、《商標(biāo)管理提示書(shū)》、《爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)倡議書(shū)》、《商標(biāo)輕微違法告誡書(shū)》，對(duì)于有輕微過(guò)錯(cuò)的企業(yè)及時(shí)糾正。我股開(kāi)展此項(xiàng)工作，旨在更好的為商標(biāo)注冊(cè)企業(yè)服務(wù)。深入企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和動(dòng)員，幫助企業(yè)出主意，想辦法，幫他們注冊(cè)具有特色的產(chǎn)品商標(biāo)或服務(wù)商標(biāo)，由此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。
    廣告監(jiān)督管理工作。
    今年，根據(jù)市局開(kāi)展違法廣告專項(xiàng)整治文件精神，把藥品、醫(yī)療、保健食品、化妝品、美容服務(wù)等廣告作為整治重點(diǎn)，以媒體宣傳、戶外廣告、期刊等廣告載體為重點(diǎn)，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)抓整治，開(kāi)展虛假違法廣告市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，嚴(yán)厲打擊虛假違法廣告。同時(shí)，更要發(fā)揮工商服務(wù)職能，大力扶持廣告業(yè)的健康、有序地發(fā)展，我股對(duì)藥品、煙草、醫(yī)療、房地產(chǎn)等廣告進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動(dòng)。今年，我股查處廣告違法案件3件，罰款金額1.5萬(wàn)元。通過(guò)整治，有效的規(guī)范了我縣違法發(fā)布廣告行為，維護(hù)了我縣的廣告市場(chǎng)秩序。
    廉潔自律，保持黨員本色。
    作為一名工商干部、共產(chǎn)黨員必須要有清醒的認(rèn)識(shí)。在日常工作中，我始終要求自己做到“不忘初心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為不正之風(fēng)所壓”。我常以反面教材為誡，讓警鐘常常鳴撼于耳畔，日常時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，廉潔奉公，艱苦樸素，保持了人民公仆的本色。今年以來(lái)，我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定和決議，服從組織安排，嚴(yán)格依照黨章辦事。在日常工作中，做到廉潔奉公、嚴(yán)以律己、寬以待人。始終牢記職責(zé)，依法行政，保證潔身自好。
    回顧自己所做的工作，雖然取得了一定成績(jī)，但仍存有不足之處：一是理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，二是工作創(chuàng)新有待開(kāi)拓。今后，我將針對(duì)不足之處，進(jìn)行有計(jì)劃的調(diào)整與學(xué)習(xí)，通過(guò)抓學(xué)習(xí)、抓運(yùn)用，使自己政治思想水平進(jìn)一步得到提高，另外，在工商履職中，努力摸索、不斷學(xué)習(xí)新的行政管理與服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式方法，并在工作中充分尊重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)別對(duì)待,循序漸進(jìn),避免一刀切、一律化。在此我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友在今后的工作中對(duì)我多指導(dǎo)、多幫助，各位代表對(duì)我多監(jiān)督、多指正。
    廣告銷售述職報(bào)告篇八
    第一次工作：
    剛進(jìn)去的時(shí)候我還是很不自信，總覺(jué)得自己只是一個(gè)菜鳥(niǎo)而其他人都好厲害。所以盡管有個(gè)我們班的同時(shí)也是我的老鄉(xiāng)的李毅子廣告社里，我還是不能放開(kāi)的表達(dá)自己的想法。而且當(dāng)看到大家好多人都忙得不得了的時(shí)候自己卻什么也沒(méi)得做的時(shí)候，我更加的不自信了。在廣告社的第一份工作是和李毅一起畫(huà)星星。那天和他在經(jīng)世樓二樓大廳搞了很久，那是我第一次拿起廣告社的畫(huà)筆（其實(shí)是刷子）。第一筆畫(huà)下去的時(shí)候我的手甚至在發(fā)抖（其實(shí)可能是太緊張的緣故）。李毅問(wèn)我進(jìn)廣告社以后都做了什么，我說(shuō)沒(méi)有。然后他很驚訝的說(shuō)那這豈不是你的第一份工作咯，我說(shuō)是啊，天曉得前一天晚上他叫我第二天畫(huà)星星的時(shí)候我有多happy。然后他安慰我說(shuō)這幾天才開(kāi)學(xué)不久，工作比較少，所以有些人沒(méi)事沒(méi)事，但是過(guò)幾天就回忙起來(lái)了。然后又跟我談了很多廣告社的事情，使我對(duì)廣告社也不是那么的陌生了，真的很感謝他。后來(lái)我們畫(huà)好以后，李毅說(shuō)要躺到國(guó)旗上照相，我也跟著照了一張。天知道當(dāng)我踩著畫(huà)好的國(guó)旗的那一刻，我有多么的激動(dòng)?；蛟S對(duì)李毅來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是從他手上誕生的西財(cái)?shù)谝淮笊踔潦澜绲谝淮蟮膰?guó)旗。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這張可以申報(bào)吉尼斯紀(jì)錄的國(guó)旗是我廣告社生涯的開(kāi)始，從那一刻，我才敢對(duì)自己說(shuō)，對(duì)別人說(shuō)，我是國(guó)商廣告社的一員。
    第一次畫(huà)海報(bào)：
    后來(lái)被外派到文藝部，于是我有了第二份工作——?dú)g樂(lè)心聲音樂(lè)party的海報(bào)。同時(shí)，這也是我第一次畫(huà)海報(bào)，也是第一次拿起真正的畫(huà)筆。很緊張，卻還故做鎮(zhèn)定。從開(kāi)始知道自己要畫(huà)這張海報(bào)開(kāi)始，就開(kāi)始找資料，希望把她做好。韓寧說(shuō)要我先想好怎么畫(huà)，于是我到處看別人的海報(bào)是怎么畫(huà)的。這個(gè)收集資料的過(guò)程就花了整整一天的時(shí)間，結(jié)果卻犯了一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤——沒(méi)有帶圖。我就只是在腦袋里想好該怎么畫(huà)，然后說(shuō)給韓寧聽(tīng)，結(jié)果當(dāng)然被否了（我自己也覺(jué)得那個(gè)挺丑的）。然后我們臨時(shí)構(gòu)想了一下就動(dòng)手畫(huà)了。中途我們?nèi)チ艘粋€(gè)不得不去的導(dǎo)師見(jiàn)面會(huì)，但是還不到一半我就在眾目睽睽下跑了出來(lái)繼續(xù)畫(huà)。當(dāng)然，是被很多認(rèn)識(shí)以及不認(rèn)識(shí)的人狠狠的鄙視了一番（有的也崇拜偶的膽量哦）。后來(lái)韓寧來(lái)電話說(shuō)要去廣告公司開(kāi)會(huì)讓我先畫(huà)著。當(dāng)我畫(huà)好其他所有的東西以后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己還不知道該怎么畫(huà)音符。準(zhǔn)確的說(shuō)，是我不知道音符是長(zhǎng)什么樣的。于是很不好意思的跑到熊老師辦公室了打斷了正在彈古箏的小熊老師請(qǐng)教那個(gè)音符到底是長(zhǎng)什么樣子。在小熊老師的電腦上查了幾個(gè)樣本后，我又屁顛屁顛的跑回去畫(huà)了。當(dāng)時(shí)我一個(gè)人在院辦的陽(yáng)臺(tái)上，手拿著畫(huà)筆，小熊老師的古箏就像背景音樂(lè)一樣傳過(guò)來(lái)，我開(kāi)始自戀的覺(jué)得自己就是古代一英雄，或者是大師（哈哈，總會(huì)想到《英雄》里面梁朝偉寫(xiě)字的那個(gè)場(chǎng)景）!后來(lái)韓寧回來(lái)了，我們開(kāi)始寫(xiě)字……不，應(yīng)該說(shuō)是韓寧開(kāi)始寫(xiě)字。我只是負(fù)責(zé)把韓寧的字用馬克比描一下，到后來(lái)甚至描字都是韓寧自己來(lái)（汗顏啊，只學(xué)了一節(jié)pop的我就是一個(gè)不折不扣的菜鳥(niǎo)啊，那個(gè)字丑得……嘖）。當(dāng)我們收拾完了一切回到寢室的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)已經(jīng)過(guò)了12點(diǎn)了。我們五點(diǎn)半下課就到了院辦，居然一直到了十二點(diǎn)多，這速度……想到楠姐先前說(shuō)一般熟悉的人一兩個(gè)小時(shí)就可以搞定一張小海報(bào)，我汗顏啊。真是太對(duì)不起韓寧了，要不是和我這個(gè)菜鳥(niǎo)合作，恐怕早就完工了吧，也不會(huì)等到那么晚了，實(shí)在是不好意思。不過(guò)這次我還是得謝謝韓寧的，她很厲害。第一次畫(huà)海報(bào)就和她一起，真的讓我學(xué)到了很多。至少讓我知道海報(bào)應(yīng)該怎么畫(huà)了，同時(shí)還要注意些什么。
    第一次布置教室：
    然后就是歡樂(lè)心聲音樂(lè)party的會(huì)場(chǎng)布置，我和雪萍分到了一組。這又是我的另一個(gè)第一次。我根本就不知道會(huì)場(chǎng)布置需要準(zhǔn)備些什么，于是又是問(wèn)前輩又是上網(wǎng)查資料的，到最后終于定下了一個(gè)我自認(rèn)為比較好看的方案。但是需要的氫氣球我不知道哪里能夠買(mǎi)得到，于是我到處問(wèn)，還是沒(méi)能找到。后來(lái)還麻煩熊老師去問(wèn)金融的老師，結(jié)果發(fā)現(xiàn)金融以前用的那個(gè)根本就不是我們要到那種氣球，害得熊熊被狠狠的糗了一頓（我可真是罪過(guò)?。Ｗ詈笥捎诮?jīng)費(fèi)不夠，我還是不得不取消了那個(gè)方案，想了另一個(gè)，就是用卡紙剪一些音符貼在墻上，然后用氣球拼一個(gè)大大的笑臉。這個(gè)方案造價(jià)很低，11塊就能搞定。于是我跑出去買(mǎi)了卡紙氣球，回來(lái)后就蹲在寢室里面畫(huà)呀，剪呀。宿舍的人都說(shuō)我瘋了，因?yàn)槲沂翘诱n在剪，實(shí)在是因?yàn)闆](méi)時(shí)間了。后來(lái)活動(dòng)那天要把東西拿到那邊去貼上，氣球也拿去吹好。我才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有膠布和雙面膠（我以為應(yīng)該在廣告社拿，但是雪蘋(píng)告訴我要文藝部報(bào)賬）于是我又急急忙忙的跑去買(mǎi)。幸好有文藝部的同志們幫忙，不然我一個(gè)人不知道要吹到猴年馬月。特別是周董，幫我聯(lián)系了辦公室要打氣筒。我這只超級(jí)菜鳥(niǎo)由于第一次工作居然不知道可以用打氣筒。再來(lái)就是要謝謝墓墓，他那天來(lái)幫我在黑板上畫(huà)了一幅很好看的畫(huà)（不愧是墓墓哦），總算是為會(huì)場(chǎng)的布置增加了一點(diǎn)亮眼的東西了。后來(lái)又由于投影儀出來(lái)問(wèn)題，我們不得不搬到另外的一個(gè)教室里面去。也就是說(shuō)，我們布置的教室要重新來(lái)過(guò)。而當(dāng)時(shí)的時(shí)間又很緊急，馬上party就要開(kāi)始了，又是一陣手忙腳亂，我覺(jué)得我都快要哭了，不過(guò)幸好有大家?guī)兔?，而大多?shù)的裝飾還能用，我們很快的把第二個(gè)會(huì)場(chǎng)給布置完了，也總算可以松口氣了。那幾天真的覺(jué)得很無(wú)助，我是外派到文藝部的，所以這次的工作幾乎得我自己來(lái)完成。但是以我的菜鳥(niǎo)水平，我真的不敢亂來(lái)，甚至根本就不知道該怎么亂來(lái)。又沒(méi)人給我出什么點(diǎn)子，或者是幫我做一下什么。所有的一切都要我這個(gè)新手來(lái)一手操辦，我真的好怕搞砸了（不過(guò)最后效果還不錯(cuò)，文藝部的問(wèn)卷調(diào)查顯示，大家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置還比較滿意，排名僅次于囧哥的故事，嘿嘿）。這一次的工作又讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)，也給了我一個(gè)深深的教訓(xùn)。那就是不懂分工協(xié)作的結(jié)果是自討苦吃。我明明和雪蘋(píng)就是應(yīng)該一起做合作的嘛，可是我卻因?yàn)樗硎静幌敫乃嚥亢献鞫缓靡馑即驍_她，后來(lái)最后只是告訴她時(shí)間地點(diǎn)，連我的方案是什么都忘了告訴她。人家可是堂堂的老部員，比我這個(gè)菜鳥(niǎo)可厲害多了，可是我自己卻要自己攬下所有的事，這不是傻么？那天當(dāng)各隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)快要來(lái)抽簽了的時(shí)候，我無(wú)意中看到不知何時(shí)出現(xiàn)的雪蘋(píng)時(shí)，我竟然誤以為她是來(lái)參加活動(dòng)的。后來(lái)別人問(wèn)這個(gè)布置是什么意思的時(shí)候，雪蘋(píng)指著我說(shuō)，你要問(wèn)她，這個(gè)方案是她想的。我才意識(shí)到，我們是合作伙伴。真的是不得不罵自己是菜鳥(niǎo)了。還好后來(lái)思唯姐他們對(duì)教室布置還比較滿意，要不然我可是得恨死我自己了。這次要謝謝雪蘋(píng)，她也教了我很多。比如幫別的部門(mén)買(mǎi)東西最好要先拿到現(xiàn)金啊，布置需要的東西要找那個(gè)部門(mén)報(bào)賬而不是廣告社等等。這些讓我少走了不少?gòu)澛?，也避免了不必要的麻煩，真的很謝謝。
    第一次畫(huà)大海報(bào)：
    紅會(huì)52中之行的大海報(bào)是我這學(xué)期畫(huà)的第一張也是唯一的一張大海報(bào)（而且是豎著畫(huà)的，據(jù)肖智后來(lái)講，掛海報(bào)的時(shí)候還真是讓他們頭疼死了，不好意思）。當(dāng)時(shí)我是很陳瑞華一起畫(huà)的，我們10點(diǎn)多就到了院辦（我們班當(dāng)時(shí)在院辦開(kāi)一個(gè)很重要的班會(huì)，我卻在那邊走來(lái)走去進(jìn)進(jìn)出出拿畫(huà)筆拿顏料什么的，我們班的班委以及小熊老師簡(jiǎn)直就是恨死我了），但是拿鑰匙卻很糾結(jié)，同時(shí)也糾結(jié)到了楠姐，匆匆忙忙的送鑰匙過(guò)來(lái)卻發(fā)現(xiàn)鑰匙鎖宿舍了。我們直到12點(diǎn)多才拿到鑰匙（據(jù)墓墓說(shuō)另一位有鑰匙的盧宇大人一直沒(méi)有起床……）。然后，我們一直畫(huà)到了下午五點(diǎn)多（美麗的一天啊，就在顏料中沒(méi)有了）。中途我去上了一節(jié)課，然后翹了另外兩節(jié)回來(lái)，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題——我不敢把我的丑字寫(xiě)上去，小陳同學(xué)也不敢，結(jié)果就是，沒(méi)人寫(xiě)字（我們都是剛剛開(kāi)始學(xué)pop的說(shuō)）……最后，還是找了一個(gè)以前在廣告社工作的同學(xué)來(lái)幫的忙。經(jīng)過(guò)這次的刺激，我開(kāi)始下定決心，一定要把pop字給練好，還要把畫(huà)海報(bào)的效率提高一下。
    第一次布置舞臺(tái)：
    接下來(lái)是團(tuán)觀的舞臺(tái)布置，也是我的第一次舞臺(tái)布置。這一次是和楠姐與韓露一組，覺(jué)得有信心很多。我們查了很多資料，那幾天光是找資料想方案就頭疼。因?yàn)槲彝瑫r(shí)要去排團(tuán)觀的話劇，幾乎每天回來(lái)都是在十二點(diǎn)多了。然后上網(wǎng)查資料，幾乎每天弄到三點(diǎn)多才能睡覺(jué)。最痛苦的是，雖然弄了很久，卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，還是后來(lái)和楠姐商量才用了龍柱的方案。制作的過(guò)程很happy，我們一邊開(kāi)心的笑著一邊做著舞臺(tái)的前期準(zhǔn)備，那段時(shí)間真的很開(kāi)心。在組織部排話劇的時(shí)候我們的氣氛總是那么嚴(yán)肅，每個(gè)人都是不茍言笑，我總是因?yàn)樾Χ慌皿w無(wú)完膚（不只是笑場(chǎng)哦，沒(méi)有排的時(shí)候也不能笑的）……回到廣告社工作才能感受到輕松溫暖的氛圍，才能開(kāi)懷大笑。雖然說(shuō)這次的舞臺(tái)受到了林老的批評(píng)，但是我還是覺(jué)得很自豪，不管結(jié)果如何，我享受了過(guò)程。沒(méi)有親身精力是不能體會(huì)到這種快樂(lè)的，就算林老他們?cè)谂u(píng)我們的舞臺(tái)的時(shí)候，他也不能明白這個(gè)舞臺(tái)里面所包含的汗水與歡笑。這次的工作中，楠姐很注意征求我們的意見(jiàn)，也愿意采納我們的建議，我突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的idea也不錯(cuò)，原來(lái)我也可以提一些好的建議。于是我的膽子開(kāi)始大起來(lái)，開(kāi)始大膽的說(shuō)出自己的想法，開(kāi)始大膽的提出自己認(rèn)為好的建議。這都要?dú)w功于楠姐和韓露同學(xué)，她們讓我發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)還是可以勝任這份工作的。
    第一次參加海報(bào)大賽：
    和團(tuán)觀舞臺(tái)幾乎是一起的是不得不說(shuō)的海報(bào)大賽。不得不說(shuō)，我真的好佩服盧宇，單憑自己構(gòu)思就能想出那么優(yōu)秀的方案，真的好厲害。也幸虧是用了盧宇的方案，要是用了我先前說(shuō)的門(mén)的話，我們就和會(huì)計(jì)學(xué)院沖突了，也不會(huì)取得這么好的成績(jī)了。那天晚上整個(gè)部門(mén)的人都在院辦弄著這張海報(bào)，可以說(shuō)，這是一個(gè)巨大無(wú)比的工程。等這張海報(bào)大功告成的時(shí)候，都已經(jīng)到了凌晨，每一個(gè)人都是一臉疲憊（除了準(zhǔn)備通宵的楠姐），但是真的很開(kāi)心。后來(lái)，我總是無(wú)比自豪的拉著同學(xué)去看我們的海報(bào)，然后指著下面的畫(huà)說(shuō)，這可是純手工的哦，下面的畫(huà)都是我們畫(huà)的，然后開(kāi)始大講特講我們一點(diǎn)一點(diǎn)畫(huà)上去還導(dǎo)致眼冒金星的經(jīng)過(guò)，并且還臭屁的指著中間的立交橋說(shuō)，這個(gè)小點(diǎn)點(diǎn)最多的地方可是我點(diǎn)上去的哦。但是馬上就被同學(xué)潑冷水——這么大的一張海報(bào)你就畫(huà)了這么一點(diǎn)點(diǎn)啊？我當(dāng)場(chǎng)直接暈菜，我的確就畫(huà)了那么一點(diǎn)點(diǎn)啊。這次的海報(bào)大賽讓我感受到了廣告社團(tuán)體的力量和溫暖。我在寒冷的夜色中排完組織部嚴(yán)肅的話劇回到辦公室的時(shí)候，迎接我的是溫暖的院辦，溫暖的笑臉還有熱噴噴的漢堡。這次海報(bào)大賽中我們的海報(bào)拿的是二等獎(jiǎng)，但是在我心中，它是名副其實(shí)的一等獎(jiǎng)。
    因?yàn)樗臇|西實(shí)在是太多了。
    第一次獨(dú)立完成海報(bào)：
    然后是健康舞的海報(bào)，這是我第一次獨(dú)立的完成一張海報(bào)，還是一張挺重要的海報(bào)。我這次的運(yùn)氣非常不好，原本要和我合作的廖雪蘋(píng)沒(méi)有時(shí)間，于是我讓墓墓幫忙換成了惲佳敏，可是，惲同學(xué)居然也是忙得不得了。所以說(shuō)，這次注定要由我自己來(lái)完成了。這么重要的海報(bào)，光是查資料就查瘋了，還好后來(lái)小惲同學(xué)幫我p了一張效果圖出來(lái)，要不然我可真要頭疼死了。畫(huà)海報(bào)的那天，一個(gè)很久沒(méi)見(jiàn)的同學(xué)來(lái)看我，我卻沒(méi)有時(shí)間陪他玩，居然把他帶到院辦和我一起畫(huà)海報(bào)。那張小海報(bào)是我花時(shí)間最長(zhǎng)的小海報(bào)，從上午開(kāi)始，居然一直弄到晚上十二點(diǎn)多。一是因?yàn)檫@張海報(bào)很重要所以畫(huà)得小心翼翼，還有就是因?yàn)樗⒘撕脦讓?，每一層都要等它干了才能繼續(xù)畫(huà)。這一次，讓我再次體會(huì)到效率低下帶來(lái)的苦果。不過(guò)還是很開(kāi)心，畢竟這說(shuō)明我還是可以獨(dú)立完成工作的。
    第一次做大型道具：
    英語(yǔ)短劇的道具是我第一次做這么大型的道具。先前做石頭的時(shí)候就覺(jué)得已經(jīng)是比較大的道具了，后來(lái)弄墻的時(shí)候才知道什么是真正的大。也同時(shí)知道了什么叫團(tuán)結(jié)力量大，那么多道具，那么巨型的道具，都讓我們廣告社給做出來(lái)了只能說(shuō)，大家真是太有才了。中途還有很多其他部門(mén)的人過(guò)來(lái)幫忙，他們真是熱心的好人，呵呵。我們的英語(yǔ)短劇得了第一名，我們的英語(yǔ)短劇是全場(chǎng)最令人震撼的一個(gè)短劇，我們的道具也是全場(chǎng)最震撼的道具，很多人都不相信我們的道具是純手工做出來(lái)的（就跟上次海報(bào)大賽的海報(bào)一樣），我好想自豪的說(shuō)，我們國(guó)商廣告社是無(wú)所不能的，哈哈！那天做墻也做到很晚才完工，回到宿舍的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她們?cè)缫呀?jīng)睡著了。最郁悶的是，第二天早上開(kāi)始就一直處于病怏怏的狀態(tài)。我實(shí)在是弄不懂，為什么在院辦熬一次夜我就得病上一次呢？上次海報(bào)大賽的海報(bào)弄好回到寢室以后，第二天就開(kāi)始發(fā)高燒，害得中午的例會(huì)都沒(méi)有去開(kāi)（還好例會(huì)改時(shí)間了）。這次更慘，除了不得不出去的時(shí)候，其他時(shí)間幾乎都是一直躺在床上（現(xiàn)在我也是躺著在寫(xiě)我的述職報(bào)告……）。我就不明白，我的國(guó)防身體，為什么就偏偏對(duì)院辦那個(gè)地方不起作用。暈！不過(guò)這次制作道具的過(guò)程還真的蠻開(kāi)心的，我還想再說(shuō)一句——我們國(guó)商廣告社真是太有才了！
    （二）工作感想。
    很多人都說(shuō)進(jìn)學(xué)生會(huì)只是為了要加分，為了得到對(duì)自己有利的東西，可是我進(jìn)廣告社只是為了做自己喜歡的事。以前一直知道廣告社很辛苦，但是我還是想要進(jìn)廣告社，因?yàn)槲蚁矚g那樣的工作。朋友都說(shuō)，你就加入了一個(gè)廣告社，就把你所有的課余甚至非課余時(shí)間給占滿了，這樣很劃不來(lái)。是啊，我們宿舍的四個(gè)人都在學(xué)生會(huì)工作，可是平常最忙的好像就只有我一個(gè)。但是我不覺(jué)得有什么劃不來(lái)的，我喜歡這個(gè)工作，喜歡這個(gè)部門(mén)，盡管很忙，但是我快樂(lè)，雖然經(jīng)常需要熬夜，但是我樂(lè)意。
    我為當(dāng)初進(jìn)了這個(gè)部門(mén)而慶幸，這是一個(gè)溫暖的部門(mén)，這里每一個(gè)人都讓我感到快樂(lè)。楠姐總是無(wú)微不至的關(guān)心著我們，李毅也是事事為我們著想。當(dāng)初聽(tīng)王靜說(shuō)墓墓的脾氣不大好，所以有點(diǎn)怕他，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后才發(fā)現(xiàn)，墓墓其實(shí)是一個(gè)很好的人，只不過(guò)個(gè)性率直了一點(diǎn)。從某種程度來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)和墓墓很像，不懂得掩飾自己的情緒，只不過(guò)不同的是我沒(méi)有他的才華。所以，很多人都容易誤解他，以為他不好相處，其實(shí)，不是這么回事。他還是很可愛(ài)滴！還有部門(mén)的其他人，不管是老部員，還是和我一起進(jìn)去的同志們，和大家待在一起是那么的輕松愜意，我們工作的時(shí)候氣氛是那么的融洽和happy。楠姐說(shuō)過(guò)，我們先做朋友，再做工作，用感情來(lái)維系工作。我們現(xiàn)在，似乎就處于這種狀態(tài)。每次看大家為了一個(gè)目標(biāo)一起努力是，我都覺(jué)得好幸福。楠姐說(shuō)要我們想想下學(xué)期想做什么，我的第一反應(yīng)是繼續(xù)做道具，我只想繼續(xù)留在這里，和大家一起工作，一起忙碌，為廣告社的工作獻(xiàn)出自己的一份力。在學(xué)生會(huì)這個(gè)充滿功利的組織里面，能有這樣一個(gè)讓人感到溫暖的集體，真的好難得。我不得不說(shuō)，我慶幸，我可以來(lái)到廣告社！
    廣告銷售述職報(bào)告篇九
    20____年即將結(jié)束，20____年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事____廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了一年學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
    現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)____廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。
    在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
    現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
    一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。
    個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)____廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
    (1)了解____政策。
    ____制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解____的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
    (2)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
    首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
    ---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。
    ---分析該商品是否有市場(chǎng)。
    b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
    ---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    ---組合關(guān)鍵詞。
    ---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
    c分析超級(jí)賣家的描述。
    d分析分類屬性。
    (3)上貨技巧。
    a選好關(guān)鍵詞。
    b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
    c刊登圖片盡量全面。
    d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
    e利用廣告增加流量(feature)。
    (4)掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
    首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
    二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。
    工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
    每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
    其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是____平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
    以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop__digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
    三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。
    雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
    1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
    2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
    3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
    以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十
    銷售是每個(gè)行業(yè)都能涉及到的工作，銷售總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間的工作做一個(gè)詳細(xì)的回顧，分析取得的成績(jī)和需要改善之處，為以后的工作起到一個(gè)指導(dǎo)作用。雖然銷售各行業(yè)不同，但是銷售技巧都是想通的，有的做實(shí)際的產(chǎn)品的銷售，有的做業(yè)務(wù)的交易，這里我們以雜志廣告業(yè)務(wù)為例，來(lái)講一下銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)。
    忙碌而充實(shí)的一年又接近尾聲了，這一年是收獲的一年，進(jìn)步的一年，我驕傲的看到，在經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力下，我的工作業(yè)績(jī)?nèi)〉昧肆钊苏駣^的進(jìn)步。下面我跟各位領(lǐng)導(dǎo)分享一下我這一年來(lái)的工作成績(jī)。
    這是我到這個(gè)公司工作的第二年。還記得第一年年末盤(pán)點(diǎn)，在廣告部7個(gè)人的業(yè)績(jī)排名中，我是最后一名。至今還清晰的記得當(dāng)時(shí)羞愧、沮喪、無(wú)奈的復(fù)雜心情，幾乎要放棄了這份工作。但是經(jīng)理的一番話讓我重新振作起來(lái)，她說(shuō)：“廣告銷售不是產(chǎn)品銷售，它需要一個(gè)階段來(lái)積累客戶，摸索經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)都要經(jīng)歷這個(gè)階段，對(duì)你真正的考驗(yàn)是在明年，給自己加把勁，我覺(jué)得你行。”沖著經(jīng)理的這份信任，我鼓起勇氣投入到了今年的工作中。
    我給自己制訂了很詳細(xì)的計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行每天的工作。比如我規(guī)定自己每天必須電話聯(lián)系5個(gè)新客戶，讓自己的客戶范圍不斷的擴(kuò)大;再電話回訪5個(gè)老客戶，保持跟他們的密切聯(lián)系。每天我都會(huì)做出第二天需要拜訪客戶的名單，并進(jìn)行預(yù)約，第二天跟他們見(jiàn)面，送樣刊，介紹雜志的新情況。我會(huì)盡量打聽(tīng)到客戶的生日或者其他有意義的特別日子，并在這樣的日子為他們送上問(wèn)候或者一點(diǎn)小禮物。久而久之，我跟越來(lái)越多的客戶建立了朋友式的關(guān)系，有的會(huì)找機(jī)會(huì)跟我合作，有暫時(shí)不能合作的，也把他們的朋友介紹給我。很快我的業(yè)務(wù)量就有了明顯的提升。
    我比較善于動(dòng)腦，在工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)榈赜虻挠绊?，很多客戶都沒(méi)有權(quán)限做決定，而他們的總公司一般都在北京這類的一線城市。我就通過(guò)當(dāng)?shù)胤止镜娜苏业娇偣镜呢?fù)責(zé)人，電話聯(lián)系。熟悉了之后，我跟社里提出申請(qǐng)，每隔斷時(shí)間就出差到這些城市去拜訪幾個(gè)客戶，跟他們拉近關(guān)系，取得他們的信任。通過(guò)這種方式，我還跟幾家大的廣告公司建立了合作關(guān)系，由他們代理我們的廣告，給我們帶來(lái)了巨大的業(yè)務(wù)量。
    這一年的努力沒(méi)有白費(fèi)，我的業(yè)績(jī)一躍成為第一名，當(dāng)然這也是領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和同事們無(wú)私幫助的結(jié)果。我同時(shí)也看到了自己的很多不足，比如比較容易有壓力，耐心不足等，在今后的工作中我會(huì)更加完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
    以上銷售工作總結(jié)的范文內(nèi)容簡(jiǎn)練，把主要工作內(nèi)容和取得的成績(jī)說(shuō)出，毫不拖沓，讓人一目了然，是銷售工作總結(jié)中比較好的范文。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十一
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求：
    1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十二
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們：
    光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即過(guò)，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營(yíng)銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時(shí)間里，通過(guò)我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)于公司的管理操作流程，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)知，對(duì)于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識(shí)。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥者^(guò)去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過(guò)了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝，有你們對(duì)協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺(tái)階。
    下面，我將這一年來(lái)的具體工作情況匯總?cè)缦拢?BR>    1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
    2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。
    嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和批評(píng)并且付諸于行動(dòng)。不遲到、不早退、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來(lái)電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào)、月報(bào)等工作。待人處事有禮貌，對(duì)待同事坦誠(chéng)寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的任何事情。
    雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識(shí)方面的不足，在面對(duì)客戶時(shí)，有可能會(huì)導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會(huì)影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績(jī)有一個(gè)提升。
    20xx年，我們xx項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)诠靖鱾€(gè)項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20xx年有可能會(huì)被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮。
    專業(yè)知識(shí)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長(zhǎng)與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
    謝謝大家！
    述職人：xxx。
    20xx年xx月xx日。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：
    大家上午好!
    根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報(bào)一年來(lái)我的思想動(dòng)態(tài)工作情況。請(qǐng)大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭(zhēng)取今后獲得更大進(jìn)步。
    20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機(jī)遇的一年。
    在近一年時(shí)間中，粉末冶金分公司面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營(yíng)銷復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。
    爭(zhēng)取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機(jī)會(huì)向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!
    在即將過(guò)去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。
    位各項(xiàng)職責(zé)，來(lái)到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對(duì)、優(yōu)化工作，并及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
    回顧近一年來(lái)，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見(jiàn)和建議將一年來(lái)的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。
    1、思想政治學(xué)習(xí)。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
    個(gè)人思想、工作等方面的實(shí)際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見(jiàn)和建議，我將虛心誠(chéng)懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。
    近日，習(xí)近平總書(shū)記在對(duì)云南工作作重要指示中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個(gè)方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺(jué)用“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
    作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書(shū)記的重要指示精神。更加自覺(jué)地在思想上、政治上、行動(dòng)上按照“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。
    勤學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團(tuán)結(jié)，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí);清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實(shí)地工作，堅(jiān)持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，善于解決問(wèn)題，在自己的崗位上作出突出的成績(jī)。
    本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強(qiáng)。
    政治思想學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，遵守國(guó)家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是，不損害集體利益。
    2、業(yè)務(wù)能力提高方面。
    熱愛(ài)本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識(shí)，來(lái)到新的工作崗位，力求通過(guò)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時(shí)、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級(jí)交給的工作任務(wù)。
    一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識(shí)和能力，我在以下方面做了一些工作。
    20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開(kāi)爐準(zhǔn)備及料面測(cè)定工作;。
    20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作。在專業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。
    1)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)量、統(tǒng)計(jì)體系梳理。
    對(duì)分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。
    各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對(duì)比工作，完善統(tǒng)計(jì)、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過(guò)。
    2)、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。
    參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開(kāi)始的試驗(yàn)任務(wù)，組織、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。
    3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。
    參與、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開(kāi)停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。
    在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動(dòng)性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十四
    從我到xx大酒店工作以來(lái)，是xx大酒店培養(yǎng)了我，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信仸和關(guān)懷，使我能在xx大酒店銷售部這個(gè)重要的崗位上工作。在銷售部工作的這殌時(shí)間，使我感叐很多收獲也很多，逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)，特別是xx總找我談話后，使我深刻體會(huì)到我還有很多丌足之處。因?yàn)殇N售部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向提供第一手資料，幫劣決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：
    總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況丌是太好，沒(méi)有自己的特艱，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接叐丌了。我們一貫以高中檔酒店定位亍市場(chǎng)，對(duì)本區(qū)域的居民丌構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
    可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，劤力提高酒店知名度，爭(zhēng)叏些公眾單位對(duì)酒店工作的支持不合作。
    針對(duì)以上情況，我部將在20xx年迚行以下的工作部署：
    1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：對(duì)本酒店及周邊迚行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便亍對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供了詳紳的第一手資料。
    2、迚行客戶的友好拜訪結(jié)合目前客戶來(lái)酒店的消費(fèi)情況，迚行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤朋務(wù)，注意朋務(wù)形象和儀表，熱情周到，迚行特殊和針對(duì)性的朋務(wù)，限度的滿足客戶的要求。對(duì)以前經(jīng)常來(lái)，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，迚行回訪，建立不客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而不客戶成為朊友，達(dá)到使其消費(fèi)的目的。通過(guò)各種方式爭(zhēng)叏團(tuán)隊(duì)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，収展新客戶，幵在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)辦。
    3、制定節(jié)假日個(gè)性化營(yíng)銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；
    4、加強(qiáng)會(huì)員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。
    20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的劤力工作下，逐步解決上年存在的一些問(wèn)題。根據(jù)頊客的需求，主勱不酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，相互配合，充分収揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，劤力完成全年銷售仸務(wù)。創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界！迎來(lái)我們xx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成！謝謝！
    廣告銷售述職報(bào)告篇十五
    我是xxx，我的工作職責(zé)是銷售內(nèi)勤，下半年的工作主要是銷售內(nèi)勤，下面我就半年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
    一、 下半年的職責(zé)履行情況
    1、 合同的落實(shí)
    針對(duì)合同，詳細(xì)落實(shí)技術(shù)參數(shù)，保證以最快的速度下發(fā)訂單，以便能保證在合同這一環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)周期。跟蹤生產(chǎn)過(guò)程，及時(shí)與銷售溝通。
    2、出庫(kù)、合同統(tǒng)計(jì)
    及時(shí)統(tǒng)計(jì)出庫(kù)、合同，隨時(shí)掌握出庫(kù)的完成情況，合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。
    3、做好一系列銷售服務(wù)工作
    根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括整理資質(zhì)、出庫(kù)、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷單處理工作。
    4、各種售后服務(wù)報(bào)表的整理歸檔
    注重及時(shí)收集客戶狀況的各種表格（售后反庫(kù)信息、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、顧客滿意度調(diào)查表及下即客戶評(píng)估表），并注重采取各種方式了解服務(wù)具體過(guò)程。
    5、 做好產(chǎn)品退換貨的跟蹤落實(shí)
    退換貨的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況，制作產(chǎn)品客訴處理單，對(duì)退換貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客訴原因和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。
    6、 做好內(nèi)勤的交接工作
    根據(jù)自身工作積累經(jīng)驗(yàn)及與老內(nèi)勤的學(xué)習(xí)，逐步對(duì)內(nèi)勤的工作有了新的理解，在交接的時(shí)候把平時(shí)的積累寫(xiě)下來(lái)，同時(shí)對(duì)工作要達(dá)到的程度有了目標(biāo)和方向。但是今后還要繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助，才能把銷售服務(wù)工作做好。
    二、認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率
    雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
    第一、行業(yè)知識(shí)缺乏，對(duì)工作效率有一定影響；有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位；
    文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)。
    第二、了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，提高市場(chǎng)的敏感度；更好的協(xié)助銷售人員工作。
    第三、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。 第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門(mén)做好配合工作。
    未來(lái)的日子里，我會(huì)嚴(yán)格按照“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報(bào)完畢。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十六
    今年以來(lái)，作為銷區(qū)業(yè)務(wù)員，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到 箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
    今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
    在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
    在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
    通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
    總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    謝謝大家!
    廣告銷售述職報(bào)告篇十七
    今天已經(jīng)是2017年x月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
    首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!
    再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)。
    其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!
    通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!
    可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!
    寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
    再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
    不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!
    要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
    伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?，我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
    廣告銷售述職報(bào)告篇十八
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    你們好!
    我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過(guò)了3個(gè)月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
    銷售部主要是與各運(yùn)營(yíng)商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹?、協(xié)助公司其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來(lái)開(kāi)展工作。前期通過(guò)我獲得的每一個(gè)任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為客戶服務(wù)，是以幫助客戶為主，本著“堅(jiān)毅誠(chéng)信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來(lái)開(kāi)展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長(zhǎng)，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅(jiān)持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，我一直都堅(jiān)持如果遇見(jiàn)問(wèn)題，能解決的問(wèn)題帶著解決方案上報(bào)部門(mén)，不能解決的問(wèn)題以最短的時(shí)間上報(bào)部門(mén)商議解決。
    在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
    我相信擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然會(huì)發(fā)展壯大的一種趨勢(shì)。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我個(gè)人的全部力量。
    回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待!
    銷售部。
    某某某。
    xx-x-xx。
    廣告銷售述職報(bào)告篇十九
    xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我融入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是一名陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
    我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
    我是今年x月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
    通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：
    1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
    2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題；
    3、良好的、有效的與客戶溝通；
    4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
    5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題，如下所示：
    2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
    3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
    總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。