總結(jié)是進(jìn)一步完善和提升自己的必經(jīng)之路，可以幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步?？偨Y(jié)要注重?cái)?shù)據(jù)和因果關(guān)系的描述，以及對(duì)結(jié)果的分析和評(píng)估。在編寫總結(jié)時(shí)，我們需要參考一些范文，以幫助我們更好地理清思路和提高寫作水平。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
    時(shí)光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝，實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近了尾聲。回想實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，真的感受頗多。想起實(shí)習(xí)的第一天，我來(lái)到臨城鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了些學(xué)校的基本情況，對(duì)我們以后的實(shí)習(xí)主要內(nèi)容做了簡(jiǎn)要的說(shuō)明，并為我們安排住宿等。在這短暫的時(shí)間里，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們熱心支持和幫助，我也認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)等。我對(duì)實(shí)習(xí)工作有很多的思考和感受。
    在新課改的大潮下，教師不再將知識(shí)“填鴨式”的傳授，而是讓學(xué)生通過(guò)自主探究的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出方案，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，應(yīng)用結(jié)論解決問(wèn)題。要求教師積極培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，科學(xué)探究的精神，在教學(xué)中注重過(guò)程培養(yǎng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神。新課改以來(lái)，隨著考核目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視學(xué)生素質(zhì)的提高，義務(wù)教育面向全體學(xué)生。更加注重德育，并且嚴(yán)禁教師體罰學(xué)生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的公民為目標(biāo)。
    1、聽(tīng)課。
    聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，也為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)提供了很多便利。在這期間，我聽(tīng)了不同老師、不同科目的課，每個(gè)老師都有自己獨(dú)到的風(fēng)格，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細(xì)心、愛(ài)心；對(duì)環(huán)節(jié)設(shè)置很精心，課堂提問(wèn)設(shè)計(jì)精心，對(duì)孩子有愛(ài)心。一千個(gè)老師，就會(huì)有一千種教學(xué)風(fēng)格，每一種教學(xué)風(fēng)格，都有著它獨(dú)特而富有魅力的以免，我希望自己能夠博采眾長(zhǎng)，努力上出讓學(xué)生滿意的生物課。
    2、試教。
    聽(tīng)課是為上課所做的一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。當(dāng)我第一次走上講臺(tái)時(shí)，我是緊張而期待的。我做了充足的準(zhǔn)備，但依舊有些不足，課堂上出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，學(xué)生互動(dòng)性少”等缺點(diǎn)，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課，向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面的指出教案的不足和上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。為了彌補(bǔ)不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)認(rèn)真的備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，上課之前上查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識(shí)，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的`教學(xué)思路，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。把握每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
    3、課后反思與總結(jié)。
    我時(shí)常和有經(jīng)驗(yàn)的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。上課時(shí)認(rèn)真講課，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能的讓課堂氣氛活躍，梳理起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣，使學(xué)生有所得，不斷提高，從而也不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成自己的教學(xué)任務(wù)。
    在上課的過(guò)程中，我遇到了些困難，如學(xué)生的不配合等問(wèn)題。若上課不能維持秩序，將無(wú)法進(jìn)行講課，課堂效果會(huì)大打折扣。作為教育工作者，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。我采取了提問(wèn)、單獨(dú)談話等策略，和班主任合作，共同為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境?！爸卟蝗绾弥?，好之者不如樂(lè)之者”。興趣對(duì)于初中生是至關(guān)重要的，在教學(xué)過(guò)程中，必須要把學(xué)生的興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們參與到課堂上來(lái)，要堅(jiān)持以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，并且激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
    在班主任日常管理工作中，我主要是管理小早讀、課間操、課堂紀(jì)律、午休、晚自習(xí)等方面著手，每樣事情負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然在監(jiān)督他們紀(jì)律的同時(shí)，也會(huì)結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人上價(jià)值觀。擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我還做了以下幾點(diǎn)工作：
    在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，長(zhǎng)跑比賽、校運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織等，我都親身參與其中。在每次月考后，我還利用課余時(shí)間找到學(xué)習(xí)成績(jī)落后的學(xué)生出來(lái)談話，做好他們的思想工作。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。
    初中的學(xué)生還不失童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展，也許我們的年齡相差較少，他們即把我當(dāng)做老師，還當(dāng)做朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。所以，我經(jīng)常課余時(shí)間找他們談心，鼓勵(lì)和對(duì)他們進(jìn)行積極的引導(dǎo)，希望給他們帶來(lái)一定的幫助。
    現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我留下了美好、深刻的回憶。這是一個(gè)提高自己、檢驗(yàn)所學(xué)的過(guò)程。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！
    實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們未來(lái)的生涯規(guī)劃起著至關(guān)重要的作用。所以，這次頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)有著特殊的意義。在沒(méi)實(shí)習(xí)之前，我有憧憬，有期待，又有些迷茫，我懷著半是欣喜半是忐忑的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)?！獂x中學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧下，其他老師的幫助以及同學(xué)們的配合，開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。從9月12號(hào)到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到到12月14號(hào)離開(kāi)，這三個(gè)月里我收獲了很多東西。學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的一些東西，例如為人處世的方法與態(tài)度。也體會(huì)到了作為教師的平凡與不凡，教師工作的艱辛繁瑣以及成就感，榮譽(yù)感！現(xiàn)在就對(duì)這三個(gè)月的工作生活進(jìn)行總結(jié)。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
    我從小就想成為一名人民教師，三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)生活不僅讓我真正地從事教育工作，而且讓我進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到身為一名老師對(duì)學(xué)生的責(zé)任感，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益良多。主要的感受和變化在以下幾點(diǎn)：
    本學(xué)期我在威縣二中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，我經(jīng)歷了上課、獨(dú)立帶班、與當(dāng)?shù)乩蠋熀蛯W(xué)生進(jìn)行溝通交流、參加團(tuán)日活動(dòng)等一些列事，以下為我對(duì)自己這一個(gè)學(xué)期的行為及表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)鑒定。
    一，教學(xué)方面。本學(xué)期我認(rèn)為自己進(jìn)步最大的就是教學(xué)技能的提高。在未參加頂崗實(shí)習(xí)之前，我還是一個(gè)坐在教室里聽(tīng)講的學(xué)生，但來(lái)到威縣二中，我已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)站在講臺(tái)上給學(xué)生講課的小老師。我經(jīng)歷了備課、講課、聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課等最基本的教學(xué)活動(dòng)，并且積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)和教學(xué)有關(guān)系的活動(dòng)。一個(gè)學(xué)期的經(jīng)歷使我在理解把握教材能力，應(yīng)用先進(jìn)教學(xué)模式和方法能力，課堂管理能力及與學(xué)生溝通能力等方面都有很大程度的提高。根據(jù)學(xué)期初制定的教學(xué)計(jì)劃，現(xiàn)在已基本完成教學(xué)任務(wù)。這一學(xué)期來(lái)，我積極地去了解學(xué)生，去摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便更好地"因材施教"。在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，尤其是積極配合本校的"5+2"教學(xué)模式，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教學(xué)任務(wù)。但是我在教學(xué)方面也有很大程度上的欠缺和不足，比如說(shuō)學(xué)科知識(shí)間的聯(lián)系，知識(shí)整合能力，統(tǒng)籌計(jì)劃學(xué)期教學(xué)目標(biāo)，形成個(gè)人完整的教學(xué)體系等能力，我都把握的不是很好，這些都是需要我去繼續(xù)學(xué)習(xí)的東西。
    二，班主任工作方面。本學(xué)期我擔(dān)任高二5班的見(jiàn)習(xí)班主任，跟隨班主任梁美英老師學(xué)習(xí)管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。在最初的時(shí)候，我給自己定下了幾個(gè)目標(biāo)，比如培養(yǎng)學(xué)生的自信心等，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的目標(biāo)逐漸的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)踐的過(guò)程中，我舉行了幾次完整的班會(huì)，參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)，深入學(xué)生等，大大的鍛煉了我的操作能力。我開(kāi)了三個(gè)完整的班會(huì)，分別是關(guān)于培養(yǎng)自信、強(qiáng)調(diào)學(xué)生安全問(wèn)題、培養(yǎng)正確的人生觀和價(jià)值觀。通過(guò)演講、觀看視頻、學(xué)生發(fā)言、邀請(qǐng)老師、幻燈片播放和全班討論等方式展開(kāi)。我相信要讓學(xué)生信服、愛(ài)戴，必須要了解學(xué)生，幫助學(xué)生解決問(wèn)題和困難。所以我每到大課間都會(huì)去教室和學(xué)生談心，和學(xué)生一起討論一起歡笑，遇見(jiàn)問(wèn)題積極為他們解決;午休或晚上休息時(shí)間我和同學(xué)約好到學(xué)生宿舍看學(xué)生等等。其中我也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)對(duì)待學(xué)生要注意距離，注意公平，把握教育方式等。做見(jiàn)習(xí)班主任的這段時(shí)間，我注意到了自己的心態(tài)問(wèn)題。期間有點(diǎn)懈怠的感覺(jué)，但我很快就調(diào)整過(guò)來(lái)了，作為一個(gè)班主任，一定要有愛(ài)，一定要堅(jiān)持，有始有終，有激情，有創(chuàng)新。
    三，黨團(tuán)活動(dòng)方面。這個(gè)學(xué)期我一共參加了三次團(tuán)日活動(dòng)，第一次參加了名師座談交流會(huì)。其中翁老師給我們了很多關(guān)于教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)，她的講解形象生動(dòng)，深入淺出，給我們強(qiáng)調(diào)了很多我們注意不到的東西，比如說(shuō)一節(jié)課要怎樣確立重點(diǎn)，上每一節(jié)課都要有自己的目標(biāo)等等，是我受益匪淺。第二次是參觀宣傳"趙三多義和團(tuán)起義紀(jì)念館"，我們從中重溫了農(nóng)民起義對(duì)歷史的貢獻(xiàn)，有很多實(shí)物以及歷史文獻(xiàn)，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。第三次是參加了班級(jí)風(fēng)采到賽，在活動(dòng)的過(guò)程中，我體驗(yàn)了組織活動(dòng)的不易，卻又嘗到了勝利的甜。通過(guò)積極參與黨團(tuán)活動(dòng)，我感覺(jué)到了自己的真誠(chéng)與付出。
    四，思想政治方面。在實(shí)習(xí)的這段期間，我一直堅(jiān)持熱愛(ài)教育事業(yè)的思想，一切以學(xué)生的出發(fā)點(diǎn)為主，每一天都把最多的時(shí)間放在學(xué)生身上，除了講課與守自習(xí)之外，我會(huì)把很多課下的時(shí)間用到學(xué)生身上;此外，我在思想上一直積極向黨組織靠攏，熱愛(ài)自己的事業(yè)，熱愛(ài)國(guó)家的未來(lái)。
    五，生活方面。從我的心態(tài)來(lái)說(shuō)，我屬于爆發(fā)力強(qiáng)但意志力比較差的人，干什么事都比較容易出現(xiàn)三分鐘熱度的情況。擔(dān)任班主任這段時(shí)間，我的熱情是很高的，但在中期和末期自我感覺(jué)有一些懈怠。梁老師說(shuō)做班主任，工作確實(shí)有些繁瑣，但一定要堅(jiān)持。而后我自我反思，做事有始有終，有創(chuàng)新，不斷探索，這樣不斷的為學(xué)生帶來(lái)新意，自己也有收獲。其次，對(duì)待學(xué)生有很多需要注意的事，比如說(shuō)要信守承諾、說(shuō)到做到，公平對(duì)待學(xué)生，多與學(xué)生交流接觸等。這些都需要日積月累慢慢發(fā)現(xiàn)總結(jié)，我知道，我的經(jīng)驗(yàn)還不多，但我會(huì)繼續(xù)努力的。最重要的一點(diǎn)，做一名教師最重要的是要用愛(ài)來(lái)溫暖學(xué)生、感化學(xué)生。對(duì)待學(xué)生的愛(ài)有很多種，慈愛(ài)的，嚴(yán)厲的，關(guān)懷的，堅(jiān)持不懈的…最重要的是要帶著一顆充滿愛(ài)的心幫助學(xué)生、教導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生在愛(ài)中成長(zhǎng)，做一個(gè)有用之才這也正是教育的目的所在。由于我擔(dān)任著高二五班的.英語(yǔ)老師和見(jiàn)習(xí)班主任的工作，每天早操、早讀、自習(xí)課當(dāng)然還有英語(yǔ)課，我們都一起度過(guò)。這段時(shí)間以來(lái)不斷有學(xué)生同我交流，因?yàn)槲抑槐人麄兇罅怂奈鍤q，我們之間的共同語(yǔ)言有很多。我喜歡給他們講一些我讀高中時(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將一些正確的人生價(jià)值觀等等，學(xué)生們都喜歡這些。
    頂崗實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)非常完美的機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉我們的各項(xiàng)能力，我一定會(huì)把握好這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，充分的體會(huì)教學(xué)上的所有有形和無(wú)形的東西，不斷充實(shí)完善自己。如今頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入末期，所能實(shí)踐的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，但未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路在等待著我，一旦走上教師這個(gè)崗位，課堂教學(xué)永遠(yuǎn)都是重中之重。今天的總結(jié)報(bào)告不僅僅是這個(gè)學(xué)期教學(xué)結(jié)束的一個(gè)總結(jié)，其更大的意義則在于這是我今后教學(xué)生涯的一個(gè)開(kāi)端!半年的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，半年的的心里路程，半年的的生命經(jīng)歷，用短短的幾行字是說(shuō)不清的，當(dāng)我站到講臺(tái)上的那一刻起，當(dāng)我望著我們高二5班一張張笑臉時(shí)，當(dāng)我要踏上凱旋的列車一次次回眸時(shí)，我看到了我的轉(zhuǎn)變，我的成熟，以及我的，責(zé)任!
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
    本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶供給了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品供給商和技術(shù)依托方。
    先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ec等電子產(chǎn)品供給商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供給商展開(kāi)合作。不斷的為客戶供給最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。
    來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見(jiàn)識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、學(xué)校里無(wú)法見(jiàn)識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。
    1、工作流程及作息時(shí)間：
    xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開(kāi)始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。
    報(bào)到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開(kāi)始了，早上九點(diǎn)三十上班到午時(shí)六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。
    剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
    2、工作任務(wù)：
    拿著單位的宣傳手冊(cè)，對(duì)照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺(jué)一下就在短時(shí)間內(nèi)書(shū)籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺(jué)一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變可是來(lái)。
    實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算簡(jiǎn)便，畢竟到了年底也沒(méi)多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒(méi)事在商家間多跑跑、送送貨，為開(kāi)年后的工作打下基礎(chǔ)。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
    xxx年新年伊始，身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，開(kāi)始制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。
    有了幾次面試的經(jīng)驗(yàn)，逐步開(kāi)始掌握了些面試技巧，最終獲得了xxx公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)同事對(duì)沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的我的幫助和自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的三個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和財(cái)務(wù)上所需要做的工作。自己專業(yè)素養(yǎng)不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí)。
    我所實(shí)習(xí)的單位xxx廠是一家中小型的民營(yíng)工業(yè)企業(yè)，主要進(jìn)行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn)。xxx剛剛建廠不久，依托xxx公司的投入而發(fā)展起來(lái)的，兩家公司是一個(gè)總經(jīng)理投資創(chuàng)辦的，處于降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)上的工作，分別進(jìn)行核算。xxx由于受10年金融危機(jī)的影響，廠房暫時(shí)處于停業(yè)狀態(tài)，所以我實(shí)習(xí)期間主要的精力在xxx這里，由于xxx剛剛建廠不久，很多管理和財(cái)務(wù)上的工作沒(méi)有一個(gè)固定的模板，相對(duì)比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時(shí)感到手足無(wú)措，不過(guò)通過(guò)自己的努力，問(wèn)題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感也油然而生。
    為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理安排了我對(duì)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)和評(píng)估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務(wù)，對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)成品的生產(chǎn)工藝和過(guò)程有了更深層次的了解。
    通過(guò)總經(jīng)理的上述安排，我對(duì)公司基本情況有了初步的了解，便開(kāi)始接觸到了公司日常賬務(wù)情況，配合財(cái)務(wù)做會(huì)計(jì)的相關(guān)工作，進(jìn)行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細(xì)賬的填制，會(huì)計(jì)憑證的匯總和財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，配合會(huì)計(jì)進(jìn)行納稅申報(bào)，對(duì)會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行裝訂和保管等系統(tǒng)的會(huì)計(jì)工作。對(duì)會(huì)計(jì)一職有了深層次的了解，同時(shí)，由于公司以前實(shí)行的手工帳，每到月底進(jìn)行匯總費(fèi)時(shí)費(fèi)力，就向會(huì)計(jì)提出進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的建議，得到采納，我負(fù)責(zé)了以往幾個(gè)月的會(huì)計(jì)憑證的錄入和結(jié)算。從而減輕了會(huì)計(jì)以往手工帳的相對(duì)繁瑣。
    受金融危機(jī)的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運(yùn)營(yíng)狀況初步得到了好轉(zhuǎn)，陸續(xù)得到了些回款，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當(dāng)工資報(bào)到財(cái)務(wù)之后并未進(jìn)行過(guò)相關(guān)的核算，使總經(jīng)理心里很不踏實(shí)，于是安排我進(jìn)行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復(fù)雜的計(jì)件工作著實(shí)是讓人汗了一把，當(dāng)然也在報(bào)上來(lái)的工資表上發(fā)現(xiàn)、改正了不少的錯(cuò)誤。自己給經(jīng)理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。
    三個(gè)月很快就結(jié)束了，臨行前安排好我工作的交接情況，突然發(fā)現(xiàn)自己在短短的時(shí)間做了這么多的事情，感到欣慰的同時(shí)也讓自己得到了滿足和認(rèn)同：自己還是能夠勝任社會(huì)工作的！
    三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，非常感謝總經(jīng)理的重視和信任，總經(jīng)理沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但是通過(guò)自己的奮斗逐步建廠到發(fā)展到現(xiàn)在近百人幾千萬(wàn)固定資產(chǎn)的兩個(gè)公司，讓我見(jiàn)識(shí)到了民營(yíng)企業(yè)家的不易，領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我從事了不僅僅是會(huì)計(jì)方面的工作，還有領(lǐng)導(dǎo)如何讓工人良好的工作，如何處理好環(huán)保局、稅務(wù)局等等國(guó)家機(jī)關(guān)的工作，期間單位還出現(xiàn)了工傷事故，跑保險(xiǎn)公司索賠等等的事情，讓我見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)企業(yè)從建廠到正常運(yùn)轉(zhuǎn)的全過(guò)程，自己獲益匪淺。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
    雖然工作有不順心的時(shí)候，但是看見(jiàn)孩子們天真的笑臉，我還是會(huì)把一切不順心全都拋在腦后，讓自己快樂(lè)的成長(zhǎng)著！“日出而作，日落而息”這或許是農(nóng)夫的寫照。而對(duì)于教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入實(shí)習(xí)工作以來(lái)，那一個(gè)個(gè)忙碌的身影，一次次的實(shí)踐體會(huì)，是我更懂得了“累”字的內(nèi)涵，懂得了“愛(ài)”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過(guò)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)心感動(dòng)他們。
    慢慢的發(fā)覺(jué)做一個(gè)受孩子們喜愛(ài)的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師有時(shí)候很累，但心與心的交流會(huì)受到學(xué)生的銘記，才真正地.教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的.與回報(bào)會(huì)使自己忘記工作中的累與痛。
    我每天的工作任務(wù)是上兩節(jié)課，晚上加半個(gè)多小時(shí)的輔導(dǎo)，其它時(shí)間我就在辦公室忙自己的事：處理班里的事、備課、寫教案，偶爾會(huì)替其他老師盯自習(xí)，這就是我一天的生活忙碌而充實(shí)，沒(méi)有了在大學(xué)中的無(wú)所事事，感覺(jué)收獲很大。雖然有過(guò)淚水與辛酸，有過(guò)傷痛與彷徨但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，風(fēng)雨過(guò)后才能見(jiàn)到彩虹，付出以后才會(huì)有收獲。
    以前在學(xué)校遇見(jiàn)什么麻煩我可以找同學(xué)商量，而在這里學(xué)生有什么事都來(lái)找我，這些事都需要我自己來(lái)解決，這使我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力提高了。當(dāng)老師使我懂得了與學(xué)生溝通是多么地重要；當(dāng)老師使我站在講臺(tái)上已經(jīng)成為一種習(xí)慣。由原來(lái)的一個(gè)學(xué)生變?yōu)橐幻蠋?，有許多知識(shí)與能力有所提高，頂崗實(shí)習(xí)使我更好地認(rèn)識(shí)了自我并確定了下一步前行的`..。
    我們?cè)谝黄饘?shí)習(xí)的七個(gè)人團(tuán)結(jié)互助，共同為同一個(gè)目標(biāo)而拼搏，在即將結(jié)束的時(shí)候每個(gè)人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，為一個(gè)美好的未來(lái)而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！
    以上是我在頂崗實(shí)習(xí)中的一些收獲。當(dāng)然令我難忘的更有這里可愛(ài)的學(xué)生們，雖然我曾被他們氣哭好多次，但他們帶給我的同樣也有快樂(lè)。
    實(shí)習(xí)將要結(jié)束，回想這段生活有苦，有甜，有哭，有笑，總之一句話“痛并快樂(lè)著”。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
    在指導(dǎo)老師的介紹和推薦下，我分別認(rèn)識(shí)了我的教學(xué)工作指導(dǎo)老師萬(wàn)老師和我的班主任工作指導(dǎo)老師高老師。并于x月xx日正式開(kāi)始實(shí)習(xí)工作，我們的實(shí)習(xí)工作主要是教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和教育調(diào)查，三者是同時(shí)進(jìn)行的。大致可分為三個(gè)階段：第一階段主要是熟悉學(xué)校日程安排和班級(jí)日常管理工作以及聽(tīng)課;第二階段主要是備課、試講、講課、反思、評(píng)課和深入學(xué)生，了解學(xué)生，積極參加班級(jí)和學(xué)?；顒?dòng)，設(shè)計(jì)好調(diào)查問(wèn)卷;第三階段主要是開(kāi)展主題班會(huì)，幫助學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，完成教育調(diào)查。
    實(shí)習(xí)第一階段——霧里看花到撥開(kāi)云霧見(jiàn)天堂。
    在xxxx中學(xué)，周一到周六，7點(diǎn)20開(kāi)始早讀，晚上8點(diǎn)10分放學(xué)，而住宿生則要學(xué)習(xí)到9點(diǎn)20，第三節(jié)課后做課間操，第四節(jié)課和第七節(jié)課后做眼保健操，每個(gè)周一會(huì)有個(gè)晨會(huì)，周五下午開(kāi)班會(huì)，每天兩次清潔。知道學(xué)校作息時(shí)間表后，在17日的下午，我下班了，做了簡(jiǎn)單的自我介紹，講臺(tái)下一張張真誠(chéng)，可愛(ài)的面孔，給足了我信心，在今天，我認(rèn)識(shí)了班委，并且充分的展示了我的真誠(chéng)和友好，以為與他們有了美好的開(kāi)始，則接下來(lái)的交流會(huì)如流水般的順利，但事與愿違，盡管是這樣，學(xué)生還是會(huì)與我保持一定的距離，我難以深入到他們，因此我向高老師要了他們的學(xué)籍卡，記分冊(cè)，盡可能的多了解他們，同時(shí)高老師也不時(shí)的向我介紹班里的學(xué)生，從第二天起，我與高老師一樣做到“六到班”，有了充分多的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們，漸漸的走進(jìn)了他們。
    在教學(xué)方面，也不能怠慢，17號(hào)我滿懷好奇的走進(jìn)了高二x班聽(tīng)xx老師講課，我覺(jué)得課堂很活躍，很有趣，我很認(rèn)真的記了筆記，課后，我看了學(xué)生的筆記，發(fā)現(xiàn)我的筆記和他們的并無(wú)差異，才發(fā)現(xiàn)我這個(gè)實(shí)習(xí)老師不覺(jué)當(dāng)中又變成了學(xué)生，我仔細(xì)的回想了一下在原來(lái)上教學(xué)論的時(shí)候，老師強(qiáng)調(diào)的教學(xué)技巧，因此在以后的聽(tīng)課當(dāng)中，我才得以去注意老師上課的技巧，是如何的導(dǎo)入的，如何強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的，如何處理課上學(xué)生的問(wèn)題，如何去吸引學(xué)生注意力的，如何在教室里表現(xiàn)自己的教態(tài)，又是如何控制自己的聲音的等等。課后，我們開(kāi)始批改學(xué)生的作業(yè)，在此之前，我想象過(guò)批改作業(yè)會(huì)有多無(wú)聊，會(huì)有多煩躁，但是我一接觸到這些作業(yè)本，看到上面或是工工整整，或是寥寥草草的字跡的時(shí)候，我仿佛看到了學(xué)生們?cè)跓粝驴嘈乃伎嫉那榫?，我開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的去查看，這是學(xué)生們的心血，我開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的去想，這是學(xué)生們跳動(dòng)的思維啊!我開(kāi)始珍惜這與他們交流的又一個(gè)機(jī)會(huì)。我開(kāi)始意識(shí)到了作為一名教師的不易，也開(kāi)始檢查自己的“裝備”。
    實(shí)習(xí)第二階段——一分耕耘，一分收獲。
    花了近兩個(gè)星期，記住了班上所有的學(xué)生，當(dāng)我一個(gè)個(gè)叫出他們的名字后，看到他們臉上從詫異變?yōu)轶@喜，他們開(kāi)始在課后老遠(yuǎn)的就主動(dòng)和我打招呼，我甚至很貪戀那一聲聲的“老師好!”，因此課后我也會(huì)盡可能的與他們?cè)谝黄?他們開(kāi)始來(lái)問(wèn)我習(xí)題，我看到了他們求知的渴望，看到他們聽(tīng)了講解后的滿足，我開(kāi)始更用心的去學(xué)習(xí)來(lái)滿足他們。但是也有對(duì)學(xué)習(xí)不太認(rèn)真的學(xué)生，他們只是每次應(yīng)付老師寫完或是不寫完作業(yè)，我找他們，給他們輔導(dǎo)，他們都很聰明，需要在這個(gè)時(shí)候有人拉他們一把，慢慢的我看到了他們作業(yè)本上更加工整的字跡，我也不忘在作業(yè)本上寫下表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)的批語(yǔ)，他們開(kāi)始主動(dòng)來(lái)問(wèn)我習(xí)題。漸漸的，在2班，我將班主任工作和生物課后輔導(dǎo)工作于一身，并積極的向兩位指導(dǎo)老師匯報(bào)2班的情況。也許高老師看到了我的辛勞，看到了我的努力，也看到了效果。一天，他向我談起班上的一位女同學(xué)，希望我好好利用與學(xué)生這搬沒(méi)有距離的優(yōu)勢(shì)多去了解她并幫助她，我開(kāi)始從女孩的作業(yè)、女孩的朋友等等盡可能的去了解她，通過(guò)好多次的談話，女孩對(duì)我的態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，從一開(kāi)始見(jiàn)我就跑到羞澀的對(duì)我說(shuō)老師好，再到老遠(yuǎn)就揮手向我打招呼，看著她寫滿自信的笑臉上，我才明白春蠶為何愿意吐絲，才明白蠟炬為何愿意被點(diǎn)燃。
    高中的日常安排很緊湊，但絲毫不減學(xué)生對(duì)課外活動(dòng)的熱忱。10月7日和8日是校運(yùn)會(huì)，在班上學(xué)生入場(chǎng)后，到裁判席上認(rèn)真的協(xié)助此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，看著運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上拼搏的身影，聽(tīng)著看臺(tái)上雀躍的歡呼聲，我再一次感受到了學(xué)生們的青春活力與熱情朝氣，我想要永久的享受這份美好，這更是堅(jiān)定了我要站在三尺講臺(tái)前揮灑汗水的決心。運(yùn)動(dòng)會(huì)后，緊接著是高一高二“江華杯”足球賽和女子健美操大賽，因此我便開(kāi)始組織班上女生排練健美操和幫助處理足球賽上的相關(guān)事務(wù)。在這里，我見(jiàn)到了學(xué)生更真實(shí)的一面，不僅僅加深了師生間的關(guān)系，更是有利于我班主任工作的開(kāi)展。這段期間，在充分了解學(xué)生情況后，我們高二實(shí)習(xí)小組的成員共同完成了一份問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
    實(shí)習(xí)的日子飛轉(zhuǎn)即逝，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)走到了末端，在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)日子里，收獲頗多，感受頗多。
    還記得剛來(lái)的時(shí)候，什么都不會(huì)，什么都不適應(yīng)，但是卻懷揣著激情走進(jìn)了辦公室，走上了講臺(tái)。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校感覺(jué)什么都是新鮮的，新鮮的面孔，新鮮的教育理念，新鮮的上課方式，但也體會(huì)到了自己知識(shí)以及技能的匱乏。但經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習(xí)中真正的課堂鍛煉，我在各方面都有了很大的提高。
    在這里，我先說(shuō)說(shuō)盧中的教育模式，這可是讓我們又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，它采用的是自主教學(xué)模式，學(xué)校強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂“自主合作探究”的主人，應(yīng)把課堂的空間與時(shí)間盡可能還給學(xué)生，而教師只是充當(dāng)指導(dǎo)的角色。聽(tīng)完指導(dǎo)老師介紹這種教學(xué)模式后沒(méi)有什么感覺(jué)，但在聽(tīng)課的時(shí)候去教室才大吃一驚，學(xué)生們都是聚堆坐，六七個(gè)學(xué)生圍成一個(gè)圈，桌子放在中間，這種擺放在小學(xué)經(jīng)常見(jiàn)到，但是對(duì)于將來(lái)要參加高考的高二學(xué)生來(lái)說(shuō)，我的心中還真是有個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，是對(duì)這種教育模式，也是對(duì)我自己。自主教學(xué)模式最主要的模塊是自主課與展示課，自主課上學(xué)生自主學(xué)習(xí)，做老師發(fā)的學(xué)案；展示課上老師分配任務(wù)后，學(xué)生小組內(nèi)討論，討論后各小組派代表上講臺(tái)講解。對(duì)盧中來(lái)說(shuō)生物老師還是比較缺少的，所以來(lái)到盧中后，學(xué)校就馬上分給而我一個(gè)班，這個(gè)班比較特殊，是高二21班---體育特長(zhǎng)班，23名體育特長(zhǎng)生。你可不能小瞧這23名學(xué)生的戰(zhàn)斗力，他們總會(huì)讓你震驚，所以在治理他們上我可是花費(fèi)了很大的經(jīng)歷，在這里就先不說(shuō)了。相應(yīng)的，我在最開(kāi)始21班上課也是采用了這種模式，但在教了幾天之后，發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式很不適合體育班，體育生們的自制力不行，自主課上不能自己學(xué)習(xí)，而且他們基礎(chǔ)很差，自己學(xué)起來(lái)比較費(fèi)勁，但是他們的表達(dá)能力還是很好的，尤其是表演能力。鑒于這種情況，我決定對(duì)他們實(shí)行半自助模式教學(xué)，也就是采用一種介于傳統(tǒng)教學(xué)模式和自主教學(xué)模式之間的教學(xué)方式，教師也講課，學(xué)生也展示，把自主模式中的自學(xué)改為老師帶著學(xué)，這種上課方式得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同?，F(xiàn)在21班很適用這種模式，由于學(xué)校測(cè)驗(yàn)考試少，所以成效不是很好看的出來(lái)，但我相信，經(jīng)過(guò)我們和學(xué)生的共同努力，他們的成績(jī)會(huì)好起來(lái)的。
    在教學(xué)技能上，雖然大學(xué)課程里的教法課給了我們莫大的幫助，在編寫教案，板書(shū)設(shè)計(jì)，課堂突發(fā)事件處理，說(shuō)課，評(píng)課等方面都做過(guò)練習(xí)，但終是紙上談兵，但課堂是多變與無(wú)法預(yù)料的，所以在實(shí)戰(zhàn)課堂上我們的知識(shí)就顯得有些小家子氣了。5我是個(gè)比較不太會(huì)說(shuō)話也不會(huì)講大道理的人，每次在公眾講話就緊張，記得剛到21班的時(shí)候，幾句話就完成了自我介紹，剛說(shuō)完學(xué)生們就熱烈的鼓掌，害得我臉都紅了，現(xiàn)在想想感覺(jué)自己太沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面了，能力有限啊。隨后便是在實(shí)際教學(xué)中提高我的教學(xué)能力了，每周一次的集體備課給了我很大的幫助，老師們一起討論，對(duì)一些沒(méi)有明確答案的題做出回答，并且規(guī)定一周之內(nèi)的講課范圍，我積極參加，不懂就問(wèn)，并且積極參與討論，有些知識(shí)比較前沿，于是我也會(huì)偶爾顯露一把，在備課中我的生物知識(shí)得到了很大的提高，我感覺(jué)這會(huì)對(duì)我以后的工作有很大的幫助。最主要的就是在課堂上的鍛煉，編寫教案以及備課只要自己認(rèn)真努力就可以了，而課堂的控制就不得不說(shuō)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單了，尤其是對(duì)這群體育生來(lái)說(shuō)。他們基礎(chǔ)知識(shí)是你想不到的差，有的一點(diǎn)生物知識(shí)基礎(chǔ)都沒(méi)有，而他們對(duì)出高考要考的知識(shí)外懂得很多，在課堂上經(jīng)常會(huì)有一些突發(fā)事件令你措手不及。
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    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
    轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，在這兩個(gè)月中，我有時(shí)會(huì)比較忙碌、緊張，但卻非常的充實(shí)、快樂(lè)。而且在這兩個(gè)月的時(shí)間里我還學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如：如何面對(duì)學(xué)生、如何實(shí)際的掌控一個(gè)班級(jí)、如何處理學(xué)生之間的矛盾等等，雖然我還沒(méi)學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會(huì)。我的實(shí)習(xí)包括了兩方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任老師工作。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
    (一)課堂教學(xué)。
    作為一個(gè)老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對(duì)一個(gè)老師最基本的要求。但是真正面對(duì)學(xué)生我還是第一次，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我會(huì)很緊張。而且在這個(gè)實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個(gè)身份，一個(gè)就是老師，為學(xué)生講解書(shū)本知識(shí)的老師;另一個(gè)就是學(xué)生，學(xué)習(xí)師傅上課技巧的學(xué)生。在這兩個(gè)身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
    第一周我主要就是聽(tīng)?zhēng)煾瞪险n，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽(tīng)課，當(dāng)然聽(tīng)課的內(nèi)容也改變了，不再是聽(tīng)?zhēng)煾邓v的知識(shí)內(nèi)容，而是學(xué)習(xí)師傅是如何上課的，學(xué)習(xí)她是如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間的等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)教師不僅對(duì)知識(shí)的把握很重要，還有對(duì)班級(jí)學(xué)生的課堂紀(jì)律、積極性的調(diào)動(dòng)等都很重要。一個(gè)班級(jí)上課的紀(jì)律往往會(huì)影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽(tīng)課，如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽(tīng)，其他的學(xué)生就會(huì)乘機(jī)開(kāi)小差，根本毫無(wú)作用，而如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律好的話，學(xué)生也就比較沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)下差，上課效果會(huì)好很多。而上課的積極性也會(huì)影響學(xué)生對(duì)上課內(nèi)容的關(guān)注度，以及知識(shí)的吸收程度。當(dāng)然，一個(gè)老師對(duì)知識(shí)的把握是最重要的，哪些知識(shí)是學(xué)生學(xué)過(guò)的、哪些是還沒(méi)學(xué)的、哪些是即將學(xué)的、哪些知識(shí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)有用、哪些知識(shí)是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡(jiǎn)到難的講題。
    第二、第三周我還是聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)煾档恼n，講講練習(xí)上的作業(yè)以及幫師傅批批作業(yè)，真正上課我是從第四周開(kāi)始的。我上第一堂課的時(shí)候比較緊張，語(yǔ)速也較快了一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，所以上課時(shí)間用了一半就把新課講完了，然后我就開(kāi)始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時(shí)間拖完，以至于在讓學(xué)生做鞏固練習(xí)的時(shí)候，我講的很亂，把自己的節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)過(guò)這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上的就比較順了點(diǎn)了。通過(guò)自己上課，讓我對(duì)上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我是教數(shù)學(xué)的，所以自己的數(shù)學(xué)知識(shí)一定要扎實(shí)。常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識(shí)，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對(duì)學(xué)生，滿足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，要有牢固的基本功，對(duì)每一個(gè)基本的知識(shí)點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)。備課時(shí)，一是備教材，要多方面收集材料，仔細(xì)地鉆研教材，然后對(duì)教材進(jìn)行分析整合，使知識(shí)更具整體性、系統(tǒng)性;二是備學(xué)生，要充分考慮學(xué)生是怎么想的，會(huì)怎么回答等;同時(shí)，要會(huì)運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作知識(shí)性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時(shí)，要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，靈活選用任多種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說(shuō)、小組討論、讓學(xué)生上黑板做等等，這樣可以提高學(xué)生的上課積極性;當(dāng)然上課時(shí)還要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況隨時(shí)改變教學(xué)的順序，來(lái)達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評(píng)時(shí)，也要分層講解，重點(diǎn)題目重點(diǎn)分析，對(duì)于簡(jiǎn)單的題目老師只要帶過(guò)就可以了，但對(duì)于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡(jiǎn)到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識(shí)。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常的重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是搞高自己教學(xué)水準(zhǔn)的好辦法，通過(guò)總結(jié)的自己的優(yōu)、缺點(diǎn)，可以加強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
    (二)班主任老師工作。
    在小學(xué)里，班主任老師就是學(xué)生的監(jiān)護(hù)人，是班集體的教育者、組織者和指導(dǎo)者，是班級(jí)工作的主要操作者。所以班主任老師的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責(zé)的班主任老師，在學(xué)生身上花的精力、時(shí)間比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任老師工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生都要講究公平。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任老師的“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以能做到一視同仁很重要。
    作為小學(xué)班主任老師都要兼課，而班主任老師的工作又非常得瑣碎，所以一個(gè)班主任老師如何將班主任老師工作以及自己的教學(xué)工作維持平衡也是需要長(zhǎng)期努力的。而且班主任老師還是學(xué)生的榜樣，因?yàn)樾W(xué)生的“向師性”很強(qiáng)，教師的一言一行最能引起學(xué)生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任老師要重視自己的一言一行，力求成為學(xué)生的榜樣。班級(jí)管理中，老師要求學(xué)生衣冠整潔的同時(shí)，也要注意自己的衣著，與不合適教師職業(yè)的流行服飾“脫軌”;在教學(xué)中應(yīng)經(jīng)常性地對(duì)照師德規(guī)范及班主任老師的職業(yè)道行，敬業(yè)愛(ài)崗，平時(shí)不遲到、早退，努力在學(xué)生心目中樹(shù)立起可信賴和愛(ài)戴的班主任老師形象，促使學(xué)生養(yǎng)成守紀(jì)、勤學(xué)的好習(xí)慣，創(chuàng)造良好的班風(fēng)，產(chǎn)生了向心力和凝聚力。我國(guó)偉大的教育家思想家孔子說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！闭f(shuō)的就是教師的品德與受教育的關(guān)系，班主任老師作為一班之帥，在班級(jí)管理中有著舉足輕重的作用，一個(gè)班集體的凝聚力，來(lái)自班主任老師的自身形象，班主任老師無(wú)言的身教往往能起感化的作用。
    時(shí)光如水，歲月如歌，一眨眼功夫，為期二天半的教育見(jiàn)習(xí)結(jié)束了?；赝@短短的二天半，我受益匪淺。從聽(tīng)老師上課、記聽(tīng)課筆記到與小學(xué)生相處，無(wú)一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應(yīng)該具備的基本技能和素養(yǎng)，也對(duì)“師范生”真正的含義有了一個(gè)更深層次的理解?，F(xiàn)對(duì)為期二天半的教育見(jiàn)習(xí)作一個(gè)小小的總結(jié)：
    作為低年級(jí)的老師讓學(xué)生喜歡你非常重要，一個(gè)常常對(duì)學(xué)生微笑的老師總能得到學(xué)生的愛(ài)戴，學(xué)生在她的課堂上也特別認(rèn)真活躍。但是微笑并不代表放松，樹(shù)立威嚴(yán)是必要的，讓學(xué)生知道，什么可以做，什么不能做。要做一個(gè)潤(rùn)物無(wú)聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點(diǎn)點(diǎn)的啟迪學(xué)生。我們要理解學(xué)生，學(xué)生犯錯(cuò)是難免的，不要因此而動(dòng)怒，而要站在學(xué)生的立場(chǎng)上分析問(wèn)題、解決問(wèn)題!新課程提倡賞識(shí)教育，欣賞每一個(gè)學(xué)生，表?yè)P(yáng)學(xué)生激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，而不是一昧的批評(píng)學(xué)生。在我們心中，每個(gè)學(xué)生都是天使，他們都一樣的可愛(ài)，鼓勵(lì)表現(xiàn)好的學(xué)生，幫助能力弱的學(xué)生，是我們的職責(zé)。
    二、教法心得體會(huì)。
    1，學(xué)習(xí)課堂講解的藝術(shù)。
    讓我體會(huì)到教師只有具有豐富的感情，健康的心態(tài)，工作的熱誠(chéng)和愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神才能使學(xué)生陶醉于你的課堂，接受良好的教育。
    2、學(xué)習(xí)表?yè)P(yáng)藝術(shù)。
    老師要時(shí)刻發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)并提出表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)其他學(xué)生以此為榜樣，并提倡優(yōu)生帶差生共同學(xué)習(xí)。過(guò)去的批評(píng)教育已經(jīng)被現(xiàn)代教育剔除了，如今提倡的是賞識(shí)教育。
    3、提供學(xué)生更多的成功機(jī)會(huì)，讓學(xué)生獲得成功的喜悅。
    如何使每一個(gè)學(xué)生都能獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)的興趣，這尤為重要了.關(guān)鍵在于教師怎樣看待成功和為學(xué)生提供了多少成功的機(jī)會(huì)。在課堂上講課時(shí)，老師要先為學(xué)生設(shè)下疑問(wèn)，再讓學(xué)生帶問(wèn)題聽(tīng)課，最后讓學(xué)生們經(jīng)過(guò)小組討論說(shuō)出問(wèn)題的正確答案。這樣，不但可以提高學(xué)生的注意力，而且有利于課堂互動(dòng)。
    4、設(shè)計(jì)合適的教學(xué)游戲，增加課堂色彩，滿足學(xué)生的娛樂(lè)需要。
    小學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力不夠集中，他們聽(tīng)課基本上是簡(jiǎn)單的、有趣的聽(tīng)一點(diǎn)，復(fù)雜的、枯燥的就不聽(tīng)。所以，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，把教學(xué)內(nèi)容寓于游戲之中或講一些有趣的故事，來(lái)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效率，能起到事半功倍的效果。
    5、用發(fā)展的眼光全方位評(píng)價(jià)學(xué)生。
    有些學(xué)生雖然基礎(chǔ)差、底子薄，在學(xué)習(xí)上存在著很多問(wèn)題，但我們不能就因此而否定他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)差。我們必須用發(fā)展的眼光看待他們，樹(shù)立他們一定會(huì)成功的觀念。每當(dāng)他們有進(jìn)步時(shí)，就及時(shí)地肯定和鼓勵(lì)，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗是必然會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是否成功，不僅僅是看成績(jī)，而是看他有沒(méi)有收獲。如：學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應(yīng)加以肯定和表?yè)P(yáng)。
    聽(tīng)課建議。
    1、缺少互動(dòng)。
    新課標(biāo)下的教學(xué)，教師與學(xué)生間的互動(dòng)是非常重要的。新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，要以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為著眼點(diǎn)，為不同層次的學(xué)生制造施展才能參與課堂的機(jī)會(huì)。突破舊的傳統(tǒng)的我講你記，我教你學(xué)的方式。在新課標(biāo)的要求下，學(xué)生是課堂的主體，老師只是一個(gè)引路人。缺少互動(dòng)，也就缺少了讓學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，自主學(xué)習(xí)、思考、探索的機(jī)會(huì)，也必然形成老師講學(xué)生聽(tīng)的場(chǎng)面，這不符合新課標(biāo)下教學(xué)的要求，也不利于學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，更不利于學(xué)生的發(fā)展。
    2、合理運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)備。
    課堂多媒體的應(yīng)用豐富了課堂的生動(dòng)性和吸引度，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是現(xiàn)代教育技術(shù)帶給課堂的便利。但過(guò)分依賴于多媒體技術(shù)，忽視課本的作用也是不行的。
    3、找準(zhǔn)課文中語(yǔ)言訓(xùn)練點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀寫作能力。
    小學(xué)教學(xué)不能與閱讀教學(xué)相分離，應(yīng)該在閱讀中注意生字的音、形、意，在創(chuàng)設(shè)情景中理解詞語(yǔ)的含義。
    三、教育見(jiàn)習(xí)對(duì)我的啟發(fā)。
    在二天半的教育見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，雖然存在困難，但學(xué)在其中，樂(lè)在其中!機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，壓力與希望共存，今后無(wú)論在學(xué)習(xí)還是生活中遇到怎樣的困難，都不能輕言放棄、輕易退縮。只有在不懈的探索過(guò)程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自我，超越自我，達(dá)到人生的完美蛻變。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人，今后一定要多向老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真探討有關(guān)小學(xué)教育方面的知識(shí)，盡自己所能為我國(guó)的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
    到實(shí)習(xí)學(xué)校的第一周我們并沒(méi)有直接登上講臺(tái)去給學(xué)生們講課，我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了一周的聽(tīng)課，讓我們更好地熟悉和適應(yīng)這里的生活。這一周的聽(tīng)課，讓我對(duì)教學(xué)有了深一步的了解，并且跟這里的學(xué)生和老師們也有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。這為我以后在這里好好的開(kāi)展我的實(shí)習(xí)教學(xué)工作提供了很大的幫助。同時(shí)我也跟我的指導(dǎo)老師有了深一步的了解。我主動(dòng)去聽(tīng)她的英語(yǔ)課，下課后我也會(huì)把自己的想法跟老師說(shuō)一說(shuō)，老師也會(huì)根據(jù)我的想法給我分析一下，我特別感謝我的指導(dǎo)老師。
    聽(tīng)課周結(jié)束之后，學(xué)校就給我們分下了課程，因?yàn)檫@里不缺乏英語(yǔ)老師，所以我就給分到了小學(xué)五年級(jí)教一個(gè)班的語(yǔ)文課。學(xué)校也有學(xué)校的難處，我沒(méi)有說(shuō)太多，我服從了學(xué)校的安排，當(dāng)然學(xué)校也充分的給我考慮了，讓我跟我的`指導(dǎo)老師協(xié)商一下，每周上兩節(jié)英語(yǔ)課。指導(dǎo)老師很好，給我分了兩節(jié)八年級(jí)的英語(yǔ)課，而且每次我去上課，我的指導(dǎo)老師總會(huì)跟我一起去，坐在教室的后頭，拿著本和書(shū)，和同學(xué)們一起認(rèn)真的聽(tīng)我講課。課后老師還認(rèn)真耐心的給我分析我講的課程。她也是鼓勵(lì)我很多，讓我對(duì)自己充滿了信心。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
    我于xxx年x月x日，來(lái)到xxx中學(xué)參加教育實(shí)習(xí)。在xxxx是河南省首批示范性普通高中，將近x個(gè)月的從教生涯讓我淋漓盡致地體會(huì)了一番教師的生活，真正的體驗(yàn)了教書(shū)育人的工作，讓我感悟頗多，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，我不斷以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)履行著自己作為人民教師的職責(zé)，在日常的實(shí)習(xí)生活中，我漸漸地由一個(gè)紙上談兵的學(xué)生過(guò)渡到一名從容教學(xué)的中學(xué)教師。教育實(shí)習(xí)讓人在實(shí)踐中得到真知，從各方面都得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    一、教學(xué)工作
    教育實(shí)習(xí)期間最重要的就是教學(xué)工作。我跟隨的指導(dǎo)老師xxx老師所帶的班級(jí)是xxx班。因此，我實(shí)習(xí)的班級(jí)主要是xx級(jí)xx班，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的`指導(dǎo)老師，是語(yǔ)文教研組的組長(zhǎng)，市高級(jí)骨干教師。他們使用的是我所不熟悉的新教材，初拿課本時(shí)讓我壓力倍增，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總要做好給他們上課的準(zhǔn)備。然而，當(dāng)教師是我的人生追求，是我的理想職業(yè)，我不想輸在起跑線上，我想做一名優(yōu)秀的老師，我想我的學(xué)生都是最棒的。所以，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。
    實(shí)習(xí)中的重要內(nèi)容是聽(tīng)課，因?yàn)閤老師有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)淵博而且精心準(zhǔn)備，所以她的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計(jì)的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。每次聽(tīng)課的一堂課的時(shí)間都過(guò)去的很快，可以說(shuō)我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽(tīng)這么優(yōu)秀的教師講課是我的幸運(yùn)，更是學(xué)生的幸運(yùn)。學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)效率是最高的。這些在我聽(tīng)了老師的課后都深深的體會(huì)到了。
    在國(guó)慶節(jié)之后，10月8號(hào)，我就正式開(kāi)始上課了。我需要帶的是兩個(gè)班的數(shù)學(xué)課。數(shù)學(xué)課課時(shí)多，任務(wù)重，讓我產(chǎn)生許多壓力，不過(guò)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)學(xué)組的老師們給我提供了許多幫助。自己每天努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n（備教材、備學(xué)生、備教師即自己），根據(jù)參考書(shū)，結(jié)合多方資料，在請(qǐng)教他人的情況下，盡力寫出了質(zhì)量較好的教案，在課堂中傳授予學(xué)生。因?yàn)?，教師在學(xué)生眼中，是知識(shí)的海洋，深不可測(cè)，探不可究，充滿智慧。作為教師要想給學(xué)生一杯水，自己先要有一桶水，要想將自己的知識(shí)教給學(xué)生，自己必須要有“源源不斷的活水”，才能授予學(xué)生。在不斷地教學(xué)實(shí)踐中，自己的教學(xué)技能也在不斷的提高。
    在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識(shí)，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其他老師交流意見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個(gè)模范作用，因此，作為老師要時(shí)刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)?，為人師表。在管理班?jí)方面，老師要對(duì)班級(jí)情況有個(gè)整體的把握避免造成對(duì)學(xué)生的偏見(jiàn)，也要對(duì)特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生感受身處在一個(gè)溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為老師一定要有責(zé)任心。雖然做老師比較辛苦，但做老師的工作也是一門學(xué)問(wèn)，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。
    在實(shí)習(xí)期間，我講課由生硬緊張過(guò)度到平和自然，能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，根據(jù)新的教學(xué)課程改革，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，語(yǔ)言清晰流暢，講授比較準(zhǔn)確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果。
    從我自己親身體會(huì)來(lái)看，要做好教學(xué)工作，必須做到：細(xì)心學(xué)習(xí)大綱和教材，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，確定了教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)，時(shí)間分配和作業(yè)布置。在上課前，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨(dú)立按時(shí)完成。課堂上積極面對(duì)，對(duì)教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容要當(dāng)堂消化鞏固，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果，同時(shí)還要能較好組織課堂紀(jì)律，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而達(dá)到教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動(dòng)耐心的幫助學(xué)生解決問(wèn)題，對(duì)不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
    作為一名未來(lái)的教育工作者，我深知這次實(shí)習(xí)的意義所在，可以說(shuō)是我大學(xué)理論知識(shí)的第一次真正與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合的試探，也是我步入社會(huì)的初步檢驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我能做到謙虛學(xué)習(xí)，謹(jǐn)慎辦事。遵守實(shí)習(xí)學(xué)校校紀(jì)校規(guī)，尊重老師，關(guān)愛(ài)學(xué)生，積極向同行師長(zhǎng)學(xué)習(xí)教學(xué)技巧，補(bǔ)充自己經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。通過(guò)一系列的聽(tīng)課，我深感自身的不足，需加倍學(xué)習(xí);通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，使我對(duì)備課、授課、教態(tài)、臺(tái)風(fēng)、板書(shū)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，其他老師的幫助下，我的'授課水平有很大的進(jìn)步；通過(guò)與學(xué)生接觸，我深刻體會(huì)到關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生的重要性及自身日后的責(zé)任重大。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了許多以前書(shū)本上學(xué)不到的東西，也更加堅(jiān)定了我將來(lái)從事教育工作的決心。
    下去之后，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，扎實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全方面提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的人民教師，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師，為國(guó)家的教育事業(yè)增添一份屬于自己的貢獻(xiàn)。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
    我嚴(yán)格按照頂崗支教實(shí)習(xí)大綱和計(jì)劃的要求，明確頂崗支教實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，認(rèn)真仔細(xì)備好課，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課，課后我結(jié)合指導(dǎo)老師、小組其他成員以及學(xué)生們的意見(jiàn)和建議，不斷總結(jié)不斷反思，為下次上好課打下基礎(chǔ)。在上課之余，我積極主動(dòng)地去聽(tīng)課，借鑒他人的上課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的方面，改正不好的地方，這使我的上課越來(lái)越游刃有余。總體上講，在這一階段的教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，從學(xué)生角度，并按指導(dǎo)老師的要求去備課，帶著激情去上好每一堂課，課后認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)并及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，及時(shí)改正下足，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
    我也會(huì)實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)好的方面，并積極總結(jié)，為以后教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。我也將從工作態(tài)度方面，情感價(jià)值方面，知識(shí)能力方面做一個(gè)具體的總結(jié)。
    工作態(tài)度方面，作為一位老師，我認(rèn)為一定要做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改訂正作業(yè)；課后，常長(zhǎng)時(shí)間的反思、總結(jié)。作為一名實(shí)習(xí)教師，更要一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，要一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并和隊(duì)友們團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)。勤于學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，反省自己不足，在班主任實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，做到積極主動(dòng)從原班主任那里學(xué)習(xí)有關(guān)班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓我們受益不少，特別是對(duì)剛剛出道的新老師。通過(guò)班主任工作的實(shí)習(xí)，我們會(huì)深深體會(huì)到班主任工作的重要和辛苦，但我們也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn)。情感價(jià)值方面，在教學(xué)過(guò)程中，我們注意師生之間的互動(dòng)，耐心地傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，學(xué)生有不懂的問(wèn)題，我們會(huì)主動(dòng)去解決，學(xué)生生活方面的.困難，我們積極去幫助，努力做到與學(xué)生用心靈交流，用事實(shí)說(shuō)話，用言語(yǔ)表達(dá)。對(duì)學(xué)生的思想方面，盡量做到曉之以理，動(dòng)之以情。在升國(guó)旗、班會(huì)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，課后，有時(shí)間就應(yīng)該主動(dòng)找同學(xué)聊天，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以及學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，使得自己和學(xué)生的距離拉得更近，學(xué)生的知心話也主動(dòng)向自己講，學(xué)生不再是那么的調(diào)皮，上課專心聽(tīng)講，把做不完作業(yè)、完不成學(xué)校布置的任務(wù)看成是對(duì)不起老師的表現(xiàn)。通過(guò)與學(xué)生的接觸，我們會(huì)對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì)，對(duì)今后從事教師工作必將有很大幫助。
    總之，教學(xué)工作實(shí)習(xí)收獲是非常大的，感悟是非常多的。但仍有許多地方有待提高，如課堂詳略有時(shí)處理不當(dāng)，有時(shí)重點(diǎn)不夠突出，時(shí)間把握不到位，板書(shū)還有待提高。對(duì)學(xué)生課后的輔導(dǎo)時(shí)間還需加強(qiáng)。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
    20__年3月16日到5月15日期間，我在__縣第五小學(xué)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。回顧這兩個(gè)月，雖然實(shí)習(xí)生活比起以前的任何工作來(lái)說(shuō)都要辛苦，但很有意義。短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多，感受了許多，成長(zhǎng)了許多。使我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。我向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，體會(huì)到我未來(lái)工作的快樂(lè)，也有了新的追求。
    實(shí)習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在__縣第五中學(xué)小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)支持和指導(dǎo)下，我見(jiàn)到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，同時(shí)也是我的實(shí)習(xí)班主任老師，一位有魄力、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)我這名實(shí)習(xí)生指導(dǎo)熱心細(xì)致、負(fù)責(zé)到位的女老師——吳琳老師，在以后的實(shí)習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來(lái)的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級(jí)二(1)班，認(rèn)識(shí)了48個(gè)聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng)。很簡(jiǎn)短甚至有些倉(cāng)促的自我介紹，讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。在實(shí)習(xí)的最初，吳老師總是刻意地提醒孩子，我的存在。在平時(shí)的課堂練習(xí)講解與批改中，吳老師讓我參與到課堂中，參與到孩子當(dāng)中去，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級(jí)。前一個(gè)星期，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。
    教育實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們將書(shū)本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長(zhǎng)處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對(duì)于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長(zhǎng)，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步!
    實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究。實(shí)習(xí)期間，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會(huì)。
    (一)班主任工作。
    很坦率的說(shuō)，我對(duì)班主任工作還是一知半解，于是在課余時(shí)間我會(huì)主動(dòng)了解班主任具體職責(zé)，掌握班主任工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論指導(dǎo)班主任工作的科學(xué)方法。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級(jí)的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。初期的班主任工作學(xué)習(xí)，很機(jī)械、很重復(fù)，只是簡(jiǎn)單地看早讀、跟課間操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學(xué)校分配的任務(wù)、如何處理班級(jí)事務(wù)、如何與家長(zhǎng)溝通。從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，努力地記憶，努力地模仿。實(shí)習(xí)中期，一位老師臨時(shí)因事請(qǐng)假，我接管了她的班級(jí)，來(lái)到了一(5)班。在這半個(gè)月里，我以外行人的身份擔(dān)任了這個(gè)班的數(shù)學(xué)老師，完全以一位班主任的身份融入到老師中、融入到學(xué)生中，與學(xué)生談話掌握班級(jí)情況，制定班主任工作計(jì)劃，獨(dú)立地做著班主任工作，教學(xué)、出操、分早餐、應(yīng)付學(xué)校的作業(yè)檢查、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行個(gè)別教育，處理班里的事務(wù)等等工作都讓我體會(huì)到了作為一名小學(xué)班主任工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師、一名班主任的責(zé)任，對(duì)班主任工作有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)后期我將一(5)班的工作移交回了給原來(lái)的班主任，回到了我原來(lái)的實(shí)習(xí)班級(jí)，再次投入到跟班中，工作依舊很重復(fù)，可是已經(jīng)讓我有了不一樣的體會(huì)。通過(guò)看、通過(guò)做、通過(guò)想，對(duì)班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：
    1、重視學(xué)生安全，安全第一位。
    在小學(xué)階段，學(xué)生們的安全是班主任工作的重點(diǎn)，尤其低年級(jí)學(xué)生。小學(xué)生的年齡比較小，心智未成熟，需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問(wèn)題則成了首要問(wèn)題，它包括了交通安全問(wèn)題和校園安全問(wèn)題必須嚴(yán)肅及時(shí)地處理好安全問(wèn)題必要時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。
    2、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    在小學(xué)，對(duì)學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問(wèn)題，然而在小問(wèn)題上卻必須明確要求，對(duì)于表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，而對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    3、賞罰分明，恩威并重，說(shuō)到做到。
    獎(jiǎng)賞分明，恩威并重是我從吳老師作為一名班主任身上感悟最深的。無(wú)論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，吳老師對(duì)學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表?yè)P(yáng)，沒(méi)按要求做的嚴(yán)肅地批評(píng)，賞罰分明，說(shuō)到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的。
    4、善于培養(yǎng)有能力的班干部。
    在二(1)班，吳老師給我的班主任工作的建議是給班干部樹(shù)立威信，讓他們協(xié)助班主任管理班級(jí)，當(dāng)然吳老師會(huì)根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位。當(dāng)然這些班干部是要接受全班的監(jiān)督的，如果違反紀(jì)律，或工作沒(méi)盡責(zé)，就會(huì)馬上被替換，對(duì)于表現(xiàn)好的孩子，也有機(jī)會(huì)上來(lái)當(dāng)兩天的實(shí)習(xí)班干部，和原先的班干部一起管理紀(jì)律，這樣人人有份的班干部，孩子們?cè)谟懈?jìng)爭(zhēng)力的、有挑戰(zhàn)性的環(huán)境里，方樂(lè)于表現(xiàn)自己的才干。這是使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個(gè)角度而言，擔(dān)任班主任，又成了一種獎(jiǎng)勵(lì)的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們?cè)诟鞣矫娴哪芰ΑＩ朴谂囵B(yǎng)有能力的班干部，把班級(jí)交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。
    5、與家長(zhǎng)的溝通交流很重要。
    孩子的成長(zhǎng)，離不開(kāi)家長(zhǎng)的教導(dǎo)，做好班主任工作，當(dāng)然也離不開(kāi)家長(zhǎng)的輔助。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流，才能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的各種情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對(duì)孩子的問(wèn)題與家長(zhǎng)共同解決。目前的校通訊錄，的確讓老師與家長(zhǎng)的交流聯(lián)系既簡(jiǎn)單又密切了許多，使班主任工作更好地開(kāi)展。
    班主任工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問(wèn)題很多，并不輕松，需要有計(jì)劃地完成，需要有耐心、細(xì)致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個(gè)小問(wèn)題，班主任工作才不會(huì)存在大問(wèn)題。對(duì)于班主任工作，有了小小的體會(huì)，如何去做好，卻仍需要在以后的實(shí)踐中改善。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
    在xx中學(xué)，我作為八年級(jí)144班的實(shí)習(xí)班主任和生物任課老師，與144班的同學(xué)們相處了三個(gè)月。同時(shí)作為學(xué)校的一份子，也與學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他的老師保持了良好的關(guān)系與交流。
    在本次實(shí)習(xí)中，我思想端正，熱情努力，服從上級(jí)管理，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。我熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好。現(xiàn)在所作的一切都在不斷鍛煉自己，只為自己以后步入職場(chǎng)后，登上講臺(tái)不再吃力。
    在教學(xué)方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們進(jìn)行教研組之間的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，可以學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)與方法，幫助自己更快的適應(yīng)講臺(tái)。
    通過(guò)聽(tīng)其他老師的一些課和自己這三個(gè)月來(lái)的教課經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，備課充分。教師在上講臺(tái)之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對(duì)知識(shí)的熟悉度，還有語(yǔ)言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分，這就是說(shuō)，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。
    教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說(shuō)話聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語(yǔ)句要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)不能過(guò)于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對(duì)這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的。
    再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺(jué)是不同的，這就是說(shuō)，要想給人以最容易接受的感覺(jué)，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽(tīng)某位老師的課，所以，教課過(guò)程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛(ài)學(xué)生，只有讓他們感覺(jué)到老師的愛(ài)才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
    在學(xué)校里，班主任是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人。所以班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重，使學(xué)校直接對(duì)學(xué)生管理的第一線。正因?yàn)槿绱?，班主任工作也是最繁雜的，大到學(xué)生成長(zhǎng)、安全、成績(jī)、思想動(dòng)態(tài)，小到學(xué)生的衣食住行、感冒發(fā)燒，每一點(diǎn)每一滴，班主任都要實(shí)時(shí)掌握。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，要比學(xué)生的家長(zhǎng)更加關(guān)心、更加體貼這些學(xué)生。在我的班主任工作指導(dǎo)教師xx老師的指導(dǎo)下，先對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行全面細(xì)致的了解，在聽(tīng)課之余多找機(jī)會(huì)，多找時(shí)間，與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等。在班主任指導(dǎo)教師的大力幫助下，我基本上掌握了班級(jí)的各項(xiàng)制度，也基本了解了學(xué)生的各項(xiàng)情況。這為我的班主任實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)而與班主任常老師進(jìn)行思想交流，對(duì)班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開(kāi)始學(xué)習(xí)并輔助班主任指導(dǎo)教師管理實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生，主要負(fù)責(zé)班級(jí)的日常事務(wù)：
    1、組織學(xué)生按時(shí)參加早操，課間操，確保出勤人數(shù)齊，集合速度快，并協(xié)助體育老師抓好做操質(zhì)量。
    2、課間到班里查看，掌握學(xué)生出勤情況。若有學(xué)生不在學(xué)校有沒(méi)有請(qǐng)假，應(yīng)及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生的去向。
    3、掌握學(xué)生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀(jì)律情況。若有學(xué)生遲到，早退因問(wèn)清原因并要求學(xué)生不再犯同類錯(cuò)誤；若有違紀(jì)現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)制止并糾正。
    4、每周周一都要組織召開(kāi)主題班會(huì)。班會(huì)主要內(nèi)容為：
    （1）安全問(wèn)題。
    對(duì)在學(xué)?；蚧丶业穆飞洗嬖诘陌踩[患加以強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生意識(shí)到安全問(wèn)題的重要性，避免發(fā)生意外。
    （2）紀(jì)律問(wèn)題。
    對(duì)上周一些違紀(jì)進(jìn)行批評(píng)教育；表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生。
    （3）衛(wèi)生問(wèn)題。
    對(duì)宿舍及教室衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。上周表現(xiàn)不好的這周應(yīng)改進(jìn)；上周表現(xiàn)好的這周應(yīng)繼續(xù)保持。
    （4）學(xué)習(xí)情況。
    對(duì)學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出這周應(yīng)該怎么做。
    （5）活動(dòng)情況。
    向?qū)W生傳達(dá)近期班里，學(xué)校會(huì)有哪些活動(dòng)，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備，積極參加。班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，要懷有愛(ài)心。普通的教師要懷有愛(ài)心，作為一名班主任更是要有愛(ài)心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，如果你愛(ài)學(xué)生，并把這種愛(ài)帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺(jué)到，這位老師的愛(ài)，同時(shí)，這位老師也會(huì)贏的學(xué)生們的愛(ài)戴。其次，平等相待。作為班級(jí)的管理者會(huì)有很多權(quán)利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，一定要在心里立一把秤，要絕對(duì)公平的對(duì)待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹(shù)立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹(shù)立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對(duì)老師的尊重。
    在實(shí)習(xí)期間，我所在的班級(jí)獲得了文明班級(jí)，文明宿舍的榮譽(yù)。
    那么除了日常教學(xué)工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級(jí)組會(huì)議，班主任會(huì)議以及教研組會(huì)議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并傳達(dá)會(huì)議精神。還參與了三次月考的監(jiān)考，共15個(gè)場(chǎng)次，以及考后的試卷批改與教學(xué)質(zhì)量分析。還有文明班級(jí)、文明宿舍的營(yíng)建與評(píng)選等。
    剛到xx中學(xué)時(shí)，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，而且是農(nóng)村生活，有些東西比不上在大學(xué)生活來(lái)的便利，我們要克服生活上的這種差距，并融入其中。從陌生到熟悉，我漸漸的愛(ài)上了這個(gè)地方，隨和的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相互幫助的老師，可愛(ài)的同學(xué)們，都讓我感受到他們對(duì)于實(shí)習(xí)老師的熱情與幫助。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時(shí)光。在此期間，我堅(jiān)定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的，優(yōu)秀的生物教師，我一定會(huì)更加的努力。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
    今日，我們?cè)僖淮位氐搅私逃變簣@。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我們成長(zhǎng)了一些，此次，我們帶著更成熟的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)這次實(shí)習(xí)。
    入園后，經(jīng)過(guò)園長(zhǎng)給我們開(kāi)的會(huì)議，使我們明確了這2周的精細(xì)規(guī)劃，我們帶著一顆求知的心，來(lái)到安排的大二班。在與主班教師簡(jiǎn)單交流之后，了解了班級(jí)的大致情景，然后我們?nèi)ヂ?tīng)了兩節(jié)公開(kāi)課。第一節(jié)是大班科學(xué)活動(dòng)《蜘蛛》，上課的顧教師聲音很動(dòng)聽(tīng)，吸引了小朋友的注意力，課程導(dǎo)入簡(jiǎn)明直接，教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)取探討蜘蛛的.外形特征，顧教師的知識(shí)面很廣，有些信息連我們都不兩節(jié)。教師很好的結(jié)合了多媒體教具，充分利用了視頻、圖片等，讓幼兒更清晰地理解知識(shí)。
    第二節(jié)是中班的科學(xué)活動(dòng)《各種各樣的郵筒》，這節(jié)課是基于他們上次去參觀了郵局之后，教師擴(kuò)展幼兒知識(shí)的一節(jié)課，教了幼兒如何寫信封、蘇州的郵編，還看了世界各地的郵筒，我們也大開(kāi)了眼界。教師能夠靈活地調(diào)動(dòng)課堂氣氛，課堂應(yīng)變本事也很強(qiáng)。
    第一天的實(shí)習(xí)，讓我們深刻地體會(huì)到了理論與實(shí)踐的不一樣，并學(xué)會(huì)運(yùn)用實(shí)踐與理論相結(jié)合，向教師多問(wèn)、多思考、多領(lǐng)悟，不斷地完善自己！
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
    我于20xx年10月11日到北城小學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)主要包括：聽(tīng)課，小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)，班主任工作三個(gè)部分的內(nèi)容。具體情況如下：
    一、聽(tīng)課階段。學(xué)會(huì)聽(tīng)課也是教師教育水平提高的一項(xiàng)重要途徑，學(xué)會(huì)聽(tīng)才能從別人的教學(xué)中看到自己教學(xué)的不足，從而不斷改進(jìn)，為學(xué)生呈現(xiàn)最好的課堂。對(duì)于我們這些未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課更是關(guān)鍵，這是我們學(xué)習(xí)并提高自己教學(xué)能力最有效的方法之一。通過(guò)聽(tīng)課我們了解到當(dāng)今小學(xué)教育的發(fā)展情況，不同年級(jí)小學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)。也學(xué)習(xí)到了老師處理課堂問(wèn)題以及管理學(xué)生的方法，更重要的是對(duì)語(yǔ)文與數(shù)學(xué)的教學(xué)有了更深地理解。
    二、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)階段。一個(gè)星期聽(tīng)課結(jié)束后，我們開(kāi)始以一個(gè)小學(xué)教師的身份登上人生的第一個(gè)講臺(tái)。上課之前我們必須仔細(xì)研讀教材、大量查閱相關(guān)資料、通過(guò)聽(tīng)取原任課教師的寶貴意見(jiàn)后才開(kāi)始認(rèn)真?zhèn)湔n，備好課后必須通過(guò)試講，再根據(jù)老師所提出的建議對(duì)自己的教案進(jìn)行修改。上課之前必須一遍一遍的熟悉自己的教案，課上完以后教師的點(diǎn)評(píng)是至關(guān)重要的，它將促進(jìn)我們教學(xué)能力的提高。課后及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，不斷完善自己的教學(xué)方法，提高對(duì)教育的認(rèn)識(shí)。
    在實(shí)習(xí)期間我上課節(jié)數(shù)為12節(jié)，其中一節(jié)為主題隊(duì)會(huì)。批改作業(yè)數(shù)量過(guò)千，輔導(dǎo)學(xué)生多人，對(duì)某些學(xué)生及時(shí)進(jìn)行了個(gè)別教育，督促學(xué)生改正不良習(xí)慣。主動(dòng)與學(xué)生溝通，了解并幫助學(xué)生，在學(xué)習(xí)反面及時(shí)糾正學(xué)生錯(cuò)誤，耐心講解直至學(xué)生理解。
    三、班主任工作。首先，了解整個(gè)班級(jí)的基本情況、學(xué)生的特點(diǎn)及學(xué)習(xí)情況，關(guān)注問(wèn)題學(xué)生。其次，了解班主任日常管理工作，學(xué)習(xí)并實(shí)踐管理班級(jí)的方法。在班主任工作方面我組織了一次主題為“珍愛(ài)生命、關(guān)心自己、關(guān)心他人”的主題隊(duì)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)珍愛(ài)生命，關(guān)心自己生命安全的同時(shí)也不忘關(guān)心他人，幫助他人。在此期間，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘結(jié)合他們的生活實(shí)際、年齡特點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行思想道德教育并對(duì)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育。此外還參加其他活動(dòng)。如：出黑板報(bào)、裝飾教室及年級(jí)櫥窗等。
    教育實(shí)習(xí)中取得的成績(jī)與收獲一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我感受頗深，有了很多收獲，我主要想從知識(shí)方面，教師素質(zhì)、全面教育能力三個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业母惺堋?BR>    1、知識(shí)方面。在這方面我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，“活到老學(xué)到老”說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。教師要有精神的專業(yè)知識(shí)，廣博的科學(xué)文化，豐富的教育和教育心理知識(shí)。我們應(yīng)該與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。通過(guò)師生的良好合作教師可以不斷提高教學(xué)水平，學(xué)生可以提高學(xué)習(xí)能力。
    2、教師素質(zhì)方面。首先教師一定要熱愛(ài)教育事業(yè)。教書(shū)育人要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感、教學(xué)的熱情、一絲不茍的工作態(tài)度，細(xì)致敏銳的觀察力等。教育事業(yè)需要的是教師對(duì)她的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)，必須竭盡全力充分發(fā)揮自己的智慧來(lái)投入工作。如果你想靠教師的職業(yè)當(dāng)做就業(yè)別無(wú)選擇時(shí)的一條路，在工作中得過(guò)且過(guò)，如果真是這樣那么我為這位教師的學(xué)生感到惋惜。教師的工作很累但是我感覺(jué)很充實(shí)、很滿足。因此只有熱愛(ài)教育事業(yè)才能對(duì)教育抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)持自己的選擇，保持一顆平常心用心的對(duì)待每天的教學(xué)工作。
    其次，教師要熱愛(ài)學(xué)生。教師只有首先付出對(duì)學(xué)生的愛(ài)才能收獲學(xué)生的愛(ài)與尊敬。教育是知識(shí)的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通與交流。因此要最重學(xué)生，把罵變?yōu)樘嵝?，讓學(xué)生在快樂(lè)的班集體成長(zhǎng)。
    再次，教師要以身作則，為人師表。在教育過(guò)程中教師的一言一行、一舉一動(dòng)都深深印在孩子的腦海里。學(xué)生也是從教師這里學(xué)會(huì)如何待人接物，如何做人等。因此教師必須在各方面做好學(xué)生的表率。
    3、全面的教育能力。
    (1)課堂教學(xué)能力。教師要?jiǎng)偃谓虒W(xué)工作必須具有處理分析教材，掌握各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，運(yùn)用各種教學(xué)方法、技術(shù)手段及教學(xué)組織的能力;具有了解學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生求知欲、想象力、創(chuàng)造了的能力。
    (2)語(yǔ)言表達(dá)、溝通能力?？陬^語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確規(guī)范，簡(jiǎn)潔生動(dòng)，富有邏輯性、感染力和說(shuō)服力;書(shū)面表達(dá)觀點(diǎn)正確、內(nèi)容充實(shí)，行文流暢，書(shū)寫工整準(zhǔn)確。
    (3)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力。教師信息技術(shù)能力必須達(dá)到國(guó)家對(duì)教師提出的標(biāo)準(zhǔn)，并把計(jì)算機(jī)與學(xué)科教學(xué)很好的整合起來(lái)以滿足教學(xué)的需要。
    (4)組織管理能力。教師面對(duì)的是一個(gè)集體，因此教師要善于制定教育教學(xué)計(jì)劃，組織教學(xué)和課外文體活動(dòng);善于把不同個(gè)性的同學(xué)組成一個(gè)良好的班集體;善于把任課教師、團(tuán)隊(duì)組織以及學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)力量調(diào)動(dòng)起來(lái)，協(xié)調(diào)一致的教育學(xué)生。
    (5)教育科研能力。教師要想不斷提高自己的教育水平，促進(jìn)自己教育事業(yè)的發(fā)展，擁有教育科研能力是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是高質(zhì)量的教育和提高教育職業(yè)專業(yè)化水平的要求。
    (6)學(xué)科總會(huì)運(yùn)用的能力。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了很多的技能，如：美術(shù)、書(shū)法、手工、音樂(lè)、舞蹈等，還參加了許許多多的活動(dòng)，我們應(yīng)該把這些融入到教學(xué)中，加強(qiáng)各學(xué)科之間的聯(lián)系，利用多種技能豐富課堂增加教學(xué)的趣味性。
    1、對(duì)本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及相應(yīng)的技能掌握不夠扎實(shí)。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)還很欠缺，而實(shí)踐方面更需要大力加強(qiáng)。實(shí)習(xí)回來(lái)同學(xué)們有一個(gè)共同的感慨：“書(shū)到用時(shí)方恨少”，如果我們自身沒(méi)有很好的基礎(chǔ)無(wú)論你今后從事什么職業(yè)都會(huì)很艱難，教師的工作容不得一點(diǎn)馬虎，你的一點(diǎn)疏忽可能會(huì)毀了孩子的一生。
    2、教師語(yǔ)言的感染力不夠。在課堂上教師的語(yǔ)言魅力是一道亮麗的風(fēng)景線，教師語(yǔ)言的魅力可以調(diào)動(dòng)所有學(xué)生的積極性，帶動(dòng)學(xué)生情緒，提高課堂效率。如果語(yǔ)言沒(méi)有感染力，就算你的教案設(shè)計(jì)的再好課堂也是干巴巴的，就像風(fēng)干了的蔬菜，沒(méi)有生機(jī)，沒(méi)有活力，更沒(méi)有效率。因此，在今后的學(xué)習(xí)中這將是我重點(diǎn)突破的教學(xué)技能之一。
    3、班級(jí)管理的能力欠缺。班級(jí)管理是每個(gè)教師的重點(diǎn)工作之一，在實(shí)習(xí)期間雖然認(rèn)真學(xué)習(xí)，主動(dòng)與班主任交流方法。但我仍然感覺(jué)在這方面我還有更長(zhǎng)的路要走。每天學(xué)生都會(huì)有不同的表現(xiàn)、不同的問(wèn)題。學(xué)生再不斷成長(zhǎng)，各個(gè)方面都在發(fā)生變化，教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取正確的處理措施對(duì)于現(xiàn)在的我而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。
    下一步努力目標(biāo)與整改措施：
    1、針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面。首先，我決定不僅要增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能，還要堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)并深化已有的知識(shí)。只有完整系統(tǒng)的掌握知識(shí)才能在教學(xué)過(guò)程中準(zhǔn)確地處理好教材，很好的把握住教材的重難點(diǎn)，才能對(duì)教材進(jìn)行深入淺出的講解，從而保證教學(xué)流暢的進(jìn)行，使學(xué)生既學(xué)到知識(shí)又掌握學(xué)習(xí)方法，讓他們有一個(gè)很好的發(fā)展。其次，關(guān)注教育問(wèn)題，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)能力。
    2、英語(yǔ)教學(xué)方面。我雖然學(xué)的是小學(xué)教育(英語(yǔ)方向)，但是在學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)方面的訓(xùn)練卻很少，試講時(shí)只講語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。經(jīng)過(guò)在實(shí)習(xí)期間的觀察我發(fā)現(xiàn)在小學(xué)英語(yǔ)也同樣不被重視，所以我下一步的奮斗目標(biāo)是加強(qiáng)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，學(xué)習(xí)初中英語(yǔ)的教學(xué)法，雖然我的專業(yè)是小學(xué)教育，但我相信我可以成為合格的中小學(xué)英語(yǔ)教師。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
    在學(xué)校的統(tǒng)一安排之下，我來(lái)到了__酒店開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。我在校幾年學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，所以我被分配到了酒店的財(cái)務(wù)部，跟隨著酒店里面的前輩學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的歷練，我感覺(jué)到自己對(duì)于財(cái)務(wù)工作有了更深層次的理解，而且還增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，總之，我覺(jué)得自己的進(jìn)步很大?，F(xiàn)在，我就將我這一次的酒店實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
    一、實(shí)習(xí)目的。
    之所以要參加實(shí)習(xí)，自然是為了增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，然后在畢業(yè)之前能先適應(yīng)一下工作的節(jié)奏，在學(xué)校學(xué)習(xí)了這么幾年，我們自然得來(lái)檢驗(yàn)一下自己的學(xué)習(xí)情況，要是我連實(shí)習(xí)都弄不好，那么在接下來(lái)的生活中肯定也會(huì)四處碰壁。
    二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
    由于我所在的酒店和學(xué)校是有著合作關(guān)系的，所以我在簡(jiǎn)單的面試之后就順利地進(jìn)入了酒店，在這里有不少和我一樣是剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我們一起接受了酒店給我們組織的培訓(xùn)，其中包含一些對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)最基本的解釋、教學(xué)，更多的是和酒店業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，我們也飛快的用小本本把一些工作要點(diǎn)給紀(jì)錄了下來(lái)，這是我們財(cái)務(wù)工作者都必須要養(yǎng)成的習(xí)慣，畢竟“好記性不如爛筆頭”，把重要的事情都記在本子上是絕對(duì)沒(méi)有任何損失的。
    這次培訓(xùn)的時(shí)間為一個(gè)星期，培訓(xùn)結(jié)束后我們就開(kāi)始跟著老員工們工作了，我對(duì)于自己還是有著蠻大的自信的，但是跟著前輩們工作了幾天后，我算是徹徹底底得被工作內(nèi)容給弄的頭暈?zāi)垦Ａ?，因?yàn)榫频昀锩娴呢?cái)務(wù)報(bào)表實(shí)在是太多了，諸多部門的進(jìn)賬開(kāi)銷，加在一起絕對(duì)不是一時(shí)半會(huì)就能整理干凈的，對(duì)于我們這些初入財(cái)務(wù)崗位的實(shí)習(xí)生來(lái)言實(shí)在是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我們?cè)趯W(xué)校里可從沒(méi)接受過(guò)這么龐大且復(fù)雜的任務(wù)，所以我每天基本上都是要慢吞吞的拖到下班時(shí)間之后才算是完成了基本工作任務(wù)，而且我還不能保證工作沒(méi)有任何錯(cuò)誤。
    三、實(shí)習(xí)心得。
    這一次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)言是一次不小的“打擊”，因?yàn)樗屛乙?jiàn)識(shí)到了理論和實(shí)際操作的距離有多么大，原本我對(duì)于自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的知識(shí)還是很有自信的，可這些東西在真正的工作里顯得是那么不堪一擊，所以說(shuō)啊，做什么事情還是得動(dòng)手實(shí)操才行，不然你永遠(yuǎn)都感受不到工作的困難之處，有些事情的確看上去很簡(jiǎn)單，但如果沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)的話，很容易犯下各種小錯(cuò)誤。
    在接下來(lái)的工作中，我一定會(huì)繼續(xù)向前輩們多多討教財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取讓自己早日成為一名合格的財(cái)務(wù)工作者!
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
    實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
    本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
    一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。
    自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
    在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
    在銷售過(guò)程中我的。感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
    在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能讓他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
    如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
    在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
    當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十九
    我于201x年10月11日到北城小學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)主要包括：聽(tīng)課，小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)，班主任工作三個(gè)部分的內(nèi)容。具體情況如下：
    1、聽(tīng)課階段。學(xué)會(huì)聽(tīng)課也是教師教育水平提高的一項(xiàng)重要途徑，學(xué)會(huì)聽(tīng)才能從別人的教學(xué)中看到自己教學(xué)的不足，從而不斷改進(jìn)，為學(xué)生呈現(xiàn)最好的課堂。對(duì)于我們這些未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課更是關(guān)鍵，這是我們學(xué)習(xí)并提高自己教學(xué)能力最有效的方法之一。通過(guò)聽(tīng)課我們了解到當(dāng)今小學(xué)教育的發(fā)展情況，不同年級(jí)小學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)。也學(xué)習(xí)到了老師處理課堂問(wèn)題以及管理學(xué)生的方法，更重要的是對(duì)語(yǔ)文與數(shù)學(xué)的教學(xué)有了更深地理解。
    2、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)階段。一個(gè)星期聽(tīng)課結(jié)束后，我們開(kāi)始以一個(gè)小學(xué)教師的身份登上人生的第一個(gè)講臺(tái)。上課之前我們必須仔細(xì)研讀教材、大量查閱相關(guān)資料、通過(guò)聽(tīng)取原任課教師的寶貴意見(jiàn)后才開(kāi)始認(rèn)真?zhèn)湔n，備好課后必須通過(guò)試講，再根據(jù)老師所提出的建議對(duì)自己的教案進(jìn)行修改。上課之前必須一遍一遍的熟悉自己的教案，課上完以后教師的點(diǎn)評(píng)是至關(guān)重要的，它將促進(jìn)我們教學(xué)能力的提高。課后及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，不斷完善自己的教學(xué)方法，提高對(duì)教育的認(rèn)識(shí)。
    在實(shí)習(xí)期間我上課節(jié)數(shù)為12節(jié)，其中一節(jié)為主題隊(duì)會(huì)。批改作業(yè)數(shù)量過(guò)千，輔導(dǎo)學(xué)生多人，對(duì)某些學(xué)生及時(shí)進(jìn)行了個(gè)別教育，督促學(xué)生改正不良習(xí)慣。主動(dòng)與學(xué)生溝通，了解并幫助學(xué)生，在學(xué)習(xí)反面及時(shí)糾正學(xué)生錯(cuò)誤，耐心講解直至學(xué)生理解。
    3、班主任工作。首先，了解整個(gè)班級(jí)的基本情況、學(xué)生的特點(diǎn)及學(xué)習(xí)情況，關(guān)注問(wèn)題學(xué)生。其次，了解班主任日常管理工作，學(xué)習(xí)并實(shí)踐管理班級(jí)的方法。在班主任工作方面我組織了一次主題為“珍愛(ài)生命、關(guān)心自己、關(guān)心他人”的主題隊(duì)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)珍愛(ài)生命，關(guān)心自己生命安全的同時(shí)也不忘關(guān)心他人，幫助他人。在此期間，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘結(jié)合他們的生活實(shí)際、年齡特點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行思想道德教育并對(duì)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育。此外還參加其他活動(dòng)。如：出黑板報(bào)、裝飾教室及年級(jí)櫥窗等。
    一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我感受頗深，有了很多收獲，我主要想從知識(shí)方面，教師素質(zhì)、全面教育能力三個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业母惺堋?BR>    1、知識(shí)方面。在這方面我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，“活到老學(xué)到老”說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。教師要有精神的專業(yè)知識(shí)，廣博的科學(xué)文化，豐富的教育和教育心理知識(shí)。我們應(yīng)該與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。通過(guò)師生的良好合作教師可以不斷提高教學(xué)水平，學(xué)生可以提高學(xué)習(xí)能力。
    2、教師素質(zhì)方面。首先教師一定要熱愛(ài)教育事業(yè)。教書(shū)育人要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感、教學(xué)的熱情、一絲不茍的工作態(tài)度，細(xì)致敏銳的觀察力等。教育事業(yè)需要的是教師對(duì)她的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)，必須竭盡全力充分發(fā)揮自己的智慧來(lái)投入工作。如果你想靠教師的職業(yè)當(dāng)做就業(yè)別無(wú)選擇時(shí)的一條路，在工作中得過(guò)且過(guò)，如果真是這樣那么我為這位教師的學(xué)生感到惋惜。教師的工作很累但是我感覺(jué)很充實(shí)、很滿足。因此只有熱愛(ài)教育事業(yè)才能對(duì)教育抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)持自己的選擇，保持一顆平常心用心的對(duì)待每天的教學(xué)工作。
    其次，教師要熱愛(ài)學(xué)生。教師只有首先付出對(duì)學(xué)生的愛(ài)才能收獲學(xué)生的愛(ài)與尊敬。教育是知識(shí)的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通與交流。因此要最重學(xué)生，把罵變?yōu)樘嵝?，讓學(xué)生在快樂(lè)的班集體成長(zhǎng)。
    再次，教師要以身作則，為人師表。在教育過(guò)程中教師的一言一行、一舉一動(dòng)都深深印在孩子的腦海里。學(xué)生也是從教師這里學(xué)會(huì)如何待人接物，如何做人等。因此教師必須在各方面做好學(xué)生的表率。
    3、全面的教育能力。
    (1)、課堂教學(xué)能力。教師要?jiǎng)偃谓虒W(xué)工作必須具有處理分析教材，掌握各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，運(yùn)用各種教學(xué)方法、技術(shù)手段及教學(xué)組織的能力;具有了解學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生求知欲、想象力、創(chuàng)造了的能力。
    (2)、語(yǔ)言表達(dá)、溝通能力。口頭語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確規(guī)范，簡(jiǎn)潔生動(dòng)，富有邏輯性、感染力和說(shuō)服力;書(shū)面表達(dá)觀點(diǎn)正確、內(nèi)容充實(shí)，行文流暢，書(shū)寫工整準(zhǔn)確。
    (3)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力。教師信息技術(shù)能力必須達(dá)到國(guó)家對(duì)教師提出的標(biāo)準(zhǔn)，并把計(jì)算機(jī)與學(xué)科教學(xué)很好的整合起來(lái)以滿足教學(xué)的需要。
    (4)組織管理能力。教師面對(duì)的是一個(gè)集體，因此教師要善于制定教育教學(xué)計(jì)劃，組織教學(xué)和課外文體活動(dòng);善于把不同個(gè)性的同學(xué)組成一個(gè)良好的班集體;善于把任課教師、團(tuán)隊(duì)組織以及學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)力量調(diào)動(dòng)起來(lái)，協(xié)調(diào)一致的教育學(xué)生。
    (5)教育科研能力。教師要想不斷提高自己的教育水平，促進(jìn)自己教育事業(yè)的發(fā)展，擁有教育科研能力是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是高質(zhì)量的教育和提高教育職業(yè)專業(yè)化水平的要求。
    (6)學(xué)科總會(huì)運(yùn)用的能力。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了很多的技能，如：美術(shù)、書(shū)法、手工、音樂(lè)、舞蹈等，還參加了許許多多的活動(dòng)，我們應(yīng)該把這些融入到教學(xué)中，加強(qiáng)各學(xué)科之間的聯(lián)系，利用多種技能豐富課堂增加教學(xué)的趣味性。
    1、對(duì)本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及相應(yīng)的技能掌握不夠扎實(shí)。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)還很欠缺，而實(shí)踐方面更需要大力加強(qiáng)。實(shí)習(xí)回來(lái)同學(xué)們有一個(gè)共同的感慨：“書(shū)到用時(shí)方恨少”，如果我們自身沒(méi)有很好的基礎(chǔ)無(wú)論你今后從事什么職業(yè)都會(huì)很艱難，教師的工作容不得一點(diǎn)馬虎，你的一點(diǎn)疏忽可能會(huì)毀了孩子的一生。
    2、教師語(yǔ)言的感染力不夠。在課堂上教師的語(yǔ)言魅力是一道亮麗的風(fēng)景線，教師語(yǔ)言的魅力可以調(diào)動(dòng)所有學(xué)生的積極性，帶動(dòng)學(xué)生情緒，提高課堂效率。如果語(yǔ)言沒(méi)有感染力，就算你的教案設(shè)計(jì)的再好課堂也是干巴巴的，就像風(fēng)干了的蔬菜，沒(méi)有生機(jī)，沒(méi)有活力，更沒(méi)有效率。因此，在今后的學(xué)習(xí)中這將是我重點(diǎn)突破的教學(xué)技能之一。
    3、班級(jí)管理的能力欠缺。班級(jí)管理是每個(gè)教師的重點(diǎn)工作之一，在實(shí)習(xí)期間雖然認(rèn)真學(xué)習(xí)，主動(dòng)與班主任交流方法。但我仍然感覺(jué)在這方面我還有更長(zhǎng)的路要走。每天學(xué)生都會(huì)有不同的表現(xiàn)、不同的問(wèn)題。學(xué)生再不斷成長(zhǎng)，各個(gè)方面都在發(fā)生變化，教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取正確的處理措施對(duì)于現(xiàn)在的我而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。
    下一步努力目標(biāo)與整改措施。
    1、針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面。首先，我決定不僅要增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能，還要堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)并深化已有的知識(shí)。只有完整系統(tǒng)的掌握知識(shí)才能在教學(xué)過(guò)程中準(zhǔn)確地處理好教材，很好的把握住教材的重難點(diǎn)，才能對(duì)教材進(jìn)行深入淺出的講解，從而保證教學(xué)流暢的進(jìn)行，使學(xué)生既學(xué)到知識(shí)又掌握學(xué)習(xí)方法，讓他們有一個(gè)很好的發(fā)展。其次，關(guān)注教育問(wèn)題，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)能力。
    2、英語(yǔ)教學(xué)方面。我雖然學(xué)的是小學(xué)教育(英語(yǔ)方向)，但是在學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)方面的訓(xùn)練卻很少，試講時(shí)只講語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。經(jīng)過(guò)在實(shí)習(xí)期間的觀察我發(fā)現(xiàn)在小學(xué)英語(yǔ)也同樣不被重視，所以我下一步的奮斗目標(biāo)是加強(qiáng)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，學(xué)習(xí)初中英語(yǔ)的教學(xué)法，雖然我的專業(yè)是小學(xué)教育，但我相信我可以成為合格的中小學(xué)英語(yǔ)教師。
    教育工作個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十
    我覺(jué)得這是一份很有意義的工作，因?yàn)榭梢宰尭嗟募议L(zhǎng)重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語(yǔ)教育，并在輕松的氛圍中快樂(lè)、健康、全面地成長(zhǎng)。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心地向他們學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個(gè)領(lǐng)域里，學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要包括有以下幾點(diǎn)：
    1、作為一名教育顧問(wèn)，我努力地去學(xué)校英語(yǔ)教育方面的知識(shí)，包括傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式存在的弊端，小朋友為什么學(xué)不好英語(yǔ)，怎樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)更有效等問(wèn)題。
    2、通過(guò)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，了解和掌握了一些新穎的英語(yǔ)教學(xué)方法，例如：母語(yǔ)式教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、本能教學(xué)法、三大語(yǔ)言環(huán)境教學(xué)。這些具有特色的教學(xué)法很值得我們?nèi)ヌ接?，?duì)以后的英語(yǔ)教育工作很有幫助。
    3、作為一名英語(yǔ)教育顧問(wèn)，自己首先要把英語(yǔ)學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語(yǔ)老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來(lái)，我的英語(yǔ)水平有了進(jìn)一步提高。
    4、在做招生工作的時(shí)候，做的是無(wú)形的銷售。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的知識(shí)。我覺(jué)得無(wú)論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：
    （1）精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
    在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給人一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機(jī)會(huì)和他們交流。
    （2）身體的準(zhǔn)備，
    如果我們有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個(gè)多月下來(lái)，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
    （3）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
    對(duì)你所銷售的有形或者無(wú)形的產(chǎn)品知識(shí)要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問(wèn)。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。
    （4）對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
    當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，工作，愛(ài)好等有所了解，只有我們對(duì)客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理咨詢，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。
    1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會(huì)都唱校歌《飛揚(yáng)的a》或者其它勵(lì)志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會(huì)的培訓(xùn)中，培訓(xùn)者不僅講授專業(yè)知識(shí)，更是把他們過(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長(zhǎng)，少走一些彎路。簡(jiǎn)單的語(yǔ)言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長(zhǎng)給我們講述的“看、聽(tīng)、說(shuō)、笑、動(dòng)”五項(xiàng)修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實(shí)踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個(gè)很樂(lè)觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對(duì)身邊的每一個(gè)人，他經(jīng)常告訴我們“開(kāi)心也是一天，不開(kāi)心也是一天，何不開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)”。德普施的員工標(biāo)準(zhǔn)就是“笑容是我的長(zhǎng)相，開(kāi)心是我的個(gè)性，贊美是我們的習(xí)慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說(shuō)“希望是工作的動(dòng)力，開(kāi)心是影響別人的魅力，智慧是解決問(wèn)題的能力?！痹谶@些積極的思想導(dǎo)向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。
    2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教育顧問(wèn)是在幫助別人，讓更多的家長(zhǎng)了解一些好的教育孩子的方式方法，同時(shí)也成就了自己。增強(qiáng)了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責(zé)任感。
    3、懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識(shí)，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個(gè)專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。
    4、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
    在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的溝通、表達(dá)和合作能力。還有面對(duì)各種境遇時(shí)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)?？箟耗芰?，承受能力，解決問(wèn)題的能力都有了進(jìn)一步的提高。
    做招生工作的時(shí)候，要到具體的市場(chǎng)做宣傳，例如去到幼兒園、小學(xué)門口，當(dāng)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接孩子的時(shí)候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個(gè)學(xué)校和幼兒園。每天都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長(zhǎng)的不斷拒絕，所以無(wú)論是身體還是心理咨詢，都可以感受到那種勞累，體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實(shí)習(xí)，因?yàn)槲铱梢悦刻煸诓煌沫h(huán)境中磨練自己。
    其實(shí)招生工作也是一種無(wú)形的銷售，銷售更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當(dāng)中！經(jīng)常早上六點(diǎn)多起床，趕在家長(zhǎng)送孩子去上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)行邀約。然后回公司參加早會(huì)和培訓(xùn)，下午到具體的市場(chǎng)，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開(kāi)心的心情開(kāi)始工作，以豁達(dá)的態(tài)度去面對(duì)各種事情。所以即使很忙，也不覺(jué)得累。我相信以后無(wú)論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。