計(jì)劃的制定不僅有助于我們提高工作和學(xué)習(xí)的效率，也能夠幫助我們更好地規(guī)劃人生和未來(lái)的發(fā)展。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和可行性來(lái)制定，避免過(guò)于理想化。我們可以從成功人士的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)他們?nèi)绾沃贫ê蛨?zhí)行計(jì)劃。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇一
    一、指導(dǎo)思想：
    充分領(lǐng)會(huì)20xx年“徐匯區(qū)未成年人暑假工作實(shí)施意見(jiàn)”及“20xx年凌云街道未成年人暑假工作實(shí)施意見(jiàn)”的精神和要求，圍繞20xx年上海世博會(huì)，開(kāi)展以“世博大舞臺(tái)，有我更精彩”為主題的活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)世博、服務(wù)世博、文明世博，展示“城市，讓生活更美好”的上海世博會(huì)主題，為舉辦平安、成功、精彩、難忘的上海世博會(huì)展示我校全體同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，通過(guò)活動(dòng)激發(fā)他們的愛(ài)國(guó)情感，幫助他們調(diào)整身心、健全人格，培養(yǎng)實(shí)踐和科技創(chuàng)新能力，提高綜合素質(zhì)，使全校同學(xué)擁有一個(gè)“安全、健康、快樂(lè)、有益、和諧”的暑期。
    二、暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
    領(lǐng)導(dǎo)小組成員：毛福敏張曉群傅筠李琰吳軍華
    前期工作準(zhǔn)備：
    1.通過(guò)印發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，加強(qiáng)學(xué)校、家長(zhǎng)之間的溝通，重視家庭教育在未成年人思想道德建設(shè)中有著特殊重要的作用。要求家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子合理安排好學(xué)習(xí)、健身、娛樂(lè)、社會(huì)實(shí)踐等暑期生活，指導(dǎo)父母與孩子共同參與世博、奉獻(xiàn)世博、體驗(yàn)世博；并鼓勵(lì)同學(xué)們參加各類健康、有益的活動(dòng)。
    2.利用暑期積極開(kāi)展黨員、團(tuán)員、青年志愿者深入社區(qū)的服務(wù)活動(dòng)，以師德好、有愛(ài)心、有責(zé)任心的良好形象，出色完成學(xué)校、街道及社區(qū)部署的暑期輔導(dǎo)員工作。
    3.學(xué)校在放暑假前通過(guò)全校廣播和“暑期安全”專題宣傳欄，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行珍愛(ài)生命、遵紀(jì)守法的教育。使學(xué)生增強(qiáng)法制觀念，提高學(xué)生的出行、游泳、衛(wèi)生預(yù)防等方面的自我保護(hù)能力。對(duì)于學(xué)校實(shí)驗(yàn)用的化學(xué)危險(xiǎn)品，要在假前進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查，確保危險(xiǎn)品存儲(chǔ)的安全。在開(kāi)學(xué)前做好食堂的消毒和環(huán)境衛(wèi)生工作。
    建立暑假社區(qū)志愿者服務(wù)小組：
    活動(dòng)安排表格另發(fā)。
    三、具體工作要求
    【教師要求】
    班主任：
    （一）指導(dǎo)同學(xué)通過(guò)體驗(yàn)世博，服務(wù)世博，文明觀博，共享世博成果
    培訓(xùn)本班同學(xué)做一名“世博小小宣傳員”，進(jìn)家庭、進(jìn)社區(qū)向家長(zhǎng)和鄰里宣傳世博知識(shí)，倡導(dǎo)世博理念，號(hào)召大家一起來(lái)服務(wù)世博、參與世博，做好世博會(huì)東道主，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中參與上海的文明和諧建設(shè)，更快、更廣、更好地提升城市文明水準(zhǔn)。通過(guò)“小手牽大手，當(dāng)好東道主”、“小手牽大手，共養(yǎng)好習(xí)慣”、“小手牽大手，禮儀迎賓客”、“小手牽大手，文明觀世博”等系列活動(dòng)，展示我校孩子文明、健康的形象，為舉辦成功、精彩、難忘的世博會(huì)出力、出彩。
    （二）繼續(xù)開(kāi)展“共享藍(lán)天、關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)”、“手拉手”活動(dòng)
    結(jié)合20xx年上海世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題，開(kāi)展“同在藍(lán)天下、關(guān)愛(ài)共成長(zhǎng)”和“手拉手”結(jié)對(duì)子等形式的活動(dòng)，讓弱勢(shì)群體家庭的同學(xué)，也能共度快樂(lè)、健康、有益、和諧的暑期，使全班同學(xué)融為一體、互幫互助、共同發(fā)展。要特別關(guān)注外來(lái)務(wù)工人員子女、特殊家庭孩子的假期生活，加強(qiáng)關(guān)心、指導(dǎo)和服務(wù)，讓他們一同體驗(yàn)世博精彩，共享世博成果。
    （三）進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和關(guān)心學(xué)生在假期中的安全問(wèn)題
    要充分運(yùn)用已經(jīng)形成的“以學(xué)校為指導(dǎo)、以社區(qū)為依托、以家庭為保障”的有效機(jī)制，形成共同參與、各施其責(zé)的防范工作體系，高度重視中央、市、區(qū)關(guān)于平安世博和活動(dòng)安全的要求，做好安全預(yù)案和疾病防控等預(yù)案，落實(shí)相關(guān)措施，共同把好校內(nèi)外活動(dòng)安全關(guān)，確保全校同學(xué)的身心健康和世博會(huì)的平安召開(kāi)。要通過(guò)督促家長(zhǎng)研讀《告家長(zhǎng)書(shū)》、開(kāi)展家庭訪問(wèn)等形式，指導(dǎo)家長(zhǎng)掌握疾病防控知識(shí)、增強(qiáng)安全防范意識(shí)、警惕各種詐騙手段，切實(shí)履行監(jiān)護(hù)人責(zé)任。學(xué)校會(huì)在放假前，對(duì)學(xué)生集中開(kāi)展法制、交通、禁毒、網(wǎng)絡(luò)安全等教育專題活動(dòng)，班主任老師在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)強(qiáng)化和督促本班學(xué)生在暑期中安全使用煤氣、安全使用電器、安全飲食、遵守交通法規(guī)、不私自下河游泳，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生自護(hù)自救的意識(shí)和能力。
    （四）中高年級(jí)要充分發(fā)揮少先隊(duì)中、小隊(duì)組織的作用，指導(dǎo)開(kāi)展一、二次的中、小隊(duì)活動(dòng)，并制定活動(dòng)方案。低年級(jí)建議依托家委會(huì)，開(kāi)展親子活動(dòng)。在安排暑假活動(dòng)時(shí)應(yīng)以小型、多樣、分散、就近、適度為原則，要多鼓勵(lì)同學(xué)們多參加網(wǎng)上世博活動(dòng)。
    （五）落實(shí)班主任家訪工作。新班主任做好100%的學(xué)生家訪，老班主任家訪率為50%。同時(shí)做好困難生的登記工作并做好每一位學(xué)生的家訪記錄，開(kāi)學(xué)后交教導(dǎo)處。
    全體教師：
    （一）加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
    （二）研讀整冊(cè)教材，梳理知識(shí)練點(diǎn)，把握重點(diǎn)難點(diǎn)。
    （三）備課體現(xiàn)個(gè)性，體現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展需要，做到二周的余量。
    （四）根據(jù)學(xué)校下發(fā)的閱讀書(shū)目和要求，開(kāi)展暑期讀書(shū)活動(dòng)。
    【少先隊(duì)員和兒童團(tuán)員要求】
    1、學(xué)一件家務(wù)活，盡自己所能，為長(zhǎng)輩服務(wù)，做一個(gè)有孝心的好孩子。
    2、堅(jiān)持每天一小時(shí)“陽(yáng)光體育、健康成長(zhǎng)”的健身活動(dòng)，培養(yǎng)多種體育活動(dòng)項(xiàng)目的興趣。
    3、根據(jù)暑期生活特點(diǎn)，引導(dǎo)少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員自主積極休閑
    通過(guò)指導(dǎo)少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員制定合理的“暑期生活時(shí)間表”，開(kāi)展“與好書(shū)交朋友”、“創(chuàng)建家庭快樂(lè)角”、“綠色上網(wǎng)”等自主活動(dòng)，提高少年兒童暑期閑暇生活質(zhì)量。
    4、以世博會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，推動(dòng)雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)蓬勃開(kāi)展
    指導(dǎo)少先隊(duì)員、少年兒童走出家庭、走進(jìn)社會(huì)、親近自然、感受生活。特別要以世博會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，以自愿合理等原則優(yōu)化組建的小隊(duì)為單位，聘請(qǐng)家長(zhǎng)和社會(huì)熱心人士擔(dān)任志愿輔導(dǎo)員，通過(guò)“小手牽大手，禮儀迎賓客”，展現(xiàn)美好的心靈、美好的形象、美好的行動(dòng)，動(dòng)員家長(zhǎng)和鄰里一起文明觀博、智慧觀博。繼續(xù)開(kāi)展紅領(lǐng)巾世博志愿服務(wù)隊(duì)活動(dòng)，參與世博、服務(wù)世博、共享世博。
    5、進(jìn)一步整合社區(qū)資源，活躍社區(qū)少先隊(duì)活動(dòng)
    動(dòng)員全體少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員放假后到所居住的社區(qū)少工委報(bào)到。協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各類活動(dòng)場(chǎng)所，提供給孩子們進(jìn)行參觀、考察和實(shí)踐體驗(yàn)。以雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)為載體，利用社區(qū)的廣闊舞臺(tái)，策劃社區(qū)少先隊(duì)活動(dòng)菜單，吸引更多的孩子們自主選擇參與。
    6、假期中研讀《探秘》一書(shū)，以新知開(kāi)拓視野、以探索激發(fā)少年、以科幻打開(kāi)想象空間
    7、參加《當(dāng)好東道主，文明觀世博——20xx暑期中小學(xué)生迎世博讀書(shū)征文獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。》活動(dòng)要求：以20xx年上海世博會(huì)為主題，通過(guò)實(shí)地參觀，書(shū)籍閱讀，網(wǎng)站瀏覽，影視觀看等方式，將本人的觀感和體會(huì)擬寫(xiě)成文，參加年級(jí)三至五年級(jí)。字?jǐn)?shù)：600——800字。
    8、20xx青少年“對(duì)話世博”專題征文。體裁不限，如《我與海寶的故事》、《童心話世界》。字?jǐn)?shù)：1500字以內(nèi)。參加年級(jí)三至五年級(jí)。
    9、積極參加“上海市第六屆紅色經(jīng)典小故事演講比賽”初賽。
    四、時(shí)間安排
    學(xué)生放假：7月1日——8月31日
    返校時(shí)間：7月16日、7月30日、8月13日、8月30日
    學(xué)校行政上班：8月26日
    教職員工上班時(shí)間：8月27日
    開(kāi)學(xué)時(shí)間：9月1日
    附：（一）暑期活動(dòng)具體安排表
    時(shí)間
    活動(dòng)內(nèi)容
    參與對(duì)象
    校返校安排
    7/16（五）—返校
    8：00～9：30
    檢查作業(yè)，了解情況。
    全校
    7/30（五）—返校
    8：00～9：30
    安全教育重申。
    檢查作業(yè)，了解情況。
    新老班主任交接。
    全校
    8/13（五）—返校
    8：00～10：00
    檢查作業(yè)，了解情況。
    全校
    8/30（一）—返校
    8：00～10：00
    開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作
    全校
    （二）開(kāi)學(xué)收集資料
    1、三至五年級(jí)每班上交《當(dāng)好東道主，文明觀世博——20xx暑期中小學(xué)生迎世博讀書(shū)征文獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)》的征文五篇。
    2、三至五年級(jí)每班上交“對(duì)話世博”的征文五篇。
    3、每班上交一份“雛鷹假日小隊(duì)”或低年級(jí)親子活動(dòng)的最佳方案。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇二
    20xx年是一個(gè)承上啟下的一年，勞動(dòng)服務(wù)公司將在后勤保障處的領(lǐng)導(dǎo)下，以保障和服務(wù)好全校集體所有制職工為根本目標(biāo)，切實(shí)保持公司職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，確保學(xué)校一方平安。不斷提高管理和服務(wù)水平，在集體所有制職工管理與服務(wù)、xx區(qū)研究生公寓管理、在所管轄房產(chǎn)資源以及內(nèi)部管理上有新的突破。具體有以下幾個(gè)方面工作：
    1、進(jìn)一步關(guān)心職工，積極探討職工思想工作的新方法與新途徑，認(rèn)真組織好職工的各項(xiàng)活動(dòng)，為集體所有制職工的長(zhǎng)久治安做好基礎(chǔ)性的工作。
    2、積極探索退休人員的管理新途徑，努力豐富退休職工的業(yè)余文化生活，積極推動(dòng)退休人員的自我管理、自我服務(wù)、自我約束的機(jī)制建設(shè)。參照學(xué)校做法，繼續(xù)組織好退休職工的春游、秋游活動(dòng)。
    3、認(rèn)真、及時(shí)做好職工的工資發(fā)放、保險(xiǎn)交納以及計(jì)劃生育的管理與服務(wù)工作。積極推動(dòng)集體所有制職工工資、人事有關(guān)政策的三同步實(shí)施（同步研究、同步?jīng)Q策、同步實(shí)施），三月份做好兩項(xiàng)補(bǔ)貼的發(fā)放工作。
    4、參照學(xué)校退休職工管理有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合勞動(dòng)服務(wù)公司實(shí)際情況，在年底舉行適當(dāng)?shù)淖劵蚱渌顒?dòng)。
    5、加強(qiáng)管理與服務(wù)人員的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理與服務(wù)水平。在服務(wù)態(tài)度上、服務(wù)方法上、服務(wù)實(shí)效上下功夫，為學(xué)生提供更加滿意的服務(wù)。在服務(wù)內(nèi)容上有所突破。積極加強(qiáng)對(duì)外學(xué)習(xí)和調(diào)研，及時(shí)了解周邊高校管理新情況和新趨勢(shì)。
    6、細(xì)化服務(wù)工作。在后勤保障處的指導(dǎo)下，積極推進(jìn)物業(yè)化的管理工作，為公寓管理提供更加人性化的服務(wù)。
    7、努力爭(zhēng)取擴(kuò)大服務(wù)范圍，為安排職工上崗以及推動(dòng)其它政策性工資落實(shí)積極創(chuàng)造條件。
    8、結(jié)合后勤保障處勞動(dòng)技能大賽和優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，積極主動(dòng)推動(dòng)職工技能培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)。采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，到省內(nèi)、外高校研究生公寓管理進(jìn)行調(diào)研，爭(zhēng)取4月份召開(kāi)一次研究生公寓研討會(huì)。
    9、進(jìn)一步做好房產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)與管理，按照學(xué)校有關(guān)要求進(jìn)一步規(guī)范合同管理，挖掘資源潛力，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。
    10、認(rèn)真做好出租門面的檢查與監(jiān)管力度，同時(shí)主動(dòng)做好服務(wù)工作。包括防火防盜、各種執(zhí)照證件的辦理，特別是解決好出店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，確保門面合法經(jīng)營(yíng)、安全經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)。
    11、做好“地大快遞服務(wù)中心”的建設(shè)和管理工作。
    12、按照后勤黨委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織支部的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)積極分子的培養(yǎng)力度，進(jìn)一步發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范先鋒作用。積極做好結(jié)對(duì)子工作。組織結(jié)對(duì)子班級(jí)參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地等活動(dòng)。
    13、結(jié)合后勤保障處的品牌建設(shè)，積極樹(shù)立公司的品牌形象，在公司以及學(xué)校擴(kuò)大影響，從而帶動(dòng)其它業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高整個(gè)公司的管理和服務(wù)水平。
    14、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)以及安全穩(wěn)定工作的落實(shí)。結(jié)合后勤保障處的文明安全生產(chǎn)月活動(dòng)，加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)各種預(yù)案進(jìn)行學(xué)習(xí)和落實(shí)，要求“制度不僅掛在墻上，更要記在心里，落實(shí)在行動(dòng)上”。
    15、積極支持工會(huì)工作。組織公司會(huì)員主動(dòng)參加工會(huì)各種活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況開(kāi)展有特色的活動(dòng)，充分發(fā)揮工會(huì)凝聚人心、激發(fā)人智的作用。
    16、做好學(xué)校代管人員工作。公司代管人員分布在學(xué)校各個(gè)單位，內(nèi)容涉及到工資發(fā)放、保險(xiǎn)交納、信息收集、檔案整理等，公司派專人進(jìn)行管理，確保此項(xiàng)工作平穩(wěn)進(jìn)行。
    17、要加強(qiáng)公司機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)。要突出公司機(jī)關(guān)的服務(wù)與管理職能；充分發(fā)揮班子一班人的作用。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)，包括責(zé)任心、崗位意識(shí)等。
    18、定期對(duì)公司的管理制度進(jìn)行整理，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)相關(guān)文件進(jìn)行歸類。
    19、結(jié)合去年財(cái)務(wù)檢查，今年召開(kāi)一次財(cái)務(wù)工作研討會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化建設(shè)。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇三
    堅(jiān)持以學(xué)生為本，學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的總目標(biāo)，以鞏固我校整體衛(wèi)生工作為基礎(chǔ);以加強(qiáng)傳染病防治工作為重點(diǎn);以開(kāi)展健康教育和學(xué)生常見(jiàn)病綜合防治為手段，于時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，在探索我校衛(wèi)生保健工作規(guī)律的實(shí)踐中尋找工作的著力點(diǎn)和亮點(diǎn)，為提高我校學(xué)生教職工健康水平做出貢獻(xiàn)。
    堅(jiān)持以學(xué)生為本，學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的總目標(biāo)，以鞏固我校整體衛(wèi)生工作為基礎(chǔ);以加強(qiáng)傳染病防治工作為重點(diǎn);以開(kāi)展健康教育和學(xué)生常見(jiàn)病綜合防治為手段，于時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，在探索我校衛(wèi)生保健工作規(guī)律的實(shí)踐中尋找工作的著力點(diǎn)和亮點(diǎn)，為提高我校學(xué)生教職工健康水平做出貢獻(xiàn)。
    1、加強(qiáng)我校傳染病防控工作，針對(duì)各時(shí)期各類型傳染病流行趨勢(shì)，結(jié)合我校實(shí)際，做好預(yù)防控制工作。進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)傳染病防控措施、及我校傳染病突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，防范各類傳染病在我校發(fā)生爆發(fā)和流行。
    2、進(jìn)一步落實(shí)我校傳染病報(bào)告人制度，健全我校傳染病長(zhǎng)效管理機(jī)制和責(zé)任追究制度。
    3、繼續(xù)加強(qiáng)我校學(xué)生預(yù)防“手足口病”、“肺結(jié)核”、“乙肝”、“非典”、“流感”、“流腦”、“人禽流感”等各類型傳染病健康教育工作，進(jìn)一步提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平和自我保護(hù)能力。
    組長(zhǎng)：(校長(zhǎng))
    副組長(zhǎng)：(支部書(shū)記)(副書(shū)記)(主任)
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇四
    一、指導(dǎo)思想：
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
    1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
    2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長(zhǎng)：李強(qiáng)。
    副組長(zhǎng)：王高峰。
    組員：趙元榮劉偉楊敬軍。
    1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
    學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
    2、多渠道公示。
    方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
    作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：
    1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
    2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。
    3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書(shū)。
    4、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
    1、3月下旬---4月中旬上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。
    2、4月13日，召開(kāi)校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
    3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。
    5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
    1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
    2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
    3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
    4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
    第一、目標(biāo):60個(gè)學(xué)生。
    區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？诤？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
    區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。
    為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃。
    1、了解學(xué)院：
    學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
    2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。
    a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
    b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
    c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
    d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
    3、工具。
    第二、尋找與洽談合作伙伴。
    1網(wǎng)絡(luò)尋找：
    學(xué)校線在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái)，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。
    社會(huì)線通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的`老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位。
    學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
    第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇椤?BR>    學(xué)校線通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn)多聽(tīng)多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
    社會(huì)線在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
    學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
    小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
    第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)。
    1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
    2、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
    3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
    在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：
    學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn)，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
    社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
    1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè)通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
    小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
    第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策。
    招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
    1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。讓后我們?cè)谌M足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
    第七章、關(guān)單回訪。
    第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。
    總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
    隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
    昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日。
    高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上。
    通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。
    由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
    3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
    4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠。
    5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
    6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
    7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。
    第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望。
    第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
    第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
    由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
    一、工作目標(biāo)。
    嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報(bào)名考試，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成。
    (一做好高考(含全國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)水平考試、中考、聯(lián)考和自考。
    1、高考。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟悉高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考。
    2、中考。嚴(yán)格資格考試，做好報(bào)名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試。做好中考特長(zhǎng)生、省屬郝散(郝散市和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。
    3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū)。
    (二繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé)，堵塞各種工作漏洞，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。
    1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議，研究省市招生政策，明確工作職責(zé)。
    3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
    4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙?chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
    5、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè)，配合公安、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
    6、做好社會(huì)宣傳。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、橫幅等形式，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。
    一、首先園況分析。
    xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
    二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)。
    經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。
    三、招生考試措施。
    1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
    2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
    利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
    四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流。
    具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
    注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
    時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
    五、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法。
    1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
    2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
    3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
    4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
    5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
    根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
    一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加。
    今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
    二、做好市場(chǎng)調(diào)查，研究招生新舉措。
    開(kāi)展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。
    三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。
    1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
    2.根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
    3.利用有效途徑，開(kāi)展工作。
    (1根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。
    (2提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng)、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。
    (3充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
    (4在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。
    4.假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿意而歸。
    四、組織報(bào)名錄取新生。
    完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。
    20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
    嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。
    (一做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水平等級(jí)考試、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
    1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。
    2.中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長(zhǎng)生、省三好(市三好、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
    3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作。
    (二繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
    1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
    2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。
    3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
    4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
    5.做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
    6.搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、條幅等形式，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
    7.層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。
    (三抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。
    一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，確保全年工作任務(wù)順利完成。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇五
    緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以^v^三個(gè)規(guī)范^v^為工作準(zhǔn)繩，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，*思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，精細(xì)管理，踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
    1、加大招生宣傳。
    （1）開(kāi)展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢(shì)，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時(shí)對(duì)專題研討作出文字，并用研討^v^成果^v^指導(dǎo)招生工作。
    （2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
    （4）與生源大戶學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇六
    昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)。
    高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。
    通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。
    由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)。
    2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
    3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
    4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
    第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望。
    第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
    第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
    由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇七
    新學(xué)期到來(lái)，我依據(jù)列位先生、部長(zhǎng)給予我的看法和建議，客歲的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)競(jìng)選所作的許諾，作出20xx-20xx年校宿管部工作計(jì)劃。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和先生給予看法建講和指導(dǎo)。
    本部工作除少量對(duì)以往的工作作了必然的改動(dòng)和轉(zhuǎn)變，大部分均與依照以往的工作形式和工作措發(fā)揮開(kāi)。本計(jì)劃分為兩部分，一部分為對(duì)本年工作的日常支配，另一部分為詳細(xì)的除日常支配外的各月的其他支配。
    以下為日常支配：
    1、衛(wèi)生反省各系部分系每周全查一次，抽查一次，光陰自定。每周反省結(jié)果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份立案。
    2、查寢各系部分系需每周查寢，次數(shù)自定(不少于一次)。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。
    3、稽核各系部長(zhǎng)對(duì)干事、樓層長(zhǎng)的稽核結(jié)果一月上交兩次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求詳細(xì)記錄。此為干事，樓層長(zhǎng)出勤、表彰、保舉優(yōu)秀人員的憑證之一。
    4、大功率反省各系部分系每月禁絕時(shí)不定樓層的查抄大功率用電器二次（開(kāi)學(xué)可增多），統(tǒng)計(jì)結(jié)果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。
    5、通報(bào)5.1衛(wèi)生反省、查勤記錄以紅白榜形式頒布在鼓吹欄上，月評(píng)優(yōu)秀者在《橘井家園》專欄表彰，并向該班指點(diǎn)員報(bào)喜。
    5.2大功率用電器統(tǒng)計(jì)結(jié)果以白榜形式頒布在鼓吹欄。一班一月跨越二個(gè)及以上寢室的班級(jí)，班級(jí)宿管部干事、班長(zhǎng)、宿管委應(yīng)闡明環(huán)境，提出整改看法，書(shū)面陳訴請(qǐng)示到宿管科。
    5.3每個(gè)系、每棟樓、每層樓月評(píng)衛(wèi)生、大功率結(jié)果居首位的系部長(zhǎng)、樓棟長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)書(shū)面闡明環(huán)境，提出整改步伐交宿管科。
    6、《橘井家園》設(shè)一專欄為宿管部頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和其他本部的內(nèi)容。（待定：為心聯(lián)部設(shè)一專欄講人人關(guān)切的心理問(wèn)題）
    以下為各月的其他支配：
    20xx年9月鼓吹制諢名冊(cè)制表
    1.1新生入學(xué)，各系部依照學(xué)校的支配做好迎新的工作。
    新生軍訓(xùn)期間
    1.2出一期《橘井家園》專刊，主要內(nèi)容為鼓吹宿舍方面的基礎(chǔ)規(guī)范和規(guī)律，防盜防騙的技術(shù)措施，對(duì)新生生活做一些指導(dǎo)。
    1.3各系部長(zhǎng)應(yīng)在此期間晚上去本系各個(gè)寢室觀一觀，向各個(gè)寢室鼓吹一下本部，為新生做一些生活指導(dǎo)，同時(shí)向各寢室發(fā)一份《橘井家園》?？?。創(chuàng)造本部的優(yōu)越形象。
    1.4各系部長(zhǎng)在此期間應(yīng)將本系各寢室成員名單向各班統(tǒng)計(jì)后交到宿管科，并幫忙制好諢名冊(cè)。
    1.5各系部出一張展板，內(nèi)容包括寢室的平安、衛(wèi)生、規(guī)律等。同時(shí)擬定一份招賢榜。
    1.6各系部依照本部要求出一份招賢榜，再一次鼓吹招新事宜。
    1.7各系部長(zhǎng)去班上鼓吹。
    新生軍訓(xùn)停止
    1.8以各系部為單位開(kāi)始招新干事、樓層長(zhǎng)，建議新干事最好為班級(jí)宿管委，新樓層長(zhǎng)最好為班級(jí)宿管委或者女生委。招一些有書(shū)法繪畫(huà)設(shè)計(jì)方面特長(zhǎng)的。
    1.9對(duì)外頒布新干事、樓層長(zhǎng)名單。
    1.10各系部聯(lián)系20xx屆干事、樓層長(zhǎng)熟悉日常工作。
    20xx年10月：開(kāi)始工作分享交流
    2.1新干事，新樓層長(zhǎng)，新樓棟長(zhǎng)在9月份的工作熟悉后開(kāi)始自力、正式地工作。
    2.2各部長(zhǎng)將各寢室衛(wèi)生反省結(jié)果統(tǒng)計(jì)表和干事、宿管員工作考勤上交作09月的工作匯總。
    2.3部長(zhǎng)組織本廈魅召開(kāi)一次例會(huì)，主要內(nèi)容為干事、樓層長(zhǎng)分享工作中的心得、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流，組織人人配合辦理存在的問(wèn)題，部長(zhǎng)給予看法、指導(dǎo)。
    2.4系部長(zhǎng)和樓棟長(zhǎng)例會(huì)二次。第一次為對(duì)干事，樓層長(zhǎng)培訓(xùn)
    第二次為經(jīng)驗(yàn)交流，所得成果及工作陳訴請(qǐng)示。
    2.5調(diào)集宿管委會(huì)議一次
    2.6各個(gè)系組織一些運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)各系本身謀劃籌備，要盡量讓大部分人都可以參加。為11月運(yùn)動(dòng)周積累經(jīng)驗(yàn)。
    2.7《橘井家園》內(nèi)容專欄以國(guó)慶為主要內(nèi)容。
    20xx年11月:宿舍文化運(yùn)動(dòng)周
    3.1各系部出一份運(yùn)動(dòng)謀劃書(shū)。
    3.2系部長(zhǎng)、樓棟長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，配合討論。
    3.3與女生部部長(zhǎng)、青協(xié)負(fù)責(zé)人會(huì)面，配合商討，征求看法，邀請(qǐng)先生參加。
    3.4宿舍文化運(yùn)動(dòng)周開(kāi)始，各系部按運(yùn)動(dòng)密切共同，配合搞妥此次運(yùn)動(dòng)。
    3.5運(yùn)動(dòng)停止，對(duì)運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的干事、樓層長(zhǎng)進(jìn)行表彰，讓受表彰者頒發(fā)心得演講。全校宿管部成員參加會(huì)議。各系部對(duì)運(yùn)動(dòng)的方法、經(jīng)驗(yàn)、不夠以及得到的后果進(jìn)行。
    3.6《橘井家園》為本次運(yùn)動(dòng)鼓吹一次，運(yùn)動(dòng)停止后對(duì)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行一次?？?，通報(bào)運(yùn)動(dòng)中的優(yōu)秀班級(jí)、寢室、個(gè)人。
    3.7運(yùn)動(dòng)前各系出一份鼓吹海報(bào)。運(yùn)動(dòng)后出一份運(yùn)動(dòng)成果展的展板。各系部長(zhǎng)向獲獎(jiǎng)班指點(diǎn)員報(bào)喜。
    3.8運(yùn)動(dòng)期間日常工作照常開(kāi)展。
    20xx年12月：工作質(zhì)量工作造詣
    4.1各系部要在確定前端時(shí)期工作盡力、造詣優(yōu)秀的前提下，提出新的更高一條理的工作要求，晉升本部的工作質(zhì)量，促進(jìn)本部的工作形象。
    4.2干事工作時(shí)應(yīng)提醒人人注意防寒保暖。
    4.3干事、樓層長(zhǎng)陳訴請(qǐng)示本年度。
    4.4各系依據(jù)平時(shí)的稽核評(píng)選優(yōu)秀干事、樓層長(zhǎng)、宿管委，學(xué)校評(píng)定優(yōu)秀樓棟長(zhǎng)。
    4.5開(kāi)表彰會(huì)，邀請(qǐng)先生參加，揭橥榮譽(yù)證書(shū)給獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｏ蛩鶎侔嗉?jí)的指點(diǎn)員報(bào)喜。
    4.6《橘井家園》對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邔诒碚茫拇禉谝约t白榜對(duì)外鼓吹表彰。
    20xx年01月:放假事宜
    5.1臨近放假，各系部長(zhǎng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)干事、樓層長(zhǎng)認(rèn)真溫習(xí)備考。
    5.2查寢強(qiáng)調(diào)平安工作，《橘井家園》專欄溫馨提示，寢室樓小黑板提示。
    5.3工作減量或者暫停。
    5.4各系部新年祝福板報(bào)一張。
    20xx年02月：報(bào)到
    6.1干事、樓層長(zhǎng)報(bào)道會(huì)一次，彼此見(jiàn)面、暢談，促進(jìn)情感。全校參加。
    6.2《橘井家園》專欄鼓吹財(cái)物平安。
    6.3鼓吹欄換迎接返校的畫(huà)報(bào)。
    20xx年03月：培養(yǎng)干事
    7.2各系部開(kāi)始從干事、樓層長(zhǎng)中察觀優(yōu)秀人員。
    7.3《橘井家園》以3.15為題作一些簡(jiǎn)介，鼓吹欄作一張鼓吹畫(huà)報(bào)。發(fā)出征稿看護(hù)。
    7.4各系部調(diào)集宿管委開(kāi)會(huì)一次鼓吹本學(xué)期。
    7.5各系籌備運(yùn)動(dòng)。
    20xx年04月：擇優(yōu)
    8.1各系部長(zhǎng)找各個(gè)干事、樓層長(zhǎng)攀談，了解他們的想法。初步擬定優(yōu)秀人員名單（紕謬外頒布）。
    8.2《橘井家園》向?qū)W生征稿，選出優(yōu)秀的刊登。鼓吹、表?yè)P(yáng)！
    20xx年05月：重點(diǎn)培養(yǎng)
    9.1各系部重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀人員。攤開(kāi)部分工作讓他們自力完成。
    9.2《橘井家園》專刊以五四為內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)號(hào)召。
    20xx年06月：競(jìng)選交代
    10.1故意競(jìng)選下一屆的干事、樓層長(zhǎng)競(jìng)選演講，三個(gè)系一起，從中擇優(yōu)。
    10.2選中的人進(jìn)行工作的展望與闡述。
    10.3交代儀式。
    10.4《橘井家園》對(duì)外頒布新的名單。鼓吹組張榜告示。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇八
    在我校發(fā)生樓房倒塌后,由特大事故領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)倒塌事故的搶險(xiǎn)部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查;負(fù)責(zé)通報(bào)情況,調(diào)派搶險(xiǎn)隊(duì)伍實(shí)施搶救;解決搶險(xiǎn)救災(zāi)中的有關(guān)問(wèn)題。
    領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)以下機(jī)構(gòu)：
    1、通訊聯(lián)絡(luò)組及職責(zé)：
    組長(zhǎng)：古麗巴哈爾。
    成員：胡海霞凱麗比努爾。
    職責(zé)：及時(shí)、全面了解樓房倒塌災(zāi)害情況;負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告實(shí)施救災(zāi)的進(jìn)展情況,隨時(shí)保證上情下達(dá),下情上報(bào)；按上級(jí)指揮部指示,協(xié)調(diào)解決各搶險(xiǎn)救災(zāi)部門工作中的問(wèn)題,保持通信聯(lián)絡(luò)暢通。
    2、醫(yī)療救護(hù)組及職責(zé)。
    組長(zhǎng)：托合提古力。
    成員：各年級(jí)正副班主任、校醫(yī)人員等。
    職責(zé)：其主要任務(wù)是組織醫(yī)療、防疫隊(duì)伍迅速趕赴樓房倒塌處,設(shè)立臨時(shí)搶救中心,及時(shí)搶救醫(yī)治傷員，組織轉(zhuǎn)運(yùn)傷員。做好受災(zāi)區(qū)域消毒和控制疫情工作。
    3、疏散組及職責(zé)。
    組長(zhǎng)：依力亞爾。
    成員：阿吉木乃斯日拉買合木提江及班主任。
    職責(zé)：其主要任務(wù)是組織疏散其他人員，將學(xué)生轉(zhuǎn)移到安全地區(qū)。并劃定警戒線，實(shí)行24小時(shí)值班，不準(zhǔn)其他人員進(jìn)入危險(xiǎn)地帶。
    4、治安組及職責(zé)。
    組長(zhǎng)：依馬木買買提。
    成員：吐孫賽依提阿尤普江薩拉依丁。
    阿西木江及保安和有關(guān)人員。
    職責(zé)：其主要任務(wù)是協(xié)調(diào)組織公安、消防等部門維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,防止和處理突發(fā)事件,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面檢查,防止破壞、偷盜、失竊和火災(zāi)的發(fā)生,及時(shí)排除火災(zāi)隱患。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇九
    為進(jìn)一步落實(shí)《xxxx市教育委員會(huì)中國(guó)教育工會(huì)xxxx市委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步做好xxxx年寒假期間學(xué)校禁煙控?zé)煿ぷ鞯耐ㄖ肪?，鞏固我校禁煙工作的成果，使學(xué)校成為良好的教書(shū)育人的場(chǎng)所，制定我?？?zé)煿ぷ饔?jì)劃。
    1、完善校內(nèi)控?zé)熃麩煿ぷ骶W(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。
    2、組織控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M開(kāi)展檢查活動(dòng)。
    3、開(kāi)展多種形式的控?zé)熃麩煿ぷ餍麄骰顒?dòng)。
    4、完善控?zé)熃麩煿ぷ鞯能浻布ㄔO(shè)工作。
    明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，形成人人參與的有效機(jī)制，本學(xué)期行政會(huì)進(jìn)一步落實(shí)控?zé)熃麩煿ぷ?，各部門不定期的匯報(bào)控?zé)熃麩煿ぷ髀鋵?shí)情況和整改辦法，所有行政都有義務(wù)監(jiān)督控?zé)熃麩煿ぷ鲌?zhí)行情況，校務(wù)辦、工會(huì)、德育處、衛(wèi)生室要認(rèn)真履行職責(zé)并納入對(duì)部門工作考核內(nèi)容之一。
    深化控?zé)熁顒?dòng)，控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M要積極組織控?zé)熃麩煿ぷ髯栽刚唛_(kāi)展多種形式的活動(dòng)，如控?zé)熃麩熒除?，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒?dòng)等。組織學(xué)生控?zé)熃麩焾F(tuán)隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒?dòng)和監(jiān)督活動(dòng)。對(duì)違反規(guī)定者記入師德考核和學(xué)期工作考核中，并記入對(duì)年級(jí)組評(píng)優(yōu)工作中，同時(shí)在績(jī)效工資考核中予以罰款。
    廣泛開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，在辦公室、會(huì)議室、校門、走廊等處醒目位置設(shè)立“禁止吸煙”“舉報(bào)電話”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒教職工、學(xué)生和外來(lái)客人禁止吸煙。教工大會(huì)、學(xué)校集會(huì)、班隊(duì)會(huì)、櫥窗、校園網(wǎng)站等都要圍繞戒煙方法，吸煙對(duì)自己和他人造成的身體危害，做好宣傳活動(dòng)。本學(xué)期計(jì)劃在第五周以禁煙教育為主題作國(guó)旗下的講話，第十一周以綠色學(xué)校教育為主題作校會(huì)講話。在“5.31”世界無(wú)煙日開(kāi)展開(kāi)展吸煙有害健康沙龍活動(dòng)，學(xué)校網(wǎng)站要建立宣傳網(wǎng)頁(yè)。使創(chuàng)建文明單位、無(wú)煙校園成為師生的自覺(jué)行動(dòng)。
    為進(jìn)一步控?zé)熃麩煿ぷ黛柟坛晒?，不斷提高學(xué)校辦學(xué)環(huán)境衛(wèi)生水平，控?zé)熃麩燁I(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常巡視禁煙標(biāo)示和監(jiān)督電話等是否完整，領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)檢查督導(dǎo)，層層落實(shí)，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我校成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂(lè)園。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十
    按照素質(zhì)教育的基本要求，完善在校學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，使法律知識(shí)成為學(xué)校的必修課內(nèi)容，努力形成漸進(jìn)、科學(xué)、合理的法制教育體系，建立和健全家庭、學(xué)校、社會(huì)“三結(jié)合”的全方位青少年法制教育網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)在校學(xué)生法制教育為重點(diǎn)，努力使青少年學(xué)生法制教育在工作理念上與時(shí)俱進(jìn)，在工作方式手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在規(guī)范化、制度化方面有新進(jìn)展，切實(shí)保障學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生的法制觀念和良好品行，有效地預(yù)障和減少小學(xué)生的違法和犯罪，實(shí)現(xiàn)學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
    隨著社會(huì)上違法犯罪驚人的低齡化，法制教育在德育領(lǐng)域中的必要性顯得尤為突出，而學(xué)生的違法犯罪是一種相當(dāng)復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，其發(fā)生的原因涉及學(xué)生本人、家庭、學(xué)校、社會(huì)等方方面面。學(xué)校教育中是否實(shí)施科學(xué)的法制教育，家庭各成員是否能對(duì)其進(jìn)行積極的正面領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)特別是學(xué)生所處社區(qū)是否能為學(xué)生創(chuàng)造一種良好的環(huán)境，都決定著學(xué)生對(duì)法律法規(guī)以及社會(huì)公德的遵守狀況，而在這些諸多影響學(xué)生的法律意識(shí)的因素中，法制教育所能帶來(lái)的作用是相當(dāng)巨大的。
    通過(guò)法制教育，我們可以使學(xué)生了解最基本的法律常識(shí)，形成初步的法制觀念和遵守法律的習(xí)慣。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，使家庭成員與學(xué)校同時(shí)進(jìn)行該方面的教育。通過(guò)學(xué)生，指導(dǎo)他們進(jìn)行普法宣傳，從而為學(xué)生營(yíng)造一種文明的社會(huì)氛圍，進(jìn)行環(huán)境教育，所有這些都必須通過(guò)法制教育來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    因此，每一個(gè)教育工作者，特別是每一位老師、每一位班主任、輔導(dǎo)員必須充分認(rèn)識(shí)法制教育在學(xué)生德育中的重要作用，并扎實(shí)有效地展開(kāi)法制教育，從而有效地限制學(xué)生違法犯罪事件的發(fā)生。
    學(xué)校法制教育的主要對(duì)象為在校學(xué)生，以及學(xué)生家長(zhǎng)、教育內(nèi)容為：小學(xué)各學(xué)科教材中的法制教育素材；《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的內(nèi)容中也容納了很多的教育材料。《預(yù)防未成年人犯罪法》等各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)以及與學(xué)生生活密切相關(guān)的如《交通法》、《教師法》。
    法制教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的復(fù)雜的過(guò)程，必須有精細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)密的實(shí)施以及規(guī)范的過(guò)程管理，并配套齊全的制度予以保障。
    本學(xué)期我校法制教育可先從《守則》和《規(guī)范》為切入口，通過(guò)《守則》和《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的守紀(jì)習(xí)慣，要求各個(gè)學(xué)生能記、會(huì)背、能對(duì)照、會(huì)執(zhí)行，同時(shí)利用電視臺(tái)、廣播站、黑板報(bào)等宣傳陣地進(jìn)行有關(guān)學(xué)校課間、午間紀(jì)律、就餐紀(jì)律、放學(xué)紀(jì)律等各項(xiàng)規(guī)定的宣傳,讓學(xué)生懂得守紀(jì)是守法的最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)并自覺(jué)遵紀(jì)守法。
    對(duì)學(xué)生進(jìn)行于之密切相關(guān)的有關(guān)法律常識(shí)的教育?！段闯赡耆吮Ｗo(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》等等。要讓學(xué)生清楚地知道秘書(shū)應(yīng)該履行的法律義務(wù)和責(zé)任，自己所擁有的權(quán)利。
    通過(guò)法律常識(shí)的教育，接下來(lái)就可以明確地向?qū)W生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法規(guī)有法律的約束力和強(qiáng)制力，要學(xué)會(huì)對(duì)自己行為的控制。
    要讓學(xué)生知道各自的含義。自尊是指自己要尊重自己，不許別人侮辱自己，自己也不必向別人卑躬屈膝；自律是指自己要管好自己；自強(qiáng)是指自己要有一種奮發(fā)向上的態(tài)度。
    辨別是非能力是一個(gè)判斷對(duì)錯(cuò)、合法違法等情況的基本能力，自我保護(hù)能力是一個(gè)人不接受外來(lái)的不良影響，進(jìn)行自己保護(hù)自己的能力，這兩種能力都會(huì)對(duì)一個(gè)人的行為產(chǎn)生影響，必須要通過(guò)多方的比較、判斷、分析等訓(xùn)練，提高學(xué)生該方面的能力。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十一
    2、為此，確定我校招生工作目標(biāo)是：擺脫縣評(píng)估排名倒數(shù)1-3名，力爭(zhēng)進(jìn)入達(dá)標(biāo)學(xué)校行列。
    二、工作要求。
    1、積極配合職業(yè)中專招生到班負(fù)責(zé)人做好宣傳工作。
    2、對(duì)普高錄取線以下的考生，認(rèn)真開(kāi)展家訪活動(dòng)，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生升職校的意向。
    3、配合學(xué)校完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)的填報(bào)工作，確保考生信息的準(zhǔn)確。
    4、不得向外縣職校提供考生的住址信息。
    5、每10天與學(xué)生及家長(zhǎng)電話聯(lián)絡(luò)不少于1次。
    三、獎(jiǎng)勵(lì)。
    實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，達(dá)到上述工作要求，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)：
    1、每升職業(yè)中專1人獎(jiǎng)該班班主任200元，累計(jì)給獎(jiǎng)。
    2、每升職業(yè)中專1人，獎(jiǎng)分管校長(zhǎng)與年級(jí)負(fù)責(zé)人各50元，累計(jì)給獎(jiǎng)。
    四、說(shuō)明。
    1、學(xué)校不再對(duì)暑假內(nèi)職校招生提供招待、用車等開(kāi)支。
    2、用車與職校對(duì)接受開(kāi)支由各班自負(fù)。
    3、本方案獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：c1101陳芝元，c1102金周平，c1103毛雪蓮，c1104毛梅英，分管校長(zhǎng)盧曉軍，年級(jí)負(fù)責(zé)人徐忠恕。
    4、本方案解釋權(quán)屬中學(xué)校長(zhǎng)室。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十二
    全心全意與學(xué)校各大部門協(xié)調(diào)，為同學(xué)們服務(wù)，想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急，力爭(zhēng)為廣大學(xué)子塑造一個(gè)更加美好而舒適的校園學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
    是學(xué)校的強(qiáng)大后勤部門，是學(xué)校學(xué)生會(huì)的重要部門之一，主要圍繞學(xué)校全體師生的生活環(huán)境、健康衛(wèi)生開(kāi)展工作；本著“積極主動(dòng)，全面周到，用心細(xì)致”的工作宗旨，為學(xué)校全體師生服務(wù):主要任務(wù)就是幫助同學(xué) 們解決生活方面所面臨的問(wèn)題，引導(dǎo)同學(xué)們適應(yīng)、融入大學(xué)生活。
    作為學(xué)校的強(qiáng)大后勤部門，為我校的各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)大的后方支援，生活部本著“積極主動(dòng)，全面周到，用心細(xì)致”的宗旨，全心全意為學(xué)校全體師生服務(wù)?！盁o(wú)規(guī)矩不成方圓”為了保證部門各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化組織建設(shè)，提高成員思想素質(zhì)和工作能力，特制定一下規(guī)章制度：
    （一）例會(huì)制度
    例會(huì)是生活部工作組織和自我管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過(guò)會(huì)議可以及時(shí)的制定安排和總結(jié)工作，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的工作安排和有關(guān)通知。
    例會(huì)次數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)：
    1. 次數(shù)：每?jī)芍苷匍_(kāi)一次例會(huì)
    2. 時(shí)間：從第一周起，每隔一周的周五晚上19：30
    3. 地點(diǎn)：學(xué)校的大堂（具體地點(diǎn)由部長(zhǎng)通知）
    例會(huì)或會(huì)議參與者所要履行的職責(zé)：
    1. 提前五分鐘到會(huì)，不遲到、不早退、不曠會(huì)。
    2. 會(huì)議均實(shí)行簽到制度，請(qǐng)要得到部長(zhǎng)批準(zhǔn)，非緊急情況下不得他人代請(qǐng)。
    3. 按會(huì)議通知內(nèi)容的要求，積極準(zhǔn)備，會(huì)上踴躍發(fā)言，縮短會(huì)議時(shí)間，提高會(huì)議效率。
    4. 出席會(huì)議時(shí)全體到會(huì)成員必須自帶筆記本和筆，并做好會(huì)議記錄。
    （二）工作制度
    1.要時(shí)刻謹(jǐn)記部門宗旨“積極主動(dòng)，全面周到，用心細(xì)致“， 為學(xué)校和學(xué)校建設(shè)作奉獻(xiàn)的精神樹(shù)立高度的主人翁責(zé)任心，努力工作，保證質(zhì)量，按期完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
    2.全體成員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按照有關(guān)準(zhǔn)則約束自己的言行。
    3.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力掌握生活部的各項(xiàng)工作技能。
    4.在部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)組織工作，并積極提出合理建議。
    5.密切關(guān)注校園生活動(dòng)向，為同學(xué)們提供力所能及的幫助，服務(wù)與同學(xué)。
    6.配合其他部門開(kāi)展工作，積極為全體學(xué)生服務(wù)。
    7.如有成員需要退出部門，必須提前一個(gè)月向?qū)W生處打申請(qǐng)報(bào)告，并說(shuō)明理由。對(duì)擅自離職的部門成員，學(xué)生會(huì)將在征求學(xué)校意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，參照有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的批評(píng)教育。
    （三）附則
    本章程屬于學(xué)生會(huì)生活部，經(jīng)過(guò)多次修改通過(guò)后執(zhí)行，本制度自頒布之日起執(zhí)行。
    針對(duì)制度制定一下獎(jiǎng)懲規(guī)則：
    1.堅(jiān)持例會(huì)早到或按時(shí)到達(dá)，遲到者扣1分，不到者扣5分請(qǐng)假者扣2分早退者扣1分；
    2.例會(huì)中開(kāi)小差或影響到例會(huì)的正常進(jìn)行者扣10分； 3.3次或3次以上不參加例會(huì)者直接開(kāi)除學(xué)生會(huì)。
    1.值班不到者扣2分；
    2.值班時(shí)不盡職，導(dǎo)致物品損壞或丟失者扣5分。
    1.參加活動(dòng)人員必須提前10分鐘到場(chǎng)，遲到者扣5分，不到者扣10分；
    2.活動(dòng)中聽(tīng)從上級(jí)安排，不可擅自離崗，違者扣5分；
    3.個(gè)人行為影響到活動(dòng)的正常開(kāi)展的扣10分;
    4.活動(dòng)結(jié)束后留下簽退，違者扣5分；
    5.活動(dòng)材料遲交者扣1分，不交者扣5分；
    1.把自己的工作推給別人的扣5分；
    2.工作總結(jié)計(jì)劃時(shí)敷衍了事者扣5分；
    3.個(gè)人行為有損學(xué)生會(huì)形象者扣15分；
    4.半學(xué)期不參加活動(dòng)者直接開(kāi)除
    1.例會(huì)中積極發(fā)言提意見(jiàn)的加2分；
    2.工作積極勤奮踏實(shí)的加5分；
    3.在各種活動(dòng)中表現(xiàn)突出，貢獻(xiàn)大的加10分
    （四）部門建設(shè)
    部門設(shè)部長(zhǎng)一名，副部長(zhǎng)兩名。
    部長(zhǎng)： 統(tǒng)籌生活部各項(xiàng)工作，完成上級(jí)分配的任務(wù)；團(tuán)結(jié)部里的同學(xué)，關(guān)心新干事的成長(zhǎng)和發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助有困難的干事；積極聯(lián)系學(xué)生會(huì)其他部門，其他學(xué)生組織負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)交流與合作。
    副部長(zhǎng)： 協(xié)助部長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，牽頭部長(zhǎng)指定的某方面工作；協(xié)調(diào)各處的工作開(kāi)展；主要負(fù)責(zé)日常活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收取，學(xué)生會(huì)財(cái)物保管。
    四、 工作內(nèi)容
    （一）配合學(xué)校和學(xué)生會(huì)各部門的相關(guān)活動(dòng)
    作為生活部在學(xué)生會(huì)工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作， 從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)作其他各部門的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面。總之，希望經(jīng)過(guò)我們的努力能夠在校內(nèi)樹(shù)立“有困難，找生活部”的工作理念。
    (二)創(chuàng)新方面
    針對(duì)實(shí)際情況，生活部為本學(xué)期的計(jì)劃做出了以下規(guī)劃：
    1.做有關(guān)食堂的調(diào)查問(wèn)卷。
    2.每?jī)芍芤恢羶纱螌?duì)宿舍進(jìn)行不定期檢查，檢查內(nèi)容主要包括宿舍衛(wèi)生和宿舍安全。
    3.每周將公布檢查結(jié)果，指出各宿舍和各班級(jí)存在的問(wèn)題，要求其進(jìn)行整改。4.不定期召開(kāi)在衛(wèi)生檢查中成績(jī)較差的宿舍舍長(zhǎng)會(huì)議，指出問(wèn)題，明確責(zé)任 。
    5.結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況在下一年將評(píng)選文明宿舍和文明班級(jí) 。
    6.我部每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上周工作情況并布置下周工作任務(wù)。
    7.開(kāi)辟系生活宣傳欄，做一些豐富精彩的生活常識(shí)宣傳。
    小結(jié)：我部所有成員將以最大的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，配合好各個(gè)部門的工作，使我系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十三
    一、指導(dǎo)思想：
    以朱棣文的人文精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，要以課程改革為切入口，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中搶占制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，為夯實(shí)學(xué)校的發(fā)展內(nèi)涵和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    二、工作目標(biāo)：
    1、做好教育科研的常規(guī)管理工作，注重教師的學(xué)習(xí)和積累，嚴(yán)格按《學(xué)校工作計(jì)劃》。要求開(kāi)展工作，檢查工作，評(píng)估工作。
    2、對(duì)省級(jí)的三個(gè)課題要加強(qiáng)研究力度，在深入實(shí)施過(guò)程當(dāng)中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報(bào)工作。
    3、積極開(kāi)展"新教育實(shí)驗(yàn)"研究，努力將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，最大限度地開(kāi)發(fā)人的潛能，促進(jìn)人的最優(yōu)化發(fā)展。
    4、圍繞新課程改革，組織教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì)，教海沙龍，邀請(qǐng)專家學(xué)者作專題講座，外出培訓(xùn)教師回校作專題報(bào)告，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等。
    5、在學(xué)校的教育與教學(xué)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，滲透研究性質(zhì)的問(wèn)題，并注意一個(gè)提煉的過(guò)程，力爭(zhēng)做到三結(jié)合：活動(dòng)、實(shí)踐的方案與理想、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，朱棣文精神與研究?jī)?nèi)容相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐與研究提煉相結(jié)合。
    三、具體工作：
    1、每月做好教科研工作的月報(bào)表工作。
    2、在期初、中、末根據(jù)研究的需要，對(duì)課題組長(zhǎng)培訓(xùn)，內(nèi)容分別為各子課題中期報(bào)告的匯總、撰寫(xiě)和資料、成果等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。
    3、做好教科研工作手冊(cè)的填寫(xiě)工作，重過(guò)程積累，使手冊(cè)具有開(kāi)放性，創(chuàng)新性和靈活性。
    4、在做好教海沙龍，課題組活動(dòng)的記錄整理工作的同時(shí)，積極整理和收集教師的教學(xué)感悟、教學(xué)反思、案例設(shè)計(jì)，及時(shí)篩選，結(jié)集成冊(cè)。
    5、做好教育科研的校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)工作，定期、經(jīng)常性地給主頁(yè)提供新的教科研動(dòng)態(tài)和教科研信息。
    6、結(jié)合綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，圍繞學(xué)生自主確立的主題開(kāi)展實(shí)踐研究活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)品質(zhì)的同時(shí)造就一批"特長(zhǎng)小明星"，使學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和思想道德水平在板塊式的活動(dòng)中得到全面提高。
    7、繼續(xù)做好投稿登記獎(jiǎng)勵(lì)工作，一線教師每學(xué)期對(duì)外投稿不少于二次，并列入考核范圍，經(jīng)登記核實(shí)，期末兌現(xiàn)津貼。
    8、教師每月10日前上交一篇教學(xué)隨筆（星級(jí)教師每周完成一篇），每學(xué)期上交5000字以上的讀書(shū)摘抄，學(xué)期末進(jìn)行考核評(píng)比。
    9、出版《教育通訊》2期，《感悟教育》一冊(cè)，主課題成果匯編二冊(cè)。
    10、圍繞課題研究的`實(shí)際情況，舉辦相關(guān)的專題講座，邀請(qǐng)專家、名師、學(xué)者來(lái)校直接指導(dǎo)課題組人員做好課題中期匯報(bào)的有關(guān)工作。
    11、做好《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》的中期成果匯報(bào)工作，總課題和各子課題都要，對(duì)已有的實(shí)驗(yàn)資料進(jìn)行整理、分析，完成中期報(bào)告。
    12、做好校主課題《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》中期匯報(bào)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括資料、成果的結(jié)集，來(lái)賓的邀請(qǐng)、接待，以及研究中急待解決的問(wèn)題要在報(bào)告中及時(shí)反映出來(lái)，供專家分析、指導(dǎo)，為后期研究指明方向。
    13、繼續(xù)收集、翻印新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，為廣大課題研究者提供第一手資料。
    四、工作行事歷
    九月份
    1、完成教科研中心工作計(jì)劃。
    2、完成網(wǎng)絡(luò)電教課題的中期匯報(bào)光盤。
    3、上交各部門的教育教學(xué)征文。
    4、各子課題上交中期報(bào)告第一稿。 十月份
    1、請(qǐng)專家、學(xué)者來(lái)校指導(dǎo)工作。
    2、出版《教育通訊》第19期。
    3、各子課題上交中期報(bào)告修改稿。
    4、子課題資料收集、整理、成果匯編。
    十一月份
    1、完成主課題中期匯報(bào)第一稿和修改稿。
    2、完成主課題中期匯報(bào)的資料成果匯編。
    3、對(duì)各課題組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
    4、走出去向名師、學(xué)者取經(jīng)。
    十二月份
    1、做好主課題中期匯報(bào)工作。
    2、出版《教育通訊》第20期。
    3、收集整理《感悟教育》資料。
    4、翻印教科研信息及材料。
    一月份：
    1、對(duì)課題組進(jìn)行工作測(cè)評(píng)。
    2、做好摘抄、投稿等統(tǒng)計(jì)工作。
    3、推薦教科研先進(jìn)個(gè)人。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十四
    半日工作計(jì)劃半日工作計(jì)劃是園長(zhǎng)進(jìn)行教育實(shí)踐的具體方案。從學(xué)期工作計(jì)劃到周工作計(jì)劃,都是通過(guò)半日工作計(jì)劃完成的。半日工作計(jì)劃由一個(gè)個(gè)教育活動(dòng)構(gòu)成,每個(gè)教育活動(dòng)都包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過(guò)程與指導(dǎo)、活動(dòng)材料與準(zhǔn)備內(nèi)容。
    (一)活動(dòng)目標(biāo)。
    活動(dòng)目標(biāo)是通過(guò)本次教育活動(dòng)所期望幼兒獲得的某些發(fā)展。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、原有水平和能力、活動(dòng)的內(nèi)容和性質(zhì),確定具體活動(dòng)目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)要注意:。
    1.具體、可操作,避免目標(biāo)過(guò)大及過(guò)于籠統(tǒng)。
    例:“發(fā)展求知欲”,“提高音樂(lè)感受力、創(chuàng)造力”,“養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣”等,只說(shuō)明幼兒發(fā)展的方向,可以廣泛由于任何教育活動(dòng),不便操作和檢查,因此不能作為活動(dòng)目標(biāo)只能用于教育總目標(biāo)。
    活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)具體表述為“對(duì)小問(wèn)號(hào)活動(dòng)感興趣,經(jīng)常提問(wèn)”,“能隨音樂(lè)快慢變換動(dòng)作速度”,“知道各種事物有不同營(yíng)養(yǎng),不挑食才能身體好”。
    2.目標(biāo)要清晰,不要與過(guò)程、方法混淆。
    例1:“通過(guò)小鳥(niǎo)找家游戲,聯(lián)系四散跑”,其中“通過(guò)小鳥(niǎo)找家游戲”是過(guò)程,不是目標(biāo)。
    例2:“調(diào)動(dòng)教育活動(dòng)氣氛,讓幼兒在玩中學(xué)習(xí)……”,這是教育方法和手段,也不是目標(biāo)。
    (二)目標(biāo)原則。
    活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì),必須圍繞目標(biāo)。每一個(gè)步驟都是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),目標(biāo)不同,活動(dòng)過(guò)程就不同。
    例1:各種各樣的標(biāo)記(認(rèn)知活動(dòng))。
    該活動(dòng)從觀察幾種標(biāo)記入手,通過(guò)討論幫助幼兒整理生活經(jīng)驗(yàn),并在尋找教室里的標(biāo)記過(guò)程中,進(jìn)一步理解標(biāo)記的作用,引發(fā)制作比較的欲望;最后讓幼兒設(shè)計(jì)標(biāo)記,貼在班級(jí)和家庭里,真正利用標(biāo)記,它的每個(gè)步驟都緊緊圍繞目標(biāo)。
    例2:同心協(xié)力(社會(huì)性活動(dòng))。
    該活動(dòng)的目標(biāo)是教幼兒學(xué)會(huì)合作,懂得合作的意義。行為和態(tài)度不可能通過(guò)看圖片、講道理獲得,因此,該活動(dòng)安排了四個(gè)游戲,分別為“連體人”、“兩人三只腳”、“穿大謝走”、“分組拼圖”,讓幼兒反復(fù)體驗(yàn)合作的意義及合作后獲得成功的愉快、真正懂得合作的必要,并學(xué)習(xí)合作的方法。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十五
    在新的一年里，xx中學(xué)工會(huì)將在校黨支部及局教育工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)xx大精神，圍繞學(xué)校中心工作，努力做好工會(huì)工作，大力提升教職工人文素養(yǎng)，開(kāi)好教職工大會(huì)并履行好職能，構(gòu)建和諧的干群關(guān)系，力爭(zhēng)打造一個(gè)快樂(lè)、幸福、和諧校園。
    一、以教職工大會(huì)為載體，切實(shí)做好校務(wù)公開(kāi)民主管理。
    在20xx年開(kāi)始實(shí)施的校務(wù)公開(kāi)和民主管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)與大家一道嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，特別是關(guān)系到全校教職工切身利益的事情，一定要做到全員告知、廣泛聽(tīng)取教職員工的建議。利用教職工大會(huì)這個(gè)平臺(tái)，盡可能減少矛盾產(chǎn)生，將構(gòu)建快樂(lè)、幸福、和諧校園做到實(shí)處。同時(shí)加大民主公開(kāi)的進(jìn)程。更深入及時(shí)監(jiān)督各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作，做好黨政輔助工作。
    二、加強(qiáng)教職工素質(zhì)教育工作，努力提升教職工素養(yǎng)。
    1、爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)性班組，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。20xx年，在我校開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明教研組”評(píng)選工作。利用評(píng)選契機(jī)，大力弘揚(yáng)教研組中先進(jìn)。充分打造出一個(gè)xx中學(xué)形象的團(tuán)隊(duì)。
    2、以“為人”“為師”“為學(xué)”為主題的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。20xx年3月—10月，全校開(kāi)展“三為”為主題的教工讀書(shū)活動(dòng)2017年學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃2017年學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃。充分利用本次活動(dòng)，大力提升我校教職工師德風(fēng)范，力爭(zhēng)向優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍目標(biāo)奮進(jìn)。
    3、提升教師的基本教學(xué)能力。
    為了提升廣大教師在課堂中的基本教學(xué)能力，配合好教育教學(xué)工作，在20xx年廣泛開(kāi)展寫(xiě)好每一堂課教案活動(dòng)，努力為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
    三、做好維權(quán)工作。保障教工的合作權(quán)益。
    1、為突病，大病及困難教職工做好慰問(wèn)工作，及時(shí)向校黨、政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做第一知情人，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
    2、積極與校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取從20xx年開(kāi)始，每年為全體在職和退休教職工體檢一次，并力爭(zhēng)作為一項(xiàng)常規(guī)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
    3、在2月份組織召開(kāi)一次女工委會(huì)議，在女工委員會(huì)的組織下，開(kāi)展女教職工來(lái)監(jiān)督工會(huì)的的工作。
    4、20xx年3月，利用“三八”節(jié)組織一次女教職工活動(dòng)，并正常進(jìn)行女教職工體檢婦檢工作。
    四、豐富廣大教工文體活動(dòng)。
    1、利用節(jié)假日，課余時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
    2、以每年一度的校園文化節(jié)為平臺(tái)，組織教職工文藝活動(dòng)。
    3、爭(zhēng)取在本年度里，為退休教職工建設(shè)和安裝好體育鍛煉場(chǎng)所和設(shè)施，使退休教職工有個(gè)舒心的環(huán)境和健康的體魄。
    五、做好退休教工各項(xiàng)工作。
    1、召開(kāi)退休教職工人員座談會(huì)。為退休教職工解決一些力所能及的問(wèn)題。
    2、關(guān)心教職工的生活與身體健康，慰問(wèn)教職工，把組織的溫暖送到職工的心里。
    六、加強(qiáng)工會(huì)干部工作。
    1、爭(zhēng)取每月一次工會(huì)委員議會(huì)，嚴(yán)格履行大事、重要事委員會(huì)制度。充分發(fā)揮各委員工作的積極性，做到職責(zé)分明，又要有分工不分家的奉獻(xiàn)精神。
    2、加強(qiáng)工會(huì)小組長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。努力提升工會(huì)小組長(zhǎng)服務(wù)意識(shí)。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十六
    在浦東新區(qū)教育工會(huì)和學(xué)校黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，以xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以創(chuàng)建文明單位為契機(jī)，以構(gòu)建溫馨校園為載體,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，以“圍繞教育，服務(wù)教師;突出維權(quán)，多辦實(shí)事;解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新”為基本思路，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，大力推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)和工會(huì)自身建設(shè)，努力為教職工辦實(shí)事、做好事、解難事，調(diào)動(dòng)、發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為學(xué)校發(fā)展和兩個(gè)文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
    二、主要工作目標(biāo)及安排：
    (一)完善教代會(huì)制度，積極推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)。
    1、采取以會(huì)帶訓(xùn)的形式，進(jìn)一步提高學(xué)校教代會(huì)在學(xué)校民主管理中的積極作用，形成黨政工齊抓共管、分工協(xié)作的共識(shí)。繼續(xù)完善教代會(huì)代表的培訓(xùn)制度，組織代表學(xué)習(xí)民主管理相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)廣大代表民主參與學(xué)校管理的積極性，切實(shí)提高教代會(huì)的質(zhì)量。
    2、認(rèn)真總結(jié)我校教代會(huì)制度實(shí)施工作，專題組織學(xué)習(xí)，分析原因，尋找差距，逐步實(shí)施，促進(jìn)我校教代會(huì)工作規(guī)范化、制度化、程序化和法制化建設(shè)。
    3、繼續(xù)完善教代會(huì)審議通過(guò)票決制、校務(wù)公開(kāi)向教代會(huì)報(bào)告制度和民主評(píng)議制度，進(jìn)一步落實(shí)好教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表決權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
    (二)創(chuàng)建溫馨校園，維護(hù)教職工合法權(quán)益。
    1、以“溫馨組室”建設(shè)為抓手，切實(shí)維護(hù)教職工的合法權(quán)益，促進(jìn)溫馨校園構(gòu)建。為師生創(chuàng)設(shè)安全舒適、整潔美觀、積極向上的物質(zhì)環(huán)境;建立文明誠(chéng)信、和諧健康、樂(lè)觀團(tuán)結(jié)的精神家園;形成平等對(duì)話、民主交流、有效溝通的校園人際關(guān)系;營(yíng)造以學(xué)生發(fā)展為關(guān)注全體學(xué)生全面發(fā)展的課堂教學(xué)氣氛和共同探究、共同提高的教育、教學(xué)研究氛圍。學(xué)校工會(huì)積極配合黨政發(fā)揮好溝通協(xié)調(diào)作用，依法維護(hù)教職工合法權(quán)益，維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)各種形式的困難幫扶機(jī)制建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展“送溫暖、送清涼”活動(dòng)，竭誠(chéng)為教職工辦實(shí)事、做好事、解難事。尤其要關(guān)注帶病工作的教職工和家庭成員罹患重病教職工的生活、工作情況。
    3、推進(jìn)教師健康工作，關(guān)注教職工的身心健康。進(jìn)一步完善教師健康體檢制度。關(guān)注教師職業(yè)倦怠和工作造成的心理壓力，關(guān)心教師的身心健康。積極開(kāi)展教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等形式多樣的文體活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余文化生活，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
    (三)開(kāi)展主題的讀書(shū)活動(dòng)，進(jìn)一步提高教職工()整體素質(zhì)。
    學(xué)校工會(huì)充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深入開(kāi)展主題讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力營(yíng)造人人講學(xué)習(xí)、人人愛(ài)讀書(shū)的氛圍。為教職工精心選好書(shū)目，及時(shí)購(gòu)買，按讀書(shū)計(jì)劃進(jìn)行交流。組織一次以讀書(shū)心得交流為主要內(nèi)容的博客交流活動(dòng)。
    (四)以工作創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好工會(huì)工作的責(zé)任心和使命感。有計(jì)劃地組織工會(huì)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和中國(guó)工會(huì)十五大報(bào)告精神以及有關(guān)工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)工會(huì)干部做好工會(huì)工作的責(zé)任心和使命感，圍繞中心、服務(wù)大局，進(jìn)一步提升工會(huì)干部做好工會(huì)工作的能力和水平。
    2、大力加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，不斷推進(jìn)工會(huì)組織群眾化、民主化、規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真做好學(xué)校工會(huì)委員分工與協(xié)調(diào)工作，努力把工會(huì)真正辦成教職工信賴的溫馨之家、健康之家、民主之家，進(jìn)一步增強(qiáng)工會(huì)組織感召力和影響力。
    3、重視婦女工作，充分發(fā)揮女教職工在教育教學(xué)工作中中流砥柱的作用，依法維護(hù)女教職工的合法權(quán)益和特殊利益。積極協(xié)助黨政做好退休教職工的服務(wù)工作。
    4、要嚴(yán)格執(zhí)行工會(huì)財(cái)務(wù)管理制度積極參與工會(huì)財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，重視發(fā)揮工會(huì)經(jīng)審委組織作用，促進(jìn)工會(huì)財(cái)務(wù)制度化、規(guī)范化建設(shè)。
    附：工會(huì)工作月歷。
    1、元旦、春節(jié)慰問(wèn)，做好送溫暖活動(dòng)。
    2、退休教職工回娘家活動(dòng)。
    3、組織全校教職工春節(jié)團(tuán)拜活動(dòng)。
    4、制定20xx年工會(huì)工作計(jì)劃。
    做好寒假中工會(huì)與教職員工的交流、溝通，了解有重病家屬教職工的情況。
    慶?！叭恕眿D女節(jié)，開(kāi)展女教工征文活動(dòng)。
    全校教師掃墓踏青活動(dòng)。
    開(kāi)展主題讀書(shū)活動(dòng)，博客交流。
    1、教工暑期療休養(yǎng)安排工作。
    2、先進(jìn)文明組室(溫馨組室)評(píng)比。
    七——八月份：
    1、組織教工暑期休養(yǎng)。
    2、送清涼活動(dòng)。
    1、工會(huì)小組安排、工會(huì)組長(zhǎng)選舉，辦公室室長(zhǎng)安排。
    2、慶祝教師節(jié)，20xx學(xué)年度學(xué)校優(yōu)秀任務(wù)評(píng)選。
    1、中秋、國(guó)慶慶?；顒?dòng)。
    2、完成“先進(jìn)教工之家”申報(bào)、總結(jié)工作。
    3、女工婦檢。
    1、區(qū)“三八”紅旗集體申報(bào)。
    2、協(xié)助黨政做好區(qū)文明單位申報(bào)工作。
    3、協(xié)助黨政做好學(xué)?？?jī)效考核工作。
    1、工會(huì)工作年度總結(jié)。
    2、送溫暖活動(dòng)，給退休教工發(fā)慰問(wèn)信。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十七
    按xxxx省教育廳“關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》的通知”及《學(xué)生近視預(yù)防宣傳教育資料》結(jié)合我校實(shí)際情況，擬訂學(xué)校“防控”工作計(jì)劃如下：
    1、擬定學(xué)?！皩W(xué)生近視眼防控計(jì)劃”、“學(xué)生近視眼防控方案”等。
    2、擬定關(guān)于近視眼防控學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各部門、校醫(yī)、班主任、任課教師工作崗位職責(zé)。
    3、加大“近視眼防控”的宣傳力度，通過(guò)出版?？瘔?bào)、開(kāi)展專題班會(huì)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、講座等形式，大力宣傳預(yù)防近視、保護(hù)視力。
    4、校醫(yī)將于4月開(kāi)展“預(yù)防近視，保護(hù)眼睛”的專題講座。
    5、三至四月份開(kāi)展推廣xxxx年新版眼保健操加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)工作。
    (1)、向各班傳達(dá)教育局的文件通知精神;。
    (3)、學(xué)校向?qū)W生發(fā)放近視預(yù)防宣傳教育資料，如《學(xué)生預(yù)防近視基本知識(shí)與要求》。
    6、學(xué)校繼續(xù)完善學(xué)生視力保護(hù)機(jī)制，保證每天1小時(shí)的體育鍛煉活動(dòng)時(shí)間，亦保證體育課、課間操、眼保健操的落實(shí)。根據(jù)實(shí)際情況定期輪換學(xué)生座位，根據(jù)學(xué)生身高變化及時(shí)調(diào)整課桌椅高度。
    7、根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，堅(jiān)持對(duì)教學(xué)環(huán)境進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，確保教室采光照明、課桌達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的及時(shí)整改。定期粉刷教室墻壁和維護(hù)更新照明設(shè)施等措施，努力改善學(xué)生用眼衛(wèi)生條件。
    8、每學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行視力監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行分析，及時(shí)采取措施進(jìn)行視力保護(hù)綜合干預(yù)。
    9、做好家校聯(lián)系，對(duì)于在體檢中發(fā)現(xiàn)的近視學(xué)生，書(shū)面反饋給家長(zhǎng)，引起早期的重視。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十八
    --。
    早自習(xí)利用課前20分總結(jié)前一天的表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問(wèn)題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時(shí)按點(diǎn)的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
    1、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)和程度的分析，正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生保持良好的心態(tài)，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
    2、個(gè)別談心，這很重要，對(duì)于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會(huì)使教育能抓住切入點(diǎn)，教育才能有效果，從本學(xué)期來(lái)看的確收效很大。使班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，文明班級(jí)率。
    3、尋求與家長(zhǎng)的密切配合，三方溝通，正確的評(píng)價(jià)學(xué)生的成績(jī)和存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，使學(xué)生敞開(kāi)心扉，把自己要說(shuō)的說(shuō)出來(lái)，解開(kāi)他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。
    三、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。
    四、加強(qiáng)寢室的管理工作，本學(xué)期每天到寢室檢查，對(duì)存在的衛(wèi)生紀(jì)律方面的問(wèn)題能及時(shí)解決，女寢要好一些，男寢還存在問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)有很大的進(jìn)步。
    五、開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，本學(xué)期運(yùn)動(dòng)會(huì)上，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長(zhǎng)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績(jī)。在學(xué)生十月一的詩(shī)歌朗誦的比賽，以及征文活動(dòng)中都取得好成績(jī)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望。
    總之，我要不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù)，為把班主任的工作做得更好而努力。
    學(xué)校招生部工作計(jì)劃篇十九
    上學(xué)年，正在下級(jí)部分的引導(dǎo)、撐持下，經(jīng)過(guò)全校師生的艱辛勤奮，根本完成了學(xué)校工作目的，新的學(xué)年里，學(xué)校將帶領(lǐng)全校教人員工，當(dāng)真落實(shí)黨的教誨目標(biāo)，實(shí)行素養(yǎng)教誨，促進(jìn)課程改造實(shí)驗(yàn)，取時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟立異，使學(xué)校工作慣例化、軌制化、迷信化運(yùn)轉(zhuǎn)。
    穩(wěn)固建立戰(zhàn)片面落實(shí)迷信成長(zhǎng)觀，以法治為保證、以改造為動(dòng)力、以育工資基礎(chǔ)、以師生為主體、以服務(wù)供撐持、以孝敬樹(shù)抽象，取時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟立異，鼎力晉升本校教誨思惟、內(nèi)容、方式、前提、情況戰(zhàn)經(jīng)管的當(dāng)代化火平，營(yíng)建濃重的育人情況戰(zhàn)育人空氣，完成學(xué)校辦學(xué)效益戰(zhàn)辦學(xué)榮譽(yù)的最劣化，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)扶植戰(zhàn)社會(huì)提高供應(yīng)常識(shí)戰(zhàn)素養(yǎng)撐持、智力戰(zhàn)人才收撐。
    1、看重校園文明扶植，晉升師生肉體動(dòng)力。
    2、實(shí)在進(jìn)步教員各圓面的素養(yǎng)外延。
    3、寬格審核，強(qiáng)化進(jìn)程經(jīng)管。
    4、鼎力實(shí)行“科研興教，科研興校”計(jì)謀，增強(qiáng)師資部隊(duì)扶植，扶植進(jìn)修型師資部隊(duì)。
    5、當(dāng)真做好校務(wù)地下工作，增年夜學(xué)校工作的通明度。
    (一)、增強(qiáng)構(gòu)造帶領(lǐng)，強(qiáng)化教員部隊(duì)扶植，晉升教誨才能。
    1、、強(qiáng)化帶領(lǐng)部隊(duì)扶植，平易近主決議計(jì)劃，細(xì)化合作，狠抓落實(shí)。
    2、抓好行風(fēng)扶植，進(jìn)步教職工的思惟、政治素養(yǎng)外延。
    3、健全教員培育種植提拔軌制，抓好部隊(duì)扶植，片面晉升教人員工素養(yǎng)，勤奮營(yíng)建一收樸拙貢獻(xiàn)、克意朝上進(jìn)步、改造立異的高素養(yǎng)的教員部隊(duì)。
    4、健全學(xué)校軌制，迷信經(jīng)管，促進(jìn)平易近主理校，進(jìn)一步完美導(dǎo)師軌制、聽(tīng)課軌制、測(cè)驗(yàn)軌制、中出培訓(xùn)軌制、備課工作檢討軌制、績(jī)效審核嘉獎(jiǎng)軌制。
    (兩)、建立“育人是基礎(chǔ)”的教誨看法，強(qiáng)化防備為主的德育進(jìn)程經(jīng)管，進(jìn)一步進(jìn)步德育實(shí)效。
    1、脆持“德育為首”的教誨理念，充沛發(fā)揚(yáng)教務(wù)處、團(tuán)收部、教師會(huì)、班主任部隊(duì)育人功用。
    2、高度看重青少年思惟品德扶植，穩(wěn)固建立思惟素養(yǎng)是最緊張素養(yǎng)的看法，明白學(xué)校德育目的。
    3、強(qiáng)化班主任部隊(duì)扶植，實(shí)在進(jìn)步德育工作的自動(dòng)性、針對(duì)性戰(zhàn)有用性，看重班主任的培育種植提拔，慢慢進(jìn)步教員特別是青年教員的教誨講解才能戰(zhàn)火平。
    4、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)住校生經(jīng)管，強(qiáng)化住校生教誨。
    5、看重學(xué)校德育的迷信研討。構(gòu)造德育工作者進(jìn)修相干的德育文章、書(shū)本，展開(kāi)班主任工作履歷交換活動(dòng)，研究主題班會(huì)課及典范德育事例，“走進(jìn)來(lái)、請(qǐng)出去”聽(tīng)德育講座;勉勵(lì)德育工作者當(dāng)真總結(jié)德育履歷，主動(dòng)撰寫(xiě)德育論文，并把實(shí)際應(yīng)用到理論中，不停進(jìn)步德育火平。
    6、強(qiáng)化防備為主的德育進(jìn)程經(jīng)管，主動(dòng)有用地展開(kāi)系列教誨活動(dòng)。以班會(huì)課為主陣地，經(jīng)過(guò)學(xué)科課程、活動(dòng)課程等多種情勢(shì)，培育種植提拔教師準(zhǔn)確的人生觀、天下觀、代價(jià)觀;展開(kāi)情勢(shì)多樣的德育教誨活動(dòng);看重構(gòu)建校中德育部隊(duì)，按期召開(kāi)各年級(jí)教師家長(zhǎng)會(huì)，增強(qiáng)教員取家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò);看重家訪、電訪、約見(jiàn)家長(zhǎng)等德育情勢(shì)，緊密親密聯(lián)絡(luò)教師家庭;看重教師平安教誨戰(zhàn)養(yǎng)成性教誨。
    7、團(tuán)收部繼承做好構(gòu)造成長(zhǎng)戰(zhàn)扶植工作。展開(kāi)“愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)，贊助糊口貧苦或遭遇不測(cè)變亂的教師繼承進(jìn)修，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)好德。
    (三)、增強(qiáng)講解進(jìn)程經(jīng)管，促進(jìn)素養(yǎng)教誨，凸起講解實(shí)績(jī)。
    1、建立講解量量目的經(jīng)管體系體例，踏實(shí)有用地展開(kāi)講解活動(dòng)。實(shí)在做好落后生的轉(zhuǎn)化工作，爭(zhēng)奪來(lái)歲中考綜開(kāi)評(píng)價(jià)繼承躍上新臺(tái)階;各年級(jí)、各班級(jí)、各學(xué)科明白講解量量目的，主動(dòng)立異講解方式戰(zhàn)講解思緒。
    2、學(xué)校增強(qiáng)講解進(jìn)程經(jīng)管，減年夜講解進(jìn)程檢討的力度。
    3、實(shí)在抓好卒業(yè)班工作。全部教職工皆要關(guān)懷、撐持卒業(yè)班的工作;教員要看重一般引導(dǎo)，要接納“低出發(fā)點(diǎn)、多條理”的教導(dǎo)方法，爭(zhēng)奪年夜面積量量的進(jìn)步。
    4、主動(dòng)索求總結(jié)教改、教研履歷，增強(qiáng)教研功效交換，主動(dòng)撰寫(xiě)教研論文，并主動(dòng)向省級(jí)刊物以上投稿。
    5、繼承抓好職教分流教誨工作，為國(guó)度扶植培育種植提拔各級(jí)各種及格人才。