方案的有效性取決于實施的過程和計劃的合理性。如何制定一個合理可行的方案，是解決問題的首要關(guān)鍵。下面是一些成功方案的關(guān)鍵要素和實施策略，供大家參考。
    潔具活動方案篇一
    圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴20圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
    望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊。現(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
    二、活動主題。
    新年送健康，人好家家旺！
    送健康，禮我好舒心！
    副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了。
    三、活動時間。
    12月24日——年1月10日。
    四、活動地點：
    xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店。
    五、活動形式。
    （一）新年送健康，福到人旺。
    （二）元旦開門紅，神來財旺。
    （三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
    （四）瘋狂實惠購，任你歡樂配。
    六、活動執(zhí)行。
    （一）新年送健康，福到人旺。
    主要資料：
    1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
    2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
    一只。
    健康秤按摩枕紫砂煲。
    （二）元旦開門紅，運來財旺。
    主要資料：
    元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
    （三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
    主要資料：
    活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
    游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
    活動規(guī)則：
    1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品；
    2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
    1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
    2、抽獎禮品分為：
    1）享受沖浪按摩浴缸6折；享受沖浪按摩浴缸5折；享受沖浪按摩浴缸4折；(三個層次)。
    2）享受豪華浴室柜6折；享受豪華浴室柜5折；享受豪華浴室柜4折。(三個層次)。
    3）享受豪華整體房6折；享受豪華整體房5折；享受豪華整體房4折。(三個層次)。
    4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    7）送環(huán)保袋1個。
    8）送洗衣粉1包。
    9）其他小禮品。
    以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
    （四）瘋狂實惠購歡樂任你配。
    主要資料：
    新年送禮特價：
    1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓。
    3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）；豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）；（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
    4）特定組合套餐：
    豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
    豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
    5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋。
    6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）。
    以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
    7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。*8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標(biāo)明的特價款不參與上述項目。
    七、物料準(zhǔn)備。
    1、店內(nèi)現(xiàn)場布置2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪3、宣傳單張、海報。
    4、x架、5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）。
    八、推廣流程。
    2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
    3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）。
    4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）。
    6、宣傳推廣。
    7、現(xiàn)場布置。
    由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
    十、宣傳推廣。
    為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
    （一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）。
    總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持；
    各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳；
    當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳；
    電臺廣告等。
    （二）終端宣傳。
    1、宣傳海報；
    2、易拉寶；
    3、單張宣傳電臺稿。
    4、報紙廣告。
    5、電臺稿。
    6、臨促。
    （三）網(wǎng)站宣傳推廣。
    在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等；
    （四）宣傳文案。
    似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！！十一、效果評估：
    活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗。
    要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
    十二、以上活動解釋權(quán)歸浙江xxx衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。
    浙江xxx衛(wèi)生設(shè)備有限公司。
    上海xxx企業(yè)發(fā)展有限公司。
    潔具活動方案篇二
    一、促銷主題：
    秋日師語感恩回報。
    二、促銷目的：
    1.提升商場對外知名度和美譽度。
    2.提升商場大眾關(guān)注度。
    三、促銷核心：促銷宣傳。
    四、促銷時間：
    20__年9月10日—9月12日。
    五、禮品發(fā)放地點：
    二樓客服中心。
    活動一情聚在__“老師，您辛苦了！”
    a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費銀卡一張。
    b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業(yè)廣場最誠摯的問候。
    活動二感恩免費點歌臺。
    并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容，廣播將帶去您對老師感恩的心情。
    活動三感恩教師送禮。
    夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。
    詳見各專柜明示pop。
    活動四我和我的老師，征文大賽。
    參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。
    參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。
    參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。
    展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。
    評選方式：國芳百盛將評選出：
    一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺；
    二等獎3名，獎收音機1臺；
    三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；
    鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；
    參與獎各獎圓珠筆1支。
    演講時間：20__年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)。
    活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送。
    七、促銷廣告支持：
    1.電視廣告和我商場的led大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。
    2.手機短信在20__年8月25日和20__年9月1日，8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
    3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。
    潔具活動方案篇三
    又一年雙節(jié)的.到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
    以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
    為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
    相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶
    備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天
    喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
    選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
    金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
    x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
    一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
    相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家
    即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
    1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
    2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
    3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
    1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
    2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定
    3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
    利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
    相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
    搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
    瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
    1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
    2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
    3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;
    4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
    5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示
    6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
    此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天()和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
    相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
    活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
    a+b狂歡價：2xxx元
    a+b+c狂歡價：3xxx元
    a：座便器：(3款)
    b：浴室柜：(2款)(含龍頭)
    c：淋浴龍頭：(3款)
    1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
    2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
    3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
    此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
    相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
    1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
    2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
    一等獎：200元
    二等獎：100元
    三等獎：50元
    幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
    執(zhí)行要點：
    1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)
    一等獎：200元(占比10%,共兩小格)
    二等獎：100元(占比20%，共四小格)
    三等獎：50元(占比30%，共六小格)
    幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)
    2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
    3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
    4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
    5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
    6、此活動可與其他活動同時進行。
    解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
    相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
    活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
    潔具活動方案篇四
    1、借紡織研究苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高居然之家、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽度，可在該小區(qū)組織商家進行現(xiàn)場交房活動，就是通過現(xiàn)場活動使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進行跟蹤營銷，最終產(chǎn)生銷售。
    (3)可制作現(xiàn)金支票卷在該小區(qū)交房之計進行出售;。
    (4)各個商家推出自家活動方案，由居然之家工作人員進行審核。
    3、活動時間：周六、日。
    4、活動布展：
    (1)用含有居然之家元素的kt版將該小區(qū)門頭進行包裹;。
    (2)在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個拱門;。
    (3)由商家自己提供或裝修公司提供20個帳篷，充足的桌椅在小區(qū)進行擺放。每個展位要求不超過5人。
    5、注意事項：
    (1)參與商家必須統(tǒng)一安排，符合居然之家及物業(yè)方的有關(guān)規(guī)定，使之合理有序;。
    (2)帳篷是進行現(xiàn)場活動的必需品，必須準(zhǔn)備充分;。
    小區(qū)現(xiàn)場活動最大的意義在于拉近商家與業(yè)主的距離，尋找出精準(zhǔn)業(yè)主群體，為產(chǎn)生實際銷售打下良好基礎(chǔ)，為最大限度的讓該小區(qū)業(yè)主在我店產(chǎn)生銷售做出貢獻。
    (1)提升業(yè)主對居然之家的美譽度與認(rèn)可度;。
    (2)擴大該小區(qū)業(yè)主在我店的銷售份額。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    潔具活動方案篇五
    5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售。
    5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售。
    5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售。
    5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售。
    5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售。
    5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售。
    5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售。
    (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
    1、宣傳費用約3000元；
    2、x展架：85元；
    3、總計：3000+85=3085元。
    潔具活動方案篇六
    (三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;。
    二、促銷主題。
    迎國慶，傾情回饋新老顧客。
    三、促銷時間：
    20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
    四、促銷范圍。
    全國所有門店。
    (一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
    注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
    (三)會員尊享。
    1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。
    2、活動期間，會員卡照常積分;。
    3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
    注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
    (二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;。
    (三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
    (四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
    八、費用預(yù)估。
    類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注。
    禮品。
    pop。
    宣傳單張。
    會員短信。
    合計。
    附圖。
    絲巾：
    飾品：
    潔具活動方案篇七
    1、借助促銷活動進行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽度。
    2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場占有份額。
    3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
    4、作為xx品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。
    二、活動主題。
    盛情24載廠價直通感恩月。
    副標(biāo)題：1元龍頭499節(jié)水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送！
    201x年x月x日—201x年x月x日。
    xx區(qū)域各專賣店。
    驚喜一：進店簽到，領(lǐng)取免費禮品！
    活動當(dāng)日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止！
    驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
    活動期間全場5.9折（特價產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買，特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
    驚喜三：1元龍頭！
    活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(hh-11802)，超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
    驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！
    驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！
    活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)！
    購滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
    購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
    購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
    六、廣告推廣。
    在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時提升品牌知名度。
    廣告要求：
    （1）低成本，高效果；
    （2）設(shè)計簡潔大方，信息傳達明確；
    （3）緊抓消費者思路，深入消費者心理。
    1、dm單和邀請函。
    將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成dm單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。
    2、彩車宣傳。
    活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
    3、報紙廣告。
    在信息報上進行全版的廣告投放。
    4、小區(qū)推廣。
    招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。
    七、店面布置：
    1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）。
    2、每個店面1-2個x展架或kt板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本，附有活動內(nèi)容。
    3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
    4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點。
    5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
    6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
    1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。
    2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。
    潔具活動方案篇八
    一、活動時間：
    20xx年9月10日到12日。
    二、活動目的：
    盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
    三、活動主題：
    花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
    四、賣場陳設(shè)：
    賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
    五、活動內(nèi)容：
    一重喜。
    一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
    a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）。
    指定月餅品種有：
    b.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
    中秋禮券。
    a類保健品或酒此券可抵1元。
    b類保健品或酒此券可抵2元。
    c類保健品或酒此券可抵3元。
    二重喜。
    如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
    a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）。
    b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。
    c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。
    d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
    獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）。
    獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）。
    獎項預(yù)設(shè)置：a共100個;b共1000個；c共10000個；
    六、商場布置：
    總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
    連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
    七、費用預(yù)算：
    條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
    中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
    吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
    dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
    八、注意。
    1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)。
    設(shè)計。
    與聯(lián)系印刷；
    2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
    3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
    4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
    5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
    6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
    各項人員、物料準(zhǔn)備。
    工作。
    有完成排期表；
    潔具活動方案篇九
    1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度。
    二、活動時間。
    開業(yè)時間：xx年8月1-----22日。
    三、活動對象。
    新交房業(yè)主。
    四、活動主題。
    一元座便器瘋遍敦煌。
    ——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——。
    五、活動內(nèi)容。
    1元座便器，瘋遍敦煌。
    產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
    綠色消費、傾城巨獻。
    浴室柜綠色消費推廣價：999元。
    淋浴花灑綠色消費推廣價：598元。
    面盆龍頭綠色消費推廣價：196元。
    廁紙架綠色消費推廣價：118元。
    毛巾桿綠色消費推廣價：88元。
    超值套餐、震撼全城。
    神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅？元，現(xiàn)場揭曉。
    廠家回愧限量搶購。
    活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元。
    加1元可任選指定五金掛件一件。
    加99元可任選指定龍頭一件。
    以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得。
    恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送。
    活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次。
    一等獎返現(xiàn)50%。
    二等獎現(xiàn)金1000元。
    三等獎返現(xiàn)2%。
    現(xiàn)在市場上400多元的'座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
    考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
    最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。
    “廠家回愧限量搶購”促銷活動在于讓消費者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。
    “恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費者對購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎活動會產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。
    潔具活動方案篇十
    一、活動目的：
    1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
    3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
    二、活動時間：
    活動前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）。
    正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)亍?BR>    實際情景增減時間）。
    三、
    活動地點：全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）。
    四、促銷主題：
    2015年，曙光之獻。
    ——xx點燃期望，享受生活，享受xx。
    五、活動具體資料：
    1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）。
    2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
    3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
    六、活動宣傳及實施細(xì)則。
    1、市場宣傳：
    （1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌游-行，分組進行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
    （2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。
    （3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約。
    在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張）。
    （4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店。
    家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
    （5）、分銷商[整理]。
    以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
    （6）、夾報：
    與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費者的手中。
    （7）、電視廣告：
    提議于活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）。
    注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
    2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務(wù)）。
    （1）、2015年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部供給x架版本）。
    （2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
    （3）、專賣店門口，設(shè)一個x展架簡單介紹活動資料，吸引大家視線，旁邊放置。
    （4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店。
    顧客一看便知。
    （5）、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充。
    氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
    （6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
    （7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
    （8）、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
    （9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
    （10）、在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強烈的喜慶。
    氛圍，橫幅和彩旗資料以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
    （11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
    （12）、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個十分重要，能夠和市場主管部門協(xié)商。
    （13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)。
    品”“設(shè)計師推薦產(chǎn)品”“2015新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
    （14）、專賣店要堅持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
    （15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)。
    惠政策，又或播放音樂，到達活躍現(xiàn)場氣氛的目的3、專賣店員工。
    1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
    2、異常要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
    3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
    4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進取性，使活動到達更好的效果。
    5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
    七、具體人員分工。
    由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人。
    注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷。
    九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）。
    1、進貨1萬元xx公司支持1000元；進貨3萬元xx公司支持4000元；進貨5萬元，xx公司支持6000元。
    2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）。
    3、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
    xx衛(wèi)浴有限公司。
    一、活動背景：
    又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
    二、活動目的：
    以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
    為消費者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
    三、活動主題：
    相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)。
    四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激-情豪禮！
    選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
    我e家磁磚，！
    五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1-2周，活動時間為18天。
    六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
    七、活動資料：
    相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
    即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
    1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。
    2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xx-x的rf2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
    3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。執(zhí)行要點：
    1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
    2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
    3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
    解析：
    利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
    相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
    搶購日每一天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
    瘋狂搶購日為元旦節(jié)。
    執(zhí)行要點：
    1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
    2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；
    3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴(yán)格控制；
    4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
    5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
    6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：
    此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
    相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型abc集合中，任選ab或者abc兩種組合。
    a+b狂歡價：2xxx元a+b+c狂歡價：3xxx元。
    產(chǎn)品類型集合如下：
    a：座便器：（3款）。
    b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
    c：淋浴龍頭：（3款）。
    執(zhí)行要點：
    1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
    2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
    3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
    解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
    相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
    1.活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
    2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
    一等獎：2００元。
    二等獎：1００元。
    三等獎：5０元。
    幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
    執(zhí)行要點：
    1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）。
    一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）。
    二等獎：1００元（占比20％，共四小格）。
    三等獎：5０元（占比30％，共六小格）。
    幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
    2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
    3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
    4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
    5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
    6、此活動可與其他活動同時進行。
    解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
    相約狂歡五：
    執(zhí)行要點：
    1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
    2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
    3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品。
    解析：
    此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。
    相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)。
    金牌衛(wèi)浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務(wù)！
    隨心---精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求。
    歡心---讓您的每次挑選，都如獲至寶。
    放心---領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂。
    活動一覽表：
    八、場地布置。
    1、店內(nèi)布置。
    a、每個門口各放一個x展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細(xì)則）。
    b、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
    c、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。
    f、墻面適當(dāng)點綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
    g、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。
    2、店外布置。
    a、店門口前設(shè)立拱門。
    b、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。
    c、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號。
    d、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。
    f、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。
    g、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
    “相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
    九、宣傳推廣。
    (1)pop：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達促進銷售的目的。
    (2)報紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。
    a、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設(shè)計完畢，并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。
    b、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報道，后期持續(xù)幾個部分！可邀請當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費用。
    c、夾報在活動前3天分三期進行投放。
    (3)電臺：重點推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺，價格不能太高。
    (4)電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環(huán)傳播，比較實用。
    (5)網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?BR>    (6)戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
    (7)小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進行點對點傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進行，進行階段性的持續(xù)傳播。
    (8)電話邀請：安排人員，進行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢，對小區(qū)業(yè)主，設(shè)計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業(yè)活動。
    (9)廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。
    (10)市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。
    注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
    十、人員分工。
    總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作。
    副指揮：由店長擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作。
    宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店。
    臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作。
    機動：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作。
    十一、注意事項。
    異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應(yīng)放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：
    現(xiàn)場攔截：
    a、活動期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費者。
    b、臨促的聘請、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請有過相同經(jīng)驗的大學(xué)生，活動前，經(jīng)銷商對臨促進行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一t恤并佩戴綬帶。
    c、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。
    終端展示：
    花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。
    導(dǎo)購人員：
    在完成產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動消費者?；顒悠陂g導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
    衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役，并且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產(chǎn)生價值的，投資卻能帶來回報。
    1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力。
    直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。
    2、設(shè)置附加利益，增加購買動力。
    當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式?？墒?，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創(chuàng)新。
    3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與。
    在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
    4、借助權(quán)威影響，增強購買信心。
    一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。
    作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，
    總結(jié)。
    出一些促銷活動成功的要點：
    1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口。
    軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節(jié)上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。
    2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么。
    3、制定響亮的活動主題與口號。
    制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認(rèn)識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
    活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號形式來實現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面。
    4、創(chuàng)新活動的資料與形式。
    活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
    5、活動的傳播要到位。
    活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和pop）能找到、促銷營銷能逮到。
    6、員工動員、客戶動員到位。
    為什么必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經(jīng)銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
    7、價格到位：特價吸引、制造轟動。
    價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。
    8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣。
    原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。
    9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵到位。
    促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進行分組pk、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹立標(biāo)桿。
    一、市場背景：
    對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。一、活動目的：
    利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
    經(jīng)過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
    為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
    二、活動主題：
    誠信保衛(wèi)戰(zhàn)。
    薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動。
    三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日。
    四、活動地點：xxx陶瓷各大專賣店。
    五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！
    六、活動資料：
    1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！
    活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
    享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
    每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有。
    效，其它預(yù)約無效；
    定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
    2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
    前1—5名客戶享受3.15折范圍：
    大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米。
    第6—15名客戶享受3.15折范圍：
    大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米。
    第1。
    6—30名客戶享受3.15折范圍：
    提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）。
    xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷活動通知。
    一、背景。
    圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
    望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
    二、活動主題。
    新年送健康，人好家家旺！
    送健康，禮我好舒心！
    副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了。
    三、活動時間。
    2010年12月24日——2011年1月10日。
    四、活動地點：
    xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店。
    五、活動形式。
    （一）新年送健康，福到人旺。
    （二）元旦開門紅，神來財旺。
    （三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
    （四）瘋狂實惠購，任你歡樂配。
    六、活動執(zhí)行。
    （一）新年送健康，福到人旺。
    主要資料：
    1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
    2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
    一只。
    健康秤按摩枕紫砂煲。
    （二）元旦開門紅，運來財旺。
    主要資料：
    元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
    （三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
    主要資料：
    活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
    游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
    活動規(guī)則：
    1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品；
    2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
    1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
    2、抽獎禮品分為：
    1）享受沖浪按摩浴缸6折；享受沖浪按摩浴缸5折；享受沖浪按摩浴缸4折；(三個層次)。
    2）享受豪華浴室柜6折；享受豪華浴室柜5折；享受豪華浴室柜4折。(三個層次)。
    3）享受豪華整體房6折；享受豪華整體房5折；享受豪華整體房4折。(三個層次)。
    4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
    7）送環(huán)保袋1個。
    8）送洗衣粉1包。
    9）其他小禮品。
    以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
    （四）瘋狂實惠購歡樂任你配。
    主要資料：
    新年送禮特價：
    1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓。
    3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）；豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）；（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
    4）特定組合套餐：
    豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
    豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
    5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋。
    6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）。
    以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
    7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。*8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標(biāo)明的特價款不參與上述項目。
    七、物料準(zhǔn)備。
    1、店內(nèi)現(xiàn)場布置2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪3、宣傳單張、海報。
    4、x架、5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）。
    八、推廣流程。
    2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
    3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）。
    4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）。
    6、宣傳推廣。
    7、現(xiàn)場布置。
    由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
    十、宣傳推廣。
    為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
    （一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）。
    總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持；
    各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳；
    當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳；
    電臺廣告等。
    （二）終端宣傳。
    1、宣傳海報；
    2、易拉寶；
    3、單張宣傳電臺稿。
    4、報紙廣告。
    5、電臺稿。
    6、臨促。
    （三）網(wǎng)站宣傳推廣。
    在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等；
    （四）宣傳文案。
    似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！十一、效果評估：
    活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗。
    要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
    十二、以上活動解釋權(quán)歸浙江xxx衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。
    浙江xxx衛(wèi)生設(shè)備有限公司。
    上海xxx企業(yè)發(fā)展有限公司。
    2010年12月14日。
    一、活動目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度。
    二、活動時間。
    開業(yè)時間：20xx年8月1-----22日。
    三、活動對象。
    新交房業(yè)主。
    四、活動主題。
    一元座便器瘋遍敦煌。
    ——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——。
    五、活動資料。
    1元座便器，瘋遍敦煌。
    產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
    綠色消費、傾城巨獻。
    浴室柜綠色消費推廣價：999元。
    淋浴花灑綠色消費推廣價：598元。
    面盆龍頭綠色消費推廣價：196元。
    廁紙架綠色消費推廣價：118元。
    毛巾桿綠色消費推廣價：88元。
    超值套餐、震撼全城。
    神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅？元，現(xiàn)場揭曉。
    廠家回饋、限量搶購。
    活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元。
    加1元可任選指定五金掛件一件。
    加99元可任選指定龍頭一件。
    以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得。
    恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送。
    活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次。
    一等獎返現(xiàn)50%。
    二等獎現(xiàn)金1000元。
    三等獎返現(xiàn)2%。
    此刻市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
    研究到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
    最終促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。
    潔具安裝工人崗位職責(zé)。
    潔具活動方案篇十一
    x年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
    品味書香愉悅閱讀。
    x年12月31日至x年3月31日。
    （一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
    1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：x年12月31—x年1月3日。
    （二）“暢銷圖書”回顧展。
    根據(jù)x年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
    責(zé)任部門：中心門店。
    活動時間：x年1—3月。
    （三）組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動。
    春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：x年1月20日—2月18日。
    （四）組織“春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
    在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴大陳列面積，強化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場占有份額。
    在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：x年1—3月。
    （五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
    各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)?！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：寒假期間。
    （六）南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
    1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）。
    2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希。
    望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）。
    3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典。
    名著一本。
    責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店。
    活動時間：x年2月1日—3月20日。
    （七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
    邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn)）。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：x年2—3月。
    （八）“天天有書雙11”特惠促銷。
    活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
    責(zé)任部門：中心門店。
    活動時間：x年1—3月。
    （九）組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
    活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
    責(zé)任部門：中心門店。
    活動時間：x年1—3月。
    （十）春節(jié)假期系列營銷活動。
    1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
    2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
    3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
    責(zé)任部門：中心門店。
    活動時間：x年2月19日—2月25日。
    （十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
    各銷售門店要根據(jù)教育局布置的春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
    責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
    活動時間：x年2月至3月。
    （十二）開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
    寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
    責(zé)任部門：辦公室、中心門店。
    （十三）開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
    1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。
    2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
    （十四）“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動。
    利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
    責(zé)任部門：各銷售門店。
    活動時間：x年1—3月。
    （一）、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動。
    為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）。
    責(zé)任部門：中心門店。
    （二）、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
    元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
    （三）、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
    根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進行評選。設(shè)置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
    （四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）。
    （五）、電子產(chǎn)品廠家促銷。
    聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
    （一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準(zhǔn)備事宜。
    （二）、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
    （三）、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
    （四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
    （五）、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展?fàn)I銷活動夯實基礎(chǔ)。
    潔具活動方案篇十二
    4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
    5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
    6.酒水300元。
    7.輪渡往返費用40x元=240元。
    費用合計：xxxx元。
    潔具活動方案篇十三
    1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！
    活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
    享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
    定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
    2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
    前1—5名客戶享受3.15折范圍：
    大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米。
    第6—15名客戶享受3.15折范圍：
    大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米。
    第16—30名客戶享受3.15折范圍：
    提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）。
    潔具活動方案篇十四
    利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的'銷售特點，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
    通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
    為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
    潔具活動方案篇十五
    院屬各科室：
    目前，我市已進入創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市決戰(zhàn)決勝沖刺階段，根據(jù)市創(chuàng)衛(wèi)總指揮部、市衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署，按照“找差距、抓提升，盯弱點、抓突擊，建機制、抓管理”的工作要求，決定在全院開展為期兩周的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。
    一、活動主題。
    愛國衛(wèi)生大掃除，我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻。
    二、活動時間。
    20_年6月24日至7月7日，每天下午16:30分到19時，除值班人員外，統(tǒng)一安排環(huán)境衛(wèi)生大掃除，每天不少于2小時。利用早、中、晚業(yè)余時間開展的衛(wèi)生大掃除活動，具體安排由各科室結(jié)合實際自行確定。
    三、活動內(nèi)容。
    以凈化環(huán)境衛(wèi)生為重點，落實“門前五包”(包衛(wèi)生、包綠化、包美化、包秩序、包看護)責(zé)任制，以院區(qū)、各病房區(qū)、就診診療區(qū)、宿舍區(qū)、活動區(qū)、廁所等為重點，開展地毯式的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動，對垃圾、煙頭、小廣告、四害孳生地等進行清掃整治，徹底清理衛(wèi)生死角，主動開展控?zé)煿ぷ?，確保達到創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    四、有關(guān)要求。
    (一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各科室要加強領(lǐng)導(dǎo)，深入發(fā)動職工全員參與大掃除活動，力求活動取得實效。活動所需工具由各科室自行解決。
    (二)清理衛(wèi)生死角。各科室要嚴(yán)格按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，加強衛(wèi)生整治，清除積存的各類垃圾、亂堆亂放等雜物和亂貼亂畫的小廣告。進一步清除四害孳生地，做好除四害工作。要通過大掃除徹底清理衛(wèi)生死角，同時進一步加強環(huán)境衛(wèi)生日常管理，建立衛(wèi)生保潔長效機制，嚴(yán)防反彈。詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)參加《濟南市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市技術(shù)指南》。
    潔具活動方案篇十六
     (一)
     活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析
     活動目的：
     活動詳情：
     1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么
     2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
     3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
     4、活動時間及地點：
     5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
     6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品
     活動流程：
     活動分工：
     效果預(yù)算和目標(biāo)：
     費用預(yù)算：
     意外防范：
     (二)
     以促銷方案為例
     一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
     二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
     三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
     1、確定活動主題
     2、包裝活動主題
     降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
     在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
     這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
     四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
     1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
     2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
     五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
     六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
     七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
     1、人員安排
     2、物資準(zhǔn)備
     3、試驗方案
    潔具活動方案篇十七
    公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結(jié)合設(shè)計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
    1、主持人：(待定)。
    2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設(shè)計工作室組長。
    3、參賽崗位：設(shè)計院全員及一所全員。
    4、競賽形式及辦法：
    (一)組隊模式：抽簽決定。
    分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍(lán)綠紫)。
    (二)比賽方式：題目類型有以下三種。
    第一輪競答。
    1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
    2、終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
    第二輪大家來找茬。
    1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內(nèi)哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊計一分。
    2、分?jǐn)?shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
    第三輪添磚加瓦。
    1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
    2、分?jǐn)?shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二、獎項設(shè)置。
    設(shè)一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀(jì)念獎2隊三、經(jīng)費預(yù)算。
    備品：隊旗，桌牌費用另計。
    潔具活動方案篇十八
    特價服裝，只限五天，只限國慶！
    情滿月圓舉國同慶好禮重重送！
    與你一起同領(lǐng)時尚潮流。
    魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情。
    精彩華誕，舉國同慶。
    迎國慶大酬賓。
    十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%。
    您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費（10元以內(nèi)）。
    潔具活動方案篇十九
    一、活動前言：
    隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學(xué)長學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
    此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風(fēng)的同時，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學(xué)們在實踐中增長能力的目標(biāo)，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。
    二、活動目的：
    （一）通過本次活動，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念。
    （二）宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的'傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
    （三）以這次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識。
    （四）以淘寶市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。
    （五）為了緩解在校大學(xué)生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
    （六）提高大學(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
    （七）通過此次活動，加強學(xué)生會成員之間的團結(jié)互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。
    三、活動主題：
    “大學(xué)淘寶——共建低碳校園”
    四、活動時間：
    xx年5月15日--16日。
    五、活動地點：
    扇形廣場。
    六、活動主辦單位：
    xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部。
    七、活動協(xié)辦單位:。
    xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會各部。
    八、參賽對象:。
    xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。
    九、活動流程策劃：
    （一）前期宣傳。
    1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學(xué)生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
    2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
    （二）前期審核。
    在活動前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。
    （三）活動階段。
    1、參與活動的同學(xué)可以自主標(biāo)價出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學(xué)生收取攤位手續(xù)費用）。
    2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
    3、各攤位應(yīng)保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價，壓價競爭等不正當(dāng)競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
    4、各個攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔，展銷時間結(jié)束后應(yīng)進行衛(wèi)生清理。
    5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導(dǎo)工作，各個攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。
    xxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部。
    xx年xx月xx日。
    潔具活動方案篇二十
    感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛!
    至此中秋佳節(jié)之計，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價值十萬的禮品來進行抽獎活動，答謝廣大新老客戶。
    一、活動時間：9月1日-9月15日。
    二、活動背景：
    自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長的精彩寫照。二十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展!
    在時光和歲月的成長中，歷經(jīng)時間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
    三、參與方式。
    從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關(guān)注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎。
    四、獎品設(shè)置。
    1、特等獎1名：價值。
    2、一等獎3名：價值。
    3、二等獎10名：價值。
    4、三等獎50名：價值。
    五、活動細(xì)則。
    2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格;。
    4、抽獎結(jié)果將在三日內(nèi)，通過“___”微信公眾平臺發(fā)送到中獎客戶手機;。
    5、中獎客戶五日內(nèi)到我公司營銷部領(lǐng)取，過期不予辦理。
    潔具活動方案篇二十一
    二、促銷主題。
    迎國慶，傾情回饋新老顧客。
    三、促銷時間：
    20xx年10月1日―10月5日（共5天）。
    四、促銷范圍。
    全國所有門店。
    五、促銷內(nèi)容。
    （一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外）；
    注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）。
    (三)會員尊享。
    1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
    2、活動期間，會員卡照常積分；
    3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
    注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
    六、活動宣傳配合。
    (一)活動pop物料；
    (二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
    (三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
    (四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
    七、活動籌備期分工表(略)。
    八、費用預(yù)估。
    類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注。
    禮品。
    pop。
    宣傳單張。
    會員短信。
    合計。
    附圖。
    絲巾：
    飾品：
    潔具活動方案篇二十二
    英派潔具——永恒考驗閃爍光輝。
    卡西奧潔具——源于生活的藝術(shù)。
    寶斯衛(wèi)浴——引導(dǎo)時尚創(chuàng)導(dǎo)潮流。
    英陶潔具——英明之選。
    蒙特利——科技美化生活。
    天鷹潔具——環(huán)保?時尚?個性?自然。
    toto衛(wèi)浴——(1)舒適到家(2)舒適在身優(yōu)雅在心。
    英皇衛(wèi)浴——至尊享受。
    伊麗潔具——讓藝術(shù)回歸生活。
    吉事多——精心帶動精致生活。
    法諾亞潔具——綠色使者時尚先鋒。
    金潔潔具——(1)金潔使命健康人生(2)融合高新技術(shù)配以真誠服務(wù)。
    地中海潔具——與海共舞無限歡暢。
    鉆石潔具——好品質(zhì)在乎天長地久。
    圣羅蘭潔具——讓生活更愜意。
    美嘉樂衛(wèi)浴——美嘉樂樂每家。
    回力美衛(wèi)浴——回歸自然活力至美。
    中利萊潔具——健康生活從中利萊開始。
    愛瑪仕潔具——領(lǐng)先世界品質(zhì)一流。
    奧米斯?jié)嵕摺獡碛袏W米斯精彩每一天。
    威瑪衛(wèi)浴——幸福的家要追求零點缺陷的威瑪衛(wèi)浴。
    寶馬潔具——高貴典雅品質(zhì)始終如一。
    三興潔具——追求經(jīng)典文化盡顯皇者風(fēng)情。
    金海浪潔具——最高處最舒暢。
    雅麗濤潔具——精心細(xì)作亮麗人生。
    金美來衛(wèi)浴——撥盡迷霧真我風(fēng)采。
    富麗斯?jié)嵕摺蓍e舒適由您演繹……。
    浪潔衛(wèi)浴——領(lǐng)先潮流品質(zhì)締造時代經(jīng)典。
    派拉素衛(wèi)浴——(1)都市亮麗天使(2)都市清潔衛(wèi)士誰敢離開她。
    華霖潔具——享受金典斯衛(wèi)浴品味精采人生。
    標(biāo)迪潔具——標(biāo)迪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)墊方便很放心。
    法思羅潔具——邂逅潔國的典雅。
    東鵬潔具——輕松好享受。
    阿波羅潔具——(1)完美空間經(jīng)462■典品味(2)自由空間隨心所“浴”
    蒙地卡羅衛(wèi)浴——永遠(yuǎn)追求溫馨極限……。
    藝迪衛(wèi)浴——藝術(shù)人生啟迪生活。
    豐樂衛(wèi)浴——為您寫意生活。
    浪鯨衛(wèi)浴——輕松生活從浪鯨開始501■科暢衛(wèi)浴——科技創(chuàng)想生活暢享。
    賽維爾衛(wèi)浴——健康衛(wèi)浴新概念。
    圣羅蘭衛(wèi)浴——讓生活更愜意。
    歐威斯?jié)嵕摺獣r尚品味享逸生活。
    東升水暖衛(wèi)浴——不必昂貴實用又實惠。
    臺灣科立泰——健康的生活舒適的享受。
    奧潔利——還您寬敞明亮的衛(wèi)浴空間。
    亞特瀾潔具——因為時尚所以靚麗。
    百麗潔具——恒美個性。
    偉邦——健康環(huán)保新生活。
    迪佳——國內(nèi)首創(chuàng)安全時尚豪華。
    奧美康——安得豪宅千萬間舒適怡情奧美康。
    路易斯?jié)嵕摺芬姿咕褪桥c眾不同。
    奇耐思——開啟生活的泉源。
    雅朗衛(wèi)浴——選擇個性、雅朗衛(wèi)浴。
    勁陶潔具——勁陶潔具環(huán)保節(jié)水。
    泰和潔具——健康生活精彩演繹。
    廣豪潔具——享受人生為你做足100分。
    威斯麗斯——(1)享受精品衛(wèi)浴首選威斯麗斯(2)一切以人為本竭力盡善盡美。
    奧特斯——點綴人生亮麗人生。
    金富豪衛(wèi)浴——(1)塑造浴室寫意空間(2)至尊享受為您保留。
    和成衛(wèi)浴——成就生活的美感。
    鷹牌奧古拉衛(wèi)浴——(1)藝術(shù)經(jīng)典靈感涌現(xiàn)(2)現(xiàn)代歐洲風(fēng)范。
    斯洛美衛(wèi)浴——個性美斯洛美。
    理想衛(wèi)浴——(1)你的微笑是我們的理想(2)理想衛(wèi)浴演繹理想空間。
    派克斯?jié)嵕摺绹焚|(zhì)經(jīng)典潔具。
    衛(wèi)拓潔具——靈感改變未來。
    維特斯?jié)嵕摺h然流逸盡顯浴室魅力。
    中陶衛(wèi)浴——設(shè)計跨國界享受求同質(zhì)。
    恒潔衛(wèi)浴——健康人生恒久承諾。
    伊莎貝爾潔具——浪漫寫意心心相依。
    適雅玻璃潔具——家居時尚新追求。
    科丹衛(wèi)浴——科丹衛(wèi)浴伴你一生。
    雅麗潔具——精心細(xì)作亮麗人生。
    朗斯衛(wèi)浴——來自德國的生活藝術(shù)。
    歐路莎潔具——(1)卓越設(shè)計顯優(yōu)雅恒久舒適歐路莎(2)健康生活從歐路莎開始。
    愛瑪仕潔具——領(lǐng)先世界品質(zhì)一流。
    羅漫克潔具——經(jīng)典演繹浪漫體現(xiàn)。
    西雅斯?jié)嵕摺餮潘節(jié)嵕呓o您創(chuàng)造一個五星級的家。
    森妮潔具——樹森妮形象創(chuàng)品牌優(yōu)勢。
    鉆華潔具——品質(zhì)卓越和諧舒適。
    伊奈潔具——柔美天地輕松無限。
    洛基特潔具——專業(yè)制造創(chuàng)新一族。
    所羅門潔具——領(lǐng)導(dǎo)感應(yīng)潔具新潮流創(chuàng)造自動衛(wèi)浴新文化。
    澳美加潔具——澳洲品質(zhì)值得信賴。
    高格潔具——譜寫生活之樂章凝聚潔具之經(jīng)典。
    依高路衛(wèi)浴——衛(wèi)浴生活新文化新概念依高路……。
    積家潔具——跨越科技之巔創(chuàng)造美好生活。
    西雅斯?jié)嵕摺o你一個五星級的家。
    帝朗衛(wèi)浴——燃點生活的品味。
    威斯敦淋浴房——專心專業(yè)做好淋浴房。
    迪喜衛(wèi)浴——獨創(chuàng)水捶按摩享受衛(wèi)浴經(jīng)典。
    佳潔衛(wèi)浴——精工細(xì)造信心之選。
    大雅(勝家)衛(wèi)浴——大家風(fēng)范雅致精品。
    歐美爾潔具——每一次潔具浪潮，都是由“歐美爾”引起;每一次潔具改革，都是從“歐美爾”開始。
    雅典潔具——典雅浪漫生活。
    威德勝衛(wèi)浴——融入自然感受輕松。
    富蘭圣地——淳樸始于自然。
    都信衛(wèi)浴——舒適生活新體驗。
    格尼斯——與眾不同大眾認(rèn)同。
    樂家衛(wèi)浴——歐洲時尚衛(wèi)浴。
    卡尼斯?jié)嵕摺堇[意大利高尚品味。
    泰陶潔具——繽紛泰陶自我享受。
    鵬王潔具——綠色建材首選鵬王。
    賽歐潔具——賽歐潔具歐陸風(fēng)格。
    coco潔具——經(jīng)典設(shè)計王者風(fēng)范。
    金山潔具——自然隨意的生活方式給你一個心靈的空間。
    金絲麗潔具——創(chuàng)造美好未來。
    安美奇潔具——安居美麗源自安美奇。
    慶華潔具——您無悔的選擇。
    伊妮德衛(wèi)浴——讓你的生活更顯尊貴。
    圣雅潔具——智慧凝聚內(nèi)內(nèi)外外的享受。
    金四維潔具——精致生活新主張。
    歐路莎衛(wèi)浴——健康生活從歐路莎開始。
    潔具活動方案篇二十三
    二、活動目標(biāo)。
    活動期間，手機銀行活躍客戶同比凈新增____萬戶。
    三、活動形式。
    (一)活動內(nèi)容。
    本活動僅針對手機銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建網(wǎng)點在線抽獎環(huán)境，客戶達成手機銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機銀行_筆賬務(wù)性交易)后，可邀請客戶登錄抽獎平臺參加抽獎。
    (二)獎品設(shè)置。
    活動共設(shè)四等獎。每日具體獎品和數(shù)量安排如下：
    每日獎勵名額___名，費用小計___元/天，總計___萬元。
    (三)活動流程。
    第一步：客戶在網(wǎng)點完成手機銀行__筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎機會;。
    第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎平臺，請客戶參加抽獎;。
    第三步：抽獎客戶輸入本人姓名、手機號碼后，點擊頁面“開始抽獎”模塊進行抽獎;。
    第四步：抽獎平臺實時反饋抽獎結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎品。
    (四)活動規(guī)則說明。
    1、抽獎平臺網(wǎng)址為：____。
    2、網(wǎng)點抽獎平臺開放時間為網(wǎng)點營業(yè)時間，即每日早8：30至下午5：30。
    3、抽獎平臺僅面向全省網(wǎng)點開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點抽獎平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。
    4、客戶必須在網(wǎng)點大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場做夠手機銀行_筆賬務(wù)性交易，方可進入抽獎系統(tǒng)進行抽獎。新簽約客戶和在網(wǎng)點外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達到活躍條件的客戶均無抽獎權(quán)限。
    5、每個客戶登錄抽獎平臺后，需先登記客戶姓名、手機號碼兩個要素后，方可進入抽獎游戲界面參加抽獎?？蛻羧绯橹?—3等獎，系統(tǒng)會自動提示客戶中獎，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號?？蛻舯仨毴鐚嵦顚戀~號，如因號碼錄入錯誤導(dǎo)致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎資格，所中獎項不再補發(fā)。
    6、本次抽獎活動中獎率為100%。1—3等獎現(xiàn)金返還將在中獎后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎獎品由網(wǎng)點工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。
    7、整個活動期間，每個手機銀行活躍客戶僅有一次抽獎機會。已抽過獎的客戶如再進入抽獎界面錄入姓名和手機號碼后，則系統(tǒng)自動提示“您的抽獎機會已用完，感謝您對我行手機銀行的支持!”
    8、所有客戶中獎信息都將在抽獎頁面下方滾動展示。出獎信息包括出獎時間(幾點幾分)、出獎網(wǎng)點名稱、中獎客戶姓名、中獎客戶手機號、中獎獎品名稱五項。