方案的實(shí)施需要明確的目標(biāo)和具體的步驟。在制定方案時(shí)，我們可以借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例，以避免重復(fù)勞動(dòng)。想要寫(xiě)一篇完美的方案制定文檔，以下是小編為大家搜集的一些寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng)，供大家參考。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇一
    三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
    四、廣告宣傳建議。
    五、銷售促進(jìn)方案。
    六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
    七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
    (一)。
    我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析。
    1)優(yōu)勢(shì)s:。
    高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
    公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視。
    系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
    較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
    對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
    2)劣勢(shì)w:。
    缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
    產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
    渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
    產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
    3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
    分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
    產(chǎn)品的質(zhì)量。
    有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
    市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
    品牌與美譽(yù)度。
    4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
    越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。
    湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
    我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
    我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
    我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
    5)威脅問(wèn)題t:。
    紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多。
    張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
    藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
    消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
    實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
    通過(guò)swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
    消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
    必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
    渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
    二)。
    消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析。
    __紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
    導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
    因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
    真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
    釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
    __紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
    __紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇二
    一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
    二、時(shí)間：8月25日——9月27日。
    三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
    四、活動(dòng)產(chǎn)品：
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
    專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
    葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
    活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
    2、針對(duì)終端客戶：
    活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
    活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
    活動(dòng)一個(gè)月期間。
    團(tuán)購(gòu)促銷：(名莊酒除外)。
    購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
    以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
    購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
    3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
    為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
    六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
    七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇三
    活動(dòng)方式：設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法：
    廣告策化。
    店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)。
    條幅用語(yǔ)：
    b愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮。
    c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分。
    d迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心。
    請(qǐng)勿于2月20日前懸掛完成。
    宣傳單、
    1銅板紙精印，要求精美(版樣另復(fù))。
    2簡(jiǎn)易傳單文字版(成本低，版樣格式另復(fù))。
    (各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)。
    發(fā)放地點(diǎn)：所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn)村)。
    發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量1。
    廣播：
    與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。(3月1日前后播出)。
    電視：
    根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí)，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)。
    報(bào)紙：
    選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可見(jiàn)報(bào)時(shí)間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
    階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。
    二，企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為。
    設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”，寫(xiě)真套系。
    參考套系：16寸放大一張。
    12寸晶亮小水晶一張。
    10寸精美影集一本。
    所選12張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。
    提供：
    時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。
    印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)。
    擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
    “真情卡”發(fā)售辦法：
    顧客進(jìn)店購(gòu)買。
    派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。
    派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
    建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功)。
    發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
    內(nèi)部人員管理。
    召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議。
    目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律。
    組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如：接待用語(yǔ)、談單思路。
    形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。
    活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生。
    本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金5元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。
    獲利點(diǎn)：
    a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。
    在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇四
    三、活動(dòng)目的：
    3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深__超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
    4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
    四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工及供應(yīng)商。
    五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
    a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：
    1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!
    2、熱烈慶祝____超市成立七周年!
    3、____司慶樂(lè)在“七”中。
    4、真誠(chéng)相伴七載，真情服務(wù)永在!
    5、服務(wù)____我們會(huì)更加努力!
    6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
    7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你。
    b、公司常用形象廣告語(yǔ)：
    1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親。
    2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
    3、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。
    六、活動(dòng)舉措：
    1、賣場(chǎng)布置：
    a、場(chǎng)外布置：
    1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;。
    2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)。
    3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。
    4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
    b、場(chǎng)內(nèi)布置：
    1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境;。
    2)店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅;。
    3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;。
    4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
    5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
    6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
    2、媒體宣傳：
    1)海報(bào)3期：
    主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;。
    4)電視、報(bào)紙廣告：
    直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè)在“七”中、高興而來(lái)、滿意而歸!
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇五
    伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場(chǎng)目標(biāo)。
    2、品牌拓展。
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買享用葡萄酒，指名購(gòu)買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
    4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
    二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái)。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專家。
    1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
    5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類的。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇六
    對(duì)于剛開(kāi)的餐飲店鋪來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)宣傳是快速提高店鋪影響力的一個(gè)重要方式。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的餐飲店鋪競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，采用的促銷方案也大多都相同，有時(shí)候太過(guò)于普遍就很難吸引到顧客。所以創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)店的時(shí)候就要結(jié)合起自己的實(shí)際情況，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，采取一個(gè)特色簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方案來(lái)吸引顧客。下面就來(lái)為大家介紹幾種。
    在開(kāi)餐飲店的時(shí)候，大家可以采取一些開(kāi)業(yè)酬賓的活動(dòng)。相信很多人出去就餐的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些店鋪上面有這樣的標(biāo)志，比如什么店鋪開(kāi)業(yè)酬賓，要打幾折等，消費(fèi)者在看到之后想著剛開(kāi)業(yè)活動(dòng)力度比較大就會(huì)進(jìn)去光顧。所以開(kāi)餐飲店的時(shí)候也可以采取這樣的方法，根據(jù)自己店鋪的成本去確定一個(gè)合適的優(yōu)惠價(jià)格，不要讓自己虧本，但也要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠。這樣的開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)，能夠向顧客宣傳自己的店鋪。通過(guò)顧客的光臨和體驗(yàn)，給他們留下一個(gè)深刻的印象，讓這些顧客成為回頭客。
    在開(kāi)業(yè)的時(shí)候也要采取廣告宣傳的方法，可能一些創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)店的時(shí)候認(rèn)為這樣的方法太過(guò)時(shí)，就覺(jué)得沒(méi)有效果。其實(shí)不然，發(fā)廣告是一種普遍的營(yíng)銷方案，它的效應(yīng)是不容忽視的，不管是什么產(chǎn)品或者店鋪在做廣告的時(shí)候都會(huì)有一定的效果。所以創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)餐飲店的時(shí)候就可以利用廣告宣傳，在制作廣告單的時(shí)候要把自己的產(chǎn)品特色和價(jià)格都打在上面，讓消費(fèi)者直接明了地看到店鋪的一些優(yōu)點(diǎn)；或者是創(chuàng)業(yè)者也可以制作一些優(yōu)惠卡片，這樣顧客的印象就會(huì)更深。
    在開(kāi)店的時(shí)候還可以大力制造聲勢(shì)，像一些大型商場(chǎng)店鋪在開(kāi)業(yè)的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)一些樂(lè)隊(duì)做活動(dòng)，這樣有顧客就會(huì)去光顧。這樣的方式不僅給顧客帶來(lái)了快樂(lè)，并且還能夠讓這些顧客在不經(jīng)意中把你店鋪開(kāi)業(yè)的信息傳遞給別人。
    還有創(chuàng)業(yè)者也可以利用線上營(yíng)銷的方式。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了潮流，不管是老人小孩幾乎都會(huì)使用手機(jī)，創(chuàng)業(yè)者就可以利用線上的平臺(tái)進(jìn)行推廣。比如說(shuō)建立一些微信群，進(jìn)群的人才能有優(yōu)惠，或者是也可以利用朋友圈進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者集贊打折，這樣的推廣力度更大，并且成本也更低。
    還有創(chuàng)業(yè)者也可以舉行開(kāi)業(yè)儀式。如果你的餐飲店鋪面積小，這樣搞開(kāi)業(yè)儀式的效果也就會(huì)更大，大家在開(kāi)張的時(shí)候可以請(qǐng)一些親朋好友來(lái)參加，為自己的店鋪造勢(shì)，這樣自己的朋友吃了之后肯定就會(huì)向周圍的消費(fèi)者進(jìn)行推廣，無(wú)形之中就起到了營(yíng)銷的作用，為店鋪建立了良好的口碑。
    剛開(kāi)的餐飲店怎么宣傳？相信大家已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題的答案了。在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，大家一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去進(jìn)行選擇，在實(shí)行的時(shí)候也要想對(duì)促銷活動(dòng)做一個(gè)整體的規(guī)劃，確定好營(yíng)銷的方向和目標(biāo)，這樣在實(shí)施起來(lái)也就會(huì)更加的順利。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇七
    活動(dòng)主題：
    __家居廣場(chǎng)，盛裝開(kāi)業(yè)(或周年店慶、五一巨獻(xiàn)等)，回饋__消費(fèi)者特決定于_月_日：舉行“全場(chǎng)商品廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)“的鉅獻(xiàn)回饋活動(dòng)，并有多款超低價(jià)格產(chǎn)品任您選，低到您想不到!還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，液晶電視讓抱回家。
    活動(dòng)口號(hào)：廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)、
    活動(dòng)時(shí)間：_月_日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：___家居廣場(chǎng)。
    活動(dòng)具體內(nèi)容：
    1、成本直銷、全程保價(jià)!更多實(shí)惠，更多選擇。凡在活動(dòng)期間簽。
    單客戶，一律銷售廠價(jià)優(yōu)惠。
    2、每天在活動(dòng)時(shí)間簽單的前十名客戶，除享受活動(dòng)折扣外，另贈(zèng)。
    送精美禮品一份。
    3、簽單在一萬(wàn)元以上的客戶，可送現(xiàn)金紅包1個(gè)(金額100元)，2萬(wàn)元送2個(gè)，3萬(wàn)元送3個(gè)，依次類推。
    4、鉅惠獻(xiàn)禮，同享豐盛!凡持活動(dòng)邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客均可獲得紀(jì)。
    依次類推。持獎(jiǎng)券可參加最后活動(dòng)日晚的閉幕大抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。活動(dòng)具體執(zhí)行方案及宣傳計(jì)劃：
    活動(dòng)執(zhí)行方案第一部分(推廣部分)：
    此次活動(dòng)前期以成熟高檔小區(qū)的拓展及宣傳、已售出進(jìn)入裝修階段的物業(yè)拓展及宣傳、鬧市區(qū)及鄰近行業(yè)商家及消費(fèi)者聚集地的單頁(yè)宣傳。
    1、小區(qū)推廣與宣傳：在詳細(xì)調(diào)查本區(qū)域成熟高檔小區(qū)及潛力消。
    費(fèi)小區(qū)的數(shù)量和分布情況后，根據(jù)情況組成各宣傳小組(。
    2人或4人一組)可進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行陌生拜訪宣傳及社區(qū)擺攤宣。
    傳(輔以橫幅懸掛，海報(bào)張貼等形式)，采用“小禮品敲門(mén)，
    單頁(yè)留存，交談告知活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)”的方式拜訪。
    業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通其購(gòu)買意向，發(fā)布活動(dòng)。
    時(shí)段(下班時(shí)間)，在小區(qū)入口處擺桌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)可掛橫幅，
    張貼海報(bào)，單頁(yè)及小禮品發(fā)放等，告知活動(dòng)。
    (推廣注意事項(xiàng)：1、小禮品的準(zhǔn)備2、針對(duì)小區(qū)物業(yè)關(guān)系的。
    熟人共關(guān)(以防無(wú)法進(jìn)入小區(qū)及不允許擺攤宣傳)。
    2、待裝修及進(jìn)入裝修階段業(yè)主拜訪：拜訪方式同小區(qū)推廣。
    3、房地產(chǎn)商、物業(yè)、房管局等處，通過(guò)各種合理的公關(guān)方式，
    收集獲取相關(guān)意向客戶資料，通過(guò)短信群發(fā)的形式邀請(qǐng)參加。
    此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來(lái)看產(chǎn)品。
    取客戶資料的短信群發(fā)，達(dá)到資源共享，擴(kuò)大宣傳，獲取較。
    多含金量高的潛在客戶。
    5、活動(dòng)期間在家居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放。
    單頁(yè)或小禮品。
    6、整理前期意向客戶資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其親朋好友參。
    加。
    7、隨時(shí)關(guān)注收集同行的或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整和。
    應(yīng)對(duì)。
    活動(dòng)執(zhí)行方案第二部分：(宣傳部分)。
    此次活動(dòng)的宣傳主要以：
    硬廣內(nèi)容：快!快!快!___家居廣場(chǎng)_月_日盛裝開(kāi)業(yè)(或周年店慶、五一巨獻(xiàn)等)“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，超低價(jià)格空前絕后!等您來(lái)?yè)?后附部分家居商場(chǎng)圖片，活動(dòng)地址。
    2、車體廣告：選擇公交車、流動(dòng)貨車、送貨車、或者出租車，或者組織6-8輛貨車，在車體外進(jìn)行活動(dòng)畫(huà)面包裝(外附此次活動(dòng)內(nèi)容噴繪布)，加以宣傳喇叭，在市區(qū)各路段巡回流動(dòng)造勢(shì)。(活動(dòng)時(shí)間可選擇活動(dòng)開(kāi)始前5天直至活動(dòng)結(jié)束)。
    宣傳車?yán)葍?nèi)容：等待就是省錢(qián)!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!時(shí)間_月_日，地址：________3、戶外廣告：(1)將現(xiàn)有廣告位進(jìn)行此次活動(dòng)內(nèi)容覆蓋，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原有廣告。(周期2周)。
    (2)臨時(shí)租賃戶外大型廣告外，以較為震撼力和影響力的醒目方式直面客戶群體，目的將此次活動(dòng)信息迅速傳達(dá)給終端消費(fèi)者，快速進(jìn)入客戶眼球，達(dá)到宣傳目的。(時(shí)間周期為2周)。
    (3)小區(qū)廣告投放：在小區(qū)及單元門(mén)口，進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)張貼，主要小區(qū)出入口的橫幅懸掛(根據(jù)物業(yè)關(guān)系處理清況，確定宣傳周期)。
    (4)戶外橫幅懸掛：在區(qū)域內(nèi)繁華路段，黃金街口，商超門(mén)口，鬧市區(qū)，懸掛活動(dòng)內(nèi)容橫幅。
    廣告內(nèi)容：
    選擇當(dāng)?shù)乩习傩障矚g看的電視臺(tái)增加游走字幕活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。
    選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較高的電臺(tái)，進(jìn)行廣告解說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。
    電臺(tái)宣傳內(nèi)容：
    將前期老客戶資源，小區(qū)拜訪意向客戶資源，通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟獲取的潛在客戶資源，通過(guò)地產(chǎn)、房產(chǎn)局、物業(yè)等獲取的客戶資源，以此作為重點(diǎn)短信發(fā)放群體。
    短信發(fā)放周期時(shí)間及內(nèi)容安排：
    (1)第一條：等待就是省錢(qián)!快!快!快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!省錢(qián)熱線：______(時(shí)間為活動(dòng)前一周)。
    (2)第二條：驚心動(dòng)魄、史無(wú)前例!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_。
    小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!活動(dòng)地址：_______(活動(dòng)前第6天)。
    (3)第三條：親愛(ài)的業(yè)主您好!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，
    活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!為您營(yíng)造完美新家!誠(chéng)邀。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇八
    二、活動(dòng)地點(diǎn)。
    一至三層賣場(chǎng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    __.3.4—__.3.12。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
    2、活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
    3、“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
    4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。__三八婦女節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案由精品信息網(wǎng)整理!
    5、開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
    五、活動(dòng)宣傳。
    商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇九
    時(shí)間：12月18日上午10：00。
    地點(diǎn)：皇劍國(guó)際購(gòu)物中心門(mén)前廣場(chǎng)。
    形式：皇劍國(guó)際購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)剪彩。
    司儀：一女、一男說(shuō)普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛。
    一、議程：
    1、軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，儀式即將開(kāi)始;9：40—10：00。
    5、董事長(zhǎng)致辭;總經(jīng)理致辭10：05—10：10。
    6、請(qǐng)?zhí)匮钨e致辭;10：26—10：30。
    8、開(kāi)業(yè)，同時(shí)歡騰舞獅10：30。
    9、禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓參觀商場(chǎng);10：30—11：00。
    a貴賓由董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等陪同、介紹;。
    b普通嘉賓由員工方陣陪同，導(dǎo)購(gòu)小姐介紹;。
    c門(mén)口安排演出11：——11：30。
    10、皇劍國(guó)際開(kāi)業(yè)，答謝宴會(huì);11：30。
    二、邀請(qǐng)嘉賓：
    1、邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門(mén)(如工商、城管等);。
    2、邀請(qǐng)品牌供應(yīng)商代表(待定);。
    3、邀請(qǐng)新聞媒體編輯、記者(待定);。
    4、部分vip顧客(待定);。
    5、業(yè)內(nèi)知名人士(專人邀請(qǐng));。
    6、特邀嘉賓。
    要求：
    三、慶典布置：
    (一)、慶典展臺(tái)：(請(qǐng)專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)。
    1、設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺(tái);。
    音響兩套(一套備用);。
    (二)、來(lái)賓簽到：
    1、長(zhǎng)3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布;。
    2、大紅簽到簿三本，黑色水筆六支(含備用);。
    4、來(lái)賓簽到時(shí)領(lǐng)取“禮品卷”
    (三)、廣場(chǎng)展示。
    2、環(huán)藝美陳;。
    (四)、廣場(chǎng)布置：
    2、廣場(chǎng)環(huán)藝美陳;。
    (五)邀請(qǐng)媒體：
    揚(yáng)州電視臺(tái)(城市、關(guān)注、直播欄目)各6人。
    揚(yáng)州日?qǐng)?bào)，揚(yáng)州晚報(bào)，揚(yáng)州廣播電視。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十
    據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?BR>    我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。
    基于以上考慮，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹(shù)立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。
    阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái)，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑，從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì)：
    1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。
    2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來(lái)一部分食客。
    3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來(lái)眾多的消費(fèi)群。
    4、將來(lái)周邊樓盤(pán)完工，必然帶來(lái)旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。
    5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。(如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等)。
    然而，就目前來(lái)看，奧體中心店也存在一定劣勢(shì)：
    1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒(méi)有比較識(shí)別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。
    2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。
    所處機(jī)會(huì)分析：
    1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng)，這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。
    2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)好好把握。
    3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。
    由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后，其發(fā)展形式非常樂(lè)觀?，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。
    (一)、理念策劃。
    1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉。
    阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。
    2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意。
    重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”;陶然居的“民以食為天、美食在陶然”;菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”;順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前一亮，回味無(wú)窮。
    3、設(shè)計(jì)新的vi形象。
    據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶，且對(duì)其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué)，并以此體現(xiàn)自身文化品位。
    4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣。
    主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。(可融合以上幾點(diǎn)共同展開(kāi))。
    (二)、全方位策劃。
    1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)。
    根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來(lái)，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。
    2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃。
    由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。(如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng))。
    3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃。
    公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。
    4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃。
    媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。
    5、促銷方式的創(chuàng)意策劃。
    優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。
    6、精彩絕倫的開(kāi)業(yè)慶典。
    能在新店開(kāi)業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。
    1、全面推出“以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。
    2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。
    3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開(kāi)展全員營(yíng)銷，樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。
    4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
    (一)、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施。
    1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開(kāi)業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。
    2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。
    3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘?？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。
    4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè)活動(dòng)。
    5、通過(guò)社會(huì)、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
    6、通過(guò)研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和滲透性營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。
    (二)、廣告策略實(shí)施。
    在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。
    1、電視廣告。
    電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛(ài)，可考慮在該檔投播?！?20劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十一
    商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
    日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
    具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
    商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
    實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
    那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的。
    二、一件貨。
    意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
    對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
    這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
    三、明虧暗賺。
    日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
    他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
    那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
    原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它某某，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它某某的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
    這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十二
    一、活動(dòng)目的：
    人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
    二、策劃目的：
    1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
    2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
    三、策劃思路：
    1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
    2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
    3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
    4、品牌效應(yīng)一舉成功。
    5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
    6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
    7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
    8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
    活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
    五、促銷口號(hào)：
    人和安方、開(kāi)業(yè)促銷、進(jìn)店有禮。
    六、促銷時(shí)間：
    x月x日—x月x日。
    七、促銷地點(diǎn)：
    人和安方門(mén)口。
    八、促銷項(xiàng)目：
    活動(dòng)范圍：全場(chǎng)(不含處方藥)。
    營(yíng)銷立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期(80000份)?？煊嵣唐窋?shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。
    要求：
    a、4月x日商品快訊到位。
    b、載上促銷信息。
    c、做好sp促銷宣傳d、截角：(開(kāi)業(yè)8天印花換購(gòu))。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份。
    25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮。
    活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜。
    活動(dòng)方式：購(gòu)物50元，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓。
    活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    28日：活動(dòng)主題：天天送。
    活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)。
    活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕;許愿成真。
    活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
    開(kāi)業(yè)繽紛。
    2-2-1萬(wàn)眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)。
    營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人：)2-2-2歡喜連連，喜上加喜，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
    營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購(gòu)物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份;一次性購(gòu)物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
    5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓。
    獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)。
    a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))。
    b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元(共5臺(tái))。
    c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元(共6臺(tái))。
    d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元(共10名)。
    開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm80000份x1。3=11，4000元。
    a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，(共150名)。
    2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人：)。
    活動(dòng)范圍：保健品區(qū)。
    營(yíng)銷立意：20__開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮。
    營(yíng)銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。
    2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc、保健品、低糖食品。
    九、促銷分析：
    我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
    宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
    益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
    問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
    策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
    十、活動(dòng)前媒體宣傳：
    通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
    前期廣告宣傳策略(宣傳方式)：
    a、墻體巨幅廣告(大藥房外)：
    打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
    b、宣傳單廣告。
    一分以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)，另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。
    c、人體廣告宣傳。
    1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
    2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
    3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
    4、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳)。
    d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位。
    e、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍。
    十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟：
    a、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
    b、人員安排。
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
    (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
    (5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù))。
    c、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。
    1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
    2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
    3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
    6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
    7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
    8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
    d、印制活動(dòng)dm單(宣傳單)10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。)。
    e、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
    f、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
    g、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
    h、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購(gòu)買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
    i、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
    十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
    十三、dm單內(nèi)容建議：
    a、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
    b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
    c、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸__公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十三
    為辦好20xx新春團(tuán)拜會(huì)，力求選出最有創(chuàng)意、最具特色的策劃方案，同時(shí)盡善盡美彰顯華瑞文化，弘揚(yáng)華瑞精神，豐富廣大員工文娛生活，鼓舞廣大員工的工作激情，增進(jìn)廣大員工的團(tuán)結(jié)和文明氛圍，樹(shù)建華瑞和諧團(tuán)隊(duì)。特向全體員工公開(kāi)有獎(jiǎng)?wù)骷?0xx新春團(tuán)拜會(huì)”活動(dòng)策劃方案，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
    (一)項(xiàng)目名稱：20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案。
    (二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日10：18—15：00。
    (三)活動(dòng)地點(diǎn)：金馬飯店國(guó)際廳。
    (一)集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案的征集工作。
    (二)征集對(duì)象：浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。
    (三)活動(dòng)主題：活動(dòng)以“20xx新春團(tuán)拜會(huì)”為主題。具體團(tuán)拜會(huì)主題或，在策劃方案中另行提出。
    (一)效果要求：
    主題突出，形式新穎，特色濃郁;內(nèi)容與形式完美結(jié)合，有理想的效果和動(dòng)人的場(chǎng)面，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。
    (二)主題理念要求：
    ——突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績(jī)與對(duì)20xx年度的展望;。
    ——突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌;。
    ——突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化，以及辭舊迎新的.喜慶氣氛。
    (三)具體活動(dòng)內(nèi)容策劃要求：
    要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念(亮點(diǎn))、具體的結(jié)構(gòu)(整場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì))、活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。
    其中，團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié)：1、為集團(tuán)級(jí)“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng);2、文藝演出;3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng);4、觀眾互動(dòng);5、中餐宴。
    (四)活動(dòng)形式策劃要求：
    圍繞表現(xiàn)主題，采取多種手法，體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。
    應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室(外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過(guò)快遞方式郵寄)，電子文稿發(fā)送xxx。
    交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日。
    郵寄地址如下：
    地址：
    郵編：
    收件人：
    聯(lián)系電話：
    (一)集團(tuán)將對(duì)有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    (二)應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會(huì)侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    六、其他。
    (一)集團(tuán)辦公室提供此次活動(dòng)有關(guān)方面的資料，如企業(yè)文化資料、場(chǎng)地資料等等，做好咨詢方面的服務(wù)。
    (二)在收齊策劃方案之后，集團(tuán)辦公室會(huì)組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選，或?qū)⒄?qǐng)?zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來(lái)進(jìn)行方案闡述。
    (三)不盡事宜，以協(xié)商形式解決。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十四
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
    新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
    【促銷時(shí)間】。
    建議某某年12月底至春節(jié)后一周。
    【促銷內(nèi)容】。
    1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
    二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)。
    【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
    【促銷時(shí)間】:自定。
    【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。
    2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
    3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
    4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
    5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
    6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
    7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.
    三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)。
    【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
    【促銷時(shí)間】:自定。
    【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
    1,全場(chǎng)服飾___折起.
    2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
    主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.
    3,××原價(jià)_______一律______。
    主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.
    為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新。
    春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
    店慶促銷(包括新開(kāi)店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
    為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十五
    1、做好促銷前的宣傳工作。
    也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
    "酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
    一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
    對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
    2、巧制促銷政策。
    促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
    (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
    在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
    (2)、集點(diǎn)消費(fèi)。
    現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。
    利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
    (3)、注意創(chuàng)新。
    時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
    如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
    3、中后期的宣傳。
    在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
    4、發(fā)放優(yōu)惠券。
    優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
    有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客。
    方案一可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取新顧客。
    方案二可以在一些大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式，除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
    方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來(lái)光顧，參加促銷活動(dòng)。
    5、其它七夕促銷具體方案。
    (1)、精品促銷。
    精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
    (2)、vip招募。
    服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
    (3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。
    網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
    (4)、醒目活動(dòng)。
    一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來(lái)客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。
    (5)、社區(qū)互動(dòng)。
    服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。
    (6)、直銷。
    直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
    (7)、團(tuán)購(gòu)。
    團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十六
    1、活動(dòng)背景。
    2、活動(dòng)名稱。
    3、活動(dòng)目的。
    4、活動(dòng)主題。
    5、活動(dòng)時(shí)間。
    6、活動(dòng)地點(diǎn)。
    7、展品范圍。
    8、辦展機(jī)構(gòu)。
    1、展會(huì)整體形象設(shè)計(jì)、宣傳推廣。
    2、招展招商。
    3、邀請(qǐng)函。
    4、招展書(shū)。
    5、展位圖。
    6、其他物料制作及采購(gòu)。
    1、外聯(lián)工作統(tǒng)籌。
    2、會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)搭建。
    3、設(shè)備租賃及保管。
    4、嘉賓邀請(qǐng)。
    5、食宿安排。
    6、交通保障。
    7、安全保障、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理及應(yīng)急預(yù)案。
    1、開(kāi)幕式。
    2、鷹城車市高峰論壇。
    3、汽車模特大賽。
    4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
    5、高端展示(名車、飛機(jī)等)。
    6、改裝車特技表演。
    7、改裝貼紙展示。
    8、音響改裝展示。
    9、汽車彩繪展示。
    10、汽車試乘試駕。
    11、閉幕式。
    附錄一、展會(huì)工作實(shí)施進(jìn)度表。
    附錄二、工作責(zé)任人劃分一覽表。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十七
    所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
    三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日。
    地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
    四、活動(dòng)主題。
    “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”。
    特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);。
    一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);。
    二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);。
    三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
    六、廣告配合方式。
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
    七、前期籌備。
    人員安排：
    (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合。
    經(jīng)典葡萄酒促銷活動(dòng)方案篇十八
    1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
    2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
    3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
    特別注意事項(xiàng)：
    a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
    b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
    1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
    2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
    3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開(kāi)辟了廣闊的空間。
    1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
    2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
    3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
    1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
    2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
    3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
    1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
    2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
    3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
    4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
    5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频?賀卡。
    6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
    對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
    優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
    1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)。
    聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
    經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?BR>    2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
    所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
    一般說(shuō)來(lái)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
    湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
    菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
    器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
    環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
    服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
    管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
    加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
    3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
    實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
    第一階段推品牌形象。
    通過(guò)硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
    (1)開(kāi)業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
    通過(guò)軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
    (2)開(kāi)業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
    一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
    (3)開(kāi)業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
    待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
    第二階段推概念。
    此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。