一個好的方案需要考慮各種因素，如資源、時間限制和風險管理等。在制定方案之前，我們首先需要對問題或目標進行充分的了解和分析。方案的執(zhí)行過程中可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，以下是一些應對方法和經(jīng)驗分享。
    推廣實施方案篇一
    根據(jù)河北省加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組辦公室《河北省社區(qū)、村莊冰雪運動推廣普及方案》要求，在全市街道各社區(qū)開展冰雪運動會，特制定以下方案。
    全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，促進“健康河北歡樂冰雪”系列活動深入開展，推動群眾性冰雪運動向基層延伸，在全社會營造喜迎冬奧、全民參與，全民共享冰雪運動的濃厚氛圍，高質(zhì)量舉辦好定州市社區(qū)冰雪運動會，扎實推進冰雪運動推廣普及，助力實現(xiàn)“到北京2022年冬奧會開幕前全省3000萬人參與冰雪運動”目標。
    主辦單位：定州市人民政府。
    承辦單位：市文化廣電和旅游局各街道辦事處。
    （一）開幕式。
    1.時間：20xx年7月－20xx年2月，各街道辦事處自行安排。
    2.地點：各街道辦事處自行安排。
    3.參加人員：各街道辦事處相關(guān)負責同志、參賽人員。
    （一）競賽時間、地點。
    1.時間：20xx年8月－20xx年2月，各街道辦事處自行安排。
    2.地點：各街道辦事處自行安排。
    （二）參賽單位。
    各街道辦事處。
    （三）項目設置。
    陸地冰壺、vr冰雪、陸地冰球、輪滑、雪地足球、滑輪、仿真滑雪、抽冰尜、雪上龍舟、雪上（冰上）拔河、冰蹴球等項目（不限于以上項目）中任選3項為比賽項目，同時結(jié)合街道（社區(qū)）特色，增設群眾基礎好、比賽氛圍濃的跳繩類、球類、廣場舞等項目吸引群眾參與。
    （四）運動會模式。
    單項趣味比賽、模擬體驗、冰雪運動和全民健身展演、群眾體育活動、冬奧（冰雪運動）知識文化展、知識競猜問答等內(nèi)容。
    （五）運動會獎勵。
    將紙抽、純凈水等日常用品作為參與獎，可將冰雪場館體驗票等作為獎品。
    （六）運動會要求。
    各街道（社區(qū)）要制定本級實施方案，于8月25日前，報市文廣旅局體育科備案：
    聯(lián)系人：xx。
    聯(lián)系電話：xxx；
    郵箱：xx@.；
    按照全省統(tǒng)一主視覺，如：xx社區(qū)冰雪運動會、xx公園冰雪運動體驗活動、xx商場冰雪運動趣味體驗“匯”等；社區(qū)冰雪運動會要更親民、開啟夜場模式，晚飯后開展體驗活動，帶動更多社區(qū)居民以親子體驗、家庭（鄰里）對抗賽等方式參加活動；社區(qū)冰雪運動會要覆蓋所有街道、社區(qū)。以社區(qū)冰雪運動會等為依托，以各冰雪場館為載體，推動大眾滑冰、大眾滑雪等級標準的推廣和達級。
    （七）參賽人員資格。
    1.定州市的常住人口。
    2.所有參賽單位必須保證參賽隊員的身體健康，適合劇烈運動。賽前14天內(nèi)沒有出入過疫情中高風險地區(qū)。
    3.執(zhí)行河北省有關(guān)疫情防控和反興奮劑規(guī)定。
    各街道推薦一定數(shù)量的優(yōu)秀干部參加裁判員集中培訓，培訓時間地點另行通知。
    （一）未盡事宜，另行通知。
    （二）本方案解釋權(quán)屬定州市文化廣電和旅游局。
    推廣實施方案篇二
    經(jīng)省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發(fā)《貴州省三網(wǎng)融合推廣實施方案》(以下簡稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區(qū)管委會，各縣(市、區(qū)、特區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機構(gòu)，省有關(guān)單位結(jié)合實際認真貫徹落實。
    方案主要內(nèi)容如下：
    一、工作目標。
    (一)三網(wǎng)融合范圍全面擴大。
    總結(jié)三網(wǎng)融合試點經(jīng)驗，將廣電、電信業(yè)務雙向進入范圍擴大到全省，并實質(zhì)性開展工作。
    (二)網(wǎng)絡承載能力大幅提升。
    到20xx年，寬帶通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)全面實施光網(wǎng)工程，具備面向全省用戶提供交互式網(wǎng)絡電視(iptv)業(yè)務的網(wǎng)絡能力。
    下一代廣播電視網(wǎng)全面實施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他電信增值服務的網(wǎng)絡能力。
    (三)融合業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展。
    支持廣電、電信業(yè)務雙向進入申請行政許可審批，適度競爭的融合業(yè)務格局基本形成。
    到20xx年，全省交互式網(wǎng)絡電視(iptv)及手機電視用戶規(guī)模超過120萬戶，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務用戶規(guī)模超過70萬戶。
    (四)信息消費持續(xù)穩(wěn)定增長。
    融合業(yè)務應用更加普及，信息消費內(nèi)容、產(chǎn)品和服務進一步豐富，信息消費規(guī)模持續(xù)增長。
    到，交互式網(wǎng)絡電視(iptv)和手機電視業(yè)務收入達到1.2億元，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務收入達到1億元。
    (五)監(jiān)管體制機制基本建立。
    三網(wǎng)融合可管、可控的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務支撐系統(tǒng)基本建立。
    建立健全符合三網(wǎng)融合業(yè)務運營要求的網(wǎng)絡信息安全和文化安全管理體系。
    二、主要任務。
    (一)全面推動廣電、電信業(yè)務雙向進入。
    1.確定開展雙向進入的地區(qū)和業(yè)務。
    在全省范圍全面推動廣電、電信業(yè)務雙向進入。
    省廣電和電信企業(yè)提出需要開展雙向進入業(yè)務推廣的縣(市、區(qū)、特區(qū))及擬開展的雙向進入業(yè)務，報省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室，由省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室匯總后向國務院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室報備。
    2.開展雙向進入業(yè)務許可審批。
    省廣電網(wǎng)絡公司在符合電信監(jiān)管有關(guān)規(guī)定并滿足相關(guān)安全條件的前提下，可經(jīng)營增值電信業(yè)務、比照增值電信業(yè)務管理的基礎電信業(yè)務、基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務、國內(nèi)網(wǎng)絡電話(ip電話)業(yè)務。
    符合條件的電信企業(yè)在有關(guān)部門的監(jiān)管下，可從事除時政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目信號傳輸、轉(zhuǎn)播時政類新聞視聽節(jié)目服務、除廣播電臺電視臺形態(tài)以外的公共互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務、交互式網(wǎng)絡電視(iptv)傳輸、手機電視分發(fā)服務。
    企業(yè)按有關(guān)規(guī)定和程序取得許可證后，即可依法開展相關(guān)業(yè)務。
    省廣電網(wǎng)絡公司和中國電信貴州公司經(jīng)批準在試點批文有效期內(nèi)可繼續(xù)開展相應業(yè)務經(jīng)營活動。
    需報國家有關(guān)部委審批的事項，省有關(guān)單位要加強協(xié)調(diào)。
    (責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經(jīng)濟和信息化委、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    3.加快推動iptv集成播控平臺與傳輸系統(tǒng)對接。
    在宣傳部門的指導下，廣播電視播出機構(gòu)切實加強和完善iptv、手機電視集成播控平臺建設和管理，負責節(jié)目的統(tǒng)一集成和播出監(jiān)控以及電子節(jié)目指南(epg)、用戶端、計費、版權(quán)等的管理，其中用戶端、計費管理由合作方協(xié)商確定，可采取合作方“雙認證、雙計費”的管理方式。
    iptv全部內(nèi)容由廣播電視播出機構(gòu)iptv集成播控平臺集成后，經(jīng)一個接口統(tǒng)一提供給電信企業(yè)的iptv傳輸系統(tǒng)。
    電信企業(yè)可提供節(jié)目和epg條目，經(jīng)廣播電視播出機構(gòu)審查后統(tǒng)一納入集成播控平臺的節(jié)目源和epg。
    電信企業(yè)與廣播電視播出機構(gòu)應積極配合、平等協(xié)商，做好iptv傳輸系統(tǒng)與iptv集成播控平臺的對接，對接雙方應明確責任，保證節(jié)目內(nèi)容的正常提供和傳輸。
    在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機構(gòu)與電信企業(yè)可探索多種合資合作經(jīng)營模式。
    4.加強電信廣電行業(yè)監(jiān)管。
    電信、廣電行業(yè)主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強對廣電、電信企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護良好行業(yè)秩序。
    電信行業(yè)主管部門應按照電信監(jiān)管有關(guān)政策法規(guī)要求，加強對經(jīng)營電信業(yè)務企業(yè)的網(wǎng)絡互聯(lián)互通、服務質(zhì)量、普遍服務、設備入網(wǎng)、網(wǎng)絡信息安全等管理;廣電行業(yè)主管部門應按照廣播電視管理有關(guān)政策法規(guī)要求，加強對從事廣播電視業(yè)務企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃、業(yè)務準入、運營監(jiān)管、內(nèi)容安全、節(jié)目播放、服務質(zhì)量、公共服務、設備入網(wǎng)、互聯(lián)互通等管理。
    積極支持我省企業(yè)向工業(yè)和信息化部、新聞出版廣電總局申請雙向進入業(yè)務許可，全面落實雙向進入，推動相關(guān)企業(yè)實際進入和正常經(jīng)營，豐富播出內(nèi)容，提高服務水平。
    電信和廣電企業(yè)要相互合作，優(yōu)勢互補，推動雙向進入業(yè)務快速發(fā)展。
    (二)加快信息網(wǎng)絡基礎建設改造。
    1.加快下一代廣播電視網(wǎng)建設。
    加快全省廣播電視網(wǎng)絡寬帶化改造，開展下一代廣播電視網(wǎng)建設，推進有線、無線、衛(wèi)星融合的廣播電視數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)展。
    采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術(shù)，建設新一代廣播電視寬帶接入網(wǎng)，滿足不同用戶接入帶寬的需要。
    優(yōu)化網(wǎng)絡資源配置，提高網(wǎng)絡對綜合業(yè)務的支撐能力，建立符合全業(yè)務運營要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務支撐系統(tǒng)。
    加快建設融合業(yè)務平臺，提升廣播電視網(wǎng)絡的全業(yè)務、大數(shù)據(jù)、云計算綜合服務能力，提升支撐三網(wǎng)融合的'能力。
    實施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內(nèi)容供給，促進有線電視三網(wǎng)融合業(yè)務創(chuàng)新，全面提升有線電視網(wǎng)絡的服務品質(zhì)和終端用戶體驗。
    2.加快推動電信寬帶網(wǎng)絡建設。
    深入實施“寬帶貴州”行動和信息基礎設施建設三年會戰(zhàn)，推進“光網(wǎng)城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4g”建設，全面提升寬帶網(wǎng)絡速度和性能，提高三網(wǎng)融合業(yè)務承載能力，增強網(wǎng)絡安全性和可靠性。
    加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點升級，提升網(wǎng)絡流量疏通能力，骨干網(wǎng)全面支持ipv6。
    加快業(yè)務應用平臺建設，提高支撐三網(wǎng)融合業(yè)務的能力。
    3.加強網(wǎng)絡統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。
    加強與城鄉(xiāng)建設規(guī)劃銜接，開展信息基礎設施建設專項規(guī)劃編制。
    將信息基礎設施納入城鎮(zhèn)新建公共基礎設施規(guī)劃，并同步設計、同步建設。
    充分利用現(xiàn)有管道和鐵塔資源，創(chuàng)新共建共享合作模式，促進資源節(jié)約，推動實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的高效利用。
    加強農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡資源共建共享，努力縮小“數(shù)字鴻溝”。
    (三)強化網(wǎng)絡信息文化安全監(jiān)管。
    1.完善網(wǎng)絡信息文化安全管理體系。
    按照屬地化管理和誰主管誰負責、誰經(jīng)營誰負責、誰審批誰監(jiān)管、誰辦網(wǎng)誰管網(wǎng)的原則，健全網(wǎng)絡信息安全和文化安全保障工作協(xié)調(diào)機制。
    企業(yè)要按照國家信息安全等級保護制度和行業(yè)網(wǎng)絡安全相關(guān)政策要求，完善網(wǎng)絡信息安全防護管理制度和技術(shù)措施，建立工作機制，落實安全責任，制定應急預案，定期開展安全評測、風險評估和應急演練。
    建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術(shù)保障體系，落實接入(含互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、手機、有線電視)用戶實名登記、域名信息登記、內(nèi)外網(wǎng)地址對應關(guān)系留存管理制度，為有關(guān)部門依法履行職責提供技術(shù)支持，增強三網(wǎng)融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節(jié)目插播、防網(wǎng)絡癱瘓等能力。
    加強三網(wǎng)融合新技術(shù)、新應用上線前的安全評估，及時消除重大安全隱患。
    2.加強技術(shù)管理系統(tǒng)建設。
    按照同步規(guī)劃、同步建設、同步運行的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃建設網(wǎng)絡信息安全、文化安全技術(shù)管理系統(tǒng)。
    加快網(wǎng)絡信息安全技術(shù)管理平臺建設，積極研究適應三網(wǎng)融合新技術(shù)、新業(yè)務的安全技術(shù)管理手段，加強相關(guān)技術(shù)研究，提高安全技術(shù)管理能力。
    強化日常監(jiān)控，確保及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應對處理，及時、客觀、準確報告網(wǎng)絡安全重大事件。
    (責任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經(jīng)濟和信息化委、省網(wǎng)信辦、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    (四)加快推進相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    1.探索推進新型業(yè)務發(fā)展。
    鼓勵廣電、電信企業(yè)及其他內(nèi)容服務、增值服務企業(yè)充分利用三網(wǎng)融合的有利條件，以寬帶網(wǎng)絡建設、內(nèi)容業(yè)務創(chuàng)新推廣、用戶普及應用為重點，通過發(fā)展移動多媒體廣播電視、iptv、手機電視、有線電視網(wǎng)寬帶服務以及其他融合性業(yè)務，帶動關(guān)鍵設備、軟件、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化，推動三網(wǎng)融合與相關(guān)行業(yè)應用相結(jié)合，催生新的經(jīng)濟增長點。
    大力發(fā)展數(shù)字出版、互動新媒體、移動多媒體等新興文化產(chǎn)業(yè)，促進動漫游戲、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡藝術(shù)品等數(shù)字文化內(nèi)容的消費。
    加強數(shù)字文化內(nèi)容產(chǎn)品和服務開發(fā)，建設數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)換、加工、投送平臺，鼓勵各類網(wǎng)絡文化企業(yè)生產(chǎn)提供弘揚主旋律、激發(fā)正能量、宣傳社會主義核心價值觀的信息內(nèi)容產(chǎn)品。
    2.營造健康有序的市場環(huán)境。
    建立基礎電信運營企業(yè)與廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息內(nèi)容供應商等的合作競爭機制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為和價格收費行為，加強資費監(jiān)管，維護公平健康的市場環(huán)境。
    鼓勵電信、廣電企業(yè)及其他內(nèi)容服務、增值服務企業(yè)加強協(xié)作配合，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場推廣模式，鼓勵創(chuàng)建三網(wǎng)融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，凝聚相關(guān)產(chǎn)業(yè)及上下游資源共同推動產(chǎn)業(yè)鏈成熟與發(fā)展，促進創(chuàng)新成果快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
    (責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    三、保障措施。
    (一)加強組織領導。
    各地、各有關(guān)部門加強對三網(wǎng)融合推廣工作的組織領導，明確責任分工，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時解決三網(wǎng)融合推廣工作涉及的重大問題。
    各市〔州〕人民政府、貴安新區(qū)管委會按照實施方案的要求，結(jié)合當?shù)貙嶋H和經(jīng)濟社會發(fā)展目標，明確本區(qū)域三網(wǎng)融合推廣目標任務、實施主體、步驟和完成時間，落實保障措施。
    相關(guān)企業(yè)要在當?shù)卣蜆I(yè)務主管部門的指導下，抓緊制定三網(wǎng)融合推廣落實方案并組織實施。
    (二)落實政策措施。
    各地要加大行政執(zhí)法力度，切實落實《貴州省信息基礎設施條例》支持信息基礎設施建設和保護信息基礎設施相關(guān)條款。
    城鄉(xiāng)規(guī)劃建設應為信息基礎設施預留所需管線通道及場地、機房、電力設施等，各類市政基礎設施和公共服務場所應向信息基礎設施網(wǎng)絡建設開放，并為網(wǎng)絡建設維護提供通行便利。
    (三)強化安全保障。
    研究完善三網(wǎng)融合網(wǎng)絡信息安全和文化安全保障體系，不斷加強廣電、電信行業(yè)主管部門安全管理能力，加快建立健全監(jiān)管平臺，有效維護網(wǎng)絡信息安全和文化安全。
    推廣實施方案篇三
    根據(jù)中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關(guān)于以北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》，及省、市相關(guān)文件精神，搶抓重大歷史機遇，加快發(fā)展冰雪運動，結(jié)合開發(fā)區(qū)實際，研究制定本方案。
    認真落實省委書記王東峰、省長許勤有關(guān)批示要求，圍繞實現(xiàn)“到20xx年全省參與冰雪運動群眾達到3000萬人”目標，以增強人民體質(zhì)、提高人民健康水平為出發(fā)點和落腳點，扎實踐行全民健身國家戰(zhàn)略，統(tǒng)籌推廣普及冰雪運動，為建設冰雪運動強區(qū)和體育強區(qū)而努力奮斗。
    組長：
    常務副組長：
    副組長：
    成員：
    開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組負責統(tǒng)籌領導和推進冰雪運動加快發(fā)展，及時研究解決冰雪運動發(fā)展中的問題。領導小組辦公室設在文教衛(wèi)生局，辦公室主任由王清達同志兼任。同時，辦公室設置10人組成的冰雪運動專班，每周召開專班會議，就冰雪運動開展、參與人數(shù)、宣傳報道、場館建設四個方面進行督導跟進，推動工作扎實開展。
    加大資金統(tǒng)籌力度，對冰雪場館建設、冰雪“六進”、師資引進、培訓交流、比賽訓練、器材購置等方面予以重點支持，制定和完善相關(guān)支持政策；支持公共滑冰館以及其他新建、改擴建室內(nèi)滑冰場館，按規(guī)模、類型分別給予一定資金扶持；對新組建運動隊伍的，給予一次性啟動資金扶持。根據(jù)實際情況，制定冰雪運動場地設施普惠性開放辦法，以政府補貼、購買服務等方式，推動公共冰雪場館、學校冰雪場館免費或優(yōu)惠開放。扶持冰雪賽事活動，根據(jù)賽事等級和規(guī)模給予資金支持。
    （責任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局）。
    （一）加快場館建設。
    學習先進場館建設經(jīng)驗，以學校體育館為基礎，推動新技術(shù)、新產(chǎn)品應用，參照61m×30m標準冰面，根據(jù)實際建設氣膜場館、可拆裝式滑冰（雪）場和仿真冰（雪）場設施。加快制定開發(fā)區(qū)冰雪運動場館建設方案，20xx年底前力爭完成1處冰雪場館建設。支持社會力量按照有關(guān)標準和要求建設各具特色的冰雪運動場館。
    （責任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局、住房和規(guī)劃建設局、建設發(fā)展有限公司）。
    （二）強化稅費優(yōu)惠。
    對于社會力量建設的冰雪場館，相關(guān)部門給予以下政策：冰雪場館使用水電氣熱等價格，在一般工商業(yè)費用標準上平均降低10％。按照國家減免水資源稅范圍，適當調(diào)整冰雪場館取用水水源，降低企業(yè)成本。冰雪場地設施的房產(chǎn)、土地符合體育場館減免稅條件的，可以享受房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅的優(yōu)惠。落實國家進一步降低增值稅稅率有關(guān)政策，支持冰雪器材裝備制造、冰雪場館建設等冰雪行業(yè)和項目的健康發(fā)展。對冰雪企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅確有困難的，可按照規(guī)定報經(jīng)批準后定期給予減免。
    （責任單位：財政局、經(jīng)濟發(fā)展局、住房和規(guī)劃建設局、稅務局、文教衛(wèi)生局、供水公司）。
    結(jié)合實際，實施冰雪運動進學校、進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進家庭“六進”工程。因地制宜開展冰雪知識、冰雪設備認知及輪滑、滑輪、陸地冰壺等體驗活動，設置冰雪運動宣傳專欄，鼓勵各類人群積極參與不同類別、不同層次的冰雪賽事活動，提升各行業(yè)、各群體參與度。
    （一）進學校。
    “冰雪進校園”是開展冰雪運動的重要載體，各中小學配齊陸地冰壺器械，將冰雪運動教育納入學校體育課教學內(nèi)容，逐年推廣使用《冰雪運動》讀本，建立冰雪運動檔案，20xx年底實現(xiàn)冰雪運動知識、技能、設施進校園全覆蓋。
    1.開展冰雪主題班會、電影學堂活動。
    各學校組織冰雪運動進課堂的相關(guān)班會，播放冰雪運動主題電影，給同學們普及冰雪運動知識，并通過項目學習、案例講解、小組討論、小游戲等多種教育教學方法，與學生進行互動交流，激發(fā)中小學生對于冰雪運動的興趣。
    2.組織“迎冬奧”中小學冰雪運動知識競賽、青少年書法、征文、繪畫或攝影大賽。
    以冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀以及我國在這些比賽當中取得的成績?yōu)橐罁?jù)設置知識競賽題目，組織中小學冰雪運動知識競賽；開展以喜迎冬奧會、我愛冰雪運動為主題的書法、征文、繪畫或攝影大賽。
    各學校組建陸地冰壺社團、輪滑社團等冰雪運動相關(guān)社團，發(fā)揮社團在教育教學中的作用，使學生們在社團活動當中體會冰雪運動的樂趣，提升冰雪運動技能。
    4.舉辦校內(nèi)冰雪運動會及冰雪冬（夏）令營。
    各學校自行組織開展校內(nèi)冰雪運動會，并將冰雪項目納入綜合運動會中，讓學生們在運動競技當中磨煉意志、鍛煉體魄，提升青少年學生體質(zhì)健康水平。結(jié)合各校實際，開展以冰雪運動為主題的冬（夏）令營活動。
    （責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。
    （二）進機關(guān)。
    1.加強冬奧科普宣講。
    組織管委會各單位、各部門機關(guān)工作人員，按辦公地點、分批次進行冬奧科普宣講。以管委會機關(guān)大講堂的形式，積極邀請冬奧會相關(guān)專家來開發(fā)區(qū)舉辦講座，提高廣大干部政治意識，開拓視野，推廣普及冰雪運動。
    2.組織冰雪活動。
    在工會干部職工趣味活動比賽中加入冰雪項目，考察周邊冰雪活動場地，組織廣大干部職工親身體驗冰雪運動帶來的樂趣。
    （責任單位：黨政辦公室、機關(guān)工會、團委、文教衛(wèi)生局）。
    （三）進企業(yè)。
    以企業(yè)工會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座；充分利用企業(yè)宣傳欄、電子顯示屏等載體，及企業(yè)微博、微信公眾號、官方網(wǎng)站等新媒體平臺，圍繞冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀和冰雪運動技能等內(nèi)容，推廣普及冰雪運動。
    結(jié)合企業(yè)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，并鼓勵企業(yè)員工積極參與進來。
    （責任單位：經(jīng)濟發(fā)展局、總工會、文教衛(wèi)生局）。
    （四）進社區(qū)。
    以社區(qū)居委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座；依托社區(qū)內(nèi)宣傳欄、微信群組、公眾號等各種媒介，通過文字、圖片等形式全方位宣傳冬奧會歷史及冰雪運動知識，做好普及推廣工作。
    結(jié)合社區(qū)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，鼓勵社區(qū)居民積極參與，讓群眾在家門口感受到冰雪運動的獨特魅力。
    （責任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。
    （五）進鄉(xiāng)村。
    以村委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座，推廣普及冰雪運動。村委會牽頭宣傳，利用鄉(xiāng)村大喇叭定期廣播冬奧會、冬殘奧會和冰雪運動知識，拉宣傳橫幅，發(fā)放冰雪運動傳單，提高村民對于冰雪運動的認識。
    結(jié)合鄉(xiāng)村活動場地情況，有村內(nèi)小學的在小學運動場組織，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，鼓勵廣大村民積極參與其中。
    （責任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。
    （六）進家庭。
    1.落實“小手拉大手”
    通過“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一個學生帶動一個家庭，吸引更多的家庭參與冰雪運動。
    2.組織家庭知識競賽。
    通過手機app、微信小程序等形式，發(fā)布知識競賽題目，動員廣大家庭積極參與線上答題，學習冬奧知識，傳播冬奧文化。
    （責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。
    （一）舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會。
    每年冬季定期舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會，成立以工委、管委分管領導任組長，東方大學城管委會、文教衛(wèi)生局、公安分局、交警三大隊等相關(guān)單位主要負責同志任成員的冰雪運動會組委會，統(tǒng)籌安排冰雪運動會相關(guān)事宜。要做好場地、比賽項目設置、培訓、宣傳、安保等相關(guān)工作，鼓勵全社會積極參與。通過本級冰雪賽事選拔人才，積極參加省、市冰雪運動賽事。
    （責任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。
    （二）舉辦冰雪嘉年華等系列活動。
    積極爭取周邊冰雪資源，主動謀劃，開拓思路，采取多種形式，將冰雪體育與文化、旅游相結(jié)合，舉辦冰雪嘉年華、冰雪旅游季、冰雪文化節(jié)等區(qū)域性冰雪活動，廣泛吸引群眾參與，做出品牌和特色。
    （責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會、團委）。
    （一）鼓勵社會力量積極參與。
    健全冰雪運動社會組織，支持冰雪運動協(xié)會建設，鼓勵企業(yè)、社會組織等開辦冰雪運動培訓學校,支持社會力量興辦冰雪運動培訓機構(gòu)、成立俱樂部，加快建設冰雪運動特色學校，推進冰雪健身組織和站點建設，到20xx年形成由冰雪運動特色學校、協(xié)會、俱樂部、訓練營等共同參與的冰雪運動多元化發(fā)展模式。
    （責任單位：行政審批局、文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。
    （二）強化冰雪教練員、社會指導員培訓。
    扎實推進教練員培訓，以現(xiàn)有各學校體育教師為基礎，培養(yǎng)一批中青年教練員，補齊教練員缺乏短板。持續(xù)推廣大眾滑雪、滑冰等級標準，積極參與省、市社會體育指導員職業(yè)技能鑒定，保障冰雪運動發(fā)展。
    （責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。
    （三）加強醫(yī)療保障隊伍建設。
    醫(yī)院要加強骨科、神經(jīng)外科、急診科等專科能力建設，整體提升開發(fā)區(qū)冰雪運動醫(yī)療保障能力。冰雪場館要建立與醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)系點制度，完善場館急救設施設備，加強場館救援人員專業(yè)培訓，加快適應冰雪運動發(fā)展需要。
    （責任單位：文教衛(wèi)生局、開發(fā)區(qū)人民醫(yī)院）。
    充分發(fā)揮各類新聞媒體特別是新媒體作用，對各類冰雪賽事、冰雪活動進行宣傳報道，普及冰雪運動知識，宣傳奧林匹克運動，大力營造濃厚的輿論氛圍。
    （責任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局）。
    各相關(guān)單位根據(jù)實際，制定落實方案和相關(guān)配套政策措施，細化任務，壓實責任，積極推進落實。冰雪運動專班負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進各項工作的落實，加強溝通協(xié)調(diào)，密切協(xié)助配合，做好省、市冰雪運動督導組迎檢工作，遇有重大問題及時上報開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組。
    推廣實施方案篇四
    xxx。
    通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為促進我縣城鄉(xiāng)文化建設，提升文化軟實力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
    (一)組織領導，落實管理。由學校語言文字工作領導小組成員與各校校長、教學點負責人組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
    (二)宣傳動員，營造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
    (三)利用傳媒宣傳。
    1.一次國旗下講話。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。
    2.一個主題班會。各中隊在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊會。
    3.一次主題黑板報評比。各年級以“推廣普通話”為主題出一期黑板報，進行集中評比。
    4.開展學法系列活動。利用網(wǎng)絡，在師生、家長中開展學習《出版物上數(shù)字用法》、《標點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學習活動，增長知識，規(guī)范運用。
    (四)做好其他系列活動。
    1.開展“啄木鳥糾錯”活動。各班發(fā)動學生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標點、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。
    2.開展“小手拉大手”活動。發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。
    3.繼續(xù)開展“國學經(jīng)典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國學經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責，我校將通過開展系列推普活動，進一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進我校語言文字工作進一步規(guī)范化，制度化。
    推廣實施方案篇五
    隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
    ·麗水灣客戶分析。
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
    結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
    絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
    建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
    結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度。
    來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
    結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
    有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
    建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
    而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
    結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
    本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
    其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設計考慮。
    因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。
    結(jié)論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
    45.3%的客戶選擇初裝修;。
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
    結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費水準。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。
    2、正在進行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
    同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
    結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
    例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
    ·20xx年度銷售目標。
    銷售分段周期。
    根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
    銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
    市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
    開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
    ·20xx年度營銷策略。
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導客戶并促進成交?
    ·概念推廣策略。
    為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點：生活享受家。
    概念釋義。
    是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學·社區(qū)文化……。
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”
    廣告語：享受就是生活。
    廣告語釋義。
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
    全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
    全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由。
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風水好·座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
    環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
    地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
    房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
    景觀好·閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
    以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    ·20xx年度營銷保障體系。
    一、麗水灣媒介推廣策略。
    (一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
    選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略。
    在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導期。
    新聞炒作為主，配合報紙廣告。
    強銷期。
    以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
    持銷期。
    以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期。
    利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標準。
    選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
    選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
    選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
    媒體運用。
    (1)《南國早報》。
    綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率。
    各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
    在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議。
    報紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
    后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
    并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
    網(wǎng)絡：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
    費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動計劃。
    (一)各階段推廣計劃。
    市場引導期(3.15—4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    宣傳新生活理念。
    公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。
    促銷活動1、電話通知準客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
    開盤強銷期(4.19—10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關(guān)機構(gòu)的建立。
    廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
    促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
    廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
    促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
    宣傳活動待定。
    廣告待定。
    公關(guān)活動待定。
    促銷活動待定。
    (二)3—6月活動方案提案。
    活動一：“仙葫人居”論壇。
    主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
    ——山水住宅的發(fā)展與演變。
    目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
    初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
    提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
    時間：3月25日(周二)。
    地點：售樓處。
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
    效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
    費用：1萬。
    活動二：開盤活動建議。
    主題：南寧新別墅時代來臨。
    ——麗水灣水上開盤活動。
    時間：4月19日星期六。
    地點：麗水灣現(xiàn)場。
    活動內(nèi)容：
    (一)公關(guān)活動分三部分。
    1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
    40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會。
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
    傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動。
    1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
    2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
    費用預算：5萬。
    活動三：房博會活動。
    時間：5月1日—3日。
    地點：人民會堂。
    主辦單位：《南國早報》。
    參展目的。
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
    麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家。
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費用預算：3萬(不含展位費)。
    活動四：“風水下午茶”活動。
    目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
    一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
    其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
    地點：售樓部。
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
    形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
    意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
    (2)建立交流平臺，增加良性互動。
    費用預算：5千元/期。
    ·20xx年度宣傳推廣費用估算。
    銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
    一、媒體投放費140.00萬元。
    1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
    2.電視/廣播102個月投放。
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
    4、其它媒體20。
    二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
    四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。
    六、其他費用10.00萬元。
    合計193.00萬元。
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
    以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
    其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
    “麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
    謹以領導斧正后予以貫徹實施。
    盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組。
    20xx年3月10日。
    推廣實施方案篇六
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    （四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團品牌推廣實施
    （一）、集團自身宣傳平臺建設
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
    貫，使其成為品牌建設的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡媒體
    網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團領導人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領導合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領導人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團社會責任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
    （1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預算詳表
    一、項目建設背景
    **********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總?cè)丝?0.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復種）。
    產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。
    近年來，我縣積極探索新的辦法促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，堅定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以市場為導向，擴大百合等經(jīng)濟型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達到100戶，種植面積累計達到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關(guān)重要的作用。
    二、總體思路
    2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標，繼續(xù)實施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強品種示范、加強良種繁育、加強良法配套、加強產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應用一批配套技術(shù)、帶動一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻率進一步提高，力爭在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。
    三、目標任務
    2
    通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項目實施，輻射帶動**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實現(xiàn)各個種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進優(yōu)質(zhì)百合面積進一步擴大，優(yōu)質(zhì)率進一步提高，推動**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展。
    四、項目基本情況
    加市場競爭力，增加群眾收入，計劃在該鄉(xiāng)青和村實施百合新品種推廣項目。
    1、項目名稱：**********百合新品種推廣項目
    2、建設地點：**********
    3、建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容：引進新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。
    4、建設年限：2015年6月—2015年10月
    5、總投資及資金來源：項目概算總投資45萬元，其中申請國家投資30萬元，自籌15萬元。
    五、組織管理
    為做好百合新品種推廣建設項目，更好地組織項目實施，加強項目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項目實施領導小組，嚴格按照各項規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項目建設進度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實行“四公開”，定期公布項目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項目資金的情況。在項目檔案管理工作中，配備專人負責，將項目審批、投資計劃、施工等文件和財務管理檔案、項目檔案分門別類地進行歸檔立卷、保存和管理。同時，按項目建設要求建立檔案，登記造冊，以便于檢查驗收。
    六、工作重點
    針對性強、實用性好、效果佳的種植技術(shù)模式進行示范展示。
    2、加強技術(shù)指導服務。為了使項目順利實施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術(shù)人員組成專家指導組，負責制定技術(shù)方案，開展技術(shù)培訓和指導，及時有效地幫助農(nóng)民解決技術(shù)問題。
    3、開展相關(guān)技術(shù)試驗示范研究攻關(guān)。根據(jù)種植模式開展示范對比，篩選出適合當?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術(shù)水平和示范應用效果。
    4、墑情監(jiān)測。在每個示范區(qū)設立土壤墑情監(jiān)測點，適時開展墑情監(jiān)測，為當?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。
    5、觀摩學習。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學習。在示范現(xiàn)場對農(nóng)民進行技術(shù)培訓，解答農(nóng)民技術(shù)疑點，幫助農(nóng)民掌握技術(shù)操作要領。
    6、總結(jié)驗收。組織對新品種推廣工作進行總結(jié)驗收，包括組織管理、技術(shù)措施、工作方法、成效經(jīng)驗等，為進一步深化和推進工作奠定基礎。
    七、建設年限及實施進度計劃
    1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時間:2015年6月-2015年8月)
    發(fā)改局監(jiān)督實施。
    2、組織實施階段(時間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實施,縣發(fā)改局、財政局對項目的建設進度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進行監(jiān)督檢查。
    3、組織驗收階段(時間:2015年11月)
    項目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請,經(jīng)縣有關(guān)部門驗收合格的,由參驗部門共同簽署意見,報州發(fā)改委進行檢查驗收。
    八、保障措施
    （一）加強組織領導
    為了使項目順利實施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項目實施領導小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負責新品種推廣工作，明確職責分工，分解目標任務，細化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強檢查指導，及時解決存在的問題，確保該項工作順利實施。領導小組下設辦公室，負責日常事務工作，認真做好項目規(guī)劃、任務落實、物資調(diào)配等工作，同時成立專門的技術(shù)指導小組，開展技術(shù)培訓、推廣、指導、服務和試驗研究等工作。
    （二）加強項目的監(jiān)管力度
    在項目實施過程中，接受項目管理部門和相關(guān)單位的監(jiān)督和業(yè)務指導，定期向管理部門進行項目實施情況的匯報，以確保項目的順利實施和保質(zhì)保量完成。
    （三）強化資金保障
    項目實行報賬制，項目的資金管理實行單獨建帳，?？顚Ｓ?，堅持財務審計制度，做到嚴格管理、全面審計、按制度化、程序化透明管理。
    （四）加強宣傳培訓和技術(shù)服務
    要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報、辦班講課、田間指導等多種形式，加大對群眾的宣傳動員和技術(shù)培訓力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗、先進典型和實施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學種田的熱情，增強新品種推廣應用的主動性。技術(shù)服務要責任到人、任務到人，做到定人員、定地點、定任務、定獎罰。加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和鄉(xiāng)村干部的培訓，技術(shù)培訓要同推廣任務結(jié)合起來，與科技下鄉(xiāng)服務結(jié)合起來，在關(guān)鍵農(nóng)時開展有針對性的技術(shù)培訓10次以上，開展技術(shù)指導20次以上，確保每個村有2—3名技術(shù)指導員，每戶有1個技術(shù)“明白人”。每個技術(shù)人員要在示范點聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動1100戶，并造冊登記、建立檔案。
    九、項目預期效益
    廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術(shù)含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標。該項目的建設為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。
    一、 品牌推廣時間
    2015年7月——2015年12月
    二、 品牌推廣目的
    整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象
    豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌
    通過“品牌引領營銷”戰(zhàn)略引導游客市場、促進銷售
    三、 品牌推廣意義
    1、 通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強化品牌傳播。
    2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學的“正負差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機會，可以借機確立自已在四川旅游市場的位置。
    3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動迅速獲
    得廣大游客的認知與認同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強有力的、合理的、有效的廣告手段進行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點，以期在最短的時間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達到引爆終端銷售的最大效果。
    四、 品牌推廣內(nèi)容
    以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機，圍繞活動重點，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P(guān)內(nèi)容如下：
    燕子溝的整體形象報道；
    景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關(guān)炒作報道；
    五、 廣告訴求對象
    1、市場目標以重慶、成都游客為主要訴求對象；
    2、品牌目標以全國潛在游客為訴求對象；
    3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點；
    六、 品牌推廣策略
    媒體廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動傳播、促銷傳播相給合。
    媒體廣告要靠公關(guān)與促銷進行促進，公關(guān)和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
    1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報紙等媒介
    讓燕子溝旅游為世人所了解；
    2、 長效與短效的結(jié)合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了
    3、 強化對傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒
    體，在選擇媒體時我們不要去看絕對收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標顧客覆蓋率；
    4、 全國性媒體與地方性媒體相結(jié)合，以成渝媒體為主；
    5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個不
    同的傳播階段；
    6、 多種媒體互動，制造立體效果，以網(wǎng)絡媒體為主；
    7、 軟廣告和硬廣告相結(jié)合，以軟廣告為主；
    8、 廣告投放時間為6個月，廣告投放前期松、后期緊，投放量
    相對集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動前；
    9、 強調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內(nèi)最大程度獲得
    消費者的好感和認同。
    10、 選擇目標市場地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介、選擇目
    標市場地區(qū)消費者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
    11、 分階段實施“一牌〃一會〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”
    指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
    七、 媒介選擇
    1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺 ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關(guān)主題活動推廣。
    重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費用低于重慶衛(wèi)視。
    2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。
    3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費用較低，群眾反應良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。
    4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標。
    數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點以成都市中心寫字樓為主。
    6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。
    7、手機短信媒體、網(wǎng)絡媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。
    8、部分費用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
    9、成都電臺91.4，四川電臺101.7，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
    10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會所、社會團體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
    八、推廣階段計劃
    通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：
    （一）形象滲透階段（2個月）
    1、投放時間：2015年7月1日—2015年8月30日
    2、推廣目標：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
    3、宣傳點：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進展 對外宣傳口號：
    燕子溝，貢嘎之門
    天人之間，漢藏樂土
    貢嘎紅石谷，天域上樂城
    4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關(guān)活動
    5、具體計劃：
    （1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
    （2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設情況；
    （4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學生就業(yè)，招聘實習生活動；
    （7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會，以資料傳達燕子溝旅游形象。
    （8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點擊量和知名度。
    （二） 產(chǎn)品推廣階段（1個月）
    1、投放時間：2015年9月1日—2015年9月30日
    2、推廣目標：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
    燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會 5、具體計劃：
    （1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；
    （4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
    （三）旅游促成階段（3個月）
    1、投放時間：2015年10月1日—2015年1月30日
    2、推廣目標：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
    3、宣傳點：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進行宣傳報道，同時宣傳通達景區(qū)渠道和攻略。
    圣德拉節(jié)
    4、推廣方式：新聞、專題、主題活動、渠道 5、具體計劃： （1）“圣德拉節(jié)”
    時間：選擇十一月下旬； 地點：燕子溝景區(qū)；
    活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
    趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進行馬術(shù)技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進行投票評選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。
    圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
    預期推廣效果：延續(xù)十一長假效應，圍繞“紅石”這個強吸引物結(jié)合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達到促銷及品牌傳播的作用。
    （2）紅葉冰雪節(jié)
    時間：選擇十月下旬；
    地點：燕子溝景區(qū)；
    活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動； “金秋貢嘎”攝影：設立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設計制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評選、展示。
    （8）建立成渝兩地導游檔案庫，組織各種形式的導游聯(lián)誼活動，加強導游對燕子溝認知。從而增加導游在行程中主動加點燕子溝的可能性。也通過導游向游客進行面對面的宣傳燕子溝。
    （9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關(guān)資料，并通過司機向游客進行推廣；
    （10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
    （11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。
    十、品牌推廣效果預測
    本年度品牌推廣的重點是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團打下堅實的市場基礎；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標游客市場的被動認知率達到80%，主動認知率達到30%。
    凡事預則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標市場可能要發(fā)生的變化做適當?shù)念A測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。
    推廣實施方案篇七
    緊緊圍繞確保糧食安全、深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需要，以質(zhì)量效益為中心，以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種為重點，開展展示示范，組織品種評價，做好區(qū)域布局，推動農(nóng)作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種推廣，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
    xx年，重點抓好米質(zhì)達部頒優(yōu)質(zhì)二等以上以及在省優(yōu)質(zhì)稻品種評選中獲獎的高檔優(yōu)質(zhì)稻品種，建立9個省級優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝，輻射推廣高檔優(yōu)質(zhì)稻品種面積5.3萬畝，輻射推廣優(yōu)質(zhì)稻面積10.2萬畝；組織召開1場品種現(xiàn)場觀摩會，參加人員80人次以上，舉辦1場以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓，培訓人員達50人次以上；力爭全區(qū)種植優(yōu)質(zhì)稻比普通水稻品種平均畝增收80元以上，優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)整體效益得到提高。
    （一）加強組織領導。
    一是成立xx年區(qū)優(yōu)質(zhì)稻品種示范推廣項目工作領導小組，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長擔任組長，分管領導任副組長，成員由局相關(guān)站辦人員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）站長（負責人）組成，主要負責項目實施、組織協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督等工作。二是成立項目技術(shù)指導小組，由區(qū)種子管理站負責人任組長，成員由種子、農(nóng)技、土肥、植保等相關(guān)站辦和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成，主要負責項目的組織協(xié)調(diào)、實施方案制定、技術(shù)培訓、現(xiàn)場指導和組織測產(chǎn)驗收及技術(shù)總結(jié)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）需指派一名專業(yè)技術(shù)人員，按照實施方案的要求，把示范推廣的品種、面積等任務分解落實到位，項目實施主體做好項目實施和總結(jié)等工作。
    （二）開展展示示范。
    組織開展優(yōu)質(zhì)稻品種展示示范推廣活動。建立9個省級優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝；每個展示示范片示范品種1—3個，展示后備品種28個，通過抓好展示示范片，做到抓重點促面上，抓示范促推廣，促進優(yōu)質(zhì)稻品種在我區(qū)推廣。
    （三）組織宣傳培訓。
    一是通過有線電視、宣傳欄、宣傳資料以及舉辦培訓班等形式廣泛宣傳，促進良種進村入戶，引導農(nóng)戶因地制宜選用種植優(yōu)質(zhì)稻品種；二是組織召開優(yōu)質(zhì)稻品種現(xiàn)場考察觀摩會，組織展示示范片所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技員、種糧大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場及種子企業(yè)代表等對展示示范的優(yōu)質(zhì)稻品種進行現(xiàn)場觀摩。三是加強以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓，做到良種良法一起推，充分發(fā)揮良種的增產(chǎn)作用。
    （四）強化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。
    圍繞優(yōu)質(zhì)品牌建設，積極開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，聯(lián)系有關(guān)優(yōu)質(zhì)米加工企業(yè)，實行訂單生產(chǎn)，規(guī)模種植，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，重點對9個展示示范點1970畝的優(yōu)質(zhì)稻實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)種植優(yōu)質(zhì)稻品種比普通水稻品種效益明顯提高，充分調(diào)動農(nóng)戶種植高檔優(yōu)質(zhì)稻品種的積極性。
    為確保項目順利實施，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對承擔項目的實施主體實施全過程開展跟蹤檢查，每個展示示范片在項目實施各個重要環(huán)節(jié)都要拍照片，并做好項目實施相關(guān)內(nèi)容、數(shù)據(jù)的記載工作，區(qū)種子管理站認真做好展示示范片項目的現(xiàn)場驗收和技術(shù)工作總結(jié)，確保項目順利完成。
    xx年省級下達我區(qū)優(yōu)質(zhì)稻推廣項目資金45萬元，用于優(yōu)質(zhì)稻新品種核心展示示范片點的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用物資補貼，現(xiàn)場考察與技術(shù)培訓以及與優(yōu)質(zhì)稻新品種展示、示范、推廣、宣傳及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)有關(guān)的其他支出費用。各項目實施主體要嚴格按照有關(guān)財務規(guī)章制度，合理開支項目資金，做到?？顚Ｓ?。
    推廣實施方案篇八
    隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
    結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
    絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
    建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
    結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度。
    來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
    結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
    有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
    建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
    而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
    結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
    本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
    其原因有：
    1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?
    2、部分客戶有自己的設計考慮。
    因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
    結(jié)論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
    45.3%的客戶選擇初裝修;。
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
    結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費水準。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
    1、持幣觀望;。
    2、正在進行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
    同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
    結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
    例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
    20xx年度銷售目標。
    銷售分段周期。
    根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
    銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
    市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
    開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
    20xx年度營銷策略。
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導客戶并促進成交?
    概念推廣策略。
    為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點：生活享受家。
    概念釋義。
    是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化……。
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”
    廣告語：享受就是生活。
    廣告語釋義。
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
    全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
    全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由。
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
    環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
    地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
    房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
    景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
    以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    20xx年度營銷保障體系。
    一、麗水灣媒介推廣策略。
    (一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
    選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略。
    在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導期。
    新聞炒作為主，配合報紙廣告。
    強銷期。
    以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
    持銷期。
    以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期。
    利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標準。
    選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
    選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
    選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
    媒體運用。
    (1)《南國早報》。
    綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率。
    各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
    在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議。
    報紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
    后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
    并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
    網(wǎng)絡：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
    費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動計劃。
    市場引導期(3.15—4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    宣傳新生活理念。
    宣傳活動。
    1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
    2、推廣享受就是生活理念。
    公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。
    促銷活動。
    1、電話通知準客戶。
    2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
    開盤強銷期(4.19—10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
    1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關(guān)機構(gòu)的建立。
    廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
    促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
    廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
    促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
    宣傳活動待定。
    廣告待定。
    公關(guān)活動待定。
    促銷活動待定。
    (二)3—6月活動方案提案。
    活動一：“仙葫人居”論壇。
    主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
    ——山水住宅的發(fā)展與演變。
    目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
    初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
    提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
    時間：3月25日(周二)。
    地點：售樓處。
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
    效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
    費用：1萬。
    活動二：開盤活動建議。
    主題：南寧新別墅時代來臨。
    ——麗水灣水上開盤活動。
    時間：4月19日星期六。
    地點：麗水灣現(xiàn)場。
    活動內(nèi)容：
    (一)公關(guān)活動分三部分。
    1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會。
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
    傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動。
    1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
    2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
    費用預算：5萬。
    活動三：房博會活動。
    時間：5月1日—3日。
    地點：人民會堂。
    主辦單位：《南國早報》。
    參展目的。
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
    麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家。
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費用預算：3萬(不含展位費)。
    活動四：“風水下午茶”活動。
    目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
    一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
    其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
    地點：售樓部。
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
    形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
    意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
    (2)建立交流平臺，增加良性互動。
    費用預算：5千元/期。
    20xx年度宣傳推廣費用估算。
    銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
    一、媒體投放費140.00萬元。
    1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
    2.電視/廣播102個月投放。
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
    4、其它媒體20。
    二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
    四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。
    六、其他費用10.00萬元。
    合計193.00萬元。
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
    以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
    其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
    “麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
    謹以領導斧正后予以貫徹實施。
    推廣實施方案篇九
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    （四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團品牌推廣實施
    （一）、集團自身宣傳平臺建設
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
    貫，使其成為品牌建設的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡媒體
    網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團領導人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領導合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領導人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團社會責任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
    （1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預算詳表
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境
    二、競爭對手分析
    第二章目標定位
    一、戶外廣告的特點
    二、受眾目標定位
    第三章媒介競爭策略
    第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    二、喀斯瑪品牌價值
    三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
    第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境分析
    1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
    凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
    媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
    2．戶外廣告發(fā)展趨勢
    a．投放量會持續(xù)增長
    促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
    b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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    c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
    過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
    d．戶外裝飾市場價格走強
    隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
    3．戶外廣告市場環(huán)境分析
    面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
    二、競爭對手分析。
    1．媒介競爭對手
    當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
    2．區(qū)域競爭激烈
    從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
    第二章目標定位
    一．戶外廣告自身的特點
    a．視覺沖擊力強
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    一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
    b．接觸頻次高
    通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
    d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
    二、受眾目標定位
    華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
    1．市場目標定位—大眾。
    每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
    現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”
    2．市場目標定位—企業(yè)。
    華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
    找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
    3．推廣目標定位
    提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
    開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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    提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
    第三章媒介競爭策略
    一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
    二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
    第一是到達率高
    通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
    第二是視覺沖擊力強
    林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
    第三是發(fā)布時段長
    許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
    第四是千人成本低
    第五是城市覆蓋率高
    在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
    三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
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    任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
    第四章華盛品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才
    是塑造品牌價值的根本途徑。
    1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
    2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
    3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
    4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
    二、華盛品牌價值定位
    華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
    的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
    1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對
    客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
    2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三
    秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
    3．戶外—全方位的廣告。
    人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
    說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
    三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
    品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
    種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
    1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
    戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
    更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
    2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
    單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
    局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
    a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
    b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。
    3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
    載具組合運用。
    人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
    拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
    時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
    戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
    行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
    不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
    等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
    戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
    宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
    一：戶外形象廣告廣告語
    廣告語：
    廣告語：
    二：推薦媒體。
    1．戶外媒介。
    媒體位置：
    媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
    （跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
    2．電視媒介，報紙媒介。
    媒體形式：泗陽縣電視臺。
    發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
    3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
    4．定向目標推廣，完善vi。
    宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
    第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
    一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
    我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
    二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
    戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
    三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
    高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
    四、媒體運用上的創(chuàng)新
    戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
    五、資源升級
    隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
    因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
    六、業(yè)務與品牌服務的拓展
    品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
    推廣實施方案篇十
    (20xx.6.19)。
    一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
    二、網(wǎng)站分析。
    根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。
    競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
    此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結(jié)合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。
    三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題。
    如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    三、網(wǎng)站建設推廣方式：
    1.全面登陸搜索引擎法。
    在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務內(nèi)容息息。
    相關(guān)。
    3.博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6.貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
    11.水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
    13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
    推廣實施方案篇十一
    【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
    1市場分析。
    2活動主題。
    [說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
    3活動目的。
    [說明：活動的主要目的]。
    4活動時間。
    [說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
    5效果預期和目標。
    5.1效果預期。
    [說明：預期的可以到達的效果。]。
    5.2數(shù)字目標。
    [說明：制定運營數(shù)字目標]。
    新增數(shù)量。
    整體目標。
    6活動詳細情況。
    6.1參與產(chǎn)品。
    [說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
    6.2活動詳細說明。
    [說明：詳細說明活動的實施方式。]。
    6.3獎項設置。
    [說明：獎項和獎品設置]。
    7市場推廣建議。
    [說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。
    7.1站內(nèi)推廣。
    7.2站外推廣。
    8活動任務安排計劃。
    9預算明細表。
    [說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
    總計x元。
    推廣實施方案篇十二
     為保證我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)(對外稱電子口岸)推廣工作的順利進行，根據(jù)廣東省人民政府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)國務院辦公廳關(guān)于做好口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作的通知》(粵辦明電(2001)58號)和《海關(guān)總署、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家稅務總局、國家工商行政管理局、國家外匯管理局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于在全國范圍內(nèi)對口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)入網(wǎng)用戶進行資格審查的通知》(署通發(fā)[2001]188號)、《國家外匯管理局、海關(guān)總署關(guān)于進行“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”出口收匯核銷聯(lián)網(wǎng)核查試點的通知》(匯發(fā)[2001]7號)要求，特制定本實施方案。
     一、推廣工作原則
     我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作由市政府統(tǒng)一領導和組織協(xié)調(diào)。
     汕頭海關(guān)、市外經(jīng)貿(mào)委、國稅局、工商局、外匯局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電信局等部門根據(jù)國務院辦公廳通知要求，按照“各司其職、各負其責、密切配合，協(xié)調(diào)運作”的原則共同組織實施。
     二、組織機構(gòu)
     1、建立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作聯(lián)席會議制度，市政府丘進副市長任聯(lián)席會議召集人。
     2、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組，汕頭海關(guān)張常麟副關(guān)長任領導小組組長，市政府蘇耀光副秘書長任副組長，鄒琪(市外經(jīng)貿(mào)委)、張木盛(市外匯局)、沈象釗(市國稅局)、李瑤森(市工商局)、林有霖(市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)為成員。
     汕頭電信局作為聯(lián)絡員參加聯(lián)席會議。
     領導小組的主要職責：制定推廣工作實施方案;向市政府匯報推廣工作情況;建立聯(lián)系制度，指定聯(lián)絡員負責指導、協(xié)調(diào)各成員單位的工作;明確各成員單位的工作分工;建立例會制度，由組長單位或副組長單位負責召集，各成員單位認為需要召集的也可提請組長或副組長確定;需由省有關(guān)單位參與的相關(guān)工作，提請廣東“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”試點推廣工作領導小組聯(lián)系和協(xié)調(diào)落實。
     3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組下設聯(lián)絡員辦公室，林栩(汕頭海關(guān))任辦公室主任，邱少基(市外經(jīng)貿(mào)委)任辦公室副主任，成員由領導小組成員單位聯(lián)絡員和市電信局聯(lián)絡員組成，辦公地點設在汕頭海關(guān)通關(guān)管理處。
     聯(lián)絡員辦公室的主要職責：負責組織實施推廣工作;組織對外宣傳、技術(shù)培訓;負責聯(lián)系、協(xié)調(diào)、檢查、督促、指導各成員單位按時按質(zhì)完成職責范圍內(nèi)的具體工作;收集推廣過程中遇到的問題并及時反饋。
     4、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格聯(lián)合審查組。
     聯(lián)合審查組由汕頭海關(guān)任組長，市外經(jīng)貿(mào)委、工商局、國稅局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、外匯局等部門指定人員參加，每個單位至少指定3人。
     各單位企業(yè)用戶資格審查人員名單于4月30日前報聯(lián)絡員辦公室，聯(lián)系人：鄭峰、陳琦;聯(lián)系電話：8198103，傳真電話：8198100.聯(lián)合審查組負責開展對所屬地區(qū)申請入網(wǎng)用戶集中進行資格審查，辦理制發(fā)ic卡等工作。
     三、主要工作
     (一)宣傳工作
     1、集中宣傳時間：4月26日—5月10日
     2、宣傳方式：
     (1)通過本市各新聞媒介進行廣泛宣傳。
     重點宣傳“中國電子口岸”的概況、推廣應用的重要意義以及辦理用戶上網(wǎng)資格審查的具體手續(xù)等內(nèi)容。
     (2)張貼公告、分發(fā)宣傳資料：各成員單位在本部門的對外服務現(xiàn)場顯要位置張貼由領導小組各成員單位共同簽署的《公告》。
     分發(fā)《“中國電子口岸”推廣工作宣傳提綱》、《“中國電子口岸”企業(yè)用戶使用問答》。
     宣傳資料統(tǒng)一由汕頭海關(guān)印制。
     3、材料準備：對外宣傳稿件由汕頭海關(guān)編撰，并征求各成員單位意見后以領導小組名義統(tǒng)一聯(lián)系有關(guān)新聞媒介進行宣傳。
     (二)培訓工作
     培訓工作由汕頭海關(guān)負責組織實施。
     1、培訓內(nèi)容：網(wǎng)上審核的具體操作辦法等。
     2、參加人員：領導小組各成員單位指定的汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格審查人員。
     3、培訓時間：5月8日上午8：30開始。
     4、培訓地點：汕頭海關(guān)辦公大樓807室。
     5、準備工作：汕頭海關(guān)負責做好培訓材料、教員、設備等準備工作。
     領導小組各成員單位負責在5月8日前做好本單位參與資格審查工作人員政務操作員卡的.制作授權(quán)工作。
     (三)用戶資格審查工作。
     1、企業(yè)申請：企業(yè)向所在地海關(guān)領取《中國電子口岸企業(yè)情況表》和《中國電子口岸企業(yè)ic卡登記表》，如實填寫后，將回執(zhí)交回所在地海關(guān)，所在地海關(guān)負責將企業(yè)申請表回執(zhí)在5月9日前送到汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。
     企業(yè)必須在集中辦公時間內(nèi)攜帶填好的申請表及有關(guān)材料到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)。
     2、審查方式：汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)第一批企業(yè)用戶的資格審查工作實行集中辦公、聯(lián)合審查的方式進行。
     在各成員單位完成紙質(zhì)審查的基礎上，由汕頭海關(guān)組織人員實時錄入紙質(zhì)資料和數(shù)據(jù)，然后由各成員單位采取網(wǎng)上審核方式進行入網(wǎng)用戶資格審查和企業(yè)備案數(shù)據(jù)審核。
     3、集中審查時間：5月9日—5月13日。
     4、集中辦公地點：汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂。
     5、審查工作分工：根據(jù)聯(lián)合審查作業(yè)流程和各成員單位職責，分工如下：
     (1)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核企業(yè)《中華人民共和國組織機構(gòu)代碼證》。
     (2)工商部門審核企業(yè)《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(副本)》或《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(副本)》。
     (3)稅務部門審核企業(yè)《稅務登記證明(副本)》。
     (4)外經(jīng)貿(mào)部門審核企業(yè)《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》或《中華人民共和國外商投資企業(yè)批準證書》。
     (5)外匯管理部門審核企業(yè)外匯核銷資格。
     (6)海關(guān)負責審核企業(yè)《報關(guān)單位登記注冊證明》和《報關(guān)員證》。
     (四)制發(fā)ic卡
     ic卡由海關(guān)負責制發(fā)。
     企業(yè)憑紙質(zhì)審核時領取的預約單領卡。
     企業(yè)領卡時，先向電信局工作人員購買17999上網(wǎng)卡，同時，電信局工作人員錄入企業(yè)代碼進行網(wǎng)上登記。
     然后，聯(lián)合辦公現(xiàn)場的海關(guān)工作人員根據(jù)網(wǎng)上登記企業(yè)的預約單發(fā)放企業(yè)法人ic卡和企業(yè)操作員ic卡以及讀卡器和安裝光盤。
     四、有關(guān)問題
     (一)行文和業(yè)務用章問題：
     1、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組對外行文由各成員單位聯(lián)合簽章。
     2、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組聯(lián)絡員辦公室用章，以“汕頭海關(guān)通關(guān)管理處”印章代替。
     3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組成員單位的審查業(yè)務用章，由各成員單位自行刻制。
     (二)集中發(fā)卡工作結(jié)束后，在辦理發(fā)卡常設機構(gòu)未明確之前，如有進出口企業(yè)要求申請入網(wǎng)的，可向所在地主管海關(guān)企業(yè)管理部門領取申請表，如實填好后將回執(zhí)交所在地主管海關(guān)，主管海關(guān)應同時通知企業(yè)于當月15日到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)，并在每月10日前(遇節(jié)假日順延)將回執(zhí)統(tǒng)一送汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。
     聯(lián)絡員辦公室應提前通知稅務、工商、外經(jīng)貿(mào)委、外匯等部門于當月15日(遇節(jié)假日順延)集中辦公，聯(lián)合為企業(yè)統(tǒng)一辦理資格審查和制、發(fā)卡手續(xù)。
     (三)集中辦公、聯(lián)合審查現(xiàn)場的辦公設備、場所等后勤保障工作由汕頭海關(guān)負責。
     (四)領導小組各成員單位負責協(xié)調(diào)其管轄區(qū)域內(nèi)上下級單位授權(quán)委托及推廣過程中出現(xiàn)的問題。
     (五)對登錄17999網(wǎng)注冊用戶所需的設備由市電信局負責落實。
     五、工作要求
     (一)樹立大局意識。
     口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)是一個系統(tǒng)工程，推廣實施工作涉及面廣，情況復雜，工作難度大。
     各有關(guān)部門和單位要充分認識實施推廣口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)的重要性和必要性，樹立并強化大局意識，確保按時、按質(zhì)完成推廣實施工作。
     (二)選派強有力人員參加推廣實施工作。
     口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作技術(shù)要求高，時間緊迫，各部門和單位要專人負責，選派熟悉業(yè)務工作和計算機操作技術(shù)的骨干，全力做好各項工作。
     (三)加強信息反饋和請示報告。
     各單位在推廣實施口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)過程中遇到的問題和困難，要及時向領導小組反饋，以便及時處理解決。
     按照省、市局工作安排部署，為確保稅務綜合辦公信息系統(tǒng)(以下簡稱辦公系統(tǒng))在我局順利上線運行，特制定本實施方案。
     一、工作原則根據(jù)"統(tǒng)一領導、統(tǒng)一部署、上下聯(lián)動、整體推進"的原則開展工作，按時、保質(zhì)、保量完成辦公系統(tǒng)上線工作，重點推廣使用文件管理模塊。
     二、組織領導為加強辦公系統(tǒng)推廣應用工作的組織領導，成立辦公系統(tǒng)推行工作領導小組，主要負責部署、規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)推行應用的各項工作。
     組 長：唐政副組長：徐德舉 徐建興成 員：縣局各單位主要負責人領導小組下設推行工作辦公室(簡稱推行辦)，縣局辦公室張玲兼任主任，信息中心曾崢嶸兼任副主任，成員：劉俊、田相禮、謝楠、譚金萍。
     推行辦負責實施方案制定及組織實施，安排部署推行應用各階段任務，協(xié)調(diào)各項工作，對推行應用工作進行監(jiān)督、檢查以及解決推行過程中出現(xiàn)的問題，通報推行應用工作進展情況等。
     推行辦下設業(yè)務組和技術(shù)支持組。
     (一)業(yè)務組主要職責：
     負責辦公系統(tǒng)推行工作業(yè)務安排、指導;及時向推行工作領導小組匯報推行進展情況;處理辦公系統(tǒng)推行過程中發(fā)生的業(yè)務問題及制定各類工作方案;組織開展全局培訓工作;及時與市局辦公室進行溝通、匯報工作進展等。
     組 長： 張玲成 員： 劉俊 田相禮 謝楠。
     (二)技術(shù)組主要職責：
     與業(yè)務組密切配合，共同開展辦公系統(tǒng)推行工作;負責與市局信息中心溝通，完成運行環(huán)境的搭建和運行維護工作;承擔技術(shù)培訓工作;負責辦公系統(tǒng)推行過程中的技術(shù)實施工作，處理相關(guān)技術(shù)問題。
     組 長：曾崢嶸成 員：譚金萍三、辦公系統(tǒng)推行時間安排根據(jù)省局安排，系統(tǒng)推行工作于9月28日-12月6日，共分為四個階段。
     (一)籌備階段(9月28日-10月13日)成立辦公系統(tǒng)推行工作領導小組及辦公室。
     制定綜合辦公信息系統(tǒng)推行實施方案。
     對推行工作人員進行基礎數(shù)據(jù)采集培訓。
     (10月8日)進行基礎數(shù)據(jù)采集，填寫每一位干部職工的odps業(yè)務信息和初始化信息，進行校驗后，上報市局。
     (10月8日-10月13日)。
     (二)準備階段(10月14日-10月31日)基礎數(shù)據(jù)初始化：配合市局對省局發(fā)回基礎數(shù)據(jù)初始化包進行還原、復核和修改。
     (10月28日-10月30日)
     (三)實施階段(11月4日-11月29日)全員培訓：在市局的指導下，組織全體干部職工進行本地應用培訓。
     (11月4日-11月22日)歷史數(shù)據(jù)遷移：停止運行odps系統(tǒng)，將歷史業(yè)務數(shù)據(jù)全部遷入省局服務器。
     (11月22日-11月26日)仿真演練及壓力測試：進行上機模擬演練，重點測試擬文、發(fā)文、收文運轉(zhuǎn)。
     (11月28日-11月29日)
     (四)試運行階段(11月30日-12月6日)驗證系統(tǒng)數(shù)據(jù)和各項功能，正式使用綜合辦公信息系統(tǒng)。
     實時監(jiān)控系統(tǒng)運行，發(fā)現(xiàn)各類問題，及時上報市局。
     四、工作要求一要加強協(xié)調(diào)。
     各推行組要加強溝通配合，明確分工，業(yè)務組要發(fā)揮牽頭作用，技術(shù)組要做好技術(shù)保障，要確定具體負責人員，確保上線工作順利推進。
     二要提高效率。
     本次推行工作時間緊、任務重，有關(guān)單位、人員一定要按照上級的工作要求，提高效率，保質(zhì)保量完成相關(guān)工作，杜絕因工作不力、配合不當導致進度拖延。
     三要強化落實。
     省局行業(yè)網(wǎng)開設了推行工作專欄，用于發(fā)布具體安排，解答問題，以及資料下載。
     要指定專人每天查看專欄信息，及時落實各項工作安排，強化責任落實。
    推廣實施方案篇十三
     為貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，推進農(nóng)業(yè)部門隨機抽查工作，增強執(zhí)法效能，制定本實施方案。
     一、總體要求
     (一)指導思想
     全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務院關(guān)于印發(fā)20xx年推進簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。
     (二)基本原則
     簡政放權(quán)。
     充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進簡政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務水平，降低服務和監(jiān)管成本。
     依法監(jiān)管。
     嚴格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權(quán)不可為、法定職責必須為，落實監(jiān)管責任，確保監(jiān)督檢查依法有序進行，推進隨機抽查制度化、規(guī)范化。
     各負其責。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局按照職責分工分別負責本司局職責范圍內(nèi)的隨機抽查工作，地方各級農(nóng)業(yè)部門負責本地區(qū)、本部門的隨機抽查工作。
     公正高效。
     轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
     二、工作任務
     (一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單
     梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予農(nóng)業(yè)部門(含法律法規(guī)授權(quán)的農(nóng)業(yè)執(zhí)法機構(gòu)，下同)的監(jiān)督檢查職責，制定發(fā)布隨機抽查事項清單，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。
     隨機抽查事項清單應當根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章制修訂情況和工作實際進行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。
     凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局負責制定本司局的隨機抽查事項清單，由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司匯總報部領導審定后發(fā)布。
     地方各級農(nóng)業(yè)部門制定本部門隨機抽查事項清單，并指定專門機構(gòu)負責。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門
     進度安排：20xx年10月31日前完成隨機抽查事項梳理，20xx年12月31日前發(fā)布本部門隨機抽查事項清單。
     (二)建立“雙隨機”抽查機制
     農(nóng)業(yè)部門開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法、由農(nóng)業(yè)部門依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫隨機選派執(zhí)法檢查人員。
     農(nóng)業(yè)部門隨機檢查對象名錄庫應當按照全面覆蓋、分級負責、動態(tài)管理的原則建立。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局根據(jù)監(jiān)督檢查工作需要分別建立檢查對象名錄庫。
     地方農(nóng)業(yè)部門檢查對象名錄庫由各地根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章賦予的監(jiān)督檢查職責，結(jié)合本地監(jiān)管工作需要建立。
     農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查人員名錄庫由各級農(nóng)業(yè)部門分級建立。
     上級農(nóng)業(yè)部門開展隨機抽查時，可以根據(jù)工作需要從下級農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法檢查人員名錄庫中隨機抽調(diào)執(zhí)法檢查人員。
     執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關(guān)系的，應依法回避。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：執(zhí)法檢查人員名錄庫建立工作應于20xx年10月31日前完成;檢查對象名錄庫原則上應于20xx年12月31日前完成，最遲不晚于20xx年6月30日。
     (三)分類選擇隨機抽查方式
     開展隨機抽查，可以根據(jù)機構(gòu)設置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
     定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定檢查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     不定向抽查是指不設定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結(jié)合應用，確保執(zhí)法效能。
     為確保抽查程序公開公正，農(nóng)業(yè)部門在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應當采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責任可追溯。
     有條件的地方可探索通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (四)合理確定隨機抽查比例和頻次
     隨機抽查的比例和頻次根據(jù)本部門監(jiān)管對象情況和農(nóng)業(yè)(農(nóng)資)生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。
     對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。
     具體抽查比例和頻次由農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局、地方各級農(nóng)業(yè)部門制定。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (五)強化隨機抽查結(jié)果應用
     抽查工作結(jié)束后，檢查單位應當及時向社會公布抽查結(jié)果。
     對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴格懲處，并按照《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》的要求，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時向公安機關(guān)移送，嚴禁有案不移、以罰代刑。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (六)推進與社會信用體系相銜接
     各級農(nóng)業(yè)部門應當將嚴重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至全國信用信息共享交換平臺和全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關(guān)部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局按照規(guī)定程序和途徑推送。
     地方各級農(nóng)業(yè)部門負責本地區(qū)、本部門的信息推送工作，并應當指定一個專門機構(gòu)負責。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     三、工作要求
     (一)加強組織領導
     推進隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務決策部署的重要舉措。
     農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門務必高度認識此項工作的重要性和必要性，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。
     (二)強化責任落實
     農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本實施方案要求，具體細化推進隨機抽查的任務和步驟，明確工作進度要求，落實責任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。
     對工作失職瀆職的'，要依法依規(guī)嚴肅處理。
     (三)加強宣傳培訓
     隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，各級農(nóng)業(yè)部門要加強農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員培訓，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。
     要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展營造良好的氛圍。
     農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局根據(jù)本方案制定本司局隨機抽查工作實施方案。
     各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)部門按照本實施方案的要求，制定貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)和本實施方案的具體工作安排，于20xx年10月31日前報送農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司。
     根據(jù)《關(guān)于報送推廣隨機抽查工作實施方案的通知》(坊職能辦函〔20xx〕1號)要求，推進區(qū)經(jīng)信局隨機抽查工作，創(chuàng)新政府管理方式，規(guī)范市場執(zhí)法行為，制定本實施方案。
     一、總體要求
     (一)指導思想
     全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務院關(guān)于印發(fā)20xx年推進簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。
     (二)基本原則
     簡政放權(quán)。
     充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進簡政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務水平，降低服務和監(jiān)管成本。
     依法監(jiān)管。
     嚴格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權(quán)不可為、法定職責必須為，落實監(jiān)管責任，確保監(jiān)督檢查依法有序進行，推進隨機抽查制度化、規(guī)范化。
     公正高效。
     轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
     二、工作任務
     (一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單
     梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予區(qū)經(jīng)信局的監(jiān)督檢查職責，制定隨機抽查事項清單(見附件1)，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。
     隨機抽查事項清單在到區(qū)法制辦備案后5個工作日內(nèi)通過門戶網(wǎng)站對外公開，并根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實際進行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。
     凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。
     (二)建立“雙隨機”抽查機制
     開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫(見附件2)中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫(見附件3)隨機選派執(zhí)法檢查人員。
     執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關(guān)系的，應依法回避。
     (三)分類選擇隨機抽查方式
     開展隨機抽查，可以根據(jù)機構(gòu)設置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
     定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式隨機抽取確定檢查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     不定向抽查是指不設定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結(jié)合應用，確保執(zhí)法效能。
     對同一個市場主體的多個檢查事項，由牽頭部門制定并實施聯(lián)合抽查計劃，原則上一次性完成，提高執(zhí)法效能，降低市場主體成本。
     為確保抽查程序公開公正，在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應當根據(jù)條件采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責任可追溯。
     有條件的可通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。
     (四)合理確定隨機抽查比例和頻次
     隨機抽查的比例和頻次根據(jù)各科室監(jiān)管對象情況和生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。
     對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。
     具體抽查比例和頻次由各科室制定。
     (五)強化隨機抽查結(jié)果應用
     抽查工作結(jié)束后，檢查單位應當通過門戶網(wǎng)站及時向社會公布抽查結(jié)果。
     對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴格懲處，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時向公安機關(guān)移送，嚴禁有案不移、以罰代刑。
     (六)推進與社會信用體系相銜接
     要將嚴重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至信用信息共享交換平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關(guān)部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。
     三、工作要求
     (一)加強組織領導
     推進隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務決策部署的重要舉措。
     各科室要高度認識此項工作的重要性和必要性，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。
     (二)強化責任落實
     各科室要根據(jù)本實施方案要求，具體細化推進隨機抽查的任務和步驟，明確工作進度要求，落實責任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。
     對工作失職瀆職的，要依法依規(guī)嚴肅處理。
     (三)加強宣傳培訓
     隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，要加強執(zhí)法人員培訓，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。
     要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展營造良好的氛圍。
    推廣實施方案篇十四
    xxx。
    （一）推廣宣傳動員，營造氛圍。
    （1）一次專題校會，動員全體老師推廣普及活動的方案及落實。
    （2）在教學樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標語和宣傳畫，懸掛“說好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說好普通話、溝通你我他，使用規(guī)范字，方便千萬家”宣傳橫幅，形成推廣普通話良好氛圍。
    （二）利用學校宣傳。
    （1）一次國旗下講話。
    利用周一升國旗的時機做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領導小組向全校師生發(fā)出倡議。
    （2）一個主題班會。
    “寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會。各班舉行一次。學校團委組織檢查要有相應的記錄。
    （3）開展“紅詩頌黨恩”朗誦比賽。
    各班級開展“紅詩頌黨恩”朗誦活動后，選派1—2名學生參加學校組織的“紅詩頌黨恩”朗誦比賽（三月底開展具體事宜后有通知）。
    （1）學校要求，所有任課教師上課時必須使用普通話授課，不會普通話的教師要盡量放慢語速，保證全體學生能聽懂，全校所有教職員工與學生交談時要盡量使用普通話，將普通話作為工作語言。
    （2）學校將對全體教職員工進行普通話培訓，安排專人進行輔導，全體教職員工在公共場所必須堅持練習使用普通話，促進普通話水平提高。
    （3）結(jié)合推廣普通話，學校將每學期開展教師演講比賽，（事宜具體安排）。
    （4）學校把推廣普通話作為日常工作檢查，在全校范圍營造講普通話的良好氛圍，
    （1）學校要求學生在校期間必須講普通話。
    （2）各班級要選出兩名推廣普通話委員，在班級利用課余時間指導、監(jiān)督同學們說普通話。
    （3）學生做好普通話測試考試。
    （4）開展一些關(guān)于推廣普通話有實際意思的有效活動，比如朗誦、演講等。