總結(jié)是思考和反思的過程，有助于我們更清晰地認(rèn)識自己。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該避免片面和主觀的觀點(diǎn)，而是以客觀、中肯的態(tài)度來表達(dá)自己的看法和結(jié)論。想要了解總結(jié)的寫作風(fēng)格和表達(dá)技巧，可以閱讀以下范文。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇一
    本學(xué)期，我嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生在獲得所必須的基本語文知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
    積極參加區(qū)校組織的教研活動(dòng)，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識和實(shí)踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
    利用各種機(jī)會(huì)不斷向其他老師學(xué)習(xí)。開學(xué)一段時(shí)間，我盡快掌握一年級的新的教育教學(xué)的方法，把握好課堂教學(xué)的重難點(diǎn)，自己遇到不明白的地方虛心向其他老師請教。
    充分利用資源，為自己上課作好準(zhǔn)備。同時(shí)，我經(jīng)常上網(wǎng)尋找有關(guān)的教學(xué)資源，如課件、教案、教學(xué)實(shí)錄等，從而不斷為自己的教學(xué)“充電”。
    已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
    寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。要讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，所謂“字如其人”，看字就能看出一個(gè)人。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。所以在課堂上常常提醒學(xué)生“注意做到三個(gè)一”一拳、一尺、一寸?！?BR>    我自己是很喜歡讀書的人，所以我希望我的學(xué)生在朗讀方面有所收獲。而書讀出感情了，也就說明把握了文章。這也可以有利于建立我們的班級風(fēng)格。所以在平時(shí)的教學(xué)中我特別注意學(xué)生讀書的指導(dǎo)。
    首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的快樂，使我的課堂豐富而生動(dòng)。
    在開學(xué)初，我鼓勵(lì)學(xué)生利用學(xué)過的拼音，自己讀兒歌，在讀兒歌的同時(shí)又更好的掌握了拼音，一舉兩得。
    一個(gè)班級37個(gè)孩子，37個(gè)孩子都不一樣，接受能力也有不同，面對孩子們的個(gè)別差異性，我努力抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。堅(jiān)持不放棄每一個(gè)學(xué)生，都以良好的心態(tài)接納他們，給他們更多的關(guān)心和愛護(hù)，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識，讓他們在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步。特別是鄭佳寶，開始時(shí)還很不適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活，拼音的拼品讀不是很流利，書寫速度也很慢，通過老師和家長的共同努力，這次語文考試取得了不錯(cuò)的成績。
    1、雖然注重了學(xué)生的主體性，但是學(xué)生因?yàn)槟挲g問題，在教學(xué)中還沒有完全發(fā)揮他們的主體性，在今后的教育教學(xué)工作中應(yīng)該多加以引導(dǎo)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法比什么都重要。
    2、教學(xué)方法不夠新穎，對學(xué)生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，掌握更多理論知識的基礎(chǔ)上，注重實(shí)踐，多向其他老師學(xué)習(xí)。
    3、教師機(jī)智有待提高，面對課堂上學(xué)生的不同問題，要求我們更要在備課時(shí)，不僅備教材，還要備學(xué)生。
    4、注意對不同學(xué)生要有不同的教學(xué)方法，縮小學(xué)生間的差異。
    5、培養(yǎng)學(xué)生語言條理性、完整性，也是一年級教學(xué)的重點(diǎn)。
    在這學(xué)期的教學(xué)過程中，我始終堅(jiān)持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。而作為一名老教師，以前總是教高年級，對于低年級，我還是近兩年剛接觸。我會(huì)利用各種機(jī)會(huì)，不斷的充實(shí)自己。今后我還會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮，不斷取得更大的成績。
    時(shí)間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業(yè)生。驀然回首，一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，教育也同樣與時(shí)俱進(jìn)，于是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學(xué)生難管是事實(shí)，工作難做是事實(shí)，鈔票難存也是事實(shí)……種種事實(shí)，使我不得不痛下決心，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，化整為零，勇于進(jìn)取，爭創(chuàng)佳績。
    “萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學(xué)生難管，工作難做的情況，我閉門細(xì)思，決定痛改前非?！俺墒略谌耍\事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是無益的。人有三等、上等為事未變而已先變，中等為事變已亦變，下等是為事變之后已不變(只站在那里罵)。我先做到說服自己堅(jiān)守三寸講臺、不是學(xué)生難管，而是我方法少;不是環(huán)境壞，而是我適應(yīng)能力差;不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。
    世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結(jié)晶。幾十塊錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯(cuò)過的。一年來我親臨網(wǎng)上書城購書，其中教育教學(xué)類的有十余本之多，大多為國內(nèi)名師的作品，主要有、《錢夢龍語文教學(xué)藝術(shù)》、魏書生的《漫談班主任工作》(由于此書消化完畢，故在第一學(xué)期末送給了一來校實(shí)習(xí)的師弟)李鎮(zhèn)西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚著臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。
    在班主任工作上，我學(xué)習(xí)魏書生同志樹立這樣的班級目標(biāo)、“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標(biāo)，有方向，帶起隊(duì)來就有底，不會(huì)扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴于班級的主人——學(xué)生。學(xué)生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學(xué)生。我覺得一個(gè)班級的管理，先實(shí)現(xiàn)正?；?，然后逐步向自動(dòng)化過度，這樣既培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛(wèi)生有人管、紀(jì)律有人管，學(xué)習(xí)有人管，各人管一項(xiàng)，負(fù)責(zé)到底，形成班主任、班干部、學(xué)生的三層管理網(wǎng)絡(luò)，人人參與管理，便于人人接受管理。班級要實(shí)現(xiàn)管理自動(dòng)化，先要培養(yǎng)一批熱心于班級工作的干部。班委會(huì)委員、科代表等，這些干部中最關(guān)鍵的是常務(wù)班長。一般來說，常務(wù)班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他為常務(wù)班長、一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學(xué)生一般都有較好的人際，能夠首先團(tuán)結(jié)一部分人。我的做法是，做好常務(wù)班長的思想工作，讓他樹立自信，指導(dǎo)如何組建班委會(huì)和選拔各種管理員。班級從紀(jì)律、衛(wèi)生，到出勤、學(xué)習(xí)、體育、勞動(dòng)、集體比賽、都由常務(wù)班長總負(fù)責(zé)。時(shí)機(jī)一成熟，當(dāng)班正?；臅r(shí)候，指導(dǎo)常務(wù)班長寫好學(xué)期工作計(jì)劃，制定班干部、管理員工作制度，以便指導(dǎo)規(guī)范其它班干部、管理員開展工作。
    我在班里增設(shè)幾個(gè)的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報(bào)出版小組”、“班風(fēng)管理小組”等，使更多的學(xué)生參與班級的管理，學(xué)生有正事做，邪事自然就會(huì)少一些，而且班主任身上的擔(dān)子便會(huì)輕一些。
    在較復(fù)雜的問題上，學(xué)生初次做時(shí)確實(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，我便當(dāng)當(dāng)他們的顧問。如常務(wù)班長不懂得如何安排其它班干部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據(jù)分工表做好安排。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇二
    回首和學(xué)生一起走過的四個(gè)月份，已經(jīng)是一個(gè)季節(jié)了。這個(gè)學(xué)期的上課時(shí)間將近尾聲，在備課、授課、實(shí)驗(yàn)、復(fù)習(xí)中度過了，學(xué)生們在理論知識的漩渦里找尋樂趣，是親手制成的電子套件，是陌生又好玩的義修，還是自己獨(dú)立完成的小實(shí)驗(yàn)，酸甜苦辣自在其中。然而，除了學(xué)習(xí)更多的還是了解學(xué)生的想法，有的孩子說是自己選的專業(yè)，有的孩子說是父母幫忙報(bào)的，有的孩子說是因?yàn)樗麄冊?jīng)的老師說這個(gè)專業(yè)就業(yè)前景好，各種答案都有它的緣由，但還是有點(diǎn)像“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感的”感覺，現(xiàn)實(shí)總是不盡人意，我只能在有些孩子失落的時(shí)候告訴他們既然來了就必須做點(diǎn)什么，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促他們對自己負(fù)責(zé)，畢竟追求的是素質(zhì)教育，學(xué)會(huì)做人的份量真夠沉的，但是能夠聽得進(jìn)去的同學(xué)寥寥無幾。跟學(xué)生偶爾也聊會(huì)兒與課程無關(guān)的東西，互補(bǔ)互長。對于自身的教學(xué)工作的總結(jié)，有以下幾點(diǎn)：
    電子電器與機(jī)電專業(yè)屬于工科類，它要求學(xué)生在掌握理論知識的.同時(shí)必須擁有成熟的實(shí)操能力，這是未來就業(yè)的技能。可是，現(xiàn)有的資源短缺，我們只能在理論知識的沼澤里艱難攀爬，慶幸的是學(xué)校有一間實(shí)驗(yàn)室，可以供學(xué)生利用電烙鐵、焊錫絲、萬能板、元器件等材料做一些小實(shí)驗(yàn)，這可以讓學(xué)生學(xué)會(huì)焊接的技巧，認(rèn)識各種元器件的名稱及它的檢測方法，讀懂電路圖，當(dāng)然，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一個(gè)讀電類的孩子的追求。所以，這學(xué)期的教學(xué)方式理論課多于實(shí)驗(yàn)課，若想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該增加實(shí)驗(yàn)課的時(shí)間，未來將采取兩節(jié)理論兩節(jié)實(shí)操的教學(xué)方式。
    同時(shí)，我也意識到理論知識的重要性。當(dāng)今社會(huì)，在一線工作的多的是擅長動(dòng)手能力而理論知識相對匱乏的力量存在，若想升職或成為管理層，其首先需要懂，能夠去指導(dǎo)別人，而不用站在前沿做更多的苦力活。所以，理論知識還必須加強(qiáng)。
    教學(xué)方法采用課前五分鐘給學(xué)生預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，帶著問題去學(xué)，以傳統(tǒng)板書的方式列出上課的內(nèi)容，注重口頭表達(dá)，追求向?qū)W生描述一個(gè)設(shè)備的使用方法，一個(gè)元器件的作用，一個(gè)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象，這種方式雖然簡明，但是有的學(xué)生還是存在分神的狀態(tài)，他們有的犯困，有的利用手機(jī)玩游戲，有的說是沒興趣，更多的意見是沒有實(shí)驗(yàn)，也有的是不想學(xué)但故意擾亂課堂的，遇到這種狀況往往只有合理引導(dǎo)。效果同樣不盡人意，接下來的教學(xué)方法將嘗試讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)后自己提出問題，由老師和同學(xué)一起思考然后解決問題，讓學(xué)生發(fā)揮自己的思維，懂得去思考。
    作業(yè)情況能夠按照學(xué)校要求布置作業(yè)，學(xué)生同樣能夠按時(shí)交作業(yè)，做到“溫故而知新”。
    整個(gè)學(xué)期下來，能夠看到的是愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生一如既往，不想學(xué)習(xí)的學(xué)生懂得對老師最基本的尊重，這是每個(gè)老師感到欣慰的。這學(xué)期舉辦了一次義務(wù)維修活動(dòng)，受益匪淺，學(xué)生的興趣比較高，他們大顯身手的時(shí)刻到了，我們利用課余時(shí)間一起策劃，一起畫海報(bào)，一起搬桌子凳子，一起應(yīng)對各種問題，從這次活動(dòng)可以看到這班孩子細(xì)心的一面，從畫海報(bào)看到他們內(nèi)心的豐富，每個(gè)人還用顏料涂滿手掌在白紙上拍下重重的手印，像是在證明什么，他們在成長的同時(shí)彼此拉近距離，各自獲得心得。
    同時(shí)，和學(xué)生待在一起，就好像一面鏡子，老師的行為舉止都顯露在學(xué)生面前，或好或壞，學(xué)生都能夠自己看到及思考，而學(xué)生的所作所為，是一名老師走過的曾經(jīng)，在他們這個(gè)年齡段，誰都會(huì)有各種各樣的不足，像驕傲自滿、像幼稚、像自負(fù)、像不尊重人等等。每每看到這種情況，溝通是最好的方式。所以，盡自己所為，能夠聽進(jìn)去的學(xué)生會(huì)端正態(tài)度，聽不進(jìn)的學(xué)生會(huì)可能還會(huì)厭煩你，這都很正常，既然是一名教師，就必須提高自己的心理承受能力，應(yīng)對各種問題，幫助學(xué)生，亦是幫助自己。
    1、作為一名教師，必須把握好一個(gè)“度”，該嚴(yán)肅的時(shí)候毫不退縮，跟學(xué)生拉近彼此距離時(shí)不能失去威嚴(yán)，這一點(diǎn)，我還不能達(dá)到要求，這導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，他們知道這個(gè)老師不會(huì)懲罰他們而更加狂妄。若希望學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，自覺律己，我還必須堅(jiān)持自己的原則，不斷鍛煉自己的心理承受能力，面對困難不退縮，相信丟臉不可怕，厚臉皮人生也不會(huì)失去什么，每一條漫長的路都是布滿荊棘。
    2、適當(dāng)嚴(yán)格要求學(xué)生去完成一個(gè)目標(biāo)，督促他們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，改變他們散漫的生活狀態(tài)。
    3、期末在即，學(xué)生出現(xiàn)分神和上課聊天的情況，主要是復(fù)習(xí)課上時(shí)間的安排不夠合理，所以，必須改變鈴聲想起就開始復(fù)習(xí)的狀態(tài)，可以轉(zhuǎn)換為先給學(xué)生一點(diǎn)時(shí)間看課本，看復(fù)習(xí)題綱，可以相互交流學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)疑點(diǎn)，合理利用時(shí)間，減少自習(xí)時(shí)間讓他們大聲談?wù)撆c學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。
    4、即使是期末，學(xué)生一點(diǎn)兒也不擔(dān)心會(huì)掛科什么，這一點(diǎn)需要學(xué)校頒布說明，不是想難為學(xué)生，而是讓他們明白成績是順利畢業(yè)的一部分，讓他們重視。
    5、我的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，一學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識還不夠，有時(shí)候?qū)W生提出一個(gè)新問題，我無法當(dāng)堂回答，但是，我課后找來資料，補(bǔ)習(xí)之后再教他們，慶幸的是學(xué)生也能夠理解我，所以，我還必須增加自己的專業(yè)知識，提高自己的教學(xué)能力，善于向其他科任老師取經(jīng)，做到互補(bǔ)成長。
    林林種種，都是一個(gè)學(xué)期所遇到的問題，在教學(xué)上有更深刻的體會(huì)，這也是我成長中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，教師行業(yè)特殊在要跟很多很多不同性格的孩子打交道，所以，必須嚴(yán)格要求自己做一個(gè)有責(zé)任心，有愛心的人，既在教學(xué)上對學(xué)生有幫助，亦要使他們健康成長，相信只要堅(jiān)持，在漫漫長路上能走得更遠(yuǎn)。
    單位：xx市xx職業(yè)學(xué)校。
    姓名：謝。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇三
    1.加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，每周星期四午后為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，我們加強(qiáng)了教育理論學(xué)習(xí)，促使教師樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
    2.拓展學(xué)習(xí)的時(shí)間、資料空間，組織好不同層次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    除群眾學(xué)習(xí)之外，還引導(dǎo)教師自主學(xué)習(xí)，業(yè)余學(xué)習(xí)，每周一篇學(xué)習(xí)筆記。給他們羅列讀書目錄，讓她們選取。學(xué)習(xí)資料涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)等;還有專業(yè)理論、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，既有最新信息的傳遞，又有已有經(jīng)驗(yàn)的交流，讓教師通過學(xué)習(xí)，不斷吸收新信息，新知識，不斷地調(diào)整、充實(shí)自己，既提高了老師們的文化底蘊(yùn)，又促進(jìn)了專業(yè)成長。
    3.以“請進(jìn)來走出去”的方式學(xué)習(xí)?！罢堖M(jìn)來”就是抓住每一次外出學(xué)習(xí)、觀摩的機(jī)會(huì)，到本市、外地一些幼兒園觀摩活動(dòng)，聽講座，讓教師走出去，看一看，學(xué)一學(xué)，開闊思路。本學(xué)期我們走出去累計(jì)10多人次?！白叱鋈ァ本褪前呀逃龑＜艺堖M(jìn)來指導(dǎo)我們的工作，以此快速提高實(shí)踐操作課程的潛力。通過學(xué)習(xí)，教師的教育觀念不斷更新，逐步樹立起了解幼兒，理解幼兒，尊重、信任幼兒，關(guān)心、激勵(lì)幼兒的觀念，明確了幼兒身心各方面是一個(gè)整體。
    1、認(rèn)真做好各類計(jì)劃制訂工作。我們依據(jù)《幼兒園教育綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》，中的幼兒園教育目標(biāo)，再結(jié)合本園的實(shí)際狀況和教學(xué)特點(diǎn)，在活動(dòng)整合課程的基礎(chǔ)上，設(shè)置適合我園的園本課程作為補(bǔ)充。再根據(jù)我們設(shè)置的課程制定確立具體教育目標(biāo)、幼兒發(fā)展目標(biāo)、以及各層次的目標(biāo)，把目標(biāo)落實(shí)到各類計(jì)劃中去，再把計(jì)劃分解到新提出的、預(yù)成的、和生成的主題教育活動(dòng)中去。這樣我們的計(jì)劃就更趨科學(xué)、更趨系統(tǒng)、更趨完善。我們的軟件資料很完善，教育局領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)說：“應(yīng)有盡有”。
    2、抓好群眾備課，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。每個(gè)年級組每周一次的集中備課，鼓勵(lì)老師們分析教材，挖掘教材，針對不明確的，有異議的地方，互相探討、相互指導(dǎo)，改變教學(xué)策略;根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)形式。有效地解決一些實(shí)際問題，教育教學(xué)水平有大幅度提高。
    3、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。為加快我園師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，培養(yǎng)和造就一批骨干教師，促進(jìn)我園教師隊(duì)伍整體素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高提高課堂效率，4月份我們進(jìn)行了全園教師上課比賽。老師們在課堂中注重激發(fā)幼兒的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，更多地以師生互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，有群眾、分組、個(gè)別等形式;盡可能多地帶給各種材料、用具，讓他們多看、多摸、多聞、多想、多動(dòng)，讓他們在操作實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，獲得豐富的感性認(rèn)識。這次活動(dòng)老師們上出了水平，顯示了潛力;對于課堂的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握越來越有條不紊，切實(shí)提升了老師們課堂的駕馭潛力。
    4、加強(qiáng)教師技能技巧訓(xùn)練，為教師構(gòu)筑施展身手的平臺。
    3月份開展了環(huán)境布置個(gè)性是主題墻布置展示，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境?！碍h(huán)境即課程”，我們著力建設(shè)園內(nèi)走廊文化，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、教育教學(xué)主題及時(shí)更換。幼兒園各個(gè)區(qū)角，都根據(jù)相應(yīng)的大小設(shè)置成幼兒喜歡的、操作性、互動(dòng)性很強(qiáng)的游戲角，讓孩子走到哪兒都能有所玩，有所收獲，使幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
    4月舉行了教師自編幼兒體操及教師表演幼兒早操比賽。首先老師們?yōu)榱素S富幼兒早操鍛煉資料，增強(qiáng)幼兒早鍛的興趣，小、中、大班都將幼兒早操重新進(jìn)行了編排，從音樂的選取到動(dòng)作的變化，都經(jīng)過反復(fù)推敲、揣摩，最終才編排出韻律明快、動(dòng)作優(yōu)美的幼兒早操。每一天，孩子們聽到早操音樂，立即會(huì)振奮精神，抖擻地隨著音樂節(jié)奏跳出優(yōu)美舞姿，看得出孩子們對我們編排的操節(jié)很感興趣，因?yàn)橹钡綄W(xué)期結(jié)束，他們都能興致勃勃地認(rèn)真做操，到達(dá)了鍛煉身體和愉悅身心的目的，比賽活動(dòng)大大提高了老師們的帶操質(zhì)量。
    5月份開展了校園藝術(shù)節(jié)。為進(jìn)一步豐富校園文化生活，營造積極向上、格調(diào)高雅、健康禮貌的效應(yīng)文化氛圍，展示藝術(shù)教育成果，我園成功組織了幼兒園的“兩節(jié)”(校園藝術(shù)節(jié)、六一節(jié))活動(dòng)。為使活動(dòng)能扎實(shí)、高效、有序地開展，各年齡班制定了詳實(shí)的活動(dòng)方案，本屆活動(dòng)主題為“快樂、幸福、禮貌”，各班老師排練了精彩紛呈的文藝節(jié)目?；顒?dòng)具有藝術(shù)性、觀賞性、游戲性、趣味性、親子性，教育性強(qiáng)，適合孩子的年齡特點(diǎn);展現(xiàn)了老師、幼兒、家長的藝術(shù)才華;獲得了圓滿成功!我們的“兩節(jié)”活動(dòng)方案喜獲如皋市一等獎(jiǎng)。
    6月份進(jìn)行了自制玩教具的比賽。
    中班年級組舉行的“秸稈變變變，創(chuàng)意無極限”“小手拉大手”親子創(chuàng)意活動(dòng)，300多名家長和孩子一起，利用農(nóng)村唾手可得的麥草、稻草——這一實(shí)用、環(huán)保的材料，制作了草籃、稻草人、草屋、草蜻蜓、草蝴蝶、草魚、草龍、草馬、草長頸鹿......等等，花草魚蟲、亭臺樓閣，組成一個(gè)秸稈農(nóng)莊。
    中班還發(fā)動(dòng)家長帶來費(fèi)布制作了“民族大團(tuán)結(jié)”(五十六個(gè)民族服飾吊飾)。在制作過程中，首先我們根據(jù)各民族的服飾特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的民族服飾圖片，利用彩色碎布剪、貼、縫在一塊圓形的布上，然后把圓形的布系在幼兒喜歡的呼啦圈上，可作吊飾、玩具、教具，一物多用。讓幼兒在游戲中認(rèn)識各民族服裝，感受各民族不同服飾的美，從而激發(fā)幼兒愛民族、愛祖國的情感。這件作品被選送南通市參加玩教具制作比賽。
    小班年級組利用廢紙箱制作的“迷宮樂園”，是一個(gè)神秘而富有樂趣的綜合性大型玩教具。迷宮外是黑色泡沫板雕刻的白色寫真畫，黑白分明，格調(diào)高雅，勾勒出港區(qū)日新月異發(fā)展的面貌。迷宮內(nèi)是充滿智慧與趣味的四種探索性游戲。整個(gè)活動(dòng)中，老師們用心組織、孩子們動(dòng)腦動(dòng)手、家長們興致勃勃，在合作與分享中感受著民間工藝的質(zhì)樸與實(shí)用，體驗(yàn)著創(chuàng)作和“變廢為寶”的快樂。
    豐富的教研活動(dòng)，凝聚了老師們聰明的才智和辛勤的汗水;鍛煉了老師們的才干;促進(jìn)老師們專業(yè)成長、為提高幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇四
    這學(xué)期，成為新教師后的第一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
    一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。
    二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
    三、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
    四、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
    五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
    六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
    七、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的五個(gè)班，10班，我是班主任，學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。而其他班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學(xué)對該課很感興趣，學(xué)習(xí)勁頭也濃，只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)政治的重要性，跟他們講一些有趣的政治故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們;一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問幾個(gè)為什么。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇五
    時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼間20xx年的最后一個(gè)月已從指縫間溜走。在這幾個(gè)月里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生的德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì)，我做了以下幾點(diǎn)工作：
    1.培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我經(jīng)常利用班會(huì)課和品德課，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律，平時(shí)上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。
    2.培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，由班干部督促檢查，結(jié)合評比制度，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”，放學(xué)回家都會(huì)說：“老師，您辛苦了，再見！”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)。如:林培江同學(xué)在學(xué)校飯?zhí)脫斓揭粋€(gè)u盤還給了失主。馮瑜虹同學(xué)在操場上撿到一件外套還給了失主等等的好事。
    3.讓學(xué)生在班隊(duì)活動(dòng)時(shí)談自己做了哪些好事，同學(xué)們通過活動(dòng)體會(huì)到幫助別人是快樂的。事實(shí)證明，班隊(duì)活動(dòng)是對孩子進(jìn)行思想品德教育的最佳途徑。
    4.培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于孩子健康成長，每天早晨一到校，我首先會(huì)檢查孩子的個(gè)人衛(wèi)生及教室衛(wèi)生情況，提醒孩子良好的環(huán)境衛(wèi)生，要靠大家共同來努力。教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，除了每天堅(jiān)持一小掃，每個(gè)星期五中午，我都會(huì)帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行大掃除，讓孩子們從小養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。
    5.做好學(xué)生的安全教育工作。每天上課抽出幾分鐘進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不到危險(xiǎn)地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學(xué)生課間玩耍時(shí)也要求他們注意團(tuán)結(jié)，不打架，以免出現(xiàn)事故，每天安排2名學(xué)生做安全監(jiān)督員，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
    6.加強(qiáng)與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長共同管教。以前有四、五個(gè)學(xué)生時(shí)常與同學(xué)爭吵，不能及時(shí)完成家作。經(jīng)過老師和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大。基本能遵守學(xué)校的規(guī)章制度了。
    7.要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊(duì)伍，平時(shí)我很注重班干的培養(yǎng)。在班級管理中,我主張班干部各司其職,各負(fù)其責(zé),又要通力協(xié)作。因此,我要求班干部放開手腳,勇于創(chuàng)新,大膽管理,把大權(quán)下放到班干部手中,由班干部自己來組織開展各項(xiàng)班級工作,開展集體活動(dòng),充分發(fā)揮學(xué)生干部的能動(dòng)作用,發(fā)動(dòng)他們創(chuàng)辦墻報(bào),表揚(yáng)先進(jìn),宣傳班干部的好人好事,批評不良現(xiàn)象和不良傾向,樹立正確的言論導(dǎo)向。通過各種活動(dòng),班干部們的膽量大了,信心大了,組織領(lǐng)導(dǎo)能力有了很大的提高。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇六
    這個(gè)學(xué)期我教初三年級x個(gè)班的地理課，這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期又要結(jié)束了。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
    一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
    不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，并認(rèn)真搜集每節(jié)課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生本事的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
    二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
    在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分研究每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
    三、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。
    根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，用多媒體教學(xué)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和對知識的理解力，提高教學(xué)效果。
    四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
    在課后，異常是在復(fù)習(xí)階段，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇七
    作為一名小學(xué)科學(xué)教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作以來，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
    一、在政治思想方面。
    我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學(xué)三年級體育教材和體育教參。
    二、在教育教學(xué)方面。
    我擔(dān)任三年級兩個(gè)班體育和三年級兩個(gè)班的科學(xué)。小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學(xué)質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：
    1、課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如。本學(xué)期制作了三年級上冊全冊教學(xué)課件，并上已經(jīng)傳到學(xué)校ftp。
    2、了解學(xué)情。因材施教，有效地對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。
    3、研究教學(xué)方法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，一個(gè)年級的幾個(gè)班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
    4、課堂情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課。開張了8次小組實(shí)驗(yàn)探究課和5次演示實(shí)驗(yàn)課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊(duì)列練習(xí)課、迎面接力賽、前滾翻練習(xí)、花樣跳繩練習(xí)和仰臥起坐練習(xí)。體育測試定位仰臥起坐和隊(duì)列練習(xí)兩項(xiàng)。
    5、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，提高教學(xué)水平。
    三、工作考勤方面：
    我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。
    總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇八
    20xx年，我很幸運(yùn)地成為正興一家人的一員，也是我從教的第一站點(diǎn)。在這里，讓我把大學(xué)里學(xué)的理論知識得以付諸實(shí)踐，把我所想的所理解的“教育”在這里見證。
    憶往昔。
    新課標(biāo)理念要求教師應(yīng)是教育教學(xué)的研究者，要成為研究型的教師，必須要學(xué)會(huì)總結(jié)。在這一年來，我從一個(gè)自以為自己什么都懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀醪欢媒處煛２还苁菍W(xué)生的生理特征還是課堂的把握、教學(xué)方法的合理運(yùn)用等等這些都在提醒我，教師是一門教學(xué)過程中每時(shí)每刻都在學(xué)習(xí)、探索的課程。下面我先總結(jié)下，我這一年來的不足：
    對于小學(xué)教育，我只是一個(gè)剛出生的嬰兒，還沒學(xué)會(huì)走路，也是一張白紙，而上面的圖案和文字需要我在教學(xué)過程中去填充。
    針對小學(xué)體育教育，對于理論知識，我都只是略知一二，對很多課堂上存在的事情處理得很不妥當(dāng)，與學(xué)生語言上的溝通也欠缺方式，很多時(shí)候回來自己就會(huì)很苦惱，經(jīng)常會(huì)想如果我換另一種方式，效果會(huì)不會(huì)更好。記得我上個(gè)學(xué)期上了一節(jié)游戲課（跨“欄”），我以為這堂課應(yīng)該是學(xué)生非常歡迎的課，結(jié)果卻是學(xué)生積極性并不高。后來我總結(jié)了原因，主要是因?yàn)檎Z言未能做到通俗易懂，和學(xué)生的溝通方面也很欠缺?？磥韺τ诿刻貌煌瑢W(xué)生不同內(nèi)容的教學(xué)都值得我思考探索。
    （一）課前準(zhǔn)備不夠充分。
    正如經(jīng)常說的一句話：“教學(xué)沒有彩排，每一節(jié)課都是正式演出?！比绻莩龊?，就必須做好課前準(zhǔn)備，就像備課、寫教案、訂好計(jì)劃、了解學(xué)生情況、考慮課堂上突發(fā)事件的處理等。去年一年來，在計(jì)劃制定方面還不錯(cuò)，但是備課、教案方面總是因某種原因不是很好的完成。在反思、總結(jié)、教研、學(xué)習(xí)別人的組織方面也有待于提高。
    （二）課中的態(tài)度過于嚴(yán)肅，對學(xué)生還不夠有“三心”
    小學(xué)生除了體育課是室外課且可以不用坐著上課外，其他課都得嚴(yán)格要求自己坐好。而且小學(xué)生本身也活潑好動(dòng)，特別是男生。所以每次他們下來上課時(shí)，總是像籠子里的小鳥突然放飛了的，神采飛揚(yáng)的，導(dǎo)致課堂的秩序也比較不好。每當(dāng)課堂秩序不是很好的時(shí)候，我就會(huì)過于嚴(yán)肅地提出對他們的要求。課后又總會(huì)覺得是自己組織能力不行不管學(xué)生的事，是自己不能深得人心，是自己不能讓學(xué)生喜歡我從未喜歡自己教的課，而且楊校長也經(jīng)常提起我們要對學(xué)生有“三心”愛心、耐心、關(guān)心。這些的種種我都還沒辦法游刃有余的做好，還須努力加強(qiáng)，特別是耐心上。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇九
    我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，提高自身的政治素養(yǎng)和法律意識。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生。為了使我的英語教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語教學(xué)要求、樹立起新的育人理念，我抽休息時(shí)間對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的、掌握了此次英語改革的重點(diǎn)、明確了英語課程各級的總目標(biāo)和各內(nèi)容的分級目標(biāo)、理解了英語教學(xué)原則、學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評價(jià)原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
    備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn)：
    1、課前備課，做到“有備而來”。我認(rèn)真閱讀各種教學(xué)參考書，既備教材、教法，又備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知的橫向銜接;既要突出重點(diǎn)，又要突破難點(diǎn);既要體現(xiàn)出完整的教學(xué)過程，又要注意好各環(huán)節(jié)的過渡自然。
    2、課中備課，靈活安排簡單易操作的互動(dòng)活動(dòng)。我通過游戲引入新課教學(xué)時(shí)，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候，總是盡量設(shè)計(jì)一些簡單易操作的互動(dòng)活動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變的生動(dòng)有趣，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新知，通過反復(fù)的趣味操練來鞏固所學(xué)新知。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
    3、課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元，我都及時(shí)對該單元作出總結(jié)和反思，寫出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
    《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功?！边@便要求，英語課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，提高他們對詞匯、句型的聽說認(rèn)讀和語言實(shí)際運(yùn)用的能力。在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用多媒體，巧設(shè)情景教學(xué)，巧用手勢語言等方法來啟發(fā)教育學(xué)生，教學(xué)生做游戲，唱英語歌曲等來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)問，注重師生互動(dòng)，培養(yǎng)師生感情，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
    在傳授學(xué)生知識的同時(shí)，不厭其煩，耐心地教導(dǎo)學(xué)生，尤其是學(xué)困生，在傳授學(xué)生知識的同時(shí)，并對他們進(jìn)行思想教育，經(jīng)常組織優(yōu)生幫助后進(jìn)生，鼓勵(lì)優(yōu)生課后幫助后進(jìn)生。
    學(xué)生的作業(yè)盡量地規(guī)定按時(shí)完成并及時(shí)批改，而且詳細(xì)講解，對普遍性錯(cuò)誤、利用上課時(shí)間重復(fù)講解、分析。針對個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解，幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題，提高教學(xué)質(zhì)量。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)更加努力，爭取邁上一個(gè)新的臺階，真正實(shí)現(xiàn)教師的自身價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)我心目中教師的定位。
    本學(xué)期，我取得了一定的成績，也根據(jù)自己的計(jì)劃和想法，進(jìn)行了大量的實(shí)踐和探索?？梢哉f我的每一堂課都是經(jīng)過精心備課和設(shè)計(jì)過的。但是還有一些不足。六年級學(xué)生有一些學(xué)生有了厭學(xué)的情緒，我很苦惱。用盡了很多辦法，效果還是不好。下學(xué)期我講更加努力，爭取把這些學(xué)生盡早轉(zhuǎn)化過來。
    一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。本學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)將近尾聲，我將不斷增加自己的知識，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，更加上好每一節(jié)課。
    我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛的活動(dòng)、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會(huì)有收獲！
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十
    x小學(xué)以五級管理為模式，重點(diǎn)通過班主任工作加強(qiáng)對學(xué)生的精細(xì)化管理，從一點(diǎn)一滴的小事做起，取得了良好的效果。
    所謂五級管理，指的是校長、副校長、校委會(huì)成員、班主任、學(xué)生會(huì)這五個(gè)級層分工協(xié)作，共同做好學(xué)生的管理工作。而班主任工作是其中的重中之重。
    校長抓全面。管理能否精細(xì)化很大程度上取決于一所學(xué)校的校長，搞精細(xì)化管理的校長的特點(diǎn)是：“真誠待人，踏實(shí)辦事，情注師生，民主治校，學(xué)校發(fā)展有目標(biāo)，改革有思路，推進(jìn)有辦法”，工作方式是：遵循規(guī)律改革創(chuàng)新，工作有計(jì)劃、成績有獎(jiǎng)懲、分工明確，配合默契。
    分管副校長抓落實(shí)。就是要落實(shí)學(xué)校在學(xué)生管理方面的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)上下關(guān)系，令行禁止，并將工作中發(fā)現(xiàn)的問題提出來由學(xué)校討論，改善或者繼續(xù)執(zhí)行。
    校委會(huì)成員抓分擔(dān)。校委會(huì)成員輪流值周，在這周里做好整個(gè)學(xué)生管理的檢查工作：檢查班主任到位情況，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)、進(jìn)餐、休息情況，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作等等。
    班主任抓具體。班主任是學(xué)校工作的紐帶。一個(gè)學(xué)校有幾個(gè)班主任，班主任就是幾分之幾個(gè)校長。班主任的工作決定著學(xué)校工作的成敗。班主任的工作決定著學(xué)生的命運(yùn)。班主任老師的一言一行，遷移默化的影響著學(xué)生。我們學(xué)?？偟脑瓌t，就是“教育，管理從嚴(yán)，指導(dǎo)到位”。
    學(xué)生會(huì)工作抓自主。學(xué)生會(huì)是學(xué)生自己的組織，維護(hù)廣大學(xué)生的利益，為同學(xué)們服務(wù)是學(xué)生會(huì)的職責(zé)。學(xué)生會(huì)來自學(xué)生，聯(lián)系同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，時(shí)刻為學(xué)生的利益著想，這是對學(xué)生會(huì)組織的特殊要求，也是學(xué)生會(huì)工作不斷前進(jìn)的根本保證。
    社會(huì)是個(gè)大環(huán)境，學(xué)校是個(gè)小社會(huì)。俗話說“國有國法，家有家規(guī)”，“無規(guī)矩不成方圓”，學(xué)校要生存，要發(fā)展，一定離不開制度的建設(shè)。制度的建設(shè)不僅關(guān)涉到學(xué)校生存狀況，還關(guān)涉到學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r。在學(xué)生管理方面，我們主要制定了以下制度：
    (4)為了規(guī)范學(xué)校的升旗活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛國旗、熱愛祖國的良好感情，我們制定了;。
    (5)為了更好的落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度，傾聽學(xué)生心聲，從而不斷改善學(xué)校學(xué)生管理工作，我們學(xué)校制定了。分班主任會(huì)議和學(xué)生校會(huì)兩種。
    建設(shè)學(xué)校制度文化，其目的是為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)，使教育教學(xué)行為，教育教學(xué)活動(dòng)的開展有章可循，提高工作效率，提升管理水平，其意義是深遠(yuǎn)的。一套先進(jìn)科學(xué)的學(xué)校管理制度能使學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和職工關(guān)系融洽，使學(xué)校的每個(gè)成員感到舒心、舒適，更好更快地形成共同愿景，使每個(gè)成員充滿自信與期望，提高工作學(xué)習(xí)的效率;而沒有制度保障的學(xué)校，往往人心渙散，工作缺乏目標(biāo)和追求，既不利于學(xué)校的發(fā)展，同時(shí)也不利于教師和學(xué)生的發(fā)展。
    班主任是學(xué)校各項(xiàng)工作在班級的具體組織者、實(shí)施者、是德育工作的主力軍，是教學(xué)工作的具體指揮者。要使學(xué)校的整體工作有目的、有計(jì)劃地實(shí)施，抓好班主任管理是關(guān)鍵。
    1、班主任實(shí)行任命制。每學(xué)年開始，由校長和分管學(xué)生的副校長協(xié)商提出班主任人選，經(jīng)教代會(huì)議研究確定，由校長任命，任期為一年。無特殊情況，原則上中途不撤換。
    2、分管校長全面負(fù)責(zé)管理班主任。教導(dǎo)處代表校長負(fù)責(zé)班主任管理的日常工作。
    3、班主任享有參與德育工作的制定、實(shí)施和提出建議意見的權(quán)利，享受教育部門規(guī)定的班主任補(bǔ)貼。
    4、一般情況下，班主任參加少先隊(duì)組織管理活動(dòng)。班主任既要有班級管理能力，又要熟悉少先隊(duì)基本知識，組織領(lǐng)導(dǎo)班隊(duì)活動(dòng)的開展。
    5、班主任要全面履行學(xué)校制定的《班主任崗位職責(zé)》，管理好班級工作，教育好本班學(xué)生。
    6、未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，班主任不得擅自對學(xué)生進(jìn)行停學(xué)等處分。
    7、學(xué)校每年對班主任工作進(jìn)行兩次考核。期末初步考核，學(xué)年結(jié)束全面考核?？己艘园嘀魅温氊?zé)為依據(jù)，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、責(zé)任心、工作表現(xiàn)、執(zhí)行任務(wù)、班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與任課教師配合協(xié)調(diào)情況、班級學(xué)生獲獎(jiǎng)次數(shù)等。班主任考核成績記入教師個(gè)人檔案。
    8、對不稱職的班主任，政教處提出，經(jīng)校委會(huì)議研究決定，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與撤換。
    9、在考核的基礎(chǔ)上，每年評選一次先進(jìn)班集體和先進(jìn)班主任，并予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
    10、為促進(jìn)班主任工作理論化、科學(xué)化，不定期召開班主任工作研討會(huì)和班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    學(xué)校一日常規(guī)是培養(yǎng)學(xué)生良好生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要手段。我校在學(xué)生一日常規(guī)方面下大力氣進(jìn)行精細(xì)化管理，取得了良好效果。
    學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中，才更容易發(fā)揮才智，提高能力獲得全面發(fā)展。我們學(xué)校在學(xué)生管理方面開展了多種多樣的文體活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉。
    我們每學(xué)期都要開展學(xué)生體操比賽、拔河比賽、乒乓球比賽、歌詠比賽、演講比賽、作文大賽、書法比賽。每次活動(dòng)班主任教師、相關(guān)藝術(shù)教師、學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)都要靠上輔導(dǎo)與組織。比賽結(jié)束評出一二三等獎(jiǎng)，并發(fā)獎(jiǎng)。讓學(xué)生得到成就感。
    精細(xì)化管理，首先要解決思想觀念問題。精細(xì)化管理不是喊喊口號、唱唱高調(diào)、出出風(fēng)頭、湊湊熱鬧、開幾次會(huì)，考幾次試;而是遵循規(guī)律、循序漸進(jìn)、求真務(wù)實(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職員工既要消除好大喜功，心情浮躁，急功近利的心理;又要克服追求時(shí)髦，搞形式主義等不良做法。我們認(rèn)為：教育原本不需要跟風(fēng)逐潮，不需要不斷的花樣翻新，而是需要一種可貴的堅(jiān)持。把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做精就是不平凡。我們認(rèn)為這就是對精細(xì)化管理的詮釋。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十一
    在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
    經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
    第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
    第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
    第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
    第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
    第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
    第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
    第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
    第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
    對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
    上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
    在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
    1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
    2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
    3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
    4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
    5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
    6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
    以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
    1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)。
    2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
    3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
    通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
    沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績，要做到：
    2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
    3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
    做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
    x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
    我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計(jì)廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
    我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項(xiàng)制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時(shí)，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實(shí)際，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。
    作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。
    1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
    拓展廣告市場是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個(gè)地區(qū)，走訪每一個(gè)客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
    2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
    要拓展廣告銷售市場，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
    3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場。
    要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動(dòng)新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
    我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動(dòng)客戶的心，自己的每一個(gè)銷售行動(dòng)能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。
    2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
    廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個(gè)地區(qū)，積極做好老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    3、堅(jiān)定意志，努力爭取客戶。
    做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅(jiān)定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
    榮譽(yù)屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠(yuǎn)。面對新的20xx年，我要進(jìn)一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)廣告銷售工作提高到一個(gè)新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十二
    加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個(gè)月了。這3個(gè)月，忙碌、充實(shí)而難忘。在這段日子，我體會(huì)到了銀匯通積極進(jìn)取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十三
    又到了我們寫年度工作總結(jié)的時(shí)候，你是不是為這個(gè)總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
    這是出成績見效果的一學(xué)期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，依據(jù)計(jì)劃有目的的進(jìn)行了艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別進(jìn)行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識、語言運(yùn)用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練，復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識。在中考中，。從所取得的成績中可以看出扎實(shí)基本功，有目的的進(jìn)行艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從成績中也看出，在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題，成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
    及到學(xué)生知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r，自然試題中會(huì)重視語文積累和運(yùn)用的考查、重視語言文字獨(dú)特的人文價(jià)值，關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗(yàn)和審美活動(dòng)，尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個(gè)體差異。題目不會(huì)難，但會(huì)很靈活，會(huì)有多層次的考查。如測試語文積累與運(yùn)用中，既有測試記憶，也有測試學(xué)生的理解水平，還有測試其運(yùn)用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點(diǎn)內(nèi)容的鞏固就行。
    選取那些思想性、人文性、時(shí)代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓(xùn)練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時(shí)間內(nèi)靈活運(yùn)用各種文體，集中訓(xùn)練幾次。
    伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
    此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
    上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
    一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
    二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
    卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實(shí)，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
    一、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯(cuò)誤。
    二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
    三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
    五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
    對個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。
    最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
    xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
    (一)在xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    (二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十四
    3、驗(yàn)收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記；
    4、it技術(shù)部每周會(huì)議紀(jì)要，日常工作匯報(bào)，工作中的問題及下周工作計(jì)劃整理；
    5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配；
    6、閑置電腦合理分配利用；
    7、編排電話分機(jī)表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用；
    8、部門內(nèi)部人事變動(dòng)，員工招聘、篩選、面試工作。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十五
    作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
    目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
    1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
    2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
    目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
    我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
    繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。
    轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
    一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
    目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
    二、人性化服務(wù)。
    自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
    雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
    一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
    二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
    在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十六
    一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會(huì)各界的幫助努力下，全體師生精誠團(tuán)結(jié)，負(fù)重拼搏，學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展，得到了社會(huì)各方的廣泛贊譽(yù)。學(xué)校狠抓內(nèi)部管理，教育教學(xué)日趨完善、嚴(yán)密、高效，無論是教風(fēng)和學(xué)風(fēng)都有了明顯的改善。現(xiàn)將20xx年學(xué)校工作總結(jié)如下：
    逐步改善學(xué)校辦學(xué)條件，加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
    學(xué)校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達(dá)29.5平方米。學(xué)校教學(xué)區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
    投資35萬元新建圍墻175米，基本實(shí)現(xiàn)封閉式辦學(xué)。學(xué)校大門改建為自動(dòng)伸縮門。
    全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學(xué)生電腦43臺，11個(gè)教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行了整修。
    完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
    清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
    教學(xué)樓三樓、四樓改建成學(xué)生宿舍，墻面進(jìn)行粉刷。
    改建了學(xué)生餐廳，本學(xué)期開始實(shí)行供餐制。
    裝修20人會(huì)議室一個(gè)，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
    因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個(gè)。
    更新學(xué)生課桌200套。對學(xué)生上下鋪進(jìn)行了檢查維修。
    繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進(jìn)校長負(fù)責(zé)制。實(shí)施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實(shí)行學(xué)校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
    實(shí)施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實(shí)現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機(jī)制。
    逐步實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學(xué)行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學(xué)常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項(xiàng)規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)，簽訂《崗位目標(biāo)責(zé)任書》、實(shí)施量化考核。
    完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實(shí)現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
    安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)，安全事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)。
    學(xué)校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動(dòng)，有針對性的進(jìn)行了防范。修改和完善了學(xué)校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個(gè)樓層，加強(qiáng)了檢查力度，落實(shí)了各班安全員隨時(shí)監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
    認(rèn)真組織學(xué)生乘車安全工作，與車隊(duì)簽訂安全協(xié)議，做到定車定時(shí)定點(diǎn)，有序安全可靠。
    積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動(dòng)，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個(gè)家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
    學(xué)校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會(huì)通過，再付諸實(shí)施?！肚鍥龇宄跫壷袑W(xué)績效工資實(shí)施細(xì)則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會(huì)通過實(shí)施，并在不斷的實(shí)踐中修改、完善。20xx年教職工大會(huì)將于12月30日召開。
    提高校務(wù)公開的實(shí)效，對學(xué)校的重大改革，評優(yōu)評職，財(cái)務(wù)，學(xué)?；?，貴重物品采購，考勤考績等切實(shí)做到了公開，接受民主監(jiān)督。
    積極組織開展有益的各類活動(dòng)，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學(xué)校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學(xué)習(xí);組織了教職工的登清涼峰活動(dòng);組織了全體教師暑假赴青島大連考察學(xué)習(xí);組織教職工進(jìn)行太極拳的演練培訓(xùn);組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動(dòng)等。
    教學(xué)質(zhì)量是立校之本，而提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。20xx年學(xué)校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學(xué)觀摩、理論研討、典型示范等系列活動(dòng)，造就一支“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”的教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)教師積極參加省、市、區(qū)各學(xué)科教學(xué)大賽，力爭有賽必參，有獎(jiǎng)必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊(duì)伍，使他們在教育教學(xué)中充分發(fā)揮帶動(dòng)和輻射作用，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
    學(xué)校現(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學(xué)歷，其中34認(rèn)為本科學(xué)歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達(dá)80%以上(86.4%)，童文華老師為中學(xué)高級職稱。學(xué)?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學(xué)年共有8位老師獲得各項(xiàng)榮譽(yù)。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎(jiǎng);程躍忠老師被評為臨安市“先進(jìn)老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會(huì)積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學(xué)首屆說題比賽三等獎(jiǎng);章國剛老師榮獲“紅燭獎(jiǎng)”;富根月老師榮獲歷史與社會(huì)優(yōu)質(zhì)課評比二等獎(jiǎng);周舟老師獲首屆初中數(shù)學(xué)青年教師教學(xué)基本功展示與評比三等獎(jiǎng);俞琴洲老師獲科學(xué)實(shí)驗(yàn)調(diào)研評比三等獎(jiǎng)。)
    開展教師論壇、班主任研討會(huì)、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
    學(xué)校堅(jiān)持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進(jìn)來”與民進(jìn)臨安市委會(huì)，民進(jìn)杭十中支部，杭州市青春中學(xué)結(jié)對幫扶，同時(shí)，加強(qiáng)集體備課，打造高效課堂，加強(qiáng)常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實(shí)，提升教學(xué)質(zhì)量。
    教科研是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的動(dòng)力源泉，教科研能力是衡量教師教學(xué)水平的重要依據(jù)。學(xué)校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學(xué)年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎(jiǎng)1篇，二等獎(jiǎng)2篇，三等獎(jiǎng)1篇，合格獎(jiǎng)2篇。
    (葉華明老師的論文《開放題的幾個(gè)案例及其教育價(jià)值》獲得臨安市二等獎(jiǎng);唐霞老師的論文《初中英語小組合作學(xué)習(xí)低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎(jiǎng);方嫩平老師的論文《輻射體育組獨(dú)特魅力，為學(xué)校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎(jiǎng)。
    在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學(xué)生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎(jiǎng)。
    在臨安市第二十六屆中小學(xué)(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎(jiǎng);章美花老師的論文《農(nóng)村初中實(shí)施親情教育的實(shí)踐研究》獲得臨安市三等獎(jiǎng)。)
    建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)互動(dòng)，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機(jī)制，學(xué)校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學(xué)土壤上。
    加強(qiáng)教學(xué)反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強(qiáng)教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學(xué)過程，把教、研、學(xué)納入一體，讓反思成為提高教學(xué)效率的有力手段。
    開展課堂觀摩活動(dòng)。一學(xué)期內(nèi)，一個(gè)老師的課至少在本學(xué)科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進(jìn)實(shí)效性的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動(dòng)。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
    深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學(xué)性，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性”為德育基本原則，建立科學(xué)、嚴(yán)密、有效的德育管理機(jī)制，讓學(xué)生在欣賞、感悟、體驗(yàn)、活動(dòng)中育德。突出德育首要地位。加強(qiáng)三個(gè)建設(shè)，即德育隊(duì)伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實(shí)兩個(gè)規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學(xué)生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點(diǎn)，形成以學(xué)生品行教育為重點(diǎn)的學(xué)校德育工作特色。教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人。提高學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
    建設(shè)德育隊(duì)伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、德育論壇、量化考核、實(shí)踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實(shí)效、踏實(shí)工作、開拓進(jìn)取的德育管理隊(duì)伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學(xué)生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚(yáng)、變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。
    整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭教育合力。定期召開家長會(huì)和家長代表座談會(huì)，成立家長委員會(huì)，落實(shí)家長開放日等活動(dòng)。不斷改進(jìn)家校合作教育方式。
    促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，確保學(xué)生思想品德良好率在90%以上;加強(qiáng)養(yǎng)成教育，確保學(xué)生文明有禮，有良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣;加強(qiáng)安全教育與管理，確保學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀(jì)事件，學(xué)生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠(yuǎn)，基礎(chǔ)扎實(shí)，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進(jìn)取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會(huì)需要的求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新型人才。
    教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。學(xué)校一心一意、凝神聚力謀求教育教學(xué)工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學(xué)校重視教學(xué)常規(guī)落實(shí)工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴(yán)格執(zhí)行《教師教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實(shí)實(shí)地把教學(xué)常規(guī)管理落到實(shí)處，不斷提高教學(xué)效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學(xué)?？?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費(fèi)錄取26人(昌中436，於中458)，公費(fèi)總計(jì)48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費(fèi)線以上25人(昌化自費(fèi)400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計(jì)普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學(xué)被各類高中錄取!
    抓實(shí)教學(xué)過程。建立“集體備課、資源共享、揚(yáng)長補(bǔ)短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計(jì)的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實(shí)提高45分鐘課堂教學(xué)的效率，達(dá)到課堂教學(xué)“一二三四五”的要求。課堂上對“后進(jìn)生”實(shí)行四個(gè)優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚(yáng)。)力求課堂教學(xué)水平的新突破。認(rèn)真落實(shí)《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實(shí)“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯(cuò)必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進(jìn)一步加強(qiáng)音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學(xué)工作，加強(qiáng)對音、體、美等學(xué)科課堂教學(xué)的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學(xué)質(zhì)量。
    健全監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)教學(xué)全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價(jià)制度，提高教師獎(jiǎng)勵(lì)力度。抓好教學(xué)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價(jià)體系的建立，運(yùn)用獎(jiǎng)懲、激勵(lì)的手段，正確引導(dǎo)學(xué)校與教師發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
    提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學(xué)情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學(xué)管理。建立以班干部為主，全體學(xué)生參與的以升學(xué)意識和責(zé)任意識為主要內(nèi)容的學(xué)生自我管理。全面提升教學(xué)質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
    總結(jié)一學(xué)年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考。
    第一、硬件薄弱問題。學(xué)校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機(jī)房和實(shí)驗(yàn)室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學(xué)質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財(cái)力不足，投入較少，影響學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
    第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學(xué)生工作簡單化，德育實(shí)效性差。德育教育內(nèi)容不夠細(xì)化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
    第三、隊(duì)伍打造問題。
    年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學(xué)校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊(duì)伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學(xué)工作，尤其是學(xué)生管理工作。
    管理水平有待提高。學(xué)校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學(xué)質(zhì)量全看“苗子”，學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點(diǎn)。)從學(xué)生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學(xué)模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學(xué)的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀(jì)律較差，教學(xué)效率較低，教師隊(duì)伍的培養(yǎng)任重而到遠(yuǎn)。
    面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗(yàn)不足，需要完善和改進(jìn)，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學(xué)：余1.5人;英語：余1人;科學(xué)：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計(jì)至少多4人。)
    骨干教師流失嚴(yán)重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴(yán)重。
    第四、品牌建設(shè)問題。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學(xué)歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會(huì)聲譽(yù)。如今我們的教育教學(xué)質(zhì)量面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠(yuǎn)未達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實(shí)。如何在新時(shí)期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
    第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風(fēng)正受到挑戰(zhàn)，政府與社會(huì)對教育的重視與投入比過去有下降，學(xué)校嚴(yán)重受到社會(huì)歪風(fēng)邪氣的沖擊，學(xué)生的行為規(guī)范習(xí)慣正逐年缺失。
    第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
    新的一學(xué)年，學(xué)校要在嚴(yán)格管理中追求精細(xì)化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)、恒”，每項(xiàng)工作都能做得務(wù)實(shí)、扎實(shí)、真實(shí)。在教師隊(duì)伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感培養(yǎng)放在第一位，實(shí)行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量。在班子隊(duì)伍建設(shè)中要加大問責(zé)力度，明確崗位職責(zé)，落實(shí)崗位責(zé)任，提高工作執(zhí)行力。在學(xué)生管理上要落實(shí)規(guī)范、抓實(shí)過程，嚴(yán)格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚(yáng)“勤奮、務(wù)實(shí)、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)和“苦學(xué)苦讀”的學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)善學(xué)，鼓勵(lì)他們?yōu)閷W(xué)校復(fù)興做出自己的貢獻(xiàn)。
    年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十七
    20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來，我們在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全所同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞縣城綠化的工作中心，根據(jù)局里工作計(jì)劃的部署和要求，結(jié)合市森林生態(tài)群帶建設(shè)城鎮(zhèn)園林綠化評估指標(biāo)的具體要求，有條不紊地開展工作?；仡櫩偨Y(jié)一年來的工作，全所同志工作是努力的，成績也是較為顯著的。
    根據(jù)縣城的綠化狀況及綠化投入來看，我們將縣城的綠化工作重點(diǎn)放在綜合養(yǎng)護(hù)管理上，同時(shí)加強(qiáng)城區(qū)主要道路綠地、公園綠地的巡查和監(jiān)管，使得綠地養(yǎng)護(hù)質(zhì)量獲得較大提高。通過加強(qiáng)監(jiān)管力度和明確工作重點(diǎn)等一系列手段之后，我們能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)工作中存在的問題，再對存在的問題進(jìn)行整改，使縣城綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量保持在一個(gè)較好的標(biāo)準(zhǔn)上。
    實(shí)行個(gè)人責(zé)任承包制后，為適應(yīng)縣城綠化養(yǎng)護(hù)工作的形勢要求，一年來，我們根據(jù)人員管理工作中發(fā)生的一些問題有針對性的制定和修訂了一系列內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格要求單位人員貫徹執(zhí)行，做好自身的本職工作，減少日常養(yǎng)護(hù)問題的出現(xiàn)，從而引導(dǎo)縣城的綠化養(yǎng)護(hù)工作朝規(guī)范、有序的方向發(fā)展。
    制定全年的工作計(jì)劃，其中的養(yǎng)護(hù)工作安排如下：
    一到四月份，在樹木還處在休眠狀態(tài)的時(shí)候，對其開展整形修剪作業(yè)，既對大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪；對道路花帶則進(jìn)行保持造型的修剪。除進(jìn)行整形修剪工作外，還需進(jìn)行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內(nèi)雜草的清除工作。苗圃抓好生產(chǎn)工作。
    五到八月份，在樹木萌芽開始進(jìn)入生長旺盛期時(shí)，進(jìn)行施肥、除草等工作，以及病蟲害、菟絲子的防治。此時(shí)也適合進(jìn)行花帶補(bǔ)植苗木，移植樹木等活動(dòng)。道路上的行道樹對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對樹樁逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理。
    九到十二月份，花帶造型修剪、除草，清理死樹、追肥，遇天氣干燥則進(jìn)行澆水保濕，病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
    全體人員按照整體的工作計(jì)劃貫徹執(zhí)行，如遇特殊任務(wù)要求，則靈活調(diào)整工作方案，既保持了任務(wù)的圓滿完成，也能夠保證日常工作正常有序的開展，再通過平時(shí)的監(jiān)管及巡查等，也能及時(shí)處理出現(xiàn)的問題。
    取得的成績：一年來的工作我們也取得了小小的成績，主要有：保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型；減少了病蟲害的發(fā)生；控制菟絲子的蔓延；完成了一些單位的庭院綠化指導(dǎo)，并取得了較好的效果；加強(qiáng)了對縣府、縣委大院綠地的養(yǎng)護(hù)工作，也取得比較好的效果；配合市“路、城、點(diǎn)”森林生態(tài)群帶建設(shè)綠化驗(yàn)收工作的開展，并圓滿完成驗(yàn)收任務(wù)，核查團(tuán)對我縣的綠化工作作出肯定，達(dá)到綠化評分良好標(biāo)準(zhǔn)。
    存在的問題：綜合養(yǎng)護(hù)管理還存在一定的問題，體現(xiàn)在管護(hù)不夠及時(shí)，而影響到園林植物的正常生長和景觀效果。日后通過加強(qiáng)監(jiān)管及巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)督促相關(guān)責(zé)任人員對出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改；綠化帶內(nèi)還存在有缺株、死株等現(xiàn)象。日后通過加強(qiáng)苗圃的生產(chǎn)及希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠加大綠化建設(shè)的投入，以便我們能夠?qū)Υ藛栴}進(jìn)行整改，單一靠我們苗圃現(xiàn)有的生產(chǎn)能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造；菟絲子害問題在一定范圍內(nèi)仍有發(fā)生，影響到了園林植物的正常生長及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法，只能靠人工摘除等方法進(jìn)行治理，且存在有人為的破壞因素，所以加大了我們防治、監(jiān)管工作的難度。除通過日后加強(qiáng)監(jiān)管工作外，還需要加強(qiáng)菟絲子的防治工作，防止菟絲子的擴(kuò)大蔓延。
    綜上，我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)了縣城綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，取得較好成效，但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往，用“全國綠化模范城市”的要求和標(biāo)準(zhǔn)來做好日常工作，降低問題發(fā)生率，提高問題整改率和整改完成率，確保城區(qū)綠地整潔美觀，城市環(huán)境清新優(yōu)美。