通過總結，我們可以更有目標地規(guī)劃自己的未來。寫一篇較為完美的總結，需要先思考自己在這段時間內(nèi)的收獲和不足。這些總結范文既包括個人的總結，也包括團隊的總結，具有一定的代表性。
機械設備銷售年終總結篇一
1，應聘之前，你要先對你應聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設施以及銷售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。
3，應聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應聘之前，你要預想招聘人會問你哪一些的問題，想好了答案才能對答如流。
5，銷售人員要與不同層次的客戶打交道，因此語言的溝通能力也是非常重要的。應聘時對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學.....
6，買房的客戶有一些非常迷信風水，因此你應聘時對方也許會問你一些關于風水方面的知識，你應該在應聘前涉及一下，做到有備無患。
機械設備銷售年終總結篇二
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道。
通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務。
售前：市場推廣，技術支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務跟蹤，關系拓展。
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合。
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設備銷售年終總結篇三
又一條關于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設備的功效已經(jīng)認同。凈水設備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設備開展銷售話術提煉與訓練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水設備的準備。也就是說凈水設備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設備？
不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設備，你家住哪里？”
2、樓層結構：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設備診斷式銷售話術訓練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總人數(shù)等。
5)房屋結構：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
機械設備銷售年終總結篇四
本人在工業(yè)機械設備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗，具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機械設備銷售的'自我評價》()。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設備銷售年終總結篇五
我是來自礦業(yè)大學市場營銷專業(yè)的王帆，我應聘的淘寶網(wǎng)絡銷售職位，對網(wǎng)絡銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識與銷售技巧。同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。
另外我個人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力，我相信我能勝任銷售這份工作。
銷售面試自我介紹怎么說?想面試成功進入目標公司工作們就必須通過自我介紹這一關，提前做好面試準備，整理自我介紹的內(nèi)容表達，一定可以在面試中脫穎而出。
機械設備銷售年終總結篇六
專業(yè)：高分子材料與工程。
學校：青島大學。
自我評價。
積極的追求及自我激勵，能團隊合作，同時也可以自我獨立處理完成事項。良好的溝通能力和解決問題的能力。學習能力強，適應環(huán)境能力強，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時間：隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標地點：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個月]。
1.完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率，控制采購質(zhì)量與成本。
2.倉庫日常管理工作，制定完善倉庫作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個月]。
1.匯總整理月度采購報告書，完成率、未完成事項、采購金額等，在公司月例會做匯報。
2.戰(zhàn)略供應商關系維護、質(zhì)量問題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學高分子材料與工程本科。
證書。
20xx/6大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
機械設備銷售年終總結篇七
我叫××，來自02e1班，也就是電子商務專業(yè)的學生。今天來面試的職位是電商銷售。下面是我的簡單自我介紹：
本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學習機會，認真學習文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學會了許多做人做事的道理。三年來的學習生話磨練出一個自信和上進心的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術也得到了廣泛的應用。
作為一個21世紀的中專生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學習，不斷拼搏，努力學習各種計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)頁設計，互聯(lián)網(wǎng)技術，20xxserver，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學之技為社會做出自己的微薄之力。對待學習，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。
在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的銷售工作。
機械設備銷售年終總結篇八
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結束了學生生活，開始了成為一個職場人;也結束了作為一名技術人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時間和部分商務下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領導的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教同事業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領導統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
業(yè)務上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
機械設備銷售年終總結篇九
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養(yǎng)
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前：市場推廣，技術支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務跟蹤，關系拓展
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設備銷售年終總結篇十
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學的應屆畢業(yè)生，在學習上，有著扎實的專業(yè)基礎，勤奮好學，態(tài)度端正，通過國家英語4級及計算機2級。
在工作上，認真負責，有較強的組織能力，自己常參加各種學生工作來培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實，任勞任怨，責任心強，積極配合上級的任務。在生活上，養(yǎng)成良好的生活習慣。注重擴張自己的興趣與愛好，鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
機械設備銷售年終總結篇十一
1.不要中止別人的談話而介紹自己，要注意等待適當?shù)臅r機。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對方，無論男女都希望別人對他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點和成就。因此在自我介紹時，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認識某一個人，要采取主動，不能等待對方注意自己。
4.不要只結識某一特殊人物，應該和多方面的人物打交道。
5.如果一個以前曾經(jīng)介紹過的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢問。最佳的方法是直截了當?shù)卦僮晕医榻B一次。
機械設備銷售年終總結篇十二
行業(yè)確認證書號：xxx______。
依照《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)和《建筑起重機械安全監(jiān)督管理規(guī)定》(原建設部令第166號)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，就租賃建筑起重機械設備的相關事宜達成協(xié)議如下：
第一條機械設備租賃及租金計算與支付。
機械設備租賃及租金計算明細：
租金計算。機械設備租金每月合計xxx__元。按合同約定，若是乙方指派操作人員則租金包括工資(見表二)，租金每月共計xxx__元。不足月的尾數(shù)日租金按月租金除以30天乘以實際使用天數(shù)計算。租金從機械設備啟用日起計算。在租賃期內(nèi)，若非乙方原因造成機械設備停機或停止使用，甲方應按租金標準照常支付租賃費。
支付方式：xxxxxx________。
支付時間：xxxxxx________。
第二條項目名稱、使用地點。
項目名稱：xxxxxx________。
使用地點：xxxxxx________。
第三條租賃期限。
因工程需要延長租期，雙方應在租賃期滿前____日內(nèi)，續(xù)簽合同。
租賃期滿，甲方繼續(xù)使用機械，乙方?jīng)]有提出異議的，原租賃合同繼續(xù)有效;甲方承諾租賃期不少于____個月，則按實際租賃時間結算;少于____個月，按____個月結算租賃費。
本合同簽定之日起____日內(nèi)，設備進場安裝。機械設備進場安裝完畢，經(jīng)安裝單位自檢、檢驗檢測機構檢驗合格并由甲方組織有關單位驗收合格之日為啟用日;甲方通知乙方機械設備停止使用，并拆卸完畢具備機械設備退場條件之日為停用日。停用日須經(jīng)雙方書面確認。
由于甲方的原因(如現(xiàn)場施工條件不具備、高壓線防護措施不到位等)，造成機械設備驗收合格后停機待用或造成驗收不合格，機械設備啟用日為驗收合格時間或組織驗收時間。
機械設備自啟用日起至停用日止為雙方確定的租賃期限。
第四條保證金。
合同簽訂后甲方向乙方支付xxx__元作為本合同的履約保證金。
甲方應在機械設備進場前____日內(nèi)支付保證金。租賃期滿，保證金扣除應付的機械設備毀損、滅失賠償金后，余額退還甲方。
其他約定:xxxxxx____。
第五條機械設備操作、維護與修理。
雙方約定機械設備由________方負責操作、由________方負責維護。
因故障造成機械設備無法正常作業(yè)的，按合同約定由乙方負責維護時,乙方應當自接到甲方通知時起____小時內(nèi)到達現(xiàn)場維修。乙方自接到維修通知起____小時/日內(nèi)未能修復的，自故障發(fā)生第____日起免收租金直至機械設備恢復正常作業(yè)日止。但機械設備故障系因甲方違章指揮、違章作業(yè)造成的，甲方仍應支付停工期間的租金。
雙方約定機械設備正常維護保養(yǎng)時間為____小時/月，具體時間安排為：xxx__。
第六條雙方權利義務。
一、甲方權利義務。
有權要求乙方按照合同約定提供符合要求的機械設備。
有權要求乙方按照合同約定提供機械設備的操作和維修保養(yǎng)服務。若因乙方原因?qū)е聶C械設備毀損、滅失或者出現(xiàn)故障無法使用的，甲方有權解除合同或要求乙方更換同等型號、性能的機械設備，并要求乙方賠償損失。
按照合同約定的時間、方式和金額支付租金和其他費用。
為機械設備提供進出場作業(yè)、維護保養(yǎng)作業(yè)的便利和安全作業(yè)環(huán)境，負責機械設備及其附件(如電纜等)在施工現(xiàn)場的保護保管工作，保護機械設備的安全。如因甲方原因造成機械設備毀損、滅失的，應賠償乙方損失。
負責司機、指揮工的日常安全教育和進場安全技術交底，并簽定安全生產(chǎn)責任狀。
甲方應在機械設備進場安裝完畢之日起____日內(nèi)，組織租賃、安拆、監(jiān)理單位對其進行驗收，及時辦理使用登記;并負責配備相應的機械設備管理人員，督促做好機械設備日常維護、保養(yǎng)和檢查工作。
負責按三相五線制配置機械設備專用開關箱，以及工地配電箱至專用開關箱的電纜線;負責配備使用中所需對講機以及各種配套吊運材料的吊具，負責提供工地宿舍，作為機械設備常用配件倉庫及司機休息場所。
按機械設備操作規(guī)程和合同約定管理使用機械設備，不得違章或超負荷作業(yè)。由甲方指派的操作人員必須持證上崗。
未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)租機械設備，不得對機械設備進行改造或增設他物。
二、乙方權利義務。
有權按照合同約定按月收取租金。
機械設備進場前，應認真地進行維修和保養(yǎng)，保證進場機械設備的完好性。
負責提供的內(nèi)業(yè)技術資料包括機械設備備案證、制造許可證、產(chǎn)品合格證、制造監(jiān)督檢驗證明、使用說明書、進場前維修保養(yǎng)記錄、定期檢查、維護和保養(yǎng)記錄，特種作業(yè)人員資格證書、特種作業(yè)人員進場前的安全教育和技術交底記錄、交接班和運轉(zhuǎn)記錄，行業(yè)確認證書和營業(yè)執(zhí)照(復印件)等。
負責提供機械設備司機____名/臺，指揮工____名/臺。進場前，負責與上崗人員簽訂《勞動合同》并進行安全教育，上崗人員須持證上崗。在租賃期間，司機、指揮工應嚴格遵守甲、乙雙方有關的勞動紀律，嚴格遵守安全操作規(guī)程，服從甲方項目部正常的施工安排，為甲方項目部提供優(yōu)質(zhì)服務，同時有權拒絕甲方提出的違章指揮和違章作業(yè)。若出現(xiàn)司機、指揮工違反或不能滿足上述要求，甲方有權要求退回，乙方應及時協(xié)調(diào)處理直至更換。
按合同約定負責機械設備在租賃期間的每月定期檢查、日常維護和保養(yǎng)工作、不定期進行機械設備檢修、巡修，并及時將結果書面反饋甲方。
負責機械設備在各種檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患的整改，并承擔應由乙方承擔的處罰及相關費用。
機械設備安裝前，負責提供符合要求的基礎預埋件;機械設備附著頂升前，負責提供符合要求的附著預埋件、附墻裝置(含撐桿)。
租賃期滿后____日內(nèi)，保證金扣除應付的機械設備毀損、滅失賠償金后，乙方應將保證金余額及時返還甲方。
第七條雙方安全責任。
三、甲方安全責任。
1.甲方負責制定機械設備生產(chǎn)安全事故應急救援預案。
2.施工現(xiàn)場有多臺機械設備交叉作業(yè)時，甲方負責組織制定并實施防止機械設備相互碰撞的安全措施。
3.甲方負責做好機械設備周邊的高壓線、障礙物的防護工作。
4.甲方負責在機械設備活動范圍內(nèi)設置明顯的安全警示標志，對集中作業(yè)區(qū)做好安全防護。
四、乙方安全責任。
1.負責機械設備的安全保護裝置的日常檢查和維護，對機械設備的安全可靠性負責。
2.在對機械設備進行檢修、檢查、維護保養(yǎng)作業(yè)過程中，乙方對機械設備及相關作業(yè)人員的安全負責。
3.當機械設備出現(xiàn)故障或者發(fā)生異常情況時，司機應及時通知甲乙雙方相關人員，機械設備應立即停止使用，乙方應組織人員及時排除故障之后方可重新投入使用。
五、雙方共同安全責任。
1.本著“誰違章誰承擔責任”的原則，甲、乙雙方均應遵守機械設備安全操作規(guī)程，嚴禁違章指揮、違章操作。嚴禁強令工人違章冒險作業(yè)，嚴禁機械設備帶病運轉(zhuǎn)。
2.機械設備在使用過程中，甲乙雙方均應對司機、指揮工進行日常安全教育和技術交底，督促上述人員遵守安全操作規(guī)程，規(guī)范作業(yè)方式，確保不超載，且貨物放置、綁扎符合安全要求。
第八條違約責任。
六、甲方違約責任：
1.甲方未按合同約定支付租金的，按每逾期一日________元的標準向乙方支付延期違約金。租金逾期滿____日未支付的，乙方有權解除合同并要求甲方支付違約金。
2.按合同約定的進場時間，若因甲方原因影響機械設備進場安裝超過____日，乙方有權終止合同并向甲方收取違約金________元。
3.甲方未按有關法律、法規(guī)規(guī)定或合同約定的方法使用機械設備，致使機械設備受到嚴重損壞的，乙方有權解除合同并要求甲方賠償損失。
4.其他約定：xxxxxx________。
七、乙方違約責任：
1.乙方無法提供合同約定的機械設備或提供的機械設備型號和規(guī)格與合同不符，導致合同無法履行的，甲方有權解除合同并要求乙方支付違約金________元。
2.乙方未按合同約定日期提供機械設備的，應按照每逾期一日每臺次________元的標準向甲方支付違約金。累計逾期滿____日的，甲方有權解除合同并要求乙方支付違約金________元。
3.在合同期間因乙方原因(包括乙方指派的操作、維護人員的行為，但乙方按照合同約定對機械設備進行維修保養(yǎng)的時間除外)導致機械設備停工的，每停工一天，甲方除扣減相應的租金外，可要求乙方支付每臺次________元/日的違約金。累計停工超過____日的，甲方有權解除合同并要求乙方賠償損失。
4.乙方未按合同約定期及時返還保證金，應按照每逾期一日________元的標準向甲方支付違約金。
5.其他約定：xxxxxx________。
第九條不可抗力。
當事人一方因不可抗力不能按照合同約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可部分或全部免除責任;當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當及時告知對方，并自不可抗力結束之日起____日內(nèi)向?qū)Ψ疆斒氯颂峁┳C明。
第十條爭議解決。
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，也可由行業(yè)主管部門調(diào)解，協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決。
向xxxxxx人民法院提起訴訟;。
向xxxxxx仲裁委員會申請仲裁。
第十一條其他條款。
本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。本合同及附件共____頁，一式____份，具有同等法律效力，其中甲方____份，乙方____份。
本合同附件以及合同履行過程中形成的各種書面文件，經(jīng)雙方簽署確認后為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
合同簽訂地：xxxxxx。
其他約定：xxxxxx。
承租人：(甲方簽章)xxx__出租人：(乙方簽章)xxx__。
住所：xxx__住所：xxx__。
法定代表人：________法定代表人：________。
委托代理人：________委托代理人：________。
電話：xxx__電話：xxx__。
傳真：xxx__傳真：xxx__。
開戶銀行：________開戶銀行：________。
賬號：xxx__賬號：xxx__。
xx編碼：________xx編碼：________。
________年____月____日________年____月____日。
機械設備銷售年終總結篇十三
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
機械設備銷售年終總結篇十四
出租方:承租方:。
一、乙方承租甲方設備明細如下表：
工程名稱施工地點施工內(nèi)容設備名稱數(shù)量預計租期取費標準租賃設備總臺數(shù)預收租金總額：司機補助標準：設備運費：備注：
二、設備服務范圍。
1、由于本合同中所提供的服務僅限于設備的租賃，對乙方的工程質(zhì)量、進度等問題無連帶責任。
2、甲方設備僅供乙方使用，乙方未經(jīng)甲方同意不得向第三方轉(zhuǎn)租甲方設備，甲方有權終止合同。
三、付款方式。
1、乙方應在設備進場提前5天向甲方預付元設備進出場費及租賃使用費，其中租賃費元，設備運費元。
2、租期按30天計算，乙方應提前5天預付下月租金，在工程完工(設備退場)兩周內(nèi)結清全部余款。
四、甲方的權利及義務：
1、甲方根據(jù)乙方要求，在規(guī)定的時間進入施工現(xiàn)場。
2、當乙方違章指揮強制作業(yè)時，甲方工作人員有權制止。
3、甲方每輛設備配備機手配合乙方正確使用設備并聽從現(xiàn)場人員指揮調(diào)動。
4、設備因故障而停止運作3天以上不計臺班費(含3天)，因其他原因造成設備停機臺班費照常計費(如下雨、等候、監(jiān)理要求停工等非甲方設備故障及人員責任外的原因)。
五、乙方的權利及義務。
1、保障甲方設備及出場道路暢通，協(xié)助甲方卸車、裝車，保障設備安全進出場。
2、由于乙方安全措施不利，指揮不當造成人身安全事故，由乙方全部負責。
3、施工質(zhì)量沒有達到技術要求，乙方有權制止并及時采取措施,如發(fā)現(xiàn)問題而不止,繼續(xù)施工造成質(zhì)量事故，則與甲方無關，由乙方負全面責任。
4、負責施工現(xiàn)場存放設備的看護及看護費，承擔因看護不嚴而造成的設備損失、損壞、丟失等，按損失程度給予賠償。
5、乙方負責機手的食宿問題及施工現(xiàn)場及生活區(qū)人身安全，當出現(xiàn)故障不能排除時及時通知甲方。
6、不準將甲方設備擅自轉(zhuǎn)租、抵押、抵債和變相轉(zhuǎn)賣，否則承擔因此造成的全部損失，并給予賠償。在租憑期限內(nèi)調(diào)運設備需經(jīng)甲方同意，月租金不變。
六、違約責任：
1、乙方未能按期支付租金，甲方有權終止設備使用，每延遲一天加收月租金的2%滯納金，并保留將設備撤回的權利，工程完工兩周后拖欠款按照施工單位向銀行計劃外貸款收取滯納金。
2、在工程完工一周內(nèi)協(xié)助甲方將設備安全退場，如因乙方原因致使甲方設備停留在施工現(xiàn)場而不能安全撤離，除負責設備安全外，每推遲一天追加3萬元停滯費，計入租賃費中。
3、遇到國家政策、法規(guī)強制執(zhí)行及不可預見的自然災害影響本合同執(zhí)行，雙方協(xié)商解決。
4、甲乙雙方任何一方有違約行為，賠償對方因違約造成的所有直接經(jīng)濟損失，最低位月租金的10%違約金。
七、雙方共同的權利及義務：
1、遇有爭議，甲乙雙方本著友好合作的精神協(xié)商解決;當商定不成時，由甲方所在地主管部門仲裁解決。
2、除本合同相關條款規(guī)定以外，雙方的其他索賠要求均按《合同法》的規(guī)定辦理。
八、補充條款：
九、本合同自簽字蓋章之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
承租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
簽定日期：
機械設備銷售年終總結篇十五
合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來避稅等。以下是小編整理的機械設備銷售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!
(一)。
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。
第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為________年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十
一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十
二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十
三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十
四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(二)。
甲方：地址：
電話：傳真：
乙方：地址：
電話：傳真：
第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。
按乙方指定的規(guī)格、型號生產(chǎn)的機器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負擔。
第三條在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原件執(zhí)行，如遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行;遇到價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結算。
第四條乙方購買機器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負責運送到乙方指定地點。
第五條結款方式：合同簽定后，交付設備定金1(壹萬貳仟)元，剩余設備款，在設備交付當天驗收合格后付清余款26800(貳萬陸仟捌佰)元。
第六條甲方按照乙方提供的設備配置標準進行安裝、調(diào)試以及驗收。
第七條合同設備交付乙方，乙方結清貨款后，甲方派遣售后培訓工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓。
第八條設備款未付清前，設備所有權屬于甲方。
第九條質(zhì)量保證：
(1)甲方提供12個月設備保修服務，終身維修;(保修期過后如機器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場處理好的情況下維修是不收取人工費，如配件損壞更換則要收取相應的配件費用不收人工費用)。
(2)甲方在保修期內(nèi)每3個月對設備進行維護;。
(3)設備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時內(nèi)趕到處理;。
第十條違約規(guī)定：
(1)乙方必須按時付款，如延遲付款，乙方應按每天甲方設備總值的0.5%來支付的違約金，乙方必須繳付此項違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過設備總值的5%。
(2)如合同設備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補齊。
第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關本合同或執(zhí)行本合同時所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機構申請仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。
第十二條本合同一式二份，每份3頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。
甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：
________年____月____日。
(三)。
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國民法典》相關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右只。
單價：200元只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：________年____月____日開始發(fā)貨。
2.
3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔：乙方承擔。
5.保險費：甲方承擔。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照。
第一批實際總數(shù)量的%預付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(四)。
今有上海xx公司(以下簡稱供方)，銷售__臺工程機械給____(以下簡稱需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條機械名稱：______。
1.機械定價，供需雙方同意按____定價執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價格時，應經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：_________。
第三條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種機械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)。
第四條交貨方式。
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________。
第五條驗收方法__________。
(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同機械種類，規(guī)定驗收的處理方法。)。
第六條預付貨款(根據(jù)不同機械，付貨款的百分之十作為定金。)。
第七條付款日期及結算方式_______。
第八條運輸及保險_________。
(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)。
第九條運輸費用負擔________。
第十條違約責任。
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經(jīng)濟責任。
3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請___仲裁機構仲裁的解決)。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。
________年____月____日。
(五)。
設備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
設備接收方：(乙方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、設備現(xiàn)狀。
工作小時：
出廠編號：
磨損情況：
二、設備價格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場看機試機后，甲乙雙方達成協(xié)商價為人民幣，大寫()。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設備驗收合格，甲方將設備交付后，____日內(nèi)將設備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運輸費用承擔：
六、車輛過戶費承擔：
車輛過戶費由承擔。
七、雙方權利義務。
(1)甲方出售該設備提供該機;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設備提供進口報關單等有效證件。
(2)甲方需保證該設備未設其他權利。
(3)如合格證、購機發(fā)票或者進口報關單丟失，需在當?shù)毓矙C關或者派出所開據(jù)證明：證明該設備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟糾紛，產(chǎn)權問題將與乙方無關。
(5)甲方若購機時在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責任和尾款補清由甲方負責，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機后所造成的任何損失等誤工費均由甲方負責賠償。
(6)甲方在自己的場地上負責將該機設備安全裝上乙方的運輸車上。保證乙方順利離開。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設備提供進口報關單，車輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
甲方姓名：乙方姓名：
電話：電話：
機械設備銷售年終總結篇十六
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》相關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右/只。
單價：200元/只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：20xx年月日開始發(fā)貨。
2.3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔：乙方承擔。
5.保險費：甲方承擔。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照第一批實際總數(shù)量的%預付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
機械設備銷售年終總結篇十七
購貨方： （以下簡稱甲方） 供貨方： （以下簡稱乙方）
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方“年產(chǎn)6萬噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線一套”。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠實信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
一、甲方向乙方購買“年產(chǎn)6萬噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線一套”，乙方要按照甲方的要求，負責上述全部設備的設計、制做、運輸、安裝、調(diào)試運行，并確保配齊隨主機的全部附件及其它配套產(chǎn)品（詳見“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”）
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：玖拾捌萬元整。
三、付款時間及方式：
合同簽定后甲方給乙方先付訂金伍萬元，待乙方第一批貨物（包括成品倉兩個，耐火磚及部分附件）運送到甲方場地后，甲方給乙方付款壹拾陸萬元整；乙方第二批貨物（炒鍋及部分附件）運送到甲方場地后，甲方給乙方付款叁拾壹萬元整；乙方第三批貨物（磨機兩臺及全部貨物）運送到甲方場地后，甲方付款叁拾壹萬元整；待乙方安裝、調(diào)試、運行正常，并經(jīng)甲方驗收合格后，甲方再給乙方付款壹拾萬元整。剩余伍萬元作為保質(zhì)金，待壹年保修期滿后，根據(jù)保修情況付款。
四、交貨時間、地點、方式：
乙方從收到甲方訂金之日起，在四十天內(nèi)完成設備的加工、制做，并按時將全部設備運輸?shù)禁}池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開采有限公司生產(chǎn)場地，并承擔裝卸運輸?shù)荣M用，五十天內(nèi)完成全部安裝任務，7天內(nèi)完成調(diào)試，以上共計97天，經(jīng)甲方驗收合格后，為正式交貨日期。
五、驗收時間、地點、標準、方式：
甲方要安排人員對乙方運輸?shù)綀龅乃性O備逐一進行核實驗收，對產(chǎn)品型號、規(guī)格、質(zhì)量等不符合“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”的，乙方要負責調(diào)換，不得推諉，否則甲方有權責令其停止安裝。由此產(chǎn)生的費用或造成的損失由乙方承擔。在乙方調(diào)試后的7天內(nèi)甲方要驗收完畢，雙方出示驗收合格證書。
驗收地點：鹽池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開采有限公司生產(chǎn)場地。
六、驗收時間及標準：
（1）、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的7天內(nèi)；
（2）、驗收標準：
c、產(chǎn)品必須達到建筑石膏粉抗折強度2.0以上，初凝時間為3-7分鐘可調(diào)，中凝時間為7-15分鐘可調(diào)，細度要達到120目。
d、所有設備參照鄰廠田亞飛現(xiàn)已安裝設備的質(zhì)量（設備規(guī)格、種類不同的除外）
（3）驗收方式：由甲方主要成員組成驗收組，先聽取乙方講解和介紹生產(chǎn)設備的性能、生產(chǎn)線流程、安裝質(zhì)量等，然后通過看、丈量、觸摸等方式，對照驗收標準和“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”的參數(shù)進行驗收。
七、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。期間，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
八、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項預埋材料，并給乙方提供電焊機三臺，氧焊機一臺，切割機一臺等工具，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
九、人員培訓：
乙方負責對甲方操作、維修人員和相關的技術人員進行實際操作培訓、維修培訓、設備保養(yǎng)等培訓，以便使甲方人員掌握全部使用技術，能獨立正常地使用、維修和保養(yǎng)設備。
十、保養(yǎng)方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行免費保修服務，免費保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后三天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本由乙方承擔。
十一、違約責任：
5、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
6、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十二、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十三、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
簽定日期： 年 月 日
機械設備銷售年終總結篇十八
本人在工業(yè)機械設備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗。具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗。精通
英語
，馬來語及中國南部多種方言。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓市場營銷人員， 建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設備銷售年終總結篇十九
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠實信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：交貨時間：交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格。不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品。
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機械設備銷售年終總結篇二十
需方：__公司(以下簡稱需方)。
供方：__公司(以下簡稱供方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及國家有關法律法規(guī)。雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠實信用、平等互利的原則，達成如下合同條款，以資共同遵守。
一、設備名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價及合同額：
二、交(提)貨時間、地點及方式：
2.1交(提)貨時間：____年8月13日。
2.2交(提)貨地點：甘肅省玉門市國營黃花農(nóng)場。
2.4本合同項下的設備由供方送至需方指定的交貨地點，經(jīng)雙方代表對機械設備技術參數(shù)進行審核與確認，并組織試車、驗收工作，并進行書面確認。
三、運輸、包裝及卸貨:。
3.2運輸過程中的安全事故由供方全部承擔。
3.3設備的運輸及運輸費用由。
四、質(zhì)量要求和配置。
4.1本合同項下的機械設備的質(zhì)保期為1年。
4.2本合同項下的機械設備均應符合中國國家標準及相關行業(yè)標準。
4.3在所供機械設備運送到指定地點之前，供方必須保證所供機械設備標有型號及參數(shù)的銘牌或鋼印標識并向需方提供制造商出具的書面質(zhì)量保證書。
4.4機械設備配置詳見本合同文件“附件技術要求”內(nèi)容，否則需方可拒絕接貨并視為供方違約。
5.1供方應免費提供其所售機械設備的安裝、調(diào)試、使用培訓、日常保養(yǎng)等相關服務。
5.2質(zhì)量保證期內(nèi)供方免費提供質(zhì)量缺陷機械設備的維修、更換等服務。只要需方提出書面要求或提供損壞部位的相關圖片資料，供方必須在3日內(nèi)給予書面答復，并負擔機械設備維修所發(fā)生的所有費用。供方應指派人員到現(xiàn)場解決問題，費用由供方承擔。
5.3質(zhì)量保證期后，供方仍應承擔售后服務。只要需方提出要求，供方應提供相應服務，以達到需方滿意，相應費用由需方承擔。
六、驗收：
6.1出廠前的檢驗和驗收：供方應在生產(chǎn)、加工或制造地點按本合同要求的標準進行質(zhì)量檢驗。
6.2到場后的'驗收：供方承擔機械設備在卸至交貨地前即已存在的缺陷的任何責任。
七、付款方式：
7.1合同簽訂后，需方支付合同中每臺1萬元的定金，即4萬元。
7.2機械設備在需方指定地點交接后，需方先墊付運費，驗收合格后需方支付剩余款。
八、違約責任：
8.1逾期供貨或者延期付款的，違約方除需繼續(xù)履行供貨或者付款義務外，還應按當期銀行貸款利率向守約方支付逾期利息，并支付合同款項2%的違約金。
九、解決糾紛方式：
9.1本合同如產(chǎn)生糾紛，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向需方所在地人民法院提起訴訟。
十、雙方其它約定事項：
10.1需方以銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票方式支付貨款;。
10.2供方須向需方提供足額正規(guī)報賬發(fā)票。
十一、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式3份，需方執(zhí)2份，供方執(zhí)1份。
需方：供方：
法定代表：法定代表：
委托代理人：委托代理人：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
機械設備銷售年終總結篇二十一
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代理銷售“奧東”牌pvc地板簽訂如下協(xié)議：
第一條定義。
1.產(chǎn)品：本協(xié)議所稱產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的“奧東”全自動。
2.商標：“奧東”
3.區(qū)域：
第二條合作方式及條件。
1.經(jīng)銷：乙方代理銷售甲方“奧東”pvc地板。
2.乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。
3.甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。
4.甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內(nèi)的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。
5.甲方向乙方提供該區(qū)域獨家經(jīng)銷保證，凡屬該區(qū)域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。
6.乙方不得經(jīng)營銷售其它品牌，并維護好“奧東”品牌的良好聲譽。
7.乙方年銷售量不可低于臺，首批進貨量不低于臺。
第三條推廣、廣告、展覽。
1.甲方根據(jù)實際需要向乙方提供合理數(shù)量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產(chǎn)品經(jīng)銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。
2.甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當?shù)厮黾追狡放茖ｍ棌V告，經(jīng)甲方核準同意后實施，費用首季度按3000.00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負擔。
3.展覽：在境內(nèi)舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經(jīng)甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產(chǎn)品出展，費用由雙方均擔。
第四條價格。
1.價格調(diào)整，需提前七個工作日通知乙方。
2.甲方提供給乙方的adma-33e價格為_______元、adma-36e價格為_______元、adma-38e價格為_______元、adma-40e價格為_______元、adma-33eh價格為_______元、adma-36eh價格為_______元、adma-38eh價格為______________元、adma-40eh價格為_______元、四口機-33/38價格為_______元。
第五條訂貨/發(fā)貨/驗貨。
1.每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。
2.甲方按照乙方指定的地點、數(shù)量發(fā)貨。
3.倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有型號、尺寸、顏色、品質(zhì)不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內(nèi)，以書面的形式通知甲方補正。
第六條品質(zhì)/保險/售后服務。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。
2.甲方的產(chǎn)品，免費保修壹年。
3.乙方必須按甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產(chǎn)生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。
第七條保密。
1.乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。
2.乙方不得將其所知有關甲方營業(yè)方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。
第八條違約責任/終止條款。
雙方在合作期限內(nèi)如違反以上協(xié)議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。
第九條爭議的解決。
凡有關合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。
第十條協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為_______月，自_______月至_______月止。
在合作期限內(nèi)必須完成臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。
甲方：乙方：
日期：日期：
機械設備銷售年終總結篇一
1，應聘之前，你要先對你應聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設施以及銷售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。
3，應聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應聘之前，你要預想招聘人會問你哪一些的問題，想好了答案才能對答如流。
5，銷售人員要與不同層次的客戶打交道，因此語言的溝通能力也是非常重要的。應聘時對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學.....
6，買房的客戶有一些非常迷信風水，因此你應聘時對方也許會問你一些關于風水方面的知識，你應該在應聘前涉及一下，做到有備無患。
機械設備銷售年終總結篇二
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道。
通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務。
售前：市場推廣，技術支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務跟蹤，關系拓展。
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合。
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設備銷售年終總結篇三
又一條關于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設備的功效已經(jīng)認同。凈水設備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設備開展銷售話術提煉與訓練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水設備的準備。也就是說凈水設備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設備？
不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設備，你家住哪里？”
2、樓層結構：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設備診斷式銷售話術訓練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總人數(shù)等。
5)房屋結構：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
機械設備銷售年終總結篇四
本人在工業(yè)機械設備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗，具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機械設備銷售的'自我評價》()。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設備銷售年終總結篇五
我是來自礦業(yè)大學市場營銷專業(yè)的王帆，我應聘的淘寶網(wǎng)絡銷售職位，對網(wǎng)絡銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識與銷售技巧。同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。
另外我個人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力，我相信我能勝任銷售這份工作。
銷售面試自我介紹怎么說?想面試成功進入目標公司工作們就必須通過自我介紹這一關，提前做好面試準備，整理自我介紹的內(nèi)容表達，一定可以在面試中脫穎而出。
機械設備銷售年終總結篇六
專業(yè)：高分子材料與工程。
學校：青島大學。
自我評價。
積極的追求及自我激勵，能團隊合作，同時也可以自我獨立處理完成事項。良好的溝通能力和解決問題的能力。學習能力強，適應環(huán)境能力強，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時間：隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標地點：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個月]。
1.完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率，控制采購質(zhì)量與成本。
2.倉庫日常管理工作，制定完善倉庫作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個月]。
1.匯總整理月度采購報告書，完成率、未完成事項、采購金額等，在公司月例會做匯報。
2.戰(zhàn)略供應商關系維護、質(zhì)量問題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學高分子材料與工程本科。
證書。
20xx/6大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
機械設備銷售年終總結篇七
我叫××，來自02e1班，也就是電子商務專業(yè)的學生。今天來面試的職位是電商銷售。下面是我的簡單自我介紹：
本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學習機會，認真學習文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學會了許多做人做事的道理。三年來的學習生話磨練出一個自信和上進心的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術也得到了廣泛的應用。
作為一個21世紀的中專生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學習，不斷拼搏，努力學習各種計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)頁設計，互聯(lián)網(wǎng)技術，20xxserver，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學之技為社會做出自己的微薄之力。對待學習，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。
在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的銷售工作。
機械設備銷售年終總結篇八
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結束了學生生活，開始了成為一個職場人;也結束了作為一名技術人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時間和部分商務下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領導的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教同事業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領導統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
業(yè)務上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
機械設備銷售年終總結篇九
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養(yǎng)
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前：市場推廣，技術支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務跟蹤，關系拓展
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設備銷售年終總結篇十
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學的應屆畢業(yè)生，在學習上，有著扎實的專業(yè)基礎，勤奮好學，態(tài)度端正，通過國家英語4級及計算機2級。
在工作上，認真負責，有較強的組織能力，自己常參加各種學生工作來培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實，任勞任怨，責任心強，積極配合上級的任務。在生活上，養(yǎng)成良好的生活習慣。注重擴張自己的興趣與愛好，鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
機械設備銷售年終總結篇十一
1.不要中止別人的談話而介紹自己，要注意等待適當?shù)臅r機。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對方，無論男女都希望別人對他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點和成就。因此在自我介紹時，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認識某一個人，要采取主動，不能等待對方注意自己。
4.不要只結識某一特殊人物，應該和多方面的人物打交道。
5.如果一個以前曾經(jīng)介紹過的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢問。最佳的方法是直截了當?shù)卦僮晕医榻B一次。
機械設備銷售年終總結篇十二
行業(yè)確認證書號：xxx______。
依照《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)和《建筑起重機械安全監(jiān)督管理規(guī)定》(原建設部令第166號)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，就租賃建筑起重機械設備的相關事宜達成協(xié)議如下：
第一條機械設備租賃及租金計算與支付。
機械設備租賃及租金計算明細：
租金計算。機械設備租金每月合計xxx__元。按合同約定，若是乙方指派操作人員則租金包括工資(見表二)，租金每月共計xxx__元。不足月的尾數(shù)日租金按月租金除以30天乘以實際使用天數(shù)計算。租金從機械設備啟用日起計算。在租賃期內(nèi)，若非乙方原因造成機械設備停機或停止使用，甲方應按租金標準照常支付租賃費。
支付方式：xxxxxx________。
支付時間：xxxxxx________。
第二條項目名稱、使用地點。
項目名稱：xxxxxx________。
使用地點：xxxxxx________。
第三條租賃期限。
因工程需要延長租期，雙方應在租賃期滿前____日內(nèi)，續(xù)簽合同。
租賃期滿，甲方繼續(xù)使用機械，乙方?jīng)]有提出異議的，原租賃合同繼續(xù)有效;甲方承諾租賃期不少于____個月，則按實際租賃時間結算;少于____個月，按____個月結算租賃費。
本合同簽定之日起____日內(nèi)，設備進場安裝。機械設備進場安裝完畢，經(jīng)安裝單位自檢、檢驗檢測機構檢驗合格并由甲方組織有關單位驗收合格之日為啟用日;甲方通知乙方機械設備停止使用，并拆卸完畢具備機械設備退場條件之日為停用日。停用日須經(jīng)雙方書面確認。
由于甲方的原因(如現(xiàn)場施工條件不具備、高壓線防護措施不到位等)，造成機械設備驗收合格后停機待用或造成驗收不合格，機械設備啟用日為驗收合格時間或組織驗收時間。
機械設備自啟用日起至停用日止為雙方確定的租賃期限。
第四條保證金。
合同簽訂后甲方向乙方支付xxx__元作為本合同的履約保證金。
甲方應在機械設備進場前____日內(nèi)支付保證金。租賃期滿，保證金扣除應付的機械設備毀損、滅失賠償金后，余額退還甲方。
其他約定:xxxxxx____。
第五條機械設備操作、維護與修理。
雙方約定機械設備由________方負責操作、由________方負責維護。
因故障造成機械設備無法正常作業(yè)的，按合同約定由乙方負責維護時,乙方應當自接到甲方通知時起____小時內(nèi)到達現(xiàn)場維修。乙方自接到維修通知起____小時/日內(nèi)未能修復的，自故障發(fā)生第____日起免收租金直至機械設備恢復正常作業(yè)日止。但機械設備故障系因甲方違章指揮、違章作業(yè)造成的，甲方仍應支付停工期間的租金。
雙方約定機械設備正常維護保養(yǎng)時間為____小時/月，具體時間安排為：xxx__。
第六條雙方權利義務。
一、甲方權利義務。
有權要求乙方按照合同約定提供符合要求的機械設備。
有權要求乙方按照合同約定提供機械設備的操作和維修保養(yǎng)服務。若因乙方原因?qū)е聶C械設備毀損、滅失或者出現(xiàn)故障無法使用的，甲方有權解除合同或要求乙方更換同等型號、性能的機械設備，并要求乙方賠償損失。
按照合同約定的時間、方式和金額支付租金和其他費用。
為機械設備提供進出場作業(yè)、維護保養(yǎng)作業(yè)的便利和安全作業(yè)環(huán)境，負責機械設備及其附件(如電纜等)在施工現(xiàn)場的保護保管工作，保護機械設備的安全。如因甲方原因造成機械設備毀損、滅失的，應賠償乙方損失。
負責司機、指揮工的日常安全教育和進場安全技術交底，并簽定安全生產(chǎn)責任狀。
甲方應在機械設備進場安裝完畢之日起____日內(nèi)，組織租賃、安拆、監(jiān)理單位對其進行驗收，及時辦理使用登記;并負責配備相應的機械設備管理人員，督促做好機械設備日常維護、保養(yǎng)和檢查工作。
負責按三相五線制配置機械設備專用開關箱，以及工地配電箱至專用開關箱的電纜線;負責配備使用中所需對講機以及各種配套吊運材料的吊具，負責提供工地宿舍，作為機械設備常用配件倉庫及司機休息場所。
按機械設備操作規(guī)程和合同約定管理使用機械設備，不得違章或超負荷作業(yè)。由甲方指派的操作人員必須持證上崗。
未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)租機械設備，不得對機械設備進行改造或增設他物。
二、乙方權利義務。
有權按照合同約定按月收取租金。
機械設備進場前，應認真地進行維修和保養(yǎng)，保證進場機械設備的完好性。
負責提供的內(nèi)業(yè)技術資料包括機械設備備案證、制造許可證、產(chǎn)品合格證、制造監(jiān)督檢驗證明、使用說明書、進場前維修保養(yǎng)記錄、定期檢查、維護和保養(yǎng)記錄，特種作業(yè)人員資格證書、特種作業(yè)人員進場前的安全教育和技術交底記錄、交接班和運轉(zhuǎn)記錄，行業(yè)確認證書和營業(yè)執(zhí)照(復印件)等。
負責提供機械設備司機____名/臺，指揮工____名/臺。進場前，負責與上崗人員簽訂《勞動合同》并進行安全教育，上崗人員須持證上崗。在租賃期間，司機、指揮工應嚴格遵守甲、乙雙方有關的勞動紀律，嚴格遵守安全操作規(guī)程，服從甲方項目部正常的施工安排，為甲方項目部提供優(yōu)質(zhì)服務，同時有權拒絕甲方提出的違章指揮和違章作業(yè)。若出現(xiàn)司機、指揮工違反或不能滿足上述要求，甲方有權要求退回，乙方應及時協(xié)調(diào)處理直至更換。
按合同約定負責機械設備在租賃期間的每月定期檢查、日常維護和保養(yǎng)工作、不定期進行機械設備檢修、巡修，并及時將結果書面反饋甲方。
負責機械設備在各種檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患的整改，并承擔應由乙方承擔的處罰及相關費用。
機械設備安裝前，負責提供符合要求的基礎預埋件;機械設備附著頂升前，負責提供符合要求的附著預埋件、附墻裝置(含撐桿)。
租賃期滿后____日內(nèi)，保證金扣除應付的機械設備毀損、滅失賠償金后，乙方應將保證金余額及時返還甲方。
第七條雙方安全責任。
三、甲方安全責任。
1.甲方負責制定機械設備生產(chǎn)安全事故應急救援預案。
2.施工現(xiàn)場有多臺機械設備交叉作業(yè)時，甲方負責組織制定并實施防止機械設備相互碰撞的安全措施。
3.甲方負責做好機械設備周邊的高壓線、障礙物的防護工作。
4.甲方負責在機械設備活動范圍內(nèi)設置明顯的安全警示標志，對集中作業(yè)區(qū)做好安全防護。
四、乙方安全責任。
1.負責機械設備的安全保護裝置的日常檢查和維護，對機械設備的安全可靠性負責。
2.在對機械設備進行檢修、檢查、維護保養(yǎng)作業(yè)過程中，乙方對機械設備及相關作業(yè)人員的安全負責。
3.當機械設備出現(xiàn)故障或者發(fā)生異常情況時，司機應及時通知甲乙雙方相關人員，機械設備應立即停止使用，乙方應組織人員及時排除故障之后方可重新投入使用。
五、雙方共同安全責任。
1.本著“誰違章誰承擔責任”的原則，甲、乙雙方均應遵守機械設備安全操作規(guī)程，嚴禁違章指揮、違章操作。嚴禁強令工人違章冒險作業(yè)，嚴禁機械設備帶病運轉(zhuǎn)。
2.機械設備在使用過程中，甲乙雙方均應對司機、指揮工進行日常安全教育和技術交底，督促上述人員遵守安全操作規(guī)程，規(guī)范作業(yè)方式，確保不超載，且貨物放置、綁扎符合安全要求。
第八條違約責任。
六、甲方違約責任：
1.甲方未按合同約定支付租金的，按每逾期一日________元的標準向乙方支付延期違約金。租金逾期滿____日未支付的，乙方有權解除合同并要求甲方支付違約金。
2.按合同約定的進場時間，若因甲方原因影響機械設備進場安裝超過____日，乙方有權終止合同并向甲方收取違約金________元。
3.甲方未按有關法律、法規(guī)規(guī)定或合同約定的方法使用機械設備，致使機械設備受到嚴重損壞的，乙方有權解除合同并要求甲方賠償損失。
4.其他約定：xxxxxx________。
七、乙方違約責任：
1.乙方無法提供合同約定的機械設備或提供的機械設備型號和規(guī)格與合同不符，導致合同無法履行的，甲方有權解除合同并要求乙方支付違約金________元。
2.乙方未按合同約定日期提供機械設備的，應按照每逾期一日每臺次________元的標準向甲方支付違約金。累計逾期滿____日的，甲方有權解除合同并要求乙方支付違約金________元。
3.在合同期間因乙方原因(包括乙方指派的操作、維護人員的行為，但乙方按照合同約定對機械設備進行維修保養(yǎng)的時間除外)導致機械設備停工的，每停工一天，甲方除扣減相應的租金外，可要求乙方支付每臺次________元/日的違約金。累計停工超過____日的，甲方有權解除合同并要求乙方賠償損失。
4.乙方未按合同約定期及時返還保證金，應按照每逾期一日________元的標準向甲方支付違約金。
5.其他約定：xxxxxx________。
第九條不可抗力。
當事人一方因不可抗力不能按照合同約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可部分或全部免除責任;當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當及時告知對方，并自不可抗力結束之日起____日內(nèi)向?qū)Ψ疆斒氯颂峁┳C明。
第十條爭議解決。
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，也可由行業(yè)主管部門調(diào)解，協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決。
向xxxxxx人民法院提起訴訟;。
向xxxxxx仲裁委員會申請仲裁。
第十一條其他條款。
本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。本合同及附件共____頁，一式____份，具有同等法律效力，其中甲方____份，乙方____份。
本合同附件以及合同履行過程中形成的各種書面文件，經(jīng)雙方簽署確認后為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
合同簽訂地：xxxxxx。
其他約定：xxxxxx。
承租人：(甲方簽章)xxx__出租人：(乙方簽章)xxx__。
住所：xxx__住所：xxx__。
法定代表人：________法定代表人：________。
委托代理人：________委托代理人：________。
電話：xxx__電話：xxx__。
傳真：xxx__傳真：xxx__。
開戶銀行：________開戶銀行：________。
賬號：xxx__賬號：xxx__。
xx編碼：________xx編碼：________。
________年____月____日________年____月____日。
機械設備銷售年終總結篇十三
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
機械設備銷售年終總結篇十四
出租方:承租方:。
一、乙方承租甲方設備明細如下表：
工程名稱施工地點施工內(nèi)容設備名稱數(shù)量預計租期取費標準租賃設備總臺數(shù)預收租金總額：司機補助標準：設備運費：備注：
二、設備服務范圍。
1、由于本合同中所提供的服務僅限于設備的租賃，對乙方的工程質(zhì)量、進度等問題無連帶責任。
2、甲方設備僅供乙方使用，乙方未經(jīng)甲方同意不得向第三方轉(zhuǎn)租甲方設備，甲方有權終止合同。
三、付款方式。
1、乙方應在設備進場提前5天向甲方預付元設備進出場費及租賃使用費，其中租賃費元，設備運費元。
2、租期按30天計算，乙方應提前5天預付下月租金，在工程完工(設備退場)兩周內(nèi)結清全部余款。
四、甲方的權利及義務：
1、甲方根據(jù)乙方要求，在規(guī)定的時間進入施工現(xiàn)場。
2、當乙方違章指揮強制作業(yè)時，甲方工作人員有權制止。
3、甲方每輛設備配備機手配合乙方正確使用設備并聽從現(xiàn)場人員指揮調(diào)動。
4、設備因故障而停止運作3天以上不計臺班費(含3天)，因其他原因造成設備停機臺班費照常計費(如下雨、等候、監(jiān)理要求停工等非甲方設備故障及人員責任外的原因)。
五、乙方的權利及義務。
1、保障甲方設備及出場道路暢通，協(xié)助甲方卸車、裝車，保障設備安全進出場。
2、由于乙方安全措施不利，指揮不當造成人身安全事故，由乙方全部負責。
3、施工質(zhì)量沒有達到技術要求，乙方有權制止并及時采取措施,如發(fā)現(xiàn)問題而不止,繼續(xù)施工造成質(zhì)量事故，則與甲方無關，由乙方負全面責任。
4、負責施工現(xiàn)場存放設備的看護及看護費，承擔因看護不嚴而造成的設備損失、損壞、丟失等，按損失程度給予賠償。
5、乙方負責機手的食宿問題及施工現(xiàn)場及生活區(qū)人身安全，當出現(xiàn)故障不能排除時及時通知甲方。
6、不準將甲方設備擅自轉(zhuǎn)租、抵押、抵債和變相轉(zhuǎn)賣，否則承擔因此造成的全部損失，并給予賠償。在租憑期限內(nèi)調(diào)運設備需經(jīng)甲方同意，月租金不變。
六、違約責任：
1、乙方未能按期支付租金，甲方有權終止設備使用，每延遲一天加收月租金的2%滯納金，并保留將設備撤回的權利，工程完工兩周后拖欠款按照施工單位向銀行計劃外貸款收取滯納金。
2、在工程完工一周內(nèi)協(xié)助甲方將設備安全退場，如因乙方原因致使甲方設備停留在施工現(xiàn)場而不能安全撤離，除負責設備安全外，每推遲一天追加3萬元停滯費，計入租賃費中。
3、遇到國家政策、法規(guī)強制執(zhí)行及不可預見的自然災害影響本合同執(zhí)行，雙方協(xié)商解決。
4、甲乙雙方任何一方有違約行為，賠償對方因違約造成的所有直接經(jīng)濟損失，最低位月租金的10%違約金。
七、雙方共同的權利及義務：
1、遇有爭議，甲乙雙方本著友好合作的精神協(xié)商解決;當商定不成時，由甲方所在地主管部門仲裁解決。
2、除本合同相關條款規(guī)定以外，雙方的其他索賠要求均按《合同法》的規(guī)定辦理。
八、補充條款：
九、本合同自簽字蓋章之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
承租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
簽定日期：
機械設備銷售年終總結篇十五
合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來避稅等。以下是小編整理的機械設備銷售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!
(一)。
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。
第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為________年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十
一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十
二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十
三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十
四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(二)。
甲方：地址：
電話：傳真：
乙方：地址：
電話：傳真：
第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。
按乙方指定的規(guī)格、型號生產(chǎn)的機器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負擔。
第三條在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原件執(zhí)行，如遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行;遇到價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結算。
第四條乙方購買機器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負責運送到乙方指定地點。
第五條結款方式：合同簽定后，交付設備定金1(壹萬貳仟)元，剩余設備款，在設備交付當天驗收合格后付清余款26800(貳萬陸仟捌佰)元。
第六條甲方按照乙方提供的設備配置標準進行安裝、調(diào)試以及驗收。
第七條合同設備交付乙方，乙方結清貨款后，甲方派遣售后培訓工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓。
第八條設備款未付清前，設備所有權屬于甲方。
第九條質(zhì)量保證：
(1)甲方提供12個月設備保修服務，終身維修;(保修期過后如機器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場處理好的情況下維修是不收取人工費，如配件損壞更換則要收取相應的配件費用不收人工費用)。
(2)甲方在保修期內(nèi)每3個月對設備進行維護;。
(3)設備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時內(nèi)趕到處理;。
第十條違約規(guī)定：
(1)乙方必須按時付款，如延遲付款，乙方應按每天甲方設備總值的0.5%來支付的違約金，乙方必須繳付此項違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過設備總值的5%。
(2)如合同設備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補齊。
第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關本合同或執(zhí)行本合同時所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機構申請仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。
第十二條本合同一式二份，每份3頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。
甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：
________年____月____日。
(三)。
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國民法典》相關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右只。
單價：200元只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：________年____月____日開始發(fā)貨。
2.
3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔：乙方承擔。
5.保險費：甲方承擔。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照。
第一批實際總數(shù)量的%預付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(四)。
今有上海xx公司(以下簡稱供方)，銷售__臺工程機械給____(以下簡稱需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條機械名稱：______。
1.機械定價，供需雙方同意按____定價執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價格時，應經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：_________。
第三條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種機械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)。
第四條交貨方式。
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________。
第五條驗收方法__________。
(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同機械種類，規(guī)定驗收的處理方法。)。
第六條預付貨款(根據(jù)不同機械，付貨款的百分之十作為定金。)。
第七條付款日期及結算方式_______。
第八條運輸及保險_________。
(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)。
第九條運輸費用負擔________。
第十條違約責任。
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經(jīng)濟責任。
3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請___仲裁機構仲裁的解決)。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。
________年____月____日。
(五)。
設備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
設備接收方：(乙方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、設備現(xiàn)狀。
工作小時：
出廠編號：
磨損情況：
二、設備價格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場看機試機后，甲乙雙方達成協(xié)商價為人民幣，大寫()。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設備驗收合格，甲方將設備交付后，____日內(nèi)將設備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運輸費用承擔：
六、車輛過戶費承擔：
車輛過戶費由承擔。
七、雙方權利義務。
(1)甲方出售該設備提供該機;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設備提供進口報關單等有效證件。
(2)甲方需保證該設備未設其他權利。
(3)如合格證、購機發(fā)票或者進口報關單丟失，需在當?shù)毓矙C關或者派出所開據(jù)證明：證明該設備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟糾紛，產(chǎn)權問題將與乙方無關。
(5)甲方若購機時在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責任和尾款補清由甲方負責，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機后所造成的任何損失等誤工費均由甲方負責賠償。
(6)甲方在自己的場地上負責將該機設備安全裝上乙方的運輸車上。保證乙方順利離開。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設備提供進口報關單，車輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
甲方姓名：乙方姓名：
電話：電話：
機械設備銷售年終總結篇十六
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》相關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右/只。
單價：200元/只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：20xx年月日開始發(fā)貨。
2.3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔：乙方承擔。
5.保險費：甲方承擔。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照第一批實際總數(shù)量的%預付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
機械設備銷售年終總結篇十七
購貨方： （以下簡稱甲方） 供貨方： （以下簡稱乙方）
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方“年產(chǎn)6萬噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線一套”。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠實信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
一、甲方向乙方購買“年產(chǎn)6萬噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線一套”，乙方要按照甲方的要求，負責上述全部設備的設計、制做、運輸、安裝、調(diào)試運行，并確保配齊隨主機的全部附件及其它配套產(chǎn)品（詳見“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”）
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：玖拾捌萬元整。
三、付款時間及方式：
合同簽定后甲方給乙方先付訂金伍萬元，待乙方第一批貨物（包括成品倉兩個，耐火磚及部分附件）運送到甲方場地后，甲方給乙方付款壹拾陸萬元整；乙方第二批貨物（炒鍋及部分附件）運送到甲方場地后，甲方給乙方付款叁拾壹萬元整；乙方第三批貨物（磨機兩臺及全部貨物）運送到甲方場地后，甲方付款叁拾壹萬元整；待乙方安裝、調(diào)試、運行正常，并經(jīng)甲方驗收合格后，甲方再給乙方付款壹拾萬元整。剩余伍萬元作為保質(zhì)金，待壹年保修期滿后，根據(jù)保修情況付款。
四、交貨時間、地點、方式：
乙方從收到甲方訂金之日起，在四十天內(nèi)完成設備的加工、制做，并按時將全部設備運輸?shù)禁}池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開采有限公司生產(chǎn)場地，并承擔裝卸運輸?shù)荣M用，五十天內(nèi)完成全部安裝任務，7天內(nèi)完成調(diào)試，以上共計97天，經(jīng)甲方驗收合格后，為正式交貨日期。
五、驗收時間、地點、標準、方式：
甲方要安排人員對乙方運輸?shù)綀龅乃性O備逐一進行核實驗收，對產(chǎn)品型號、規(guī)格、質(zhì)量等不符合“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”的，乙方要負責調(diào)換，不得推諉，否則甲方有權責令其停止安裝。由此產(chǎn)生的費用或造成的損失由乙方承擔。在乙方調(diào)試后的7天內(nèi)甲方要驗收完畢，雙方出示驗收合格證書。
驗收地點：鹽池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開采有限公司生產(chǎn)場地。
六、驗收時間及標準：
（1）、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的7天內(nèi)；
（2）、驗收標準：
c、產(chǎn)品必須達到建筑石膏粉抗折強度2.0以上，初凝時間為3-7分鐘可調(diào)，中凝時間為7-15分鐘可調(diào)，細度要達到120目。
d、所有設備參照鄰廠田亞飛現(xiàn)已安裝設備的質(zhì)量（設備規(guī)格、種類不同的除外）
（3）驗收方式：由甲方主要成員組成驗收組，先聽取乙方講解和介紹生產(chǎn)設備的性能、生產(chǎn)線流程、安裝質(zhì)量等，然后通過看、丈量、觸摸等方式，對照驗收標準和“年產(chǎn)6萬噸天然石膏粉設備明細表”的參數(shù)進行驗收。
七、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。期間，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
八、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項預埋材料，并給乙方提供電焊機三臺，氧焊機一臺，切割機一臺等工具，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
九、人員培訓：
乙方負責對甲方操作、維修人員和相關的技術人員進行實際操作培訓、維修培訓、設備保養(yǎng)等培訓，以便使甲方人員掌握全部使用技術，能獨立正常地使用、維修和保養(yǎng)設備。
十、保養(yǎng)方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行免費保修服務，免費保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后三天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本由乙方承擔。
十一、違約責任：
5、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
6、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十二、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十三、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
簽定日期： 年 月 日
機械設備銷售年終總結篇十八
本人在工業(yè)機械設備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗。具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗。精通
英語
，馬來語及中國南部多種方言。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓市場營銷人員， 建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設備銷售年終總結篇十九
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠實信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：交貨時間：交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格。不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品。
b、所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調(diào)試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機械設備銷售年終總結篇二十
需方：__公司(以下簡稱需方)。
供方：__公司(以下簡稱供方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及國家有關法律法規(guī)。雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠實信用、平等互利的原則，達成如下合同條款，以資共同遵守。
一、設備名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價及合同額：
二、交(提)貨時間、地點及方式：
2.1交(提)貨時間：____年8月13日。
2.2交(提)貨地點：甘肅省玉門市國營黃花農(nóng)場。
2.4本合同項下的設備由供方送至需方指定的交貨地點，經(jīng)雙方代表對機械設備技術參數(shù)進行審核與確認，并組織試車、驗收工作，并進行書面確認。
三、運輸、包裝及卸貨:。
3.2運輸過程中的安全事故由供方全部承擔。
3.3設備的運輸及運輸費用由。
四、質(zhì)量要求和配置。
4.1本合同項下的機械設備的質(zhì)保期為1年。
4.2本合同項下的機械設備均應符合中國國家標準及相關行業(yè)標準。
4.3在所供機械設備運送到指定地點之前，供方必須保證所供機械設備標有型號及參數(shù)的銘牌或鋼印標識并向需方提供制造商出具的書面質(zhì)量保證書。
4.4機械設備配置詳見本合同文件“附件技術要求”內(nèi)容，否則需方可拒絕接貨并視為供方違約。
5.1供方應免費提供其所售機械設備的安裝、調(diào)試、使用培訓、日常保養(yǎng)等相關服務。
5.2質(zhì)量保證期內(nèi)供方免費提供質(zhì)量缺陷機械設備的維修、更換等服務。只要需方提出書面要求或提供損壞部位的相關圖片資料，供方必須在3日內(nèi)給予書面答復，并負擔機械設備維修所發(fā)生的所有費用。供方應指派人員到現(xiàn)場解決問題，費用由供方承擔。
5.3質(zhì)量保證期后，供方仍應承擔售后服務。只要需方提出要求，供方應提供相應服務，以達到需方滿意，相應費用由需方承擔。
六、驗收：
6.1出廠前的檢驗和驗收：供方應在生產(chǎn)、加工或制造地點按本合同要求的標準進行質(zhì)量檢驗。
6.2到場后的'驗收：供方承擔機械設備在卸至交貨地前即已存在的缺陷的任何責任。
七、付款方式：
7.1合同簽訂后，需方支付合同中每臺1萬元的定金，即4萬元。
7.2機械設備在需方指定地點交接后，需方先墊付運費，驗收合格后需方支付剩余款。
八、違約責任：
8.1逾期供貨或者延期付款的，違約方除需繼續(xù)履行供貨或者付款義務外，還應按當期銀行貸款利率向守約方支付逾期利息，并支付合同款項2%的違約金。
九、解決糾紛方式：
9.1本合同如產(chǎn)生糾紛，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向需方所在地人民法院提起訴訟。
十、雙方其它約定事項：
10.1需方以銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票方式支付貨款;。
10.2供方須向需方提供足額正規(guī)報賬發(fā)票。
十一、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式3份，需方執(zhí)2份，供方執(zhí)1份。
需方：供方：
法定代表：法定代表：
委托代理人：委托代理人：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
機械設備銷售年終總結篇二十一
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代理銷售“奧東”牌pvc地板簽訂如下協(xié)議：
第一條定義。
1.產(chǎn)品：本協(xié)議所稱產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的“奧東”全自動。
2.商標：“奧東”
3.區(qū)域：
第二條合作方式及條件。
1.經(jīng)銷：乙方代理銷售甲方“奧東”pvc地板。
2.乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。
3.甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。
4.甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內(nèi)的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。
5.甲方向乙方提供該區(qū)域獨家經(jīng)銷保證，凡屬該區(qū)域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。
6.乙方不得經(jīng)營銷售其它品牌，并維護好“奧東”品牌的良好聲譽。
7.乙方年銷售量不可低于臺，首批進貨量不低于臺。
第三條推廣、廣告、展覽。
1.甲方根據(jù)實際需要向乙方提供合理數(shù)量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產(chǎn)品經(jīng)銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。
2.甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當?shù)厮黾追狡放茖ｍ棌V告，經(jīng)甲方核準同意后實施，費用首季度按3000.00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負擔。
3.展覽：在境內(nèi)舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經(jīng)甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產(chǎn)品出展，費用由雙方均擔。
第四條價格。
1.價格調(diào)整，需提前七個工作日通知乙方。
2.甲方提供給乙方的adma-33e價格為_______元、adma-36e價格為_______元、adma-38e價格為_______元、adma-40e價格為_______元、adma-33eh價格為_______元、adma-36eh價格為_______元、adma-38eh價格為______________元、adma-40eh價格為_______元、四口機-33/38價格為_______元。
第五條訂貨/發(fā)貨/驗貨。
1.每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。
2.甲方按照乙方指定的地點、數(shù)量發(fā)貨。
3.倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有型號、尺寸、顏色、品質(zhì)不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內(nèi)，以書面的形式通知甲方補正。
第六條品質(zhì)/保險/售后服務。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。
2.甲方的產(chǎn)品，免費保修壹年。
3.乙方必須按甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產(chǎn)生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。
第七條保密。
1.乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。
2.乙方不得將其所知有關甲方營業(yè)方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。
第八條違約責任/終止條款。
雙方在合作期限內(nèi)如違反以上協(xié)議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。
第九條爭議的解決。
凡有關合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。
第十條協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為_______月，自_______月至_______月止。
在合作期限內(nèi)必須完成臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。
甲方：乙方：
日期：日期：